Predstavnik podjetja je strokovnjak, ki promovira izdelke določenega proizvajalca v določeni regiji. Vsaka zdrava oseba, ki želi doseči finančno neodvisnost, sanja o takem prostem delovnem mestu, saj je to precej donosno in zelo zanimivo delo. V tej publikaciji vam bomo povedali, kako postati predstavnik podjetja v vašem mestu.
Kje začeti?
Če želite postati predstavnik velikega podjetja, boste potrebovali:
- Izkušnje na določenem področju;
- Pristojen poslovni načrt;
- Osebno zanimanje za izdelke;
- Razpoložljivost ekipe strokovnjakov;
- Potrebna tehnična oprema;
- Pripravljenost za vlaganje sredstev.
Poleg tega morate zbrati paket dokumentov:
- listina;
- Ustanovni dokumenti;
- potrdilo o registraciji;
- Dokument, ki potrjuje, da ste vodja organizacije;
- Najemna pogodba za poslovni prostor;
- Bančni račun.
Trgovec brez investicij
Mnogi državljani, ki se želijo preizkusiti na tem področju, pogosto postavljajo vprašanje: kako postati uradni zastopnik podjetja brez naložb? Obstaja več načinov:
Trgovanje po naročilu
Verjetno ste v cenikih spletnih trgovin ob nekaterih artiklih opazili oznako “po naročilu”. To pomeni, da mora kupec denar za blago položiti na račun prodajalca, nato pa bo po določenem času prejel svoj nakup.
Če na to pogledate skozi oči poslovneža, je situacija videti takole:
- Podjetnik z dobaviteljem sklene pogodbo za nakup blaga po trgovskih cenah;
- blago razstavlja v prodajo na svojih prodajnih mestih, oziroma ga vključuje v cenik in različna promocijska gradiva;
- Kupec plača nakup, nakar vi s prejetim denarjem od dobavitelja kupite blago in ga nakažete kupcu.
Če želite postati predstavnik podjetja v regiji brez večjih finančnih naložb, izberite tržni segment, ki vključuje blago, katerega stroški se gibljejo od 5 do 20 tisoč rubljev. Potrošniki raje kupujejo poceni izdelke za vsakodnevno uporabo v bližnjih trgovinah, tudi če so cene nekoliko previsoke. Če izberete predrage izdelke, boste morali najeti elitno pisarno ali trgovino. Na primer, za prodajo avtomobilov se velike površine najamejo za razstavne prostore.
Blago za prodajo
Če ste se trdno odločili, da želite postati zastopnik podjetij, vendar nimate sredstev za uresničitev svojih načrtov, lahko poskusite skleniti pogodbo s proizvajalcem, da boste od njih prejeli blago za prodajo. Številna velika podjetja so ustrežljiva nadebudnim podjetnikom in rade volje pristanejo na takšno sodelovanje.
Najpomembneje je, da izdelke prodamo pravočasno. Če nimate časa prodati vsega blaga v določenem času, boste morali zanj plačati denar in 1-2% več od prvotne cene. V nekaterih primerih dobavitelji vzamejo nazaj neprodano blago. Pogoji vračila morajo biti navedeni v pogodbi.
Brezplačno testiranje
Proizvajalec pošlje vzorce svojih izdelkov komercialistu, da jih ta preizkusi. Če najdete takšno podjetje, ki se strinja, da vam svoje izdelke ponudi brezplačno za testiranje, se štejete za velikega srečneža, saj mnogi dobavitelji nočejo delati pod takšnimi pogoji, zato je priložnost za brezplačno testiranje izdelkov velik uspeh za novinca.
Uradni zastopnik
To je najbolj donosna možnost, saj dobite jamstvo, da bodo izdelki, ki jih prodajate, zanimivi za končnega potrošnika. Dobavitelj vam nudi popolno informacijsko podporo, pomaga pa tudi pri organizaciji in razvoju trgovskega podjetja. Strokovnjaki za oglaševanje promovirajo izdelke na profesionalni ravni, zato vam ni treba izgubljati časa in energije.
Delo v tujem podjetju
Številna domača podjetja niso prilagojena agencijskemu delu. Poleg tega nekateri od njih morda ne izpolnjujejo svojih obveznosti. V zvezi s tem se novinci pogosto zanimajo, kako postati uradni zastopnik tujega podjetja? V tujini je ta oblika prodaje že dolgo postala običajna in je postala zelo razširjena. Če nimate delovnih izkušenj, poiščite podjetje, ki nudi usposabljanje.
