Kako razviti podjetje? - To je vprašanje, ki se postavlja samo uspešnim podjetnikom. Verjamem, da brez želje po nenehnem poslovnem razvoju, osvajanju novih poslovnih vrhov in doseganju novih ciljev podjetnik ne more biti uspešen. Posel ne more slediti istim pravilom. Prej ali slej bo tak posel padel na dno. Spreminjajo se tehnologije, spreminjajo se konkurenti, spreminjajo se kupci s svojimi potrebami in če vaše podjetje stoji na mestu, ne bo kos novim zahtevam. Zato je nujno, da rastete in razvijate svoje podjetje. In nenehno. O tem, kako razviti podjetje, bomo govorili v tem besedilu.
Razvijte svoje podjetje znotraj in zunaj Rast podjetja ni samo napredovanje. Naj se ta izjava sliši še tako čudno.
Razvijati posel pomeni tudi, ko je treba, obrniti se, prepoznati in se znebiti nedelujočih, zastarelih in neučinkovitih metod dela, marketinških orodij, zaposlenih, področij delovanja, posameznih dobrin in storitev ... in vsega, kar ne omogoča oz. vsaj do neke mere upočasni pričakovani ali načrtovani razvoj vašega podjetja. In to neusmiljeno! Nič osebnega, samo posel. To je "notranje čiščenje", kot običajno imenujem ta proces.
Zelo pomembno za razvoj podjetja itd. zunanji trenutek - morate spremljati in poskušati pravočasno ujeti trenutek sprememb na trgu. Vaše podjetje lahko odlično deluje samo, vendar ne izpolnjuje novih zahtev trga. Razumem, kajne? Po drugi strani pa, če se boste prvi odzvali na nove zahteve potrošnikov in tržne trende, vam bo zagotovo uspelo. In to je pravzaprav velika prednost malih podjetij pred velikimi - ne morejo se hitro odzvati na tržne spremembe. To je skrivnost, kako lahko malo podjetje preživi.
Naj vas izrazi, kot so "tržni trendi" in "tržne spremembe", ne prestrašijo. Ne mislite, da samo velike korporacije sledijo istim "tržnim trendom". To so lahko (in so) zelo majhne, preproste stvari. Na primer, ugotovili ste, da ljudje ne potrebujejo več poceni, prenehali ste kupovati klobase za 59 rubljev - vsi so se naučili na bolje. Preprosto opustite prejšnjega (poceni) dobavitelja in se hitro preusmerite na kakovostnejše in dražje izdelke. Ali obratno, to ni bistvo. Toda za velika podjetja, razumete, je težje. Veliko težje. Glavna stvar tukaj je razumeti in ne zamuditi tega trenutka. In vse bo dobro :-).
Osnovna načela poslovnega razvojaČe želite odpreti in razvijati svoje podjetje, morate izpolniti določene pogoje. Jaz jih imenujem osnovna načela razvoja lastnega podjetja.
Če razvoja svojega posla ne temeljite na določenih načelih (ne nujno na mojih, čeprav jih priporočam :-)), vam bo to težje uspelo. Pravzaprav gre za osnovne naloge, katerih izvajanje predstavlja razvoj poslovanja kot celote.
Tukaj so:
- Novi cilji in strategije;
- Osebna rast in samorazvoj;
- Usposabljanje in razvoj osebja;
- Zunanje izvajanje in svetovanje;
- Upravljanje poslovne rasti.
O vseh teh načelih poslovnega razvoja in načinih njihovega izvajanja je vredno govoriti podrobneje. Ampak najprej vam povem, kako bi odgovoril na vprašanje v enem stavku "Kako razviti podjetje?". Poslovanje se razvija z nenehnim (!) izboljševanjem vseh (do najmanjših) poslovnih procesov in neusmiljenim odpravljanjem morebitnih ovir in zastojev, upoštevajoč potrebe trga in strank.
Poslovna rast skozi osebno rast Vloga osebne rasti v poslu je močno podcenjena. Ali res lahko računate na velik uspeh, če boste sami ostali enaki? Delim nekaj misli o tej temi.
Novi cilji in cilji Prej ali slej boste morali kot podjetnik v svojem poslu nekaj spremeniti. In bolje je, da to storite načrtno kot iz obupa, da bi rešili podjetje. Uspešni podjetniki sami postavljajo nove in višje poslovne cilje, namesto da čakajo, da jih življenje ali trg prisilita v to. Ugotovite, katere poslovne cilje in cilje je treba postaviti in kako jih pravilno doseči.
Danes nestabilne finančne razmere v državi vodijo k ukinjanju delovnih mest. Nekateri ljudje po odpustu najdejo zaposlitev v novih podjetjih, drugi pa iščejo načine za organiziranje lastnega donosnega podjetja. Po branju članka boste izvedeli, katero podjetje je donosno odpreti v Rusiji z majhnimi naložbami.
Po katerem poslu je zdaj povpraševanje?
Ponudbo oblikuje povpraševanje. To je eden glavnih gospodarskih zakonov, zato morate za odprtje najbolj priljubljenega podjetja določiti, katere izdelke in storitve potrebuje prebivalstvo vašega mesta. Menijo, da je v kateri koli regiji največje povpraševanje po organizacijah, ki se ukvarjajo s popravili, zamenjavo vodovodnih napeljav in prodajo gospodinjskih kemikalij in izdelkov. Analiza trga storitev in blaga vam bo pomagala natančneje ugotoviti, kateri posel je zdaj pomemben.
Povpraševanje po storitvah
Po statističnih podatkih so agencije za zaposlovanje zelo priljubljene: kriza in stalna odpuščanja povečujejo potrebo po takih organizacijah. Povpraševanje po storitvah vodovodarjev, frizerjev, električarjev in pogrebcev ostaja nespremenjeno. V Moskvi in drugih velikih mestih so podjetja, ki opravljajo komercialne prevoze, na prvem mestu po številu zahtev. Organizacije s področja lepote in zdravja zaostajajo na vrhu le za 1 %. Če ugotovite, katere storitve so najbolj povpraševane med prebivalstvom, lahko organizirate donosen posel.
Kaj je zdaj donosno prodati?
Nadebudni podjetniki se radi sprašujejo, po čem ljudje trenutno povprašujejo. Trenutni izdelki ostajajo enaki. Primer izdelkov z visoko maržo: rože, pijače, nakit, ročno izdelani izdelki. Takšno blago odlikuje stabilno povpraševanje, nizki stroški proizvodnje in skladiščenja. Priljubljene alkoholne pijače veljajo za priljubljene izdelke.
Kakšno podjetje je trenutno v povpraševanju v majhnem mestu?
Začetni podjetniki obidejo majhna naselja. Posel tam po njihovem mnenju prinaša zelo malo prihodkov. To deloma drži, saj so tam plače nižje kot v velikih mestih. Tudi stroški najema in nakupa prostorov bodo nižji kot v velikih mestih, tako da lahko organizirate svoje podjetje z minimalnimi finančnimi stroški.
Najbolj priljubljeno podjetje v majhnem mestu je splošni frizerski salon. Poleg frizerjev bi morali biti manikuri-pedikerji, kozmetologi in masažni terapevti. Popravljalnice čevljev in pohištva so priljubljene ne glede na finančno stanje države, saj... ljudje se nagibajo k restavriranju starih stvari, ker se bojijo, da bodo porabili veliko denarja.
Poslovanje po povpraševanju
Komercialne dejavnosti so vedno usmerjene v zadovoljevanje potreb ljudi oziroma spodbujanje povpraševanja. Vsak obetaven posel je zgrajen na tem. Povpraševanje po izdelkih lahko ustvarite umetno z oglaševanjem izdelkov na ulici in televiziji. Še vedno pomembno vlogo igra relevantnost podjetniškega področja in učinkovitost poslovnih odločitev.
