Dober dan, dragi bralci.
V zadnjem času smo vse pogosteje deležni vprašanj, ali se splača odpreti samostojnega podjetnika posameznika, če to zahteva bodoči delodajalec? Se pravi, da ste pri iskanju zaposlitve našli primerno prosto delovno mesto, uspešno opravili razgovor, vendar v zadnjem trenutku ugotovite, da je nujen pogoj, da morate ... odpreti samostojnega podjetnika posameznika.
Zelo pogosto je to potrebno pri zaposlovanju taksistov, nepremičninskih posrednikov, mentorjev itd. Možnosti je veliko. Ni naključje, da je beseda "delo" postavljena v narekovaje, saj to sploh ni delo, kot mnogi mislijo.
Ali je to potrebno in zakaj se to zgodi? O tem bomo govorili v tem kratkem članku.
Zakaj delodajalec od vas zahteva, da odprete samostojnega podjetnika?
Vaš bodoči delodajalec se tako dejansko izogne zavarovalnini, ki jo je dolžan plačati za vsakega uradno prijavljenega zaposlenega. Poleg tega morate za vsakega zaposlenega predložiti kup poročil.
Iz očitnih razlogov malo ljudi želi to storiti, in kot možnost se bodoče zaposlene spodbuja, da odprejo samostojnega podjetnika.
Z vami kot samostojnim podjetnikom se sklene pogodba. Na primer za opravljanje taksi storitev za stranke, ki vam jih bo oskrboval kot dispečer taksi službe.
Z vidika zakona ta shema ne bi smela povzročati vprašanj, saj se transakcija izvaja na ravni med samostojnim podjetnikom posameznikom in podjetjem, ki vas "najame" za "delo".
Ampak ... še vedno lahko očitajo vašemu "delodajalcu", da se poskuša izogniti uradni prijavi delavcev. Res je, to bo njegov problem.
Toda, kot pravijo, obstajajo nianse ...
1. Obvezni prispevki za plačilo:
Najprej postaneš samostojni podjetnik z vsemi skrbmi, ki izhajajo iz tega:
Plačati boste morali obvezne prispevke za zdravstveno in pokojninsko zavarovanje. Na primer, v letu 2017 boste morali plačati obvezne prispevke 27.990 rubljev + 1% zneska, ki presega 300.000 rubljev letnega dohodka.
Več o obveznih prispevkih samostojnih podjetnikov si lahko preberete v posebnem članku na naši spletni strani:
2. Morali boste plačati davke
Da, tako kot drugi samostojni podjetniki boste davke plačevali glede na izbrani sistem obdavčitve. Ustrezne razdelke lahko preberete na spletnem mestu.
Na primer, če odprete samostojnega podjetnika na poenostavljenem davčnem sistemu, vam bo to pomagal ugotoviti poseben članek za takšne samostojne podjetnike:
3. Oddati boste morali vsa poročila samostojnih podjetnikov
In to boste tudi storili. Na primer, če izberete poenostavljeni sistem obdavčitve (tako imenovani "poenostavljeni" davčni sistem), lahko preberete ta članek:
4. Vsa odgovornost za težave s samostojnim podjetnikom bo padla na vas
Popolnoma se morate zavedati, da bo v primeru težav s samostojnim podjetnikom (na primer, da ste bili kaznovani zaradi napak v davčnem računovodstvu) breme padlo na vaša ramena. Moraš biti zelo naiven človek, da upaš, da ti podjetje, kjer »delaš«, nekaj dolguje.
Ob prvih resnih težavah bo pogodba o opravljanju storitev preprosto prekinjena. Opozarjamo, da ni odpovedana pogodba o zaposlitvi, temveč pogodba o opravljanju določenih storitev med samostojnim podjetnikom posameznikom in podjetjem.
5. Ni tako enostavno zapreti samostojnega podjetnika za nepripravljeno osebo
Prej ali slej boste prenehali sodelovati s tako zvito družbo. Toda samostojni podjetnik ne bo šel nikamor ... In dokler ga uradno ne zaprete, boste morali plačevati davke in oddajati poročila za svojega samostojnega podjetnika.
Poleg tega je postopek za zaprtje samostojnega podjetnika poln pasti, ki se jih prav tako morate zavedati:
6. In mnogi drugi "bonusi"
Na primer, ne boste imeli plačanega dopusta ali bolniške. Niste zaposleni v podjetju, temveč samostojni podjetnik posameznik, ki opravlja storitve za drugo podjetje.
Nič osebnega, kot pravijo.
Zaključek:
Po našem mnenju, če vam je ponujeno, da odprete samostojnega podjetnika, namesto da bi se uradno prijavili kot zaposleni pri zaposlovanju, se morate v celoti zavedati tveganj, ki nastanejo.
In najboljša možnost je, da odprete samostojnega podjetnika samo, če ste resnično pripravljeni postati podjetnik, in ne zaradi okoliščin ali muhavosti "delodajalca".
Kar poiščite drugo službo, kjer ni takih čudnih pogojev.
Ste že slišali za FedEx, DHL, UPS? Če je tako, potem ste zagotovo vi ali vaši prijatelji uporabljali njihove storitve. Bi radi odprli svojo kurirsko službo?
Če da, potem bo ta članek koristen za vas in vam bo povedal, kako to storiti.
Posebej za pripravo tega članka smo intervjuvali tri strokovnjake in izvedeli kako odprto kurirska dostavna služba. Spoznajte naše goste:
- Alexey Prygin, namestnik generalnega direktorja MaxiPost. Podjetje je specializirano za kurirsko dostavo blaga iz spletnih trgovin.
- Sergey Nevzorov, ustanovitelj storitve Oddelek za logistiko.
- Zhurabek Turdiev, direktor kurirske službe BTS Express. Specializacija podjetja je hitra dostava dokumentov, korespondence, paketov do 3 kg znotraj Uzbekistana.
Članek je nastal skupaj z našimi strokovnjaki in z njihovim aktivnim sodelovanjem. To je omogočilo pridobitev podrobnejših, popolnejših informacij iz prve roke o odprtju kurirske službe.
Kako se pripraviti na otvoritev?
Kot pri odprtju katerega koli podjetja je treba opraviti predhodno analizo trga. Prejete informacije se morajo nanašati na:
- Ciljna publika, povpraševanje z njene strani. Kdo je vaša potencialna stranka, kakšne storitve potrebuje, kaj pričakuje od vas.
- Informacije o tekmovalcih in njihovih aktivnostih.
- Trenutne tržne razmere. Katere niše so še razmeroma proste in druge informacije.
To je prvi. Drugi je izbira niše in ponujenih storitev. Po študiju trga boste morda želeli razviti kurirsko službo v neki ozki specifični niši. Ali pa bi se raje specializirali za dostavo določenih paketov, na primer blaga iz spletnih trgovin ali hrane iz restavracij.
Velikost naložbe
Vse je odvisno od izbrane niše in storitev, ki jih boste opravljali. Alexey Prygin, namestnik generalnega direktorja MaxiPost:
»Stroške (začetne in mesečne) sestavljajo naslednji stroški:
- zaposlovanje osebja;
- nakup in znamčenje uniform (če je potrebno);
- avtomatizacija procesov;
- nakup registrskih blagajn (in njihovo nadaljnje vzdrževanje);
- nakup ali najem vozil (če je potrebno);
- komunikacije (mobilne, stacionarne, internet);
- gospodinjske in pisalne potrebščine;
- bančni stroški (predvsem izterjava);
- gorivo (če je potrebno);
- plače in davki.
Glavni potrošni del "kurirja" je to so plače in davki.
Konkurenca na trgu kurirskih storitev je zdaj presežena in se bo v prihodnosti le še povečevala. Odpiranje novega podjetja na tem področju se splača, če imate dobre začetne naložbe, blažilo za prihodnost in izkušnje na tem področju.«
MaxiPost ima naslednjo obliko - dostava blaga iz spletnih trgovin. Če ne kupite vozil, bodo potrebne razmeroma majhne naložbe. Ampak! Pripravljeni morate biti na kasnejše finančne injekcije, da boste ostali na trgu in še naprej rasli.
Vendar je BTS Express zahteval znatne naložbe za uvedbo in razvoj svoje kurirske službe.
Žurabek Turdijev
direktor BTS Express
Kot je razvidno iz obeh primerov, se obseg naložb lahko večkrat razlikuje. Veliko je odvisno od niše in ponujenih storitev. A oba gosta se strinjata, da bo podjetje za nadaljnji obstoj in rast potrebovalo redno financiranje.
Navodila po korakih
Kot že omenjeno, se odprtje kurirske službe začne z določitvijo portreta stranke, njenih potreb in pričakovanj. Na podlagi teh podatkov se morate odločiti za nišo in določen seznam storitev, ki jih bo vaše podjetje izvajalo.
Ko razjasnite te ključne točke, lahko razmislite o tem, za kaj bodo naložbe uporabljene, kako nadalje graditi podjetje in kakšno storitveno geografijo boste imeli.
Osebje. Zaposlovanje, usposabljanje, motivacija, odnosi
Naš gost Alexey Prygin, namestnik generalnega direktorja MaxiPost, govori o delu z osebjem:
Kurirska služba je eden od prvih korakov pri organizaciji kurirske službe. Če ga želite ustvariti, potrebujete:
Zaposlujte kurirje, ki so predhodno izračunali njihovo število in obremenitev na podlagi načrtovanega obsega prodaje in urnika prodaje;
Usposabljajte kurirje tako, da vnaprej razvijete sistem usposabljanja, vključno s sposobnostjo komuniciranja, dela z registrskimi blagajnami, upoštevanja pravil o gotovinski disciplini itd.;
Razvijte sistem motiviranja in nadzora kurirjev: kako jih boste plačali - fiksno ali po komadu? Kako izračunati premijski del - glede na število kupljenih ali dostavljenih paketov? Kako boste nadzirali njihovo delo in izničili tveganja nevestnih izvajalcev, kar je še posebej pomembno glede na to, da je kurir finančno odgovorna oseba?
Sistem motiviranja kurirjev naj bo zgrajen na podlagi poslovnih ciljev podjetja. Na primer, v našem podjetju na prvem mestu ni količina, ampak kakovost dostave, odstotek odkupnine dostavljenih paketov. To pomeni, da je vse prilagojeno izključno tej KP
Žurabek Turdijev
Direktor BTS Express:
Pri delu z osebjem je treba glavno pozornost in trud nameniti kurirjem, saj kurir:
- Obraz podjetja, predvsem pa komunicira s strankami in prejemniki paketov.
- V veliki meri določa, kako in v kakšnem stanju bo paket dostavljen.
