Predstavljajte si, da podjetnik izve za obstoj zanimivega in donosnega podjetja, recimo restavracije s hitro prehrano. Na kaj pomislite, ko pomislite na restavracijo s hitro prehrano? Seveda, McDonald's.
Zakaj bi moral podjetnik iz nič ustvariti lastno restavracijo, ki tako ali tako ne bo vzdržala nobene konkurence ameriškemu velikanu, ko pa lahko odpre svoj McDonald's kot franšizo?
Vendar pa, tako kot mnogi, ne ve, kaj so "franšiza", "franšiza", "franšizni paket" in druge besede, ki so ušesu znane, vendar ne povsem razumljive.
Predlagamo, da to uredite.
Poišči 10 razlik: Franšizing, Franšiza, Franšizni paket
Franšizna pogodba (katere vzorec je na voljo na internetu za pregled) je osnova, na kateri se gradi odnos med strankama. Uradno ime franšizne pogodbe v Rusiji je komercialna koncesijska pogodba. Lahko pa ga formaliziramo kot kompleks različnih sporazumov.
Po drugi strani pa je franšiza predmet franšizne pogodbe. To so koristi, ki jih pridobi prejemalec franšize, to so poslovni model, blagovna znamka, tehnologija, usposabljanje franšizorja, orodja marketinške politike in še veliko več.
Bukve
Knjiga blagovnih znamk je vodnik za pravilno uporabo blagovne znamke, ki jo je franšizij pridobil. To je opis korporativnega sloga, pravil za oblikovanje prodajnih mest in pisarniškega oblikovanja, to so izdelki z logotipom, na primer uniforme, vozila in embalaža. Včasih je na voljo še trgovska knjiga (zahteve glede asortimana in *POSm) in knjiga logotipov (uporaba grafičnega znaka).
Zahvaljujoč poslovni knjigi prejemnik franšize ve, kateri razvojni strategiji mora slediti, cenovni politiki, kakšni so standardi podjetja in načini promocije, kakšne so zahteve glede lokacije maloprodajnih mest. V splošnem so to vsa pravila, ki jih mora prejemnik franšize upoštevati za pravilno izvajanje poslovnih procesov. V bistvu je to vodnik za ukrepanje, izdelan do najmanjših podrobnosti, program obnašanja v pogostih situacijah. Linija ravnanja, ki se je mora franšizij držati
* POSm - materiali na prodajnem mestu, materiali, namenjeni pritegovanju pozornosti in promociji blaga neposredno na prodajnem mestu. Na primer stojala za logotipe, nalepke s cenami, obeski za ključe, skodelice, plakati.
Pogovorimo se o denarju
Kaj sta "pavšalni znesek" in "licenčnina"? Nov franšizij sklene franšizno pogodbo in se sooči s takimi definicijami. Kaj pomenijo? Koliko plačati, komu in za kaj?
V bistvu je pavšalna provizija pristojbina, ki jo franšizor zaračuna ob nakupu franšize za pravico do uporabe vsega, kar ponuja. Velja pa omeniti, da kar nekaj podjetij posluje brez pavšalnega nadomestila, dobiček ustvarjajo z licenčninami ali z dobavo izdelkov franšizijem.
Licenčnine so pomembne za franšizorja, če dejavnosti podjetja niso povezane s prodajo blaga. To je redno plačilo lastniku franšize, običajno kot odstotek prometa podjetja ali kot fiksen znesek.
Podjetja, ki ustvarjajo dobiček le z dobavo izdelkov svojim franšizojemalcem, so najbolj zainteresirana, da je njihov partner uspešen pri poslovanju, saj je dobiček franšizorja neposredno odvisen od števila izdelkov, ki jih franšizij proda.
Na primer, isti podjetnik, ki kupi McDonald'sovo franšizo, bo najverjetneje moral najprej plačati pavšalno provizijo, nato pa plačati določen odstotek od svoje restavracije s hitro prehrano.
Neposredno in ne zelo franšizno
Na koncu je treba izpostaviti dve glavni vrsti franšizinga: neposredno in podfranšizing.
Pri neposrednem franšizingu jo lastnik franšize proda neposredno lokalnemu franšiziju, kar pomeni, da med matičnim podjetjem in partnerjem v določeni regiji ni posrednikov.
V primeru podfranšizinga se glavna franšiza prodaja izključno eni osebi na določenem ozemlju. Kupec glavne franšize postane podfranšizor na tem ozemlju in ima pravico prodati franšizo drugim franšizijem.
Treba je opozoriti, da trg franšizinga še naprej raste - pojavljajo se nove franšize, znane blagovne znamke se aktivno razvijajo.
Poiščite franšize, ki vas navdihujejo, natančno preučite franšizni paket in se zavedajte, za kaj plačujete. Primerno franšizo lahko izberete tako, da preberete najboljše ponudbe iz
V definicijah franšize in franšizinga razlika ni tako velika, vendar je treba ti določili med seboj razlikovati. Vsi sodobni poslovneži nimajo popolnega znanja strokovnega besedišča. To vnaša kaos v njihove dejavnosti in prispeva k napakam pri sestavljanju pogodbe. V tem članku bomo razpravljali o razliki med franšizingom in franšizingom ter o tem, kako lahko z njima zaslužite.
Za kaj se uporablja franšizing in franšizing? Razlika v njihovih funkcionalnih lastnostih
Preden govorimo o razlikah, je pomembno razumeti, kaj sta franšizing in franšizing. Predpostavimo, da podjetnik začetnik želi dobiti že pripravljeno poslovno idejo, ki jo lahko uresniči tako rekoč brez tveganja. Za to potrebuje dobro promovirano in preizkušeno blagovno znamko, ki lastnikom omogoča, da zaslužijo milijone dolarjev. Dober primer takšnega poslovanja je znana veriga restavracij s hitro prehrano McDonald's.
Mnogi ljudje postavljajo vprašanje "franšiza ali franšizing - kaj je pravilno?" Treba je razumeti, da se oba koncepta uporabljata v poslu, vendar se uporabljata v različnih fazah zakupa blagovne znamke.
V tem primeru je franšiza že pripravljen model podjetja, ki ga poslovnež kupi od lastnika blagovne znamke. Hkrati je franšizing uradni pogoji posla, ki se sklene ob prenosu pravic do uporabe blagovne znamke. Kupec pridobi možnost, da deluje v imenu blagovne znamke, prodaja izdelke blagovne znamke ali zagotavlja posebne storitve. Na primeru McDonaldsa je mogoče opozoriti, da z nakupom franšize poslovnež prejme pravico do dodelitve blagovne znamke svoji ustanovi, uporabe posebnega menija in standardov storitev.
Ko smo dojeli bistvo definicij "franšize" in "franšizinga", razlike ni težko najti. Eden je postopek zakupa blagovne znamke, drugi pa formalna potrditev posla. Pojma sta med seboj zelo povezana, saj brez enega drugi preprosto nima smisla. Hkrati mora oseba razumeti, da je franšiza le poslovni model, ne pa dokumentarni dokaz o transakciji. Za legitimizacijo svojih pravic do uporabe blagovne znamke mora kupec zahtevati franšizno pogodbo.
Zgoraj smo razumeli pojma franšiza in franšizing, razliko na koncu določata le dve vprašanji:
- Ali obstaja uradna legalizacija?
- Ali je na voljo že pripravljen poslovni model?
Če želi poslovnež najeti blagovno znamko, bo moral uporabiti oba postopka.
Ali je donosno uporabljati franšizing?
Ta način poslovanja ima pomembne prednosti tako za kupca kot za prodajalca blagovne znamke. Neomejene priložnosti pri razvoju vašega podjetja lahko uporabite za širjenje vaše blagovne znamke v državi in tujini. Dostop do mednarodne ravni je pomemben vidik promocije korporacije. S prepoznavnostjo na tujem trgu bo podjetje povečalo svoje zmogljivosti in višino dobička.
Kupec dobi dostop do časovno preizkušenega in poenostavljenega sistema zaslužka. Ni mu treba razbijati glave, kako pritegniti stranke in preživeti konkurenco. Podjetje je že zdaj uspešno in prinaša dobre prihodke. Podjetnik lahko samo postavi stavbo, najame osebje in organizira delo po dani shemi. Franšizor (prodajalec) mu nudi marketinško podporo in svetuje pri morebitnih poslovnih vprašanjih.
Prodajalec ima priložnost okrepiti svoj položaj na trgu zahvaljujoč več tujim poslovnežem. Lahko se odmakne od ukvarjanja s številnimi poklicnimi vprašanji in si prihrani čas in živce. Vsak mesec franšizor prejme določen delež dobička vseh svojih podjetij.
To shemo uporabljajo ne le lastniki gostinstva, ampak tudi številne druge organizacije. Na primer, trgovine z blagovnimi znamkami oblačil ali prodajalci avtomobilov pogosto delujejo pod tujimi franšizami. Vsak zanimiv produkt teži k razvoju svoje priljubljenosti, zato je najem blagovne znamke zelo priljubljen tako pri obeh straneh.
Franšizo je mogoče podeliti za edinstvene poslovne metode, uporabo inovativnih tehnologij in programske opreme v svojih dejavnostih. V večini primerov se je podjetnik dolžan dosledno držati uveljavljenih pravil obnašanja na trgu in mesečno odplačevati franšizorju. Za nekatere poslovneže je to precejšnja pomanjkljivost, saj si želijo svobode in neodvisnosti. Franšizna pogodba je primerna samo za tiste, ki so pripravljeni deliti dobiček in nimajo lastnega razvoja. To je zelo donosen način poslovanja, bistveno omejuje tveganja in prinaša velik dohodek.
Naslednji videoposnetek vam bo povedal, kako izbrati najbolj donosno franšizo:
Pozdravljeni, dragi bralci spletnega mesta poslovne revije! V tem članku bomo podrobno razložili, kaj je franšiza in kako deluje , ter z enostavnimi besedami razložiti bistvo franšizinga.
Mnogi, ki se odločijo za ustanovitev lastnega podjetja, se soočajo s takšno obliko, kot je franšizing (franšizno poslovanje). Toda podjetniki začetniki imajo malo znanja in nejasno predstavo o tem načinu organiziranja svojega poslovanja.
Iz članka boste izvedeli:
- Kaj je franšiza in franšizing v poslovanju – kakšne so razlike med njima;
- Katere vrste in vrste franšiz obstajajo;
- Katere so prednosti in slabosti franšiznega poslovanja;
- Navedite nekaj primerov zelo uspešnih in donosnih franšiz.
Informacije, predstavljene v tem članku, bodo koristne tako za tiste ljudi, ki šele razmišljajo o ustanovitvi lastnega podjetja, kot za tiste, ki želijo razširiti svoje podjetje.
Torej, začnimo!