Donosno poslovanje
Komercialne dejavnosti morajo ustvarjati največji dohodek z minimalnimi denarnimi naložbami in izkoriščanjem različnih virov. Te značilnosti so značilne za zelo donosno podjetje. V času krize ne bi smeli odpirati podjetij, ki se ukvarjajo s proizvodnjo kakršnih koli izdelkov. Njihova donosnost bo nizka, tveganja visoka, prave dobičke pa boste videli šele čez nekaj let. Storitveni sektor velja za uspešnega.
Super donosen posel
Vsi ambiciozni podjetniki sanjajo o prejemu bajnega denarja, vendar le redkim uspe to uresničiti v praksi. Nekatere franšize vam omogočajo, da iz nič zgradite zelo donosno podjetje v samo nekaj mesecih. Drug način, da ne prihranite in dobite veliko denarja, je ustvariti popolnoma nov in zahtevan posel za regijo. Možnosti smeri: od obnove ali najema avtomobila do lastne konsignacijske trgovine.
Najbolj donosen posel
Z odprtjem lastne pekarne v velikem mestu lahko hitro povrnete vsa vložena sredstva - v manj kot 2 mesecih. Podobno je tudi pri restavracijah z zdravo prehrano. Ljudi ne privlači več hitra hrana. Najhitreje plačano podjetje lahko v enem mesecu povrne vsa vložena sredstva. Pred začetkom lastnega podjetja preučite trenutne poslovne ideje in jih razvrstite po kazalnikih dobičkonosnosti za svojo regijo - tako lahko izločite predloge, ki bodo v prihodnosti vodili v stečaj podjetja.
Donosno poslovanje na internetu
Posebnost dejavnosti na svetovnem spletu je nepovezanost s krajem bivanja. Stranke lahko iščete tako v svojem mestu kot zunaj njega, zato je organiziranje donosnega posla na internetu lažje kot na resničnem trgu. Nadobudni podjetnik sploh ne potrebuje zagonskega kapitala. Obstaja več področij takšnega poslovanja:
- Nudenje spletnih storitev (programiranje, razvoj dizajna, računovodstvo itd.);
- zagon spletne trgovine;
- sodelovanje v pridruženih programih;
- ustvarjanje in promocija vašega informacijskega produkta.
Če ste specialist na katerem koli področju, lahko ustvarite trenutno podjetje, ki ponuja storitve na internetu. Ustvariti morate portfelj ali zagnati spletno mesto vizitke, kjer bodo vaše veščine podrobno opisane. Brez denarja lahko odprete spletno trgovino, ki deluje kot posrednik med tujimi prodajalci in kupci iz Rusije. Izdelki se bodo prodajali z rahlim pribitkom.
Donosno poslovanje z minimalnimi naložbami
Veliko ljudi želi ustvariti dobiček brez porabe lastnega denarja, vendar ne uspe vsem. V praksi je mogoče organizirati donosen posel z minimalnimi naložbami, če ponujate izdelke lastne proizvodnje, se ukvarjate z intelektualnim delom ali delujete kot posrednik, organizirate nakupne in prodajne posle. Nekaj odprtih zbirnih mest za stekleno embalažo ali odpadno železo v garaži.
Mrežni marketing se nanaša tudi na služenje denarja z majhnimi vložki. Svoje podjetje lahko razvijete doma, tako da zaposlite zainteresirane ljudi iz prebivalstva. Če vas zamisel o ustvarjanju mreže neodvisnih distributerjev ne privlači, se lahko lotite kmetovanja: povpraševanje po osnovnih prehrambenih izdelkih, ki z okoljskega vidika niso škodljivi, je med prebivalci velemest veliko.
Ocena donosnih podjetij v Rusiji
Komercialna dejavnost mora biti donosna. Izkupiček mora pokriti stroške nadaljnjega razvoja organizacije, plače zaposlenih in lastne potrebe podjetnika. Če se to ne upošteva, se podjetje šteje za nedonosno. Nekateri podjetniki na začetku izberejo nedonosna področja, kar sčasoma povzroči izgubo financ. S preučevanjem ocene malih podjetij po dobičkonosnosti v Rusiji se lahko temu izognete. TOP 5 najboljših podjetnikov vključuje:
- Zasebni revizorji. Gospodarsko stanje v državi in spremembe zakonodaje tako rekoč ne vplivajo na priljubljenost revizije. Ta seznam vključuje tudi svetovalne storitve.
- Klinike ozke specializacije. Različne vrste kozmetoloških in medicinskih postopkov so povpraševane med prebivalci vseh mest, zato je to področje dejavnosti razvrščeno kot zelo donosno.
- Računovodske storitve. Potrebujejo tako mala podjetja kot velika podjetja. Edina slabost te panoge danes je velika konkurenca.
- Odvetniške pisarne. Visoko donosen posel z dobro usposobljenimi strokovnjaki in številnimi primeri, rešenimi v korist strank.
- Mikrokredit. Ta niša je v zadnjih 3 letih postala priljubljena. Denar se izda za zavarovanje izdelkov, ki jih proizvajajo podjetja, ali katere koli lastnine.
Dobičkonosnost poslovanja po panogah
Kazalniki ekonomske uspešnosti določajo, ali bo podjetje preživelo ali ne. Upoštevati jih je treba pri izbiri smeri podjetja. Kazalniki ekonomske učinkovitosti določajo strategijo razvoja podjetja. Spodaj je tabela, ki prikazuje donosnost poslovanja po panogah:
| Poslovna industrija | Odstotek donosnih organizacij |
| Transport/logistika | |
| Trgovina, gostinstvo | |
| Finance, zavarovalništvo, bančništvo | |
| Strojništvo | |
| IT in razvoj programske opreme | |
| Poslovne storitve | |
| Prodaja in servis avtomobilov | |
| Prehrambena industrija | |
| Znanstvena dejavnost, izobraževanje | |
| Gradnja, rekonstrukcija in posodobitev objektov | |
| Predelava rude, rudarstvo | |
| Farmacevtika, medicina | |
Video: najbolj donosen posel z minimalnimi naložbami
Kako začeti svoje podjetje iz nič, če nimate denarja in izkušenj? Kje lahko najdem delujočo poslovno idejo za začetek projekta? Katero podjetje bi morali začeti, da boste jutri dobili prvi dobiček?
Pozdravljeni, dragi prijatelji! Alexander Berezhnov, podjetnik in eden od ustanoviteljev poslovne revije HiterBober.ru, je v stiku.
Danes bomo govorili o tem, kako začeti svoje podjetje iz nič. Je to res sploh mogoče? Odgovorim nedvoumno - DA!
Tukaj bom korak za korakom opisal tehnologijo za ustanovitev podjetja in navedel primere iz lastne poslovne prakse ter spregovoril o izkušnjah mojih prijateljev podjetnikov, ki so začeli svoje podjetje brez denarja ali drugih materialnih sredstev v obliki prostorov, opreme ali blaga.
Vse kar morate storiti je, da preučite to gradivo in pridobljeno znanje uporabite v življenju!
pripravljena Potem gremo!
1. Zakaj je za začetnike bolje odpreti podjetje OD NIČ?
Dragi bralci, ta del članka je zelo pomemben! Iskreno vam svetujem, da ga natančno preučite. Zagotavljam vam, da vam ne bo žal.
Tu bodo z vidika razložene ključne točke o ustanovitvi podjetja za začetnike psihologija podjetništva.
Preden se lotite novega projekta, se prepričajte, kaj določa vašo željo.
Razumejte sebe in svojo motivacijo za odprtje podjetja in pri tem vam bo pomagal moj majhen test, sestavljen v obliki dveh blokov različnih prepričanj.
Na primer, odličen način za ustanovitev podjetja za začetnika bi bila prodaja priljubljenega blaga s Kitajske po povpraševanju.
