29.09.2015

Ko delaš "za strica", je vse znano in razumljivo. In kot pravijo, "nasprotno", se neodvisno poslovanje ljudem zdi nekaj strašljivega in nevarnega. Polovici začetnih poslovnežev se zdi: ena napaka - in že vas spremljajo, vaše stanovanje pa odpisujejo kot dolgove. Vse ni tako strašno in še zdaleč ni tako težko. Tukaj so najpogostejša vprašanja, ki mučijo nove prodajalce.

Potrebujete pravno osebo za vodenje prodajne dejavnosti?

Vsekakor. Vsaka poslovna dejavnost zahteva pravno osebo. Praviloma izberejo samostojnega podjetnika ali LLC (za začetnika je to lažje in bolj priročno). Še več, samostojnega podjetnika je lažje odpreti, težje pa zapreti. Toda z LLC je obratno - težje ga je odpreti, vendar lažje likvidirati.

Če ne razumete zapletenosti registracije pravne osebe, se je lažje obrniti na odvetniško pisarno. Je poceni (približno 10.000 rubljev), vendar bodo prvič naredili vse pravilno, ne bo vam treba ničesar ponavljati, ponovno predložiti dokumentov itd. Na splošno najmanj gibov telesa.

Kakšno obliko obdavčitve naj izberem ob registraciji pravne osebe?

Vse je odvisno od regije. Za Moskvo – poenostavljeno (6% prihodkov). Za regije - UTII ali patent. Tudi tukaj je koristno, da se posvetujete s podjetjem, ki vam bo pomagalo pri registraciji. Poznajo vse podrobnosti in bodo znali predlagati najprimernejši sistem. Pogosto taka podjetja izvajajo tudi računovodske storitve na daljavo – torej vam lahko za zelo ugodno plačilo sestavijo bilanco stanja.

Ali moram namestiti blagajno?

Ne, če trgujete preko avtomatov, potem po zakonu ne potrebujete registrske blagajne.

Ali mora biti vsak stroj registriran pri davčnem uradu?

Ne, dovolj je registracija pravne osebe in oddaja splošnih poročil.

Kakšni so lahko državni pregledi avtomatov?

Po naših izkušnjah davčni organi še nikoli niso pregledali avtomatov. Morda je edini organ, ki bi vas lahko zanimal, SES, pa še to le na podlagi zasebne pritožbe stranke ali ko je sam stroj v popolni okvari.

Pravzaprav v 100% primerov, če imajo stranke kakršne koli pritožbe, se ne bodo obrnile na nobene organe, ampak bodo šle naravnost k najemodajalcu. Torej, česar bi se morali bolj bati, niso davčni organi, ampak izguba donosnega mesta, če ne skrbite za vzdrževanje stroja in ne vzdržujete njegove zmogljivosti.

Katere dokumente morate imeti pri pregledu?

Priporočljivo je imeti certifikate za izdelke, ki jih prodajate preko avtomata. Toda sami stroji ne potrebujejo certifikatov. Lahko jih naredite, vendar je certificiranje po zakonu prostovoljno. Namesto tega se lahko to uporabi za PR potezo (najemodajalcu lahko aktivno poveste, da je vaš stroj certificiran, testiran itd.).

Katere podatke mora vsebovati prodajni avtomat?

V skladu z zakonom o varstvu potrošnikov je treba navesti naslednje podatke:

• Podatki o lastniku (IP ali LLC)
• Kontaktna številka
• Navodila za uporabo

Potrebujete dovoljenja ali licence za opravljanje dejavnosti v avtomatih?

Ne, posebne licence niso potrebne. Priporočljivo pa je imeti že omenjena potrdila pri roki.

Kako pogosto morate oddati poročila davčnemu uradu?

USN (poenostavljeno 6%) se predloži enkrat letno. Po UTII ali patentnem sistemu se vsa poročila predložijo ob izdaji patenta. Poročilo pokojninskemu skladu in skladu socialnega zavarovanja (PFR in FSS) se predloži vsako četrtletje in mora vključevati podatke o vseh zaposlenih v podjetju - začenši od vas kot lastnika in konča z vsemi zaposlenimi, registriranimi v pravni osebi. Se pravi, tudi če imate samostojnega podjetnika posameznika, pri katerem ste navedeni samo vi, morate tudi oddati poročilo.

Kakšna vrsta dejavnosti (OKVED) je primerna za prodajo?

47.99.2 Dejavnosti povezane s trgovanjem preko avtomatov

Ali obstajajo druge pravne nevarnosti?

Noben. Edina prava nevarnost je delo brez pravne osebe. Če pa imate prijatelje z registrirano pravno osebo, se lahko nekaj časa »skrijete« za njimi.

Če imate še kakšna vprašanja v zvezi z davki in revizijami, jih lahko napišete v kontaktnih komentarjih na koncu članka.

V tem gradivu:

Prodajni posel je smer na področju prodaje blaga in storitev z uporabo specializiranih avtomatov. Prvi avtomati za prodajo gazirane vode so se pojavili že v času Sovjetske zveze. Po razpadu Unije je bil ruski prodajni posel sprva malo priljubljen, leta 2000 pa je začel aktivno pridobivati ​​zagon.

Razlikujejo se naslednja glavna področja poslovanja te vrste:

• trgovina z embaliranimi izdelki (čokoladice, čips, pokovka, plastenke in pločevinke pijač), kosovnim blagom (žvečilni gumiji, prevleke za čevlje, kondomi, cigarete, kontaktne leče), malimi in srednje velikimi igračami;
• prodaja kave, čaja, gaziranih in brezalkoholnih pijač;
• džuboksi;
• masažni stoli;
• elektronske tehtnice z različnimi funkcijami;
• igralni avtomati.

Za vsako področje prodajnega poslovanja so ustvarjeni lastni prodajni avtomati, ki se razlikujejo po velikosti, zasnovi, naboru funkcij in drugih parametrih.

Prodajni posel upravičeno velja za zelo obetavno in zelo donosno vrsto podjetništva. Vendar zahteva upoštevanje številnih značilnosti in posebnih zahtev.

Ustanovitev podjetja

Kje začeti prodajni posel? Kot pri kateri koli drugi vrsti trgovine se tudi izgradnja mreže prodajnih avtomatov začne z identifikacijo ciljne publike, z identifikacijo vaše stranke. Posel je lahko namenjen mladim in dekletom, poslovnežem in pisarniškim delavcem, kupcem v trgovskih centrih in drugi stranki.

