»Otoki« so točke s kioski in pulti, ki se nahajajo med galerijami nakupovalnih središč (nakupovalni centri). Ta vrsta poslovanja izvira iz ZDA, nato pa so druge države, vključno z Rusijo, prevzele uspešno izkušnjo. CIAN je strokovnjake povprašal, koliko lahko začetnik zasluži z otoško trgovino in kakšne so njene prednosti.
V Moskvi je najemnik kioska s površino 6 kvadratnih metrov. m lahko v povprečju računajo na čisti dobiček v višini 200 tisoč rubljev na mesec, pravi Maxim Lisitsin, direktor odnosov z najemniki pri ITD Properties.
Koliko pa dejansko zasluži, je odvisno od vrste pogojev – izbire trgovskega centra, lokacije točke, specifike posla, soseske itd.
Tudi lastniki niso v revščini - otoška trgovina zaradi sinergijskega učinka z drugimi trgovinami prinaša do 10 % celotnega prihodka nakupovalnega centra.
Hitro poslovanje
Za podjetnike začetnike je prednost otoških prostorov ta, da se lahko dobesedno preselijo v realni trgovinski sektor v enem mesecu, takoj vidijo svoje občinstvo in prejmejo povratne informacije.
Pri spletnem trgovanju je doseganje občinstva veliko težje. Izdelava in promocija spletne trgovine traja od šest mesecev do dveh let.
Roman Puškarjev Vodja posredniškega oddelka pri TopUnuts
Posebnost island trading posredništva je hitrost transakcije. Povprečni čas za podpis pogodb je dva do tri tedne. Po besedah Romana Pushkareva lahko najemnik vstopi v nakupovalno središče Okhotny Ryad v središču Moskve in začne trgovati v samo enem tednu.
Posebnosti tega posla so kratka pogodbena obdobja. Na primer, v nakupovalnem središču, ki ga upravlja ITD Properties, je najemna doba za "otočane" od treh do enajstih mesecev. Kot je pojasnil Maxim Lisitsin, so kioski na javnih površinah, zato bodo mesta morda potrebna za druge namene.
"otoki" sreče
Dobiček podjetnika iz otoške trgovine lahko znaša nekaj sto tisoč rubljev na mesec. »Otoki« lastnikom trgovskih centrov prinašajo do 10 % celotnega prihodka.
Ponudba blaga in storitev
Blago in storitve impulznega povpraševanja se dobro prodajajo na odprtih platformah. Med profili, ki zadnje čase vodijo otoško trgovino, so pripomočki, nakit, izdelki za zdravo prehrano, kozmetika, nakit itd.
»Trend leta 2017 je širitev storitev podjetij za prebivalstvo. Med temi področji so turizem, kemično čiščenje, prenova stanovanj, manjša popravila in menjava baterij za ure. Podjetniki se lahko varno zabavajo na otokih s storitvami hitre manikure,« našteva Maxim Lisitsin.
Zmagujejo pa koncepti, ki še niso bili predstavljeni ali pa so v posameznem trgovskem centru v manjšini.
»Peti najemnik, četudi gre za zvezno znamko nakita, ne bo popestril nakupovalnega središča, lahko pa lep, zanimiv kiosk za darila in embalažo, ki ga vodi kreativni podjetnik, ustvari posebno vzdušje v galeriji,« pravi Roman Pushkarev. .
Levji delež vseh najemnikov otoških prostorov predstavljajo samostojni podjetniki, med njimi so tudi trgovci priznanih blagovnih znamk.
Cene« otoki»
Lastniki nakupovalnih središč in družb za upravljanje ponujajo najemnikom "otokov" plačilo fiksnih stopenj ali odstotka prometa.
Fiksne cene so odvisne od kategorije nakupovalnega centra.
stave na kioske v moskovskih nakupovalnih središčih
S površino kioska od 4 do 10 kvadratnih metrov. m:
180-280 tisoč rubljev na mesec - v prestižnih metropolitanskih nakupovalnih središčih, kot so Metropolis, Atrium itd.;
120-180 tisoč rubljev na mesec - v enostavnejših nakupovalnih središčih, kot so RIO, Gagarinsky;
80-150 tisoč rubljev - v nakupovalnih centrih "Mini Mall", "Parus", "On Begovaya" itd.;
50-100 tisoč rubljev na mesec - v bolj demokratičnih središčih (Petrovsky, Krug, Univer City itd.).
Sodobno nakupovalno središče skozi oči kupcev ni le prostor za nakupovanje, ampak pogosto tudi območje za družinsko rekreacijo. Tu sobivajo številne trgovine in butiki s kavarnami in restavracijami, kino dvoranami in otroškimi igralnicami, foto studii in video atrakcijami. Kje drugje, če ne v nakupovalno-zabaviščnem kompleksu, lahko dobite tako obsežno bazo potencialnih strank?
Vsak ambiciozni podjetnik si ne more privoščiti najema prostora v nakupovalnem središču za odprtje lastnega podjetja: stroški najema takšnih prostorov so včasih previsoki. To se kompenzira z velikim pretokom potencialnih kupcev, kar kaže na dober promet. Da pa potencialne stranke spremenite v prave, morate izbrati ustrezno poslovno idejo in voditi aktivno oglaševalsko kampanjo. Govorili bomo o tem in o tem, kaj je še treba storiti, da začnete podjetje v nakupovalnem središču.
