Kako prepoznati povpraševanje po storitvah v mestu. Kaj ljudje kupujejo na internetu, kako ugotoviti in analizirati povpraševanje po izdelku ali storitvi. Bonus za pripenjanje

Navodila

Izvedite začetno testiranje izdelka. Če želite to narediti, razdelite prototipe svojim trgovcem, potencialnim strankam ali se udeležite specializirane razstave. Povzemite pridobljene podatke, analizirajte vse prednosti in slabosti, to bo koristno za nadaljnji razvoj izdelka pred začetkom proizvodnje.

Če je vaš izdelek namenjen , izvedite ankete med strankami. Če želite to narediti, uporabite vprašalnike, ki jih razdelite na mestih, kjer se tovrstni izdelki lahko prodajajo. Vprašanja sestavite tako, da bodo odgovori razkrili, kakšen bi kupec želel videti ta izdelek, kakšne funkcije naj ima izdelek in koliko naj stane. Več potreb potrošnikov v zvezi z določenim izdelkom kot ugotovite, več možnosti boste imeli za proizvodnjo visokokakovostnega in zelo porabljenega izdelka.

Izvedite tržno analizo povpraševanja potrošnikov. Če želite to narediti, raziščite podobne izdelke konkurentov in jih nato primerjajte s podatki o povpraševanju po vašem izdelku. To vam bo dalo nove ideje za izboljšanje vašega izdelka in vam pomagalo spoznati splošni razvojni trend tega proizvodnega trga. Poleg tega se boste izognili ponavljanju že obstoječih in izvedenih idej.

Določite svoj ciljni trg. Biti mora čim bolj specializiran, tj. pri analizi morebitnega povpraševanja po vašem izdelku se morate osredotočiti na določeno publiko. Na primer, nima smisla preučevati povpraševanja po vašem izdelku iz kategorije rezervnih delov za avtomobile v trgovinah z živili itd. Da bi razumeli situacijo "od znotraj", se postavite v kožo kupca in si oglejte svoje izdelek skozi njegove oči. Kaj je na njem privlačno, kaj je bistveno novega in ali ima optimalno razmerje med ceno in kakovostjo.

Povpraševanje potrošnikov določajo številni dejavniki. Na strukturo in obliko povpraševanja potrošnikov vplivajo mikroekonomija regije, podnebje, materialni dejavniki, raven kulture prebivalstva, njegova poklicna in nacionalna komponenta ter seveda modni trendi. Trgovine in verige industrijskih izdelkov uporabljajo različne metode za preučevanje povpraševanja.

Navodila

Analizirajte predloge in pripombe potrošnikov o obsegu in kakovosti izdelkov, ki se prodajajo v vaši trgovini.

Študijski promet. Poglejte, kaj ste kupili bolje. Za učinkovito analizo povpraševanja potrošnikov je treba določiti število prodaj po barvi, slogu in velikosti.

Organizirajte razstavo in predstavitev. Pokažite svojim strankam svoje nove izdelke v vsem njihovem sijaju.

Izvedba tržne raziskave s strani upravitelja bo rezultat dela na tem, kako preučiti povpraševanje kupcev. Pregledi so mesečni in četrtletni. Odražajo obračun izvajanja načrtov: izdelki, ki niso prodani, in izdelki, po katerih povpraševanje ni v celoti potešeno; daje priporočila potrošnikom glede kakovosti, dizajna, stila blaga, ki je v prodaji.

Povpraševanje je razmerje med ceno in količino blaga, ki so ga potrošniki pripravljeni in sposobni kupiti po določeni ceni v določenem časovnem obdobju. Treba je razlikovati med pojmoma povpraševanje in količina povpraševanja. Količina povpraševanja predstavlja količino dobrine, ki jo je potrošnik pripravljen kupiti po določeni ceni, skupno povpraševanje po dobrini pa predstavlja potrošnikovo pripravljenost kupiti dobrino po različnih cenah.

Navodila

Vsaka cena, ki jo določi prodajalec, bo tako ali drugače vplivala na raven povpraševanja po izdelku. Ugotovite lahko, ali se bo izdelek v določenem časovnem obdobju prodajal na trgu po različnih cenah. V normalnih razmerah sta cena in obratno sorazmerna: višja kot je cena, manjše je povpraševanje. V skladu s tem nižja kot je cena, večje je povpraševanje. Z zvišanjem cene izdelka bo podjetje prodalo manj izdelka. Mnogi potrošniki z omejenim proračunom bodo, ko bodo soočeni z izbiro alternativnih izdelkov, kupili tiste, katerih cene so zanje previsoke.