Izbira ciljne publike v veliki meri določa, katere stroje je treba kupiti in na katerih mestih jih namestiti. Dobro izbrane lokacije za avtomate lahko zagotovijo visoke dobičke in obratno. Avtomate za prigrizke in pijačo je bolje namestiti v trgovskih centrih, na univerzah in šolah, na železniških postajah in letališčih, na prometnih ulicah in trgih. Najboljša mesta za glasbo in igralne avtomate bodo kavarne in bari, kinematografske avle in rekreacijske površine v nakupovalnih središčih.

Podjetniki začetniki z majhnim začetnim kapitalom so omejeni pri nakupu aparatov za čaj in kavo ter naprav za prodajo prigrizkov. Izjema so projekti, ki so prvotno usmerjeni v razvoj mreže specializiranih avtomatov (na primer prodaja kontaktnih leč).

Pri izbiri oblike pravne osebe je treba dati prednost samostojnim podjetnikom posameznikom. Družbe z omejeno odgovornostjo in delniške družbe so davčno preveč zapletene, zato jih je smiselno odpreti le, če ima podjetje ločeno delovno mesto za računovodjo.

V skladu z zakonom, če samostojni podjetnik v enem letu ne zasluži več od uveljavljene norme, mu je na voljo poenostavljeni sistem obdavčitve. Priporočljivo je, da se ga držite, dokler prihodki od poslovanja ne presežejo uveljavljene ravni.

Zaposleni v prodajnem podjetju

Tako kot katera koli oprema tudi avtomati zahtevajo vzdrževanje in popravilo.

Če ni več kot 10-15 strojev, lahko samostojni podjetnik opravlja funkcije skladiščenja blaga in dviga prihodkov. Če je strojev veliko in se nahajajo daleč drug od drugega, ne morete brez pomoči najete delovne sile.

Pri popravilih je situacija bolj zapletena. Samostojno popravilo s strani organizatorja poslovanja je možno le, če ima za to dovolj posebnega tehničnega znanja. Če jih ni, strogo ni priporočljivo varčevati s strokovnjaki. Le razgledana in izkušena oseba lahko hitro in na licu mesta reši morebitne tehnične težave, ne da bi poškodovala ali zlomila napravo.

Razvejana mreža avtomatov zahteva cel kader zaposlenih, ki lahko večkrat dnevno spremljajo delovanje avtomatov (tudi med vikendi) in spremljajo razpoložljivost izdelkov v njih.

Dragi modeli prodajnih avtomatov so lahko opremljeni z moduli GSM-GPRS in prenašajo podatke o razpoložljivosti ponudbe izdelkov prek interneta. To vam omogoča, da na daljavo spremljate delovanje strojev in pošljete strokovnjake na servis in popravilo ne po urniku, ampak po potrebi.

Poslovni načrt za razvoj vendinga

Sestava poslovnega načrta je zelo individualna in je odvisna od številnih parametrov, povezanih z višino naložbe v projekt, izbrano smerjo, visokimi stroški samih strojev in njihovega vzdrževanja ter najemom prodajnega prostora.

Ocenjeni stroški bodo:

• aparat za kavo bo stal od 100 do 300 tisoč rubljev, avtomati za prigrizke - od 200 do 500 tisoč;
• stroški kavnih komponent in skodelic - približno 10 tisoč rubljev na mesec;
• najem prostora na dobri lokaciji - od 3.000 rubljev na mesec;
• plača serviserja je od 10.000 na mesec, specialist za popravila je od 20 tisoč, v Moskvi in ​​Sankt Peterburgu je še višja.

Pri načrtovanju prihodkov izhajajte iz povprečja 100 porcij kave na dan, če je aparat na obljudenem mestu (postaja, nakupovalni center, letališče).

Poslovni načrt za prodajno podjetje mora vključevati tudi stroške vzdrževanja in popravila strojev, oglaševanje, davke in nepredvidene stroške.

Prednosti prodajnega posla

Glavna prednost prodajnega posla je visok razvojni potencial v Rusiji.

Po statističnih podatkih je v razvitih državah 300-400 prodajnih avtomatov na 10 tisoč ljudi. V Rusiji jih je le 4-5. Enako je v Belorusiji in Ukrajini. Ta kazalnik najbolje označuje možnosti za razvoj prodajnega posla v naši državi.

Druga prednost poslovanja na avtomatih je visoka likvidnost. Vedno in kadarkoli najti kupca za avtomat ne bo težko. Tako je prodaja dela strojev ali celotnega posla povsem enostavna.

Tretja prednost je preprostost in enostavnost učenja in vodenja takega posla. Če obstaja specialist za popravilo inteligentnih strojev, podjetnik sam ne potrebuje posebnega znanja. Za nakup in komercialno uporabo strojev ni potrebna nobena licenca ali certifikat. Vendar pa je za trgovino z nekaterimi kategorijami blaga še vedno potrebna izdaja dovoljenj in ustreznih dokumentov, vključno z dovoljenji SES, električnim pregledom in požarnim pregledom. Tudi širitev poslovanja ni težka: kupite stroj, izberete točko, najamete prostor in začnete s prodajnim postopkom.

Na koncu je treba omeniti, da je skoraj vse stroje mogoče enostavno prilagoditi iz prodaje enega blaga v prodajo drugega, podobnega. Kavni avtomat lahko prodaja več vrst kave in čaja. Spreminjanje recepta za eno nepriljubljeno vrsto kave z drugo, bolj priljubljeno, je dokaj preprost postopek. Še lažje je stroj, ki prodaja žemljice, preusmeriti v prodajo na primer čipsa.

Slabosti prodajnih avtomatov

Poleg nedvomnih prednosti ima prodajni posel tudi zelo specifične slabosti.

Najprej so to visoki stroški samih naprav. Poleg tega z nakupom rabljenih strojev ne boste mogli prihraniti denarja. Z veliko verjetnostjo bo ves dobiček šel za njihovo popravilo in vzdrževanje. Začeti podjetje z 1-2 strojema je prav tako brez veselja. Stopnja dobička od ene naprave bo nesorazmerno majhna v primerjavi s prizadevanji za njen nakup, namestitev in vzdrževanje. In zagotovo vam ne bo omogočilo, da najamete strokovnjaka za popravilo.

