Po podatkih analitičnega oddelka Altera Invest je trenutno v Rusiji naprodaj približno 30.000 podjetij različnih cenovnih kategorij, iz različnih mest in območij. Številka je za našo državo majhna, a iz nje že lahko potegnemo določene zaključke: 30.000 nerentabilnih podjetij ni mogoče prodati, preprosto po teoriji verjetnosti.
Teoriji verjetnosti prištejmo še izkušnje podjetja Altera Invest in osebne izkušnje vsakega od skoraj stotih posrednikov in dobimo številke, ki so zelo različne od nič.
Natančneje, po naši statistiki je približno 65 % prodanih podjetij dobičkonosnih ali vsaj ne poslujejo z izgubo.
Zakaj prodati podjetje
Poglejmo si glavne razloge, ki podjetnike prisilijo v prodajo donosnega podjetja ali, kot pravi navaden človek, »prodajo molzno kravo«. Toliko člankov je bilo napisanih na to temo, toliko resničnih primerov je bilo analiziranih. V njih kupci z veseljem pripovedujejo, da je njihov posel že nekaj let donosen. Še vedno pa obstajajo skeptiki, ki ne verjamejo, da je mogoče kupiti donosen posel.
Po mojem mnenju takšni “strokovnjaki” obstajajo na vsakem poklicnem področju. Zato bomo poskušali odpreti vprašanje ne za njih (to je pogosto neuporabno), ampak za tiste, ki so se s to temo srečali prvič.
Prepoznali smo 7 glavnih razlogov za prodajo obstoječega podjetja:
- Selitev lastnika
- Utrujenost, želja po "upokojitvi"
- Bolezen, smrt ali druga objektivna potreba po denarju
- Privlačnejša smer v poslu ali naložbi
- Nesoglasja lastnikov
- Objektivno stanje na trgu ali dobra ponudba za podjetje (takšni prodajalci sami ne iščejo kupcev, kupci jih najdejo)
- Podjetje je nastalo z namenom prodaje
Podjetje za prodajo
Od vseh razlogov je samo ustvarjanje podjetja za kasnejšo prodajo dvoumno in nosi določena tveganja.
Podjetje, ki je nastalo z namenom prodaje, ima že od prvega dne glavni cilj maksimiranje dobička ob prodaji. Ni globalnih misli o zajetju celotnega trga, o super kakovostnem izdelku itd.
Tudi odsotnost takšnih ciljev ne kaže na kakovost samega poslovanja. V praksi se takšna podjetja lažje prenašajo. V njih bolje definirani poslovni procesi. Vodstvena ekipa je izbrana vnaprej, pri čemer se upošteva dejstvo, da bodo v prihodnje podjetje vodili najeti menedžerji in ne lastnik.
Dobra ponudba kupcev
Tržni razlog, običajno posledica konkurenčnega okolja. Transakcije pogosto vključujejo kupce in prodajalce iz iste industrije. Poleg tega pobudnik niso vedno prodajalci. Včasih so šibkejši igralci prodani močnejšim.
To je še posebej opazno, ko zvezni igralec začne regionalno širitev. Navsezadnje ponudi dobro ceno za podjetje, da pridobi tržni delež. Ali pa s svojo dejavnostjo prisilijo lokalne podjetnike v prodajo večjim igralcem.
Če regionalni igralec ne zdrži konkurence, svetujemo, da kupce poiščete čim prej. Prej ko se začne iskanje kupca, večja je verjetnost, da boste zapustili podjetje z največjim dobičkom.. Prodati tujca na trgu bo izjemno težko, cena pa daleč od idealne.
Za vse druge razloge za prodajo je situacija bolj jasna in po mojem mnenju ne zahteva podrobne razprave. Izstop iz podjetja se v takih primerih zdi najbolj logičen.
Poslovanje je odvisno od udeležbe lastnika
Mnogi skeptiki se sprašujejo: "Zakaj bi prodajali, če lahko namestite upravitelja?" Argument je dober, toda če govorimo o mikropodjetjih (predmeti do 30 milijonov rubljev) in delno o malih podjetjih (od 30 milijonov do 150 milijonov rubljev), potem v 80-90% primerov ta scenarij ne deluje .
