Kaj lahko prodate na internetu, da zaslužite - najbolj donosne možnosti. Kaj je donosno prodajati v spletni trgovini?

Kaj je donosno prodajati na internetu: realnost in trendi + 8 najboljših idej za spletno poslovanje.

Vredno je začeti z dejstvom, da je za razvoj uspešnega poslovanja na internetu v našem času potrebna ustvarjalnost.

Obdobje, ko so ljudje na spletni marketing gledali kot na zanimivost, je že mimo. Kar je zdaj potrebno, je stroga ocena priložnosti in nenehno ustvarjanje novih idej.

Če ste pripravljeni na to, dobrodošli v svetovni prodajni mreži.

Ogledali si bomo, kdo so bili pionirji na tej poti, ter 8 konkretnih idej za spletno poslovanje, ki se jih je donosno lotiti.

Kje se je začela ideja o spletni prodaji?

Z razvojem interneta so ljudje začeli razmišljati o prodaji izdelkov z njegovo pomočjo.

Podjetništvo se je prej ali slej moralo razširiti na svetovni splet.

S tem bi dosegli večje število potencialnih kupcev in prihranili pri prodaji blaga, torej bi bila v vseh pogledih dobičkonosna.

Jeff Bezos - to ime bo za vedno ostalo pri začetkih poslovanja na internetu.

Bil je prvi, ki je na še vedno nestabilnem in praznem globalnem omrežju začel graditi svoj Amazonov »imperij«.

1994 - Jeff Bezos ustanovi Amazon.com. Takrat spletna trgovina še ni bila odprta, vendar so bili temelji podjetniške dejavnosti že postavljeni.

16. julij 1995 – odprtje Amazonove prve spletne trgovine. Prvi izdelek, prodan na spletu, je bila knjiga.

To je zelo simbolično, saj je po mnenju mnogih navadnih ljudi prav internet postal morilec knjižnega trga.

Do leta 2000 je spletna trgovina Amazon uspela prodati za 4 milijarde dolarjev izdelkov na leto!

Nekoč je ta način prodaje blaga postal zanimivost in mnoge ljudi prisilil, da so ponovno razmislili o svojem odnosu do interneta.

V zadnjih 10–12 letih je internetno poslovanje doživelo kvalitativno preobrazbo, konkurenca pa se je močno povečala.

Internet je postal sestavni del življenja. Nemogoče si je predstavljati sodobnega trga brez spletne trgovine. Zasedla je svoje absolutno pravo mesto.

Kaj je donosno prodajati na internetu: realnost in trendi

Ruski trg, pa tudi svetovni, se tako hitro polni z novimi spletnimi trgi, da če prodajate banalna oblačila, ne boste mogli privabiti novih strank.

Za boljši prikaz situacije je potrebno analizirati spodnji diagram.

Torej, kaj se trenutno splača prodajati na spletu?


Na podlagi podatkov v diagramu lahko določite glavna področja poslovanja, ki so se že preselila na splet.

Vodilno mesto zasedajo oprema in oblačila. To je enostavno razložiti z dejstvom, da je takšno blago enostavno prevažati in ne zahteva posebnih pogojev skladiščenja.

Toda internetni trg je odprt tudi za nove rešitve.

Kaj bo donosno prodati v prihodnosti?

Trendi se že vrsto let ne spreminjajo.

A ne moremo si kaj, da se ne spomnimo novih trendov, ki z drobnimi koraki osvajajo trg.

Sem sodijo prodaja živil, spletno svetovanje, ročno izdelani izdelki in številni drugi.

Prizadevni spletni poslovneži razumejo, da prebiti zid konkurence ni tako enostavno. Znajdete se v novih poslovnih trendih. Ne razmišljajte o nepomembnih odločitvah.

Prihodnost spletnega poslovanja je v izvirnosti in vsestranskosti idej!

8 poslovnih idej, ki vam bodo povedale, kaj se splača prodajati na spletu

V tem razdelku lahko izberete svojo pot med "oceanom" možnosti. Spodaj smo izbrali le najbolj nenavadne poslovne ideje, ki jih je donosno prodajati na internetu.

1. Freelancing – kako ga donosno izkoristiti?

Vsi so že večkrat slišali za freelancing. A večina to razume kot samostojno opravljanje zadanih nalog.

Kaj pa, če postanete posrednik med taborom strank in izvajalcev?

Samostojne borze so zelo donosne, če jih obravnavate kot posel.

Če imate ogromno bazo strank, pa tudi izvajalcev, lahko vzpostavite stalno delo za vse udeležence + obdržite odstotek finančnih transakcij.

Najboljši primeri, kako donosno sodelovati pri spletnem posredovanju na internetu:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Ti spletni viri zasedajo vodilne položaje v prostoru RuNet.

Zakaj je freelancing posel za aktivne ljudi?

Če želite doseči dobiček, morate pridobiti ogromno strank na borzi.

Proces promocije spletnega mesta zahteva veliko časa, denarja in truda. Zato ne morete brez visoke aktivnosti in predanosti!

2. Trg zdravega načina življenja na internetu

Ste pogosto razmišljali o tem, da bi šli v telovadnico in se pravilno prehranjevali? Trend našega časa je zdravo telo.

Mnogi ljudje so pripravljeni vložiti denar v svojo telesno pripravljenost, vi pa morate to le izkoristiti!

Ideja spletne trgovine za zdrav življenjski slog je, da na enem portalu implementiramo celo vrsto spletnih storitev:

• izdelava načrta usposabljanja;
• Nudenje športne prehrane;
• organiziranje športnih dejavnosti za stranke virov;
• motivacijsko delo z naročniki;
• storitev spletnega trenerja.

Bistvo ideje je celosten pristop. Navsezadnje že obstaja veliko storitev, ki nudijo športno prehrano.

Potencialno stranko morate privabiti v svoja omrežja tako z obsegom storitev kot tudi z njihovo kakovostjo.

V enaindvajsetem stoletju se družba usmerja k prodaji ne blaga, temveč načina življenja. Glede na to dejstvo je ideja vredna pozornosti in obsojena na uspeh.

3. Restavracija na internetu

Hrano lahko prodajate ne samo v restavraciji ali kavarni.

Če imate odlične ideje za pripravo edinstvenih jedi, vendar zaradi visokih stroškov organizacije lastnega lokala pozabite na svoje sanje, je spletna restavracija donosna.

Razvoj restavracije na internetu poteka v več fazah. Vsak od njih ima svoje značilnosti:

Stopnja	Izvedba
Izdelava spletne strani restavracije	Če pri reševanju težave sodeluje profesionalni spletni studio, lahko postopek traja mesec dni.
Organizacija delovnih pogojev	Na drugi stopnji je potrebno oblikovati delovni prostor (kuhinjo), najeti sobo, kupiti opremo, zaposliti zaposlene (nekaj kuharjev in dostavljavcev je povsem dovolj).
Agresivno trženje	Promocija spletnega mesta na internetu + privabljanje največjega števila strank.

Če dvomite v donosnost podjetja, upoštevajte eno pomembno podrobnost: oseba ima več osnovnih želja.

Želja po okusni hrani je ena izmed njih. Možnost, da svojo najljubšo jed naročite preko spleta in vam jo dostavijo na dom, nikogar ne bo pustila ravnodušnega!

4. Ali se splača biti psiholog na internetu?

Prodaja znanja in veščin je pristop enaindvajsetega stoletja.

Poslovno dejavnost na internetu je mogoče zgraditi ne le s prodajo blaga ali finančnimi transakcijami.

Razvoj lastnega centra za psihološko podporo na internetu je odlična in, kar je najpomembneje, obetavna ideja.

Vse kar potrebujete v prvih fazah je lastna spletna stran, dobra spletna kamera + veliko časa za delo.

Sodobne življenjske razmere povzročajo stalne moralne zlome in kronično utrujenost. Pomanjkanje komunikacije povzroča komplekse.

Naloga spletnega psihološkega centra ni predpisovanje zdravil bolnikom.

V prvi vrsti mora svetovalec prisluhniti težavam ljudi in imeti veliko življenjskih izkušenj, da svetuje.

5. Trg ročno izdelanih izdelkov na internetu

Ali veste, kako narediti ekskluzivne stvari z lastnimi rokami?

Začnite živeti od tega. Odprite trgovino na internetu, kjer lahko donosno prodajate svoje stvaritve.


Ideja ni nova, je pa zelo priljubljena. Naročilo majhne podrobnosti, ki bo okrasila notranjost katere koli sobe, je želja mnogih potencialnih strank.

Kakšne so prednosti trgovine z ročnim delom na internetu:

• Prost urnik, udejanjanje hobija v praksi.
• Delajte od doma ali v svoji osebni delavnici.
• Delo v svojem formatu – brez strogih meja.

Če upoštevamo vse pozitivne vidike, ustanovitev lastnega malega podjetja ne bo velik problem.

Če ste pogumen in spreten obrtnik, uresničite svoje sanje - zaslužite na internetu z nečim, kar vam prinaša užitek (in je tudi donosno).

6. Knjižnica dokumentacijskih obrazcev - donosna in uporabna

Za vsakega podjetnika začetnika je iskanje trenutne ustrezne oblike določenega dokumenta precej problematično.

Organizirajte lastno službo, katere glavna naloga bo zbiranje paketne dokumentacije za pravne postopke.