Blok prepričanja št. 1.
S katerimi mislimi NE SMETE odpreti svojega podjetja:
- Kako lahko hitro zaslužite veliko za poplačilo dolgov?
- Ideja, ki jo imam v glavi, bo zagotovo uspela, vendar potrebujem denar, da jo uresničim;
- Sem slabši od drugih? Moj sosed se ukvarja s posli in vse mi bo uspelo;
- Naveličan sem teh idiotskih šefov, jutri dam odpoved in ustanovim svoje podjetje!
Da, prijatelji, posel je bolj psihologija kot tehnologija. Zakaj, bom razložil malo kasneje.
Blok prepričanja št. 2.
Nasprotno, PRIPRAVLJENI ste ustanoviti podjetje, če razmišljate takole:
- Zelo dobro mi gre delati nekaj, po čemer povprašuje »trg« in na njegovi podlagi želim odpreti svoje podjetje;
- Zavedam se, da so na začetku velika vlaganja v posel zelo tvegana in lahko v posel vložim le prosti denar, ne bom pa si ga izposodil, saj je tveganje izgube denarja brez poslovnih izkušenj zelo veliko;
- Moje lastno podjetje zahteva veliko časa in da ga lahko razvijem, moram imeti denarno rezervo ali vir dohodka, dokler moj projekt ne ustvari oprijemljivega dohodka;
- Z ustanovitvijo lastnega podjetja ne bom več imel šefov in nadrejenih, ki so me usmerjali pri delu in moram postati dovolj organizirana oseba za samostojno delovanje in uspehe v podjetništvu.
Če imate prevladujoča prepričanja iz bloka številka 1, se ne hitite zapletati v prepir. Navsezadnje najverjetneje takšne sodbe kažejo na čustvenost vaših odločitev in podcenjevanje tveganj, ki nastanejo pri ustanovitvi lastnega podjetja.
Prepričanja, ki prevladujejo v vaši glavi od bloka št. 2, kažejo, da se popolnoma zavedate, kaj je posel in da boste odgovorno pristopili k njegovemu začetku in nadaljnjemu razvoju.
Zgoraj sem že napisal, da je posel v bistvu psihologija in šele potem - tehnologija.
Čas je, da pojasnimo, zakaj je tako.
Dejstvo je, da nam naši notranji "ščurki" in napačne predstave preprečujejo, da bi začeli s projektom.
Tukaj je le nekaj mitov, ki ovirajo začetek uspešnih projektov:
- Ne morete odpreti podjetja brez denarja in zvez;
- Davki bodo požrli vse dobičke;
- Razbojniki mi bodo vzeli posel;
- Nimam komercialne žilice.
Zagotovo so vam vsi ti strahovi začetnikov znani. Pravzaprav, če jih premagate ali bolje rečeno samo dosežete in ne razmišljate o vseh teh neumnostih, se bodo vaše možnosti za uspeh VEČKRAT povečale!
Prek spletne storitve lahko brezplačno pripravite dokumente za registracijo LLC in samostojnih podjetnikov. Na izhodu boste prejeli brez napak izpolnjene obrazce, ki jih morate le natisniti in oddati davčnemu organu. Tako že na prvi stopnji prihranite denar in čas, se zavarujete pred zavrnitvijo zvezne davčne službe, ne da bi se poglabljali v zapleten jezik zakonodaje.
2. Kje začeti svoje podjetje, da ne izgorite - 10 železnih pravil!
Potem sem kupil 2 plačilna terminala. Verjetno ste tudi sami že večkrat uporabili storitve tovrstnih terminalov pri plačevanju mobilnega telefona. Toda tega posla ne moremo imenovati odprtega iz nič, saj sem takrat (2006) vanj vložil približno 250.000 rubljev.
Torej, prijatelji, morda poznate tako uspešne primere poslovnih projektov kot primere, ko so podjetniki s svojimi "zamisli" propadli.
Mimogrede, v bistvu vsi slišijo zgodbe o velikih uspehih, vendar se zdi, da pri nas ni običajno govoriti o neuspehih in je celo neprijetno.
Na primer, jaz sem norec, zguba, brez denarja sem, izgubil sem denar, zabredel sem v dolgove. Torej, kaj je zdaj? In zdaj ni več kaj storiti, preostane le živeti naprej in korak za korakom izstopiti iz trenutne situacije.
Da se ne boste znašli na mestu tega reveža, so tu najpreprostejša pravila, ki vam bodo pomagala začeti podjetje z minimalnimi tveganji in velikimi možnostmi za uspeh podjetja.
Kako začeti svoje podjetje iz nič in ne propasti - 10 železnih pravil:
- Nikoli ne jemljite posojila za ustanovitev podjetja, če nimate izkušenj;
- Pred ustanovitvijo podjetja snemite rožnata očala in si zastavite vprašanje: “Kaj bom izgubil, če mi ne uspe”?;
- Bodite pripravljeni na različne scenarije, upoštevajte tako optimistične kot pesimistične scenarije;
- V nobenem primeru ne odpirajte podjetja z denarjem, ki je namenjen drugim strateškim ciljem v vašem življenju (izobraževanje otrok, odplačevanje posojila, zdravljenje itd.);
- Natančno preučite trg in svoje zmožnosti, torej sredstva, ki jih imate za ustanovitev lastnega podjetja;
- Ne zapletajte se v nejasne ali "super donosne" projekte, ki zahtevajo resne naložbe;
- Če je mogoče, se pogovorite z izkušenimi podjetniki, ki so uspešni v poslu in upoštevajte njihove nasvete;
- Začnite podjetje na področju, ki ga poznate;
- Pisno načrtujte svoja prihajajoča dejanja in jasno oblikujte vsako fazo, skozi katero morate iti, da dosežete svoj cilj;
- Bodite optimistični in se ne ustavite pri prvih težavah!
3. Kako začeti svoje podjetje iz nič - 7 preprostih korakov na primeru izmišljenega ambicioznega podjetnika Vasje Pupkina
Zaradi jasnosti predlagam, da greste skozi vseh 7 korakov tehnologije za organizacijo vašega podjetja na primeru fiktivnega podjetnika, naj mu bo ime Vasilij.
To je junak naše zgodbe, ki se je odločil odpreti podjetje iz nič.
1. korak. Določite svojo vrednost
Poglejte, prijatelji, mislim, da se strinjate, da se posel lahko imenuje menjava denarja za neko vrednost, ki jo lahko daste svojim strankam, torej rešite njihov problem za denar.
Recimo, da ste dobri v vožnji avtomobila, ali znate ustvarjati čudovite modele na računalniku, ali ste morda nadarjeni za ustvarjanje DIY ročnih del – v vseh teh primerih imate vrednost, ki so jo ljudje pripravljeni plačati.
Pojdimo naravnost k bistvu in naredimo praktično vajo, ki vam bo pomagala zagnati vaše podjetje:
Vaja:
Vzemite kos papirja in pisalo ter napišite seznam 10 stvari, za katere menite, da so boljše od drugih.
Ko bo ta seznam pripravljen, pomislite, v čem ste dobri in v čemer resnično uživate. Morda to zdaj počnete kot hobi.
Dejstvo je, da človek ne more dolgo delati nečesa, kar mu ni všeč, posel pa je velik ustvarjalni proces, ki zahteva vašo vsestranskost, voljo in predanost.
Na primer, kot rezultat te vaje ste prišli do zaključka, da radi nekaj učite, razlagate stvari, komunicirate z ljudmi in delate z informacijami, in kar je najpomembneje, da ste v tem dobri.
Nato lahko z združitvijo svojih sposobnosti postanete zasebni učitelj, svetovalec ali pa uspete v industriji mrežnega trženja.
To je splošno načelo.
Torej, nekoč je živel Vasya ...
