Blago za prodajo je priročna in donosna vrsta trgovine na drobno za prodajalca in proizvajalca (ali trgovca na debelo).
Ta način plačila omogoča lastniku izdelka, da za sodelovanje zainteresira večje število prodajalcev, maloprodajnim objektom pa omogoča dopolnitev asortimana, prodajo izdelka in ustvarjanje dobička tudi brez lastnih sredstev.
Ustreznost in donosnost poslovne ideje
Ta način trgovanja, kot izdelek za prodajo, je priročen, ustrezen in zahtevan pri prodaji, zlasti za začetnike podjetnike.
Da bi ga uporabil, prodajalcu ni treba imeti začetnega kapitala ali jemanja. Plačilo dobavitelju ob prodaji izdelkov vam omogoča, da zmanjšate tveganja pri dodajanju novega izdelka v asortiman, katerega povpraševanje in dinamika prodaje nista vnaprej znani.
Hkrati je lahko za proizvajalca koristno zagotavljanje blaga za prodajo več maloprodajnim mestom na različnih ozemljih hkrati. To vam bo omogočilo večkratno povečanje verjetnost prodaje izdelka.
Vendar pa morate biti pozorni tudi na prisotnost določenega tveganja za dobavitelja, saj prodajalec morda ne bo prodal vsega blaga, ga sploh ne bo prodal ali bo izginil skupaj z izdelki, ki so namenjeni za prodajo. Zato poskrbite za pogodbeno formalizacijo partnerskih odnosov in se v primeru kršitve obrnite nanje.
S tem načinom trgovanja proizvajalec ali veliki trgovec na debelo posreduje blago trgovcu na drobno po dogovorjeni ceni, vendar denar prejme šele po prodaji tega izdelka. Trgovec proda izdelek potrošnikom po ceni, ki jo določi sam, po prodaji pa plača proizvajalcu ali trgovcu na debelo vnaprej odobreno pogodbeno ceno izdelka.
Skladno s tem razlika med pogodbeno ceno in maloprodajno ceno blaga, po kateri je bilo prodano, ostane pri prodajalcu v obliki provizija za izvedbo prodaje. Če trgovec dela blaga ni mogel prodati, se ta znesek vrne nazaj proizvajalcu ali veletrgovcu. Pri prodaji izdelka za prodajo ostane lastnik izdelka njegov dobavitelj, prodajalec pa plača le tiste enote, ki so bile dejansko prodane.
Priljubljene in donosne možnosti za ustanovitev takega podjetja
Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji način To lahko storite s pomočjo spletnih storitev, ki vam bodo pomagale brezplačno ustvariti vse potrebne dokumente: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako bi poenostavili in avtomatizirali računovodstvo in poročanje, vam bodo na pomoč priskočile naslednje spletne storitve in bo popolnoma nadomestilo računovodjo v vašem podjetju in bo prihranilo veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, elektronsko podpisana in samodejno poslana na spletu. Idealen je za samostojne podjetnike ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je postalo!
kitajski izdelki
Ena najprimernejših možnosti je neposredna dobava izdelkov iz kitajski proizvajalci, ki jih je vredno najprej obiskati in preveriti kakovost izdelkov.
Cene za priljubljeno blago (elektronika, dodatki, oblačila, čevlji, otroške igrače itd.) Na Kitajskem so veliko nižje, in če oddate velika naročila, lahko dobite dodatne bonuse in popuste. Upoštevajte, da morate imeti potrdilo in dokumente o carinjenju.
Proizvajalci iz Evrope
Pri delu z Evropski proizvajalci Treba je razumeti, da so njihovi izdelki običajno blagovne znamke, imajo visoko kakovost in trdna priporočila. To pomeni, da je veliko povpraševanje, ni mogoče pričakovati dobrih popustov za velike količine, proizvajalci pa niso vedno zainteresirani za dobavo blaga za prodajo.
Poleg tega je tovrstno sodelovanje s podjetniki začetniki izključeno. Ekskluzivne evropske zbirke se največkrat prodajajo po predplačilu.
Veleprodajni dobavitelji
Veletrgovci so, zlasti v času gospodarske krize, najbolj zainteresirani za širitev trgov za svoje izdelke, zato pogosto prenašajo pošiljke blaga na drobno za prodajo.
Nedvomna prednost tukaj je geografija takšne trgovine, ki je lahko zelo obsežna. Predmeti so pogosto dostavljeni v najbolj oddaljene kotičke države, kjer so lahko med lokalnim prebivalstvom zelo veliko povpraševanje.
Nianse prodaje določenih vrst blaga
Prodaja visokotehnološko in specializirano opremo zahteva nabor ustreznih znanj o tovrstnem produktu in veščin interakcije s specifično kategorijo strank. Takšno blago se najpogosteje pošilja v prodajo, vendar so prodajalcu naložene visoke strokovne zahteve. Treba je opozoriti, da je doba prodaje opreme lahko precej dolga, saj gre pogosto za kosovni izdelek.
Prodaja pohištvo in razsvetljava se lahko izvede tako s predplačilom kot za prodajo, zlasti ko gre za blago premium segmenta. Pogosto se strankam ponudi izbira ustreznih vzorcev iz kataloga, nato pa naročanje izdelkov in prodaja le-teh.
Zaloge oblačila in obutev za prodajo med gospodarsko krizo so izjemno redke, saj lahko včasih stanje stanja doseže do ½ količine izdelkov, ki so bili oddani v prodajo. V tem primeru imajo proizvajalci koristi od redne prodaje.
Število avtomobilov na ruskih cestah vsako leto le narašča, zato je povpraševanje po rezervni deli njim. Zaradi njihove priljubljenosti je povsem mogoče vzeti blago te vrste v prodajo. V praksi poslovneži začetniki svoje prve nakupe blaga opravijo predvsem na majhnih veleprodajnih trgih. V prihodnje je pomembno, da se ne odločimo za enega dobavitelja, da ne bo motenj v dobavi, ampak da sklenemo dogovor o dobavi avtomobilskih delov za prodajo z več podjetji hkrati. 
Pravila za oddajo predloga za sodelovanje
Za pridobitev blaga za prodajo mora prodajalec najti proizvajalca določene vrste izdelka ali veleprodajno organizacijo, ki bi bila zainteresirana za povečanje obsega prodaje. Enako lahko stori podjetje ali veleprodajno podjetje, ki se zanima za trženje in prodajo svojega blaga. Poiščite potrebna podjetja in organizacije možno prek oglasnih desk, različnih imenikov, tematskih forumov in medijev.
Po izbiri ustreznih poslovnih subjektov, trgovskih družb, se lahko pošljejo Komercialna ponudba o sodelovanju. Treba je opozoriti, da je zanimiva, dobro napisana komercialna ponudba za potencialnega partnerja v veliki meri odvisna od uspeha prodaje. Vedno nosi namen osebe, ki jo pošilja, da z naslovnikom sklene dogovor, ki je koristen za obe strani.
Komercialna ponudba se razlikuje tako od cenika kot od običajnega opisa izdelka. Njegov namen ni posredovati kakršnekoli informacije o izdelku ali podjetju, temveč poskušati nasprotno stran zainteresirati za sklenitev prodaje, jo spodbuditi k akciji in predstaviti prednosti morebitnega sodelovanja.
Po skrbnem premisleku bo komercialni predlog odobren ali zavrnjen, kar bo organizacija sporočila v pismu ali po telefonu.
Postopek za pravilno dokončanje te transakcije
Transakcija, namenjena prodaji blaga za prodajo, se izvede prek komisijska pogodba. V tem primeru mora biti prodajalec registriran kot oz.
Pokliče se dobavitelj (lastnik blaga). zavezanec, in prodajalec (outlet) – komisionar. Pogodba odraža podatke o datumu, kraju, pogodbenih strankah, določa predmet in namen pogodbe, osnovne pogoje, obseg blaga, njegovo kakovost in ceno, pogoje dostave, pravice in obveznosti strank, pravila o odgovornosti za neizpolnitev pogodbe, rok veljavnosti (lahko tudi za nedoločen čas) ter pogoji za podaljšanje, spremembo ali odpoved pogodbe. V zadnjem delu so potrebni podatki, žigi in podpisi strank. Znesek nagrade mora biti v pogodbi določen kot fiksen znesek ali določen odstotek od prodaje.
V pogojih, določenih s pogodbo, podjetje dobavi izdelke z ustreznim računom (obrazcem), na katerem mora biti navedeno, da je blago preneseno na komisijo.
Ne smemo pozabiti, da lahko nekateri izdelki zahtevajo dodatna dovoljenja in potrdila o kakovosti. Uvoženo blago mora imeti poročilo o sanitarnem in higienskem pregledu ter dokument o carinskem pregledu.
Prodaja blaga za prodajo se mora v skladu z zakonodajo Ruske federacije začeti najkasneje naslednji dan po njegovem prenosu. Blago je dobavljeno v prodajo po ceni, ki ni nižja od tiste, ki je določena v pogodbi, sicer bo treba manjkajočo razliko vrniti prodajalcu. Ni ga treba oddati le, če je prodajalec lahko dobavitelju dokumentirano dokazal smotrnost prodaje po nižji ceni (predpostavimo, da je s tem korakom preprečil še večje izgube).
Hkrati civilni zakonik (995. člen) prodajalcu dovoljuje prodajo blaga pod ugodnejšimi pogoji od tistih, ki so določeni v pogodbi. O sprejeti odločitvi je treba obvestiti ravnatelja, dodatno ugodnost pa z njim enakomerno razdeliti.
Shema komisijskega trgovanja gre za enostaven postopek vračila blaga dobavitelju, če ni bilo prodano ali je bilo delno prodano. Če je za vračilo izdelkov potrebno opraviti "obratno prodajo", kar povzroča davčne težave, potem prodajalec po komisijski pogodbi blago odpiše iz zabilančnega knjigovodstva in ga vrne dobavitelju.
Po navedbah Umetnost. 51 Civilnega zakonika Ruske federacije Prodajalec (komisionar) redno (kot je določeno v pogodbi) poroča dobavitelju (komisionu) o prodaji v poročilu določene oblike, v katerem je navedeno, koliko blaga je bilo prodano, po kakšni ceni in kakšen je bil znesek plačila. Prodajalec lahko nakaže denar proizvajalcu ob koncu poročevalskega obdobja ali celoten znesek po prodani seriji blaga.
V prodajni praksi obstajajo primeri, ko je komisijska pogodba kriva katera koli od strank ni v celoti izvedena. Če je kriv dobavitelj (izkazalo se je, da ima del blaga napako, ni bilo dostavljeno v celoti ali je obstajal drug razlog), zakon zavezuje naročitelja, da komisionarju plača plačilo in povrne stroške. Če komisijske pogodbe ni mogoče skleniti po krivdi trgovine, bo morala ta povrniti naročitelju škodo.
Trgovina ima pravico do sklenitve podkomisioni sporazum z drugim prodajnim mestom, če meni, da je možnost prodaje komisijsko prevzetega blaga tam donosnejša. V tem primeru je komisionar dolžan za dejanja podkomisionarja odgovarjati svojemu naročitelju. V tem primeru naročitelj nima pravice vstopati v razmerje s podkomisionarjem, razen če je s pogodbo določeno drugače.
Če je v obdobju poročanja blago trgovina ni prodajala, se vrne nazaj dobavitelju, ki se izda kot račun TORG-12. Ko kupec iz nekega razloga vrne blago, zavrnitev te transakcije formalizira samo prodajalec, saj je bil on tisti, ki je s kupcem sklenil kupoprodajno razmerje. Če kupec vrne blago zaradi odkritih napak, je treba ugotoviti razlog za to stanje. Če je vračilo po krivdi trgovine, kupec povrne stroške. Če je dobavitelj kriv, ima komisionar pravico do povračila stroškov in plačila.
Nasveti za prodajalce maloprodajno blago:
- Priročno in donosno je vzeti blago v prodajo, če so v trgovini prazna maloprodajna mesta.
- Bolje je, da blago kupite neposredno od proizvajalcev ali velikih trgovcev na debelo, ki lahko zagotovijo dobre popuste.
- Treba je opozoriti, da se podjetja previdno strinjajo s sodelovanjem z začetniki. Zato je priporočljivo, da najprej oglašujete svoje podjetje in kupite nekaj blaga, da dobaviteljem pokažete resnost svojih namenov in približen obseg prodaje.
- Priporočljivo je, da blago za prodajo zaprosite za več dobaviteljev hkrati, da razširite asortiman in po oceni predlaganih pogojev sodelovanja izberete najugodnejšo ponudbo.
- Mnoga podjetja ponujajo ugodne pogoje trgovcem na drobno, ko na trg uvedejo nove blagovne znamke izdelkov za promocijo.
- Če načrtujete, bo bolj donosno, da blaga ne vzamete v prodajo (ali tega ne storite takoj), ampak delate s tehnologijo.
Blago za prodajo je vrsta trgovine, pri kateri dobavitelj ostane lastnik blaga, prodajalec pa plača le tiste enote, ki so bile dejansko prodane. Ta način izračuna je primeren pri dodajanju novega izdelka v asortiman, ker ni znano, ali bo po njem povpraševanje.
Prenos blaga za prodajo poteka na podlagi pogodbe o komisiji. Prodajalec mora biti registriran kot samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba. Dobavitelj (lastnik blaga) se imenuje naročnik, prodajalec (prodajno mesto) pa komisionar. V pogodbi je določena višina provizije, ki se jo naročitelj zavezuje plačati komisionaru v primeru, da ta proda blago. Plačilo je mogoče določiti kot odstotek od zneska prodaje ali fiksno pozicijo (na primer 50 rubljev na prodano enoto). Po podpisu pogodbe se blago prenese na komisionarja, kar se dokumentira v rednem tovornem listu (obrazec TORG-12, navaja pogodbo, po kateri se prenos izvaja).
Ta način plačila, kot je blago za prodajo, bo lastniku blaga omogočil, da za sodelovanje zainteresira večje število prodajalcev, hkrati pa maloprodajna mesta ne bodo tvegala lastnih sredstev pri uvajanju novega izdelka v asortiman. Vse nianse v zvezi z delom po komisijski pogodbi je mogoče pojasniti v poglavju "Provizija" civilnega zakonika.
Civilna pogodba o prodaji blaga in storitev je razvita z namenom ureditve razmerij med strankami v primeru opravljanja posredniških storitev. Pri sklepanju takšnih poslov obstaja nešteto odtenkov, ki jih ni mogoče določiti niti v okviru civilnega zakonika Ruske federacije. Zato vsebuje le glavne točke, ki so obvezne za kakršno koli sodelovanje
Normativna osnova
Glavni cilj vsake trgovske dejavnosti je ustvarjanje dobička s prodajo določenega izdelka ali storitve. Vendar lahko organizacije svoje posle vodijo drugače. Nekateri prodajajo blago sami, drugi pa vključujejo posrednike (osebe, ki delujejo v interesu zaupanja vrednega podjetja in v njihovem imenu). Definicijo komisijske pogodbe podaja. S sklenitvijo prodajne pogodbe se izvajalec zaveže, da bo sklenil posle v korist naročnika. Zahteve pogodbe so izpolnjene pod plačanimi pogoji in v skladu s pravili, ki jih določita stranki.
Poleg tega vedenje posrednikov ne sme presegati meja, ki jih določa poglavje 30 Civilnega zakonika Ruske federacije (nakup in prodaja). Zlasti določbe 3. odstavka 30. poglavja Civilnega zakonika Ruske federacije bodo urejale odnose nasprotnih strank glede obdelave dobav in vračila blaga.
Vrste in razlike posredniških pogodb
Pri delu s posredniki se sklepajo tri vrste pogodb.
| Ime |
Agent(koncept je vsebovan v členu 1005 Civilnega zakonika Ruske federacije) |
Naročila(koncept je vsebovan v členu 971 Civilnega zakonika Ruske federacije) |
provizija(koncept je vsebovan v členu 990 Civilnega zakonika Ruske federacije) |
| Stranke | Tako naročnik (zastopnik) kot izvajalec (naročnik) morata biti pravni osebi ali samostojni podjetnik posameznik. | Predstavljata jo naročnik in izvajalec, ki je lahko pravna ali fizična oseba | Izvršitelj (komisionar) in nalogodajalec (komisionar). |
| Bistvo odnosov | Zastopnik deluje v imenu stranke. Možen je tudi model, ko zastopnik deluje v svojem imenu, vendar v interesu nasprotne stranke. Vendar pa zastopnik v obeh primerih izpolnjuje pogoje pogodbe na račun naročnika in v njegovem interesu | Opravljanje vseh ali dela pravnih dejanj po pooblaščencu v imenu in na njegove stroške. Hkrati bi morale pritegnjene stranke in partnerji vedeti, v čigavem imenu deluje. | Komisionar se zavezuje, da bo v svojem imenu, vendar v interesu naročitelja, opravil eno ali več dejanj s sodelovanjem tretjih oseb. V bistvu se sklepa pri menjalnih poslih, nakupu in prodaji blaga ali storitev, kjer se izvršilni subjekt zaveže, da bo pritegnil stranke, ki izpolnjujejo navedene zahteve stranke. |
| Plačilo | Pravila o prejemkih izhajajo iz 2. čl. 972 Civilni zakonik Ruske federacije. Pogodba je praviloma neodplačna, razen v primerih, ko pogodba določa drugače | Plačano. Stranki določita strukturo prejemkov po lastni presoji |
Bistveni pogoji
Kot stranka lahko nastopa vsaka pravna oseba. Pogodbo sestavita naročnik in izvajalec ob izpolnjevanju pogojev obeh strank in se šteje za sklenjeno šele, ko se o vseh vprašanjih doseže pisni dogovor. Po stopnji pomembnosti so pogoji bistveni (najpomembnejši, katerih prisotnost je obvezna), navadni in naključni. Ta seznam se lahko nekoliko razlikuje glede na vrsto prodanega izdelka, vendar bistvo ostaja enako. Obstajajo nekatere določbe, ki veljajo za univerzalne:
- Značilnosti in parametri predmeta naročila (njegove generične značilnosti);
- Obveznosti strank in njihovi pravni vidiki;
- Znesek finančne varnosti in zavarovanja;
- Znesek nagrade.
Poleg tega mora biti navedena pogodba sestavljena na zakonit način in v skladu z veljavnimi zahtevami civilnega zakonika Ruske federacije. Če sodelovanje vključuje privabljanje končnega potrošnika (posameznika), potem je glavni dejavnik skladnost z zakonom št. 2300-1 "O varstvu pravic potrošnikov". Kršitev le-tega je strogo prepovedana, saj s tem razvrednotite pogodbo in jo naredite neveljavno.
Predmet pogodbe
To je seznam pogojev in dejanj, ki določajo naravo sklenjene transakcije. Običajno je element sestavljen iz dveh predmetov:
- Dejanje odgovornih oseb, ki je sestavljeno iz zaključka transakcije za prodajo blaga ali storitev, opravljenih v skladu z navodili stranke;
- Predmeti materialnega sveta (izdelki). Po čl. 129 Civilnega zakonika Ruske federacije je blago samo predmet prodaje, katerega ime in količina sta predmet določitve.
Pravice in obveznosti strank
Izvajalec (posrednik, komisionar) je dolžan:
Stranka (organizacija, naročnik) je dolžna:
- Sprejmite tudi rezultate izvajalčevih dejanj odobri vračilo preostalega blaga po komisijski pogodbi(v tem primeru je treba nepremičnino pregledati zaradi bistvenih pomanjkljivosti);
- Plačati plačilo posredniku v skladu s pogoji pogodbe;
- Povrnitev zneskov, ki jih je posrednik porabil za izvedbo naročila. V primeru kršitve teh obveznosti ima izvajalec pravico zahtevati izterjavo pripadajoče provizije in plačilo obresti.
Če sta stranki sklenili pogodbo o odlogu plačila blaga (odlog plačila, o katerem sta se stranki dogovorili za določeno obdobje), ne veljajo pravila o možnosti prisilne izterjave oziroma dobave blaga pred iztekom.
Znesek nagrade
Plačilo je v pogodbi določena cena za opravljene storitve. Določi se v fiksnem znesku ali v odstotku, ki se izračuna od skupnih stroškov posla in po medsebojnem dogovoru strank. Točen znesek in zaporedje dejanj za plačilo morata biti poravnana in zabeležena v papirni listini pred začetkom sodelovanja. Če postopek izračuna in plačila ni bil dodan pogodbi, se znesek plača v skladu s tretjim odstavkom 424. člena Civilnega zakonika Ruske federacije.
Obstaja tudi koncept dodatnega plačila. Ta znesek je predviden za izvajalca v primeru del credere (garancija komisionarja za kakovostno izpolnjevanje pogodbenih obveznosti s strani tretje osebe). Z drugimi besedami, komisionar nosi polno finančno odgovornost in prevzema vsa tveganja, povezana s prodajo.
Druga oblika plačila je v obliki trgovske marže (po dogovoru z dobaviteljem izdelka ali po lastni presoji izvajalca). Pribitek mora po svoji vrednosti v celoti pokrivati stroške in vsebovati dobiček, ki ga prodajalec pričakuje ob prodaji. Njegova najvišja vrednost ne sme biti določena v pogodbi.
Časi prodaje in vračila
Pogoji in izvršitve se nanašajo na dodatno vrsto pogojev in niso urejeni na zakonodajni ravni. Stranke same jih določijo, ugotovijo odgovornost za neupoštevanje in se med seboj dogovorijo. Pogodba se lahko sestavi brez navedbe roka veljavnosti. Zaradi tega ga je mogoče enostransko prekiniti. Naročnik, ki želi prekiniti ali zavrniti izvršilne naloge, mora o tem obvestiti stranko 30 koledarskih dni () vnaprej, razen če je s pogodbo določeno daljše obdobje. Enaka pravila veljajo za določitev ozemlja, na katerem velja sporazum.
Odgovornost za varnost izdelkov
Posrednik je dolžan zagotoviti varnost premoženja, ki mu je zaupano (). Vsi pogoji te odgovornosti so določeni z zakonom. Vendar pa imajo stranke pri sestavljanju sporazuma pravico do nekaterih sprememb in uvedbe dodatnih sankcij za kršitve.
Najresnejša odgovornost je za izgubo ali poškodbo materialnega blaga, ki ga sprejme dobavitelj. Če pride do takih situacij, ima naročitelj pravico zahtevati povračilo izgube v celoti, razen če je v pogodbi določeno drugače.
Priprava pogodbe
Izvedbena pogodba mora biti sklenjena v enostavni pisni obliki ob upoštevanju vsebinskih zahtev, ki jih določa zakon:
- Preambula (naslov, ime in vse podrobnosti obeh strank);
- Predmet (seznam pogojev in kasnejših dejanj; generične značilnosti izdelka);
- Trajanje pogodbe;
- Postopek izplačila in vrsta plačila;
- Seznam pravic in obveznosti, podpis strank, ki se strinjajo s pogoji.
Te točke so univerzalne in veljajo za obvezne.
Katerega blaga ni mogoče prodati?
Pogoje ureja 3. čl. 7 zakona št. 2300-1, ki ščiti pravice potrošnikov, ki jasno določa, da podjetje nosi absolutno odgovornost za raven kakovosti prodanih izdelkov. Če govorimo o prehrambenih izdelkih, je strogo prepovedano prodajati blago, ki mu je potekel rok uporabe ali je bil zaradi krivde podjetja kršen način skladiščenja. Prav tako je zakonsko prepovedano prodajati naslednje kategorije živilskih surovin:
Omeniti velja tudi, da se blago, izdelano iz redkih živali (krzno, usnje, mleko), proizvaja z ustrezno dokumentacijo z dovoljenjem.
Roki uporabnosti v trgovini
Rok uporabnosti izdelkov določi proizvajalec. V okviru zakona že enodnevna zamuda postane razlog za prepoved prodaje. Po preteku določenega roka, v katerem je treba izdelek zaužiti oziroma uporabiti, postane njegova uporaba zdravju nevarna.
Trgovska organizacija ima vso pravico prodati blago z bližajočim se rokom, pod pogojem, da je preostali čas dovolj za porabo izdelka.
Izbira oblike dogovora lahko podjetnika zmede, zato spodnji video podrobno razkriva vse prednosti in nianse različnih vrst posredniških pogodb.
Trgovina prinaša največ dobička lastniku, če ima velik izbor blaga. Toda kaj storiti, če niso vse police v trgovini napolnjene z blagom? Podjetniki se sprašujejo, kako priti do blaga za prodajo. To je odličen način, da napolnite svojo trgovino z blagom za prodajo in zaslužite spodoben denar z minimalnim tveganjem.
Edina težava, ki se pojavi, je najti dobre veleprodajne organizacije, s katerimi lahko sodelujete pod ugodnimi pogoji. Kako vzeti blago za prodajo z dobičkom? Pri iskanju trgovcev na debelo in pri sklenitvi pogodbe z njimi za dobavo blaga za prodajo morate le poznati nekatere točke.
Kako najti veleprodajne dobavitelje?
- Tematski katalogi. Zahvaljujoč temu imeniku lahko najdete vsa pomembna podjetja v vaši regiji. Področja kataloga so zapolnjena z različnimi trgovskimi nišami, tako da lahko zelo hitro najdete pravo podjetje. Podjetje ponuja kratke informacije o svojih dejavnostih in pusti svoje kontaktne podatke. Takšen katalog lahko kupite v kateri koli trafiki.
- Internetni portali. Na spletu je veliko poslovnih portalov, ki imajo imenike podjetij in njihovo področje delovanja. Podjetja so razdeljena v kategorije, zato mora podjetnik samo izbrati smer, ki ga zanima. Velika podjetja imajo svojega spletnega svetovalca, ki lahko odgovori na vprašanja, kako dati izdelek v prodajo, kako začeti sodelovati itd.
- Mediji in oglaševanje. Pogosto se na televiziji v regionalnih oglaševalskih podjetjih oddajajo, ki ponujajo blago za prodajo. Če takšno podjetje obstaja v mestu, morda svoje izdelke oglašuje podjetnikom. V časopisih lahko najdete tudi številne veleprodajne organizacije, ki ponujajo sodelovanje malim in srednje velikim podjetjem.
Upravljanje
Blago za prodajo lahko kupite samo pri veleprodajni organizaciji. Ko najdete primerno podjetje, morate dati komercialno ponudbo. Po premisleku podjetje o svoji odločitvi obvesti podjetnika. Če se stranke strinjajo, sklenem pogodbo o sodelovanju.
V pogodbi je treba navesti namen sodelovanja, obseg blaga in njegovo kakovost. Obvezno navedite pogoje dostave izdelkov. Stroški blaga se lahko določijo za čas trajanja pogodbe, upoštevajo pa se tudi pogoji za zvišanje cenovne politike organizacije. Določite lahko pogoje, pod katerimi lahko obe strani spremenita pogodbo.
V pogodbi morajo biti jasno določene pravice in obveznosti obeh strank. Pogoji, pod katerimi je možno odstopiti od pogodbe, pravila o odgovornosti za neupoštevanje njenih posameznih klavzul. Na koncu navedite trajanje pogodbe in pogoje za njeno podaljšanje. Sporazum začne veljati takoj po podpisu obeh strani.
Najugodnejše pogoje za podjetnike imajo velika veletrgovska podjetja, ki pa ne marajo delati z novinci. Če je trgovina pravkar odprta, je zelo težko dobiti dovoljenje za prevzem blaga v prodajo. Za začetek morate čim bolj promovirati svoje prodajno mesto, ga napolniti z blagom, s čimer podjetju pokažete svoj obseg proizvodnje in posledično obseg prodaje. Če dobaviteljem dokažete svojo vrednost, lahko računate na donosno in dolgoročno pogodbo.
Za najboljšo ponudbo morate najti več dobaviteljev. Ocenite pogoje sodelovanja z vsemi organizacijami in izberite najboljšo možnost. Izdelki veleprodajnega podjetja morajo izpolnjevati vse zahteve glede kakovosti. Mnoga podjetja ponujajo ugodne pogoje, ko na trg uvajajo nove blagovne znamke izdelkov. Če je ta skupina izdelkov kakovostna, pomeni, da ima možnosti za dobro promocijo na trgu. Blago z blagovno znamko je v povpraševanju, zato ni pričakovati znatnih popustov.
vprašanje: Ali lahko pričakujem, da bom vzel blago za prodajo pod pogoji komercialnega posojila?
odgovor: Dobavitelji delajo po pogojih komercialnega kredita samo z velikimi maloprodajnimi mesti. Za delo po tem principu je treba imeti dobre povezave z dobavitelji ali razširiti poslovanje.
vprašanje: Kakšne količine blaga za prodajo lahko dobite pri dobavitelju?
odgovor: Vse je odvisno od prometa veleprodajne organizacije. Sprva v nobenem primeru ne smete računati na velike količine. Daljše kot bo sodelovanje, večja bo stopnja zaupanja.
vprašanje: Ali se splača sodelovati z več dobavitelji?
odgovor: Donosno. Še posebej, če ponujajo drugačno paleto izdelkov. Podjetnik bolje sodeluje z več dobavitelji, saj je prepričan v oskrbo svojih maloprodajnih mest z izdelki.
Z nakupom blaga za prodajo lahko začnete franšizno podjetje skoraj brez naložb. Ta mamljiva shema dela vam bo omogočila odpiranje lastnega poslovnega projekta z minimalnimi stroški. V tem članku vam bomo povedali, kako kupiti franšizo brez denarja, in tudi primerjati najbolj priljubljene franšize z minimalnimi naložbami.
Vrste franšiz brez predplačila
Klasična različica franšizinga temelji na vzajemno koristnem partnerstvu med dvema stranema - prodajalcem in kupcem franšize. Tako sodelovanje poteka v več fazah:
- Sklenitev pogodbe;
- Plačilo franšizije pavšalne provizije (znesek se določi posamično);
- Prejemanje pripravljenega poslovnega modela, svetovalna pomoč franšizorja;
- Začetek projekta;
- Mesečno plačilo licenčnine franšizorju;
- Razdelitev dobička.
Pomembno! Partnerstva z znanimi blagovnimi znamkami zahtevajo strogo izpolnjevanje zahtev za kupca franšize (prejemnika franšize). Pogoji sodelovanja se dogovorijo v fazi podpisa pogodbe
Nekatera podjetja razvijajo posebne programe, ki vam omogočajo, da začnete franšizo iz nič brez večjih naložb. Obenem franšizorju omogoča, da mlajši partner šest mesecev ne plačuje pavšalnega zneska in licenčnin, omogoča tudi obročno odplačevanje ali celo ugodno posojanje denarja. Zahvaljujoč takšnim ponudbam ima poslovnež možnost odpreti franšizo na obroke brez predplačila.
Blago za prodajo
Nakup blaga je drag podvig, zlasti v začetni fazi razvoja maloprodajnega mesta. Zato je vredno skleniti pogodbo s podjetji, ki ponujajo franšizo brez naložb za izvedbo. Za majhno mesto je to dober način za hiter zaslužek s promocijo zvezne blagovne znamke na regionalni ravni. Najpogosteje vam trgovske verige ne omogočajo takojšnjega plačila blaga.
Načelo delovanja takšnega programa je podobno trgovskemu posojilu: podjetnik lahko začne delovati kot franšiza, ne da bi plačal blago, ob upoštevanju drugih pogojev franšizorja.
Običajno dodatne odgovornosti prejemnika franšize vključujejo:
Iskanje ustreznih prostorov;
Nakup opreme;
Kontrola registracije;
Izbor osebja.
Franšizodajalec posveča posebno pozornost zadnji točki. Pogosto so plače zaposlenih tista stroškovna linija, na kateri skušajo varčevati majhne trgovine in franšizne gostinske lokale. Eden od načinov za uravnoteženje stroškov je oddajanje nekaterih zaposlenih zunanjim izvajalcem. Komu se splača zunanje izvajanje?
Kot rezultat odprtja trgovine po tej shemi franšizojemalec od podjetja prejme oblikovan izbor blaga in priporočila glede cenovne politike.