Kako začeti podjetje v nakupovalnem centru
Preden odprete maloprodajno ali storitveno podjetje v nakupovalnem središču, se morate najprej odločiti, ali bo to samostojen projekt ali. Če želite odpreti svoje podjetje iz nič, bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali samostojno razumeti osnove podjetništva, razviti poslovni načrt, iskati dobavitelje, usposabljati osebje itd. Toda hkrati so vsi vaši dobiček, prejet kot rezultat podjetniške dejavnosti, ostane pri vas.
Franšiza vključuje odpiranje in vodenje podjetja po že pripravljenem modelu z uporabo preverjenih in že delujočih tehnologij. In to velja za vse: načrtovanje, trženje, logistiko, kadrovsko politiko itd. Za franšizo boste morali plačati pavšalno provizijo za vstop v veliko mrežo in redno odštevati odstotek prihodkov (ali dobička) lastnik blagovne znamke (franšizor). Večina maloprodajnih mest, ki delujejo v velikih trgovskih centrih, so franšizojemalci (kupci znanih franšiz).
Papirologija
Ne glede na to, ali odprete svoje podjetje ali kupite franšizo, bo najem lokala v nakupovalnem centru možen le, če imate dokumente, ki potrjujejo zakonitost poslovanja.
Za delo na področju prava boste morali opraviti postopek državne registracije v strukturni enoti davčne službe. Lahko pridobite status samostojnega podjetnika (IP) ali registrirate pravno osebo. Najpogostejša oblika pravne osebe danes je družba z omejeno odgovornostjo (LLC).
Če se odločite ustanoviti LLC, se seznanite s tem, kako se to zgodi. Vse o tem, kateri dokumenti so potrebni, kam se obrniti in kako se izogniti morebitnim težavam.
Po prijavi pri davčnem uradu prejmete potrdilo. Na podlagi tega dokumenta boste lahko s predstavniki trgovskega centra sklenili najemno pogodbo. Morda vas bodo vprašali tudi za podatke o bančnem računu vašega podjetja, saj se najemnina običajno nakaže z bančnim nakazilom. Zato je priporočljivo takoj (ali LLC) v eni od bank.
Ko smo obravnavali pravno plat vprašanja, se pogovorimo o tem, kaj je mogoče odpreti v nakupovalnem središču in razmislimo o nekaj zanimivih idejah.
Ideje za posel v nakupovalnem središču
Trgovinski sektor za mala podjetja je eden najprivlačnejših. Če želite odpreti svoje podjetje, vam ni treba kupiti drage opreme in najeti velikega števila zaposlenih. Dovolj je najti dobre zanesljive dobavitelje, vzpostaviti dobavne kanale in dobro oglaševati.
Prodaja razsutega čaja
Lahko ga odprete v nakupovalnem centru, če imate za začetek približno 300.000 rubljev. Investicije so potrebne za oblikovanje inventarja, nakup in montažo trgovske opreme (vitrine, regali). Za izvedbo takšnega projekta ni treba najeti ločene sobe, lahko ustvarite prodajno mesto otoškega tipa. Potrebovali boste le približno 12-14 kvadratnih metrov. m.
Trenutni stroški vključujejo najemnino, plače (potrebna bosta 2 prodajalca) in davke. Bolje je prodajati sorte v srednji cenovni kategoriji. Asortiman mora vsebovati najmanj 40 vrst črnega, 30 vrst zelenega in 20 vrst zeliščnega čaja. Trgovski pribitek za čaj je običajno 100 %. Povrnitev začetne naložbe se v povprečju doseže v 7-8 mesecih.
Prodaja vaping naprav
Prodaja elektronskih cigaret in dodatkov za vaping. Glede na vse večje zanimanje za tovrstne izdelke med kadilci, ki se želijo znebiti slabe navade, lahko ta posel postane zelo uspešen, še posebej, če v nakupovalnem središču ni takšnega prodajnega mesta.
Danes lahko najdete predloge za odprtje franšize trgovine z elektronskimi cigaretami. Stroški takšnih transakcij v povprečju znašajo 300.000 rubljev. (pavšalni znesek). Vendar pa bo moral podjetnik poleg tega zneska še približno toliko denarja nameniti za ustanovitev podjetja (oprema, dekoracija prostora, inventar itd.).
Za odprtje lahko najamete maloprodajni prostor v nakupovalnem središču trgovina z otroškimi oblačili in/ali obutvijo. Vendar je treba upoštevati, da je za to področje značilna visoka konkurenca, ki jo lahko premagate bodisi z zvesto cenovno politiko bodisi z edinstveno ponudbo ali dobro promovirano blagovno znamko. V slednjem primeru mislimo na nakup franšize.
Na primer, podjetje pod blagovno znamko "Choupette", ki prodaja oblačila za otroke od 0 do 14 let, ponuja sodelovanje, pri katerem je pavšalni prispevek 2.600 ameriških dolarjev, priporočeni znesek naložbe pa vključuje nakup prvega. serija blaga, je 50.000 dolarjev. V tej ponudbi ni licenčnin, navedena doba vračila je 6-12 mesecev. Oblačila te blagovne znamke so v dobrem povpraševanju med premožnimi starši, tako da če so vsi procesi pravilno organizirani, lahko podjetje postane uspešno.
