☰

Kako odpreti donosen salon z oblačili? Kako odpreti salon oblačil? Koliko stane odprtje razstavnega prostora?

V tem gradivu:

Vprašanje, kako odpreti salon z oblačili, si postavljajo tisti, ki se vsaj malo razumejo ali povezujejo z modno industrijo. Ta koncept je prišel k nam z Zahoda in dobesedno pomeni "predstavitvena soba". Tradicionalno so v takih prostorih razstavljena oblačila ali čevlji blagovnih znamk. Veleprodajni kupci ali predstavniki maloprodajnih verig lahko podrobno preučijo predstavljene izdelke, da bi v prihodnosti naročili njihovo množično proizvodnjo.

Pogosto lastniki razstavnih prostorov poskušajo zaobiti zakon in nezakonito odpreti takšno ustanovo. Nima smisla tvegati, ker prej ali slej takšno podjetje odkrijejo pristojni organi, njegov lastnik pa bo moral prestati precej resne kazni. Preden odprete razstavni prostor, morate registrirati svoje podjetje. Če nameravate prodajati končne izdelke na drobno, potem je podjetniška dejavnost registrirana kot malo trgovsko podjetje. Če je glavna dejavnost prodaja blaga v mali in veliki veleprodaji, potem je bolje, da se registrirate kot družba z omejeno odgovornostjo. Za tiste, ki načrtujejo trgovino na drobno, je vredno izbrati obliko samostojnega podjetnika. Glede na izbrano obliko je strukturirano celotno delo pri vzdrževanju dokumentacije in odnosov z dobavitelji.

Pomembno si je zapomniti, da bodo vsi izdelki, ki bodo prikazani na razstavi, zahtevali certifikate. Če seznam blaga vsebuje izdelke uvoženih proizvajalcev, je treba mapo dokumentov dopolniti tudi s carinskimi deklaracijami.

Se splača odpreti razstavni salon pri nas?

Kako odpreti salon oblačil? Kot kaže praksa, ta poslovna niša pri nas ni v celoti zasedena. Zato morajo tisti, ki se želijo preizkusiti v tej dejavnosti, dodati le malo znanja in se potruditi, da bo posel prinesel pričakovane koristi. Raziskave na tem področju so pokazale, da priljubljenost razstavnih prostorov danes eksponentno narašča. Ta način prodaje oblačil in obutve omogoča zainteresiranim zelo uspešno predstavitev modnih kolekcij in najnovejših novic iz sveta mode. Pozitiven vidik takšnega poslovanja je, da lahko kateri koli model, ki vam je všeč, vedno naročite na debelo ali drobno.

Ko razmišljate o tem, kako odpreti lasten razstavni prostor, bodite pozorni na naslednje pomembne točke:

  1. Izbira kraja za predstavitev. Pri izbiri prostora za razstavni prostor je treba upoštevati vaše cilje. V nekaterih primerih bo zadostovalo najeto majhno stanovanje. Praviloma je v tem primeru oblika podjetja izbira visokokakovostnih oblačil in obutve za spletne trgovine.
  2. Če obseg poslovanja vključuje veleprodajno prodajo velikim strankam, je treba prostore izbrati v skladu z razvitim poslovnim načrtom.
  3. Notranjost razstavnega prostora. Velikost sobe ni tako pomembna kot njena notranjost. V tem primeru morate seveda pokazati domišljijo in ustvarjalnost. Z edinstveno idejo za opremljanje notranjosti razstavnega prostora lahko še tako relativno poceni prostor spremenite v eleganten, zanimiv prostor za predstavitev, v katerem bodo razstavljeni predmeti videti kot milijon dolarjev.

V praksi so razstavni prostori zasnovani v dveh različicah:

  1. Praktična majhna soba ali shramba. Ta možnost je primerna za tiste, ki ponujajo blago za polnjenje spletnih trgovin. Na razstavi so praviloma razstavljena oblačila več velikosti, med katerimi stranka izbere tisto, ki jo potrebuje.
  2. Avtorska zasnova razstavnega prostora. Na primer, ročno izdelane pletene izdelke je dobro razstaviti v sobah, stiliziranih kot babičina soba, lahko pa organizirate tudi razstavo ljudske umetnosti.

Ne glede na to, kako je prostor opremljen, je pomembno, da so v njem udobni stoli in mizice. Za njih bo priročno, da se pogajajo in podpišejo potrebne dokumente. Kupca ne sme zanimati samo vaš razstavni prostor, ampak tudi udobje.

Zaposlovanje in iskanje dobaviteljev

Glede na obseg poslovanja se lahko število zaposlenih razlikuje od 1-2 ljudi do ducata. Minimum sta trgovec in prodajalec. Kar zadeva izbor osebja, je vredno biti pozoren na kolege na Kitajskem. Za njih je stranka svetinja. Zaposleni v salonu se bodo potrudili, da bo stranka odšla zadovoljna in s prijetnimi vtisi. Ne le prijetna in udobna notranjost, uporablja se mehka osvetlitev in glasba. Nasmehi, pohvale in vse vrste tretmajev naredijo obisk razstavnega prostora nepozaben. Stranka je odločena dati donosno ponudbo. Prav to si prizadevajo zaposleni v salonih.

Pri ustanovitvi takega podjetja je pomembno razumeti, da če delajo nekvalificirani zaposleni, je poslovna dejavnost obsojena na propad. Da bi bilo podjetje uspešno in dobičkonosno, morajo menedžerji preprosto imeti veščine poslovnega pogovora, biti družabni, prijazni in privlačni. Pomembno je, da popolnoma poznajo vse nianse razstavljenega blaga. V idealnem primeru bi moralo biti podjetje organizirano tako, da v razstavni dvorani hkrati dela več ljudi, ki bi lahko v primeru priliva strank odgovorili na vprašanja vsakega gosta.

Splošni trend razstavnega prostora so posebni pogoji za donosno prodajo blaga. Za podjetnika je zelo pomembno, da se ne zmoti pri izbiri izdelkov, ki jih daje v prodajo. Idejni pobudnik se mora pred odprtjem lastnega razstavnega prostora odločiti, ali se želi usmeriti v hitro prodajo in reklamirane artikle ali pa bo ponudil tisto blago, ki se na drugih trgih ne prodaja tako uspešno. Tradicionalno saloni oblačil kupujejo blago iz Kitajske ali Evrope, ki ni zelo kakovostno. Lastniki razstavnih prostorov z lastno promocijo in predstavitvijo izdelka iz ugodnega zornega kota le-tega ponudijo domačim kupcem.

