☰

Iskanje poslovnih naložb. Kje iskati zasebnega investitorja, ki daje svoj denar? Vlaganje v zagonsko poslovno idejo o souporabi avtomobila

Članek je napisal izkušen podjetnik, ki ima izkušnje s privabljanjem naložb v lastne inovativne projekte in startupe tretjih oseb, sodelovanjem s podjetji, kot so IC Finam, SBAR, Private Capital itd.

Najprej majhen, a zelo pomemben uvod:

Najti vlagatelja, ki je pripravljen vložiti denar v novo podjetje, je preprosto in težko. Spodaj vam bom povedal, kako ga najti, vendar vas najprej želim vprašati: "Zakaj želite privabiti vlagatelja v svoje podjetje?"

Ne, ne zavračam tako pomembnega in koristnega instituta za zagon podjetja, kot je »Investitor«. V večini primerov brez vlagatelja in privabljanja denarja tretjih oseb podjetja preprosto ni mogoče ustvariti in zagnati.

Sprašujem še nekaj:

"Ali so vsi vaši viri izčrpani?"
"Ali vaše podjetje sploh potrebuje investitorja?"

Ste prepričani, da vaš projekt to potrebuje? Mislite, da je investitor čista “čokolada” in mana nebeška? Se motite?

Da bi bolje razumeli ta težka vprašanja, predlagam, da najprej in obvezno preberete te članke:

Članek: "Ali startup vedno potrebuje vlagatelja z denarjem?"
Članek: "Vlaganje v startup, kakšne težave bi lahko bile?"
Članek: »Iskanje investitorja za startup ali zakaj investitor reče »ne«?

Kje začeti iskati investitorja za podjetje?

Potrebujete investitorja za ustanovitev podjetja, pa ne veste kje ga najti? Začnimo s tem.

Najprej želim povedati najbolj pravilno in najbolj banalno stvar: "Za ustvarjanje podjetja je vlagatelja mogoče najti kjer koli." Povsod. Na vsakem koraku. Že z iztegnjeno roko začutite »močno ramo prijatelja«, ki lahko postane investitor v vaš nov projekt.

Zato je za tiste, ki iščejo vlagatelja za novoustanovljeno podjetje, pomembneje razumeti, ne kje iskati, ampak kako iskati in, kar je najpomembneje, kako prepričati osebo ali skupino ljudi, da investirajo v vaš posel.

Ni problem najti investitorja, problem je narediti ga partnerja.

Spodaj si bomo ogledali večino možnih "krajov", kjer lahko in bi morali iskati vlagatelja, zdaj pa bom poskušal vašo pozornost usmeriti na eno najpomembnejših točk - pripravo na iskanje bodočega vlagatelja.

Po spletu že vrsto let kroži zgodba o tem, kako je nekdo stopil v dvigalo in dobesedno v dveh minutah, ko je govoril o svojem projektu, od investitorja prejel skoraj milijone dolarjev.

Lahko popolnoma priznam, da je to resnična zgodba. Nikoli ne veš, koliko revnih in bogatih ljudi tava po svetu.

Morda je kdo nasedel temu. Toda v življenju je vse veliko bolj zapleteno in brez priprave ne boste mogli najti investitorja "izven škatle".

Da bi razumeli, zakaj, vas bom vprašal: »Ali ste pripravljeni dati svojih težko prisluženih 25.000 rubljev neznancu. preprosto zato, ker obljublja gore zlata«? Mislim, da ne.

Preučili boste ponudbo, obljube itd. Zakaj potem mnogi tisti, ki iščejo denar za projekt, mislijo, da je ta denar mogoče najti brez skrbne priprave?

Da bi našli resen denar za resen projekt, morate imeti pri roki najmanj poslovni načrt za prihodnji projekt in njegovo predstavitev z določili o koristih, ki jih bo prejel morebitni investitor.

Poslovni načrt je mogoče nadomestiti s študijo izvedljivosti (študija izvedljivosti), vendar je bolje imeti popoln poslovni načrt. Vseeno bo pravi investitor zahteval takšen poslovni načrt, da bi čim bolj zaščitil svoj denar.

Ko je prebral Wikipedijo in razumel, kaj je poslovni angel, se lahko vlagatelj naložbe pripravi (z izdelavo poslovnega načrta in predstavitve) in neposredno stopi v stik z najresnejšo organizacijo v Rusiji, ki pomaga pritegniti denar zasebnih vlagateljev v podjetja - "SBAR" (Skupnost poslovnih angelov Rusije). Obstajajo še druge podobne skupnosti, vendar vam svetujem, da se najprej obrnete na njih.

Dejstvo je, da sem pred nekaj leti preko SBAR promoviral enega od svojih izumov.

Če pogledam naprej, želim povedati, da moj projekt nikoli ni prejel potrebnih naložb.

A komunikacija s predstavniki SBAR-a, njegovimi menedžerji, ki so pripravljali projekte za investicijsko sejo, in tistimi investitorji, ki so jih našli z njihovo pomočjo, mi je »za vedno« zbistrila možgane glede moje inovativnosti.

In razumevanje inovativnega poslovanja nasploh.

Da, nisem prejel investicije v projekt s pomočjo SBAR, vendar so mi znanje in izkušnje, ki sem jih pridobil s promocijo projekta z njihovo pomočjo, pomagali hitro in udobno pridobiti investicijo za drug projekt. "Znanja ni preveč, tako kot denarja."

Mimogrede, svoj projekt sem predlagal nacionalni mreži poslovnih angelov "Private Capital" v Moskvi. Tam so moj projekt takoj zavrnili. Ampak nisem bil razburjen in sem nadaljeval iskanje.

To je tisto, kar vam želim: ne izgubite duha ob zavrnitvi in ​​nadaljujte z iskanjem investitorja.) Na splošno, če ste ponovno zavrnjeni, to ne pomeni, da je vaš projekt slab. Morda ni prelomno in ne bo spremenilo sveta, a močneje kot si ga prizadevate, večja je verjetnost, da vam bo uspelo.

Kje in kako dobiti denar za startup

Ta video pojasnjuje: Legendarni ruski internetni podjetnik Anton Nosik deli svoje misli in najboljše prakse o tem, kako in kje iskati svoje vlagatelje ter kako se izogniti napaki.

Kje najti vlagatelje za spletno podjetje?

Danes lahko na internetu pogosto vidite oglase, kot je ta: "Iščem investitorja v malo podjetje." Na oglasnih deskah, posebni viri za ambiciozne podjetnike in inovatorje.

Tudi vi lahko izkoristite to priložnost in oddate svoj oglas. Morda boste na ta način našli svojega vlagatelja, vendar bodo možnosti za uspeh minimalne. Najbolje je, da kontaktirate vlagatelje neposredno.

Kaj mislim, ko rečem: ciljno. To pomeni, da morate pripraviti, zbrati seznam tistih internetnih virov, prek katerih lahko kontaktirate bodoče in prave vlagatelje.

Ali veste, zakaj je treba neposredno kontaktirati investitorje? Poskušal bom razložiti na podlagi lastnih izkušenj. Pred nekaj leti sem se odločil ustvariti lastno obsežno bazo virov, kjer bi lahko oglaševal naložbe v zelo zanimiv projekt.

K zbiranju podatkov sem pristopil z vso odgovornostjo in v enem mesecu sem zbral vse, kar je bilo takrat mogoče najti v Runetu. Vključno s tujimi investicijskimi skladi. Veslanje, kot pravijo, vse, kar je padlo v oči in se komaj »premaknilo«.

Kakšen je bil rezultat, ko sem poslal svoj predlog vsem tem skladom, skupnostim, centrom, tehnološkim parkom itd.?

nič! Čisto in deviško!

Rusija in Ukrajina je prvi korak k ustanovitvi uspešnega podjetja z lahkim in preprostim začetkom.

Ko se odločate za nakup franšize, morate upoštevati strokovna priporočila v tem razdelku:

Preberete lahko o zadnjih novicah in trendih v franšiznem poslovanju

Ali veste od koga sem dobival »spodbudne« odgovore in ponudbe za naložbe? Od tistih, ki so opravljali plačljive storitve za iskanje naložb. Kot: "Imate čudovit projekt, z našo pomočjo boste spremenili svet s svojo idejo ... ampak najprej moramo plačati N-ti znesek denarja." Vse jasno?

Ne izgubljajte časa za take prazne zadeve. Ne, tega ne zanikam na takšnih oglasnih deskah, forumih itd. lahko najdete svojega investitorja. To je možno, vendar so možnosti majhne.

Večina "investitorjev" na takšnih virih je tistih, ki nimajo denarja, vendar vas želijo neumno prevarati. In postajajo prevarani. In kako goljufajo!