Vasilij se je odločil odpreti podjetje in k tej nalogi pristopil odgovorno.
Vasya je sestavil seznam svojih najljubših dejavnosti in ga primerjal s tem, kar počne najbolje.
Na podlagi rezultatov vaje se je naš junak odločil, da se bo ukvarjal z računalniškim oblikovanjem, saj je že nekaj let delal v podjetju "DesignStroyProekt" LLC v Čeljabinsku, ki razvija notranjo opremo in nato dokonča sobo v skladu s 3D. projekt.
Vasily je ocenil svojo moč in se odločil, da bo postal zasebni notranji oblikovalec, imel je že vrsto dokončanih projektov, pozitivne ocene strank in impresiven portfelj.
Vasya je oboževal svoje delo in ga je včasih celo odnesel domov, saj je imelo podjetje veliko naročil.
Že takrat je naš junak spoznal, da se v resnici ukvarja s podjetniško dejavnostjo, le da je podjetje kupilo njegove storitve po nizki ceni, naročniki pa so podjetju plačali veliko več za razvoj dizajna.
Tu je Vasily spoznal, da če bi lahko sam našel stranke, mu sploh ne bi bilo treba iti v pisarno in bi bila njegova začetna naložba v podjetje minimalna. Navsezadnje so njegove oblikovalske sposobnosti same v bistvu posel.
Tako je naš novopečeni podjetnik prišel na idejo, da ustanovi podjetje.
Med delom v podjetju je Vasya prejel celo majhen odstotek zaključenih projektov, kar pomeni, da je lahko vplival na raven svojega dohodka.
Na srečo je živel v velikem mestu, kjer je imel precej potencialnih strank.
2. korak. Analizirajte trg in izberite nišo za prihodnji projekt
Da bi razumeli, ali bo vaše podjetje uspešno, morate opraviti ustrezno analizo trga, na katerem boste prodajali svoje blago ali storitve.
Zato se je Vasja odločil, da ne bo hitel in se je skrbno pripravil na novo življenjsko obdobje, ki se je imenovalo "prosto plavanje v poslovnem svetu".
V nekaj letih, ko je naš oblikovalec delal za podjetje, je izvedel, da je na trgu v njegovem mestu približno 10 podobnih podjetij in da vsa ponujajo podobne storitve.
Prijatelja Pašo je pod krinko naročnika prosil, naj gre do teh podjetij in ugotovi njihove slabosti in prednosti, da bi z delom zase še naprej razvijal konkurenčne prednosti.
Po komercialnem obveščanju je Pasha opredelil številne prednosti in slabosti teh podjetij. Paša je te strani postavil na mizo, da jih je Vasja lahko primerjal.
Prednosti Vasyinih konkurenčnih podjetij:
- Notranji oblikovalec teh podjetij brezplačno pregleda in izmeri nepremičnino;
- vsa podjetja nudijo popust pri naknadni obdelavi stanovanja;
- 7 od 10 podjetij podari stranki darilni bon za 30% popust ob ponovnem naročilu dizajnerskega projekta pri njih;
- Vodje 9 od 10 podjetij se skrbno pogovarjajo s stranko in kompetentno ugotavljajo njene potrebe.
Slabosti Vasjinih konkurenčnih podjetij:
- 8 od 10 podjetij poskuša biti preveč vsiljivo, da bi že ob prvem srečanju s stranko prodalo veliko število dodatnih izdelkov in storitev. To povzroči njegovo negativno reakcijo;
- notranji oblikovalec v vseh 10 podjetjih ob prvem pogovoru s potencialno stranko vodi dialog v kompleksnem strokovnem jeziku z uporabo velikega števila posebnih izrazov;
- 7 od 10 podjetij zaračunava dodatno pristojbino za spremembe projekta računalniškega oblikovanja.
Ob upoštevanju vseh zgoraj opisanih prednosti in slabosti konkurentov se je naš junak Vasilij odločil, da se bo ukvarjal z notranjim oblikovanjem hiš in stanovanj v svojem mestu po nižji ceni. Podobna podjetja na trgu ponujajo te storitve dražje, saj so porabila veliko denarja za vzdrževanje delovnega mesta in plačilo davkov za zaposlenega.
Stroški naših projektantskih storitev so bili zdaj ob ustrezni kakovosti izvedbe projektantskih projektov enkrat in pol nižji.
S tem je bil zaključen drugi korak gradnje njegovega podjetja iz nič z Vasilijem Pupkinom.
3. korak. Odločite se o pozicioniranju vašega podjetja in sestavite edinstveno prodajno ponudbo (USP)
Da bodo vaše stranke natančno razumele, kaj jim ponujate in kaj vas dela edinstvenega, se boste morali odločiti o svojem pozicioniranju. Z drugimi besedami, v kakšni luči se boste predstavili svoji stranki.
Vrnimo se k našemu izmišljenemu junaku Vasiliju, ki je želel odpreti svoje podjetje in je bil v fazi razvoja predloga za stranko.
Vasya je že imel dober portfelj in številne ocene zadovoljnih strank, toda kako vse to pokazati svojim potencialnim strankam?
Potem je Vasja rekel sam pri sebi: "Jaz sem oblikovalec!", in se odločil ustvariti svojo spletno stran na internetu.
Tu je objavil svoj portfelj, ocene, podatke o sebi in svojih izkušnjah ter svoje kontakte, tako da je potencialna stranka lahko udobno stopila v stik z njim.
Vasilij je oblikoval tudi svojo edinstveno prodajno ponudbo (USP)*, ki je zvenela takole: »Ustvarjanje notranje opreme vaših sanj za razumno ceno. Ustvarjalno. Svetlo. Praktično."
Tako se je Vasya začel pozicionirati kot profesionalni oblikovalec, ki z ustreznimi stroški razvije kakovosten izdelek za ljudi s povprečnimi dohodki.
4. korak. Pripravite akcijski načrt (poslovni načrt)
Če želite zagnati svoje podjetje in se izogniti številnim težavam, morate biti preudarni in poskušati čim bolj podrobno predstaviti svojo idejo in akcijski načrt na papirju.
Na kratko lahko zapišete glavne faze, skozi katere boste morali iti, da organizirate in zaženete svoj projekt. Nariši diagrame in risbe ter jih razloži.
Pravilno se ta stopnja ustanavljanja vašega podjetja iz nič imenuje poslovno načrtovanje. To so vaša navodila, po katerih se vaše možnosti za uspeh bistveno povečajo.
V enem od prejšnjih člankov sem že pisal, vsekakor si ga oglejte.
Zdaj se vračamo k našemu junaku Vasiliju, ki se je odločil postati podjetnik in pustil službo. Vasily je že dolgo želel odpreti podjetje brez naložb, ker ni želel tvegati denarja. Razumel je, da bi se lahko brez ustreznih izkušenj tak poskus končal slabo in povzročil izgubo denarja.
Posledično se je Vasya odločil, da bodo njegova dejanja sestavljena iz 3 preprostih stopenj s podnalogami in bodo videti takole:
- Ustvarite svojo spletno stran s portfeljem, pregledi in kontakti;
- Objavite svoj portfelj na spletu na spletnih mestih za oddaljene delavce;
- O svojem novem projektu obvestite svoj najbližji krog (prijatelje, znance in sorodnike).
Faza 2. Prejemanje prvih naročil
- Podpisujte pogodbe in prejemajte predplačila od strank;
- Izpolnite naročila;
- Pridobite povratne informacije in priporočila strank, dodajte delo v svoj portfelj.
Faza 3. Odpoved službe
- Napišite odstopno pismo;
- Delajte zahtevana 2 tedna, dokončajte delovne projekte in prenesite naloge;
- Dogovorite se o dobavi strank izvajalcem za popravila in zaključna dela.
