V tem članku bomo pogledali, kako postati distributer, kakšne pravice ima na trgu in iz česa je sestavljen njegov dohodek. In tudi, kakšne vrste distributerjev obstajajo in zakaj jih proizvajalci potrebujejo, kako lahko to postanete brez začetnega kapitala in na kakšne težave lahko naletite v prvih fazah.
Zakaj proizvajalec potrebuje distributerja?
Kdor je razmišljal, da bi svoje življenje posvetil komercialni dejavnosti, se je verjetno spraševal, kako postati distributer. Povedati je treba, da je distribucija eno relativno novih področij dejavnosti, za katero so slišali skoraj vsi, le malokdo ve, kaj je njeno bistvo.
Beseda "distributer" se je v ruski jezik preselila iz angleščine in je dobesedno prevedena kot "distributer" ali "distributer".
Distributer je vmesni člen med proizvodnimi podjetji in trgovci ter trgovci na drobno ali končnim potrošnikom. Zastopa jo lahko posameznik ali celotno podjetje.
V praksi je situacija takšna, da je distribucijska veriga izdelka lahko bodisi kratka, ko so udeleženi samo proizvajalec, distributer in kupec, bodisi dolga, ko je vključen tudi trgovec.
Če govorimo o razliki med distributerjem in trgovcem, je ta v tem, da prvi deluje v imenu podjetja, medtem ko trgovec deluje kot samostojna oseba in kupuje izdelke na lastne stroške.
Druga značilnost distributerja in trgovca je, da prvi nima finančne odgovornosti za dobavljeno blago, medtem ko bo trgovec prisiljen v celoti odgovarjati za kakovost dobavljenega blaga.
Torej, če je bistvo distributerjevega dela v promociji izdelkov in ustvarjanju mreže za njihovo distribucijo, potem je bistvo drugega udeleženca v trgovinskih odnosih dobava izdelka končnemu kupcu.
Kako postati "distributer"?
Če pogledate bistvo zadeve, lahko vsakdo postane distributer tega ali onega izdelka. Če želite to narediti, je dovolj imeti navdušenje in razumeti osnove trga blaga in storitev, na katere se osredotoča proizvajalec. No, čisto logično je, da se je treba odločiti za organizacijo in distribucijo produktov, ki jih želite delati.
Za pridobitev uradnega statusa distributerja določenega podjetja je potrebno s slednjim podpisati posebno pogodbo in postati imetnik certifikata, ki ga potrdi vodstvo proizvajalca.
Pravice distributerja na prodajnem trgu
Distributer ima izključno pravico do prodaje izdelkov določenega proizvajalca v izbrani regiji.
Poleg tega ima ta »distributer« pravico prejeti dogovorjeno količino blaga v skladu z odobrenim urnikom, ki je sestavni del pogodbe.
Poleg tega ima ta posrednik pravico prevzeti vlogo servisnega centra za dodeljeno ozemlje.
Sestavine dohodka distributerja
Kot smo že omenili, se med imenovanim posrednikom in proizvajalci izdelkov sklene posebna pogodba, po kateri dobi status zastopnika dobavitelja pri distribuciji blaga.
V tem primeru se z odločitvijo dobavitelja določijo naslednji parametri takšnega sodelovanja:
- cena izdelka;
- znesek popustov ali pribitkov na veleprodajne stroške blaga;
- regija ali ciljna publika med kupci;
- obdobje prodaje izdelka;
- postopek medsebojnih obračunov.
Dohodek distributerja tako večinoma ustvarjajo pribitki, ki so določeni na veleprodajno ceno v skladu s pogodbenimi pogoji. Takšni pribitki so prilagodljivi in odvisni od obdobja prodaje, količine dobavljenega blaga, oblike medsebojnih obračunov itd. Ti uradni zastopniki krijejo vse svoje stroške iz dohodka, ki ga prejmejo v obliki pribitkov.
Vrste distribucijskih dejavnosti
Glede na merilo, ki je vzeto za osnovo, se razlikujejo naslednje vrste distribucijskih dejavnosti:
- po dolžini distribucijskega kanala: kratki (ko deluje samo en posrednik); dolgo (kadar proizvajalca zastopa več posrednikov);
- glede na obliko interakcije med posrednikom in kupci: neposredni, pri katerem gre blago neposredno kupcu; posredno, pri katerem se izdelki preprodajajo drugim posrednikom;
- po ozemlju so: lokalna ali regionalna razširjenost; nacionalni po vsej državi; transnacionalni, kjer skupina držav deluje v eni regiji.