Po mnenju strokovnjakov je najmanjše število strojev, ki vam bodo omogočili znaten dobiček, 10. Za nakup te številke potrebujete začetni kapital najmanj 1 milijon rubljev.

Drugič, doba vračila. V povprečju je enako enemu letu. Tudi če podjetnik namesti stroje na zelo dobro lokacijo in prevzame odgovornost za njihovo vzdrževanje in popravilo, je malo verjetno, da bi se to obdobje lahko skrajšalo na šest mesecev.

Tretjič, poškodbe strojev s strani vsiljivcev in vandalov. Če za avtomate, nameščene v nakupovalnih centrih in centrih, nekako skrbijo varnostniki, potem uličnih strojev ne varuje nihče.

Zadnja pomanjkljivost je, da je vsa proizvodnja avtomatov koncentrirana v tujini. Nihanje tečaja dolarja in evra neposredno vpliva tako na stroške novih strojev kot na cene rezervnih delov in potrošnega materiala zanje.

Aktualnost prodajnega posla v letu 2019

Zaradi 2-3-kratne oslabitve tečaja rublja glede na vodilne svetovne valute so se stroški novih prodajnih avtomatov ustrezno povečali. Na primer, če je pred dvema letoma vrhunski aparat za kavo stal 150-200 tisoč rubljev, je zdaj za ta denar mogoče kupiti le preproste modele.

Razvoj vendinga v Rusiji se je praktično ustavil. Le redki lastniki obsežnih omrežij poskušajo razširiti svoje poslovanje in občasno kupujejo nove naprave. Večina podjetnikov poskuša ustvariti dobiček iz obstoječih.

Povišanje stroškov rezervnih delov in potrošnega materiala je vplivalo na cene ponujenih izdelkov. Za ohranjanje dobičkonosnosti poslovanja morajo podjetniki dvigniti cene in zmanjšati stroške.

Toda naraščajoče cene ne vodijo vedno k povečanju dobička. Omejena kupna moč večine prebivalstva vodi v odliv kupcev. V teh pogojih podjetniki začnejo prodajati svoje podjetje po delih ali v celoti, pogosto z izgubo.

Trenutno vlagateljem in ambicioznim podjetnikom svetujemo, naj skrbno pretehtajo svoje zmožnosti in trenutne tržne razmere, preden odprejo prodajno podjetje.

Naročite poslovni načrt

	Naložbe: od 4 900 000 rubljev. Podjetje Catering Stars je na ruskem trgu poznano že več kot 12 let in je eno od priznanih vodilnih ponudnikov celovite opreme za gostinske lokale, hotele in trgovske centre. Cilj podjetja: svojim strankam ponuditi kvaliteten izdelek najboljših svetovnih blagovnih znamk. V letu 2014 je podjetju "Stars of Public Food" uspelo svojim naročnikom-partnerjem ponuditi popolnoma edinstven izdelek, ki ga je danes moderno poimenovati INOVACIJA.…
	Naložbe: Naložbe 450.000 - 1.100.000 ₽
	Naložbe: Naložbe 1.000.000 - 3.000.000 ₽ DH Design School je ena vodilnih sodobnih oblikovalskih šol v Sankt Peterburgu in Rusiji. Šola izvaja usposabljanje za odrasle na naslednjih področjih: »Notranja oprema«, »Grafično oblikovanje«, »Modno oblikovanje«, »Krajinsko oblikovanje«. V prvi vrsti so to programi poklicnega usposabljanja, v katerih dijaki v dveh letih pridobijo znanja in veščine, potrebne za začetek uspešne kariere v novi…
	Naložbe: Naložbe 4.000.000 - 6.000.000 ₽ Cofix je izraelska veriga kavarn, ki jo je leta 2013 ustanovil znani poslovnež Avi Katz. V samo treh letih po odprtju prve poslovalnice je veriga COFIX osvojila prvo mesto na uveljavljenem trgu kave v Izraelu tako po številu poslovalnic v segmentu kavarn kot tudi v segmentu strežbe hrane za s seboj. Zdaj ima mreža COFIX 153 poslovalnic v tujini...
	Naložbe: Naložbe 1.200.000 - 1.750.000 ₽ Konceptno kavarno People like U je leta 2017 ustanovilo nekaj mladih, a zelo ambicioznih in kreativnih podjetnikov. Kultura uživanja kave in trg kave kot celota nezadržno rasteta, a ni skrivnost, da za vsako odlično blagovno znamko poleg brezpogojne kakovosti ponujenega izdelka stoji tudi filozofija. Pri ustvarjanju naše blagovne znamke smo želeli biti radikalno drugačni od vseh ostalih...
	Naložbe: Naložbe 670.000 - 1.400.000 ₽ Podjetje LLC UK "ICE BOX" se je v Tolyattiju pojavilo leta 2015 in začelo svoje dejavnosti z dostavo naravnega domačega sladoleda. Glavna prednost blagovne znamke je njena 100% naravna sestava, ki izključuje prisotnost kakršnih koli barvil, arom, industrijskih past, rastlinskih maščob in E-komponent. Sladoled IceBox je narejen izključno iz sveže kmečke smetane in mleka, naravnega jagodičevja, sadja, oreščkov,…	Naložbe: Naložbe 3.500.000 - 10.000.000 ₽ Omrežje je ustanovilo korejsko podjetje Relay International Co. ltd. – razvijalec in prvi proizvajalec zamrznjenih jogurtov na svetu. Prvi Red Mango so odprli v Seulu leta 2003, dve leti pred Pinkberryjem in nekaj let pred ustanovitvijo drugih verig zamrznjenega jogurta. Red Mango je dobitnik številnih priznanj za kakovost...
	Naložbe: Naložbe 357 000 - 825 000 ₽ Zgodovina holdinga Mayak 13 se je začela v mestu Izhevsk, ko je leta 2012 odprla prvo kavarno, podjetje je v 6 letih zraslo na 4 projekte in več kot 100 obratov po vsej Rusiji in CIS. Trenutno holding razvija blagovne znamke, kot so: – Coffee Moose – veriga kavarn »coffee to go« – New York Coffee –… Naložbe: Naložbe 5.000.000 - 5.500.000 ₽ Smo zvezna veriga drive-thru kavarn formata Drive Through (podobno kot Mak-auto). Ta oblika aktivno pridobiva na priljubljenosti v Rusiji, ker ljudje morajo postati bolj mobilni. Skratka pripravljamo okusno in zdravo hrano po ceni hitre prehrane. Dostopnost, mobilnost, okusna in sveža hrana - to je ključ do uspeha našega podjetja. Leta smo porabili za razvoj jedilnika, a...
	Naložbe: Naložbe 700.000 - 1.000.000 ₽ "Coffee Smile" je zvezna veriga kavarn v formatu "Coffee to go". Vodilna v prodaji na regionalni ravni in visoka stopnja razvoja v drugih regijah Rusije. Zvezna veriga "Coffee Smile" je bila ustanovljena leta 2014 v mestu Syktyvkar.Danes mrežo sestavlja 22 kavarn in vključuje partnerje v 15 mestih Rusije po sistemu franšize.Poslovanje v formatu…

