☰

Kako zaslužiti z veleprodajo na Amazonu. Kako zaslužiti na Amazonu - preučujemo vse metode Zakaj Amazon

Amazon, kot platforma za trgovanje, ponuja veliko možnosti za zaslužek vsem. Hkrati lahko dobiček, prejet od Amazona, doseže več milijonov rubljev na leto. Verjetno ste naleteli na plačljive tečaje in spletne seminarje - Amazon na milijon, s podobno vsebino. V tem članku bomo poskušali razkriti vse nianse tega posla. Takoj zdaj in brezplačno!

Glavna prednost poslovanja na Amazonu je, da lahko ena oseba zgradi visoko donosen posel z visoko avtomatizacijo. In podjetje bo ustvarilo prihodke, primerljive z velikimi spletnimi trgovinami. Vse to je dostopno in jasno razkriva poslovni model, ki ga Amazon namerava uporabiti.

Za tiste, ki ne vedo, kaj je Amazon, je to največji svetovni elektronski maloprodajni trg. Amazon poleg glavne funkcije vsem ponuja veliko različnih storitev, kar jim omogoča, da na tej platformi gradijo svoj posel.

Kaj je podjetje Amazon?

Rusko govoreči del interneta je še vedno slabo zastopan ali pa platforme Amazon sploh ne uporablja. Ne za posel, ne za nakupovanje. Hkrati je v ZDA individualno poslovanje na Amazonu ena najbolj priljubljenih vrst zaslužka na internetu in je polnopravni poklic. Čeprav našim rojakom nihče ne preprečuje, da bi na tem mestu odprli svoje podjetje. Internet ne pozna meja in to je tisto, kar morate uporabljati.

Seveda je lahko kdo skeptičen do tovrstnega poslovanja. Ta pristop imajo raje ljudje, ki niso samozavestni. Verjemite, ti ljudje so skeptični do katerega koli poslovnega modela, mirno lahko trdijo, da vsak posel ne bo deloval in bo zagotovo propadel, tudi že stoletja dokazano. Ne sledimo njihovim prepričanjem. Naš članek je za tiste, ki so samozavestni in ne zamudijo nobene priložnosti za zaslužek.

Kljub temu, da je Amazon podobna platforma spletni trgovini. In poslovni procesi, ki potekajo znotraj, se ne razlikujejo veliko od tega razumljivega poslovnega modela. Znotraj Amazona je veliko več inovacij, ki vsem ponujajo odlične poslovne rešitve, ki jih niti najbolj priljubljene spletne trgovine ne morejo implementirati. To je tisto, kar ločuje Amazon in je najhitreje rastoča platforma za e-trgovino na svetu. In glavna prednost te strani je največja pokritost potencialnih potrošnikov. Ki so razpoloženi za nakup. Vse kar ostane je, da jih prodamo in zaslužimo.

Ne pozabite tudi, da ko začnete poslovati kot prodajalec na Amazonu, prejmete celovito podporo te korporacije. Ker je Amazon neposredno zainteresiran za vaš uspeh (jemanje določenega odstotka vaše prodaje).

Vrste podjetij, organiziranih na Amazonu

Splošno sprejeto je, da Amazon ponuja dve možnosti, da postanete prodajalec. najprej- neodvisni, kar pomeni, da bo prodajalec sam podpiral svojo prodajo (govorimo o skladiščenju, dostavi, pakiranju itd.), t.i. MF ( Trgovec Izpolnjeno) Prodajalec- samostojni prodajalec, ki opravlja svoje naloge. drugič— prodajalec, ki je izkoristil poseben program Amazon FBA (izpolnitev s strani Amazona). Ta program prenese odgovornosti prodajalca na Amazon; zdaj bodo strokovnjaki za spletno mesto odgovorni za shranjevanje, pakiranje in dostavo blaga kupcu. Prodajalec lahko samo poišče serije blaga in jih pošlje v skladišča Amazon. Toda več o tej shemi spodaj.

Prednosti poslovanja prek Amazon FBA

Čeprav je program FBA zelo priročen za tiste, ki so novi v poslu Amazona. Vse več profesionalnih prodajalcev, nekoč MF Sellers, se nagiba k udobju FBA. Z uvedbo FBA je Amazon poskušal popolnoma avtomatizirati posamezno poslovanje in pomagati vsem prodajalcem na svoji strani, mimogrede pa ta program olajša tudi delo same strani. Platforma močno spodbuja uporabo programa FBA. Načelo delovanja je naslednje (ob predpostavki, da ste že registrirani kot prodajalec na Amazonu):

  1. Imate izdelek, ki ga želite prodati prek Amazona. Ta izdelek mora biti skladen z zakoni in zakonit. Če takega izdelka nimate, se ga potrudite poiskati. Naši rojaki se najpogosteje nagibajo k kitajskim proizvajalcem (kar počnejo tudi prodajalci iz ZDA), naprednejši ruski prodajalci iščejo edinstveno, pristno blago domačih proizvajalcev.
  2. Ko je pošiljka najdena, prodajalec na spletnem mestu Amazon ustvari podrobno stran z opisom svoje ponudbe. Ta stran še ni vidna neposrednim kupcem.
  3. Amazon postavlja določene zahteve za oblikovanje in dokumentacijo pošiljke vašega blaga. Ko končate, pošljete svojo pošiljko v skladišče Amazon (FBA skladišče).
  4. Po prejemu vaše pošiljke se preveri skladnost z dokumenti in vašim opisom, ki ste ga dali na strani izdelka (točka 2). Če je uspešen, je izdelek sprejet v skladišče in stran postane vidna vsem strankam. Mimogrede, vse blago, ki se prodaja prek FBA, ima posebno oznako "Prime", ki povečuje zvestobo kupcev in zanimanje za nakup. Ker imajo v tak izdelek neomejeno zaupanje.
  5. Kupec kupi vaš izdelek. Amazonovi zaposleni obdelajo, zapakirajo in odpošljejo vaš nakup iz skladišča FBA. Ker se izdelek distribuira prek programa FBA, je zanj mogoče uporabiti vse vrste dodatnih storitev Amazona, na primer hitro dostavo »Prime«, ki kupcu, ki sodeluje v tem programu, omogoča, da prejme nakup brezplačno v 2 dneh. . Kar ugaja tudi kupcem.

Kot lastnik podjetja Amazon naredite prve tri stvari. Vsa ostala skrb pade na pleča zaposlenih v podjetju. To je zelo priročno in vas razbremeni številnih različnih težav. Najmanj vas ne boli glava glede dostave in reklamacij, saj odgovornost ni več vaša in se bo kupec ukvarjal z Amazonom, ne vi. Vaša skrb je nenehno zagotavljanje, da je pošiljka blaga vedno v skladiščih FBA. To pomeni, da izpolnite prve tri točke. FBA skladišča seveda niso brezplačna in zahtevajo dodatne stroške. Vendar pa je cilj vsakega poslovneža zagotoviti, da prihodki presegajo stroške. Uporaba FBA je transparentna in izračun vašega dohodka ob upoštevanju stroškov je povsem preprost za osebo, ki se odloči začeti prodajati na Amazonu.

Seveda, ko ste preučili to shemo, ste že uganili o delu po shemi MF Seller. V njej vsa odgovornost pade na prodajalca. Od prve do zadnje točke. In ne pozabite, da boste tudi pri delu po tej shemi morali Amazonu plačati posebne oznake, ki jih je treba namestiti na zunanjo embalažo izdelka (tako imenovano blagovno znamko). Če ste lastnik skladišča in razumete logistiko toliko, da vas praktično nič ne stane, potem vam bo seveda lažje delati po shemi posameznega prodajalca. V vseh drugih primerih priporočamo, da začnete podjetje prek Amazon FBA.

Nekaj ​​besed o iskanju izdelkov in prodajalcih na Amazonu

Če želite nekaj prodati, morate najprej nekaj kupiti. Ne bomo vam odkrili Amerike ali kakšne čarovnije, če rečemo, da so vsi prodajalci na Amazonu razdeljeni na dve vrsti (in to ni vzorec dela).

Amaterji in profesionalci. Hobisti so tisti, ki se občasno ukvarjajo s prodajo, največkrat pa so preprodajalci. Se pravi, prodajajo svoje stvari, nepotrebna darila, kupujejo stvari na razprodajah z velikimi popusti in jih preprodajajo po višjih cenah. Ta shema je koristna za tiste, ki dobro zaslužijo brez Amazona. Na Amazonu zaslužijo dodaten denar.

Profesionalci so tisti, ki delajo za Amazon in prejemajo glavni dobiček. Ne preprodajajo. Veleprodajne količine kupujejo od proizvajalcev. Kot je navedeno zgoraj, so to običajno Kitajska ali avtentični lokalni proizvajalci, katerih izdelke je zelo težko kupiti v tujini. Ključna skrivnost profesionalnih prodajalcev je, da razumejo Amazon in poznajo njegove značilnosti.

Posebnost Amazona je, da je večina njegovih kupcev prebivalcev ZDA in Evrope. Zato morajo vsi izdelki, ki se prodajajo prek Amazona, izpolnjevati zahteve občinstva in upoštevati njihovo miselnost. Kar je dobro za Rusa, je za Nemca zelo težko. Zapomni si to. Navsezadnje je najpomembnejša in pomembna stvar v poslu na Amazonu najti edinstven izdelek, po katerem bo povpraševanje. Ostalo je stvar tehnologije in programa FBA.

Lep pozdrav, dragi prijatelji. Danes bomo govorili o prodaji na eni zelo priljubljeni storitvi v Rusiji. Mnogi so se s tem srečali več kot enkrat, nekateri pa nenehno kupujejo pri Amazonu. Pogovorimo se le o tem, kako voditi svoje podjetje na tem spletnem mestu.

Internet vam omogoča, da poslujete kjerkoli na svetu, kupujete ali prodajate svoje izdelke s katere koli celine. Nima smisla se omejiti izključno na lokalne trge, ne da bi izkoristili vse priložnosti. Ena od teh spletnih platform je Amazon. Je največji spletni trgovec na drobno na svetu in je idealen kraj za prodajo karkoli.

Vrste prodajalcev tretjih oseb

Preden prodajate na Amazonu iz Rusije, morate razumeti koncept zunanjega prodajalca in prodajne metode, ki jim jih spletno mesto ponuja.

Prodaja tukaj je podobna lastni trgovini. Vendar obstaja ena pomembna prednost - z razstavljanjem blaga tukaj prodajalec samodejno prejme večmilijonsko občinstvo potencialnih kupcev. Pri spletni trgovini je takšna statistika nerealna.

Poleg tega večina uporabnikov Amazona verjame, da kupuje blago od velike istoimenske korporacije in ne od drugega prodajalca.

Torej, kakšne vrste teh istih prodajalcev obstajajo? Samo dva sta:

  • Prodajalci, ki uporabljajo program Amazon FBA.
  • Posredniki (program MF).

Če želite začeti prodajati z uporabo Amazona, morate podrobno preučiti značilnosti obeh programov in izbrati primernejšega zase.

Kako prodajati na Amazonu iz Rusije, navodila po korakih za delo agentov

Program FBA (Fulfillment By Amazon) je najboljša možnost za začetnike na tem področju zaslužka. Najpomembnejša prednost takšne prodaje je, da sistem naredi skoraj vse namesto vas.

V praksi izgleda takole:

  • Prodajalec najde izdelek, ustvari njegov seznam na spletni strani
  • Nato se blago pošlje v skladišče družbe za skladiščenje. Šele po prejemu paketa postane stran izdelka aktivna;
  • Naslednja faza je čakanje na prijave za vaš izdelek od kupcev;
  • Zaposleni v Amazonu so odgovorni tudi za pošiljanje.