Kako postati distributer brez vlaganja v vaši regiji?
V dobi informacijske tehnologije, ko svetovni splet daje vsakomur neomejene možnosti, je vstop v tak posel postal veliko lažji.
Za začetek je določen izdelek, ki ga nameravate distribuirati. Za te namene bo zelo koristno preučiti tržno situacijo za izbrani izdelek ali storitev.
Ko je vrsta izdelka določena, lahko začnete iskati proizvodno podjetje. Veliki proizvajalci se praviloma odločajo za tiste distributerje, ki imajo že dober ugled in so razvili lastno bazo strank.
Če nekdo dela prve korake na tem področju, potem lahko začne pri manjših dobaviteljih.
Zdaj, ko je vrsta izdelka določena in dobavitelji najdeni, lahko začnete s pripravo poslovnega načrta. V tem primeru bodite pozorni na točke, kot so regija distribucije, prisotnost prometne infrastrukture, prisotnost ali odsotnost baze strank, osebje, izkušnje na tem področju in načrti za distribucijo izbranega izdelka.
Šele po prehodu skozi vse navedene faze se lahko sestanete s podjetji in poskušate z njimi skleniti dogovore. Med pogajanji se lahko dogovorite, da prejmete na primer testne vzorce izdelka ali določeno obdobje, v katerem je treba blago, dostavljeno brez plačila, prodati.
Posebnosti dela
Dogovarjanje z dobavitelji glede izdelkov je le polovica ključa do uspeha. Da bi posel uspel, je treba najti potrošnike izdelkov, kar je za tiste, ki so šele vstopili na to področje dejavnosti, zelo težko.
To težavo lahko poskusite rešiti na naslednje načine:
- neposreden stik z lastniki maloprodajnih mest v izbrani regiji;
- odpiranje posebne skupine na družbenih omrežjih;
- Odprete lahko tudi svojo spletno trgovino;
- poskusite najti poslovne partnerje z udeležbo na posebnih razstavah ali konferencah.
Seveda lahko poskusite ustanoviti svoje podjetje na tem področju, ne da bi vanj vlagali. Vendar pa bo prisotnost kapitala omogočila hitrejše premikanje v izbrani smeri.
Možne začetne težave
Kot je navedeno zgoraj, je distribucija zelo kontakten posel. V tem primeru ima lahko prisotnost nasprotnih strank odločilno vlogo. In pomanjkanje uveljavljenega ugleda in velikega imena otežuje reševanje tega vprašanja. Zato se morajo začetni distributerji zelo potruditi, da zagotovijo, da bo zagonsko podjetje kasneje postalo uspešno.
Zaključek
Tako distribucija zahteva ogromno časa, finančnih sredstev itd. V tem primeru lahko igra značaj in volja osebe, ki se odloči za to pot, veliko vlogo.
Distribucija je eno relativno novih področij delovanja, za katerega so že vsi slišali, vendar vsi ne vedo, kaj točno distributerji počnejo, prav gotovo pa ne vedo, kako postati distributer.
Da bi ugotovili, kako obvladati ta zanimiv in donosen poklic, najprej ugotovimo, kdo je distributer in kaj je njegovo delo. Če prevedete to besedo iz angleščine, boste takoj razumeli, o čem govorimo: "distribucija" v ruščini pomeni "distribucija". Distributer prejme pravice do prodaje izdelkov velikega proizvajalca, ki jih razdeli za prodajo med trgovce - male trgovce na debelo. Blago so lahko izdelki in nematerialni kulturni predmeti, kot so filmi, storitve, avtorske pravice in tehnologije.
Distributer je posrednik med proizvajalcem in trgovcem, trgovcem na drobno ali kupcem. Lahko je ena oseba, ki vzame blago iz tovarne in ga dostavi v trgovine kupcev, ali celotno podjetje, ki prodaja blago velikega proizvajalca po vsem svetu. Distributer prejema svoj dohodek iz velikega odstotka popusta, ki mu ga da proizvajalec.
Distribucijska veriga blaga je lahko kratka (proizvajalec – distributer – kupec) ali dolga, ko distributer izdelek proda trgovcu (posredniku), ta pa ga preproda kupcu. Takšne večstopenjske sheme so pogosteje značilne za blago tujih podjetij, katerih dobava na naš trg poteka v več fazah. Na primer, proizvajalec zaupa prodajo velikih količin gospodinjskih kemikalij distributerju v prestolnici, ki jih proda trgovcem v regionalnih središčih, ti pa jih preprodajo manjšim trgovcem v mestih.
Razlika med distributerjem in trgovcem je v tem, da prvi deluje v imenu proizvodnega podjetja in ne pridobi lastninske pravice do izdelka, medtem ko trgovec deluje v svojem imenu in izdelek kupi z lastnimi sredstvi.
Resda je ta razvrstitev precej poljubna, saj statusa trgovca in distributerja zakonsko ne predpisujeta, temveč ju določata izključno pogodba. Tako lahko distributer v mnogih primerih kupi blago od dobavitelja na lastne stroške in s tem dejansko postane veliki veleprodajni kupec, ki izdelke preprodaja malim veletrgovcem, torej trgovcem.
Druga razlika med distributerjem in trgovcem je, da distributerji ne nosijo finančne odgovornosti za dobavljene izdelke. Na primer, če je podjetje prodalo izdelek z napako, vračil in zamenjav ne bo izvajal distributer, ampak proizvajalec. Toda trgovec mora biti bolj previden - on je v celoti odgovoren za kakovost izdelka in rešuje morebitne težave na lastne stroške. Distribucijsko delo je namenjeno predvsem ustvarjanju distribucijske mreže in promociji blaga, trgovsko delo pa je usmerjeno v dostavo izdelkov do končnega potrošnika.
Svetovalci mrežnih podjetij, kot sta Avon in Oriflame, se imenujejo tudi distributerji - pošljejo naročilo izdelkov neposrednemu dobavitelju in jih prejmejo s plačilom lastnega denarja ali denarja, ki so ga vnaprej zbrali od strank. V tem primeru ne nosijo celotne finančne odgovornosti, saj lahko blago vrnejo proizvajalcu, če ga kupec zavrne (čeprav ne vsega, ampak le delno). Toda spet to pravilo ne deluje povsod; v mnogih mrežnih podjetjih morajo distributerji kupiti vse blago z lastnim denarjem.
Obstaja nekaj takega kot generalni distributer - podjetje, ki ima glavno pravico do distribucije blaga, pa tudi ekskluzivni distributer, ki ima edinstvene pravice. Pogosto proizvodna podjetja sama ustanovijo distribucijska podjetja.
Eno proizvodno podjetje ima lahko več distributerjev, en distributer pa ima lahko več dobaviteljev.
Seveda distributer ne sedi in čaka, da pridejo trgovci k njemu - njegove odgovornosti vključujejo promocijo izdelka, iskanje kupcev in širjenje trga.
Če želite postati uradni distributer podjetja, morate podpisati posebno distribucijsko pogodbo in prejeti potrdilo, ki ga potrdi generalni direktor. Distributer lahko nato distribuira izdelek, ki mu ga zagotovi proizvajalec, po ceni, določeni s pogodbo.
Toda v tem primeru govorimo o velikih podjetjih, ki sodelujejo z dobavitelji. Če govorimo o malih podjetjih, potem boste najverjetneje morali sodelovati s proizvajalcem na podlagi trgovca s celotnim nakupom izdelkov.
Kje iskati dobavitelje?
Najlažji način je, da v iskalnik svojega spletnega brskalnika vtipkate besedno zvezo »iščemo distributerje« in se seznanite s ponudbo proizvajalcev. To vrsto posla je mogoče začeti iz nič, brez predhodnih prodajnih izkušenj.
Druga možnost je, da določite del blaga, ki vas zanima, na primer posteljnina, in na internetu poiščete podjetja, ki proizvajajo želene izdelke. Na spletnih straneh teh podjetij so vedno kontakti - telefonske številke in e-pošta. Lahko jih pokličete ali napišete pismo s predlogom za sodelovanje.
Za to je potrebno napišite majhen poslovni načrt, ki bo navajal, v kateri regiji boste delali, pokritost ozemlja, število zaposlenih, razpoložljivost prevoza, bazo strank, obstoječi promet izdelkov.
Drugi korak po predhodnem dogovoru bo seznanitev z izdelkom - za to se morate sestati z dobaviteljem in preučiti vzorce. Na tem srečanju je koristno izvedeti nekaj informacij - kako je organizirano oglaševanje, koliko distributerjev že ima podjetje, ali se regionalno prekrivajo z vami, kakšni so dobavni pogoji.
Če so načrti napoleonski, potem morate pred iskanjem velikih strank registrirati podjetje, poiskati skladišče, prevoz, delavce in organizirati trgovsko mrežo. Resni proizvajalci raje poslujejo z distributerji, ki so svoje kakovostno delo že dokazali lokalno.
Postati distributer tujega podjetja z večjim prometom je veliko težje - za to morate imeti izkušnje s podobnimi dejavnostmi v svoji državi, vzpostavljeno bazo strank, razumeti skrite ekonomske procese in imeti znatna sredstva za promocijo izdelka, ker je distributer tisti, ki se ukvarja z oglaševanjem proizvajalca.
Lahko postanete tudi predstavnik mrežnega podjetja in prejemate denar ne le od razlike v nakupnih in prodajnih cenah, temveč tudi od dela privabljenih svetovalcev. V tem primeru je težava v veliki konkurenci.
Obstaja še ena možnost - če želite postati profesionalec, se morate prebiti od samega dna v katerem koli velikem distribucijskem podjetju, postopoma od trgovca do prodajnega agenta, nadzornika in tako naprej, dokler ne dosežete ravni, ki se vam zdi zadostna za sebe. Ob tem se lahko ekonomsko izobražujete. Ta možnost je daljša in bolj zapletena, vendar obljublja doseganje večjih višin kot preprosta preprodaja blaga.
Na uradni spletni strani lahko postanete zastopnik enega najbolj priljubljenih kozmetičnih podjetij Avon in zaslužite denar, ne da bi zapustili dom. http://myavon-company.ru
Kje iskati kupce?
Ponovno lahko najdete stranke na spletu. Za to je primerna spletna trgovina, kjer boste postavili fotografije in opise blaga. Če govorimo o posredovanju med dobaviteljem in trgovino, potem boste morali podrobno preučiti vsa prodajna mesta na izbranem območju. Nekateri med njimi so zastopani tudi na internetu, večina pa nima internetnih platform. Zato se boste morali z vzorci sprehoditi po želenem območju, se pogovoriti z lastniki maloprodajnih mest in od njih dobiti naročila.
Časopisi in oglasna mesta vam bodo v dobro pomoč - preko njih lahko najdete stranke, partnerje in zaposlene.
Sprva večina podjetnikov vse naredi sama ali skupaj s sorodniki, ki so pripravljeni delati za prihodnost - iščejo proizvajalce in prodajni trg, prevzemajo in dostavljajo blago. Sčasoma, če se promet poveča, zaposlijo dodatne delavce. Seveda, če imate velik začetni kapital, potem je situacija popolnoma drugačna.
Distribucija je priročna dejavnost za samostojno podjetništvo. V tem primeru oseba dela zase, prejema naročila iz trgovin in jim prinaša blago; ves njegov zaslužek je odvisen samo od njegove lastne energije in želje po delu. To delo bo tudi v pomoč materam na porodniškem dopustu ali študentom - ob majhnem prometu lahko le del dneva posvetite storitvam za stranke.
Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter.
Začnimo s tem, kaj je distributer. V prevodu to pomeni "distribucija". V resnici je distributer pravna oseba, ki se ukvarja s prodajo blaga široke porabe, ki ga pridobi z nakupom in prodajo ter posebnim dogovorom za poljubno obdobje na lastne stroške in z nadaljnjo prodajo blaga. Prodaja je lahko karkoli: veleprodaja, splet, maloprodaja itd. V vsakem primeru pa se cenovna politika izvaja ali temelji na priporočilih proizvajalca izdelka.
Da bi razumeli, kako uspešen je določen distributer, se preverjajo kazalniki, kot sta obseg prodaje izdelkov in raven distribucije (tako glede kakovosti kot količine) na ozemlju, ki je zaupano distributerju. Distributer začne svoje delo takoj, ko je opravljen nakup izdelka za njegovo nadaljnjo prodajo. Distributerji lahko sami distribuirajo blago na določenem ozemlju ali pa za to najamejo posrednike ali svoje agente.
Če želite postati distributer, morate najprej najti proizvajalca izdelka. Takoj, ko najdete primerno podjetje, sestavite komercialni predlog za sodelovanje z njim. Kaj mora biti vključeno v ta predlog:
1. Pomembne informacije o vašem podjetju ali poslu (kot se spomnite, je lahko samo pravna oseba distributer);
2. obseg dejavnosti in teritorialna razporeditev;
3. Promet podjetja, njegova mobilnost;
4. Stranke (zelo pomembno je, da navedete in podrobno poveste o svojih strankah, da bi pritegnili zanimanje zase).
Poleg takšnega predloga je treba pripraviti pregled trga, ki vas zanima, preučiti njegove zapletenosti, zbrati obseg prodaje blaga, izdelati teritorialne vzorce itd. Če na primer ne želite delati v določeni regiji mesta, ampak želite postati regionalni predstavnik (oddaljeno mesto), potem boste proizvajalca izdelka zanimali s svojim znanjem o regiji in povpraševanjem po izdelek v njem.
O izdelku se vedno pozanimajte pri proizvajalcu, tudi če ste že vse izvedeli sami. Vprašajte čim več, vendar o temi pokažite svoje zanimanje. Vprašanja se lahko nanašajo tako na izdelek kot na njegovo kakovost, dobavo in dobavo, oglaševanje, logistiko, konkurenčnost, lojalne pogoje in ponudbe. Sledi najpomembnejša stvar pri tem, kako postati distributer: organizacija začetnega stika izdelka s stranko. To najlažje storite tako, da se udeležite razstave podobnega izdelka. Tako lahko spoznate konkurenco, pokažete svoj izdelek in najdete stranke. Recimo, da ste že vzpostavili potreben stik, kar pomeni, da je čas za pogajanja, ki vodijo k distribucijski pogodbi. Glavna stvar v tem trenutku ni pokvariti povezave med vama, ampak vzpostaviti stik do idealnega stanja.
Distribucija v sodobnem svetu
Tako s sklenitvijo pogodbe s proizvajalcem postanete uradni distributer izdelka in prejmete certifikat o skladnosti. Distributer je lahko splošni ali ekskluzivni. Lahko delate po dveh shemah. Prvi je nakup izdelka pri proizvajalcu z distributerskim popustom in prejem brezplačnih vzorcev izdelka. Drugo shemo dela predstavlja ustanovitev novega podjetja, ki postane hčerinsko podjetje proizvajalca. Druga priljubljena možnost je danes delniška udeležba distributerja.
Čeprav imate brezplačne vzorce izdelkov, to ni dovolj za začetek. Prvo serijo blaga boste morali kupiti pri proizvajalcu. To je tisto, kar morate ponuditi svojim strankam. Torej, če želite postati distributer, morate imeti začetni kapital, vsaj za nakup blaga.
Zakaj je distribucija v sodobni družbi tako priljubljena? Dejstvo je, da vam to delo ne vzame veliko časa, lahko je le del vašega dohodka, dodatni dohodek ali glavni. V zadnjem času dekleta in ženske, ki se ukvarjajo s prodajo kozmetike, vse bolj postajajo distributerke, kar koristi drugim ženskam in prinaša zadovoljstvo samim delavkam. Dohodek distributerja je neposredno odvisen od prodaje, prodaja pa je v skladu s tem odvisna od tega, koliko časa posvetite delu.
"Nič ni bolj zločinskega kot ustvariti odlično idejo in je ne uresničiti," pravi Donald Trump. Če sanjate o lastnem podjetju (kozmetični salon ali kaj drugega), finančni neodvisnosti, vas nič ne sme ustaviti, niti pomanjkanje zagonskega kapitala za razvoj podjetja. Ko obstaja veliko idej za izgradnjo lastnega projekta, vendar finančna situacija ni najboljša, lahko poskusite postati trgovec.
Kdo je trgovec?
Trgovec je zastopnik proizvajalca, ki deluje kot posrednik med proizvajalcem določenega izdelka in fizično ali pravno osebo, ki ga želi kupiti.
V Rusiji in drugih državah obstajajo proizvajalci, ki nimajo svojih prodajnih pisarn in želijo svoje blago prodajati prek trgovskih mrež. Za takšna podjetja je tako sodelovanje koristno. Ni jim treba porabiti denarja za odpiranje maloprodajnih mest. Z minimalnimi stroški lahko hitro posredujejo informacije o svojih izdelkih širokemu krogu potencialnih kupcev.
Trgovci so glede na področje delovanja razdeljeni v več kategorij. Na borzi delujejo posredniki. So udeleženci na trgu vrednostnih papirjev. Druga vrsta kupuje določene izdelke na veliko in jih prodaja maloprodajnim strankam. Obstajajo predstavniki velikih podjetij, na primer avtomobilskih holdingov, ki najdejo kupce in prejmejo odstotek od prodaje. Če se odločite postati trgovec, se najprej odločite, na katerem področju želite delati.
Postati trgovec proizvajalca ne pomeni le zastopanja izdelkov določenega podjetja, temveč biti njegov regionalni zastopnik (na primer proizvodnega podjetja). Prodaja trgovcev je sestavljena iz naslednjih faz:
- razprava o vprašanjih sodelovanja, trenutnih cenah, odstotkih prodaje itd.;
- skleniti posel;
- prodaja sorodnih izdelkov tovarne;
- opravljanje dodatnih storitev (servis, montaža, prevoz iz tovarne).
Postati ekskluzivni zastopnik proizvajalca pomeni pridobiti pravico izključno zastopati podjetje v določeni regiji. Ta status daje privilegije v partnerstvu, saj se zastopnik znebi konkurentov in prejme posebne finančne pogoje.
Postati posrednik pomeni zavzeti vmesno mesto v verigi »proizvajalec – končni potrošnik«. Njegova glavna naloga je najti kupca in zaključiti transakcijo.
Kako postati prodajalec proizvajalca?
Če želite postati trgovec, se morate odločiti. A izbira proizvajalca še zdaleč ni edino merilo. Če želite postati uradni zastopnik tovarne, se morate pripraviti.
Lastnosti, potrebne za delo trgovca
Praksa kaže, da vsi ljudje ne morejo postati trgovci, pa tudi in se razkriti na področju trgovanja. Strokovnjaki so opredelili številne lastnosti, ki bi jih moral imeti človek:
- dejavnost;
- Komunikacijske sposobnosti;
- sposobnost pogajanja in prepričevanja;
- odpornost na stres;
- pobuda;
- konkurenčnost.
Če v sebi vidite zgornje lastnosti, se lahko poskusite uresničiti na tem področju in postanete trgovec.
nasvet: pri pogajanju morate »izžarevati zaupanje«, saj je glavna naloga pri tej dejavnosti prepričati, da je predlagani izdelek najvišje kakovosti.
Če poskušate vzpostaviti sodelovanje s predstavnikom trgovine ali druge trgovske verige, ga prepričajte, da bo izdelek, če ga vzamete v prodajo, dobesedno pometel s police. Če želite to narediti, morate biti vztrajni, biti sposobni predstaviti izdelek, navesti njegove prednosti in koristi za kupca.
Pomembno je biti pripravljen na zavrnitev. Neuspešne transakcije so sestavni del dela trgovca. Tukaj je pomembno, da se ne razburite, analizirate napake, storjene med pogajanji, in nadaljujete z iskanjem kupcev.
Zahtevana dokumentacija
Če želite postati prodajalec proizvajalca, morate pripraviti paket dokumentov, saj je ta posel resen in lahko prinese veliko denarja.
V večini primerov veliki proizvajalci za podpis partnerske pogodbe zahtevajo podpis naslednjih pogojev:
- morate biti pravna oseba;
- prisotnost pisarne;
- sklenitev pogodbe o mediaciji.
Za sodelovanje morate zagotoviti tudi:
- podatki o potnem listu;
- listina (če ste pravna oseba);
- ustanovitveni akt;
- potrdilo o davčni registraciji;
- potrdilo o državni registraciji;
- pogodba o lastništvu ali najemu (podnajemu) nestanovanjskih prostorov, kjer bo organizirana prodajna lokacija;
- Bančne podrobnosti.
Seznam dokumentov se lahko razlikuje glede na zahteve proizvajalca. Če nameravate delati v avtomobilskem poslu, morate od prometne policije pridobiti dovoljenje za prodajo vozil.
Opis dejavnosti
Po podpisu pogodbe o sodelovanju v določeni regiji je treba pripraviti strategijo promocije in koncept razvoja.
Na prvi stopnji izvedite analizo trga na dodeljenem ozemlju, stopnjo povpraševanja in možnosti za promocijo izdelkov. Določite načine za optimizacijo prodaje in kako zainteresirati potencialnega kupca. Ne prezrite svojih konkurentov, spremljajte njihovo delo.
Po tem morate poskusiti zgraditi svojo bazo strank. Če želite to narediti, naredite seznam podjetij, ki bi jih lahko zanimal izdelek, ki se prodaja. Preden se dogovorite za sestanek s potencialnimi strankami, jih čim več poizvedite in razvijte pogajalsko metodologijo. Večja kot je baza strank, višji bo dohodek.
Če želite postati trgovec iz prestižnega podjetja ali velike tovarne, morate premagati konkurenco drugih prosilcev. Če želite imeti prednost pred njimi, morate upoštevati številne dejavnike.
Najprej so pozorni na izkušnje na tem področju. Drugič, veliko je odvisno od regije lokacije. Če zastopniški prosilec želi postati trgovec v mestu, ki je nasičeno z regionalnimi zastopniki tega podjetja, bo najverjetneje zavrnjen. Če proizvajalec na tem področju nima predstavništva, bo bolj pripravljen sodelovati. Uveljavljena baza strank je še posebej cenjena. Na odločitev o partnerstvu vplivajo tudi:
- ugled;
- razpoložljivost tehnične baze in delovnih prostorov;
- možnost privabljanja kvalificiranega osebja;
- možnost garancijskega servisa.
Koliko denarja morate vložiti?
Za opravljanje posredniških dejavnosti so potrebne naložbe. Če želite postati prodajalec proizvajalca, ne potrebujete enakega kapitala kot na primer za gradnjo. Najpogosteje pa so potrebne naložbe v izbrani projekt.
Težko je navesti določen znesek, vse je odvisno od proizvodnega podjetja. Če pa se uspete s proizvajalcem dogovoriti za prejem blaga v prodajo, se lahko izognete velikim naložbam. Plačate lahko po prodaji izdelka, vendar bo cena v tem primeru višja, kot če plačate vnaprej.
Če imate možnost, da blago plačate takoj, bo velikost naložbe v veliki meri odvisna od vrste izdelka in obsega kupljene serije. V poslovni načrt je vredno vključiti tudi stroške prevoza, najema skladišč, pisarniških prostorov, zaposlovanja osebja, pravnih in računovodskih storitev.
Kako postati trgovec brez naložb?
Če vam ni uspelo zbrati zagonskega kapitala, lahko postanete trgovec brez naložb. To lahko storite na več načinov.
Prodaja izdelkov po naročilu
Morda ste med pregledovanjem cenikov za določen izdelek ob vrstici »Cena« videli oznako »Po naročilu«. To pomeni, da morate denar najprej položiti na navedeni račun, nato pa bo prenesen v uporabo. Algoritem za izvedbo te sheme je naslednji:
- proizvajalec z dobaviteljem podpiše pogodbo o dobavi izdelkov po trgovski ceni;
- izdelki so naprodaj na prodajnem mestu trgovca (ne izdelek, temveč ime enote v ceniku);
- kupec izvede predplačilo, ki omogoča nakup blaga pri proizvajalcu;
- kupljeno blago pošlje kupcu, ta pa preostanek denarja položi na račun trgovca.
Ta shema je primerna za blago v srednji cenovni kategoriji. Vsi bodo kupili poceni izdelke v najbližji trgovini, čeprav po napihnjeni ceni, vendar brez čakanja. Za predrage artikle je potrebna pisarna ali trgovina. Na primer, avtomobilski posredniki najemajo velike površine za razstavne prostore.
Zagotavljanje blaga za prodajo
Danes številni proizvajalci svoje blago zagotavljajo za določen čas, v katerem ga mora posrednik prodati. Po preteku dogovorjenega roka je treba izdelke plačati in sicer 1-3 % višje, kot če bi trgovec plačeval brez obrokov. Možnost vračila je določena v pogodbi. Najpogosteje, če blago ni prodano v celoti, je treba plačati polno ceno, kar poveča tveganje finančne izgube za posrednika.
Brezplačno testiranje
V nekaterih primerih se proizvajalec strinja, da bo poslal brezplačne vzorce svojih izdelkov, ki mu bodo pomagali pri testiranju in predstavitvi potencialnim kupcem. Za posrednika je takšna shema izjemno donosna, vendar se danes proizvajalci žal le redko strinjajo z delom po njej.
Če vam ideja, da bi postali trgovec, ne ustreza, razmislite
Veliko ljudi sanja, da bi postali distributer. To ni presenetljivo, saj oseba na takem položaju običajno prejme dokaj visoko plačo, dela po fleksibilnem urniku, veliko potuje, ne sedi na enem mestu v pisarni in se celo sam odloča, kako natančno bo opravljal svoje delo. . Kot lahko vidite, ima ta poklic številne prednosti.
Samo en minus je in ta je, da vsi ne vedo, kaj točno je delo distributerja in predvsem, kako to postati.
Za začetek je vredno razumeti, da se distributer, ne glede na to, za katero podjetje dela, ukvarja z gradnjo prodajnega trga za to podjetje. No, postati distributer ni težko.
Spodaj je navedeno, kaj je potrebno in kje lahko začnete.