Zakaj govorim vse o žalostnih stvareh!

Poiščite denar za projekt storitve kolektivnih naložb. Po mojem mnenju so danes najboljše platforme za množično financiranje v Rusiji naslednji viri:

  • boomstarter.ru
  • planeta.ru

Če je vaše podjetje ustvarjeno na inovativni ideji, potem vam svetujem, da se obrnete na Fundacijo Skolkovo https://community.sk.ru/news/ oz. Tehnopark "Strogino". To so državne ali skoraj državne strukture, vanje ni lahko priti, je pa mogoče.

Primer takšnega "hita" je lahko: projekt Corteos in projekt "Na Velikem".

Produktivno dela v Rusiji Ruska startup turneja. To je najdaljša turneja po regijah vodilnih strokovnjakov iz ruskih razvojnih institucij s sodelovanjem skladov tveganega kapitala in velikih korporacij. Morda bo vaše podjetje ali vaša inovacija zanimiva za veliko korporacijo in ji bo zagotovila naložbo?

Pred kratkim sem naletel na ponudbo ustvarjalcev storitve City of Money. City of Money je spletna platforma za posojila za podjetja in naložbe. Ne želim dati povezave, sam je nisem uporabil, poiščite jo in poguglajte, ampak kot je navedeno na njihovi spletni strani, je to platforma, kjer lahko vlagatelji in posojilojemalci kontaktirajo neposredno drug z drugim, brez posrednikov.

No, najbolj verjetno je, da vzamete denar iz banke. Bodisi v okviru programa pomoči pri zagonu podjetja, na primer pri Sberbank, bodisi v obliki potrošniškega kredita. Veliko ambicioznih podjetnikov je začelo na ta način. Pri banki sta vzela denar v obliki potrošniškega posojila in ustanovila lastno podjetje. Marsikomu je uspelo.

Glavno je najti investitorja

Ta video pojasnjuje: Intervju z ustvarjalcem legendarne spletne trgovine Ozon Aleksandrom Egorovim, v katerem govori o težavah pri iskanju naložb in težkih odnosih z vlagatelji, ki so pripeljali do prodaje podjetja.

Investitorji za poslovanje v Moskvi

Oglasi, kot so: »Iščem vlagatelje za razvoj podjetja v Moskvi« ali: »Iščem investitorja za posel v Ukrajini«, so po mojem mnenju napačni.

V prvem primeru za investitorja ni posebej pomembno, kje se nahaja posel, ustvarjen na prebojni tehnologiji ali ideji, v drugem pa v našem času nima smisla iskati investitorja v Ukrajini (znani politični dogodki) . Kateri resen investitor bi vložil denar v podjetje, ki deluje v državi s propadajočim gospodarstvom?

Osredotočimo se na iskanje investitorja v Moskvi. Osebno ne bi delal razlik v geografski lokaciji investitorja, če pa bi, bi se obrnil na vire, npr. "Managers Club - E-executive." Ali veš zakaj? Da, ker je 90% ljudi, ki se tam mešajo, menedžerjev iz Moskve, ki imajo denar.

Poleg tega je veliko menedžerjev z denarjem, ki so že »zreli« za lasten posel. Ali razumeš? Denar je, želja po ustvarjanju podjetja je, izkušnje so, ni pa časa, da bi se popolnoma posvetil novemu poslu.

Niso vsi pripravljeni zapustiti mesta generalnega direktorja neke naftne družbe, tudi zaradi lastnega posla. Izhod: poiščite generatorja idej z glavo, vložite denar vanj, njegovo ekipo in njegovo idejo, pa bodo vsi v čokoladi.

To je izobraževalno: strategija za startupe

Ta video pojasnjuje: Zelo zanimiv in izviren govor Jurija Lifšica, ki ga lahko humorno naslovimo: "Startup ni vse življenje." Jurij pove, kako pravilno organizirati in zgraditi startup strategijo, ki bo ključna za vaš uspeh.

Investitor išče poslovne projekte in ... ne najde primernega

90 % projektov za ustvarjanje novih podjetij ne prejme investicije, ker je kriv pobudnik podjetja. Njegova glavna napaka je, da bodisi napačno poudari poslovni načrt za investitorja bodisi napačno ustvari predstavitev projekta.

Tukaj morate razumeti najpomembnejše - kako vlagatelj obravnava prijave.

V 95 primerih od 100 investitor vidi le glavne kazalnike, ki jih je zagotovil pobudnik projekta:

  • ali je zadovoljen s finančno uspešnostjo projekta;
  • doba vračila projekta;
  • projektna tveganja;
  • in možnosti za izstop iz projekta.

Preostale kazalnike bo investitor prebral in upošteval le takrat, ko ga bodo zanimale točke, ki sem jih naštel zgoraj. Veliko ljudi še vedno zanima imeti projektno skupino, vendar to po mojem mnenju ni tako pomembna točka. Oziroma pomembno, a kasneje.

Povedal vam bom, kako je bil obravnavan eden od naših projektov IC "Finam".Če pogledam naprej, bom rekel, da sva s partnerjem pri ustvarjanju predstavitve malo goljufala. Ker smo vnaprej vedeli, da bomo našo predstavitev poslali v Finam, smo se skrbno pripravili.

Ko smo ugotovili, v katere projekte vlaga ta v Rusiji cenjen sklad, smo ugotovili skupne "lastnosti", ki so značilne za naš projekt in tiste projekte, v katere je sklad že vlagal. In te »lastnosti« in značilnosti so bile v njihovi predstavitvi še posebej poudarjene.

Številne izkušnje drugih podjetnikov, ki so ustvarili lasten uspešen franšizni posel, lahko preučite v razdelku naše spletne strani:

Najbolj uspešen in informativen primer po mnenju urednikov portala Russtarup:

Predstavljena je zanimiva izkušnja ustvarjanja podjetja po franšiznem programu

»Fokus« je minil in povabljeni smo bili na pogovor. Smo sklad prevarali ali ne? Ne, seveda ne, samo predstavitev smo izvedli korektno. Nam je to na koncu pomagalo? št. Finam našega projekta ni financiral.

Našli pa smo investicije drugje in pri drugih investitorjih, češ da je naš projekt v Finamu dobil zelo dobre ocene.

Zdaj pa se pogovorimo o tem, kako sestaviti poslovni načrt, katerega primer bo zadovoljil vse. Oziroma o majhnih značilnostih takšne sestave. Tako rekoč: "Poslovni načrt za investitorja, primer iz lastnega življenja."

To, kar pišete: "Projekt bo v dveh letih zaslužil do 100 milijonov dolarjev na leto" nikogar posebej ne zanima. V moji praksi se vse tovrstne prijave zelo hitro preverijo.

Glavna stvar, ki jo je treba poudariti v poslovnem načrtu, je skrbno in odgovorno pristopiti k ustvarjanju točk:

  • kakšne težave ljudem rešuje projekt?
  • projektna tveganja;
  • možnosti za izstop investitorja iz projekta.

Ko opisujete tveganja projekta, morate jasno razumeti, s kakšnimi tveganji lahko naleti vaš predlog med izvajanjem in v prihodnosti. Vključno s konkurenčnimi tveganji in tveganji, imenovanimi višja sila.

Ko opisujete možnosti za izstop investitorja iz projekta, morate jasno napisati, s čim se strinjate pri gradnji odnosa z investitorjem. Tukaj morate razumeti glavno stvar - vlagatelj, ki vlaga v projekt, želi zaslužiti. Narediti dobiček. Zaželeni so eksplozivni dobički.

Vsi drugi motivi, ki so vam osebno pomembni, na primer ustvariti edinstven posel, biti prvi v panogi, dokazati nekaj ženi ... investitorja sploh ne zanimajo.

Zato mora jasno razumeti, kako in kdaj bo lahko prodal svoj delež v podjetju, ki nastaja.

Ta razdelek odraža zahteve potencialnih vlagateljev, ki razmišljajo o priložnosti sodelovanje pri investicijskem projektu na ozemlju moskovske regije.

Lahko storite iskanje investicijskih projektov z ustrezno zahtevo v prosti obliki v našem baza investicijskih projektov.

Podjetniki, ki so pripravljeni ponuditi svoj investicijski projekt v obravnavo, bodo lahko po ključnih besedah ​​našli vašo zahtevo.

Seznanite se lahko tudi z že predlaganimi za izvedbo investicijski projekti v moskovski regiji, pojdite na razdelek »Nudim investicijski projekt«.