Hkrati prodajalec plača samo dostavo in daje fiksen odstotek od zneska prodaje.

Prednosti takega sistema:

  • prihranek časa, ker vam ni treba razmišljati o obdelavi in ​​pošiljanju naročil;
  • lahko prodajate neomejeno število izdelkov;
  • neomejen dohodek.

Prednosti vmesnega prodajalca

Program MF za razliko od prejšnjega omogoča širši obseg samostojnega dela. Kako to izgleda v praksi:

  • Prodajalec najde izdelek in ga postavi na spletno stran. Takoj postane aktiven.
  • Po prejemu naročila od kupca morate počakati na potrditev plačila od zaposlenega v Amazonu.
  • Naslednja faza je pakiranje in pošiljanje blaga. Najprej boste morali kupiti nalepko za pošiljanje podjetja.

V tem primeru bo moral posrednik samostojno načrtovati postopek pošiljanja in dostave ter samostojno izbrati pošto ali kurirsko službo. Zato je on tisti, ki nosi polno odgovornost za vsako stopnjo.

Če se odločite za delo mediatorja, upoštevajte, da ta program ne vključuje možnosti uporabe statusa PRIME.

Kako deluje Amazon Prime?

Bonusi, ki jih naročnina na Amazon Prime nudi prodajalcu:

  1. Njegove stranke bodo vse blago prejele v 2 dneh.
  2. Dostava je brezplačna.

Kupci se pogosteje odločajo za izdelke z oznako Prime, tudi če so cene nekoliko višje kot pri posrednikih. Tako dobijo garancijo za hitro in brezplačno dostavo.

Kako prodajati na Amazonu iz Rusije: podrobnosti o vsaki stopnji

Če želite postati uspešni na tej internetni platformi, boste morali iti skozi vsaj štiri stopnje.

Razvita navodila po korakih vam bodo pomagala ugotoviti, kako prodajati na Amazonu iz Rusije.

Torej, prva in najpomembnejša stvar je ustvariti svoj račun. Za to potrebujete:

  1. Kliknite "Vaš račun".
  2. Pojdite na "Vaš račun prodajalca".
  3. Začnite prodajati z gumbom “Začni prodajati”. Po tem se boste morali odločiti za vrsto prodajalca. Sistem ponuja dve možnosti – profesionalno in individualno. Če nimate donosne spletne trgovine, je najbolje, da začnete pri posameznem prodajalcu, saj mu ni treba plačati posebnih stroškov.
  4. Nato izpolnite vse potrebne podatke, bančne podatke in osebne podatke prodajalca.
  5. Vnesite svojo telefonsko številko in jo potrdite z gumbom "Pokliči zdaj" in poslano štirimestno kodo.
  6. Zadnji korak je registracija in nadaljevanje.

Nato morate razumeti postopek dajanja izdelka v prodajo. Če želite to narediti, se boste morali prijaviti v račun, ki ste ga ustvarili prej, in izbrati želeno kategorijo. Za učinkovitost je bolje uporabiti iskalni sistem po ključnih besedah, ISBN, UPC ali ASIN. Pomembno je, da je izdelek uvrščen v najprimernejšo kategorijo, da ga bodo kupci lažje našli. Če različico in obliko izdelka navedete nepravilno, lahko od uporabnikov prejmete negativne povratne informacije.

  • ko je izdelek najden, kliknite gumb "Prodajte svojega tukaj";
  • navedite stanje izdelka (nov, kot nov, zelo dobro, dobro, sprejemljivo). Če je izdelek nov, boste morali dodatno odgovoriti na več vprašanj;
  • v opis izdelka dodajte podrobnosti, za katere menite, da so pomembne. Na primer, prisotnost škatle, praske na ohišju itd.;
  • določite ceno, bolje je, če je nižja od konkurenčne;
  • navedite količino ponujenega izdelka, način dostave, regijo.

Ta stopnja se konča z uvrstitvijo izdelka na seznam z uporabo gumba »Pošlji seznam«.

Tretja faza je pakiranje in pošiljanje. Za ogled vaših naročil se morate prijaviti v svoj račun in uporabiti obrazec »Prikaži naročila«. Nato morate poiskati naročilo, ki vas zanima, in v zavihku »Podrobnosti« potrditi način dostave.

Nato boste morali natisniti dobavnico s podrobnimi informacijami o izdelku in prejemniku. Izdelek mora biti zapakiran na ustrezen način, da se prepreči poškodba med transportom. Na koncu morate s klikom na “Potrdi pošiljko” potrditi pošiljko in prejeti plačilo. Prvič se denar nakaže na račun po 14 dneh.

Zadnji korak je učenje, kako upravljati svoj račun. Svoje podatke lahko spremenite v zavihku »Informacije o računu prodajalca«.

Med drugimi točkami, ki se bodo pogosto uporabljale pri poslovanju, velja omeniti sistem ocen, pregledov in povračil. Če se ne morete nenehno prijavljati v svoj račun, morate redno preverjati svojo e-pošto, kjer se vsa sporočila in opozorila v sistemu podvajajo.

Po prvi prodaji bi morali začeti širiti svojo ponudbo, dvigovati oceno in povečevati stopnjo prodaje in zaslužka. Če je bilo gradivo koristno, všečkajte in se naročite na glasilo. Najboljše želje.

S spoštovanjem, Galiulin Ruslan.

Mnogi ambiciozni podjetniki se ukvarjajo s spletno prodajo prek vmesnikov priljubljenih spletnih trgovin - kot je zlasti Amazon. Kakšne možnosti ta portal ponuja uporabnikom? Kaj je lahko učinkovito na Amazonu?

Splošne informacije o Amazonu

Projekt Amazon.com je ena največjih spletnih trgovin na svetu. Ustanovili so ga ameriški podjetniki, zdaj pa je blagovna znamka Amazon znana v številnih državah po svetu. Koliko lahko zaslužite s prodajo blaga na tej platformi, je vprašanje, ki si ga zastavljajo tako izkušeni podjetniki kot začetniki. Vsekakor je težko odgovoriti, vendar ima zadevna platforma številne nesporne prednosti, ki vam omogočajo ustvarjanje uspešnega podjetja.

