Število avtomobilov nenehno raste, in to ne glede na gospodarsko situacijo. Zato so avtomobilski deli vedno potrebni in ta potreba raste skupaj s številom vozil.
Ta posel ima torej perspektivo, sploh če bodo naše ceste še naprej primerne le za traktorje.
Trgovina z avtomobilskimi deli: ali je donosna?
Eden najboljših virov informacij so izkušnje tekmecev, pa čeprav potencialnih.
Poleg tega ga je treba natančno preučiti tam, kjer nameravate začeti svoje podjetje.
Hkrati se moramo zavedati, da bo samo osebno podjetje odprto nekoliko dlje - kjer je število avtoservisnih točk manjše. To bo omogočilo, da se ne izgubite takoj, na prvi stopnji.
To pomeni, da mora biti področje študija dovolj veliko, zaključki pa nekoliko posplošeni, s težnjo po oblikovanju vzorcev.
Takoj lahko opazite, da bo tekmovalcev veliko. To je dobro za zbiranje informacij, ne pa toliko za poslovanje.
Ko se bolj ali manj odločite za območje, kjer naj bi bil prihodnji vir mega dohodka, bi morali preučiti trg povpraševanja. Morate pogledati, kakšen je asortiman v obstoječih trgovinah, kateri izdelki so redki in kateri proizvajalci so najboljši za nakup.
Na splošno je treba to jemati resno, zanimati vas mora vse: od dobaviteljev do plač do zaposlenih. Posebno pozornost je treba nameniti načinom promocije vaših storitev in oglaševalskih akcij.
Pri analizi izkušenj že uveljavljenih poslovnežev bodite pozorni tudi na to, kako se nahaja cvetoča ali vsaj preprosto uspešna trgovina. Zagotovo je v bližini parkirišče ali bencinska črpalka ali garaže.
Tudi če ni očitnega vira kupcev, poskusite ugotoviti, kateri kontingent večinoma kupuje v trgovini; morda vam bo izbor pomagal razumeti, kakšni avtomobili in kakšni ljudje. To je potrebno, da bi relativno jasno razumeli, kje točno in kako zagotoviti pritok potrošnikov v vašo trgovino.
- Cene so opazno nižje (ker je bilo porabljenega veliko časa za iskanje dobaviteljev in z njimi sklepane donosne pogodbe).
- Oglaševanje trgovine je nastavljeno na najvišjo možno raven na tej stopnji.
Oglasne table so povsod, kjer so vozniki: na parkiriščih, v bližini garaž, na bencinskih črpalkah, nekje v bližini tekmovalne točke.In tudi v trgovinah, katerih izdelki so lahko zanimivi za avtomobilske navdušence vseh ravni.
In na vsakem panoju, na vsaki nalepki so natančna navodila, kako najti trgovino. - Privlačni popusti, varčevalne kartice (a takšne, da lahko res kaj privarčujete), akcije in razprodaje.
- Ustrežljivo in kompetentno osebje.
- Udobni niso samo vhodi v trgovino, ampak tudi pristopi.
Vsak avto potrebuje popravilo in vzdrževanje. Tudi najboljši avtomobili se občasno pokvarijo, poleg tega zahtevajo menjavo olja, zavorne tekočine, zavornih ploščic in še marsikaj.
Večina avtomobilskih navdušencev nenehno izboljšuje in posodablja svoje avtomobile, zato se bo povpraševanje po posodobljenih tehničnih delih, naprednih avdio sistemih, klimatskih napravah, alarmnih sistemih in videorekorderjih ustavilo šele z izginotjem zadnjega avtomobila.
Koliko stane odprtje trgovine z avtomobilskimi deli?
Če samo suhoparno izračunate stroške, ki jih bo moral imeti podjetnik začetnik, potem znesek ne bo fantastičen, ne več kot 1,5 - 2 milijona rubljev. Vendar se moramo zavedati, da bodo stabilni dobički prišli šele čez leto ali dve, zato moramo računati na precej dolgo obdobje bivanja v skrčenih razmerah.
Glavni stroški so:
- Najem prostorov. (odvisno od lokacije trgovine)
Ne more biti poceni, saj mora biti trgovina na donosni lokaciji.
- Prenova sobe.
Sami prostori morajo biti pripravljeni za trgovanje ter dovolj predstavljivi in privlačni.
Poleg tega mora zagotavljati minimalno udobje za osebje, ki bo na delu ves dan ali celo 24 ur.
- Trgovinska oprema, pohištvo.
- Nakup rezervnih delov sami.
- Plače osebja.
- Plačilo komunalnih storitev in interneta.
- Stroški trženjskih aktivnosti in oglaševanja.
- Plačilo parkirnih mest za stranke.
V rezervi je vredno hraniti znesek, ki je enak vsaj polovici sredstev, porabljenih za dokončanje zgoraj navedenih nalog - samo v nujnih primerih!
Avtodeli za ruske avtomobile ali tuje avtomobile
V začetni fazi do kupca najlažje pridemo tako, da organiziramo trgovino z rezervnimi deli s specializacijo po avtomobilskih znamkah. To so lahko domače "Volga", "Zhiguli" ali "Gazelle".
Naši avtomobili potrebujejo popravila in kakovostne rezervne dele, in tukaj si lahko ogledate Indijo. Tam ljudje z veseljem in ponosom kupujejo in uporabljajo njihove avtomobile Mahindra in Maruti, jih poceni in enostavno popravljajo (proizvajalci to možnost omogočajo), posledično pa domača avtomobilska industrija cveti.
A pri nas zaenkrat spodbujamo razcvet in krepitev le tujih blagovnih znamk.
Pomembno je, da bo za začetek trgovanja z domačimi rezervnimi deli potrebno manj denarja, medtem ko bodo nakupi delov za tuje avtomobile zahtevali precejšnja vlaganja.
V videu izveste, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič.
Po katerih rezervnih delih je veliko povpraševanje?
Najprej so to deli telesa. To je del avtomobila, ki najbolj trpi zaradi agresivnega zunanjega okolja in je poškodovan zaradi trkov in nesreč.
Najbolj ranljiva so vrata, ogledala in odbijači. Potem imajo rok uporabnosti, po katerem jih je treba zamenjati.
Občasno je treba zamenjati tudi vetrobranska stekla, žaromete, pokrove prtljažnika, in to samo zunaj.
Dokler bodo slabe ceste, se povpraševanje po servisih ne bo zmanjšalo. Luknje najpogosteje poškodujejo dele vzmetenja in podvozja.
Povpraševanje je tudi po delih motorjev, vse večje pa je tudi povpraševanje po elektronskih komponentah – avtomobili postajajo vse bolj inteligentni.
Eden najpomembnejših nadomestnih delov je zavorna ploščica, zamenjamo je ne takrat, ko se pokvari, ampak že ob najmanjšem znaku okvare, od katere ni odvisna samo stopnja prometne varnosti, ampak včasih tudi življenje lastnika. ta del.