Skromnejšo možnost glede začetnih stroškov ponuja ruski proizvajalec otroških pletenin "Ivashka". Za vstop v omrežje ni pavšalnega zneska, prav tako ni licenčnin. Obvezna zahteva franšizorja je razpoložljivost zagonskega kapitala, potrebnega za odprtje trgovine, pa tudi razpoložljivost prostorov s površino od 30 do 50 kvadratnih metrov. m Linija izdelkov vključuje oblačila za otroke in najstnike v srednji cenovni kategoriji. Trgovska marža je v povprečju 40-odstotna. Investicija se povrne v 14-18 mesecih dela.
Posel zahteva naložbe, ki so vedno povezane s tveganji. Da bi zmanjšali naložbe in tveganja, lahko uporabite idejo poslovnega otoka. Otok v nakupovalnem središču je majhno trgovsko območje sredi nakupovalnega središča.
Številni nakupovalni centri ponujajo določene prostore, večinoma na prehodih, za najem. Ideja poslovnega otoka je privlačna, ker ne zahteva velikih naložb in se pogosto uporablja pri razvoju malih podjetij.
Odprtje kioska v velikih trgovskih centrih pomeni prisotnost dobro zgrajenega marketinškega podjetja.
Pri načrtovanju ali iskanju ekonomsko donosne naložbe, ki se bo čim hitreje povrnila, vam pogled pade na otok. Poleg regulativnih dokumentov in pogodb morate za začetek trgovanja namestiti le lahko konstrukcijo, ki je sestavljena na mestu iz delov telesa. Obstoj pasti je izzval nekaj odliva financ na tem področju. Pri odpiranju otoka je treba upoštevati vse značilnosti, tudi negativne.
Značilnosti otoka
Vsaka vrsta naložbe je povezana s tveganji, prednostmi in ne povsem očitnimi slabostmi. Otok ni nobena izjema, preden uresničite idejo, morate vedeti o prednostih:
- Lokacija na najbolj priljubljenih mestih, kjer se zbira veliko ljudi. Še posebej dobro je, če ljudje čakajo na nekaj v bližini, na primer na filmsko projekcijo;
- Kompaktnost mesta vam omogoča, da prihranite pri najemnini, velikost se giblje od 2-15 m2;
- Prodaja najrazličnejšega blaga. Trgovec lahko zasluži s storitvami, hrano ali neživilskimi izdelki;
- Kiosk je mobilen in lahko po potrebi spremeni lokacijo.
Poslovno idejo je treba temeljito preučiti na drugi strani, zato so slabosti:
- Strogi standardi za strukturno načrtovanje. Urejata jih lahko tako trgovski center kot franšizna pogodba;
- Vitrina ima majhne prostornine. Po eni strani vam omogoča, da kupca osredotočite na ciljni izdelek, po drugi strani pa ne bo mogoče razviti širokega asortimana;
- Pomanjkanje pomožnih prostorov. Ni možnosti, da stvari preizkusite, zložite ali izdelate. To močno omejuje vrste izdelkov;
- Pogoji najema. Znižanje stroškov najema lahko povzroči neprijetne zahteve nakupovalnega središča. Potrebna je predhodna analiza točk in pogojev pogodbe.
Uspešna naložba je tista, kjer so prednosti izpopolnjene, slabosti pa uporabljene v vašo korist. Zanimiva ideja pritegne tok strank, vendar bo to trajalo. Za hiter začetek se uporablja franšiza, znane blagovne znamke vam bodo omogočile delo pod njihovim imenom za dogovorjeno plačilo.
Izbira nakupovalnega središča
Vsak center ima zasnovane prostore za otoke. Načrtovani so bili v fazi gradnje in se nahajajo v velikih vrzeli prostega prostora. Število otokov je na začetku približno izračunano, vendar pride do majhnih sprememb.
Če želite izbrati najboljše mesto glede na promet in ciljno občinstvo, ga morate rezervirati od trenutka, ko je center zgrajen. Tako je dosežen največji donos iz maloprodaje, a v trgovskih centrih, ki so že predani v uporabo, je izbira velika. Za najemodajalca je ključni izziv ohranjanje celotne zasnove ali koncepta centra, ki lahko ovira ustvarjalne poslovne priložnosti in ga je treba skrbno pretehtati.
Pri izbiri nakupovalnega središča za lokacijo je prometnost temeljni dejavnik. Vsak center izračuna približno število ljudi, ki hodijo v konici. Dobra lokacija in velik naval ljudi sta temeljni resnici za uspeh otoka.
Ne smete se zanašati samo na priljubljenost, saj znana središča lahko določijo napihnjene cene najema in stroge pogoje sodelovanja. V najbolj dostopnih nakupovalnih središčih vlada huda konkurenca.
V najbolj priljubljenih centrih se otoki znanih blagovnih znamk izkažejo za bolj donosne. Zelo težko je tekmovati z njimi, saj ima kupec raje znano, oglaševano blagovno znamko. Zanimiva ideja ne prinese pričakovanega dobička, ostra konkurenca ugasne potencial. Z marketingom in njegovimi triki lahko vplivate na vedenje kupca. Oglaševanje zahteva finančne stroške, to je treba upoštevati takoj, po ocenah agencije so stroški promocije 60-70 tisoč, vendar se izračunajo individualno.
Nenavadna in zelo priljubljena prodajalna pijač v oranžni obliki.