Glavna značilnost spletne trgovine Amazon je, da lahko tam blago prodaja vsak. Spletni vmesniki tega portala se uporabljajo kot:

Showcase, platforma za objavo informacij o izdelkih, njihovo razvrščanje v različne kategorije;

Orodje za organizacijo komunikacije med prodajalci in kupci;

Orodje za izračun.

Zahvaljujoč tej funkcionalnosti imajo uporabniki interneta možnost zaslužka na spletu. Blago lahko preprodajajo ali prodajajo tisto, ki so ga izdelali sami. Ceno prodajalca na Amazonu določa tudi sam: lahko v določenih primerih "dumpira" ali, nasprotno, zviša ceno izdelka.

Tako lahko s prodajo na Amazonu zaslužite z različnimi strategijami. Po drugi strani pa storitev sama zasluži denar z majhno provizijo iz transakcij med prodajalci in kupci. Poleg tega se veliko blaga prodaja neposredno iz Amazona kot neodvisne stranke v trgovinskih odnosih.

Na splošno lahko prodajalci in kupci Amazon.com opravljajo transakcije kjer koli na svetu. Toda v nekaterih primerih pravila Amazona nalagajo omejitve pri prometu določenih kategorij blaga. Zato, ko se sprašujete, ali je mogoče zaslužiti na Amazonu (ocene uporabnikov tega portala, predstavljene na tematskih virih, to lahko potrdijo), morate vnaprej ugotoviti, ali obstajajo podobne omejitve za tiste izdelke, ki jih nameravate prodati prek zadevne spletne platforme.

Zdaj pa preučimo, kako je mogoče funkcionalnost zadevne spletne trgovine uporabiti za zaslužek pri prodaji.

Funkcionalnost Amazona: registracija

Najprej se mora oseba, ki razmišlja o tem, kako zaslužiti na Amazonu, registrirati na ustreznem portalu. To storite tako, da odprete spletno stran spletne trgovine in izberete možnost Your Seller Account (dogovorimo se, da se uporabi originalna angleška različica portala).

Naslednji korak je razjasnitev podatkov o prodajalcu. Izbrati morate možnost Start Selling, nato izberite možnost Individual Sellers (“prodajalec kot posameznik” – spet se strinjamo, da govorimo o organiziranju prodaje s strani posameznika). Omeniti velja, da je ena od prednosti individualnega trgovanja na Amazonu odsotnost številnih provizij pri transakcijah, medtem ko morajo pravne osebe v mnogih primerih sistemu plačati različne provizije. Zato je pri razmišljanju o strategiji, kako zaslužiti denar na Amazonu iz nič, koristno posvetiti pozornost ustreznemu odtenku uporabe zadevne platforme.

Ko je prodajalec izbral ustrezen status udeleženca v trgovinskih odnosih, mora vnesti osnovne podatke o sebi in navesti podatke o plačilnih instrumentih, ki jih namerava uporabiti (zlasti za vračilo sredstev strankam). v primerih, ki jih določajo pravila interneta).trgovina).

Za dokončanje registracije mora prodajalec prejeti samodejni klic na svoj telefon: vnesti mora svojo številko, počakati na klic in poslušati 4-mestno kodo, ki jo je treba nato vnesti v ustrezen obrazec na spletnem mestu. Po končani registraciji lahko začnete služiti denar. Amazon ponuja precej priročne in funkcionalne vmesnike za te namene - poglejmo značilnosti njihove uporabe.

Funkcionalnost Amazona: kako začeti prodajati izdelke?

Če želite začeti s prodajo, se morate prijaviti v svoj registrirani račun spletne trgovine. Nato izberite kategorijo, ki ustreza izdelku, ki ga nameravate prodati. Za te namene lahko iščete ustrezne položaje s pomočjo ključnih besed. Če oseba razmišlja o tem, kako bi zaslužila s prodajo knjig na Amazonu, potem je smiselno najti delo na določeno temo z oznako ISBN, razen če bo oseba seveda prodajala svoje knjige, kar seveda lahko storite tudi z uporabo vmesnikov zadevne knjige Spletna trgovina.

Ko je določen optimalni artikel izdelka, morate klikniti gumb Prodaja svojega tukaj. Nato morate navesti glavne značilnosti izdelka, opisati njegovo stanje, videz. Koristno je odražati informacije o razpoložljivosti embalaže, navodil in različnih dodatkov. Po tem lahko določite ceno za izdelek. Kot smo že omenili, ga oseba določi neodvisno.

Seveda se je smiselno osredotočiti na cene podobnih izdelkov. Obstaja veliko strategij, kako zaslužiti na Amazonu z znižanjem prodajne cene blaga ali, nasprotno, z inteligentnim napihovanjem. Izbira določenega pristopa je odvisna od številnih dejavnikov: kategorije izdelka, prodajnega trga, razdalje med prodajalcem in kupcem, novosti izdelka, povpraševanja po izdelku na posameznem trgu. Ko prodajalec določi optimalno ceno, je potrebno v ustreznem obrazcu navesti količino prodanega blaga.

Naslednja najpomembnejša točka je izbira načina dostave izdelka v določene regije. Če oseba šele začenja podjetje na Amazonu, potem je smiselno, da se omeji na ozemlje svoje države, pa tudi na tiste v bližini in verjetno uporablja podobno prometno in logistično infrastrukturo. Ob poznavanju delovanja določenih kanalov za dostavo blaga bo lahko prodajalec najprej izračunal dinamiko prodaje. Če veste, kako hitro bo določen izdelek dostavljen kupcu, lahko načrtujete nadaljnjo prodajo.

