Danes je na prodajnih policah neverjetna raznolikost usnjenih dodatkov, kljub temu pa se, ko je treba najti resnično ekskluziven kos, izkaže, da večina trgovcev ponuja standarden izdelek.
Zato iskanje elegantnega pasu za hlače zahteva nekaj truda. Posledično postane proizvodnja usnjenih pasov zanimiv in donosen posel. Razumejmo zapletenost tega posla.
Značilnosti podjetja
Številni obrtniki so svoje podjetje začeli z enim samim naročilom, ki so ga izvajali doma. Če pa se odločite za vstop v proizvodne zmogljivosti, potem boste morali najti prostore za popolno delavnico. Vanj boste namestili opremo, potrebno za tehnološki proces. Tukaj boste postavili priročno mizo za rezanje, postavili police za obdelovance, materiale in dodatke.
Sprva bo zadostovala ločena soba v stanovanju ali predelana garaža. Lahko najamete majhno sobo, potem boste imeli kje postaviti kotiček za sprejemanje strank in z njimi razpravljati o naročilih.
Poleg tega boste morali rešiti vprašanje prodaje svojih izdelkov. Seveda lahko nadaljujete z delom na posameznih naročilih, vendar je veliko učinkoviteje sočasno zagnati prodajo izdelkov prek lastnih maloprodajnih mest ali prek posrednikov. Majhni butiki in trgovine z veseljem prodajajo visokokakovostne dodatke. Mimogrede, obiskovalci prav teh točk lahko kasneje postanejo vaši zvesti oboževalci, ki bodo želeli prejeti model, izdelan po ekskluzivni skici.
Odpiramo proizvodnjo usnjenih pasov
Preden odprete lastno delavnico, se registrirajte kot samostojni podjetnik posameznik. Hkrati izberite ustrezen sistem obdavčitve in se prijavite pri davčnem uradu. Tako se boste izognili morebitnim zahtevkom inšpekcijskih organov.
Iščemo dobavitelje
Sušenje usnja ni rešitev. Prav tako ne smete kupovati materialov po načelu "kje in kako ga potrebujete". Da zagotovite, da vaša proizvodnja trakov ne miruje, pridobite stalne dobavitelje. Tega ni težko narediti. Pri izbiri bodite pozorni na ugled podjetja, na kakovost surovin in na to, kako natančno se držijo dobavnih rokov. Bolje je, da se takoj pogovorite o sodelovanju s podjetji, ki se ukvarjajo z dobavo usnja, dodatkov in surovin.
Upoštevajte, da dobavitelji usnja ne prodajajo kot rjuhe, temveč kot kože. In koliko stane decimeter usnja, je v veliki meri odvisno od njegove vrste. Svinjina, koza, teletina gredo za 10 ali 50 rubljev na decimeter. Toda bolj eksotične vrste so veliko dražje, cene se začnejo pri sto rubljih.
Visokokakovosten material
Veliko je odvisno od surovine, njenih lastnosti in videza. Tudi če je pas na videz brezhiben, bo poceni material negativno vplival na vzdržljivost izdelka.
Najcenejši modeli so narejeni iz svinjske kože. Oblikovno daje dobre rezultate, vendar je obstojnost takih surovin slaba. Zato obrtniki najpogosteje uporabljajo svinjsko kožo za izdelavo hrbta pasu.
Najbolj priljubljen material je telečje usnje. Podloga je zelo mehka, izgleda čudovito v izdelku in je obstojna dolgo časa. Ovčja koža je cenjena nekoliko višje.
Toda kozja koža se uporablja za izdelavo dizajnerskih dragih pasov. Mehka in presenetljivo prožna je izrazite barve. Vendar pa morate z izdelki iz njega ravnati previdno.
Nič manj šik pasovi so narejeni iz nojeve kože. Toda cena takšnih eksotičnih stvari bo tudi impresivna. Iguana, stingray, morski pes, piton bodo mojstra stali precej peni, zato je bolje, da jih ne kupujete v serijah, ampak jih naročite za določen model.
Pri nakupu materialov za proizvodnjo ne pozabite na visokokakovostno okovje. Ne samo, da lahko poceni plastična ali kovinska zaponka uniči vsa prizadevanja oblikovalca za ustvarjanje ekskluzivnega pasu, ampak poleg tega takšen dekor rad oksidira in zbledi. Posledično bo draga dodatna oprema poškodovana, s tem pa bo trpel tudi vaš ugled.
Polizdelki
Da bi prihranili denar, se lahko z dobaviteljem dogovorite za možnost nakupa že obdelanih in razrezanih polizdelkov. Takšni surovci za pasove so usnjeni trakovi določene širine in dolžine. Takoj jih lahko damo v uporabo.
Tehnologija izdelave pasov
In zdaj malo o procesni tehnologiji. Končni izdelek je sestavljen iz treh plasti. Zgornji in zadnji del sta iz usnja, na sredini pa je podloga. Včasih obrtniki izključijo podlogo. To se ne šteje za kršitev. Če pa nameravate stranke navdušiti z resnično visokokakovostnimi in dragimi izdelki, naredite vse tri plasti iz pravega usnja. Tako bo pripomoček lastniku služil veliko dlje.
Vse plasti so sešite ali zlepljene skupaj. V kombinirani izvedbi so lepljene in dodatno šivane. Najnovejša tehnologija zagotavlja izdelke z visoko trdnostjo. Nato so dodatki umetniško okrašeni. Skupaj z dekoracijo se pogosto uporabljajo različni reliefi.
Najdražji izdelki (po naročilu) so izdelani ročno od začetka do konca. V drugih primerih je treba procese čim bolj mehanizirati. V nasprotnem primeru bodo stroški pasov predragi, proizvodnja pa bo zelo hitro postala nerentabilna.