Občutljivost povpraševanja na spremembe cen je pokazatelj elastičnosti. Ta indikator določa, koliko se lahko spremeni ena spremenljivka, ko se druga spremenljivka spremeni za 1 %. Če se povpraševanje zaradi majhne spremembe cene ne spremeni veliko, je neelastično. Če se povpraševanje bistveno spremeni, se domneva, da je elastično. Poznavanje elastičnosti povpraševanja po izdelku, proizvedenem pri , ima podjetnik možnost vnaprej določiti odziv potrošnikov na spremembe cen. Poleg tega kazalnik elastičnosti pri ocenjevanju trendov služi kot merilo sprememb skupnih stroškov glede na naravo povpraševanja po izdelku.

Obseg trenutnega povpraševanja je mogoče določiti s primerjavo obsega blaga, njegovih skupnih prodajnih stroškov na danem trgu in ugotavljanjem števila potencialnih potrošnikov tega izdelka, ki živijo na območju, kjer je trg. Prihodnje povpraševanje je mogoče določiti z napovedmi, z uporabo različnih metod napovedovanja, ob upoštevanju obstoječih trendov povpraševanja, delovanja različnih dejavnikov pričakovanih marketinških prizadevanj v prihodnosti. Ocena cenovne elastičnosti povpraševanja bo pokazala najvišjo ceno, po kateri lahko trg sprejme izdelek za določen obseg prodaje.

Video na temo

Tržniki in sociologi pogosto analizirajo potrošnike in njihove finančne zmožnosti. To je pogosto potrebno za lastnike komercialnih podjetij ali upnike. V vsakem primeru morate to storiti v pravilnem zaporedju.

Boste potrebovali

- Veščine analize;
- poznavanje potrošnika in specifičnih tržnih področij.

Navodila

Vodite evidenco prihodkov in izdatkov, ki jih vodi potrošnik, običajno na podlagi osebnega proračuna. To je lahko finančni načrt za družino, gospodinjstvo ali posameznika, kjer morate sešteti stroške in prihodke za določeno obdobje. Seveda so taki proračuni lahko previsoki ali primanjkljajni. Če se stroški in prihodki potrošnika ujemajo, potem lahko proračun imenujemo uravnotežen.

Določite potrošnikove finančne cilje. Odvisni so od predhodnih odločitev o večjih nakupih (nakup stanovanja, turistično potovanje, ustanovitev podjetja), ki jih je običajno težko uresničiti le s trenutnimi prihodki. Potrošnik je vedno omejen v svojih finančnih zmožnostih in nakup enega artikla lahko povzroči zavrnitev nakupa drugega. Upošteva se tudi obračun potrebnih prihrankov ali potrošniškega kredita.

Ocenite pričakovani dohodek potrošnika tako, da seštejete vse možne vire dohodka. Glavne vključujejo plače za poklicne dejavnosti, druge pa dohodke iz nabranega materialnega bogastva ali racionalne porabe sredstev.

Ocenite potrošnikove stroške. To je najtežji del vedenja potrošnikov na finančnih trgih. Tukaj morate pokazati čim več znanja in veščin v marketingu. Poudarjeni so stroški potrošniških dejavnosti, kot so nakupovanje, izposojanje in varčevanje.

Odločite se o plačilni sposobnosti potrošnika in izberite možnosti v skladu s pričakovanim dohodkom: sekundarne ali primarne, cenejše ali dražje. Odločiti se je treba, katere stroške je mogoče zmanjšati, da bo proračun potrošnika uravnotežen. V tem procesu se potrošniki soočajo s tako imenovanimi nadomestnimi stroški. Odločiti se je treba, kateremu blagu in storitvam naj se potrošnik odpove, da bi kupil drugo blago ali storitev.

Kaj se splača prodati - 5 možnosti za izdelke z velikim povpraševanjem + 5 modnih izdelkov + 5 izdelkov, ki so primerni za spletno trgovanje + koristni nasveti.

Če želite odpreti podjetje, povezano s trgovino, vas verjetno zanima: kaj se splača prodati.

To je povsem naravno vprašanje, ki se pojavi na začetku podjetniške poti, saj si nihče ne želi delati z izgubo.

Zaradi gospodarske krize se je kupna moč prebivalstva zmanjšala, vendar ljudje še vedno kupujejo blago in uporabljajo storitve.

Zaradi tega bo prodaja vedno zahtevana in donosna.

Še vedno pa morate najti svojo nišo, analizirati povpraševanje in postaviti ustrezne cene, sicer lahko ostanete brez ničesar in čakate na radodarne kupce.

Kako določiti povpraševanje po blagu, ki ga je donosno prodati?

Odpiranje katerega koli podjetja se začne z analizo trga, in sicer z določanjem povpraševanja.

Zakaj je to tako pomembno?

Predstavljajte si, da poiščete dobavitelje, od katerih kupujete blago, in odprete fizično ali virtualno trgovino.