Splošna zasnova mesta ne ustreza vedno ideji, saj imajo prednost posebne zahteve najemodajalca. Tako trgovski centri z velikim pretokom omejujejo višino konstrukcije, material in pogosto zahtevajo razsvetljavo, ki se organsko preliva v prostor.
Nenavaden nakupovalni otok
Oblikovano po meri
Izkušnje v podjetništvu marsikomu povedo, da začnejo poslovati s preprostejšimi, manj promoviranimi, a tudi bolj zvestimi trgovskimi centri. Tako bo strošek najema precej nižji, izbira otoka pa zaradi razpoložljivosti mest lažja. Tu igra domišljija pri izbiri asortimana, lokacije, dizajna in dekoracije ključno vlogo. Veliko lažje je tekmovati, glavni vidik za kupca je izvirnost in sposobnost zanimanja.
Izbira izdelkov
Obstajajo 3 glavne smeri za maloprodajo na otokih:
- Prodaja izdelkov;
- Neživilski izdelki;
- Opravljanje storitev.
Živilski izdelki so vedno v povpraševanju, ne glede na razmere v državi. Vsak obiskovalec nakupovalnega središča želi poskusiti zanimive pijače in hrano in na tem dejavniku lahko zgradite posel. Pomemben je asortiman, lahko je standarden ali originalen.
Ne da bi se obremenjevali z blagom, lahko prodajate pijačo, pokovko, sladko vato itd. Na takem otoku bodo kupci vedno, vendar bo le izbira lokacije pomagala zagotoviti stabilen pritok in zanimanje za izdelek. Uspešne kioske najdete v bližini kinematografov, igrišč itd. Bolje je, da v bližini čaka množica ljudi. Pomanjkljivost tega pristopa je, da vsi zagotovo vedo, da bodo čez 50 m srečali isti kiosk, cena pa je lahko nižja.
Nenavadna in zanimiva ideja vedno privabi obiskovalce, mnogi bodo želeli poskusiti nekaj, česar ni v ponudbi običajnih otokov. Tako se oblikuje individualna baza kupcev, ki nato omogoča razvoj blagovne znamke in ustvarjanje kioskov v drugih trgovskih centrih z že prepoznavnim imenom.
Neživilski izdelki - ponudba je res ogromna, od lepih drobnarij do uporabnih pripomočkov. Glavna stvar pri tem je, da se osredotočite na ciljnega kupca. Verjetno je v nakupovalnem centru trgovina z navijači za določene igre, avtomobile itd. Visokotehnološke tehnologije, kot so kvadrokopterji, postajajo priljubljene. S prilagajanjem asortimana občinstvu je mogoče dosegati konstantno visoke prihodke.
Storitveni kiosk ima zelo omejeno funkcionalnost. Večina vrst storitev zahteva zasebnost ali dodaten prostor. Obstajajo tudi tisti, ki se aktivno uporabljajo, na primer umetnost nohtov, pletenje, kostumografija itd.
Standardni otok za manikuro
Poleg vrste izdelka ima pomembno vlogo njegova kakovost. Osredotočiti se moramo bodisi na zahtevne kupce bodisi na potrošniško blago. Običajno, poceni blago je povpraševanje med revnimi kupci, ki ne želijo preplačati, vendar je dobiček odvisen le od količine prodanega blaga.
Ekskluzivno, kakovostno blago je prednost zahtevnih kupcev, ki pa jih ni veliko. Prihodek od 1 izdelka je lahko dober, vendar je rednost nakupov nizka. Toda baza strank se oblikuje in število rednih ekskluzivnih kupcev postopoma narašča.
Dizajnerske majice Provocation
Prej je bilo zelo težko najti uspešen otok oblačil. Uvedba svetlih vitrin blagovne znamke Provokatsia z enako svetlimi majicami je spremenila stanje. Nekoliko agresiven dizajn otoka in majic pritegne mlajšo generacijo. Tako je danes število prodajnih mest preseglo 100 - vse to je rezultat franšizojemalcev.
Na začetku morate vložiti približno 550 tisoč rubljev, pričakovani dobiček pa je 3,57 milijona rubljev.
Koktajli Čaj Smešna točka
Prehrambene znamke so neverjetno uspešne, zlasti na območjih za pešce. V kiosku prodajajo čajne koktajle z mehurčki. Vsebuje nenavadno kombinacijo čaja, mleka, sirupa in dodatka želatinskih kroglic s sokom. Izvirnost ideje, prepoznavna blagovna znamka in minimalen vložek so sprožili razburjenje okoli znamke.
Prednosti:
- Majhna količina prostora, približno 4 m2;
- Avtor znaša le 4 % in ga je treba plačati šele v drugem letu poslovanja;
- Naložbe 800 tisoč rubljev;
- Zasnova kioska je usklajena z najbolj priljubljenimi najemodajalci in ne povzroča težav pri umestitvi.
Samodejna naprava
Autodevice je najuspešnejša rešitev, saj otok ponuja nakup vsestranskih dodatkov in naprav za avto. Torej obseg sestavljajo radarji, snemalniki, navigatorji itd. Avtomobilski navdušenci pogosto pozabijo kupiti tako majhne avtomobilske komponente. Ko oko pade na tak kiosk, se človek samodejno spomni, da si to že dolgo želi.
Avtodevice je priročno uporabljati kot franšizo zaradi simboličnega pavšalnega plačila 39 tisoč rubljev in ni licenčnin. Za začetek potrebujete 900 tisoč rubljev, pričakovani dobiček je 2,1 milijona rubljev.
Izkušeni podjetniki upoštevajo vsestranske dejavnike razvoja poslovanja. Preden začnete, potrebujete:
- Določitev prostora za najem. Enostaven izhod ni vedno najboljši. Ugotoviti je treba pogoje in lokacijo več potencialnih trgovskih centrov, nato pa na podlagi primerjav določiti najboljšega;
- Upoštevati je treba fokus centra, saj so centri oblačil, gostinski kompleksi itd. Ne bi se smeli držati standardnih okvirov. V središču oblačil bi se dobro obnesel otok izdelkov, v restavracijah pa ekskluzivni neživilski artikli (na primer kotiček z nakitom);
- V začetni fazi je treba izvajati strog nadzor: nad prodajalci, upoštevati priljubljeno in neuporabno blago, analizirati uspešne marketinške poteze;
- Zasnova otoka mora vzbujati zaupanje, zato se o kakovosti materialov in izdelave predhodno dogovorimo z izvajalcem. Sklenite pogodbo za izdelavo konstrukcije, v kateri so navedene vse potrebne tehnične lastnosti in rok dobave naročila.
V glavah neizkušenih pisarniških uslužbencev (ki so tudi glavni obiskovalci nakupovalnih središč) občasno utripa zvezdica »želim svoje podjetje«. Navzven je vse preprosto - naloga je oblikovana kot "najprej bom odprl eno majhno točko", nato pa pred vašimi očmi hitro utripajo jahte, Azurna obala s palmami in sveži raki. Ta kalejdoskop sanj se včasih zadržuje z najrazličnejšimi praznimi vprašanji, kot je "kaj naj oblečem za svoj denar?":
Nekateri (približno eden od stotih, ki se navdušijo nad idejo) se odločijo za skok v ta bazen. Najpogosteje z nakupom že delujoče trgovine. Kasneje bom razmislil o nakupu že delujočega podjetja, za zdaj pa se osredotočimo na odprtje trgovine v formatu "Otok" (preprosto povedano - pladenj). Območje takšnega Klondikea, kot morda uganete, je omejeno z višino najemnine. Večinoma le 5-10 kvadratnih metrov. Torej, želimo odpreti "Otok" (ta izraz je bolj evfoničen kot pladenj - pogled z vlečnim pogledom na dekle, mimogrede izjavi - "Imam trgovino v nakupovalnem središču, majhen otok" - bolje kot " Držim pladenj.”
1. Za začetek, s čim trgovati. V mestu je veliko trgovskih centrov, veletržnic in spletnih trgovin. "Ideja" je kot diamant, morate jo najti. In če ste našli pravi USP (edinstveno prodajno ponudbo), potem je ključ do uspeha že tam. Ne 100%, ampak recimo okoli trideset. Posebnost maloprodaje je, da tudi če mink bunde prodaš po polovični tržni ceni, takojšnje razprodaje ne bo. In ne bodo več dolgo. 1) ne bodo vedeli za vas; 2) tisti, ki vedo, se bodo bali kupiti "zakaj je tako poceni"; 3) tisti, ki želi kupiti, bo zadržal denar (to zimo bom prestal v starem, potem bom pa kupil) in tako naprej do neskončnosti. Histerična "RAZPRODAJA" in "80% popust" v izložbah ne bosta veliko pomagala - zdaj deluje samo za blagovne znamke. Dober USP lahko temelji na Maslowovi piramidi potreb (ko se povečujejo: hrana, stanovanje, oblačila in obutev, zdravila, izobraževalne storitve itd. do spominkov, stojala, violin in bobnov Stradivarius).
Kot možnost pojdite v ZDA ali Kitajsko (po možnosti Guangzhou) in pojdite, poglejte, izberite. Toda to je pot resne naložbe - z zneskom 2-3 milijone rubljev, ki ste ga tudi pripravljeni zamrzniti za dolgo časa (dostava traja 2-4 mesece, včasih več).
Smola? Želimo ga poskusiti takoj – palme naših sanj nas zbadajo v hrbet z ostrimi listi. Torej, naštejmo možnosti za "kaj trgovati":
1.1. Na Kitajskem iščemo nekaj novega, pripeljemo, odpremo. Zahteva investicijo, čas in organizacijske stroške.
1.2. Brskamo po internetu v iskanju kul moskovskih veleprodajnih podjetij, si ogledamo asortiman, se sprehajamo po nakupovalnem središču (nakupovalnem središču), primerjamo in znova pogledamo izbor veletrgovcev. Izberimo. Enikatnosti seveda ni.
1.3. Kupimo že pripravljeno podjetje. To je povsem mogoče, vendar obstajata dve možnosti: a) lahko kupite delovno temo po dragi ceni b) lahko kupite ceneje nekaj, kar bo v vaši prisotnosti končno bankrotiralo. Upoštevajte strošek podjetja kot promet za 4-6 mesecev (seveda prilagojen za donosnost) za točko, ki posluje v rahlem plusu. Torej bo trgovina z 200.000 prometom na mesec stala 800.000 rubljev - 1.200.000 rubljev, vključno z opremo, stanjem zalog (izračunajte ga po nabavnih cenah), najemnimi pogodbami itd. Če je ceneje, je to razlog za preglede, če je dražje, tudi ni dobro.Na splošno, kot sem rekel zgoraj, je tema zapletena in jo bomo obravnavali ločeno.
1.4. Franšiza. Zahteva investicijo, a takoj dobimo a) blagovno znamko, pogosto znano b) enega dobavitelja c) pomoč pri organizaciji. Prej je bila franšiza utopija, zdaj je veliko zanimivih. Včasih jih iščem na www.beboss.ru Tam je na primer Sončna svetloba - vredna tema.
2. Odločili smo se za izdelek in ugotovili, kaj nam je všeč. Zdaj pa izračunajmo, da bo to treba storiti ne glede na odločitve v 1. koraku.
2.1. Najemnina. Stojiš v nakupovalnem centru, na 10 kvadratnih metrih. Tisti. vaši stroški znašajo najmanj 4500 rubljev. x 10 = 45.000 rub. najemnina na mesec. Toda stopnje 4.500 že dolgo ni več, "to je fantastično", zato se osredotočite na 65.000 rubljev. V mestih, kot je Mega, in na splošno v vrhunskih nakupovalnih centrih je najemnina za "otoke" 10.000 rubljev. na meter, tj. vaš znesek je 100.000 rubljev.
2.2. Prodajalci. Robotov še niso izumili (in verjetno bodo dragi), suženjstvo pa je (žal) prepovedano. Tisti. Iskanje in najemanje prodajalcev je objektivna realnost in nuja. Vaša točka zahteva 30 delovnih izmen na mesec, vsaka po 12 ur (od 10-00 do 22-00). To pomeni vsaj dva prodajalca. Koliko boste plačali? No, ne vem, kako je povsod, osredotočite se na 1000 rubljev na izmeno. To je minimum. Rekel bi celo 1200 rubljev. Skupaj za krog je 36.000 rubljev. poleg najemnine - je neobdavčen. Prej so bili prodajalci najeti kot samostojni podjetniki - od leta 2013 pa so se davki nanje močno povečali. Kar zadeva davke, boste imeli davke na izplačane plače, UTII ali poenostavljen odstotek prometa. Obljubite 20.000–25.000 na mesec.
2.3. Pisarna in skladišče. Izdelek se ponavadi prodaja. Poleg tega se dober izdelek hitro proda, slab izdelek pa se sploh ne proda.
Paretovo pravilo je staro kot življenje samo. Vaših 100 ali 1000 izdelkov se ne bo prodalo naenkrat – najbolj priljubljeni in zanimivi bodo hitro izginili, ostali bodo zamrznili in prodaja bo padla. To pomeni, da moramo vnaprej načrtovati obnovo/vzdrževanje stanja zalog. Kje boste shranili svoje bogastvo? Jasno je, da zahteve za prostore določa izdelek – industrijski sesalniki so eno, nakit pa drugo. Dobavitelji bodo dostavili blago, napisano mora biti z velikimi črkami, cena in natisnjene oznake s ceno. Torej ali skladišče (kar je manj pogosto) ali samo pisarna (kar je bolj pogosto). Seveda lahko to storite doma - vendar to ni možnost.
2.4. Računovodski sistem. Naročanje izdelka pri dobavitelju je intimen in razburljiv proces. Reči »ustavite se v trgovini in prinesite, kar je na razprodaji« je prijetna možnost, a nerealna. Še posebej, če je dobavitelj v Moskvi. Tisti. potrebujete a) računalnik, b) program (Excel tukaj ne bo deloval, morate prejeti blago, odpisati prodajo, nadzor stanja). Najboljša možnost je seveda 1C 7.7. Lahko naredite 8.0, če imate denar - vendar je bilo veliko tega že porabljenega. Tako dodamo prenosni računalnik (10.000 rubljev) in 1C (15.000 rubljev). Na splošno je 1C TIS 7.7 boljši. + UDRIB (distributed database management) - a to je že globoko v razvojni perspektivi. Omenimo še tiskalnik za tiskanje cenikov in računov ter dostop do interneta za delo (če imate najeto pisarno).
2.5. Pravna oseba s tekočim računom (najverjetneje LLC), to je 15.000 rubljev. Z banko se takoj pogovorite o namestitvi plačilnega terminala - zdaj ima 50% kupcev kartice. Poleg tega kartice omogočajo brezobrestno porabo denarja, dvigovanje na bankomatih pa vam zaračuna obresti, tj. strategija varčevanja denarja na terminalu v obliki "pojdi in kupi" ne bo delovala. Banka SKB zahteva 25.000 rubljev. za namestitev terminala - v smehu gremo na Bank24ru in prejmemo terminal kot darilo na naš tekoči račun. Brezplačno sem namestil tudi terminale pri MDM Bank in Sberbank.
2.6. Zunanje izvajanje računovodstva. Poiščite prijatelja - vsi imajo poznanstva z računovodji, in medtem ko je vaš promet majhen, 5.000 rubljev. mesec je dovolj.
Uf ... utrujen. Ostala nam je izbira lokacije (namenoma je ne označujem kot prednostno - tam je veliko odtenkov. Lokacija je pomembna, ni pa primarna v smislu, da vsa najboljša mesta niso zate, razen če seveda tvoj oče je lastnik tega nakupovalnega središča, vendar vedno obstaja izbira, kaj, tako da ni strašljivo). Sledi popis in sortiment; najemna pogodba, izbor in nakup opreme (seveda z idejnim projektom).
Ampak to je vse v naslednji številki "Trading Point for Dummies" :)))
UPD. Če je tema o delu maloprodajnih mest zanimiva, bom napisal - pogled, kot pravijo, od znotraj. Zato se dodajte kot prijatelja in pustite komentarje, da ugotovite, da vas tema zanima.
Medtem ko ni zanimanja, no, k hudiču - če bo zanimanje, se bomo vrnili k temi.
Kako odpreti točko v nakupovalnem središču - analizirali bomo najpomembnejše dele poslovnega načrta + 6 bonus nasvetov izkušenih podjetnikov.
Kapitalska naložba na točko: od 8.000.000 rubljev na leto.
Povračilo poslovanja v nakupovalnem središču: od 1 leta.
Odprtje točke v nakupovalnem središču novince prestraši z višino kapitalske naložbe.
Vendar pa pozabijo upoštevati, koliko bonusov daje takšna umestitev.
Višja kot je najemnina, bolj priljubljena je lokacija.
In to je sinonim za velik pretok ljudi, ki lahko postanejo stranke.
Lažje jih bo privabiti, kot če bi bila trgovina v ločenem prostoru.
Te in številne druge prednosti lociranja v trgovskih centrih razumejo številni prekaljeni poslovneži, ki tam odprejo prodajna mesta.
Poslovni načrt za točko v nakupovalnem središču- prvi dokument, ki bo potreben pri organizaciji podjetja.
V njem bodo analizirani, sistematizirani in izračunani podatki o trgovini.
Zakaj morate odpreti lokacijo v nakupovalnem centru?
Če vas izkušnje drugih ne prepričajo, sami ocenite prednosti in slabosti lokacije v nakupovalnem središču.
| Prednosti | Napake |
|---|---|
| Medtem ko prenavljate in urejate prostore, si lahko privoščite »dopust«. To pomeni, da 1-2 meseca plačate samo komunalne stroške. Velik prihranek! | Praviloma boste morali uskladiti skoraj vsak korak: od sloga znaka do vrstnega reda, v katerem je blago prikazano. |
| Ob prodajnem prostoru boste prejeli storitev videonadzora v trgovskem centru, parkirna mesta za stranke in možnost koriščenja lokalnih storitev čiščenja. | Zastonj sir pride samo v mišelovki. Običajno je vzdrževanje nakupovalnega središča vključeno v vaš mesečni račun skupaj s komunalnimi storitvami. |
| Za vas deluje tudi oglaševanje, ki ga izvaja center. | Najem prostora v nakupovalnem središču, še posebej priljubljenem, je vedno drag. |
| Lokacija v bližini večjih prodajnih mest bo zagotovila stabilen pretok strank. | Pogosto je treba ob vselitvi plačati varščino za 3(!) mesečno najemnino. |
| Imeli boste sprejemni prostor, opremljen v skladu z vsemi pravili. Ločena nastanitev le redko omogoča takšno razkošje. | Če iz nekega razloga priljubljenost nakupovalnega središča upade, bo to takoj prizadelo vas. |
Res je veliko prednosti, vendar je tudi veliko slabosti.
Pomembno jih je premišljeno analizirati, da se na koncu ne izkaže, da je bil precejšen znesek najemnine zapravljen.
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje prodajnega mesta v nakupovalnem centru?
V nakupovalnem centru je nemogoče odpreti poslovalnico brez ustrezne dokumentacije.
Pripravite se na to, kar potrebujete:
- ali LLC (odvisno od izdelkov, števila ustanoviteljev in drugih podrobnosti).
- Navedite kodo OKVED, ki ustreza dejavnosti.
- Izberite davčni sistem.
- Pridobite dovoljenje za trgovanje na točki.
- SES in Rospozharnadzor morata izdati dovoljenje za obratovanje (to je v pristojnosti uprave nakupovalnega središča).
- Vodstvo nakupovalnega centra bo potrebovalo projekte, ocene in diagrame.
Seznam papirjev je v tem primeru individualen in ga je treba pojasniti ob podpisu pogodbe. - Med drugim morate pridobiti potrdila o kakovosti blaga od dobaviteljev ali proizvajalcev.
Načrtovanje odprtja maloprodajnega mesta v poslovnem načrtu
Odpreti poslovalnico v nakupovalnem središču ni težko zaradi prefinjenega organizacijskega algoritma.In zaradi morebitnih resnih tveganj, ki bi lahko povzročila finančne izgube in celo zaprtje trgovine.
Lahko se jim izognemo s podrobnim načrtovanjem dejavnosti.
Načrtovanje se nanaša na sistem dejavnosti, katerih cilj je pridobiti popolno sliko o tem, kako se lahko podjetje razvija.
To vključuje analizo ciljne publike, obiskovalcev nakupovalnega centra, izračun višine bodočega povprečnega računa, vzpostavitev procesa dobave in izbiro marketinške strategije.
- realistično – temelji na suhih dejstvih in razmišljanjih;
- optimističen – idealen scenarij razvoja;
- pesimistični – kako bo izgledalo podjetje, če se pojavijo težave.
Podjetniku bodo pomagali pripraviti se na kakršen koli izid primera.
Analiza nakupovalnega centra pred odprtjem outleta
Donosnost najema prostora v nakupovalnem središču ni vedno opazna.
Če izberete napačnega najemodajalca, lahko dobite le negativne rezultate sodelovanja.
Izbira nakupovalnega centra je enostavna.
Dovolj je, da dva dni posvetimo osebnim opazovanjem in analizam.
Naredite zaključke na podlagi naslednjih kazalnikov:
Priprava.
Medtem ko lokal pripravljate na odprtje, lahko postane sredstvo zunanjega oglaševanja.
Popravilo zaključite s transparentom, na katerem boste objavili začetek del, navedli naziv in datum odprtja.
Vzajemna korist.
Ko je pogodba s trgovskim centrom sklenjena na podlagi odstotka prometa in ne fiksnega nadomestila, lahko prvič zahtevate možnost brezplačne promocije.
Vodstvo vam lahko ustreže na pol poti, saj bo njihov dohodek odvisen od vašega uspeha.
V notranjosti storitev stane veliko več, njen učinek pa je manjši.
Pritegnite »svoje ljudi«.
Ustvarite posebne popuste za zaposlene v centru.
To bo njihovo pozornost pritegnilo k bistvu.
In če si jim všeč, se bo tvoja slava hitro razširila med tvoje prijatelje.
Pretvori v "trajne".
Tudi motivirajte svoje stranke.
Vstopite v program zvestobe ali sistem kumulativnih popustov.
- Takrat bi morale biti police videti založene z izdelki, a strankam še vedno omogočati mirno in varno gibanje.
- Če morate prihraniti pri najemu prostora, bodite pozorni na namestitev na otoku.
Kupna moč.
Ne boste mogli pogledati v denarnice ali nakupovalne vrečke ljudi.
Toda celo ura opazovanja obiskovalcev vam bo omogočila ugotoviti, kako pogosto kupujejo.
Morda večina prihaja zaradi zabave in sprostitve.
To bo dobro za organizacijo hitre prehrane, ne pa za prodajo krznenih izdelkov.
Tekmovalci.
Pomembno je, da v bližini ni neposrednih konkurentov.
Toda velika sidrišča o podobnih temah bodo koristna.
Na primer, številni supermarketi imajo izdelke za hišne ljubljenčke.
Ampak tam ponujajo skromen izbor.
Kako bi lahko izgledala osebna tabela za majhno trgovino:
To število ljudi bo zagotavljalo dnevno delovanje točke od 10.00 do 22.00 (standardni delovni čas za večino trgovskih centrov).
Bolje je, da sami zaposlite ljudi.
Osebo, ki ji zaupate, morate osebno oceniti kot obraz trgovine.
Veliko bolje je najeti prodajalca z izkušnjami.
Ne pozabite pa, da mladi in energični fantje lažje sprejemajo nova pravila in trende ter v posel pogosto vnesejo »svež dih«.
Da bi motivirali zaposlene za boljše delo, uvedite plačilo fiksnega odstotka od prodaje ali bonuse za doseganje zastavljenih rezultatov.
Marketinški del poslovnega načrta za točko v nakupovalnem centru
Brez kompetentne promocije je težko zgraditi uspešno podjetje, tudi če točko postavite v nakupovalno središče.
Razmislite o teh možnostih:
Finančni del v poslovnem načrtu točke v trgovskem centru
Brez finančnega dela v poslovnem načrtu podjetnik ne bo mogel izračunati, koliko denarja bo potreboval za odprtje trgovine.
Upoštevati je treba, da bo treba trgovino do obdobja vračila "sponzorirati" iz vaše osebne finančne blazine.
Koliko denarja je potrebno za odprtje trgovine v nakupovalnem centru?
| Stroškovna postavka | Znesek (rub.) |
|---|---|
| Skupaj: | 7 625 000 rubljev |
| Papirologija | 15 000 |
| Plačilo za najem točke (na leto) | 500 000 |
| Nakup in montaža komercialne opreme | 250 000 |
| Oblikovanje točke in izdelava napisa | 75 000 |
| Plače zaposlenih (na leto) | 250 000 |
| Oglas ob odprtju trgovine | 5 000 |
| Oglaševalska kampanja v prihodnje | 20 000 |
| Ustvarjanje in dopolnjevanje zalog | 6 000 000 |
| Pisarniški stroški | 10 000 |
Po ogledu naslednjega videa lahko izberete pravo mesto v nakupovalnem središču za odprtje vaše točke:
"Če od nekoga zahtevate, da posveti svoj čas in energijo podjetju, potem poskrbite, da ne bo imel finančnih težav."
Henry Ford
Takoj morate poskrbeti za svoj inventar.
Dokler natančno ne razumete, kateri izdelki so najbolj priljubljeni, je pomembno, da imate vsaj nekaj proizvodnih enot.
Poskusite se postaviti blizu tako imenovanih sidrišč.
To so trgovine, ki pritegnejo večino obiskovalcev nakupovalnih središč.
Osupljiv primer so supermarketi Auchan, Obi in Perekrestok.
Tako kot odraslega človeka ni mogoče popolnoma »preoblikovati«, tudi občinstva nakupovalnega centra ni mogoče spremeniti.
Portret povprečnega kupca, ki si ga izrišete ob analizi trgovskega centra, bo po odprtju vaše točke ostal enak.
Glede tega se ne bi smeli tolažiti z lažnimi upi.
Ne pozabite gledati na točko ne le kot upravitelj, ampak tudi kot kupec.
Tako boste opazili slabosti storitve.
Kako odpreti točko v nakupovalnem centru zdaj veš.
Z ustrezno vztrajnostjo lahko vsak ustvari donosen posel.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti