Kdo promovira podjetje. Metode in orodja za promocijo podjetja iz nič - razvoj na internetu, oglaševanje blaga in storitev, promocije in bonus programi. IKEA-ine izkušnje pri uporabi proračunskega trženja

Ponudite brezplačna darila. Razdelite majhne predmete z imenom in/ali logotipom vašega podjetja na poslovnih dogodkih, sejmih, srečanjih strank in celo osebnih dogodkih z velikim številom udeležencev. Predmeti, kot so pisala, magneti in koledarji, so dobri za promocijo, saj se običajno uporabljajo in ostanejo vidni dolgo časa.

Razvijte odnose s strankami. Stranke so ljudje, ne številke, in pomembno je, da se trudimo graditi odnose z njimi. Na primer, z vsakoletnim pošiljanjem novoletnih voščilnic ne boste samo okrepili zvestobe strank, temveč jim boste dali tudi razlog, da bodo o vas govorili ugodno pred svojimi prijatelji in znanci.

Spodbudite stranke, da govorijo o vašem podjetju. Eno najmočnejših promocijskih orodij je prepričati ljudi, da svojo družino in prijatelje povedo o vaših izdelkih ali kakovosti vašega dela. Če so vaše stranke popolnoma zadovoljne z vami, jih prosite, naj vaše izdelke ali storitve priporočijo svojim prijateljem in družini. Pomembno je razumeti, da ljudje tega ne storijo vedno samodejno in da je včasih že majhna zahteva z vaše strani dovolj, da naredi čudež. Naj vaše stranke postanejo vaši zavezniki pri promociji vašega podjetja.

Danes je podjetniška dejavnost ena najbolj zaželenih in priljubljenih, saj vam pogosto lastno podjetje omogoča ne samo, da v celoti uresničite svoje sposobnosti in sposobnosti, temveč tudi ustvarite vir stalnega dohodka in si zagotovite udobno življenje. Obstaja več koristnih priporočil o tem, kako začeti podjetje iz nič in ga nato razširiti.

Ali je mogoče začeti podjetje brez naložb?

Skoraj nemogoče je začeti podjetje brez kakršnih koli naložb (začasnih, intelektualnih itd.). Vendar pa je začetek podjetja iz nič in brez vlaganja finančnih sredstev povsem mogoč.

Preden začnete podjetje brez naložb, morate izbrati pravo področje za delo, ki vam ne bo le prineslo užitka, temveč bo ustrezalo vsem vašim sposobnostim, sposobnostim in izkušnjam.

Med glavnimi področji, ki bi jih lahko razvili iz nič in jih spremenili v stabilen vir dohodka, so:

• Izdelava in promocija spletnih strani.
• Pisanje člankov in recenzij.
• Spletne trgovine.
• Nudenje storitev grafičnega oblikovanja.
• Proizvodnja in prodaja obrti, spominkov in okrasnih predmetov, izdelanih z lastnimi rokami iz improviziranih materialov. .
• Pletenje kakovostnih in izvirnih predmetov garderobe.
• Prodaja fotografij v foto bankah.
• Nudenje storitev krojenja in popravila oblačil.

• Če želite narediti podjetje uspešno iz nič, poiščite dobro idejo za svojo prihodnjo podjetniško dejavnost. Njena izbira je neposredno odvisna od vaših poklicnih sposobnosti in sposobnosti, preferenc in hobijev, pa tudi od osebnih lastnosti, kot so odločnost, vztrajnost, organiziranost, potrpežljivost, samozavest, želja po nenehnem učenju in izpopolnjevanju, sicer ne boste mogli napredovati. vaše podjetje na želeno raven.
• Odločite se, kdo bo med ustanovitelji. Če se odločite sami ustanoviti podjetje, potem vsa odgovornost v celoti pade na vaša ramena. Vendar bo ves dobiček pripadal samo vam. Po drugi strani pa je lažje poslovati z enim ali več ustanovitelji. To bo znatno povečalo znesek začetnega kapitala, potrebnega za ustanovitev in razvoj podjetja, in bo pripomoglo k hitrejšemu spodbujanju.
• Nato je pomembno narediti podroben poslovni načrt. Slednje vam bo omogočilo bolj samozavestne prve korake in se izognili morebitnim izgubam.
• Določite obliko vodenja vašega podjetja in izvedite postopek za njegovo registracijo pri ustreznih državnih organih.
• Čim bolj zmanjšajte vse zagonske stroške.
• Če se sprašujete: kako zgraditi podjetje iz nič z minimalnimi finančnimi vložki, se lahko učite iz izkušenj uspešnih podjetnikov, ki so že uspeli ustvariti svoje podjetje in uspešno premagati vse faze njegove organizacije ter ga uspeli promovirati do ustrezno raven. Idealna možnost bi bila osebno srečanje z njimi.