Dneve in tedne čakaš na prve kupce, a blago še vedno leži tam.

Kje so obljubljene koristi in dobički?

Da bi preprečili nastanek takšne situacije, je torej treba opraviti analizo povpraševanja.

Navodila za analizo povpraševanja:

Obrnite se na internet.

To bo še posebej res, če želite.

Če želite to narediti, morate preučiti statistiko poizvedb z uporabo Yandex Wordstat in Google Trends.

Na primer, želite prodajati izobraževalne igrače za otroke.

Če želite to narediti, vnesite ključne besede in preverite število zahtev.

Če je številka skromna, to pomeni, da tak izdelek nikogar ne zanima.

V situaciji z velikim številom zahtevkov imate možnost, da začnete donosno prodajati svoje igrače, hkrati pa lahko to nišo zasedejo številni konkurenti, ki bodo povzročili motnje.

Izvedite marketinško analizo.

Če želite to narediti, preverite razmerje med ponudbo in povpraševanjem v izbrani niši v vaši regiji.

Bodite pozorni, kaj ljudje kupujejo in katere trgovine so prazne brez strank.

Analizirajte tudi cene.

Morda so pri nekaterih skupinah blaga predragi in jih prebivalstvo ravno zaradi tega ni pripravljeno kupovati.

Odločite se za svojo ciljno skupino.

Tukaj analizirajte spol, starost, kupno moč in lokacijo vaših bodočih kupcev.

Na primer, ljudje iz majhnega mesta verjetno ne bodo cenili vaše želje po luksuznih jedeh, kjer bo ena plošča stala 5000 rubljev.

Enako velja za prodajo kmetijske mehanizacije v središču kakšne metropole.

Če pa je v vašem mestu veliko mladih družin z majhnimi otroki in ni trgovin z blagom zanje, vendar vidite, da je povpraševanje po njih, potem je to zagotovo vaša možnost in jih boste lahko prodali donosno.

Izvedite anketo med potencialnimi kupci.

Sestavite kratek vprašalnik z vprašanji, natisnite zahtevano število izvodov in jih razdelite prebivalcem svojega mesta.

Vprašanja naj bodo kratka in jedrnata, da lahko oseba nanje odgovori v le nekaj minutah.

Če se ne želite obremenjevati z letaki, naredite anketo na družbenih omrežjih.

Če želite to narediti, poiščite skupine v svojem mestu in se pogovorite z njihovimi skrbniki.

Preizkusite poskusno umestitev kontekstualnega oglaševanja na internetu.

Pa se vrnimo k spletni trgovini.

Zahvaljujoč tej metodi, še preden začnete prodajati, boste lahko razumeli, kaj se splača prodajati na spletu.

To storite tako, da na internetu ustvarite ciljno stran (uporabnik gre nanjo, ko klikne na oglas), na katero boste postavili informacije o izdelku.

Uporabniki seveda ne bodo mogli oddati pravega naročila, saj bodo obveščeni, da izdelka ni na zalogi ali da je prišlo do težave s strežnikom.

Toda po številu klikov s strani za naročilo lahko analizirate, kako zanimiv je vaš izdelek za prebivalstvo.

Kaj je donosno prodati: 5 kategorij blaga "veliko povpraševanje"

Kdor se vsaj malo spozna na zakone ekonomije, ve, da povpraševanje ustvarja ponudbo.

Ta resnična fraza natančno prikazuje trgovinske odnose.

Ko ima prebivalstvo določene potrebe, jih mora nekdo zadovoljiti.

In tisti, ki iščejo odgovor na vprašanje: "Kaj je donosno prodati?" Priskočijo na pomoč.

In kar želi prebivalstvo, bo donosno.

Izdelki, po katerih je veliko povpraševanje, vključujejo:

hrana.

A tukaj je pomembno, da se ne zmotite, če je na vsake tri stanovanjske stavbe ena trgovina z živili, potem to zagotovo ne pride v poštev.

Za dobičkonosno prodajo prehrambenih izdelkov lahko izberete eno od naslednjih možnosti:

odpiranje trgovine na prometni ulici ali v novem predelu vašega mesta (to še posebej velja za velika mesta);
odpiranje trgovin z določeno kategorijo blaga, kjer lahko strankam ponudite široko paleto čajev/kave, mlečnih izdelkov, pekovskih izdelkov, ekološke zelenjave in sadja.

Kozmetika, izdelki za osebno nego in gospodinjske kemikalije.

