Posel, kot je avtopralnica, ne potrebuje posebne predstavitve. O tem je bilo napisanih veliko knjig in člankov, saj je to zelo obetavno in donosno področje malega gospodarstva z nizko konkurenco v regijah in nenehno naraščajočim povpraševanjem. Visoko povpraševanje po storitvah avtopralnic je posledica sprememb vremenskih razmer in nenehnega naraščanja števila avtomobilov v uporabi med prebivalstvom.
V tem članku bomo govorili o najpomembnejšem - koliko stane odprtje avtopralnice in koliko stane izgradnja avtopralnice iz nič, podali pa bomo tudi približne cene potrebne opreme.
Kaj potrebujete za odprtje avtopralnice oziroma kje začeti?
Najprej boste morali zbrati ogromno vse vrste dokumentacije, kar lahko traja več mesecev!
Najprej morate pridobiti resolucijo mestne uprave, v kateri bodo rekli, da nimajo nič proti odprtju vašega podjetja na določenem območju mesta.
Če se odločite za gradnjo avtopralnice iz nič, boste morali pri isti mestni upravi vložiti tudi prošnjo za dodelitev zemljišča za gradnjo avtopralnice. Koda OKVED za avtopralnico: 50.20.3. In da bi uprava dala soglasje, morate predložiti skico vašega gradbenega projekta in jo uskladiti z občinskimi službami: gasilci, arhitekti in sanitarno-epidemiološko postajo.
Ko ste prejeli pozitiven odgovor župana, lahko nadaljujete z razvojem gradbenega projekta. Nastali projekt pošljete v pregled na sanitarno-epidemiološko postajo in ga uskladite s službami za varstvo okolja in dela. In šele na koncu, po vseh teh dejanjih, bo država izvedena. Pregled vašega projekta in v primeru pozitivne odločitve vam bodo izdali gradbeno potrdilo in namesto vprašanja "kaj je potrebno za odprtje avtopralnice" se lahko popolnoma posvetite vprašanju, ali je donosno sploh odpreti avtopralnico.
Koliko stane izgradnja avtopralnice iz nič?
Gradnja avtopralnice za 2-3 zalive bo stala najmanj 2-3 milijone rubljev. Vse je odvisno od mesta, v katerem gradite, in od izbranih materialov, od kovinskih konstrukcij in valovitih plošč do ekspandiranega betona in pene. Primere stroškov izgradnje avtopralnice si oglejte tukaj. Če nimate tako visokega začetnega kapitala, potem pozabite na gradnjo avtopralnice iz nič in na to, koliko stane, in si oglejte najem škatle ali nakup mobilnega mobilnega kompleksa, ki bo stal večkrat manj.
Mimogrede, obstaja še tretja možnost - poslovni načrt za samopostrežno avtopralnico, vendar o tem preberite več v ločenem članku.
Koliko stane odprtje mobilne in modularne avtopralnice iz nič?
Dobra stran mobilne avtopralnice je, da jo je mogoče postaviti na katero koli priročno in kar je najpomembnejše donosno mesto. Poleg tega je njegova cena nekajkrat nižja od gradnje iz nič, zaradi česar je zelo privlačna za mnoge podjetnike.
In še ena zelo pomembna podrobnost - proizvajalci mobilnih avtopralnic vam lahko zagotovijo paket dokumentov, ki vključuje večino dovoljenj in certifikatov za opremo. To bo znatno zmanjšalo čas papirologije. Če vas je nenadoma možnost papirologije in velikih finančnih stroškov nekoliko utrudila, je bolje, da poskusite srečo pri vzreji kokoši nesnic na deželi in v drugem kmetijstvu.
Kot primer bomo dali 3 možnosti za komplekse mobilnih avtopralnic in razmislili, koliko stane odprtje avtopralnice, da bi izračunali možne naložbe in se odločili, ali je donosno odpreti avtopralnico v vašem mestu.
- KIT set avtopralnic AMAR-1. Povprečna cena kompleta KIT, za katerega je značilen velik izbor možne opreme, za 1 delovno mesto in s popolno opremo je 700 tisoč rubljev.
- Mobilna avtopralnica z napihljivim pladnjem. Ta vrsta avtopralnice je idealna za tiste, ki želijo le poskusiti in oceniti donosnost poslovanja v praksi. Ponudbo kompleksov tega podjetja odlikuje tako imenovana sezonskost; njihove najpreprostejše avtopralnice so zasnovane za delo samo poleti (ni primerno za nizke temperature) in stanejo od 200 tisoč. drgnite.
Posebnost zgoraj obravnavanih modelov je komplet opreme, ki vključuje napihljiv šotor. Vsa potrebna oprema se zlahka prilega povprečnemu tovornjaku in jo je po želji enostavno prevažati iz kraja v kraj. Namestitev avtopralnice na novi lokaciji traja le nekaj ur in glede na to, koliko stane odprtje avtopralnice iz nič, je po tej ceni to odlična možnost za donosen posel z nizkimi naložbami.
- Modularna avtopralnica za 1 hišo. Takšna avtopralnica je lahka kovinska konstrukcija, ki jo je mogoče zelo hitro namestiti na predhodno pripravljen teren (5-7 dni). Posebnost te zasnove je sposobnost samostojnega delovanja iz kanalizacijskih in vodovodnih sistemov. Poleg tega, če bo vaš posel zaživel, lahko svojo avtopralnico dodatno razvijete z nakupom dodatnih modulov in jo sčasoma spremenite v pravi avtoservis.
Koliko stane oprema za pranje avtomobilov?
Celoten nabor opreme pri različnih avtopralnicah je nekoliko drugačen. Pokazali pa vam bomo, koliko stane osnovna oprema za pranje avtomobilov:
- Pralni sesalnik – do 2000 $
- Ogrevani visokotlačni čistilnik – do 6000 USD
- Visokotlačni čistilnik brez ogrevanja – do 2.300 USD
- Naprava za čiščenje vode – do 7.000 $
Upamo, da odgovor na vprašanje, koliko stane oprema za pranje avtomobilov, ne bo preveč omajal vaše odločnosti!
2 komentarja
1. Avtopralnica kot posel. Prednosti in slabosti
Torej razmišljate o odprtju avtopralnice. Ne vem, kaj točno vas je spodbudilo k temu - stare sanje, želja po ustanovitvi lastnega podjetja, uspešno naključje okoliščin ali želja po zanesljivem vlaganju denarja. Toda karkoli že je, gledate v pravo smer. Avtopralnica je preprost, stabilen in donosen posel, ki ga lahko začnete ne glede na to, ali imate izkušnje s podjetništvom ali ne. In da boste jasno razumeli, kaj je kaj, se podrobneje pogovorimo o vseh prednostih in slabostih poslovanja avtopralnic.
Avtopralnica je zagotovljeno povpraševanje
Verjetno ste tudi sami videli vrste v avtopralnicah, zato vas ni treba prepričevati, da boste vedno imeli stranke. Ena najpogostejših napak novih podjetnikov je, da jih želijo najti čarobna ideja. Takšne, da ni tekmecev in da lahko sam lopata denar. To je nor položaj. Takoj lahko dobite sto različnih poslovnih idej, kjer ne boste imeli konkurence. No, na primer, odprite proizvodnjo kvadratnih koles za avtomobile. Zagotavljam, da tekmecev ne bo. Kdo pa jih bo kupil od vas?
Najboljša strategija za ustanovitev lastnega podjetja je videti, kaj ljudje že rade volje kupijo in jim prodajo točno to. Pod nobenim pogojem ne bi smeli znova izumljati kolesa - drago je in zaman. Zakaj toliko ljudi porabi čas za iskanje čarobne poslovne ideje? Da, preprosto zato, ker jih beseda "konkurenca" bodisi prestraši ali pa se imajo za pametnejše od drugih. Konkurenca je dobra. To pomeni, da so ljudje že navajeni nekaj kupovati in vam ne bo treba razlagati, zakaj potrebujejo še eno nerazumljivo sranje.
Posel avtopralnic trenutno cveti. V ZSSR ni bilo komercialnih avtopralnic, ker je bilo malo avtomobilov. Toda v zadnjih 15 letih svobodnega podjetništva ni bilo ustvarjenih veliko avtopralnic. In danes država preprosto nima dovolj avtopralnic, da bi oprala vse.
Vzemimo za primer moj rojstni Sankt Peterburg. Danes v Sankt Peterburgu deluje približno 350 avtopralnic (to število vključuje tudi »garažne« avtopralnice). V povprečju so na eno avtopralnico tri postaje (v garažah je običajno ena postaja). Na dan lahko skozi eno ročno pralnico prepeljete približno 20 avtomobilov (to je, mimogrede, od 3 do 8 tisoč rubljev prihodkov). Hkrati je v mestu uradno registriranih več kot 820 tisoč avtomobilov, ki jih je treba oprati vsaj enkrat na mesec, večina ljudi pa si avto želi prati veliko pogosteje.
Toda tudi če za osnovo za izračun vzamemo pranje avtomobila enkrat na mesec, lahko avtopralnice v Sankt Peterburgu zagotovijo le 76% zahtevanega obsega storitev. Zato so pred avtopralnicami dolge vrste. Poleg tega število avtomobilov raste veliko hitreje, kot število pranj. In ta trend se bo nadaljeval v naslednjih 5 letih.
Prodaja novih osebnih avtomobilov v Rusiji še naprej raste. Letno beležimo rekordno dinamiko prodaje. Na primer, v prvih 6 mesecih leta 2008 je bilo v Rusiji prodanih približno 1 milijon 400 tisoč novih osebnih avtomobilov. V primerjavi z enakim obdobjem lani se je prodaja avtomobilov v Ruski federaciji povečala za več kot tretjino, mesečni obseg prodaje pa je presegel mejo 250 tisoč avtomobilov. In kot sem že rekel, odpira se veliko manj avtopralnic, kot je ob tako močnem povečanju števila avtomobilov potrebno.
Zato je avtopralnica podjetje, ki zagotavlja dobiček.
Likvidnost in naložbena privlačnost
To so še posebej pomembne lastnosti avtopralnice v času gospodarske krize. Zakaj? Vse je zelo preprosto. Verjetno že veste, kaj se dogaja v ZDA in kakšne pretrese doživlja ameriški finančni sistem. Največja podjetja propadajo, banke propadajo, na borzi vlada panika.
In to je šele začetek krize. Težko si je predstavljati, kaj se bo zgodilo, ko ZDA ne bodo plačale svojih državnih obveznic.
Kriza je dosegla tudi našo borzo. Preprosto zato, ker so trgi tesno povezani. In vse, v kar ste prej lahko varno vlagali denar, postaja vsak dan manj privlačno. Zato je glavno vprašanje, s katerim se zdaj srečujejo vlagatelji, v kaj vlagati? V obveznicah? To je zelo dvomljivo, saj že obstajajo primeri neplačil obveznic. V promocijah? Zelo veliko tveganje. V vzajemnih skladih? Tudi dvomljiva možnost. Do zlata? Toda na borzi trgujejo s "papirnatim" zlatom, torej prodajajo le potrdila o zlatu.
Vse naložbe v "virtualna" sredstva so zdaj zelo tvegane. »Virtualna« sredstva so tista, ki dejansko niso podprta z resničnimi dobrinami in dejansko ne zagotavljajo resničnega dohodka po naložbi. Vsi prihodki od naložb v virtualna sredstva izhajajo iz špekulacij. Kupil sem kos papirja poceni in ga prodal po višji ceni. To je mogoče le, dokler so kosi papirja iskani in vredni, ko pa val stečajev zajame največja podjetja in njihove delnice niso več vredne nič, ni več kaj špekulirati.
Zato bo zdaj, ko je kriza že na pragu, najbolj zanesljiva naložba denarja naložba v realno proizvodnjo. To je nekaj, kar bo verjetno ostalo tekoče, ne glede na to, kaj se zgodi. Ker je "virtualni" denar, ki je na računu, veliko lažje ponastaviti kot prava likvidna sredstva. Kot v 90. letih: človek je imel na računu 5000 rubljev, s katerimi je lahko kupil avto, zdaj pa je postalo 5000 rubljev, s katerimi je lahko kupil nekaj štruc kruha. In če bi človek kupil avto, ne bi izgubil denarja. Zato je treba denar nujno vložiti v lastno podjetje, in to v takšno, ki bo imelo zagotovljen dobiček ne glede na krizo.
Še več, to velja tako, če imate lastne prihranke kot tudi če iščete vlagatelja. Pameten vlagatelj vedno poskuša zmanjšati tveganja in imeti zagotovilo, da bo iz projekta izstopil z dobičkom. Na splošno je cilj mnogih vlagateljev zgraditi podjetje in ga donosno prodati v dveh do treh letih. Kakšno je trenutno stanje pri prodaji avtopralnic?
Izkazalo se je, da so avtopralnice eden najbolj priljubljenih prodajnih poslov v tem trenutku. Tukaj je na primer statistika zahtevkov za nakup in prodajo podjetij na BizZONA.ru:
Nakup podjetja:
Kozmetični saloni – 14 %;
Internet – 9,4 %;
avtopralnice – 6,5 %;
Kavarna – 5,0 %;
Savne – 4,2 %;
Trgovine – 3,6 %;
Zobozdravstvene ambulante – 2,6 %;
Rože – 2,6 %;
Agencije za zaposlovanje – 1,8 %;
Bani – 1,4 %. Prodaja podjetja:
Kozmetični saloni – 4,96 %;
Internet – 3,28 %;
avtopralnice – 1,04 %;
Kavarna – 4,24 %;
Savne – 1,36 %;
Trgovine – 11,6 %;
Zobozdravstvene ambulante – 1,04 %;
Rože – 0,32 %;
Agencije za zaposlovanje – 1,04 %;
Bani – 0,72 %.
Zato je avtopralnica odlična naložba. Še posebej, če gre za novozgrajeno avtopralnico. In če je na lastnem koščku zemlje, potem je naravnost super. V družbi Sonnyjeva Povedali so mi naslednji primer: v Ufi so po šestih mesecih uspešnega delovanja prvega pralnega kompleksa v Baškiriji resni bankirji pristopili k lastnikom in ponudili veliko vsoto za odstop pralnice za novo banko. Zemljišče, zgradba - vse to je tekoče. In že pripravljeno podjetje za pranje avtomobilov na ključ bo dvakrat tekoče.
Preglednost in enostavnost upravljanja
Avtopralnica je preprost posel. Ni zapletenih tehničnih procesov, ni močne odvisnosti od dobaviteljev in ni velikih težav z iskanjem kadra.
Moja glavna dejavnost je svetovanje avtoserviserom, zato imam možnost primerjati zahtevnost teh dveh poslov. Pranje avtomobilov je veliko lažje kot popravilo. Tehnološka zahtevnost pranja avtomobila je veliko manjša in ni takih težav z iskanjem osebja in opreme kot pri odpiranju avtoservisa. Na splošno je ta dejavnost precej preprosta, če veste, kaj in kako. Ne rabiš nobene posebne tehnične izobrazbe, ne rabiš razumeti, kako delujejo stroji itd. To je tako, kot da bi v kuhinji pomival posodo, samo večje posode. Več kot prepričan sem, da lahko vsak odpre avtopralnico.
Visoka donosnost
Minimalna donosnost avtopralnice je 30%. Poleg tega se morate zelo potruditi, da ostane tako nizka. Normalna številka je 50%. Glavni stroški dela so plače in davki. Včasih je tu še najemnina in komunalni račun, vendar je to zelo odvisno od konkretnega primera in vrste avtopralnice (avtomatsko ali ročno). Različne vrste avtopralnic imajo različne stroške.
Sposobnost kloniranja
Kloniranje podjetij je ločena velika tema, vendar bom povedal nekaj besed o tem.
Če ste odprli eno avtopralnico, "poravnali" vse poslovne procese in dosegli stabilnost, se vam odpirajo preprosto neomejene možnosti za dramatično širitev poslovanja. Kar je enkrat narejeno in dokumentirano, lahko brez težav ponovimo tolikokrat, kot je potrebno. Obstaja več načinov: ustvarjanje mreže ali prodaja klonov. V prvem primeru lahko še naprej odpirate svoje avtopralnice pod eno blagovno znamko, v drugem pa lahko "posel v škatli" prodate drugim podjetnikom. Mrež avtopralnic kot takih še nimamo, niti ponudbe za prodajo »poslov v škatli«. Še več, prodaja "posla v škatli" (na Zahodu se temu reče poslovna priložnost) prinese nekaj več denarja kot dejansko pranje avtomobilov. Vendar pa obstaja ena subtilnost: obstaja zelo zapleten postopek prodaje. Ampak, če to narediš prav, je zlata jama. Mimogrede, obstaja še ena možnost: ustvarjanje franšize. Toda to je še težje, čeprav donosno.
Govorili smo o očitnih prednostih poslovanja avtopralnic, pojdimo k slabostim. Sicer bi bil popoln zastonj.
Birokracija. Dolgo obdobje gradnje iz nič. Pridobivanje dovoljenj
Če govorimo o gradnji avtopralnice iz nič, je glavna težava pridobivanje zemljišča za razvoj in dogovor o lokaciji avtopralnice. V velikih mestih je to na splošno težko in boste morali porabiti veliko denarja. Na primer, v Moskvi lahko najem parcele od mesta, izgradnja ročne umivalnice za štiri ali pet postaj in njena zagon stanejo od 500 tisoč dolarjev do nekaj milijonov. V majhnih mestih je to seveda lažje, vendar bo treba tudi teči naokoli. Pri najemu je vse ceneje, ni tako velikih stroškov. Odvisno od regije lahko odprete avtopralnico v najetih prostorih tudi za 20 tisoč dolarjev.
Kako dolgo traja odpiranje umivalnika?
Na to vprašanje ni jasnega odgovora, vse je odvisno od posameznega mesta in specifične situacije.
Včasih lahko samo pridobivanje zemljišča traja dve leti, včasih lahko novozgrajena avtopralnica začne delovati v enem letu od vložitve vloge za zemljišče. Največja časovna naložba bo namenjena:
Odkup zemljišč – do 24 mesecev;
Odobritev projekta – do 6 mesecev;
Gradnja in zagon – do 3 mesece.
Še enkrat, vse to so približne številke. Zelo pogosto, zlasti v majhnih mestih, se avtopralnice začnejo graditi brez odobritve, vsa dovoljenja pa se pridobijo na poti. Enako je pri najemu - začnejo preurejati prostore in pri tem prejmejo vse potrebne papirje. V velikih mestih to ne bo delovalo, v majhnih mestih pa včasih deluje, če imate veze in poznanstva.
Toda trendi so takšni, da začenjajo vse strožje spremljati skladnost s standardi, in če ne želite, da dokončan umivalnik stoji mrtev, ker nekdo nenadoma ni dal dovoljenja, je bolje, da vse naredite takoj v skladu z zakonom. V povprečju celoten proces izdelave novega umivalnika traja eno in pol do dve leti. Če najamete sobo - do enega leta.
Na katere težave morate biti pripravljeni?
Če nameravate zgraditi umivalnik iz nič, Najprej bo problem z zemljiščem. Ta problem je še posebej pereč v velikih mestih. Na splošno se zato odpira tako malo novih avtopralnic. Če nimate zemljišča, je edina možnost, da ga najdete, da ga najamete od države. Toda, kot razumete, uradniki ne bodo preprosto dali ničesar prvemu človeku, ki ga srečajo.
Najpogosteje poteka prodaja najemne pravice na zemljišču v obliki dražbe. To pomeni, da bo potreben vsaj resen denar. Pravica do najema parcele za majhno avtopralnico v Moskvi lahko stane nekaj sto tisoč dolarjev. Ob tem bo del tega denarja seveda šel v žepe uradnikov. Poleg tega ni dejstvo, da boste dobili parcelo samo zato, ker imate denar. Pri tem igrajo zelo pomembno vlogo osebne vezi in spoznavanje pravih ljudi. V majhnih mestih so cene seveda nižje, a pomembno vlogo igra tudi faktor osebnih povezav.
Naslednja težava je uskladitev izgradnje avtopralnice na izbranem zemljišču. V Moskvi je na primer potrebno pridobiti več kot 60 različnih soglasij številnih organov. Poleg tega, če vsaj eden od njih ne odobri projekta, ne boste mogli zgraditi umivalnika. Da bo vse potekalo gladko, bo potreben tudi denar za “darila” funkcionarjem. Stroški pridobivanja zemljišč in soglasij v glavnem presegajo stroške same gradnje avtopralnice.
Druga težava, ki lahko »požre« ogromno luknjo v proračunu, je priključitev na komunalna omrežja: vodovod in električna omrežja. Pogosto se zgodi, da stroški povezovanja komunikacij presegajo stroške gradnje.
Če želite najeti sobo, Tu se bo najprej pojavila težava pri iskanju ustreznih prostorov. Načeloma, če se potrudiš, lahko najdeš sobo. Po tem je glavna naloga pridobitev dovoljenja za rekonstrukcijo prostorov za avtopralnico. Tudi tukaj boste morali koordinirati projekt in se prebiti skozi številne organe.
Obeti za razvoj pralnega podjetja
Pogosto se mi postavlja vprašanje: kako oceniti donosnost avtopralnice? Na splošno je tukaj vse precej preprosto. Minimalno donosnost je mogoče izračunati z opazovanjem že delujočih avtopralnic. Lahko preživite več dni in vidite, koliko avtomobilov čez dan pride v avtopralnice. To vam bo dalo približne številke obremenitve. Tukaj je seveda odvisnost od letnega časa in vremena, a to bodo realne številke. Nato si oglejte cene obstoječe avtopralnice in izračunajte okvirni strošek povprečnega računa. Odvisno od mesta in vrste avtopralnice je to lahko 150–400 rubljev. Število strank pomnožite s povprečnim čekom in dobite približen znesek dnevnega prihodka.
Iskreno povedano, rezultati vaših raziskav bodo največkrat pokazali eno: avtopralnica je donosna. Na primer, avtopralnica za štiri mesta v Moskvi s povprečnim računom 300 rubljev. prinese približno 30 tisoč dolarjev dobička na mesec. S skupnimi stroški odprtja takšne avtopralnice 850 tisoč dolarjev bo doba vračila približno 2,5–3 leta.
Seveda, če najamete sobo z majhnim začetnim vložkom, lahko povrnete stroške v enem letu. Tu je spet odvisnost od mesta, od vrste avtopralnice, od klientele, od števila avtomobilov v mestu itd.
Vzemimo za primer ročno pranje z dvema mestoma. V enem dnevu lahko pelje skozi eno postajo 20–30 avtomobilov. Skupaj 40–60 na dan. S povprečnim računom 200 rubljev.
to se izkaže za 8-12 tisoč rubljev. prihodkov, od tega bo približno 35 % šlo za zaposlene. Tako bo umazani dobiček znašal 5200–7800 rubljev. v enem dnevu. Številke so seveda povprečne, ne upoštevajo naročil kemičnega čiščenja in poliranja, vremena in letnega časa, dajejo pa predstavo. Mimogrede, problem nizke sezone je mogoče rešiti - le pravilno morate zgraditi svoj marketing.
Kot primer bom podal kratke preglede poslovanja avtopralnic v več mestih.
permski
Trenutno v Permu deluje približno 50 avtopralnic, večina jih deluje 24 ur na dan. Ponudba storitev je standardna: kompletno pranje (notranje in zunanje), čiščenje in kemično čiščenje notranjosti, poliranje karoserije, pranje motorja, pranje tepihov, pragov, platišč, tekoči vosek, brisanje armaturne plošče in plastike, mazanje ključavnic.
Avtopralnice v središču mesta imajo velik pretok strank in visoke cene, vendar jih ne odlikuje dobra kakovost. In na obrobju lahko bolje operete avto za manj denarja. Kaj češ, povpraševanje je večje od ponudbe.
Razlika v cenah pri različnih avtopralnicah je tudi do 40%. Približen cenovni razred:
Pranje + notranje čiščenje - 200-250 rubljev;
Notranje čiščenje - 80-150 rubljev;
Umivanje telesa - 100-150 rubljev;
Pranje motorja - od 150 rubljev.
Na splošno je trg v povojih, konkurence kot take ni.
Barnaul
V Barnaulu je približno 65 avtopralnic. Konkurence kot take ni, povpraševanje je večje od ponudbe in za pranje avtomobila ob koncu tedna morajo stranke stati v vrsti. Večina obstoječih avtopralnic se nahaja v stanovanjskih naseljih. Obstaja ena brezkontaktna portalna pralnica tovornjakov. Vsako leto se v mestu odpre ena ali dve novi avtopralnici.
Nižni Novgorod
V Nižnem je približno 40 samostoječih avtopralnic, ne da bi upoštevali tiste, ki so del bencinskih črpalk in avtoservisnih centrov. Število avtomobilov v mestu raste za 15% letno. Po najbolj grobih ocenah mesto potrebuje enako število novih avtopralnic, saj so vrste povsod. Večina podložk je ročnih, 5-6 avtomatskih. Ponudba storitev je standardna. Povprečni račun je 300 rubljev. Mesečni dobiček standardne avtopralnice je 4–8 tisoč dolarjev.
Na splošno je treba vse izračune odražati v poslovnem načrtu na papirju. Če imate konkretne številke, lahko naredite konkretne zaključke. O tem, kako ustvariti poslovni načrt, bomo govorili malo kasneje, zdaj pa preidimo na temo začetnega kapitala.
Gradnja avtopralnice je obetaven poslovni podvig, ki vam omogoča povrnitev vloženih sredstev v najkrajšem možnem času. Toda, da bi bilo podjetje resnično donosno, je treba vse premisliti do zadnje podrobnosti.
Najobsežnejši postavki začetnih stroškov sta gradnja prostorov in nakup opreme. Oprema mora biti zanesljiva, funkcionalna in enostavna za vzdrževanje. Nič manj zahtev ni za prostore. Avtopralnica preprosto mora biti prostorna, svetla, privlačna in v skladu s standardi požarne, sanitarne in okoljske varnosti.
5 razlogov za gradnjo avtopralnice iz sendvič plošč
Gradnja avtopralnice iz sendvič plošč je koristna iz več razlogov. Značilnosti poslovanja avtopralnic vključujejo pomen lokacije. "Donosna" mesta za pranje: parkirišča v bližini poslovnih zgradb, trgovin, nakupovalnih in zabaviščnih centrov in vseh drugih, kjer je promet gost.
Bodočemu podjetniku je precej težko in včasih celo nemogoče pridobiti zemljišče na primerni lokaciji s pravico do kapitalske gradnje. Tu postane očitna prva prednost sendvič plošč - lahkotnost.
Sendvič avtopralnica je majhna arhitekturna oblika hitro postavljenih zgradb, ki ne zahteva globokih in trdnih temeljev. Lahko se razvrsti kot začasna struktura.
Avtopralnica je prostor, kjer vse in vsi pridejo v stik z vodo. Tudi če stene niso izpostavljene neposredni vodi, bo stalna visoka vlažnost zagotovo vplivala na njihovo kakovost. Sendvič plošče se ne bojijo vlage! Stopnja vpojnosti vode za ploščo z jedrom iz polistirenske pene je 1% na dan po prostornini. Prevleka plošče je korozijsko odporno pocinkano jeklo s polimerno prevleko in dobro prenaša tudi stik z vodo.
Kraj z gostim prometom je zagotovo hrupen. Toda sendvič plošče se zlahka spopadajo s to težavo.
Ekspandirani polistiren ima precej visoko stopnjo absorpcije hrupa, ki doseže 24-27 dB, odvisno od debeline izolacije.
Enako pomemben za tiste, ki se odločijo za gradnjo avtopralnice, je njen videz. Uporaba barvnih sendvič plošč vam omogoča izbiro katere koli barve iz kataloga RAL: modra, bela, rdeča, rumena, originalni odtenki. Profilirana površina bo zagotovila ugodno igro svetlobe in sence. Za plošče je enostavno skrbeti: občasno je treba pregledati površino glede poškodb celovitosti površine in odstraniti kontaminacijo.
Zadnji in eden najbolj prepričljivih argumentov v prid panelne gradnje je hitrost. »Čas je denar« je resnica, ki velja za vsako podjetje. Izgradnja avtopralnice s tehnologijo hitre namestitve znatno skrajša čas, porabljen za gradnjo.
Če povzamemo, prednosti sendvič plošč za gradnjo avtopralnice:
- Enostavnost;
- odpornost proti koroziji;
- Privlačnost;
- Visoka stopnja toplotne in zvočne izolacije;
- Hitrost gradnje
Izgradnja avtopralnice iz sendvič plošč cena materiala in dela
Strukturno je avtopralnica iz sendvič plošč kovinski okvir, izdelan na osnovi varjenega nosilca, prekrit s troslojnimi kovinskimi sendvič ploščami, ki so popolnoma pripravljene za namestitev. Površina stavbe se lahko razlikuje, odvisno od tega, koliko pralnih postaj je vključenih v projekt.
Stroški materiala so odvisni od tega, katero ploščo izberete kot glavni gradbeni material.
Za avtopralnice je bolje uporabiti plošče, polnjene s polistirensko peno debeline 80-100 mm.
Cena inštalacijskih del je odvisna od zahtevnosti projekta, velikosti gradbišča, razpoložljivosti dostopnih cest itd.
Več o dejavnikih, ki oblikujejo stroške gradnje, preberite v članku:
Podjetje NTK je pripravljeno ponuditi visokokakovostne troslojne kovinske sendvič plošče za gradnjo avtopralnice po ceni proizvajalca ter storitve projektiranja in gradnje. Zastavite svoja vprašanja vodji podjetja!
Odprtje avtopralnice je zelo donosen in donosen posel, po katerem je v katerem koli mestu veliko povpraševanje, saj stopnja prodaje avtomobilov nenehno raste. Skladno s tem se bo povpraševanje po storitvah avtopralnic le povečalo. Za odprtje avtopralnice podjetnik ne potrebuje posebnega znanja. Še en plus je, da storitve avtopralnic niso predmet certificiranja.
Med vrstami avtopralnic so ročne, portalne, v zadnjem času pa se pojavljajo mobilne ali mobilne avtopralnice.
ROČNE AVTOPRALNICE.
V njih pranje izvajajo delavci s sistemi, ki dovajajo vodo pod pritiskom. Ročno pranje je razmeroma poceni in nenavadno je, da ima prebivalstvo več zaupanja v to vrsto pranja. Približno 70% vseh storitev pranja v Moskvi so ročne avtopralnice z 2-3 postajami.
Ker je delo ročno, je pretočnost pri takšnih avtopralnicah nizka. Vendar pa lahko visoka kakovost storitev in širša ponudba storitev naredijo ročno avtopralnico dokaj donosno podjetje.
Seznam storitev je lahko naslednji:
Pranje motorja,
kemično čiščenje notranjosti,
poliranje karoserije,
drgnjenje in poliranje notranjosti,
črnjenje pnevmatik (zlasti kot priprava pred prodajo) itd.
Takšne avtopralnice se lahko nahajajo stran od prometnih avtocest. Namenjeni so strankam, ki nameravajo porabiti določen čas v zameno za kakovost, udobje in prestiž. Ta pranja uporabljajo ročno opremo: najprej se abraziv spere s površine z ročno napravo, nato se obriše z mehko gobo, nato obriše do suhega, mojster pa nadzoruje kakovost dela. V skladu s tem morajo biti v avtopralnicah v ta namen ločeni prostori za sprostitev strank: kavarne, igralni avtomati itd.
Pri avtopralnicah z nizko pretočnostjo je povsem logično, da se voznikom zagotovijo dodatne storitve, ki včasih prinašajo nič manj kot samo pranje. Tu lahko vzporedno deluje avtoservis, trgovina z avtodeli ali pnevmatika.
PORTAL AVTOPRALNICE So škatla, v kateri je nameščen pralni stroj - krtače, sistemi za dovod čistilnih sredstev itd. Portalne pralnice so precej dražje, vendar vam omogočajo, da servisirate veliko več avtomobilov v istem časovnem obdobju. V skladu s tem, da bi si zagotovili stranke, morate takšno avtopralnico postaviti na ustrezno mesto: na avtocestah, ki povezujejo stanovanjska območja mesta z industrijskimi, in na vhodih v mesto. Ali pa morate med velikimi podjetji za motorni promet poiskati "veleprodajnega" kupca in z njim skleniti pogodbo o pranju.
Tudi praksa kaže, da se avtopralnice dobro obnesejo na servisih, bencinskih servisih in parkiriščih. Druga možnost je gradnja avtopralnic v bližini hipermarketov, kjer se ob koncih tedna zbere veliko avtomobilov.
Visokozmogljive podložke so zasnovane za stranke, ki cenijo svoj čas in imajo koristi od visoke zmogljivosti. Seznam storitev v takšni avtopralnici bo minimalen. Povprečni servisni čas za en avto ne sme presegati 10-15 minut. Edina oprema, ki je tukaj potrebna, je avtomatsko - portalno ali tunelsko pranje - z zmogljivostjo 12-100 avtomobilov na uro. In uporaba ročnega dela je zmanjšana na minimum. Seveda se znižajo tudi stroški plač.
Koliko stane odprtje avtopralnice?
Izračunajte stroške najema (tukaj morate najti podatke za določeno lokacijo) in dodajte stroške opreme:
Visokotlačni aparat za oskrbo z vodo na eno postajo - 500-1300 $,
visokotlačni aparat z ogrevano vodo - 1800-3000 $,
sistem za čiščenje uporabljene vode - 4800-6600 $,
pralni sesalnik ali sesalnik - 400-550 $,
kompresor - 200-250 $.
Lastniki moskovskih avtopralnic raje delajo z uvoženo opremo. Do 80 % opreme v uporabi je nemškega podjetja Karcher. Kotirana je tudi italijanska in danska oprema. In med domačo opremo se običajno aktivno uporabljajo samo enote za tehnično čiščenje uporabljene vode.
Če želite postajo opremiti z avtomatsko portalno avtopralnico Karcher, boste morali porabiti vsaj 100 tisoč dolarjev.
Glavni potrošni material je šampon, kemično čiščenje, poliranje, čiščenje motorja, kolesnih platišč in odbijačev. Če avtopralnica servisira 30-40 avtomobilov na dan, morate zanje porabiti približno 300 dolarjev na mesec.
Soba
Pri tovrstnem poslovanju bi bil najboljši najem že pripravljenih prostorov, saj so za gradnjo takšnih prostorov potrebna zahtevna soglasja in dovoljenja različnih organov (samo uradnih oseb je treba pridobiti približno 160 soglasij s podpisi). In stroški gradnje avtopralnice, vključno s projektiranjem in priključitvijo na komunalna omrežja, verjetno ne bodo nižji od 3 milijonov rubljev, kar bo znatno povečalo dobo vračila.
Pri izbiri lokacije morate upoštevati tudi zahteve oblasti in SES. Ker avtopralnica deluje z velikimi količinami vode in lahko vpliva na okolje, so za takšna podjetja večje zahteve. Na primer, avtopralnice ne smejo biti bližje kot 70 m od stanovanjskih stavb. Poleg tega je na splošno prepovedano direktno izpuščanje uporabljene vode v kanalizacijo. Seveda obstaja oprema z zaprtim vodnim krogom, vendar je veliko dražja, zato se sami odločite, ali jo boste uporabili ali ne.
Osebje
Ne nazadnje na donosnost avtopralnice vpliva strog izbor osebja. Izkušeni podjetniki imajo raje zaposlene, ki se razumejo na avtomobile.
Če avtopralnica servisira veliko tujih avtomobilov, lahko neodgovoren ali malomaren uslužbenec zlahka prinese izgubo podjetju: tudi pri ročni avtopralnici lahko po nesreči poškodujete karoserijo avtomobila, in če gre za avto, vreden več kot 100 tisoč dolarjev, takšna praska je lahko drago za vaše podjetje.
Delovanje avtopralnice
Avtopralnice praviloma delujejo 24 ur na dan ali v eni ali dveh dnevnih izmenah. Pri ročnem pranju z dvema ali tremi stebri običajno delata dva pralca v enem zalivu, poleg tega pa na vseh stebrih v izmeni dela še ena nadrejena oseba. Perilci so plačani po komadu. Običajno je to 20-40% dnevnega prihodka, ki se razdeli na celotno izmensko ekipo. Večinoma so moški najeti kot perači, saj je to delo samo po sebi fizično precej težko. V avtopralnicah z visokokakovostno storitvijo stalno delajo tudi menedžerji, ki spremljajo kakovost pranja in predajo dokončan avto stranki.
Najbolj priljubljena storitev je umivanje telesa. K temu lahko prištejete pranje podvozja, platišč, motorja, tepihov, čiščenje notranjosti, kemično čiščenje itd. Končna cena je odvisna od tega, kakšne storitve želi lastnik avtomobila, ki pride v avtopralnico, prejeti.
Ena ročna pralnica lahko servisira 4-5 avtomobilov na uro.
Stroški storitev:
pranje karoserije - 100-300 rubljev,
posesajte notranjost - 50-150 rubljev,
kemično čiščenje notranjosti - 3000-6000 rubljev.
Poleg tega višina cene ni odvisna od lokacije pomivalnega korita, temveč od njegovega prestiža, ki vključuje sodoben dizajn, napredne tehnologije pranja in kakovost storitev.
Koliko lahko zaslužite v avtopralnici?
Ročna avtopralnica lahko zasluži vsaj 8000 dolarjev na mesec.
Približno ta rezultat lahko doseže dvomestna ročna avtopralnica, če dnevno servisiramo 35-40 osebnih avtomobilov. Predpostavlja se, da so prostori in oprema last lastnika.
Če nameravate najeti prostore za avtopralnico, potem namesto najema zemljišča razmislite o najemu prostorov. Po različnih virih lahko najemnina za dvopostrežno avtopralnico v bližini bencinske črpalke znaša do 150 tisoč rubljev. na mesec, vendar po mnenju strokovnjakov prihodek takšnega avtopralnice doseže 400 tisoč rubljev. mesečno, v celoti pokriva stroške in zagotavlja tudi 100 tisoč rubljev. prispel.
Dobičkonosnost pralnega podjetja običajno ni nižja od 30% in lahko doseže 100% ali več. Na stopnjo dobičkonosnosti vpliva lokacija avtopralnice, osebje, nenavadnost opreme in sezonskost.
Ta članek vsebuje podrobne informacije o odprtju donosne in uspešne avtopralnice. Upoštevani so vsi organizacijski vidiki, prednosti, slabosti in poslovne kalkulacije. Na voljo so tudi strokovni videoposnetki in komentarji podjetnika iz industrije avtopralnic.
Značilnosti, prednosti in slabosti avtopralnice kot podjetja
Avtopralnica je podjetje z dobičkonosnostjo 30-40% in vračilno dobo 1-2 leti. S pravilno organizacijo in promocijo lahko mesečni dobiček znaša od 2.500 $ ali več. Toda uspeh bo neposredno odvisen od številnih dejavnikov: lokacije avtopralnice, urnika dela, pretoka prometa, sezone, števila škatel, podložk, storitev, cen in hitrosti storitve.
Preden odprete avtopralnico, morate poznati vse prednosti in slabosti takšnega posla.
Glavna težava na začetni stopnji je najti denar za najem prostorov ali gradnjo avtopralnice na kupljenem mestu, za nakup potrebne opreme in potrošnega materiala.
Prav tako boste morali porabiti denar za elektrifikacijo, povezovanje vodovoda, kanalizacije, sistemov za filtriranje vode, dovoljenja Rostekhnadzorja, SES in požarnega inšpektorata.
Če pa vprašanje denarja za podjetnika ni problem, potem morate takoj preiti na razvoj poslovnega načrta.
Kako napisati poslovni načrt avtopralnice: pomembne točke
Analiza konkurentov
Poslovni načrt morate začeti z analizo trga v kraju, kjer nameravate odpreti avtopralnico. Na tej stopnji morate obiskati konkurente, prepoznati njihove prednosti in slabosti, videti, kako delujejo in kakšne cene se držijo. Lahko pridete do glavnih konkurentov kot stranka in si ogledate kakovost storitev.
Pri analizi konkurentov morate ugotoviti naslednje:
- Povprečna cena storitev avtopralnice v kraju in cene neposrednih konkurentov, ki se nahajajo na območju, kjer nameravate odpreti svojo avtopralnico.
- Kakšno opremo uporabljajo tekmovalci?
- Katere dodatne storitve so na voljo?
- Kako konkurenčne avtopralnice promovirajo offline in online.
- Ali imajo konkurenti dodatne storitve za stranke: sobo za sprostitev, aparat za kavo ali Coca Colo, brezplačen WiFi, TV s kabelskimi kanali itd.
- Kako dolge so čakalne vrste tekmovalcev, ali so možne predprijave po telefonu in preko spletne strani.
- Kakšne promocije ponujajo konkurenti? Ali dajejo popuste stalnim strankam?
- Hitrost in kakovost storitev.
- Prednosti in slabosti.
Pridobiti morate čim več informacij o svojih konkurentih. Še posebej, ko gre za njihove prednosti in slabosti. Dobro bi bilo po internetu poiskati ocene konkurentov, da bi razumeli, zakaj privabljajo avtomobilske navdušence in s čim so kupci najpogosteje nezadovoljni.
Izračun približnih stroškov
Če imate pri roki potrebne informacije o konkurentih, lahko nadaljujete z izračunom začetnih in mesečnih stroškov.
- Najem prostorov ali nakup zemljišča in izgradnja avtopralnice iz nič.
- Prenova najetih prostorov.
- Izboljšanje okolice.
- Priključitev elektrike, vode, kanalizacije in drugih komunikacij.
- Komunalna plačila.
- Stroški papirologije, pridobitve dovoljenj in registracije podjetja.
- Oprema, potrebna za opravljanje storitev.
- Oprema in naprave za osebje in čakalnice.
- Potrošni material.
- Število opravljenih storitev.
- Cena vsake posamezne storitve.
- Oglaševanje in promocija podjetja.
- Varnostne tehnologije: alarmi in nadzorne kamere.
Vse te izračune je mogoče izvesti neodvisno na podlagi prejetih informacij o konkurentih in cenah za najem prostorov, komunalnih storitev, gradbenega materiala, potrošnega materiala, trženja itd. v želenem kraju.
Kaj je še potrebno za poslovni načrt?
Da bi poslovni načrt odražal vse pomembne točke, morate jasno opredeliti naslednje:
- Ime avtopralnice.
- Način delovanja.
- Število čistilk in skrbnikov.
- Število osnovnih in dodatnih storitev.
- Cenovni segment.
- Število škatel.
- Dodatna storitev za udobje strank.
- Potrebna oprema.
- Metode in kanali za promocijo avtopralnice.
- Edinstvene ponudbe in popusti za redne stranke.
- Nakup ali najem zemljišča.
- Gradnja ali najem prostorov.
Storitve si zaslužijo posebno pozornost. Natančno je treba določiti, katera dela se bodo izvajala in katera ne. V spodnji tabeli si lahko ogledate osnovne in dodatne storitve, ki jih lahko nudi bodoča avtopralnica.
Za pravilno izdelavo poslovnega načrta priporočamo branje članka "". To je preprost vodnik, ki bo odpravil nepotrebna vprašanja.
Katere dokumente je treba zbrati in kakšno obliko upravljanja izbrati
Za zbiranje in pridobitev vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj boste morali porabiti dovolj časa.
Seznam dokumentov
- Potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali LLC ter dokumenti, ki potrjujejo davčno registracijo in registracijo blagajne.
- Najemna pogodba za zemljišče ali prostore.
- Dokumenti, ki potrjujejo lastništvo parcele za gradnjo avtopralnice, in načrt, ki označuje meje zemljiške parcele.
- Gradbeni načrt (za izgradnjo avtopralnice).
- Sklepi požarne inšpekcije, epidemiološke službe in SES.
- Pogodbe za elektrifikacijo in priključitev na vodovod in kanalizacijo.
- Dogovori za čiščenje ozemlja, recikliranje trdnih odpadkov in uporabljene vode.
- Dokumenti proizvajalca opreme za pranje avtomobilov.
Morda boste potrebovali tudi odobritev za gradnjo in odprtje avtopralnice Ministrstva za komunikacije in promet. In sam projekt mora odobriti teritorialni oddelek Rospotrebnadzorja.
Samostojni podjetnik ali LLC: katero obliko upravljanja in obdavčitev izbrati
Primerna oblika obdavčitve je poenostavljeni davčni sistem v višini 15 % ob upoštevanju prihodkov in odhodkov. Obstaja tudi 6%, vendar ta obrazec ne upošteva stroškov podjetnika. V skladu s tem je 15% najboljša možnost, saj bo avtopralnica imela veliko stroškov.
Ne bi smeli izbrati splošnega sistema obdavčitve (GTS), saj zahteva resno znanje računovodstva, davčnega računovodstva in poročanja.
Zbiranje in prejem vseh dokumentov, vključno z davčno registracijo, bo trajalo približno 3 tedne. Na žalost avtopralnice čez nekaj dni ne bo več mogoče odpreti.
Kakšno opremo morate kupiti?
Pri nakupu opreme ne pozabite, da mora biti visoke kakovosti. Na tem ni vredno varčevati, saj bo v prihodnosti veliko denarja porabljenega za vzdrževanje in popravila, kar lahko povzroči izpade delovanja avtopralnice.
Če želite odpreti avtopralnico, boste potrebovali:
- Visokotlačni aparat z ogrevano vodo.
- Več vrst šob.
- Kompresor.
- Pralni sesalnik.
- Potrošni material: detergenti, gobice itd.
- Rezervoar za zbiranje odpadne vode.
- Avtonomni sistem za čiščenje vode.
- Reklamni napisi in napisi.
Ta komplet opreme je dovolj za odprtje avtopralnice. V prihodnosti lahko nekaj kupite.
Za čakalnico boste potrebovali:
- Hladilniki za hladno in toplo vodo.
- Aparat za kavo.
- TV.
- Tabela.
- Kavč ali mehki stoli.
- Usmerjevalnik za
Zadnjega seznama ne smemo zanemariti. Na podlagi mnenj o avtopralnicah je veliko strank nezadovoljnih, ker ne morejo udobno čakati, da se njihov avto opere.
Opremljena in udobna čakalnica vam bo pomagala, da se boste razlikovali od konkurence. Navsezadnje večina avtopralnic sploh nima takšnih prostorov.
Ne pozabite na gospodinjske aparate za organizacijo jedilnice za osebje.
Izbira najboljšega in donosnega mesta za avtopralnico
Najboljša lokacija za avtopralnico je na parkiriščih, bencinskih servisih in bencinskih črpalkah. Tukaj je veliko več potencialnih strank kot drugod. Zato je takšno možnost težko najti, saj bi to lahko storili že konkurenti.
Če pa je v mestu še vedno prosti prostor ali zemljišče za avtopralnico v bližini bencinskega servisa, ATP ali bencinske črpalke, potem je treba najprej razmisliti o tem.
Odlično mesto bi bila tudi stran prometne mestne ceste ali avtoceste na vhodu v mesto. Vendar morate razumeti, da promet na avtocesti ne sme biti velik, saj bodo imeli vozniki težave pri vstopu in izstopu iz avtopralnice. Bolje je izbrati pot s povprečnim prometom.
Tudi spalnih prostorov ne gre odpisati. Še posebej, če nameravate najeti prostore - na takih območjih je nizka, kar vam bo omogočilo zmanjšanje skupnega zneska začetnih naložb in mesečnih stroškov.
Glavno pravilo pri izbiri kraja za avtopralnico je, da mora biti blizu nje veliko avtomobilov in da mora biti do nje udoben dostop kadar koli v dnevu, če nameravate odpreti 24-urno avtopralnico.
Zaposlovanje osebja: čistilke in administratorji
Izbira pravega mesta za avtopralnico je prvi korak do uspeha. Drugo je pravilna izbira kadrov.
Pralci avtomobilov in skrbniki morajo biti:
- Enostaven za treniranje;
- Družaben;
- Odgovoren;
- Čeden;
- Pozoren;
- Imejte minimalno razumevanje zgradbe avtomobila.
Če želite najti osebje, samo objavite oglase za zaposlitev v lokalnih časopisih, na spletnih mestih in forumih. Bilo bi dovolj.
Nagrajevanje in motivacija zaposlenih
Avtopralnice nenehno menjajo osebje. Zato je treba najete delavce motivirati. To najlažje storite s plačilom.
Obstajata dva načina za plačilo zaposlenih:
- Fiksna plača.
- Odstotek prihodkov.
Če je s prvo možnostjo vse preprosto, potem je vredno razmišljati o drugi. Razmislite o tej možnosti: 20% za delo v dnevni izmeni in 30% za delo ponoči.
Za nadzor nad delom pralnic morate najeti skrbnika. Če je avtopralnica 24 ur na dan, 7 dni v tednu, jih bodo potrebni 2-4 - skrbnik za vsako izmeno. Bolje jim je ponuditi fiksno plačo. Sami pralci bodo potrebovali 5-8 ljudi.
»Za iskanje osebja lahko uporabite spletna mesta svojega mesta ali velika vseruska spletna mesta, ki imajo razdelek »Prosta delovna mesta«. Tam objavite prosta delovna mesta. Zahteve za avtopralnice pravzaprav niso velike. Najamete lahko fante z ali brez izkušenj. Priporočljivo je najeti vsaj enega skrbnika z izkušnjami, da bo lahko zgradil nekaj procesov, povedal, razložil in naučil iste podložke, ki nimajo izkušenj.
Najbolje je, da za 1-2 meseca prevzamete eno izmed izmen skrbnika. To vam bo omogočilo, da sedite, se poglobite v to, odgovarjate na klice, delate s pralci avtomobilov, s strankami. Potem bo veliko lažje promovirati podjetje, ko boste sami sodelovali v njegovih procesih.
Preden odprete avtopralnico, je priporočljivo, da se vanjo zapeljete z avtom, ga sami operete in vidite, koliko časa traja. Potem bo od pralcev avtomobilov mogoče zahtevati hitrejše delo.”
Oleg Uzbekov - podjetnik, vodja mreže avtopralnic
O dobaviteljih potrošnega materiala
Preden odprete avtopralnico, morate najti zanesljive dobavitelje avtomobilskih kemikalij. Navsezadnje bo to potrošni material, ki ga boste morali nenehno kupovati.
Izbirati morate med podjetji, ki ponujajo detergente v razsutem stanju. Hkrati morate poskrbeti, da bo avtokemikalija kakovostna in ne po previsokih cenah.
Idealno je, če najdete enega dobavitelja, ki lahko avtopralnico oskrbi z loščili, šamponi, gobicami, krpami in drugim potrošnim materialom.
Privabljanje strank: marketing in oglaševanje
Po odprtju avtopralnice morate začeti aktivno privabljati in nato obdržati stranke. Če želite to narediti, lahko uporabite vse metode in oglaševalske kanale:
- Lokalni časopisi, televizija in radio.
- Oglaševanje na panojih ob cestah.
- Oglaševanje na bližnjih bencinskih servisih in servisih.
- Distribucija bonus kartic ali vizitk.
- Oglaševanje na internetu: na spletnih mestih, forumih, socialnih omrežjih.
Če želite obdržati nove stranke, morate razviti svoj »trik«. Bonus kartica bi bila odlična možnost. Na primer, vsako 10. pranje je brezplačno. Ali vsako 10. pranje s 50% popustom.
In glavna skrivnost, kako obdržati redne stranke in pritegniti več novih, je zagotavljanje storitev višje kakovosti in boljše od konkurence.
Izračun dobička in mesečnih stroškov
Za izračun dobička bodo upoštevane naslednje cene storitev:
- Pranje telesa - 250 rub.
- Notranje čiščenje - 100 rub.
- Čiščenje preprog - 30 rub.
- Voskanje - 90 rub.
- Pranje koles - 25 rubljev.
- Črnenje koles - 130 rub.
Avtopralnica je sestavljena iz 2 boksov. Prostori so v najemu. Urnik dela: od ponedeljka do nedelje od 12h do 12h. Zaposlenih je 8 peric, ki delajo 6 ur na dan vsaka 2 dni.
Kapaciteta avtopralnice je 50 avtomobilov na dan. Dejanska obremenitev je 38 avtomobilov (76%). Vsi vozniki naročajo različne storitve. Povprečni ček - 350 rubljev. Prihodki na dan - 13.300 rubljev, na mesec - 399.000 rubljev.
- Najemnina in komunalne storitve - 60.000 rubljev.
- Potrošni material - 15.000 rub.
- Plača (20.000 rubljev za 8 podložk) - 160.000 rubljev.
- Oglaševanje in promocija - 15.000 rubljev.
Skupaj: 250.000 rub.
Dobiček je 399.000 - 250.000 = 149.000 rubljev. Od tega zneska je treba glede na izbrano obliko obdavčitve odšteti davke. In dejansko ostane približno 140.000 rubljev.
Vse vrednosti so bile vzete kot primer. Prikazane cene in stroški morda ne ustrezajo dejanskim cenam. Vsak podjetnik mora opraviti takšne izračune in že imeti v rokah konkretne številke.
Na podlagi zgornjih informacij lahko sklepamo, da če je avtopralnica pravilno organizirana, bo prinesla dober dobiček. Če se želite registrirati in odpreti, boste morali iti skozi več kot en organ in pripraviti veliko dokumentov. Vse bo trajalo približno 3 tedne. In začetna naložba se bo povrnila v najmanj 12 mesecih.
Število avtomobilov pri nas kljub izbruhu krize narašča. To pomeni, da bodo vsi posli, povezani z avtomobili, zagotovili dober dobiček. Ena taka vrsta poslovanja je avtopralnica. Ugotovimo kako odpreti avtopralnico iz nič, kaj je za to potrebno in kakšna je njegova donosnost.
Uvod
Avtopralnica je donosen in stabilen posel, ki prinaša stalen dohodek. Da bi ga organizirali, ne potrebujete izkušenj ali kakršnih koli veščin. Avtopralnica ni sezonska dejavnost, čeprav je poleti mogoče opaziti nekoliko upad števila strank. Poleti stranke pogosteje naročajo drage posege (čiščenje notranjosti, motorja), zato skupni znesek prihodkov ne pade.
Avtopralnica je donosen in obetaven posel
Kako začeti?
Prvi korak je preučiti trg v vašem mestu in pripraviti vsaj približen poslovni načrt. Upoštevati je treba naslednje dejavnike:
- Lokacija.
- Preučevanje povpraševanja po storitvah.
- Povprečna raven dohodka bodočih strank.
- Skupni stroški najema mesta in gradnje.
- Stroški izgradnje avtopralnice v odsotnosti alternative.
- Stroški za nakup opreme.
- Obvezni mesečni stroški (plače, komunale, davki).
Na podlagi teh podatkov lahko že naredite nekaj izračunov in razmišljate o odkritju.
Registracija
Zdaj pa naštejmo Kateri dokumenti so potrebni za odprtje avtopralnice? V tvojem mestu. Prvi korak je registracija pri najbližjem davčnem uradu. Lahko postanete samostojni podjetnik ali odprete LLC. Med temi oblikami lastništva ni posebne razlike, le da boste kot lastnik LLC lahko podpisali pogodbo o servisiranju flote drugih podjetij.
Potem boste potrebovali:
- Obrnite se na mestni svet in od njih pridobite dovoljenje za odprtje avtopralnice.
- Če gradite novo stavbo, se boste morali obrniti na lokalno projektantsko organizacijo, ki bo za vas izdelala ustrezen projekt ob upoštevanju zakonskih zahtev.
- Za dovoljenja za odprtje zaprosite pri sanitarni postaji in požarni inšpekciji.
- Pridobite dovoljenja Ministrstva za varstvo okolja.
- Pridobite zemljiško pismo.
Tržna raziskava
Po izdelavi poslovnega načrta je treba oceniti stopnjo konkurence in izbrati dobro lokacijo za odprtje avtopralnice. Ugotovite, ali na tem območju obstajajo avtopralnice, katere storitve ponujajo in kakšen cenovni razred storitev ponujajo. Poskusite prepoznati njihove pomanjkljivosti in razmislite, kaj bi dodali ali spremenili v delu.
Montažna avtopralnica je odlična alternativa stacionarni
Premislite o svojem seznamu storitev. Konkurenca na tem trgu je precej velika, zato morate nekako izstopati iz množice. Svojim strankam ne ponudite le pranja karoserije in motorja, kemičnega čiščenja notranjosti, poliranja in polnjenja prask. Bodite prepričani, da uredite sobo za sprostitev, kjer lahko obiskovalci med umivanjem pijejo kavo ali gledajo televizijo.
Opomba:Avtopralnice, ki vozniku omogočajo, da sam opere avto, so se dobro izkazale. Naročnik plača čas, porabljen v boksu, in porabo detergentov ob uporabi vaše opreme.
Najboljša lokacija za pranje je na naslednjih mestih:
- V stanovanjskem naselju.
- V poslovnem središču mesta (v bližini pisarn).
- V bližini glavnih avtocest z velikim prometom.
- Bližina servisov, bencinskih servisov, parkirišč.
Graditi ali najeti?
Če imate dovolj zagonskega kapitala za gradnjo, potem je bolje zgraditi stavbo, kot pa jo najeti in preurediti. Zdaj mnoga gradbena podjetja ponujajo že pripravljene rešitve iz kovinskih konstrukcij in sendvičev po precej ugodnih cenah. Ampak kaj potrebuješ, da odpreš avtopralnico? z gradnjo iz nič? Zemljišče boste morali vzeti v dolgoročni najem in pridobiti gradbeno dovoljenje. Prednosti so brezplačna arhitektura (lahko samostojno izberete potrebno število in velikost pomožnih prostorov), pa tudi odsotnost najemnine.
Če začetni kapital ni dovolj za gradnjo, najemite stavbo. To bo znatno zmanjšalo raven naložb, vendar boste morali plačati 50-70 tisoč rubljev na mesec za prostore.
Vrste avtopralnic
Pranje je lahko avtomatsko ali ročno. Najbolj obetavne so avtomatske avtopralnice, ki vam omogočajo servisiranje velikega števila avtomobilov v minimalnem času. Avtomatske avtopralnice so razdeljene na dve vrsti:
- Tunel.
- Portal.
Portalna avtopralnica - praktična in poceni rešitev
Pri tunelskem pranju je avto postavljen na poseben tekoči trak in se samodejno premika vzdolž zaboja, druga stran pa ostane popolnoma oprana. V portalni avtopralnici se avto zapelje v boks in opere s tremi krtačami: dvema navpičnima in eno vodoravno. Krtače se premikajo v prostoru in učinkovito izpirajo vso umazanijo. Portalni umivalnik je zelo kompakten - dobro se prilega vsakemu prostoru. Postopek pranja v avtomatskih avtopralnicah je običajno 2-3 krat hitrejši kot v ročnih avtopralnicah, tako da lahko postrežete več strank na delovni dan in prihranite pri osebju.
Opomba:Sodobne avtomatske avtopralnice so popolnoma varne za vaš avto. Vendar je treba spremljati stanje opreme in jo pravočasno servisirati.
Najbolj praktičen velja za portalni umivalnik. Njegove prednosti:
- Mobilne velikosti.
- Absolutna vsestranskost.
- Hitrost delovanja: 12 vozil na uro.
- Minimalno osebje.
Sodobne portalne avtopralnice so lahko brezkontaktne - vsa umazanija se odstrani ne s ščetkami, temveč s posebnimi šobami, skozi katere se voda dovaja pod visokim pritiskom.
Tunelske avtopralnice zahtevajo »tunel« dolžine do 35 metrov. Sposoben je obdelati do 20 avtomobilov na uro - takoj ko se prvi avto premakne 4-5 metrov globoko, lahko drugega zapeljete na trak.
Vrste zgradb
Avtopralnice lahko razdelimo na stacionarne in montažne. Stacionarne avtopralnice so običajno povezane s kompleksi: bencinski servisi, trgovine z rezervnimi deli, trgovine s pnevmatikami. Do njih so pripeljane vse potrebne komunikacije in pridobljeno gradbeno dovoljenje.
Avtopralnica se dobro ujema z vulkanizerstvom in servisom
Za montažne bo potrebno dovoljenje ministrstva za arhitekturo. Če želite to narediti, boste morali zagotoviti:
- Patent samostojni podjetnik ali LLC.
- Potrdilo ali najemna pogodba za zemljišče.
- Projekt avtopralnice s svojim videzom.
Prav tako boste morali stavbo priključiti na komunalne storitve in pridobiti dovoljenje za odprtje gasilske službe.
Trend odpiranja lastne avtopralnice se v zadnjem času krepi. To je posledica števila avtomobilov, katerih nakupi vztrajno rastejo. Podjetniki so se pogosteje začeli spraševati, kako odpreti avtopralnico in od tega dobro zaslužiti.
Tu je pomemben dejavnik:
- raven storitev;
- Sposobnost opravljanja storitev za različne vrste prevoza (od avtomobilov do tovornjakov);
- Lokacija. Po možnosti na prometnem območju, stran od tekmovalcev.
Kaj je potrebno za odpiranje
Najprej se morate odločiti za kraj, kjer nameravate odpreti. Nato v enem mesecu pridobite soglasje uprave za odprtje.
Potrebovali boste tudi idejni načrt, ki ga potrdi:
- strokovnjak za gradbeništvo;
- sanitarna in epidemiološka služba;
- okoljska služba;
- požarna inšpekcija.
Na koncu boste prejeli celoten paket dokumentacije za vaš projekt. Mora biti odobren, posledično vam bo izdano dovoljenje za gradnjo vašega objekta.
Zunanja avtopralnica
Obstoječe vrste avtopralnic
Če želite odgovoriti na vprašanje, kako zgraditi avtopralnico iz nič, se morate na začetni stopnji odločiti za vrsto avtopralnice, ki jo odpirate. V začetni fazi bodo naložbe neposredno odvisne od tega vidika, v prihodnosti pa dobiček.
Oddelki za pranje avtomobilov:
- Mobilnost je najbolj priljubljena smer. Investicije so minimalne, kakovost opravljenih storitev pa visoka, če ne varčujete s kakovostnimi detergenti.
- Samodejno. Razdeljen na 2 podvrsti:
- Tunel - v katerem se vozilo premika po traku, pri čemer ga čistijo pralne strukture, ki se nahajajo na obeh straneh.
- Portal je zasnovan ravno nasprotno. Tukaj stroj miruje, obokana konstrukcija, ki se premika vzdolž stroja, pa se ohranja čista s pomočjo krtač in vode pod visoko napetostjo.
Velika prednost avtomatskih avtopralnic je, da vam ni treba porabiti denarja za osebje. Za polno in kakovostno delovanje sta dovolj dva zaposlena. Težave pa so drugje: gradnja ali prenova prostorov bo zahtevala precejšen znesek denarja. Oprema za avtopralnice prav tako ne bo stala niti penija.
- Priročnik. Obstajata dve vrsti:
- Brez fizičnega stika človeka z detergenti in vodo med postopkom pranja, tj. brezkontaktno. Tukaj vse samodejno teče skozi stroj, avtopralnica pa mora nadzorovati le površino in pritisk.
- Najenostavnejša in najcenejša vrsta. Vse delo poteka ročno. izguba njegovega pomena je povezana s porabo velike količine časa za ročno pranje in veliko verjetnostjo povzročitve škode na avtomobilu ter stroški odškodnine za škodo, povzročeno lastniku avtomobila.
Splošni pogoji
Mnogi ljudje postavljajo vprašanje, kako odpreti umivalnik. Prva stvar, ki jo morate storiti, je skleniti pogodbo z vodovodom. Vsebovati mora: dovoljeno količino odpadne vode ter prepoved izpusta snovi v kanalizacijo, ki lahko škodujejo okolju. Vsako korito potrebuje čistilnike vode. So precej poceni in ne zavzamejo veliko prostora.
Prostor za avtopralnico
Kaj potrebujete, da odprete avtopralnico? Pomemben vidik je izbira lokacije. Kje bo: v mestu, ob prometni avtocesti, v bližini bencinske črpalke itd. Od tega bo odvisen vaš dohodek. Očitno vam bivanje v stanovanjskem območju ne bo prineslo enakega dohodka kot na primer na prometni avtocesti. Toda v stanovanjskem naselju bo najemnina stala manj, oblasti pa ne odobravajo posebej videza avtopralnic v samem središču. Najbolj donosno je odpreti v elitnem območju blizu središča mesta, saj imajo takšni prebivalci drage avtomobile in zanje pogosto skrbijo.
Nato morate sestaviti poslovni načrt o tem, kako odpreti avtopralnico iz nič, in se odločiti za znesek, ki ste ga pripravljeni plačati za najem prostora za avtopralnico. Najem nepremičnine je veliko bolj donosen kot nakup ali razvoj. Najboljša možnost je sklenitev dolgoročne najemne pogodbe s fiksnim plačilom.
Kako se odločiti za opremo
Naštejmo osnovni komplet opreme:
- Naprava za dovajanje vode pod visokim pritiskom in njeno ogrevanje;
- Naprava za stiskanje in premikanje plinov pod pritiskom;
- Sistemi za čiščenje vode;
- Sesalnik za pranje notranjosti avtomobila;
- Set detergentov.
Cene bodo odvisne od proizvajalca. Ker dobavo takšne opreme večinoma izvajajo tuja podjetja, ne boste mogli bistveno prihraniti.
Ročna avtopralnica
Cona udobja
Drug pomemben vidik je coniranje. Prostor za počitek mora biti tako za stranko, ki čaka na svoj avto, kot za osebje. Poleg tega naj bo blagajna, upravni prostor in v idealnem primeru prostor, kjer lahko stranka med čakanjem spije kavo in kaj prigrizne. Da bi to naredili, sploh ni potrebno odpreti kavarne, dovolj je aparat za kavo in aparat za sladkarije. Vse, kar je potrebno za privabljanje strank, je udobje - kavč, fotelj, revija, TV in topel napitek. Vsi bodo cenili udobje med čakanjem.
Zaposlovanje osebja
Ena od zadnjih faz je selekcija osebja. Nič ni zapleteno, če k temu pristopite odgovorno. Tukaj niso potrebne pomembne izkušnje na tem področju in posebna znanja. Ne smete pa spregledati, da se še vedno splača bodočemu zaposlenemu predstaviti minimalne zahteve.
Izpolnjene morajo biti naslednje zahteve:
- Poznavanje, iz česa je avto sestavljen – njegova zasnova;
- Odgovoren pristop k delu;
- Sposobnost pridobivanja strank, prijaznost;
- Komunikacijske sposobnosti;
- Dobra telesna pripravljenost.
Avtopralnice, ki nimajo težav s številom strank, pogosto delajo 24 ur na dan. V zvezi s tem je treba bodočega zaposlenega opozoriti na morebitno 24-urno ali izmensko delo.
Osnovne in dodatne storitve
Glavne storitve:
- Umivanje telesa;
- Kemično čiščenje notranjosti z nadaljnjim sušenjem;
- Obnovitev zaščite laka karoserije, t.j. poliranje
Za opravljanje dodatnih storitev bodo potrebna dodatna znanja in veščine, ki jih bodo morali usposobiti kadri in najverjetneje se bodo plače zvišale. Edini način, da motivirate lastnika avtopralnice za dodatne storitve, je povečanje števila strank in povečanje plač zaposlenih.
Najpogostejši Dodatne storitve:
- Zaščitni premaz z voskom;
- Dajanje odbijaču prvotne črne barve - črnjenje;
- Dajanje prvotne črne barve kolesom – črnjenje koles;
- Izpiranje motorja;
- Izpiranje radiatorjev;
- Povrnitev prvotne barve in sijaja laka - abrazivno poliranje;
- Odstranjevanje hologramov;
- Čiščenje notranje plastike;
- Spreminjanje svetlobne prepustnosti in barvnih lastnosti avtomobilskega stekla - zatemnitev.
Seveda, širši kot je nabor storitev, večje je povpraševanje. Toda tukaj ni treba le zagotoviti dodatnih storitev, temveč jih zagotoviti predvsem in kakovostno! Opravite lahko tudi vulkanizerstvo, kar bo znatno povečalo število strank. Ker je veliko bolj priročno priti in narediti vse, kar potrebujete s svojim avtomobilom, na enem mestu.
Koliko bo stalo odprtje in morebitna donosnost?
Pogosto zastavljeno vprašanje je, koliko stane odprtje avtopralnice iz nič. Odpreti avtopralnico iz nič ni tako enostavno, obstajajo različne stopnje težavnosti. Toda povračilo je skoraj takojšnje! Lastniki avtomobilov že dolgo raje odpeljejo avto v avtopralnico, kot da bi ga sami oprali.
V Rusiji vremenske razmere ne dovoljujejo, da bi avto dolgo časa ostal čist. Zato je povpraševanje po avtopralnicah precej veliko, konkurenca med njimi pa majhna.
Začetna naložba:
- Oprema bo stala približno 300-350 tisoč rubljev;
- Detergenti 18 tisoč rubljev na mesec (z dnevnim vzdrževanjem 25 avtomobilov);
- Gradnja prostorov za avtopralnico iz nič stane približno 3 milijone rubljev.
Povprečna stopnja donosnosti je 45% - in to je zelo dober odstotek. Začetna naložba se začne povrniti v enem do treh letih.
Največja ovira pri odprtju avtopralnice je začetni znesek investicije. Na vprašanje, koliko denarja potrebujete za odprtje avtopralnice, smo odgovorili. Če nimate takšnih prihrankov, lahko najprej poskusite odpreti prenosno avtopralnico, nato pa po vračilni dobi in zaposlovanju stalne baze strank zgradite popoln kompleks.
Širši kot je nabor storitev, večje je povpraševanje. Toda tukaj ni treba le zagotoviti dodatnih storitev, temveč jih zagotoviti predvsem in kakovostno!