Uspešna rešitev problema "kako zaslužiti denar na Amazonu brez naložb za podjetnika začetnika" je v veliki meri odvisna od njegove sposobnosti načrtovanja prodaje. Ko prodajalec določi navedene pogoje trgovanja, lahko potrdi postavitev blaga na virtualno trgovino. Naslednja naloga podjetnika je sprejemanje naročil kupcev in organiziranje dostave blaga. Razmislimo, kako ga je mogoče rešiti.

Amazonova funkcionalnost: oblikovanje izdelka za prodajalca

Za preverjanje, ali obstajajo naročila za prikazan izdelek, se mora prodajalec prijaviti v svoj račun, nato pa izbrati možnost Upravljanje naročil. Če obstajajo naročila, potem morate urediti paket. Če želite to narediti, morate vstopiti v področje Podrobnosti naročila, ki določa način pošiljanja. Nato morate natisniti še spremni list s podatki o izdelku in kupcu. Priložen mora biti pakiranemu izdelku.

Nato lahko blago pošljete na način, ki je naveden na naročilnici - najpogosteje prek državne pošte. Takoj ko je paket poslan, morate to potrditi v nadzorni plošči prodaje na Amazonu (možnost Potrdi pošiljko). Ko je odprema blaga potrjena, lahko prodajalec prejme sredstva na svoj račun.

Obstajajo številne nianse, ki so značilne za upravljanje računa prodajalca v Amazonovih vmesnikih. Z vidika reševanja problema - kako zaslužiti na Amazonu, jih je treba upoštevati.

Upravljanje računa prodajalca: nianse

Glavne možnosti, ki so na voljo prodajalcu v vmesnikih zadevne trgovine:

Prikaz prodajnega blaga (Trenutna zaloga);

Prikaz seznama naročil (Naročila);

Odraz plačanih nalogov (Plačila);

Osebni podatki prodajalca (račun prodajalca).

Če uporabnik potrebuje informacije o določenem naročilu, jih lahko najde s pomočjo posebne iskalne vrstice. Če je katero od izdelkov prodano, se potrdilo o tem pošlje na e-mail podjetnika. Z različnimi moduli za upravljanje računa prodajalca si lahko ogledate informacije o ocenah uporabnikov. Preberete lahko tudi ocene strank.

Kako učinkovito bo podjetje na Amazonu, koliko lahko zaslužite, je v veliki meri odvisno od ustreznih kazalnikov. Višja kot je prodajalčeva ocena, več pozitivnih ocen ima, bolj dinamična je lahko prodaja blaga, ki ga razstavlja.

V primerih, ki jih določajo pravila spletne trgovine, kot smo navedli zgoraj, je podjetnik dolžan stranki vrniti sredstva. Za te namene se uporablja ločen obrazec vmesnika - Izdaja vračilo.

Na kaj naj bo še pozoren človek, ki se sprašuje, kako zaslužiti na Amazonu? Preglede in mnenja strokovnjakov o značilnostih vodenja prodaje na ustreznem portalu najdete na številnih tematskih virih in če jih preučite, lahko določite naslednji seznam priporočil glede uporabe zmogljivosti spletnega mesta:

Prodajalec naj redno pregleduje svojo e-pošto, da po potrebi čim hitreje odda naročilo;

Pri določanju značilnosti izdelka bodite pozorni tudi na najbolj nepomembne podrobnosti - to bo povečalo zaupanje strank;

Treba je posvetiti dovolj pozornosti sporočilom strank o določenih vprašanjih - to spet pomaga povečati zaupanje, pa tudi nastanek rednih strank.

Komunikacije z odjemalcem ne smete začeti z orodji tretjih oseb: uporabljati morate samo običajne Amazonove messengerje. To so značilnosti uporabe računa prodajalca zadevne spletne trgovine. Vrstni red, v katerem se ti vmesniki uporabljajo, je pomemben, vendar bo enako pomemben vidik reševanja problema, kako zaslužiti na Amazonu, uporaba učinkovitih prodajnih strategij.

Učinkovite metode trgovanja: prodaja blaga blagovnih znamk

Upravičene vrste izdelkov lahko vključujejo: elektroniko, oblačila, čevlje, nakit in darilne komplete. Najpomembnejša prednost obravnavane prodajne strategije je zmožnost hitrega prepoznavanja glavnih cenovnih trendov za določene vrste blaga. Če jih pozna, bo prodajalec lahko določil optimalno ceno za svoje ponudbe in predlagal, ali je načeloma mogoče zaslužiti (Amazon morda ni edini vir, s katerim bo oseba trgovala) na določeni vrsti izdelka.

Prodaja izdelkov blagovnih znamk je odličen način za ustvarjanje prometa uporabnikov na vašem računu prodajalca. Tudi če katere od ciljnih pozicij ni možno realizirati, bodo kupci kljub temu obiskali podjetnikovo stran in se verjetno seznanili z njegovo ostalo ponudbo ter ga kontaktirali.

Druga prodajna strategija je prodaja malo znanih izdelkov ali tistih, ki jih proizvaja sam prodajalec. V obeh primerih vlogo blagovne znamke prevzame prodajalec sam. Če prodaja malo znane izdelke, lahko postane prepoznaven trgovec. V drugi shemi bo imel možnost popolnoma nadzorovati prodajno strategijo - tako na ravni oblikovanja asortimana in značilnosti prodanih izdelkov kot v smislu določanja prodajnih cen blaga na podlagi njihovih stroškov in tržnih trendov.

Učinkovite metode trgovanja: promocija lastne blagovne znamke

Ta strategija trgovanja je lahko primerna za podjetnike, ki razmišljajo o tem, kako zaslužiti na Amazonu brez naložb, saj lahko nakup malo znanega blaga, za razliko od blagovnih znamk, zahteva manj kapitala. Če oseba sam proizvaja izdelek, bodo vprašanja stroškov popolnoma pod njegovim nadzorom.

V okviru obravnavane prodajne strategije je poleg ustvarjanja računa na Amazonu smiselno razviti tudi ločeno spletno stran, na kateri bodo razkriti tovrstni podatki o izdelku, ki se prodaja. Ta vir je treba optimizirati z vidika zagotavljanja visokih položajev v iskalnikih za poizvedbe v obliki imena ustreznega izdelka. Prav možno je, da bo vsebina te strani odločilna pri odločitvi kupca za nakup izdelka.

Če želite zaslužiti na Amazonu, lahko uporabite orodja, ki dopolnjujejo orodja, ki so na voljo uporabnikom vmesnikov zadevne spletne trgovine. To so nianse uporabe običajnih prodajnih strategij. Upoštevajte, da jih lahko prodajalec uporablja istočasno in izmenično - odvisno od tega, katero blago prodaja, na katerih trgih in s kakšnimi viri.

Obstaja več strokovnih priporočil, ki jih je koristno uporabiti pri kateri koli prodajni strategiji. Lahko so zelo učinkoviti pri reševanju problema - kako zaslužiti na Amazonu. Povratne informacije strokovnjakov o teh priporočilih lahko potrdijo njihovo učinkovitost.

O katerem konkretnem nasvetu govorimo? Najprej strokovnjaki priporočajo, da bodite pozorni na kakovost vsebine, ustvarjene na straneh prodajalca.

Priporočila strokovnjakov za prodajo na Amazonu: ustvarjanje vsebine

Kljub temu, da so vmesniki spletnih strani na Amazonu standardizirani, lahko uporabnik vseeno konfigurira številne parametre vizualizacije vsebine.

Torej je smiselno:

Uporabite jasne fotografije izdelkov, ki se prodajajo, v visoki ločljivosti na belem ozadju;

Ustvarite čim bolj informativne naslove za izdelke;

Ustvarite podroben opis blaga, po možnosti izključite informacije, ki niso neposredno povezane z izdelkom.

Vsebino na strani prodajalca je mogoče prilagoditi tudi tako, da vključuje različne ključne besede. Kakšni so, lahko ugotovite empirično z iskanjem podobnih izdelkov s posebno vrstico: pri prepoznavanju najbolj ustreznih rezultatov iskanja zapišite besede, uporabljene v ustreznih poizvedbah - te bodo ključne.

Ali je na Amazonu res mogoče zaslužiti tako, da strankam nudimo različne preference, ki nimajo nobene zveze s cenovno politiko? Po mnenju mnogih strokovnjakov, kar tako. Ustrezne nastavitve so lahko:

Brezplačna ali znižana dostava;

Poenostavljen postopek vračila – morda celo pod bolj liberalnimi pogoji kot po pravilih, ki so predpisani v privzeti politiki spletne trgovine;

Aktivne povratne informacije strank – tudi pri najmanjših vprašanjih.

Vse 3 možnosti lahko spodbudijo rast prodaje.

Ali je res mogoče zaslužiti na Amazonu (ocene o tem vidiku so lahko mešane, vendar je treba vseeno posvetiti pozornost) s koncentracijo prodaje na enem ali majhnem številu trgov?

Po mnenju mnogih strokovnjakov je dinamika prodaje pri promociji blaga na velikem številu trgov višja, kot če prodajalec deluje znotraj enega ali dveh. Glavni argument v podporo temu pristopu je, da se z razvojem novih trgov poveča povpraševanje zaradi dodatne nakupne aktivnosti državljanov z različnimi preferencami.

Pravzaprav je ta odtenek značilen za skoraj vsako podjetje: večji kot je trg, večji je obseg kapitala, ki kroži na njem. Podjetnik bi si torej vsekakor moral prizadevati za promocijo izdelka v različnih državah in njegovo vsebino prilagajati preferencam potrošnikov. Vendar je smiselno biti pozoren tudi na značilnosti povpraševanja po določenem izdelku, prepoznati dejavnike, ki pomagajo ugotoviti, ali je mogoče zaslužiti ("Amazon" je funkcionalno prodajno orodje, vendar je učinkovitost njegove uporabe določena uporabnik sam) na določen izdelek ali skupino izdelkov, ki se prodajajo, ob upoštevanju značilnosti enega ali drugega trga.

  • Razvoj za e-trgovino
    • Prevajanje

    Zakaj je donosno prodajati na Amazonu?

    Internet je zabrisal meje med državami in celinami, kar je omogočilo poslovanje od koder koli na svetu ali spletno nakupovanje s katere koli celine. Takoj lahko na primer kupite v eni od 2000 spletnih trgovin storitve po vsem svetu in prejmete vračilo denarja za nakup, ko ste v Rusiji. Glede na te razmere se nima smisla omejevati na lokalne trge. Predstavljamo vam serijo člankov, posvečenih e-trgovini, iz katerih lahko izveste veliko o tujih trgih in mehanikah, ki se tam uporabljajo. Danes bomo govorili o tem, kako začeti prodajati na Amazonu.


    Skrivnost št. 1. Kakovost vsebine

    Slike
    - Glavne slike - belo ozadje, brez vodnih žigov ali besedila
    - 1000 slikovnih pik ali več za funkcijo povečave
    - Vsaj 500 slikovnih pik na najdaljši stranici (glavna slika)
    - Zaželen je format JPEG
    - Fotografije z različnih strani pod različnimi koti
    - Preverjanje zahtev vaše kategorije za fotografije izdelkov

    Naslovi
    - Eden najpomembnejših elementov na katerem koli trgu
    - Komponente vašega naslova se uporabljajo pri iskanju Amazon
    - Oblačila/čevlji imajo svoje zahteve
    - Originalni naslov = ne več kot 80 znakov
    - Ustvarite svoj naslov, vključno z glavnimi parametri izdelka
    - Obvestite Amazon, če se naslovi kataloga ne ujemajo z vašim izdelkom

    Opcije
    - Za najprimernejši izbor osnovnih parametrov (kot so velikosti, barve itd.) naj bodo na enem seznamu

    Raziščite, katere možnosti so na voljo v vaši kategoriji
    Primer: velikost, barva, količina paketa artikla

    Uporabite nastavitve, ki veljajo za Amazon
    Primer: modra, ne temno modra

    Prepričajte se, da so podrejeni elementi edinstveni
    Primer: moška majica s kratkimi rokavi, modra XL; Moška majica s kratkimi rokavi, modra velika; Moška majica s kratkimi rokavi, modra srednje velika.