Za hrano je ta kategorija blaga na drugem mestu, skupaj z oblačili.
Takšni izdelki se hitro porabijo, zato jih morajo ljudje nenehno obnavljati.
Če jih želite donosno prodati, si podrobneje oglejte nove blagovne znamke, pa tudi tiste, ki jih najdete samo na internetu.
Oblačila in obutev.
Med krizo mnogi iščejo priložnost, da prihranijo denar, zato je donosno prodajati poceni oblačila in obutev.
Ponavadi se pogosteje posodablja med prebivalstvom, zato lahko na koncu naletite na ponovne stranke.
Če ste pripravljeni na večji posel, vendar ne želite porabiti veliko časa in truda za oglaševanje, potem bodite pozorni na priljubljene franšize.
Donosno jih je prodati, ker dojenčki hitro rastejo, zato so starši prisiljeni nenehno kupovati nekaj novega.
Posebno povpraševanje po plenicah, higienskih izdelkih, otroških formulah, stekleničkah in drugih izdelkih, potrebnih za otroke.
Izdelki za gospodinjstvo.
To vključuje vse od majhnih kuhinjskih pripomočkov do pohištva in gospodinjskih aparatov.

Kaj je zdaj donosno prodati?

Zdaj pa preidimo na to, kaj je danes donosno prodati.

Mala športna oprema in športna oblačila.

Če izkoristite dejstvo, da je fitnes zdaj moderen, lahko ustvarite donosen posel.

Zato vas prosimo, da začnete prodajati domačo športno opremo (dumbbeli, elastični trakovi, steperji, žogice, uteži itd.), pa tudi športna oblačila.

Kavni pilingi in črna maska.

Ti izdelki so pridobili svojo priljubljenost zahvaljujoč.

In kljub veliki raznolikosti se lahko prebijete, če dekletom ponudite nove proizvajalce ali boljšo ceno.

Originalni dodatki.

S pravo predstavitvijo lahko donosno prodajate etuije za telefone in tablice, nahrbtnike, torbe, denarnice, ročno pletene kape in šale, novodobne chokerje, nakit, blazine, skodelice, foto okvirje, sveče in dekoracije za dom.

Za izbrano smer boste morali ustvariti specifičen koncept in poskušati strankam ponuditi nekaj, česar še ni na trgu.

Na primer, ne smete prodajati torb in denarnic, ki jih je mogoče kupiti v običajni trgovini; ponujajte ročno izdelane dodatke ali dodatke v določenem slogu.

Antistresne pobarvanke (pobarvanke za odrasle).

To je letošnja in lanska uspešnica.

Na te pobarvanke se res lahko zasvojiš in ko pobarvaš eno kopijo, želiš začeti novo.

Poleg tega je odlično darilo.

Zato poiščite različne možnosti, da bo kupec lahko izbral tisto, kar mu je všeč.

Izdelki za nego brade.

Tudi tu je svoj pečat pustila moda.

Vse pogosteje lahko na ulicah opazite mlade ljudi in moške, ki si puščajo brade.

Zato so različna sredstva za njihovo nego zelo pomembna.

Odprite majhno konceptualno in elegantno trgovino s široko ponudbo izdelkov za nego brade (olje, gel, vosek, šampon) ali ustvarite spletno stran za njihovo prodajo.

Druga možnost je še bolj donosna, saj vam ni treba plačati za vzdrževanje stacionarnega prodajnega mesta.

Kaj se splača prodajati na spletu?

Postopoma smo se približali temi, kaj se splača prodajati na spletu.

Obseg spletnih nakupov se vsako leto povečuje, saj imajo kupci od njih korist:

ni treba iti nikamor in nekaj iskati,
lahko kupite vse, česar ne morete dobiti v vašem mestu,
obstaja priložnost za premislek in iskanje izdelka po boljši ceni.

Seveda je na internetu donosno prodajati oblačila, kozmetiko, otroške, športne in gospodinjske izdelke.

Toda v tem razdelku bi rad govoril o tistih kategorijah, ki se jih še nismo dotaknili.

5 donosnih izdelkov za spletno prodajo:

Elektronska oprema in pribor zanjo.

To vključuje pametne telefone, tablice, e-bralnike, pametne ure, prenosne polnilnike, slušalke, etuije, zaščitna očala in folije.

Pribitek 200-400% vam omogoča donosno prodajo blaga in hitro povrnitev naložbe.

Kljub krizi ljudje občasno menjajo svojo elektronsko opremo, še posebej, ker jo je zdaj mogoče najti za vsak okus in proračun.

Rezervni deli, kozmetika in dodatna oprema za avtomobile.

Nenehno naraščanje števila avtomobilov vodi do povečanja povpraševanja po različnih komponentah in dodatkih zanje.

In med krizo se njihova prodaja poveča v ogromne količine.

To je posledica dejstva, da si prebivalstvo ne more vedno privoščiti nakupa novega avtomobila, zato raje posodablja rezervne dele zanj.