Kako razviti podjetje, tako da ne prinaša le užitka, ampak tudi znaten dohodek? Kako začeti podjetje iz nič, ne da bi vložili znatna finančna sredstva? Na ta vprašanja bomo poskušali odgovoriti čim bolj podrobno.

Precej težko je začeti podjetje brez vlaganja finančnih sredstev v proizvodnjo in prodajo določenega blaga. Vendar jih lahko shranite v začetnih fazah. Na primer v lastni pisarni, oglaševanje, dodatni zaposleni itd. Oglaševanje se lahko izvaja z brezplačnimi oglasi v medijih. Sprva lahko pisarno uredite doma. Tam lahko odprete tudi skladišče za končne izdelke (če niso načrtovane večje količine proizvodnje). Sprva lahko vse osnovne funkcije opravljate tudi sami.

Ko izberete določeno območje, pripravite kompetenten poslovni načrt, se registrirate pri ustreznih državnih agencijah in ustvarite podjetje, boste morali narediti več korakov za njegov razvoj. Praviloma bi morale biti glavne faze, kako promovirati podjetje iz nič, opredeljene v podrobnem načrtu.

Kako se učinkovito in hitro promovirati

1. Precej težko je promovirati lastno podjetje brez kompetentnega oglaševanja, ki ne bo le privabilo novih strank, temveč bo tudi dvignilo zagon na kakovostno novo raven.
2. Preden začnete podjetje, se morate odločiti za proračun. Sami morate jasno opredeliti znesek, ki ga lahko namenite za spodbujanje vaše podjetniške dejavnosti. Če finance dopuščajo, lahko dogodek poslovne promocije zaupate strokovnjakom.
3. Za oglaševanje lahko uporabite naslednja sredstva, ki ne zahtevajo finančnih naložb: letaki, vizitke, oglaševanje na internetu, od ust do ust itd. Zmotno je prepričanje, da je proračunsko oglaševanje neučinkovito. Včasih delujejo veliko bolje kot profesionalno oglaševanje.
4. Oglaševanje vam bo omogočilo iskanje novih partnerjev in strank. Vendar pa se zdaj soočate z vprašanjem: kako obdržati stranke in pridobiti ljubezen ciljne publike? Da bi to naredili, je treba slednjemu posvetiti čim več pozornosti. To lahko dosežemo z visoko kakovostjo storitev, visoko stopnjo storitev in individualnim pristopom do vsake stranke.

Kako začeti podjetje v majhnem mestu

Praviloma je v velikih mestih v primerjavi z vasmi in majhnimi mesti na voljo širok nabor različnih možnosti za organizacijo lastnih dejavnosti. Vendar, ali majhno mesto? Delo v majhnem mestu ima več prednosti pred velikim mestom. Med njimi:

• Ciljno občinstvo ljudi ni razvajeno, saj je izbira blaga in storitev v majhnih mestih ali vaseh običajno precej majhna.
• Za oglaševanje ni treba porabiti ogromnih količin denarja, saj se novice o novih storitvah in dobrinah v majhnih krajih širijo precej hitro, prek istega »od ust do ust« ali objavljanja brezplačnih oglasov.
• V majhnih mestih je večina niš za organizacijo lastnih poslovnih dejavnosti popolnoma brezplačnih.
• V majhnem mestu je veliko lažje promovirati svoje podjetje, saj ni velikega števila konkurentov, večina panog pa je precej slabo razvita.

Iz zgoraj navedenega sledi, da je veliko lažje začeti in promovirati svoje podjetje v majhnem mestu kot v veliki metropoli. Spodaj so poslovne ideje, ki so morda v povpraševanju v majhnih mestih:

• Trgovina z določenim blagom, zaradi katerega se prebivalci mesta odpravijo v velika mesta.
• Vzreja živali ali poljedelstvo. Naknadna prodaja izdelkov vaše dejavnosti.
• Namestitev terminalov za sprejemanje plačil.
• Odprtje picerije, diskoteke ali drugega zabavišča.
• ali avtoservis.
• Dostava domačega kosila.
• Zagotavljanje kurirskih storitev dostave.
• Odprtje majhne agencije za zaposlovanje.
• Opravljanje različnih informacijskih storitev.
• Šivanje in popravilo oblačil.

Obetavna ideja in jasen načrt sta le polovica uspeha v poslu. Tudi prisotnost ali odsotnost zagonskega kapitala ne igra vedno odločilne vloge. Ogromno podjetij propade v prvem letu po odprtju. To je ravno čas, ko se podjetje aktivno »promovira« in gradi bazo strank. Zato je pomembno razmisliti o vsaki podrobnosti o tem, kako promovirati svoje podjetje. Brez kompetentnega oglaševanja je to skoraj nemogoče..

Odločite se za proračun

Najprej se mora podjetnik odločiti za proračun, ki ga je pripravljen porabiti za promocijo lastnega podjetja. Če gre za velik posel, v katerega so vložene precej velike količine denarja, podjetniki ne varčujejo z oglaševanjem. Ko začetni kapital dopušča, lahko to nalogo zaupate strokovnjakom - oglaševalski agenciji. Poskrbeli bodo, da bodo informacije o podjetju utripale v in na javnem prometu, v medijih, na plakatih v središču mesta, na stenah stavb itd.

Če govorimo o malem podjetju, ko je začetni kapital že omejen, denarja za dobro in drago oglaševanje tako rekoč ni več. Zato mora podjetnik sam razmišljati o tem, kako promovirati svoje podjetje. Vendar to ne pomeni, da proračunske metode promocije ne morejo biti učinkovite.

Internet

Zahvaljujoč internetu je mogoče rešiti veliko težav, zato si marsikdo brez njega ne predstavlja življenja. V rokah podjetnika je internet lahko odlično orodje za promocijo lastnega podjetja.

To vsi že dolgo vedo spletna stran je obraz podjetja. In bolj ko je to spletno mesto privlačno, več strank bo želelo uporabljati vaše storitve. Če ne veste popolnoma nič o razvoju spletnih strani in SEO promociji in sploh ne veste, kako hitro promovirati svoje podjetje na internetu, je bolje, da to zadevo zaupate strokovnjakom. In tistim, ki skrbijo za svoje podjetje in niso pripravljeni preplačati v žep izvajalca, lahko svetujemo, da opravijo izobraževalni program pribrezplačni seminarji in se promovirate z uporabo spletnih storitev, na primer SeoPult.

Poleg tradicionalne promocije spletnega mesta v iskalnikih lahko uporabite pasice in prikazno oglaševanje, da pritegnete kupce na spletno mesto. tudi taka funkcija je potrebna za prepoznavnost blagovne znamke. Ampak ne pozabi tega nobeno oglaševanje ne sme biti preveč vsiljivo. V nasprotnem primeru bo prišlo do popolnoma nasprotnega učinka.

Če izdelava dobre spletne strani presega vaše zmožnosti, vam bodo na pomoč priskočila družbena omrežja. Nekateri podcenjujejo vse možnosti socialnih omrežij, čeprav veliko podjetnikov tam najde svoje stranke. Če želite to narediti, morate ustvariti skupino ali stran, ki oglašuje storitve podjetja, in začeti vabiti potencialne stranke.

Ne pozabite, da danes obstajajo katalogi podjetij, kjer lahko brezplačno registrirate svojo organizacijo, opišete značilnosti njenih dejavnosti in oglašujete več pozicij izdelkov. Svoje storitve lahko oglašujete na tematskih spletnih mestih in forumih. Podjetnikom bodo pri iskanju strank pomagale tudi brezplačne oglasne deske na internetu.

Letaki in vizitke

Za izdelavo majhne serije vizitk ali letakov ni potrebno veliko denarja. Zloženke naj ne prikazujejo samo naslova in telefonske številke podjetja, ampak tudi konkurenčne prednosti, po katerih se vaše podjetje razlikuje od ostalih. Takšno oglaševanje je bolje distribuirati na mestih, kjer se zbira vaša ciljna publika. Na primer, bolje je promovirati storitve za manjša gospodinjska popravila neposredno na vhodih (vstavite oglas v nabiralnik), informacije o novi kavarni pa lahko razdelite poleg nakupovalnega središča.

Radio je potreboval 38 let, da je dosegel 50-milijonsko občinstvo, televizija 13. Facebook je v manj kot letu dni pridobil 200 milijonov uporabnikov.

Več kot 82 % uporabnikov interneta ima račune na družbenih omrežjih in na njih preživi (vsaj) dve uri na dan. Rusija je na prvem mestu v Evropi po priljubljenosti družbenih omrežij.

Vse več je uporabnikov, ki na družbena omrežja ne prihajajo zaradi komunikacije, temveč zaradi informacij, pa tudi poslovnežev, ki razumejo, da so družbena omrežja učinkovit marketinški kanal. Če želite promovirati projekt preko družbenih omrežij, potem se seznanite s štirimi učinkovitimi načini promocije.

Vsebina je glavni dejavnik promocije

Vsak strokovnjak za SMM bo potrdil: brez kakovostne vsebine so promocijska orodja neuporabna. Če je stran vaše znamke dolgočasna, ne smete računati na rast občinstva in zvestobo.

Tri komponente dobre vsebine:

1. Edinstvenost. Informacije, ki jih objavite, morajo biti ustrezne in privlačne. Ne kopirajte materialov iz drugih virov. Izjema je navzkrižno objavljanje med blogom podjetja in njegovo stranjo na družbenem omrežju.
2. Rednost. Članke je treba objavljati sistematično. Dva, tri, štiri ali sedemkrat na teden - odvisno od specifike podjetja in njegove ciljne publike. Za ljudi iz poslovnega okolja bodo torej dovolj dve ali tri posodobitve, za lepotno skupnost pa to očitno ni dovolj. Izbrane vsebinske strategije se je potrebno držati ne glede na število naročnikov.
3. Viralnost. Publikacije naj bodo živahne, vzbujajo čustveni odziv v obliki goreče želje, da bi o njih povedali prijateljem. Izogibajte se odkritim promocijskim objavam.

Facebook v Rusiji- "socialne storitve niso za vsakogar." Uporabljajo ga tržniki, programerji in drugi ljudje, ki se spoznajo na IT. Ne bojijo se »kompleksnega vmesnika«, njihova področja zanimanja pa vključujejo pripomočke, internet, potovanja, izobraževanje, knjige in posel v vseh oblikah. Z veseljem jim je všeč in delijo gradiva o teh temah, pa tudi motivirajoče članke, ki ustvarjajo pozitivno razpoloženje. Večina Facebookovega aktivnega občinstva uporablja mobilno aplikacijo – priporočljivo je ilustrirati objave s slikami velikosti 800 × 600.

"V stiku z"- največje socialno omrežje na Runetu (več kot 230 milijonov registriranih uporabnikov). Njeno občinstvo je mlajše; Interesi uporabnikov so usmerjeni predvsem v zabavo (komunikacija, igre, glasba, filmi itd.). Uporabniki VK ne marajo besedilne vsebine (priporočljivo je, da dolžina objave ne presega 500 znakov), obožujejo pa fotografije in videoposnetke.

Najbolj priljubljeno med spletnimi mesti za gostovanje fotografij v Rusiji je Instagram. Hkrati je pri vzdrževanju strani blagovne znamke na Instagramu priporočljivo, da se držite enega samega sloga oblikovanja (uporabljajte ne samo standardne filtre, temveč tudi urejevalnike fotografij tretjih oseb) in postavite predmete na fotografijo na 2/3 zaslona (to naredi sliko bolj vizualno privlačno).

Ciljanje

Možnost ciljanega oglaševanja je na voljo v skoraj vseh družbenih omrežjih: VKontakte, Facebook, Odnoklassniki in drugih. Hkrati velja, da je ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih bolj primerno za B2C sektor. So pa tudi v B2B podjetja, ki s ciljanim oglaševanjem učinkovito rešujejo poslovne probleme.

Nekatere vrste ciljanja:

• Geografsko (geografsko ciljanje) - prikazovanje oglaševanja prebivalcem določene regije / mesta / okrožja itd. Na primer, želite promovirati kozmetični salon v mestu Khimki blizu Moskve. Vaš ciljani oglas bo prikazan prebivalcem tega mesta.
• Socio-demografski - prikazovanje oglasov glede na spol, starost, zakonski status in druga socialna merila. Tako je priporočljivo, da oglase za otroške izdelke in gospodinjske izdelke postavite na strani poročenih žensk, starejših od 25 let, in oglase za umetniško trgovino - na straneh oblikovalcev, arhitektov in dekoraterjev.
• Kontekstualno - prikazovanje oglasov v skladu z interesi uporabnika. Članstvo v skupinah, kot so »Moda«, »Moda«, »Nakupovanje« itd., jasno prikazuje interese uporabnika. Zanimalo ga bo relevantno oglaševanje.
• Vedenjsko - prikazovanje oglasov glede na določena dejanja uporabnika (potovalne poti, priljubljena mesta, pogoste iskalne poizvedbe itd.). Recimo, da se oseba zanima za latinskoameriške plese, gre v salsa klub in išče ustrezne videe - obstaja velika verjetnost, da jo bo pritegnil oglas za last minute turnejo na Kubo.

Kljub navidezni preprostosti je ciljanje orodje, ki zahteva resno pripravljalno delo. Najprej morate analizirati ciljno občinstvo blagovne znamke. Drugič, naredite oglas.

Oglaševanje v skupnostih

Oglaševanje v skupnostih (v strokovnem jeziku strokovnjakov SMM - setev) je nakup objav ali ponovnih objav v priljubljenih skupnostih. V prvem primeru (nakup objave) je cilj oglaševalca povečati promet na spletni strani podjetja; v drugem (nakup reposta) - privabljanje uporabnikov v skupino podjetja na družbenem omrežju. Še več, več naročnikov kot ima skupnost, v kateri kupite objavo, dražja bo oglaševalska kampanja.

Z lastniki skupnosti se lahko pogajate neposredno ali uporabite storitve posebne borze. Leta 2013 ga je odprlo socialno omrežje VKontakte (račun za oglaševalce). Oglaševanje objavi uprava skupnosti v svojem viru in mora v skladu s pogoji ostati tam 24 ur.

Profesionalna promocija na družbenih medijih

To se nanaša na storitve, ki zagotavljajo plačane storitve promocije na družbenih omrežjih. Praviloma samostojno ustvarjajo kakovostno vsebino, sprožijo mehanizem ciljanja in se pogajajo o oglaševanju v skupnostih. Ti vključujejo Plibber. Zakaj pogojno? Ker so zmožnosti te storitve veliko širše.

• register;
• odločite se za obliko dela na spletnem mestu (lahko sami oglašujete svojo blagovno znamko ali se obrnete na ekipo Plibber, da organizirate šokantno oglaševalsko akcijo);
• pripraviti oglasno objavo;
• izberite najprimernejša mesta iz ciljne publike in začnite s setvijo.

Po predhodnem moderiranju bo vaša naloga na voljo in lahko začnete privabljati oboževalce svoje blagovne znamke.

Kako pridobiti organski zvesti promet? To vprašanje, ki zanima vse oglaševalce, smo naslovili na ustanovitelja projekta Plibber Olega Ratunina.

Oleg Ratunin

Generalni direktor in idejni navdih Plibber.ru. Ve vse in še več o družbenih medijih.

Če želite privabiti potencialne oboževalce svoje blagovne znamke, morate:

• uporabljajte kvize, infografike, ilustracije, viralne videe, oglaševalske igre itd.;
• postavite povezavo znotraj vidnega območja objave (prva in druga vrstica);
• v vsebino vnesite poziv k akciji;
• dodajte provokativno anketo;
• delo z asociativnim vsebinskim formatom in njegovo prilagajanje blagovni znamki;
• sprožite kreativna, živahna in edinstvena tekmovanja.

Če vam uspe najti vsebino, po kateri hrepeni vaša publika, lahko računate na več kot 600 klikov na eno objavo.

Prav tako ne pozabite analizirati komunikacije velikih blagovnih znamk z njihovimi naročniki; zdaj se v skupnosti zaznavajo dobri rezultati