Oglejmo si podrobneje, katere korake morate narediti, da postanete zastopnik tujega podjetja:
- Izberite smer dela, ki vam je znana. Na primer, mehanik lahko prodaja industrijsko opremo, ker ima specifično znanje v tem sektorju;
- Poiščite primerno podjetje in mu ponudite svoje storitve. Potrebne informacije je mogoče dobiti na internetu ali v industrijskih imenikih;
- Odločite se za paleto izdelkov. Na primer, skupaj z dvigali za popravilo avtomobilov lahko potrošnikom ponudite stojala za uravnoteženje, kompresorje in drugo opremo za avtomobilske storitve;
- Skleniti ustni ali pisni dogovor s podjetjem;
- Natančno preučite izdelek, da ugotovite njegove komercialne in tehnične prednosti.
Prednosti in slabosti
Preden postanete predstavnik podjetja v vašem mestu, se morate seznaniti z vsemi prednostmi in slabostmi tega poklica.
Prednosti:
- Zgornje meje ravni dohodka ni. Bolj učinkovito kot delate, več zaslužite;
- V podjetju ni konkurentov;
- Podpora močnega partnerja;
- Brezplačno izobraževanje;
- Hiter začetek.
Minuse:
- Pomanjkanje stalne plače;
- Velika tveganja izgube zagonskega kapitala.
Kje lahko najdem podjetje?
Vas zanima, kako postati komercialist za podjetje? Mnogi proizvajalci objavljajo informacije o prostih delovnih mestih na svojih spletnih straneh v internetu. Svoj življenjepis lahko pošljete tudi različnim podjetjem. Mogoče se bo kdo odzval in vam ponudil sodelovanje.
Poskusite zbrati čim več informacij o dejavnostih različnih podjetij. Tako boste lažje izbrali pravega dobavitelja, od katerega je 90 % odvisen uspeh vašega podjetja. Ne bi smeli dajati prednosti nobenemu dobavitelju na podlagi nizkih cen. Če ste predani resnemu delu, morate posebno pozornost posvetiti ugledu podjetja. Zelo pomembno je tudi, da je povpraševanje po izdelkih, ki jih boste prodajali, v vaši regiji.
Kako izbrati podjetje?
Pred dokončno odločitvijo, s katerim podjetjem ali proizvajalcem se vam bolj splača sodelovati, se morate najprej pozanimati.
Gradbeni materiali
Danes trgovina z gradbenimi materiali prinaša dobre dobičke, zato številni uspešni podjetniki sodelujejo s podjetji, ki proizvajajo takšne izdelke.
Pred tem se odločite za obseg dela. Lahko odprete majhno trgovino ali velik supermarket. Vse je odvisno od vaših finančnih zmožnosti. Po mnenju strokovnjakov bo povprečno podjetje v fazi oblikovanja prineslo veliko več dobička kot velika maloprodajna veriga. Ne bi smeli težiti k sklenitvi pogodbe o sodelovanju z velikim proizvajalcem. Sprva je bolje sodelovati z majhnim podjetjem. V tem primeru boste dobro zaslužili in pridobili potrebne izkušnje.
Pohištvo
To je najpreprostejša in najlažje uresničljiva ideja. Skoraj vse pohištvo, ki ga je mogoče kupiti na trgu, se prodaja prek trgovcev. Izjema so lahko izdelki tuje proizvodnje ali velike trgovske verige.
Če se odločite za ustanovitev podjetja in ne veste, morate najprej poiskati tovarno pohištva in se z njo dogovoriti o sodelovanju. Proizvajalec nosi polno odgovornost za celoten komplet pohištva in njegovo kakovost. Če kupec odkrije napako, je tovarna pohištva dolžna izdelek zamenjati.
Otroška hrana
Pred tem se veliko ambicioznih podjetnikov zaposli kot komercialist. To jim omogoča, da pridobijo potrebne izkušnje in razumejo ponudbo sodobnih proizvajalcev otroške hrane.
Ta pristop je popolnoma upravičen, saj morajo biti izdelki, namenjeni otrokom, visoke kakovosti. Če odprete svojo trgovino in kupite blago nizke kakovosti, bo podjetje hitro bankrotiralo. Delo prodajnega zastopnika vam omogoča, da od znotraj spoznate vse značilnosti trgovanja s tovrstnimi izdelki, pridobljene izkušnje pa bodo zagotovilo za uspeh vašega podjetja.
Video: O poklicu prodajnega zastopnika
Slaščice
Živila se najbolj splača prodajati v času krize. Kljub temu, da skoraj vsi državljani začenjajo varčevati, še naprej kupujejo hrano, predvsem pa sladkarije. Pred tem pripravite kompetenten poslovni načrt in poiščite zanesljive dobavitelje, ki prodajajo kakovostne izdelke po dostopnih cenah. Najbolj donosna možnost je neposredna dobava blaga od proizvajalca. V tem primeru boste prejeli najbolj sveže izdelke po nizkih cenah.
Če želite skrajšati dobo vračila podjetja, jih lahko namestite v izobraževalnih ustanovah ali nakupovalnih centrih. Na takšnih prehodih se odlično prodajajo čokolade, piškoti v majhnih vrečkah, lizike ipd. Ker se ta kos blaga prodaja hitro in v spodobnih količinah, bodo prodajni avtomati ustvarili dober dohodek.
Posel– to je precej širok koncept, zato se lahko skoraj vsakdo uresniči v podjetniški dejavnosti.
Če nimate veliko denarja za ustanovitev lastnega podjetja, je vredno raziskati kako postati trgovec zaslužiti z zastopanjem velikega podjetja na trgu.
Vstop v ta posel ni tako enostaven zaradi resne konkurence, a če izpolnjujete vse zahteve delodajalca, boste dolgo časa prejeli dober vir dohodka.
Kako postati trgovec in kaj je to?
Če vas zanima poklic trgovca, bi bilo najprej dobro razumeti, kaj je trgovec, da ne bi naredili resnih napak v fazi dela.
Pred vstopom v ta posel morate resnično oceniti svoje moči in sposobnosti!
Kdo je trgovec in kaj počne?
Iz angleščine beseda trgovec (dealer) preveden kot trgovec.
Gre za dokaj širok pojem, zato med dilerje štejemo trgovce z vrednostnimi papirji (valutnimi pari) na mednarodnih trgih, uradnega komercialista velikega podjetja, podjetnika in celo krupjeja, ki igra igro.
večina prava priložnost, da postanete trgovec– začnite sodelovati s kakšnim velikim podjetjem (mednarodnim ali domačim), ki svoje izdelke prodaja v vašem domačem kraju.
Kot trgovec boste opravljali različne odgovornosti:
- Popularizirajte izdelek v svoji domači regiji.
- Strankam zagotovite vse informacije o izdelku in proizvodnem podjetju.
- Gradite odnose s predstavniki različnih panog za boljšo pokritost trga.
- Prepričajte stranke, da kupijo izdelke podjetja, ki ga zastopate.
- Izpolnite prodajne načrte in prinesite dobiček podjetju, v katerem delate.
- Bodite na tekočem z novimi izdelki.
- Organizirajte razstave in druge dogodke, ki bodo pomagali prodati več blaga itd.
Najprej bomo govorili o zastopstvu kot uradnem predstavništvu velikega podjetja. To je pravzaprav isti posel, le z vrsto posebnih prednosti.
Če se odločite postati trgovec:
- pri oglaševalski kampanji boste lahko znatno prihranili, saj jo prevzame konglomerat, ki ga zastopate;
- ne bo vam treba najeti veliko zaposlenih, s katerimi boste morali deliti del dobička, to delo lahko opravite sami;
- Imeli boste priložnost organizirati svoje omrežje v skoraj kateri koli regiji, če boste prodajali kakovosten izdelek.
Na splošno lahko varno rečemo, da je to delo obetavno in donosno, če seveda imate potrebne lastnosti značaja, da postanete trgovec.
Kakšne lastnosti mora imeti trgovec, da postane predstavnik velikega podjetja?
Ne glede na to, kako privlačno se vam zdi to delo, ne pozabite, da ne more vsak postati trgovec.
Pri iskanju prodajnih zastopnikov podjetja (zlasti če govorimo o mednarodnih korporacijah z milijardami dolarjev prometa) kandidatom postavljajo številne zahteve.
Pogoji, ki jih morate izpolnjevati, da postanete uradni prodajalec:
- Bodite uradni, da boste imeli več priložnosti za promocijo izdelka.
- Finančna stabilnost in uspeh podjetnika – poraženci in skoraj stečajniki imajo zelo malo možnosti, da postanejo trgovci.
- Imeti poslovne izkušnje - pogodbe o sodelovanju se z mladimi podjetji sklepajo manj pogosto kot s tistimi, ki imajo svojo zgodovino.
- Imejte "čist" ugled - če ste bili opaženi v številnih polzakonitih poslih ali se ne odlikujete po poštenosti pri poslovanju, svetovno znani delodajalec ne bo želel imeti takšnega predstavnika.
- Vedite, kaj počne korporacija, ki jo želite zastopati.
- Ponudite več idej o tem, kako natančno boste izdelek promovirali na trgu.
- Imeti potrebno tehnično bazo in infrastrukturo (tega ne potrebujejo vsa podjetja).
- Po potrebi bodite pripravljeni vložiti svoj denar.
- Imeti številne potrebne lastnosti, na primer dar prepričevanja, šarm, točnost, odgovornost, pobudo itd.
- Nenehno rasti in se razvijati, imeti sposobnost učenja - mnoga velika podjetja nenehno izvajajo tečaje in usposabljanja za svoje trgovce, katerih udeležba je obvezna.
Kot lahko vidite, je zahtev veliko, vendar jih ne moremo imenovati preveč zapletene.
Če ste izkušen podjetnik s stabilnim finančnim položajem, potem verjetno ne boste zavrnili želje, da bi postali uradni trgovec.
Kako postati uradni trgovec in s tem dobro zaslužiti?
Velika podjetja so to postala, ker so se nenehno širila in osvajala vedno večji del trga.
Eden od načinov za to je najem večjega števila prodajnih predstavnikov, ki bi izdelek distribuirali po regijah.
Če vam je všeč ta vrsta dejavnosti, potem morate razmišljati o tem, da postanete uradni trgovec.
Kateri dokumenti so potrebni, da postanete uradni prodajalec?
Preden greste na razgovor v upanju, da boste postali trgovec, uredite vso dokumentacijo: ustanovne dokumente podjetja, obstoječe pogodbe itd.
Če bo razgovor uspešen in vas bodo zaposlili kot zastopnika, boste morali predložiti številne dokumente.
Vsako podjetje ima svoje zahteve za dokumente, vendar je v večini primerov seznam videti takole:
Nekatere dokumente bo treba overiti pri notarju, vendar vam bo bodoči delodajalec podrobneje povedal, kateri paket dokumentov in v kakšni obliki morate predložiti.
Resna podjetja izdajajo certifikate vsem svojim uradnim trgovcem.
To potrdilo boste predložili, ko boste določeni trgovini/salonu ponudili, da vzame izdelek v prodajo ali uporabo.
Ta certifikat nima enega vzorca, izda ga podjetje samo. Dokument je lahko drugačen:
Kje lahko trgovec išče delodajalce?
Najlažji način, da postanete uradni trgovec, je, da poiščete prosta delovna mesta na internetu.
To lahko storite z naslednjimi viri:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Izberite tiste ponudbe, ki vas zanimajo, sestavite dober življenjepis in ga pošljite na navedene naslove.
To lahko storite drugače: na primer, imate in želite postati uradni zastopnik tega podjetja https://www.benata.ru/diler.html v vaši regiji.
To pomeni, da svoj življenjepis pošljete na določen naslov, v primeru zavrnitve pa boste iskali druge možnosti.
Vam kot trgovcu bosta na voljo dve možnosti sodelovanja:
Z obratnim kapitalom.
Grobo rečeno, izpolniti boste morali neki minimalni načrt prodaje in dobička.
Trgovci, ki nalogi niso kos, so običajno odpuščeni.
Po pravni vsebini.
Ne boste postali le uradni certificirani zastopnik v določeni regiji.
Postali boste oseba, ki mora oblikovati lastno trgovsko mrežo za promocijo izdelka.
Če vaš življenjepis zanima bodočega delodajalca, vas bodo poklicali na razgovor (mimogrede, lahko poteka tudi prek Skypea, če je glavna pisarna daleč od vas).
Kako dobro se boste odrezali na razgovoru, bo odvisno, ali boste dobili službo ali ne.
Vaše možnosti, da postanete trgovec, se bodo povečale, če na razgovoru:
- Pokažite zavedanje o poslovanju podjetja, njegovih izdelkih in prometu.
- Predlagajte posebne korake za vašo trgovino.
- Pokažite samozavest in sposobnost prepričevanja sogovornika.
- Izgledali boste reprezentativno, kot se spodobi za trgovca resne korporacije.
- Natančno pokažite, v čem se razlikujete od drugih kandidatov na bolje.
Kako postati uspešen trgovec?
Če vse naredite pravilno, lahko zlahka postanete uradni zastopnik korporacije, s katero je prijetno in donosno sodelovati.
Od vašega uspešnega dela pa je odvisno, kako dolgo boste zdržali v tem poslu in koliko lahko zaslužite.
Tukaj je nekaj nasvetov za tiste, ki želijo postati uspešen trgovec:
- Pametno izberite, za koga želite delati – včasih težava ni trgovec sam, ampak njegov delodajalec.
- Izdelek, ki ga prodajate, naj ne bo predrag, a hkrati kakovosten.