Poleg tega ne živijo vsi v velikih mestih, kjer je na voljo ogromen izbor rezervnih delov, posebne kozmetike in dodatkov za avto.

In vse, kar potrebujete, lahko najdete na internetu.

Droni in kvadrokopterji.

Dandanes je razcvet tovrstnih izdelkov, saj imajo ljudje radi zabavo.

Če nanje pritrdite kamero, si lahko zemljo ogledate iz ptičje perspektive, kar ljudi zagotovo pritegne.

Aktualnost prodaje dronov na internetu je posledica dejstva, da jih je bilo sprva mogoče naročiti v tujih spletnih trgovinah.

Poleg tega ima mreža veliko izbiro letal v različnih cenovnih kategorijah.

Izdelki za hobije.

To vključuje: vezenje, diamantni mozaik, predmete za risanje, albume in decoupage itd.

Odprtje trgovine s to vsebino je izjemno nedonosno, saj je nemogoče zbrati veliko število navdušenih ljudi na enem mestu.

LED osvetlitev.

V dobi ogromne porabe energije mnogi prehajajo na varčnejšo porabo svetlobe.

LED razsvetljava je 5-6 krat varčnejša od žarnic z žarilno nitko.

Zato je tako donosna prodaja razsvetljave nove generacije.

Z zagotavljanjem široke palete svetilk različnih moči in cenovnih kategorij lahko zadovoljite povpraševanje strank.

Za spletno trgovanje z blagom iz Kitajske,

Bodite pozorni na nekatere nianse, ki so opisane v videoposnetku:

Ne pozabite, da lahko veste le po temeljiti analizi povpraševanja kaj je zdaj donosno prodati v sodobnem svetu.

Vzemite si čas in si oglejte nekaj idej.

Raziščite vsakega od njih podrobneje in izberite tisto, kar vam je všeč.

Samo v tem primeru boste lahko vzpostavili zanimivo in donosno podjetje.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti

Dobro jutro, bralci revije. SEM.. Zahvaljujoč spletni analitiki vidimo, da je vedno več rednih bralcev (tistih, ki pridejo neposredno z vnosom naslova strani), kar je zelo prijetno. To pomeni, da resnično ustvarjamo uporabne vsebine, ki vam pomagajo pri vašem delu ali poslovnem razvoju.

Danes se želimo samo dotakniti teme poslovanja oziroma njegovega zagona in promocije na internetu. Preden odprete spletno trgovino ali zaženete SEO promocijo spletnega mesta, je vredno opraviti analizo povpraševanja na internetu in nato izvesti nišni test. Če že imate spletno mesto, je bolje, da greste naravnost na.

Analiza iskalnih poizvedb Yandex Wordstat

Prva stvar, s katero morate začeti, je storitev Yandex - Wordstat.

Statistika ključnih poizvedb Yandex Wordstat

Kot lahko vidimo, je število zahtev za ključno besedo "iPhone 7" preprosto ogromno. To nakazuje, da je povpraševanje po njih zelo veliko, verjetno pa je velika tudi konkurenca.

Če pa boš prodajal kombinezoni za mačke, situacija ni tako rožnata.

Statistika povpraševanja “kombinezoni za mačke”

In to pomeni, da vsaj v tej temi promocija ne bo dala dobrega rezultata. Smiselno je preizkusiti tako prikazno omrežje kot testni zagon na Instagramu.

Če ciljate na določeno regijo, morate klikniti "Vse regije" in izberite svojega za ogled statistike samo za vašo regijo.

Kot lahko vidite na zgornji sliki, je statistika za "gradnjo hiš" v mestu Omsk (lahko izberete ne samo mesto, ampak tudi regijo ali več mest/regij) precej konkurenčna. To so podatki za konec novembra, gradnja hiš pa je sezonska storitev. Če želite videti, kako so statistike porazdeljene po mesecih, morate preveriti.

Kot je razvidno iz grafa, vrh zahtev pade v marec.

Analiza priljubljenosti poizvedbe Google Trends

Z odhodom na https://www.google.ru/trends/, prva stvar, ki jo boste videli, so TOP priljubljene poizvedbe v zadnjih 24 urah.

Če si želite ogledati statistiko poizvedb v Googlu, morate iti na polje "Teme"čisto na vrhu vpišemo zahtevo, za katero potrebujemo podatke. Recimo, da bo to vse tudi "gradnja hiš".

minus Ta storitev je, da ne prikazuje absolutnih, ampak relativnih podatkov. Tisti. ne točno število vnesenih poizvedb, temveč indeks priljubljenosti od 0 do 100 točk, kjer je 100 točk največje število poizvedb v določenem časovnem obdobju.

Na isti strani si lahko ogledate statistiko po regijah, za različna časovna obdobja, tudi za zadnjo uro, tudi od leta 2004. Tukaj si lahko ogledate tudi ločeno statistiko za spletno iskanje, iskanje novic, iskanje slik in iskanje You Tube.

koristno Ta storitev je predvsem zato, ker jo lahko uporabite, da ugotovite, kaj ljudje trenutno iščejo! Na primer, do izida 7. epizode Vojne zvezd konec leta 2015 se je povpraševanje po svetlobnih mečih močno povečalo, kar pomeni, da so tisti, ki so jih prodajali ali hitro začeli prodajati, precej obogateli.

Nišni test

Ko imate podatke na zahtevo, lahko začnete oglaševati, da preizkusite izbrano nišo. Če vidite, da je glede na Wordstat več kot 2-3 tisoč zahtevkov na mesec, potem lahko naredite testni zagon kontekstualnega oglaševanja v Yandexu in Googlu. Hkrati, če delate za celotno Rusijo, Ni priporočljivo v testno oglaševalsko kampanjo vključite regije, kot sta Moskva in Sankt Peterburg, zaradi visoke cene klika v teh regijah. V nasprotnem primeru boste porabili svoj proračun in nikoli ne boste prejeli povratnih informacij.

Poleg tega se lahko testni zagon izvede tudi brez blaga na zalogi, preprosto z zbiranjem prednaročil in oceno plačilne sposobnosti strank.

Če v iskalnikih ni dovolj povpraševanja po izdelku ali storitvi, ki jo želite prodati, to ni razlog, da opustite svojo idejo. In v tem primeru lahko preizkusite povpraševanje prek družbenih omrežij, VKontakte ali Instagram. Navsezadnje izdelek ali storitev, ki jo ponujate, navadnemu človeku morda niti ne pride na misel, a se hkrati izkaže za zelo zaželenega.

Zavedati se morate tudi, da nišni test ni indikator za vsa področja poslovanja in za poslovanje nasploh, zato lahko svojo ponudbo preizkusite, pa tudi pridobite povratne informacije in se odločite, ali boste naredili prilagoditve in nadaljevali ali pa izbrali drugo smer.

Zaključek

Vsa dejanja, ki smo jih našteli, so zasnovana tako, da vam pomagajo analizirati in zbirati podatke na zahtevo na internetu. Na podlagi teh podatkov je mogoče sklepati o možnostih za odprtje določene smeri poslovanja.

Ali ste že opravili raziskavo na svojem področju? Zapiši svoj odgovor v komentar.

Čudovito bi bilo, če bi lahko pogledali v kristalno kroglo in videli, ali bo vaš izdelek ob izdaji uspešen. Resničnost je taka, da ni tako preprosto, vendar vam lahko nekaj preprostih korakov pred lansiranjem izdelka pomaga pogledati v prihodnost in prihraniti ali zaslužiti precej denarja. Tukaj je nekaj načinov, kako ugotoviti uspeh izdelka, preden ga lansirate na trg.

1. Preizkusite izdelek

Verjetno ste že slišali za podobno metodo in te možnosti za prepoznavanje povpraševanja potrošnikov po izdelkih, ki vas zanimajo, ne smete spregledati. Nemogoče je preceniti prednosti testiranja. Samoumevno je, da pridobljeni podatki ne bodo povsem ustrezali dejanskim, boste pa vsaj vedeli, ali obstaja zanimanje za vaše izdelke.

2. Anketiranje potencialnih kupcev

Analizirajte ocene strank. Ugotovite, kakšen izdelek potrebujejo, kako bi želeli, da izgleda in kakšne funkcije ima, lahko tudi dodatno vprašate o stroških, ki so jih pripravljeni plačati za podoben izdelek itd. Bolj kot se boste naučili o potrebah strank, boljši bo izdelek, ki ga boste proizvedli.

3. Ugotovite, ali so potrošniki pripravljeni kupiti načrtovane izdelke prav zdaj

O svojih novih idejah lahko govorite zelo dolgo, vendar to ne bo pomagalo prepoznati zanimanja potrošnikov. Za začetek ponudite kupcem, če jim je všeč zamisel o novem izdelku, znižanje stroškov izdelka za 25% in možnost, da ga takoj kupijo. Poglejte reakcijo, če ne pritegne njihove pozornosti, potem izdelka pozneje ne bodo kupili.

4. Izvedite raziskavo potrošniškega trga

Ta postopek bo trajal nekaj časa, vendar se bo kasneje izplačal. Raziščite povpraševanje po svojih izdelkih in izdelkih vaših konkurentov, nato pa izvedite splošno tržno raziskavo za podobne izdelke. To vam bo pomagalo spoznati trende določenega proizvodnega trga, ne ponavljati že izvedenih idej nekoga drugega in uporabiti zbrane informacije za izboljšanje svojih izdelkov.

5. Ostanite optimistični

Pozitivna naravnanost in močna namera vam omogočata, da dosežete svoj cilj z manj izgubami in dlje časa. Če vam ni všeč, kar proizvajate, zakaj bi bilo drugim všeč? Zato je bolje priti v dobrem razpoloženju, kar bo vplivalo na vaše početje.

6. Postavite se v kožo kupca

Namesto da poskušate nekaj prodati, postanite kupec za en dan. Poglejte na svoj izdelek z vidika potrošnika, kaj vas pri njem pritegne in kaj je, nasprotno, potrebno izboljšati itd.

7. Določite prodajni trg

Pomembno je poznati svoj ciljni trg. Seveda lahko pride do nepredvidenih situacij. Lahko se izkaže, da bodo kupili nekaj, česar niste pričakovali, in ne bodo vzeli izdelka, na katerega ste stavili. Če pa vam uspe čim bolj zožiti prodajni trg, je večja verjetnost, da boste za svoje izdelke našli kupce, zadovoljili potrebe kupcev in izdelek uspešneje prodali.

To so le priporočila in ne morejo določiti uspeha ali neuspeha vašega novega izdelka. Težko je izračunati in predvideti vse nianse. Imeli pa boste priložnost, da se bolje seznanite s ciljnim trgom, s čimer boste podrobneje preučili zahteve potrošnikov za izdelke, ki jih proizvajate, in v skladu s tem do neke mere predvideli stopnjo pričakovanega povpraševanja.

Na podlagi materialov

Sodobni trg je prenasičen z različnimi dobrinami in storitvami, zato številni podjetniki začetniki težko izberejo vrsto dejavnosti. Če želite, da vaše podjetje prinaša dober dobiček, morate najti idejo, po kateri bo povpraševanje v vseh gospodarskih razmerah. V tem članku vam bomo povedali, kaj je povpraševanje med prebivalstvom v letu 2019.

Izdelki po povpraševanju

Najprej se pogovorimo o blagu, po katerem je med prebivalstvom veliko povpraševanje. Najprej je to seveda hrana:

Meso in klobase;
ribe;
Mlečni izdelki;
Žita;
Testenine;
Zelenjava in ostalo.

Ločeno je treba omeniti tudi gospodinjske kemikalije in predmete za osebno higieno. Takšni izdelki so med prebivalstvom zelo povprašeni tudi v razmerah gospodarske nestabilnosti. Nikoli ne izgine iz tržne košarice, zato številni izkušeni strokovnjaki priporočajo začetnikom, da odprejo svoje podjetje v živilski industriji.

Ne glede na dohodek ljudje še naprej kupujejo:

Pralni prašek;
zobna pasta;
Detergenti in čistilna sredstva;
Šamponi;
Milo;
Kozmetika itd.

Ko razmišljamo o tem, po katerem izdelku je v času krize veliko povpraševanje med prebivalstvom, je treba omeniti tudi alkohol:

vodka;
konjak;
vino;
Pivo;
Pripravljeni alkoholni koktajli.

Tak izdelek pritegne pozornost kupcev ne le ob praznikih, ampak tudi ob delavnikih. Ne pozabite na tobačne izdelke. Kljub dejstvu, da se država v zadnjem času aktivno bori proti kajenju, mnogi državljani redno kupujejo cigarete in s tem prinašajo velike dobičke proizvajalcem tobaka.

Proizvodnja ali prodaja sezonskega blaga lahko malemu podjetju prinese ogromen uspeh:

Ohlajeni sokovi;
Sladoled;
Topli napitki;
Gorivni briketi;
Sezonska oblačila itd.

Pri oblikovanju lastnega poslovnega modela bodite pozorni na blago »impulznega povpraševanja«. Mnogi potrošniki majhnih stvari, kot so bonboni, žvečilni gumiji ali majhne čokoladice, ne dojemajo kot nakup. Toda s prodajo takšnega blaga, ki je med prebivalstvom veliko povpraševanje, lahko dobro zaslužite.

Kaj je donosno prodati?

Če nameravate odpreti trgovino, se morate najprej pozanimati. Najpomembneje je pravilno določiti, kaj je trenutno v povpraševanju med prebivalstvom. V tem primeru bo posel uspel in prinesel odličen dobiček. Poskusimo torej ugotoviti, kaj se med krizo dobro prodaja:

Oprema in elektronika - telefoni, prenosniki, tablice, video kamere. ta . Takšen posel bo od vas zahteval določeno znanje in znatne finančne naložbe;
Izdelki. Če odprete trgovino z živili na dobri lokaciji, bo vse leto prinašala spodoben dobiček. Če želite povečati donosnost vašega podjetja, lahko v svoji trgovini ustvarite oddelek gospodinjskih kemikalij;
Čevlji in oblačila. Kupujte poceni, kakovostno blago na veliko in ga prodajajte na drobno po privlačnih cenah. Potrošnikom lahko ponudite tudi luksuzne izdelke, vendar se redko kupujejo v majhnih količinah;
Pisalne potrebščine. Takšen izdelek je v začetku šolskega leta v velikem povpraševanju med prebivalstvom;
Športna oprema. Mnogi sodobni ljudje se trudijo voditi zdrav življenjski slog, zato je v zadnjem času začelo naraščati povpraševanje po različni športni opremi, oblačilih in opremi za vadbo. Če vas zanima, po katerih izdelkih je med krizo veliko povpraševanje, bodite pozorni na ta tržni segment;
Tkanine in dodatki. V času krize veliko državljanov šiva lastna oblačila, zato začne naraščati povpraševanje po kakovostnih in poceni tkaninah, nitih, iglah, gumbih itd.;
Rože. Ljudje praznujemo poroke, obletnice in druge posebne priložnosti v vseh gospodarskih razmerah. Kot veste, je najboljše darilo za vsako priložnost rože. Stroški šopkov so včasih večkrat višji od njihovih stroškov, zato takšno podjetje prinaša spodoben dobiček;
Otroške igrače. Starši se trudijo, da svojim otrokom ne odrekajo ničesar, zato ostaja povpraševanje po otroških izdelkih tudi med krizo stalno visoko. Asortiman lahko poleg igrač vključuje tudi vozičke, posteljice, oblačila, plenice in higienske pripomočke.

Ugotovili smo, po katerih izdelkih je povpraševanje med krizo. Zdaj pa se pogovorimo o tem, po katerih storitvah bo povpraševanje v razmerah gospodarske nestabilnosti.

Najbolj priljubljene storitve

Najbolj priljubljene storitve, ki jih povprašuje prebivalstvo:

Manjša popravila (mož za eno uro). Ta poslovna ideja je popolna za začetnike, ki iščejo... Agencija "Mož za eno uro" strankam ponuja široko paleto storitev - popravilo gospodinjskih aparatov, montažo vodovodnih napeljav, zamenjavo električne napeljave, vtičnic in stikal. Preden začnete, morate dokončati papirologijo, kupiti orodja in objaviti oglase v lokalnih medijih. Takšne dejavnosti bodo mesečno prinesle 30–50 tisoč rubljev čistega dohodka;
Tovorni promet. To je precej priljubljeno področje dejavnosti, saj so v zadnjem času tako pravne kot fizične osebe začele uporabljati storitve prevoznih podjetij;
Servis in popravilo gospodinjskih aparatov. Če najamete kvalificirane strokovnjake in vodite učinkovito oglaševalsko kampanjo, lahko zaslužite 50–60 tisoč rubljev mesečno. Če želite povečati svoj prihodek na 100–150 tisoč rubljev, morate nenehno promovirati svoje podjetje in razširiti obseg storitev;
Frizer, kozmetolog. Po mnenju strokovnjakov je to dokaj obetavna vrsta komercialne dejavnosti, ki lahko prinese odlične dobičke. Če želite odpreti majhen kozmetični salon, boste potrebovali približno 300 tisoč rubljev. Če je lokacija obrata pravilno izbrana, lahko mesečni prihodek doseže 100 tisoč rubljev. Uspešnost takšnega posla je v veliki meri odvisna tudi od intenzivnosti promocije in strokovnosti obrtnikov;
Popravilo čevljev. Takšen posel bo od vas zahteval minimalne finančne naložbe - za papirologijo, nakup orodja in surovin. Če delate samostojno, brez najemanja zaposlenih, lahko zaslužite 40–50 tisoč rubljev na mesec;
Organizacija prazničnih dogodkov. Storitve za poroke, rojstne dneve, poslovne zabave in druga praznovanja so najbolj povpraševane v velikih mestih. Če zagotovite učinkovito oglaševalsko kampanjo, bo podjetje ustvarilo 50–150 tisoč rubljev čistega dohodka na mesec;
Pogrebne storitve. Če na seznam storitev vključite izdelavo in postavitev spomenikov, lahko zaslužite do 200 tisoč rubljev na mesec;
Dostava okolju prijaznih izdelkov na dom. Ta poslovna ideja je kot nalašč za prebivalce podeželja, ki ne vedo. Mnogi sodobni ljudje skrbijo za svoje zdravje, zato poskušajo jesti samo naravno, okolju prijazno hrano. Če rednim strankam organizirate redno dostavo sveže zelenjave, mleka, mesa in drugih izdelkov, bo takšno podjetje vsak mesec prineslo 50-80 tisoč rubljev čistega dobička.

Video na temo Video na temo