Spletno trgovanje vsako leto ponuja vse več ugodnosti in garancij. Ena od dodatnih funkcij številnih virtualnih trgovin je, da brezplačno ali po ugodnejši ceni prejmete naročilo na posebnem prevzemnem mestu. Odpreti ga ni težko, registracija dejavnosti pa ne vzame veliko časa. Uspešna izvedba te poslovne ideje zahteva minimalne finančne naložbe, vendar je pomembno zagotoviti ustreznost storitve in najti zanesljivega partnerja.
Prevzemno mesto za naročila iz spletne trgovine kot podjetja
Z odprtjem lastnega prevzemnega mesta za naročila iz spletne trgovine bo podjetnik našel optimalno rešitev logističnega problema tako za naročnika kot zase. Za mnoge podjetnike, ki so ustvarili spletno trgovalno platformo, najem skladišča v majhnem mestu, opremljanje lastnega prevzemnega mesta ali najem kurirja ni finančno donosno, cenik storitev prevoznega podjetja pa kupcu pogosto ne ustreza. in naredi spletno nakupovanje manj donosno. Zato bodo storitve zasebnega prevzemnega mesta za naročila iz številnih spletnih trgovin pomembne za obe strani in bodo lastniku podjetja prinesle dober dohodek.
Da bi podjetje dobilo zagon in se dinamično razvijalo, ni pomembno le izbrati zanesljivih partnerjev, temveč tudi prevozno podjetje z razumnimi cenami in dobrim ugledom. Priporočljivo je, da se ne strinjate z dobavo blaga, ki zahteva posebne pogoje skladiščenja, saj se ne naroča zelo pogosto, stroški pa bodo znatni. ? Lastnikom spletnih trgovinskih platform je najlažje delati s kategorijami izdelkov, kot so kozmetika, otroška oblačila in dodatki, avtomobilski deli, spominki in nakit. Da bi bila točka za izdajo naročil iz spletne trgovine donosna, je pomembno vzpostaviti poslovne stike z enim ali dvema velikima (če je mesto majhno) ali velikim številom partnerjev. Paketi prispejo hitro, strošek storitve pa je običajno nižji ali enak ceniku zasebnih dostavnih služb, ki blago dostavijo dlje ali se nahajajo na neprimerni lokaciji. Nižje cene dosegamo s konsolidacijo dostavljenega tovora. Če strošek pošiljanja njegove teže delimo s številom prejemnikov, bo končni strošek za vsakega od njih cenejši kot v primeru posamezne registracije posameznega paketa.
nasvet: za popolno in uspešno delovanje točke za oddajo naročil iz spletne trgovine boste morali odpreti poseben račun plačilnega agenta - račun št. 40821. Od zneska prejemkov, ki jih nakaže družbenik, je treba plačati davek.
Znesek, ki ga je treba plačati, je odvisen od cenovne politike trgovine in izračunov, navedenih na spletnem mestu, vendar stranka te podatke vidi pred naročilom. Za nekatere položaje je plačan (približno 150-200 rubljev), za druge je brezplačen. Lastnik nalogodajalca praviloma enkrat tedensko položi denar pri banki in posreduje plačilne naloge. Plačilo se mu nakazuje enkrat mesečno, vendar se lahko pogoji različnih partnerjev razlikujejo. Da bi povečali število prodaj, ustvarjalci virtualnih trgovalnih platform pogosto zagotavljajo popuste v trgovinah, ponujajo brezplačen drugi izdelek iz iste linije in nagradne igre.
Eden od formatov za organizacijo točke za izdajo naročil iz spletnih trgovin je razstavni prostor. Ima majhno površino in vsebuje vzorce izdelkov iz različnih spletnih virov. Kupec lahko pred nakupom izdelek v vseh pogledih osebno oceni. Toda izvajanje te poslovne ideje zahteva večje finančne naložbe (približno 50% več). Prevzemno mesto za naročila iz spletne trgovine lahko odprete tudi v obliki paketomatov. Če želite to narediti, boste morali kupiti posebne omare s celicami, ki se odpirajo s posebno kodo, in najeti operaterja. Priporočljivo je zagotoviti video nadzor in varnost. Ni vam treba iskati ločenih prostorov, lahko najamete prostor v priljubljenem hipermarketu ali nakupovalnem središču.
nasvet: za povečanje dobička lahko osnovni funkciji točke za oddajo naročil iz spletne trgovine dodate kurirsko dostavo in možnost plačila manjših naročil.
V povprečju lastnik predmeta prejme 1-2% stroškov blaga. To ni veliko denarja, a z znatnim prometom lahko podjetnik dobro zasluži. Na ta indikator neposredno vpliva, ali lastnik sodeluje neposredno s spletnimi trgovinami. Če uporabljate storitve posrednika, bo dobiček bistveno manjši. Glede na izkušnje lastnikov tovrstnih prevzemnih mest je smiselno odpreti samo v velikih mestih ali tam, kjer bo taka storitev povpraševana, da bi dosegli velik promet naročil. Glavna stvar je, da takoj pravilno organizirate delo in nato le nadzirate njegovo kakovost. Če želite pridobiti večji dohodek, morate odpreti več točk ali združiti njegovo delo s svojo trgovalno platformo. hitro in popolnoma brezplačno. ? Za dobro prodajo je pomembno najti zanesljive dobavitelje, ustvariti široko ponudbo in zagotoviti kakovostno dostavo.
Kje najti partnerje za uspešno sodelovanje?
- Neodvisno se pogajajte z lastniki spletnih trgovin in trgovalnih platform (sodelovanje v tej obliki že ponujajo Ozon, Wildberries, Aliexpress).
- Sodelujte z dostavnimi službami za poslovne stranke in posameznike, ki ponujajo odprtje prevzemne točke pod svojo blagovno znamko (na primer Boxberry, Hermes, Express Courier).
- Sodelujte z velikimi podjetji, ki na franšizni osnovi zagotavljajo logistične storitve spletnih trgovin, bodo delovali kot posredniki, lastnik dostavne točke pa bo deloval kot subagent.
Kako odpreti prevzemno mesto za naročila iz spletnih trgovin?
Prvi korak k ustanovitvi lastnega malega podjetja je registracija dejavnosti. Pri pisanju vloge pri Zvezni davčni službi boste morali pravilno navesti kodo OKVED (Splošni klasifikator vrst gospodarskih dejavnosti). Za navedbo vrste zaposlitve točke za oddajo naročil se uporablja vrednost (OKPD 2) 47.91 - Trgovina na drobno po pošti ali preko internetnega informacijsko-komunikacijskega omrežja. Najlažje je delati kot samostojni podjetnik posameznik. Možnosti tega statusa so povsem dovolj za uspešno vodenje podjetja. To bo tudi poenostavilo knjigovodstvo in prihranilo pri številu davkov in znesku državne dajatve.