    Informacije o izdelku
    Poskrbite, da bo vaš izdelek podrobno in kakovostno opisan

    • Besedilo vsakega odstavka naj bo kratko in smiselno
    • Priporočljivo je, da na seznamu ne uporabite več kot pet elementov
    • Seznam lastnosti se nahaja neposredno ob sliki
    • V opisu ne uporabljajte posebnih znakov
    • Opis mora biti resničen in natančno ustrezati izdelku
    • Uporabite edinstvene atribute v opisu izdelka (priporočilo Amazon)

    Skrivnost št. 2. Optimizirajte svoje ključne besede

    Kupci uporabljajo ključne besede za iskanje izdelkov na Amazonu. Z uporabo najbolj ustreznih ključnih besed boste pomagali kupcem, da bodo vaš izdelek videli na vrhu Amazonovih rezultatov iskanja.

    1. Postavite se v kožo kupca – pomislite, kako izgleda izdelek?
    2. Eksperimentirajte
    3. Namesto fraz uporabljajte posamezne ključne besede
    4. V skladu s pravili lahko za vsak izdelek uporabite največ pet ključnih besed
    5. Izogibajte se ključnim besedam, ki so že uporabljene v naslovih
    6. Ne uporabljajte konkurenčnih blagovnih znamk in blagovnih znamk kot ključnih besed, da se izognete prekinitvi promocijskega prikazovanja izdelkov

    Optimizirajte svoje ključne besede: atributi
    Ne pozabite brskati po drugih kategorijah, da razširite možnosti iskanja izdelkov na Amazonu. Opomba:
    + Za kaj se izdelek uporablja?
    + Ciljna publika vašega izdelka
    + Kje se izdelek uporablja in kaj je

    Skrivnost št. 3. Osvojite BUY BOX

    Win BUY BOX: Kriteriji

    1. Konkurenčne cene (raziskajte cene konkurentov in razmislite o uporabi programske opreme za ponovno določanje cen)
    2. Hitra in učinkovita dostava (po možnosti brezplačna)
    3. Izdelek je na zalogi in v zadostni količini
    4. Pozitivne povratne informacije strank
    5. Nizki stroški vračila blaga kupcu

    Win BUY BOX: Amazon Repricing Software (avtomatiziran sistem za spreminjanje cen izdelkov)

    1. Uporabite programsko opremo za ponovno določanje cen kot eno od strategij za pridobitev BUY BOX-a
    2. Motor BUY BOX uporablja programsko opremo za ponovno določanje cen in samodejno prilagaja ceno izdelka
    3. Zmanjšajte marže, da povečate prodajo
    4. Cena vašega izdelka se ne sme radikalno razlikovati od cene konkurentov
    5. Programska oprema za ponovne cene se uporablja tudi za spremljanje in iskanje napak v cenikih

    Skrivnost št. 4. Izkoristite program FBA

    Program Fulfillment by Amazon (FBA) je program, ki vam omogoča, da prodate več izdelkov, ne skrbite za njihovo shranjevanje v skladiščih in pozabite na težave z dostavo!
    Kako deluje FBA:
    - Veleprodajno pošiljanje blaga na Amazon (lahko pošljete poljubno količino blaga)
    - Predmeti bodo shranjeni v centru Amazon Fulfillment Center, ki je najbližje vašim strankam.
    - Amazon bo zapakiral in poslal vaš izdelek po vsem svetu - Amazon bo zagotovil 24-urno storitev za stranke, kar lahko izboljša vašo oceno storitev za stranke

    FBA: Prednosti
    Prednosti za prodajalce, ki uporabljajo FBA:
    1. Dostop do Člani Amazon Prime
    Člani Amazon Prime so uporabniki, ki imajo dostop do hitrega in brezplačnega pošiljanja
    2. Vaše stranke so samodejno upravičene do »Super Saver Shipping«.
    Super Saver Shipping nagrajuje svoje stranke z brezplačno poštnino pri nakupih v vrednosti 25 USD ali več.
    3. Odgovornost za delo s strankami je v celoti na ramenih Amazona. Nikoli ne komunicirate neposredno s strankami, ki so kupile vaš izdelek prek Amazon.com. S FBA vam ni treba izgubljati časa z majhnimi pritožbami, težavami z vračili ali zamenjavo izgubljenih ali ukradenih predmetov.
    4. Če je vaš izdelek na zalogi v Amazon Fulfillment Centers, imate večjo možnost, da osvojite BUY BOX
    5. Več dobička z znižanjem stroškov s programom FBA
    6. Enostaven dostop do last minute (počitnice) in mednarodnih strank
    7. Pridobite enostaven dostop do mednarodnih strank
    8. Velik popust pri pošiljanju zaradi partnerstva med Amazonom in UPS (United Parcel Service)
    9. Uporabite FBA za prodajo izdelkov s svojega spletnega mesta ali eBaya.

    Skrivnost št. 5. Prodaja po vsem svetu

    Globalni trgi z Amazonom
    - Globalna prodaja z Amazonom
    - Priročen izvoz s programom FBA

    Po raziskavah podjetij Nielsen in PayPal bo promet čezmejne trgovine v spletnih trgovinah do leta 2018 znašal 307 milijard dolarjev, število čezmejnih spletnih kupcev pa bo doseglo 130 milijonov.