Tako rekoč ne vidimo primerov, ko odsotnost lastnika v podjetju nikakor ne vpliva na finančno uspešnost. Običajno je jasno vidna neposredna korelacija - Bolj kot je lastnik vpleten v zadeve podjetja, bolje gre podjetju samemu..
Strast, želja, predanost, vizija prihodnosti, želja po doseganju velikih ciljev, da vaše podjetje postane vodilno v panogi - tega ni mogoče prenesti na menedžerja. Na žalost. In odsotnost teh vidikov v mikro in malem podjetništvu vodi v njegovo usihanje.
Zakaj bi opazovali, da vaše podjetje počasi, a zanesljivo propada? Mogoče je bolje prodati podjetje, dokler je še kaj za prodati? Seveda obstajajo izjeme, vendar jih je malo.
Razlogi za prodajo podjetja se morda ne razlikujejo od razlogov za prodajo avtomobila. Pa so res lakmusov papir za kakovost samega izdelka? Seveda ne! Preverjanje poslovanja naj bo osnova za nakup.
Srečno pri poslovnem nakupu!
Ustanovitelj in lastnik 7 delujočih podjetij, poslovni trener in bloger Alexey Karaulov nam je dal uro časa, da smo lahko izbrali donosno in delujoče že pripravljeno podjetje za bralce na oglasnem mestu.
Sam nenehno gledam oglase za prodajo podjetij. V Vladimirju je na voljo veliko franšiz, pred kratkim se je pojavila oblika, kot je Bitcoin pisarna. V bistvu menjalnica, ki služi denar s provizijo. Franšiza je najlažja možnost za začetek, vse bo narejeno namesto vas. Samo upoštevati morate priporočila. Veliko delno nezakonitih podjetij se prodaja. Pri prodaji so vsi indikatorji prikazani v "beli barvi". Potem se izkaže, da posel ni tako donosen.
Navedeno je, da so vložili več kot 6 milijonov rubljev, vendar niso navedli cene. Zato se lahko barantate. Najprej morate pogledati dokumente: odhodke in prihodke. Restavracija je očitno namenjena delavcem v poslovnem centru, vendar je iz nekega razloga naprodaj. Nekaj je narobe, stal bi takoj pri vhodu in začel šteti obiskovalce. "Cupcake" je v središču, vendar to ne pomeni ničesar. Recimo, da mesta v prvem nadstropju cvetijo, klet in drugo nadstropje pa lahko poslujeta z izgubo. Poceni hrana je obetaven posel. Lahko zasluži denar, če spremeni blagovno znamko. Vsekakor pa odsvetujem odhod sem brez poslovnih izkušenj. Če ste prihranili denar in nameravate zapustiti delovno silo, to ni vaša možnost. Restavracija je kompleksna in zahteva vodstvene sposobnosti. 
2. Shramba steklenic -
- 200 tisoč rubljev
Točka se nahaja v Dobroyu, na voljo je oprema in prostori za najem. Posel je dober, vendar sezonski. Lokacija je pomembna. Pred nakupom poglej kje se nahaja in ali so v bližini konkurenti. Takšne točke so donosne v stanovanjskih območjih, na poti domov iz službe. Poleti lahko zaslužite 150 tisoč rubljev. na mesec, pozimi prodaja močno upade. Takšen posel prodajajo pozimi.
- 450 tisoč rubljev
To temo morate razumeti. Takšne trgovine so zdaj aktivno nišne. Pojavljajo se specializacije, eni prodajajo optiko za japonske avtomobile, drugi podvozja za forde itd. Veliko jih živi od trgovskega popusta. Preprosto naročijo rezervne dele na exist.ru. Takšno podjetje ne bo delovalo brez vas. Pomislite, zakaj se prodaja, ali želite to narediti? 
550 tisoč rubljev
Nahaja se v Zagorodnem. In to je obetavno področje za ustanovitev podjetja. Živi veliko ljudi, a ni nič. Tudi običajna telovadnica ali bar. Tudi sam posel je dober, a sezonski. Bolje je kombinirati z drugimi storitvami, na primer vulkanizerstvo + pranje + servis. V sezoni mislim, da boste zaslužili 150-200 tisoč rubljev na mesec, pozimi pa bo popolnoma gluh. Zaposliš dva delavca, ju usposobiš in posel teče gladko brez tvojega sodelovanja. Priporočam novim podjetnikom. 