Franšizing in franšizing: kaj je to, kakšna je razlika, kakšne so prednosti in slabosti odprtja franšiznega podjetja - o vsem tem bomo v tej številki govorili s preprostimi in razumljivimi besedami
Beseda "franšiza" izvira iz francoščine "franšiza", kar pomeni "korist" in "privilegij".
Franšiza ( iz angleščine Franšiza) je vrsta pogodbe, po kateri ena stranka prenese, druga pa pridobi pravice do poslovnega modela, uporabe tehnologij in blagovnih znamk.
Ta izraz ima tudi sinonim - komercialna koncesija , vendar se uporablja manj pogosto.
1.1. Kaj je franšiza z enostavnimi besedami - opis izraza + princip delovanja na resničnem primeru
Če to definicijo preoblikujemo tako, da bo še bolj jasna, potem franšiza- gre za nakup pravic odpreti podjetje pod imenom znane blagovne znamke. Pri tem ne uporabljajo le blagovne znamke, ampak tudi tehnologijo - tako proizvodno kot prodajno - ter koncept poslovanja.
Tako je dejansko kupljeno že pripravljeno podjetje, katerega vračilo in donosnost sta že preizkušena v praksi.
Franšizor in franšizojemalec - kdo sta?
Pokliče se stranka, ki kupi pravico do prodaje blaga in storitev pod določeno blagovno znamko franšizojemalec. Stranka, ki prodaja tako pravico, se imenuje franšizor.
Kako to deluje v praksi?
Na primer, nekdo, ki bi Andrey rad začel delati zase in ustanoviti podjetje. Za to tudi on.
Ko je zbral nekaj denarja, se Andrey odloči kupiti franšizo restavracije s hitro prehrano. Tako je pridobil status franšizojemalca.
Potem ko je v svojem mestu organiziral takšno restavracijo, je Andrej kmalu začel prejemati dohodek, ki ga ni imel, ko je delal za druge podjetnike.
Zdaj lahko v svojem mestu odpre celo verigo takšnih restavracij s hitro prehrano.
1.2. Sorodni izrazi, povezani s franšizingom
Da bi bolje razumeli to vprašanje, morate poznati druge izraze, ki so neposredno povezani s franšizingom in franšizingom.
Kljub dejstvu, da so se pri nas prve franšizne pogodbe začele sklepati razmeroma nedavno, v svetu ta razširjena praksa – in obstaja splošno sprejeta terminologija, ki sklepa takšne pogodbe in razmerja med franšizojemalec in franšizorčim bolj jasno in pregledno.
Najprej, ker se franšiza nanaša na prenos licence, morate vedeti, kaj to je.
V tem primeru dovoljenje je prenos pravic v lasti franšizorja (know-how, tehnologija, programska oprema itd.).
Hkrati je znanje in izkušnje vsaka informacija (v zvezi s proizvodnjo, prodajo proizvodov, organizacijo poslovanja ipd.), ki ima komercialno vrednost, ker je znana le njenim lastnikom.
Se pravi pod znanje in izkušnje razumejo se skrivnosti poslovanja ali proizvodnje, na kateri je zgrajen ta ali oni posel.
Listine, s pomočjo katerih se prenaša in kupuje pravica do uporabe določene blagovne znamke, imajo lahko različna imena, vendar enak pomen:
- franšizna pogodba;
- licenčna pogodba;
- komercialna koncesijska pogodba.
Ob nakupu takšne pravice kupec (ali franšizij) sklene t.i pavšalni znesek je plačilo za nakup franšize . Če govorimo o franšizingu izdelkov, lahko pogodba namesto prispevka zagotovi nakup določenega inventarja.
Pogosto je pogodba sklenjena tako, da jo je treba občasno obnavljati. Potem se pavšalni znesek plača ob vsakem podaljšanju pogodbe.
Poleg pavšalne provizije mora franšizojemalec plačati licenčnine .
Kaj je licenčnina v franšizi - opis pojma
Spodaj licenčnine razumeti tista plačila, ki so periodična in se plačujejo skozi celotno trajanje franšizne pogodbe. To so lahko fiksni zneski ali določen odstotek poslovnega dobička.
Pri franšizingu izdelkov je licenčnina občasni nakup blaga.
Ob podpisu pogodbe franšizij prejme franšizni paket . Lahko bi bilo kot natisnjen obliki in v elektronski. Ta paket vključuje vse dokumente in materiale, s katerimi lahko franšizij enostavno in hitro začne poslovati.
Franšizni paket nujno vključuje:
- franšizna politika;
- vodnik za poslovno vodenje;
- standardni potni list podjetja;
- vse potrebne pravne dokumente.
Vključeni so lahko tudi priročniki, potrebni za pravilno delovanje osebja, programske opreme itd.
Franšizodajalec ni nič manj zainteresiran kot franšizojemalec za zagotovitev, da je nabor dokumentov čim bolj popoln - navsezadnje sta ugled in priljubljenost celotnega posla odvisna od pravilne organizacije poslovanja pod njegovo blagovno znamko.
Franšizorji, ki cenijo svoj poslovni ugled, zelo odgovorno pristopijo k oblikovanju franšiznega paketa.
Upoštevajte!
Oseba, ki želi postati franšizojemalec in išče najbolj zanimivo ponudbo, se lahko seznani s podjetji, ki ponujajo sklenitev franšizne pogodbe na ustreznih virih pri celoten katalog franšiz .
Vedno lahko najdete informacije tako o samih podjetjih kot o stroških sklenitve pogodbe, pavšalnih in periodičnih plačilih, znesku potrebnih naložb za zagon ter kontakte, kjer se lahko obrnete na predstavnike podjetja, da se pogovorite o podrobnostih. transakcije.
Poslovnež začetnik lahko preprosto kupi franšizo in z njo odpre podjetje ali glavna franšiza, v skladu s katerim bo postal edini lastnik pravice opravljati izbrano dejavnost na določenem ozemlju (na primer v mestu, regiji, okrožju itd.).
"Franšiza" in "franšizing" - kakšna je razlika med tema pojmoma?
2. Ali sta franšizing in franšizing ista stvar ali ne?
Zelo pogosto ljudje, ki nimajo ekonomske izobrazbe, zamenjujejo pojme "franšiza" in "franšizing". Vendar pa je treba znati razlikovati med tema dvema pojmoma – še posebej za tiste, ki želijo skleniti franšizno pogodbo.
Pod izrazom "franšiza" To pomeni pridobitev pravice do prodaje blaga ali storitev pod določeno blagovno znamko.
Pogosto se beseda "franšiza" nadomesti z "franšizni paket". Čeprav se dejansko najprej podpiše franšizna pogodba, nato pa podjetje prejme franšizni paket. Sestava franšiznega paketa je strogo določena v pogodbi in se lahko dogovori ob podpisu.
Franšizing: kaj je to - pregled koncepta v preprostih besedah
Franšizing je proces ustvarjanja, izgradnje in vodenja podjetja pod pogoji franšizne pogodbe.
Tako je franšiza subjekt odnosov med franšizorjem in franšizojemalcem, franšizing pa pomeni poslovanje pod pogoji franšizorja.
Kaj so franšize - 7 glavnih vrst in vrst
3. Vrste in vrste franšiz - 7 glavnih sort
Ker se poslovanje po franšizni pogodbi uporablja že precej dolgo, se je pojavilo več različnih vrst franšiz. Lahko se razlikujejo po stopnji vpletenosti franšizorja v upravljanje poslovanja, v obliki plačila za franšizno pogodbo, v kraju proizvodnje izdelkov, ki jih prodaja franšizojemalec itd.
Tako lahko vsak, ki bi želel delati po franšizni pogodbi, sam izbere najprimernejšo možnost.
Tip 1. Klasična ali standardna franšiza
To je franšiza, ki se najpogosteje uporablja v svetu. Takšna pogodba praviloma vključuje plačilo pavšalnega prispevka, pa tudi prisotnost občasnih odbitkov v korist franšizorja.
Obenem ima franšizor pravico nadzorovati poslovni proces franšizije in izvajati lastne prilagoditve. Prav tako lahko preveri skladnost poslovanja, ki ga franšizij zgradi v skladu z licenčno pogodbo, z zahtevami, pravili in kodeksi blagovne znamke.
Vrsta 2. Brezplačna franšiza
Ta oblika komercialne koncesije je dobila največjo uporabo na ozemlju Ruske federacije.
Posebnost brezplačne franšize– to pomeni nizko stopnjo licenčnine in večjo svobodo delovanja za prejemnike franšize.
Tako podjetnik praktično ni pod nadzorom franšizorja in ima možnost samostojno voditi svoje podjetje in ga razvijati.
Tip 3. Franšize, ki nadomeščajo uvoz
V zadnjih letih je zaradi uvedbe gospodarskih sankcij proti Rusiji vse bolj priljubljena nakup franšiz, ki nadomeščajo uvoz . Povpraševanje po njih je mogoče razložiti zelo preprosto - potrošniki v naši državi so navajeni na evropsko blago in izdelke visoke kakovosti.
Ker je uvoz v našo državo in prodaja nekaterih takšnih izdelkov in izdelkov zdaj prepovedana, si ruski podjetniki prizadevajo vstopiti na ta trg in potrošnikom ponuditi podobno blago, vendar proizvedeno v Ruski federaciji.
Tako se ob nakupu franšize pridobi tehnologija za proizvodnjo določenega blaga in storitev, sama proizvodnja pa poteka na ozemlju naše države. To je zelo donosno in nam omogoča ne samo, da svojim državljanom zagotovimo stvari in izdelke, ki jih potrebujejo, ampak tudi, da od tega dobimo dober dobiček.
Vrsta 4. Srebrna franšiza (posel na ključ)
V tem primeru govorimo o pravem nakupu pripravljen posel, v ustvarjanje in promocijo katerega vam ni treba vlagati časa in denarja. Lastnik določene blagovne znamke samostojno odpre podružnico svojega podjetja v določenem mestu in nato to podjetje proda franšizojemalcu. Praviloma so v tem primeru mesečna plačila - obresti na dobiček podružnice .
To je zelo priročen način za ustanovitev lastnega podjetja za tiste, ki nimajo veliko podjetniških izkušenj. Prvič, ker v fazi odpiranja podjetja ni možnosti, da bi naredili napako, prav tako je izključena možnost, da ustvarjeno podjetje ne ustreza standardom blagovne znamke.
Ko kupite srebrno franšizo, lahko takoj začnete delati in ustvarjati dohodek.
Tip 5. Poslovni najem
Nekateri franšizorji raje oddati podjetje v najem. V tem primeru je korist franšizojemalca ta, da mu ni treba samostojno ustvarjati in graditi podjetja, korist franšizorja pa je možnost prejemanja mesečnega dohodka, ne da bi porabili čas za vodenje podjetja. Mimogrede, o tem smo že pisali v eni od naših publikacij.
V tem primeru je v franšizni pogodbi določeno, kolikšen odstotek dohodka prejme franšizor in kolikšen franšizij. To je vzajemno koristno sodelovanje in možnost, primerna za podjetnike začetnike.