Razvrsti po datumu po ceni

Investicijski kapital je na voljo za projekte v realnem sektorju gospodarstva in trgovine (izvoz-uvoz), družbeno pomembne pobude na področju ekologije in zdravstva, kulture, izobraževanja in turizma.
Imamo zanesljive povezave s tujimi finančnimi organizacijami, ki se zanimajo za projekte v Ruski federaciji in državah SND, zagotavljamo kapital pod ugodnimi pogoji po poenostavljenem postopku, tako v obliki investicijskega posojila kot v obliki ustvarjanja skupnih podjetij z deležem finančnega partnerja. do 100 % stroškov projekta.
Kapital se zagotavlja po stopnji, ki ne presega svetovnih stopenj (3-4% na leto), z moratorijem za obdobje razvoja investicijskega kapitala (do 3 leta).
Časovni okvir za organizacijo financiranja, odvisno od stopnje pripravljenosti projektne dokumentacije, je 1,5-2 meseca.
Neposredni stiki z osebami, ki odločajo o zagotovitvi kapitala, skrajšajo čas, potreben za pretok dokumentov, in minimizirajo tveganja zavrnitve financiranja.
Projektno podporo nudimo v vseh fazah transakcije, od oddaje vloge za financiranje projekta do organizacije in izvedbe delovnega sestanka za podpis investicijske pogodbe.
Vloge za opravljanje storitev sprejemajo nova (za projekt ustanovljena) ali obstoječa podjetja, ki imajo objektivne razloge za pridobitev investicijskega kapitala, imajo realne načrte za izvedbo projekta in imajo začetni kapital za kritje stroškov organizacijskega obdobja. , vsaj USD/50–70.000 EUR.
Vprašanja in predloge pošljite na naslednji elektronski naslov: [e-pošta zaščitena], za pogajanja skype: a.rishad1, mobilni telefon, WhatsApp, Viber + 79273369267

Za podjetje, ki obstaja več kot 2 leti in ima stabilen promet, ponujamo posojila zasebnih vlagateljev prek investicijskih platform. Pogoji posojila so do 12 mesecev, približna stopnja ob upoštevanju provizij platforme je 32-35% na leto. Znesek posojila je primerljiv z mesečnim prometom (do 10 milijonov rubljev), če je zastavljena oprema, se lahko znesek poveča. Za srednje velika podjetja se lahko izda nezavarovana posojila s faktoringom, prekoračitvijo, obvezniškimi posojili (zneski so omejeni le s finančnimi zmožnostmi vašega podjetja). Delamo po vsej Rusiji, razen Kavkaza, Krima in Daljnega vzhoda.

Obsežna posodobitev proizvodnje, razvoj kmetijsko-industrijskega kompleksa (prašičje farme, perutninske farme, govedorejski kompleksi, recirkulacijski sistemi), pridobitev najnovejše opreme in tehnologij 21. stoletja, povečanje zmogljivosti, nakup opreme, gradnja večnadstropnih stavb. , nove delavnice ali celotne obrate na ključ (od 5 milijonov evrov).

Investicijski projekt lahko štejemo za glavno zavarovanje posojila.

Delamo v Rusiji in CIS (razen Ukrajine).

Naložbe in posojila v projekte realnega sektorja

Razmišljamo o projektih iz realnega sektorja: proizvodnja, energetika, kmetijstvo, gradnja prometno-logističnih kompleksov in drugi.

Večinoma so zanimivi projekti od 0,1 do 1,5 milijarde rubljev. Upoštevamo lahko večje.

Donosnost projekta je od 20% letno v rubljih in več.

Nudimo pomoč pri pridobivanju finančnih sredstev za poslovne projekte na področju rafiniranja nafte.
Obseg financiranja od 100 milijonov $ do 20 milijard $+
Trajanje investicijskega projekta: 5-15 let, odvisno od investicijskega programa.
Stopnja donosa >25 % (IRR).
Zaradi čistosti in odprtosti poslovanja so zaželeni projekti, sprejeti v obravnavo vprašanj financiranja, že obstoječa podjetja, vsaj tri leta na trgu, brez mešanja naložb več finančnih institucij. Prevzemamo tudi funkcije projektnega svetovanja, kreditnega posrednika in finančnega ponudnika. Možno je financiranje Start-Up projektov.

K strateškemu sodelovanju vabimo pobudnike velikih investicijskih projektov (proizvodnja, visoka tehnologija, farmacija, ekologija, energetika...) na osnovi obstoječih podjetij, ki potrebujejo njihovo financiranje!
Posojila do 10 let pri eni največjih ruskih bank.
Za začetek interakcije:
-finančni model, poslovni načrt. Za odplačilo kredita je priporočljiv zunanji prihodek (ni nujno. Vsak projekt je individualen, ni posebnih pogojev)

Pripravljeni smo organizirati tudi kreditiranje, zavarovano s poslovnimi nepremičninami z delujočim najemnim poslom
Banka analizira finančne tokove, ki jih ustvarjajo poslovne nepremičnine. 30-40% popust na depozit.
Pogoji posojila so do 10 let. Stopnja 11-12,5% ​​(trenutno)

Upoštevani so zneski od 300.000.000 rubljev

Pogoji sodelovanja v osebni korespondenci z zainteresiranimi stranmi.

Prosimo, da svoje zahteve najprej pošljete po e-pošti: [e-pošta zaščitena]

V obravnavo so sprejeti projekti na katerem koli področju dejavnosti, vklj. financiranje dolgoročnih komercialnih poslov.
Posojilo za obdobje 5-10 let, 4% letno, moratorij na obresti in odplačilo posojila 12-24 mesecev
Organizacijsko obdobje je 2-3 mesece, nudimo svetovalno podporo plačano.
Podrobnosti ob stiku s stranko.

Naše podjetje "Capital Plus" ponuja neposredne naložbe in prednostna posojila za podjetja.
Med našimi partnerji so vodilne ruske in tuje investicijske družbe, skladi z oceno AAA.

Osnovni pogoji financiranja:
Obravnavani so projekti iz realnega sektorja gospodarstva.
Varnost - vstop vlagatelja v osnovni kapital za obdobje od 3 do 5 let. Izstop iz projektov se izvede s prodajo deleža strateškemu partnerju (pobudniku) ali prek IPO.
Imeti donosno in finančno stabilno podjetje s potencialom rasti, močno vodstveno ekipo in pregledno lastniško strukturo. Podjetje je v fazi "razvoja" ali "širitve". Najmanjši znesek transakcije je 300 milijonov rubljev.

Za novoustanovljena podjetja in podjetja z nizkim prometom so možna investicijska posojila pod pogojem, da pobudnik ali njegov finančni partner sodeluje pri projektu z lastnimi sredstvi v višini najmanj 20 % stroškov projekta.
Trajanje posojila je do 10 let ali več, moratorij na odplačilo posojila je 1-1,5 leta. Najmanjši znesek je 100 milijonov rubljev. Upoštevane so vse panoge in segmenti.
Nudimo tudi prednostno financiranje leasinga. V okviru državnih subvencij - občutni popusti na predplačilo + popust proizvajalca.

Za mala podjetja in posameznike ponujamo posojila, zavarovana s katero koli nepremičnino (stanovanjsko in poslovno), pa tudi z vozili, posebno opremo, vključno z zavarovanjem kupljene nepremičnine in opreme. Znesek posojila je od 2 do 30 milijonov rubljev.

V sodobnem svetu se pojavlja vse več zanimivih poslovnih idej, ki zahtevajo izvedbo. Toda za promocijo katerega koli projekta potrebujete denar, ki ga avtor ideje nima vedno. Zato je vprašanje iskanja naložbe za ustanovitev podjetja pomembno. Vendar pa podjetniki in podjetja, ki začnejo iz nič, tvegajo, da se bodo v svoji izbrani niši soočili z močnimi konkurenti. In da bi uresničili idejo in našli potrebna sredstva za to, morate poznati vse trike za privabljanje vlagateljev.

    • Kje iskati investitorje
    • Privabljanje naložb prek mainstreama
    • Platforme za iskanje investitorjev
    • Kako ravnati. Osnovna pravila za privabljanje vlagateljev
    • Kako narediti projekt privlačen: na kaj bo pozoren investitor
    • Kako se pripraviti na komunikacijo z investitorjem: od pitcha do sklenitve pogodbe
    • Kako pravilno pripraviti predstavitev: 5 nasvetov za investitorje

Povedali vam bomo, kako narediti vaš projekt privlačen za investitorje in kaj je treba storiti, da to dosežete. Tisti, ki hodi, bo obvladal pot, posel pa je tisti, ki je pripravljen na nekaj novega.

Kje iskati investitorje

Priložnosti za iskanje investitorjev je veliko več, kot se morda zdi na prvi pogled. In denar lahko najdete tako, da se zatečete k dolgo obstoječim naložbenim metodam in sodobnim, ki so se pojavile s prihodom interneta.