Pomembni sestavini uspeha sta preizkušen dobavitelj in vzpostavljena prodajna pot za izdelke.

Oglaševalska dejavnost

Brez oglaševanja je težko govoriti o velikih dobičkih. Dobro je, če se vaše podjetje oglašuje na televiziji. V tem primeru bo za vas vedelo največje število potencialnih strank. Če ne, potem morate razmisliti o tem, kje bi bilo oglaševanje vašega podjetja primerno. Na primer, ekskluzivne dizajnerske predmete bodo cenile modne navdušenke, ki razumejo elegantne ekskluzivne modele. Poceni izdelki se uspešno prodajajo v spletnih trgovinah, kjer jih z veseljem kupujejo stranke s srednjim dohodkom. Pri tem se uspešno obnese oglaševanje preko družbenih omrežij ali po metodi od ust do ust. Izkušnje in kvaliteta so najboljša reklama. Če imajo stvari sprejemljivo ceno in kakovost, se bodo kupci kmalu postavili v vrsto, da bi z vami sklenili posel.

Preden začnete zapravljati denar, bi bilo dobro sestaviti podroben poslovni načrt za organizacijo razstavnega prostora. Pri sestavljanju se morate osredotočiti na finance, ki ste jih pripravljeni vložiti v podjetje.

Naročite poslovni načrt

Naložbe: Naložbe 400.000 - 2.000.000 ₽

NIKI FILINI deluje od leta 2013, specializirani smo za prodajo mladinskih oblačil. Osredotočeni smo na prodajo puloverjev, majic, klobukov, dodatkov in številnih drugih izdelkov. Z nami sodeluje že 31 franšizojemalcev. Franšizni partnerji rastejo in si pomagajo. Naš letošnji cilj je odpreti več kot 69 trgovin po franšiznem sistemu. Mi…

Naložbe: Naložbe od 700.000 rubljev.

Amorem je ruska blagovna znamka, ki je na trgu od leta 2012. Amorem je nakit s pomenom, ustvarjen za navdih naših strank, da so to, kar smo in živijo pristna življenja, ter jih opominja, da je prava sreča v preprostih stvareh, ljubezen pa je naravna želja vsake duše. Prednosti izdelka: fiksna cena; hitra odprema iz skladišča; hitro prilagajanje...

Naložbe: od 3 500 000 rubljev.

Skupina podjetij Ecomotors že od leta 2007 proizvaja in prodaja električna vozila in izdelke na alternativno energijo. Od leta 2014 smo največji na trgu prodaje električnih vozil v Rusiji. V letu 2011 je bilo prodanih več deset električnih vozil in avtobusov, v letu 2012 je bila skoraj dvakratna rast prodaje, leto 2013 je zaznamovala občutna širitev geografije prodaje in produktnih…

Naložbe: 150.000 - 500.000 rubljev.

Področja dejavnosti podjetja: Lastna ruska proizvodnja ogrevanih tal pod blagovno znamko EnergyEco; Prodaja izdelkov za energetsko učinkovite sisteme: toplotne črpalke, sončni kolektorji, zalogovniki, talno gretje, sistemi za hlajenje in ogrevanje prostorov brez radiatorjev; Alternativna energija: geo-, sončna-, bio-; Ogrevanje in hlajenje prostorov in prostorov na osnovi energetsko učinkovitih tehnologij. Naš program vključuje sisteme: sončne kolektorje in sončne kolektorje; toplotna...

Naložbe: 350.000 - 550.000 rubljev.

Podjetje SAROS DESIGN je proizvodno-trgovsko podjetje, eno vodilnih v segmentu proizvodnje in montaže spuščenih stropov, ki na trgu uspešno deluje že od leta 1992. Podjetja skupine SAROS DESIGN se nahajajo v Sankt Peterburgu, Moskvi, Jekaterinburgu, Samari, Novosibirsku, Jaroslavlju, Kijevu, Narvi, Stuttgartu. SAROS DESIGN je podjetje, poznano po vsem svetu. Montaža stropov SAROS DESIGN v olimpijskem bazenu v…

Prvi razstavni prostori so se pojavili na Zahodu in so služili kot prostor za srečanja in pogajanja med oblikovalci oblačil in vodji prodaje. Glavna značilnost razstavnih prostorov je prostor za sklepanje pogodb. Tudi v Rusiji je ta pojav nedavno dobil prostor za razvoj. Najprej so tukaj prikazana oblačila blagovnih znamk, trgovina pa je običajno v brezcarinski obliki, kar pomeni, da nakupi niso predmet dodatnega davka. Priti v razstavni prostor ni tako preprosto, praviloma prek poznanstva ali posebnega povabila.

Po naših ocenah boste za odprtje lastnega salona oblačil potrebovali vsaj 300-400 tisoč rubljev, je treba upoštevati visoko konkurenco v tem segmentu trga. Če nameravate prodajati dizajnerska oblačila, se lahko ta znesek celo poveča.
Razstavni saloni lahko poleg oblačil razstavljajo tudi druge vrste izdelkov, od elektronike do avtomobilov, vendar se bo ta članek osredotočil predvsem na salon oblačil.

Posebnosti podjetja

Kje začeti - vprašate. Najprej morate izbrati obliko ustanove. To je lahko veleprodajno skladišče za razstavljanje oblačil, butik, ki ponuja oblačila blagovnih znamk po razmeroma nizkih cenah, ali atelje.

Obstaja tudi možnost domačega razstavnega prostora. Hkrati podjetje praviloma ni uradno registrirano, kar pa ne vpliva veliko na prodajo. Razlog je unikatnost prodanih artiklov in cene bistveno nižje od tržnih.

Razstavna soba doma

Pri izdelavi poslovnega načrta za razstavni prostor je treba upoštevati, da je ta posel mogoče voditi doma, dokler pretok strank ne postane prevelik. Od zdaj naprej boste morali registrirati LLC ali samostojnega podjetnika posameznika. Priporočamo odprtje samostojnega podjetnika, kar bo bolj donosno.