    Svetovni trgi

    Amazon Kanada
    - 16. najbolj obiskana stran v Kanadi
    - Veliko število kategorij
    - Dostop do programa Amazon Prime
    - Možnost skladiščenja blaga v lastnih skladiščih ali v skladiščih Amazon preko programa FBA

    Amazon Evropa
    - Anglija, Francija, Nemčija, Španija, Italija
    - Več kot 164 milijonov aktivnih kupcev v letu 2013
    - 30 % celotne prodaje Amazona so opravili prodajalci tretjih oseb
    - Mesečni promet na Amazon.co.uk je znašal več kot 20 milijonov edinstvenih obiskovalcev. Promet Amazon.de in Amazon.fr je bil 24 milijonov oziroma 13 milijonov.

    Izvozni program Amazon FBA je odličen način za mednarodno prodajo

    Izdelki v okviru programa FBA Export so shranjeni v skladiščih Amazon
    - Seznam teh izdelkov na spletni strani je na voljo mednarodnim strankam
    - Poleg plačila FBA ni dodatnih stroškov. Z uporabo meritev programa Amazon FBA Export lahko analizirate, v kateri državi se vaš izdelek prodaja najbolj donosno.

    Amazon zagotavlja kakovostne izdelke po vsem svetu.
    Amazon Global ponuja visokokakovostno pošiljanje na mednarodne destinacije. Ne glede na to, ali kupec naroči izdelek na svoj naslov ali pošlje darilo, ga bo Amazon brez težav dostavil kamor koli na svetu.

    Skrivnost št. 6. Uporabite promocije

    Ali izvajate promocije na svojem spletnem mestu? Ne pozabite na Amazon!

    Vrste večjih Amazonovih promocij
    1. Brezplačna dostava. Odlično za počitniške nakupovalce v zadnjem trenutku (popust za hitro pošiljanje)
    Primer: porabite 150 USD ali več in prejmite brezplačno dvodnevno pošiljanje

    2. Poseben popust
    Primer: porabite 50 $ in dobite 5 $ popusta

    3. Kupite enega, prejmete enega brezplačno (iz nabora izdelkov izberite enega ali več izdelkov, ki so primerni za to akcijo.)

    4. Dodatni bonusi (popust pri naslednjem nakupu)
    Primer: porabite 50 $ in pridobite darilno kartico za 10 $

    Promocije: najboljše tehnike in strategije
    Najboljša strategija je direktno znižanje izdelka, lahko pa uporabite druge možnosti popusta, kot je npr
    - načrtovani popust (na primer črni petek, kibernetski ponedeljek)
    - promocijske kode in spletni kuponi
    - popusti na določene izdelke

    Skrivnost št. 7. Bodite pozorni na meritve

    Amazonova blagovna znamka pomeni kakovostno storitev za stranke
    Igrajte po pravilih!
    Večji kot je ugled, večja je prodaja!

    Bodite na tekočem z meritvami strank
    Dnevno spremljajte kakovost in učinkovitost vaše prodaje
    - Stopnja napak pri naročilu<1%
    – Stopnja preklica pred izpolnitvijo:< 2.5%
    - Stopnja zamude pri pošiljanju:< 4% (доставка с опозданием)
    Kakovostna dostava je ključ do uspeha
    - Dostavite pravočasno in zagotovite sledenje paketom

    Stopnja napak pri naročilu
    Trije dejavniki te metrike so:
    - Hitro reagirajte na negativne ocene
    - Izpolnite garancijske obveznosti
    - Pošljite denar za vrnjeno blago brez odlašanja

    Komunikacija s strankami
    Amazon spremlja, kako hitro se odzivate strankam.

    Ostanite povezani 24 ur na dan!

    Izmeri vse!

    V naslednjih člankih bomo podrobneje govorili o nekaterih programih Amazon, ki smo jih tukaj omenili.

    Na zaznamke

    Navodila po korakih.

    Nikita Bovykin, ustanovitelj maloprodajnega podjetja OneCommerceGroup

    Od oktobra 2016 z majhno ekipo štirih ljudi prodajam lastne izdelke na Amazonu v ZDA. Trenutno prodajamo en izdelek. V letu 2017 načrtujemo dodajanje še treh ali štirih delovnih mest. Do konca leta nameravamo doseči promet v višini 500 tisoč dolarjev na mesec.

    V tem članku bom na kratko obravnaval priložnosti prodaje na Amazonu, faze ustanavljanja podjetja in lekcije, ki smo se jih naučili med postopkom zagona.

    Zakaj je Amazon moč

      Število mesečnih obiskov Amazona je po podatkih Similarweb 1,6 milijarde.

      Fotografije so glavni element seznama. Dobra fotografija bo zagotovila dober CTR in visoko konverzijo. Sam sem bil več kot enkrat priča, ko so konkurenti v moji niši posodabljali fotografije in močno rasli v rezultatih iskanja in prodaji. Zato, ko gre prodaja slabo, je prva stvar, ki jo je priporočljivo izboljšati, fotografija.

      Ključne besede

      Vaš vnos bo indeksiran s ključnimi besedami, ki jih določite v zaledju vnosa in jih omenite na strani izdelka.

      Če želite razumeti, za katere ključne besede oglašujejo vaši konkurenti, uporabite brezplačno storitev sonar-tool.com. Za oceno obsega prometa lahko uporabite tudi storitve merchantwords.com in keywordinspector.com.

      Naslov in opis izdelka

      Za pripravo besedil za uvrstitev se lahko obrnete na izvajalce na fiverr.com. Tam je veliko strokovnjakov, ki bodo za vas napisali dobro besedilo za 40–100 dolarjev. Ti fantje sestavljajo sezname v serijah in vedo, kako to storiti.

      Ne kopirajte besedil od konkurentov. Če bodo tekmovalci to opazili, se lahko vsaj pritožijo, kvečjemu pa se bodo začeli maščevati.

      Cena

      Na začetku je smiselno postaviti ceno nekoliko pod tržno. Dokler nimate veliko ocen in ne sedite na samem vrhu ekoloških izdelkov, potrebujete nekaj močnega, da prepričate kupca, da vam da svoj denar. Ko napredujete in prejemate povratne informacije, lahko zvišate ceno.