Namestitev opreme
S primitivnimi orodji se ne boste mogli prebiti. Proizvodnjo usnjenih pasov boste morali avtomatizirati, da boste lahko dosegli zahtevane količine izdelkov za prodajo. Oprema omogoča učinkovitejše izvajanje tehnoloških procesov brez kančka rokodelstva.
Torej morate kupiti:
- avtomatska ali ročna stiskalnica;
- stroj za namestitev okrasnih kamnov in okraskov;
- stroj za enakomerno in gladko zaokroževanje robov;
- stroj za rezanje.
Poleg tega boste potrebovali stroj za nanašanje lepila, ki vam omogoča enakomerno nanašanje lepilne sestave na obdelovanec. Poleg tega kupite napravo za vtiskovanje in rezanje usnja. Potrebujete tudi šivalni stroj. Bolje je vzeti specializirane modele.
Za opremo bo seveda treba odšteti približno 150 tisočakov ali več. Toda takšna oprema znatno prihrani čas pri izdelavi izdelka in se zato hitro povrne.
Ne pozabite na orodja. Različne vrste nožev, škarij, udarcev, primežev, ravnil in kvadratov - brez tega proizvodnja usnjenih pasov preprosto ne more obstajati.
Pri izbiri orodij in enot dajte prednost tistim, ki so se izkazali kot zanesljivi pomočniki. V tej zadevi ne smete biti preveč zakrčeni.
Isti noži z zamenljivimi rezili vam bodo zdržali veliko dlje. Profesionalna oprema je bistveno dražja od gospodinjske opreme, vendar je bolj trpežna, saj je zasnovana posebej za industrijske obremenitve.
Proizvajalci takšnih naprav si običajno prizadevajo zagotoviti storitve za stranke. Torej, če eden ali drug stroj odpove, vam ne bo treba poklicati strokovnjakov, ki lahko odpravijo težavo. Prav tako ni smiselno kupovati rezervnih delov ali nadomestnih delov od zunaj, bolje je kupiti blagovne znamke.
Izbiramo osebje
Nedvomno bo število zaposlenih odvisno od načrtovanih obsegov proizvodnje. Usnjene pasove bo treba proizvesti v količinah, ki bodo lahko pokrile stroške nabave materiala, pribora in opreme. Poleg tega boste odgovorni za plačilo računov za elektriko in najemnine (če nameravate najeti prostore). Malo verjetno je, da se bo ena oseba lahko spopadla s to nalogo.
Bolje je dobiti pomočnika. Seveda mora imeti tudi drugi mojster potrebna znanja. Dobro je, če imate lastnosti oblikovalca. V nasprotnem primeru boste morali za ustvarjanje skic vključiti izkušenega umetnika.
Če se boste sami odločili za prodajo izdelkov preko maloprodaje, boste morali dodatno najeti prodajnega svetovalca. Vaš dobiček bo odvisen od njegovih prizadevanj. Bolj kot je prodajalec očarljiv, več strank lahko zanima za vaš izdelek, hitreje se vam bo povrnila naložba v podjetje in začeli ustvarjati dobiček.
Težave s certificiranjem
Nihče vas ne zavezuje k izvedbi postopka certificiranja. Usnjen pas je izdelek, za izdelavo katerega ni potrebna licenca.
Toda sami razumete, da bodo kupci želeli videti dokument, ki potrjuje visoko kakovost in varnost izdelka. To bo znatno povečalo zaupanje potencialnih strank v vas.
Pridobivanje certifikata je preprosto. To storitev zagotavljajo specializirani centri, ki se nahajajo v skoraj vseh večjih mestih. Vzorec vašega izdelka in paket z dokumentacijo boste morali dostaviti v center. Po opravljenem pregledu je potrdilo v rokah.
Kot pri vsakem poslu boste morali na začetku več vložiti kot ustvariti prihodek. Ko pa se število strank, ki jim je všeč vaša dodatna oprema, povečuje, bo posel postopoma začel pridobivati zagon. Danes se vse več ljudi nagiba k nakupu ročno izdelanega kosovnega blaga. Zato je v vaši moči, da zadovoljite povpraševanje po ekskluzivnih, edinstvenih izdelkih, ki poudarjajo status lastnika.
Torbe in dodatki iz usnja v moskovskem stanovanju. Zaslužijo pol manj kot takrat, ko so delali v pisarni, a delajo dvakrat več. »To je veliko bolj prijetno kot opravljati naloge, določene v pogodbi,« zagotavljajo podjetniki. V načrtih je širitev proizvodnje, zaposlitev šivilj in odhod na težko pričakovan dopust.
Denar za domoljubje
Leta 2014, ko sta si Zahod in Rusija izmenjala sankcije, sta Nikita in Katerina igrala na patriotskem trendu. Zagnali so spletno stran Yarussky.com in se s proizvajalci majic, skodelic in spominkov dogovorili, da bodo njihovo blago prodajali z majhnim pribitkom. Prva serija majic z reprodukcijami slik ruskih umetnikov je bila razprodana z udarcem, Katya pa je, navdihnjena z uspehom, naročila več deset mufov v šivalnici.
Moda zanje se je vrnila in na tem smo nameravali tudi zaslužiti,« se spominja dekle. - Toda serija je bila zašita tako krivo in poševno, da jo je bilo škoda celo prodati. Te spojke še vedno ležijo v garaži.
"Patriotska" spletna trgovina je prinesla majhen dohodek, vendar je zanimanje para za posel "nakup in prodaja" hitro zbledel.
Utrujen sem od denarja iz nič. Želel sem narediti nekaj z lastnimi rokami, izdelati,« pojasnjuje Nikita.
Sebični interes
Nato so podjetniki analizirali vse trende in se po pregledu možnosti odločili za šivanje usnjenih izdelkov. Da bi razumel, ali se je usnjarstva mogoče naučiti iz nič, je Nikita odšel na mojstrski tečaj, od koder je prinesel pas in zapestnico, ki ju je naredil lastnoročno.