Zdaj je bil popolnoma pripravljen narediti prve praktične korake, da se iz zaposlenega preobrazi v samostojnega podjetnika posameznika.
Korak 5. Oglašujte svoj projekt in poiščite svoje prve stranke
Da bi našli svoje prve stranke, ko že imate ponudbo za svoje storitve, morate najprej obvestiti svoje znance, prijatelje in sorodnike. Povejte jim, da se odslej ukvarjate s takšnimi in drugačnimi dejavnostmi, in tudi poskusite z njimi skleniti prve pogodbe.
Če jim vaše storitve v tem trenutku niso pomembne, jih prosite za kontakte ljudi, ki bi jim vas lahko priporočili.
Ni skrivnost, da boste morali za doseganje velikega občinstva in avtomatsko samopredstavitev preprosto ustvariti spletno stran zase.
Medtem junak naše poslovne zgodbe, Vasilij, ni sedel brez dela in je zase razvil osebno spletno stran, ustvaril skupine na družbenih omrežjih, obveščal okolico o storitvah, ki jih je nudil, in pošiljal komercialne ponudbe svojim potencialnim strankam.
Prva naročila so prispela...
Korak 6. Zaženite podjetje, zaslužite svoj prvi denar in zgradite blagovno znamko
Ko opravite vse prejšnje korake, se postopoma približujete najbolj zanimivi stopnji - prvim naročilom in s tem prvim dobičkom.
- Ali ni to tisto, za kar smo stremeli, ko smo postali podjetniki!?
- "Kako zaslužiti z ustanovitvijo podjetja iz nič?"- Ali ni to vprašanje, ki smo si ga zastavili?
Če boste pokazali ustrezno vztrajnost in upoštevali moja priporočila, vas bo uspeh zagotovo čakal. Samo verjemite vase in ne obupajte pred časom, bodite pripravljeni na težave, ker bodo prišle, to vam zagotovo povem.
Tako je naš Vasilij prejel in izpolnil prva naročila. Kot običajno je to storil s svojo običajno profesionalnostjo. Oblikovalec je razumel, da zgolj služenje denarja ni dovolj, saj je to vedel že v svojem pisarniškem delu v podjetju.
Ker je imel strateško vizijo, se je Vasilij odločil, da si mora za razvoj podjetja in povečanje stroškov svojih storitev ustvariti ime ali, kot pravijo v poslovnih krogih, ugled.
Zaslužite si ime, ki vam bo pomagalo zaslužiti vse ostalo!
Ljudska modrost
Da bi to naredil, Vasya ni samo sedel doma in gledal televizijo, ampak se je metodično ukvarjal s samoizobraževanjem, obiskoval tematske razstave in seminarje ter hodil na ustvarjalna srečanja oblikovalcev in podjetnikov, kjer je lahko našel potencialne stranke in spoznal nove partnerje.
Nekaj mesecev kasneje je Vasya pridobil sloves izkušenega in točnega strokovnjaka na področju notranje opreme. Povprečni strošek njegovega naročila je narasel, stranke pa so prišle k njemu na podlagi priporočil svojih prijateljev, ki jim je Vasya nudil visokokakovostne oblikovalske storitve.
Korak 7. Analizirajte rezultate in razširite projekt
Ko je vaše podjetje začelo ustvarjati znatne prihodke, so se pojavile stalne stranke in ste postali prepoznavni v poslovni in poklicni sferi, je čas, da povzamete vmesne rezultate svojega dela in začrtate nova obzorja. Preprosto povedano, čas je, da razširite svoj projekt, da povečate dobiček in svojo lastno "težo" (vaše ime) na izbranem področju poslovanja.
Vasilij je storil enako; analiziral je svoje rezultate, prihodke in začrtal možne načine za širitev svojega poslovanja.
Posledično je naš oblikovalec izdelal nov poslovni načrt.
Zdaj je Vasilij lahko najel pomočnike, ki so zanj opravljali vse rutinske operacije. Naš podjetnik je odprl lasten studio za notranjo opremo, poimenovan po Vasiliju Pupkinu. V njem je bil zdaj vodja in umetniški vodja.
Tako je naš zdaj veliki šef Vasily, ki je prešel od oblikovalca začetnika do uslužbenca podjetja, s svojim zgledom vsem dokazal, da je odpiranje podjetja iz nič resnično in ne zahteva kozmičnih zneskov, še manj pa posojil, ki jih radi najemajo neizkušeni podjetniki .
Dragi bralci, morda bo kdo rekel, da je to izmišljena zgodba in tukaj niso zajeta vprašanja registracije podjetja, pravilna pogajanja s strankami, pravna vprašanja in druge podrobnosti.
Da, to je res, a verjemite mi, če vzamete teh preprostih 7 korakov za osnovo, se bo ustanovitev podjetja za vas spremenila v vznemirljivo potovanje, ki se ga boste spominjali zelo dolgo. In kot izkušen podjetnik boste svoje praktično znanje delili z novinci.
Rekel bom, da mi je osebno uspelo odpreti podjetje po opisanem modelu.
Želim vam veliko sreče in prepričan sem, da boste z odgovornim pristopom k lastnemu projektu čez nekaj časa delali tisto, kar imate radi, in za to tudi plačani.
Spodaj boste našli delujoče poslovne ideje za ustanovitev lastnega podjetja iz nič, pa tudi resnične podjetniške zgodbe o tem, kako smo s prijatelji odprli svoja podjetja.
4. Kaj lahko storite, da odprete svoje podjetje iz nič - 5 najboljših poslovnih idej
Spodnje poslovne ideje vam bodo pomagale začeti poslovati in se dejansko počutiti kot podjetnik.
Nekatere ideje bodo povezane z ustvarjanjem dobička z uporabo interneta, druge ne.
Vse kar morate storiti je, da izberete vrsto posla, ki vam je všeč, in se začnete poglabljati vanj.
Poslovna ideja št. 1. Spletna trgovina
Internetna prodaja v Rusiji vsako leto raste - lani, 2018, je trg zrasel za več kot 150 milijard rubljev in je obseg presegel 1 bilijon. Napovedi analitikov pravijo, da bo do leta 2023 prodaja dosegla 2,4 trilijona (!) rubljev. In rast se bo nadaljevala...
Ni greh izkoristiti tega trenda. Vendar pa je vprašanje, kako začeti? Katere izdelke je danes res donosno prodajati v spletnih trgovinah? Kakšne naložbe bodo potrebne? In tako naprej.
Vzemimo realen primer - spletno trgovino Video-shoper:
- lastnik, Nikolai Fedotkin, je precej aktiven pri izmenjavi informacij o projektu;
- Glavni izdelek spletnega mesta so mobilni telefoni in dodatki;
- začetna naložba je bila približno 50.000 rubljev (za prvo različico spletnega mesta in oglaševanje je bilo blago vzeto od dobaviteljev "po naročilu");
- Zdaj je povprečni mesečni promet trgovine več kot 500.000 ljudi, podjetje ima že več kot 150 zaposlenih, fantje so odprli lastno kurirsko službo, kontaktni center, servisni center, polnopravne trgovine brez povezave in tako naprej
Seveda je lažje odpreti trgovino ne sam, ampak v skupnosti podobno mislečih ljudi. Pomemben nasvet - pridružite se klubom lastnikov spletnih trgovin, pojdite na specializirane konference, komunicirajte in absorbirajte informacije. Tako boste postopoma našli »svojo« nišo.
Največji klub lastnikov spletnih trgovin v Rusiji je trenutno "Imsider". Skupnost vključuje na tisoče delujočih in donosnih spletnih mest.
Mnogi so začeli s še manjšimi naložbami - v povprečju 10.000 - 15.000 rubljev. To je glavni poudarek spletnega poslovanja: ni vam treba porabiti denarja za najem polne trgovine, znaka, popravil in mnogih drugih stvari.