Na primer, registracija poslovne dejavnosti je zapleten proces.

Stranki ponudite že pripravljen paket dokumentov na internetu, ki ga je treba samo izpolniti s podatki.

Seveda za plačilo.

Papirologija zahteva izkušnje in skrb + nenehno posodabljanje podatkov.

Delo v tej obliki je primerno za ljudi z višjo pravno izobrazbo. In karkoli lahko rečemo, tak posel je donosen.

7. Tehnična podpora na daljavo je donosna ideja

Ali veste, koliko ljudi ne more prižgati svojega prenosnika po odstranitvi baterije?

Pomoč v takih situacijah se bo izkušenim sistemskim skrbnikom ali izkušenim uporabnikom zdela smešna.

Toda tudi to lahko služi denar!

Načrt za organizacijo spletne podporne storitve:

• Oblikovanje in izdelava lastne spletne strani.
• Promocija vira, iskanje baze strank.
• Delajte na organizaciji kvalificirane pomoči na spletu.

Za delovanje takšnega servisa so dovolj 2-3 usposobljeni zaposleni.

Njihova naloga je nenehno podpirati stranke, reševati njihove težave z jasnimi usmeritvami za ukrepanje.

Iz videoposnetka boste izvedeli tudi, kako najti izdelek, ki je naprodaj na svetovnem spletu:

8. Ali se splača prodajati pohištvo prek spleta?

Pravite, da je to trivialno? Na splošno boste imeli popolnoma prav.

Toda tudi to vrsto dejavnosti je mogoče predstaviti z ugodne strani. Vzemite floskule svojih tekmecev kot priložnost, da jih premagate.

Glavna ideja je dokončanje in implementacija dizajnov pohištva, ki so jih ustvarile stranke. Potrebovali boste lastno aplikacijo za oblikovanje pohištva.

Da, na začetku to ni najcenejša možnost. Vendar pridobite premoč nad drugimi akterji na trgu in se znajdete v vrhu industrije sodobnega internetnega poslovanja.

Pohištvo bo vedno v povpraševanju. Glavna stvar je zagotoviti potrošniku možnost oblikovanja dizajna in obsežen izbor materialov.

Kaj je donosno prodajati na internetu?? Dobesedno karkoli, če najdete pravi marketinški pristop.

V nasprotnem primeru ne boste mogli ustvariti niti navadne nočne omarice.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Po mnenju podjetnih ljudi internet ni le informacijsko okolje, ampak tudi ogromna trgovalna platforma, ki vam omogoča, da najdete kupce za kateri koli izdelek. Na tisoče in milijone poslovnežev poskuša produktivno uporabiti ta virtualni vir in obiskovalcem svojih spletnih mest ponuditi široko paleto izdelkov, kar seveda vodi v aktivno konkurenco med njimi.

Zato podjetniki danes iščejo aktualne ideje za leto 2018 - kaj prodati v spletni trgovini: očitno je, da izbira izdelka v celoti določa nadaljnjo strategijo delovanja in potencialno dobičkonosnost podjetja. Začetniki se običajno zanašajo na absolutne hite in trendovske novosti, pri tem pa pozabijo na minljivost mode. Medtem pa je za druge izdelke značilno tudi stabilno povpraševanje, zaradi česar je mogoče zaslužiti z njihovo prodajo ne le v obdobjih hitenja, temveč tudi v mnogih naslednjih letih.

Merila za ocenjevanje izdelkov

Najti, kaj prodati v spletni trgovini v letu 2018, je precej težko le za podjetnika začetnika, ampak tudi za virtualne trgovske morske pse. Postopek izbire izdelka vključuje analizo številnih na videz nepomembnih dejavnikov, ki se lahko za nepripravljenega poslovneža spremenijo v težavo. Pozornost ustvarjalca trgovalne platforme zahteva:

1. Povpraševanje. Donosnost določene niše je odvisna predvsem od prisotnosti jasno opredeljene ciljne publike. Lahko ponudite izdelke najvišje kakovosti in še vedno bankrotirate, če kupci po njih ne povprašujejo;
2. Obseg trga. V nekaterih nišah se število trgovin meri le v nekaj – kar pa ne pomeni, da v njih ni konkurence. Morda več operaterjev tukaj preprosto nima kaj početi. Zato se morate prepričati, da je velikost občinstva zadostna za normalen zaslužek;
3. Prisotnost konkurence. Morate razumeti, da virtualni trgovalni velikani že delujejo v nekaterih kategorijah in novinec jim verjetno ne bo mogel konkurirati. Po drugi strani pa se vsak dan ustvarjajo nove niše: poslovnež, ki mu je uspelo zasesti eno od njih, ima pravico računati na svoj delež dobička;
4. Usposobljenost za podjetnika. Preprodaja blaga kot podjetje zahteva znanje na izbranem področju. V skrajnem primeru mora prodajalec na hitro proučiti lastnosti izdelka, da lahko strankam strokovno svetuje;
5. Velikosti naložb. V nekaterih kategorijah so za ustvarjanje sprejemljivega obsega zalog potrebne znatne kapitalske naložbe. Pri izbiri niše mora poslovnež ustrezno oceniti svoje finančne zmožnosti;
6. Dobičkonosnost. V spletnem oglaševanju obstaja koncept stroškov privabljanja stranke. Dobiček od vsakega naročila bi moral pokriti vsaj te stroške. Poleg tega je treba upoštevati stroške vzdrževanja skladišča in pošiljanja blaga;
7. Povprečni znesek čeka. Režijski stroški za izpolnitev posameznega naročila so običajno neodvisni od stroškov izdelka. Zato je za podjetnika bolj donosno prodati en drag izdelek kot ducat poceni za isti znesek;
8. Dimenzije in teža izdelka. Blago, ki je majhno po velikosti in teži, je cenejše in lažje za shranjevanje in pošiljanje - ni treba najeti velikega skladišča, najemati nakladalnikov in vozil za prevoz;
9. Razpoložljivost dobaviteljev. V izbrani niši naj delujejo zanesljivi dobavitelji najbolj priljubljenih izdelkov leta 2018. Priporočljivo je, da jih imate več - tako lahko izberete najugodnejše pogoje sodelovanja;
10. Trajanje transakcijskega cikla. Najdaljši interval med izpolnitvijo naročila in prejemom plačila zanj ni daljši od dveh tednov. V nasprotnem primeru lahko razprodate vse skladiščne zaloge in ostanete brez obratnih sredstev;
11. Pogostost nakupov. Zaslužek s ponovnimi prodajami stalnim strankam je lažji in donosnejši kot nenehno privabljanje novih strank. Podjetnik naj izbere izdelek, ki ga naroči vsaj enkrat na 6–12 mesecev;
12. Brez zastarelosti. Bodite pozorni na novosti na trgu 2018, ki so pogosto podvržene hitremu zastarevanju. Na primer, ženska oblačila ali pametni telefoni hitro izginjajo iz mode, medtem ko posoda ali hišni tekstil ostajajo pomembni že vrsto let;
13. Sezonskost. Seveda je prodaja dizajnerskih škornjev iz klobučevine, novoletnih spominkov ali velikonočnih okraskov videti izjemno privlačna v smislu donosnosti, vendar je tak posel pomemben največ nekaj mesecev na leto.

Metode izbire izdelkov

Kako lahko podjetnik ugotovi, kaj je povpraševanje na trgu storitev in blaga v letu 2018? Na voljo je več orodij za merjenje ravni povpraševanja po določenih izdelkih, ki vam omogočajo posredno oceno možnosti ustvarjanja spletne trgovine v izbrani niši:

• Tržne raziskave in statistika. Zahvaljujoč analitičnemu delu različnih agencij lahko ugotovite, kaj se najbolje prodaja na internetu: statistika za leto 2018, objavljena na njihovih spletnih straneh, omogoča prepoznavanje kategorij, ki so priljubljene med potrošniki. Določene vrste blaga pa mora podjetnik izbrati samostojno;
• Google Trendi. Storitev pomaga oceniti dinamiko in število zahtev za ime izdelka ali storitve v iskalniku Google in na YouTubu v zadnjem letu. V skladu s tem lahko s povečanjem števila uporabniških zahtev na določeno temo ugotovite, kaj je donosno prodati v letu 2018;
• Yandex Wordstat. Podobno orodje, ki uporablja zmožnosti iskalnika Yandex. Statistika za merjenje pogostosti poizvedb na podlagi ključnih besed vsebuje rezultate za zadnji dve leti, geografsko ciljanje pa omogoča natančnejše podatke za določeno mesto ali regijo;
• Oglaševalska mesta. Oglasne deske, kot sta Avito ali Yandex.Market, uporablja ogromno število kupcev. S pomočjo teh orodij lahko določite tudi povpraševanje po blagu v letu 2018: ustvarite več kompetentnih ponudb za prodajo različnih izdelkov in nato izmerite intenzivnost povpraševanja za vsako od njih.

Kaj lahko prodajate na spletu?

Teoretično lahko na virtualnih trgovalnih platformah prodate karkoli - od magnetov za spominke do industrijskih podjetij. Vendar pa mora podjetnik, ki želi zgraditi donosen posel, vedeti, kaj se najpogosteje kupi na internetu: statistika iz leta 2018 omogoča razvrščanje najbolj priljubljenih kategorij izdelkov in med njimi identificira niše z visokimi pribitki.

Mali gospodinjski aparati

Mali gospodinjski aparati so na vrhu najbolj prodajanih izdelkov na spletu v letu 2018. Kupci imajo raje virtualne trgovine zaradi cene, ki je od 20 do 40 % nižja kot v običajnih maloprodajnih mestih, in velikega asortimana, ki ga sestavlja več sto in tisoč artiklov.

Največje povpraševanje je:

• Gospodinjski aparati - sesalniki, likalniki, parniki;
• Oprema za osebno nego - električni brivniki, epilatorji, sušilniki za lase, kodralniki;
• Kuhinjski aparati - mešalniki, blenderji, aparati za kavo, mlinčki za meso.

Vendar pa bi morala stopnja konkurence v tem segmentu poslovneža spodbuditi k razmišljanju: velika omrežna podjetja so že razdelila domači trg med seboj, zato se lahko iskanje proste niše za začetnika spremeni v težko nalogo.

Kaj storiti v takšni situaciji:

1. Postavite nižjo ceno od konkurentov;
2. Poiščite cenovno ugodne analoge izdelkov znanih blagovnih znamk;
3. Kupcu omogočimo dostavo, montažo in servis.

Oblačila in obutev

Na drugem mestu lestvice najbolj prodajanih izdelkov na internetu v letu 2018 so oblačila in obutev. To se zdi nekoliko nenavadno, saj vsaka stranka pred nakupom poskuša izdelek preučiti in preizkusiti. Zato je povpraševanje predvsem po izdelkih priljubljenih blagovnih znamk z vnaprej znano kakovostjo in razumljivo tabelo velikosti.

Najpogosteje se na spletu kupujejo ženska in otroška oblačila; veliko kupcev zanimajo tudi razni dodatki - torbe, pasovi, rokavice. Vendar pa je treba pri delu s takim blagom skrbno spremljati modne trende in pravočasno posodabljati asortiman - sicer poslovnež tvega, da bo skladišče napolnil z nelikvidnim blagom.

Digitalna tehnika in dodatki

Tisti, ki raje kupujejo telefone in tablice preko interneta, menijo, da so glavni argumenti v prid takšne odločitve široka ponudba, možnost izbire modela z želenimi tehničnimi lastnostmi in cena, ki je spet 20–40 % nižja. kot v običajnih supermarketih z elektroniko.

Najbolje prodajani seveda ostajajo modeli priznanih znamk - Samsung, Apple, HTC, LG ali Sony. Vendar pa je v zadnjem času, zahvaljujoč razumni cenovni strategiji in politikam nadzora kakovosti proizvajalcev iz Kitajske, priljubljenost blagovnih znamk, kot sta Xiaomi ali Meizu, naraščala, kar omogoča številnim podjetnikom začetnikom, da gradijo.

Na žalost zaradi aktivne konkurence ni priporočljivo nastaviti pribitka na digitalno opremo, višjega od 6–10%. Vendar to ne velja za dodatke: etuiji, slušalke, slušalke, polnilci, zaščitna očala in držala se uspešno prodajajo s pribitkom 150–200%.

Parfumi in kozmetika

Glavna ciljna publika v tej tržni niši ostajajo ženske. Pri izbiri dekorativne in vsakodnevne kozmetike jih vodijo ocene prijateljev o izdelku, prepoznavnost blagovne znamke in osebne izkušnje pri uporabi določenih izdelkov. Najbolj priljubljeni izdelki v Rusiji leta 2018 so:

• Barve za lase in balzami za krepitev;
• Vsakodnevna kozmetika - maskara, laki za nohte, šminka;
• Sestavki za depilacijo;
• Maske in kreme za obraz;
• Darilni kompleti kozmetike;
• Pripomočki za manikuro.

Pri parfumih je situacija podobna. Ker je na daljavo nemogoče oceniti prednosti in slabosti dišave, se kupci odločajo predvsem za priljubljene znamke in izdelke, ki jih uporabljajo ali so jih uporabljali. Poznana je tudi naslednja praksa: stranke obiščejo najbližji salon in si tam izberejo parfum, ki ga nato veliko ceneje kupijo v spletni trgovini. Zato mora biti ponudba virtualnega maloprodajnega mesta sestavljena iz izdelkov, ki so široko zastopani na domačem trgu.

Računalniška tehnologija

V segmentu računalniške opreme in komponent ni veliko priznanih proizvajalcev, zato se uporabniki ne bojijo naročati njihovih izdelkov preko interneta. Poleg tega se na trgu nenehno pojavljajo novi modeli, ki v redne trgovine pridejo šele čez nekaj časa. Seznam aktualnih izdelkov za prodajo v letu 2018 vključuje:

• procesorji;
• RAM, matične plošče in video kartice;
• Trdi diski in pogoni SSD, bliskovni pogoni;
• Napajalniki in ohišja;
• Tiskalniki, skenerji, večnamenske naprave;
• Monitorji;
• Rudarska oprema;
• Prenosni računalniki in netbooki;
• Tipkovnice, miške in drugi dodatki.

Trenutno je niša prenasičena s trgovinami, ki med seboj aktivno tekmujejo. Začetnik, ki želi najti svojega kupca, bo moral bodisi ponuditi popolnoma ekskluziven izdelek (na primer kitajsko rudarsko opremo ali industrijske mikrokontrolerje), bodisi vložiti ogromne količine denarja v promocijo spletnega mesta, pri tem pa ne pozabi ohraniti najširše ponudbe.

Izdelki za gospodinjstvo

Obilje izdelkov v tej kategoriji omogoča podjetniku izvajanje najrazličnejših strategij. Nekatere trgovine uspešno prodajajo izdelke določene blagovne znamke, druge so specializirane za eno vrsto izdelkov (na primer posteljno perilo), tretje pa obiskovalcem ponujajo vse, kar si lahko zamislite - od rezalnih desk do kaminov za podeželsko hišo. Med najbolj prodajanimi izdelki leta 2018:

• Posoda in kuhinjski pripomočki. Kitajsko blago v tej kategoriji je iskano zaradi nizkih cen, evropsko blago pa zaradi visoke kakovosti;
• Tekstil za dom. Najbolje prodajano v tej kategoriji je posteljno perilo. Dobro kupujejo tudi brisače, prte, odeje in celo zavese.

Blago za otroke

Očitno je, da starši, ki so zaposleni s skrbjo za otroka, nimajo časa za nakupovanje v iskanju potrebnega blaga. Zato mnogi izmed njih, ki so po starosti med najbolj aktivnimi uporabniki interneta, vse, kar potrebujejo, raje naročajo na virtualnih platformah. Vendar pa takšni kupci zelo skrbno izbirajo izdelke za otroke, pri čemer se osredotočajo na:

• Visoka kakovost in varnost blaga;
• Prisotnost higienskih potrdil;
• Možnost vračila nekaterih artiklov iz naročila.

Mnogi podjetniki začnejo svojo dejavnost s prodajo igrač. Vendar pa so na seznamu priljubljenih izdelkov za prodajo na internetu v letu 2018 še drugi izdelki, vredni pozornosti:

1. Plenice, hlačke in druge pletenine za novorojenčke;
2. Plenice, higienski vložki, pudri;
3. Otroška hrana, mlečne formule;
4. Dude, stekleničke za hranjenje;
5. Otroški vozički, posteljice, otroška posteljnina;
6. Hojice, otroška kolesa;
7. Pobarvanke, poučne in izobraževalne igre.

Veliki gospodinjski aparati

Prodaja velikih gospodinjskih aparatov se zdi ena najtežje dostopnih niš za začetnike, ki po kompleksnosti prekaša prodajo računalnikov in pametnih telefonov. Dejansko mora poslovnež vložiti veliko denarja v polnjenje trgovine z blagom in ustvarjanje sprejemljivega asortimana.

Poleg tega stranke, ki želijo opraviti drag nakup, še vedno raje preverijo opremo pred plačilom, se prepričajo, ali je funkcionalna in brezhibna, ter prejmejo nasvete o pravilih in značilnostih njenega delovanja.

Nazadnje, dimenzije izdelkov znatno otežijo njihovo skladiščenje in prevoz. Nizka cena spletne trgovine v kombinaciji z drago dostavo na dolge razdalje se lahko dejansko izkaže za dražjo od visokih stroškov blaga v običajnem supermarketu strojne opreme in poceni prevoznih storitev.

Zato ostajajo veliki gospodinjski aparati med prodajnimi top izdelki predvsem po zaslugi velikih trgovskih verig, ki imajo potrebne vire za njihov nakup, skladiščenje in transport.

Izdelki za šport in aktivno rekreacijo

Trg športne opreme se aktivno razvija, predvsem zaradi mode za zdrav življenjski slog. Številni prebivalci mesta, ki trpijo zaradi pomanjkanja telesne dejavnosti, kupijo kolo, se začnejo ukvarjati s tekom, jogo ali različnimi vrstami fitnesa: vsak od njih lahko postane stranka spletne trgovine, ki prodaja športna oblačila, obutev in opremo.

Delo v tem segmentu zahteva določeno pripravo: podjetnik mora ne samo dobro razumeti posebnosti in značilnosti izdelkov, ki jih ponuja, ampak tudi biti sposoben izbrati nekaj, kar bo ustrezalo sodobnim trendom in bo zahtevalo. Asortiman specializirane spletne trgovine lahko vključuje tako priljubljene izdelke za prodajo v letu 2018, kot so:

• Športna oprema in oprema za vadbo;
• Športna prehrana;
• Trenirke, oblačila za trening;
• Pripomočki za podpornike aktivnega življenjskega sloga;
• Kolesa in rezervni deli zanje;
• Turistična oprema.

Izdelki za avtomobilske navdušence

To kategorijo lahko razdelimo na dve niši - prodaja rezervnih delov in prodaja avtomobilske opreme. Prvi od njih zahteva poglobljeno poznavanje nomenklature in zamenljivosti delov, saj se število modelov avtomobilov danes meri v tisočih. Zato se poslovneži ukvarjajo z ožjo specializacijo, ukvarjajo se izključno z določenimi znamkami avtomobilov ali proizvajalci iz določenih regij - na primer iz Koreje ali Nemčije.

Druga niša je bolj privlačna za začetnike: dodatki so običajno standardni ali univerzalni brez sklicevanja na določen model avtomobila, pribitek na njih pa doseže 100%.

Kaj prodajati v letu 2018 v spletni trgovini:

• Avtomobilske pnevmatike;
• Navigatorji;
• DVR-ji;
• Radijski in zvočniški sistemi;
• Otroški sedeži;
• Lita platišča;
• Alarmni sistemi;
• Motorna in transmisijska olja;
• baterije;
• Sedežne prevleke in talne preproge.

Ročno izdelano blago

Podjetnik, ki namerava prodajati ročno izdelane izdelke, lahko da v prodajo spominke lastne izdelave in izdelke drugih rokodelcev. Obe možnosti sta zanimivi za začetnika zaradi pomanjkanja konkurence v tej niši in minimalnih naložb v organizacijo trgovine. Prvih 10 najbolj priljubljenih izdelkov za spletno prodajo v letu 2018 vključuje:

• Slike;
• Pleteni izdelki;
• Ročno izdelane igrače;
• Usnjene torbe, denarnice, pasovi, denarnice;
• Figurice, vaze, okrasni predmeti;
• Cvetlični lončki;
• Leseni jedilni pribor;
• Nakit in okraski;
• Dizajnerska oblačila s poslikavo ali vezenjem;
• Poročni dodatki.

Poleg tega ponudbe sploh ni treba omejiti na ročno izdelane izdelke: surovine, materiali in orodja za njihovo proizvodnjo so prav tako zelo povprašeni med obrtniki - preja, niti, trakovi, kroglice, kompleti za proizvodnjo mila in sveč, listi usnja, barve, kompleti rezalnikov in še mnogo drugega.

hrana

Veliko število supermarketov in manjših trgovin z živili danes ovira razvoj tega segmenta virtualne trgovine. Da bi se izognili konkurenci, morajo podjetniki skrbneje izbirati ciljno skupino. Za spletno naročanje prehrambenih izdelkov se torej zagotovo zanimajo:

• Vegetarijanci, zagovorniki zdravega načina življenja, potrošniki ekoloških in okolju prijaznih izdelkov;
• Delovni ljudje, ki nimajo časa za nakupovanje;
• Stranke, ki kupujejo pico, suši in nacionalne jedi z dostavo.

Vendar pa obstaja niša, v kateri imajo spletne trgovine nedvomno prednost pred običajnimi maloprodajnimi mesti - prodaja elitnih vrst kave in čaja. Glavne prednosti teh izdelkov so njihova visoka cena, jasno opredeljeno ciljno občinstvo, velik potencial za ponovno prodajo in skoraj popolna odsotnost analogov na policah supermarketov z živili.

Blago za hišne ljubljenčke

Da bi si predstavljali velikost trga izdelkov za hišne živali, je dovolj, da se spomnimo, da ima vsaka tretja ruska družina enega ali več hišnih ljubljenčkov. Hkrati je v običajnih trgovinah za male živali precej težko najti določeno hrano ali primerno kletko za hišnega ljubljenčka - običajno so tukaj predstavljeni le najbolj priljubljeni izdelki. Kaj lahko uspešno prodajate na spletu:

• Hrana za ptice, ribe, mačke in pse;
• Higienska polnila;
• Izdelki proti bolham in klopom;
• Kozmetika za živali;
• igrače;
• Ovratnice, nagobčniki, povodci;
• Kletke, nosilke, hišice;
• Oblačila za živali.

Z izjemo hrane in veterinarskih zdravil se večina izdelkov za hišne ljubljenčke proizvaja na Kitajskem, kar nadebudnim podjetnikom omogoča, da jih kupijo za dobesedno drobiž in jih preprodajajo z visokimi pribitki. Pri iskanju izdelkov v srednjem cenovnem segmentu se lahko obrnete tudi na domače proizvajalce, ki pogosto ponujajo kakovostne izdelke.

Vstopnice

Uporabniki so cenili udobje naročanja različnih vstopnic po internetu: na primer, tisti, ki se želijo udeležiti koncerta svojega najljubšega glasbenika, morajo le iti na spletno mesto operaterja in narediti nekaj klikov, da vnaprej rezervirajo zahtevano število sedežev. v želeni vrstici. Poleg tega spletno oglaševanje strankam omogoča, da izvedo za prihajajoči dogodek veliko prej kot običajni plakati.

Priljubljeni izdelki za spletno prodajo v letu 2018 so:

• Železniške in letalske vozovnice;
• Vstopnice za predstave in koncerte;
• Vstopnice za športne dogodke;
• Vstopnice za kino predstave in gledališče.

Konkurenca v tej niši je majhna, predvsem zaradi zapletenosti organizacije prodaje vstopnic. Dejansko prevozna podjetja in izvajalci šovbiznisa raje sodelujejo z ozkim krogom partnerjev, med katerimi je lahko le lastnik priljubljene in pogosto obiskane spletne strani.

kitajski izdelki

Zaradi minimalnih zahtev po zagonskem kapitalu in visoke donosnosti Kitajska privablja številne podjetnike. Vendar kljub veliki konkurenci takšne dejavnosti ostajajo odlična možnost za ustanovitev lastnega podjetja na internetu. in druge kitajske trgovalne platforme so:

• Čevlji, oblačila;
• Torbe, pasovi in ​​drugi dodatki;
• Avtomobilski izdelki;
• Spominki;
• Digitalna tehnologija.

Glavne pomanjkljivosti te niše so velike razlike v kakovosti izdelkov med proizvajalci in nezadovoljiva hitrost dostave. Zato si mora lastnik spletne trgovine pred veleprodajnim naročilom vzeti čas in poiskati zanesljive dobavitelje ter kupiti poskusno serijo izdelkov.

Po drugi strani pa lahko te iste pomanjkljivosti štejemo za prednosti: zaradi njih se zasebni kupec boji naročiti nekaj na Kitajskem sam in raje uporablja storitve podjetnika, ki je rešil vse težave z izbor in prevoz blaga zanj.

Video na temo

Trendi v virtualnem trgovanju

Med študijem mora podjetnik začetnik biti pozoren na trenutne trende na trgu virtualnega trgovanja:

• Najbolj prepričljiv argument za stranke je cena. Po raziskavah storitve Yandex.Market je 64% obiskovalcev spletne trgovine predvsem pozorno na to;
• Segment mobilne trgovine raste. Kupci so cenili udobje nakupa blaga neposredno s pametnega telefona, zato so trgovalne platforme začele aktivno pridobivati ​​mobilne aplikacije;
• Število nakupov iz regij se povečuje. Seveda mega mesta, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, ohranjajo vodstvo v obsegu prodaje, vendar je v zadnjem času prišlo do precejšnjega priliva kupcev iz provinc.

V skladu s tem bo moral poslovnež ne samo ugotoviti, kaj je povpraševanje med prebivalstvom leta 2018, ampak se tudi naučiti, kako pravilno prodati svoje blago:

1. V odsotnosti izkušenj in impresivnega kapitala ni priporočljivo začeti podjetja v konkurenčnih nišah, kot so prodaja digitalne in računalniške opreme, gospodinjskih aparatov, oblačil in obutve znanih blagovnih znamk;
2. Razmeroma prosti ostajajo segmenti izdelkov za gospodinjstvo, prehrane, avtomobilske opreme, izdelkov za hišne ljubljenčke in ročno izdelanih spominkov;
3. Ko prodajate drag izdelek, se morate prepričati, da je ekskluziven, redek ali specializiran;
4. Stran bi morala biti vsaj pravilno prikazana na zaslonih mobilnih naprav, čeprav se zdi bolj zaželena lastna aplikacija;
5. Podjetnik, ki organizira hitro dostavo v regije in majhna mesta, prejme dodatne ugodnosti.

Zaključek

Značilnosti virtualnega okolja pomembno vplivajo na izvajanje trgovalnih dejavnosti na spletu. Po eni strani za spletno trgovino ni geografskih ovir, asortiman je omejen le z zmožnostmi lastnika, odsotnost potrebe po osebju in proizvodnem prostoru pa zmanjšuje režijske stroške. Po drugi strani pa morate delati iz nič, da privabite stranke in promovirate spletno mesto, medtem ko lahko navadno stojnico za stabilen pretok strank postavite na katero koli mesto z velikim prometom.

Glavni razlogi za neuspeh pa so še vedno arogantnost in pretirana samozavest podjetnika, pomanjkanje želje po upoštevanju katerega koli drugega mnenja kot lastnega, pa tudi pomanjkanje znanja v izbrani niši. Zato mora ustvarjalec spletne trgovine jasno razumeti, kaj točno, komu in kako bo prodajal.
22 glasoval. Ocena: 4,91 od 5)

Gospodarska dejavnost, namenjena nakupu in prodaji, je stabilen vir dobička za mnoge poslovneže. Načela trgovanja so dokaj pregledna (kupi ceneje - prodaj več), vendar je tako kot v vsakem poslu tudi pri uspešni prodaji veliko pasti.

Organizacija lastnega podjetja v trgovini

"Če želite prodati nekaj nepotrebnega, morate najprej kupiti nekaj nepotrebnega," je rekel varčni maček Matroskin v znani risanki. Ta preprosta resnica velja tudi za podjetništvo. Prava zlata jama je v tem, da se lahko prav to »nekaj nepotrebnega« izkaže za skrajno potrebno za nekoga drugega, ki bo na koncu postal zadovoljna stranka. Torej, primitivna poslovna shema v trgovinskem sektorju izgleda takole:

Določanje izdelka, po katerem bo povpraševanje. Kaj prodati, da zaslužim? Dobro zgrajena strategija vam bo omogočila prodajo skoraj vseh izdelkov, vendar še vedno obstajajo določeni trendi, ki olajšajo prodajo. Zato bo koristna predhodna marketinška raziskava trga.

Nakup poskusne serije blaga ali iskanje dobavitelja, ki je pripravljen delati po modelu dropshipping (neposredna dostava od dobavitelja do končnega potrošnika, mimo posrednika, ki išče kupce).

Neposredna prodaja blaga (že s pribitkom) končnemu potrošniku. Organizacija trgovine je lahko drugačna: prek interneta ali prave maloprodaje, med prijatelji (številne strukture mrežnega trženja so bile prvotno zgrajene na tem principu).

Obstaja še ena možnost za organizacijo podjetja v trgovinskem sektorju: proizvodnja blaga z naknadno distribucijo na debelo ali drobno. Kaj lahko prodajate na ta način? Ročno izdelani izdelki so v povpraševanju, lahko organizirate majhno domačo kavarno z dostavo, prodajate kvas ali domače pivo, kmetijske pridelke in vse, kar je mogoče "proizvesti", ne da bi morali najeti proizvodne prostore.

Preprodaja blaga z oglasnih desk preko interneta

Kaj lahko prodajate na spletu? Nekoč zelo priljubljen način zaslužka denarja brez naložb na svetovnem spletu vključuje iskanje blaga, ki ga lastniki prodajajo po nizki ceni, z naknadno preprodajo po ustrezni ali celo rahlo napihnjeni ceni. Prodajalec, ki želi zaslužiti na ta način, mora biti ne le dober, ampak tudi univerzalen »prodajalec«. Na neštetih oglasnih deskah lahko najdete najrazličnejše "lote" in omejitev na samo eno vrsto izdelka pomeni očitno izgubo dela dobička.

Druga možnost za takšno podjetje, ki se sčasoma lahko razvije v popolno spletno trgovino, vključuje osredotočanje na samo eno kategorijo blaga, ki je praviloma oblačila. Številne trgovine z rabljenim blagom, pošiljke ali zaloge lahko ponudijo spodobne izdelke po zelo nizkih cenah. Manjša popravila, dodatno pranje, morda dodajanje kakšnih okrasnih detajlov - in artikel lahko prodate po skupni ceni. Visokokakovostne fotografije in lastna skupina v družabnem omrežju ali celo celotna spletna trgovina z posameznimi izvodi oblek, majic ali kavbojk vam bo pomagala organizirati trgovinski promet.

Prodaja blaga iz tujine v Rusiji

Široka razširjenost interneta in e-trgovine, globalizacija in »brisanje meja« so omogočili trgovanje ne le med velikimi korporacijami iz različnih držav, temveč tudi med trgovci na debelo ali drobno in končnimi kupci. Platforme, kjer je mogoče kupiti raznovrstno blago po zelo nizki ceni proizvajalca (kitajske spletne trgovine), danes poznajo številni, vendar se tudi v enaindvajsetem stoletju uporabniki pogosto bojijo kupovati prek svetovnega spleta in celo dobesedno na drugi strani Zemlje.

Z naročilom majhne serije, na primer na AliExpress ozTinydeal, lahko narediš dober pribitek in izdelek prodaš v Rusiji z dobrim dobičkom.Toda kaj je zdaj donosno prodati v Rusiji? Veleprodajna prodaja v tem poslu se izplača le pri trendovskih artiklih ali opremi. Drugo blago je bolje kupiti v majhnih količinah.

Prodaja informacijskih izdelkov: denar "iz nič"

Z e-trgovino lahko zaslužite brez finančnih naložb. Informacijski poslovneži danes veliko zaslužijo z e-knjigami, priročniki, coachingom (svetovanje in usposabljanje), zbirkami lekcij in podobnim gradivom za usposabljanje. Prodajate lahko tako svoje informacijske izdelke kot druge (prek partnerskih programov). V slednjem primeru prodajalec prejme odstotek avtorjevega dobička.

Kako prodati izdelek, ki ga »ne drži v rokah«? Izvedba informacijskih izdelkov vključuje promocijo osebne blagovne znamke, ustvarjanje lastnega spletnega vira, aktivno delo na družbenih omrežjih in sodelovanje s priljubljenimi spletnimi mesti na isto temo. Vse, kar se zahteva od poslovneža začetnika, je izbrati in pravilno postaviti reklamne materiale ter pravočasno odgovoriti na vprašanja potencialnih strank.

Organizacija in zagon lastne spletne trgovine

Resnejši projekt je zagon spletne trgovine. V tem primeru boste morali sestaviti poslovni načrt, poiskati dobavitelje, organizirati skladišče, morda celo pisarno in klicni center, razviti spletno stran, najeti strokovnjaka, ki se bo ukvarjal z administracijo, polnjenje spletne trgovine z blagom, promocija v spletnih iskalnikih, družabnih omrežjih in mnogi drugi. Takšni projekti se izplačajo v različnih časovnih obdobjih - vse je odvisno od pravilno izbrane niše in izvedbe ideje. Tudi v enem mesecu lahko zaslužite velike vsote, če je ideja zanimiva za spletno skupnost.

Kaj prodati, da zaslužim? Po statističnih podatkih prebivalci Rusije najpogosteje kupujejo računalniško opremo in elektroniko na internetu. Mimogrede, profil nakupov na tujih straneh je bistveno drugačen, kar kažejo podatki, predstavljeni v nadaljevanju v obliki sumarnih grafov.

Hobi, ki lahko prinese dober zaslužek

Posebno pozornost si zaslužijo ročno izdelani izdelki, katerih marža lahko doseže celo 500% stroškov - vse je odvisno od spretnosti proizvajalca in izvirnosti izdelka. Kaj lahko prodaš? Vezene slike, amuleti, pleteni predmeti (poseben način se uporablja za udobna otroška oblačila ali kostume za fotografiranje dojenčkov), torbe, igrače in dodatki - to je le majhen del možnih možnosti. Povprašujejo se po higienskih izdelkih (okrasna ali »promocijska« mila, naravni šamponi, pilingi), kozmetiki, beležkah in rokovnikih, restavriranem pohištvu, poročnih pripomočkih. Na predvečer 9. maja obrtnice prodajajo kanzashi v barvah traku sv. Jurija, pred Dnevom znanja pa šopke sladkarij.

Odpiranje lastne trgovine ali lokala

Odpiranje maloprodajnega mesta vključuje veliko več odtenkov. Podjetnik bo moral registrirati, kupiti ali najeti ustrezne prostore (ne smemo pozabiti, da tudi lokacija trgovine neposredno vpliva na dobiček), organizirati dostavo, komunicirati s številnimi organi, pridobiti vsa potrebna dovoljenja, najeti osebje itd. . Trgovska podjetja zahtevajo stalno spremljanje upravitelja (lastnika), vendar s pravilnim pristopom lahko dobite veliko večji dobiček.

Izbira primernega izdelka za prodajo

Na prihodnji zaslužek vpliva pravilna izbira blaga. Kaj lahko prodaš? Treba je opraviti raziskavo trga, da bi ugotovili, po katerih izdelkih obstoječa ponudba ne zadosti povpraševanju. Pogosto je donosno prodajati blago za vsakodnevno uporabo (govorimo o trgovinah), rabljenih predmetov, zdravil ali otroških izdelkov. V velikih mestih so priljubljene trgovine z blagovnimi znamkami oblačil ali zdrave hrane. Donosno je prodajati izdelke za hišne ljubljenčke, kozmetiko in alkohol.

Značilnosti trgovine z blagom široke porabe

Blago široke porabe vključuje izdelke in pripomočke za osebno higieno, žarnice, baterije, gospodinjske kemikalije in druge predmete, ki se pogosto kupujejo. To vključuje tudi nekatere živilske izdelke (v embalaži), izdelke za hišne ljubljenčke, plastične izdelke ali papir/karton. Takšni izdelki se uporabljajo vsak dan (ali zelo pogosto), so predstavljeni v širokem razponu in po dostopni ceni. Značilnosti vključujejo izjemno široko občinstvo kupcev in hitro izvedbo. Nakupe te kategorije izdelkov delimo na vsakodnevne nakupe, nakupe za rezervo in za pogostitev gostov doma.

Izdelki FMCG v večini primerov ne zahtevajo skrbno premišljene marketinške strategije. Dejavniki uspeha v tem trgovskem segmentu so:

priročna lokacija maloprodajnega mesta (v gneči: v bližini postaj javnega prevoza ali v stanovanjskih območjih);

široka paleta vsakodnevnega blaga, razpoložljivost analogov;

dostopna cenovna politika in razvoj paketa dodatnih možnosti za stalne stranke (uvedba kartic za popuste, daril).

Najbolj donosne možnosti izdelkov za prodajo

Kaj je mogoče donosno prodati? Največji pribitek je na tistih kategorijah blaga, po katerih je veliko povpraševanje. Velike zneske zaslužijo tisti, ki jim uspe najti dobavitelja in organizirati prodajo katerega koli izdelka po nizki ceni v razmerah velikega povpraševanja. Kaj prodati, da zaslužite visoke marže:

Rože. Dobiček cvetličarn med prazniki in prazniki lahko doseže astronomske zneske. Glede na to, da vrtnice, na primer, nekje v Ekvadorju stanejo približno 30 kopecks na kos, v Rusiji pa se prodajajo za najmanj 100 rubljev, lahko "zaslužite" precejšen znesek. Pomembna pomanjkljivost takega izdelka pa je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit in dodatki so precej stroškovno učinkoviti, katerih pribitek lahko doseže približno tristo odstotkov. Marža je lahko nekaj sto ali celo tisoč rubljev, povpraševanje pa ostaja stalno visoko.

pijače. Pribitek na razsuti čaj ali kavo, ustekleničeno pitno vodo ali pijačo v uličnih kavarnah lahko doseže sto, dvesto ali celo petsto odstotkov. Dobre marže ustvarjajo milkshake ali osvežilne pijače. Posel ne izgubi obetov s hladnim vremenom: pozimi lahko prodajate vroč čaj ali kavo.

Pokovka, gumijevi, bombažna vata, sladoled in druge sladkarije. Stroški surovin za izdelke, ki se prodajajo v trgovskih centrih, parkih in drugih krajih javnega zbiranja in rekreacije, so desetkrat nižji od stroškov že pripravljene pokovke ali sladke vate. Med sezono lahko s prodajo sladkarij dobite pomembne ugodnosti.

Ročno delo. V družbi, ki spodbuja ideale drugačnosti in individualnosti, je povpraševanje po ekskluzivnih izdelkih zelo veliko. Precej težko je oceniti stroške takšnih stvari (zlasti za tiste, ki so daleč od ustvarjalnosti), zato lahko prodajalec ceno precej poveča. Povpraševanje je tako po ročno izdelanem nakitu, dodatkih, kozmetičnih in higienskih izdelkih ali oblačilih kot tudi po posodobljenem pohištvu ali notranjih predmetih.

Kozmetika (vključno z ročno izdelanimi higienskimi izdelki). Stroški kozmetičnih izdelkov, ki se prodajajo v trgovinah, praviloma ne presegajo 20% tržne vrednosti. Preostanek končne cene sestavljajo stroški oglaševanja in transporta ter lepa embalaža.

Voščilnice in nasploh praznični pripomočki. Izdelki, ki se prodajajo po nerazumno napihnjenih cenah, kot so baloni s helijem ali kartonske karte, dejansko stanejo le približno deset do trideset rubljev, medtem ko je najnižja cena že sto do dvesto rubljev.

Trendi stvari. Če vam uspe ujeti trend, lahko pričakujete res visoke dobičke. Nekoč so bili priljubljeni govoreči hrčki, kasneje - prozorne steklenice za pijačo Moja steklenica, povpraševanje po stvareh, na primer z liki iz stripov, je bilo bolj stabilno. Izdelate lahko tudi majice po meri in jih prodajate. Povpraševanje je po tisku na lanene vrečke. Res je, veleprodajna prodaja tukaj ne bo prinesla rezultatov.

Spremljevalne storitve. Sorodne storitve vključujejo storitve montaže pohištva (za trgovine s pohištvom), popravila gospodinjskih aparatov (za prodajalce malih gospodinjskih aparatov), ​​polnjenja kartuš (za trgovine s pisarniškim materialom ali kopirnice/tiskalnike) ipd.

Seveda vam vsi izdelki z visokimi maržami ne omogočajo doslednega zaslužka velikih zneskov. Toda pravi pristop in prirojeni instinkt rešujeta številne težave, povezane z organizacijo lastnega uspešnega podjetja.

V dobi visoke tehnologije je seveda priljubljeno elektronsko poslovanje, torej opravljanje kupoprodajnih poslov na internetu. Spletno poslovanje vam omogoča, da dosežete ogromno število potencialnih kupcev, ne glede na geografske parametre njihovega bivanja, in tudi zmanjšate stroške, povezane z organizacijo samega procesa trgovanja. pred tem so najpomembnejše faze določanja prodajne niše, ciljne publike, stopnje konkurence in drugih marketinških značilnosti.

Določimo obseg kupcev, preučimo konkurenco na tem področju

Za internetno prodajo je izjemno pomembno določiti ciljno publiko potrošnikov in stopnjo konkurence na izbranem področju.

Portret ciljne stranke in njena kupna moč omogočata identifikacijo tržna raziskava, kot tudi posebne internetne storitve. Tako so najugodnejša publika ljudje v aktivni delovni dobi, tako imenovani srednji sloj. Če so glavni kupci najstniki ali starejši ljudje, je možno, da bodo na spletnem mestu potrebna posebna priporočila za nakupe, vmesnik trgovine naj bo čim bolj priročen.

Raven konkurence Pomaga definirati prodajno strategijo. Če morate delati v zelo konkurenčnem okolju, boste morali pri delu s strankami večjo pozornost nameniti popustom in posebnim akcijam, izboljšanim pogojem dostave in izboljšanim storitvam.

Pravila za preučevanje povpraševanja in testiranje prodajne niše so opisana v naslednjem videu:

Načini testiranja prodajne niše

Po mnenju mnogih strokovnjakov, od izbira prave niše Več kot polovica uspeha predlaganega komercialnega dogodka je odvisna od prodaje. Pravzaprav je to glavna faza pri organizaciji spletnega poslovanja, ki vam omogoča, da določite stopnjo povpraševanja po izdelku, pa tudi značilnosti konkurenčnega okolja.

Napovedana velikost trga Uporabite lahko iskalnike Google in Yandex. Posebne storitve bodo določale obseg iskanj po ključnih besedah, to je povpraševanje po želenem izdelku, kot tudi količino ponujene vsebine glede na dane parametre, to je ponudbe trgovanja, ki je na voljo v omrežju.

Če obstaja stabilno visoko povpraševanje po katerem koli izdelku, potem je ta trgovska niša v povpraševanju, priljubljena in se že dolgo razvija. Njegove prednosti bodo ogromna ciljna publika, zlahka prepoznavni izdelki in blagovne znamke. Po drugi strani pa je prav na tem področju največja konkurenca in da bi izstopali in se prebili v morju ponudbe, treba je ustvariti edinstvene pogoje za prodajo , promovirajte svojo storitev, pridobite pozornost občinstva.

Če je povpraševanje majhno, potem govorimo o nastajajoči trgovski niši, ki bo v prihodnosti lahko postala dobra, dobro promovirana možnost. Poleg tega je tukaj pomembno, da lahko ločimo še neizkoriščeno nišo od tradicionalno nizkega povpraševanja po katerem koli izdelku. Raziskovanje novega trga je zanimiva in vznemirljiva dejavnost, čeprav lahko vzame veliko časa.

Ko ste izbrali primerno prodajno nišo, morate test njo. To ni težko storiti, če se poleg dejansko delujočega maloprodajnega mesta odpre še spletna trgovina. Če govorimo o prvi izkušnji spletne prodaje, potem lahko najprej poskusite izbrani izdelek potencialnim kupcem ponuditi prek brezplačnih oglasnih desk. Zanimanje za nakupe in obseg tako prodanih izdelkov vam bo omogočilo premišljeno odločitev o povpraševanju po tej trgovski niši in smotrnosti odprtja spletne trgovine.

Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji način To lahko storite s pomočjo spletnih storitev, ki vam bodo pomagale brezplačno ustvariti vse potrebne dokumente: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako bi poenostavili in avtomatizirali računovodstvo in poročanje, vam bodo na pomoč priskočile naslednje spletne storitve in bo popolnoma nadomestilo računovodjo v vašem podjetju in bo prihranilo veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, elektronsko podpisana in samodejno poslana na spletu. Idealen je za samostojne podjetnike ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je postalo!

Na kaj morate biti pozorni pri izbiri izdelka za prodajo?

Če želite uspešno zagnati svoj internetni projekt in se lahko prebiti v visoko konkurenčne niše, morate upoštevati nekatere dejavnike, ki lahko vplivajo na obseg prodaje.

Pri izbiri asortimana za virtualno trgovino morate odgovori na vrsto vprašanj:

1. Kakšno znanje ima prodajalec o predlaganem izdelku, kako dobro razume vse zapletenosti prodaje takšnega izdelka? Bolj kot ima poslovnež popolne informacije o asortimanu, lažje je prodajati.
2. Kakšna je potencialna velikost trga? Zmagovalni izdelek bo izdelek z majhnim, a zadostnim tržnim obsegom. Za ozke niše je zelo težko najti kupce, kar bo zahtevalo veliko časa, truda in denarja.
3. Kakšna je stopnja povpraševanja po tem izdelku, kako se spreminja (naraščajoči trend, padajoči trend, stabilen trg)? Na primer, gospodinjski aparati, električni in fotografski izdelki, telefoni in tablice, knjige, glasba in videi, oblačila in obutev, kozmetika in parfumi, darila, spominki, izdelki za otroke, pohištvo, zdravila in prehranska dopolnila, športni izdelki, blago priljubljen že dolgo časa.za gradnjo in popravila.
4. Ali se predlagani izdelek prodaja v neposredni bližini potrošnikovega doma? Ali ga je mogoče najti v provincialnih mestih? Znano je, da so ljudje po službi ali ob koncih tedna bolj pripravljeni kupovati vsakdanje dobrine v supermarketih.
5. Za koliko se lahko ta izdelek proda in kakšen je pribitek? Spletna trgovina je predmet državne registracije na enak način kot maloprodaja, zato je treba povrniti pristojbine, pa tudi stroške oglaševanja in promocije vira. Dober pribitek vam bo omogočil, da se izognete nenamernim izgubam in ostanete v plusu po obveznih plačilih. Optimalna linija se šteje za ceno 1000-2000 rubljev za večino izdelkov.
6. Kakšne so značilnosti dostave tega izdelka: dimenzije, moč, stroški, geografska pokritost? Še pred začetkom prodaje je priporočljivo neodvisno preizkusiti izdelek glede fizičnih učinkov, da bi razumeli stopnjo tveganja prevoza tovora. Če so izdelki krhki, potem pogosto, ko so poškodovani, kupci vložijo zahtevke ne do, ampak do spletne trgovine. Optimalen izdelek bi bil trpežen izdelek majhne ali srednje velikosti, primeren za pakiranje in transport. Priporočljivo je, da stroški dostave ne presegajo 300 rubljev. Pri veleprodajnih nakupih v vrednosti nad 3.000 rubljev je priporočljivo ponuditi strankam brezplačno dostavo, če blago ni veliko.
7. Kakšna je stopnja zanesljivosti izdelka, kolikšna je lahko? Tu so ogroženi gospodinjski aparati, računalniki in pohištvo. Toda prodaja dodatkov in komponent za računalnike, mobilne telefone in tablice je relativno varna.
8. Je izdelek sezonski, odvisen od mode? Izdelki za počitnice, šolske tržnice, oblačila itd. se štejejo za sezonske. Prav tako gredo oblačila pogosto iz mode, če niso namenjena množičnemu potrošniku. Elektronski modeli in s tem dodatki zanje nenehno zastarevajo. Ne smemo pozabiti, da bodo prihodki od prodaje spremenljivi. Pomembno je imeti čas za pravočasno prodajo blaga iz skladišča.
9. Je izdelek za enkratno uporabo ali potrošni material, je treba nenehno iskati nove kupce? Ljudje lahko na primer kupijo ekskluzivne modele gospodinjskih aparatov in elektronike ali nakit le enkrat v življenju, medtem ko kupci nenehno potrebujejo prehrambene izdelke, kozmetiko in parfume, higienske pripomočke, oblačila in obutev.
10. Ali se lahko izdelek pokvari? Če govorimo o prodaji živilskih izdelkov ali blaga s pretečenim rokom uporabe prek interneta, lahko to zahteva dodatne stroške.
11. Ali obstajajo omejitve in pravila pri prodaji? Za prodajo kemičnih gnojil, kozmetike, parfumov in živil je potrebno pridobiti posebna dovoljenja.
12. Ali je možno prodati sorodne izdelke glavnemu? Prihodki od njih bodo nekakšna finančna varnostna mreža. Tako lahko poleg oblačil in obutve ponudite v prodajo bižuterije, usnjene izdelke, dodatke in ročne ure.
13. Ali je mogoče kupiti blago od lokalnega proizvajalca in prihraniti pri prevozu tovora? Sodelovanje z lokalnimi dobavitelji bo močno zmanjšalo stroške pri organizaciji spletnega trgovanja.
14. Koliko izdelkov morate imeti na zalogi in kako jih skladiščiti? Pomembno je ugotoviti pričakovani obseg trgovskega prometa in poskušati nabaviti takšno količino blaga, da ga bo vedno dovolj, hkrati pa bo v skladišču dovolj prostora za shranjevanje.

Nasveti za prodajalce o optimizaciji internetne prodaje:

• Z majhnim začetnim proračunom bi bila optimalna možnost nakup priljubljenega izdelka srednje velikosti z enostavno dostavo.
• Ko je konkurenca visoka, bodite pozorni na edinstvene blagovne znamke ali izdelke in ustvarite posebne pogoje za delo s strankami: hitro ali brezplačno dostavo, promocije ali popuste. Prav tako bi bila prava odločitev iskanje dobavitelja z najnižjimi cenami.
• SEO optimizacija spletne strani lahko večkrat poveča prodajo.
• Priporočljivo je izračunati sortiment za različne cenovne kategorije kupcev.
• V času krize se poveča prodaja dragih starin in umetnin, nakita (premožni ljudje želijo vložiti svoj denar) in zmanjša povpraševanje v srednjem cenovnem segmentu (dohodki ljudi močno upadejo, kupujejo poceni blago na račun kakovosti).
• V času krize je pri nakupu uvoženega blaga treba upoštevati skoke vrednosti valute.
• Dobra možnost je preprodaja blaga iz Kitajske, za kar je treba urediti dobavo neposredno od kitajskih proizvajalcev.
• Bolje je, da začnete z 2-3 ponudbami izdelkov in ne poskušate zajeti vse naenkrat.
• Samo spletni hipermarketi lahko obvladujejo obsežno geografijo, za začetnika je bolje, da se osredotoči na svojo regijo. Z uporabo iskalnikov bi morali ugotoviti, kolikokrat so kupci v določeni regiji ali državi kot celoti iskali določen izdelek.

Možnosti izdelkov za prodajo v spletni trgovini

Spletno trgovanje trenutno ponuja skoraj neomejene možnosti za zaslužek, če se pravilno odločite za ponudbo prodanih izdelkov.

Najbolj priljubljena in donosna z vidika možnih stroškov in pričakovanega dobička bo naslednje vrste blaga:

Začnite prodajo z minimalnimi naložbami

Obstaja več izdelkov, ki jih lahko začnete prodajati z minimalnim denarjem:

Tako je ponudba blaga za prodajo na področju virtualne trgovine lahko neomejena. Vendar ni pomembno samo, kaj prodati, ampak tudi, kako to prodati. Zato za doseganje dobrega nivoja prodaje ne pozabite na ustrezno oglaševanje, kakovostno storitev in fleksibilno cenovno politiko.

Naslednji videoposnetek je namenjen izbiri izdelka za spletno prodajo:

Eno najtežjih vprašanj, s katerimi se sooča novi podjetnik.

V tem članku bomo pogledali, kaj prodajati v spletni trgovini, ideje za ustvarjanje spletnega podjetja, katero blago in storitve se najpogosteje prodajajo na spletu in kaj določa izbiro izdelkov za trgovino. Izbrali bomo najbolj zanimive možnosti za prodajo v majhnem mestu. Ugotovili bomo tudi, kaj se v trenutni krizi splača prodajati v spletni trgovini.

Kaj prodajajo v priljubljenih spletnih trgovinah?

Internet je globalno omrežje, prek katerega se lahko proda skoraj vse. Najbolj znana spletna trgovina na svetu Amazon.com ponuja na milijone izdelkov v 35 kategorijah izdelkov, vključno z elektroniko, gospodinjskimi aparati, oblačili, čevlji, igračami, nakitom in mnogimi drugimi.

Največja spletna trgovina v Rusiji, Ozon.ru, prodaja blago v 16 kategorijah, ki vključujejo celo vstopnice za različne dogodke in turistične pakete.

Kaj prodajati v spletni trgovini: ideje

Najpogosteje so spletne storitve specializirane za 2-3 kategorije blaga; ali je lažje razvijati in nato širiti? Ali je bolje prodajati v spletni trgovini? Na primer, spletno mesto z oblačili in obutvijo, ko doseže določen promet sredstev, lahko začne ponujati nakit in ure ter s tem poveča svoj dobiček.

Več kot 3 milijarde ljudi vsak dan obišče internet, kar pomeni, da lahko vsak od njih obišče vaše spletno mesto. Zato lahko v spletni trgovini prodajate popolnoma kateri koli izdelek. Vendar bo trgovanje z enim donosno, po drugem pa ne bo veliko povpraševanja.

Prodaja unikatnega blaga preko interneta

Lahko naletite na spletna mesta, ki ponujajo le en edinstven izdelek. Znano je, da isto stvar lahko kupite v spletni trgovini in na tem zelo dobro zaslužite! Na primer, obstaja spletna stran, ki prodaja ročno izdelane lesene metuljčke, ki so zdaj v modi. Stvari naredi sam s pridihom kreativnosti so priljubljene, njihova prodaja lastniku spletnega mesta prinaša precejšen dobiček.

Kaj se največkrat prodaja na spletu?

Kaj prodajati v spletni trgovini? Po branju spodnje tabele se lahko porodijo ideje. Ugotovimo, kaj je večina ljudi navajena kupovati na spletu. Po analizi strukture internetnega poslovanja v Rusiji smo sestavili tabelo, v kateri so priljubljene skupine izdelkov in število spletnih mest, na katerih se prodajajo, predstavljene v padajočem vrstnem redu.

Kategorije izdelkov	Količina spletnih trgovin
Darila in spominki, sveže cvetje	195
Izdelki za otroke in igrače	178
Pohištvo in dekorativni elementi	170
Avtomobilski deli	162
Oblačila, obutev in torbe	160
Športna in turistična oprema	151
Elektronika in gospodinjski aparati	147
Računalniki in komponente	132
Materiali in orodja za gradnjo	124
Parfumi, kozmetika	106
Seks trgovine	105
Gospodinjske kemikalije in gospodinjski izdelki	102
Zdravila in dodatki	99
Mobilni telefoni in dodatki	97
Avdio in video diski	93
Knjige in revije	89
Hrana, alkoholne pijače in tobak	87
Oprema za proizvodnjo in trgovino	79
Zdravila	77
Izdelki za živali in rastline	75
Računalniška programska oprema in igre	72
Nakit	68
Starine	65
Klimatske naprave	62
Pisarniški izdelki	59
Foto in radijski izdelki	52
Ure in dodatki	49
Glasbila in oprema	29
Virtualno blago	25

Na podlagi podatkov v tabeli lahko sklepamo, kateri izdelki so najpogosteje v prodaji. To kaže na visoko stopnjo povpraševanja po njih. Ne pozabite pa, da je tam, kjer je povpraševanje veliko, tudi konkurenca velika.

Tabela prikazuje obsežne kategorije izdelkov, nekatere niše v podkategorijah izdelkov pa so praktično nezasedene. Zato se vam ni treba bati velike konkurence - pobliže si oglejte smer, ki vam je najbolj všeč, in v njej poiščite mesto za svojo spletno trgovino.

Kaj določa izbiro izdelka za spletno trgovino?

Določanje kategorije izdelkov za prodajo je odvisno od več dejavnikov:

• proračun poslovnega projekta;
• območje delovanja spletne trgovine;
• osebno poznavanje izdelka;
• trendi internetnega poslovanja;
• povpraševanje po blagu;
• Možnost dostave blaga.

V kriznih časih številni podjetniki lastniki spletnih trgovin izgubijo del dobička ali popolnoma propadejo. Gre za nepripravljenost sprejeti nove pogoje realnosti in spremeniti metode dela. Kaj prodajati v spletni trgovini? Povpraševanje po idejah in izbranem izdelku mora biti. Tukaj je nekaj nasvetov za določanje vsebine izdelka na spletnem mestu.

Če je proračun, oblikovan za ustanovitev podjetja, majhen, ne bi smeli izbrati dragega in ekskluzivnega izdelka za prodajo. Prav tako se morate spomniti, da veliko blago zahteva drago dostavo, zato je, če je vaš proračun omejen, bolje izbrati priljubljen izdelek srednje velikosti.

Najbolje je izbrati izdelek, ki ga razumete. To vam bo olajšalo nadaljnje dejavnosti, ne bo vam treba izvedeti veliko novih informacij.

Če nameravate upravljati spletno trgovino v enem mestu, morate natančno preučiti tamkajšnje povpraševanje. Glavne kategorije blaga, po katerem je povpraševanje, so skoraj v vseh mestih enake. Obstajajo pa tudi tisti izdelki, ki v vašem mestu niso zastopani, čeprav jih bodo ljudje zagotovo kupili.

Kako ugotoviti, kateri izdelek je zdaj najbolj relevanten?

Da bi vedeli, kaj je relevantno prodajati v spletni trgovini, morate upoštevati trende na področju spletne prodaje. Zgodi se, da podjetniki s pravočasnim prepoznavanjem prihodnjega velikega povpraševanja po določenem izdelku zaslužijo ogromne denarje! V trenutni krizi se je povpraševanje po nekaterih dobrinah povečalo, po drugih pa upadlo. Predlagamo, da razmislimo, kaj je najbolj donosno prodati v času krize.

Katere cenovne skupine blaga so priljubljene v času krize?

Kaj prodajati v spletni trgovini v času krize? V času krize se drage in elitne skupine blaga prodajajo v večjih količinah kot prej. Glavni kupci dragih izdelkov so premožni ljudje, ki verjetno skrbijo za stabilnost svojega počutja. Med krizo bogati ljudje poskušajo zaščititi svoje bogastvo in vlagajo denar v starine in umetnine, nakit.

Glavni upad povpraševanja je opazen v srednjem cenovnem segmentu. To je posledica dejstva, da ljudem s povprečnimi dohodki, ki so kupci tovrstnih dobrin, padajo plače in zmanjkuje drugih sredstev. Nehajo kupovati kakovostno blago po povprečnih cenah in poskušajo prihraniti denar.

V času krize je povpraševanje po poceni izdelkih vse večje. Splošna populacija varčuje in stremi k nakupu blaga po nizkih cenah na račun kakovosti. Poceni oblačila, pohištvo, hrana in poceni počitnice so zelo povpraševane zaradi pritoka nekdanjega srednjega razreda v segment poceni blaga in storitev.

Tako lahko za izbiro izdelka za prodajo v spletni trgovini med krizo uporabite dve strategiji:

1. Prodajajte luksuzno, drago blago za premožne ljudi.
2. Vzpostaviti zanesljive množične dobave poceni blaga za večino prebivalstva.

Kaj prodajati v spletni trgovini v času krize?

Izdelek za spletno storitev morate izbrati ob upoštevanju sodobne realnosti. Vas zanima, kaj lahko prodajate v spletni trgovini? Spodaj boste našli ideje, kaj prodajati v času krize:

1. Industrijska in gradbena oprema. Trenutno zaradi omejitev pri uvozu v Rusiji nastaja veliko novih podjetij. Pri gradnji poskušajo varčevati, zato je rabljena oprema še posebej povprašena.
2. Gospodinjski aparati in elektronika. Če za drobiž kupite pokvarjeno opremo in elektroniko ter jo popravite, lahko zelo dobro zaslužite. Ljudje si prizadevajo kupovati poceni blago, zato je povpraševanje po rabljeni opremi veliko.
3. Poceni hrana. Hrana je nekaj, pri čemer ljudje v krizi poskušajo varčevati. Ljudje bodo kupovali izdelke iz vaše spletne trgovine, če boste ponudili nižje cene kot vaši konkurenti.
4. Avtodeli. V času krize povpraševanje po novih avtomobilih upade, zato ljudje poskušajo popravljati stare. S prodajo poceni rezervnih delov na spletu lahko zaslužite spodoben denar.
5. Nakit. Zahtevani so kot zanesljiva možnost za prihranek denarja. Med premožnimi ljudmi je še posebej povpraševanje po ekskluzivnem in dragem nakitu.
6. Poceni oblačila in čevlji. Prebivalstvo tudi varčuje z njim, vendar ga potrebujejo popolnoma vsi. Poiščite dobavitelja z nizkimi cenami in prodajajte poceni oblačila in obutev prek vaše spletne trgovine.

Povečuje se povpraševanje po kozmetiki in parfumih, že pripravljeni hrani in malih gospodinjskih aparatih.

Kako zaslužiti s spletno trgovino brez naložb

Če je bil vaš proračun dovolj samo za izdelavo spletne strani, potem verjetno želite vedeti, kaj prodajati v spletni trgovini brez naložb. Prek vaše spletne trgovine lahko prodajate popuste na izdelke! To je zelo priročno in donosno. Če se dogovorite s trgovinami za prodajo njihovih kartic s popusti, boste s tem zaslužili. V času krize ljudje kupujejo blago po znižani ceni, zato je ta ideja zdaj še posebej aktualna. V tem primeru lahko spletno mesto napolnite z blagom svojega dobavitelja in uvedete pogoj 100-odstotnega predplačila.

Tako vam ne bo treba porabiti denarja za nakup blaga, z vsakim naročilom pa boste del plačanih sredstev dali dobavitelju. Na internetu je veliko spletnih mest, ki delujejo na ta način, a veliko ljudi za to sploh ne ve.

Ideje za spletno trgovino za majhno mesto

Za prebivalce regij je pomembno vprašanje, kaj prodati v spletni trgovini v majhnem mestu? Kot veste, so dohodki prebivalcev majhnih mest nižji, zato drago blago, ponujeno na spletu, tam ne bo priljubljeno.

Prebivalci majhnih mest posebno pozornost posvečajo kakovosti izdelkov. Med njimi bo veliko povpraševanje po poceni in kakovostnem blagu.

Torej vam predstavljamo seznam blaga, na katerem lahko zaslužite pri prodaji v spletni trgovini v majhnem mestu.

Po vseh teh bo največje povpraševanje pri spletni prodaji v majhnem mestu. Z izdelavo spletnega mesta in polnjenjem z izdelki po povpraševanju si boste zagotovili visoke in stabilne dobičke.

V članku smo pogledali glavna področja učinkovitega delovanja spletne trgovine in ugotovili, katere izdelke je najbolj donosno prodajati na spletu. Želimo vam uspeh pri izbiri poslovne ideje in njenem razvoju!