Poslovni načrt strojne opreme. Odprite trgovino s pritrdilnimi elementi. Kaj morate vedeti

To je deloma posledica neugodnih razmer na trgu (bistveno zmanjšanje hitrosti in obsega gradnje, zamrznjeni objekti, zmanjšanje dohodkov gospodinjstev). Še vedno pa se glavni razlogi za neuspehe skrivajo v napakah lastnikov poslovalnic samih, ki svojega poslovanja niso jemali dovolj resno ali pa se niso dovolj prožno odzivali na spreminjajoče se okoliščine. Kako se lahko izognete ponavljanju njihovih napak in ustvarite uspešno trgovino? Najprej se morate odločiti za obliko dela.

Pred začetkom dela strokovnjaki svetujejo, da pripravite poslovni načrt. Uporabno bo tudi, če ne boste iskali investitorjev ali najemali bančnih posojil.

Najprej potrebujete poslovni načrt, da lahko izračunate stroške najema ali nakupa prostorov, trgovske opreme, plače zaposlenih, ocenite stroške, povezane z nakupom blaga ter s promocijo in razvojem vašega podjetja.

Lokacija vaše trgovine je kritična. Strokovnjaki svetujejo, da ga odprete na gradbenem ali gospodinjskem trgu. Lahko je tudi gradbena baza ali pa preprosto prometno območje v bližini velikih gradbenih (nespecializiranih) trgovin. Včasih se takšne točke odprejo v stanovanjskih območjih na površini 20-25 kvadratnih metrov. metrov v ali blizu nakupovalnega centra.

Preučite ponudbo konkurentov, ocenite usposobljenost njihovih prodajalcev. Seveda morate za to sami dobro razumeti, kaj boste prodajali. Zato morate začeti s preučevanjem samega izdelka, ki ga boste prodajali. 200-300 mest za trgovino na drobno bo premalo.

Pri prvem nakupu se je bolje osredotočiti na vsaj 450-500 artiklov. Ta seznam lahko vključuje naslednje elemente: vijake za suh zid, strešne vijake in samorezne vijake s stiskalno podložko; vrvje, napenjala, klinasta sidra in sidrni vijaki z maticami; gradbeni žeblji, pakirani po 5 kg (velikosti: 4,0x120, 4,0x100, 3,5x90, 3,0x80, 3,0x70); skrilavec in zaključni žeblji; vijaki in matice po GOST 7798-70 in GOST 5915-70 (do premera 27); vijaki DIN 933 pocinkani (in pocinkane matice); vijaki razreda trdnosti 8,8; verižica: mreža 45 in 50 (črna in pocinkana); žica za pletenje (toplotno obdelana) 1,2 mm; brusna sredstva za kovine (velikosti: 150, 180, 230); preprosto električno orodje (montažne pištole PTs-84 in izvijači); vpenjalne glave D4; žeblji za moznike za montažo pištol (4,5x50, 4,5x60, 3,7x30); z ugrezno glavo (6x80, 6x40), sponkami, elektrodami, univerzalnimi vijaki iz rumenega cinka. Poleg tega je vredno kupiti svedre za kovino in beton, vrvje (verige, spone, karabini) in minimalni nabor orodij (pištole za zakovice, izvijači).

Poleg samih pritrdilnih elementov lahko prodajate potrošni material (svedri, nastavki, svedri, datoteke itd.). V asortiman lahko vključite tudi nekatere gospodinjske pripomočke, vendar ni treba hiteti z zapletenimi in dragimi električnimi orodji, sicer se bodo vaše skrbi in stroški znatno povečali (izvajanje garancijskih popravil, iskanje zanesljivih dobaviteljev, prostor za postavitev tako precej velik izdelek itd.).

V prihodnosti se lahko asortiman postopoma razširi na 900-1000 artiklov.

Glavna težava je, da morate vi in vaši prodajalci, če obstajajo, dobro razumeti posebnosti vašega izdelka: vedeti, za kaj se vsak izdelek uporablja, kje in kako. Poleg tega je malo verjetno, da boste brez izkušenj na tem področju lahko prvič kupili zahtevano količino najbolj priljubljenih izdelkov.

Pozneje se lahko izkaže, da ne boste imeli dovolj najbolj priljubljenih artiklov, prostor v skladišču in trgovini pa bo zasedel blago, ki ga nihče ne potrebuje.

Zato je tako pomembno, da natančno preučite povpraševanje po pritrdilnih materialih, izbor konkurentov (bodite pozorni ne le na izdelek kot celoto, temveč tudi na njegovo lokacijo v trgovini - običajno so najbolj priljubljeni predmeti postavljeni spredaj ), vzpostaviti računovodski sistem in predvsem načrtovati zaloge.

Večino prodaje imajo vijaki za suhomontažo(bolha, črna), samorezni vijaki s stiskalno podložko, mozniki z udarnimi vijaki za hitro montažo, mizarski žeblji, univerzalni vijaki, mozniki s kavlji.

Upoštevajte pa, da so na izložbenih oknih običajno nameščeni pocinkani pritrdilni elementi, ki so videti najbolj privlačni in imajo visok pribitek, vendar to ne pomeni, da je povpraševanje po njih največje.

Najbolj nedonosna možnost je, da od dobavitelja pritrdilnih elementov zahtevate, da za prvi nakup izbere izbor za znesek, ki ga določite. Ta možnost je najmanj dobra, saj vam bo najverjetneje vaš dobavitelj, ko vidi, da ne razumete, poskušal prodati vse svoje nelikvidno blago. V nobenem primeru ne vložite vsega denarja v svoj prvi nakup. Strojna oprema je specifičen izdelek. Velika verjetnost je, da bomo večino posameznih artiklov pri vas kupili po naročilu.

Zato morate imeti tudi obratna sredstva (v idealnem primeru vsaj 30-35% zneska, porabljenega za prvi nakup), s katerim lahko kupite potrebne pritrdilne elemente. Previdno izberite dobavitelja, tudi če mislite, da vsi ponujajo isto stvar. Izberite ključne izdelke in primerjajte cene vseh dobaviteljev pritrdilnih elementov na vašem območju. Upoštevajte tudi predlagane delovne pogoje, omejitve minimalnega zneska nakupa, popuste na določene količine, oblike plačila itd.

Bodite prepričani, da se odločite za svojo ciljno publiko. Pravzaprav je to tudi ena najpomembnejših točk, ki določa sortiment, lokacijo prodajnega mesta, metode promocije in cenovno politiko. Strojno opremo praviloma kupujejo zaključne ekipe, proizvajalci pohištva ter mala in srednje velika podjetja, ki izvajajo popravila. Po grobi oceni ta skupina kupcev ustvari do 35% prometa trgovine.

Pred nakupom prve serije blaga (to lahko storite že v fazi izdelave poslovnega načrta) poiščite vse potencialne male veleprodajne kupce pritrdilnih elementov (majhni proizvajalci pohištva in oken, gradbene ekipe, podjetja, ki prodajajo razno opremo itd.). .) in jim ponudite nakup blaga pri vas z majhnim pribitkom (do 30% nabavne cene). S tem bomo zagotovili do tretjino prometa v prvih mesecih poslovanja.

Toda ta možnost ima tudi slabosti. S takšnim pribitkom in, kar je najpomembneje, stalnimi kupci, se boste lahko zavarovali že na začetku svojega dela, kasneje pa boste ob ugodnih okoliščinah vseeno morali zvišati prodajne cene, tudi za veleprodajo. In tukaj lahko vaši nedavni partnerji zlahka zavrnejo nadaljnje sodelovanje, vi pa zato izgubite dobiček in čas, ki ga boste morali porabiti za iskanje novih strank.

Vnaprej razmislite o svoji cenovni politiki. Za najbolj priljubljene izdelke je vredno določiti nižje cene od konkurence.

V prihodnosti, ko si bo vaše podjetje pridobilo ugled in bo oblikovalo lastno bazo strank, bo pribitek lahko višji, kar bo nadomestilo z večjo izbiro in visoko stopnjo storitev.

Po mnenju podjetnikov lahko maloprodajni pribitek na nekatere pritrdilne materiale doseže celo 300 %, kar zagotavlja visok promet.

Po drugi strani pa damping tudi ni najboljši način za izstopanje od tekmecev, še posebej, če je edini.

In večina potencialnih strank raje kupuje strojno opremo na istem mestu kot gradbeni material, zato je trgovina na debelo najbolj zanimiva za trgovine s pritrdilnimi elementi.

V tem primeru lahko uporabite internet za privabljanje strank. Dodajte svoje podjetje v različne specializirane spletne imenike in naročite preprosto spletno stran vizitke s svojimi kontakti.

Če nameravate odpreti lastno maloprodajno trgovino z gradbenimi in zaključnimi materiali, vendar nimate potrebnih sredstev za nakup velikega števila dragega blaga, potem bodite pozorni na podjetje, povezano s prodajo strojne opreme. Strojna oprema (okrajšava za »kovinski izdelki«) je splošno ime za široko paleto različnih kovinskih izdelkov. To vključuje vse kovinske izdelke, ki jih lahko razdelimo na industrijske in splošne namene. Zadnja skupina vključuje izdelke, ki se uporabljajo v vsakdanjem življenju (noži, žage, škarje, vilice, lopate). In v prvo skupino spadajo različni sorniki, matice, podložke, vijaki, zakovice, bergle, ki se uporabljajo pri gradnji železnic, sorniki, kovinska žica itd. Predvsem nas zanimajo gradbeni pritrdilni elementi: sorniki, vijaki, vijaki, matice, samorezni vijaki, podložke, razcepke, žeblji, mozniki, sidra, kabli, varilne elektrode itd.

Na prvi pogled se trgovina s pritrdilnimi elementi ne zdi tako dobičkonosna kot maloprodajna trgovina z obsežnejšim asortimanom. To prepričanje se je pojavilo v času nedavne gospodarske krize, ko se je več kot polovica visoko specializiranih maloprodajnih mest enostavno zaprla. To je deloma posledica neugodnih razmer na trgu (bistveno zmanjšanje hitrosti in obsega gradnje, zamrznjeni objekti, zmanjšanje dohodkov gospodinjstev). Še vedno pa se glavni razlogi za neuspehe skrivajo v napakah lastnikov poslovalnic samih, ki svojega poslovanja niso jemali dovolj resno ali pa se niso dovolj prožno odzivali na spreminjajoče se okoliščine. Kako se lahko izognete ponavljanju njihovih napak in ustvarite uspešno trgovino? Najprej se morate odločiti za obliko dela.

Strojna oprema je lahko predstavljena v ločenem oddelku v trgovini s strojno opremo. Poleg tega lahko odprete specializirano trgovino, ki bo prodajala predvsem pritrdilne elemente (čeprav je še vedno priporočljivo nekoliko razširiti njihov asortiman). Razmislimo o drugi možnosti organizacije lastnega podjetja, saj zahteva nižje stroške. Pred začetkom dela strokovnjaki svetujejo, da pripravite poslovni načrt. Uporabno bo tudi, če ne boste iskali investitorjev ali najemali bančnih posojil. Najprej potrebujete poslovni načrt, da lahko izračunate stroške najema ali nakupa prostorov, trgovske opreme, plače zaposlenih, ocenite stroške, povezane z nakupom blaga ter s promocijo in razvojem vašega podjetja.

Lokacija vaše trgovine je kritična. Strokovnjaki svetujejo, da ga odprete na gradbenem ali gospodinjskem trgu. Lahko je tudi gradbena baza ali pa preprosto prometno območje v bližini velikih gradbenih (nespecializiranih) trgovin. Včasih se takšne točke odprejo v stanovanjskih območjih na površini 20-25 kvadratnih metrov. metrov v ali blizu nakupovalnega centra. Ta možnost ni najboljša, če pa ni alternativ, izberite vsaj območje z velikim številom novogradenj in se pripravite na spremembo lokacije vaše točke, ko bodo vse hiše na območju zgrajene in stanovanja prenovljen.

Najverjetneje boste imeli konkurente (in morda veliko njih), vendar je v majhnih mestih s populacijo največ 500.000 ljudi zelo težko najti trgovino s široko paleto pritrdilnih elementov. Običajno je izbira na prodajnih mestih na gradbenih trgih zelo omejena. V najboljšem primeru so najpogosteje uporabljeni različni mozniki in vijaki. Ko pa gre za bolj zanesljive pritrdilne elemente (na primer, ki se uporabljajo pri sestavljanju pohištva, nameščanju polic in naprav), postane iskanje zelo problematično. Preučite ponudbo konkurentov, ocenite usposobljenost njihovih prodajalcev. Seveda morate za to sami dobro razumeti, kaj boste prodajali. Zato morate začeti s preučevanjem samega izdelka, ki ga boste prodajali. 200-300 mest za trgovino na drobno bo premalo.

Pri prvem nakupu se je bolje osredotočiti na vsaj 450-500 artiklov. Ta seznam lahko vključuje naslednje elemente: vijake za suh zid, strešne vijake in samorezne vijake s stiskalno podložko; vrvje, napenjala, klinasta sidra in sidrni vijaki z maticami; gradbeni žeblji, pakirani po 5 kg (velikosti: 4,0x120, 4,0x100, 3,5x90, 3,0x80, 3,0x70); skrilavec in zaključni žeblji; vijaki in matice po GOST 7798-70 in GOST 5915-70 (do premera 27); vijaki DIN 933 pocinkani (in pocinkane matice); vijaki razreda trdnosti 8,8; verižica: mreža 45 in 50 (črna in pocinkana); žica za pletenje (toplotno obdelana) 1,2 mm; brusna sredstva za kovine (velikosti: 150, 180, 230); preprosto električno orodje (montažne pištole PTs-84 in izvijači); vpenjalne glave D4; žeblji za moznike za montažo pištol (4,5x50, 4,5x60, 3,7x30); z ugrezno glavo (6x80, 6x40), sponkami, elektrodami, univerzalnimi vijaki iz rumenega cinka. Poleg tega je vredno kupiti svedre za kovino in beton, vrvje (verige, spone, karabini) in minimalni nabor orodij (pištole za zakovice, izvijači). Poleg samih pritrdilnih elementov lahko prodajate potrošni material (svedri, nastavki, svedri, datoteke itd.). V asortiman lahko vključite tudi nekatere gospodinjske pripomočke, vendar ni treba hiteti z zapletenimi in dragimi električnimi orodji, sicer se bodo vaše skrbi in stroški znatno povečali (izvajanje garancijskih popravil, iskanje zanesljivih dobaviteljev, prostor za postavitev tako precej velik izdelek itd.).

V prihodnosti se lahko asortiman postopoma razširi na 900-1000 artiklov. Glavna težava je, da morate vi in vaši prodajalci, če obstajajo, dobro razumeti posebnosti vašega izdelka: vedeti, za kaj se vsak izdelek uporablja, kje in kako. Poleg tega je malo verjetno, da boste brez izkušenj na tem področju lahko prvič kupili zahtevano količino najbolj priljubljenih izdelkov. Pozneje se lahko izkaže, da ne boste imeli dovolj najbolj priljubljenih artiklov, prostor v skladišču in trgovini pa bo zasedel blago, ki ga nihče ne potrebuje. Zato je tako pomembno, da natančno preučite povpraševanje po pritrdilnih materialih, izbor konkurentov (bodite pozorni ne le na izdelek kot celoto, temveč tudi na njegovo lokacijo v trgovini - običajno so najbolj priljubljeni predmeti postavljeni spredaj ), vzpostaviti računovodski sistem in predvsem načrtovati zaloge. Največja prodaja je vijakov za suhomontažo (fleš, črni), samoreznih vijakov s stiskalno podložko, moznikov z udarnimi vijaki za hitro montažo, tesarskih žebljev, univerzalnih vijakov, moznikov s kavlji.

Če ne razumete tovrstnih izdelkov in posla prodaje strojne opreme, potem upoštevajte nekaj pravil. Najprej, če nimate izkušenj s prodajo, potem je najbolje, da poiščete nasvet pri "izkušenih" podjetnikih. Če na tem področju ne poznate nikogar, potem lahko preučite ponudbo konkurentov (malo verjetno je, da boste vedeli število artiklov v njihovem skladišču, vendar boste vsaj razumeli, kaj iskati). Upoštevajte pa, da so na izložbenih oknih običajno nameščeni pocinkani pritrdilni elementi, ki so videti najbolj privlačni in imajo visok pribitek, vendar to ne pomeni, da je povpraševanje po njih največje. Najbolj nedonosna možnost je, da od dobavitelja pritrdilnih elementov zahtevate, da za prvi nakup izbere izbor za znesek, ki ga določite. Ta možnost je najmanj dobra, saj vam bo najverjetneje vaš dobavitelj, ko vidi, da ne razumete, poskušal prodati vse svoje nelikvidno blago. V nobenem primeru ne vložite vsega denarja v svoj prvi nakup. Strojna oprema je specifičen izdelek. Velika verjetnost je, da bomo večino posameznih artiklov pri vas kupili po naročilu. Zato morate imeti tudi obratna sredstva (v idealnem primeru vsaj 30-35% zneska, porabljenega za prvi nakup), s katerim lahko kupite potrebne pritrdilne elemente. Previdno izberite dobavitelja, tudi če mislite, da vsi ponujajo isto stvar. Izberite ključne izdelke in primerjajte cene vseh dobaviteljev pritrdilnih elementov na vašem območju. Upoštevajte tudi predlagane delovne pogoje, omejitve minimalnega zneska nakupa, popuste na določene količine, oblike plačila itd.

Bodite prepričani, da se odločite za svojo ciljno publiko. Pravzaprav je to tudi ena najpomembnejših točk, ki določa sortiment, lokacijo prodajnega mesta, metode promocije in cenovno politiko. Strojno opremo praviloma kupujejo zaključne ekipe, proizvajalci pohištva ter mala in srednje velika podjetja, ki izvajajo popravila. Po grobi oceni ta skupina kupcev ustvari do 35% prometa trgovine. Pred nakupom prve serije blaga (to lahko storite že v fazi izdelave poslovnega načrta) poiščite vse potencialne male veleprodajne kupce pritrdilnih elementov (majhni proizvajalci pohištva in oken, gradbene ekipe, podjetja, ki prodajajo razno opremo itd.). .) in jim ponudite nakup blaga pri vas z majhnim pribitkom (do 30% nabavne cene). S tem bomo zagotovili do tretjino prometa v prvih mesecih poslovanja. Toda ta možnost ima tudi slabosti. S takšnim pribitkom in, kar je najpomembneje, stalnimi kupci, se boste lahko zavarovali že na začetku svojega dela, kasneje pa boste ob ugodnih okoliščinah vseeno morali zvišati prodajne cene, tudi za veleprodajo. In tukaj lahko vaši nedavni partnerji zlahka zavrnejo nadaljnje sodelovanje, vi pa zato izgubite dobiček in čas, ki ga boste morali porabiti za iskanje novih strank.

Vnaprej razmislite o svoji cenovni politiki. Za najbolj priljubljene izdelke je vredno določiti nižje cene od konkurence. V prihodnosti, ko si bo vaše podjetje pridobilo ugled in bo oblikovalo lastno bazo strank, bo pribitek lahko višji, kar bo nadomestilo z večjo izbiro in visoko stopnjo storitev. Po mnenju podjetnikov lahko maloprodajni pribitek na nekatere pritrdilne materiale doseže celo 300 %, kar zagotavlja visok promet. Po drugi strani pa damping tudi ni najboljši način za izstopanje od tekmecev, še posebej, če je edini. In večina potencialnih strank raje kupuje strojno opremo na istem mestu kot gradbeni material, zato je trgovina na debelo najbolj zanimiva za trgovine s pritrdilnimi elementi. V tem primeru lahko uporabite internet za privabljanje strank. Dodajte svoje podjetje v različne specializirane spletne imenike in naročite preprosto spletno stran vizitke s svojimi kontakti.

Napredovanje
Koliko lahko zaslužite
Katero kodo OKVED naj navedem pri registraciji trgovine s pritrdilnimi elementi?
Kateri dokumenti so potrebni za odpiranje
Ali potrebujem dovoljenje za odpiranje?
Prodajna tehnologija
- - - Podobne poslovne ideje:

Odpiranje trgovine s pritrdilnimi elementi je za igralce privlačno zaradi nizkega vstopnega praga in minimalnih pravnih zamud. Pogosto znesek naložbe v trgovino s strojno opremo ne presega 500 tisoč rubljev, glavna "težava" na prvih stopnjah pa je povezana z oblikovanjem priljubljenih izdelkov prodajnega mesta.

Načrt po korakih za odpiranje trgovine s pritrdilnimi elementi

V praksi se pogosto odpre majhna trgovina s pritrdilnimi elementi na 20-30 m2. To je lahko maloprodajno mesto v obliki "otoka" ali običajni maloprodajni paviljon na gradbenem trgu. Najem takšnih prostorov stane podjetnika 35-45 tisoč rubljev.

Lokacija trgovine je pri tovrstnem poslu ključna. Bolje je, če je to točka v neposredni bližini gradbenega trga ali gradbene baze z velikim prometom. Lahko odprete v stanovanjskem območju, vendar le na območju novogradenj. In potem morate biti pripravljeni na dejstvo, da se bo sčasoma, ko bodo vsa stanovanja dokončana in prenovljena, prodaja pritrdilnih elementov zmanjšala. In poiskati boste morali novo mesto.

Preden izberete lokacijo trgovine, strokovnjaki priporočajo, da se odločite za ciljno publiko. To je zelo pomembna točka, ki določa lokacijo prodajnega mesta, cenovno politiko in nadaljnji razvoj podjetja kot celote. Pritrdilne elemente pogosto kupujejo servisne ekipe, mala gradbena podjetja in proizvajalci pohištva. Po nekaterih podatkih ta skupina kupcev ustvari do 30-40% celotnega prihodka trgovine. Preden odprete trgovino, si vzemite čas in obiščite ta podjetja in jih povabite, naj pri vas kupijo blago z minimalnim pribitkom (ne več kot 40 %). Ta preprosta metoda vam bo omogočila ohranjanje prometa trgovine v prvih fazah dela, dokler ne boste oblikovali dobre baze kupcev. Čez nekaj časa boste prisiljeni povečati trgovsko maržo v svoji trgovini in veliko teh podjetij bo prenehalo sodelovati z vami. Vendar pa boste v tem času že imeli svojo redno stranko, na primer posameznike, ki so pripravljeni kupiti okovje in pritrdilne elemente po višjih cenah, s 100-300% trgovsko maržo.

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino s pritrdilnimi elementi?

Višina naložbe za začetek podjetja je v celoti odvisna od obsega projekta. Naložbe v odprtje celo majhne trgovine s pritrdilnimi elementi se začnejo pri 400 tisoč rubljih.

Najosnovnejša stroškovna postavka so najprej investicije v blago. In tukaj je vse odvisno od kvadrature vašega prodajnega mesta. Približen izračun je naslednji - 300 tisoč rubljev za vsakih 15 m2 prodajnega prostora. Ker so pritrdilni elementi dokaj majhen izdelek, lahko asortiman maloprodajnega mesta vključuje 500-1000 artiklov. Glavni asortiman praviloma vključuje: samorezne vijake, vijake, objemke, žeblje v gradbeni embalaži, skrilavce in zaključne žeblje, sornike in matice, moznike, napenjala, sidrne vijake, pletilno žico, abrazive za kovine, metrične pritrdilne elemente, montažne kartuše, sponke, pribor za varjenje. Kupite lahko tudi minimalne komplete za električno orodje, svedre za kovino in beton, opremo (sponke, kljuke, vponke), pa tudi izvijače, kladiva in druge gospodinjske pripomočke. orodje. V majhni trgovini ne smete kupovati velikih in dragih električnih orodij (motorne žage, vrtalniki, kosilnice itd.) - prvič, zavzamejo veliko prostora, in drugič, še vedno ne boste mogli konkurirati v asortimanu z velikimi verigami trgovin v vašem mestu, tretjič, zahtevala bo znatne začetne naložbe.

K prvemu nakupu morate pristopiti zelo odgovorno. Brez zadostnih izkušenj na tem področju obstaja velika verjetnost, da bomo trgovske police napolnili z nelikvidnim blagom. Posledično sprva morda ne boste imeli dovolj najbolj priljubljenih predmetov in skladišče bo napolnjeno z blagom, ki ga nihče ne potrebuje. Da se to ne bi zgodilo, morate natančno preučiti povpraševanje po izdelku, pregledati lokalne konkurente in od njih poiskati najbolj priljubljene izdelke. V tovrstnih trgovinah je največ povpraševanja po tesarskih žebljih, moznikih s kavlji, samoreznih vijakih, moznikih z udarnimi vijaki za hitro montažo in univerzalnih vijakih.

Kakšno opremo izbrati za trgovino s pritrdilnimi elementi

Vitrina - od 15.000 rubljev;
Stojala - od 6.000 rubljev;
Rolete - od 15.000 rubljev;
Blagajna (za poenostavljen sistem obdavčitve) in računalnik - od 30.000 rubljev;
Oglasni znak - od 8.000 rubljev.

Poleg tega je treba del sredstev nameniti za rezervo, torej za ustvarjanje določene varnostne blazine v primeru nepredvidenih izdatkov. In to je še 50-100 tisoč rubljev poleg začetnih stroškov.

Kateri sistem obdavčitve izbrati za trgovino?

Kot pravno obliko trgovine s pritrdilnimi elementi je bolje registrirati navadno samostojno podjetniško podjetje. Samostojni podjetnik pomeni najmanj dokumentov, časa in stroškov za registracijo dejavnosti. Za majhno trgovino je to najboljša možnost.

Pri izbiri sistema obdavčitve se večina podjetnikov nagiba k obdavčitvi v obliki pripisanega dohodka (UTII). Velika prednost »imputacije« je v tem, da na maloprodajnem mestu, ki uporablja ta davčni režim, ni treba namestiti registrske blagajne in voditi računovodskih evidenc. Z UTII se podjetnik prostovoljno odloči, ali bo namestil blagajno ali ne. S poenostavljenim sistemom obdavčitve (STS) je namestitev blagajne obvezna. Poleg tega je UTII pogosto najbolj donosen davčni režim s finančnega vidika, saj se davek izračuna na podlagi maloprodajnega prostora trgovine. Za majhno trgovino s pritrdilnimi elementi 25 m2 bo davek "peni".

Usposobljeno osebje je ključ do poslovnega uspeha

Odvisno od velikosti poslovalnice boste morali zaposliti vsaj dva prodajalca, ki bosta delala v 2/2 izmenah. Glavna težava je iskanje kompetentnih delavcev. Prodajalci v trgovinah s pritrdilnimi elementi morajo preprosto razumeti ponudbo izdelkov in imeti izkušnje na tem področju. Vsak kupec ne ve točno, kaj potrebuje, zato je naloga prodajalca, da kupcu pove, kaj je zanj najboljše za nakup. V zvezi s tem takoj izginejo vse vrste študentk. Iskanje "ustreznih" prodajalcev lahko traja več kot en mesec.

Plačni sklad prodajalcev je sestavljen iz plače plus odstotek od prodaje. V povprečju bosta dva zaposlena porabila od 50 tisoč rubljev na mesec (vključno s plačilom zavarovalnih prispevkov). Ne smete varčevati z bonusi, saj je treba dobro delo dodatno plačati. To bistveno poveča motivacijo zaposlenih in na splošno poveča prihodke trgovine.

Pri delu z majhnim blagom in široko paleto izdelkov postane obračunavanje prometa zelo pomembno. Če najemate prodajalce, ne pozabite namestiti programa 1C. V nasprotnem primeru bodo vaši prodajalci prej ali slej začeli krasti prihodke.

Napredovanje

Brez dodatnih stroškov za oglaševanje v trgovini ne bo mogoče povečati prometa maloprodajnega mesta. Ker je ena od dejavnosti trgovine s pritrdilnimi elementi delo z majhnimi veleprodajnimi podjetji, lahko za privabljanje strank uporabite internet. V velikih mestih skoraj vsako podjetje, od majhnega do velikega, najprej poišče blago in storitve na svetovnem spletu in šele nato opravi nakupe brez povezave. Za čim širšo predstavitev vaše trgovine na internetu lahko svoje podjetje dodate v spletne kataloge, oglasne deske in naredite osnovno spletno stran vizitko s kontaktnimi podatki.

Čeprav trgovine s pritrdilnimi elementi ne moremo imenovati popolnoma odvisno od razmer na gradbenem trgu, nekaj sezonskosti v gradbeništvu še vedno vpliva na prihodke trgovine. Največja prodaja se tradicionalno zgodi v pomladno-poletnem obdobju, to je tako imenovana "visoka sezona". Do pomladi je priporočljivo odpreti vse nove trgovine s pritrdilnimi elementi. Tako boste hitro pridobili stalne stranke in v najkrajšem možnem času dosegli prodajno prag dobička.

Koliko lahko zaslužite

Ob izbiri dobre lokacije, široki ponudbi in dobri reklamni kampanji trgovina s sponkami prinese dobre dobičke in se razmeroma hitro povrne. Če odprete trgovino povprečne velikosti 30-40 kvadratnih metrov, lahko dobite neto dohodek 100-150 tisoč rubljev na mesec s pribitkom na izdelke od 50 do 300%. Hkrati imate lahko stalen dobiček, ne glede na menjalni tečaj dvovalutne košarice v državi.

Nekateri podjetniki menijo, da trgovina s strojno opremo ni najbolj donosen poslovni projekt. Globoko se motijo. Da bi odkrili pozitivne vidike na tem področju dejavnosti, je treba temeljito preučiti trg gradbenih materialov. To vam bo dalo priložnost, da dobro razumete paleto izdelkov in izberete prave materiale za nakup. Takšen poslovni projekt ne vključuje velikih finančnih naložb. Kako odpreti trgovino s pritrdilnimi elementi?

Značilnosti poslovanja na področju gradbenih materialov

Podjetnik bo zagotovo potreboval poznavanje asortimana za učinkovito promocijo izdelka. Neizkušena oseba v gradbeništvu ne bo mogla natančno izbrati izdelka, ki ga povprašuje, in to je neposredna grožnja dobičkonosnosti podjetja. Nepoznavanje asortimana lahko privede do izgube kupca in posledično do zmanjšanja prometa.
Večina kapitalskih naložb naj bi šla za nakup blaga. Ta posel iz nič zahteva stroške opreme, najem prostora za trgovino je minimalen.
Za organizacijo trgovine s strojno opremo morate izbrati kraj blizu potencialnih kupcev.

Organizacija poslovnega projekta o gradbenih materialih

Kako odpreti trgovino z gradbenim materialom?

Naložbe

V začetni fazi izvajanja poslovnega projekta za prodajo gradbenega materiala niso potrebne velike naložbe - to je velik plus za mlade poslovneže.

Skupni znesek začetnih naložb je približno 700 tisoč rubljev, od tega:

500 tisoč rubljev. – nakup gradbenega materiala;
30 tisoč rubljev. - najemnina. Cena najema bo odvisna od lokacije točke in njene promocije. Prostore za trgovino lahko kupite kot svoje, potem pa boste morali najti od 60 do 250 tisoč rubljev. Cena se razlikuje tudi glede na lokacijo kupljenega prostora in določeno mesto;
30-40 tisoč rubljev. – za pohištvene elemente, potrebno opremo, PC, RCA za trgovanje;
50 tisoč rubljev. – plače zaposlenih.

Povprečni promet trgovine z gradbenimi materiali je 450 tisoč rubljev, čisti dobiček pa od 150 tisoč rubljev.

Dekoracija trgovine z gradbenim materialom

Če želite organizirati podjetje za prodajo gradbenih materialov, ne potrebujete licence in bolje je, da registrirate svoje podjetje z obrazcem samostojnega podjetnika in izberete poenostavljen sistem obdavčitve. Celoten postopek registracije bo trajal približno pet delovnih dni, kar je najpomembneje, ne bo zahtevalo velikih finančnih naložb.

Če izberete poenostavljeni sistem obdavčitve, boste morali namestiti blagajno s potrebnimi dokumenti. V tem primeru mora operativno osebje (prodajalci) imeti dovoljenje za opravljanje gotovinskih poravnal.

Izbira lokacije za trgovino s strojno opremo ali prostore

Priporočljivo je, da izberete lokacijo za trgovino s strojno opremo glede na prisotnost potencialnih strank. Na primer:

Dober dohodek bo ustvarilo podjetje, organizirano v bližini trga ali veleprodajne baze gradbenih materialov;
prav tako je priporočljivo odpreti lastno trgovino z gradbenimi materiali na območju novih stavb, kjer se bodo več let izvajala popravila v kupljenih stanovanjih;
Maloprodajno mesto lahko postavite v bližini pisarne gradbenega podjetja, katerega stranke lahko postanejo redni potrošniki.

Zahteve glede prostorov za trgovino s strojno opremo iz nič:

v začetni fazi, šele pri ustanovitvi podjetja na gradbenih materialih, ni priporočljivo najeti velikih prostorov, dovolj bo 30 kvadratnih metrov;
najemnina za prostore ne sme presegati 50 tisoč rubljev;
postavitev prostorov mora omogočati razdelitev trgovine na dve glavni coni: skladišče, prodajni prostor.

Oprema

Kako odpreti trgovino s strojno opremo? Kakšna oprema bo potrebna za to?

Na začetni stopnji razvoja podjetja maloprodajno mesto za izdelke strojne opreme ne potrebuje drage opreme. Dovolj bo:

PC (prenosni računalnik);
kovinski regali;
vitrine s trpežnim steklom;
vlogo rolet, ki bodo ob zaprtju trgovine spuščene.

Da bi pritegnili potencialne stranke, zagotovo potrebujete svetel, privlačen znak.

Asortiman blaga v trgovini s strojno opremo

Ali bo prodaja takšnega blaga trgovini s strojno opremo zagotovila stalen dohodek?

Asortiman trgovine mora nujno vključevati naslednje izdelke: matice, vijake, samorezne vijake itd. Obseg uporabe strojne opreme je precej obsežen, na primer:

med gradnjo različnih struktur;
Montaža stropnih in talnih oblog;
polaganje strešnega materiala;
montaža pohištvenih struktur;
pri namestitvi prezračevalnih sistemov.

Prodaja ročnega in električnega gradbenega orodja je precej učinkovita.

Ko ustvarjate paleto izdelkov za lastno trgovino s strojno opremo, se morate vedno osredotočiti na potrebe potencialnih strank. Nezahtevani predmeti gradbenega materiala bodo znatno upočasnili promet maloprodajnega mesta in znatno zmanjšali njegovo donosnost. Da bi se temu izognili, morate natančno preučiti trg gradbenih materialov, ponudbo izdelkov konkurentov in šele nato načrtovati svoje.

Delovno osebje

Koliko delavcev morate zaposliti, da odprete trgovino s pritrdilnimi elementi?

Za nemoteno delovanje strojne trgovine bo potrebno zaposliti vsaj dva prodajalca in jima določiti urnik dela - 2/2 dni.

Prav tako morate skrbno izbrati prodajalce. Dobro morajo poznati izdelek, ki ga ponujajo, da ga ne le prodajajo, ampak, če je potrebno, potrošniku tudi strokovno svetujejo. Promet prodajnega mesta in prisotnost rednih strank bosta v večji meri odvisna od poklicnih lastnosti prodajalca.

Plača prodajalca gradbenega materiala je največkrat sestavljena iz fiksne plače + odstotek od prodaje blaga. Ta shema učinkovito motivira zaposlene, da povečajo prodajo v trgovini, saj je od tega odvisna višina njihovega zaslužka.

Za delo z bazo potencialnih strank in pogajanja z gradbenimi podjetji boste potrebovali izkušenega vodjo prodaje.

Za vodenje računovodstva maloprodajnega mesta si lahko najprej pomagate s storitvami oddaljenega pomočnika - računovodje. Naknadno je priporočljiv nakup programske opreme Buhoblik.