Člani kluba delujejo v različnih nišah:
- detektorji kovin,
- namakalniki,
- pletena oblačila,
- drage knjige in dnevniki,
- blago za vrtnarje in poletne prebivalce,
- Tulski medenjaki,
- krzneni plašči,
- otroško blago,
- lov, ribolov in še veliko več.
Klub redno gosti spletne in offline dogodke. Če šele razmišljate o odprtju lastne spletne trgovine, vam svetujem, da se udeležite spletnega webinarja kluba, ki je posebej zasnovan za začetnike - "6 korakov do donosne spletne trgovine."
Webinar je popolnoma brezplačen, kjer se boste naučili iskati donosno nišo, pravilno ovrednotiti svoje ideje, razumeti, kako zgraditi proces za dostavo blaga, narediti spletno stran in zagnati z minimalnimi naložbami. Webinar vodi Nikolay Fedotkin, lastnik spletne trgovine Video-shoper, kar pomeni, da so vse informacije podane "iz prve roke". Osebno me je najbolj prevzelo to, da Nikolaj odkrito deli številke stroškov oglaševanja – koliko se vloži in kam, kaj daje največji učinek. In vse to ni teoretično, ampak na primeru lastnega projekta. Trenutno v RuNetu ne najdete nič boljšega za začetni začetek.
Glavna prednost kluba Imsider je, da so vsi trenerji aktivni vadeči. Vsak ima svojo delujočo spletno trgovino. Brez vode in gole motivacije v stilu "čas je, da vstaneš s kavča." Etuiji, številke, posebne ideje za lansiranje ...
Na spletni seminar Imsider se lahko prijavite na tej povezavi - samo kliknite, registracija bo trajala 20 sekund:
Poslovna ideja št. 2. Posel s Kitajsko
Prodaja trendovskega blaga iz Kitajske je zdaj zelo pomemben trend.
Takšno blago lahko prodajate tako, da ga najprej kupite neposredno na Kitajskem prek interneta, prek družbenih omrežij, enostranskih spletnih mest in oglasnih desk.
S prijateljem Aleksejem imava podjetje v Moskvi za maloprodajo in veleprodajo kitajskega blaga. Sprva so bile ure, razne "zabavne stvari", stvari za dom.
Zdaj ga ta posel čisti 350.000 rubljev na mesec.
Njegova shema je preprosta in je sestavljena iz 5 korakov:
- Izbira pravega izdelka in testiranje.
- Nakup blaga na debelo na Kitajskem.
- Oglaševanje tega izdelka prek interneta na različne načine.
- Pošiljanje naročenega blaga kupcu s kurirjem v Moskvi ali transportnim podjetjem v Rusiji.
- Širite svoje podjetje in se spodbujajte.
In nekoč je Aleksej delal kot taksist in, kolikor vem, je začel z dolgom 30.000 rubljev.
Njegov uspeh je v preučevanju potrebnih informacij; začnete lahko z ogledom brezplačnega spletnega seminarja Evgeniya Guryeva, strokovnjaka na temo poslovanja s Kitajsko, nato pa naredite prve korake za uresničitev te ideje v praksi.
Evo, kaj Evgeniy pravi o poslovanju s Kitajsko - 3 pereča vprašanja:
Če želite začeti učinkovito spletno podjetje s prodajo priljubljenih izdelkov iz Kitajske, obiščite strokovnjaka za ustanovitev tovrstnega posla.
Naučili se boste korak za korakom informacij za ustanovitev podjetja zdaj.
Poslovna ideja št. 3. Svetovanje in usposabljanje
Če znate nekaj narediti dobro, potem bo verjetno veliko ljudi, ki se bodo želeli učiti iz vaših izkušenj in znanja.
V današnjem času je še posebej iskano usposabljanje preko interneta. Tukaj lahko najdete na stotine in celo tisoče ljudi, ki so vam pripravljeni plačati.
Na primer, imam prijatelja Alekseja, živi z mano v istem mestu Stavropol in poučuje tuje jezike. Še pred nekaj leti je Lyosha moral obiskovati svoje učence na domu ali jih povabiti k sebi. Zdaj se je situacija korenito spremenila, vse je postalo veliko preprostejše.
S pojavom interneta je moj prijatelj začel poučevati ljudi angleščino in nemščino preko Skypa. Sam sem njegove storitve uporabljal eno leto. V tem času mi je uspelo naučiti angleščino od začetka do konverzacijske ravni. Kot lahko vidite, deluje.
Prav tako lahko začnete svoje lastno domače podjetje iz nič, usposabljanje ali posvetovanje z ljudmi na spletu.
Dandanes številni odvetniki, računovodje in učitelji na ta način dobro zaslužijo. Obstaja pa še naprednejša možnost za zaslužek s svojim znanjem; to je ustvarjanje in prodaja lastnih tečajev usposabljanja prek interneta.
Za ustvarjanje dobička na ta način potrebujete:
- izberite temo, o kateri ste seznanjeni;
- nanj posnemite tečaj usposabljanja;
- začnite oglaševati ta tečaj na spletu na različne načine in zaslužite s prodajo
Prednost tovrstnega posla je, da svoje usposabljanje posnameš enkrat in ga večkrat prodaš.
Na splošno se imenuje prodaja informacij na internetu v obliki tehnik in priročnikov infoposlovanje. Lahko ga odprete tudi vi in postane vaš glavni vir zaslužka.
Poslovna ideja št. 4. Zaslužek z uporabo družbenega omrežja Twitter (Twitter)
Danes ima skoraj vsak človek svoj profil na katerem od družbenih omrežij. Toda malo ljudi ve, da lahko tukaj poleg zabave in komunikacije dobro zaslužite.
Ena od teh priložnosti je mnogim običajen Twitter – družabno omrežje za izmenjavo kratkih sporočil do 140 znakov.
Običajni ljudje tu zapravljajo svoj čas in denar, pametni ljudje pa so to družbeno omrežje spremenili v vir stalnega dohodka.
Ni skrivnost, da kjerkoli se ljudje družijo, je denar.
Navsezadnje so naši uporabniki interneta aktivno plačljivo občinstvo. Torej, zakaj ne dobiš nekaj njihovega denarja. Poleg tega je to popolnoma zakonito in ne zahteva posebnega znanja.
Samo narediti morate nekaj PRAVIH dejanj in pridobiti svoj prvi dobiček. Prej smo pisali o tem, kako začeti svoje podjetje na Twitterju in prejemati dohodek, primerljiv s povprečno plačo v Rusiji. Preberite naš članek "" in uporabite metode, opisane v njem.
Poslovna ideja št. 5. Ukvarjamo se s posredovanjem - zaslužimo denar na Avito.ru
Zaslužek z uporabo elektronskih oglasnih desk je najenostavnejši in najbolj dostopen za večino ljudi.
Zahteva se minimalno računalniško znanje, nekaj ur na dan in želja po delu zase.
S pomočjo spletnih mest, specializiranih za objavljanje brezplačnih oglasov, lahko zgradite svoj zelo donosen posel.
To lahko storite v 3 korakih:
- Poiščite nekaj za prodajo
- Objavite oglas na spletni strani
- Prejmite klic kupca in prodajte izdelek
Kot mesto za objavo prodajnih oglasov bomo uporabili najbolj priljubljeno ploščo Avito (avito.ru).
Tu je vsak dan objavljenih na stotine tisoč oglasov, aktivno občinstvo spletnega mesta pa šteje več deset milijonov uporabnikov.
Si predstavljate, koliko potencialnih kupcev bo tukaj za vaš izdelek?!
Najprej lahko tukaj začnete s prodajo nezaželenih predmetov, ki jih imate doma, nato pa objavite oglase za blago in storitve, ki jih sploh nimate na zalogi.