Naslednja podjetja ponujajo izdelke za prodajo:
"Rukoil";
"Aqua Housetus";
"Naše tradicije";
"Galant"
"Corbis"
"Posebna zamrznjena";
"Fankor".
Pomembno! Franšiza brez naložb, odprta za prodajo blaga, zahteva minimalne stroške. Povezani so s plačilom najemnine in nakupom potrebne opreme
Program "Enostaven začetek".
Če se odločite za tovrstno sodelovanje s franšizorjem, podjetnik dobi možnost nakupa franšize po nizki ceni. Podjetja znatno znižajo stroške franšize, da bi našla nove distribucijske poti ali razširila proizvodnjo. Program vključuje paket standardnih storitev partnerskega podjetja. Nato se sklene pogodba, ki podrobno določa zahteve za franšizojemalca:
Iskanje in privabljanje strank;
Skladnost s cenovno politiko franšizorja;
Obdelava naročil;
Mesečno poročanje.
Velika podjetja so zainteresirana za povečanje števila naročil izdelkov. Če se franšizojemalec spopade s tem področjem, potem lahko razvije franšizorjevo poslovanje v svojem mestu. Prav tako je ta model interakcije aktualen na področju spletnega poslovanja, IT tehnologij in razvoja mobilnih aplikacij.
Vodilni na ruskem trgu, ki delujejo v okviru programa "Easy Start", so:
Tehnični center "Sathon";
Big One Bubble Tea;
"Dostava mesa";
Mint Lounge;
"Skandinavija".
Zastopstvo
Trgovec je oseba, ki uradno zastopa izdelke podjetja na zveznem trgu. Ta franšizna shema se v Rusiji aktivno razvija, saj resni proizvajalci nenehno iščejo priložnosti za prodajo svojih izdelkov v regijah. Hkrati jim posebnosti posamezne regije niso znane, zato je varneje blago najprej dostaviti trgovcu.
Pomembno! Prednosti zastopstva - blago lahko prodajate na svojem spletnem mestu in vam ni treba porabiti dodatnega denarja za najemnino in opremo
Prejemalec franšize od proizvajalca kupi zahtevano količino blaga po vnaprej dogovorjeni ceni. Vse nianse so določene v pogodbi, po kateri se trgovec zaveže, da bo blago prodal. Če je prodajni proces uspešen, lahko podjetnik razvije svojo trgovsko mrežo in kupi franšizo podjetja.
Programi trgovcev vključujejo:
"Involux";
"Simfonija pohištva";
"Odprava";
"Samodejna opomba";
"Faraon";
Prednosti in slabosti franšize brez naložb
Zamisel o odprtju franšiznega podjetja brez naložb ima tako prednosti kot slabosti. Očitne prednosti franšize za prodajo blaga vključujejo:
Prihranek lastnega denarja;
Prejemanje pripravljenega poslovnega projekta;
Priložnost za razvoj pod okriljem znane blagovne znamke;
Brez pavšalnih nadomestil ali licenčnin.
Po drugi strani pa obstajajo slabosti, ki jih je treba upoštevati vnaprej. To vam bo pomagalo, da ne boste delali napak in pravilno izračunali svojo moč v procesu organizacije podjetja. Glavne slabosti:
Brezvestni franšizorji lahko ustvarijo goljufive sheme;
Obstaja nevarnost prekinitve pogodbe, preden boste imeli čas, da "povrnete" denar, vložen v opremo in najemnino.
Franšizni katalog brez predplačila
|
Vrsta franšize |
Ime podjetja |
Naložbe |
Plačilo v enkratnem znesku |
licenčnina |
Vračilna doba |
|
Blago za prodajo |
2 milijona |
6 mesecev |
|||
|
Posojilo proti blagu |
Določeno individualno |
||||
|
Blago na obroke |
Določeno individualno |
7 mesecev |
|||
|
3 % prihodkov na mesec |
Od 150 tisoč |
||||
|
"Ecopan" |
Enostaven začetek |
||||
|
Enostaven začetek |
Od 100 tisoč |
||||
|
"Felix" |
zastopstvo |
5% prihodkov na mesec |
|||
|
"Moje finance" |
Enostaven začetek |
4 % prihodkov na mesec |
|||
|
"Zastavonoša" |
Enostaven začetek |
6 mesecev |
|||
|
Prednostni pogoji za nakup blaga |
5 mesecev |
||||
|
Posojilo proti blagu |
Določeno individualno |
10% prihodkov mesečno |
|||
|
Enostaven začetek |
7-12 mesecev |
Trije meseci računovodske, kadrovske in pravne podpore BREZPLAČNO. Pohitite, ponudba je omejena.