Kako registrirati podjetje

Če načrtujete ne le demonstracijo, ampak tudi prodajo razstavljenih vzorcev, boste zagotovo morali registrirati pravno osebo. Najprej bo to odvisno od obsega dejavnosti: če gre za trgovino na drobno, bo dovolj samostojni podjetnik posameznik, če načrtujete trgovino na debelo, pa družba z omejeno odgovornostjo. Od tega bo odvisna tudi vrsta računovodstva podjetja in računov.Ponavljam, odprtje samostojnega podjetnika je računovodsko enostavnejše in cenejše.

Preberite tudi: Kako staviti na šport na spletu za začetnike

Poleg tega, če nameravate prodajati vzorce, boste morali pridobiti potrdila o kakovosti izdelkov, potrjena z državnimi standardi. Pomembno je tudi vedeti, da če so bili dobavljeni izdelki kupljeni v tujini, je treba zanje pridobiti carinske deklaracije.

Kje kupiti predmete za razstavo

Obstaja veliko krajev, kjer lahko kupite modne izdelke za razstavne prostore. Spodaj jih navajamo.

  1. Prodajna mesta, analog trgovskih centrov, ki prodajajo oblačila blagovnih znamk po cenah, nižjih od tržnih. Tukaj lahko kupite oblačila na debelo in drobno.
  2. Tovarne ki šivajo konfekcijo. Tukaj lahko vnaprej naročite celotno serijo dizajnerskih oblačil. Praviloma se prodajajo le v velikih količinah.
  3. Spletne trgovine. Pri nas lahko najdete tudi oblačila modnih znamk in to v velikih količinah, vendar so pogosto lahko nekakovostna.

Promocija pomeni

Lahko se zatečete k ustvarjanju profila na družbenih omrežjih, glede na nizke stroške promocije in oglaševanja. Poleg tega je to priložnost za hitro privabljanje zahtevanega števila naročnikov. Tudi na tem področju poslovanja je tako imenovana "od ust do ust" zelo primerna.
Ena najpomembnejših točk je kompetenten razvoj koncepta. Najprej se morate odločiti za format, ciljno publiko in cenovni segment. Prehod sega od trgovine z oblačili za prosti čas do butika, ki prodaja vrhunske dizajnerske izdelke. V skladu s tem se lahko oglaševalska kampanja glede na izbrano možnost zelo razlikuje v proračunu.

Kje organizirati

Če želite odpreti svoj salon oblačil iz nič, je najprej pomemben velik prostor. To bi lahko bila zgradba že nedelujočih obratov ali tovarn. Tukaj, kar zadeva notranjo opremo, lahko naredite vse.

Razstavni prostor zahteva velik prostor

Toda najbolj priljubljena mesta za postavitev razstavnega prostora so nakupovalna središča. Najprej je to razloženo z njihovo sposobnostjo teka na smučeh. Poleg tega lahko spodbuja občasne nakupe in razvija bazo zvestih strank.

Pomembno je vedeti, da morajo prostori ustrezati številnim standardom, in sicer:

  • površina od 50 do 150 kvadratnih metrov;
  • razpoložljivost določene količine energetske zmogljivosti;
  • razpoložljivost prezračevalnih in klimatskih sistemov.

Poleg tega obstajajo še druga merila za izbiro lokacije:

  • raven konkurence s podobnimi trgovinami na vašem izbranem območju;
  • sposobnost teka na smučeh in prometni vzorci;
  • dohodkovna raven, spol in starost prebivalstva na izbranem območju;
  • možnosti za razvoj območja v prihodnosti je možna prisotnost velikega stanovanjskega razvoja.

Ko izberete lokacijo trgovine, se lahko premaknete na njeno notranjost. Najprej je treba posvetiti pozornost lokaciji izdelka. Stranka ne bi smela imeti težav z možnostjo pobližjega spoznavanja izdelkov. Zato je treba pravilno razporediti stojala, na katerih bodo izdelki videti ugodno. Ne pozabite, da lahko vzdušje, ki ga izberete, naredi vse.

Pomembno je ustrezno opremiti prostor, v katerem bodo potekala pogajanja. Prostor mora biti opremljen z največjim možnim udobjem, da dolgotrajna pogajanja strankam ne povzročajo nevšečnosti.

Kako so

Zdaj več kot polovico ruskega trga oblačil sestavljajo izdelki iz sosednjih držav, vključno s Srednjo Azijo in Kitajsko. Petino oblačil proizvedejo v Rusiji, in to preprostih blagovnih znamk, manj kot 15 odstotkov pa je ruskih in tujih oblačil z blagovnimi znamkami.

Razstavna soba oblačil blagovnih znamk

V zadnjem času vse več modnih proizvajalcev obrača svojo pozornost na Kitajsko. To je posledica, kot morda ugibate, relativne poceni njihovih izdelkov, pa tudi velikega števila proizvodnih zmogljivosti. Za sodelovanje s kitajskimi proizvajalci je dovolj, da sklenete trgovsko pogodbo s kitajskim podjetjem, ki ima predstavništva v večjih mestih.

Showroomi so k nam prišli iz tujine pred nekaj leti in šele zdaj postajajo vse bolj priljubljeni med poznavalci ekskluzivne in dizajnerske mode ter osvajajo s posebnim pristopom do strank. Tukaj se ne prodajajo oblačila iz množičnega trga, ni čakalnih vrst na blagajni ali v garderobi, stvari ne ležijo kaotično na policah. V salonih vlada domače vzdušje in nasmejani prodajalci, udobne sedežne garniture in kava, atmosferična notranjost in prijetna glasba, oblačila pa unikatna in izvirna.

Poslovna ideja je odpreti razstavni prostor v mestu s 500 tisoč prebivalci ali več. Poslovni načrt razkriva koncept projekta, materialne stroške, vsebuje seznam potrebne opreme in osebja ter primer izračuna prihodkov, dobička in donosnosti. Poslovni načrt se lahko uporablja kot delovno orodje za odpiranje razstavnega prostora, privabljanje dodatnih naložb, analizo stroškov in prihodkov podjetja ter morebitna tveganja.