Klasični načini za privabljanje naložb

Lahko dobite denar za svoje podjetje prek investicijski skladi, sredstva za pomoč malim podjetjem. To je kar težka naloga. Poleg tega, da mora začetni podjetnik najti resne razloge za prejem naložb, mora del sredstev vložiti sam, vendar nimajo vsi priložnosti za to.

Za pomoč lahko zaprosite na tvegani skladi, vendar je treba upoštevati, da zagotavljajo sredstva za razvoj projektov, ki imajo perspektivo. Najprej na področju inovacij in IT tehnologij.

Druga možnost je posebna platforma za vlaganje v poslovne projekte, podjetniški inkubator. Če pa želite dobiti denar, morate zmagati na tekmovanju in opraviti razgovor.

Uspešni ljudje lahko postanejo tudi potencialni investitorji poslovneži ki bi radi imeli pasivni dohodek. Iskanje investitorjev in njihovo partnerstvo je najbolj sprejemljiv in preprost način. In za to morate biti sposobni dobro predstaviti svoj projekt, dokazati njegovo vrednost in ustreznost.

Privabljanje naložb prek mainstreama

Eden najbolj priljubljenih načinov za privabljanje naložb je množično financiranje, to je zbiranje sredstev za podjetje od običajnih ljudi. Na internetu obstajajo platforme za množično financiranje, ki vam omogočajo, da pustite predloge za zbiranje sredstev za projekt ali da vložite svoj denar v projekt. Toda, da se zatečete k tej metodi, morate bodisi biti znana oseba ali pa znati zelo dobro oglaševati svojo idejo, česar na spletnih mestih za množično financiranje žal ne počnejo.

Lahko tudi poskusite pritegniti naložbe prek kriptovalut in elektronskih plačilnih sistemov . Opozoriti je treba, da so bile nekatere danes priljubljene kriptovalute, na primer Ethereum, ustvarjene z denarjem uporabnikov.

Platforme za iskanje investitorjev

Če ne veste, kje iskati vlagatelje, potem vam ponujamo več velikih platform za njihovo iskanje.

business-platform.ru. Zvezna poslovna platforma. Poleg projektov in predlogov za prodajo gotovih podjetij lahko tukaj najdete bazo vlagateljev. Glavna naloga platforme je povezovanje investitorjev in avtorjev poslovnih projektov na spletu.

beboss.ru. Vir ponuja priložnost za iskanje vlagateljev za katero koli panogo, pa tudi katalog franšiz, poslovnih načrtov in poslovnih idej.

napartner.ru. Platforma ponuja različne storitve za startupe in vlagatelje, kot je podpora pri transakcijah. Začetni poslovneži bodo morali opisati nianse svojega projekta, tako da bodo vlagatelji prejeli čim več informacij.

investclub.ru. Vir ponuja veliko možnosti za iskanje naložb in vlagateljev.

rusinvestproject.ru. Platforma za iskanje vlagateljev tako v Rusiji kot v državah CIS.

Kako ravnati. Osnovna pravila za privabljanje vlagateljev

Veliko ljudi želi prejeti naložbe in konkurenca je precej močna, zato se morate pred iskanjem vlagatelja naučiti nekaj pravil.

Več informacij kot posredujete vlagateljem, bolj vam bodo zaupali.

Če veste, koliko lahko zaslužite, kako se bo razvijal vaš projekt, se lahko mirno odpravite na pogovor z investitorjem. Natančno izračunajte, koliko denarja potrebujete in za kaj.

Primer je zagonsko podjetje Talkdesk. Njeni avtorji so predlagali razvoj oblačnih tehnologij, ki naj bi jih uporabljali v klicnih centrih. Preden se je srečala s predstavnikom tveganega sklada Silicon Valley, od katerega je projektna skupina pozneje prejela 12.000.000 $, je že imela naložbe drugih vlagateljev v višini 4.000.000 $ in prejela 1.000.000 $ dobička. Vlagatelje je očarala sposobnost ekipe, da prihrani denar in se popolnoma posveti delu. Vse zaključke so naredili na podlagi posredovanih informacij o projektu.

Več kot veš o investitorju, več imaš možnosti, da ga zainteresiraš.

Kakšen je vaš najljubši komunikacijski slog? Kako gre posel? Kako hitro sprejema odločitve? Vsaka malenkost se lahko izkaže za pomembno.

Primer je prejem naložbe za projekt Glowforge. Avtor projekta si je pred prijavo naložb ogledal bloge partnerjev sklada. Ko jih je preučeval, je ugotovil, da pri predstavitvi ne morate temeljiti na številkah, ampak na izdelku. Leta 2015 je projekt skupno zbral 9.000.000 $ za proizvodnjo laserskih 3-D tiskalnikov iz skladov tveganega kapitala Foundry Group in True Ventures.

Projekt je postavil tudi rekord množičnega financiranja, saj mu je uspelo na spletna mesta pritegniti dodatnih 28.000.000 $. To pomeni, da je avtor projekta Dan Shapiro uspešno uporabil drugo pravilo, a kar je najpomembneje, tretje pravilo.

Bolj ko boste prepričani v svoj uspeh, bolj bodo drugi verjeli vanj.

Investitorji imajo raje kompetentne in vztrajne ljudi, ki vedo, kaj hočejo, in znajo utemeljiti svoje načrte. Dokažite, da ste sposobni narediti, kar predlagate. Opustite besede "želim" in "želim si", recite "delam" in "delujem". Osredotočite se na svoje cilje. Pravilno zastavljeni cilji bodo zagotovo vodili do uspeha.

Kako narediti projekt privlačen: na kaj bo pozoren investitor

Po statističnih podatkih od desetih projektov le eden prejme naložbo. Kaj je potrebno narediti, da bo vaš projekt zanimiv za investitorje?

  1. Ti in tvoja ekipa

Najprej bo vsakega vlagatelja zanimalo, s kakšnimi ljudmi bo moral delati. Zanimive so tako osebnostne lastnosti avtorja projekta kot njegova motivacija in pripravljenost iti do konca. Dokazati morate, da lahko kljub težavam napredujete. Pomembno je, kako dosežete svoj cilj, saj vsak vlagatelj ceni svoj čas in denar.

  1. Pravilni izračuni

Na žalost se 95 % ambicioznih podjetnikov, ki iščejo vlagatelje, slabo zaveda, kakšen dohodek lahko pričakujejo. Številke, ki jih predstavljajo na predstavitvi, včasih ne ustrezajo realnosti. Nenehno rastoča prodaja in milijonski dobički, ki jih ponujajo avtorji projektov, pogosto nimajo nobene zveze z dejanskim stanjem. Poiščite, kako optimizirati stroške, navedite, za kaj točno želite prejeti naložbe.

  1. Projektni potencial

Ena najpomembnejših točk v komunikaciji z investitorjem je določitev potenciala projekta. Investitor mora vedeti, kdaj bo projekt prinesel prihodek, kako boste prepoznali potencialne stranke in na koncu, kdaj se bo projekt v celoti izplačal. Po možnosti v enem letu, največ v treh letih.

Za prepoznavanje potencialnih strank je dobro zagnati kampanjo množičnega financiranja. Če se uporabniki zanimajo za vaš projekt, boste imeli priložnost pritegniti zanimanje vlagateljev.

Kako se pripraviti na komunikacijo z investitorjem: od pitcha do sklenitve pogodbe

Pride čas, ko investitor meni, da mora izbrati vaš projekt. V povprečju poslovneži od srečanja z investitorjem do sklenitve pogodbe potrebujejo 3-9 mesecev. Možno je, da boste morali pripraviti več kot eno različico poslovnega načrta in odgovoriti na številna vprašanja, na katera niste povsem pripravljeni. Zato se skrbno pripravite ne le na predstavitev, ampak celo na kratek sestanek in telefonski pogovor. Vsaka faza komunikacije zahteva svojo pripravo.

Faza 1. Spoznavanje

Lahko je redno ali na daljavo. Glavna stvar pri tem je zanimanje investitorja za vaš projekt. Če želite to narediti, lahko uporabite naslednje metode.

Elevator igrišče ali igrišče za dvigalo. Kratek pitch so poimenovali tako, ker bi poslovneži in startupi potencialne investitorje ujeli v dvigalih in jim v 30 sekundah predstavili svojo poslovno idejo. Vaša mini predstavitev mora vsebovati:

  • problem, ki ga rešujete;
  • Opis izdelka;
  • način monetizacije.

Glavna stvar je pritegniti pozornost, za kar lahko uporabite zanimiva dejstva ali številke. SpaceX-ova predstavitev je bila na primer sestavljena le iz treh stavkov: cene izstrelitve, ki se ni znižala že desetletja, možnosti znižanja za 90 odstotkov in impresivnega zneska, ki ga je mogoče zaslužiti.

Elevator pitch se lahko uporablja na velikih forumih in poslovnih tekmovanjih.

Dopisovanje. Povezovanje je povsem mogoče vzpostaviti z dopisovanjem po elektronski pošti. Ta metoda najbolje deluje za posamezne zahteve. Poleg pritožbe mora pismo vsebovati:

  • opis izdelka ali storitve;
  • opis potrošnikov;
  • poslovni model;
  • osnova za investicijo.

Faza 2. Poslovni sestanek

Predstavitev. Če potencialnega investitorja zanima elevator pitch ali vaše pismo, vas bo povabil na osebni sestanek, na katerega se morate tudi pripraviti. Ko greste na sestanek, se morate odločiti, kaj konkretno želite od njega. Če prejmete denar, morate to povedati. Ta poziv k dejanju je povsem uporaben in deluje.

Zdaj pa o sami predstavitvi. Biti mora kratek in svetel. Dobro je upoštevati pravilo 10/20/30.Poskusite se ne zadrževati v podrobnostih in se držite 20-minutne predstavitve, ki je sestavljena iz 10 diapozitivov in je natipkana v pisavi 30.

Videz. Usoda vašega projekta ne bo odvisna samo od dobre predstavitve, ampak tudi od vašega vedenja in videza. Zato:

  • ne zamujaj;
  • pridi v poslovni obleki;
  • upoštevajte pravila bontona.

Vaša sposobnost samozavestnega obnašanja, vaša energija in karizma so zelo pomembni.

Faza 3. Pridobivanje financiranja

Finance, finance in še enkrat finance. Za vlagatelja je glavna stvar zaslužiti denar. To si je treba predvsem zapomniti. Torej tudi če naj bi vaš projekt »rešil svet«, vendar nima dobrega poslovnega in finančnega načrta, potencialnega investitorja ne bo zanimal. Potreben je finančni model, ki ga lahko prilagodi investitor sam. Dobro je imeti:

  • rezultati trženjskih raziskav;
  • pisma dobaviteljev.

Bolje je pripraviti tri možnosti hkrati: optimistično, pesimistično in osnovno. Toda v vsakem primeru je treba model skrbno preveriti. Le v tej situaciji lahko upamo na sklenitev posla. Pomembno je pokazati, da dobro poznate trg in jih prepričati o smiselnosti uvedbe vašega produkta. Investitor mora verjeti, da lahko z vlaganjem v vašo idejo ne le hitro povrne svojo naložbo, ampak tudi dobro zasluži.

Kako pravilno pripraviti predstavitev: 5 nasvetov za investitorje

Zelo pomembna je predstavitev, od katere bo v veliki meri odvisen prejem investicije. Mnogi podjetniki ob pripravah na predstavitev ne razumejo popolnoma interesov investitorjev in ne znajo pravilno predstaviti svojega projekta. Katere točke naj vsebuje predstavitev?

  1. Opredelitev problema. Če obstaja, potem ga je treba potrditi. Potrditev povpraševanja mora biti določena z realnimi številkami.
  2. Rešitev problema. Vaša odločitev ne more biti edina pravilna. Toda odločitev je vaša in vlagatelja morate prepričati, da deluje, da so ljudje pripravljeni kupiti izdelek. Do vlagateljev je najbolje priti že z določenimi rezultati. Če želite to narediti, lahko storite naslednje:
  • opravite testiranje izdelkov;
  • obvestiti o spremembah projekta;
  • predstavi razpoložljive rezultate.
  1. Poiščite priložnosti za prodajo izdelka. Pripravljenost na nakup še ne pomeni, da se bo izdelek dobro prodajal. Tudi če oseba enkrat kupi storitev ali izdelek, ni nobenega zagotovila, da vas bo naslednjič kontaktirala. Zato morate upoštevati dobiček in izgubo na stranko, tako imenovano ekonomiko enote, pa tudi načine, kako privabiti in obdržati stranke.
  2. Iskanje trga in določitev strategije vstopa nanj. Iskati moramo tiste trge, ki rastejo in ne izginjajo, kot je trg popravil mobilnih telefonov.

Če bo predstavitev pokazala, kako se bodo vaši prihodki povečali v 3-5 letih, bo vaš finančni model vzbudil zanimanje vlagateljev.

  1. Določitev zneska naložbe. Na zadnji stopnji morate investitorju povedati, za kaj potrebujete denar in koliko ga želite ter koliko ste pripravljeni vložiti sami.

Pravilna izbira investitorja, resna priprava na pogovor z njim, kot tudi dobra predstavitev projekta vam bodo pomagali dobiti priložnost za vlaganje v vaš projekt.

Andrej Merkulov

Investitor, ustanovitelj projekta Teritorija naložb
Lastnik številnih sredstev - večstanovanjska stavba, stanovanja, dohodkovna mesta
Podjetnik, strokovnjak za promet, replikacijo poslovanja in poslovne sisteme

Ustanovitev podjetja v mnogih primerih zahteva znatne naložbe. Ustrezen kapital ima lahko odločilno vlogo pri pravočasni uvedbi startupa na obetaven trg, izboljšanju njegove prepoznavnosti v segmentu, razširitvi njegove geografije in posodobitvi proizvodnje. Kje pravzaprav najti investitorja? Kako zgraditi zaupljiv odnos z njim?

Za kakšen namen iščejo investitorja?

Preden postavite vprašanje, kje najti vlagatelje, se morate odločiti, za kakšen namen je treba izvesti iskanje partnerjev. To težavo praviloma rešuje lastnik gospodarskega podjetja. Potrebuje pomoč investitorja zaradi osebno nerazpoložljivih sredstev za popolno izvedbo poslovnega projekta. Vlagatelj se lahko zanima tudi za zagotovitev potrebnega zneska financiranja, da bi kasneje imel koristi od rasti prometa podjetja.

Kakšni so mehanizmi za gradnjo odnosov z vlagatelji?

Prav tako se mora podjetnik pred razmišljanjem o tem, kje najti investitorje, odločiti o želenih mehanizmih za gradnjo odnosov s partnerjem. Teh je lahko več.

Prvič, odnos med podjetnikom in partnerjem, ki je pripravljen zagotoviti financiranje, lahko pomeni neposredno naložbo. Ta mehanizem vključuje zagotavljanje sredstev podjetju v zameno za sodelovanje partnerja pri neposrednem upravljanju organizacije in pri določanju poslovne razvojne strategije.

Drugič, financiranje je mogoče pridobiti pod pogoji portfeljskih naložb. Ta mehanizem predvideva, da partner z vlaganjem denarja v razvoj poslovanja hkrati pridobi lastniški delež v podjetju. V prvem primeru je korist investitorja, da sodeluje pri upravljanju potencialno velikega podjetja in postane vpliven član poslovne skupnosti. V drugem pa dobi družbenik, če podjetje raste, možnost, da bistveno poveča svoj kapital.

Katere vrste vlagateljev obstajajo?

Še en odtenek, ki ga mora podjetnik preučiti, preden se odloči, kje najti vlagatelje, je upoštevati posebnosti dejavnosti partnerjev, ki so pripravljeni vlagati v druga podjetja. Subjekte, ki postanejo udeleženci v ustreznih pravnih razmerjih, lahko zastopajo: posamezniki, organizacije. Obe po vrsti delimo na tvegane vlagatelje in tiste, ki so pripravljeni vlagati v temeljne projekte. Vlagatelji so lahko tudi ruski in tuji.

Drugo merilo za razvrščanje subjektov, ki so vpleteni v pravna razmerja s podjetji glede vprašanj financiranja, je stopnja udeležbe države. Obstajajo vladne agencije, največkrat fundacije, ki pomagajo podjetjem pri zbiranju sredstev ali jih zagotavljajo. Obstajajo povsem zasebna podjetja.

Množično financiranje

Na področju investicij obstaja posebna kategorija pravnih razmerij – množično financiranje. Ta izraz ustreza mehanizmu poslovanja velikega števila ljudi - posameznih družbenih skupin ali družbe kot celote. Vlagatelji, ki podjetnikom zagotavljajo sredstva prek množičnega financiranja, jim praviloma ne nalagajo nobenih obveznosti glede zamenjave za delež v podjetju ali udeležbe pri upravljanju podjetja. Ta značilnost vnaprej določa veliko priljubljenost ustreznih pravnih razmerij. Mnogi podjetniki, ko razmišljajo, kje najti vlagatelje, se najprej obrnejo na množično financiranje.

Kaj bi lahko zanimalo investitorja?

Razmislimo zdaj o številnih praktičnih odtenkih, ki so značilni za odnos med podjetniki in partnerji v smislu financiranja podjetij. Torej, preden razmišljate o tem, kje najti vlagatelja za projekt, morate biti pozorni na tak vidik, kot je privlačnost poslovnega projekta - tiste kazalnike, na katere bo potencialni partner pozoren, ko se odloči vložiti denar v podjetje. Katere točno?

Najprej je to prisotnost dovolj velikega trga za prodajo blaga in storitev, ki jih podjetje proizvaja. Drugi kazalnik je dinamika razvoja industrije. Investitor je zainteresiran zagotoviti, da bo izdelek, ki ga proizvaja podjetje, dolgo časa povpraševan na trgu. Če je dinamika razvoja panoge, v kateri podjetje deluje, precej visoka, mora partner zagotoviti, da lahko podjetnik zagotovi pravočasno sprostitev blaga, ki ni slabše od izdelkov konkurenčnih podjetij.

Pravzaprav je tudi stopnja konkurence pomemben pokazatelj za vlagatelja. Hkrati je lahko za nekatere partnerje bolj zaželen visok, za druge pa nizek. V prvem primeru lahko investitor in podjetnik izkoristita prisotnost dokaj stabilnega povpraševanja po izdelku, ki se proizvaja, in se zoperstavi konkurentom zaradi višje kakovosti ali nižje cene izdelkov, ki so na trgu. Nizka konkurenca je privlačna z vidika dobičkonosnosti podjetja. Seveda pod pogojem, da obstaja povpraševanje po blagu, ki ga proizvaja podjetje.

Drug pomemben kriterij za pozitivno odločitev investitorja glede financiranja projekta je veljavnost poslovnega načrta. Na trgu so lahko najugodnejše razmere, optimalna raven povpraševanja in konkurence, a če podjetnik ne pripravi načrta, po katerem bo podjetje te prednosti izkoristilo, lahko investitor pod vprašaj postavi možnost financiranja podjetja.

Naslednji dejavnik pri pozitivni odločitvi partnerja za projekt je usposobljenost ekipe, s katero lastnik podjetja sodeluje. Ali njegov osebni. Razmere na trgu so lahko optimalne, poslovni načrt lahko izdelan do potankosti, vendar izvedba ne bo na najvišji ravni, ker jo bodo izvajali neusposobljeni ljudje.

To so glavni dejavniki, ki jih mora podjetnik upoštevati, preden razmišlja, kje najti investitorja za projekt. Če je ta problem uspešno rešil, lahko nadaljujete z obravnavo posebnih mehanizmov za iskanje partnerja. Kje najti investitorja za zagon srednjega ali velikega podjetja v Rusiji?

Kako najti investitorja za startup?

Začnimo s posebnostmi iskanja partnerjev za ustanovitelja startupa. Glavna vrednost ustrezne vrste posla je obetavna ideja. Praviloma je značilna izvirnost in drugačnost od večine drugih konceptov. Drugo pomembno merilo za ocenjevanje možnosti startupa je odsotnost obstoječih podjetij v ustreznem segmentu po vsej državi ali določeni regiji.

Zgodi se, da se podjetnik, ki rešuje problem, kje najti investitorja v Moskvi, kljub temu odloči za prehod na enega od trgov v sestavnih subjektih Ruske federacije, saj lahko konkurenti že delujejo v ruski prestolnici. Medtem ko v regijah podobna podjetja ne bodo zelo razvita ali pa bodo popolnoma odsotna kot gospodarski subjekti.

Zgoraj smo preučili glavne mehanizme za privabljanje naložb. Če gre za vprašanje, kje najti vlagatelja za startup, potem bi bile optimalne sheme v tem primeru: privabljanje množičnega financiranja. Prednost obeh mehanizmov je odsotnost velikih tveganj za podjetnika. Res je, da se mora lastnik podjetja pri tveganih projektih v večini primerov odpovedati lastniškemu deležu podjetja – tovrstno financiranje spada med portfeljske naložbe. Vendar pa v tem primeru partner praviloma nosi večji del stroškov, potrebnih za. Prednosti množičnega financiranja so prav tako očitne – to je priložnost za privabljanje velike količine sredstev brez obveznosti do vlagateljev v večini primerov. primerih.

Kje najti investitorja, ki je pripravljen vložiti v startup v okviru ene ali druge sheme?

Če govorimo o tveganih projektih, obstaja veliko število specializiranih skladov, ki so aktivno vključeni v ustrezna pravna razmerja. Obstajajo tako v Ruski federaciji kot v tujini, zastopajo pa jih tako javne kot zasebne strukture. Včasih je dovolj samo najti ustrezen tvegani projekt ali sklad tveganega kapitala in se nato seznaniti s predlogi ustreznih podjetij glede možnosti partnerstva z zasebnimi organizacijami.

Kako najti vlagatelje in kje jih iskati, ko gre za množično financiranje? Ta oblika pravnih razmerij je skoraj v celoti spletna. Obstaja več največjih - tako ruskih kot tujih.Njihova uporaba je precej preprosta, vendar je pomembno ustvariti kompetenten opis poslovnega projekta in potencialnim vlagateljem povedati o njegovih prednostih.

Kako iskati investitorja za malo podjetje?

Zdaj pa razmislimo, kje najti vlagatelja za malo podjetje. Ta oblika dejavnosti podjetja predvideva, da podjetje ni zagon, ampak že delujoče podjetje z bolj ali manj sprejemljivim prometom. Investicije se v tem primeru iščejo za razširitev ali posodobitev proizvodnje, izvedbo obsežne marketinške akcije za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke v regiji, državi ali tujini. Mala podjetja se praviloma financirajo s sodelovanjem vlagateljev, ki so specializirani za vzpostavljanje temeljnih partnerstev z zasebnimi podjetji.

Tvegane naložbe dopuščajo scenarij, po katerem partner načeloma ne bo mogel povrniti lastnih naložb, saj bo posel nedonosen. Temeljno partnerstvo pa predvideva, da bo vlagatelj lahko zagotovil vsaj ničelni donos svojih naložb in v prihodnosti z rastjo podjetja bistveno povečal kapital.

Kje najti investitorja za malo podjetje? Takšne težave se praviloma rešujejo na osebnih srečanjih med podjetniki in potencialnimi partnerji, ki so pripravljeni vložiti denar v razvoj podjetja. Lahko se izvajajo v okviru specializiranih dogodkov - poslovnih konferenc, okroglih miz, predstavitev. Možno je, da se podjetnik in investitor pogovarjata v neformalnem okolju, na primer na poslovni zabavi, na katero sta bila povabljena. Fundamentalno vlaganje je pogosta vrsta dejavnosti med finančnimi skladi. Podatke o njih najdemo tudi v iskalnikih.

Kako najti investitorja za srednje ali veliko podjetje?

Kje lahko najdem investitorja za podjetje, ki je srednje ali veliko? Omeniti velja, da je veliko uveljavljeno podjetje, ki ga uvrščamo vsaj med srednje velika podjetja, praviloma že samo po sebi zaželen naložbeni objekt za izkušenega finančnika, saj gre za delujoč dobičkonosen posel. Zato je možno, da vam morda ne bo treba iskati partnerja, ki bi bil pripravljen vložiti denar v podjetje, če izpolnjuje kriterije velikega podjetja.

Morda pa je pomembno še eno vprašanje - kje najti zasebnega investitorja, ki bi bil zanesljiv partner, pripravljen graditi konstruktiven dialog o vprašanjih razvoja poslovanja. Rešuje se praviloma na nejavne načine - prek komunikacije z večjimi financerji v zasebnih kanalih. Toda v nekaterih primerih je mogoče najti investitorja na velikih dogodkih, zlasti če govorimo na primer o mednarodnih razstavah. Možnosti za vzpostavitev odnosov s partnerji so v veliki meri odvisne od področja poslovanja.

Tako se lahko reševanje vprašanja "kje najti investitorja za gradnjo" bistveno razlikuje od takšne naloge, kot je iskanje partnerja na področju informacijske tehnologije. Gradbeništvo in IT sta področji z različno donosnostjo in dinamiko razvoja. Vsak od njih zahteva posebne vlagateljske kompetence pri ocenjevanju možnosti vlaganja v posamezno podjetje. So pa seveda finančniki, ki so enako dobri tako v gradbeništvu kot v informacijski tehnologiji. Tako je strategija iskanja naložb v veliki meri odvisna od velikosti podjetja, pa tudi od sektorja gospodarstva, v katerem je podjetje zastopano. Za startupe bo bolj upravičen en pristop, za mala podjetja, srednje velika in velika podjetja pa druge strategije.

Koristno bo upoštevati tudi številna priporočila za podjetnike, ki se odločijo najti vlagatelja in z njim vzpostaviti zaupljiv odnos. Preučimo tiste strategije, ki jih lahko označimo kot univerzalne, dovolj primerne za podjetja katere koli velikosti - startup, mala, srednja ali velika podjetja.

Kako najti investitorja in vzpostaviti odnos z njim: priporočila

Pravzaprav je koristno iskati investitorja v tistih družbenih okoljih, v katerih komunicirajo ljudje, ki se ukvarjajo z dejavnostmi, ki so blizu profilu podjetja. Kjer ni problem najti zasebnega investitorja za gradnjo, je lahko precej težko vzpostaviti interakcijo z osebo, ki bi jo zanimalo področje prodaje. Učinkovito investiranje je v veliki meri rezultat visoke usposobljenosti, največkrat dosežene znotraj ozke specializacije finančnika.

Investicijski strokovnjaki lastnikom podjetij svetujejo, naj potencialnim partnerjem najprej povedo, katere druge vire financiranja naj bi še uporabili in kakšna je njihova dejanska razpoložljivost. Ta pristop bo vlagatelju omogočil razumeti svojo vlogo v odnosih s podjetjem in oceniti svojo pripravljenost, da jo upošteva. Če torej podjetje uporablja tudi kreditna sredstva, potem lahko njegov lastnik partnerju jasno pove, da lahko računa na manjši delež v poslu, kot če bi investitor projekt financiral posamično.

Drug pomemben odtenek je razprava o pogojih za spremembo prvotno doseženih dogovorov. Lahko se izkaže, da bo med razvojem projekt začel izkazovati večjo ali manjšo dobičkonosnost (ali dinamiko donosnosti naložbe), kot pričakuje lastnik podjetja ali investitor, zaradi česar je morda bolje, da se spremeni vrstni red lastnega sodelovanja pri dejavnostih družbe.

Podjetnik se mora s svojim partnerjem pogovoriti o postopku poročanja za določene poslovne transakcije in o njegovi sestavi. Nekateri vlagatelji zahtevajo pripravo samo ustrezne računovodske dokumentacije, drugi pa raje prejmejo tudi te nianse.Te nianse je koristno razjasniti v zelo zgodnjih fazah partnerstva.

Zato ni pomembno le, kje najti poslovnega investitorja, ampak tudi, kako z njim vzpostaviti dolgoročno partnerstvo. Visoka raven usposobljenosti v podjetništvu je vedno cenjena. Zato bodo tudi investitorji zainteresirani za izgradnjo učinkovitega partnerstva. Morate ga znati poslušati in upoštevati interese, ki jih izraža.

Povzetek

Tako smo preučili vprašanje, kje najti pravega zasebnega investitorja. Njegovo uspešno reševanje je odvisno od obsega dejavnosti podjetja, njegovega obsega, stopnje usposobljenosti podjetnika in strokovnjakov, ki jih pritegne. Pomembno vlogo igrajo tudi drugi pogoji financiranja podjetja, pa tudi pripravljenost lastnika, da po potrebi revidira sklenjene dogovore z investitorjem za izgradnjo dolgoročnega partnerstva.

Iskanje investitorjev za podjetje: 4 osnovni koraki za iskanje + 9 virov zagonskega kapitala.

Iskanje investitorjev za posel ob prisotnosti briljantnih idej, veliko energije in velike želje po razvoju ne bo zahtevalo veliko dela.

Izvaja se v začetni fazi izvajanja novega poslovnega projekta, ko se pojavi problem pomanjkanja sredstev.

V tem članku vam bomo podrobneje povedali, kateri vlagatelji bodo pomagali uresničiti vaše sanje.

Kako najti investitorja za podjetje in kako ga zainteresirati?

Vsaka oseba si prizadeva napolniti svojo "denarnico" na kakršen koli način, še posebej, ko gre za vlagatelja.

Ki ima skoraj vse svoje finance v delu in s tem redno dopolnjuje bančni račun svojega lastnika, pod pogojem, da mu za to ni treba storiti ničesar.

Običajno se ljudje tega načina varčevanja in povečevanja sredstev poslužujejo potem, ko se soočijo z obrestmi, ki jih banke dajo za to, da jih hranijo na depozitu.

Navsezadnje takšen dohodek komaj kompenzira stopnjo inflacije.

Vlagatelja je treba obravnavati kot polnopravnega partnerja.

Na eni strani je v sodelovanje vložena ideja, na drugi pa denar.

Zato je tak postopek obojestransko koristen za vse.

Strokovnjaki pravijo, da je uspešno iskanje investitorjev za podjetje odvisno od strokovno pripravljene in predstavljene predstavitve, ki lahko prepriča investitorja o donosnosti naložbe.

Vlagatelji morajo upoštevati več točk:

  • kreativnost in edinstvenost prihodnjega posla;
  • znesek depozita;
  • vračilna doba za novo idejo;
  • podroben izračun dohodka.

Če najdemo tehtne argumente po zgornjih merilih, potem lahko domnevamo, da se bo oseba brezpogojno strinjala s sodelovanjem.

Iskanje investitorja za vlaganje v podjetje: 4 osnovni koraki

Ukrep št. 1: Pripravite načrt

Izdelajte načrt, ki bo naknadno predstavljen investitorju.

Predstavljena predstavitev mora potencialnega investitorja prepričati o donosnosti in hitri povračilnosti projekta.

Primer informacij, ki jih mora vsebovati poslovni načrt za investitorja:

Poslovni načrt za ta namen je nekoliko drugačen od standardnega.

Najprej glasnost.

Menijo, da bo dokument, daljši od 15-20 strani, "deloval" veliko manj učinkovito kot njegov "brat".

Razlika je tudi v tem, da je to vodnik, kot navodila po korakih za podjetnika samega.

Toda načrt, pripravljen za investitorje, je marketinško orodje.

Ne sme samo opisovati podjetja, ampak ga predstaviti privlačno.

V ta namen se aktivno uporabljajo aplikacije, grafi, plošče in diagrami.

Izdelavo takega dokumenta je bolje zaupati specializiranim posredniškim podjetjem.

Ukrep #2: Kakšen vlagatelj je potreben?

Odločite se, kakšen vlagatelj je potreben za razvoj ideje.

Na primer, lahko najdete vlagatelja, ki bo zagotovil sredstva za nakup potrebne opreme za podjetje ali širitev podjetja po določeni obrestni meri.

Ali pa najti investitorja, ki bo sponzoriral posel in v prihodnosti postal solastnik.

Določite smer iskanja investitorja in posebnosti vašega sodelovanja.

Akcija št. 3: Pomoč izkušenih poslovnežev

"Glavna stvar ni učinek, ampak učinkovitost dejanj."
Farhad Akhmedov

Poiščite nasvete in nasvete pri izkušenih poslovnežih, ki že vrsto let delajo v tej smeri.

Pomagali vam bodo opozoriti na možna tveganja ali preprosto predlagati, kako najti investitorja za podjetje. .

Ukrep #4: Specializirane storitve

Objavite projekt in kratek opis v specializiranih startup bazah in forumih za iskanje poslovnih investitorjev.

Po tem, čez nekaj časa, boste morda prejeli klic investitorja o interesu za vlaganje denarja v start-up podjetje.

Predstavljamo najbolj priljubljene specializirane storitve za objavo ideje in iskanje investitorja:

  1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – spletno mesto vam bo pomagalo najti vlagatelja za katero koli vrsto dejavnosti.

    2. https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 pomaga pri sklepanju poslov med ustanoviteljem in osebo, ki je pripravljena vložiti denar v predstavljeni projekt.

    Do danes je na mestu 800 investitorjev in 40 projektov je na ogled.

    Portal vsebuje 4.325 projektov, od tega 1.423 investicijskih.

    https://www.napartner.ru/ je prva startup borza na ruskem trgu.

    Spletna stran inovativnih idej predstavlja 1.239 investitorjev, 9.983 "inovatorjev" in 500 poslovnih idej.

    Obstaja tudi razdelek, kjer lahko kupite že opravljen posel.

    https://www.askcap.ru/ je ena največjih zbirk podatkov za iskanje vlagateljev v državi.

    Spletna stran vsebuje profile 6.512 idej, od katerih je levji delež na voljo za obravnavo šele po avtorizaciji na portalu.

    Z Askcapom sodelujejo tehnološki parki, inkubatorji, pospeševalniki in skladi tveganega kapitala.

    https://angel.co/ – ta storitev je prednik zgornjih spletnih mest za iskanje vlagateljev.

    Portal vsebuje 1600 startupov in 421 investitorjev iz Ruske federacije.

Kje iskati investitorje za podjetje?

Preden poiščete vlagatelja za podjetje, se morate obrniti na strokovnjake v gospodarskem sektorju, ki bodo izračunali in pripravili podroben akcijski načrt.

Prijatelji in ljubljeni

Iskanje investitorja za podjetje ni lahka naloga.

V tak proces bi bilo pametno vključiti vse sorodnike in prijatelje.

To je najugodnejša metoda, ki bo zmanjšala pričakovana tveganja na minimum.

Poleg tega, če izvedba ideje zahteva majhne naložbe, lahko svoje tovariše zanimate za donosnost projekta in jim ponudite, da vložijo svoj težko prislužen denar v promocijo podjetja.

Seveda v določenem mesečnem odstotku.

Poslovneži z izkušnjami

Ali je velik, obstajajo poslovneži, ki so trdno na trgovalni "platformi" in želijo, da že zaslužena finančna sredstva ne le sedijo v banki, ampak vsak mesec ustvarijo dodaten dohodek.

Osebo morate ogreti za novo idejo in ji ponuditi prispevek pod pogoji, ki so koristni za obe strani.

Ali pa, če želi investitor, naj postane partner.

Toda zadnja možnost lahko ovira in omejuje dejanja samega ustanovitelja podjetja.

Ta korak je treba narediti le v skrajnih primerih.

Sredstva

Eden od načinov iskanja vlagatelja za podjetje so investicijski skladi ali skladi, ustanovljeni za podporo začetnim podjetnikom.

Toda za to morate predložiti prepričljive argumente, da je vaš projekt ključnega pomena za družbo.

Vedeti morate, da mora poslovnež ob stiku s to organizacijo že imeti nekaj začetnega kapitala in biti pripravljen vlagati v svoje podjetje.

To pomeni, da je ta metoda bolj primerna za obstoječa podjetja, ki želijo razširiti svoje trgovsko področje in paleto izdelkov.

Za pomoč morate predložiti tudi načrt in analizo obstoječega podjetja.

Ne pozabite spremljati dela investicijskih skladov, ki lahko organizirajo tekmovanja in izbirajo obetavna dela.

Kdo ve, morda boste imeli srečo.

Oglejmo si najbolj priljubljena sredstva, ki so pomagala številnim nadobudnim podjetnikom:

    https://www.runacap.com/

    Ustanovitelj sklada je ruski poslovnež Sergej Belousov.

    Svetu je predstavil blagovne znamke, kot je Rolsen, in je ustvarjalec Parallels (platforma za gostovanje storitev v oblaku).

    Če vam uspe sodelovati s tem podjetjem, potem o njegovi donosnosti ni dvoma.

    Po selitvi iz Murmanska v Moskvo je Igor Matsanyuk ustanovil fundacijo, specializirano za igre, storitve in aplikacije za telefone.

    Če ima podjetnik kreativno idejo, povezano z računalniško tehnologijo, potem je ta sklad prav zanj.

  1. https://www.kiteventures.com/ je še en sklad za razvoj podjetij.

Podjetniški inkubatorji

V Ruski federaciji je že več kot sto podjetniških inkubatorjev.

To so strukture, ki so ustvarjene za pomoč novoustanovljenim podjetjem pri zagonu.

Podjetniški inkubatorji svojim prebivalcem ponujajo:

  • najem prostorov po znižani ceni (in v nekaterih primerih - brezplačno);
  • sejne sobe;
  • pomoč pri navezovanju stikov z investitorji in kupci;
  • posvetovanja v svetovalnih in informacijskih zadevah.

Ključna razlika med podjetniškim inkubatorjem in drugimi oblikami pomoči investitorjem je sodelovanje ljudi, ki so mentorji nadebudnim podjetnikom.

Ne delujejo le kot »financerji«, temveč tudi kot razvojni partnerji in poslovni mentorji.

Če potrebujete podporo izkušenih poslovnežev, se obrnite na naslednje podjetniške inkubatorje:

  • https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
  • https://inc.hse.ru/
  • https://www.inmsu.ru/ru/
  • https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
  • https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
  • https://rb.ru/incubator/incube/
  • https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Banka kot investitor

Kadar ni niti najmanjše ideje ali so bile pretehtane vse zgoraj naštete možnosti, potem je bančno posojilo ena od možnosti za pridobitev želenega zneska.

Toda pridobiti ga ni tako enostavno.

Banke pogosto postavljajo previsoke zahteve do posojilojemalca, ki jim slednji ni vedno kos.

Če želite zaprositi za posojilo, banka zagotovi:

  • porok
  • znesek depozita,
  • paket ustreznih dokumentov.

Če bančne zahteve niso izpolnjene, potem lahko ostanete brez podjetja in celo z velikim dolgom.

Bančno posojilo je idealno za ustanovitev majhnega podjetja, ki ne zahteva večjih kapitalskih naložb.

Iskanje investitorjev za podjetje je precej delovno intenzivna naloga, ki zahteva ogromno potrpljenja in vztrajnosti.

Treba je skrbno preučiti vsako od razpoložljivih možnosti in izračunati možne finančne izgube.

Če se vse to naredi, potem obstaja velika možnost, da se najde donosni vlagatelj.

Investitorji med tujimi poslovneži



Če so bile preizkušene vse možne metode, pa še vedno ne najdete investitorja, potem se za pomoč obrnite na tuje podjetnike.

Pri tujih vlagateljih lahko pozabite na svoja prejšnja zmagoslavja.

Takšni ljudje gledajo izključno na resnične dosežke v poslu.

Prav tako se običajno upoštevajo samo tisti projekti, ki lahko prinesejo večmilijonske dobičke (po možnosti v ameriški valuti).

Ni nujno, da je poslovna ideja v tehnološki smeri.

Upoštevane so vse ideje, ki večkratno povečajo vlagateljev kapital.

Tuji investitorji nikoli ne bodo vložili svojega kapitala v projekt, ki temelji le na ambicijah idejnega tvorca.

Izključno številke in dejstva iz pripravljenega poslovnega načrta bodo močni argumenti za sklenitev sodelovanja.

Tuje investitorje za svojo poslovno idejo lahko poiščete na naslednjih straneh:

  • https://investgo24.com/ je mednarodni portal, ki vam bo pomagal najti investicijo za vašo idejo.
  • https://start2up.ru/ - vam bo pomagal najti osebo, ki je pripravljena vložiti denar v podjetje, ne samo v regijah Rusije, ampak tudi v tujini.
  • https://www.magnat.su/ – na tem spletnem mestu lahko najdete ne le tuje partnerje, ampak tudi daste v prodajo svoje podjetje.

Po franšizi

Iskanje investitorjev za podjetje na ta način zagotavlja hiter razvoj in vstop na tržno platformo pod okriljem znane blagovne znamke.

Banke z veseljem zagotovijo sredstva za razvoj franšiznega poslovanja.

To je eden redkih primerov, ko slednji brez težav zagotovi potrebna sredstva za odprtje podjetja.

In to še ni vse: zagotovljen je šestmesečni odlog plačila.

S pomočjo tega bo začetnik poslovnež lahko usmeril svojo moč in energijo v promocijo svoje ideje.

S tem se pospeši proces poplačila dolga do banke.

Za pridobitev tovrstnega kredita morate imenovati enega poroka, banka pa bo prošnjo garantirano odobrila.

Kako ta metoda deluje?

Recimo, da ima poslovnež začetnik obetavno in ustvarjalno idejo, povezano z inženirsko industrijo.

Ustanovitelj kontaktira pooblaščeno podjetje (npr. Porsche).

Predstavniku predstavi svojo idejo.

In če je podjetje zainteresirano za to novost, lahko projektu zagotovi pokroviteljstvo v obliki finančne pomoči ali dovoli uporabo uradnega logotipa podjetja.

Ko ima novo podjetje za sabo takšnega pokrovitelja, ga banke ocenijo kot dovolj zanesljivega, da zagotovi potrebno posojilo.

Iz videa boste izvedeli tudi, kdo je investitor in kako ga iskati:

Iskanje investitorja za podjetje- to ni lahka zadeva.

Seveda lahko storite brez zunanje pomoči, če prihranite potreben znesek in odprete majhno trgovino z živili.

Če pa ima ustanovitelj drugačno nalogo, potem je treba iskanje opraviti na vseh možnih mestih z vključevanjem večjega števila ljudi.

To nalogo lahko tudi preložite na ramena nekoga drugega in se obrnete na specializirano podjetje, ki lahko najde investitorja za izvedbo projekta.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti