Pri pisanju tega članka smo poskušali za vas razviti podroben poslovni načrt za kozmetični salon, opisati glavne organizacijske značilnosti te vrste poslovanja, izračunati finančni model in analizirati učinkovitost tega projekta v skladu z mednarodnimi standardi poslovnega načrtovanja ( UNIDO).

Članek je sestavljen iz osmih razdelkov, od katerih vsak ponuja odgovore na najpogostejša vprašanja in potencialnim lastnikom pomaga podrobneje razumeti vse vidike salonskega poslovanja. Upamo, da vam bodo te informacije koristile.

Projektna ideja (povzetek)

Ideja projekta je odprtje kozmetičnega salona. Za uresničitev bo potrebno izdelati koncept bodočega obrata, se odločiti za prostore, pripraviti vso potrebno dokumentacijo, opraviti popravila, nabaviti in namestiti opremo, izdelati marketinški akcijski načrt in zaposliti kadre. Poleg tega bo treba izračunati tudi glavne ekonomske kazalnike in na njihovi podlagi oceniti potencialno učinkovitost in morebitna tveganja, povezana z izvedbo projekta.

Najprej določimo začetne informacije:

• Predlagana lokacija je gosto naseljeno stanovanjsko območje v mestu s 500 tisoč prebivalci ali več;
• Notranja površina - 108 kvadratnih metrov. metrov (prostori so v dolgoročnem najemu);
• Odpiralni čas: vsak dan od 9.00 do 21.00;
• Horizont načrtovanja (časovno obdobje, v katerem se bo ocenila učinkovitost tega poslovnega načrta) – 5 let;
• Diskontna stopnja – 14 %;
• Organizacijska in pravna oblika - samostojni podjetnik;
• Davčni sistem – poenostavljen (15% dohodek minus odhodki);
• Osebje ustanove je 15 ljudi;
• Ocenjeni obseg naložb je 4,2 milijona rubljev;
• Vir investicije so lastna sredstva lastnikov.

Pričakuje se, da bo kozmetični salon nudil široko paleto storitev na vseh glavnih področjih lepotne industrije:

• Frizerske storitve;
• Storitve barvanja las;
• Kodranje in oblikovanje las;
• Manikura pedikura;
• Kozmetološke storitve;
• Nega obraza;
• Solarij;
• Masaža itd.

Prav tako bodo vse stranke po želji lahko kupile vse vrste kozmetike za osebno nego.

Koncept projekta (opis projekta)

Projekt kozmetičnega salona bo namenjen obiskovalcem s povprečnimi dohodki, ki naj bi predstavljali večji del prebivalstva izbranega mesta za lokacijo. Praviloma je večina potencialnih strank takih ustanov ljudi, ki živijo v bližini.

Kot ključni lokacijski kriterij je bila izbrana največja bližina potencialnih strank. Otvoritveni obrat se bo nahajal v pritličju stanovanjske stavbe v bližini osrednjega bulvarja gosto naseljenega območja mesta. Pri izbiri lokacije bodite pozorni na merila, kot so:

• Bližina prometne infrastrukture (prisotnost bližnjih postaj podzemne železnice, železniških postaj in prometnih postajališč je nedvomna prednost);
• Bližina mestnih arterij za pešce (osrednje ulice, bulvarji in ulice);
• Prisotnost gostih stanovanjskih stavb na območju lokacije;
• Razpoložljivost priročnih dostopnih cest in parkirnih mest, kjer lahko pustite svoj avto;
• Razvoj sosednje infrastrukture (nakupovalni centri, trgovine in restavracije).

Struktura rabe prostora

Če želite zagotoviti navedeni seznam storitev v kozmetičnem salonu, boste morali objaviti:

• Frizerski salon – 25 m2;
• soba za manikuro in pedikuro – 12 m2;
• Kozmetična ordinacija – 18 m2;
• Solarij - 5 m2;
• Soba za masažo – 12 m²

Prav tako bodo del območja zasedli komunalni in upravni prostori:

• Recepcija - 16 m2;
• Soba za počitek osebja - 8 kvadratnih metrov;
• Pomožni prostori – 12 m2.

Skupna površina z vsemi prostori bo 108 kvadratnih metrov. m.

Tabela 1. Struktura rabe prostora

Ime sobe	Površina, m2
Skupaj:	108
Frizerski salon	25
Kozmetična ordinacija	18
Soba za manikuro in pedikuro	12
Masažna soba	12
Solarij	5
Sprejemni prostor	16
Soba za počitek osebja	8
Pomožni prostori	12

Kozmetični salon bo odprt vsak dan od 9.00 do 21.00, kar naj bi pripomoglo k povečanju števila potencialnih strank.

Povprečni račun za opravljene storitve se bo razlikoval glede na smer:

• Frizerske storitve - 900 rubljev;
• Kozmetološke storitve - 1500 rubljev;
• Masaža - 1600 rubljev;
• Manikura, pedikura - 900 rubljev;
• Solarij - 25 rubljev;
• Prodaja kozmetike - 1100 rubljev.

Za začetek poslovanja se boste morali registrirati pri davčnem organu subjekta, v katerem nameravate odpreti. Najboljša možnost za organizacijsko in pravno obliko kozmetičnega salona je uporaba statusa samostojnega podjetnika po poenostavljenem sistemu obdavčitve (15% dohodka minus odhodki). Poleg registracije pravne osebe boste morali opraviti več korakov, kot so:

• Poskrbite, da bodo prostori v skladu s predpisi o požarni varnosti;
• Pridobite strokovno mnenje sanitarne in epidemiološke službe;
• Registrirajte se pri Rostekhnadzorju;
• Pridobite potrdilo o skladnosti GOST-R.

Organizacijski načrt

Osebje bodočega kozmetičnega salona bo sestavljeno iz dveh kategorij: administrativnega in proizvodnega.

Administrativno osebje je oseba, ki je potrebna za normalno delovanje salona in vzdrževanje njegove dejavnosti. Vključevalo bo:

• Administratorji;
• računovodja;
• Čistilka.

Proizvodno osebje so mojstri in stilisti, ki bodo opravljali storitve. Sestava proizvodnega osebja:

• Stilisti;
• Kozmetologi;
• specialisti za manikuro in pedikuro;
• Masažni terapevti.

Administratorji, ki delajo po urniku 2/2, bodo prejeli 30 tisoč rubljev mesečno. Računovodja, odgovoren za vodenje računovodskih evidenc in pravočasno predložitev računovodskih in davčnih poročil - 20 tisoč rubljev na mesec. Čistilka - 18 tisoč rubljev na mesec. Preostali zaposleni bodo prejeli odstotek storitev, ki jih opravljajo:

• Frizer-stilist – 40 %;
• Kozmetolog – 40%;
• Specialist za manikuro in pedikuro – 40 %;
• Maser – 35%.

Tabela 2. Osebje

Ime	Količina	Plača, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj:	15
Administrator	2	30	60
računovodja	1	20	20
Čistilka	1	18	18
Frizer-stilist	5
Kozmetolog	2	40% cene opravljene storitve
Manikerka	2	40% cene opravljene storitve
Specialist za masažo	2	35% cene opravljene storitve

Plače frizerjev in stilistov bodo predstavljale 39 % plačnega sklada. Delež kozmetologov v plačilni listi je 15%. Dodatnih 14 % bo prišlo iz plač masažnih terapevtov. Delež specialistov za manikuro in pedikuro je 13 %. Plače upravnikov bodo zahtevale 12 % skupnih stroškov. Računovodja – 4%. In preostali 3% bodo šli za plačilo čistilke.

Ena najpomembnejših točk je nakup vse potrebne opreme. Za organizacijo polnopravnega delovanja kozmetičnega salona boste potrebovali opremo naslednjih kategorij:

• oprema za frizerske salone;
• Oprema za kozmetološko sobo;
• oprema za sobe za manikuro in pedikuro;
• Oprema za masažne sobe;
• Solarij.

Frizerski salon bo opremljen s tremi ogledali, tremi hidravličnimi stoli, enim otroškim stolom, dvema frizerskima umivalnikoma, tremi vozički z orodjem, dvema sušilnima strojema, enim klimazonom, frizerskim sesalnikom in sterilizatorjem zraka. Skupni stroški znašajo 353 tisoč rubljev.

Tabela 3. Oprema frizerskega salona

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	17	-	353
Hidravlični brivski stol	3	16	48
Brivski stol za otroke	1	10	10
Frizersko pranje	2	19	38
Voziček za orodje	3	3	9
Frizersko ogledalo	3	7	21
Suchoir	2	13	26
Climazon	1	60	60
Frizerski sesalnik	1	16	16
Zračni sterilizator	1	5	5
Druga oprema	-	120	120

Za organizacijo kozmetične ordinacije boste potrebovali kozmetični stol, voziček, stol, povečevalno lučko, grelnik brisač, paravan in sterilizator. Prav tako bo potrebno kupiti naslednjo strojno kozmetološko opremo:

• Ultrazvočna naprava za luščenje;
• Naprava za miostimulacijo;
• Aparati za elektrolizo;
• naprava za mikrodermoabrazijo;
• Naprava za vakuumsko terapijo.

Skupni stroški opreme za kozmetični salon bodo 393 tisoč rubljev.

Tabela 4. Oprema kozmetičnega salona

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	12	-	393
Kozmetični stol	1	70	70
Kozmetični voziček	1	8	8
Ultrazvočni piling aparat	1	27	27
Naprava za miostimulacijo	1	45	45
Naprava za elektrolizo	1	55	55
Aparat za mikrodermoabrazijo	1	43	43
Naprava za vakuumsko terapijo	1	41	41
Stol za kozmetologa	1	8	8
Povečevalna lučka	1	12	12
Grelnik brisač	1	14	14
zaslon	1	5	5
Sterilizator	1	5	5
Druga oprema	-	60	60

Oprema za salon za manikuro in pedikuro bo vsebovala manikirno mizo, stol, manikirni aparat, napo, ultravijolično svetilko, manikirno svetilko, pedikerski aparat, pedikerski stol, voziček, kopalno kad in sesalnik. . Njihov skupni strošek bo 233 tisoč rubljev.

Tabela 5. Oprema sobe za manikuro in pedikuro

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	12	-	233
Stroj za manikuro	1	15	15
Kapuca za manikirno mizo	1	5	5
UV žarnica	1	3	3
Miza za manikuro	1	8	8
Fotelj	1	14	14
Svetilka za manikuro	1	7	7
Stroj za pedikuro	1	77	77
Stol za pedikuro	1	19	19
Povečevalno steklo z obročasto lučko	1	9	9
Voziček za pedikuro	1	17	17
Kopel za pedikuro	1	6	6
Sesalnik za pedikuro	1	8	8
Druga oprema	-	45	45

Za opravljanje masažnih storitev boste morali kupiti kavč, zaslon in mizo za orodja in kozmetiko v skupni vrednosti 62 tisoč rubljev.

Tabela 6. Oprema masažnega prostora

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	3	-	62
Masažni kavč	1	18	18
zaslon	1	6	6
Miza za orodje in kozmetiko	1	8	8
Druga oprema	-	30	30

Postavljen bo tudi vertikalni solarij, ki bo stal 350 tisoč rubljev.

Poleg naštetega bo treba opremiti sprejemnico in prostor za počitek osebja. Stroški opreme za ti dve coni bodo 149 tisoč oziroma 38 tisoč rubljev.

Tabela 7. Oprema sprejemnega prostora

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	11	-	149
Recepcija	1	19	19
Administratorski stol	1	6	6
Bankomat	1	15	15
Kavna mizica	1	11	11
Kavč	1	15	15
Fotelj	2	6	12
Garderoba	1	14	14
Vitrina za prodajo kozmetike	2	7	14
TV	1	23	23
Druga oprema	-	20	20

Tabela 8. Oprema prelomnice

Ime	Količina, kos.	Stroški, tisoč rubljev.	Skupaj, tisoč rubljev
Skupaj	5	-	38
Kavč	1	14	14
Fotelj	2	4	8
Tabela	1	8	8
Hladilnik	1	8	8
Druga oprema	-	10	10

Spodaj je splošna razčlenitev stroškov opreme.

Oprema za kozmetično ordinacijo predstavlja 25% vseh stroškov. Delež frizerskega salona je 22-odstoten. Soba za manikuro in pedikuro – 15%. Soba za masažo – 4% vseh stroškov. Solarij – 22 %, oprema za recepcijo in dnevni prostor – 10 % oziroma 2 %.

Marketinški načrt

Ključna elementa trženjskega načrta kozmetičnega salona bosta cenovna politika ustanove in strategija oglaševanja.

Uspeh in donosnost podjetja sta odvisna od pravilne cenovne politike. Pri določanju cen za opravljene storitve morate biti najprej pozorni na naslednje dejavnike:

• Tržna cena, uveljavljena na območju predlagane lokacije (cene konkurentov za podobne storitve);
• Stroški, ki nastanejo pri opravljanju določene storitve (potrebno je izračunati tudi donosnost opravljenih storitev).

Pri oblikovanju cenovne politike se lahko zatečete k eni od naslednjih strategij:

• Postavite ceno pod tržno ceno. Številni na novo odprti kozmetični saloni se zatekajo k tej strategiji. Večina strank podjetij lepotne industrije je precej konzervativnih in neradi menjajo svoje strokovnjake, zato bo takšno stranko precej težko zvabiti v novo odprto ustanovo. Cena je eden tistih dejavnikov, ki lahko vpliva na strankino mnenje o menjavi salona.
• Postavite ceno nad tržno ceno. To cenovno strategijo bi morali uporabljati kozmetični saloni, ki ciljajo na luksuzne stranke. Za takšne ljudi cena ni odločilni dejavnik, nasprotno, visoka cena bo samo poudarila kakovost in ekskluzivnost ponujenih storitev.
• Določite tržno ceno. V tem primeru morate jasno razmisliti in izdelati prednosti, ki vas bodo ločile od vaših konkurentov. Potrebno je narediti nekaj »trikov«, ki bodo spodbudili potencialne stranke, da dajo prednost vašemu salonu. Praviloma so takšni "triki" program zvestobe strank in širši seznam ponujenih storitev (uporaba novih tehnik in praks v lepotni industriji).

Ne pozabite, da je ta vrsta poslovanja podvržena sezonskosti: tako letni (povpraševanje po opravljenih storitvah se poveča spomladi in zmanjša poleti) kot tedensko (najvišje povpraševanje po kozmetičnih salonih se pojavi ob vikendih, padec pa v prvem dnevi v tednu). Da bi izravnali resna nihanja v obremenitvi, je treba uporabiti prilagodljiv cenovni sistem, ki se zateka k različnim programom popustov.

Oglaševanje je glavno orodje v rokah lastnikov kozmetičnih salonov, s katerim lahko obveščajo potencialne stranke o odprtju in opravljenih storitvah. Da bi bil salon uspešen in bi lahko privabil potrebno število strank, je treba veliko pozornosti nameniti oglaševalski strategiji.

Na začetni stopnji so najbolj priljubljeni načini promocije salona z oglaševanjem:

Ti koraki bi morali pomagati pri promociji salona in pritegniti potencialne stranke v začetni fazi.

Urnik (Časovni načrt izvajanja projekta)

Časovni načrt za izvedbo (odprtje) kozmetičnega salona lahko razdelimo na naslednje faze po korakih:

1. Izbira prostorov in sklenitev najemne pogodbe;
2. Registracija pravne osebe (doo ali samostojni podjetnik);
3. Razvoj in prenova notranje opreme;
4. Nakup in namestitev vse potrebne opreme;
5. Izbor osebja, izdelava spletne strani in oglaševalska kampanja.

Prva naloga bodočih lastnikov kozmetičnih salonov je iskanje ustreznih prostorov. Prostori morajo izpolnjevati vse potrebne kriterije. Za poenostavitev te faze lahko poiščete pomoč poklicnih nepremičninskih posrednikov.

Po izbiri prostorov in sklenjeni najemni pogodbi je potrebno registrirati pravno osebo. Najpogostejši obliki registracije pravne osebe pri odprtju kozmetičnega salona sta družba z omejeno odgovornostjo in samostojni podjetnik posameznik.

Vzporedno z registracijo pravne osebe bo treba naročiti razvoj notranje opreme in izvesti celoten obseg potrebnih popravil.

Po opravljenem popravilu boste morali naročiti in namestiti opremo.

Ne pozabite tudi na izbiro usposobljenega osebja in izvedbo niza marketinških dejavnosti, vključno z razvojem spletnega mesta in vodenjem oglaševalske kampanje.

Predvidoma bo izvedba vseh teh akcij trajala približno tri mesece, nato pa bo kozmetični salon začel polno delovati.

Finančni načrt

Investicije v projekt

Za izvedbo tega projekta bo potrebno vložiti 4,18 milijona rubljev. Predvideva se, da bodo osebna sredstva lastnikov obrata delovala kot vir naložb.

Tabela 9. Celotna vlaganja v projekt

Naložbeni predmet	Obseg naložb, tisoč rubljev.
Skupaj:	4180
Registracija pravne osebe	20
Pridobivanje dovoljenj	90
Izbira prostorov	50
Razvoj notranje opreme	85
Prenova sobe	640
Nakup in montaža prezračevalnih in klimatskih sistemov	320
Razvoj strani	45
Zaposlovanje	25
Oglaševanje	220
Nakup opreme	1578
Dobava in montaža opreme	90
Popis kozmetike	200
Obratna sredstva do samooskrbe	817

Kot je razvidno iz zgornje tabele, je glavna postavka s posebnim 38-odstotnim deležem v celotnih naložbah nabava opreme. Dobava in montaža opreme bosta vzeli še 2 % celotne investicije. Poleg opreme v najetih prostorih bo treba opraviti popravila (15 %) ter vgraditi prezračevalne in klimatske naprave za prostore (8 %).
Del naložbe bo namenjen vzdrževanju normalnega delovanja kozmetičnega salona v začetni fazi - 19%. Te vrste stroškov vključujejo najem prostorov za prve 4 mesece, plače osebja za prvi mesec dela, plačilo komunalnih in drugih storitev. Preostalih 18% bo potrebnih za: registracijo in pridobitev dovoljenj, izbiro prostorov, razvoj oblikovalskega projekta, razvoj spletne strani, izbor osebja, oglaševanje in nakup inventarja kozmetike.

dohodek

Predvidoma bo prvo četrtletje v celoti namenjeno reševanju vseh organizacijskih vprašanj v zvezi z odprtjem, v drugem četrtletju pa bo kozmetični salon začel polno obratovati. Zasedenost lokala v drugem četrtletju bo 29-odstotna. Nato se bo obremenitev povečevala, dokler ne bo dosegla projektirane zmogljivosti (doseganje projektirane zmogljivosti je predvideno v 1,5 letih od začetka projekta).

Del prihodkov bo ustvarjen s prodajo storitev, razdeljenih v naslednje skupine:

• frizerji;
• Kozmetologija;
• Manikura pedikura;
• Sporočilo;
• Solarij;
• Prodaja kozmetike.

Storitve salona so podrobneje opisane v spodnji tabeli.

Tabela 10. Cenik

Postavka prihodkov	Povprečni stroški, rub.
Frizerske storitve
Ženska frizura	900
Moško striženje	600
Otroško striženje	400
Barvanje las	1100
Lasni poudarki	1100
Barvanje las	1000
Polaganje	900
Ravnanje	1000
Perm	1200
Kozmetologija
Pobotati se	1500
Čiščenje obraza	1300
Depilacija	900
Piercing	1700
Tattoo	4000
Piling	1900
Nega obraza	2000
manikura pedikura
Manikura	600
Modeliranje nohtov	1200
Krepitev nohtov	1000
Poliranje nohtov	100
Odstranjevanje laka za nohte	50
Premaz z lakom	100
Pedikura	1200
Modeliranje nohtov na nogah	1200
Podaljški nohtov	1700
Sporočilo
Klasična masaža	1200
Akupresura	1600
Anticelulitna masaža	1800
Čokoladni obliv	2000
Obloga iz bele gline	2000
Solarij
Eno minuto	25
60 minutni abonma	1200
drugo
Prodaja kozmetike	1100

V povprečju bodo stroški frizerskih storitev znašali 900 rubljev, kozmetičnih storitev - 1500 rubljev, manikure, pedikure - 900 rubljev, masaže 1600 rubljev, solarija - 25 rubljev na minuto, povprečni račun za prodano kozmetiko pa je 1100 rubljev.

Večino prihodkov (39 %) bomo ustvarili z opravljanjem frizerskih storitev. Kozmetologija bo prinesla 17 % vseh prihodkov. Sobe za masažo in manikuro bodo ustvarile vsaka po 14 % prihodkov. Solarij - 3%. In prodaja kozmetike bo prinesla dodatnih 13% celotnega prihodka.

Stroški

Vse stroške lahko razdelimo v dve skupini:

• Fiksni stroški;
• Spremenljivi stroški.

Fiksni stroški kozmetičnega salona vključujejo:

Spremenljivi stroški vključujejo:

• Plače frizerjev-stilistov (40% stroškov opravljenih storitev), kozmetologov (40% stroškov opravljenih storitev), pa tudi manikerjev (40% stroškov opravljenih storitev) in masažnih terapevtov (35% stroškov). stroški opravljenih storitev);
• Splošni poslovni stroški – 2 % prihodkov;
• Stroški nakupa potrebnih materialov znašajo od 5% do 25% stroškov posamezne storitve;
• Pribitek na prodane kozmetične izdelke znaša 100 % kupnine.

Stroški bodo sestavljeni iz 46% stroškov dela, 23% stroškov najema prostorov, kot tudi plačila komunalnih storitev, telefona in interneta, 19% stroškov nakupa potrebnih materialov, 5% amortizacije, 3% - komercialne stroški in 2% davka.

Davčni sistem

Finančni model temelji na predpostavki, da bo kot sistem obdavčitve uporabljen poenostavljeni sistem s 15-odstotno stopnjo (prihodki minus odhodki).

Izenačitev

Točka preloma je dosežena pri prihodku 2,2 milijona rubljev na četrtletje (kar je enako obremenitvi 34%). Pri 34-odstotni izkoriščenosti začnejo prihodki od opravljenih storitev presegati skupne stroške (fiksne in variabilne) in projekt doseže pozitiven denarni tok iz poslovanja.

Prihodki in čisti dobiček

Spodnji graf prikazuje dinamiko prihodkov v 5 letih.

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, bo kozmetični salon začel polno delovati šele v drugem četrtletju. S postopnim povečevanjem obsega prihodkov je do 8. četrtletja načrtovana maksimalna zasedenost, nato pa bo kazalnik prihodkov odvisen od sprememb sezonskih dejavnikov.

Spodnji graf prikazuje dinamiko čistega dobička v 5 letih.

Kozmetični salon bo prva tri četrtletja nedobičkonosen. Prvi četrtletni dobiček obrata je načrtovan za četrto četrtletje. Po tem se bo dobiček gibal od 300 do 800 tisoč na četrtletje, odvisno od sezonskega povpraševanja po opravljenih storitvah.

Analiza učinkovitosti projekta

Za analizo učinkovitosti projekta bo treba izračunati naslednje kazalnike:

• Neto denarni tok;
• Neto sedanja vrednost;
• Obdobje vračila (Pay-Back Period);
• Znižana doba vračila;
• Indeks dobičkonosnosti;
• Notranja stopnja donosa.

Neto denarni tok (NCF) je razlika med pozitivnimi in negativnimi denarnimi tokovi iz projekta.

Ta kazalnik se izračuna za določeno časovno obdobje (v našem primeru je načrtovalsko obdobje 5 let).

Ta kazalnik lahko označimo tudi kot znesek denarja, ki ostane po zadovoljitvi vseh denarnih potreb naložbenega projekta (neto denarni tok odraža znesek denarja, ki ga je mogoče razdeliti med lastnike podjetja, ne da bi ogrozili njegove prihodnje dejavnosti).

Neto denarni tok je vsota denarnih tokov iz naložbenih, poslovnih in finančnih dejavnosti organizacije.

Višja kot je neto vrednost denarnega toka, bolj privlačen je projekt v očeh potencialnih vlagateljev.

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, neto denarni tok (NCF) po 5 letih bo 10.983 tisoč rubljev.

Neto sedanja vrednost (NPV) je diskontirana (zmanjšana na določeno časovno točko) razlika med vsemi denarnimi pritoki in denarnimi odtoki.

NPV prikazuje trenutni znesek dohodka, ki ga vlagatelj pričakuje po tem, ko denarni prilivi, zmanjšani za znesek denarnih odlivov, povrnejo začetno naložbo v projekt.

Če je neto sedanja vrednost večja od nič, je naložba ekonomsko upravičena, če pa je NPV manjša od nič, je naložba v ta projekt nedonosna.

Z uporabo neto sedanje vrednosti je priročno oceniti učinkovitost alternativnih naložbenih projektov (za enake začetne naložbe je zaželen projekt z veliko NPV).

Kot je razvidno iz zgornjega grafa, je neto sedanja vrednost (NPV) po 5 letih bo 6026 tisoč rubljev.

Vračilna doba (PBP) je časovno obdobje, ki je potrebno, da prihodki, ustvarjeni s projektom, pokrijejo investicijske stroške, ki so nastali na začetku projekta.

Odplačilna doba je določena s točko v času, ko neto denarni tok (NCF) postane (in nato ostane) nenegativen.

Glavna pomanjkljivost tega kazalnika je, da ne upošteva prejema sredstev po povračilu začetnih nastalih stroškov.

Odplačilna doba (PBP) projekta je 2,19 leta.

Diskontirana doba povračila (DPBP) je časovno obdobje, ki je potrebno, da prihodki, ustvarjeni s projektom, pokrijejo stroške naložbe, ki so nastali na začetku projekta, ob upoštevanju diskontiranja.

Diskontirana doba vračila je določena s točko v času, ko neto sedanja vrednost (NPV) postane (in nato ostane) nenegativna.

Znižana doba vračila (DPBP) je v našem primeru 2,45 leta.

Indeks dobičkonosnosti (PI) je razmerje med diskontiranimi denarnimi tokovi iz izvedbe investicijskega projekta in diskontiranim zneskom investicije.

Indeks dobičkonosnosti (PI) je 2,93.

Notranja stopnja donosa (IRR) je obrestna mera, zaradi katere je neto sedanja vrednost (NPV) enaka nič. Interna stopnja donosa se uporablja za izračun stopnje alternativnih naložb.

Notranja stopnja donosa (IRR) projekta63,5 %.

Povzetek seznama vrednosti indikatorjev uspešnosti je predstavljen v naslednji tabeli:

Tabela 11. Kazalniki uspešnosti projekta

Indikator uspešnosti	Pomen
Neto denarni tok (NCF)	10983 tisoč rubljev.
Neto sedanja vrednost (NPV)	6026 tisoč rubljev.
Odplačilna doba (PBP)	2,19 leta
Znižana doba vračila (DPBP)	2,45 leta
Indeks dobičkonosnosti (PI)	2.93
Notranja stopnja donosa (IRR)	63,5%

Analiza tveganja

Vsak naložbeni projekt je podvržen določenemu nizu notranjih in zunanjih tveganj. Njihova izvedba lahko negativno vpliva na dobičkonosnost projekta in včasih celo vodi do njegovega zaprtja. Da ne bi postali talec takšne situacije, bomo preučili najverjetnejša tveganja, povezana z dejavnostmi kozmetičnega salona, ​​in ponudili tudi več učinkovitih načinov za boj proti njim.

Tveganje izgube konkurenčnosti komunikacij zaradi povečane aktivnosti konkurentov v boju za stranke.

Odprtje kozmetičnega salona lahko vpliva na aktivacijo konkurence, kar lahko povzroči izgubo nekaterih potencialnih strank.

Najbolj produktivni načini za boj proti tej vrsti tveganja so:

• Dobro razvit marketinški načrt;
• Pravilno strukturirana cenovna politika ustanove;
• Visoka raven storitev;
• Jasen program zvestobe;
• Raznolikost in privlačnost ponujenih storitev.

Tveganje velike fluktuacije (izguba/krivolov) osebja in znižanje ravni ponujenih storitev.

Strokovnost zaposlenih igra pomembno vlogo pri pridobivanju in ohranjanju novih strank. Kakovost osebja neposredno vpliva na raven opravljenih storitev in posledično neposredno na dobičkonosnost.

Načini za preprečevanje tega tveganja:

• Učinkovit sistem motivacije zaposlenih;
• Sistem za spremljanje ravni opravljenih storitev;
• Povečanje zvestobe osebja vodstvu in strank ustanovi.

Tveganje zmanjšanja kupne moči potencialnih strank.

Ta vrsta tveganja je praviloma povezana s kriznimi manifestacijami v gospodarstvu. Za omilitev tovrstnih tveganj je potrebna fleksibilnost, tako pri cenovni politiki kot tudi možnost vplivanja na zniževanje ključnih stroškov poslovanja:

• Pri plačilu dela je priporočljivo uporabiti metodo obračunavanja po kosu;
• če je potrebno, lahko preklopite na drugo znamko kozmetike, ki se uporablja v salonu.

Tveganje izgube zvestobe baze strank.

Ta vrsta tveganja je verjetno ena glavnih. Ker je zvestoba stalnih strank ključno merilo, ki vpliva na uspeh salonskega posla. Zvestoba je stvar, ki jo lahko razvijamo z leti, izgubimo pa jo v enem trenutku. Da se to ne bi zgodilo, je potrebno:

• Nenehno vzdržujte kakovost;
• Spremljanje zadovoljstva strank s kakovostjo storitev;
• Prilagodite se okusom in željam strank;
• Reagirajte na vse konfliktne situacije, ki nastanejo med delovanjem zavoda.

Tveganje tehnološkega zaostajanja zaradi pojava novih tehnik in storitev v lepotni industriji.

Lepotna industrija ne miruje in vsako leto se pojavlja vedno več novih naprednih tehnik in tehnologij. Da bi sledili temu procesu, se je treba nenehno izboljševati in razvijati ter posodabljati seznam ponujenih storitev. Najučinkovitejši način, da ne izgubite konkurence na trgu novih trendov v lepotni industriji, je stalna udeležba na tematskih razstavah in mojstrskih tečajih.

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1 687 000 RUR

Začetne investicije

7 mesecev

Vračilna doba

125 m2

65,6%

Dobičkonosnost

Za izvedbo projekta bo potrebnih 1.687.700 rubljev. začetne investicije. Donosnost prodaje bo 65,6 %, vračilna doba pa 7 mesecev.

1. Povzetek projekta

Cilj projekta– odprtje kozmetičnega salona v Rostovu na Donu, ki bo prebivalcem mesta lahko nudil visokokakovostne storitve nege kože, obraza in telesa ter frizerske storitve.

Finančni model je bil izračunan za kozmetični salon v okrožju Sovetsky v Rostovu na Donu. Potencialne stranke salona so prebivalci mest s povprečnimi dohodki, predvsem ženske od 25 do 40 let in več, pa tudi moški in otroci.

Glavne storitve kozmetičnega salona so:

4. Nega kože telesa

5. Solarij

6. Prodaja kozmetike

Za izvedbo projekta bo potrebnih 1.687.700 rubljev. začetne investicije. Del proračuna za naložbe je načrtovano zbrati s posojilnimi sredstvi, kar bo znašalo 200 tisoč rubljev.

*podatki za 3 leta dela

Povečajte prodajo brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.

Obdobje izvedbe investicijske faze, vključno s pridobivanjem dovoljenj, popravili in prenovo, nakupom opreme in potrošnega materiala, je izračunano za obdobje od marca do maja 2016. Začetek prodaje je predviden za junij 2016. Doseganje načrtovanega obsega prodaje pri 30% obremenitvi – 4 mesece.

2. Opis panoge in podjetja

Cilj tega projekta je odpreti kozmetični salon, ki ustreza načelom visoko profesionalne storitve v Rostovu na Donu. Strankam ponujamo široko paleto storitev na naslednjih področjih: frizerske storitve (striženje, oblikovanje, barvanje, kemija), manikura in pedikura, podaljševanje nohtov, kozmetologija, masaža. Tržna agencija Global Reach Consulting ocenjuje, da trg kozmetičnih salonov hitro raste. Največja koncentracija kozmetičnih salonov je v milijonarskih mestih - Moskva, Sankt Peterburg, Novosibirsk, Krasnojarsk. Rostov na Donu, po mnenju strokovnjakov 2GIS, zaseda 5. mesto po številu kozmetičnih salonov. Na vsakih 1000 žensk pride 77 salonov. Rast števila kozmetičnih salonov je mogoče pojasniti s povečanim povpraševanjem po njihovih storitvah. Po podatkih Reports and Reports se je število žensk, ki obiskujejo kozmetične salone in salone, v 15 letih od 2000 do 2014 povečalo s 4% na 40%. Prebivalstvo obiska salonov ne povezuje več z dragimi storitvami za elito, storitve so postale dostopne ogromnemu številu ljudi iz srednjega razreda. Pospešenost tempa življenja, pa tudi potreba po kakovostnih storitvah, je mnoge ženske prisilila, da se namesto za urejanje doma zatečejo v kozmetične salone, kar je veliko bolj preprosto in priročno.

Kozmetični salon je prostor v pritličju večnadstropne stanovanjske stavbe v prvi vrsti hiš s posebnim vhodom in tablo. Površina salona je 125 kvadratnih metrov. metrov. Salon ima frizersko sobo, sobo za manikuro in pedikuro, kozmetični salon, sobo za masaže, prostor za podaljševanje nohtov in ličenje ter solarij, administracijo in prostor za počitek osebja. Salon je za stranke odprt od 9.00 do 21.00, vse dni v tednu. Urnik dela zaposlenih (strežnega osebja) je 2/2 izmenski.

Vodstveno strukturo sestavlja administrativni oddelek, ki ga predstavljata 2 administratorja salona: višji administrator in pomočnik administratorja. Servisno osebje predstavlja šest splošnih frizerjev, kozmetolog in masažni terapevt.

Stroški popravil, prenove in notranje opreme znašajo 982,7 tisoč rubljev. Ob upoštevanju začetnih stroškov za registracijo podjetja, postopka izbire osebja, marketinških dejavnosti, pa tudi obratnega kapitala v obdobju naložbe (500 tisoč rubljev), bodo stroški projekta znašali 1.687.7000 rubljev.

Za izvedbo projekta je načrtovano privabiti 1.487.700 rubljev. posojilnih sredstev, kar bo znašalo 88 % vrednosti projekta. Preostalih 11% bo vzetih iz lastnih prihrankov ustanovitelja. Posojilo se pridobi za 2 leti (24 mesecev) po letni obrestni meri 22%. To posojilo zagotavlja odlog plačila za 3 mesece, nato pa se sredstva posojila odplačujejo mesečno 21 mesecev. Znesek globe v primeru zamude pri plačilu bo znašal 2,5 % obresti.

Za lastninsko obliko je bil izbran samostojni podjetnik (posameznik). Poenostavljen je sistem obdavčitve, pri katerem so predmet obdavčitve dohodki, zmanjšani za znesek odhodkov po stopnji 15 %.

3. Opis storitev

Kozmetični salon ponuja storitve na 6 glavnih področjih. Med njimi:

1.Frizerske storitve (moško,žensko,otroško striženje)

2. Manikura in pedikura (nega, podaljški, oblikovanje, korekcija)

3. Kozmetološke storitve (nega kože in čiščenje obraza, nega obrvi, nega trepalnic, depilacija, odstranjevanje ličil, piling)

4. Nega kože telesa

5. Solarij

Konkurenčne prednosti salona so širok nabor storitev, relativno nizka cena, ki je dostopna večini prebivalstva, in kakovost storitev. Cenovni segment projekta je povprečen. Hkrati je kakovost storitev nadpovprečna, kar je glavni način privabljanja strank in povečevanja njihove zvestobe. Cenik salona vsebuje približno 120 artiklov. Vse storitve salona so predstavljene v tabeli. 1.

Tabela 1. Seznam storitev kozmetičnega salona

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Za opravljanje storitev kozmetičnega salona bo potrebno pridobiti dovoljenje Rospotrebnadzorja in dovoljenje Državnega požarnega nadzora Ruske federacije.

Poleg storitev salon izvaja maloprodajo kozmetike (20 artiklov). Glavna prednost pred nakupom v običajni trgovini je možnost, da na kraju samem prejmete nasvet strokovnjaka o lastnostih izdelka. Seznam prodanih izdelkov je podan v tabeli. 2.

Tabela 2. Prodani izdelki

4. Prodaja in trženje

Dejavnosti salona so namenjene veliki večini prebivalstva Rostova na Donu, in sicer prebivalstvu s povprečno stopnjo dohodka. Kozmetični salon bo deloval tako, da bo zadovoljil potrebe ljudi po kakovostnem striženju, oblikovanju, kodranju in barvanju, manikuri in pedikuri, lepotnih tretmajih in masažah. Glavne zahteve za kozmetične salone so povečana raven strokovnosti, hitrost in kakovost storitev, priročna lokacija, primeren delovni čas. Vse te zahteve so načrtovane kot temeljna načela delovanja salona.

Ciljna publika salona so mladi od 18 do 35 let, ki predstavljajo 70% klientele. Približno 20 % je ljudi, starih od 35 do 45 let, še 10 % strank pa so najstniki in starejši ljudje. Glavni porabniki storitev so ženski del prebivalstva (do 70 %). V okrožju Sovetsky v mestu živi 178 tisoč prebivalcev, od tega je delež delovno aktivnega prebivalstva približno 60%. Ob upoštevanju cenovne politike obrata, lokacije in plačilne sposobnosti prebivalstva so potencialne stranke salona približno 50-80 tisoč ljudi.

V okrožju Sovetsky je 260 kozmetičnih salonov, vključno s frizerji ekonomskega razreda. Glavni konkurenti vključujejo salone, ki se nahajajo na območju 400 m od salona. Gre za 16 konkurentov, od katerih jih lahko 8 uvrstimo med posredne konkurente, še 8 pa med neposredne konkurente. Prvih osem je: 4 frizerski saloni ekonomskega in srednjega razreda, 1 studio za nohte, 3 saloni, ki ponujajo storitve na dveh glavnih področjih (frizerske storitve in kozmetične oz. frizerske storitve in manikura). Drugih osem je kozmetičnih salonov, ki ponujajo 3 ali več področij storitev (frizerske storitve, manikura in pedikura, kozmetologija, masaža, solarij itd.). Analiza njihovih prednosti in slabosti v primerjavi z notranjo opremo je podana v tabeli. 3.

Tabela 3. Dejavniki konkurence

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kot je razvidno iz tabele, ima predvideni salon v primerjavi z neposrednimi konkurenti številne prednosti, saj ponuja veliko širšo ponudbo storitev, deluje v srednjem cenovnem segmentu, kakovost storitev pa je nadpovprečna. Omeniti velja tudi udoben urnik dela za prebivalstvo in ugodno lokacijo.

Storitve se izvajajo po predhodnem telefonskem dogovoru ali po principu prvi pride, prvi melje brez naročanja. Družbena omrežja (Facebook, VKontakte, Instagram) so bila izbrana kot glavni kanal za privabljanje strank. Ta izbira je posledica pomanjkanja fiksnih stroškov (vzdrževanje skupin) in velike koncentracije ciljne publike (ciljno oglaševanje). Za vzdrževanje dela skupin in računov ter njihovo polnjenje z vsebino je predvideno dodeliti do 6 tisoč rubljev. na mesec.

Hkrati je velik pomen pripisan drugim metodam ustvarjanja podobe salona, ​​vključno z: razvojem korporativnega logotipa, ustvarjanjem in SEO promocijo spletne strani (15 tisoč rubljev), tiskanimi izročki - reklamnimi letaki (10 tisoč rubljev), ustvarjanje zunanjega znaka (30 tisoč rubljev), oglaševanje v sijajni reviji (15 tisoč rubljev) itd.

5. Proizvodni načrt

Kozmetični salon se nahaja v okrožju Sovetsky v Rostovu na Donu s 178 prebivalci. (3. največje od 8). Neposredna okolica salona so pretežno večnadstropni stanovanjski objekti, tako imenovani spalni bloki. Lokacija salona je bila izbrana na prometni ulici v prvi vrsti hiš. V bližini salona je postajališče javnega prevoza (90 m), stavbe s pisarniškimi prostori in bankami (150 in 180 m), nakupovalna območja, kavarne in supermarketi (od 75 m).

Salon oddaja površino 125 m2. metrov. Prostori obsegajo: recepcijo z garderobo in recepcijo (11 m2), frizerski salon (26 m2), prostor za umivanje, barvanje, kodranje las (12 m2), prostor za ličenje in podaljševanje trepalnic (8 m2), soba za manikuro in pedikuro (12 m2), kozmetična soba (12 m2), soba za masažo (16 m2), solarij (15 m2). m.), pomožni prostor, shramba za razkužila (3 m2), prostor za počitek (10 m2). Stroški najema - 75 tisoč rubljev. na mesec Trajanje pogodbe z najemodajalcem je 3 leta.

Stroški za začetek salona, ​​vključno s stroški popravil in prenove prostorov (240 tisoč rubljev), zaposlovanje osebja (10 tisoč rubljev), nakup opreme (782,7 tisoč rubljev), namestitev opreme (60 tisoč rubljev) , otvoritveni marketing akcije - 70 (tisoč rubljev) in druga neopredmetena sredstva bodo znašala 1.187.700 rubljev. Stroški opremljanja kozmetičnega salona so prikazani v tabeli. 4.

Tabela 4. Stroški opreme

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pristojnosti za zagotavljanje delovanja kozmetičnega salona so dodeljene administrativnemu osebju, višjemu administratorju in pom. Osebje vključuje šest splošnih frizerjev, ki delajo v izmenah, kozmetologa in maserja (glej tabelo 5. Salon je odprt od 9.00 do 21.00, sedem dni v tednu. Računovodstvo je oddano zunanjemu izvajalcu).

Načrtovano je zaposlovanje samo oseb, katerih strokovna raven je potrjena z diplomo o ustreznem usposabljanju. Opravljeno izobraževanje mora biti potrjeno z diplomo, izobraževalna ustanova, ki jo je izdala, pa mora imeti licenco za srednje ali visoko strokovno izobraževanje. Glavne zahteve za zaposlene so strokovna usposobljenost, odgovoren odnos do poslovanja, komunikativnost in sposobnost dela z ljudmi.

Tabela 5. Kadrovska zasedba in sklad plač

Fiksni stroški poslovanja temeljijo na nabavi potrošnega materiala. Fiksni stroški vključujejo najemnino (75 tisoč rubljev), plače, stroške trženja (povprečno 30 tisoč rubljev), račune za komunalne storitve, elektriko in odvoz smeti (skupaj približno 11 tisoč rubljev).Na raven prodaje bo vplival vpliv sezonskosti z tradicionalno zmanjšanje povpraševanja poleti, pa tudi večja prepoznavnost salona. Načrt prodaje ob upoštevanju sezonskosti in postopnega povečanja zasedenosti kabine na 80-85% v treh letih delovanja je predstavljen v prilogi 1.

6. Organizacijski načrt

Obdobje izvedbe projekta od trenutka registracije in pridobitve dovoljenj do začetka prodaje je 3 mesece. Otvoritev kozmetičnega salona je predvidena v začetku junija 2016.

Vodja projekta je lastnik podjetja. Izvaja strateško načrtovanje, išče nove načine promocije in opravlja analitično delo na ključnih kazalnikih uspešnosti. Neposredno mu je podrejen višji skrbnik salona, ​​ki opravlja dnevne vodstvene funkcije. Vodji je podrejeno strežno osebje: frizerji, kozmetolog, masažni terapevt. Računovodstvo izvaja tretja specializirana organizacija.

7. Finančni načrt

Stroški pripravljalnega obdobja (1187,7 tisoč rubljev) vključujejo:

Registracija, stroški za pridobitev dovoljenj, papirologija - 25 tisoč rubljev.

Popravilo in prenova prostorov - 240 tisoč rubljev;

Nakup opreme - ​​782,7 tisoč rubljev;

Namestitev opreme - ​​60 tisoč rubljev;

Izbira osebja - 10 tisoč rubljev;

Stroški osnovnega obdobja vključujejo:

Najemnina - 75 tisoč rubljev;

Plačila - 248,3 tisoč rubljev.

Računovodstvo - 10 tisoč rubljev.

Nakup potrošnega materiala –

Komunalne storitve - 7 tisoč rubljev;

Plačilo za elektriko - 2,5 tisoč rubljev;

Upravni stroški - 2,5 tisoč rubljev;

Odstranjevanje smeti in dlak - 1,5 tisoč rubljev;

Finančni kazalniki prihodkov, denarnega toka in čistega dobička so podani v prilogi 1. Izračuni temeljijo na načrtovani 30% obremenitvi salona v prvih štirih mesecih in doseganju 85% obremenitve v 3 letih delovanja zaradi povečanja prepoznavnosti salona. .

8. Ocena učinkovitosti projekta

Izvedba projekta bo zahtevala visoke zagonske stroške, kar je neposredno povezano s širokim naborom opravljenih storitev ter posledično nakupom drage opreme in potrošnega materiala. Z večanjem vračil in doseganjem načrtovanih količin prodaje pa so tveganja minimalna.

Vračilna doba projekta bo 7 mesecev, diskontirana vračilna doba 7 mesecev. Treba je opozoriti, da bo projekt začel ustvarjati dobiček od prvega meseca po začetku prodaje. Kazalniki učinkovitosti projekta, izračunani za triletno obdobje, so prikazani v tabeli. 6.

Tabela 6. Kazalniki uspešnosti projekta

9. Tveganja in garancije

Salon se lahko pri svojem delovanju sreča z določenimi tveganji, ki jih mora pri svojem delu upoštevati. Ocena resnosti posledic in možni ukrepi za njihovo preprečevanje so podani v tabeli. 7.

Kot kaže moja praksa oblikovanja poslovnih načrtov za takšne projekte in njihovega nadaljnjega izvajanja s strani "strank", je tako kot v mnogih storitvenih podjetjih glavni problem načrtovanje prodaje, ki je odvisno od več glavnih dejavnikov.

To so: lokacija, razpoložljivost kvalificiranih strokovnjakov in cene. Zasnova salona, ​​prisotnost ultra-moderne opreme, notranjost, seveda, igra vlogo, vendar stranka v večini primerov gre "do mojstra" in ne do "znaka". In če je mojster geografsko lociran "udobno" za stranko, če storitev in njegova spretnost ustrezata zahtevi stranke, potem ti dejavniki v večini primerov spremenijo naključne obiskovalce salona v redne.

Praviloma, če mojster odide na delo v drugo organizacijo ali odpre svoj salon (hkrati veliko tvega), ga "zapusti" od 50 do 80% njegovih rednih strank. To dejstvo, čeprav leži na površini, je treba upoštevati pri oblikovanju ekipe strokovnjakov.

Upoštevati morate tudi, da če so prostori v lasti, je to podjetje bolj konkurenčno kot podjetje, v katerem so prostori najeti. Ne smemo pozabiti na resnice, da se brez resne marketinške raziskave ne splača lotiti izvajanja tovrstnih projektov.

Moje izkušnje kažejo, da preučevanje trga in konkurence bistveno poveča verjetnost uspeha določenega posla, tako v sedanjosti kot v prihodnosti. Zaradi tega je bolj vzdržljiv in odporen!

Pridobite trenutne izračune za svoj poslovni načrt

Kaj pravzaprav je poslovni načrt? Napisano kompetentno in jasno, bo to začetek uspešnega poslovanja. Brez tega je začetek novega podviga brez pomena in nadaljnjega razvoja. Poleg tega je to mukotrpen in dolgotrajen postopek. Usoda celotnega načrta je v veliki meri odvisna od pismenosti in odgovornega odnosa do pisanja poslovnega načrta.

1. Povzetek tega projekta

Bistvo spodnjega gradiva je kako odpreti kozmetični salon, ki je sposoben potencialnim potrošnikom zagotoviti visokokakovostne storitve nege obraza, telesa,
lase in nohte. Trgovina, ki temelji na razvoju kozmetičnih salonov, spada v hitro rastočo in progresivno kategorijo. Z naraščajočim življenjskim standardom Rusov, ki se približuje zahodnim standardom, obstaja potreba po tisočih novih salonih. Zdaj je postalo nespodobno pojavljati se v družbi neurejeno ali neurejeno. Mnoge ženske skrbijo ne samo za svoje lase in nohte, ampak tudi za pomlajevanje obraza, popravljanje pomanjkljivosti postave in boj proti celulitu, saj se zavedajo, da so salonski tretmaji veliko učinkovitejši od nege doma. Danes kozmetične salone obiskuje vse več moških in mladih. Dohodek lastnikov sodobnih kozmetičnih salonov je odvisen od velikosti prostorov. Večja kot je skupna površina vseh prostorov salona, ​​večji je čisti dobiček. To je treba upoštevati pri načrtovanju, saj je treba v skladu z obstoječimi standardi v kabini zagotoviti tudi pomožne prostore. Vsaka regija ima svojo višino plač, cen in zasedenosti salonov, a glavno je zainteresirati, privabiti in obdržati čim več strank.

2. Značilnosti panoge in opis podjetja

Namen tega projekta je ugotoviti, kako organizirati svoj kozmetični salon, ki nudi širok spekter storitev na različnih področjih: frizerstvo, kozmetologija, storitve nohtov, masaža. Njegovo delo mora biti organizirano v skladu z vsemi servisnimi standardi. Tovrstne storitve so zdaj na voljo velikemu številu ljudi.

Kozmetični saloni so praviloma prostori z napisom in ločenim vhodom, ki se nahajajo v pritličju hiš, po možnosti na rdeči črti. Zaželeno je, da je to prostor na prometnem območju, v bližini postajališč javnega prevoza, nakupovalnih in zabaviščnih centrov.

Če ga želite odpreti, boste potrebovali prostor približno 130 kvadratnih metrov, katerega površina bo razdeljena na naslednji način:

• Administratorski prostor (recepcija) s pultom in vežo (prostor za sprejem obiskovalcev) z garderobnim delom - 10m2;
• Frizerski salon za tri stole za striženje, oblikovanje in kodranje - 30m2;
• Poseben prostor za nego las, v katerem se lasje umivajo in barvajo - 15m2;
• Kombinirana soba za storitve manikura-pedikura in podaljševanje nohtov – 12m2;
• Soba za masažo – 15m2;
• Solarij – 14m2;
• Kozmetična ordinacija – 9m2;
• Soba za počitek osebja – 14m2;
• Pomožna pisarna – 11m2.

IN poslovni načrt salona vključeni stroški:

• za popravila in opremo prostorov v višini 260.000 - 310.000 rubljev;
• začetni stroški za registracijo podjetja, osebje, trženje - 550.000 rubljev.
• najem prostorov 75.000 - 85.000 rubljev. vsak mesec.

3. Značilnosti opravljenih storitev

Kozmetični salon ima naslednje glavne položaje:

1. Storitve frizerja in frizerja (striženje, barvanje, styling, oblikovanje las);
2. Manikura.
3. Kozmetološki postopki;
4. Različne vrste masaž in oblog, specializirana nega kože telesa (postopki proti celulitu);
5. Solarij in SPA tretmaji so odlična priložnost za razširitev ponudbe storitev.

V današnjem času so frizerske storitve pomembne, vendar niso več nujne. Kot kaže praksa, lastniki kozmetičnih salonov zmanjšujejo število frizerskih stolov s povečanjem števila prostorov za fizične posege, ki so veliko bolj donosni od klasičnih. Dejstvo je, da meter frizerskega salona prinese trikrat manj dohodka kot kvadratni meter površine, namenjene kozmetičnim posegom.

Prednosti tega salona vključujejo:

• širok nabor zagotovljenih postopkov;
• dostopna cenovna politika;
• kakovostna storitev;
• vljudnost osebja in usposobljenost administratorja.

Tabela 1 Cenik opravljenih storitev

№	Storitve	Stroški, rub
1.	Ženska frizura	750-850
2.	Šiška postrižena	160
3.	Moško striženje	720
4.	Otroško striženje	400
5.	Oblikovanje las	360-560
6.	Likanje	700
7.	Styling z navijalkami	550-750
8.	Praznični stajling	1600-2600
9.	Klasično slikanje	1000-2000
10.	Poudarjanje kratkih las	700-1500
11.	Toniranje: kratki lasje	960-1860
12.	Ravnanje las	1450
13.	Klasična kemija	600-1600
14.	Podaljševanje trepalnic	600-800
15.	Manikura (klasična, evropska)	410-630
16.	Solna kopel	50
17.	Parafinska terapija	270
18.	Odstranjevanje laka	55
19.	Premaz z lakom	160
20.	Oblikovanje nohtov	60-550
21.	Klasična pedikura	600
22.	Strojna pedikura	700
23.	Klasična masaža	650
24.	Solarij 1 min.	15

Opravljanje navedenih storitev kozmetičnega salona zahteva pridobitev ustreznih dovoljenj.

4. Povečajte prodajo in trženje

Salon izvaja svoje dejavnosti, ki so namenjene prebivalstvu s povprečnimi in nadpovprečnimi dohodki. Glavna dejavnost salona je namenjena zadovoljevanju potreb obiskovalcev po visokokakovostnih frizerskih storitvah, storitvah nohtov, masažah in kozmetoloških posegih. Visoka raven strokovnosti, kakovost storitev, primerna lokacija in čas storitve - ta načela bodo postala temeljna v dejavnosti salona. Današnji saloni pridobivajo prednost s povečevanjem seznama storitev. Glavno načelo je, da lahko stranka prejme vse postopke na enem mestu, brez tekanja po bližnjih ustanovah. Vendar bi bilo lepo, da bi salon pridobil nekaj vrhuncev, ki jih nihče drug nima v bližini, in dodal nekaj priljubljenih storitev v obseg. To je lahko vakuumska masaža, limfna drenaža, miostimulacija itd. Nato morate izbrati smer, kupiti opremo in najeti strokovnjake, ki so sposobni rešiti te težave. Zaradi teh ukrepov ima salon, načrtovan za odprtje, številne prednosti pred konkurenti, saj zagotavlja obsežnejšo ponudbo storitev z odlično kakovostjo. Storitev je zagotovljena po principu kdor prvi pride, prvi melje ali po telefonu.

5. Načrt izvedbe projekta

Salon se nahaja v stanovanjskem naselju, obkroženem z večnadstropnimi stanovanjskimi zgradbami, poleg prometne postaje, nakupovalnih površin, kavarn, supermarketov, poslovnih prostorov in bank.

Stroški organizacije salona:

• Postavitev in obnova prostorov - 260.000 rubljev.
• Zaposlovanje delavcev - 8.000 rubljev.
• Nakup opreme - ​​748 950 rubljev.
• Namestitev opreme - ​​47.000 rubljev.
• Oglaševalski dogodki - 63.000 rubljev.

Skupaj: 1 126 950 rubljev

Navedene številke so povprečne vrednosti in se lahko razlikujejo glede na funkcionalne značilnosti opreme, proizvajalca in kakovost kupljenega materiala. The Poslovni načrt kozmetičnega salona z izračuni vsebuje podroben opis opreme vsakega funkcionalnega področja kabine.

Tabela 2. Stroški nakupa opreme

11 000

№	Oprema	Cena za 1 enoto, rub.	Količina	Znesek, rub
1.	Delovno mesto skrbnika	20 000	1	20 000
2.	stol	3500	3	10500
3.	Drsna omara za garderobo	18 000	1	18 000
4.	Fotelj	8000	6	48 000
5.	Kavna mizica	4500	1	4500
6.	TV	18 000	1	18 000
7.	Bankomat	15 000	1	15 000
8.	puf	4000	3	12 000
9.	Trepeta za oblačila	300	10	3000
10.	Hidravlični brivski stol	16 000	3	48 000
11.	Delovni prostor frizerja	3	33 000
12.	Brivski stol z umivalnikom	9000	2	18 000
13.	Voziček	2500	4	10 000
14.	Pranje	6800	1	6800
15.	Zračni sterilizator	3600	1	3600
16.	Prostor za pedikuro s stolom	15 000	1	15 000
17.	Miza za manikuro	7000	1	7000
18.	Kapuca za manikuro	4000	1	4000
19.	Svetilka za manikuro	1500	2	3000
20.	Blazinica za manikuro	450	3	1350
21.	Stojalo	400	3	1200
22.	Kozmetični stol	16 000	1	16 000
23.	Kozmetološka miza	2500	1	2500
24.	Stojalo za kozmetiko	1500	2	3000
25.	Solarij	400 000	1	400 000
26.	Masažni kavč	8000	1	8000
27.	Masažna miza	5500	1	5500
28.	Mehki kotiček	17 000	1	17 000
29.	Hladilnik	8000	1	8000
30.	Tabela	5000	1	5000
31.	Ogledalo	900	3	2700

Vodenje organizacije dejavnosti salona je zaupano skrbniku, osebje vključuje šest frizerskih mojstrov, ki delajo v izmenah, specialista za manikuro in pedikuro, kozmetologa in masažnega terapevta. Osebje se zaposluje iz delavcev z ustrezno strokovno usposobljenostjo, potrjeno z diplomo o zaključku ustanove posebnega profila. Glavna zahteva za zaposlene je njihova usposobljenost, sposobnost dela z obiskovalci in vesten odnos do dela.

Tabela 3 Plačilna lista in kadrovska tabela

Trajanje tega projekta od začetne registracije dokumentov do začetka delovanja salona je približno ena četrtina. Upravljanje izvaja lastnik kozmetičnega salona. On je tisti, ki izvaja poslovno načrtovanje dejavnosti salona, ​​išče nove načine promocije in analizira rezultate svojih dejavnosti glede na glavne kazalnike uspešnosti. Vodja je podrejen upravniku, ki opravlja funkcije upravljanja in mu je podrejeno strežno osebje.

6. Načrtovanje finančnih stroškov:

6.1. Pripravljalno obdobje - 1 130 950 rubljev.

6.1.1. Stroški registracije in pridobitve dovoljenj - 27.000 rubljev.

6.1.2. Izdelava koncepta prostorov in prenova - 260.000 rubljev.

6.1.3. Zaposlovanje - 8.000 rubljev.

6.1.4. Nakup in montaža opreme - 798 950 rubljev.

6.2. Glavni oder – 494.200 rubljev.

6.2.1. Najemnina za prostore je 72.000 rubljev.

6.2.2. OT sklad (plača) - 356 200 rubljev.

6.2.3. Nakup potrošnega materiala - 20.000 rubljev.

6.2.4. Trženje - 26.000 rub.

6.2.5. Plačilo računovodskih storitev - 11.000 rubljev.

6.2.6. Plačilo komunalnih storitev - 12.000 rubljev.

7. Izračun poslovne učinkovitosti za organizacijo kozmetičnega salona

Izvedba tega projekta zahteva velike zagonske stroške, ki so povezani s popravili, nakupom profesionalne opreme in potrošnega materiala. Vendar pa se bo z doseganjem načrtovanega obsega prodaje storitev vračilo povečalo, kar bo privedlo do zmanjšanja tveganj. Načrtuje se, da bo ta projekt takoj po odprtju prinesel ocenjen dobiček.

Med delovanjem salona se lahko pojavijo določena tveganja, ki jih je treba izračunati pri načrtovanju dejavnosti:

• Pojav konkurentov;
• Zmanjšana plačilna sposobnost potencialnih strank;
• Možna tatvina;
• Naravne katastrofe in katastrofe.

8. Zaključek

Za ustanovitev lastnega kozmetičnega salona boste potrebovali približno štiri mesece. V tem obdobju je treba pripraviti dokumente, razviti koncept, ustvariti projekt, izvesti popravila, dokončati izbiro opreme in najeti osebje. Z uporabo priloženih navodil po korakih poslovni načrt kozmetičnega salona morda sami odprite svoj kozmetični salon. Če se pojavijo težave, je treba povabiti strokovnjake, ki lahko pomagajo rešiti določen problem. Stroški organizacije salona bodo praviloma upravičeni v enem letu. Strokovnjaki priporočajo, da z delom začnete poleti ali jeseni, da bo do novoletnih praznikov, ko bo salon lahko največ obremenjen, pripravljen in začel delovati. In do pomladi, ko veliko ljudi posveča več pozornosti svojemu videzu in se voljno odpravi k strokovnjakom, je začelo prinašati oprijemljive dobičke.

♦ Začetna naložba: 1.225.000 rubljev
♦ Vračilna doba: 9 mesecev
♦ Dobičkonosnost kozmetičnega salona: 55%

Predstavljiv videz je za mnoge pomemben. Da bi ohranile svojo lepoto, so pripravljene vložiti denar v posebne postopke, kozmetiko in obiske specialistov.

Kot veste, povpraševanje ustvarja ponudbo. Zato ima odprtje podjetja v lepotni industriji velik potencial in dobičkonosnost.

Kot pri vsakem drugem resnem podvigu je prvi korak do uspeha narediti poslovni načrt kozmetičnega salona.

Zakaj je vredno odpreti kozmetični salon?

1. Tako podjetje se lahko v prihodnosti razvije v celotno mrežo salonov.
   V tem primeru bo ime začelo delovati za vas in lahko se pojavijo novi vlagatelji za podjetje.
2. Za začetek bo dovolj minimalno osebje in nabor opreme.
3. Za kozmetični salon ni treba najeti velikega prostora.
   Če je dovolj prostora za 2-3 obrtnike (7 m2 na delovno mesto), je to povsem dovolj za začetek polnega delovanja podjetja.
4. Podjetja kažejo visoke stopnje razvoja.
   Navsezadnje ljudje tudi v kriznih časih poskušajo nameniti denar za osebno nego.
5. Začetna naložba je relativno majhna.
   Hkrati vam bo kompetentno upoštevanje poslovnega načrta omogočilo, da jih povrnete v 9-12 mesecih.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: načrtovanje

Povzetek projekta

Poslovni načrt kozmetičnega salona se začne s povzetkom prihodnjega podjetja.

To je najkrajši del načrta, a nič manj pomemben.

Uvodnih 5-6 stavkov naj na kratko razkrije bistvo projekta in zanima bralca.

Na tem mestu podjetnik podrobneje opiše cilje, ki si jih je zastavil in s kakšnimi metodami namerava doseči, kar želi.

Prvi vključujejo:

• ustvarjanje dobička z organizacijo kozmetičnega salona;
• razvoj strategije razvoja po korakih;
• analiza in zaključki glede vračilnosti projekta.

Prvi od ciljev je glavni, saj so vsi nadaljnji koraki podjetnika usmerjeni v odprtje salona.

Informacije o poslovnem načrtu podjetja

Ta del poslovnega načrta vsebuje informacije o imenu podjetja, njegovi lokaciji in urniku dela.

Lokacija salona je najugodnejša na ulici z gostim prometom pešcev in avtomobilov, s parkirnimi mesti.

Pomemben pogoj za uspeh je odsotnost konkurenčnih podjetij v bližini.

Podjetje se lahko nahaja znotraj trgovskega centra ali poslovne stavbe. A v tem primeru je posebna pozornost namenjena zunanjemu oglaševanju, opazni signalizaciji in jasnim znakom za obiskovalce.

Marketinški načrt kozmetičnega salona

V razdelku »Trženje« poslovnega načrta je določeno mesto projekta na trgu storitev, ocenjene so prednosti in prisotnost konkurentov.

Končni dokument mora vsebovati analizo in opis naslednjih dejavnikov:

1. Trendi razvoja lepotnega in storitvenega sektorja v trenutnih razmerah.
2. Analiza, kako bo njegova lokacija vplivala na uspeh salona.
3. Informacije o bazi strank: starost, spol, raven dohodka itd.
4. Analiza oglaševalske akcije, ki se bo izvajala ob odprtju salona in njegove promocije.
5. Informacije o konkurentih, njihovih prednostih, značilnostih.

Odločitev za odprtje kozmetičnega salona v tem trenutku izkazuje visoko donosnost.

S kompetentnim pristopom k iskanju podjetja in njegovi promociji obstajajo vse možnosti za stalen in stabilen pretok strank.

Ciljna publika projekta

Največji del strank kozmetičnih salonov v trenutnem poslovnem načrtu predstavljajo ženske, stare od 25 do 34 let. Vendar pa v zadnjih letih raste tudi segment, ki ga predstavljajo najstniki 14-18 let.

Tako dekleta kot fantje si prizadevajo, da bi se spravili v red in poskušali čim bolj zmanjšati manifestacije adolescence.

Povprečna raven dohodka ciljne publike je v celoti odvisna od vrste salona. Očitno je, da ustanove VIP razreda obiskujejo predvsem ljudje z dohodkom 50-80 tisoč rubljev. na mesec. Ob istem času imajo obiskovalci podjetij ekonomskega razreda običajno dohodek 20-30 tisoč rubljev. na osebo.

Oglaševalska kampanja za salon

Vendar pa obstaja več možnosti za poceni, a učinkovito oglaševalsko kampanjo za vaš trenutni poslovni načrt:

• Dodajanje na zemljevide.
  Številne stranke iščejo salon na podlagi zahteve "frizura metroja Kitay-Gorod."
  Če želite priti med rezultate iskanja, vam običajno sploh ni treba dodatno plačati. Zato ne pozabite preveriti teh geografskih imenikov!
• Darilni boni.
  Sploh si ne morete predstavljati, kako pogosto ljudje drug drugemu nudijo vnaprej plačane storitve kozmetičnega salona.
  To darilo velja za potrebno, univerzalno in pogosto cenovno dostopno. Uvedba te storitve bo k vam pritegnila nove stranke.
• Oglaševanje na forumih.
  Ženski del internetnega prostora preživi precej časa na forumih. In zaupa tam prejetim priporočilom.
  Če vaše storitve priporočajo v eni od priljubljenih skupnosti, pričakujte pretok novih strank.
  Glavna stvar je, da ne naročite pisanja pohvalnih od, ki nimajo nobene zveze z resničnostjo. Potem si boste samo zagotovili okrnjen ugled.
• Družbeni mediji.
  V sodobnem svetu je razvoj podjetja brez prisotnosti na družbenih omrežjih skoraj nemogoč.
  Za začetek bi morali ustvariti račune na VKontakte in Facebook. Druga omrežja povečajo prepoznavnost blagovne znamke, vendar le redko pomembno vplivajo na prodajo.

Projektne storitve

Če želite določiti seznam potrebne opreme, potrošnega materiala in zaposlenih, morate v svojem poslovnem načrtu določiti seznam storitev, ki bodo zagotovljene v kozmetičnem salonu.

1. Nega las: moško in žensko striženje, oblikovanje las, oblikovanje poročnih in večernih pričesk, nega las s posebnimi izdelki in postopki.
2. Nega nohtov: cela vrsta dejavnosti, namenjenih pedikuri in manikuri.
3. Kozmetične storitve.
4. Nega kože: postopki s posebno kozmetiko, masaža. Če razširite seznam storitev, lahko tukaj vključite solarij.

Osebje salona

Organizacija kozmetičnega salona zahteva naslednje zaposlene:

• Administrator.
  Zadolžitve vključujejo: sprejemanje naročil, nabavo zalog, vodenje financ, koordinacijo dela ostalih članov ekipe.
• frizerka.
  Ker je žensko striženje statistično bolj priljubljeno, je treba najeti dva generalista za žensko sobo in enega za moške.
• Maser.
• Specialist za nego nohtov.
  V začetni fazi je dovolj ena oseba.
  Pozneje se lahko osebje razširi.
• Kozmetologinja, ki opravlja tudi naloge vizažista.

Osebje ob odprtju salona bo sedem ljudi, z izjemo vodje.
Delovne obveznosti po delovnem zakoniku, urnik izmene, plača - vsi ti podatki morajo biti prikazani v poslovnem načrtu.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: izvedba

Tisti, ki želijo postati bogati, morajo pomisliti na to, da bodo morali veliko več časa porabiti za delo in veliko manj časa za pasivno rekreacijo.
Daniel Kahneman

Časovni načrt izvedbe projekta

S pomočjo načrta za izvedbo projekta, razporejenega po mesecih, lahko poslovni pobudniki pravočasno nadzorujejo proces odpiranja salona.

Za vsako stopnjo je določena odgovorna oseba in podan je opis potrebnih dejanj.

1. Bodoči lastnik salona se registrira kot podjetnik, formalizira izredno stanje in naroči plombo.
   Izdana so tudi potrebna delovna dovoljenja.
   Zadnja točka lahko traja več mesecev. Na primer, za pridobitev požarno varnostnih dokumentov morajo biti prostori salona že prenovljeni in usklajeni s standardi.
2. Iščemo prostore za kozmetični salon.
   Ta proces lahko traja tudi dolgo, saj je levji delež uspeha odvisen od prihodnje lokacije.
   Zato ni treba hiteti.

1. Naročena je oprema za delo obrtnikov, prostor za rekreacijo (TV, aparat za kavo) in mesto administratorja (računalnik, tiskalnik, telefon, modem).
   Navesti je treba, kdo bo izdelke dostavil in v kakšnem roku.
2. Najdene prostore popravlja povabljena ekipa strokovnjakov.
   Notranjost lahko okrasite sami, če je proračun omejen in še ni mogoče povabiti oblikovalca.
3. Začne se iskanje zaposlenih za kozmetični salon.
4. Začne se oglaševalska kampanja, ki bo trajala, dokler obstaja salon, in za to bo dodeljen proračun.
   Dokler ne dosežemo praga rentabilnosti, naj bo financiranje še posebej aktivno.

1. Nakupljena oprema je nameščena in priključena.
   Izvajajo se zaključna dela na notranji opremi.
2. Po potrebi se osebje pouči (požarna varnost, prva pomoč) in dodatno usposobi.
3. Kozmetični salon je pripravljen za odprtje.

Stroški odprtja kozmetičnega salona

Za izračun kazalnikov za tako pomemben odsek, kot je " Poslovni načrt kozmetičnega salona: Finance« uporablja kazalnike podobnih organizacij in podatke o stroških najpogostejših storitev.

№	Ime	Cena, rub.)
1.	Dokumentacija	10 000
2.	Dekoracija prostora za goste:	200 000
	Rack	-
	Kavč	-
	Tabela	-
	Fotelj	-
	TV	-
	Obešalnik	-
3.	Frizerski salon: ženski in moški	365 000
4.	Mesto za manikerko	100 000
5.	Prostor za masažnega terapevta	125 000
6.	Mesto za kozmetologa	425 000

Skupni stroški odprtja bodo znašali najmanj 1.225.000 rubljev.

P.S. Sem niso všteti stroški za prostore, ki so zajeti v rubriki »Mesečni stroški: najemnina«. Če kupite prostor, bodo stroški veliko višji.

Poslovni načrt kozmetičnega salona: finančni del

Mesečni stroški

Vsak mesec bo lastnik porabil najmanj 218.000 rubljev za vzdrževanje delovanja salona in njegov razvoj.

Na podlagi zneskov, navedenih v poslovnem načrtu, lahko izračunate pričakovani dobiček in stopnjo vračila projekta.

Kaj morate upoštevati pri odpiranju kozmetičnega salona -

poglej v tem videu!

Prihodki in povračilo kozmetičnega salona

Za vstop v poslovni načrt za kozmetične salone V razdelku, ki opisuje vračilo projekta, je pomembno navesti predvideni mesečni dohodek.

Ta posel je sezonske narave.

Vrh strank se pojavi konec pomladi, ko se stranke želijo obnoviti, dočakati toplo vreme lepe in dobro urejene. Poleti je opazen upad povpraševanja po storitvah zaradi dopustov in nižjih prihodkov. Naslednji vrh se zgodi v prednovoletnem času iz očitnih razlogov.

V povprečju en frizer dnevno oskrbi 10-12 strank.

S povprečnimi stroški storitve 300 rubljev in prisotnostjo treh frizerjev v osebju bo dohodek od striženja in oblikovanja za mesec:

3*10*600 = 18.000 rubljev na dan, 18.000*30 = 540.000 rubljev.

Po isti shemi se izračuna dohodek od dela strokovnjaka za nego nohtov, kozmetologa in masažnega terapevta.

Strokovnjak za manikuro in pedikuro prinese približno 105.000 rubljev na mesec. Kozmetolog - 72.000 rubljev, mojster masaže - 81.000 rubljev.

Skupni dohodek za mesec po poslovnem načrtu bo: 798.000 rubljev.

Od tega zneska se odštejejo mesečni stroški. Ob upoštevanju teh številk lahko izračunate vračilno dobo projekta. To bo 7-9 mesecev.

Odpreti kozmetični salon ni tako težko, kot se morda zdi na prvi pogled.

Najpomembnejši in odločilni korak, s katerim se začne podjetnikova pot do uspeha, je. Ta dokument vam ne omogoča le pridobitve naložbe ali bančnega posojila. Prvič, pomaga pobudniku projekta začrtati načrt za razvoj podjetja.

Poslovnega načrta ne bi smeli kar sestaviti in odložiti na oddaljeno polico. Nenehno se morate vračati k temu, da nadzorujete: ali se vaš kozmetični salon razvija v pravo smer?

Če v proces vložite čas in trud, uspeh ne bo dolgo čakal!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Pogosto imajo nekatere poslovne ženske idejo o odprtju kozmetičnega salona in spa centrov. Poleg tega ima vsak posamezen primer svoje značilnosti in razlike od standardnega poslovnega načrta.

Odprtje kozmetičnega salona - poslovni načrt v začetni fazi

Organizatorji takšnega posla, prvič, ne morejo vzeti obstoječih analogov kot osnovo.

Vsak kozmetični studio mora imeti svoj okus. Zaradi hitrega razvoja salonske dejavnosti in zanjo značilne spremenljivosti podatki, ki so na voljo v medijih, hitro zastarajo.

Zato je treba temeljito preučiti odprtje kozmetičnega salona. Poslovni načrt je lahko v tem primeru zelo koristen.

Faze organizacije salona

V praksi se že izkaže, da so lastnice tega posla ženske. Kljub dejstvu, da je to "šibka" polovica človeštva, so ženske tiste, ki natančno razumejo, kako organizirati kozmetični salon.

Prva faza je seveda razmišljanje o sami ideji. Pojavlja se predvsem med strokovnjaki na tem področju, ki so naveličani delati za nekoga drugega.

Primer bi bil konflikt med manikerko in lastnikom kozmetičnega salona. Kot rezultat, specialist ostane brez službe in užaljen od celega sveta.

Mojstrici se zdi, da je sposobna odpreti kozmetični salon, katerega poslovni načrt je v okvirnih obrisih že oblikovan.

Druga faza je neposredna registracija pravne osebe. Tukaj je zelo pomembno, da sami določite status poslovnega subjekta, saj bo samostojni podjetnik zelo težko pridobil zdravniško licenco, potrebno za opravljanje dejavnosti.

Tretja faza je iskanje primernega prostora. Zahteva največ časa, saj na uspešnost salona vpliva njegova lokacija, in sicer: mora biti vsaj prvo nadstropje stanovanjske stavbe (bolje, če je samostojna stavba). Pomemben je njegov videz, dizajn, prisotnost podobnih salonov v bližini, pa tudi potencialne stranke (z drugimi besedami, zelo dobro je, če se kozmetični studio nahaja med stanovanjskimi stavbami).

Četrta faza je dokumentiranje vodnih in energetskih zmogljivosti. Ta dejavnik je zelo pomemben za vodenje podjetja. Vse dokumente z organizacijami za prodajo energije, Vodokanalom in lokalnimi komunalnimi službami je treba izpolniti na predpisan način. Na tej stopnji je treba poskrbeti za pripravo dokumentacije za morebitno prenovo (če je potrebno) z obveznim povabilom strokovnjaka ZTI kot specialista.

Peta stopnja je izvedba visokokakovostne oglaševalske akcije z vključevanjem ustreznih strokovnjakov. V tem primeru je možna namestitev zunanjega oglaševanja. Obstaja tudi primarno oglaševanje, ki ga je treba izvesti vsaj mesec dni pred odprtjem kozmetičnega salona.

Šesta faza je nakup blagajne in priprava potrebnega paketa dokumentov. To lahko vključuje tudi sklenitev pogodbe o priključitvi protipožarnega sistema.

Postopek zaposlovanja

To je tudi precej delovno intenzivna in mukotrpna faza vzpostavitve dela novega kozmetičnega salona. Strokovnost najetih strokovnjakov določa, kako hitro se bo baza strank širila.

Zato ta postopek pogosto ni samo delovno intenziven, ampak tudi boleč, saj mora lastnik salona večkrat zavrniti prosilce ali odpustiti neprimerne.

Tiste gospodinje, ki same preizkusijo storitve svojih strokovnjakov, naredijo prav. Prvič, prepričani bodo v njihovo kakovost. Drugič, lahko bodo varno priporočili tega ali onega strokovnjaka svojim prijateljem, ne da bi pri tem škodili njihovi podobi.

Pomembno vlogo ima skrbnik salona. Odgovoren je za koordinacijo celotnega dela kozmetičnega studia, ki strankam prinaša različne promocijske ponudbe, pa tudi novosti v frizerskih in kozmetičnih storitvah.

In seveda je računovodja nepogrešljiv delavec. To mora biti strokovnjak za računovodstvo in davčno računovodstvo.

Oprema

Opremo je treba naročiti po izpolnitvi vseh potrebnih dokumentov za nakup ali najem prostorov. Tudi če so v tem prostoru potrebna kakršna koli popravila, pri naročanju opreme lahko dobava še vedno traja do tri mesece. Ob prevzemu obvezno preverite vse certifikate, garancijo in servisne pogodbe. Njegovo namestitev naj izvajajo samo strokovnjaki iz dobaviteljskih podjetij.

Certificiranje in licenciranje

Eden od odgovorov na vprašanje: "Kaj je potrebno za odprtje kozmetičnega salona?" je pravilna izvedba vseh dovoljenj. Za običajne gospodinjske storitve ni dovoljenja. Vendar, da bi se izognili morebitnim nesporazumom v prihodnosti, je treba to vprašanje nasloviti na lokalno upravo.

Toda licenciranje zdravstvenih dejavnosti je obvezno in ga izvaja teritorialni oddelek Roszdravnadzorja.

Primarni tiskovni izdelki

Ta stopnja je morda najbolj kreativna v celotnem organizacijskem procesu. Navsezadnje je odgovor na vprašanje: "Kako narediti kozmetični salon donosen?" v veliki meri v pravilnem oblikovanju vizitk in knjižic. Ne smemo pozabiti na tako potreben dokument, kot je cenik, ki mora biti vedno v avli in dostopen obiskovalcem. Nato bodo postavljali vprašanja le o tistih postavkah zagotavljanja storitev, ki se ne odražajo v ceniku.

Nakup potrošnega materiala

Pod njimi moramo razumeti vse malenkosti, ki jih strokovnjaki kozmetičnih salonov potrebujejo pri opravljanju svojih poklicnih dejavnosti.

Učinkovitost kozmetičnih salonov

Kot pri vsakem podjetju je učinkovitost donosnost kozmetičnih salonov, ki je odvisna od tržnih raziskav trga teh storitev, bodisi s strani lastnikov samih bodisi s strani posebej najetih strokovnjakov. Zaradi pojava novih vrst kozmetike in opreme na trgu, izboljšav kozmetoloških postopkov in frizerskih storitev se povečujejo tudi zahteve za organizacijo salonske dejavnosti.

Potem bo odprtje kozmetičnega salona, ​​katerega poslovni načrt je sestavljen ob njihovem upoštevanju, uspešno. Eden od njegovih delov bi moral biti obvezno izpopolnjevanje ali posebno usposabljanje za mojstre frizerskih, manikirnih ali kozmetičnih storitev.

Skupni stroški ustvarjanja salona

Koliko denarja potrebujete za odprtje kozmetičnega salona, ​​ni mogoče z gotovostjo odgovoriti. To je v veliki meri odvisno od same lokacije salona. Če govorimo o velikem mestu, potem so stroški prostorov veliko višji. Toda ta odhodkovna postavka ima največji delež v celotnih stroških.

Vendar pa v takem mestu obstaja možnost nadaljnjega širjenja baze strank in ustvarjanja večjih dobičkov. Hkrati pa so zahteve strank seveda višje, zato so potrebni visoko usposobljeni strokovnjaki.

Stroški stroškov so odvisni tudi od strukture opravljenih storitev. Na primer, če govorimo o kozmetoloških storitvah, potem je treba upoštevati potrebo po nakupu drage opreme in zagotavljanju visokokakovostne razsvetljave. Vendar pa lahko v tem primeru malo goljufate.

Na primer, če salon poleg kozmetičnih storitev nudi tudi masažne storitve, potem za ti dve vrsti zadostuje en zložljiv stol-kavč. Vsaj prvič. Glavna stvar je, da skrbnik pravilno sestavi urnik za opravljanje takšnih storitev.

Tako se bodo stroški odprtja kozmetičnega salona, ​​na primer v Moskvi, v sobi s skupno površino 100 kvadratnih metrov gibali od 98 tisoč do 165 tisoč dolarjev.

Največji delež stroškov predstavljajo: prenova prostorov (50 tisoč - 75 tisoč dolarjev) in nakup opreme (do 50 tisoč dolarjev).

Ko razmišljate o strukturi potrebne opreme, morate jasno določiti, kaj morate najprej kupiti. Tako frizerski stol stane od 4 tisoč do 12 tisoč rubljev, naprave za korekcijo figure in limfno drenažo pa od 120 tisoč rubljev.

Vendar pa ne morete storiti brez ustreznega pohištva, katerega proizvodnja za majhen salon bo stala od 50 tisoč rubljev.

Zato je treba opozoriti, da je treba kozmetični studio ustvarjati z enako pozornostjo kot katero koli drugo podjetje. Računovodstvo prihodkov in odhodkov je treba vzdrževati na ustrezni ravni, dobičkonosnost pa nenehno spremljati. Le tako bo mogoče pravočasno prepoznati slabosti v poslovanju in se nanje odzvati z določenimi ukrepi.