Ta vrsta poslovanja bo podjetniku ustvarila dohodek od prodaje dizajnerskih oblačil začetnikov, nadarjenih obrtnikov, katerih kolekcije še niso naprodaj v butikih in trgovinah blagovnih znamk. Načrtovana je mesečna prodaja v višini 780 tisoč rubljev ali več, 698 tisoč rubljev bo porabljenih za stroške, ostalo je dobiček. Sprva bo del dobička namenjen kritju lastnih začetnih naložb, ki bodo znašale 814 tisoč rubljev. Vračilna doba projekta je 10 mesecev.

Če želite uresničiti svojo poslovno idejo, se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. To je dovolj za sklenitev pogodb z oblikovalci in izvajanje transakcij s posamezniki. Za registracijo boste morali davčnemu organu predložiti vlogo, kopijo TIN in potnega lista ter potrdilo o plačilu državne dajatve.

Pred začetkom projekta se boste morali odločiti za format razstavnega prostora, linijo izdelkov, ciljno publiko, preučiti potrebe potencialnih strank, prednosti in slabosti konkurentov ter možnosti za promocijo. Prihajajoči koraki podjetnika: zbiranje dokumentov in registracija podjetja, razvoj imena in stila razstavnega prostora, navezovanje stikov z oblikovalci, iskanje primernega prostora in njegovo oblikovanje, začetek oglaševalske akcije, nakup pohištva, najem osebja.

Analiza trga

V Evropi in ZDA je showroom prostor za razstavljanje nove kolekcije oblačil proizvajalca blagovne znamke, tu se potencialni kupci običajno le seznanijo z izdelkom, ne pa ga tudi kupijo. V prihodnosti lahko naročijo model, ki jim je všeč, da ustreza njihovim velikostim. Hkrati je izjemno težko priti v takšno razstavišče: na voljo je le izbranemu številu ljudi po dogovoru ali povabilu. Ciljna publika projekta: ženske od 20 do 45 let z nadpovprečnimi dohodki, ki skrbijo zase, obiskujejo kozmetične salone, športne klube, zdravilišča in kozmetologe.

V Rusiji se razstavni prostor pogosto razume precej drugače. V nekaterih primerih je to lahko dejansko studio z izdelki velikega proizvajalca ali dobavitelja. Toda večinoma je to prostor za predstavitev in prodajo predmetov malo znanih oblikovalcev. Tukaj lahko prodajate posamezne artikle enega ali več mojstrov in se lahko izdelate po meri vaših najljubših modelov.

Takšen posel ni zelo pogost, saj zahteva razumevanje mode in trendov, občutek za okus in poznavanje oblikovalcev, modnih oblikovalcev in elitne celice družbe. S tem pristopom se showroom pogosto oglašuje od ust do ust, vendar je za to potrebna podpora uglednih ljudi s področja mode in umetnosti, mnenjskih voditeljev in blogerjev.

Prednosti razstavnih prostorov:

  • Oblačila predstavljena kot kos v izvirnem dizajnu.
  • Poseben pristop do vsake stranke - izbor ustrezne slike, obiski po dogovoru, individualni pristop, kava/čaj.
  • Nenavadno vzdušje: eleganten dizajn, prijetna glasba in aroma.
  • Sposobnost izbire celotnega kompleta oblačil: obleke, obleke, dodatkov, čevljev, za ustvarjanje popolnega videza.
  • Storitev dostave oblačil na dom ob nakupu več kosov.

Možna tveganja pri odpiranju razstavnega prostora:

  • Naraščajoče cene tkanin in izdelkov lahke industrije. V tem primeru boste morali zvišati cene blaga ali zmanjšati poslovne stroške.
  • Pojav neposrednega konkurenta na trgu. Treba je razviti edinstveno ponudbo, se razlikovati od konkurence, izbrati edinstveno kolekcijo oblačil in graditi lojalne odnose s strankami.
  • Padec povpraševanja po ekskluzivnih dizajnerskih oblačilih v korist množičnega segmenta. Da bi zmanjšali tveganje, morate nenehno spremljati modo in trende, izvajati ankete, obiskovati predstave in razstave.
  • Sezonski upad blaga. Preprečimo jo lahko s premišljeno oglaševalsko akcijo, akcijami in razprodajami.
  • Povišanje najemnine. Bolje je, da vnaprej razmislite o več možnih možnostih za razstavni prostor in jih imate na zalogi.
  • Napačna ocena izdelka: cene so prenizke ali visoke. Preučiti je treba materialne zmožnosti in zahteve ciljne publike.
  • Nepravilna postavitev oblačil in nepismena uporaba prostora. Vnaprej je treba preučiti vedenje potencialnih kupcev in pravila urejanja stvari.
  • Nepravilno izbrano osebje. Bolje je najeti ljudi z izkušnjami in sestaviti podrobna navodila za storitve za stranke. Sprva jih lahko nadzorujete s pomočjo skrivnih kupcev.

Koncept

Načrtovani showroom bo deloval po naslednjem modelu: v prostoru bodo razstavljene kolekcije novonastalih nadarjenih oblikovalcev za maloprodajo, vse artikle bo možno takoj pomeriti in kupiti ali pa nekatere modele oblačil naročiti po lastnih merah in individualno. podrobnosti za višjo ceno. Razstavni prostor bo ponudil najem nekaterih artiklov za doplačilo. Takšne artikle lahko naročite preko spleta tako, da jih izberete iz kataloga na socialnih omrežjih ali pa jih po pomeritvi pridete prevzeti v samem prostoru.

Dodatne storitve za doplačilo: dostava blaga na dom, profesionalno fotografiranje v novi podobi v showroomu, profesionalno ličenje pred fotografiranjem.

Razstavni prostor bo dostopen samo po dogovoru: tako da bo vsako stranko individualno postregel svetovalec-stilist v 1-1,5 ure. V tem času si bo naročnik lahko ogledal vse predlagane modele, pomeril stvari, ki so mu všeč, po želji naročil obleko po svojih merah, spil kavo/čaj ali poziral fotografu.

Showroom bo svojim trenutnim strankam nudil storitve spletnega stilista, ki bo lahko kupcu svetoval preko družbenih omrežij ali WhatsApp. Funkcije takšnega pomočnika, katerega vlogo opravlja sam svetovalec-stilist, vključujejo: pomoč pri izbiri primerne obleke, nasvete o negi stvari, nasvete pri izbiri dodatkov ali čevljev.

Nekajkrat na mesec bo razstavni prostor gostil plačane mojstrske tečaje in srečanja z oblikovalci in strokovnjaki iz modne industrije: seznanitev s trendi v oblačilih in ličenju, svetovanje o slogu in izbiri garderobe, mojstrski tečaji o ličenju in pričeski. Gostje bodo prejeli osvežilne pijače in možnost sodelovanja v žrebanju za potrdilo o nakupu ali fotografiranju na kraju samem.

Razstavni prostor bo zasedel prostore v pritličju novogradnje na območju hiš s poslovnimi in elitnimi stanovanji, površina prostorov bo 80-100 kvadratnih metrov. metrov. Dekoracija v slogu loft: bele opečne stene, strop in tla v svetlih odtenkih, vijolični in srebrni notranji detajli (kavč, klubska mizica, svetilke, garderobna soba, ogledalo, zavese, fotografije v okvirjih, vaze, skulptura). V prostoru bo več con: po obodu dvorane bodo kovinske vitrine z oblačili, v sredini bo sedežna garnitura z mizico, kjer boste lahko spili kavo, v kotu pa armatura. soba. En del stene bo okrašen za fotografiranje. V primeru sestankov in mojstrskih tečajev bodo stvari premaknjene nekoliko bližje steni, v središču pa bodo postavljeni stoli za 10-15 slušateljev.

Eno od oken bo služilo kot vitrina za showroom, kjer bodo razstavljeni najboljši izdelki iz zbirke. Na steklu bodo prikazane prednosti razstavnega prostora, plakat dogodkov, povezava do družbenih omrežij s popolnimi katalogi artiklov ter kontakti za prijavo v razstavni prostor.

Nakup opreme

Postavka Količina Poraba, rub.
Stojalo za stvari 7 24 tisoč
Montažna soba (nosilec, zavese, kljuke) 1 6 tisoč
Ogledalo 2 6 tisoč
Kavč 1 10 tisoč
Kavna mizica 1 5 tisoč
Polica 6 3 tisoč
Obešalnik 70 3 tisoč
Dummy 2 30 tisoč
Blagajna ali terminal 1 10 tisoč
Recepcija 1 40 tisoč
Varno 1 10 tisoč
Zložljiv stol 15 15 tisoč
Parnik 1 5 tisoč
Notranje podrobnosti 33 tisoč
Skupaj 200 tisoč rubljev

Marketinški načrt

Pri promociji razstavnega prostora se bo podjetnik soočil z naslednjimi nalogami: ustvarjanje pozitivnega ugleda podjetja; razlikovanje od konkurence zaradi prestiža, storitev, kakovosti izdelkov in zagotavljanja dodatnih storitev; obveščanje potencialnih strank o ponujenih izdelkih in storitvah, podpiranje povratnih informacij strank, analiziranje in vzdrževanje modnih trendov.

Predvidena je uporaba naslednjih PR tehnologij:

  • Branding oziroma ustvarjanje prepoznavne čustvene podobe podjetja.
  • Ustvarjanje ugodne podobe z naravnanostjo k strankam.
  • Vzpostavljanje odnosov z mediji v modni industriji.
  • Promocija na družbenih omrežjih "VKontakte" in "Instagram".
  • Organizacija posebnih dogodkov: prazniki, srečanja, mojstrski tečaji, tekmovanja, predstavitve, modne revije, ustvarjalni večeri.

Tam bo svetla otvoritev razstavnega prostora, na kateri bodo sodelovali blogerji, fotografi, znani ljudje v modni industriji, mnenjski voditelji ter organizirali poslastice in nastope umetnikov/glasbenikov.

V prihodnje se načrtujejo modne revije z nastopi vsake 1-2 meseca, na katere bodo povabljeni mediji, blogerji, posebni gostje in oblikovalci. V prvi fazi ni predvidena izdelava množične spletne strani, dovolj bo ena stran vizitke s fotografijami zbirk, dogodkov in kontaktov, aktivno bodo uporabljena socialna omrežja, v prihodnosti pa bo ob uspešni promociji katalog stvari, opisi storitev, napovedi in fotografije dogodkov, članki o modi se bodo pojavili na spletnem mestu.

Na družbenih omrežjih bodo objavljene objave z aktualnimi informacijami o dogodkih in mojstrskih tečajih ter fotografije modelov v oblekah iz razstavnih prostorov. Da bi pritegnili občinstvo, bodo potekale ankete o najboljši podobi, trendu sezone, predstavljeni bodo novi izdelki iz studia, povabljeni bodo gostje in organizirana srečanja o vprašanjih, pomembnih za sodobno modo. Poleg tega bodo objavljene fotografije obiskovalcev showroomov in fotoreportaže z dogodkov, potekali bodo kvizi in tekmovanja z darili, potekale bodo skupne promocije z oblikovalci in partnerji ter prenosi v živo z oblikovalci in stilisti.

Drug način promocije showrooma je sodelovanje z blogerji, ki bodo v zameno za modno snemanje v studijskih oblačilih, ekskluzivni intervju z oblikovalcem, izposojo oblačil in honorar napisali članek/video o showroomu. Najboljša reklama za studio je od ust do ust. Zvestobo kupcev si lahko pridobimo s kakovostno storitvijo, izvirno in nenehno posodobljeno kolekcijo oblačil ter zanimivimi in koristnimi dogodki.

Organizacijski načrt

Za izvedbo projekta bo potrebno zaposliti dva stilista svetovalca, ki bosta delala v showroomu v 2/2 izmenah od 11:00 do 22:00 in sprejela do 9 strank dnevno. Zahteve: izobrazba na področju oblikovanja, umetnosti, managementa, prodajne veščine in izkušnje, poznavanje modne industrije, poznavanje in razumevanje izdelkov, družabnost, kompetenten govor, kreativnost, odgovornost, iniciativnost, vljudnost. Zadolžitve: sprejem, parjenje in razstavljanje blaga, individualna pomoč strankam, svetovanje o modnih trendih, pomoč pri oblikovanju podobe in stila, izpolnjevanje prodajnega načrta, delo na socialnih omrežjih, sodelovanje v življenju trgovine. Svetovalci bodo prejeli standardno plačo in odstotek od prodaje.

Občasno bo angažiran fotograf, ki bo fotografiral stranke in dogodke, novosti oblačil v showroomu in modele v oblačilih ter izdelal ilustracije za objave. Pogoji za fotografa: sposobnost fotografiranja v zaprtih prostorih, odrskega in predmetnega fotografiranja, razpoložljivost lastnega fotoaparata in druge opreme (oprema mora biti kakovostna in sodobna, da so slike svetle in sočne), zanimanje za modno industrijo. Podjetnik sam bo skrbel za računovodstvo, promocijo studia, povezovanje z oblikovalci, stilisti, strokovnjaki, marketinško strategijo, sodelovanje z mediji, blogerji, skupnostmi na družbenih omrežjih in organizacijo dogodkov.

Osebje:

Načrt proizvodnje

Razstavni prostor bo odprt vsak dan od 11.00 do 22.00. Vanj lahko vstopite samo po dogovoru, s klicem ali pisanjem na družbenih omrežjih. Svetovalec stilist vidi eno stranko v 1-1,5 ure. V tem času ima čas, da si ogleda oblačila, pomeri oblačila, ki so ji všeč, in pozira fotografu, če se na snemanje predhodno naroči (to bo določeno ob dogovoru). Stranka lahko kupi artikle ali si nekatere artikle izposodi ter naroči dostavo na dom tekom dneva.

Za dopolnitev razstavnega prostora z oblekami jih podjetnik vnaprej kupi od 5-9 začetnih oblikovalcev. Hkrati morajo biti oblačila za ženske, stare od 20 do 45 let, različnih barv in stilov.

Zagonski stroški

Mesečni stroški

Z mesečnim dohodkom 780 tisoč rubljev in stroški 684 tisoč rubljev bo 15-odstotni poenostavljeni davčni sistem znašal 14,4 tisoč rubljev. Tako bodo skupni mesečni stroški 698,4 tisoč rubljev. Izšel bo čez eno leto 8,38 milijona rubljev.

Finančni načrt

V enem mesecu bo salon obiskalo 210.330 ljudi, v povprečju bo nakup opravil vsak drugi ali tretji, torej 120 strank. Povprečna nabavna cena za vsakega od njih bo približno 6,5 tisoč rubljev. Za mesec bo to prineslo prihodek v višini 780 tisoč rubljev, čez eno leto - 9,36 milijona rubljev.

Spremenljivi stroški projekta: 814 tisoč rubljev.

Stalni stroški projekta: 698,4 tisoč rubljev/mesec ali 8,38 milijona rubljev/leto.

Točka rentabilnosti za prvo leto poslovanja je zmnožek prihodkov in stalnih stroškov, ki se delijo z razliko med prihodki in spremenljivimi stroški:

(9,36 milijona x 8,38 milijona) / (9,36 milijona – 0,814 milijona) = 9,2 milijona rubljev.

Dobiček za mesec: 780 tisoč rubljev – 698,4 tisoč rubljev = 81 ,6 tisoč rubljev.

Dobiček za leto: 81,6 tisoč rubljev x 12 = 979,2 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost= dobiček / prihodek x 100 % = 81,6 tisoč / 780 tisoč x 100 % = 10,4 %.

Povračilo= izhodiščne naložbe / dobiček leta = 814 tisoč / 979,2 tisoč = 10 mes.

Dobičkonosnost = dobiček / začetna naložba x 12 / 1 x 100 % = 120 %.

Sčasoma

Danes je ideja o odprtju razstavnega prostora v velikem mestu s 500 tisoč ali več prebivalci obetavna: vse več ljudi skrbi zase in za modo ter si prizadeva izstopati od ostalih s svojim individualnim in izvirnim videzom. . Showroom ima privlačno elitnost, igra vlogo nekakšnega zaprtega kluba, kjer stilist služi samo vam, ni čakalnih vrst, nakupovanje je združeno s komunikacijo in prostim časom, dostop do zasebnih dogodkov in srečanj z znanimi ljudmi v modna industrija.

Če želite odpreti razstavni prostor, boste morali porabiti 814 tisoč rubljev, sredstva bodo porabljena za prenovo prostorov, nakup pohištva in serije oblačil. Pri tem je zelo pomembno izbrati kolekcije nadarjenih oblikovalcev, katerih izdelke odlikuje kakovost, ekskluzivnost in edinstvenost, ter z njimi vzpostaviti dolgoročne odnose. V prvih mesecih boste morali vložiti veliko truda in denarja v promocijo podjetja s pomočjo privlačnih dogodkov, vendar vam bo to pomagalo pridobiti skupino 120 strank vsak mesec. S povprečnim čekom 6,5 tisoč rubljev bo prihodek razstavnega prostora znašal 780 tisoč rubljev, dobiček pa 81,6 tisoč rubljev. Investicija se povrne v 10 mesecih.

Poleg tega bo projekt povečal dobiček s privabljanjem novih strank in povečanjem zvestobe obstoječih z oglaševanjem na družbenih omrežjih, sodelovanjem z blogerji, organizacijo modnih revij, srečanj z oblikovalci in modnih dogodkov. Učinkovitost poslovanja bomo ocenjevali po prometu podjetja od 1. četrtletja. metrov prostorov, velikost povprečnega čeka, pretok strank. Poslovni načrt razstavnega prostora z izračuni je na splošno pokazal, da se takšno podjetje splača odpreti, če razumete modno industrijo in se želite v njej razvijati.

V mnogih državah po svetu je “showroom” prostor na lokaciji modne revije, kjer oblikovalci komunicirajo s potencialnimi kupci. V takih prostorih se ne prodaja nič, ampak se tam sklepajo najboljši posli. V tovrstnih “showroomih” si lahko podrobno ogledate in otipate modele iz kolekcije ter se dogovorite za dobavo oblačil, ki so vam všeč.

Pri nas pod “showroom” razumemo prostor za neobdavčeno trgovanje s stvarmi, običajno luksuznimi oblačili. Običajno imajo takšni kraji določen pridih skrivnosti in skrivnosti, saj lahko v enega ali drugega razstavnega prostora pridete le po dogovoru ali po dogovoru. S takim poslovnim projektom lahko zaslužite precej: od 1000 USD. na mesec, čeprav so lahko dobički nestabilni. Za mnoge je odprtje »showrooma« le prvi korak k razvoju legalnega posla.

Poslovne funkcije

Razstavni prostor je lahko tako predmet za predstavitev oblačil trgovcem na debelo kot nekakšen butik za tiste, ki želijo pridobiti elegantna in ekskluzivna oblačila brez obiska v tujini. Tisti, ki želijo hitro zaslužiti, naj ne organizirajo razstavnega prostora, saj ta posel ne prinaša hitrega dobička. Poleg tega vedno obstaja tveganje, da po kupljenih oblačilih ne bo povpraševanja.

Lastniki takšnih zasebnih butikov praviloma ne vidijo smisla v registraciji in uradni registraciji, pa tudi stranke, ki kupujejo kakovostna dizajnerska oblačila po polovični ceni, v tem ne vidijo smisla.

Ta oblika poslovanja je upravičena, če baza strank razstavnega prostora ne presega 150-200 ljudi, lastnik pa bo blago prenašal sam. Če je objekt načrtovan za delo z veleprodajnimi kupci in se bo podjetje širilo, potem je vredno razmišljati o uradni registraciji, na primer samostojnega podjetnika posameznika. Registracija samostojnega podjetnika je cenejša, vendar je treba spomniti, da je podjetnik odgovoren v obsegu vsega svojega premoženja, pri organizaciji LLC pa tvega le odobreni kapital.

Nezakonite dejavnosti imajo še druge slabosti:

  • V odsotnosti pogodb z dobavitelji ni zaščite in uradnih garancij pri delu z njimi.
  • Blago ne bo poslano fizični osebi po veleprodajnih cenah, zato bodo cene v butiku višje za vsaj 20%.
  • Če zaposleni delajo v razstavnem prostoru, potem, če delajo na črno, ni nobenega zagotovila, da če bodo nezadovoljni, ne bodo poskušali uničiti podjetja s kontaktom na davčnem uradu.
  • Enako lahko storijo tudi nezadovoljne stranke, ki se lahko obrnejo tudi na komisijo za varstvo potrošnikov.

Soba

Treba je izbrati prostor za prihodnji salon in v njem opraviti popravila. Butik mora imeti prijetno vzdušje z največjim udobjem za stranke, zato ne smete varčevati z dekoracijo in notranjo opremo. Za popravila je treba nameniti znaten znesek (od 10 tisoč USD). Če sprva nimate denarja za najemnino, lahko poskusite odpreti razstavni prostor doma in za to dodelite eno od sob.

Osebje

Če sprva pri prodaji oblačil lahko to storite sami, potem boste z naraščanjem števila strank potrebovali vsaj še enega pomočnika. Poleg tega lastnik podjetja verjetno ne bo mogel biti ves čas na mestu. Zaželeno je, da ima prodajalec v salonu veščine stilista ali znanje modeliranja in krojenja. Samo profesionalci naj delajo z modnimi, lepimi in dragimi oblačili, ki se prodajajo v salonih.

Izdelek

Posebnost takšnih prodajnih mest z oblačili je, da lahko kupci ne samo kupijo kateri koli predmet, ki jim je všeč, ampak se tudi oblečejo od glave do pet, to pomeni, da mora biti ponudba zelo raznolika: od vrhnjih oblačil do dodatkov in nakita.

Mnogi začetniki lastniki razstavnih prostorov sami izberejo predmete in jih kupijo v tujini. Za to obstajajo prodajna mesta - cele vasi butikov različnih proizvajalcev, ki prodajajo predmete iz preteklih zbirk. To je odlična možnost za tiste, ki se ne trudijo striktno slediti modnim trendom, ampak se želijo obleči v lepa in kakovostna oblačila svetovno znanih proizvajalcev.

Za večji poslovni projekt se o dobavi oblačil lahko dogovorimo z velikimi veleprodajnimi podjetji za nakup oblačil, ki sodelujejo s številnimi proizvajalci, vendar... Kot kaže praksa, ti dobavitelji pogosto vključujejo umivalnike iz starih zbirk na seznam izdelkov.

Najboljša možnost je, da lastnik sam izbere predmete za razstavni prostor in se udeleži revij modnih oblikovalcev. Res je, da se v tem primeru lahko pojavijo težave - modni oblikovalci na primer pogosto ponujajo celotno kolekcijo, ne prodajajo pa predmetov posamično. Ker morate poleg stvari kupiti tudi dodatke in čevlje, je ta možnost zelo draga.

Na kratko, seznam mest za nakup stvari je lahko takšen:

  • Prodajna mesta. Artikli iz preteklih kolekcij se prodajajo s 30-70% popusti. Kupite lahko poljubno število oblačil in različnih velikosti. Minimalnih količin ni, vendar je pogosto težko najti velikosti in barve, ki jih potrebujete.
  • Tovarne gotovih oblačil. Minimalni nakup je od 500 evrov naprej, stroški takih stvari pa so zelo ugodni. Privlačno je tudi, da številne tovarne delajo s strankami na daljavo, s pomočjo katalogov.
  • Tovarne za prednaročila. Številne oblačilne tovarne izdelke pripravljajo na podlagi prednaročil, kar pomeni, da se je za nakup zimske kolekcije treba dogovoriti že spomladi.
  • Veleprodajna skladišča. Na takih mestih prodajajo stvari iz prejšnje sezone - oblačila, čevlje, dodatke - s 60-70% popustom. Minimalna serija stane od 1000 evrov.

Oglaševanje

Najboljši način oglaševanja so osebna priporočila, torej od ust do ust. Stranka, ki je prejela kakovostno storitev, bo zagotovo povedala svojim prijateljem in znancem. Običajno lahko ena redna stranka pripelje do deset novih strank.
Obiskovalci razstavnih prostorov lahko porabijo do 1.500 $ mesečno za nadgradnje. Ko ste razvili bazo rednih strank, lahko računate na trdne in, kar je najpomembneje, stalne dobičke.

Želja po odprtju lastnega podjetja se zagotovo pojavi v vsakem človeku vsaj enkrat v življenju. Toda kako izbrati uspešno vrsto dohodka, v kateri niši organizirati podjetje? To je vprašanje, ki si ga zastavljajo številni novinci.

V prejšnjem članku, o katerem smo razpravljali, se v današnji publikaciji pogovorimo o tem, kako odpreti salon oblačil in ga narediti priljubljenega. Želja, da bi se potopili v svet mode in začeli ustvarjati kolekcije oblačil, se običajno pojavi pri ljudeh, ki so že storili kaj podobnega. Obstaja mnenje, da ustvarjanje razstavne sobe ni nič težje kot ustvarjanje in popravljanje oblačil. Toda to je globoko napačno prepričanje. Da bi vam bilo bolj jasno, morate jasno odgovoriti na vprašanje, kaj je show room in kakšne so njegove značilnosti.

Kaj je razstavni prostor?

Koncept "Show-room" je prišel k nam iz tujine. V Evropi in ZDA se z razstavnimi prostori imenujejo prostori v kraju, kjer poteka modna revija. V takšni ustanovi si lahko ogledate modele, ki so bili prisotni na razstavi, se dotaknete tkanine in se neposredno z oblikovalcem dogovorite za naročilo izdelka.

V Rusiji in državah SND se razstavni prostor nanaša na trgovine z dizajnerskimi oblačili in dodatki, kjer si lahko ogledate in izberete predmete, ki so vam všeč. Prednost teh krajev je, da lahko tukaj kupite ekskluzivne predmete od oblikovalca v enem izvodu.

Priljubljenost razstavnih prostorov je razlog za njihov hiter nastanek. Toda kljub temu je ta niša še vedno razmeroma prosta, tako da, če imate sposobnost šivanja oblačil, lahko to poslovno idejo varno uporabite.

Otvoritev razstavnega prostora

Kako odpreti salon oblačil? Na to vprašanje bomo poskušali odgovoriti.

Najprej se morate odločiti za smer. Obstaja več možnosti, poglejmo si vsako od njih podrobneje.

Šivanje in prodaja oblačil. Če iščete, potem vas bo ta način zaslužka morda zanimal. Ta možnost predvideva, da imate sposobnost šivanja oblačil. Če ste nadarjen mlad modni oblikovalec, vam je sam Bog naročil, da organizirate razstavni prostor. Na začetku lahko oblačila iz svoje kolekcije ponudite prijateljem in znancem, kasneje pa vsem. Sprva ni vredno registrirati podjetja, bolje je to storiti, ko se pojavijo redna naročila in stranke.

Video na temo

Prodaja ekskluzivnih oblačil, npr. Ta možnost zahteva le razpoložljivost prostega časa in minimalne podjetniške lastnosti. Tu ni posebnih finančnih vložkov. Ta način zaslužka vključuje spletno prodajo oblačil. Na socialnem omrežju morate ustvariti skupino in tam oglaševati svoj izdelek. Odpreti salon za oblačila iz Kitajske sploh ni težko, to lahko stori skoraj vsak. Ideja zaslužka je, da poiščete dobavitelje oblačil v tujini, naročite izdelke, ki so jih stranke kupile pri vas, in prejmete svoj odstotek od vsake transakcije.

Najem prostorov

Za odprtje razstavnega prostora boste potrebovali prostore. Izračunati je treba obiskanost obrata in približno površino. Prav tako je zelo pomembno določiti njegovo lokacijo. Posebno pozornost je treba nameniti notranjosti. Kupci naj bodo udobni in udobni, prisotna morajo biti velika ogledala, udobne zofe in udobne garderobne sobe.

Kako odpreti razstavni prostor doma?

Praviloma so vsi začetni modni oblikovalci svoje prve razstavne prostore odprli kar doma, s čimer so znatno prihranili pri najemu prostorov in se hitro razvijali v izbrani smeri. Priporočam, da storite enako, in ko se oblikuje baza rednih strank, lahko najamete prostor v središču mesta.

Oblikujemo sortiment

Razlika med razstavnimi prostori in trgovinami je v tem, da so v prvih obratih predstavljena ekskluzivna oblačila, ki jih sešije oblikovalec in ne kupljena v tovarni. Tako so lahko kupci v razstavnem prostoru prepričani o edinstvenosti artikla. In za fashioniste in družbene dame je to zelo pomembno.

Ko odprete svojo razstavno sobo, se odločite za obliko ustanove in si omislite tudi svojo lastnost.

Razstavni prostor blagovne znamke. V tem primeru kupujete stvari znanih blagovnih znamk v tujini in jih prodajate v svoji trgovini. Seveda je ceneje kupiti modele iz prejšnjih kolekcij, ki se prodajajo v posebnih tujih trgovinah (outletih).

Razstavni prostori vedno ponujajo ekskluzivne artikle dobre kakovosti in največkrat priznanih blagovnih znamk. V skladu s tem je cena takšnih oblačil in dodatkov precej visoka. Zato bodo vaše stranke premožni ljudje.

Oglaševanje

Kako privabiti stranke?

"Show room" v Rusiji je najpogosteje v povpraševanju izključno med svojim kontingentom: znanci, sorodniki, bližnji prijatelji in znane osebnosti. So pa tudi trgovine, ki jih lahko obišče skoraj vsak. Na vas je, da izberete, v katero smer boste delali. Če ste recimo oblikovalec, potem bo vaše oglaševanje organiziranje modne revije, na katero so povabljeni znani ljudje, ki bodo v prihodnosti postali vaše stalne stranke.

Za ustvarjanje razstavnega prostora ali ateljeja je potrebno veliko truda in marljivosti. Najpomembneje pa je narediti to ustanovo priljubljeno, privabiti ljudi tja in pridobiti stalne stranke. Za to mora imeti oseba, ki želi odpreti podjetje v storitvenem sektorju, podjetniške lastnosti in talent.

Želim vam ustvarjalne uspehe in doseganje vseh vaših ciljev.