- Za prodajo izberite izdelke po povpraševanju; po preveč eksotičnih izdelkih ne bo veliko povpraševanja, kar pomeni, da ne boste veliko zaslužili.
- Zgradite svojo bazo strank in si jo nenehno prizadevajte razširiti.
- Cenite svoje stalne stranke, ki vam dajejo večino dobička, ponudite jim majhne bonuse in ugodnosti.
- Uspešen trgovec je videti dobro, dobro diši, dobro govori, se bleščeče smehlja in ljudje ga imajo radi.
- Pri razgovorih s potencialnimi strankami pokažite zmerno vztrajnost - brez tega lahko sklepate donosne posle.
Prav tako je zelo pomembno, da se nenehno učite in pilite svoje veščine, saj brez tega verjetno ne boste dosegli velikega uspeha pri trgovcu.
Ali je mogoče postati trgovec brez naložb?
Če želite postati velik regionalni trgovec, se pripravite na dejstvo, da boste morali vložiti precej veliko denarja, ki bo šel za:
- nakup blaga;
- plačilo skladiščnih prostorov;
- plače zaposlenih itd.
V tem primeru bodo naložbe znašale več sto tisoč rubljev in nihče vam ne bo dal jamstva, da si boste te naložbe povrnili in celo v kratkem času.
Vendar se ne razburjajte pred časom, saj lahko postanete trgovec tudi brez finančnih naložb.
3 načini, kako postati trgovec brez finančnih naložb:
Prodaja blaga.
V tem primeru se delo izvaja po načelu: najprej - izdelki proizvajalca, nato njihova prodaja s strani trgovca in šele nato - denar za proizvajalca.
Mnogi trgovci delujejo točno po tej shemi.
Delo po naročilu.
Recimo, da ste kupcu ponudili izdelek. Izbral je več artiklov in dal predplačilo.
Proizvajalcu oddate naročilo, ko ga izpolni, serijo izdelkov prenesete na stranko, prejmete preostanek denarja in ga pošljete proizvajalcu z odbitkom vašega plačila.
To pomeni, da dejansko delate brez lastnih naložb.
Uradni zastopnik podjetja.
Veliko podjetje vas najame, da delate kot trgovec, vendar ste v bistvu prodajni predstavnik, ki potuje s ceniki in vzorci izdelkov ter vse to ponuja strankam.
Za uspešne transakcije prejmete plačo.
Ali ste odločeni postati uspešen trgovec?
Video o značilnostih poklica in o izbiri niše za vas:
Če radi delate z ljudmi, imate dar prepričevanja in ste dobri v poslu, potem imate popolnoma prav, kar mislite, kako postati trgovec.
V tej vrsti dejavnosti boste zagotovo dosegli uspeh.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Na internetu je veliko informacij o. Ljudje lahko izkoristijo različne poslovne ideje, ki jim pomagajo ustanoviti lastno podjetje. Preko omrežja ne morete samo komunicirati s prijatelji in igrati spletnih iger. Internet uporabnikom odpira neskončne možnosti, nekatere od njih mnogi uspešno izkoristijo za obogatenje. Ko razmišljate o tem, morate obiskati tematske forume in preučiti priporočila poslovnežev, ki so na tem področju že uspešni.
Kako prodajati oblačila na spletu?
Mnogi ljudje, ki študirajo, se odločijo začeti trgovati na internetu. Tisti, ki nimajo zagonskega kapitala, si prizadevajo postati predstavniki katalogov oblačil. Danes obstaja več načinov trgovanja brez naložb:
- Naročiti. Podjetnik najprej podpiše pogodbo z dobaviteljem oblačil. V skladu s pogoji pogodbe mu je blago dobavljeno po cenah, določenih za uradne trgovce. Podjetnik na svojo spletno stran postavi katalog, v katerem je ob oblačilih oznaka »Izdelano po naročilu«. Obiskovalci spletne trgovine morajo plačati predplačilo za oblačila, ki jim bodo dostavljena po določenem času. Diagram izgleda takole. Takoj po prejemu sredstev od naročnika na račun zastopnik izvede plačilo svojemu dobavitelju in ga po prejemu blaga nakaže kupcu. Za uspešen razvoj v tej smeri morate najti več krajev.
- Za izvedbo. Ta način prodaje tudi ne zahteva začetnih naložb, saj dobavitelj svojemu zastopniku brezplačno prenese serijo blaga, plačilo za katero bo opravljeno po prodaji. Takšno sodelovanje je mogoče skleniti le z velikimi podjetji, ki trgovcem postavljajo številne pogoje, na primer, prodaja mora biti opravljena v določenem časovnem okviru. In če se to ne zgodi, boste morali prejeto blago plačati sami, vendar po ceni, ki je nekaj odstotkov višja od prvotne cene. Zato bo podjetnika nenehno mučilo vprašanje, .
- Testiranje (brezplačno). Podjetnik se lahko obrne na več velikih podjetij, ki so pripravljena ponuditi več modelov oblačil za promocijske namene. A na ta način ne boste mogli veliko zaslužiti, saj proizvajalci svojega blaga ne bodo dajali sproti brezplačno.
- Uradni zastopnik. Če se podjetnik odloči postati trgovec velikega podjetja, mu bo zagotovljena ne le informacijska podpora, temveč tudi pomoč pri organizaciji maloprodajnega mesta in njegovem nadaljnjem razvoju.
Kako postati zastopnik kataloga oblačil?
Danes lahko ljudje z različnimi poklici, ki si želijo dodatnega zaslužka, postanejo predstavniki oblačil v katalogih. Če je takšno podjetje pravilno organizirano, se lahko šteje za glavno delo, ki lahko prinese dober dohodek.
Če postanete zastopnik kataloga oblačil, vam ne bo treba porabiti veliko časa in truda za obdelavo naročil. Prav tako vam ni treba narediti nobenih začetnih naložb. Za podjetje, s katerim bo sklenjena pogodba o sodelovanju, nista pomembna niti regija prebivališča niti položaj v družbi takega predstavnika.
Glavna naloga zastopnikov oblačil je povečati bazo strank in prodajati oblačila, predstavljena v katalogih. Zagotovljeni so jim individualni popusti, katerih velikost se giblje od 10 do 20 odstotkov.
Če želite postati predstavnik kataloga oblačil, morate slediti določenemu zaporedju:
- Povpraševanje se odda na e-pošto podjetja, s katerim obstaja želja po sodelovanju. V prijavi morate izraziti zahtevo za katalog. Ko od podjetja prejmete odgovor s priponko, morate arhiv prenesti na osebni ali prenosni računalnik.
- Na svoji osebni strani v priljubljenih družbenih omrežjih, kot sta VKontakte ali Odnoklassniki, morate ustvariti album, v katerega naložite vse fotografije iz nastalega kataloga. Pod vsakim modelom morate navesti ceno in kratek opis. Kar zadeva oblikovanje cenovne politike, predstavnik v tej zadevi ni omejen.
- Zastopnik kataloga oblačil mora vsak dan spoznavati nove ljudi in jim pošiljati sporočila z nevsiljivimi oglasi izdelkov. Vsaka zahteva mora biti individualna, da je sistem ne šteje za neželeno pošto. Če je lastnik strani član različnih skupin, lahko zaprosi za dovoljenje njihovih moderatorjev ali skrbnikov za objavo svojih oglasov.
- Ko začnejo prihajati naročila, mora predstavnik kataloga oblačil izpolniti poseben obrazec, ki ga je prejel skupaj s katalogom. Po elektronski pošti ga je treba poslati podjetju, katerega izdelke oglašuje.
- Takoj, ko bo podjetje obdelalo vlogo, bo kontaktiralo predstavnika in javilo razpoložljivost vseh naročenih modelov na zalogi. Določeni so tudi dobavni roki, pogoji in druga organizacijska vprašanja.
- Predstavnik kontaktira stranke in potrdi razpoložljivost njihovih naročil. Plačati morajo na njegov račun po cenah, navedenih na strani. Na primer, lahko
Poslovanje na daljavo že dolgo ni več nenavaden pojav. Dokaz za to so številne spletne trgovine, kjer lahko vsakdo opravi nakup, ne da bi zapustil svoj dom. Prihranek časa in denarja sta vsekakor prednosti spletnega nakupovanja. Iz tega članka se boste naučili, kako samostojno organizirati spletno prodajo oblačil, poiskati potencialne kupce in uspešno razvijati svoje podjetje.
Kako začeti prodajati oblačila na spletu?
Vsakdo lahko začne svoj na spletu. Pogosto to niti ne zahteva velikih naložb. Dovolj je imeti prosti čas, stalen dostop do interneta in željo po zaslužku.
Na primer, veliko gospodinj na porodniškem dopustu privlači spletna prodaja otroških oblačil. Potencialni kupci so somamice, ki iščejo nenavadne in poceni stvari za svoje otroke. Ker so svoje podjetje organizirale na spletu, se ženskam ne mudi, da bi se vrnile k svojemu običajnemu rutinskemu delu in nadaljujejo z razvojem donosnega posla tudi po porodniškem dopustu.
Da bi začeli svoje spletno poslovanje, ni nujno, da kupujete na debelo in se bojite, da izdelek ne bo povpraševan. Spletna prodaja oblačil vam omogoča, da nastopate kot organizator skupnih nakupov. Z drugimi besedami, ljudje bodo pri vas naročili izdelek, ki jih zanima, plačali predplačilo, vi pa ga boste kupili pri dobavitelju in zaslužili svoj odstotek za opravljeno delo. Danes po tej shemi deluje veliko samostojnih podjetnikov, za katere je veliko bolj udobno delati doma na računalniku kot trgovati na trgu.
Odločanje o sortimentu
Recimo, da se odločite začeti prodajati oblačila prek spleta. Najprej se morate odločiti za sortiment. Glavno merilo za uspešno spletno prodajo je povpraševanje in ustreznost stvari v regiji, kjer živite. Morda v vašem mestu ni lepih večernih in koktajl oblek ali pa je povsem nemogoče najti kakovostne otroške čevlje. Pomembno je opraviti primerjalno analizo obstoječih maloprodajnih trgovin z oblačili, prebrati forume in izvedeti mnenja svojih prijateljev o tem, kaj bi bili najbolj pripravljeni kupiti pri vas.
Pomemben dejavnik je povprečni dohodek na prebivalca v regiji, kjer boste organizirali spletno trgovanje. Prenapihnjene cene lahko odvrnejo potencialne kupce, prepoceni oblačila pa vzbujajo dvome o njihovi kakovosti. Poskusite se osredotočiti na tiste izdelke, za katere boste imeli čim manj konkurence.
Kako najti dobavitelja oblačil?
Širok izbor dobaviteljev oblačil lahko zmede novega spletnega trgovca. Danes lahko naročite oblačila tako v državah CIS kot daleč zunaj meja Commonwealtha. Najbolj dobičkonosni dobavitelji so seveda kitajski proizvajalci oblačil. Vodilni med viri, ki ponujajo spletno prodajo, sta AliExpress in TaoBao. Če pa je slednje spletno mesto namenjeno maternim govorcem kitajščine, potem lahko uporabniki z vsega sveta kupujejo na AliExpressu.
Prednost kitajskih dobaviteljev so kakovostna in poceni oblačila. Preko interneta lahko naročite precej ekskluzivne stvari iz Kitajske, ki jih ni mogoče najti v nobeni maloprodajni trgovini v Rusiji.
Glavno pravilo pri veleprodajnih nakupih na takem mestu je ocena izbranega prodajalca. Izvedite transakcijo šele, ko se prepričate o njegovi celovitosti in kakovosti blaga. To lahko preverite tako, da pogledate ocene strank, ki so že oddale naročilo pri tem dobavitelju.
Vir AliExpress ščiti pravice obeh strani, kar dokazuje dobro premišljen plačilni sistem. Po izbiri želenega izdelka kupec plača celoten znesek njegove cene, nato pa prodajalec izdelek pošlje po pošti. Denar, položen v sistem, bo nakazan na račun prodajalca šele, ko kupec prejme svoj izdelek in med pošiljanjem potrdi njegovo kakovost in varnost. V nasprotnem primeru ima kupec pravico zahtevati popust ali celotno vračilo kupnine. Sistem zagotavlja, da bo vsak paket prispel varno, vključno z oblačili, kupljenimi v trgovini. Internet v tem primeru močno poenostavi postopek transakcije.
Kako najti potencialne kupce?
Ko se odločite za dobavitelja oblačil, morate začeti iskati potencialne kupce, ki jih bo vaš izdelek zanimal in prinašal dobiček. Lahko poskusite odpreti svojo spletno trgovino, vendar bodo to zahtevale finančne naložbe (ustvarjanje spletnega mesta, razvoj dizajna, promocija v iskalnikih, iskanje najetega skrbnika itd.). Zato je najbolj racionalen način za začetnika, da najde kupce skupina ali skupnost na družbenih omrežjih.
Takšno skupino lahko ustvarite popolnoma brezplačno, tako da oglašujete svoje storitve in objavljate izbor oblačil po meri. Sprva lahko prijatelji in znanci delujejo kot potencialni kupci. Postopoma bodo ljudje začeli spoznavati vašo spletno skupnost za prodajo oblačil in bodo o tem povedali svojim prijateljem. Načelo tako imenovanega trženja od ust do ust deluje brezhibno še danes.
Če pa finančna sredstva dopuščajo, lahko promocijo skupnosti zaupate strokovnjakom, ki bodo povabili potencialne kupce po načelu ciljanja. Z drugimi besedami, v vaši skupini bodo ljudje, ki bodo dejansko začeli naročati. Ne pozabite, da mora biti nakupovanje oblačil prek spleta čim bolj udobno za vaše potencialne kupce.
Načini plačila za naročila
Da bi olajšali transakcije, morate strankam ponuditi različne načine plačila za naročila:
- Nakazilo na bančno kartico ali nakazilo denarja na bančni račun.
- Plačilo z elektronsko valuto (WebMoney, Qiwi, YandexMoney).
- Poštna nakaznica ali plačilo po povzetju.
- Plačilo v gotovini ob prevzemu blaga.
Poleg tega, da se zavarujete pred kupčevo zavrnitvijo naročila, lahko uvedete sistem predplačila, ki lahko znaša od 30 do 50% skupnih stroškov blaga. Ta postavka lahko vključuje celo olajšanje in priročnost plačilnih transakcij, kar strankam znatno prihrani čas in denar.
Dostava naročila kupcu
Ustrezna organizacija dostave naročila kupcu ne bo le dobro vplivala na ugled spletne trgovine, temveč bo tudi bistveno skrajšala čas, potreben za izvedbo transakcije. Dostavo lahko uredite na naslednje načine:
- Naročeno sami dostavite kupcu na dom.
- Dostavite blago na vnaprej dogovorjeno lokacijo na nevtralnem ozemlju.
- Prosite kupce, da blago prevzamejo neposredno od prodajalčevega doma.
- Najemite kurirja, ki vam bo za simbolično plačilo dostavil blago na pravo mesto in ob pravem času.
- Pošljite blago po pošti z gotovino ob dostavi.
Prednost spletnega nakupovanja je, da lahko kupite ta ali oni artikel, ne da bi zapustili svoj dom. Zato je bolje dati prednost dostavi na dom kupca. Primerno bo, če je dostava pozicionirana kot brezplačna, njen dejanski strošek pa vključite v skupne stroške nakupa.
Dogovor med prodajalcem in kupcem
Dobro sestavljen servisni sporazum lahko zaščiti prodajalca in kupca pred morebitnimi nesporazumi med postopkom transakcije. Poleg tega ni pomembno, ali gre za pravni dokument ali uradni dogovor v besedah. Glavna stvar je, da obe strani izpolnjujeta svoje obveznosti.
Na primer, obvezna klavzula takšne pogodbe je lahko predplačilo v višini 50% kupnine ali vračilo, če se izkaže, da je izdelek pokvarjen ali ne ustreza velikosti. Kupec mora biti prepričan, da ne bo izgubil denarja in bo prejel kakovostno naročilo, ki bo izpolnilo njegova pričakovanja.
Davki - plačati ali ne plačati?
Vsaka poslovna dejavnost na ozemlju Ruske federacije mora biti pravno formalizirana in registrirana pri davčnem organu. Prispevki v državno blagajno vas ne bodo le rešili pred morebitnimi težavami, temveč vam bodo pomagali ustvariti samozavestno prihodnost. Navsezadnje boste z registracijo kot samostojni podjetnik mesečno plačevali socialna in pokojninska plačila, iz katerih se bo v prihodnosti oblikovala vaša pokojnina.
Če pa še niste prepričani v uspeh svojega spletnega poslovanja, lahko poskusite narediti nekaj poskusnih naročil za prijatelje ali sorodnike. Če vidite, da spletna prodaja oblačil prinaša pozitivne rezultate, potem je smiselno, da še naprej razvijate svoje podjetje in ga legalno registrirate. V zadnjih nekaj letih je postalo mogoče registrirati spletno podjetje v skladu z davčnim zakonikom Ruske federacije.
Kaj še lahko prodajate na spletu?
Spletna prodaja oblačil ni edini način organiziranja spletne trgovine. Lahko prodaš karkoli. Glavna stvar je, da je izdelek v povpraševanju in je pomemben med prebivalci vašega mesta ali regije. Tako so zelo priljubljeni nenavaden ženski nakit in dodatki, različni pripomočki za kuhinjo in dom, avtomobilski dodatki in replike ur znanih blagovnih znamk. Ljudje bodo vedno iskali nenavadne stvari, ki jih je mogoče enostavno kupiti brez potovanja v tujino.
Spletno poslovanje je odgovorno in trdo delo. Spletna prodaja oblačil ali dodatkov zahteva določen čas v zgodnjih fazah. Vendar pa s pravilno načrtovanim poslovnim projektom rezultat v obliki stabilnega dohodka ne bo dolgo prišel.