Vrsta 6. Zlata franšiza (master franšiza)
Tisti, ki že imajo izkušnje z vodenjem podjetja in želijo delati »na veliko«, lahko kupijo t.i. "glavna franšiza" .
S sklenitvijo takšne pogodbe franšizij prejme monopolne pravice za podjetje v določeni regiji ali mestu.
Seveda so stroški takšne licence zelo visoki, vendar se bodo v prihodnosti ti stroški zagotovo izplačali - navsezadnje bo podjetnik lahko odprl mrežo podjetij v tej regiji in ostal edini predstavnik blagovne znamke v ozemlje, določeno v sporazumu.
Tip 7. Korporativna franšiza
Ta komercialna koncesijska pogodba je idealna za neizkušene poslovneže. Predpostavlja, da bo lastnik blagovne znamke nadzoroval razvoj podjetja in ga bo lahko vodil pod lastnimi pogoji.
Za prejemnike franšize je malo priložnosti za kakršne koli spremembe. Vendar pa se bo začetnik lažje naučil poslovati pod vodstvom izkušene ekipe strokovnjakov.
Pri izbiri vrste franšize morate oceniti svoje finančne zmožnosti, ambicije in izkušnje pri vodenju podjetja. Vsekakor pri tako različnih vrstah franšiz vedno obstaja izhod - tudi za tiste, ki imajo malo začetnega kapitala in izkušenj.
Franšizno poslovanje - glavne prednosti in slabosti
4. Prednosti in slabosti franšiznega poslovanja
Ljudje, ki bi radi postali podjetniki z nakupom franšize, si pogosto zastavljajo ista vprašanja:
- Kako stroškovno učinkovit je?
- ali je smiselno vlagati denar, trud in čas v franšizing?
- Kakšne so prednosti in slabosti takšnega poslovanja?
Če želite odgovoriti na ta vprašanja, morate razmisliti prednosti in slabosti odprtje franšiznega podjetja.
Za (+) odpiranje podjetja s franšizo
Za kupca franšize obstaja pet glavnih prednosti franšizinga.
Plus 1. Minimalno tveganje pri poslovanju
Ko se podjetnik odloči ustanoviti lastno podjetje, vedno obstaja možnost neuspeha– privlačnost izdelka ali storitve za potrošnike je lahko napačno ocenjena ipd. Vendar je v primeru franšiz to praktično nemogoče- navsezadnje začetnik poslovnež prejme popolna navodila za razvoj uspešnega podjetja.
Posledično, če je vse narejeno v skladu z navodili, dobička ne bo dolgo čakalo. Pot, ki jo mora prehoditi franšizojemalec, je pred njim prehodil že lastnik blagovne znamke – in zagotavlja zaslužek.
Plus 2. Prepoznavnost blagovne znamke
Veliko denarja, če se ustanovi podjetje "iz nič" , porabi za njegovo promocijo in oglaševanje blagovne znamke. Ko gre za franšizo, takšni stroški ne bodo potrebni - navsezadnje je blagovna znamka že dobro znana potencialnim potrošnikom izdelka ali storitve.
V tem primeru ima podjetje že pozitiven ugled, zato lahko franšizij pri delu uporablja podobo, ki je že pridobila zaupanje ljudi in je znana na trgu.
Plus 3. Hiter dobiček
Ker ni potrebe po oglaševanju in času za promocijo podjetja, bo prvi dobiček prejet zelo kmalu po odprtju podjetja v okviru franšizne pogodbe. In ni lahko lepe besede, A dejstvo, potrjeno s prakso.
Torej, ko se je McDonalds odprl v Moskvi, prvi dan svojega dela več tisoč ljudi prišel na vrsto za to mesto prej njegova odkritja.
Zato ni treba skrbeti, kako preživeti prvič, ko je podjetje v fazi razvoja - prvi dohodek bo prejet zelo hitro. V ločenem članku smo pisali tudi o tem, na katere načine lahko zaslužite dodaten denar v prostem času od glavne službe.
Plus 4. Minimalni stroški za oglaševalske akcije
Levji delež stroškov pri odprtju katerega koli podjetja je oglaševanje. Poleg tega ni tako enostavno najti res dobrih strokovnjakov, ki bi lahko v podjetje pritegnili največje število potrošnikov. Poleg tega je uspeh v veliki meri odvisen od tega, koliko je sposoben obdržati svoje stranke.
Franšizna pogodba se izogne vsem tem stroškom in glavobolom za poslovneža. Franšizorji svojim franšizojemalcem zagotovijo celoten paket dokumentov za odprtje in vodenje podjetja, ki vključuje celotna priporočila za izvedbo uspešnih oglaševalskih akcij in vseh vrst dogodkov.
Plus 5. Priložnost za podporo in usposabljanje
Običajno se človek ob ustanovitvi lastnega podjetja znajde iz oči v oči s to situacijo. Nima koga vprašati za pomoč ali nasvet. Pri sklenitvi gospodarske koncesijske pogodbe je vse drugače – Za uspeh prejemnika franšize ni zainteresiran le prejemnik franšize sam, ampak tudi lastnik trgovske verige.. Zato bo franšizij deležen maksimalne podpore in po potrebi tudi popolnega usposabljanja. Posledično bo lahko uspešno vodil svoje podjetje in prejel želeni dohodek.
Poleg tega večina franšizorjev nudi stalen nadzor in pomoč kvalificiranih odvetnikov v situacijah, ko je taka pomoč potrebna.
Tako se bo posel ob popolni podpori franšizorja razvijal zelo hitro, franšizij pa bo imel dobiček. Toda ustanovitev franšiznega podjetja ima tudi slabosti.
Slabosti (−) franšiznega poslovanja
Obstaja tudi pet glavnih.
minus 1. Pomanjkanje možnosti "samostojnega manevra"
Praviloma so vsa dejanja podjetnika začetnika strogo regulirana in se mora držati pravil in kodeksov, ki mu jih je posredoval franšizor.
Poslovnež nima možnosti pokazati svoje ustvarjalnosti pri vodenju svojega posla - vse mora uskladiti z lastnikom blagovne znamke.
Minus 2. Potreba po rednih plačilih ali nakupu blaga in opreme
Če podjetnik ne dela po franšizni pogodbi, potem si lahko vse prihodke prilasti zase in jih porabi po svoji volji. In franšizojemalec mora periodično plačevati(običajno enkrat na mesec) in v nekaterih primerih kupite blago ali opremo od lastnika blagovne znamke. to - dodatni stroški , ki jih bo treba odšteti od dohodka ves čas trajanja franšizne pogodbe.
Minus 3. Visoka cena za franšize
Kljub dejstvu, da je ustvarjanje lastnega podjetja na podlagi franšizne pogodbe veliko lažje kot brez te pogodbe, franšize stanejo veliko. To še posebej velja za znane in promovirane blagovne znamke in glavne franšize.
Minus 4. Nadzor s strani lastnika blagovne znamke
Vsakemu podjetniku ne bo všeč, da nekdo nadzoruje vsak njegov korak. In temu nadzoru se pri nakupu franšize ni mogoče izogniti. Franšizodajalec bo spremljal vse poslovne procese, da bi zagotovil, da bo franšizij naredil vse, kar je v njegovi moči, da iz poslovanja izvleče največji dobiček.
Minus 5. Nezmožnost uporabe kreativnega pristopa
Franšizojemalci nimajo pravice samostojno izbirati smeri razvoja svojega poslovanja ali biti ustvarjalni pri razvoju trženjskih in drugih programov. Strogo mora slediti razvojnemu programu, ki ga predlaga franšizor.
Tako franšizing, tako kot vsaka druga oblika poslovanja, nima le prednosti.
V spodnji tabeli predstavljamo glavne kriterije (parametre) za primerjavo odpiranja franšiznega poslovanja in klasičnega poslovanja:
| № | Možnosti primerjave | Posel kot običajno | Franšizno poslovanje |
| 1 | Časovni okvir za promocijo podjetja | Meseci in leta (-) | Več tednov (+) |
| 2 | Tveganja | Visoko (-) | nizko (+) |
| 3 | Začetna naložba | velik (-) | Po dogovoru (±) |
| 4 | Podpora in pomoč | Odsoten (-) | Na voljo (+) |
| 5 | Stroški oglaševanja | Visoko (-) | nizko (+) |
| 6 | Svoboda poslovanja | Visoko (+) | nizko (-) |
Iz tabele je razvidno, da so glavne razlike med franšiznim poslom in »običajnim« tradicionalnim čas promocije posla, stroški oglaševanja, tveganja, začetni vložek sredstev in svoboda poslovanja.
Priljubljene franšize za mala in srednje velika podjetja
5. TOP- 5 franšiz za tiste, ki želite postati franšizojemalci
Preden se odločite za sklenitev franšizne pogodbe, si morate ogledati realne primere takšnega poslovanja. Vredno je biti pozoren na vključena podjetja v TOP 5 najbolj priljubljenih blagovnih znamk, ki ponujajo tak dogovor.
1 mesto."McDonalds"
To podjetje je brez pretiravanja znano po vsem svetu. Lastniki tega podjetja so prišli na idejo o franšizingu, pri čemer so se odločili, da bodo obšli konkurente in razširili svojo gostinsko mrežo zunaj Amerike.
Ko pa razmišljate o nakupu franšize tega podjetja, morate biti v začetni fazi pripravljeni vložiti veliko denarja. Če želite začeti to podjetje, ne potrebujete le nakupa franšize 45 000 dolarjev, ampak imajo tudi ustanovni kapital v višini najmanj 950 000 dolarjev. Tega si ne more privoščiti vsak ambiciozen poslovnež.
Najpogosteje franšize kot naložbo kupijo premožni poslovneži.
2. mesto. Priljubljena veriga supermarketov "Perekrestok"
Ti supermarketi prodajajo izdelke za tiste, ki imajo raje visokokakovostne, sveže izdelke in dobro storitev. Toda, da bi ta franšiza svojemu lastniku prinesla stabilen in dober dohodek, mora biti supermarket v prometnem in gosto naseljenem delu mesta, imeti parkirišče in priročne dostopne ceste.
Poleg tega franšizor postavlja visoke zahteve glede površine prostorov, v katerih bo supermarket, notranjih komunikacij, razsvetljave in celo oblikovanja izložb.
3. mesto. Restavracija Subway
To je idealna možnost za podjetnike začetnike, saj je strošek začetnega plačila za franšizno pogodbo enak 7 500
dolarjev. Poleg tega franšizodajalec svojim partnerjem z veseljem nudi različne bonuse in ugodnosti, znižuje pavšalne stroške in nudi celovito podporo pri reševanju pravnih in marketinških vprašanj.
Zaradi teh razlogov se mreža teh restavracij v Rusiji nenehno širi. Danes deluje približno 700 takšne restavracije v različnih regijah države.
4. mesto. "Kava za na pot"
Kavarne Coffee to go so zasluženo na četrtem mestu lestvice. Ker je strošek franšize samo od 100 do 400 tisoč rubljev. Mnogi ljudje, ki želijo odpreti svoje podjetje na podlagi franšizne pogodbe, izberejo to blagovno znamko.
Poleg tega je to zelo priljubljena destinacija, saj je vedno več ljubiteljev kakovostne in okusne kave, pa tudi tistih, ki večino dneva preživijo na teku in se ne morejo ustaviti v kavarni, da bi spiti kavo.
5. mesto. "Oranžni slon"
Na petem mestu TOP 5 je veriga trgovin z otroškim likovnim materialom Oranžni slon. Dinamika razvoja teh trgovin je impresivna, poleg tega ta mreža še ni v celoti promovirana in ni prisotna v vseh mestih. To pomeni, da imajo franšizojemalci velike možnosti za uspeh z razmeroma malo konkurence.
Hkrati veriga ne samo prodaja, ampak tudi proizvaja izdelke za otroško ustvarjalnost, predstavljene v svojih trgovinah. Danes ima mreža franšizojemalce v Ameriki, Turčiji, Izraelu, Islandiji in mnogih drugih državah.
Tako lahko vsak začetni poslovnež izbere franšizo, ki je prava zanj - tako glede na posebnosti dejavnosti kot glede stroškov in zahtev za začetni kapital.
6. FAQ – pogosto zastavljena vprašanja o franšizah
Obstajajo vprašanja, ki si jih najpogosteje zastavljajo tisti, ki želijo skleniti franšizno pogodbo.
Vprašanje 1. Kako izbrati pravo franšizo?
Najprej se morate odločiti o znesku, ki ga je podjetnik pripravljen vložiti v svoje podjetje v začetni fazi. Danes lahko najdete tako poceni franšize kot tiste, ki zahtevajo zelo velike finančne naložbe.
Svojih zmožnosti ni treba precenjevati, saj je od tega v veliki meri odvisen uspeh vašega podjetja.
Ko izberete več franšizorjev v želeni cenovni kategoriji, morate preučiti vse te blagovne znamke in sami odgovoriti na naslednja vprašanja:
- kaj počnejo (kakšno blago ali storitve se ponujajo);
- kakšne so politike teh podjetij;
- kakšno reklamo delajo?
Na podlagi tega se morate odločiti za eno podjetje - tisto, ki najbolj ustreza svojim posebnostim. To je zelo pomembno, saj bi moral poslovnež z veseljem delati na svoji "zamisli". Nima smisla spreminjati v svoje življenjsko delo nekaj, do česar niste navdušeni.
Nato se morate obrniti na predstavnike podjetja in se pogovoriti o vseh vprašanjih, ki vas zanimajo v zvezi s sklenitvijo pogodbe. Če vam vse ustreza, potem je delo opravljeno in franšiza izbrana.
Vprašanje 2. Ali je vredno odpreti franšizno podjetje, če ni izkušenj?
Eden od glavnih ugodnosti franšizinga je, da vam omogoča, da odprete svoje podjetje tudi tistim, ki prej niso imeli nič s poslom.
Lahko rečemo, da so v primeru franšize tveganja za podjetnika minimalna. To je posledica dejstva, da po sklenitvi komercialne koncesijske pogodbe lastnik blagovne znamke (franšizor) ambicioznemu trgovcu zagotovi poslovni načrt in podrobna navodila za ustanovitev in promocijo podjetja. Mimogrede, lahko v enem od naših prejšnjih materialov.
Tako franšizojemalec ne prejme le zajamčenega dohodka v zelo bližnji prihodnosti, temveč tudi neprecenljive izkušnje pri poslovanju.
Vprašanje 3. Koliko stane franšiza in od česa je odvisna njena cena?
Stroški sklenitve franšizne pogodbe so lahko različni.
Cena je odvisna od več dejavnikov:
- promocija blagovne znamke;
- vrsta franšize ( Na primer, glavna franšiza bo vedno stala veliko več kot standardna franšiza – vendar bo prinesla tudi večji dohodek);
- ambicije lastnika blagovne znamke.
Poleg tega morate upoštevati pavšalna in periodična plačila v korist franšizorja - lahko jih tudi pripišete na stroške franšize.
Obstajajo franšize ( Na primer, "Oranžni slon"), ki stojijo relativno poceni, ne zahtevajo zelo velikih materialnih naložb v začetni fazi, vendar so precej donosne za vaše podjetje.
Obstajajo pa tudi drugi, kot je franšiza restavracije s hitro prehrano KFC, kjer je začetno plačilo od 47 tisoč dolarjev, in naložbe od 700 tisoč $.
Franšiza restavracij KFC
Vprašanje 4. Ali obstaja franšiza brez naložb?
Posel na ključ brez investicij- to je verjetno sanje vsakemu ambicioznemu podjetniku. Toda ali je te sanje mogoče uresničiti?
Dejansko obstajajo podjetja, ki ponujajo sklenitev franšizne pogodbe brez prvega - pavšalnega - plačila. Vendar to ne pomeni, da vam v posel ne bo treba vlagati denarja. Franšizojemalci bodo morali vložiti lastna sredstva v gradnjo ali najem prostorov, naročanje oglaševalskih akcij in izplačilo plač zaposlenim. Tako se je nerealno popolnoma izogniti stroškom na začetni stopnji.
Poleg tega bo vsak franšizor zahteval licenčnine, ki so običajno okoli 10 % dohodka po franšizni pogodbi.
Zato v nobenem primeru ne smete pozabiti na potrebne stroške. Toda v primeru franšize se bo posel dejansko povrnil veliko hitreje kot navaden.
Vprašanje 5. Kakšno franšizno podjetje je mogoče odpreti leta 2019 z minimalnimi naložbami?
Ko se leta 2019 odločate za odprtje lastnega podjetja po franšizni pogodbi, se morate spomniti pet najbolj priljubljenih destinacij , ki bodo bolj verjetno prinesle hiter zaslužek:
- internetna sfera;
- storitveni sektor in opravljanje storitev;
- gostinstvo;
- trgovina;
- proizvodnja.
Obstajajo franšize, ki obetajo in obljubljajo hitre dobičke svojim franšizojemalcem:
- Več oken– podjetje za prodajo oken iz različnih materialov; začetno plačilo - od 100 tisoč rubljev.
- Vstopnica Kom– podjetje, ki oglašuje na računih, ki jih dobijo kupci pri plačilu nakupov v trgovinah; začetno plačilo - od 150 tisoč rubljev.
- Linguitania– mreža centrov za študij tujih jezikov, pavšalni znesek – 220 tisoč rubljev.
- STARDOG!S– gostinske lokale, ki prodajajo hrenovke. Pavšalni prispevek se lahko giblje od 22 do 330 tisoč rubljev.
- Darilni koledar- mreža, ki prodaja spominke in dodatke za počitnice, ki zahteva začetni kapital v višini 790 tisoč rubljev.
P.S. V enem od naših člankov lahko najdete tudi donosne za začetnike.
7. Zaključek + video na temo
torej sklenitev franšizne pogodbe – pravi in dokaj enostaven način, da začnete svoje podjetje iz nič. Primeren je predvsem za tiste, ki še nimate izkušenj z ustvarjanjem in vodenjem podjetja.
Poleg tega se lahko v procesu organizacije in vodenja takšnega podjetja veliko naučite od bolj izkušenih poslovnežev - lastnikov blagovne znamke.
Številni uspešni podjetniki danes so začeli z nakupom franšize - in pri svoji izbiri se niso zmotili. To lahko naredi vsak, tudi brez veliko denarja za predplačilo!
Ekipa revije RichPro.ru želi svojim bralcem uspeh v vseh njihovih poslovnih prizadevanjih! Veselimo se vaših ocen tega gradiva, komentarjev in misli na temo objave v spodnjih komentarjih. Hvala v naprej!
Ko človek odpre svoje podjetje, se mora soočiti s številnimi težavami - promocijo blagovne znamke iz nič, razvoj tehnologij. V takih razmerah so potrebna leta, da se doseže spodoben rezultat. Toda v tem času tekmovalci ne mirujejo, kot je rekla junakinja Carroll, « da ostaneš na enem mestu, moraš teči" Zato vsak, ki ve, kaj je franšiza in kako deluje, poskuša primerjati možnosti franšize, preden v svoj posel vloži veliko denarja.
- Kaj je franšiza in kako deluje? Kako kupiti franšizo in katere tipične napake delajo podjetniki? Potrudili se bomo zagotoviti čim bolj popolne informacije.
Kaj je franšiza z enostavnimi besedami
Franšiza- To je takrat, ko podjetja s preverjeno tehnologijo in znano blagovno znamko drugim podjetjem dovolijo uporabo njihovega imena. Poleg imena prenašajo tudi druga znanja, kot so proizvodne tehnologije, korporativni standardi, patentne pravice in izumi. To je preprosta definicija franšize.
Prvo podjetje, ki nam pride na misel, ko slišimo besedo "franšiza", je McDonald's, vendar ima franšizing veliko starejše korenine. Isaac Singer, izumitelj znamenitega šivalnega stroja Zinger, leta 1858, pionir koncepta franšizinga. Začel je prodajati licence distributerjem v različnih delih države, jim zagotavljati lastne izdelke in usposabljati osebje.
Po formalni definiciji je franšiza dovoljenje pravni ali fizični osebi za uporabo ugodnosti franšizor. V tem primeru se imenuje tisti, ki to pravico pridobi franšizojemalec, celoten poslovni model pa se imenuje franšizing.
Včasih se ta pravica prenese brezplačno, pogosteje franšizojemalec dolžan plačati prejeto ugodnost. Pristojbina je razdeljena na dva dela:
- Plačilo v enkratnem znesku. Enkratni znesek, ki se nakaže ob sklenitvi franšizne pogodbe.
- . Mesečno ali letno plačilo.
Vsaka franšizorska družba razvije svoje pogoje, ki se lahko bistveno razlikujejo.
- V ruski zakonodaji ni koncepta franšize. Poglavje 54 Civilnega zakonika Ruske federacije uvaja definicijo komercialne koncesije, v skladu s katero imetnik pravic prenese niz ugodnosti.
Omenjena veriga restavracij s hitro prehrano je lastnica manj kot polovice 36.000 restavracij; večina jih je odprtih pod franšiznimi pogoji. podeljuje pravico do uporabe svoje znane blagovne znamke, logotipa, menija itd. Poslovneži, ki so lastniki restavracij, pa plačujejo honorarje (licenčnine), ki se izračunajo kot odstotek od prodaje.
To je osnovni kompromis v franšizing razmerju. Franšizor ( v tem primeru McDonald's) drugim ljudem (franšizijem) omogoča uporabo poslovnega modela in prepoznavnost blagovne znamke, v zameno pa prejme odstotek od prometa.
Kaj je licenčnina in pavšalni znesek v franšizi?
Eno najpogostejših vprašanj je, koliko stane odprtje franšiznega podjetja? Stroške lahko ocenite v fazi izbire franšize.
Polog v obliki fiksnega zneska se imenuje pavšalni znesek, periodična plačila za nadaljnje sodelovanje – licenčnine.
V zameno za pravico do uporabe franšizorjevega imena, izdelka ali tehnologije so običajno potrebne nekatere ali vse naslednje pristojbine:
- Plačilo v enkratnem znesku– začetno nepovratno franšizno pristojbino. Velikost zneska je zelo različna, a težnja je naslednja: višja kot je stopnja prepoznavnosti blagovne znamke, dražji je vstop "pod okrilje" močnega podjetja.
- so redno plačani ( mesečno ali četrtletno) v času trajanja pogodbe. Nekakšna članarina, v bistvu. Fiksni zneski ali odstotki od bruto prodaje – možnosti so različne.
- Šolnina– nekateri franšizorji izobraževanje vključijo v pavšalno ceno, nekateri kot samostojno postavko.
- Pristojbine za oglaševanje prispeval v sklad za oglaševanje ali trženje matične družbe. Ta denar se porabi za TV in radijsko oglaševanje, razvoj in tisk POS materialov (knjižice, plakati, letaki).
- Podaljšanje franšize (obnova) – nadomestilo za podaljšanje franšizne pogodbe.
Veliki franšizorji pogosto razvijejo več shem za vstop v blagovno znamko. Upoštevajo se predhodni izračuni vračila in donosnosti za določeno regijo.
Na primer franšiza 220 voltov» se prenese brezplačno, vendar se partner zavezuje, da bo blago kupoval le pri franšizorju.
Vrste franšiz
Beseda franšiza v prevodu iz francoščine pomeni " korist" Kot veste, obstajajo različne koristi. Glede na to, kako vam različni franšizorji dovolijo uporabo njihovega imena in kaj ponujajo v zameno, obstajajo tri glavne vrste:
- poslovna franšiza;
- blago;
- proizvodnja.
Poslovna franšiza
Kaj je franšiza v poslovni obliki? To je najpogostejši tip razmerja, v katerem franšizor samostojnim podjetnikom ponudi uveljavljeno podjetje, vključno z imenom in blagovno znamko. Dober primer te vrste so restavracije s hitro prehrano. Franšizni katalog predstavlja dolgoletne blagovne znamke - Papa Johns, Coffeeshop Company, in nove – “ Hrana od prvaka", bar " Dragi, te bom poklical nazaj».
Franšizij prejme pomoč matične družbe pri izbiri, postavitvi in oblikovanju prostorov, zaposlovanju in usposabljanju osebja ter razvoju marketinške komponente. Pavšalne pristojbine in licenčnine se zelo razlikujejo, tako dada je treba natančno preučiti pogoje vsakega posameznega podjetja. Ta vrsta franšize se pogosto imenuje "posel na ključ", saj franšizojemalec prejme skoraj vse, kar je potrebno za odprtje lastnega podjetja.
Franšiza izdelkov
Franšizojemalec prejme pravico do distribucije izdelka, ki ga proizvaja franšizor. Znane produktne franšize so na primer kateri koli drug proizvajalec avtomobilov, nekatere znamke oblačil in obutve: Incanto, BAON, ALBA.
Ta vrsta franšizinga pogosto ne vključuje licenčnine. Prejemalec franšize je dolžan kupiti določeno količino franšizorjevega izdelka ali nabora izdelkov. In zagotavlja nacionalne oglaševalske akcije, zagotavlja logotip in blagovno znamko.
Proizvodna franšiza
Proizvajalec daje pravico do proizvodnje in prodaje blaga z uporabo svoje blagovne znamke in blagovne znamke. Ta vrsta se pogosto uporablja v industriji hrane in pijač, na primer -.
Še ena tehnična točka, ki jo je pomembno razumeti, ko iščete primerno naložbeno idejo. Pravice, ki jih franšizna pogodba zagotavlja, so v enem ali drugem primeru zelo različne.
Kaj so franšize?
- Neposredna franšiza– dajalec franšize daje pravico do odprtja enega podjetja na določeni lokaciji. Najstarejša in najpreprostejša oblika odnosa. Pomanjkljivost je naslednja: če ima franšizij željo in možnost odpreti dodatne točke, so vsakič potrebni nov dogovor in novi denarni vložki. To je na primeru trgovine z oblačili: nemogoče je odpreti drugo trgovino brez usklajevanja zadeve z matično družbo in brez plačila pavšalnega zneska.
- Več franšiz– kupec prejme pravico in obveznost zagnati določeno število proizvodnih/prodajnih lokacij na določenem ozemlju za določeno časovno obdobje.
- Glavna franšiza je podoben prejšnjemu odstavku, vendar ima eno pomembno razliko: franšizojemalec prejme pravico in obveznost v svojem imenu prodati franšizo na ozemlju, odobrenem s pogodbo. Glavni franšizojemalec postane franšizor v svoji regiji.
Naj še enkrat poudarimo: v zadnjih dveh različicah franšizne pogodbe so določene pravice in obveznosti.
Če franšizojemalec ne vzdržuje pogodbene dinamike razvoja in širitve, se to kaznuje z: odpovedjo pogodbe, kaznimi, prenosom ekskluzivnih pravic na drugega poslovneža itd.
Poleg tega obstajajo naslednje vrste franšiz:
- prost. Prejemalec franšize prejme pravico do uporabe blagovne znamke, vendar njegovih dejanj ne nadzoruje lastnik pravic.
- Srebrna. V tem primeru podjetje odpre podružnico, organizira svojo dejavnost in šele nato proda pravico začasne uporabe.
- zlati. Prenos monopolnih pravic za poslovanje pod blagovno znamko imetnika avtorskih pravic v določeni regiji. Kupec zlate franšize se sam odloči, kako bo uporabljal ime in razvijal posel.
- Nadomeščanje uvoza. Ta shema nekoliko spominja na plagiat. Poslovnež dela v državi pod imenom znanega podjetja, vendar mu ne plačuje licenčnin. Kako je to " Adidas"in" Abibas«, imena so podobna in se jim ni kaj pritoževati. Vendar takšen posel nima nobene zveze z originalno blagovno znamko.
Civilni zakonik zahteva, da je vsaka komercialna koncesijska pogodba registrirana pri Rospatentu. V tem primeru mora franšizor tam najprej registrirati svojo blagovno znamko in tehnologijo. Teoretično je možno, da bo McDonald's zamudil rok za ponovno registracijo, potem ga bo lahko registriral vsak podjetnik.
Skoraj vsaka panoga ima uspešne, uveljavljene poslovne prakse. Naprodaj so franšize maloprodajnih trgovin, kozmetičnih salonov, restavracij s hitro prehrano, proizvodnih obratov in mnogih drugih. Za udobje smo zbrali nekaj priljubljenih blagovnih znamk v tabelo - mini katalog franšiz.
| Plačilo v enkratnem znesku | Skupne naložbe | Vračilna doba | ||
|---|---|---|---|---|
| Dodo pizza | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 leto |
| Pica Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 leto |
| Papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 leti |
| Dominova pica | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 leti |
V iskanju dobička je pomembno, da si ne prizadevamo le za takojšnje koristi. Ray Kroc, ustanovitelj že večkrat omenjene verige McDonald’s je dejal:
"Če bi imel opeko za vsakič, ko rečem 'kakovost, storitev, čistoča', mislim, da bi lahko prečkal Atlantski ocean."
Kaj mora biti v pogodbi
Tipična franšizna pogodba je sestavljena iz več sto strani. O tem, kaj je franšiza z enostavnimi besedami Težko je razložiti, še težje pa je to narediti na papirju. Zato brez pravne podpore poslovnež ne bo mogel razumeti zapletenosti. Na primer, civilni zakonik vsebuje naslednje norme:
- Trajanja pogodbe ni treba določiti. Če pa obstaja, se moramo dogovoriti o pogojih podaljšanja.
- Pravico pogodbene stranke imajo samo pravne osebe in samostojni podjetniki posamezniki, to pa ni na voljo posameznikom.
- Pogodbe ni mogoče skleniti v nobeni drugi obliki kot v pisni obliki.
- Franšizor je dolžan lastne tehnologije učiti ne samo franšizojemalca, ampak tudi svoje zaposlene.
- Kupec franšize mora upoštevati vse zahteve prodajalca za zagotavljanje kakovosti izdelka ali storitve.
V pogodbi so določene tehnologije nadzora, pa naj gre za tajne kupce, opravljanje izpitov ali obiske inšpektorjev.
Kako ne pasti na vabo
Ob vstopu na spletno stran franšizorja obiskovalec zacveti od navdušenja. In naložbe so minimalne, podpora pa celovita, obljubljajo bonuse in mamijo z darili. Vse to se nahaja na enostranskem spletnem mestu.
Ko gre za podpis pogodbe, se poslovnež znajde pred seboj z dokumentom na stotih straneh. To ni pretiravanje; to je natanko velikost standardne pogodbe. Poleg tega je bil sestavljen ob upoštevanju interesov franšizorja. Franšizojemalec mora sam skrbeti za to, kako franšiza deluje in kako ga varuje. Tudi če se ponudba na prvi pogled zdi mamljiva, verjemite le dogovoru, zapisanemu na papirju.
Pri sklenitvi pogodbe se splača angažirati odvetnika, njegovi stroški se bodo v kasnejših prihrankih večkratno povrnili. Če bo težko narediti svoje dodatke k standardni pogodbi z McDonald'som, potem lahko brez težav vztrajate pri preklicu ali spremembi več točk v pogodbi z manj znanim podjetjem.
Kakšna vprašanja morate zastaviti franšizorju?:
- Kdaj je franšizor začel prodajati franšizo? Če je franšiza mlada in rezultati dejavnosti franšizije še niso jasni, je to še en razlog za razmislek.
- Je podjetje finančno uspešno? Ko vidite rezultate dejavnosti v zadnjih treh letih, lahko približno krmarite po možnostih svojega podjetja.
- Koliko franšizojemalcev je zaprlo? Odstotek uspehov in neuspehov ni teorija verjetnosti, ampak specifične številke, ki dajejo predstavo o možnostih.
- Kakšna podpora je na voljo? Ocenjevanje prostorov, usposabljanje osebja, izračun vračila, oglaševanje in promocija v novi regiji? Kaj prejme franšizojemalec poleg blagovne znamke?
Ožji seznam vprašanj se lahko in mora dopolniti z vprašanji, ki se pojavijo med preučevanjem predloga. In kar je najpomembnejše: posel ni kip, vklesan v kamen, vse teče in se spreminja.
Prednosti in slabosti franšize
Poslovni sistem, ki je bil večkrat preizkušen in preizkušen v različnih regijah, je nesporna in glavna prednost nakupa franšize. Želite doseči velik rezultat sami ali kopirati izkušnje uspešno razvijajočega se konkurenčnega podjetja?
Arthur Bartlett, ustanovitelj Nepremičnine Century 21: “Franšiza je postala rešiteljica svobodnega podjetništva, malim podjetjem je dala možnost preživetja ...”
Da, franšizing podjetja zmanjša tveganje za neuspeh. Ne tako pomembno, kot obljubljajo reklamne brošure zainteresiranih podjetij, a vseeno. Ameriška statistika potrjuje, da 90 % neodvisnih poslovnih projektov propade v prvih treh letih.
Tekmovati z velikimi podjetji kot samostojni podjetnik je težka naloga. Prepoznavna blagovna znamka in posebni pogoji sodelovanja so očitna prednost franšize.
»Svet ne miruje. Ne zaslužimo si biti tam, kjer smo, če ne bomo ostali v prednosti in ne bomo naredili potrebnih korakov, da ostanemo konkurenčni." Fred DeLuca, ustanovitelj Podzemna.
Franšizor zagotavlja preverjene poslovne tehnologije, ki se nenehno izboljšujejo: oglaševanje, trženje, administrativna podpora. Pomanjkanje znanja in izkušenj ni problem – franšizodajalec franšizojemalcu zagotovi izobraževanje.
V mnogih primerih franšizojemalec prejme izključne ozemeljske pravice, monopol na dodeljenem območju. Seveda pod blagovno znamko franšizorja. Če je blagovna znamka uspešna in prepoznavna, bo »zdrobila« konkurente v niši.
- Žalostno dejstvo je, da nekatere franšize dosegajo 80-odstotno stopnjo neuspeha, medtem ko druge skoraj ne doživljajo neuspehov.
Pred podpisom pogodbe morate natančno prebrati statistiko: koliko projektov je uspešnih, koliko jih je bilo zaprtih. Komunikacija z lastniki franšize ni zadnja stvar, na tej točki vam ni treba izgubljati denarja in časa. OtvoritevFranšize se morda zdijo preprost način za ustanovitev lastnega podjetja. Toda nekateri dejavniki niso osupljivi in ideja je tako mamljiva, da potencialni franšizojemalec stopi na grablje neuspešnih predhodnikov.
Franšizing ni fleksibilen način poslovanja. Lastnosti določene lokacije, ki jih franšizij jasno vidi in razume, franšizorju pogosto niso očitne. Spremenite poslovni format, ponudite kupcem dodatne popuste, izberite izdelke v skladu z okusi kupcev ( v trgovini na drobno, na primer) – ni vedno mogoče.
Če je podpisana pogodba, ki franšizojemalca zavezuje k razširitvi mreže, mora podjetje dobro delovati in franšizorju prinašati dobiček. Neupoštevanje dogovorov je razlog, da franšizor zavrne sodelovanje, ne da bi franšiziju povrnil škodo.
Namesto izhoda
Že z enostavnimi besedami lahko razumete, kaj je franšiza - to je pogodba, ki eni od strank (prejemniku franšize) omogoča prodajo izdelka ali storitve z uporabo blagovne znamke, tržnih strategij in tehnologij drugi stranki - franšizorju.
- Franšizing je progresivna metoda poslovanja, ki koristi obema stranema.
med " ujeti potok"in" naberi smetano»o novem trendu – sanje vsakega podjetnika. Vendar je tukaj bolje narediti nasprotno. Iskati morate franšizo, ki se je že izkazala. Trajnostna rast in nizek odstotek propadlih franšizijev sta edina pokazatelja, na katera se morate osredotočiti.
Marriott, ustanovitelj hotelske verige: »Moje življenjske izkušnje kažejo, da uspeh ni nikoli dokončen. Odločitve sprejemamo na poti do končnega rezultata.”
Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!
Zdravo! Iz tega članka se boste naučili:
- Kaj je franšiza z enostavnimi besedami;
- Kako odpreti franšizno podjetje;
- Pogoste vrste franšiz in kako delujejo;
- Prednosti in slabosti franšizinga.
In še veliko več, kar je povezano s franšizingom v Rusiji.
Kaj je franšiza
Podjetniki začetniki se srečujejo s težavami in težavami, ki lahko vodijo v propad ideje. Dobra možnost je franšizno sodelovanje z uspešnim podjetjem. Ta vrsta poslovanja je najbolj iskana v razvitih državah, kjer predstavlja 30% vseh delujočih podjetij v storitvenem in trgovinskem sektorju.
Izraz pomeni posebno vrsto poslovnega odnosa med podjetnikom in podjetjem, ki je uspešno vzpostavljeno in ima blagovno znamko.
Z enostavnimi besedami "franšiza" je dolgoročni najem poslovnega projekta pod pogoji imetnika blagovne znamke.
Posebna pogodba predvideva celoten nabor storitev, ki močno olajša začetek in vam omogoča uporabo:
- Ime blagovne znamke in lastnosti;
- Splošni delovni slog;
- Recepti ali formulacije z blagovno znamko;
- Tehnologije delovanja in vzdrževanja.
Ta sistem poslovanja se hitro razvija na domačem trgu blaga in storitev. Če traja več kot eno leto, da samostojno ustvarite projekt in ga pripeljete do stabilnega rezultata, lahko delo pod franšizo prinese dober dobiček v samo šestih mesecih.
Razlika med franšizo in franšizingom
Ta dva izraza se aktivno uporabljata za označevanje takšnih transakcij.
Podjetnik bi moral razumeti razlike in jih pravilno obravnavati:
- Franšiza pomeni nekaj, kar se kupi v dolgoročni najem (pravice, recepture, oprema itd.);
- Franšizing– postopek pridobivanja dolgoročnega najema.
Slednji je način poslovanja, ki vključuje nakup blagovne znamke ali proizvodne tehnologije, usposabljanje osebja in ustanovitev podružnice znane blagovne znamke. Pogosto se uporablja koncept "franšiznega paketa". Združuje dokumentacijo, priročnike in materiale v lasti podjetja.
Kako deluje franšiza?
Preden razumete, kaj je franšiza in kako deluje, se morate seznaniti z osnovnimi izrazi in imeni.
Pri organizaciji poslovnega projekta sodelujeta dve strani:
- Neposredni lastnik blagovne znamke ( franšizor): prodaja licenco, ki vam omogoča delo v lastnem imenu pod določenimi pogoji;
- Kupec ( franšizojemalec): pridobljene potenciale uporablja v procesu dela, pri čemer del s pogodbo določenega dohodka prenese na franšizorja.
Franšiza je popolnoma pripravljen načrt in model za vodenje poslovnega projekta, zato bodočemu podjetniku ne bo treba izgubljati časa z reševanjem organizacijskih vprašanj. Kljub stroškom je ta možnost ugodna za obe strani. Novi lastnik prejme spremstvo in podporo ter začne delati brez velikega začetnega kapitala in v prvem mesecu zadrži približno 90% dobička zase.
Blagovna znamka prejema stabilen dobiček v obliki:
- Plačilo v enkratnem znesku, ki se plača enkratno po podpisu pogodbe. Ta znesek daje pravico do odprtja poslovnega projekta pod znakom znane blagovne znamke. Vključuje vse stroške zagona, načrtovanja in opremljanja novega podjetja (najemnina, razvoj marketinške in oglaševalske strategije, usposabljanje osebja);
- licenčnina kot odstotek celotnega prometa. V večini primerov se plačilo izvaja mesečno na račun dajalca franšize in znaša približno 5-10% prejetega dobička. To je neke vrste zamenjava za najemnino. Pri komercialni obliki franšizinga licenčnine predstavljajo redni nakup blaga za določen znesek.
Licenčnine so glavni vir dohodka za številne franšizorje, ki se ukvarjajo s trgovino ali opravljajo storitve.
V pogodbi je določena ena od možnosti plačila:
- Odstotek prodaje izdelkov;
- Fiksni znesek, ki se plača letno (ali četrtletno);
- Trgovski pribitek za blago z blagovno znamko, ki ga prodaja franšizojemalec.
Nizek odstotek obveznih plačil v višini 10% je sprejemljiv znesek tudi za podjetnika začetnika. Priljubljenost blagovne znamke ji pomaga pritegniti veliko število strank in povrniti naložbe z minimalnim tveganjem. Družba franšizodajalca ima koristi od takšnega posla ne le zaradi donosa stabilnega dobička brez predhodnih kapitalskih naložb. Omogoča vam širitev in napredovanje na trgu ter prejemanje visokih dohodkov.
Na trgu sta dve glavni vrsti sistemov:
- Franšizing izdelkov: nastajajo verige trgovin različnih vrst za prodajo industrijskih ali prehrambenih izdelkov. Franšizor sam je pogosto dobavitelj tega blaga;
- Franšizne storitve: razvija se mreža izobraževalnih centrov, ki usposabljajo strokovnjake za nove podružnice, zagotavljajo opremo in nadzor.
Za takšne vrste dela so se odločila znana podjetja McDonald's, Lukoil in Zara, trgovska veriga Perekrestok in mobilni operater Beeline. Ekonomisti identificirajo vsaj 70 zanimivih področij, kjer je franšizing aktualen in iskan.
Prva mesta na tem seznamu zasedajo:
- Proizvodnja popularne hrane in pijače (prigrizki, čips ali pivo);
- Supermarketi različnih vrst (hrana, gradbeni material ali vrtnarjenje);
- Telovadnice in zdravstveni centri, kozmetični ali masažni saloni;
- Javna prehrana (od restavracij s hitro prehrano do uglednih restavracij);
- Zastavljalnice in organizacije, ki zagotavljajo hitra mikroposojila;
- Prodaja športne prehrane, kisikovih koktajlov;
- Gradbene in popravljalne storitve;
- Oddelki gospodinjskih aparatov ali trgovin z dekoracijo;
- Zastopstvo znanih spletnih trgovin.
Najbolj obetavna področja so tista, povezana z oskrbo prebivalstva in zagotavljanjem različnih storitev. Izkazujejo visok promet od prodaje, zato bo franšizor hitro in dosledno prejemal dostojne licenčnine.
Vrste franšiz
Obstaja več vrst franšiz, ki se razlikujejo po sodelovanju in obrestnih merah za uporabo blagovne znamke:
- prost– najbolj priljubljena možnost, ki ponuja velike možnosti za podjetnika. Omogoča vam uvajanje novosti in funkcij v vodenje projektov. Za to vrsto so značilne ugodne mesečne obresti, možnost uporabe blagovne znamke, zanimivi brezplačni mojstrski tečaji in druge ugodnosti. Bolj kot drugi je podoben trgovskemu salonu.
- Klasična– zagotavlja standarden pristop v obliki plačila pavšalnega prispevka, upoštevanja vseh pravil za opravljanje storitev v imenu blagovne znamke in periodičnih poročil o dejavnosti glavni pisarni. Tuja podjetja, ki nudijo franšize, odlikujejo jasni pogoji in strogi okviri.
- Poslovni prostor za najem– franšizni podjetnik prejme poslovni projekt v upravljanje za določeno obdobje. V tem obdobju se vsi prihodki razdelijo v dogovorjenem deležu.
- zlati- To je možnost za izkušene poslovneže, ki vam omogoča, da od franšizorja kupite pravico, da ste edini predstavnik njegove blagovne znamke v regiji. Z visokimi stroški pavšalnega prispevka podjetnik prejme široke pravice in možnosti za vodenje projekta. Razširjajo se celo na možnost prodaje franšize drugim poslovnežem.
- Srebrna– najbolj priročna oblika franšize. Podjetje je v celoti na ključ, samostojno išče prostor za najem, kadre in rešuje organizacijska vprašanja. Prenese se na franšizojemalca pod pogoji mesečnega plačila obresti, podjetje pa se odstrani iz upravljanja.
- Korporacija– pogodba določa, da skoraj vsa dejanja podjetnika, ki je pridobil franšizo, ureja in nadzoruje znano podjetje. Ima bolj vodstveno vlogo.
- Tip, ki nadomešča uvoz– vključuje proizvodnjo visokokakovostnih izdelkov, podobnih blagovnim znamkam, vendar pod svojim imenom. To omogoča ohranjanje tehnologije in izvirnosti pri delu z že pripravljenimi recepti ali navodili.
Slednji se je pred kratkim pojavil na domačem trgu, vendar ga aktivno promovirajo tuja podjetja, ki proizvajajo hrano, kozmetiko in detergente.
Stroški franšize
Pri izbiri franšize je za mnoge podjetnike glavni problem strošek. Neposredno je odvisno od slave in priljubljenosti blagovne znamke, položaja podjetja na trgu blaga in storitev.
Pomembna komponenta je seznam storitev in opreme, ki bo na voljo po prvem plačilu. Povprečna velikost franšize se giblje med 1.000 in 100.000 USD.
Najugodnejše pogoje pavšalnega plačila ponujajo verige supermarketov, verige manjših restavracij ali okrepčevalnic. Zaradi gospodarskih težav malih in srednjih podjetij so številna odpovedala začetno plačilo. To pritegne potencialne franšizojemalce pod ugodnimi pogoji.
Drugo pomembno vprašanje je redno plačevanje licenčnin. Skoraj vedno so v pogodbi navedeni ne kot fiksen znesek, temveč kot odstotek prejetega prometa ali dobička. Večina verig hitre prehrane in supermarketov z živili je omejena na 2–5 %. Osredotočena podjetja ali znane blagovne znamke lahko zahtevajo 10-12% za delo pod svojim imenom.
Nekateri podjetniki nimajo finančnih sredstev za nakup franšiznega paketa, imajo pa organizacijske sposobnosti in željo po razvoju lastnega posla.
V tem primeru bo rešitev franšiza brez naložb, ki jo je mogoče pridobiti na enega od težkih načinov:
- Poiščite omrežje z manjkajočim ali uradnim pavšalnim zneskom;
- Predložite izvirni poslovni načrt in poskusite od franšizorja pridobiti majhno zagonsko naložbo;
- Poiščite zainteresirane tretje osebe pod ugodnimi pogoji.
Običajna možnost je, da omrežje svojim obstoječim zaposlenim zagotavlja franšize pod najbolj ugodnimi pogoji. Gre za nadarjene menedžerje ali vodje oddelkov, ki imajo možnost in željo postati solastnik nove poslovalnice ali lokala.
Prednosti franšizinga
Število podjetij, ki aktivno delujejo pod blagovno znamko nekoga drugega, je preseglo 10.000 projektov.
Vsak od njih je cenil očitne prednosti sodelovanja:
- Majhno tveganje. Podjetniki z malo izkušnjami v finančnih zadevah so deležni podpore in nasvetov od prvih minut dela. Številni franšizorji spremljajo partnerje skozi celotno trajanje pogodbe in jih učijo novih tehnik in tehnologij.
- Prepoznavna blagovna znamka. Poslovnežu začetniku se je lažje uveljaviti na trgu »pod okriljem« blagovne znamke z dobrim priporočilom. Izdelek ali storitev je strankam že znana, po njej je povpraševanje in bo hitro prinesla prvi dohodek.
- Prihranek časa pri promociji projekta. Večina podjetij potrebuje vsaj 2 leti, da zgradijo svojo blagovno znamko in povrnejo svojo naložbo. Franšizni projekt lahko doseže samozadostnost v 5–6 mesecih.
- Strokovna podpora. Velika podjetja priprave bodočih franšizijev jemljejo resno. Zagotovljeni so jim programi usposabljanja in tečaji o proizvodnji, poslovnem vodenju in storitvah za stranke. Osebje, ki bo delalo po franšizni tehnologiji, se izobražuje brezplačno. Večina blagovnih znamk je pripravljena zagotoviti pravno pomoč na kateri koli stopnji in zagotoviti dostop do koristnih informacij.
- Minimalni stroški oglaševanja. Podjetja s prepoznavno blagovno znamko nenehno izvajajo velike oglaševalske akcije. Zato so lahko prejemniki franšize omejeni na poceni oglaševanje v lokalnih medijih in družbenih omrežjih v svoji regiji.
Glavna prednost franšiznega podjetja je zajamčena prodaja določenega obsega izdelkov. Lastniki blagovnih znamk lahko načrtujejo tempo proizvodnje in dela, prihodnje stroške in razvijajo nove izdelke.
Slabosti franšize
Vsak posel ima negativne strani. Pri delu po franšiznem sistemu obstaja tudi vrsta pomanjkljivosti, na katere se mora podjetnik spomniti pred dokončnim podpisom pogodbe.
Seznam slabosti:
- Strogo ogrodje. Vsa dejanja in odločitve franšizije ureja pogodba o sodelovanju z blagovno znamko. Nima pravice kršiti tehnologije proizvodnje ali opravljanja storitev. Omejitve se lahko nanašajo na zasnovo in lokacijo prostorov, njihovo površino in število osebja.
- Nezmožnost izbire opreme ali surovin. Poleg mesečnih plačil obresti pogodba določa pogoje in obseg nakupov materialov samo pri franšizorju. To omejuje tehnični razvoj in izboljšave.
- Visoka cena za donosne franšize. Mnogi projekti imajo visoke pavšalne honorarje in presegajo zmožnosti nadarjenih podjetnikov. Stroški lahko presežejo 50.000 $ z majhnimi ponavljajočimi se plačili. To je značilno za tuja podjetja, ki veliko vlagajo v oglaševanje in razvoj lastnih tehnologij.
- Nadzor s strani franšizorja. Podjetnikom začetnikom ni vedno udobno in enostavno delati pod strogim nadzorom blagovne znamke. To vključuje redna poročila v različnih oblikah. Vse možnosti in pogoji so določeni v pogodbi, zato morate pretehtati možnosti tako tesnega sodelovanja. Bolje je izbrati manj znan projekt, ki vam bo dal svobodo delovanja in prinesel užitek pri vašem delu.
- Omejitve samoizražanja. Stroge zahteve glede tehnološke skladnosti lahko zahtevajo določene promocije, stopnje razvoja in širitev. Kupci brezplačne vrste franšize imajo na voljo veliko izbiro marketinških orodij. V tem primeru podjetje praktično ne posega v načela upravljanja franšizije.
Med drugimi slabostmi, ki spremljajo delo, izkušeni menedžerji izpostavljajo hiter tempo dela. Podjetje ponuja jasen, urejen načrt za naslednja 2-3 leta, ki vam ne dovoljuje sprostitve ali umika. Vsi izdelki ali storitve morajo biti strogo v skladu s standardi franšizorja, vsaka kršitev pa vodi v odvzem licence in prekinitev sodelovanja.
Kako kupiti franšizo - glavni koraki
Ko ocenite vsa tveganja in možnosti, lahko začnete iskati optimalno ponudbo. Vodenje franšiznega podjetja nalaga določene odgovornosti in omejitve. Zato sta hitra donosnost naložbe in donosnost projekta v veliki meri odvisna od sposobnosti franšizorja.
Pomembno! Franšizo lahko najdete pri nas. Vsebuje najbolj zanesljiva franšizorska podjetja, ki so se že dolgo izkazala na trgu!
Izbiro bodočega partnerja je treba skrbno pretehtati v vsaki fazi transakcije:
- Analiza trga in izbira obetavnih smeri aktivnosti. Vsako področje ima določene težave in pomanjkljivosti. Dobičkonosnost je odvisna od številnih dejavnikov, vključno z lokacijo pisarne ali maloprodajnega mesta, številom in stopnjo usposobljenosti osebja.
- Iskanje optimalne franšize v katalogih in na spletnih straneh natančno preučiti vsak predlog.
- Spoznavanje franšiznega podjetja, delovne pogoje in zahteve za prijavitelje. Ugledne blagovne znamke so pripravljene vzpostaviti stik in ponuditi čim več informacij.
- Komunikacija z uveljavljenimi franšizojemalci ki lahko poda priporočila, nasvete ali izpostavi sporna poslovna vprašanja.
- Pridobivanje nasvetov strokovnjaka za franšizing. Najdemo ga v svetovalni ali pravni obliki. Pomagal vam bo razumeti pogodbo, pokazal skrite priložnosti in pasti poslovnega projekta. Odvetnik bo preučil predlagane dokumente in preveril pravilnost registracije blagovnih znamk in licenc.
- Ocena lastnih finančnih zmožnosti. Poleg predplačila bodo morda potrebne naložbe v načrtovanje in najem prostorov, najem osebja, dokumentacijo in pečate.
Končna faza bo sklenitev franšizne pogodbe z izbranim partnerjem, podpis pogodb in plodno sodelovanje. Izkušeni franšizojemalci močno priporočajo začetnim podjetnikom, da se na vseh stopnjah posvetujejo z odvetniki in analizirajo vsak korak.
Zahteve za potencialnega prejemnika franšize
Finančna kriza je podjetja prisilila v premislek o politiki izbire kandidatov za sodelovanje. Glavno merilo so finančne zmožnosti franšizije. Poleg pavšalnega prispevka bodo potrebni spodobni stroški za najem in opremljanje prostorov, nakup prvih serij blaga ali surovin.
Franšizorji navedejo minimalni začetni znesek, ki bi ga moral imeti potencialni kandidat:
- veriga McDonald's - več kot 1 milijon rubljev;
- Blagovna znamka oblačil Zara - 1,2 milijona rubljev;
- Burger King LLC - več kot 2 milijona rubljev;
- Kavarne Coffee Woods – od 200 tisoč rubljev.