Navdihnjena Nikita in Katerina sta napadla knjižnice in YouTube: brala sta sovjetske knjige o proizvodnji usnja, gledala videe o tem, kako doma šivati denarnice, pasove in torbe. Videoposnetki v japonščini so se izkazali za najbolj uporabne: Katja je našla videoposnetek z angleškimi podnapisi, pomagalo pa ji je že njeno usposabljanje za prevajalko.
Da ne bi preplačala, se je Nikita odločila za nakup rabljene opreme: »Pri kosilu so moji kolegi razpravljali, kateri film so gledali čez vikend, jaz pa sem se takrat ubadal z Avitom.« Nov ravni šivalni stroj je stal 50.000 rubljev. Za preostalo opremo smo skupaj porabili približno 350.000 rubljev - 130.000 manj, kot če bi kupili novo.
Približno 10.000 rubljev je bilo porabljenih za nakup štirih prevlek in okovja za testno serijo dodatkov. Usnje so kupovali pri moskovskih trgovcih, ki so jih našli na internetu, na sodelovanje s tovarnami, ki prodajajo velike količine, sploh niso računali. Tu so se končali začetni stroški usnjarjev.
Produkcija je bila postavljena pri Nikiti: pravkar je vzel hipoteko na sobo v dvosobnem stanovanju na Rečni postaji. Nikita je bil imenovan za glavnega krojača.
Usnje je težak material in delo z njim zahteva fizično moč. Pa tudi strah me je bilo teh strašnih avtomobilov, mislila sem, da bom takoj vse pokvarila,« pravi Katja. - Če je napačno sešito obleko mogoče razdreti in predelati, potem je treba zaradi dodatnega vboda v kožo celoten kroj zavreči.
Marusya Simonova
Izdelujemo stvari iz usnja in zainteresirane učimo osnov usnjarske obrti. Nikita je prišel na enega od teh mojstrskih tečajev pred dvema letoma. Kot pravi, se je tukaj začela delavnica SoRoKo. Lepo je videti, da seme, ki ga posejemo, daje tako plemenite poganjke.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Ekonomika usnja
Urili smo se na malenkosti: šivali smo kartončke in denarnice, ki smo jih razdelili med prijatelje in znance. Ko sta si napolnila roko, sta Nikita in Katja izdelek dala v prodajo na družbenih omrežjih. Najboljši nakup so bile male usnjene torbice v različnih barvah - v enem dnevu so prodali 4 pilotne primerke, do konca tedna pa so prispela naročila še za 10 kosov.
Odločili smo se, da bo dizajn preprost in smo se ustavili pri klasiki. »Doma sem našla staro torbo Valentino – pripadala je moji babici in izgleda moderno,« se spominja Katya. Podjetniki so ta model vzeli za osnovo za proizvodnjo prve linije vrečk.
Pribitek na obeh "malenkostih", kot je torbica, in na tehnično najbolj zapletenem izdelku - nahrbtnikih - doseže 100%. Tako nahrbtnik v vrednosti 10.000 rubljev, katerega izdelava traja 3–4 ure, podjetnikom prinese do 5.000 rubljev dohodka. Stroški denarnice ne presegajo 1200 rubljev, v maloprodaji pa se prodajajo za 2200–3300 rubljev. Nikita in Katja skupaj sešijeta ducat torbic v 8–10 urah.
Klasike so bile razredčene s pasom za meče - ženskim dodatkom v obliki usnjenega pasu. Katji je o njem pripovedoval prijatelj, ki je navdušil s tem, da se je v upravnem odboru banke pojavil v pasu z meči.
Nikita sploh ni razumel, kaj je to in je bil proti temu, a sem se odločila poskusiti,« se spominja Tsmokilina. - Izdelek se je izkazal za tako priljubljenega, da sem se celo jesen in zimo počutil kot suženj teh pasov za meče: sešil sem 5-6 kosov na dan in vsi so razleteli.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Katja porabi 30–40 minut za en pas, cena materialov ne presega 500 rubljev, dodatki pa v maloprodaji za 2000 rubljev.
Hkrati so podjetniki vzpostavili prodajo preko partnerskih trgovin. »Ni se bilo enostavno dogovoriti: nekateri so želeli 60–70-odstotni popust na maloprodajno ceno, a so ga vzeli samo v prodajo, niso ga hoteli odkupiti. Ali pa so naredili 300-odstotni pribitek in naš nahrbtnik za 7500 rubljev je stal 18–20 tisoč,« se spominja Nikita. Zdaj ima SoRoKo 4 distributerje v Moskvi: to so spletne in nespletne trgovine, ki prodajajo usnje. Nikita in Katya jima izdelke prodajata na debelo, zaračunavata pa jima, »kolikor jima dopušča vest«. Cena nahrbtnikov SoRoKo v takšnih maloprodajnih mestih doseže do 15.000 rubljev. "In včasih kupujejo celo bolje kot na naši spletni strani ali v družabnih omrežjih," je zmeden Nikita. Delavnica 30 % svojih izdelkov proda preko partnerjev, preostalih 70 % preko strani SoRoKo in lastnih računov na družbenih omrežjih.
Povpraševanje skozi vse leto sledi klasičnim zakonom maloprodaje: decembra, februarja in marca je vrhunec prodaje; januarja in poleti, ko Moskovčani zapustijo mesto, se povpraševanje zmanjša za 30–50%. V tem času se shranjujejo korporativna naročila, ki se pojavljajo tudi v slabih mesecih. Ena serija daril prinese do 25.000 rubljev čistega dobička. "Zelo obožujem takšna naročila - delaš iste stvari več dni zaporedoma, eno za drugo, to je kot mantra," pravi Katja.
Zdaj jedro občinstva SoRoKo so zaposlena dekleta, stara 25–30 let. »Mislili smo, da nas bodo kupovali predvsem hipsterji. A na žalost nas še niso cenili,« prizna Nikita. Za konkurente šteje iste majhne usnjarske delavnice. SoRoKo ne bo konkurirala velikim tovarnam: to je povsem drug trg.
Marusya Simonova
soustanovitelj delavnice Simon Second Skin:
Delavnice delajo s subkulturo, s tistimi, ki ne potrebujejo množičnega trga. Imamo se za umetnike, tekmovanje s tovarnami pa je kot boj med človekom in strojem: možnosti so različne, a nastali izdelek je popolnoma drugačen.
Avtor fotografije: SoRoKo (fotograf: Andrey Pavlov)
Ne obrt, ampak posel
Ko so stvari stekle, so se podjetniki odločili, da bodo proizvodnjo preselili iz prostora na ločeno lokacijo. Prostore smo našli po naključju: Nikita je prejel e-pošto s ponudbo za najem paviljona na VDNKh. »Najprej sem mislil, da gre za neželeno pošto. Potem sem se odločil, da ne bom odgovoril - domneval sem, da bo najemnina na VDNKh stala pretirano veliko denarja. Toda izkazalo se je, da so za prostor velikosti 20 m² zahtevali 16.000 rubljev. Tako se je avgusta 2016 delavnica SoRoKo preselila v paviljon Rokodelskega parka na VDNKh.
Podjetniki so se veselili gostega toka mimoidočih, a so hitro ugotovili, da prometa ne bodo mogli izkoristiti. Večina podjetij, ki so živela v parku, je dobro zaslužila z mojstrskimi tečaji. Tudi usnjarji so se odločili poskusiti, vendar so le trije ljudje kupili vstopnice za lekcijo šivanja pasu za meče v vrednosti 3000 rubljev.
S temi tremi dekleti sem delal 2,5 ure. V tem času bi lahko z Nikito sešila serijo teh pasov za meča in še en nahrbtnik ter zaslužila veliko več,« pravi Katja. - Potem smo ugotovili, da nismo obrtniki, ampak poslovneži.
Olje na ogenj so prilivali ljudje, ki so nenehno brez trkanja vstopali v paviljon in motili delo. In prenova, ki se je začela na VDNKh, je končno prepričala podjetnike, da je čas za izselitev. Medtem ko delavnico sestavljata le dva ustanovitelja, so se odločili, da proizvodnjo postavijo v Katjino trisobno stanovanje. "Ja, imel sem srečo z dekletom," se smeje Nikita, prebivalka Syktyvkarja. Sosedje se še niso pritoževali: vsa oprema je sodobna in tiha. Samo mizo smo morali izolirati s kladivom in udarcem - fantje so usnje položili na posebno ploščo, prekrito s klobučevino, sama miza pa je bila postavljena na gumijaste preproge.
V času objave tega gradiva je prihodek delavnice 200–250 tisoč rubljev na mesec, dobiček - od 90 do 120 tisoč.
Nikita in Katja nameravata razširiti posel: najeti več šivilj, najeti prostore za proizvodnjo in povečati promet. To bo omogočilo nakup velikih količin kož v proizvodnih obratih in ne pri preprodajalcih, kot zdaj, ter znižanje maloprodajnih cen. In še kasneje želijo podjetniki razviti linijo izdelkov iz različnih materialov: usnja, lesa in kovine. "Česa se lahko naučiš," pravijo SoRoKo.
Maxim in Evgenia Lavrik
ustanovitelji delavnice KAZA, Krasnodar:
Proizvodnja usnjenih izdelkov trenutno ni mogoče imenovati super donosen posel. Delno tudi zaradi krize in tečaja evra. Večino okovja naročamo za tujo valuto, same tovarne uporabljajo tuja barvila. Delo nadaljujemo zahvaljujoč stalnim strankam: na trgu smo že 8. leto in v tem času smo si zbrali veliko družbo prijateljev. Toda razvoj proizvodnje je moral za zdaj prekiniti, da bi lahko preživeli te težke čase.
Pravijo, da Rusija nima lastne proizvodnje, pravijo, da ne vemo, kako narediti ničesar. Reconomica odgovorno izjavi: "Lažejo!"
Danes je naš gost usnjarski mojster, ki je ustvaril svojo delavnico in novo rusko znamko vrhunske usnjene galanterije. Delo z usnjem kot posel je nenavadno in zanimivo, to ni stota stvar, ki jo boste odprli v mestu.
Izvedeli boste, kako nastajajo ročno izdelani usnjeni dodatki, koliko stanejo, ali imajo tako ekskluzivni izdelki velik pribitek in kdo na splošno kupuje ruske dizajnerske usnjene izdelke.
Moje ime je Evgeniy in predstavljam delavnico usnjenih izdelkov Salty Dog. Nahajamo se v Samari. Delavnica obstaja od leta 2012, sam pa sem se s tem poslom aktivno začel ukvarjati leta 2015. Danes je naše občinstvo na družbenih omrežjih približno 60.000 ljudi - to je Youtube , VC , Instagram. Zaposlujemo 2 osebi, v bližnji prihodnosti pa načrtujemo kadrovsko širitev.
Takole izgleda moj delovni prostor v delavnici.
Kjer se je vse začelo
Vse se je začelo leta 2012 kot hobi s poskusi in napakami. Sčasoma so začela prihajati naročila za izdelavo drobne usnjene galanterije. Za prijatelje in znance sem naredil vse po nabavnih cenah, potem pa je prišlo do razumevanja, da je sam izdelek - usnjeni dodatki po meri - povpraševanje in da bi na njem lahko zaslužili.
Težko bi temu rekel posel kot tak, zaenkrat je to bolj domača proizvodnja, čeprav sem imel pred tem izkušnje v trgovini in gostinstvu. Ta smer je postala glavna po primerjavi marž izdelkov.
Kako nastanejo ročno izdelani usnjeni izdelki
Nahajamo se v enem od pisarniških centrov Samare. Delavnica je precej asketska - strojev in drugih naprav ni na pretek, saj proizvodnja od kroja do šivanja poteka v celoti ročno.
Moje orodje.
Kar zadeva sam postopek izdelave:
- Vsak izdelek je narisan ročno, občasno uporabimo vzorce;
- Po označevanju se praznine izrežejo;
- Nato je označena linija bodočega šiva in obdelani notranji deli izdelka, ki jih po montaži ni mogoče doseči;
- Nato ročno, s kladivom in luknjačem (posebno orodje, ki spominja na vilice), preluknjamo luknje;
- Nato vse skupaj ročno sešijemo s sedlom z dvema iglama.
- Po popolni montaži se izvede dodelava, ki je sestavljena iz oplemenitenja koncev izdelka in zaščite izdelka s posebnimi sredstvi.
Usnjarsko orodje
Prva denarnica, ki sem jo prodal, je bila v celoti sestavljena iz odpadnega materiala (skoraj vsak dom ima kladivo, pisarniški nož in ravnilo), prvi luknjač pa je bil narejen iz navadne desertne vilice - če imate ravne roke, lahko preživite z navadnim šilom. Zato lahko na začetku kot glavni strošek štejemo nakup surovin.
Tako poteka šivanje.
Sčasoma sem začel kupovati orodja, ki pomagajo pospešiti in optimizirati procese. Čeprav lahko z gotovostjo trdim, da je vsa potrebna orodja mogoče izdelati ročno. V tem primeru je zelo pomembno, da najdete svoje orodje, na primer, luknjače še vedno kupujem na istem mestu, kjer sem kupil svojega prvega luknjača. Zgodi se tudi, da je orodje popolnoma neprimerno ali neprimerno za moje potrebe, čeprav je lahko izjemno priljubljeno in zahtevano med drugimi mojstri.
Kje dobimo surovine
Trenutno usnje kupujemo od različnih dobaviteljev, večinoma v Samari od našega dobavitelja Artkozhtorg, nekaj pa ga kupujemo v Moskvi in drugih regijah.
Usnje se meri v decimetrih, stroški so ocenjeni tudi v rubljih na decimeter. Cene se gibljejo od 10 rubljev na decimeter podložnega materiala do 60 rubljev za usnje brazilskega proizvajalca. Obstaja nekaj eksponatov, vrednih 500 rubljev na decimeter, vendar so to bolj eksotične ali redke različice usnja.
Surovina izgleda takole.
Velikost kož, njihova stopnja, vrsta strojenja, proizvajalci - tako velika tema, da je dovolj za drug članek.
Cena enega ročno izdelanega usnjenega izdelka
Včasih lahko stroški materiala znašajo 200-300 rubljev, vendar je čas za izdelavo enega predmeta iz usnja 7-8 ur. Zato je vprašanje stroškov vsakega izdelka zelo individualno. Poleg tega stranki sporočimo končno ceno izdelka ob upoštevanju dostave.
Izdelava mini denarnice lahko traja približno 2 uri, izdelava velike denarnice lahko traja približno 4-6 ur, običajno usnjeno torbo pa lahko sestavite v 7-20 urah, odvisno od oblikovnih značilnosti.
Naše cene in primeri del.
V naši cenovni politiki vedno poskušamo ohraniti ravnotežje. Ne morem reči, da imamo najnižje cene. Pri prejemu naročila za izdelek, ki ga še nismo izpolnili, lahko ceno navedem z rezervo, vendar po zaključku razumem, da je bila cena previsoka, in bili so primeri, ko sem vrnil kupnino ali zagotovil darilo za nakup.
Pogosteje kot izdelujemo določen izdelek, manj časa traja, tako da lahko zdaj kupite kakovostno ročno izdelano denarnico za 900 rubljev, ki je pred letom dni stala 1500 rubljev.
Kdo je naš naročnik? Portret kupca usnjenih dodatkov
Glavne stranke so moški, starejši od 25 let (in ženske, ki imajo moške, starejše od 25 let).
To so vrečke, ki jih izdelujemo. Znamka na torbici izgleda kul, takoj se vidi, da ni s trga.
Samara je geografska referenca naše lokacije.
Po naši statistiki se 96% naročil proda po vsej Rusiji, 2% - Evropi, 1% izdelkov se proda neposredno lokalno v Samari in 1% - v državah SND. Glavna prodaja poteka prek družbenih omrežij. Vstop na nove trge načrtujemo postopoma in sčasoma kadrovsko povečevati.
Natančnega podatka o številu izdelkov ni, pri izračunu se vedno zmedem, saj je podjetje majhno in še ni uveden standarden obrazec za poročanje. Denarna vprašanja so poslovna skrivnost, za bralce revije pa lahko povem, da je bila rast drugega leta poslovanja v primerjavi s prvim po kazalnikih podvojena.
Zgodovina nastanka blagovne znamke usnjenih izdelkov Salty Dog
Salty Dog je iz angleščine preveden kot "slan pes" ali "slan pes". Salty Dog zveni nenavadno in nepozabno. Vprašanje: "Je to pasja koža?" - Slišal sem samo dvakrat; ponavadi stranke nimajo takšnih asociacij.
Od leta 2012 do 2015 nismo mogli najti imena za znamko, poskušali smo različne možnosti. Leta 2015 sem dobil psa, med treningom sem psa pomotoma ugriznil za uho, zdel se mi je slan, v tistem trenutku se mi je v glavi vrtelo vprašanje ustvarjanja imena za delavnico. Potem sem na internetu prebral, da je "slan pes" v angleščini podoben našemu "Arrow sparrow" ali "Grated kolach"; izraz ni bil nič nespodobnega, zato je izbira padla nanj.
Psa v logotipu si je enostavno zapomniti!
Slovar žargona definira izraz na naslednji način:
Salty Dog je navtični sleng za izkušenega mornarja, ki je večino svojega življenja preživel na ladji na morju. "Slani pes" si pogosto uspe pridobiti večje zaupanje ladijske posadke glede vprašanj, povezanih z življenjem in službenimi dolžnostmi na korbalu. Uporablja se tudi izraz “stara sol”.