Ne verjamete, da je to mogoče in želite izvedeti kako se to dela?
Sam sem poskušal hitro zaslužiti s pomočjo Avita, ne bom rekel, da sem postal milijonar, vendar mi je uspelo zaslužiti nekaj tisoč rubljev v enem tednu.
Poslovna ideja št. 6. Rast iz zaposlenega v poslovnega partnerja
Če ste trenutno zaposleni, vam ni treba pustiti službe in odpreti svoje podjetje. To lahko storite v podjetju, v katerem delate.
Če vaše podjetje ni preveliko in ste tam eden ključnih strokovnjakov, potem lahko pod določenimi pogoji dobite delež v poslovanju podjetja. To vam bo omogočilo, da ne samo prejemate plačo, ampak postanete polnopravni upravljalni partner na enaki ravni kot trenutni lastnik - vaš glavni upravitelj.
To je mogoče, če lahko vaša dejanja neposredno vplivajo na povečanje dobička podjetja.
Postanite nepogrešljiv strokovnjak in povsem možno je, da vas bo lastnik podjetja sam povabil, da postanete njegov poslovni partner.
To metodo je predlagal legendarni ruski podjetnik Vladimir Dovgan. Ja, tukaj se boste morali potruditi, vendar boste brez tveganj in res iz nič postali solastnik že delujočega podjetja.
Dovgan sam daje primer tipa, ki je postal solastnik velike verige restavracij v Moskvi, pred tem pa je bil preprost kuhar v eni od restavracij.
Temu mladeniču je bilo zelo všeč, kar je počel, bil je profesionalen pri pripravi hrane in vljuden do gostov lokala.
Lastniki, ki so videli njegovo strast do dela, so ga najprej povišali v direktorja restavracije, nato pa so mu ponudili delež v poslu za razvoj njihove mreže lokalov in usposabljanje osebja.
Ne spomnim se imena tega človeka, zdaj pa je postal dolarski milijonar, ne da bi dejansko odprl svoje podjetje, ampak tako, da je začel razvijati nekoga drugega.
To je tudi dober način za ustanovitev lastnega podjetja, še posebej, če imate dobro kariero v majhnem ali srednje velikem gospodarskem podjetju.
Poslovna ideja št. 7. Gradite svoje podjetje na internetu
Če imate dobro računalniško znanje, veste, kako ustvariti internetne projekte ali vsaj razumete načela njihovega delovanja, potem razmislite o internetu kot načinu za začetek svojega podjetja iz nič.
Obstajata dva glavna načina za ustanovitev spletnega podjetja:
1. Samostojno delo. To je podjetje, v katerem ponujate plačljive storitve prek interneta. Če imate poklicne veščine, na primer lahko rišete čudovite dizajne, profesionalno pišete besedila ali poznate programske jezike, potem lahko preprosto zaslužite na svetovnem spletu. Natančneje, temu lahko rečemo delo zase. Čeprav uspešni svobodnjaki zaslužijo s 500 prej 10 000 dolarjev na mesec.
Na ta način lahko začnete služiti denar na priljubljenih borzah za samostojne podjetnike "Freelance" (fl.ru) in "Workzilla" (workzilla.ru).
2. Klasično poslovanje na internetu. Samostojno zgraditi popolno spletno podjetje ni tako enostavno; najbolje je slediti uhojeni poti.
Če želite to narediti, samo preberite moj članek. Tam sem govoril o tem, kako lahko zaslužite na igrah, na družbenih omrežjih, s prodajo informacij od 50.000 rubljev na mesec in navedel primere resničnih ljudi, ki to že počnejo.
S tem zaključujem svoj pregled poslovnih idej. Upam, da vam bodo pomagali začeti in začeti služiti svoj prvi denar.
5. Lastna izkušnja ustanavljanja podjetja iz nič v storitvenem sektorju
Kot sem že napisal, sem svoje prvo podjetje odprl pri 19 letih - to je bil vending (terminali za sprejemanje plačil). Da, to je zahtevalo sredstva. Potem sem imel še več projektov. Vsi niso imeli nobene zveze z internetom.
In tako sva pred približno 3 leti s sedanjim prijateljem in poslovnim partnerjem Vitalijem brez centa denarja odprla lasten studio za izdelavo spletnih strani. Sami smo se naučili izdelovati internetne projekte dobesedno sproti, a na koncu smo po nekaj mesecih v našem studiu za ustvarjanje spletnih strani zaslužili približno 500.000 rubljev.
Seveda smo morali pogosto sodelovati s pravnimi osebami, ki so plačilo storitev nakazale z bančnim nakazilom. Za to si moral bodisi odpreti svoje podjetje bodisi delati prek nekoga.
Izbrali smo drugo metodo, saj smo se dogovorili z našim trenutnim poslovnim partnerjem Evgenijem Korobkom. Zhenya je ustanoviteljica in vodja lastne oglaševalske agencije. Intervjuval sem ga, lahko ga preberete v članku o, gradivo je bilo objavljeno na naši spletni strani.
Naše prve stranke so bili podjetniki, ki smo jih poznali.
K poslu smo pristopili odgovorno in z dušo izpolnili naročila. Kmalu je deloval učinek »od ust do ust«, ko so nas naše zadovoljne stranke začele priporočati svojim prijateljem.
To nam je omogočilo stalen pretok strank, včasih pa naročilom sploh nismo kos. Ta izkušnja nam je pomagala verjeti vase in danes imamo v glavi popolno sliko, kako začeti podjetje iz nič in ga narediti uspešnega.
Rad bi opozoril, da je z razvojem informacijske tehnologije v svetu vaš prodajni trg danes cel planet!
Razdalj ni več, vsaka informacija je na voljo in zdaj je ustanovitev podjetja veliko lažja kot celo pred 10 leti.
Upam, da vam bodo vsa gradiva v tem članku pomagala narediti prvi korak k vašim sanjam - lastnemu podjetju, ki se bo sčasoma spremenilo iz majhnega domačega projekta v ogromno podjetje s svetovnim ugledom.
Zato, dragi bralci, zagotavljam vam, da je vse v vaših rokah, le ukrepajte, saj mesto jemlje pogum!
6. Resnična zgodba o tem, kako je moj prijatelj Misha delal kot varnostnik in postal poslovnež
Tukaj je ena mojih najljubših zgodb o pravem podjetniku, ki je začel podjetje iz nič. Navsezadnje sem obljubil, da bom v članku navedel primere iz življenja.
Vas zanima, kako je Mihail iz delavca postal podjetnik, odprl podjetje, kupil tuji avto in stanovanje?
Pred nekaj leti je moj prijatelj Mikhail delal povsod, kjer je lahko: kot gradbeni delavec, nakladalec, varnostnik.
Z eno besedo, ni se ukvarjal z najbolj denarnim in intelektualnim delom. Vse se je začelo z dejstvom, da je moj prijatelj varoval podjetje za prodajo gradbenega materiala. Nekega dne je k njim prišla stranka, ki je želela kupiti večjo serijo gradbene izolacije, a je ni bilo na zalogi.
Miša je vedel, da je dobesedno 100 metrov od podjetja, ki ga varuje, še ena trgovina s strojno opremo, ki ima zagotovo takšno izolacijo. Ko je vzel kontakt s potencialno stranko, je zvečer odšel v to trgovino in se dogovoril, da jim bo pripeljal veliko stranko, če mu bodo dali odstotek od nakupa pri njih. Vodstvo te trgovine se je strinjalo in Misha je delal kot samostojni vodja prodaje in zaslužil približno 30 000 rubljev za samo eno transakcijo (priporočilo).
In to je bil znesek v višini njegove mesečne plače!
Mikhailu se je zdel zanimiv posel, finančni rezultat posla pa mu je vlil zaupanje. Zato je pustil službo in se začel z dogovorom z različnimi podjetji, da bo prodajal njihovo blago. Ker je Miša že delal kot delavec in varnostnik v gradbenem podjetju, je za prodajo izbral tudi gradbeno blago: okna, vrata, okovje, kritino itd.
Moj prijatelj je preprosto hodil po gradbiščih mesta in ponujal svoje blago. Nekateri so pri njem kupovali, nekateri ne. Posledično je Mikhail ustvaril izbor najbolj priljubljenih izdelkov in razumel, kako se pravilno pogajati z mojstri na gradbišču.
Po 2 letih je Mikhail odprl svoje podjetje za prodajo gradbenih materialov in v ta posel vključil svojega brata. Pred tem je njegov brat Kostja delal pri Gorgazu in prejemal običajno majhno plačo. Zdaj so fantje precej uspešni pri prodaji in dobro zaslužijo.
Mimogrede, v njihovi pisarni sem bil več kot enkrat in Mišo poznam že nekaj let. Sam mi je povedal to zgodbo.
Zaključek:
Z ustanovitvijo podjetja iz nič se izognete tveganju izgube denarja, kar je najpomembneje. Poleg tega vas začetek brez materialnih virov nauči sprejemati boljše odločitve za zaslužek. Konec koncev, če ste sposobni ustvariti dobiček brez vlaganja, potem lahko z denarjem postanete celo uspešen podjetnik.
Se vidimo v naslednjih člankih in veliko sreče pri poslovanju!
Ocenite članek in pustite komentarje spodaj, hvaležen vam bom za to.
Mnogi podjetniki se sprašujejo, kako razviti podjetje in od tega pridobiti pravi dobiček. Te naloge zasluženo zadevajo poslovneže, saj za uspeh ni dovolj samo organizirati podjetje. Vložiti morate vse svoje sposobnosti, sposobnosti in potrpežljivost, da ga postavite na noge in dosežete stabilen dobiček.
Izjemnega pomena je izbira prave smeri prihodnjih aktivnosti. Biti mora razumljiv podjetniku in imeti možnosti za nadaljnji razvoj. Za to je priporočljivo izvesti kakovostno tržno raziskavo trga. Pomembno je, da je po ponujenem izdelku ali storitvi povpraševanje med potrošniki v obsegu, ki ga zahteva podjetnik.
Lahko greste na enega od naslednjih načinov:
- Vzemite svežo idejo, ki še ni bila izvedena na lokalnem trgu. Razvoj vašega malega podjetja v tej smeri je zelo obetaven. V tem primeru se odprejo velike možnosti za ustvarjanje super dobička. Vendar so tveganja večja.
- Vzemite že znano idejo, ki se je izkazala za najboljšo. V takšni situaciji se soočite s problemom velike konkurence. Vendar pa je za rešitev dovolj, da natančno preučite svoje konkurente in poskusite ugotoviti pomanjkljivosti v njihovem delu. Na podlagi prejetih informacij bi morali ponuditi izdelek, ki je nekoliko boljši od konkurentov.
Kako razviti tak posel?
- Ponudite izdelke višje kakovosti.
- Ponudite nizko ceno, popuste, bonuse, program zvestobe.
- Kompetentna marketinška promocija.
- Omislite si »zanos« za izdelek.
- Razviti visokokakovostno spletno stran itd.
Kako izvajati?
Za uspešno uresničevanje zastavljenih komercialnih ciljev je potrebna izdelava razvojnega načrta. Pomaga rešiti vprašanje, kako razviti malo podjetje.
Razvojni načrt vključuje naslednje točke:
- oblikovanje;
- reševanje problematike financiranja projektov;
- reševanje organizacijskih vprašanj (osebje, lokacija podjetja, trženje, organizacija prodaje itd.).
Pomembna točka pri odločanju, kako razviti svoje podjetje iz nič, je prepoznavanje primernega vira financiranja.
Najbolj priljubljeni viri financiranja:
- lastna sredstva;
- nepovratna sredstva (za družbeno pomembne projekte);
- bančna posojila;
- skladi tveganega kapitala (za inovativne projekte);
- investicije.
Za pridobitev izposojenih sredstev je treba razviti poslovni načrt. Če uporabljate osebne prihranke, bo poslovni načrt postal vaše navodilo za ukrepanje.
Poslovne ideje
Možno je razviti podjetje iz nič. Ko se soočite s problemom izbire ideje za malo podjetje, bodite pozorni na področja dejavnosti, ki ne zadovoljujejo v celoti povpraševanja na trgu. Poleg tega si inovativni izdelki zaslužijo posebno pozornost. Ti trgi imajo običajno nizko konkurenco in velike možnosti rasti.
Popularno in edinstveno
Analiza trga vam omogoča, da poiščete blago in storitve, katerih ponudba je manjša ali ne zadovoljuje v celoti potreb kupcev.
Lahko bi bilo na primer:
- krojenje oblačil za nestandardno postavo;
- prodaja luksuznih čevljev;
- proizvodnja in prodaja slaščic;
- proizvodnja in prodaja kmetijskih pridelkov (med, mlečni izdelki, naravna zelenjava in sadje; ribe; domače perutninsko meso; jagnjetina itd.);
- storitev izbire avtomobilov, priprava dokumentov itd.
Inovativno
Sodobni ruski razvoj inovativnih izdelkov in tehnologij je mogoče najti v registru inovativnih tehnologij, izdelkov in storitev Ruske federacije ali v ruski patentni bazi podatkov.
Lahko bi bilo na primer:
- proizvodnja tlakovcev iz gumijastih drobtin;
- proizvodnja penastega betona z uporabo novih tehnologij;
- proizvodnja maziv za različne tehnološke namene;
- proizvodnja tkanin z nanosprejanjem;
- razvoj aplikacij za pametne telefone, spletnih storitev itd.
Poleg zgoraj naštetih zamisli ne smete izgubiti izpred oči tradicionalnih področij dejavnosti. Na primer šivanje in prodaja oblačil, popravilo čevljev, proizvodnja hrane, prevoz tovora, storitve popravil, gradbeništvo itd. Ključ do prihodnjega uspeha je lahko prisotnost posebne značilnosti, po kateri se vaš izdelek razlikuje od konkurenčnega.
Kaj je malo podjetje? Kakšni so izvori podjetništva v Rusiji? Kako lahko začetnik sam ustanovi majhno podjetje?
Pozdravljeni, dragi bralci! Eduard Stembolsky je v stiku!
Članek vam bo pomagal odpreti svoje podjetje iz nič: ponudil vam bom navodila po korakih, kako odpreti svoje podjetje, in razložil, kako se izogniti pogostim začetniškim napakam.
Preberite članek do konca in ne boste imeli nobenega vprašanja ali dvoma o tej temi.
Začnimo prijatelji!
1. Kaj je malo gospodarstvo in podjetništvo nasploh?
Malo gospodarstvo je sinonim za zasebno podjetništvo. V posebni ekonomski literaturi je definicija tega koncepta naslednja:
je skupek pravnih struktur in posameznikov, ki se ukvarjajo s posli in niso del monopolov in velikih korporacij.
Za mala podjetja je značilen omejen obseg proizvodnje in majhno število redno zaposlenih. Včasih lahko najdete naslednjo definicijo:
– poslovna dejavnost, ki jo opravlja omejena skupina posameznikov ali podjetje, ki ga vodi en lastnik.
Ekonomski strokovnjaki menijo, da je malo gospodarstvo zelo tvegana finančno-poslovna dejavnost.
Končni cilj podjetništva je pridobivanje stalnega dobička s proizvodnjo ali prodajo blaga (storitev).
Učinkovitost malega podjetja je določena z rastjo dohodka v določenem obdobju. Dobičkonosnost poslovanja (ekonomska korist) je razmerje med stroški organizacije dejavnosti in prejetim dobičkom.