Rojstvo prodajnega posla.

Najprej prodajni posel(prodaja) ali v ruščini - posel s prodajnimi avtomati pomeni prodajo blaga brez prodajalca. V tem primeru je stroj sam prodajalec blaga. Komunikacija s strojem poteka prek plošče za izbiro izdelkov in plačilnega mehanizma. Avtomati so nastali leta 215 pr. Aleksandrinec

Matematik Heron je opisal napravo, s katero so v templje starega Egipta vlivali sveto vodo, ko so župljani v režo spustili kovance. Slika na levi prikazuje, kako je ta stroj deloval. In leta 1076 našega štetja je na Kitajskem stroj že prodajal svinčnike. V Britanskem muzeju si lahko ogledate avtomate kitajskih cesarjev iz 18. stoletja. Resnično avtomatska trgovina se je začela razvijati šele konec 19. stoletja, ko se je pojavilo pakirano blago, s katerim je bilo priročno trgovati brez sodelovanja ljudi. Hkrati so v Ameriki patentirali prve mehanizme za sprejem kovancev. Prvi prodani izdelek je bil žvečilni gumi. ZDA so postale vodilne na svetu na področju avtomatskega trgovanja, leta 1902 pa se je prva trgovina z imenom »Automatic« odprla celo v Filadelfiji. V 20. letih prejšnjega stoletja so cigarete začeli prodajati na avtomatih, v 30. letih pa brezalkoholne pijače. V Rusiji so se mitraljezov spomnili v letih 1980-1998. To so fontane s sodo. na ulicah so stali v vrstah in vsak je imel en skupen fasetiran kozarec, cena pijače pa je bila 1 kopejk in 3 kopejke. Obdobje s plinsko vodo se je končalo na stopnji perestrojke in monetarne reforme, še preden se je začelo, so mitraljezi izginili z ulic in jih našli le v tovarniških delavnicah.

Kako odpreti svoje prodajno podjetje

Avtomat služi denar sam. Z uporabo prodajnega avtomata lahko postavite maloprodajno mesto kjer koli, vendar morate upoštevati pravila namestitve. Uspeh je odvisen od pravilne lokacije namestitve stroja. prodajni posel, saj ne more vsak kraj ustvariti zahtevanega dohodka. Ob upoštevanju teh pravil in pravilni namestitvi lahko ena naprava prinese do 3000 rubljev prihodka na dan. Običajno so to mesta z velikim prometom, velikimi množicami obiskovalcev ali dolgimi čakalnimi dobami. Vračilna doba za kavni aparat naj bi bila 1 do 2 leti, le v tem primeru lahko štejemo, da smo sredstva uspešno vložili in se lahko še naprej razvijamo. prodajni posel.

Vending oziroma trgovanje prek avtomatov je že dolgo razširjeno po vsem svetu. Nesporni voditelji po številu strojev na prebivalca so države, kot sta Japonska in ZDA, kjer je v povprečju en stroj na 30 ljudi. V Rusiji je ena strojnica na vsakih 5-10 tisoč ljudi.

Prodajni posel: Priprava dokumentacije

Odpreti prodajni posel Za namestitev in vzdrževanje prodajnih avtomatov morate registrirati podjetje (LLC) ali PBOLE in razumeti sistem obdavčitve. Za tiste, ki želite poskusiti, priporočamo odprtje PBOYUL, ker... ceneje začeti in razumeti, da je to posel. Kako to storiti in katere korake narediti, vse to je opisano na spletni strani foruma v razdelku - prodajni posel za začetnike ali poiščite tukaj.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je določiti vrste dejavnosti, s katerimi se nameravate ukvarjati v skladu s klasifikatorjem gospodarskih dejavnosti - OKVED. Preprosto povedano, OKVED je oštevilčen seznam vseh vrst gospodarskih dejavnosti. Spodaj je seznam standardov OKVED za kavne avtomate:

47.99.2

Glede na to, s čim trgovati, stroji spadajo v enega od treh sistemov obdavčitve: poenostavljeni (poglavje 26.2 Davčnega zakonika Ruske federacije), UTII (poglavje 26.3 Davčnega zakonika Ruske federacije) in redni - proizvodnja z naknadno prodajo. Stroj je lahko preprosto »prodajalec« (žvečilni gumi, igrače) ali »proizvajalec« (topli napitki).

»Če trgovanje prek avtomatov spada pod definicijo trgovine na drobno, potem ni druge izbire - samo UTII. Če ne, potem lahko izberete poenostavljeni sistem obdavčitve (STS) ali, kot se običajno imenuje, "poenostavljen", kjer se davek plača na dohodek bodisi po sistemu "dohodek minus odhodki" (donosno pri velikih stroških) ali prodajo opreme. Če so prihodki majhni, je smiselno ostati na rednem davčnem sistemu.« V vsakem primeru vam priporočamo, da takoj zaprosite za poenostavljeni davčni sistem, ker v takšni situaciji je najmanj glavobolov z izpolnjevanjem deklaracij in vodenjem računovodstva.

Prodajni posel: Prodajni avtomati

Eden najbolj priljubljenih vrst prodajnih avtomatov v prodajni posel je kava. Sodoben kavni avtomat je kompleksna naprava z mehanskimi komponentami in elektronskimi komponentami, ki aparatu zagotavljajo številne uporabne funkcije. Elektronski avtomati so opremljeni ne samo s sprejemniki kovancev, ampak tudi s sprejemniki računov, pa tudi s sistemi za brezgotovinsko plačevanje (posebne elektronske kartice in ključi), kar je zelo priročno za potrošnika.