- Kurir je finančno odgovorna oseba.
Pri izbiri kurirjev upoštevamo naslednje točke:
- Izpolnjevanje obrazca. Ali je popolnoma napolnjen? Če da, potem to pomeni, da se kandidat resno ukvarja s poslom in da želi delati v našem podjetju.
- Sposobnost komuniciranja. Ali oseba zlahka vzpostavi stik, ni agresivna ali nesramna.
- Starost in vozniško dovoljenje. V našem podjetju kot kurirji delajo samo mladi.
Naše poskusno obdobje traja en mesec. V tem obdobju smo pozorni na druge kazalnike kurirjev:
- Kako kurir hrani dokumente? Je vse izpolnjeno pravočasno? Ali so poročila oddana pravočasno?
- Skladnost z ustaljenimi urniki.
- Sposobnost komuniciranja s strankami in prejemniki paketov.
- Povratne informacije strank in zaposlenih. Če je kurir nesramen, krši pravila, se stranke in zaposleni pritožujejo nad njim, potem taka oseba ne bo ostala pri nas.
Imamo tudi sistem usposabljanja in prilagajanja. Začetniku omogoča, da se hitro vključi in uspešno opravi svoje naloge.
Ločen pogovor je motivacija. Potrebujemo namenske ljudi in jih povišamo na višja delovna mesta, če ima zaposleni seveda željo.
Glavno načelo gradnje odnosov s kurirji in z vsemi zaposlenimi v podjetju je, da jim damo vedeti, da so dragoceni in da je njihovo delo pomembno ne le za podjetje, ampak tudi za stranke in družbo. In najpomembnejše je, da to ne le razjasnimo, ampak to dan za dnem dokazujemo v praksi.
Na začetni stopnji se je bolje osredotočiti na privabljanje in zagotavljanje visokokakovostnih storitev N-temu številu prvih strank. Priporočam, da začnete z 200 strankami. Ta pristop bo omogočil:
- prepoznati slabosti v vašem podjetju in jih odpraviti,
- razumeti pričakovanja in potrebe svojih strank,
- na podlagi prejetih povratnih informacij naprej gradite svojo marketinško strategijo.
Promocijski kanali so lahko različni. Upoštevati morate posebnosti svoje niše in se osredotočiti na stranke.
Zhurabek Turdiev, direktor BTS Express, pravi:
V našem primeru se dobro obnesejo SEO, pošiljanje komercialnih ponudb organizacijam in od ust do ust. Socialna omrežja uporabljamo predvsem za zbiranje povratnih informacij.
Pri izbiri promocijskega kanala morate upoštevati značilnosti svojih strank. Vedeti namreč:
- Po katerih komunikacijskih kanalih jih lahko dosežete?
- Po katerih kanalih potencialne stranke že iščejo informacije o vas?
Tržna niša in storitve, ki jih ponuja vaša kurirska služba, igrajo pomembno vlogo pri odločanju o lokaciji vaše pisarne in skladišča.
Na primer, dostava hrane iz restavracij ne zahteva skladišča, ker... paket se dostavi direktno iz kuhinje do prejemnika. Podobno je pri dostavi paketov v mestu, saj... Dostava se izvede v nekaj urah.
Toda v primeru medkrajevne dostave je prisotnost skladišča obvezna.
Žurabek Turdijev
direktor BTS Express
Pri izbiri lokacije smo upoštevali naslednje kriterije:
- Ugodna lokacija za stranke, saj... Nekatere naše stranke pridejo v pisarno, da pošljejo paket. Prav tako nekateri prejemniki prevzamejo paket v pisarni. To je ekonomična cena s prevzemom iz naših pisarn. Glavna stvar je, da je strankam priročno pristopiti do nas, da nas je enostavno najti in da je parkirišče.
- Bližino letališča, saj Da bi povečali hitrost dostave, pošiljamo pakete v oddaljena mesta z letalom.
Dovolj prostora za vse oddelke (recepcija, skladišče, uprava). To velja samo za centralni urad v Taškentu. Pisarne v regijah so preprostejše
Dokumentacija
Kurirska služba se lahko registrira kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik. LLC je primeren za naslednje:
- Vlagatelji so bolj pripravljeni vložiti denar v podjetje, ker... lahko nastopa kot soustanovitelj. Tudi banke so bolj pripravljene dajati posojila.
- Več zaupanja organizacij. Pomembno je, ali so organizacije vaše potencialne stranke.
IP ima naslednje prednosti:
- Enostaven za registracijo.
- Davke lahko plačujete na "poenostavljen" način. Davčno poročanje je enostavnejše.
Izbira pravne oblike je po lastni presoji lastnika podjetja. Registracija podjetja je eden najpreprostejših korakov pri odprtju kurirske službe.
Začetni kontrolni seznam
Ali je donosno odpreti
Če želite odgovoriti na to vprašanje, morate upoštevati naslednje:
- Kurirska služba kot posel je dolgoročen poslovni projekt. Tu ni možnosti za hiter »zaslužek«. Tako kot tovarne tudi kurirske službe ne vrnejo takoj, ampak čez nekaj časa. Ko odprete kurirsko službo, morate biti pripravljeni na maraton, ne na sprint.
- Veliko je odvisno od izbrane tržne niše in storitev ter razmer na trgu.
Alexey Prygin, namestnik generalnega direktorja MaxiPost:
Storitve na splošno so redko same po sebi visoko marža in v neugodnih razmerah (in zdaj je tako) se razlika med tarifo in stroški nagiba k ničli. Ta razkorak je zelo težko povečati: dvig cene pomeni izgubo kupcev, znižanje stroškov pa je zelo težko.
Žurabek Turdijev
direktor BTS Express
Dobiček iz poslovanja nam je uspelo doseči šele v petem letu razvoja. Do popolne samooskrbe je še čas. Izkupiček vlagamo v razvoj. Kurirske storitve so dolgoročen posel. Za ustanovitev takega podjetja morate imeti precej potrpljenja.
Sezonskost
Tako kot v številnih panogah tudi v kurirskem poslu obstaja sezonskost. Povezan je z obdobjem komercialne dejavnosti prebivalstva pred pomembnimi prazniki in drugimi dogodki:
- Novo leto
- 23. februar
- 8. marec
- Črni petek itd.
Aleksej Prygin
Namestnik generalnega direktorja MaxiPost
Kurirska dejavnost je podvržena sezonskosti, ki je neposredno odvisna od porasta prodaje v spletnih trgovinah. Najbolj obremenjena sezona kurirskih storitev je novo leto. Tudi če celo leto prehajate iz naročila v naročilo, vam konec novembra ne bo dolgčas. Naši ljudje ne bodo nehali kupovati daril za ta praznik, zato vedno obstaja možnost, da v enem mesecu naredite dober promet. December je zagotovljen zaslužek. Tu so še 23. februar, 8. marec, črni petki, kibernetični ponedeljki, avgustovske priprave na šolo in kup raznoraznih bolj ali manj uspešnih sezon in razprodaj, ki kurirjem zagotavljajo zanesljiv zaslužek.
Kako odpreti dostavno službo: 5 priljubljenih možnosti dostave, nasveti za privabljanje naložb, stroški in donosnost te vrste poslovanja.
Stroški organizacije podjetja: od 400.000 rubljev.
Obdobje vračila dostave: 10-12 mesecev.
Dostavna dejavnost vsak dan dobiva zagon, saj ne zahteva tako velikih investicij, kot je proizvodnja blaga ali odprtje gostinskega lokala.
Druga prednost je dejstvo, da ni tako zapleten v organizaciji in oblikovanju.
Dostavno podjetje lahko izvaja prevoze, kot so preveliki tovori, paketi, pisma, ali sklene pogodbo s podjetjem (več kot eno) in dostavi blago, ki ga proizvaja.
Poleg prednosti obstajajo številne nianse, ki jih morate razumeti, preden razmišljate o tem, kako odpreti dostavno službo.
Najprej se morate odločiti, katero blago boste dobavljali in komu.
Na primer, na začetku lahko naročila dostavljate na dom v enem kraju.
To je dobra možnost za začetnike, ker ne potrebujejo velikega števila vozil.
In če bo podjetje uspevalo, bo mogoče obseg dejavnosti razširiti na želeni obseg.
Kako odpreti dostavno službo in kakšne so zahteve?
Kot že rečeno, te veje poslovanja ni tako težko organizirati kot večine drugih.
Obstajajo minimalne zahteve, ko jih razumete, lahko odprete podjetje za dostavo rož, paketov, dragocenega tovora in drugih predmetov.
Izbira prostorov za pisarno dostavne službe
Zanimivost:
Do danes se je ohranila zgodba o najbolj ikoničnem odposlancu zgodnje antike - Filipidu, ki je v Atene prinesel sporočilo o bitki pri Maratonu. Pretekel je razdaljo skoraj 40 km in po opravljeni dolžnosti umrl zaradi izčrpanosti. Njegov podvig je postal predpogoj za ustanovitev maratona.
Kot pri vsakem polnopravnem podjetju je prvi korak najem pisarniškega prostora.
Kje se bo nahajal, v večji stavbi v središču mesta ali v stanovanjskem naselju, ni tako pomembno.
Obstajajo kurirske službe brez pisarne.
Toda, kot kaže praksa, je to šele v fazi "zarodka".
Konec koncev bo pri širitvi takšnega posla treba skleniti pogodbe z uglednimi podjetji.
Odsotnost pisarne lahko negativno vpliva na to partnerstvo in na splošno povzroči veliko neprijetnosti.
Izbira prevoza za dostavno službo
Naslednja, a nič manj pomembna točka bo prevoz.
V kurirskem poslu brez prevoza ni ničesar - to je dejstvo.
Toda prisotnost vozila s precejšnjimi dimenzijami bo povečala število dostavljenih paketov.
Pri izbiri je treba upoštevati pričakovani obseg naročil in razpoložljiv proračun.
Osebje in interakcija s strankami
Pomemben del organizacije ideje o odprtju dostavne službe je iskanje ustreznega kadra.
Potrebno je najeti kurirje, ki bodo dostavljali pakete in osebje za delo v pisarni.
Za izboljšanje komunikacije lahko odprete telefonsko številko ali spletno stran, kjer lahko vedno spremljate, v kateri fazi je vaše naročilo (paket).
Enako pomembna je vzpostavitev komunikacije med pisarno in kurirji, saj bodo stranke, ki pričakujejo pošiljko, najprej poklicale v pisarno in vprašale, v kakšnem stanju je naročilo in koliko časa čakati nanj.
Kako registrirati dostavno službo?
Podjetje lahko registrirate kot zasebno podjetje (PE) ali z omejeno odgovornostjo (), vendar bo registracija pri davčnem uradu nekoliko bolj zapletena.
Od nedavnega kurirske dejavnosti ne morejo biti predmet enotnega davka na pripisani dohodek; obdavčitev dostavnih podjetij poteka na splošni podlagi.
A to ne bi smelo vplivati na čisti dobiček, če je posel uspešen.
Registracija pri lokalnih organih in pridobitev vseh potrebnih dovoljenj bo stala približno 15.000 rubljev.
Za odprtje kurirske službe ne potrebujete veliko dokumentov, le podatke o ustanoviteljih, fizičnem naslovu podjetja in njegovem premoženju (podjetniški sklad).
Kako je dostavno podjetje odvisno od mesta, v katerem se nahaja?
Pri organizaciji kurirske službe v velikem mestu ni treba nuditi raznolikih storitev, lahko preprosto izberete določeno območje in dostavite samo določeno vrsto blaga.Uporabite lahko naslednje možnosti dostavne službe:
- sodelovanje s spletnimi trgovinami;
- sodelovanje z restavracijami ali (najpogosteje imajo takšni obrati svoje kurirje);
- dostava korespondence;
- dejavnost dostave vode, barve;
Če je lokacija redko poseljena, dostava znotraj mesta ne bo prinesla toliko dobička, kot bi si želeli.
Zato se je smiselno ukvarjati s prevozi med mesti, saj bo to močno razširilo nabor dejavnosti.
Najbolj donosno je sodelovati s tovarnami za proizvodnjo pohištva, ga prevažati na prodajno mesto in po možnosti na dom kupca.
Stvari lahko dostavite tudi med selitvijo.
Za tako obsežen prevoz tovora potrebujete ustrezen prevoz in več kot enega.
Toda najprej lahko poskusite z manjšimi dostavami.
Kako izbrati prevoz za kurirsko službo?
Za začetek dostavne dejavnosti je primerno vsako vozilo, od skuterja do tovornjaka, vse je odvisno od vrste prevoza.
Redko srečate voznika z lastnim tovornjakom, zato boste za obsežne dostave med naseljenimi območji morali kupiti avto.
Poglavje finančnih izračunov ne vključuje samo stroškov nakupa vozila, temveč tudi stroške njegovega vzdrževanja, pa tudi porabo bencina.
Poraba bencina je odvisna od naslednjih dejavnikov:
- stanje vozila (uporabnost, prevoženi kilometri);
- vrsta vozila (tovorno vozilo, osebno vozilo);
- način vožnje voznika (hitro, počasi);
- vreme;
- stanje ceste.
Približen izračun porabe bencina za tovorna in osebna vozila
Očitno je poraba bencina odvisna od modela avtomobila in njegovega motorja.
Toda na podlagi tabele lahko približno izračunate razliko v plačilu bencina za avtomobile in.
Zahtevano osebje za dostavno službo
Najbolj se splača najeti zaposlene (kurirje), ki imajo lasten prevoz.Kot že omenjeno, je to lahko avto ali tovornjak ali skuter ali motocikel, saj majhna naročila ne zahtevajo velike notranjosti.
Na primer, dostave, kot so rože ali športna prehrana, se na splošno lahko izvajajo z javnim prevozom.
Za tovrstne naloge je najbolje najeti študente, saj se bodo dobro spopadli z nalogo in jih lahko zaposlite s krajšim delovnim časom ali pa imate fleksibilen urnik.
Če govorimo o velikih naročilih, od steklenic pitne vode do hladilnikov, boste potrebovali vsaj minibus.
Ker bo treba vodo dostaviti več prejemnikom hkrati in je bolj donosno dostaviti opremo vsaj več strankam na enem potovanju.
Poleg kurirjev boste potrebovali računovodjo, operaterja klicnega centra, ki bo odgovoril na dohodne klice in zagotovil potrebne informacije (tajnica lahko opravi to nalogo).
Kako pritegniti naložbe za odprtje dostavne službe?
Dandanes ni tako težko najti nekoga, ki bo vložil denar v ustanovitev podjetja.Obstaja veliko spletnih mest (borz) za iskanje vlagateljev, ki jih sami obiščejo, da bi našli obetaven projekt za svoje naložbe.
Seveda nihče ne želi vlagati denarja v nedonosno podjetje.
Zato morate čim bolje predstaviti svoj poslovni načrt.
Vredno je navesti vse nianse in vidike predlaganega projekta, ugotoviti koristi za samega vlagatelja, izračunati približno dobo vračila in prejeti prvi dohodek.
Podrobno opišite storitve, ki jih bo podjetje izvajalo.
Prav tako mora biti jasno navedena višina naložbe in podano poročilo o tem, kaj in koliko bo porabljeno.
Pomembno vlogo ima znanje in izkušnje ustanovitelja (ustanovitelja) podjetja na tem področju.
Koliko stane odprtje dostavne službe?
Ne glede na to, kakšen prevoz opravljate (majhen ali večji), bodo stroški za pisarno in oglaševanje v vsakem primeru skoraj enaki.
K dodatnim storitvam je vredno dodati ustvarjanje spletnega mesta, to bo stalo od 10.000 rubljev.
Redne investicije
Preostali stroški bodo šli za nakup avtomobilov (če bo potreben tovorni promet), plače zaposlenih, stroške bencina itd.
V spodnjem videu izkušeni podjetniki govorijo o značilnostih vodenja dostave:
Donosnost ustanovitve dostavnega podjetja
Preden odprete dostavno podjetje, morate razumeti, da je konkurenca na tem področju zelo močna.
Navsezadnje je poleg dostavnih služb veliko zasebnih kurirjev.
Kljub konkurenci pa je donosnost takšnega podjetja približno 25%, odvisno od vrste dejavnosti.
Podjetje naj bi ustvarilo prihodke v treh mesecih.
Če v tem obdobju ni dobička, to pomeni, da podjetje posluje z izgubo.
Obdobje vračila bo trajalo približno 10-12 mesecev, odvisno od uspeha.
Kot pri kateri koli komercialni dejavnosti ne bi smeli začeti z nečim velikim; takšna podjetja pogosto propadejo.
Lahko zgradite ladijski imperij, začenši z majhnim dejavnost dostave cvetja, ter vsako leto širi obseg dela.
To bo pospešilo vračilno dobo, zmanjšalo tveganja in dobiček bo začel prihajati čim prej.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Kakovostna storitev, vključno z dostavo blaga, je prvo pravilo uspešnega poslovanja. Lastniki podjetij so zainteresirani za to, da stranke prejmejo svoja naročila hitro in varno. Toda vsi ne vodijo svoje kurirske službe, pogosteje pritegnejo zunanja podjetja.
Kurirska služba kot podjetje je ena od možnosti za ustanovitev lastnega podjetja z minimalnimi začetnimi vložki. Ta vrsta poslovanja ne zahteva globokega posebnega znanja, velike zmogljivosti ali zapletenih pravnih postopkov. Vendar pa obstajajo nianse, če poznate katere, bo veliko lažje začeti in uspeti v tem poslu.
Logistični trendi: poslovni pomen
Da bi razumeli, ali je posel dostave blaga donosen, razmislimo o glavnih najnovejših trendih na področju logistike - procesu premikanja blaga, dokumentov, dragocenosti od prodajalca (proizvajalca, dobavitelja) do kupca (stranka, potrošnik).
- Po podatkih raziskovalne agencije Data Insight spletna trgovina raste vsaj 25 % letno tudi v času krize, hkrati pa večina spletnih trgovin za varčevanje uporablja zunanje kurirske službe. Posledica tega je povečanje števila paketov, ki zahtevajo kurirske storitve.
- V letu 2016 se je močno povečalo povpraševanje po dostavi blaga na prevzemna mesta in pošte.
Kupci na primer skoraj 90 % naročil v spletni trgovini Svyaznoy raje prevzamejo na prevzemnih mestih. Kupci rezervirajo blago na spletni strani z možnostjo, da ga prevzamejo v 48 urah na najprimernejši lokaciji trgovine. Za dostavo takih naročil se uporabljajo kurirske službe tretjih oseb.
- Leto 2016 je bilo leto naraščajočega povpraševanja po dostavi specializiranega blaga: velikega tovora, prehrambenih izdelkov (vključno z že pripravljenimi jedmi iz restavracij, kavarn in specializiranih barov).
- Veliko velikih podjetij objavlja razpise za kurirske storitve.
- Oblasti razpravljajo o temi legalizacije spletne trgovine z zdravili, alkoholom in nakitom. Če se to zgodi, je skok povpraševanja po storitvah za dostavo tega blaga neizogiben. Nekateri od njih zahtevajo posebne pogoje, na primer temperaturne pogoje za zdravila.
Registracija podjetja
Lahko delate kot samostojni podjetnik in kot LLC. Obdavčitev - poenostavljeni davčni sistem - 6% dohodka ali 15% dohodka minus stroški. Kode OKVED po veljavnem klasifikatorju: 53.20.3 Kurirske dejavnosti; 53.20.31 Kurirska dostava z različnimi prevoznimi sredstvi; 53.20.32 Dostava hrane na dom (če nameravate dostavljati hrano); 53.20.39 Druge kurirske dejavnosti. Za to vrsto dejavnosti licenca ni potrebna.
Sprva lahko svoj dom uporabljate kot pisarno, osebni mobilni telefon pa kot komunikacijsko napravo. V prihodnosti je priporočljivo najeti dispečerja (vodjo), ki bo sprejemal naročila in najemal pisarniške prostore.
V velikih mestih je smiselno odpreti kurirsko službo, saj je v majhnih mestih, kjer je vse dosegljivo peš in ni stalnih prometnih zastojev, ljudje lažje sami prevzamejo blago ali pošljejo zaposlenega.
Odločiti se je treba o obliki: ali bo to dostava znotraj mesta ali medkrajevne kurirske službe. Za delo uporabljajte osebni prevoz ali najemite kurirje z lastnimi vozili: tovornjaki (pri prevozu večjih tovorov), avtomobili, skuterji, kolesa (pri organizaciji dostave dokumentov, poštne korespondence, tiskovin in drobnega blaga).
Če nameravate dostavljati z javnim prevozom, morate kupiti vozovnice za kurirje, kar bo zmanjšalo stroške prevoza.
Nenavadni formati - ločite se od konkurentov
Kurirske storitve v velikih mestih niso novost, zato obstaja konkurenca in za uspešen vstop v nišo potrebujete lastne "trike", ki vam omogočajo, da najdete in po možnosti odvabite stranke od konkurentov. Kako to doseči? Na primer, edinstvena nenavadna ponudba je lahko:
Velopochta. Hitra dostava dokumentov s kolesi (ali skuterji in mopedi). Študente lahko najamete za delo v poletnem času. Pomanjkljivost je sezonskost, saj pozimi ni ravno priročno voziti kolo v sneženju, jeseni pa v snežni brozgi in dežju. Toda to idejo lahko naredite kot dodatno storitev za toplo sezono. Prednosti: nizki stroški (ni treba porabiti denarja za bencin ali potovalne dokumente), študente vedno zanima dodaten zaslužek, med njimi je veliko kolesarskih navdušencev.
Na primer, ameriška hitra pošta UPS dostavlja pakete ne na običajnih tovornjakih, temveč na kolesih s prikolico.
Kurirska služba za čestitke za dostavo cvetja, daril, bonbonov, balonov in drugih prazničnih atributov. Ljudje nimajo vedno časa, da bi ljubljenim osebno čestitali, in s pravilnim oglaševanjem je lahko taka storitev zelo povprašena.
Dostava 24 ur. Vsaka kurirska služba se ne more pohvaliti s 24 delovnimi dnevi. To lahko igra na roko podjetnika začetnika: naročila ponoči so višja in dostavljena hitreje zaradi odsotnosti prometnih zastojev. Toda tukaj boste morali najeti dodatne zaposlene za delo v izmenah.
Dostava ženskih drobnarij ali otroškega blaga. Dekleta so lahko odsotna in imajo situacije, ko ni mogoče iti v trgovino, na primer, v službi so strgane hlačne nogavice, zmanjkalo je laka za lase, plenice za dojenčka in številne druge možnosti. Svojo storitev lahko postavite kot dostavno službo za potrebne malenkosti ali jo naredite kot dodatno storitev.
Dostava avtodelov , gradbeni material ali velik tovor, pomoč pri selitvi. V tem primeru bodo potrebni dodatni nakladalci in prevoz tovora.
Dostava izdelkov, pridelanih v poletnih kočah(lahko se organizira v poletno-jesenski sezoni) ali v rastlinjakih: krompir, pesa, kumare, paradižnik in drugi pridelki.
In stari kot svet, in kljub temu delovne metode, s katerimi se ločite od konkurentov - ponujate bolj zvesto cenovno politiko, pospešite čas dostave v primerjavi s konkurenti.
Udeleženci tematskih forumov, ki delijo svoje izkušnje z odpiranjem kurirske dostavne službe, svetujejo ambicioznemu podjetniku, naj "spozna to kuhinjo od znotraj." To pomeni, da se za kratek čas zaposlite v uspešno delujoči kurirski dostavni službi in spoznate vse nianse poslovanja.
Kje iskati stranke
Postavlja se naravno vprašanje: ali je težko najti stranke za dostavno službo? Odgovorimo: če veste, kako in kje jih iskati, potem ni težko. Seveda je treba stroške oglaševanja vključiti v poslovni načrt kurirske službe, a če ste pametni, bodo majhni.
Torej, tukaj je seznam možnosti za iskanje strank, ki delujejo, in kar je najpomembneje, ne zahtevajo velikih naložb:
Takšni kanali za iskanje kupcev vam bodo zagotovo pomagali pri prvem iskanju strank, v prihodnje pa ne prenehajte oglaševati. Bolje je, da v svoje mesečne stroške takoj vključite postavko: oglaševanje. Ko dobiček začne rasti, lahko razmišljate o širitvi, ustvarjanju spletnega mesta in postavljanju kontekstualnega oglaševanja.
Franšize kurirske službe
Druga možnost za poenostavitev začetka je odprtje franšiznega podjetja. Spodaj je kratek pregled dveh franšiznih ponudb ruskih podjetij.
1)CDEC
Novosibirsko podjetje SDEK Logistics Solutions ponuja franšizo pod naslednjimi pogoji:
- Plačilo v enkratnem znesku- 150 tisoč rubljev.
- licenčnina: plačano od 7. meseca dela - 10%.
- Znesek naložbe za začetek: od 200 tisoč rubljev.
- Donosnost naložb: od 3 mesecev.
Na uradni spletni strani podjetja lahko izpolnite prijavo ali pošljete vprašalnik.
2) Express.ru
Franšizna ponudba podjetja velja za mesta: Krasnodar, Volgograd, Kazan. Pogoji so naslednji:
- Vstopnina: od 75 do 200 tisoč rubljev, odvisno od mesta;
- Povračilo: 14-21 mesecev.
- licenčnina: 8% (plačuje se od 4. meseca).
Sedež podjetja je v Sankt Peterburgu. Partnerjem nudimo celovito podporo, potrošni material, izobraževanja, opise in navodila za vse poslovne procese.
Vodilno vlogo pri dostavi pisem, vrednostnih papirjev in paketov ima poštna služba. Pogosto morate opraviti dostavo znotraj mesta.
V tem primeru se je nerentabilno zateči k poštnemu posredovanju in to nastane po odprtju kurirske službe.
Razvrščanje, pošiljanje, ponovno sortiranje in dostava pisma bo trajalo preveč časa. In obstaja veliko primerov takih dobav, ki jih je mogoče navesti.
Dokumenti, potrjeni s pečatom, blago, kupljeno v spletni trgovini, rože, hrana itd.
Tudi potovanje z zasebnim prevozom lahko traja dolgo. Torej obstaja problem.
Blago morate prenesti znotraj mesta, na določen naslov, v določenem roku, ne da bi za to izgubljali svoj osebni čas.
Načrt odpiranja po korakih kurirska dostavna služba
Rešitev tega problema je dostavna služba.
Sestavljajo ga osebni uslužbenci z ali brez vozila, ki so pripravljeni prispeti na določen naslov za dostavo od ene točke do druge.
Vsako pot dobro preučijo profesionalni kurirji in izračunajo čas dostave.
Noben zaposleni ne bo dovolil hude kršitve urnika. To še posebej velja pri pošiljanju dragocenih dokumentov, pripravljene hrane ali rož.
Neposredne prednosti uporabe kurirske službe izhajajo iz zgoraj navedenega:
- Priljubljenost te vrste dostave. Vse spletne trgovine sodelujejo s podjetji, ki opravljajo kurirske storitve;
- Hitrost dostave. Včasih je uporaba javnega prevoza veliko bolj donosna v smislu prihranka časa;
- Prihranek lastnega časa. Odgovornost zaposlenih vam omogoča, da pošljete paket in pozabite nanj. Paket bo zagotovo prišel do naslovnika;
- Individualni pristop. Boj za vsako stranko prispeva k izboljšanju storitve;
- Ugodna cena. Dejansko je strošek storitve primerljiv s stroškom lastnega prevoza paketa.
Dolgoletne izkušnje podjetja na trgu storitev povečujejo stopnjo zaupanja.
Kurirju je mogoče dodeliti naloge tako stroge tajnosti kot posebnega pomena. Zaupnost, natančnost izvedbe in vljudnost storitev so odlike podjetja, ki se spoštuje.
Kurirja lahko pokličete prek spleta bodisi na spletni strani bodisi tako, da pokličete znano telefonsko številko.
Poleg tega bo za večje udobje stranke poslan uslužbenec, ki je najbližje začetni točki.
Na zahtevo stranke lahko podjetje sporoči rezultate dostave z navedbo časa.
Finančna vprašanja se lahko rešijo v gotovini ali z bančnim nakazilom.
Koliko lahko zaslužite z organizacijo kurirske dostave?
Dohodek podjetnika se določi individualno in je odvisen od povpraševanja po storitvah dostave v regiji. Povprečni dobiček od enega kurirja je 30 tisoč rubljev.
Koliko denarja je potrebno za ustanovitev podjetja?
Kurirsko službo lahko odprete tako rekoč brez kapitalskih naložb. Storitve na začetku izvajamo samostojno. Idealno bi bilo imeti svoj avto. S tem pristopom boste potrebovali 10-15 tisoč rubljev.
Pri zagonu obsežne dejavnosti morate:
- najem sobe - 20 tisoč rubljev;
- Registracija dejavnosti - 1 tisoč rubljev;
- Najem kurirja z lastnim avtomobilom - 20 tisoč rubljev;
- Nakup računalnika - 20 tisoč rubljev;
- Ustvarite spletno stran - 20 tisoč rubljev.
Skupaj boste potrebovali približno 100 tisoč rubljev.
Kako izbrati opremo za aktivnosti
Organizacija kurirske dostave ne zahteva nakupa posebne opreme. Dovolj je, da imate mobilni telefon, da lahko ponudite svoje storitve. Toda za razvoj vašega podjetja je še vedno priporočljivo organizirati svoje delovno mesto z namestitvijo računalnika. Za sprejemanje naročil je potreben stacionarni telefon. Dostava blaga se izvaja z avtomobilom.
Katero kodo OKVED je treba navesti za kurirsko dostavo?
Dejavnosti kurirske dostave blaga z različnimi načini prevoza ureja koda OKVED 53.20. To je tisto, kar morate navesti pri izpolnjevanju registracijskih dokumentov.
Kateri dokumenti so potrebni za dejavnosti
Za organizacijo majhne storitve je optimalno registrirati posamezno podjetje s predložitvijo ustreznega paketa dokumentov davčni službi. Registracija podjetja kot samostojnega podjetnika ne bo trajala več kot 7 dni.
Kateri davčni sistem izbrati ob ustanovitvi podjetja?
Za organizacijo kurirske službe je smiselno uporabiti poenostavljeni davčni sistem v višini 6%.
Ali potrebujem dovoljenje za odprtje kurirske službe?
Dejavnost ne zahteva licenciranja, zato tudi posebna dovoljenja niso potrebna.
Tehnologija odpiranja podjetij
Za organizacijo kurirske službe je dovolj, da najamete majhno pisarno s telefonom in namestite računalniško opremo. Na začetni stopnji razvoja lahko celo zavrnete najem in postavitev pisarne v svojem domu. Mali podjetniki opravljajo storitve znotraj mesta ali regije.
Stroški storitev so odvisni od teže tovora, časa dostave in regije. Cene ne smete precenjevati ali podcenjevati, saj vpliva na povpraševanje po aktivnostih in ustvarjanje dohodka. Danes je eno donosnih področij opravljanje storitev spletnih trgovin. S pravilno načrtovano potjo lahko hkrati oskrbujete več maloprodajnih mest.
Uspeh poslovanja je odvisen od doslednega upoštevanja dobavnih rokov in kakovosti opravljenih storitev. Lahko celo zavrnete izvajanje obsežnega oglaševanja tako, da osebno ponudite kurirsko dostavo skrbnikom maloprodajnih mest.