Študija je pokazala, da so potencialne uporabnice storitev kozmetičnih salonov ženske. Zato lahko domnevamo, da imajo reklamna besedila za salone enake lastnosti kot reklamna besedila za kozmetiko. To je čustvenost, barvitost, "mehkoba" itd. Prav tako se ne prodaja sama storitev, ampak koncepti, kot so lepota, mladost, popolnost. In da bi lahko prodajali te nematerialne storitve, morajo avtorji uporabiti različne tehnike, da povečajo estetsko raven besedila in pritegnejo pozornost na storitve salona. Pozornost na storitve je mogoče pritegniti na dva načina: opozoriti potrošnika na informacije o vseh ekskluzivnih storitvah, ki jih ponuja salon, ali če je število edinstvenih storitev omejeno ali jih ni, nato z uporabo jezikovnih in slogovnih sredstev predstaviti običajne storitve kot edinstvene.
Najpogostejše jezikovne tehnike v oglasnih besedilih za kozmetične salone so metafore, personifikacije in epiteti - ta orodja pomagajo ustvariti vizualno podobo lepote, spolnosti, razkošja in mladosti. Uporabljajo se tudi primerjave in hiperbole. Pomagajo ustvariti težavo in na njenem ozadju pokažejo odličen rezultat. In retorični vzkliki prenašajo čustva na naslovnika, poskušajo pritegniti pozornost in deliti veselje, začudenje in občudovanje.
Naslednji primeri kažejo, kako lepo in učinkovito avtorji opisujejo običajne vsakdanje realnosti. Uporaba metafore in metonimija vodi do dejstva, da ženske, ki berejo besedilo, "padejo v ozračje čarobnosti, lepote, popolnosti":
Satenasta koža in svilnati lasje.
Plapolanje puhastih trepalnic.
Nakitna tehnika za nego najbolj zaželenega dela vašega telesa.
Nega las po zimskem terorju.
Vstajenjska masaža.
Lasje so izpostavljeni močnemu UV sevanju.
Sprejem personifikacija ali personifikacija vsak del telesa predstavlja kot ločen živ organizem, ki zahteva nego in pozornost. Zahvaljujoč tej tehniki ženska čuti to skrb in pozornost do sebe.
Idealno telo zahteva gladko kožo.
Ko vaše noge želijo plesati.
Modni frizerji poznajo vse, kar potrebujejo vaši lasje.
Vaši prsti vedo, kako dragi so nam!
In seveda vsako besedilo, naslovljeno na žensko, ob uporabi postane svetlejše epiteti. Oni so tisti, ki pomagajo domišljiji risati žive podobe lepe ženske po posegih.
Romantični kodri ali brezhibno gladki lasje.
Popolnoma gladka in lepa koža.
Drzni odbitki, originalne frizure, nori stajlingi.
Razkošna tekstura las, brezhibni plastični kodri, čutne podobe na vrhuncu mode.
Da bi oglaševalci čim bolj jasno predstavili problem, uporabljajo tehniko kot je npr hiperbola, poskušam opisati vse grozote v enem stavku:
Želite biti lahkotni in fit, želite si nadeti bikini in loviti poglede na svojo gladko kožo ... A čutite težo, ne svežine. In nič čudnega! Meseci naporne zime zahtevajo svoj davek: suha koža, atonične mišice, zabuhlost, celulit in druge ne ravno vesele podrobnosti.
Za isti namen se uporablja naslednja tehnika vzdrževanja stika: komunikacija [ Graudina 2003: 266]:
Resnično ocenimo situacijo: en teden na plaži in vaši lasje so postali puli, suhi in lomljivi. Poleg tega se pri 25 letih začne proces staranja, kolikor je to žalostno. Negovani lasje pa so temeljni dejavnik brezhibne podobe.
In potem govorijo o morebitni spremembi te podobe. In za večjo jasnost dajejo sliko, kot je primerjava, Za dodatno izboljšanje kontrasta pred in po:
Dali vam bodo kožo kot dojenčka.
Preoblikovanje obraza ali povečanje prsi je postalo tako preprosto, kot bi šli v butik po nova oblačila.
Kot modni desant so med gosti zabave izginili mojstri centra lepote in zdravja Nirvana.
Da bi pritegnili pozornost, svoja čustva delili z bralcem in jih v njem vzbudili, avtorji reklamnih člankov uporabljajo retorični vzklik.
Ti boš kraljica te noči!
In zdaj - ples!
Kakšno odstopanje!
Prihranite svojo mladost!
Oglaševalci pogosto uporabljajo to vrsto ponavljanja, da bi bralce prepričali in jih prisilili, da si zapomnijo informacije, kot je npr. anafora:
Vroča novica - vroče škarje!
V modi so sladki odtenki čokolade. V modi je eklektična mešanica stilov in barv. Elegantni odbitki so v modi. Kozmetični salon Enchantress je v modi.
Še posebej po 25, še posebej pri delu, še posebej na zelo pomembnem položaju.
In za boljše pomnjenje sloganov in izrazov se uporabljajo citati oz aluzije:
In verjemite, čarovnija ne bo izginila ob dvanajstem udarcu ure.
V našem mestu je za to osmo čudo sveta odgovorno podjetje Ole House.
Oglaševalska besedila za kozmetične salone so v glavnem objavljena v sijajnih revijah v obliki reklamnih člankov, zato imajo avtorji možnost uporabiti takšno tehniko kot oklepaj, vizualno privabiti bralca k članku in še enkrat povedati ime salona:
O - čarovnija poletja (Sorceress Salon).
MANIA strast do lepote (Salon Mania).
SunMANIA (salon Mania)
Avtorji reklamnih prispevkov za kozmetične salone poleg besednih izraznih sredstev uporabljajo tudi različne manipulativne tehnike za gradnjo oglasnega besedila. Med vsemi tehnikami, ki odlikujejo E.V. Medvedeva, Y. Pirogova, A.N. Baranov, V.L. Glasbenik itd., smo v oglasnih besedilih za kozmetične salone zasledili:
Tehnika se pogosto uporablja v oglaševanju manipulativne možnosti besede “prvi”, saj vsak salon želi pokazati svojo dovršenost in unikatnost, ob veliki konkurenci pa je ta lastnost ena glavnih. Prvi SPA bazen s protitokovi, gejzirji, tobogani in slapovi.
Za isti namen - navesti pomembne razlike od drugih kozmetičnih salonov in poudariti svojo edinstvenost - se uporablja tehnika razlikovanje od konkurentov.
Center za estetsko medicino "Primavera" prvič v Omsku uporablja celične tehnologije.
Nihče v našem mestu ni združil zobozdravstva s kozmetičnim salonom in telovadnico.
Da bi bilo oglaševanje učinkovitejše, poskušajo oglaševalci izbrati določene lastnosti salona in nanje usmeriti pozornost potrošnikov. Ta tehnika se imenuje koncentracija na nekaj lastnosti ali lastnosti.
Na primer, kozmetični salon Dolce Vita se pozicionira kot elitni kozmetični salon, ki ponuja edinstvene storitve. In uporabljena zdravila nimajo analogov v celotnem mestu.
In kozmetični salon Nirvana poudarja, da uporablja izdelke podjetja KEUNE, ki je bilo ustanovljeno leta 1922 na podlagi farmacevtske družbe. To je družinsko podjetje, zato komercialni interesi nikoli ne bodo prevladali nad kakovostjo izdelkov in storitev.
Salon Aelita se razglaša za lepotno akademijo, ki uvaja najnovejše tehnologije in razvoj francoskih lepotnih inštitutov.
Da bi si potrošniki bolje zapomnili ime salona in si ga v določenih okoliščinah zapomnili, se uporablja tehnika uporaba sloganov. Ta tehnika je še posebej učinkovita, če obstaja video ali zvočno zaporedje oglaševanja, slogan pa je uglasbljen ali riman.
Sladko življenje. Visoke tehnologije lepote.
Potopite se v Nirvano. (Salon Nirvana)
Popoln občutek dobrega počutja. (Dobro mesto)
Edinstvenost iz Modusa V…
Toda pogosto pri opisovanju pomembnih značilnosti salonskih storitev avtorji ne govorijo v celoti o vseh njegovih dejanjih, pri čemer uporabljajo takšno tehniko, kot je selektivni izbor informacij. Ta tehnika se pogosto uporablja pri oglaševanju kozmetičnih salonov, kjer se opisujejo le pozitivne strani kozmetičnih pripomočkov in preparatov, prav nič pa se ne omenjajo možni stranski učinki ali dejstvo, da niso vsi ljudje primerni za isto.
In to pomanjkanje informacij je zastrto na različne načine, na primer uporabljajo tehniko psevdorazlaga. Oglaševanje kozmetičnih salonov pogosto uporablja imena različnih kozmetičnih pripomočkov, ki se uporabljajo za zdravljenje strank. Na primer "Transion", Lumenis, Quantium IPL, Skintonik. Morda lahko vzbujajo zaupanje, vendar je malo verjetno, da so ta imena strankam znana in jim lahko kaj povedo. Prav tako se v besedilih uporabljajo imena različnih tehnologij, ki se uporabljajo v salonih, večina bralcev ta imena vidi prvič.
In da bi končno pritegnili pozornost potrošnika in ga prisilili, da ne razmišlja o možnih stranskih učinkih, oglaševalci navajajo pričevanja znanih ljudi, zdravnikov, stilistov, modnih hiš, tj. oblasti ali skupine pritiska:
Znamko Babor po vsem svetu imenujejo "kozmetika za predsedniške žene".
To kozmetiko uporabljajo Madonna, David in Victoria Beckham, Anastasia Volochkova in drugi.
Jesen je ugoden čas za preobrazbo s pomočjo izkušenega plastičnega kirurga Aleksandra Širokova.
Tudi dizajn embalaže, ki so ga razvili zlasti Porschejevi oblikovalci, je premišljen do najmanjših podrobnosti.
V njegovih ekskluzivnih salonih se rojevajo novi frizerski trendi, ki jih navdihujejo najnovejše modne revije na brveh Milana, Pariza in New Yorka.
Večinoma se ljudje obrnejo na strokovnjaka kozmetičnega salona, ko ga potrebujejo ali imajo določeno težavo. Zato pri opisovanju storitev kozmetičnih salonov avtorji člankov uporabljajo tehniko problem-rešitev:
Znotraj smo sveži kot vrtnica, ogledalo pa kruto ugotavlja starost. Motnja! Vendar je mogoče upočasniti čas!
Dolgočasni, suhi, z razcepljenimi konicami in ne zelo debelimi lasmi - tak "izvorni material" bo vsakega stilista obupal. Na srečo se da vse popraviti!
Potrošniku se najprej opišejo vse grozote njegovega problema, situacija se zaostri, nato pa se ta salon pojavi kot »rešitelj« s svojimi storitvami. Pogosto se za večjo jasnost uporablja tehnika ustvarjanje kontrasta. Ta način se uporablja predvsem na fotografijah, ko je najprej prikazan obraz ali telo brez posegov, nato pa je domnevno prikazano isto telo ali obraz, vendar prestal vrsto kozmetičnih posegov v salonu.
Toda kozmetični salon se sooča z nalogo, da težavo ne samo reši, ampak tudi naredi v najkrajšem možnem času, zato v besedilu najdemo tehniko enostavnost in hitrost doseganja učinka, ki prikazuje, kako preprosto in hitro se vsak problem reši v kozmetičnem salonu.
Nič ekstra! Globinsko čiščenje = obnova = mladost.
3-7 minut in ste čokoladno rjavi!
Sive lase odstranimo 100%.
Ali cenite svoje gube? Zato se jih znebite!
Torej lahko sklepamo, da lastniki kozmetičnih salonov pri oglaševanju svojih storitev zasledujejo več ciljev. Prvič, oglaševalci na zahtevo lastnikov kozmetičnih salonov vsa besedila prilagodijo ciljni publiki, in sicer ženskam, za katere morajo imeti besedila številne značilne lastnosti. In najprej je to čustvenost, zato avtorji besedil poskušajo ustvariti vizualno podobo lepote, mladosti itd., Ustvariti stik z bralcem in ga nenehno vzdrževati, prenašati določena čustva. V te namene se uporabljajo jezikovna sredstva vpliva.
Drugič, namen oglaševanja salona je, da ga ločimo od podobnih, ločimo od konkurence ter izkažemo ekskluzivnost in edinstvenost. Oglaševalci v ta namen uporabljajo določene tehnike vplivanja, kot so manipulativne zmožnosti besede »prvi«, razlikovanje od konkurentov, osredotočanje na več značilnosti ali značilnosti in uporaba sloganov.
Tretjič, eden od ciljev oglaševanja strank je molk o nekaterih slabostih in kontraindikacijah uporabe storitev. Zato oglaševalci najprej zamolčijo informacije, nato pa uvedejo tehnike, kot so selektivna selekcija informacij, psevdorazlaga in uporaba avtoritet ali skupin za pritisk, da zapolnijo informacijski vakuum in ne vzbujajo vprašanj in sumov.
Četrtič, kozmetični saloni so ustvarjeni za reševanje potrošniških težav. Zato morajo saloni slikovito opisati najrazličnejše težave, potem pa tudi živo spregovoriti o reševanju težav. Zato tehnike reševanja problemov, ustvarjanje kontrasta, preprostost in hitrost doseganja učinka.
Vsak oglasni članek je majhno literarno delo, kjer si avtor zada nalogo, da bo v majhnem besedilu uporabil čim več jezikovnih in slogovnih sredstev, da bi bolj celovito in barvito povedal o storitvah določenega salona. Avtorji oglaševalskih člankov sprva poskušajo uporabiti ne le slogovna sredstva vpliva, ampak tudi pomenska. Vpliv skozi sintaktične značilnosti besedila se pojavi na podlagi uporabe stavčnih modelov, ki so najbolj primerni za zaznavanje. Vpliv prek morfoloških značilnosti se izvaja z uporabo določenih delov govora. In vpliv na podlagi leksikalnih značilnosti oglaševalskega besedila je možen z uporabo določenih kategorij besedišča.
Na podlagi analize oglasnih člankov lahko sklepamo, da se v oglaševanju kozmetičnih salonov uporabljajo dolgi enostavni in zapleteni stavki. Vsi so pogosti, veliko pa je stavkov s homogenimi člani. To kaže, da avtorji ne poskušajo le podati informacij bralcu, ampak jih tudi poljudno razložiti. Večino skladenjskih konstrukcij v oglasnih besedilih predstavljajo pripovedne konstrukcije. Toda mnogi raziskovalci (V.L. Muzykant, A.N. Nazaikin, V.A. Evstafiev, E.V. Medvedeva, A. Dudareva in drugi) so prišli do zaključka, da ima čustveno oglaševanje večji vpliv na ženske kot racionalno. In eden od znakov čustvenega oglaševanja so spodbujevalne ponudbe, saj se verjame, da je večina žensk neodločnih, poziv k dejanju pa je spodbuda za določeno dejanje. Zato v besedilih, sestavljenih iz pripovednih stavkov, pogosto najdemo klicaj. na primer
Na voljo je celoten nabor salonskih tretmajev: lifting obraza in telesa, maske, obloge z morskimi algami, kisikova mezoterapija, okusna masaža z vročimi kamni, solarij ... Skupaj več kot 100 ponudb!
Zdaj je mogoče preživeti prost dan v toplicah, ne da bi zapustili mesto!
Upoštevati je treba tudi, da se v naslovih pogosto pojavljajo vzklični stavki. Pritegnejo pozornost bralcev in kličejo k dejanjem.
Bolje je najti čas kot izgovor!
Poročena - iz kozmetičnega salona!
Obstaja pa nevarnost, da lahko neposredno spodbujanje k dejanjem dojemamo kot dejanje pritiska na samega sebe, oglaševanje, ki vsebuje strukturo spodbude, pa kot agresivno. In eden od načinov za premagovanje neželenega učinka, ki se pojavi pri uporabi imperativnega načina v oglaševanju, je uporaba "mehkih" glagolov, ki raje nakazujejo, nakazujejo, namesto da bi ukazovali. Na primer, hraniti, krepiti, verjeti, poskusiti.
Poleg vzkličnih stavkov so v besedilo uvedene tudi vprašalne povedi. Vprašanje vedno predvideva odgovor, zato se potrošnik podzavestno znajde vpet v oglaševalski dialog, kljub temu, da oglaševanje kot del množičnega komuniciranja ne pomeni možnosti izmenjave opazk. Zakaj dvomiti? Mir, svoboda, lepota! Kaj ni to harmonija in popolnost!?
Tako kot klicaj se v naslovih uporabljajo vprašalne konstrukcije. Uporabljajo se kot začetek, nadaljnje besedilo pa postane podroben odgovor na vprašanje v naslovu. Bi šel z mano v Nirvano?
Pridevniki in deležniki se pogosto uporabljajo v oglasnih besedilih za kozmetične salone. So še en znak čustvenega oglaševanja, saj je za žensko zelo pomembno, da so izdelek, njegove funkcije in delovanje lepi, torej lepo opisani. In ta »lepota« izdelka bo ključ do lepote potrošnika.
Prožnost gibanja in samozavestna gracioznost panterja, pripravljenega na skok, satenasta koža in svilnati lasje. Trepetanje puhastih trepalnic, varljivo nedolžen pogled in zapeljiv nasmeh – ne more se mu upreti!
V oglasnih besedilih imajo zaimki pomembno vlogo. Eden od načinov, kako narediti oglasno sporočilo bolj osebno, je uporaba osebnih zaimkov, ki oglasnemu sporočilu odvzamejo »anonimnost« in ga naredijo bolj zaupanja vrednega. Glede na to, da je oglaševalska kampanja namenjena množičnemu občinstvu, se namesto imena določenega naslovnika v besedilu uporabljajo osebni zaimki, ki pri potrošniku ustvarjajo občutek neposredne udeležbe v oglaševalski akciji.
Ne boste imeli druge priložnosti, da naredite prvi vtis!
Vaš videz bo povedal vse namesto vas.
Vaš urejen videz je pol zdravja!
Vidite v ogledalu portret uspešne osebe?
Besedno utelešenje podobe se v veliki meri zgodi zaradi izbire ustreznih leksikalnih enot, katerih celota pomenov na koncu ustvari določeno podobo - zlitino asociacij in občutkov, ki določajo odnos potrošnikov do izdelka, tj. , slika [Medvedeva 2004].
Yu.V. Rozhdestvensky je besedišče, ki se uporablja v oglaševalskih besedilih, razvrstil glede na kategorije, ki sestavljajo eno ali drugo vrsto literature.
Glavno plast besedišča sestavljajo besede splošnega knjižnega jezika, ki se uporabljajo v pomenu, sprejetem v splošnem knjižnem jeziku v besedilih vseh funkcionalnih slogov. Ta prva dodeljena kategorija vključuje najprej vse funkcijske besede in številne polnovredne, na primer: zapomni si, najljubši, poklic.
Druga razmeroma majhna skupina leksikalnih enot so besede skupnega knjižnega jezika, ki se uporabljajo v pomenu, sprejetem v skupnem knjižnem jeziku, ki se običajno ne uporabljajo v oglaševanju, lahko pa služijo tako kot sredstvo izvirne oglaševalske argumentacije kot za ponazoritev kakršnega koli asociativne povezave z izdelkom ali storitvijo, na primer: potopite se, starodavno, previdno, uživajte.
Tretja kategorija besedišča je posebna terminologija, povezana z vrsto izdelka, ki se oglašuje, in je neločljivo povezana predvsem z jezikom določene znanosti ali področja človeške gospodarske dejavnosti. Nobenega dvoma ni, da je uporaba leksikalnih enot, vključenih v terminološki aparat določene panoge dejavnosti, povezana predvsem z vrsto oglaševanega izdelka. Vendar je treba opozoriti, da na splošno ni jasne tematske porazdelitve strokovnega besedišča v oglasnih sporočilih, saj je mogoče lastnosti istega izdelka opisati z vidika različnih ved in posledično z uporabo različne terminologije. V besedilu, ki oglašuje kozmetiko, so poleg kozmetičnih izrazov, kot so kozmetolog, masaža, ličila, vitamini, kisikov program, mezoterapija, tudi splošni znanstveni izrazi: minimalno, komplementarno, večnivojsko, tehnika. Uporabljajo se tudi medicinski izrazi: presnovni, atonični, psihobiostrukturni, tkivni, kemijski: lipid, ceramidi, liposomi, kisik in tisti, ki so pogosti v modni industriji: vizažist, manikerka, ponekod pa tudi ekonomski izrazi: podjetje, podjetje, blagovna znamka. , proizvajalec.
Zapeljivo olajšanje ustnicam daje Restylane - biopolimerni gel.
Kisikov program dramatično aktivira celični metabolizem.
Zmanjšanje obsega pasu, bokov, odstranjevanje izločkov, limfna drenaža, izboljšanje krvnega obtoka, preprečevanje krčnih žil, okrevanje po liposukciji.
Rešitev starostnih in situacijskih težav svojih strank pa so zaupali nemški profesionalni kozmetiki Babor.
S pomočjo edinih aparatov Quantium IPL in Skintonik v našem mestu izvajamo fotopomlajevanje, fotoepilacijo in dermatonike.
Izpostavite lahko tudi najpogosteje uporabljene besede v besedilu oglaševanja kozmetičnih salonov - elita, moderno, profesionalno, ekskluzivno, uspeh, novosti, najnovejši trendi, modno, skrbno, učinkovito, lepota.
Tako vse te besede in slogovne konstrukcije najdemo v dobesedno vsakem oglaševalskem članku. Zahvaljujoč njim se človek znajde v ozračju bogastva, razkošja, uspeha, katerega eden od atributov je obisk oglaševanega salona. Uporaba lepih besed, velikega števila pridevnikov, klicajnih stavkov v kombinaciji s čudovitimi fotografijami naredi oglaševalsko sporočilo svetlo, nepozabno in stranke spodbudi k obisku salona.
Iščete ideje za besedilo kozmetičnega salona? Morate napisati besedilo o odprtju salona, novih storitvah, akcijah? Morda potrebujete besedilo darilnega bona za salon? Z eno besedo, vaša glava je zaposlena s temi nalogami, vendar imate malo idej?
Potem ste prišli na pravo stran. Tukaj ne morete samo naročiti besedila za kozmetični salon, temveč tudi dobiti več uporabnih besedilnih predlog, ki jih lahko nato uporabite za svoje cilje in cilje.
Začnimo s predlogo za besedilo vabila v kozmetični salon. Občasno bo objavljenih več predlog.
Predloga 1: Besedilo vabila v kozmetični salon
Primer
Ilustracija (izberite lepo sliko, ki ustreza vašemu sporočilu).
Naslov (Na naslovu morate delati ločeno. Tukaj boste videli preproste možnosti za razumevanje, kako najbolje strukturirati besedilo).
- Za lepoto - pridite k nam
- Moderna preobrazba
- Vaša lepota je v naših rokah
- Postanite lepotec v eni uri - z nami
- Svet lepote za vso družino
Pritožba
Prijatelji/drage dame in gospodje/ljubka dekleta/dame in gospodje/kolegi (izbira naslova je odvisna od ciljne publike vašega kozmetičnega salona)!
Uvodni del
Kozmetični salon (ime) vabi na obisk. Frizura, styling, barvanje, manikura, pedikura, oblikovanje obrvi, masaža, lepotni tretmaji in SPA - vse to čaka na vas (seznam storitev je odvisen od tega, katere postopke ponujate strankam).
Konkurenčne prednosti
Samo dve minuti od metroja.
Priročno snemanje preko aplikacije.
Mojstri luksuznega razreda, ki so pripravljeni prevzeti odgovornost za rezultat (Prosimo, da tukaj ne pišete poenostavljenega izraza o "kvalificiranih strokovnjakih". Navedite, kje so mojstri študirali, delali, in nekako na kratko formulirajte, zakaj so vaši mojstri boljši od tistih, ki delajo v sosednji salon. Tej točki posvetite posebno pozornost. Ljudje praviloma "grejo za to." Prepričajte jih, da ne bodo zaman izkoristili povabila v kozmetični salon).
Brez varčevanja pri izdelkih za nego (Napišite, katere znamke uporabljate pri svojem delu, povejte nam o materialih za enkratno uporabo. Naj ne boste mislili, da strankam to ni pomembno. Stranka, ki bere besedilo vabila v kozmetični salon, praviloma želi da se ujamejo z besedami-svetilniki).
Opis atmosfere
Čas za transformacijo in sprostitev (Tukaj bi bilo pametno pisati o vzdušju v vašem kozmetičnem salonu. Vendar ne uporabljajte floskul, kot je "čudovito gostoljubje". Prijazni administratorji in strokovnjaki so tisto, kar mora biti privzeto. Izvlecite svoje "čipe" Če imate v salonu odličen prostor za selfije, pišite o tem; če obstaja kul knjižnica ali izbor filmov, pišite o tem; če imate najbolj okusno kavo in piškote, pišite o tem; če obstaja odličen dizajn, potem pišite o tem.
Koristi za stranke (Analizirajte, zakaj naj bi vaš kozmetični salon pritegnil stranko).
- Popolna preobrazba v samo eni uri.
- Sidka pri nakupu tečaja postopkov.
- Popoln videz za zmenek ali poslovni sestanek.
- Odlična priložnost za sprostitev.
Kontakti
Poziv k akciji (Nadalje premislite o pozivu k akciji v besedilu vabila v kozmetični salon glede na vaša pričakovanja: stranka mora priti takoj, stranka mora priti na določen poseg, stranka mora narediti dogovor z ločenim mojstrom itd.).
- Prijavite se v salon že zdaj in si zagotovite vstopnico za prvi poseg.
S to predlogo lahko sestavite besedilo vabila v kozmetični salon. Seveda je možnosti veliko več: od nagovora direktorja salona stranki do romantičnega pisma oboževalca/polkovnika.
Če želite več zagona in zanimivih vsebin, potem lahko besedilo za kozmetični salon vedno naročite v studiu za pisanje besedil PR Slovo. In tudi intervju z vodjo salona, objave za Instagram, dosjeji mojstrov, opisi storitev in veliko, veliko drugih besedil za kozmetični salon.
Takoj zdaj naročite poskusno besedilo za kozmetični salon in pridobite več strank.
Oznake besedilo vabila v kozmetični salon
Danes se morate v kozmetični salon Lady Youth najaviti vsaj 2 tedna prej. Toda pred kratkim je bila Oksana Kochegaru, frizerka in njegova lastnica, prisiljena zmanjšati število zaposlenih in ni mogla najeti kul strokovnjakov. A ni obupala in je našla svoj recept za uspešen posel.
Pozor, zaradi anonimnosti uporabnika in njegovih storitev je besedilo anonimizirano, imena/naslovi pa spremenjeni.
Pogosto se mi je zdelo, da sem vse življenje strigla dobesedno vse - najprej punčke, nato starše in dekleta. Večino svojega otroštva sem preživela v frizerskem salonu, kjer je delala moja babica, in ko sem videla ta neskončen tok strank, sem vedno sanjala, da bom imela takšen salon.
Po končani fakulteti me je babica zaposlila v svojem frizerskem salonu. Pogosto pa strižem doma, da pridobim stranke. Izkušeni kolegi so povedali, da je ustna beseda najboljša reklama za mojstra.
Delal sem skoraj sedem dni na teden, ker... Imela sem cilj - odpreti svoj kozmetični salon. Dve leti trdega dela in lahko sem najela majhno sobo z dvema stoloma, a s pogledom na salon za manikuro.
Kozmetični salon je, a strank ni
Ne da jih sploh ni bilo, ampak njihovo število ni pokrilo osnovnih stroškov: najemnine, davkov, oglaševanja itd. Redne stranke so bile 3-4 na dan. Veliko jih ni hotelo v salon, ker... Moral sem dvigniti cene in ta razlika se je za njih izkazala za temeljno.
Med diplomiranjem in majskimi porokami je šlo malo na bolje, potem pa je spet nastopilo zatišje - v času dopustov in poletnih koč se ljudem ni mudilo na friziranje. Odprtje salona za manikuro je ostalo lep projekt, saj je bilo v tej fazi treba rešiti frizerja.
Uporabili smo vse načine oglaševanja zunaj spleta, ki so nam bili na voljo – letake, časopisne oglase, letake, popuste, promocije priporoči prijatelju itd. Toda vlaganja v te dogodke so bila večja od rezultatov.
In potem sem se spomnil socialnih omrežij. Na samem začetku svoje frizerske kariere sem ustvaril skupino, kjer sem zbiral informacije iz lepotne industrije in jih delil z drugimi. In že takrat jo je klicala gospa mladost. Vendar je nisem razvil, verjetno sem čakal na pravi trenutek.
Ker nisem razumel ničesar o promociji SMM, sem se odločil preučiti to vprašanje v prostem času od dela. Toda pojavila se je težava – ali se učim promovirati v upanju, da bom v n-času dobil stalen pretok strank, ali pa se zdaj strižem, da plačam najemnino in davke.
Imel sem dve možnosti: najeti vodjo SMM ali opraviti promocijske tečaje. V prvem primeru so se moji mesečni stroški povečali za 40.000 rubljev, v drugem pa sem enkrat plačal 30.000 za tečaj in opravljal delo vodje SMM, prihranil 20 tisoč na mesec, a še vedno zapravljal čas za promocijo skupine. Po pravici povedano me je takšno delo kar malo utrudilo, saj... vsakodnevna rutinska dejanja, ki jih je bilo treba izvajati sistematično, so bila podobna smrti.
Učinkovito oglaševanje kozmetičnega salona
Poleg tega sem spet izgubljal denar.
Nekega dne sem med iskanjem prave rešitve na YouTubu videl kratek video o storitvi SocSpider, ki lahko promovira vsako manjše podjetje, tudi kozmetični salon. Sprva nisem verjel, da lahko dosežeš dobre rezultate že za majhen znesek.
Glavna stvar je, da se odločite
Na koncu nisem ničesar tvegal, ko sem šel na spletno stran storitve in prebral o njenem delu. Res je, nisem se takoj odločil za aktiviranje promocijske storitve. Nisem bil prepričan, s katerim omrežjem naj začnem - VKontakte ali Instagram. V prvem je še vedno 90 milijonov obiskovalcev na dan, drugi pa se zdi kot ustvarjen posebej za tako »vizualno« dejavnost, kot je kozmetični salon. Spet je bilo treba izbirati med tremi predlaganimi tarifami - Light, Standard, VIP, ki so se razlikovale po ceni in s tem po rezultatih promocije.
Po posvetovanju z moderatorji storitve in branju pregledov sem končno izbral tarifo »Standard« in naročil promocijo na Vkontakte in Instagram. Dobesedno mesec dni kasneje sem na lastne oči videl, kako priljubljena je tema lepote na internetu!
Nobena skrivnost ni, da ženske vseh starosti ne uživajo le v razpravljanju, temveč tudi v izmenjavi uspešnih in celo neuspešnih frizur, stilov, ličil in kreativne manikure. Zato so bile objave, ustvarjene v moji skupini, aktivno všečkane in ponovno objavljene. Posebej priljubljeni so bili "selfiji", posneti pri frizerju pred in po striženju. In to je postalo značilnost moje skupine na Instagramu.
Seveda pa se je glavna dejavnost razvila zahvaljujoč spretnemu delu službe.
Jaz sem samo zastavil naloge, roboti pa so jih disciplinirano izvedli. Čeprav jih ne morem imenovati roboti :) Strani, ki so bile posebej ustvarjene in registrirane za moje podjetje, se niso mogle razlikovati od strani resničnih ljudi: realistične fotografije, redne objave, kontakti, študij, družina, hobiji in delo.
Toda delali so natanko kot roboti - brez spanja in počitka, brez pritožb glede rutine dejanj, preprosto glede rezultata. Že po dveh tednih storitve se nam je povečalo število klicev in s tem tudi naročil.
Po dveh mesecih se moji tehniki nehajo dolgočasiti in sploh niso imeli časa, da bi postregli vsem strankam. Ženske so začele prinašati svoje otroke in može, zato odprtje moške sobe ni postalo muhavost, ampak nujna potreba.
Prvič po šestih mesecih dela sem imel luč na koncu tunela. In razumel sem, da sta spretnost in strokovnost le polovica bitke, glavna stvar je kompetentna promocija. V mojem primeru je od ust do ust izgubil SocSpider. Čeprav to ni presenetljivo. Ljudje zdaj več komuniciramo na družbenih omrežjih kot osebno.
Kaj sem dosegel in kakšni so moji načrti?
- Pri specialistu se lahko naročite vsaj dva tedna prej, in to ne v času praznikov ali porok.
- Prihodki so se povečali za 10-krat, zato zdaj iščemo novo, prostornejšo sobo za postavitev 3 stolov v moški in ženski sobi, za ustvarjanje ločene otroške sobe, studia za nohte, solarija, ličila in kozmetičnega salona. Za promocijo bomo uporabljali SocSpider na VIP tarifi, ker cena takšnih lepotnih storitev je višja, zato je potrebna večja pokritost. Zagotovo bomo dodali Facebook in Mambo, morda LovePlanet.
- Pri meni želijo delati veliki mojstri, ki vedo, da v naši »Gospe mladosti« ni treba tekati za strankami.
- Ljubite svoje podjetje in zaupajte strokovnjakom. Če imate omejen proračun, zaupajte SocSpiderju.
- Ko izbirate med tremi tarifami, se takoj povežite s »Standard«. »Svetloba« je bolj zanimiva za namene eksperimentiranja in za ogled, kaj storitev lahko stori. Da pa ne bi izgubljali časa in dobili rezultate, je to »Standardno«.
- Drugi dan se ne oglašajte. To bodo imeli za neželeno pošto in vas prepovedali. Optimalno po 10 dneh, zato bodite potrpežljivi.
- Ne prenehajte s promocijo po nekaj mesecih. Tudi če ste pozabili plačati paket ali niste imeli denarja, lahko to storite v roku 20 dni od datuma zadnje povezave.
Zdaj sem prejel ponudbo za odprtje podobnega salona v sosednjem mestu z možnostjo celotne mreže kozmetičnih salonov. Najverjetneje se bom strinjal, ker storitvi SocSpider ni vseeno, v kateri regiji promovira svoje poslovanje.
Opozarjamo vas, da nam lahko svoje zgodbe o uporabi storitve pošljete po elektronski pošti [e-pošta zaščitena]
Za učinkovito delovanje salona in doseganje stabilnega dobička v vse hujši konkurenci je za privabljanje novih strank potrebna uporaba vedno bolj izvirnih oglaševalskih metod.
Metode za privabljanje novih strank
Kako narediti popoln oglas za frizerski salon: primeri besedil in fotografij
- Študija konkurentov, njihove geografske lege, cenovne politike, ponudbe storitev, pogojev za redne stranke.
- Določitev vaše ciljne publike, njihovo segmentiranje po ravni dohodka, preferencah, starosti.
- Določitev načinov doseganja ciljne skupine na določenem območju, krajev, kjer se bodo izvajale glavne promocijske aktivnosti – trgovski centri in trgovine, zdravstveni centri, fitnes in športni klubi, restavracije in kavarne, poslovni centri.
- Razvoj učinkovitih sredstev za privabljanje strank.
Na podlagi teh podatkov je mogoče narediti naslednje vnose:
- televizija in radio, tudi lokalni kanali in postaje, zaradi razmeroma visokih stroškov ne bodo učinkovito sredstvo oglaševanja; najboljša možnost je lahko ticker na kabelskih kanalih;
- umestitev v tiskanih medijih (časopisi) je možna, vendar le, če se naklada distribuira na območju, kjer je salon; sijajne drage revije niso primerne zaradi visokih stroškov namestitve in dolgoročnih donosov;
- Spletna umestitev je učinkovita in cenovno dostopna;
- Zunanje oglaševanje je zelo učinkovito in dobro vpliva na potrošnika.
Metode, ki bodo učinkovite za povečanje števila novih strank v kozmetičnem salonu:
- razvoj in izdelava barvitih reklamnih knjižic s fotografijami strank "pred" in "potem" (postopki proti staranju, pričeska, ličila), s podrobnim opisom storitev, kontaktnimi podatki, postavitvijo salona;
- izvajanje navzkrižnega trženja - partnerska izmenjava strank - dogovor o postavitvi reklamnih knjižic s potencialnimi partnerji na recepciji fitnes centrov, športnih klubov, zdravstvenih ustanov, turističnih agencij itd.;
- postavitev reklamnih stojal s knjižicami v luksuznih domovih, nakupovalnih in poslovnih centrih, lekarnah itd.;
- organiziranje promocijskega dogodka v lokalnem nakupovalnem središču - na primer dan brezplačnega ličenja, pričesk itd. za vse, s posvetovanjem strokovnjakov in razdeljevanjem vizitk ali letakov;
- distribucija reklamnih letakov s strani lepih deklet - manekenk na mestih z veliko ljudi (na avtobusnih postajah, v bližini trgovin).
Metode za ohranjanje rednih strank
Poleg promocijskih dogodkov mora vodstvo salona veliko pozornosti nameniti tudi programom za ohranjanje stalnih strank, saj ti predstavljajo glavni dobiček salona. Najpomembneje pa je, da svoj salon priporočajo sorodnikom in prijateljem in takšno oglaševanje je najbolj učinkovito.
Aktivnosti za povečanje zvestobe rednih strank:
- izvajanje anket za boljše razumevanje potreb strank in oblikovanje promocijskih programov;
- izpopolnjevanje zaposlenih glede njihovih strokovnih kvalitet in znanja;
- oblikovanje sistema bonusov, popustov, diskontnih kartic;
- razvoj k strankam usmerjenih korporativnih standardov za skladnost s strani vseh zaposlenih v salonu.
Vprašanja in odgovori na temo
V zvezi z gradivom še ni bilo postavljenih nobenih vprašanj, imate možnost, da to storite prvi
Kako pravilno zgraditi tržno politiko kozmetičnega salona. Nekateri direktorji salonov ne razumejo vedno, kaj je marketinška politika in kako jim lahko pomaga pri njihovem delu. Torej po vrsti. Trženje je dejavnost preučevanja, ustvarjanja in popolnega zadovoljevanja tako obstoječih kot prihodnjih potreb strank, kar na koncu vodi do izboljšanih odnosov z vašimi potrošniki. Uporaba trženjskih znanj in veščin v salonski dejavnosti je izjemno pomembna za uspešno delovanje. To ustvarja trajnostne odnose, zaradi katerih stranke zlahka preidejo iz "novih" v "redne". Trenutno je z vse večjo konkurenco, razvojem brezplačnega informacijskega prostora in širokim širjenjem tehnologije vse težje zaščititi znanje in izkušnje ter ohraniti konkurenčne prednosti. Minili so časi, ko so si proizvajalci sami predstavljali nove izdelke in jih nato promovirali in prodajali s pomočjo oglaševalskih tehnologij. Zdaj so postali bolj pozorni na proučevanje potreb in ustvarjanje bolj specializiranega izdelka, ki najbolje rešuje posamezen problem naročnika (kupca). Napačne marketinške ocene lastnike salonov stanejo vse več. Ne smemo pozabiti, da glavno vlogo že dolgo igrajo zahteve kupca in ne prodajalca. Nepazljivost ali nespoznavanje tega dejstva vodi v propad podjetja. Številna vodilna podjetja ne iščejo le odprtih niš za poslovni razvoj z iskanjem neizpolnjenih potreb, temveč poskušajo razumeti, kaj bo potrebno jutri, da bi si v prihodnosti zagotovili konkurenčno prednost. Po tem principu so se razvili tehnološki trgi računalnikov, televizije, mobilnih komunikacij, internetnih storitev itd.
Navodila za pisanje vabila v kozmetični salon
Mimogrede, trenutno so te industrije najbolj donosne. Kako doseči blaginjo v vašem podjetju? Kako ustvariti najbolj učinkovito marketinško strategijo? Odgovori na ta vprašanja se nahajajo tako na področju trženjskih raziskav kot tudi marketinškega načrtovanja. Prvič, svojim strankam morate ponuditi izdelek ali storitev, po kateri bo povpraševanje. Svojo ponudbo morate tudi čim bolj učinkovito predstaviti in prodati. Če želite to narediti, boste morali dovolj podrobno preučiti svoje potrošnike, njihove potrebe in kriterije, ki jih uporabljajo pri izbiri določenega izdelka. Treba je razumeti, da še nikomur ni uspelo biti enako privlačen in zanimiv za vse ljudi. Zato boste morali izvesti dodatno segmentacijo vaših strank z identifikacijo ciljnih skupin. Drugič, za uspešno napredovanje je potrebno poznati ne le današnje potrebe, ampak si tudi predstavljati (napovedati) razvoj vaših ciljnih skupin in njihovih zahtev. Preučevanje teh problemov je na področju strateškega napovedovanja in načrtovanja. Če želite začeti graditi rastoče podjetje, se morate osredotočiti na sedanjost. Preden karkoli igrate, je vedno priporočljivo, da se seznanite s pravili igre. Da bi razumeli procese, ki se odvijajo na salonskem poslovnem trgu, je treba upoštevati, kateri dejavniki in sile vplivajo na določeno podjetje, kakšne so značilnosti manifestacije teh sil. Da bi to naredili, predstavljamo dobro znani model "sil, ki vladajo konkurenci" (slika 1) v salonskem poslu (M. Potter). Poleg dejavnika pojava novih konkurentov, ki ga upoštevajo menedžerji, morate razumeti, da na cenovno politiko vašega podjetja vplivajo tako dobavitelji, ki prisilijo salon, da določi določene cene, kot kupci ali stranke, ki vas silijo k znižanju cen v obliki popustov in drugih cenovnih akcij.
Spremembe v tržni politiki podjetja spodbuja tudi pojav nadomestnih izdelkov ali tehnologij. Tako je možno odstranjevanje dlak ali oblikovanje telesa izvajati po različnih tehnologijah, kar vpliva na ceno te storitve. Kot vpliv nadomestnih izdelkov lahko štejemo pojav na trgu mišičnih stimulansov različnih ravni in kakovosti. Široka distribucija kozmetološke opreme, proizvedene v jugovzhodni Aziji, vodi do precejšnjega znižanja cen te opreme in posledično do znižanja cen storitev. Uvedba strožjih administrativnih zahtev za odpiranje kozmetičnih salonov v nekaterih regijah vodi do višjih investicijskih stroškov in daljših vračilnih dob. Postopek načrtovanja trženja za salon mora vključevati upoštevanje naslednjih točk:
Potrebe in želje potrošnikov kozmetičnih salonov;
Zadovoljstvo potrošnikov po obisku podjetij lepotne industrije;
Izdelki, storitve in strategije konkurentov – neposrednih in posrednih – za ta kozmetični salon;
Trendi gospodarskega razvoja panoge salonskega poslovanja in posameznega podjetja;
Družbeni trendi, opaženi v regiji;
Politična regulacija in lobiranje;
Značilnosti obstoječe zakonodaje na področju salonske dejavnosti in njene pričakovane spremembe;
Tehnološka odkritja na področju salonskega poslovanja.
Ocena trga in potencialnih strank, njihovih potreb poteka z uporabo anket in vprašalnikov (približna oblika vprašalnika je podana v prilogi 1). Samostojno izvajanje te naloge je pogosto precej težko zaradi velike količine informacij. Če je potrebno, lahko uporabite storitve marketinških agencij. Njihovi stroški so precej visoki in se gibljejo od 1500 do 5000–7000 ameriških dolarjev, odvisno od obsega naročenega dela in regije. Možno pa je tudi samostojno izvajati trženjske raziskave strank in konkurenčnih podjetij. Ko razvijate trženjsko strategijo za podjetje, morate poznati odgovor na vprašanje: "Kaj prodajate?"
Opravljene raziskave kažejo, da ljudje ob obisku kozmetičnih salonov najpogosteje ne kupijo le storitev, ki jih tam neposredno ponujajo, ampak tudi dobro razpoloženje, komunikacijo, izboljšanje ali izboljšanje svoje podobe, sprostitev, zdravje, varnost itd. Stranke vedno kupujejo koristi zase. . Hkrati se morate spomniti, katere lastnosti vaših izdelkov strankam zagotavljajo najbolj otipljive koristi. V skladu s tem je treba odgovoriti na vprašanja: »Kakšne koristi potrošniku prinaša to, kar prodajate?
V čem se vaši izdelki (storitve) razlikujejo od izdelkov (storitev) vaših konkurentov?«
Samo jasno razumevanje, zakaj in kdaj mora stranka kupiti ta ali oni artikel iz vašega cenika, vam bo pomagalo prodati uspešno in veliko, ne pa "pritiskati". Doseganje tako preprostega cilja se izkaže za precej težko. Zakaj? Poskusimo ugotoviti.
Delo in interakcija s strankami na podlagi koristi, ki jih prejmejo, vam omogoča hitro vzpostavitev močnih odnosov. V nasprotnem primeru na koncu pride do "vaporizacije", ki pogosto ostane enkratna ali redka prodaja. Spomnite se, kako se sami nanašate na aktivne in vztrajne prodajalce (zaposlene v salonu), ki na vas vplivajo s psihološkimi tehnikami, kot je nevrolingvistično programiranje. Vprašanja tehnik prodaje storitev in blaga v kozmetičnem salonu bodo podrobneje obravnavana v ustreznem poglavju.
Uspeh salona je torej odvisen od učinkovitosti zadovoljevanja potreb strank.
Ne zanašajte se na superiornost izdelka, zanašajte se na izpolnjevanje potreb trga.
Glede oglaševanja slišimo različna mnenja, a verjetno je večina direktorjev kozmetičnih salonov sprejela odličen slogan: »Oglaševanje je motor trgovine«. Verjetno se zato nenehno porajajo vprašanja: kako narediti uspešno oglaševanje, kje ga je najbolj učinkovito postaviti, katero oglaševanje se najbolje obnese itd.
Če želite odgovoriti na ta vprašanja, morate razumeti: »Kaj je oglaševanje? Kakšne težave rešuje? Kakšne so značilnosti oglasnih sporočil pri reševanju določenega problema?«
Oglaševanje je praviloma način posredovanja komercialnih informacij od ene osebe do druge, da bi pritegnili pozornost na določen izdelek ali storitev. V tem primeru se lahko uporabijo različne metode vpliva: vizualni, zvočni itd.
Primarna privlačnost pozornosti;
Neposredna prodaja;
Prenos informacijskega sporočila;
Ustvarjanje ali vzdrževanje slike;
Ločitev od konkurentov;
Opomniki za to ali ono dejanje.
Za vsako nalogo je treba razviti svoje kanale in metode podajanja informacij, poleg tega pa bodo sporočila različna za primarne in redne obiskovalce vašega salona. V prvem primeru je treba rešiti težave pri vzbujanju pozornosti, ustvarjanju zaupanja, prebujanju zanimanja, prepoznavanju potreb in spodbujanju ljudi, da pridejo ali se srečajo. Rednemu ali večkratnemu obiskovalcu ni več treba razlagati, kaj vaše podjetje počne, graditi most zaupanja ali ga spodbujati k obisku in spoznavanju salona.
Vizitka;
Cenik;
katalogi;
Plakati;
Video filmi (tabela 1).
Kako privabiti stranke k frizerju
Za uspešno vodenje katerega koli podjetja je poleg tehnik zadrževanja stalnih strank potrebno nenehno razvijati strategije za privabljanje novih obiskovalcev.
"Kako pritegniti stranke?" - za frizerske salone ima to vprašanje svoje posebnosti, v skladu s katerimi lahko organizirate uspešno marketinško kampanjo in svoje poslovanje dvignete na novo raven.
Frizerski in kozmetični saloni imajo zelo široko ciljno skupino, pogosto pa je krog obiskovalcev omejen z lokacijo salona. To je treba upoštevati pri razvoju strategije za privabljanje novih strank.
Na primer, na območju, kjer se nahaja frizer, bo učinkovito organizacija promocij s poudarkom na dobičkonosnosti v primerjavi s konkurenti, opisom sistema popustov in distribucijo vizitk z garancijo prejema bonusa ob prvem stiku.
Za razširitev dosega vaše ciljne publike lahko uporabite metode kot npr
- Internetno oglaševanje
- sodelovanje z drugimi podjetji
- napotitveni sistem za privabljanje strank
Morda pa bo najučinkovitejša metoda pritegniti pozornost nova nenavadna storitev, ko pride do izraza znani WOW faktor in potrošnika preprosto prisili, da izkoristi novo ponudbo. Prvi tok strank generira val razprav o novi storitvi, zaradi česar se število drugega in naslednjih valov eksponentno poveča (medtem ko storitev seveda ostaja ekskluzivna).
Prav tako ne morete pomagati, da ne bi izkoristili zdaj priljubljenih storitev prodajnih mest. kuponi za popust, pri čemer se vnaprej dogovorite za minimalno število strank, ki jih pripeljejo s strani, vse ostalo pa bodo naredili strokovnjaki, ki natančno vedo, kako privabiti stranke k frizerju.
Tattoo je potencialni partner
"Ne morete imeti dovolj storitev," je splošno mnenje, in če boste posvetili potrebno pozornost prijaznosti skrbnika, spretnosti osebja in splošni prijaznosti frizerja, rezultat ne bo dolgo v prihajajo. Ta metoda bo še posebej učinkovita pri ženski polovici kontingenta, ki pride k frizerju, da zadovoljijo celo vrsto estetskih potreb. Obstajajo primeri, ko lahko ženska več let potuje na nasprotni konec mesta, da bi videla mojstra, ki ustreza njenim potrebam.
manekenke pritegnejo
Dvignite raven storitev in o vas bodo govorili v službi, doma, ob skodelici čaja s prijateljicami, iskreno občudovanje pa se bo bliskovito hitro prenašalo od ust do ust, in to je, kot vemo, najbolj učinkovito oglaševanje.
Uporabite individualno računovodstvo rednih strank, jim dajte darila kot dodatne storitve in podelite bonuse za privabljene obiskovalce.
Ustvarite prijetno vzdušje in kompetentno okrasite notranjost, pri čemer bodite pozorni na podrobnosti in harmonično skladnost vsakega elementa strukture frizerskega salona s splošnim konceptom vašega podjetja.
Ne pozabite izdelati spletne strani vizitke salona z opisom storitev in delovnim časom.
Sergej Berdačuk
Specialist za pridobivanje strank
Če morate narediti spletno stran ali prodajno stran, vzpostaviti internetno oglaševanje, zgraditi prodajne tokove na vaši spletni strani ali pomagati pri SEO promociji, potem nas kontaktirajte.
Vedno smo pripravljeni pomagati.
Vnesite svoje kontaktne podatke (* označuje obvezna polja)
Iščete ideje za besedilo kozmetičnega salona? Morate napisati besedilo o odprtju salona, novih storitvah, akcijah? Morda potrebujete besedilo darilnega bona za salon? Z eno besedo, vaša glava je zaposlena s temi nalogami, vendar imate malo idej?
Potem ste prišli na pravo stran. Tukaj ne morete samo naročiti besedila za kozmetični salon, temveč tudi dobiti več uporabnih besedilnih predlog, ki jih lahko nato uporabite za svoje cilje in cilje.
Začnimo s predlogo za besedilo vabila v kozmetični salon. Občasno bo objavljenih več predlog.
Predloga 1: Besedilo vabila v kozmetični salon
Primer
Ilustracija(izberite lepo sliko, ki ustreza vašemu sporočilu).
Naslov(Na naslovu morate delati ločeno. Tukaj boste videli preproste možnosti za razumevanje, kako najbolje strukturirati besedilo).
- Za lepoto - pridite k nam
- Moderna preobrazba
- Vaša lepota je v naših rokah
- Postanite lepotec v eni uri - z nami
- Svet lepote za vso družino
Pritožba
Prijatelji/drage dame in gospodje/ljubka dekleta/dame in gospodje/kolegi (izbira naslova je odvisna od ciljne publike vašega kozmetičnega salona)!
Uvodni del
Kozmetični salon (ime) vabi na obisk. Frizura, styling, barvanje, manikura, pedikura, oblikovanje obrvi, masaža, lepotni tretmaji in SPA - vse to čaka na vas (seznam storitev je odvisen od tega, katere postopke ponujate strankam).
Konkurenčne prednosti
Samo dve minuti od metroja.
Priročno snemanje preko aplikacije.
Mojstri luksuznega razreda, ki so pripravljeni prevzeti odgovornost za rezultat (Prosimo, da tukaj ne pišete poenostavljenega izraza o "kvalificiranih strokovnjakih". Navedite, kje so mojstri študirali, delali, in nekako na kratko formulirajte, zakaj so vaši mojstri boljši od tistih, ki delajo v sosednji salon. Tej točki posvetite posebno pozornost. Ljudje praviloma "grejo za to." Prepričajte jih, da ne bodo zaman izkoristili povabila v kozmetični salon).
Brez varčevanja pri izdelkih za nego (Napišite, katere znamke uporabljate pri svojem delu, povejte nam o materialih za enkratno uporabo. Naj ne boste mislili, da strankam to ni pomembno. Stranka, ki bere besedilo vabila v kozmetični salon, praviloma želi da se ujamejo z besedami-svetilniki).
Opis atmosfere
Čas za transformacijo in sprostitev (Tukaj bi bilo pametno pisati o vzdušju v vašem kozmetičnem salonu. Vendar ne uporabljajte floskul, kot je "čudovito gostoljubje". Prijazni administratorji in strokovnjaki so tisto, kar mora biti privzeto. Izvlecite svoje "čipe" Če imate v salonu odličen prostor za selfije, pišite o tem; če obstaja kul knjižnica ali izbor filmov, pišite o tem; če je najbolj okusna kava in piškoti, pišite o tem; če obstaja odličen dizajn , potem pišite o tem. In tako naprej).
Koristi za stranke(Analizirajte, zakaj bi moral vaš kozmetični salon privabiti stranko).
- Popolna preobrazba v samo eni uri.
- Popust pri nakupu tečaja postopkov.
- Popoln videz za zmenek ali poslovni sestanek.
- Odlična priložnost za sprostitev.
Kontakti
Poziv k dejanju(Nadalje premislite o pozivu k akciji v besedilu vabila v kozmetični salon glede na vaša pričakovanja: stranka mora priti takoj, stranka mora priti na določen poseg, stranka se mora dogovoriti z ločen glavni in tako naprej).
- Prijavite se v salon že zdaj in si zagotovite vstopnico za prvi poseg.
S to predlogo lahko sestavite besedilo vabila v kozmetični salon. Seveda je možnosti veliko več: od nagovora direktorja salona stranki do romantičnega pisma oboževalca/polkovnika.
Če želite več zagona in zanimivih vsebin, potem lahko besedilo za kozmetični salon vedno naročite v studiu za pisanje besedil PR Slovo. In tudi intervju z vodjo salona, objave za Instagram, dosjeji mojstrov, opisi storitev in veliko, veliko drugih besedil za kozmetični salon.
Petek, 8. junij 2018
Ni dovolj biti profesionalec na svojem področju in odpreti salon z dobrimi mojstri. Zagotoviti morate, da vedo za vas in da želijo priti k vam. Kako pa oglaševati kozmetični salon? Kakšna naj bo najučinkovitejša reklama za kozmetični salon?
Obstaja toliko metod za privabljanje strank, da je zelo enostavno iti v eno od dveh skrajnosti: uporabiti premalo ali preveč oglaševanja. Ali se omejite le na knjižice v metroju in priporočila strank ali pa se raztresite z vsemi možnimi metodami in zapravite kup denarja.
Kot morda ugibate, ne eno ne drugo ne deluje. Učinkovito oglaševanje kozmetičnega salona ni zelo težka zadeva, vendar se je morate lotiti sistematično.
Glavne sestavine oglaševanja kozmetičnega salona
- Preučite svoje stranke in identificirajte segmente ciljnih skupin.
- Ugotovite, katero oglaševanje je v vašem primeru učinkovito za kozmetični salon.
- Pišite oglasna sporočila, čeprav samo v obliki osnutka.
To bo osnova, iz katere se boste lahko odpravili v oglaševalske agencije ali sami postavili oglaševanje. Zelo pomembno pa je, da boste s tem pristopom delovali na podlagi dejstev in ne vlagali denarja naključno.
Če pa se vaše podjetje ne bori za tržni delež z velikani, kot je Johnson & Johnson, bodite pozorni na tiste kanale oglaševanja kozmetičnih salonov, ki lahko dajo najhitrejše in najbolj merljive rezultate.
Notranji videz in označbe
Najprej morate pritegniti ljudi, ki so vam blizu in gredo morda vsak dan mimo vašega salona na poti v službo ali na večernem sprehodu.
Storitve oblikovalca plačate enkrat, rezultat njegovega dela pa bo viden leta. Zato vam toplo svetujemo, da ne hitite in varčujete, ampak najamete res dobrega strokovnjaka. To bo učinkovita reklama za kozmetični salon, kjer plačate enkrat in dobite učinek leta.
Reklamni transparenti in stojala za kozmetični salon
To je še posebej pomembno pri novih salonih, a tudi če ste v vaši okolici že nekaj let, ne zanemarite nasveta. Poskusite postaviti reklamne pasice ali stojala na vseh prehodih, kjer lahko stranke pridejo do vas.
Še enkrat, transparenti morajo biti lepi. Med informacijami postavite seznam svojih storitev, kontaktov in 1-2 stavkov, ki opisujejo, zakaj ste boljši od svojih konkurentov. Slednje se izvaja zelo redko, vendar je ta odtenek tisti, ki lahko prevesi tehtnico v vašo korist.
Deljenje reklamnih letakov kozmetičnega salona
To je klasika in vsekakor vredno narediti. Če ste pravkar odprli, potem vsaj za nekaj tednov najemite promotorje, da bodo delili reklamne letake na najbolj gneči, v bližini metroja, na avtobusnih postajah, v bližini supermarketov.
Če že dolgo poslujete, so lahko letaki in letaki dobra metoda za privabljanje strank med promocijami ali prazničnimi promocijami.
Drugi načini oglaševanja kozmetičnega salona
Kot smo rekli zgoraj, obstajajo tudi drugi načini oglaševanja brez povezave. To so panoji, radio, TV, oglaševanje v tiskanih medijih.
Če nimate dobrega prijatelja, ki bi vam dal 90% popust, bo takšno oglaševanje storitev kozmetičnega salona drago. In da se bo naložba izplačala, boste poleg stroškov oglaševalske platforme morali plačati tudi delo dobrih strokovnjakov, ki bodo razvili sam oglaševalski material: članek, pasico ali video.
Če še niste izčrpali možnosti enostavnejših metod, priporočamo, da drage metode prihranite za pozneje.
Danes je internet postal sestavni del vsakega podjetja. Tudi tako nespretni velikani, kot so banke in nepremičninske agencije, so se že preselili na svetovni splet, saj so ugotovili, da lahko relativno enostavno in poceni dobijo ogromno strank.
Kozmetični saloni niso izjema. Metode spletnega oglaševanja obvladajo vsi, katerih ambicije sežejo še malo dlje od »osvojitve« sosednjega vhoda. Poleg tega na osnovni ravni sploh ni težko.
Instagram za kozmetični salon
Za začetek samo ustvarite stran zase. Instagram in tam objavite fotografije svojega dela (seveda s soglasjem vaših strank). Tja povabite stranke same - z veseljem se vam bodo pridružile, saj vsak rad pogleda njihove lepe fotografije in jih pokaže svojim prijateljem.
In če ste pripravljeni nenehno privabljati naročnike, potem se je vredno poglobiti v temo, preučiti to oglaševalsko tehnologijo ali najeti strokovnjaka. Instagram lahko zagotovi zelo dober pretok strank, čeprav bo trajalo nekaj časa, da se pospeši.
Preberite več o promociji kozmetičnega salona na Instagramu.
Facebook za kozmetični salon
To je eden najučinkovitejših načinov za privabljanje strank iz interneta v tem trenutku. Facebook ponuja ogromno možnosti za fino prilagajanje oglaševanja glede na parametre ciljnih skupin, hkrati pa so stroški lahko zelo nizki.
Vsaj lahko preprosto ustvarite stran in tja povabite stranke in prijatelje. Tam objavite fotografije strank, elemente delovnega procesa, nasvete o samooskrbi in nove salonske izdelke.
Če ste pripravljeni narediti korak dlje, se splača uporabiti Facebookova oglaševalska orodja. Načeloma lahko tu eksperimentirate sami, vendar obstaja nevarnost, da boste nad orodjem neupravičeno razočarani. Zato je seveda bolje, da se obrnete na strokovnjake.
Ker sta se Facebook in Instagram na neki točki združila in sta povezana tudi njuna oglaševalska računa, se pogosto uporabljata skupaj.
Preberite več o promociji kozmetičnega salona na Facebooku.
SEO promocija kozmetičnega salona
Promocija v spletnih iskalnikih je eden najstarejših načinov oglaševanja, okoli katerega se nadaljuje polemika: ali še živi? Se splača investirati?
Vsekakor je SEO močno orodje. Pospeševanje traja veliko časa, saj osvojitev prvih pozicij v iskalnikih ni tako enostavna. Zahteva stalno dopolnjevanje, da ne izgubi tal. Toda s pravim pristopom lahko postane stalen vir najcenejših strank, ki jih je treba privabiti.
Kontekstualno oglaševanje za kozmetični salon
Toda vse tukaj ni tako preprosto, kot se morda zdi. Seveda se izvajalcu splača prodati obe storitvi. Toda kozmetična poslovna niša je v večini regij tako konkurenčna, da morate biti visokokakovosten strokovnjak in poleg tega imeti inovativno razmišljanje, če želite doseči nizke stroške oglaševanja. Težko je, a mogoče.
Naše priporočilo je, da najprej posežete po cenejšem oglaševanju (na primer na Facebooku in Instagramu), nato pa povežete kontekstualno oglaševanje. Prav tako skrbno izbirajte izvajalce, sicer lahko preprosto izgubite oglaševalski proračun.
Umestitev kozmetičnega salona na portale in kataloge
To ni metoda, s katero lahko takoj pridobite ogromno strank, zato je pogosto podcenjena. Toda dolgoročno gledano so portali in katalogi tisti, ki vam lahko, prvič, dajo ločen tok strank, in drugič, okrepijo položaj vašega spletnega mesta v iskalnikih.
Če želite to narediti, samo poiščite spletna mesta s poizvedbami, kot so "katalog kozmetičnih salonov", "kozmetični saloni v takem in takem mestu" in si oglejte, kje lahko brezplačno dodate svoje spletno mesto na seznam. No, če nameravate naročiti SEO promocijo, potem bo to v vsakem primeru opravil izvajalec.
Članki v spletnih medijih za oglaševanje kozmetičnega salona
Za razliko od tiskanih publikacij v spletne revije in portale ni tako težko priti. In kar je najboljše, pogosto je to mogoče storiti popolnoma brezplačno.
Potrebujete kakovostne članke, ki bodo zanimivi za bralce. Seveda, če želite neposredno oglaševati, boste morali za to plačati, a tudi brezplačna informativna gradiva so lahko zelo koristna. Še posebej, če vam založnik dovoli, da v podpis postavite povezavo in ime podjetja.
Izkušnje kažejo, da po 3-4 mesecih redno delo z mediji začne prinašati zelo dobre rezultate. Še posebej, če nalogo opravlja izkušen strokovnjak za odnose z javnostmi.
Umestitev kozmetičnega salona na zemljevide Google in Yandex 2Gis
In če ste svoj salon dodali v zemljevide Google in Yandex2Gis, bosta njegov naslov in lokacijo zelo enostavno najti z internetnim iskanjem. To bo vplivalo tako na število strank kot na njihovo lokacijo do vas.
Referenčni program za kozmetični salon
Tukaj je nekaj načinov, kako bi to lahko delovalo.
Ciljne promocije »priporoči prijatelja« za kozmetični salon
Najpreprostejša stvar, ki jo lahko naredite, je, da občasno izvajate promocije, ki spodbujajo priporočila in za to dajejo darila. V idealnem primeru darilo prejmeta tako priporočevalec kot nova stranka. Potem bo konverzija oglaševalske akcije veliko večja.
Darilo je lahko popust, kozmetični izdelek, dodatna storitev, bonus partnerjevega podjetja ... Pravzaprav je možnosti veliko in tu se splača eksperimentirati. S pravilnim pristopom lahko takšne promocije znatno povečajo pretok strank.
Partnerski program za kozmetični salon
Bolj zapletena raven je zgrajen in nenehno delujoč partnerski program. Če so vaše stranke zveste in če vedo, da bodo s privabljanjem novih strank k vam pridobile vse več koristi – lahko tak sistem postane močan motor poslovanja.
Obstajajo primeri, ko so kozmetični saloni svoje trženje v celoti zgradili okoli pridruženih programov. Vendar to ni enostavno, vendar je razvoj motivacijskega sistema za povečanje števila priporočil nekaj, kar se vsekakor splača narediti.
CPA mreže za kozmetični salon
To je ločena metoda privabljanja strank, nekje na meji med affiliate programom in tradicionalnim spletnim oglaševanjem. Skratka, tukaj plačate spletnim skrbnikom denar za vsako dejansko privabljeno stranko.
Sliši se odlično, kajne? To je razlog, zakaj si toliko podjetij želi uporabiti omrežja CPA za privabljanje strank ... A le redkim uspe. Ker ta metoda deluje le v dobro uveljavljenem podjetju, kjer so analizirane ciljne skupine, obstajajo rezultati številnih oglaševalskih kampanj in obstaja jasno razumevanje, kako in zakaj stranke pridejo k vam.
V nasprotnem primeru preprosto ne bo šlo. Resni spletni skrbniki se tega dela ne bodo lotili, neizkušeni pa bodo zmogli le malo. Poleg tega je plačilo spletnega skrbnika do 25% stroškov storitve, zaradi česar ta metoda še zdaleč ni najcenejša.
Vsak si želi najti recept, ki mu bo omogočil najučinkovitejšo reklamo kozmetičnega salona. Da pa oglaševanje deluje, mora biti sistematično. Od zunaj se morda zdi, da je to preprosto: samo pišite si na družbenih omrežjih in ljudje bodo prišli. Pravzaprav je vse zgrajeno na poglobljeni študiji posameznih orodij. V zvezi s tem je tukaj nekaj najpomembnejših priporočil, ki vam bodo pomagala prihraniti proračun in privabiti več strank.
- Bodite pripravljeni ne le podpirati oglaševanje kozmetičnih salonov v tem času, ampak tudi nenehno dodeljevati proračun. Še enkrat, bolje je sistematično uporabljati enega ali dva kanala, kot pa začeti več in jih nato ustaviti.
- Naj ti ne bo žal čas za študij. Organizirajte vse, kar veste o svojih strankah. Najboljše od vsega, vodite evidenco v CRM. Iz tega izvlecite podatke za nastavitev učinkovitega oglaševanja za kozmetični salon in potem bodo vaši rezultati večkrat boljši od rezultatov velikega števila konkurentov.
- Izmerite učinkovitost oglaševanja za kozmetični salon. Da, lastniku kozmetičnega salona, ki se je navajen bolj zanašati na navdih, se bo morda težko sprijazniti s potrebo po štetju in analizi, vendar sta samo dve možnosti: ali to stori ali ostane na isti ravni dolgo časa, brez možnosti za razvoj vašega podjetja.
Kar bo zelo pomagalo, je dobro. Beauty Pro smo posebej razvili tako, da program upošteva vse procese lepotnega posla in jih čim bolj poenostavi.
Kar zadeva privabljanje strank, pomaga analizirati rezultate oglaševalskih kampanj, spremljati učinkovitost proračunskih izdatkov in omogoča tudi vzpostavitev večstopenjskega sistema priporočil.
A to še ni vse. Beauty Pro tudi avtomatizira računovodstvo in evidenco strank, močno poenostavi računovodstvo materialov, obračun plač in številne druge procese. Zahvaljujoč temu se, prvič, zmanjša čas, porabljen za te naloge. In drugič, kar je zelo pomembno za finančne izračune, možnost matematičnih napak je izključena.