Kaj je potrebno, da postaneš distributer?
Pravzaprav lahko vsakdo postane distributer. Za to je potrebna le želja po delu in vsaj približno razumevanje delovanja trga blaga in storitev, na katerega podjetje cilja. In seveda je samoumevno, da morate začeti pot do tega, da postanete distributer, tako da izberete organizacijo, katere izdelke želite distribuirati.
Izberete lahko tako neposredne proizvajalce kot posredniška podjetja. Na primer, lahko ste distributer določenega čaja Lipton ali neke veleprodajne trgovine s čajem, potem lahko distribuirate izdelke različnih podjetij.
Da bi izbrali, za koga delati, morate le razmisliti, katere stvari ali storitve bi z največjim veseljem prodajali.
Ne veste, kako postati distributer podjetja? Upoštevajte naše nasvete!
Ko izberete podjetje, katerega izdelke ali storitve želite prodajati, se morate najprej pozanimati, kako v tem podjetju potekajo stvari z distributerji.
Včasih se zgodi, da podjetje samo najame distributerje, včasih pa zaposlovanje ljudi za ta položaj izvaja posredniško podjetje, ki se ukvarja z izbiro osebja. Te podatke lahko najdete na internetu, v skrajnem primeru pa lahko napišete pismo neposredno podjetju.
Običajno število distributerjev ni omejeno, vendar obstajajo situacije, ko podjetje imenuje samo enega veleprodajnega distributerja za določeno področje.
V vsakem primeru lahko pridete na to delovno mesto tudi, če ni prostih delovnih mest. Če želite to narediti, lahko napišete pismo podjetju ali pokličete telefonsko številko, določeno za stike o vprašanjih sodelovanja. Vendar se je zelo pomembno pripraviti na konkurenčnost. Za to potrebujete:
- Seznanite se s ponudbo izdelkov podjetja;
- Seznanite se s trgom in trenutnim stanjem pri prodaji izdelkov podjetja;
- Razvijte več predlogov za povečanje prodaje izdelkov, ki jih ponuja podjetje.
Kako postati distributer tujega podjetja
Zelo priročno je delati kot distributer v tujem podjetju, saj imajo takšna podjetja redko dober prodajni trg v naši državi, zato je področje delovanja veliko in odpirajo se velike možnosti.
Če želite postati distributer katerega koli tujega podjetja, morate
- najprej izberite podjetje,
- se seznanite z njegovim asortimanom,
- spoznati trenutno stanje v prodaji izdelkov podjetja
- bodite pripravljeni ponuditi svojo rešitev za izboljšanje prodaje.
Ko stopite v stik s tujim podjetjem, morate opisati, zakaj ste idealni za distributerja v tujini, torej v vaši regiji, in kako točno lahko temu podjetju pomagate razširiti prodajni trg.
Navodila po korakih, kako postati distributer oblačil
Če imate radi oblačila, je odlična rešitev postati distributer podjetja, ki jih proizvaja ali prodaja. Delate lahko tako na debelo kot na drobno.
Ko izberete določeno podjetje, katerega izdelke želite distribuirati, in se zaposlite kot distributer, kar dokazuje poznavanje trga in konkurenčnost, lahko začnete delati po naslednji shemi:
- Ocenite, kateri kategoriji prebivalstva so morda všeč oblačila podjetja;
- Poiščite trgovine v mestu, tudi na spletu, ki so namenjene prodaji oblačil kategoriji ljudi, ki bi jih lahko zanimali izdelki podjetja;
- Zapišite glavne prednosti oblačil vašega podjetja, pripravite katalog njegovih najboljših izdelkov in z vsem tem pojdite po nakupih, pri čemer opišite, kako donosna bo prodaja oblačil, ki jih ponujate.
Najlažje se zaposliš kot distributer hrane, ker je živilskih podjetij ogromno in morajo nenehno širiti svoj prodajni trg.
Sledite temu načrtu:
- Poiščite ustreznega proizvajalca ali veliko trgovino na debelo;
- Preverite ponudbo;
- Predlagajte svojo kandidaturo za vlogo distributerja in pripravite zanimive ideje za učinkovitejšo prodajo izdelkov;
- Poiščite maloprodajne trgovine, ki še nimajo vašega izdelka, in jih prepričajte, da ga distribuirajo;
- Pojdite v gostinske lokale, ki ponujajo naročilo vaših prehrambenih izdelkov.
Z zgoraj opisanim ravnanjem ne boste postali samo distributer, ampak dober distributer.