Povpraševanje po strojih izgleda nekako takole:

1. Kavni avtomati z možnostjo vgradnje hladilnika za pripravo toplih in hladnih napitkov;
2. prodajni avtomati s ponudbo prigrizkov - čips ali čokolada;
3. prodajni avtomati za prodajo igrač.
4. mehanski prodajni avtomati (žvečilni gumiji, bonboni, lizike, prevleke za čevlje in drugo)
5. avtomati za prodajo gazirane vode.
6. prodajni masažni stoli
7. glasbena prodaja

Začeti prodajni posel, tako kot pri vsakem drugem, je bolje sodelovati z zaupanja vrednim dobaviteljem. Na forumu lahko razpravljate o spletnem mestu in izberete preizkušenega, zanesljivega dobavitelja v razdelku ". Podjetje dobavitelj opreme mora zagotoviti garancijsko storitev, dobaviti potrebne sestavine in zagotoviti svetovanje. Pri nameščanju opreme je bolje, da stroj takoj priključite na dovod vode z uporabo filtra Aquaphor z reverzno osmozo in kapaciteto 10 litrov. Kako se priključiti na vodovod, je podrobno opisano v razdelku foruma »Priključitev na vodo«. Tako boste v primeru izpada vode imeli majhno rezervo in vam morda ne bo treba pretočiti v kanister.

Prodajni posel: Montaža prodajnega avtomata

Takoj je treba določiti mesto namestitve avtomata. Pogosta napaka novincev prodajni posel Takrat najprej kupijo stroje, nato pa začnejo iskati prostor za njihovo namestitev, se dogovarjajo za najem, oprema miruje in ne prinaša dobička, morda pa kupljena oprema še ne bo ustrezala najdeni lokaciji. Dobiček določata postavitev naprav na dobro lokacijo in sezonskost. Najboljša lokacija za opremo, kot smo že omenili, se šteje za območje z veliko koncentracijo ljudi, ki je statično in ne dinamično, na primer univerze, prometna policija, veliki pisarniški centri itd. Vse lokacije najdete v razdelku foruma “Prodajni avtomati”.

Avtomate za žvečilne gumije je ugodno postaviti v bližini šol. Ali v nakupovalno-zabaviščnem centru, po možnosti na različnih prehodih ali ob prehodu na več mestih. Tukaj deluje pravilo: ko sem hodil, sem ga videl, a se mu nisem približal, potem sem hodil in ga videl - pomislil sem nanj in kupil enega od tretjih. Najmanj donosni so avtomati za prodajo pijač v pločevinkah in kosovnega blaga: zaradi konkurence z bližnjimi stojnicami in trgovinami pribitek na blago ne sme preseči tistega, ki je sprejet v trgovini, 15-20%.

Bili so časi, ko je Coca-Cola postavljala avtomate na ulice in v moskovski metro, toda zaradi miselnosti naših ruskih ljudi je bilo 80% avtomatov uničenih, zaradi česar je bila Coca-Cola prisiljena zapreti to smer, in to je okoli sto strojev.

Prodajni posel: najem prostora

Najprej se morate poskusiti pogajati o brezplačni namestitvi prodajnega avtomata in prepričljivo dokazati, da ta organizacija potrebuje vaše storitve. To se zgodi precej pogosto, a če se pogovor takoj obrne na najemnino, morate to jasno razumeti prodajni posel je uspešna le, če imate minimalne stroške, kar pomeni, da je priporočljivo preveriti točko, če v bližini ni tekmovalcev. Morate stati vsaj mesec dni in razumeti, kako stroj deluje. Bolje je, da ne upoštevate prvih dveh tednov - novost opreme, radovednost sta dejavnika, ki sta zavajajoča. Moralo bi biti neko normalno obdobje, ko se vsi navadijo in na podlagi prihodkov tega obdobja lahko oceniš, ali se splača ostati ali ne. najmanj 500 rubljev je kritje električne energije in gospodinjskih storitev z maržo. največ 1500 rub. Ali 10-20% prihodkov. Karkoli višje se vam ne splača več. Kajti pri stroških je treba upoštevati vse - sestavine, amortizacijo opreme, rezervne dele, bencin in še kup drugih stvari. Posledično lahko ostanete v izgubi.

Prodajni posel: posebnosti opreme

Morate razumeti, da mora biti vsaka oprema, ki služi denar, zelo zanesljiva in brez težav. Uspeh je odvisen od tega prodajni posel, prav tako pa povečuje zvestobo strank vašemu prodajnemu avtomatu. Vsaka zavrnitev avtomata za sprejem bankovcev ali nepravilna določitev apoena negativno vpliva na kupca. Ljudje smo različni in lahko poškodujemo stroj. Zato je varčevanje s plačilnimi sistemi zelo nezaželeno. Zaradi dejstva, da sta v Rusiji v obtoku železni in papirnati denar, smo prisiljeni namestiti dve vrsti plačilnih sistemov - sprejemnike kovancev in sprejemnike bankovcev.

Namestitev sistema za sprejem bankovcev poleg sprejemnika kovancev poveča dobiček za 30%-40%. Ne nosi vsak s seboj železnega kovanca. Večja kot je funkcionalnost avtomata, večji je prihodek. Zato lahko poleg sprejemnika kovancev, sistema za sprejemanje in vračanje drobiža papirnatega denarja, namestite sistem za delo z brezgotovinskimi plačilnimi karticami ali posebnimi ključi. Na forumu je v razdelku »« veliko koristnih informacij.

Prodajni posel: Približna postavitev za kavni avtomat.

Dohodek enega kavnega aparata je mogoče izračunati na naslednji način. Razpon števila prodanih porcij na dan je od 40 do 120. Tudi če stroj proda 40 porcij, potem po ceni 25 rubljev na porcijo. mesečni prihodek bo 30.000 rubljev. Povprečni strošek ene porcije glede na sestavine je 10 rubljev, to je 12.000 rubljev. na mesec bo porabljen za nakupe, je treba upoštevati amortizacijo opreme in režijske stroške približno 4000-4500 rubljev. Skupni čisti dobiček bo: 30.000-12.000-4.500 = 13.500 rubljev.

Vso srečo prodajni posel.

Ljudje iščejo službo, kjer bo z malo truda stalen in velik dohodek. Vending je posel, ki zagotavlja dobiček. Veliko ljudi se zanima za ustanovitev takega podjetja, vendar poglejmo, kako uspešna je ta dejavnost in koliko lahko zaslužite.

Maloprodaja storitev in blaga na prodajnih avtomatih je tisto, kar je vending. Na Zahodu so to nišo že dolgo zasedli različni podjetniki. V ZDA je 40 ljudi na stroj, pri nas 7 tisoč. Posel poteka brez težav - lastnik praktično ne sodeluje v procesu. Toda posel ima značilnosti in nianse, o katerih morate vedeti za uspeh podjetja.

S pomočjo avtomatskih strojev se izvajajo:

• živilski izdelki - pijače (čaj, kava, sokovi, žele in soda), čips, "prigrizki za pivo", čokoladne ploščice in bonboni;
• neživilski potrošniški izdelki;
• storitve. To vključuje fotokopirne in fotokopirne stroje.

Za uspešnost poslovnega razvoja je pomembno, da je v predvideni niši manj konkurentov. Na Kitajskem na primer s takšnimi avtomati prodajajo jajčeca, na Japonskem pa jim je uspelo vanje namestiti žive hrošče. Med neživilskimi izdelki je tu priljubljena prodaja tekočine za pomivanje stekla, sami stroji pa se nahajajo na mestih, kjer se zbirajo vozniki. Prodajajo časopise, knjige, opremo, obutev.

Prodajni posel - kje začeti

Ugotovite sami:

• v kateri industriji ustvariti prodajo. Od tega sta odvisna izbira strojev in višina začetnega kapitala;
• mesta namestitve. Razdeljeni so glede na tipe strank. Tisti, ki so namenjeni naključnim mimoidočim, so postavljeni v trgovskih centrih in na postajališčih. Ko je podjetje odločeno, da ima stalne stranke, se nahaja tam, kjer so pisarniški delavci. Izbira vpliva tudi na vračilo;
• število strojev za zagon. Glede na začetni kapital se določi, koliko jih je treba kupiti. Več kot jih je, večji je dobiček.

To so pomembne faze. Lastnik prodajnega mesta mora pravilno oceniti situacijo. Brez prenagljenih odločitev.

Navodila za organizacijo

Po izbiri smeri nadaljujemo z organizacijskimi vprašanji:

• Registracija samostojnega podjetnika ali LLC. Vrsta podjetja je odvisna od tega, kako velika bo mreža prodajnih avtomatov. Potem izberejo. Pogosteje se ustavijo pri poenostavljenem davčnem sistemu. Ni potrebe po nakupu registrske blagajne, namesto tega se uporablja plačilni sistem.
• Nakup opreme. Ni vam treba kupiti z lastnim denarjem, dobiti na kredit ali lizing. Ko nameravate trgovati z živilskimi izdelki, je bolje vzeti nove - lažje je opraviti pregled SES.
• Stroški blaga so določeni. Preučite cene svojih konkurentov in jih postavite nekoliko nižje, da zagotovite večje povpraševanje. Nenehno spremljajte cene svojih konkurentov in eksperimentirajte s svojimi.
• Namestitev strojev. Povpraševanje je odvisno od lokacije. Avtomati za pijačo in prigrizke so postavljeni v parih, pri čemer izberejo tiste točke, kjer se tok ljudi ne premika hitro. Uspešna uvrstitev bo v:
  • trgovski centri, poslovne zgradbe;
  • igralni kompleksi;
  • izobraževalne ustanove;
  • Internetna kavarna;
  • bencinski servisi, avtopralnice;
  • v proizvodnih podjetjih;
  • v organizacijah, kjer zaposleni redno prejemajo plače, s tujim vodstvom.

5. Najemna pogodba. Za postavitev strojev je možna fiksna pristojbina od 1.000 do 5.000 rubljev na mesec ali odstotek dohodka. Prva shema je bolj donosna.

Poslovni načrt za prodajne avtomate

Izkazalo se je, da se bo podjetje popolnoma povrnilo v 24 mesecih. Če boste vse pravilno izračunali in skrbeli za svoje prihodke, se vam bo povrnilo v letu ali letu in pol.

Prednosti in slabosti prodajnega posla

Kot vsak komercialni posel ima tudi vending svoje pozitivne in negativne strani. Plus - manevriranje. Ko stroj preneha ustvarjati dobiček ali je ta nižji od pričakovanega, se ga premakne na drugo lokacijo.

Pomanjkljivost je, da ne boste dobili hitrega zaslužka. Porabite več kot en mesec, da vzpostavite postopek. Toda s potrpežljivim in kompetentnim pristopom so nagrade zagotovljene.

Druga pomanjkljivost je sezonskost hrane.

Skrivnosti prodajnega uspeha

Če želite biti uspešni v poslu, si zapomnite glavne točke:

• Urejenost in urejenost videza stroja bosta pritegnila obiskovalce.
• Varčevanje pri kakovosti je nesprejemljivo. Ne pozabite preveriti roka uporabnosti izdelkov.
• objavite navodila za uporabo. Napišite jo z velikimi tiskanimi črkami, da jo bodo lahko prebrali tudi slabovidni.
• Ključ do uspeha je lasten »trik«. Izmislite nekaj, kar bo vaše stroje razlikovalo od drugih. Promocijski čas nakupovanja, nagradne igre, možnosti brezgotovinskega plačila. Nenehno razmišljajte o tem.
• Nadgradnja. Občasno spremenite sortiment. Preučite povpraševanje strank in bodite pozorni na svoje konkurente.

Kot v vsakem poslu je tudi pri vendingu vse odvisno od lastnika. Kolikor truda bo vložil, bo imel dobiček. Ta tržna niša se nenehno zapolnjuje. Tisti, ki jih to zanima, naj pohitijo.

Prodajni posel je znan po vsem svetu že od začetka 20. stoletja, v Rusijo je prišel relativno nedavno in je že postal zelo razširjen. Pod tako zapletenim imenom se skriva prodaja blaga prek avtomatov.

Privlačnost za kupce je, da lahko kupijo kozarec kave ali prigrizek na teku, ne da bi porabili veliko časa, kot če bi šli v trgovino ali kavarno.