Fotografija: avito.ru
5. Počitniška agencija -
- 210 tisoč rubljev
Obljubljajo dobiček v višini 25 tisoč rubljev na mesec. V bistvu se samozaposlitev prodaja skupaj s spletno stranjo in rekviziti. Niti lastne blagovne znamke ni. Čeprav je v tem poslu vse odvisno od izvajalca. Moj prijatelj med počitnicami zasluži 80 tisoč rubljev na mesec. Vsi mu hočejo naročiti, a ko ponudi nekoga namesto sebe, ljudje zavrnejo. Če si star 20-25 let, si mlad in rad spravljaš v smeh - izvoli. 6. Maloprodajna trgovina Windows. Vrata. Laminat -
- 180 tisoč rubljev
Lastnik piše, da nima dovolj časa in je pripravljen prodati 50% podjetja. Zakaj potem preprosto ne najde upravitelja? Ali pa mu primanjkuje sredstev za razvoj? Po fotografiji sodeč je artiklov na zalogi toliko, da jih lahko kupite po tej ceni, ne da bi jih sploh pogledali. Posel je dober, izdelek je vedno v povpraševanju, nians je malo. Slabosti skorajda ni, le dobro je treba delati.7. Spletna trgovina z vrati -
- 250 tisoč rubljev
Potencial je velik, vrata je mogoče prodajati po vsej Rusiji. Lastnik piše, da odhaja živet v Francijo, a takšen posel je mogoče voditi od koder koli. Zakaj prodajati? Gremo na spletno mesto dverland.ru in razumemo, kaj se dogaja. Po avatarju sodeč gre za mladega fanta, ki je naredil trgovino z gradbenim setom in jo želi prodati. Kupite ga lahko samo, če so zaloge vzpostavljene in prodaja deluje, to je resnično delujoč posel. In spet, kako dobro uveljavljeno. Če ima proizvajalčev trgovski popust, potem lahko dela. 
Imam primer, ko se je podjetje začelo s 300 rublji. Moj prijatelj je kupil krtačo in čistilo ter začel čistiti sedežne garniture. Danes je lastnik čistilnega podjetja. In moj osebni primer to dokazuje. Če nimate izkušenj, se morda ne bi smeli takoj lotiti obstoječega posla? Bolje je začeti s storitvami z majhnim vložkom, pridobiti prvo izkušnjo ali kupiti franšizo, kjer je vse opisano korak za korakom.
V časopisih, na spletnih mestih z oglasi itd. Pogosto objavljajo obvestila o prodaji že pripravljenega podjetja (na ključ), dobro promoviranega lokala itd. Moje vprašanje je naslednje: kakšne so pasti za tem (v čem je caka), zakaj se ljudje ločijo od svojega uspešnega posla?
odgovori
Yaroslav moyafamiliya pred 4 leti
Ne bom se delal strokovnjaka, povedal bom samo svoje mnenje ... Mislim, da se večinoma prodajajo nedonosni ali nerentabilni posli, ne prodajajo se res promovirani in dobičkonosni posli. Preprosto ga odvzamejo varnostne sile, na primer Euroset, Arbat Prestige. Seveda so primeri, ko res potrebujete denar (za zdravljenje ali spet težave z zakonom), potem vam ne preostane drugega, kot da prodate dobro podjetje. Ampak! Bodi previden! Če je podjetje dobičkonosno, potem najverjetneje ne bo prišlo do oddaje oglasa. Preprosto ga bodo takoj vzeli isti "prijatelji", ki so svetovali prodajo. Verjetno lahko kupite nekaj vrednega, vendar morate pogledati, imeti dober denar in dobrega odvetnika in veliko željo po delu. IMHO
Ne strinjam se z Yaroslovom, prodaja podjetja je povsem običajna praksa, veliko je trenutkov, ko nekdo iz nekega razloga proda svoje podjetje.
Glede tega, da lahko vzamejo dober posel, no, verjetno lahko ... ampak IMHO, kot je rekel en slavni lik iz prav tako znanega filma: "Dali te bodo v zapor, a ne kradi."...
Alesia pred 4 leti
Razumem vaše zanimanje za vprašanje nakupa obstoječega podjetja. Zdaj je na trgu veliko ponudb za prodajo kavarn, picerij, solarijev in potovalnih agencij. Analitiki RBC so nedavno govorili o razlogih za povečanje števila oglasov:
1. Organizacije v storitvenem sektorju, trgovini, gostinstvu in spletnih trgovinah aktivno prodajajo.
2. Eden od razlogov za prodajo: “pričakovanje poslabšanja poslovne klime.” RBC navaja naslednje argumente lastnikov: zvišanje menjalnih tečajev, zvišanje najemnin, zmanjšanje povpraševanja.
3. Opažena je fleksibilnost prodajalcev - zmanjšujejo stroške poslovanja in dajejo koncesije kupcem. Generalni direktor agencije Altera-Invest (podjetje organizira prodajo gotovih podjetij) je dejanja prodajalcev opisal z jedrnato frazo: “Strah zbija ceno”.
Od sredine leta 2014 do danes predlogi so manj priljubljeni za prodajo turističnih dejavnosti, restavracij, športnih trgovin. Zdaj dosledno kupujejo trgovska podjetja (vključno s spletnimi trgovinami) in podjetja v storitvenem sektorju, kjer so stroški minimalni.
Lastniki podjetij imajo svojo različico razlogov za prodajo, to so:
1. upokojitev;
2. premikanje;
3. sprememba dejavnosti.
Strokovnjaki pravijo, da je 99 % takih odgovorov neresničnih. Torej se pri izbiri podjetja ne smete zanašati na mnenje prodajalca. Glavni razlogiše vedno skrivajo v vse slabšem poslovnem ozračju, postopnem zmanjševanju kupne aktivnosti in vsesplošnem strahu pred prihodnostjo ali, kot pravijo ekonomisti - "čakamo na razvoj negativnega scenarija".
Ker se zdaj vsi poskušajo znebiti podjetja, ali ga je smiselno kupiti?
Veliki igralci pogosto pridobivajo samo podjetja zavoljo zemlje na kateri se nahajajo. Poslovanje posodabljajo, včasih pa vse začnejo z ničle. Za podjetne ljudi je nakup organizacije (tudi v krizi) najprej vlaganje v nekaj, kar lahko prinese
Obstaja še eno mnenje. Tako solastnik podjetja Re:SaleExpert v intervjuju za RBC trdi, da je zdaj donosno kupiti le tista podjetja, katerih ocenjena vrednost ne presega 2 milijonov rubljev. Strokovnjak meni, da se v času krize najbolj splača vlagati Internetna trgovina in maloprodaja živil.
Kar je pomembno - cene kar padajo. Če so pred dvema letoma stroški operativne organizacije vključevali opremo, pravico do najema, licenco, komunikacijo z dobavitelji in vzpostavljeno bazo strank, se zdaj že pripravljeno podjetje pogosto prodaja po ceni opreme, nameščene v podjetju. Izkazalo se je, da vse ostalo pride kot bonus – zastonj.
Kaj lahko svetujete kupcem?
1. Nerešene težave prodajalca bodo postale vaše. Z nakupom podjetja pridobite njegove obveznosti - neplačane pogodbe, zamude, kazni itd. Pozorno preberite vse finančne dokumente. Če tega ne zmorete sami, povabite neodvisnega revizorja.
2. Prodajalci so bolj pronicljivi kot kupci. Verjetno vedo, kakšne spremembe zakonodaje se obetajo. Zagotovo vedo, ali se bo v bližnji prihodnosti na trgu pojavil večji konkurent. Izvedite preiskavo – preberite novice, preučite zakonodajo.
3. Ali ste ugotovili vse težave podjetja, ki se prodaja? To ni razlog za zavrnitev posla. Če ti
Če ste preučili vsa "ozka grla" podjetja, to pomeni, da boste premagali najtežjo stopnjo njegovega razvoja.
Moj zaključek je naslednji: kar je za nekoga »strah«, se bo za vas izkazalo za donosen posel. Da med krizo ne bi bankrotirali z nakupom obstoječega podjetja, morate denar, iznajdljivost, odlično znanje(po možnosti praktične spretnosti) v panogi, ki jo kupujete – to so načeloma trije stebri, na katerih je zgrajen vsak posel.
Ippolit pred 4 leti
Ravnokar berem zanimiv članek. Morda bi bilo koristno:
»Zakaj se podjetja prodajajo?
Vsakega, ki se odloči za prodajo svojega podjetja, vodijo njegovi razlogi za to. Toda kljub temu je mogoče identificirati več razlogov, ki so temeljni pri prodaji podjetja:
Za vlaganje v donosnejše podjetje je potreben denar. Včasih se zgodi, da lastnik podjetja najde donosnejšo poslovno pot, vendar nima prostega denarja za izvedbo projekta, potem se odloči za prodajo obstoječega posla in denar vloži tako, da daje večji donos.
Energijo in finance je treba osredotočiti na glavno specializacijo. To praviloma velja za večpanožna podjetja, ki se morajo odločiti med več delujočimi podjetji. V tem primeru se prodajajo najmanj obetavni in donosni projekti.
Obstaja želja po dostojnem zaključku posla. Podjetje se lahko uspešno razvija, vendar je vodenje podjetja zaradi starosti težko, med sorodniki pa ni vrednega kandidata za to mesto. Zato, da ne bi zaprli uspešnega podjetja, mnogi prodajo svoje ideje in si tako zagotovijo udoben obstoj.
Yk12009 pred 4 leti
Najlepša hvala, zelo informativno. Res je, o čem je treba razmišljati.
Svoje podjetje lahko začnete na različne načine. Lahko začnete podjetje iz nič ali pa kupite že pripravljeno podjetje. Obe možnosti imata svoje prednosti in slabosti, značilnosti in nianse. In preden se odločite, morate pretehtati vse prednosti in slabosti izbrane možnosti.
Zakaj lastniki prodajajo podjetje?
Občasno se pojavljajo predlogi za prodajo podjetij s strani lastnikov. Kako se to zgodi in? In iz katerih razlogov se podjetje prodaja?
Razlogi za prodajo so lahko različni. To je izguba zanimanja za posel, razočaranje, prehod v drugo panogo, odločitev o spremembi kraja bivanja in nedonosnost podjetja. Od lastnikovih razlogov za prodajo je odvisna tudi odločitev kupca za nakup. Konec koncev je nakup že pripravljenega podjetja pogosto povsem nedonosno, celo nevarno početje. Da se ne ujamete v past, boste morali najprej porabiti čas in trud za preučevanje dokumentacije, preverjanje razlogov za prodajo, ugotavljanje identitete lastnika in ugleda podjetja, ki se prodaja.
Kako kupiti podjetje?
Zanimivo je, da ne morete dobesedno "kupiti" že pripravljenega posla. Zato se mnogi sprašujejo, kako kupiti že pripravljeno podjetje? Za to je potrebno pridobiti delež v ustanovitvenem kapitalu, kar bo povzročilo spremembo sestave ustanoviteljev. Vse te spremembe so registrirane pri ustreznih organih.
Preden se odločite za nakup, morate vsekakor pojasniti nekaj točk, da boste dobili resnično učinkovito delujoče podjetje brez pasti:
- Ugotovite, zakaj lastnik prodaja podjetje. Če so to razlogi, povezani z upadom poslovanja in pomanjkanjem normalnega dobička v podjetju v zadnjih letih, je lahko nakup zelo tvegan.
- Preučite značilnosti trga in področja, na katerem podjetje deluje.
- Izvedite natančno analizo dokumentacije, revizijo podjetja in popis premoženja.
- Ugotovite lastnikov ugled in se pozanimajte o ugledu podjetja.
- Preverite podatke o prostorih, če so v najemu. Ugotovite, kdo je lastnik prostorov in za koliko časa je podpisana najemna pogodba.
- Po tem preverite ceno. Na podlagi prejetih informacij boste lahko razumeli, ali je donosno kupiti obstoječe podjetje.
Če je cena ugodna in je ugled lastnika in podjetja dober, lahko začnete s pripravo dokumentov za nakup.
Prednosti in slabosti že pripravljenega podjetja
Slabosti že pripravljenega podjetja je mogoče razumeti s tem, da ga je treba pred nakupom temeljito preveriti. Tveganja so številna, redki podjetniki pa dobro podjetje prodajo – kakšen smisel ima prodajati, če prinaša dober zaslužek? Čeprav se dogajajo različne situacije.
Poleg slabosti obstajajo tudi prednosti, ki vam bodo pomagale oceniti, ali se splača kupiti obstoječe podjetje. Med prednostmi je možnost izračuna, koliko morate takoj vložiti v podjetniško dejavnost. Navsezadnje kupujete že pripravljeno podjetje z utečeno shemo delovanja, pogosto tudi s preizkušenim prodajnim trgom in zanesljivimi dobavitelji. Če ima podjetje dober ugled, sta logotip in dobro promovirana blagovna znamka dodaten plus za kupca. Dobro "ime" podjetja bo še naprej delalo za lastnika, tako da bo dobesedno od samega začetka lahko prejel dohodek, ne da bi zapravljal čas za ustanovitev podjetja.
Če so vse te prednosti pomembnejše od slabosti in verjetnih tveganj pridobitve že pripravljenega podjetja, potem ne smete zamuditi priložnosti za odličen začetek podjetniške dejavnosti.
Razlogov, zakaj lastniki prodajajo svoja podjetja, je veliko. Poleg tega ne bi smeli misliti, da se poskušajo znebiti le nedobičkonosnih podjetij z velikimi dolgovi. Sploh ne! Donosni projekti se pogosto prodajajo. Poglejmo si najbolj priljubljene razloge, zakaj lastniki prodajo svoja podjetja.
- Potrebujejo denar. To je najpogostejši razlog. Podjetnik morda potrebuje denar za vlaganje v svoje nove, uspešnejše projekte, za pokritje dolgov ali preprosto za osebne potrebe. Na splošno človek potrebuje denar in se je odločil prodati svoje uspešno podjetje. Ali ima pravico do tega? Ima. Ali mu lahko to preprečimo? Ne, ker je to njegova pravica. Zakaj potem ne bi kupili podjetja od njega - pomagali osebi in tudi donosno vložili denar?
- Dolgovi in tožbe. Posel je dejavnost, povezana z določenimi tveganji, pred katerimi nihče ni imun. Nekdo, ki se znajde v težkem položaju, išče dostojne načine za rešitev svojih težav, medtem ko drugi poskušajo svoje težave preložiti na druge ljudi in poleg tega iz tega zaslužiti. Na žalost je pokvarjenih ljudi povsod veliko, tudi v poslu. Torej:
Bodi previden! Poskusite se ne zapletati z ljudmi, ki imajo dvomljiv sloves.
- Neprofitnost podjetja. Podjetje lahko postane nedonosno zaradi več razlogov. Mimogrede, to se ne zgodi vedno zaradi nepravilne organizacije dejavnosti podjetja. Lastnik se lahko preprosto ujame v nov projekt in izgubi zanimanje za obstoječe podjetje. Ali pa se morda loti nečesa, česar ne zmore. Zato se ne bi bal nakupa nedonosnega podjetja. Nasprotno, takšne projekte bi vzel pod drobnogled. Konec koncev:
Nedonosno podjetje je mogoče kupiti po ugodni ceni.
Predstavljajte si situacijo, ko je nekdo odprl . Organiziral sem vse procese, opremil prostore, zaposlil strokovnjake, zgradil bazo strank, potem pa posel nekako ni stekel. Morda ni bilo dovolj izkušenj ali pa preprosto ni bilo zanimanja za to zadevo ali pa ga sploh ni bilo. Na splošno je donosnost projekta blizu ničle in lastnik se odloči, da ga bo prodal. Poleg tega si ne zastavlja cilja, da bi iz tega posla nekaj naredil - želi vsaj vrniti svoje naložbe ali del naložb. Glede na vse:Nedonosnega podjetja se ne prodaja - odtuji se! Zato obstaja možnost, da ga donosno kupite.
Pri nakupu nedonosnega podjetja bi bolj gledal v njegovo usmeritev kot pa v njegovo nedonosnost. Če bom "neenakomerno dihal" proti popravilu računalniške opreme, potem bom kupil ta posel, četudi je nerentabilen. Glavno je, da ni dolgov in da je njegovo delo pravilno organizirano. - Podjetje za prodajo. Med iskanjem že pripravljenega poslovnega projekta lahko naletite na podjetje, ustvarjeno za prodajo. Najpogosteje so to navidezna podjetja. Njihova posebnost je, da izgledajo celo nekako napol mrtve. V takšne projekte se ne vlaga duša - vse to je opazno v procesu podrobnega preučevanja njihovih dejavnosti. Vendar pa je dobra novica, da so precej redki, zato je tveganje, da bi pridobili takšen "nesporazum" s strani podjetnika, majhno.
Torej, ugotovili smo razloge za prodajo, zdaj predlagam, da ugotovimo