Nato morate najti primerno sobo (optimalna velikost je 15-20 m², možna je tudi manjša). Ni potrebe po velikem območju, saj se paketi prevzamejo v 1-2 dneh, ni jih treba dolgo skladiščiti, ureditev in komunalni stroški velike sobe pa ne bodo poceni. Priporočljivo je odpreti točko v osrednjem delu mesta ali blizu njega. Dodatna prednost bo ustvarjanje optimalnih pogojev za samoprevoz blaga in, če so na voljo sredstva, ureditev lastnega manjšega parkirišča. Za delo dispečerja, ki obdeluje naročila in izdaja pakete, je potrebno kupiti kakovostno opremo: osebni računalnik, tiskalnik, blagajna, pohištvo. Njegovo vlogo lahko igra tudi lastnik. Priporočljivo je, da posvetite ustrezno pozornost fasadi stavbe, vhodu ali zasnovi osrednjega pulta (odvisno od tega, kje bo točka), kupite svetel znak z nepozabnim imenom, naredite priročne stopnice in klančino. Druga prednost bo možnost, da naročite kurirsko dostavo, čeprav za doplačilo, in ustvarite lastno spletno stran s katalogi izdelkov partnerjev (sčasoma bo spletna platforma postala vir dodatnega dohodka, saj bo po promociji vira lastnik bo tam lahko oddajal prostor za oglaševanje). Če izdate 40-45 naročil na dan, se vam bo naložba povrnila v nekaj mesecih. Če imate finančne naložbe, vsaj do 300 tisočakov, lahko poskusite npr
Odpreti spletno trgovino in čim bolj znižati stroške skladiščnih storitev je mogoče s sodelovanjem s prevzemnimi mesti. V bistvu so to posredniška podjetja, ki prevzamejo del kurirskih storitev in odpravijo čakanje naročnika v pisarni na prevzem blaga. Prednosti prevzemnih mest so torej:
- pomoč pri izpolnjevanju obrazcev in spremne dokumentacije za blago;
- ni potrebe po obisku centralnega skladišča za dostavo blaga;
- Udobje za stranke je, da je blago pripravljeno za prevzem na dan prijave;
- prenos denarja na račun lastnika spletne trgovine bo izveden na kateri koli primeren način.
POD KAKŠNIMI POGOJI DELUJEJO PREVZEMNA MESTA?
Običajno se s prodajalcem sklene pogodba o storitvi, v skladu s katero je zagotovljeno skladiščenje blaga ali prevzem plačanega blaga po urniku. Mimogrede, za razliko od samih spletnih trgovin morajo storitve dostave naročil delati ob vikendih in praznikih. Sicer pa kaj jim pomaga! Kupcu mora biti priročno, da svoje naročilo prevzame kadar koli.
Seveda te točke zaračunavajo provizijo za svoje storitve. Lahko je od 100 rubljev za vsako naročilo (da jim bo zanimivo delati). Ali kot odstotek stroškov izdelka, če je velik. Nadalje so cene odvisne od nabora naročenih storitev. Nekatere točke na primer ponujajo storitve skladiščenja, dokumentacije, pakiranja in označevanja ter izdajo potrdila za blago. Kot tudi možnost vračila in menjave blaga.
PREDNOSTI SODELOVANJA S PREVZEMNIMI MESTAMI
Za male oblike spletna trgovina
Prvič, to pomeni, da ni stroškov za najem prostorov. To je prepričljiv argument, ki vam omogoča, da majhno pisarno premaknete bližje središču mesta in pozabite na hangarje in njihovo vzdrževanje. Poleg tega sodelovanje s centri za naročila prinaša dobro bazo strank in večji dobiček. Ne pozabite, da kupec rad čuti ekskluzivno obravnavo in mu je všeč možnost izbire načina dostave - prevzem naročila na mestu ali čakanje doma na kurirja ves dan. Za konec pa še izkušnje: ko izkušeno podjetje prevzame logistične storitve, odpravi marsikatero napako, storjeno v začetni fazi.
Za velike igralce
Učinek obsega je zelo preprost: povečanje zmožnosti izdaje blaga pomeni možnost povečanja obremenitve in prodaje večjega obsega artiklov. Prihranki v skladiščih niso izginili in ob upoštevanju količine blaga, ki gre skozi njih, se provizija dostavnih mest plača sama. Izvajalec prevzema minimalna tveganja, prenaša odgovornost na drugo stranko in se usmerja v diverzifikacijo poslovanja oziroma izboljšanje kakovosti storitev.
POTREBNO POTREBNO
Izkazalo se je, da imajo prevzemna mesta pomembno vlogo pri razvoju podjetij. Ostaja le še ugotoviti, kako priti do njih in skleniti ugodne pogoje sodelovanja. Če želite to narediti, preučite seznam storitev, ki delujejo v vašem mestu. Pokličite jih in se pozanimajte o možnostih sodelovanja. Preverite cene za različne količine prodaje izdelkov. Nazadnje izberite prevzemno mesto z najprimernejšo tehnično podporo in geografsko najbližjo lokacijo. Verjemite, čeprav je to skrb njihovih kurirjev, skrajšanje razdalje močno poenostavi življenje.
Točka za oddajo naročil iz spletnih trgovin je sestavni del poslovanja, ki se prodaja na internetu. Njena organizacija in uspešno delovanje ne zahteva velikih finančnih vložkov. Tovrstna dejavnost je lahko dober začetek za mladega podjetnika.
Poslovna pomembnost
Prevzemna mesta za spletne trgovine so dodaten vir dohodka, povečujejo privlačnost za stranke in jih spodbujajo k nakupu tukaj, saj imajo možnost izbire, kako prejeti blago. V povezavi z razvojem spletnega trgovanja se vedno bolj povečuje pomen mest, kjer lahko kupci sami prevzamejo blago. Danes je odprtje točke donosno ne le v velikem naseljenem območju, ampak tudi v majhnem mestu.
Povpraševanje po tem segmentu je tudi zato, ker želi naročnik videti realne možnosti izbire načina dostave. Samoodstranitev pomaga prihraniti osebni čas, zmanjšati stroške blaga - vse to povečuje privlačnost tega področja poslovne dejavnosti.
Finančni stroški v začetni fazi
Pri izračunu, kako organizirati prevzemno mesto za naročila iz spletnih trgovin, ne morete brez priprave finančnega načrta. Glavna naložba bo (na točko) približno 180 tisoč rubljev. Ta cena vključuje:
- Najemnina za prostore (od 20 m2) - 15.000 rubljev;
- Popravila (kozmetična popravila) - približno 30.000 rubljev;
- Internetna povezava in plačilo za prvi mesec - 5.000-10.000 rubljev (odvisno od regije);
- Pohištvo in blagajna - 50.000 rubljev;
- Stroški promocije - 50.000 rubljev (vključuje izdelavo spletne strani).
Prav tako morate nameniti denar za plačilo komunalnih storitev, davkov in plačilo dejavnosti zaposlenih (na prvi stopnji je dovolj 1 oseba, saj lahko lastnik podjetja začasno opravlja nekatere obveznosti sam).
Poslovne funkcije
Ta vrsta poslovanja, kot je točka dostave blaga iz spletnih trgovin, ima svoje značilnosti, ki jih je treba upoštevati, da bi se izognili težavam pri njegovem odpiranju in kasnejšem razvoju. Internetna prodaja vam omogoča, da dosežete večjo ciljno publiko kot običajna fizična trgovina - to je ena glavnih značilnosti podjetniške dejavnosti v tej smeri.
Stalno povpraševanje je ključ do stabilnega in naraščajočega, sorazmerno s številom zahtev, dohodka. Točka za oddajo spletnih naročil pritegne pozornost ne le potencialnih kupcev, ampak tudi dobaviteljev blaga, saj je tudi zanje koristno, da več ljudi kupi njihove izdelke. Oziroma posel je donosen.
Funkcije vključujejo organizacijo dejavnosti neposredno na mestu dostave nakupov, opravljenih na internetu. V 70% primerov stane po principu: prevzamete blago pri prodajalcu, ga zapakirate ali zapakirate, nato pa dostavite neposredno kupcu. Po drugi strani pa je to vrsto dejavnosti mogoče organizirati v dveh smereh:
- Neodvisna prevzemna mesta za spletne trgovine;
- Točke, ki sodelujejo s podjetji.
Značilnosti morajo vključevati tudi delovne pogoje in začetne naložbe, ki so neposredno odvisne od kazalcev, kot sta slava in priljubljenost podjetja. "Promovirana" franšiza mesta dostave naročil iz spletnih trgovin bo prinesla dohodek skoraj takoj po odprtju mesta dostave nakupov, neznana pa bo zahtevala naložbe v trženje, kar bo zmanjšalo stopnjo plače zaposlenih.
Če izberete poslovno linijo pod znanim imenom podjetja, bo priliv strank stabilen, vendar bo skoraj nemogoče uvesti lasten razvoj in ideje. Hkrati se neodvisna dostavna točka morda ne bo plačala, kar bo povzročilo izgube - to je treba pripisati tudi posebnostim poslovanja. Sodelovanje z zanesljivim in znanim maloprodajnim objektom vam bo omogočilo hiter razvoj z odpiranjem novih lokacij.
Iskanje partnerjev
Točke za izdajo blaga za spletne trgovine spadajo v to vrsto poslovne dejavnosti, kjer je brez partnerjev zelo težko organizirati donosno in stroškovno učinkovito delo. Če želite poiskati podjetja, ki so pripravljena sodelovati, jih lahko kontaktirate neposredno (v razdelku Sodelovanje poiščite kontakte in obrazce, ki jih lahko izpolnite).
Možno je tudi skupno izvajanje dejavnosti z drugimi službami za dostavo blaga. V tem primeru je za vsako stran bolj donosno, da se prevzemno mesto spletne trgovine odpre pod blagovno znamko dostavne službe.
Drug način iskanja poslovnih partnerjev je sodelovanje z velikimi (in znanimi) podjetji, katerih storitve vključujejo zagotavljanje logistike. V tem primeru gre v bistvu za posrednike, subagent pa je lastnik prevzemnega mesta - poslovnež.
Izbira smeri
Prevzemna mesta za spletne trgovine pomenijo, da ta objekt sodeluje z maloprodajnim mestom, ki prodaja blago. Preden odprete takšno podjetje, se morate odločiti o smeri, v kateri bo delo potekalo, pa tudi o seznamu tistih mest, katerih interese (finančne in oglaševalske) bo zastopalo neposredno odprto nakupovalno prevzemno mesto.
Sodobni trg ponuja široko paleto smeri trgovanja, zato je pomembno, da jih natančno preučite in šele nato izberete najprimernejšo smer zase. Dober in stabilen dohodek zagotavljajo trgovine, ki delajo z naslednjimi izdelki:
- Prodaja otroških in ženskih oblačil;
- Prodaja blaga za otroke in novorojenčke;
- Prodaja kozmetike in parfumov;
- Prodaja elektronike.
Ko razmišljate o tem, kako odpreti prevzemno mesto, morate natančno preučiti pogoje sodelovanja, ki jih ponujajo tista spletna mesta, ki so bila podjetniku sprva všeč. To je potrebno tudi zato, ker dostava in organizacija prevzemnega mesta nista mogoča v vsaki regiji.
Točka dostave naročil iz spletnih trgovin Ya zabe.ru
Priprava potrebnih dokumentov
Pravno poslovanje je možno le, če so dokumenti izpolnjeni pravočasno. Obstoj točke, kjer lahko prejmete naročilo, naročeno na internetu, bo od bodočega podjetnika zahteval registracijo pri ustreznih organih. Potrebno je dodeliti kodo OKVED - za to področje dela bo 47.91 - "maloprodajne storitve". Omogoča pošiljanje po pošti in delo prek interneta.
Optimalna oblika je odprtje samostojnega podjetnika.Če želite to narediti, morate izdati potrdilo davčnega urada in prejeti izbrano obliko obdavčitve. Ker je ta vrsta podjetniške dejavnosti tesno povezana s financami, boste za nadaljnje delo morali odpreti bančni račun. To bo pomagalo pri plačilih v poslovnem formatu. Izkušeni podjetniki ne priporočajo izbire obrazca OJSC, saj se bo v tem primeru paket dokumentov, potrebnih za registracijo podjetja, znatno povečal. Poleg tega bo takšna organizacijska in pravna oblika povzročila povečanje davčnih plačil. Tudi za registracijo podjetja boste morali pridobiti dovoljenja SES in gasilske službe. Ko razmišljate o tem, kako odpreti točko za izdajo spletnih naročil, je pomembno vedeti, da bo stavba potrebovala servisiranje čistilnih podjetij, odvoz trdnih odpadkov in varnost. Pred začetkom dela boste morali sestaviti vse ustrezne pogodbe.
Oglaševanje in trženje
Franšizno dostavno mesto ali neodvisno podjetje enako potrebuje oglaševanje in promocijo. Zato boste morali veliko časa posvetiti vprašanju trženja. Naložbe v oglaševanje so odvisne od izbrane smeri dela, razpoložljivosti partnerjev, regije, pa tudi od sposobnosti samega poslovneža. Oglaševanje je potrebno za privabljanje novih strank, saj je dobiček spletne trgovine, ki ga predstavlja prevzemno mesto, neposredno odvisen od njihovega števila.
Kupci raje prevzamejo svoje nakupe sami, saj bodo tako prihranili od 200 do 1000 rubljev, odvisno od velikosti izdelka in njegove količine. Tržna politika mora biti strukturirana tako, da doseže največje občinstvo. V skladu s tem je prisotno oglaševanje:
- Na internetu (socialna omrežja, spletne strani spletnih trgovin, ki so partnerji);
- Na transparentih in letakih;
- Na lastnih ali prijaznih spletnih mestih, ki opisujejo prednosti tovrstne storitve ali so pripravljeni na nadaljnje sodelovanje.
Preden odprete točko za oddajo naročil iz spletnih trgovin, je zelo pomembno razmisliti o sistemu posebnih ponudb, popustov in bonusov za nove in stalne stranke. To vam bo omogočilo, da obdržite aktivne stranke in privabite nove ter s tem dopolnite bazo strank in povečate dohodek. Pomembno si je zapomniti, da je poleg strank potrebno k sodelovanju privabiti tudi nove partnerje. Da bi se izognili stagnaciji pri pretoku blaga, je priporočljivo ustvariti kurirsko dostavno službo.
Tako bo odgovor na vprašanje, ali je donosno odpreti prevzemno točko, mnenje izkušenih podjetnikov, ki trdijo, da je ključ do uspeha v sposobnosti iskanja spletnih mest po povpraševanju. V tem primeru bo dobiček od izvedenih dejavnosti visok. Raven in možnost postopnega povečevanja dobička in dohodka, ki si ga zagotovi lastnik podjetja, bo odvisna od števila blaga (paketov), dostavljenega, predelanega in prenesenega skozi točko.
Svoje podjetje lahko postopoma razvijate s povečevanjem števila točk z možnostjo nakupa sami, kar bo pripomoglo k ustvarjanju prepoznavne blagovne znamke. Več točk lahko (v prihodnosti) združite z ustvarjanjem lastne kurirske službe, s katero bodo novi poslovneži sklenili pogodbo.
Glavna naloga je že na začetku izbrati prave partnerje, da naložbe začnejo delovati in lastniku podjetja prinašajo prihodke za samoprevoz kupljenega blaga.
Raziščite povpraševanje po tej storitvi v vašem kraju. Prebivalci velikih mest imajo možnost izbrati način dostave za nakupe, kupljene prek interneta, saj imajo na voljo ponudbe številnih prevoznih podjetij. Ta podjetja obidejo majhna mesta, saj je organiziranje točke z nizko populacijo in potencialnimi strankami preprosto nedonosno. Toda majhno mesto je lahko odličen začetek za nadebudnega podjetnika, saj so njegovi prebivalci prisiljeni potovati na dolge razdalje, da prejmejo naročila.
Če vidite možnosti in se odločite odpreti svojo prevzemno točko, razmislite o sistemu za dostavo naročil na vašo točko. Preučiti morate ponudbe velikih prevoznih podjetij in z več njimi skleniti predhodni dogovor. Smiselno je preučiti trgovalne platforme, da bi našli zasebne podjetnike, specializirane za trgovanje prek interneta. Mala podjetja si ne morejo vedno privoščiti sklenitve dogovora z velikimi transportnimi podjetji, lahko pa sodelujejo z majhnim podjetjem pod obojestransko koristnimi pogoji. Ne morete le dostavljati blaga, ampak tudi zaslužiti kot prodajni agent na svojem področju dejavnosti.
Glavna tveganja
Vi ste finančno odgovorni za varno dostavo blaga. Nepopolnost računovodskega sistema in nepoštenost zaposlenih postaneta resna ovira za razvoj. Delo osebja, posebni programi, organizacija dejavnosti - vse mora delovati gladko in brez najmanjših zapletov. Ohlapnost in napačna organizacija bosta vodili v finančne izgube in uničenje ugleda.
Visoko tveganje konkurence. Velika transportna podjetja z velikim kapitalom nenehno širijo svoj vpliv. Nekega dne jih bo morda zanimalo vaše mesto, vi pa se ne boste mogli upreti velikemu konkurentu. Edini način preživetja je nenehno izboljševanje storitev, ponujanje strank po ugodnih cenah in širitev ter zasedanje prostih naselij. Zelo razumna možnost je, da poiščete podobne predstavnike malih podjetij in združite moči ter ustvarite razvito mrežo.
Lokacija
Pisarna v središču je najboljša možnost, vendar so stroški najema za novega podjetnika morda nedosegljivi. Alternativa bi lahko bila območja, ki so oddaljena od centra. Glavno merilo je udoben prevoz in razpoložljivost bližnjega parkirišča ali parkirišča, saj bo veliko strank prispelo z lastnimi avtomobili. Pomembna je bližina postajališča javnega prevoza.
Ni potrebe po velikih prostorih, saj večina blaga ne bo ležala v vašem skladišču - večina kupcev raje prevzame naročilo v 24 urah. Za skladišče in delovno mesto operaterja je dovolj 15-20 m². Zahteve za prostore so naslednje:
Ne potrebujete posebnega udobja in drage notranje opreme. Zaradi tega imate več možnosti za najem prostorov čim bližje centru po nizki ceni. Obstaja mnenje, da je stranka, če je potrebno, pripravljena iti po svoj paket tudi na obrobje. Ampak to je velika napaka. Zelo pomembno je najti točko za točko, ki je enako oddaljena od vseh predelov mesta. Vašim strankam bi moralo biti priročno, da pridejo do mesta prevzema; to dramatično poveča število naročil. Če nameravate ponuditi kurirsko dostavo, vam bo ta ureditev pomagala prihraniti pri stroških prevoza.
- 1. nadstropje.
- Razpoložljivost kopalnice za zaposlene.
- Ogrevanje in sodobno prezračevanje sta pomembna za ustrezne pogoje skladiščenja blaga.
Oprema
Opremljanje točke ne bo zahtevalo velikih naložb. Potrebujete preproste, a vzdržljive police za shranjevanje in pult za prevzem paketov. Če imate znanega obrtnika, bodo stroški njihove izdelave stali približno 20.000-25.000 rubljev.
Operaterji za delovanje potrebujejo zanesljiv računalnik z dostopom do interneta in registrsko blagajno. 30.000 rubljev je povsem dovolj za nakup te opreme. Brez posebne licenčne programske opreme, ki omogoča spremljanje prejetih in izdanih naročil ter stanja v skladišču, ne boste mogli učinkovito delati.
Zunanja oprema ni omejena na spektakularen znak, katerega oblikovanje bo stalo približno 20.000 rubljev. Finančno ste odgovorni za varnost blaga in ste dolžni zagotoviti varnost prostorov v skladu z zahtevami. Stroški ene CCTV kamere se začnejo od 5.000 rubljev. Stroški namestitve, celotnega sklopa opreme in servisa sistema so odvisni od izbrane vrste opreme in cen specializiranih podjetij v vašem mestu. V povprečju bi morali vložiti okoli 60.000 Vredno se je pozanimati o možnosti povezave vašega sistema z daljinskim upravljalnikom vaše lokalne varnostne službe. Kljub znatnim stroškom pri varnosti ni treba varčevati.
Če nameravate zagotoviti dodatno storitev dostave naročil, je potreben prevoz. Na startu lahko sklenete dogovor z voznikom, ki ima svoj avto.
Osebje
Za nemoteno delovanje ene manjše razdelilnice je potrebno zaposliti dva operaterja, ki bosta delala izmensko in se nadomeščala v primeru bolezni. Na prvi stopnji je bolje najeti moške, čeprav se ženske dobro spopadajo tudi z nalogami operaterja. Dejstvo je, da je med blagom določen delež prevelikega tovora. Če za vas delajo ženske, boste morali dodatno najeti nakladalca. V obdobju ustanavljanja podjetja je zelo pomembno zmanjšati stroške, vključno s plačami.
Najpomembnejši kriterij pri izbiri kadra pa sta poštenost in delovne izkušnje. Operater mora razumeti, kako visoka je njegova odgovornost. Izguba paketa lahko privede do finančnih izgub, saj morate ne samo povrniti njegove stroške, ampak tudi plačati globo, če se stranka odloči obrniti na sodišče. En incident lahko popolnoma uniči vaš ugled. Tudi v velikih mestih operaterji prejemajo nizke plače (približno 20.000 rubljev). Če računate na poštenost svojih zaposlenih, ne prihranite pri plačilu za njihovo delo in določite višje stopnje, razmislite o poštenem in razumljivem sistemu glob in nagrad.
Smiselno je najeti kurirja. Veliko strank je pripravljenih doplačati, da jim paket dostavijo na dom. Morda bo na začetni stopnji malo ljudi pripravljenih, vendar bo že samo dejstvo, da imate takšno storitev, povečalo vaš ugled in ustvarilo pozitivno podobo blagovne znamke.
Dokumenti in licence
Registracija se začne s postopkom registracije poslovnega subjekta. Prednostna oblika je samostojni podjetnik, je primerna za vašo dejavnost in jo lahko izpolnite z minimalnimi stroški. Izberite OKPD 47.91, pokriva široko paleto storitev: trgovina na drobno po pošti ali prek interneta. V povprečju je državna dajatev 10.000 rubljev. Toda glede na značilnosti določene regije bo morda treba pripraviti dodatne dokumente. Za postopek registracije in pridobitev potrebnih dovoljenj je bolje nameniti približno 20.000 rubljev.
Davki se plačujejo v obliki poenostavljenega davčnega sistema. Če želite poslovati, morate pri banki odpreti račun plačilnega agenta. Vse transakcije potekajo preko blagajne.
Zaradi dejstva, da naročil ne razpakirate in jih preprosto prenesete v obliki, v kateri ste jih prejeli, bodo zahteve SES minimalne, vendar je potrebno dovoljenje te storitve. Potrebovali boste tudi dovoljenja za protipožarno zaščito, priporočljivo je, da vnaprej ugotovite zahteve za prostore.
Trženje
Barvit napis, oglaševanje v lokalnih medijih in oglasi bodo v vaše podjetje pripeljali določeno število strank, a najučinkovitejše orodje bo internet. Ustvarite kakovostno spletno stran. Sodelovali boste s spletnimi trgovinami in pridobili dostop do njihovih katalogov. S ponudbo svojih storitev lahko svojim strankam oglašujete izdelke svojih partnerjev. Priložnost, da kupite največje število stvari z minimalnim časom in takoj uredite dostavo po preferenčnih pogojih, bo pritegnila veliko ljudi. Prednosti so vam očitne.
Oglašujte svojo storitev prek družbenih omrežij, trgovalnih platform, mestnih forumov. Ne pozabite ustvariti priložnosti na spletnem mestu, da pustite ocene. Tako boste prejeli povratne informacije in lahko hitro odpravili napake pri svojem delu. Odprte ocene močno povečajo zaupanje v podjetje. Tudi če obstajajo negativni komentarji in pritožbe, vendar z odgovori in, če je potrebno, opravičili, boste prejeli povečanje ugleda.
Posebno pozornost posvetite razvoju transportne logistike. Če nimate lastnih vozil in niste odgovorni za dostavo blaga na določeno točko, postane izbira zanesljivega in poceni partnerja v obliki transportnega podjetja zelo pomembna naloga. Premislite o vseh možnih scenarijih in se nanje pripravite. Niti pozna niti zgodnja dostava blaga vašim strankam ne bi smela povzročati nevšečnosti. V prvem primeru morate imeti rezervni načrt za pospešitev procesa, v drugem pa morate imeti dovolj prostega prostora v skladišču. Nenehno preučujte ponudbe novih prevoznikov. Na trgu se redno pojavljajo nova podjetja in zagotovo boste našli vrednega partnerja, ki bo ustrezal tako vam kot spletnim trgovinam.
Ne ustavite se pri enem mestu ali eni storitvi. Ob najmanjši priložnosti se razširite, osvojite nove smeri na sorodnih področjih. Le tako se lahko upreš velikim podjetjem in ustvariš uspešen posel. Hkrati nenehno izboljšujte raven storitev, uporabljajte nove tehnologije, mobilne aplikacije in druge zanimive novosti. To bo pomagalo optimizirati stroške in nenehno povečevati število strank.
Povzetek
Točka dostave naročil je zelo obetavna smer, saj vsak dan vse več ljudi raje kupuje blago prek interneta. Dobiček je neposredno odvisen od števila naročil in organizacije dela. Zelo težko je napovedati donosnost naložbe, saj je vaš zaslužek 1-1,5% vrednosti naročila. Vse je odvisno od vaše sposobnosti, da pritegnete in obdržite stranke.
Danes ni veliko razlogov, zakaj virtualna maloprodajna mesta izgubljajo pred pravimi trgovinami. Torej, vsak kupec želi pred nakupom izdelek prijeti v roke, ga preizkusiti, oceniti njegovo kakovost ali se prepričati, da deluje. Poleg tega je treba zaradi nepopolnosti dostavnih služb blago, kupljeno prek spleta, včasih čakati več tednov.
Zato se zdi vprašanje, kako odpreti točko za izdajo naročil iz spletnih trgovin, izjemno pomembno. Dejansko takšna storitev ne le skrajša postopek dostave paketa na dva do tri dni, ampak tudi omogoča kupcu, da se jasno seznani s prednostmi in slabostmi izdelka, sprejme odločitev o plačilu ali vrne izdelek, ki ni izpolniti pričakovanja in prejeti vse dokumente, ki potrjujejo transakcijo. Podjetnike pa zanima možnost zaslužka s preprostim postopkom obdelave in izdajanja naročil, pa tudi možnost uporabe nacionalno znanih blagovnih znamk spletnih trgovin za promocijo lastnega podjetja.
Poslovne funkcije
Vsak podjetnik, ki študira, lahko ugotovi, da je faza dostave blaga iz skladišča do končnega kupca najšibkejša točka mrežnega poslovanja. Tukaj je res malo možnosti: prodajalec bodisi zmanjša stroške v šibkem upanju na spodobnost in integriteto poštne storitve, bodisi odpravi tveganja in pospeši transportni proces z uporabo dragih storitev prevoznih podjetij.Če pogledate kataloge konkurenčnih trgovalnih platform, lahko ugotovite, da se njihove cene za podobne izdelke razlikujejo za največ nekaj deset rubljev. Zato na koncu dodatnih ugodnosti in dodatnih kupcev ne prejme tista trgovina, ki prodaja ceneje, ampak tista, ki je sposobna kupcem ponuditi najboljšo ceno dostave v razumnem času.
V takšnih razmerah se zdi odprtje prevzemnega mesta razumna rešitev problema ne le za prodajalce, ki pridobijo svojega pooblaščenca v odnosih s strankami na kraju samem, temveč tudi za kupce, ki lahko:
- Prejmite paket dobesedno nekaj minut po tem, ko prispe;
- Izberite najbolj priročno prevzemno točko med tistimi, ki delujejo v mestu;
- Računajte na takojšnja obvestila o odhodu in prispetju vašega naročila;
- Pred plačilom preverite kakovost in popolnost izdelka;
- Pričakujte, da bo paket na mestu izdaje shranjen 7–14 dni;
- Zavrnite več predmetov, vključenih v sestavljeno naročilo;
- Prejmite potrdilo o plačilu in opombo na garancijskem listu.
Da bi podjetnik razumel nianse prevzemnega mesta in čim bolj učinkovito zagotavljal storitve za stranke, mora jasno razumeti mehanizem poslovanja.
Med delovnim ciklom morate:
- Prejmite kombinirano pošiljko neposredno iz spletne trgovine (če se nahaja v istem mestu) ali od prevoznega podjetja;
- Pošiljko razstavite na posamezne naloge in jih zapakirajte;
- Vnašati podatke o naročilih v bazo podatkov in pošiljati obvestila prejemnikom;
- Dostava pošiljk strankam osebno ali preko kurirja;
- Prejmite plačilo za blago (če je potrebno);
- nakazilo denarja na bančni račun prodajalca;
- Pričakujte, da bo trgovina zagotovila plačilo za storitve za stranke.
Prednosti franšize
Podjetniku začetniku, ki dvomi o svojih sposobnostih, lahko svetujemo, naj odpre franšizno točko za izdajo naročil: danes na trgu obstajajo ponudbe ne le iz trgovin, ampak tudi iz velikih posredniških podjetij. Aktivnosti kupca franšiznega produkta so organizirane na naslednji način:
- Poslovnež preuči ponudbe franšizorjev in izbere najbolj zanimivo med njimi;
- Z dobaviteljem izdelka se sklene franšizna pogodba;
- Podjetnik s pomočjo franšizorja odpre dostavno mesto;
- Matična družba usposablja zaposlene nove službe;
- Podjetnik prejema reklamne materiale od franšizorja, sodeluje pri marketinških dogodkih in se posvetuje s svojim vodilnim menedžerjem o vprašanjih zagotavljanja delovanja dostavne točke.
Očitno se zdi, da je ta način odpiranja prevzemnega mesta preprostejši kot samostojno ustvarjanje podjetja. V skladu z zahtevami franšizorja pa mora kupec izdelka izpolnjevati določene pogoje:
- Registrirajte samostojnega podjetnika;
- Izberite sobo zadostne velikosti;
- Namestite registrsko blagajno;
- Zagotovite prostor za namestitev pulta za prevzem naročil franšizorja;
- Zagotovite osebje za obdelavo teh naročil;
- Zagotovite namestitev table z imenom ustrezne blagovne znamke.
Najbolj znani franšizorji na ruskem trgu so danes Maxima-Express, Boxberry, Pick-Up, PickPoint, Hermes in Ozon.
Izbira smeri in iskanje partnerjev
Mnogi podjetniki dvomijo, katero prevzemno točko odpreti: dohodek podjetja je odvisen predvsem od priljubljenosti predstavljene trgovalne platforme v regiji in povpraševanja po blagu določenih kategorij. Začetniku je precej težko narediti pravo izbiro smeri in partnerjev, zato bi morala storitev na začetku predstavljati tri ali štiri velike trgovine s široko paleto izdelkov.Po drugi strani pa mora podjetnik pri določanju obsega dejavnosti upoštevati lastne interese in znanje. Zdi se, da so kvalifikacije in izkušnje v kateri koli panogi pomemben argument pri vprašanju, ali je donosno odpreti prevzemno mesto, saj bo tak strokovnjak sposoben:
- Strokovno svetovanje strankam;
- Prosto krmarite po široki paleti izdelkov;
- Kvalificirano oceniti kakovost izdelka in ugotoviti napake;
- Z zaposlenimi v specializiranih spletnih trgovinah je enostavno najti skupni jezik.
Očitno je priljubljenost določene platforme za trgovanje v določeni meri odvisna od tega, kaj prodajati v spletni trgovini: ideje leta 2018 lahko razdelimo na več velikih področij, od katerih ima vsako na desetine podjetij različnih velikosti. Spodaj so predstavljeni glavni akterji na trgu virtualne trgovine, ki jih zanima sodelovanje s prevzemnimi točkami:
Največje spletne trgovine
| Smer | Trgovine |
| Ženska in moška oblačila | LaModa, WildBerries, Quelle, Otto, BonPrix, Witt, H&M |
| Otroška oblačila | LaModa, WildBerries, GloriaJeans, Mamsy, DochkiSinochki |
| Otroške igrače | Ozon, MyToys, DetMir.ru, DochkiSinochki |
| Izdelki za gospodinjstvo | Ozone, Quelle, Top-Shop, BonPrix, Witt, H&M |
| Bižuterija | WildBerries, Ozone, KupiVIP, Avon, Rainbow of Gems |
| Kozmetika | YvesRocher, Ozone, LaModa, L'etoile, Faberlic, Avon |
| Torbe, čevlji, dodatki | LaModa, Quelle, BonPrix, Witt, H&M |
| Aparati | Technopark, Citylink, Eldorado, Yulmart, 220Volt |
| elektronika | DNS, M-Video, Eldorado, Citylink, Svyaznoy |
| Ročno izdelano blago | Spinbo, mojstrski sejem |
| knjige | Ozon, Labirint, Moja trgovina |
Kot lahko vidite, ta seznam ne vključuje. Razlog je v tem, da največji kitajski agregator ne vidi možnosti v sodelovanju z zasebnimi točkami za izdajo naročil v Rusiji, raje uporablja storitve redne pošte.
Uradna registracija podjetja
Zdi se, da bi lahko bilo preprostejše - odprite prevzemno mesto v svojem mestu in začnite služiti denar. Vendar se v praksi izkaže, da vse velike spletne trgovine, ki so povsem legalna podjetja, od svojih partnerjev zahtevajo enako. Poleg tega želijo kupci imeti tudi določena jamstva v obliki blagajniškega potrdila in listine s pečatom podjetnika.
Zato boste vsekakor morali registrirati točko izdaje. Kot vsako storitev je tudi storitev mogoče registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali kot LLC: prva možnost ni le donosna, ampak tudi bolj priročna, saj so zahteve za vodenje računovodskih evidenc za samostojne podjetnike nekoliko bolj prilagodljive. Pri registraciji morate navesti kodo OKVED 47.91 "Trgovina na drobno po pošti ali prek interneta" in izbrati tudi poenostavljeni sistem obdavčitve s plačilom 15% dobička.
Ker dejavnost oddaje naročil vključuje redno sprejemanje in obdelavo plačil, morate odpreti tekoči račun pri bančni ustanovi. Za udobno delo s strankami je obvezna tudi storitev pridobivanja - sprejemanje negotovinskih plačil s plastičnimi karticami. Na koncu je treba blagajno registrirati pri zvezni davčni službi.
Seznam drugih dokumentov je standarden za vse vrste malih podjetij, povezanih s storitvami za stranke. To vključuje:
- Dovoljenje Rospotrebnadzorja za izvajanje dejavnosti;
- Dovoljenja SES in gasilske službe;
- Dogovori za odvoz trdnih odpadkov, dezinsekcijo in deratizacijo, reciklažo svetilk;
- Delovne evidence zaposlenih;
- Okrašen potrošniški kotiček;
- Dnevnik navodil o skladnosti z ukrepi požarne varnosti.
Izbira prostorov
Podjetnik, ki se je trdno odločil: "Želim odpreti točko za oddajo naročil iz spletnih trgovin," mora svoje zmožnosti pretehtati s ponudbami najemodajalcev in izbrati prostore, ki niso predragi, a so dobro locirani in prenovljeni. Lokacija je tukaj še pomembnejša, zato, če obstajajo še posebej uspešne možnosti brez popravil, je priporočljivo razmisliti o možnosti, da nepremičnino uredite sami.
Po drugi strani pa si vsak prišlek ne more privoščiti pisarne v središču mesta ali v elitnem nakupovalnem središču. V takšnih razmerah je treba razmisliti o možnostih odprtja distribucijske točke na določeni oddaljenosti od osrednjih ulic ali v velikih stanovanjskih območjih, ki jih sestavljajo nove stavbe in v katerih živijo predvsem mladi. Vendar glavni pogoji še vedno ostajajo razpoložljivost priročnega parkirišča v bližini za stranke, ki prihajajo z avtomobilom, in postajališča javnega prevoza ali postaje podzemne železnice za tiste, ki potujejo peš.
Delovni čas je treba določiti glede na lokacijo. Na primer, v središču ali poslovnem okrožju lahko strankam služite od 9.00 do 18.00, medtem ko je v stanovanjskem območju priporočljivo izdajati naročila pred 20.00 - to je čas, ko se večina ljudi vrne. domov po napornem dnevu.
Za dostavno točko ni potrebe po zelo velikih prostorih, saj večina strank raje prevzame pakete v enem ali dveh dneh po prihodu. Na površini 20 m² je povsem mogoče postaviti skladišče, prostor za pomoč uporabnikom in opremljevalnice.
Vendar mora biti pisarna:
- Suha, opremljena s prezračevanjem in ogrevanjem;
- Dobro osvetljeno;
- Opremljena kopalnica za zaposlene;
- Nahaja se v pritličju z ločenim vhodom.
Oprema dostavnega mesta
Za podjetnike, ki nameravajo odpreti svoje podjetje, je točka za oddajo naročil iz spletnih trgovin zanimiva tudi zaradi majhnih investicij v opremljanje podjetja. Najprej boste potrebovali močne večstopenjske police, recepcijo in nekaj miz s stoli.
Delovni mesti administratorja in računovodje morata biti računalniško opremljeni, nanju mora biti povezan mrežni tiskalnik in zagotovljen mora biti dostop do interneta. Priporočljiva je tudi namestitev posebne programske opreme za sledenje naročil in stanja v skladišču.
Za poravnavo in gotovinske storitve potrebujete blagajno in poseben POS terminal, ki omogoča sprejemanje plačil s plastičnimi karticami. Sčasoma je priporočljiv nakup dodatnega čitalnika črtne kode, ki znatno pohitri proces obdelave naročila in zmanjša verjetnost napak.
Končno mora poslovni načrt prevzemnega mesta vključevati zagotavljanje varnosti blaga, za katerega nosi vso odgovornost podjetnik med skladiščenjem. Za te namene morajo biti prostori opremljeni z varnostnimi in požarnimi alarmnimi sistemi ter video kamerami, ki preprečujejo kraje tako zaposlenih kot obiskovalcev.
Oprema za dostavno točko
| Ime | cena, rub. | Količina, kos. | Znesek, rub. |
| Prenosni računalnik | 14000 | 2 | 28000 |
| Usmerjevalnik | 1200 | 1 | 1200 |
| Tiskalnik | 6800 | 1 | 6800 |
| Bankomat | 10000 | 1 | 10000 |
| POS terminal | 8000 | 1 | 8000 |
| Video nadzorni sistem | 15000 | 1 | 15000 |
| Varnost in požarni alarm | 25000 | 1 | 25000 |
| Stojalo za pakete | 2500 | 5 | 12500 |
| Recepcija | 7100 | 1 | 7100 |
| Tabela za testiranje električnih naprav | 3000 | 1 | 3000 |
| Pisarniška miza | 1500 | 2 | 3000 |
| stol | 1300 | 2 | 2600 |
| Garderoba z ogledalom | 5000 | 1 | 5000 |
| Napisna tabla | 20000 | 1 | 20000 |
| Pisalne potrebščine | 5000 | – | 5000 |
| Skupaj: | 152200 | ||
Osebje
Za spletno prevzemno mesto je kot podjetje značilna zvestoba človeškim virom. Teoretično bo podjetnik z majhno količino dela lahko samostojno služil strankam, zagotovo pa mu bo ta odgovornost onemogočila druge, strateško pomembnejše stvari - na primer razvoj podjetja in iskanje novih partnerjev. Zato je še vedno potreben vsaj en najet skrbnik.
Glavne lastnosti kandidatov za to delovno mesto so poštenost, natančnost in odgovornost, saj je ugled storitve v veliki meri odvisen od kakovosti dela zaposlenih, ki obdelujejo naročila. Napake pri servisu, pomešani ali izgubljeni paketi, zavrnitve pri obdelavi vračil lahko močno škodijo imidžu podjetja in postavijo posel na rob propada, zato mora biti tudi skrbnik vljuden, izjemno pozoren in prijazen.
Preden odprete točko za izdajo spletnih naročil, je treba rešiti vprašanje dostave blaga. Ta storitev je zelo zaželena, saj je veliko strank že navajenih sprejemanja paketov, ne da bi zapustili svoj dom. Kurir je potreben tudi, če lokacija storitve ni najboljša - na primer stran od glavnih poti za pešce ali nekoliko oddaljena od centra mesta.
Osebje na prevzemnem mestu
Marketinški dogodki
Glede na ocene je prevzemna točka podjetje, ki zahteva poseben odnos do promocije. Formalno storitev ne potrebuje oglaševanja, saj kupec pri oddaji naročila v spletni trgovini običajno izbere pisarno, ki je najbližja njegovemu domu ali delovnemu mestu. Če pa je v mestu več podjetij tega profila, se med njimi neizogibno pojavi konkurenca za stranke, saj je na mestu dostave naročil mogoče zaslužiti le s povečanjem obsega dobav.
Kako izkoristiti ta trg:
- Urnik naj bo čim bolj udoben za stranke, vključno s tistimi, ki bi radi prejeli paket na poti v službo ali se vračajo domov zvečer;
- S pogajanji z vodstvom trgovine poskušajte pridobiti dodatne popuste ali privilegije, ki povečajo udobje sodelovanja za stranke ali jim pomagajo prihraniti;
- Če se osredotočimo na , je treba seznam zastopanih trgovin nenehno širiti. Najprej morate biti pozorni na znana podjetja s priljubljenimi izdelki v regiji;
- Pogosto so povpraševane povezane storitve - na primer dostava in montaža kupljenega pohištva, postavitev elektronskih naprav, namestitev gospodinjskih aparatov in celo darilno zavijanje spominkov;
- Razpakiranje izdelkov, preverjanje kakovosti artiklov in funkcionalnosti opreme na licu mesta je obvezno in brezpogojno pravilo za dostavna mesta. Servis mora imeti tudi pravico izdati garancijski list iz trgovine.
Nihče ne more postati brez marketinških aktivnosti. Vendar v primeru prevzemnega mesta ne gre promovirati spletnih trgovin (te bodo poskrbele za njihovo oglaševanje), temveč storitev samo, njene storitve in dodatne ugodnosti. Vendar pa ni prepovedano uporabljati blagovne znamke znanega in priljubljenega partnerja, da bi pritegnili pozornost strank na vaše podjetje.
Oglaševalsko strategijo kot del poslovnega načrta za prevzemno mesto za spletne trgovine je treba razviti ob upoštevanju največje pokritosti glavne ciljne publike - mladih, ki kupujejo prek spleta. Najprimernejša spletna mesta za to so lokalni forumi, mestne in tematske skupine na družbenih omrežjih, kontekstualno oglaševanje z regionalnim ciljanjem in lastno spletno mesto, ki vsebuje podrobne informacije o storitvi, pogojih storitve, urniku dela, fizičnem naslovu in prometnih poteh, ki so primerne za obiskovalce.
Načrt porabe
Pri izdelavi poslovnega načrta za odprtje prevzemnega mesta je nujno narediti nekaj ekonomskih izračunov, da se določi doba vračila in varnostna rezerva podjetja. Koliko boste morali vložiti v posel?
Začetni stroški
Prevzemno mesto kot podjetje ne bo moglo delovati brez rednih mesečnih stroškov, katerih največji delež bo odpadel na sklad plač najetih delavcev:
Mesečni stroški
Zdaj lahko poskusite izračunati, koliko zasluži prevzemno mesto, ki služi več priljubljenim spletnim trgovinam in v povprečju prejme do petdeset paketov na dan.
Prihodki in donosnost
Najprej mora podjetnik razumeti, kako prevzemna točka služi denar. Glavni vir zaslužka pri tem so spletne trgovine, ki plačajo pošiljko, ki jo stranka dostavi na kraju samem ali jo dostavi kurir na določen naslov. Provizija se zaračuna tudi, če kupec izdelek zavrne ali v trgovino vrne izdelek z napako.
Vendar pa dostava blaga ni edini način zaslužka na spletnih prevzemnih mestih. Podjetnik prejme dodatno plačilo za storitve upravljanja gotovine strankam, vključno s sprejemanjem denarja od njih v gotovini ali negotovinski obliki, izdajo čekov in kasnejšim prenosom prejetih sredstev na račun spletne trgovine, ki je dobavila izdelke.
Nazadnje, storitveno blagajno včasih dopolnijo stranke. Dejstvo je, da se lahko blago v skladu s pogoji storitve brezplačno shrani na mestu izdaje za dogovorjeno število dni - na primer teden. Po preteku tega roka se kupcu zaračuna majhen znesek za vsak dan zamude za storitev hrambe.
Tarife prevzemnih mest
Tistim, ki nameravajo odpreti prevzemno mesto, bodo ocene drugih podjetnikov in nekateri statistični podatki pomagali dobiti pravilno predstavo o stanju v panogi. Tako je po podatkih lastnikov večine večjih spletnih trgovin povprečna lanska nabavna cena znašala:
- Manj kot 1000 rubljev - za 2% podjetij;
- 1000–5000 rubljev - za 36% podjetij;
- 5.000–15.000 rubljev - za 46% podjetij;
- Več kot 15.000 rubljev - za 16% podjetij.
Ti kazalniki posredno pomagajo določiti, koliko lahko zaslužite: po najbolj pesimističnih napovedih bo prevzemno mesto delovalo s povprečnim čekom v razponu od 3.000 do 5.000 rubljev. Tako bo za poravnavo in gotovinske storitve za prejemnike blaga, ki želijo plačati v gotovini, plačilo podjetnika znašalo 45–75 rubljev za vsako pošiljko.
Če želite ugotoviti, ali je donosno odpreti točko za izdajo spletnih naročil, morate upoštevati prejem sredstev iz treh zgoraj opisanih virov dohodka.
Video na temo
Dobiček na prevzemnem mestu
| Kazalo | Pomen |
| Število naročil na dan | 50 |
| Število naročil na mesec | 1500 |
| Povprečni račun za naročilo, rub. | 3000 |
| Naročila izdana na ozemlju točke | 900 |
| Naročila dostavlja kurir | 600 |
| Dobiček od izdajanja naročil na mestu, rub. | 45000 |
| Dobiček od dostave naročil po kurirju, rub. | 72000 |
| Nadomestilo za sprejem gotovine, rub. | 67500 |
| Skupni bruto dobiček, rub. | 184500 |
| Davek 15%, rub. | 27700 |
| Čisti dobiček, rub. | 156800 |
| Dobičkonosnost, % | 135 |
| Obdobje vračila, meseci | 1,5 |
Zaključek
Prevzemno mesto je izključno posredniški posel, katerega donosnost je odvisna od številnih zunanjih dejavnikov. Ugled takšne storitve v očeh strank ne določajo le dejanja podjetnika, temveč tudi politike zastopanih spletnih trgovin. Težave pri delu virtualnih trgovinskih velikanov, vdiranje v strežnike, poslabšanje kakovosti blaga, prekinitve dobave ali napihnjene cene - katera koli od teh okoliščin bo takoj vplivala tako na podobo virtualne trgovine kot na število kupcev na mestu dostave. naročil. Te težave bo moral podjetnik rešiti sam, saj je to za trgovska podjetja na drobno skoraj nemogoče.
Zato se ne smete omejiti na sodelovanje z eno spletno trgovino, ne glede na to, kako privlačen je njen asortiman.
14
glasoval. Ocena: 4,71
od 5)