Povpraševanje po zračnih in oljnih filtrih ne bo nikoli padlo – zmogljivost motorja je odvisna od njih.
Poleg tega je vse večje povpraševanje po elementih za uglaševanje avtomobilov.
Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli (registracija)
Ko ste se odločili, da začnete delati zase, se morate registrirati kot samostojni podjetnik; to je standardni začetek podjetja iz nič in enostavnejši v smislu interakcije z zakonom (vključno z davčnim zakonikom).
Za začetek predložite dokumente davčnemu uradu:
- vloga za registracijo samostojnega podjetnika posameznika.
- potni list in njegovo fotokopijo.
- TIN in fotokopijo le-tega. Če TIN še ni dodeljena, morate napisati vlogo za dodelitev TIN.
- potrdilo o plačilu državne dajatve.
Državljanom, ki so bili pred manj kot enim letom razglašeni v stečaju, ni treba izgubljati časa s predložitvijo dokumentov; obstajajo druge omejitve pri vložitvi takšne peticije pri državnih agencijah.
Na splošno se v tej zadevi lahko obrnete na odvetniško pisarno, pomagali vam bodo zbrati in pripraviti vse potrebne dokumente za registracijo samostojnega podjetnika, svetovali pa vam bodo tudi pri odprtju računa, tiskanju in drugih organizacijskih in pravnih vprašanjih.
To bo trajalo približno en teden.
Kje naj bo vaša trgovina (izbor prostorov)
Pri postopnem odločanju o specializaciji bodoče trgovine ne smemo pozabiti na izbiro primernih prostorov za trgovanje. Za začetek računajte na najem, po možnosti dolgoročen.
Če je posel dovolj uspešen, se lahko prostor naknadno odkupi (ta pogoj mora biti predviden v najemni pogodbi).
Standardni nasvet: maloprodajno mesto postavite na mesto, kjer je gost promet, ne le avtomobilski, ampak tudi pešci. Takoj morate vključiti možnost parkiranja za stranke, če ne v bližini, pa vsaj blizu trgovine - nekateri rezervni deli so kar veliki.
Stroški prostorov na mestih, ki so optimalna za trgovino, so visoki, zato si ni treba prizadevati za najem ogromnih prostorov, vendar morate biti pozorni na stanje električne napeljave in odtočnega sistema, ali obstaja prezračevanje in kako možno ga je namestiti, če ga ni.
Najprej je treba izbrano lokacijo natančno preučiti glede prisotnosti bližnjih konkurentov. Če obstajajo in druge možnosti umestitve ne vzdržijo primerjave, potem moramo upoštevati, da bo bližina maloprodajnega mesta s podobnim fokusom vplivala na poslovanje in asortiman.
Lokacija v pritličju je boljša, čeprav ta pogoj ni glavni. Včasih ljudje niso ravno pripravljeni iti v drugo nadstropje.
In če vam uspe odpreti točko v bližini avtoservisnega centra, potem lahko to štejete za uspeh.
Trgovina mora imeti prodajno površino najmanj 20 kvadratnih metrov. m., skladišče je veliko večje. Nekateri deli in sestavni deli zavzamejo veliko prostora, zato mora biti skladišče v vsakem primeru večje od prodajnega prostora.
Torej, če želite prihraniti denar, potem ni vredno, vendar lahko popolnoma storite brez vodstvene pisarne in računovodske pisarne.
Če je skladišče na drugi lokaciji, boste morali organizirati kurirsko dostavo ali pa kupcu omogočiti, da se sam ustavi in prevzame svoj nakup.
Seveda morajo biti prostori v skladu s standardi požarne varnosti, za kar boste morali pridobiti sklep inšpektorja Ministrstva za izredne razmere, pridobiti pa boste morali tudi sklep Rospotrebnadzorja (prej imenovanega SES).
Spotoma se boste morali takoj pozanimati, kako poteka odvoz smeti iz najetih prostorov in skrbeti, kje in koliko plačati za to storitev.
Trgovska oprema za trgovino z avto deli
Vprašanja, kot sta pravilna postavitev blaga in splošna privlačnost videza trgovine, čeprav se zdijo drugotnega pomena, vseeno vplivajo na uspeh trgovine kot celote.
Pri tem so vam lahko v pomoč stojala, pulti in vitrine, ki jih v ustreznih trgovinah ali na spletu najdete v izobilju.
Izdelki so lahko veliki:
- vrata;
- odbijači;
- kolesa;
- motorji itd.;
in majhne:
- zobniki;
- komponente za zavorni sistem, sistem za vžig;
- razna tesnila;
- obloge blatnikov itd.
Obstajajo tudi številni potrebni izdelki:
- različna orodja;
- olja;
- antifriz;
- izdelki za nego avtomobilov.
Pri velikem asortimanu morajo biti regali dovolj močni, drobnarije pa morajo biti vidne in pritegniti pozornost. Po sprehodu skozi trgovino bi moral kupec dobiti predstavo o ponudbi nadomestnih delov in povezanih izdelkov.
Ne smemo pozabiti na obešalne sisteme, saj bodo tako prihranili prostor in izdelek prikazali na najboljši možni način.
Zastekljene vitrine na aluminijastem okvirju so precej trpežne in omogočajo dober pregled nad ponujenim blagom. Majhni pulti iz profilov ali laminirane iverne plošče bodo pomagali pravilno združiti blago in preprečili, da bi se kupec izgubil v asortimanu.
Za prostore z določeno razporeditvijo ali če želite ustvariti individualno zasnovo trgovine. Opremo lahko izdelamo po naročilu.
Če želite prihraniti denar, lahko najdete zadostno število ponudb rabljene opreme, v vsakem primeru pa morate upoštevati kategorije izdelkov, kot so:
- števci za drobne rezervne dele;
- stojala za majhne rezervne dele in sorodne izdelke;
- viseči elementi;.
- Razstavne omare;
- vzdržljive stojala.
Kje dobiti blago za trgovino z avtodeli
Težavo izbire sortimenta bi morali začeti reševati s preučevanjem trga ponudbe. Kaj točno je v stalnem povpraševanju med lastniki avtomobilov, izdelki, ki jih priporočajo drug drugemu, izdelki za vzdrževanje avtomobilov, ki so takoj razprodani - te informacije je treba zbrati in uporabiti pri načrtovanju lastnega podjetja.
Poleg tega obstajajo izdelki, ki jih lastnik avtomobila vedno potrebuje, kar pomeni, da morajo biti ti izdelki v trgovini v različnih konfiguracijah, v različnih cenovnih kategorijah, v obliki kompletov in posamično.
Seveda se bo izbor ponujenih izdelkov zares prilagodil šele, ko bo trgovina pričela z obratovanjem. Takoj bo jasno, kaj točno gre takoj stran in kaj sedi na policah.
Nenehno posodabljanje in širitev asortimana, nenehne spremembe ponudbe vam bodo omogočile, da seznam blaga postopoma uskladite s povpraševanjem v danih razmerah (in posebej za svojo trgovino). Fleksibilen asortiman, ki se nenehno prilagaja nihanjem zanimanja kupcev, v katerem lahko najdete tako znane in ljubljene izdelke kot novosti, bo zagotovo začel uspešno ustvarjati dobiček.