Pri intervjuju s predstavniki franšiznega podjetja jih zanimajo naslednje točke:
- Izkušnje na vodstvenem položaju, sposobnost vodenja ekipe in sprejemanja odločitev;
- Znanje ali veščine na izbranem področju dejavnosti;
- Razpoložljivost prostora za proizvodne prostore, restavracijo ali delavnico;
- Psihološka stabilnost in sposobnost dela z omejitvami in pod nadzorom.
Glavne težave partnerjev nastajajo zaradi različnih pristopov k poslovanju in reševanju težkih situacij. Zato tuja podjetja pogosto izvajajo posebna testiranja in ankete. Pomaga oceniti potencial in odpornost na stres, sposobnost ohranjanja korporativnega duha. Domača podjetja dajejo prednost delovnim izkušnjam in finančni stabilnosti.
Značilnosti in vsebina franšizne pogodbe
Po izbiri, kaj odpreti kot franšizo, je sklenitev pogodbe pomembna sestavina, ki določa norme in pravila sodelovanja med strankami. Zato ne smete zanemariti posvetovanja z odvetnikom in preučevanja vsake točke.
Franšizna pogodba (poslovna koncesija ali licenca) mora biti sklenjena v pisni obliki. Rok veljavnosti v tovrstnem razmerju ni obvezen del dokumenta in lahko doseže 50 let.
Franšizing ali komercialna koncesijska pogodba podpisan med franšizorjem in franšizojemalcem. Prvi je označen kot imetnik avtorskih pravic, ki prenaša določene pravice za uporabo. Druga stranka je fizična ali pravna oseba.
Predmet gospodarske koncesijske pogodbe je lahko: blagovna znamka podjetja, proizvodne tehnologije ali znanje. Navesti je treba količine in pogoje dobave. Dokument podrobno določa način in višino pavšalnih plačil ter avtorskih honorarjev. Po dogovoru strank se lahko te točke navedejo kot odstotek ali poseben številski izraz.
Včasih pogodba vsebuje podkoncesijsko klavzulo. Pomeni, da lahko franšizij pod določenimi pogoji prenese pravice na tretjo osebo za opravljanje dejavnosti. Stranke lahko navedejo druge situacije, ki bi lahko povzročile spremembe pogojev: nedonosnost odprtega poslovnega projekta, spremembe v vodstvu in druge okoliščine.
Pravice in obveznosti strank
Franšizna pogodba je namenjena predvsem zavarovanju pravic strank in opredelitvi njihovih odgovornosti.
Po zakonu je franšizor dolžan:
- Partnerju v celoti prenesti dokumente in opremo, potrebno za opravljanje dejavnosti;
- Jamčiti in zagotavljati nemoteno dobavo blaga ali komponent ustrezne kakovosti;
- Usposobiti osebje za tehnologijo delovnega procesa;
- Zagotavljanje franšizijem popolno celovito svetovanje o vseh vprašanjih, povezanih z delom.
Blagovna znamka si pridržuje pravico do nadzora dejavnosti podružnice, kakovosti njenih izdelkov ali zagotavljanja množičnih storitev.
Pogodba določa naslednje pravice in obveznosti franšizije:
- Uporaba blagovne znamke in vseh tehnoloških zmogljivosti samo v skladu s pravili dokumenta;
- zagotavljati visoko kakovost izdelkov, proizvedenih pod to znamko;
- Upoštevajte vsa pravila za uporabo opreme z blagovno znamko, ne spreminjajte tehnologije in recepta;
- Ne umaknite tajnosti tehnologij in strokovnega znanja;
- Sodelujte pri financiranju oglaševalskega sklada, podpirajte promocije v imenu blagovne znamke.
Sporazum lahko vsebuje druge klavzule in razdelke, ki urejajo razmerje med strankama in olajšajo njihovo delo. Odvisni so od vrste franšize, vrste dejavnosti in drugih posrednih dejavnikov. Dokument ne sme omejevati pravic franšizije, zlasti na področju oblikovanja cen in projektnega vodenja. Zanj je potrebna obvezna državna registracija.
Sklenitev franšizne pogodbe daje podjetniku priložnost, da odpre donosen projekt pod vodstvom resne blagovne znamke. Da bi sodelovanje postalo donosno in polnopravno, je treba zapisati vse vznemirljive trenutke in nianse ter se o njih pogovoriti z izkušenim odvetnikom.
Med slabosti sporazuma strokovnjaki uvrščajo problem tajnosti tehnologij in receptov ter negativne posledice v primeru franšizijev. Resen problem je uspeh podružnice, ki zapusti mrežo blagovne znamke in postane konkurenca v panogi.
Vsebina paketa franšizije
Po sklenitvi pogodbe podjetje novemu partnerju zagotovi franšizni paket, katerega vsebina je pokrita s pavšalno provizijo:
- Možnost uporabe znane blagovne znamke v proizvodnem procesu;
- Razvita navodila in priporočila za celostno podobo, dizajn in embalažo;
- Razvoj organizacijske strukture: usposabljanje in motiviranje kadrov, ustvarjanje pogojev za delo in razvoj, opisi delovnih mest;
- Informacije o izdelku in surovinah, vključno s certifikati, standardi in tehnologijami;
- Popoln seznam trgovskih partnerjev in veleprodajnih nabavnih centrov s koordinatami;
- Navodila za zagon in vodenje poslovnega projekta;
- Zahteve in priporočila za cenovno politiko;
- Prometne sheme.
Franšizni paketi za vsako blagovno znamko se lahko razlikujejo, zato je bolje razjasniti točen seznam storitev in dokumentov posebej. Za majhne kavarne ali trgovine je mogoče dodati posodo ali embalažni material z logotipom, uniforme in oblikovanje prostora. V praksi mora podjetnik dobiti vse pogoje za poslovanje.
Znana podjetja v paket vključujejo stalno pravno in marketinško podporo, svetovalne storitve in prekvalificiranje kadrov na različnih stopnjah. Zagotavljajo podporo pri državni registraciji, zdravstvenih pregledih in poročanju. To pomaga podružnici ohranjati zagon in se aktivno razvijati.
Priljubljeni primeri franšizinga
Na domačem trgu aktivno deluje nekaj sto podjetij, ki preko franšizinga nenehno širijo svojo mrežo.
Na podlagi številnih parametrov in stopnje gospodarske rasti je mogoče ustvariti določeno oceno blagovnih znamk, ki ponujajo že pripravljeno franšizno poslovanje:
- "Fix Price" - veriga trgovin, kjer je blago na voljo po eni ceni, ima že 2050 prodajnih mest;
- Pyaterochka je maloprodajna veriga s 6200 supermarketi po vsej državi;
- Operater Tele2 je ponudnik komunikacij in interneta s 3100 franšizojemalci konec lanskega leta;
- Veriga KFC – kljub visokim stroškom zagona nove kavarne deluje že 30.000 poslovalnic;
- »33 Penguins« je podjetje, ki odpira sladoledarno in je namenjeno obiskovalcem vseh starosti (1.312 lokalov);
- "Invitro" - neodvisni laboratoriji, ki ponujajo široko paleto analiz po dostopni ceni (več kot 700 podružnic);
- "Sportmaster" - priljubljene trgovine za ljubitelje aktivnega življenjskega sloga ponujajo odlične pogoje za sodelovanje;
- "Oranžni slon" - najbolj donosna otroška franšiza leta 2015 se hitro povrne in je v 9 letih odprla 360 podružnic;
- Askona je tovarna pohištva, katere izdelke lahko kupite na 600 mestih.
Med verigami hitre prehrane in hitre prehrane se o predlogu za odprtje franšiznega podjetja lahko pogovarjajo s predstavniki:
- McDonald's - najbolj znana franšiza zahteva resen pristop in velike začetne naložbe prosilcev (več kot 36 tisoč obratov na svetu);
- “SUBWAY” je veriga hitre prehrane z največjo franšizo in 43 tisoč kavarnami v številnih državah;
- Ruski "Stardogs" - s cenovno ugodnimi pogoji za mala podjetja.
Vse te franšize so v našem franšizni katalog!
Podjetnikom, ki jih zanima franšiza brez naložb, sodelovanje ponujajo mala podjetja. Zagotavljajo kompleksne storitve ali maloprodajno blago: blagovna znamka spominkov "Present Day", trgovina z igračami "Your Bear" ali prevozno podjetje "Your Ticket". Njihovi pogoji in stroški avtorskih honorarjev so v pristojnosti podjetnikov, ki ne želijo najemati kreditov ali posojil.
Kako izbrati franšizo
Pred nakupom franšize je treba natančno preučiti povpraševanje v regiji, oceniti zanimanje potrošnikov in plačilno sposobnost. Prav bi bilo, da bi vse kazalnike obravnavali v perspektivi, da se po nekaj letih dela ne bi zrušili.
Pomembno vprašanje je zanesljivost in priljubljenost franšiznega partnerja. Dobra podjetja ne ponujajo le blagovne znamke in opreme, ampak tudi stalna izobraževanja, svetovanja in ugodne finančne pogoje. Najbolj udobno bo sodelovanje z minimalnimi motnjami in nadzorom dela iz omrežja.
Ali je mogoče sodelovati z več franšizami hkrati?
Vse do zadnjega vala gospodarske krize večina uglednih blagovnih znamk podjetnikom ni dajala možnosti vodenja več poslovnih projektov hkrati. Veljalo je, da bo franšizojemalec, če jih ne bo uspešno nadzoroval in razvijal, vodil v stečaj. Znaten upad stopnje gospodarske rasti je privedel do razvoja večnamenskega franšizinga. Veliko podjetij je začelo sodelovati z uspešnimi podjetniki, ki so imeli izkušnje z delom s tem sistemom na drugih področjih.
Strokovnjaki priporočajo, da en poslovnež ne sodeluje z več kot dvema franšizorjema hkrati. Po vzpostavitvi stabilnega delovanja prve podružnice morate nadaljevati z naslednjim poslom. Ta možnost je bolj primerna za aktivne in ustvarjalne ljudi, ki imajo prosti čas in ekipo podobno mislečih ljudi.
Ali je možno najeti kredit za franšizo?
Takšne projekte odobrijo banke zaradi prisotnosti jasno strukturiranega poslovnega načrta in ekonomske strategije. V primerjavi z neodvisnimi podjetji franšizojemalci zaprejo le 15 % časa. Zato banke vse bolj razvijajo posebne programe, prilagojene tovrstnemu poslovanju.
Se splača sodelovati z znamko, ki ima malo zastopnikov?
Domači franšizing trg išče nove smeri. Nekatera podjetja nimajo stalnih predstavništev v številnih regijah. Zato bo nakup franšize pri taki znamki prinesel bonus v obliki majhnega števila konkurentov in podfranšizinga v prihodnosti. Nove malo znane blagovne znamke lahko ponudijo odlične pogoje in minimalne licenčnine, da se hitro razvijejo in pridobijo zagon.