Kako poteka proces obdelave naročil po meri?
Dela izvajamo na podlagi že pripravljenih projektov ali ob upoštevanju individualnih želja. Za pripravo naročila od naročnika ni potrebno nič posebnega. Seveda, če lahko naročnik nariše tisto, kar želi, je to kul, ampak večinoma se zadovoljimo s fotografijami in primeri del, ki so nam všeč in všeč. In potem razpravljamo o vsem, kar nam ni všeč in kar bi radi dodali - in na koncu, voila, rodi se nekaj novega, unikaten dizajnerski dodatek.
Kaj ljudje ne naročajo!
Vse je povsem standardno, identificiramo potrebe, ponudimo možnosti, ki so čim bližje željam naročnika, nato pa dodajamo dodatke ob upoštevanju želja naročnika.
Zakaj so izdelki Salty Dog boljši od običajnih izdelkov, kupljenih v tovarni
Izpustimo vanilije besede o duši mojstra pri vsakem izdelku. Pokaži mi tovarno? ki izdeluje usnjene izdelke debeline 2 mm, kjer bi bilo ročno šivanje, ki je tehnološko zanesljivejše od strojnega šivanja. Naši izdelki imajo morda pomanjkljivosti v praktičnosti, vendar imajo veliko mero zanesljivosti - to je njihova glavna prednost.
Od kod prihajajo naše stranke?
Trenutno je glavni vir prometa YouTube, pri iskanju v iskalnikih ljudje najdejo naše videe z mojstrskimi tečaji, od tam pa gredo na naša družbena omrežja.
Na stojnici usnje čaka na kupce!
Nimamo časa za sanjarjenje - vedno smo v službi, vendar obstajajo grandiozni načrti za odprtje razstavnega prostora v kombinaciji z delavnico in umetniškim prostorom. Možnost za nestandardno mesto, ko je oseba prispela tja, je lahko kupila izdelek ali se udeležila mojstrskega tečaja v živo.
Kakšno oglaševanje deluje pri promociji dizajnerskih dodatkov?
Po statističnih podatkih 50 % strank prihaja z Youtube kanala, 20 % je iskanj na socialnih omrežjih, 20 % iskanj v iskalnikih, 10 % je od ust do ust. Nekoč sem promoviral fotografske mojstrske tečaje na različnih virih, včasih resnične stranke pridejo prek povezav, ki sem jih objavil pred 3-4 leti na enem ali drugem forumu in pozabil nanje.
Mojstrovo delo se boji. In sam mojster se boji, da bi si poškodoval prste.
Preizkušamo različne vrste oglaševanja - reposts na družbenih omrežjih, kar ni najbolj učinkovito, oglaševalski sistem Google Adwords, oglaševanje na YouTube kanalih, . Glede proračuna ne morem zagotovo reči, na YouTubu in Instagramu oglašujemo predvsem prek barterja.
Zaradi pomanjkanja stalnih stroškov oglaševanja je težko govoriti o vplivu na dinamiko rasti. Zdaj več pozornosti namenjam oglaševanju kanala YouTube, zato ne morem z gotovostjo reči, da je stranka prišla ravno zaradi oglaševanja in ne po objavi novega videoposnetka.
Korporativna naročila
Tu so redne stranke podjetja, maloprodaje, spletne trgovine, pomagamo pri prodaji izdelkov na različnih športnih in drugih dogodkih, sodelujemo tudi z oglaševalskimi agencijami in mladimi podjetniki, ki znajo prodajati, ne znajo pa šivati, zanimivi so projekti. ki v celoti prodajajo izdelke, ki jih proizvajamo, vendar imen pod našim logotipom ne bomo razkrili – to je poslovna skrivnost.
Seznamimo se!
Če vam je bila naša zgodba všeč in nam imate kaj ponuditi, ne bodite sramežljivi, pisati !
Med postopkom strojenja se živalska koža razdeli na tri plasti, ki se nato preoblikujejo ali odstranijo. Zgornja plast je zunanja plast, ki je sestavljena iz skvamoznega epitelija. Srednji sloj je glavni, ki ga tvorijo beljakovinska kolagenska vlakna. Spodnja plast je ohlapna, nasičena maščobna plast. Ta plast se med oblačenjem v različnih količinah odstrani. Upoštevati je treba, da se med strojenjem pridobivajo različne vrste usnja. Razdelimo jih lahko na tri dele: surovo kožo, surovo kožo in strojeno. Sveža koža je prožna zaradi dejstva, da se njena kolagenska vlakna ne zlepijo. Posušeno usnje postane trdo in krhko zaradi dejstva, da se vlakna zlepijo v homogeno maso in izgubijo gibljivost. Pri strojenju usnja se vanj vnese snov, ki ločuje vlakna med seboj. Med postopkom strojenja je ta snov strojilo, ki lahko ustvari kemične vezi med vlakni, hkrati pa ne dovoli, da postanejo mlahava in se zlepijo. Druge metode obdelave usnja uporabljajo maščobe, ki tudi preprečujejo, da bi se vlakna zlepila. Tako obstajajo razlike v postopkih obdelave za pridobivanje različnih vrst usnja, vendar imajo vsi skupne zahtevane korake.
Splošne faze pridobivanja različnih vrst usnja
Meso
Prva stopnja je mesojenje. V tej fazi koža ostane brez mesa, maščobe in podkožne maščobe. Po tem, če je potrebno, se izvede delaširanje ali luženje ter odstrani dlake in povrhnjica. Rezultat je izdelek, ki se običajno imenuje golem. Če se ustavite na tej stopnji, boste že imeli surovo usnje. V naslednjih fazah se pridobi surovo ali strojeno usnje.
Danes obstaja ogromno vrst strojenega usnja. Izkazalo se je, da je usnje material, ki so ga ljudje začeli obdelovati in uporabljati eni prvih v človeški zgodovini. Tako so v mlajšem paleolitiku najenostavnejša oblačila zamenjala šivana oblačila iz usnja in krzna. Tudi s pojavom tkalstva usnje ni izginilo iz vsakdanjega življenja, še naprej so izdelovali pasove, torbe in čevlje. Vsak narod ima ogromno tradicionalnih načinov strojenja usnja. Vendar pa lahko vse te metode združimo v tri ali štiri, kar povzroči popolnoma različne izdelke. Na primer, suha koža zahteva minimalno nego. Surovo kožo pridobivajo s strojenjem brez strojenja. Strojeno usnje je podvrženo mastnemu strojenju ali strojenju z rastlinskimi ali umetnimi kemičnimi tanini. Surovo usnje ima ozko področje uporabe. Surova koža je že od antičnih časov glavni vir usnja za oblačila in obutev. Strojenje je postalo znano v starih časih, vendar ne pri vseh narodih. Dandanes se strojeno usnje uporablja povsod.
Rezanje surovin in končnega usnja
Med proizvodnim procesom so izrezani in se razlikujejo v vseh vrstah konfiguracij. To je odvisno od velikosti kože in vrste končnega usnja. Obstajajo takšne konfiguracije: celotno usnje, polovično usnje, kulat, pol-kulat, ovratnik, sedlo. Zadnja konfiguracija je najdragocenejši kos usnja, ki nima tal in ovratnika. Razdeljen je na zgornje in spodnje sedlo. Uporablja se pri izdelavi pasov, torb in drugih izdelkov, ki zahtevajo precej visoko gostoto surovin.
Proizvodnja usnja velja za najstarejšo in izključno kemično proizvodnjo, saj ima končni kemični učinek na naravni material. Danes obstajajo tri glavne faze proizvodnje usnja: postopek namakanja in pepeljenja, pripravljalni postopek in strojenje, pa tudi kemična končna obdelava ter postopek barvanja in maščobe.
Postopek namakanja s pepelom
Na prvi stopnji tega postopka se izvede namakanje, katerega namen je vrniti kožo v seznanjeno stanje. Po končani stopnji namakanja izrabljene raztopine vsebujejo: umazanijo, topne beljakovine, natrijev klorid in karbonat, naftalen, maščobe in antiseptike. Med operacijo odstranimo dlake in povrhnjico ter spremenimo vlaknasto strukturo dermisa, in sicer izvedemo defibrilacijo in defibrilacijo.
Pripravljalni postopki in strojenje + video
Na tej stopnji se po operaciji luščenja in mehčanja dermis nevtralizira, kalcijeve spojine, interfibrilarna nekolagenska snov in maščobe se odstranijo. Naslednji postopek na tej stopnji je luženje, katerega cilj je priprava zaloge za strojenje. Priprava poteka na naslednji način: kožo obdelamo s kislino v prisotnosti določenih dodatkov. Zadnja operacija na tej stopnji je strojenje. Namen tega je stabilizacija dermisa zaradi fiksiranja porjavelih spojin v njegovi kolagenski strukturi in blokiranja različnih površinskih kemičnih skupin. Med tem postopkom se uporabljajo: če se izvaja kromovo strojenje, potem bazični kromov sulfat, natrijev sulfat in natrijev karbonat. Rastlinsko strojenje uporablja naravne tanine in različne organske kisline. Pri strojenju s sintani se uporabljajo fenoli in kondenzirani polifenoli. Naslednja stopnja v proizvodnji usnja je kemična dodelava ter postopki barvanja in mazanja.
Video o tem, kako narediti naravno usnje iz kož:
Treba je omeniti, da se na končni stopnji kemične končne obdelave izvajajo naslednji postopki: ponovno strojenje, barvanje, mastenje.
Usnjeni izdelki so bili priljubljeni že od antičnih časov, zdaj pa so še posebej v povpraševanju. Navsezadnje so usnjeni spominki vedno povezani z bogastvom, kakovostjo in celo edinstvenostjo. Zato lahko organizirate lastno podjetje za proizvodnjo različnih usnjenih spominkov.
Konkurenca v tem okolju je precej velika. Toda če so spominki izdelani ročno, vedno ostanejo dragoceni in so zaradi svoje ekskluzivnosti povpraševani. Hkrati niso potrebne velike naložbe v ustanovitev podjetja, več truda je treba vložiti v iskanje preverjenega in zanesljivega strokovnjaka. In za dosego želenega dobička je potrebno izvajati aktivne marketinške aktivnosti.
|
|
Prostor za izdelavo usnjenih spominkov.
Za izdelavo usnjenih izdelkov morate izbrati prostorno, dobro prezračeno sobo. Najbolje je najeti delavnico v industrijski coni. Njegovo območje ne bo zelo veliko. 60 m2 je povsem dovolj za geografsko razdelitev prostora, kjer se bodo izvajali tehnološki procesi izdelave usnjenih spominkov ter skladiščili surovine in že izdelani izdelki.
Vsak mojster naj ima svoj prostor z opremo. Potrebno je priročno urediti stojala s končnimi izdelki, pa tudi s surovinami in zalogami. Za opremo delovnega mesta ni posebnih zahtev, pomembno je, da se obrtniki počutijo udobno pri delu.
Dobro je, če je soba pozimi ogrevana in vse komunikacije delujejo normalno. Za najem sobe te vrste morate plačati približno 300 $ na mesec. Najpogosteje bo lastnik prostorov zahteval plačilo najemnine za pol leta ali celo vseh 12 mesecev vnaprej.
Surovine.
Glavna surovina za izdelavo usnjenih spominkov je naravno visokokakovostno usnje. Ta material je treba pred uporabo predhodno obdelati. Običajno mojstri, ki izdelujejo usnjene izdelke, uporabljajo že obdelano usnje.
Ker ta postopek zahteva posebno opremo in se izvaja v mnogih državah po svetu. In obrtniki kupijo že popolnoma pripravljeno usnje določene vrste (kot je sluzasto, opoek, naravni semiša in drugo). Vsak posamezen izdelek lahko zahteva določeno vrsto usnja. Če morate kupiti majhno količino surovin, potem je najbolj donosno, da to storite v specializirani trgovini, ki se zagotovo nahaja v velikih mestih naše države.
Najpogosteje je cena usnja določena na 1 m2. Tam lahko kupite tudi nekatere detajle (kovice, sponke, gumbe ipd.), ki vam omogočajo popolnost podobe posameznega spominka. Če pa nameravate proizvajati majhne količine izdelkov, potem lahko poskusite malo prihraniti pri surovinah. Lahko se obrnete na obstoječe krojaške studie in tovarne čevljev ter pri njih kupite ostanke in kose usnja. Skupaj je treba za nakup surovin nameniti približno 1,5 tisoč dolarjev.
Oprema in orodja.
Za delo z usnjem morate kupiti posebna orodja:
1. Strubnitsa - 120 dolarjev;
2. Vise - 80 $;
3. Luknjač - 75 $;
4. Francoski nož - 150 $;
5. Komplet kovinskih ravnil - 100 $;
6. Profesionalne samoostrilne škarje - 200 $;
7. Kovinski kvadrat - 25 $;
8. Komplet nožev (umetniški nož, nož, krožni nož in drugi) - 450 $.
Za kakovostno in natančno delo ne morete varčevati z orodji in napravami za delo z usnjenimi elementi. Najbolje je, da izberete nože, katerih rezila se enostavno menjajo. Uporabite lahko celo orodja, ki so namenjena za čevljarska ali šiviljska dela.
Vsa orodja lahko kupite v specializiranih trgovinah ali naročite preko spletne trgovine. Skupaj se morate osredotočiti na znesek približno 3-3,5 tisoč $.
Osebje.
Za izdelavo usnjenih spominkov morate na delo povabiti usnjarske mojstre. Takšne obrtnike lahko najdete, a včasih za svoje delo zahtevajo previsoko plačilo. Vredno je poskusiti zaposliti 3-4 ljudi, ki so se pripravljeni učiti, in enega izkušenega mojstra, ki bo moral svojo obrt prenašati na ljudi. Druga možnost je, da tečaje preprosto plačate.
Poleg tega bo delavnica zahtevala izkušenega vodjo nabave in prodaje v tej panogi. Pri pogajanjih o plačah se lahko dogovorite za določeno plačo ali jo naredite kot dodatek na kos. Vse bo odvisno od medsebojnega soglasja delavca in delodajalca. Poleg delovodje in vodje bo podjetje zagotovo potrebovalo računovodjo. Skupaj je treba za plačilo delavcev nameniti okoli 6 tisoč dolarjev.
Trženje.
Svoje lastne usnjene spominke lahko promovirate na spletu in zunaj njega. Na internetu lahko ustvarite svoje spletno mesto in tam nenehno objavljate nove proizvedene izdelke s cenami zanje. Vsak izdelek mora biti profesionalno fotografiran. Če želite to narediti, se boste morda morali obrniti na fotografa in celo najeti studio. Ustvarite lahko tudi skupino na družbenih omrežjih in svoje izdelke nenehno ponujate na forumih. Tiskate lahko tudi oglase v modnih revijah in časopisih.
Ne pozabite na možnosti zunanjega oglaševanja. Znaki morajo biti postavljeni na javnih mestih. Udeležite se lahko tudi razstav in sejmov. Hkrati se lahko udeležite tovrstnih dogodkov, tako na lokalni ravni kot na regionalni ravni ali celo izven naše države. Skupaj lahko za trženje in promocijo lastnih usnjenih spominkov namenite približno 300 dolarjev.
Osnovni stroški.
Odpiranje lastne delavnice za izdelavo usnjenih spominkov bo zahtevalo naslednje glavne stroške:
1. Najem prostorov - 300 $;
2. Oprema in orodja - 3-3,5 tisoč dolarjev;
3. Osebje - 6 tisoč dolarjev;
4. Surovine - 1,5 tisoč dolarjev;
5. Trženje - 300 $.
Skupaj morate za ustanovitev podjetja v tej smeri imeti znesek vsaj 14-15 tisoč dolarjev.
Dobiček in doba vračila podjetja.
Dobo vračila je težko predvideti, saj sta razvoj in dobiček te panoge odvisna od številnih dejavnikov. Na prvem mestu je lepota in kakovost izdelanih izdelkov, na drugem pa strategija trženja in cena usnjenih spominkov. Če pa upoštevamo najugodnejše vzdušje, se lahko dogovorimo za obdobje do enega leta. Navsezadnje bodo vsi izdelki izdelani z ročnim delom. Zato bodo stroški takih nekajkrat višji od tovarniških obrti.
Na primer, povprečna cena izdelanega spominka bo približno 70 dolarjev, medtem ko bo pribitek na kopijo nihal med 200-300%. Če za vas delajo 3 obrtniki, ki na dan izdelajo vsaj 10-15 spominkov povprečne zahtevnosti, se bo čisti dobiček začel od 1,5 tisoč dolarjev na dan. Samo ugotoviti morate, kam boste dali spominke in komu jih prodali.
Stranke in poslovni razvoj.
Proizvedene usnjene spominke bomo prodajali običajnim in virtualnim prodajalnam spominkov in daril, trgovinam z oblačili, trgovinam z dodatki in drugim. Vredno je razvijati podjetje z nenehnim širjenjem ponudbe izdelkov. Na ozemlju delavnice lahko odprete šolo za usposabljanje obrtnikov za delo z usnjenimi spominki. Konec koncev si morate prizadevati za odprtje lastne trgovine za prodajo izdelkov.