Pazljivo preučite seznam dobaviteljev in ne samo glede cene. Kakovosten izdelek in zmožnost njegove pravočasne dobave sta sestavini uspešnega sodelovanja z dobaviteljem izdelka.
In ne bi smel biti en vir blaga, bolje je imeti na zalogi več dobaviteljev, kar bo zagotovilo pretok blaga v trgovino pod kakršnimi koli pogoji in nihanji v gospodarstvu države. Bolje je biti pozoren na dobavitelje s precej ozko specializacijo in še bolje - na trgovce, ki imajo uradne vezi s proizvajalcem izdelka.
Prodaja certificiranega izdelka proizvajalca je vedno boljša od prodaje prek tretje osebe, tudi če so stroški originalne enote nekoliko višji. Toda možnost prejema ponaredka je zmanjšana.
Najboljša možnost je najti priložnost za vzpostavitev odnosov s proizvajalci rezervnih delov in drugega blaga za avtomobile, vključno z evropskimi. To neverjetno dviguje prestiž trgovskega podjetja.
V trgovini lahko ustvarite tudi ozko specializirano podružnico za določeno znamko avtomobila, če imate neposreden stik s proizvajalcem, bo izpis trgovine krasil tudi logotip tega avtomobila.
Preden začnete pogajanja z dobavitelji, zberite podatke o njem, po možnosti preverite, kako zanesljiv in zavezujoč je. Od pravilne izbire partnerjev sta odvisna dobiček in ugled trgovine ter uspeh podjetja kot celote.
Zaposlovanje
Nikakor ne morete voditi podjetja sami, zato boste morali začeti zaposlovati ljudi, ki bodo teoretično rasli in bogateli skupaj s podjetjem.
Torej, nujno potrebno:
- vodja (sklepanje pogodb za dobavo blaga, delo s kadri, organizacija delovnega procesa);
- če ima upravnik ali lastnik dovolj znanja in zna voditi poslovne knjige, je to super, sicer pa je računovodja preprosto potreben;
- prodajalci (ali prodajalec).
To ne smejo biti samo ljudje, ampak strokovnjaki.Dobro pozna zgradbo avtomobilov, saj kupci včasih sploh ne vedo, kako se imenuje ta ali oni del;
- če je predvidena dostava nakupa stranki, je potreben voznik;
- čistilec prostorov.
Trženje in oglaševanje trgovine z avto deli
Delo pri promociji blaga mora potekati tako, da se blago prodaja samo, brez dodatnih naporov s strani osebja. Sam izraz »trženje« pomeni dejanja, katerih rezultat je prepoznavanje in takojšnje zadovoljevanje povpraševanja in potreb v izbrani smeri.
Zato se je treba zavedati vseh obstoječih in potencialnih potreb po izdelku, katerega prodaja je cilj podjetja.
Obstajati mora obvestilo o obstoju trgovine v največjem dostopnem radiju. Povsod, kjer se pojavi potreba po tem, je treba postaviti tudi informacijske table.
To je lahko parkirišče, transportno podjetje (tukaj morate na splošno poskušati pritegniti pozornost, to je zelo obetavno), razstava, bencinska črpalka.
Nenehno oglaševanje na prvih mestih v časopisih, predvsem tistih s tematskim poudarkom, pa tudi na radiu, televiziji, razstavah in povsod, kamor pade pogled avtomobilskega navdušenca. Koristno bo tudi odlaganje letakov v poštne nabiralnike.
Dober rezultat dosežemo s prodajo blaga s popustom za redne stranke ali darila - potrebna za avto - ob nakupu 2 ali več enot blaga.
Pomembna je tudi privlačna razporeditev blaga v izložbenih oknih. To je malenkost, vendar se ji splača posvetiti malo pozornosti, saj je njena učinkovitost že dokazana.
Kako odpreti spletno trgovino z avtomobilskimi deli
Pravzaprav lahko začnete prodajati avtomobilske dele brez prodajnega prostora in osebja. To se nanaša na ustvarjanje spletnega mesta za trgovanje z virtualnim trgovalnim prostorom.
Prihranke je mogoče oceniti z vprašanjem o stroških najema maloprodajnega prostora na najugodnejših mestih za odprtje trgovine, pa tudi o stroških parkirnih mest, plačah osebja in številnih drugih točkah.
Ko se registrirate kot samostojni podjetnik ali LLC, morate začeti razvijati privlačno spletno stran, z obiskom katere boste lahko izbrali kateri koli del, kateri koli izdelek za vaš avto.
Če imate veščine za delo na internetu, lahko poskusite narediti spletno mesto sami, vendar je bolje, da se takoj obrnete na strokovnjake na svojem področju in naročite v spletnem studiu. Bolje je objavljati na plačanih spletnih mestih, je veliko bolj ugledno, čeprav obstajajo tudi brezplačni viri.
Takoj morate izvedeti, kako se obračunavajo davki na internetni dohodek in razširiti svoje znanje na področju internetnega denarja in obstoječih plačilnih sistemov.
Razmisliti morate o tem, kako točno bo kupec lahko prejel naročeno blago. Lahko se pošlje po pošti z gotovino po povzetju ali po dogovoru s kurirjem.
Medtem ko je obseg prodaje majhen, lahko lastnik spletne trgovine dostavi blago osebno, kar bo prihranilo denar.
Vendar bo samo trgovalni park virtualen. Še vedno boste morali iskati prostore, čeprav samo za skladišče.
Aktualno ostaja tudi vprašanje dobave blaga in računovodstva.
Poleg tega je spletno trgovino mogoče dobro kombinirati s pravim maloprodajnim obratom ali pa ustvarjanje obravnavati kot dolgoročno nalogo.
Čeprav lahko ob opazovanju naraščajoče priljubljenosti spletnega nakupovanja domnevamo, da morda kmalu to ne bo več tako pomembno.
Kako odpreti spletno trgovino z avtomobilskimi deli, se lahko naučite iz videoposnetka.
V stiku z
Prevozi so bili vedno iskani, zato so tudi v krizi avtomobili med kupci iskani. Ni nujno, da začnete svoje podjetje v avtomobilskem sektorju z odprtjem prodajalne avtomobilov. To je dražja možnost za prihodnji dobiček. Moja takojšnja želja je, da želim delovati iz nižjega segmenta avtomobilskega trga. Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli? Slediti morate navodilom in z jasno strategijo lahko v bližnji prihodnosti stabilizirate svoj dohodek.
Dejavnost formaliziramo
Obstaja več možnosti za registracijo podjetja. Če upoštevamo trgovino z avtomobilskimi deli iz nič, potem je cenejša in težavna oblika samostojni podjetnik. Začetnik bo moral zbrati potreben seznam dokumentov:
- Oddaja vloge za registracijo samostojnega podjetnika posameznika.
- Podjetniški potni list in TIN.
- Potrdilo o plačilu državne dajatve.
- Pridobitev dovoljenja SES in gasilske službe.
Pravna registracija podjetja bo preprečila tveganja za podjetnika.
Odločitev o formatu trgovine
Po legalizaciji podjetja se morate odločiti za specializacijo prodajnega mesta. Ogromen izbor možnosti:
- Specializirana trgovina (prodaja rezervnih delov samo določenega proizvajalca).
- Univerzalna smer - maloprodajna trgovina je specializirana za blago za vse znamke avtomobilov.
- Velik salon, vključno s storitvami bencinskega servisa.
Kje začeti? Analiza konkurence, cen izdelkov in povpraševanja po izdelkih v mestu, kjer se je odprl samostojni podjetnik, vam bo pomagala pri izbiri.
Pomembno: maloprodajno mesto z ozkim fokusom ("Gazela" ali "Volga") naj deluje samo z uveljavljeno bazo strank.
Soba in lokacija
Faktor uspeha je v veliki meri odvisen od lokacije in prostorov poslovalnice. Merila izbire:
- Začnite podjetje v sektorju z velikim prometom.
- Zoženje tekmovalnega kroga.
- Razpoložljivost parkirišča.
Velikost prostorov za trgovino z avtomobilskimi deli ne sme biti manjša od 50 kvadratnih metrov. m., tukaj se upošteva tudi površina za skladiščno površino. Najem maloprodajnega mesta zmanjša stroške podjetnika, začetek poslovanja iz nič ne vključuje nakupa prostorov zaradi nizkega kapitala.
Pomembno: Če v sobi nekaj manjka, se obrnite na oblikovalce.
Dobavitelji
Priljubljeno sodelovanje na avtomobilskem trgu je eden ali dva kupca blaga. Prednost imajo uradni zastopniki, ki dobavljajo samo visokokakovostne dele za avtomobile. Iskanje morate začeti pri posrednikih teh podjetij. Glavni dejavniki izbire:
- Ugled trgovskega podjetja.
- Kakovost izdelka.
- Ocene drugih strank.
- Izkušnje na trgu avtomobilskih delov.
- Donosna cena.
- Dolgoročno sodelovanje.
- Možnost vračila okvarjenih delov.
Bodite pozorni na ozek profil ponudbe. To bo zagotovilo dostojno konkurenco drugim trgovinam (prodaja redkih olj za avtomobile ali edinstvene dodatke).
Namig: dodatni izdelek v trgovini doda dobiček, zahvaljujoč znatnemu pribitku na dele. Če želite pravilno porazdeliti stroške rezervnih delov, morate analizirati cene konkurentov. Kje začeti, je bolje preučiti trenutne kataloge drugih trgovin.
Nakup opreme
Vaše lastno podjetje zahteva upoštevanje vseh odtenkov, zato boste potrebovali opremo za svojo maloprodajno trgovino. Najem notranjih kompletov je možen pri zastopnikih, ki dobavljajo blago. Pomik:
- Predstavitev.
- Police.
- Omare.
- Stojala.
- Bankomat.
- Računalnik in tiskalnik.
Oprema je nameščena glede na površino prostora. Trgovina mora biti kupcu dostopna, zato je vse razdeljeno z mislijo na udobje.
Pomembno: oprema mora ustrezati velikosti prostora, brez te zahteve bo delo trgovine postalo neprijetno.
Osebje
Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli brez zaposlenih? Na prvi stopnji je tak korak preprosto nemogoč. Biti računovodja in prodajalec sam je drago, zato morate izbrati več svetovalcev. Tukaj je potreben ločen pristop k izbiri osebja:
- Bodoči zaposleni mora dobro razumeti avtomobile.
- Imeti nekaj izkušenj z delom z rezervnimi deli.
- Prijaznost.
- Prisotnost tolerance.
- Prepričljivost.
Te lastnosti vam bodo pomagale preprečiti konfliktne situacije s strankami. Podjetnik mora biti 100% prepričan v svoje zaposlene, bolje je najeti osebje s poskusno dobo. Ustanovitev trgovine z avtomobilskimi deli iz nič ne bo delovala brez računovodje in varnostnika.
Pomembno: vsako maloprodajno mesto zahteva usklajeno delo, zato se uvaja sistem nadzora osebja (namestitev nadzornih kamer in denarna motivacija zaposlenih).
Oblikujemo sortiment
Visoka dobičkonosnost in nizek segment vstopa v podjetje iz nič, trg avtomobilskih delov vključuje veliko konkurenco. Podjetnik mora izbrati specializacijo, po kateri bo vedno povpraševanje. Morda gre za majhen izbor avtomobilskih delov, vendar vam bo ta strategija omogočila, da ostanete na površju dolgo časa. Seznam blaga, ki se bo prodajalo v kakršnih koli tržnih razmerah:
- Luči, odbijači, motorji.
- Stranska vrata in ogledala.
- Signalni dodatki.
- Obeski.
- Stojala.
Sortiment za maloprodajno mesto nujno vključuje več področij:
- Rezervni deli za tovorna vozila ruske in tuje proizvodnje (obraba zaradi komercialnega dela).
- Avtomobili japonskih proizvajalcev (volan na desni strani). Ti redki deli so kupljeni od dobaviteljev v minimalni količini, zato je bolje, da storitev naredite "po naročilu".
- Deli za osebna vozila (ruski avtomobili se pogosto popravljajo).
Nasvet: poleg glavnega izdelka morate uvesti sredstva proti zmrzovanju, zimske in letne pnevmatike ter posebna topila
Marketinške poteze
Oglaševanje igra pomembno vlogo pri poslovanju iz nič, za napredek pa je treba razviti kakovostno strategijo. Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli ne potrebuje barvitih znakov ali edinstvenih logotipov. Najboljša možnost je privlačno ime in zanimiva privlačnost za kupce. Privabljanje strank je nemogoče brez dodatnih orodij:
- Razdeljevanje knjižic in letakov.
- Objava na internetu.
- Zagotavljanje brezplačnih svetovanj.
- Popusti za redne stranke.
Normalizacija dohodka je odvisna od prodaje, za vzpostavitev ravnotežja v trgovini morate pritegniti svoj krog strank.
Delo na internetu
Vsakdo, ki začne svoje podjetje, takoj dodeli ločen sektor dohodka. V primeru trgovine z avtodeli je odprtje spletne trgovine prava odločitev. Ta dohodek bo učinkovita povezava v delovanju celotnega sistema. In da bi podrobneje preučili vse nianse ustvarjanja spletne trgovine, priporočamo, da preberete članek. Parametri za začetek dejavnosti:
- Izdelava spletne strani.
- Registracija samostojnih podjetnikov.
- Organizacija spletnega kataloga.
- Priročen obrazec za naročilo.
- Delo z uradnimi predstavniki.
Spletna trgovina z avtomobilskimi deli je priljubljena niša in ne zahteva velikih stroškov.
Pomembno: ko ste se zatekli k ustvarjanju spletne trgovine, morate izbrati optimalen plačilni sistem za stranke.
Poslovni finančni načrt
Pomembno je vedeti, da za odprtje lastnega podjetja potrebujete začetni kapital:
- Najem opreme - od 50.000 tisoč rubljev.
- Kozmetična prenova prostorov - od 60.000 tisoč rubljev.
- Začetni nakup blaga - od 1.500.000 milijonov rubljev.
- Oglaševanje - od 45.000 tisoč rubljev.
Začetni stroški za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli - od 1.800.000 milijonov rubljev.
Mesečni znesek v korist poslovanja vključuje:
- Plača osebja - od 50.000 tisoč rubljev.
- Najem prostora - od 50.000 tisoč rubljev.
- Komunalna plačila - od 15.000 tisoč rubljev.
- Plačilo davkov - od 10.000 tisoč rubljev.
Stroški vsak mesec - od 125.000 tisoč rubljev.
Povračilo projekta vključuje: pribitek - 25% na drago blago, 100% na dodatke za avtomobile. Približen dobiček trgovine na prometnem mestu je 180.000 tisoč rubljev. Po 12 mesecih si lahko povrnete stroške svojega poslovanja.
Najprej se morate odločiti, katere rezervne dele boste prodajali, za domače ali tuje avtomobile. Priporočamo, da začnete s prodajo rezervnih delov za ruske avtomobile.
Investicijski odhodki: 1.500.000 rubljev
Povprečni mesečni prihodek: 1.000.000 rubljev
Čisti dobiček: 104.000 rubljev
Vračilo: 14,3 mesecev.
Kljub veliki konkurenci v tem segmentu je povpraševanje po domačih rezervnih delih veliko, saj ruski avtomobili predstavljajo pomemben delež v voznem parku, medtem ko so ruski avtomobili nagnjeni k pogostim okvaram.
Druga možnost je, da začnete z znamko GAZ. Povpraševanje po rezervnih delih te znamke je stalno in veliko, saj so avtomobili družine GAZ najpogostejša gospodarska vozila v Rusiji.
Lokacija
Prostor v stanovanjskem naselju je primeren za odprtje trgovine z rezervnimi deli. Območje mora biti od 100 m2. (Območje maloprodajnega mesta je odvisno od števila prodanih blagovnih znamk) Pri izbiri prostora morate biti pozorni na naslednje točke:
- Razpoložljivost potrebnih komunikacij (toplota, elektrika, oskrba s toplo in hladno vodo, kanalizacija);
- Razpoložljivost priročnega parkirišča (vsaj za 5-7 avtomobilov);
- Odsotnost bližnjih konkurentov, ki prodajajo podobne blagovne znamke rezervnih delov;
- Prostor mora imeti najmanj 3 prostore: prodajni prostor, utility in skladišče;
Če najamete trgovino, morate natančno preučiti najemno pogodbo in posebno pozornost nameniti naslednjim točkam:
- Ali so stroški vključeni v najemnino ali jih plača najemnik sam?
- V najemni pogodbi mora biti jasno navedeno, kako pogosto in za koliko lahko najemodajalec zvišuje ceno najema;
- Pri sklenitvi najemne pogodbe je treba v najemno pogodbo vključiti klavzulo o podaljšanju najema za novo obdobje, pa tudi kazni za predčasno odpoved najemne pogodbe;
- Pri sklepanju najemne pogodbe se z najemodajalcem obvezno pogovorite o možnosti sklenitve dolgoročne najemne pogodbe.
Zaposlovanje
Profesionalni prodajalec je eden glavnih dejavnikov uspeha vašega podjetja. Od prodajalca je neposredno odvisno, ali bo kupec kupil potrebne rezervne dele, ali se bo vrnil po ponoven nakup ali bo trgovino priporočil svojim prijateljem. Prodajalec mora dobro razumeti izdelek, ki se prodaja, biti sposoben kompetentno svetovati in dobro razumeti strukturo avtomobila.
Iskanje osebja je dolgotrajen proces in je nekoliko podoben iskanju kepic zlata. (če želite najti zrno zlata, morate presejati tone peska), če pa vam uspe najti kompetentnega prodajalca, potem je to skoraj 50% uspeh. Plače prodajalcev bi morale biti neposredno vezane na prihodke, da bi spodbudili njihovo prodajno aktivnost. Kot možnost lahko namestite naslednji motivacijski sistem za prodajalce:
- Višji prodajalec prejme plačo + bonus v višini 0,75 % prihodkov.
- Prodajalec prejme plačo + bonus v višini 0,5% prihodkov.
Kje najti dobavitelje avtomobilskih delov?
Kje poiskati dobavitelja in kako strukturirati delovni proces, je osrednje vprašanje organizacije poslovanja avtotrgovine.
Izdelke je treba kupiti pri zaupanja vrednih dobaviteljih (vsakega dobavitelja sprva preverite na internetu tako, da vnesete njegovo ime - če je v njem kakšna neprijetnost, se bo, verjemite, zagotovo pojavila), po možnosti uradni trgovci blagovne znamke rezervni deli, ki se kupujejo. S tem zmanjšate tveganje nakupa izdelkov nizke kakovosti, imeli pa boste tudi možnost vračila okvarjenih delov. Torej, če kupite rezervne dele pri uradnem prodajalcu GAZ, potem imate pravico obesiti znak z logotipom GAZ v trgovini. Plačilo izdelkov poteka pretežno z bančnim nakazilom, možno pa je tudi plačilo z gotovino, plačilo možno z odlogom plačila do 30 dni.
Če se odločite za začetek prodaje rezervnih delov za tuje avtomobile, vam bodo pri tem pomagali veliki logistični centri, ki delujejo po sistemu prednaročil:
Sodelujejo s prevozniki, delo je v celoti organizirano. Zahvaljujoč sistemu prednaročil ne potrebujete velikega asortimana rezervnih delov in inventarja. Če pa se odločite za visoko specializirano trgovino (GAZ), potem bi bilo dobro imeti skupino izdelkov, sestavljeno iz najbolj priljubljenih rezervnih delov. Najbolje prodajani avtomobilski deli(Avtodeli):
- Odbijač
- Motor
- Stransko ogledalo
- Stranska vrata
- Stop signal
- Hub
- vzmetna roka
- Rack
Pomembne točke pri organizaciji dejavnosti
Torej, kaj potrebujete, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli?
- Obvezen nadzor nad dejavnostmi prodajalcev. V outlet je treba priti vsak dan;
- Za razumevanje prometnosti točke in nadzor nad prodajalci je potrebno sprotno samostojno opravljati naloge prodajalca;
- Proces naročanja blaga pri dobaviteljih mora biti neodvisno nadzorovan, spremljati najbolj prodajane izdelke in vključevati novosti;
- Ko točka doseže samooskrbo, se je treba z najemodajalcem pogovoriti o možnosti sklenitve dolgoročne najemne pogodbe.
Če želite povečati prihodek, lahko poskusite dobaviti izdelke industrijskim podjetjem. Trenutno veliko velikih podjetij prehaja na nakup izdelkov prek elektronskega trgovanja, kar povečuje preglednost tekočega trgovanja. Toda pri dobavi izdelkov industrijskim podjetjem boste morali preiti na sistem obdavčitve, ki vam omogoča delo z DDV, tj. za trgovino na drobno lahko poročate o UTII, za trgovino na debelo pa o 3 dohodnini.
Obdavčitev:
Primer podjetja za prodajo avtomobilskih delov
V tem delu članka bodo predstavljeni izračuni gospodarske aktivnosti (vračila, donosnosti) maloprodajnega mesta, ki prodaja rezervne dele. Oglejmo si primer resnične trgovine, ki prodaja rezervne dele znamke GAZ, ki se nahaja v mestu s populacijo do 350 tisoč ljudi.
- Površina: 200 m2
- Asortiman: rezervni deli znamke GAZ (poudarek na potrošnem materialu za vozila GAZelle)
- Odpiralni čas: od 9.00 do 21.00
- Število osebja: 4 osebe (v izmenah, na izmeno 1 višji komercialist, 1 komercialist)
- Prihodki: 1001 tr.
Pribitek je 20% na drage avtomobilske dele in do 100% na vse vrste majhnih stvari. Povprečni pribitek je 35 %.
Investicijski odhodki
Izračun donosnosti
Izračun vračila
Izračun točke preloma
| Pribitek, % | 35% |
| Fiksni stroški, % | 155 000 |
| Točka preloma, rub. | 597 857 |
Pri stalnih stroških 155.000 rubljev na mesec, povprečni pribitek 35%, bi moral biti prihodek za pokritje vseh stroškov 598.000 rubljev na mesec. Če je prihodek manjši, pomeni, da je trgovina poslovala z izgubo. Našo storitev priporočamo posebej za vaše podjetje
Iz tega primera boste izvedeli, kakšni stroški so potrebni v začetni fazi in v prihodnjem obstoju trgovine, kakšen je obseg prodanih izdelkov, ki jih boste prodajali, število zaposlenih, primeren sistem obdavčitve, prihodnji dohodek in časovni okvir, v katerem mora ta projekt povrniti stroške in začeti ustvarjati dobiček. Predstavljamo vam jedrnat, a zelo informativen poslovni načrt za trgovino z avtodeli popolnoma brezplačno. Če ga vzamete za osnovo, lahko preprosto ustvarite svojega, v katerem dosledno in jasno predstavite vsa dejanja, ki vam bodo pomagala pri učenju, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli za tuje avtomobile in / ali domače avtomobile.
Poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli
Predstavljamo vam brezplačen pripravljen primer trgovine z avtomobilskimi deli, ki vam bo v pomoč pri odpiranju.
Namen odkritja
Danes ima skoraj vsaka družina avto in (ali) motorno kolo, zato je dobava potrebnih rezervnih delov preprosto nujna. V tem primeru je naša trgovina z avtodeli zasnovana za največje število zastopanih modelov (brez specializacije za rezervne dele ali določene znamke).
Kratek povzetek
Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, potrebujete približno 36.000 dolarjev in v 1-1,5 letih se vam bo denar, ki ste ga vložili, povrnil. In čisti dobiček bo od 5000 do 8000 dolarjev na mesec.
Opis
Ta poslovni načrt opisuje ustanovitev trgovskega podjetja, ki temelji na minimalnih naložbah, katerih kupci so navadni avtomobilski navdušenci, ki raje popravljajo sami, ne da bi se obrnili na servis. Če želite odpreti takšno trgovino z avtomobilskimi deli, potrebujete prostore, najete ali lastne, vendar ne manj kot 50 kvadratnih metrov. Pomembno vlogo igra tudi lokacija trgovine. Priporočljivo je, da trgovino z avtomobilskimi deli postavite v bližino garažne zadruge, TSO ali avtopralnice, vendar ne smete pozabiti, da se nahaja tam, kjer je dobro prometno križišče in parkirišče.
Predmetno področje
Trg avtomobilskih delov je zelo nestanovitno področje. Nanj vplivajo številni zunanji in notranji dejavniki. Glavna naloga pri vodenju trgovine z avtodeli je spremljanje sprememb na trgu, spreminjanje in diverzifikacija ponudbe. Vendar je nujno treba upoštevati kakovost ponujenega izdelka in na podlagi tega graditi cenovno politiko. Vsi ti koraki nam omogočajo, da stojimo dostojanstveno na tem zelo konkurenčnem trgu.
Ciljna publika
Kot že omenjeno, so ciljna publika trgovine z avtomobilskimi deli navadni avtomobilski navdušenci. Čeprav bodo v nadaljnjem razvoju trgovine redne stranke, na primer poklicni vozniki, pa je možno skleniti tudi dogovore z lastniki bencinskih servisov.
Tekmovanje
Konkurenca v tej panogi trga avtomobilskih delov je precej huda, zato je treba vse skrbno premisliti, še posebej marketinško politiko, ne samo prvič, ampak tudi dolgoročno, tako da ste obsojeni na uspeh. Kot konkurenca podjetnik začetnik ne sme pozabiti tudi na raven storitev, prodajalci morajo imeti strokovnost na tem področju storitev (možno je tudi posvetovanje o popravilih ali izbiri rezervnih delov). Upoštevati morate tudi delovni čas trgovine z avtodeli. Bolj priljubljene so trgovine z avtomobilskimi deli, ki so odprte pozno ali 24 ur na dan.
V prihodnje razviti posel v celotno mrežo trgovin z avtodeli, ki jih bo združevala ena blagovna znamka, in ustvariti lastno spletno stran, kjer si bodo kupci lahko ogledali vse informacije, ki jih zanimajo, in izvedeli, v kateri trgovini je to ali ono. del.
Dodatno odprtje spletne trgovine
Ta stopnja lahko močno pomaga pri pridobivanju dodatnih kupcev, prav tako pa bo olajšala iskanje donosnih dobaviteljev za poslovanje. Če želite to narediti, morate ustvariti visokokakovostno spletno mesto. Nato morate ustvariti enotno bazo avtomobilskih delov in navesti cene zanje, jih povezati z znamkami, modeli avtomobilov, navesti leta njihove proizvodnje in morda celo obsege motorjev. Te informacije morajo biti ves čas urejene, tako da so pomembne vsak dan.
Morda bo lažje kupiti že pripravljeno bazo podatkov. Če se odločite, da ga ustvarite sami, boste morali skenirati kataloge proizvajalcev, prepoznati besedilo in ga prevesti v format, ki je potreben za bazo podatkov.
Tveganja v prodajni dejavnosti vključujejo motnje v dobavi rezervnih delov, zato so eden najpomembnejših dejavnikov pri oblikovanju trgovine vzpostavljeni odnosi z dobavitelji. Najbolje je na splošno zmanjšati posrednike med trgovino in proizvajalcem delov, saj bo to povečalo dobiček trgovine z avtodeli in tudi skrajšalo čas dostave v trgovino.
Študija izvedljivosti trgovine
Tu so približne številke za izračun stroškov, dobička in gospodarske dejavnosti trgovine:
- najamemo sobo: približno 1000 $ (bolje je plačati 6 mesecev naenkrat - 6000 $);
- popolna prenova in dekoracija trgovine z avtomobilskimi deli za odprtje - 2000 $;
- nakup potrebne komercialne opreme - 2000 $;
- pohištvo - 1000 $;
- nakup rezervnih delov - 8.000 $ na mesec (prvi nakup - 16.000 $);
- plača - 3000 $ (za 2 meseca - 6000 $);
- komunalne storitve in internet - 500 $;
- stroški trženja - 1000 $;
- zunanje oglaševanje in oblikovanje trgovine - 2000 $.
Potrebna oprema trgovine z avtodeli so regali, blagajna in računalnik z nameščenimi programi in internetno povezavo, ki stranki olajšajo iskanje rezervnih delov, ki jih potrebuje.
Osebje trgovine z avtodeli običajno sestavljajo: direktor in eden ali več prodajalcev, ki obvladajo upravljanje blagajne.
Načrtovani prihodki v takih trgovinah znašajo do 75% porabljenih sredstev.
Organizacijska in pravna oblika
Najenostavnejša organizacijsko-pravna oblika trgovine z avtomobilskimi deli je oblika "samostojni podjetnik".
Postopek registracije poteka na davčnem uradu in je precej preprost, saj:
- ne traja veliko časa;
- Paket potrebnih dokumentov je minimalen.
Trgovinski davčni sistem
Dejavnost trgovine z avtodeli lahko obstaja pod preferenčnim davčnim režimom. Enotni davek na pripisani dohodek za določene vrste dejavnosti (glavni fizični kazalnik je površina).
Računovodstvo
Vodenje računovodskih in davčnih evidenc za trgovino z avtodeli je preprosto opravilo, zato je za zmanjšanje stroškov tega procesa najbolje, da ga oddate zunanjemu izvajalcu.
zaključki
Tovrstno poslovanje lahko zaživite tako s pomočjo lastnih sredstev kot s pomočjo vlagatelja-posojilojemalca.
Če želite odpreti visoko specializirano trgovino z avtomobilskimi deli, torej namenjeno določeni znamki avtomobila ali na primer samo tujim avtomobilom, potem lahko
Cenik rezervnih delov pri prodajalcih je bil vedno očitno napihnjen v očeh lastnikov avtomobilov. Vendar to povsem velja samo za avtomobile v garanciji. Zdaj skoraj vsi trgovci ponujajo dobre popuste za starejše vozne parke. Določen del za določen model je lahko opazno cenejši kot pri drugih prodajalcih. Poleg tega so v zadnjih letih številni trgovci začeli izvajati sezonske promocije za vozila, ki nimajo garancije. V času njihove veljavnosti je najbolj priljubljen potrošni material - na primer akumulatorji, zavorni diski in ploščice, filtri, olja, metlice brisalcev - na voljo po zelo ugodnih cenah. Škoda, da vsi ti ukrepi pogosto ne veljajo za vozila z garancijo.
Trgovci na splošno višjo ceno rezervnih delov delno opravičujejo z nekaterimi prednostmi. Številni tehnični centri imajo svoja dokaj velika skladišča, tako da lahko računate, da boste imeli dele, ki jih potrebujete. Prav tako uradni prodajalec zagotavlja kakovost rezervnih delov, njihovo natančno izbiro in lahko zagotovi izčrpne informacije o spremenjenih delih.
Omrežje spletnih trgovin
Bolj zanimivo ceno za kateri koli avto, ne glede na njegovo starost, ponujajo velike spletne trgovine, na primer Exist, Autodoc, Emex. Poleg originalnih nadomestnih delov vas bodo razveselili tudi s pestro izbiro nadomestnih delov. V velikih mestih imajo takšne verige veliko prodajnih mest, tako da lahko izberete najbližjo trgovino. Ti akterji na trgu imajo tudi lastna skladišča, tako da lahko računate na razpoložljivost najbolj priljubljenega potrošnega materiala. Druga prednost takšnih spletnih mest je možnost proste uporabe katalogov rezervnih delov, pa tudi podrobnih diagramov in samostojnega iskanja številke dela, ki jo potrebujete. Uporablja se lahko za iskanje boljših ponudb v drugih trgovinah ali na spletnih sistemih za iskanje rezervnih delov, kot je zzap.ru.
Če ima stranka težave pri izbiri rezervnih delov sama, lahko pride osebno v eno od pisarn in uporabi pomoč vodje. Vendar ta korak včasih ne ščiti pred napakami. Neoriginalni nadomestni deli lahko ustrezajo vašemu avtomobilu po katalogu, v resnici pa se lahko razlikujejo, na primer v dolžini droga amortizerja ali sedeža na zavornem kolutu. Na srečo je v tem primeru del mogoče vrniti. To deluje tudi, če se ni zmotil upravitelj, ampak vi sami pri izbiri rezervnega dela.
Aja, v vsakem sodu medu se najde tudi kakšna muha. Nobenega jamstva ni, da kupljeni originalni nadomestni deli ne bodo ponarejeni. Takšni primeri se pojavljajo občasno. Prav tako so nekatere spletne strani v zadnjem času ponudile nezanesljive podatke o dobavnih rokih rezervnih delov. Čakanje en dan se zlahka spremeni v tri, trije pa v teden. To si morate zapomniti; popravilo avtomobila v servisnem centru lahko pomeni, da ga boste morali čakati na rezervne dele ali če preprosto nimate rezerve časa. Svoj pečat pusti tudi možnost, da izbrani neoriginalni deli ne ustrezajo vašemu avtomobilu.
obstajati
Drugo neprijetno presenečenje je zavrnitev dobavitelja med čakanjem na rezervni del. Potrebovali ste na primer poseben ali redek del. Najverjetneje bo na voljo samo po naročilu s čakalno dobo do enega meseca. Oddate zahtevo, spremljate stanje izdelka v svojem osebnem računu in čez teden ali dva prejmete zavrnitev dobavitelja. O razlogih za ta korak pa vodje trgovine ne obvesti. Najpogosteje se to zgodi v obdobjih resnih valutnih nihanj. Naročiš rezervni del po eni ceni, čez nekaj dni se podraži in pohlepni dobavitelj ti naročilo prekliče. Vendar pa vas ponovno naročilo ne bo zaščitilo pred novim presenečenjem. Posledično se lahko čakanje vleče več mesecev. Ne boste izgubili denarja, le čas. Žal, včasih tudi oddaja naročila v drugi spletni trgovini ne pomaga. Enkrat sem tako preživel kar dva meseca in na koncu je na pomoč prišel znani zasebni prodajalec, ki je delal samo z zaupanja vrednimi dobavitelji. Cena za rezervni del je bila nekoliko višja, vendar je prišel prvič in hitro.
Trgovine, specializirane za določene blagovne znamke
Pogoste so tudi majhne trgovine, ki najpogosteje niti niso trgovske verige in omejujejo svoje interesno področje na ozko skupino modelov avtomobilov. Vendar ima to tudi svoje prednosti.
Takšne trgovine imajo pogosto bolj zmerne cenovne apetite kot veliki spletni igralci. Poleg originalnih rezervnih delov ponujajo tudi nadomestne, a z manj skromno izbiro. Ampak to je nekakšen plus. Malo verjetno je, da izbrani nadomestek ne bo ustrezal vašemu avtomobilu, saj so takšni prodajalci bolj seznanjeni s svojo paleto izdelkov. Poleg tega imajo nekaj izkušenj na področju zanesljivosti in življenjske dobe nekaterih neoriginalnih rezervnih delov.
Nekatere podobne trgovine rednim strankam nudijo dobre popuste. Možna je menjava artikla, če vam iz nekega razloga ne ustreza. In tukaj je vse transparentno glede roka dobave rezervnih delov po naročilu.
Na žalost, tako kot pri spletnih trgovinah, obstaja nevarnost, da naletite na ponarejeno blago. Poleg tega vse takšne trgovine na splošno niso ugledne. Tukaj bodo na pomoč priskočile le ocene drugih lastnikov avtomobilov. Druga pomanjkljivost je omejena mreža ali samo ena trgovina. Ni več zanimivo potovati zaradi ne tako pomembnih prihrankov, na primer na drugi konec mesta.
Klubske trgovine
Nekatere trgovine iz prejšnjega primera sčasoma pridobijo status kluba. Ali pa ljudje svoje podjetje gradijo od nikoder. Takšne trgovine sodelujejo z lastniki forumov in zagotavljajo "gomolje" z dobrimi popusti.
Prednosti običajne trgovine, specializirane za določene blagovne znamke, se v tem primeru pomnožijo. Navsezadnje vas status kluba zavezuje, da ste do stranke čim bolj prijazni. Seveda obstajajo sporne situacije in konflikti, vendar se tukaj rešujejo na drugi ravni. Ena nezadovoljna stranka se bo zagotovo oglasila na forumu lastnikov in morda s seboj vzela določeno število ljudi.
Zasebni prodajalec
Ena od podružnic klubskih trgovin so zasebni prodajalci. Pogosto so to isti lastniki avtomobilov, ki živijo na specializiranih forumih. Ti ljudje uporabljajo tovarniške programe za izbiro delov in se ukvarjajo le z originalnimi deli. Imajo dostop do partnerskih dobaviteljev in glede na klubski status cenijo svoj ugled, zato vam ni treba skrbeti za kakovost blaga.
Glavna prednost takega zasebnika so nižje cene rezervnih delov v primerjavi z vsemi trgovinami. Najboljše pogoje zaradi prometa zagotavljajo prodajalci, osredotočeni na modele velikih koncernov. Na primer, podobna klubska “trgovina” za Volkswagne pokriva tudi potrebe lastnikov Škod, SEAT in Audi. Glavna komunikacija poteka na forumih lastnikov. Tam lahko najdete tudi ocene o prodajalcu. Toda običajno je to zelo dobra možnost, saj je v bistvu isti lastnik kot vi. Včasih celo vozi isti avto.
Poleg samih rezervnih delov takšen prodajalec običajno distribuira tehnične tekočine: originalne in nadomestne. Če pogosto in veliko kupujete pri njem, lahko dobite pri njem dodaten popust.
Privatni prodajalec za vse znamke
Na trgu delujejo tudi zasebni prodajalci brez stroge specializacije. Če želite, je to velika spletna trgovina z enim zaposlenim.
Ta možnost vas reši skoraj vseh težav z velikimi internetnimi stranmi. Seveda so zamude pri dobavnih rokih možne, vendar ne tako pogoste in znatne. Poleg tega imajo takšni prodajalci dostop do večjega števila dobaviteljev in raje delajo le s preverjenimi možnostmi. V vsakem primeru vam bo zasebni lastnik ponudil izbiro. Če je pomembno, da določen rezervni del prejmete pravočasno, potem je bolje plačati malo več in naročiti pri bolj zanesljivem dobavitelju. Če ste pripravljeni počakati, lahko nekoliko prihranite z uporabo možnosti z višjo stopnjo napak.
Takšne zasebne lastnike je mogoče najti prek prijateljev, na družbenih omrežjih ali na avtomobilskih portalih. Kar zadeva cene, ne bodo v vseh primerih bistveno nižje kot v spletnih trgovinah.
Zasebnik, specializiran za določeno skupino rezervnih delov
Obstajajo tudi visoko specializirani zasebni trgovci, na primer prodajalci delov zavornih sistemov. Poleg originalnih nadomestnih delov ponujajo širok izbor nadomestnih delov, tudi športnih. In zahvaljujoč dejstvu, da ti ljudje cenijo tudi svoj ugled, ponujajo visokokakovostne izdelke, kompetentno izberejo rezervne dele za vaš avto in so jih pripravljeni zamenjati ali vrniti denar, če je potrebno.
Takšne ljudi lahko ponovno dosežete prek prijateljev, družbenih omrežij ali specializiranih forumov.
Klubski avto servis
Vsak avtoservis prodaja rezervne dele po lastnem pribitku. Če pa govorimo o klubskih tehničnih centrih, potem se to preplačilo izravna z veliko uporabnimi bonusi.
V prejšnjih primerih smo že govorili o dividendah iz klubskega statusa za lastnike avtomobilov. Pri taki storitvi naročniku koristijo tudi dragocene izkušnje serviserjev. V letih dela so našli najprimernejše nadomestke za originalne rezervne dele glede na razmerje med ceno in kakovostjo in vedo, v katerih primerih je vredno popolnoma opustiti analoge.
Nekateri od teh servisov imajo tudi manjša skladišča najbolj priljubljenega potrošnega materiala. In če naročite, bodo zagotovo lahko izbrali rezervni del, ki ustreza vašemu avtomobilu: originalni ali nadomestni - izkušnje pomagajo. Poleg tega takšne storitve poskušajo sodelovati z zanesljivimi dobavitelji. V vsakem primeru lahko preglede dela in rezervnih delov iz določenega tehničnega centra vedno preberete na forumu lastnikov.
Na koga naj se obrnem?
Navsezadnje je izbira določenih trgovin ali prodajalcev delov v veliki meri odvisna od modela avtomobila. Vsi nimajo celotnega seznama zgoraj opisanih možnosti. Poleg tega ima vsaka možnost svoje prednosti in slabosti. Na primer, če ste ljubitelj originalnih rezervnih delov, potem bi bil prodajalec zasebnega kluba idealna možnost. Če imate raje nadomestke, potem morate to še ugotoviti; izbira ni tako očitna v vseh situacijah, vendar je običajno najbolj donosno sodelovati s klubskimi trgovinami in storitvami. Njihove izkušnje z neoriginalnimi nadomestnimi deli so najbolj dragocene.