Lastniki prodajnih avtomatov imajo priložnost zaslužiti spodoben denar brez nepotrebnih stroškov, kot so organizacija pisarne, zaposlovanje osebja in drugi stroški. Za delo na tem področju boste potrebovali začetno naložbo za nakup same opreme ter najem operaterja in voznika.

Avtomati

Prodajni avtomati so vrsta maloprodajne opreme, v kateri lahko kupite blago ali prejmete storitve brez pomoči prodajalca prek avtomatiziranega plačilnega sistema.

Avtomati so nameščeni na obljudenih in javnih mestih in ne zavzamejo veliko prostora. Navzven oprema spominja na velik hladilnik, opremljen z gumbi. Da bi pritegnili kupce, ima v večini primerov svetle barve in osvetlitev.

Kako delujejo

Načelo delovanja vseh avtomatov je enako, vendar obstajajo majhne posebnosti glede na vrsto blaga, ki se v njih prodaja.

Na sprednji strani je vrsta gumbov, ki označujejo izdelek in njegovo ceno; za izbiro boste morali klikniti na enega od njih in v luknjo za sprejem bankovcev ali kovancev vstaviti denar. Avtomatiziran sistem prepozna vrednost denarja in izda drobiž.

Po prejemu sredstev v posebni odprtini, namenjeni izdaji blaga, lahko kupec prevzame plačano blago.

Če se končni izdelek prodaja v obliki otroških igrač ali ustekleničene vode, potem je zasnova naprave veliko enostavnejša. Bolj zapleten model opreme je namenjen pripravi pijače, na primer kave.

Takšni stroji so opremljeni z lijakom za polnjenje kavnih zrn, kavnim mlinčkom in napravo za pripravo kave. Programirani aparat dozira želeno zmlet prah, ki ga stisnemo, skozenj spustimo določeno količino tople vode in vlijemo v priloženo skodelico. Končano pijačo damo v pladenj za točenje.

Kaj so tam

Raznolikost prodajnih terminalov presega domišljijo, danes lahko prek njih prodajate skoraj vsak izdelek, ki ga lahko postavite v opremo. Poleg tega obstajajo naprave, ki zagotavljajo hitre storitve, ki ne zahtevajo dolgo časa.

Poskusimo našteti najpogostejše.

Avtomati lahko izvaja:

• kava, čaj in brezalkoholne pijače, ki jih proizvaja neposredno sam stroj;
• gazirane ustekleničene pijače, pakirani sokovi, voda;
• avtomati za prigrizke za prodajo krekerjev, čipsa, čokolad in drugih končnih izdelkov;
• hrana pripravljena ali pogreta v trgovskem modulu: sirove torte, suši, pite, hrenovke, pice;
• različne vrste neživilskih izdelkov: rože, knjige, revije, prevleke za čevlje, gospodinjske kemikalije, igrače itd.;

Prodajna oprema za opravljanje storitev lahko opravlja naslednje funkcije:

• fotografiranje in izdaja končnih slik;
• čiščenje čevljev;
• sporočilo;
• kopiranje;
• tehtanje;
• izvajanje glasbe;
• igralni avtomati;
• in še veliko drugih strojev...

Pregled naprav, s katerimi lahko začne začetnik v tem poslu

Ustanovitev podjetja z uporabo prodajnih avtomatov je odvisna od višine zagonskega kapitala. Stroški opreme se razlikujejo glede na državo proizvajalca in vrsto stroja.

Avtomati za prigrizke veljajo za najenostavnejše in cenovno najugodnejše, saj so zelo enostavni za vzdrževanje in so opremljeni le s hladilnikom.

Bolj zapletene zasnove, polnjene z elektroniko, na primer za pripravo kave in hrane, večkrat presegajo stroške običajnih modelov.

Ukrajinski, korejski, kitajski in ruski avtomati niso posebej ocenjeni zaradi dejstva, da so podvrženi pogostim okvaram in so zelo muhasti pri vzdrževanju.

Primerjajmo najbolj znane znamke najbolj priljubljenih aparatov za kavo:

Ime	Država proizvajalca	Cena	Število pijač	Glasnost	Pogostost servisa na teden
Kikko ES6 (proizvajalec Necta)	Italija	4365 evrov	16 vrst	500 kozarcev	4-krat ob zaužitju 75-100 skodelic na dan
Bianchi BVM971	Italija	4640 evrov	1 posoda za kavo in 5 za instant izdelke	700 kozarcev	4-krat na teden
CityMzE (Azkoyen)	Španija	4200 evrov	16 vrst	500 kozarcev	4-krat na teden
SAECO GROUP 500 novo	Italija	6440 evrov	14 vrst	500 kozarcev	3-krat na teden
Venson - Samsung SVM 6111N	Južna Koreja	2700 evrov	deluje na instant kavo	600 kozarcev	4-krat na teden

Kje lahko začetnik začne prodajni posel?

Izbira smeri

Če ima podjetnik začetnik željo po ustanovitvi prodajnega podjetja, se mora odločiti, kje začeti in katere vrste dejavnosti izbrati.

Analiza avtomatov kaže, da so najbolj priljubljeni tisti, ki prodajajo tople in hladne napitke, stopničko nižje pa so terminali, kjer prodajajo prigrizke: čokolado, čips, krekerje itd.

Zelo priljubljen izdelek so tudi otroške igrače. Seveda je izbira smeri odvisna od zmožnosti samega poslovneža in regije, v kateri živi.

Izbira naprav

Glavna merila pri izbiri prodajnih avtomatov so njihovi stroški in donosnost. Oprema je lahko nova ali rabljena, razlika med njihovimi cenami je 50%, to pomeni, da stroj v embalaži iz razstavnega prostora lahko stane od 150.000 rubljev, rabljeni pa je polovica cene.

Če ni dovolj sredstev, je mogoče najeti trgovalne terminale, vendar morate k sklenitvi najemne pogodbe pristopiti zelo previdno in določiti dovolj časa za uporabo nepremičnine, da boste imeli možnost napredovanja.

Več funkcij kot ima naprava in večja kot je njena produktivnost, bolj je povpraševanje po njej. Na primer, če lahko, se obseg prodaje poveča.

Pri nakupu opreme je priporočljivo, da se odločite za sodobne modele, na primer stari modeli aparatov za kavo so ponujali instant kavo, zdaj pa je večina opreme opremljena z mlinčki za kavo in seveda je aromatična naravna pijača veliko boljša in okusnejši od kave v prahu.

Video - neodvisen pregled poslovanja s prodajo kave:

Avtomat mora imeti računalniški program, ki omogoča plačilni sistem: prepoznavanje računov, izstavljanje drobiža in drobiža ter omogoča tudi upravljanje avtomata na daljavo.

Bolj donosno je kupiti stroje s celotnim servisnim paketom, ki ga proizvajalec napolni z naslednjo vsebino: garancijski servis, namestitev in priključitev, usposabljanje osebja, stalna razpoložljivost rezervnih delov in telefonsko svetovanje kadarkoli v dnevu.

In še ena pomembna okoliščina: praviloma nakup ene naprave ne bo prinesel dobička.

Prodajni posel mora biti zgrajen na mrežnem principu; če imate vsaj 5-10 avtomatov, lahko govorite o dobri donosnosti naložbe.

Izbira lokacije za namestitev

Glavni pogoj za donosnost trgovalnih dejavnosti prek prodajnih avtomatov je namestitev na gneči, prehodnem mestu. Sem spadajo izobraževalne ustanove, pisarniška in nakupovalna središča, železniške postaje in letališča, pa tudi oddelki, kjer so vedno dolge čakalne vrste: klinike, agencije za registracijo nepremičnin, prometna policija itd.

Ni vam treba misliti, da vas bodo lastniki ali vodstva organizacij sprejeli z odprtimi rokami in vam omogočili namestitev opreme. Konkurenca v tej panogi je zelo velika in pogosto so zasedeni skoraj vsi donosni položaji.

Video - TOP 10 mest za namestitev aparatov za kavo:

Začeti boste morali raziskovati svoje mesto in iskati razgledne točke. Največji pretok ljudi opazimo v hipermarketih in tržnicah z živili, vendar kupci pridejo tja z enim ciljem - hitro opraviti nakup in oditi, v samih trgovinah pa je veliko oddelkov, ki prodajajo podobno blago.

Namestitev opreme na ulici tudi ni najboljši način zaslužka, saj lahko vandali v nekaj dneh naredijo stroje neuporabne, temperaturni pogoji pa ne bodo omogočili, da bi naprava delovala s polno zmogljivostjo.

Prodajnih modulov ni priporočljivo postavljati na mesta, kjer je preveč ljudi, kjer je stalna gneča, na primer v podzemni železnici, saj se zelo težko približate avtomatu in obstaja nevarnost, da boste v gneči se lahko opeče z isto vročo kavo.

Organizacija

Prodajno dejavnost lahko opravljate tako, da se registrirate ali ustanovite družbo z omejeno odgovornostjo.

Naslednja faza bo nakup oziroma najem samih avtomatov in izbira lokacij s sklenitvijo najemnih pogodb.

Prednost tovrstne dejavnosti je, da ne zahteva velikega števila osebja, dovolj bosta en ali dva operaterja, znana tudi kot dostavna voznika, ki bosta vozila okoli strojev in jih po potrebi nalagala. Računovodstvo in knjigovodstvo nista zapletena, saj se na splošno uporablja poenostavljeni davčni sistem ali UTII.

Forumi za strokovnjake za prodajne posle

Za vsa vprašanja začetnikov se je vredno posvetovati z izkušenimi podjetniki, ki se s tovrstno dejavnostjo ukvarjajo že več kot eno leto.

Na forumih lahko najdete zelo nasprotujoča si mnenja in kritike, zato jih morate vse skupaj analizirati, vendar je najboljša izkušnja vaša lastna izkušnja. Tu so najbolj znana spletna mesta, kjer lahko izveste vse o prodaji:

• http://e-vending.ru/forum/ - pozicioniranje kot forum za prodajne poslovneže in operaterje;
• http://veq.ru/forum/ – platforma, kjer ljudje izmenjujejo znanja, izkušnje in veščine;
• http://www.biznet.ru/forum117.html - razprava o poslovanju na prodajnih avtomatih, plačilnih terminalih;
• http://infovend.ru/forum/ - še en forum o prodajnem poslu.

Nianse prodaje, ki bi jih moral poznati začetnik

Prodajni posel je donosen v velikih mestih, v majhnih mestih in vaseh pa ne smete računati na dostojen dohodek, saj je v glavnem odvisen od kupne moči posebne kategorije prebivalstva: mladine, otrok in pisarniških uslužbencev.

Nakup enega stroja je zelo neracionalen, saj donosnosti enega stroja praktično ni, za povračilo pa je priporočljivo kupiti vsaj 5-10 izvodov.

Naprave zahtevajo skrbno nego in vzdrževanje, ne mislite, da ste kupili in namestili in to je to, pridite po denar. Stroje boste morali nenehno pomivati ​​in čistiti, nalagati potrebno vsebino, papir za račune itd. Ker je izpad opreme poln izgub.

Pri nas se lahko pojavijo težave z varnostjo in neoporečnostjo samih naprav, saj je veliko vandalov, ki so z vdorom v opremo pripravljeni služiti z lahkim plenom.

Zelo težko je najti in se pogajati o donosnih lokacijah za najem, saj je najemodajalcu nedonosno oddati v bistvu 1,5 kvadratnih metrov, zato boste morali iskati pristope do njih in jih prepričati o donosnosti postavitve prodajne opreme.

Vendar pa ne smete biti v minornem razpoloženju vnaprej, saj je prihodnost v prodajnem poslu. Pospešen tempo življenja v velikih mestih narekuje svoja pravila, veliko udobneje je opraviti nakup brez vstopa v veliko trgovino, kjer je nenehen vrvež, gneča in velike vrste na blagajnah.

Kljub razvejani mreži kavarn večina ljudi nima časa za posedanje v njih, veliko lažje pa si je privoščiti okusno pijačo enake kakovosti, če si za nakup nameni nekaj minut.

Preberite zgodbo podjetnika o tem, kako odpreti kavarno iz nič z minimalnimi naložbami.

Kdo so nadzorniki v trgovini?

Kako najti organizacije OKPO po TIN na spletni strani Rosstat.

Video - intervju s praktikom v prodajnem poslu: