Vsaka oseba se prej ali slej sooči s potrebo po prevozu katerega koli tovora. Za fizične osebe tovrstna storitev običajno spremlja selitev, nakup pohištva, gradbenega materiala ali velikih gospodinjskih aparatov. Proizvodna podjetja potrebujejo redno dostavo surovin, polizdelkov ali končnih izdelkov, trgovska podjetja pa morajo napolniti maloprodajne trgovine s svojim blagom.
Ko razmišljate, kje začeti podjetje za prevoz tovora, lahko ugotovite, da je ta niša v velikih mestih skoraj zapolnjena, zato se podjetniki, ki delajo tukaj, ne morejo pohvaliti s super dobičkom. Po drugi strani pa študije kažejo na prisotnost prostega povpraševanja v tej panogi, ki ga tudi številne ponudbe prevoznikov ne morejo zadovoljiti.
Ta potreba je povezana predvsem z nizko kakovostjo storitev in nezadostno odgovornostjo posameznih subjektov na trgu. Logično je domnevati, da lahko podjetnik, ki se uspešno izogne takim negativnim dejavnikom, svojemu podjetju zagotovi stalen visok dohodek.
Poslovne funkcije
Cestna prevozna podjetja predstavljajo približno 4% celotnega obsega tovornega prometa v Rusiji. Seveda se ta industrija ne more kosati z železnico v produktivnosti, vendar za državljane in mala podjetja preprosto ni alternativnega načina za prevoz stvari, blaga, opreme ali surovin na kratkih razdaljah.
Poleg tega je 80% vseh cestnih prevoznikov malih podjetij in samostojnih podjetnikov z voznim parkom treh do petih avtomobilov. To dejstvo je razloženo z razpoložljivostjo lahkih vozil za prebivalstvo: na primer, poslovni načrt za prevoz tovora na Gazeli zahteva naložbo v višini le 1,1 milijona rubljev, tudi pri nakupu novega avtomobila.
Ko začne podjetnik organizirati podjetje, mora opraviti nekaj analitičnega dela in oceniti nasičenost lokalnega trga transportnih storitev. Najlažji način je uporaba lokalnih časopisov in drugih medijev: samo preštejte število malih oglasov drugih organizacij, da si predstavljate obseg prihajajoče konkurence. Nato bi morali ugotoviti, koliko avtomobilov imajo na voljo podjetja, ki delujejo v bližini, ugotoviti tarife za njihove storitve in najbolj priljubljena področja dejavnosti.
Nazadnje morate razmisliti o prednostih in slabostih prevozništva, da ne zamudite priložnosti, da izkoristite prednosti in se izognete morebitnim tveganjem.
Če naštejemo glavne prednosti, je treba omeniti, da:
- Podjetnik lahko izbere enega ali več izmed deset razpoložljivih področij in sodeluje tako s pravnimi kot s posamezniki;
- Podjetje ima ogromen razvojni potencial - s širitvijo voznega parka se povečujeta donosnost in obseg dobička podjetja;
- Za razliko od prevoza potnikov prevoz blaga v katerem koli obsegu ne zahteva licenciranja;
- Za zmanjšanje začetne naložbe lahko opremo najamete ali uredite po pogodbi o lizingu.
Seveda pa so za transportno dejavnost značilne tudi določene slabosti, ki še dodatno otežujejo dejavnost podjetnika. Torej:
- Raven konkurence v tem segmentu trga je precej visoka;
- Delovanje prevoza spremlja potreba po stalnih popravilih in vzdrževanju;
- Prevoznik je odgovoren za morebitne poškodbe tovora, prejetega med prevozom.
Vrste storitev
Začetnik, ki se uči, kako pravilno voditi podjetje za prevoz tovora, mora upoštevati, da si lahko le zelo velika podjetja z obsežnim voznim parkom privoščijo dostavo vseh vrst tovora za vse stranke. Za podjetnike, katerih finančna sredstva so omejena, je na začetku bolje delati z določeno vrsto strank. Iskanje svojega mesta na trgu:- Podjetja, ki dostavljajo manjši tovor za zasebne stranke v enem mestu in bližnjih naseljih;
- Podjetja, ki sodelujejo s trgovskimi podjetji in prevažajo različno potrošniško blago od mesta do mesta, pa tudi dostavljajo distributerske izdelke v maloprodajne trgovine in skladišča;
- Podjetja, ki služijo industrijski ali rudarski proizvodnji, prevažajo različne vrste surovin, polizdelkov ali končnih izdelkov;
- Posredniška podjetja, ki nimajo lastnega voznega parka in za storitve strankam uporabljajo storitve tretjih prevoznikov.
V procesu obravnave vprašanja, kako odpreti podjetje za prevoz tovora iz nič, morate biti pozorni na dejstvo, da glavna storitev podjetja v vsakem primeru ostaja premikanje kakršnih koli predmetov na kratke ali dolge razdalje. Glede na vrsto vozila, vrsto tovora in razdaljo lahko vse tukaj vključene dejavnosti razvrstimo na naslednji način:
- Prevoz blaga. Vključuje dostavo pohištva, gospodinjskih aparatov, gradbenega materiala in drugega blaga za pravne in fizične osebe;
- Prevoz potnikov. Ta vrsta dejavnosti vključuje servisiranje rednih poti, prevoz turistov in počitnikov ter dostavo zaposlenih v katerem koli podjetju na delovno mesto in nazaj;
- Premikanje. Storitev je priljubljena med državljani in podjetji, ki prevažajo stvari iz enega kraja v drugega - na primer v podeželsko hišo, v novo stanovanje ali v pisarno;
- Odvoz smeti. Najpogosteje je za opravljanje te storitve potreben poseben prevoz, za odvoz industrijskih, gradbenih in gospodinjskih odpadkov pa se lahko uporabljajo tudi navadni tovornjaki;
- Posebni prevozi. To pomeni dostavo specifičnega, prevelikega, pokvarljivega ali nevarnega blaga. Za te namene se uporabljajo tovornjaki cisterne, avtodvigala, hladilniki, nizkonakladalne vlečne mreže, vlačilci, tovornjaki za les itd.
Lahko povečate dobičkonosnost svojega prevoza tovora in pridobite naklonjenost strank z zagotavljanjem dodatnih storitev, ki strankam omogočajo prihranek denarja, časa in virov. To vključuje:
- Nakladanje in razkladanje blaga s strani izvajalca;
- Razstavljanje in pakiranje stvari, pohištva;
- Varnostno zavarovanje blaga;
- Carinska deklaracija za mednarodni prevoz.
Dokumentacija
Kje začeti podjetje za prevoz tovora? Za zakonito in varno poslovanje mora podjetnik svojo dejavnost registrirati na predpisan način in se obrniti na lokalni davčni urad. Za podjetje z enim lastnikom je bolje izbrati samostojnega podjetnika posameznika, pri organizaciji podjetja s partnerji pa je bolje izbrati LLC.
Registracija se izvede na podlagi vloge, v kateri morajo biti navedeni podatki o potnem listu posameznika, njegov naslov registracije, želene vrste dejavnosti po OKVED in prednostni sistem obdavčitve. Po izdaji potrdila morate odpreti bančni račun za negotovinska plačila, naročiti žig za dokumente in se registrirati pri različnih skladih.
Za vsakega podjetnika je logično, da želi prihraniti pri plačilu davka. Glede na obstoječe davčne sisteme in merila, ki jih morajo izpolnjevati podjetja, ki se prijavljajo za njihovo uporabo, lahko prepoznamo dve shemi, ki sta najbolj zvesti tovornim prevoznikom:
- USN. Poenostavljeni sistem se uporablja v dveh različicah: plačilo 6% celotnega dohodka podjetja ali prenos 15% čistega dobička (po odbitku stroškov). Od leta 2018 je uporaba poenostavljenega davčnega sistema dovoljena za podjetja, katerih promet v prejšnjem letu ne presega 120 milijonov rubljev, vrednost osnovnih sredstev pa 150 milijonov rubljev;
- UTII. V tem primeru ni omejitev glede prometa, vendar število transportnih enot v podjetju ne sme presegati 20, število zaposlenih pa 100 ljudi. Stopnja se izračuna na podlagi osnovne donosnosti enega avtomobila (6.000 rubljev) in dejanskega števila avtomobilov. Prednost UTII je možnost odbitka zavarovalnih premij samostojnih podjetnikov in prenosov v sklade za zaposlene od zneska davka.
Preden odprete podjetje za prevoz tovora, morate odvetnikom naročiti tudi pripravo standardne pogodbe za opravljanje prevoznih storitev. Pri sklenitvi pogodbe s stranko ta dokument navaja:
- Točni naslovi za nakladanje in razkladanje blaga;
- Seznam zaposlenih v podjetju, ki sodelujejo pri organizaciji prevoza;
- Mere, teža in drugi parametri tovora;
- Vrsta in značilnosti vozila;
- Končni strošek storitve in postopek plačila;
- Pogoji dostave.
Poleg tega je za vsak posamezen prevozni proces potrebno izpolniti tovorni list vozila, tovorni list, pa tudi zavarovalno polico za primer poškodbe tovora (če je taka storitev na voljo).
Parkirišče
Pri izdelavi poslovnega načrta za prevoz tovora se mora podjetnik spomniti, da je skoraj nemogoče kupiti avtomobile za vse priložnosti. Zato morate najprej določiti ciljno občinstvo podjetja, preučiti njegove potrebe in ugotoviti glavne vrste tovora - na primer pohištvo, gradbeni material, hrana, tekočine, razsute snovi. Na podlagi teh podatkov je treba izbrati vozila, namenjena reševanju specifičnih problemov.V procesu izvajanja poslovne ideje za prevoz tovora se lahko pojavi vprašanje izbire med novimi in rabljenimi avtomobili. Za to situacijo ni jasne rešitve, saj so novi modeli veliko dražji, rabljeni avtomobili pa zahtevajo dodatna popravila in vzdrževanje. Vendar praksa kaže, da je bolje kupiti vsa doma proizvedena vozila v salonu ali v tovarni, tuje tovornjake pa - če niso starejši od treh let. Vozni park logističnega podjetja lahko vključuje:
- Lahka vozila. Med domačimi modeli so najbolj priljubljeni tovornjaki in minibusi "Gazelle Business", "Gazelle Next", "ZIL Bychok", ki lahko prevažajo od 1,5 do 3 tone tovora. Stroški nove gazele so od 1.100 tisoč rubljev, z nizko kilometrino - od 810 tisoč rubljev;
- Izotermični kombiji. Karoserija sendvič plošče s toplotnoizolacijskimi lastnostmi je najpogosteje nameščena na pettonskih tovornjakih. Takšna vozila se lahko uporabljajo za prevoz običajnega in pokvarljivega blaga. Stroški triletnih avtomobilov Hyundai HD65 in Hyundai HD78, ki spadajo v ta razred, so v razponu od 1,9 do 2,2 milijona rubljev;
- Vlačilci. Zasnovan za prevoz na dolge razdalje dolgih tovornih polpriklopnikov z nosilnostjo 20–30 ton. Stroški tovornjakov Scania, Mercedes, Volvo in Man se začnejo pri 4 milijonih rubljev;
- Tovornjaki z odprto karoserijo. Različni modeli "MAZ", "KAMAZ", "ZIL", "FAW", "Tatra" se uporabljajo za prevoz razsutega in velikega tovora - peska, zemlje, gradbenih materialov, kmetijskih proizvodov. V to kategorijo spadajo tudi prekucniki in vozila s priklopniki;
- Posebna oprema. Za prevoz nestandardnega tovora se uporablja posebna oprema - tovornjaki cisterne za hrano, tovornjaki za gorivo, hladilniki, manipulatorji, vlečni tovornjaki, nizkonakladalne vlečne mreže, tovornjaki za prevoz avtomobilov.
Osebje
Samostojno vodenje prevozništva je precej težko. Podjetnik, ki ima v lasti eno samo vozilo, je še vedno kos administrativnim delom, vendar širitev voznega parka neizogibno pomeni potrebo po zaposlovanju dodatnih delavcev, med drugim:
- Vozniki. Število voznikov se določi glede na obremenitev vozila. Na primer, pri standardnem osemurnem delavniku zadostuje ena oseba na vozilo, za prevoze na dolge razdalje sta potrebni dve, za 24-urne tovornjake pa tri;
- Mehanik. Seveda za vozni park, sestavljen iz dveh avtomobilov, ni priporočljivo najeti mehanika, če pa število vozil presega 5-6, morate na delo povabiti izkušenega strokovnjaka. Njegove naloge bodo vključevale tekoča popravila in vzdrževanje tovornjakov, pregled pred odhodom s proge in druge ukrepe za preprečevanje in odpravo tehničnih napak;
- Dispečer. Prevoz tovora kot dejavnost zahteva stalno koordinacijo prevozov in spremljanje trenutne situacije za pravočasno obdelavo naročil. Če število avtomobilov presega 2–3, bo podjetnik potreboval pomoč dispečerja, katerega seznam odgovornosti bo vključeval sprejemanje vlog od strank in prejemanje informacij od voznikov v procesu njihovega izpolnjevanja;
- računovodja. Zunanji strokovnjak lahko enostavno vodi računovodstvo za podjetje, ki ima v lasti dva tovornjaka. Če je število vozil večje od pet ali šest, je bolje najeti računovodjo za polovični delovni čas. Če podjetnik, ki razmišlja o tem, kako razviti tovorni promet, načrtuje razširitev flote na deset enot ali več, se ne more izogniti zaposlitvi zaposlenega za polni delovni čas;
- Nakladalniki. Podjetje, ki nudi celotno paleto storitev, bo zagotovo potrebovalo nakladalce - kvalificirane strokovnjake brez slabih navad, ki lahko delajo hitro in natančno. Da bi ustvarili pozitivno podobo podjetja, jim je treba dati novo uniformo s korporativnimi simboli;
- Vodje. V zgodnjih fazah organizacije prevoza tovora lahko storite brez pisarniških delavcev, v prihodnosti pa bi moral podjetnik najeti vodjo prodaje, ki išče stranke, in vodjo logistike, ki sestavlja in optimizira transportne poti.
Proizvodni prostor
Opravljanje transportnih storitev velja za prostorsko prijazno dejavnost, saj lahko tovorni prevoz začnete iz nič tudi v lastnem stanovanju, z uporabo domačega računalnika in telefona. Vendar pa nekatere stranke negativno dojemajo to obliko podjetja, zato vsi podjetniki prej ali slej spoznajo potrebo po najemu pisarne.
Veliko območje ni potrebno, saj bo na delovnem mestu hkrati največ pet ljudi - direktor, računovodja, vodje in dispečer. Tudi lokacija ni posebej pomembna, saj se osnovna vprašanja rešujejo po telefonu. Takšno pisarno lahko najamete tudi v velikem regionalnem središču za 230–250 rubljev/m² na mesec.
Predpostavimo, da se podjetnik začne ukvarjati s prevozom tovora iz nič in ima dva ali tri avtomobile. Na tej stopnji ne bo potreboval pomoči drugega podpornega osebja, razen dispečerja: vozniki in nakladalci bodo nenehno na poteh, zunanje podjetje pa bo skrbelo za računovodstvo. Zato je pisarniško opremo mogoče predstaviti na naslednji način:
Pisarniška oprema
| Ime | cena, rub. | Količina | Znesek, rub. |
| Delovna miza | 3500 | 2 | 7000 |
| stol | 1000 | 4 | 4000 |
| osebni ali prenosni računalnik | 18000 | 2 | 36000 |
| internetna povezava | 1000 | 1 | 1000 |
| Telefonske linije | 1500 | 2 | 3000 |
| Telefonski aparati | 1500 | 2 | 3000 |
| Stikalna oprema | 2000 | 1 | 2000 |
| MFP | 11000 | 1 | 11000 |
| Kartotečne omare | 3000 | 1 | 3000 |
| Rack | 2500 | 1 | 2500 |
| Pisalne potrebščine | – | – | 4000 |
| Druga manjša oprema | – | – | 5000 |
| Skupaj: | 81500 | ||
Drugo pomembno vprašanje, ki ga je treba rešiti pri ustanovitvi tovornega prevoza, je iskanje prostora za parkiranje tovornjakov: s tem, ko jih pusti na dvoriščih, podjetnik tvega, da bo povzročil nezadovoljstvo prebivalcev, medtem ko parkirišča za osebna vozila preprosto ne morejo sprejeti vozil ta velikost. Idealna možnost je imeti lastne garaže, vendar ni vedno mogoče najti škatle, daljše od 12 m in višje od 4 m, pa tudi njene konstrukcije. Zato poslovneži najemajo prostor na ozemlju avtodomov ali na specializiranih parkiriščih za tovornjake: stroški enega parkirnega mesta so tukaj v razponu od 100–150 rubljev na dan.
Iskanje strank
Kot majhno podjetje je prevoz tovora zanimiv za številne podjetnike začetnike, ki imajo potreben kapital, zaradi česar je raven konkurence na trgu prevoznih storitev še vedno precej visoka. Da bi našel svojo stranko, mora lastnik podjetja nenehno paziti na promocijo in iskanje strank, pri čemer porabi pomemben del proračuna za to.
Najučinkovitejši za privabljanje posameznikov so:
- Kontekstualno oglaševanje pri iskanju in na tematskih spletnih mestih;
- Oglaševanje na družbenih omrežjih, vzdrževanje lastne skupine;
- Ponudbe storitev storitve Avito;
- Iskanje kupcev in objavljanje ponudb na portalih;
- Oglaševanje in obvestila v brezplačnih časopisih;
- Izobešanje oglasov na avtobusnih postajališčih, v bližini trgov z gradbenim materialom;
- Sodelovanje s trgovinami s pohištvom, supermarketi gospodinjskih aparatov;
- Sodelovanje s posredniškimi podjetji;
- Vaše lastno spletno mesto v obliki ene strani ali polnega vira.
Pri delu s pravnimi strankami in drugimi podjetniki v poslovnem načrtu podjetja za prevoz tovora morate upoštevati nekoliko drugačne kanale za organiziranje povpraševanja, vključno z:
- Sodelovanje na razpisih velikih javnih in zasebnih podjetij za iskanje izvajalcev;
- Hladni klici vodjem podjetij, ki potencialno potrebujejo prevoz tovora ali špedicijo;
- Distribucija komercialnih ponudb strankam z navedbo seznama storitev, cenovnega razreda, pogojev dostave;
- Registracija na priljubljenih portalih za prevoz tovora.
Naložbe
Za podjetje, ki ne vključuje gradnje lastne poslovne stavbe ali toplih garažnih boksov, bo glavna naložba povezana z nakupom avtomobilov. Spodaj je primer poslovnega načrta za podjetje za tovorni promet, katerega vozni park sestavljata dva avtomobila - enoinpoltonska Gazela in pettonski Hyundai z izotermično karoserijo. Prisotnost takšnih tovornjakov bo podjetniku omogočila zagotavljanje širšega obsega storitev v segmentih prevoza rednega tovora in živilskih izdelkov ter hkratno delo z zasebnimi in pravnimi strankami.
Začetna naložba
Če analiziramo strukturo tekočih stroškov podjetja, je treba opozoriti, da je veliko variabilnih stroškov odvisnih od prevoženih kilometrov, drugi pa se pojavijo enkrat letno. Torej:
- Stroški obveznega avtomobilskega zavarovanja za vozila z določeno nosilnostjo znašajo 5880 rubljev. Zavarovanje se plačuje letno;
- Stroški tehničnega pregleda za avtomobile, ki tehtajo do 3,5 tone, znašajo 1100 rubljev, s težo do 12 ton - 1900 rubljev. Pregled se izvaja letno;
- Pri 75-odstotni obremenitvi (šest ur na dan) je povprečna kilometrina vozila 120–130 kilometrov na dan;
- Povprečna poraba goriva v kombiniranem ciklu je od 12 litrov na 100 kilometrov, strošek dizelskega goriva pa je 30 rubljev na liter;
- Stroški vzdrževanja tovornjakov tega razreda znašajo do 10.000 rubljev na 15.000 kilometrov.
Mesečni stroški
| Članek | Znesek, rub. |
| Najem pisarne | 4600 |
| Najem parkirišča za dva avtomobila | 6000 |
| Vzdrževanje in popravilo | 4160 |
| goriva in maziva | 22460 |
| Davek na promet | 270 |
| OSAGO | 980 |
| Tehnični pregled | 250 |
| Avtopralnica | 1200 |
| Plače voznikov, 2 osebi | 56000 |
| Plača nakladalcev, 2 osebi | 32000 |
| Plača dispečerja | 12000 |
| Zavarovalne premije za zaposlene | 30000 |
| Računovodske storitve | 5000 |
| Zavarovalne premije za samostojne podjetnike | 2300 |
| Stroški trženja | 15000 |
| Komunikacije, pisalne potrebščine | 3000 |
| Skupaj: | 195220 |
Kako odpreti takšno podjetje in organizirati njegovo delo, se lahko naučite iz video lekcij o poslovanju na področju prevoza tovora:
Video na temo
Prihodki in donosnost
Ali je prevozništvo dobičkonosno? Dobičkonosnost podjetja je v veliki meri odvisna od učinkovitosti oglaševanja, pravilne cenovne politike in kakovosti dela. Povprečne tarife za storitve prevoznih podjetij v velikih regionalnih središčih so navedene spodaj:
Tarife za storitve podjetja
Recimo, da bo podjetje delovalo po šestdnevnem urniku s 75-odstotno obremenitvijo in izpolnilo povprečno 1-2 naročila na dan z zagotavljanjem storitev nakladanja in razkladanja. Tako bo efektivni delovni dan za voznike 6 ur, za nakladalce - 3 ure. Ti podatki vam omogočajo izračun pričakovanega mesečnega dobička:
Dobičkonosnost podjetja
Na podlagi dobljenih rezultatov lahko sklepamo, da mora poslovni načrt podjetja za tovorni promet za povečanje dobičkonosnosti in skrajšanje vračilne dobe predvideti širitev voznega parka z razvojem baze strank in naraščanjem števila naročil. : režijski stroški bodo rasli počasneje kot prihodki.
Zaključek
Glavne konkurenčne prednosti malih avtotransportnih podjetij so mobilnost, sposobnost hitrega odzivanja na spremembe razmer na trgu in dostopne cene: za razliko od velikih prevoznikov njihovim lastnikom ni treba vzdrževati ogromnih poslovnih zgradb in dodatnega osebja.
Tovorni promet je v Rusiji precej priljubljena dejavnost. V letu 2019 se pretok tovora v različnih smereh ne bo zmanjšal, ampak povečal. Kakšne so možnosti za lastnika gazele, da organizira svoje majhno podjetje in z njim zasluži? Izbor 10 poslovnih idej in analiza njihove dobičkonosnosti kaže, da na področju tovornega prometa obstajajo donosne niše, vendar ima trgovina z malim transportom svoje posebnosti.
Prihodki, odhodki, poslovne nianse
Dobičkonosnost podjetja Gazelle je v celoti odvisna od pretoka strank. Glavna naloga podjetnika začetnika je, da jih pritegne, obdrži in poskrbi, da o sebi govorijo pozitivno. Da bi vzbudili zaupanje, je treba samostojnega podjetnika registrirati na enotni davek ali patent. Ugledna klientela dragocenega tovora ne bo zaupala naključnemu vozniku, enkratna naročila pa ne bodo prinesla želenega dobička.
Če želite ugotoviti, koliko denarja lahko dejansko zaslužite na mesec na gazeli, je tukaj nekaj preprostih izračunov stroškov njenega vzdrževanja in servisa:
* Poraba goriva Gazelle je približno 150 litrov na 1000 km. Pri povprečni mesečni kilometrini 3000 km bodo stroški bencina 150 * 3 * 38 = 17.100 rubljev.
Koliko lahko zaslužite na Gazeli? V mestih z več kot milijonom prebivalcev je cena potovanja 400-500 rubljev na uro, v regijah 350-450 ali 12-15 rubljev. za 1 kilometer. Če delate 8 ur na dan, bo vaš zaslužek 3.200 rubljev ali (za 22 delovnih dni) 70.400 rubljev. na mesec. Če odštejemo stroške bencina in vzdrževanja (23.200), dobimo znesek čistega dohodka: 47.200.
Pomembno! Če s tem denarjem plačate plačo najetemu vozniku, se posel ne bo kmalu obrestoval. Dobičkonosnost temelji na dejstvu, da lastnik avtomobila sedi za volanom.
Za lastnika tovornjaka Gazelle postane iskanje strank v novem letu 2019 problematično. Podjetja, trgovine, prevozna podjetja sama ponujajo dostavo - stari preverjeni kanali ne delujejo več. Rusi so navajeni, da je veliko ponudb in veliko izbire: zahteve za prevoznika podjetnika so se povečale.
Od leta 2010 se rusko poslovanje seli na internet: tovorni promet ni izjema. Težko je računati na pretok strank brez uporabe novih orodij za privabljanje. V letu 2019 so povpraševane ideje, ki temeljijo na kombinaciji tradicionalnih in novih trendov. 
1. Tovorni taksi
Najpreprostejša ideja danes je registracija pri dispečerski službi, ki deluje kot taksi. Primerno je delati po naročilih, ki jih najdejo posebej usposobljeni ljudje. V vsakem mestu so podobne storitve mediacije.
- Prednosti: dispečer ustvarja pretok strank, ni stroškov oglaševanja, ni izpadov, ni zapravljanja časa za iskanje strank, lahko se registrirate pri več podobnih organizacijah hkrati.
- Slabosti: dohodek od enega naročila se zmanjša, saj bo del zaslužka (10-15%) treba dati posredniku.
Druga ideja za organizacijo podjetja brez težav je postati partner enega od transportnih podjetij (TC), ki delujejo v Rusiji in državah CIS. Zanimajo jih manjši prevozi z voznikom, ki bo prepeljal tovor iz poslovalnice TK direktno na cilj, ter ponujajo lojalne pogoje sodelovanja.
Moje ime je Emelyanov Arthur. Živim in delam v mestu Saratov. Pred štirimi leti je ustanovil prevozniško podjetje Transit, ki je danes eno najboljših v regiji. Preden sem odprl tovorni promet in ustanovil lastno podjetje, sem naročil natančen poslovni načrt, raziskal trg in določil poslovne možnosti. Danes transport mojega podjetja dostavlja blago po vsej Rusiji.
Finančna in organizacijska stran mojega poslovanja je sledeča:
- začetna naložba v podjetje - od dveh milijonov rubljev;
- 5 avtomobilov treh znamk – “Gazelle”, “DAF” in “RENAULT”;
- 10 voznikov (dva za vsak avto), dva operaterja, računovodja, tehnik, serviser, dva vodja;
- je bila ustanovljena pravna oseba (LLC);
- pisarna v bližini centra mesta s površino 60 kvadratnih metrov. V drugih mestih nameravam odpreti predstavništva;
- mesečni dohodek - od 700 tisoč rubljev.
Kako organizirati podjetje za prevoz tovora?
Prevozništvo je resen posel, ki od vas zahteva odgovornost in kompetenten pristop.
Bodite posebno pozorni na naslednje točke:
1. Odločite se za smer svoje dejavnosti. Velika transportna podjetja nudijo široko paleto storitev - železniški, cestni, pomorski in zračni promet, pomoč pri papirologiji, carinske storitve za tovor itd.
Toda na začetni stopnji se ne smete oprijeti vseh smeri hkrati - lahko organizirate posel v prevozu tovora z gazelami znotraj regije in nato po vsej državi.
Z naraščanjem priljubljenosti podjetja in večanjem dobičkonosnosti je mogoče posel razširiti.
2. Izmislite si ime podjetja. Biti mora preprost in nepozaben. Seveda mora biti ime prevoznega podjetja povezano s prevozom, na primer "MashTrans" ali "Trans-auto".
3. Analizirajte trg. Morda se zdi, da je tovorni trg prost. Ampak to ni res. Tukaj vlada huda konkurenca, s katero se boste morali boriti prvih 1-2 let.
Hkrati velika podjetja prevzamejo večino trga prevoza tovora (skoraj polovico).
20-25% gre srednje velikim podjetjem, ki so na tem področju poslovanja že dolgo in imajo trdno bazo strank.
10-15% je prevoznikov ozkega profila, ki delujejo v eno smer in z določenim izdelkom.
Obstajajo tudi zasebni lastniki - približno 5-10%. Takšni ljudje imajo svoj avto, s katerim se preživljajo.
Ostalo je naključni in "lebdeči" prevoz.
Danes vse pogosteje naletimo na ocene, da je prevoz tovora kot posel zelo nevaren, konkurenca pa mu ne omogoča normalnega razvoja. To je narobe.
Če svoje delo opravljate dobro, upoštevate napake tekmecev in jih sami odpravljate, potem lahko že v nekaj letih postanete najboljši v tem poslu.
4. Rešite težavo z registracijo. V začetni fazi zadostuje IP. Sčasoma je najboljša možnost ustanoviti LLC.
V tem primeru morate pripraviti naslednje dokumente:
- statut novoustanovljenega podjetja. Dokument mora vsebovati vse najpomembnejše informacije o novem podjetju, njegovih nalogah, delovnih ciljih, smeri dejavnosti, naravi tovora, obsegu opravljenih storitev itd.;
- pogodba o ustanovitvi. Če ste edini ustanovitelj podjetja, potem tak papir ni potreben;
- zapisnik ustanovnega zbora. Ta dokument je treba sestaviti še preden se začne kakršno koli dejanje, saj določa vodjo podjetja (glavno odgovorno osebo).
Poleg navedenih dokumentov boste potrebovali dokument, ki potrjuje plačilo državne dajatve, in garancijsko pismo najemodajalca.
Po odprtju pravne osebe boste imeli dva najpomembnejša dokumenta - potrdilo o registraciji plačnika in potrdilo o registraciji. S temi so vse poti odprte.
5. Organizirati podjetje za prevoz tovora, boste potrebovali sobo. V tem primeru bo območje odvisno od obsega opravljenih storitev.
Na začetni stopnji bo dovolj majhna nadzorna soba - soba 20-30 kvadratnih metrov. Največjo površino bodo zavzemali vozni park in skladiščne površine.
Najti zahtevano območje v osrednjem delu mesta bo zelo težko. Toda za prevozno podjetje oddaljenost od centra ni kritična. Prav tako lahko najdete prostore v stanovanjskih predelih mesta.
Upoštevajte, da ob registraciji LLC novi prostori postanejo pravni naslov. S podnajemnikom takšne pogodbe ne bo mogoče skleniti - iskati bo treba lastnika.
Povprečni mesečni stroški najema se začnejo od 20 tisoč rubljev, vendar je veliko odvisno od števila avtomobilov v voznem parku, števila zaposlenih in drugih dejavnikov.
Številne izkušnje drugih podjetnikov, ki so ustvarili lasten uspešen franšizni posel, lahko preučite v razdelku naše spletne strani:
Najbolj uspešen in informativen primer po mnenju urednikov portala Russtarup:
Predstavljena je zanimiva izkušnja ustvarjanja podjetja po franšiznem programu
6. Nakup vozil in opreme. Ta odpadek je eden največjih. Prvič lahko vzamete eno ali dve Gazeli.
Hkrati pa ni nujno kupiti novega avtomobila - zadostuje tudi rabljeno vozilo. Glavno, da je avto v dobrem stanju in brez tehničnih težav.
Druga možnost je lizing. V zadnjem času se je pojavilo veliko ugodnih ponudb. Vse kar je potrebno je plačati akontacijo (od 20% cene avtomobila) in že lahko uporabljate opremo.
Prednost lizinga je, da dobite nov avto z garancijo. Če želite, lahko sklenete pogodbo za 2-3 leta, kar bo znižalo mesečna plačila na minimum.
Pri izbiri prevoza upoštevajte obseg storitev podjetja. Poleg gazel bodo morda potrebne vlečne mreže z nizko obremenitvijo (za prevoz posebej težkega in prevelikega tovora).
Skupni stroški nakupa avtomobilov in opreme so od 1 do 2 milijona rubljev.
Odločili ste se odpreti prevozniško podjetje
7. Z nekaj osebja Lahko počakate prve 2-3 mesece in sami opravljate funkcije kurirja, odpremnika in upravitelja. Prav tako ni smiselno najeti ločenega računovodjo - delo lahko zaupate usposobljenemu delavcu specializiranega podjetja.
Po drugi strani pa ne gre brez osebe, ki bo prevzela vse operativno delo. Ker se število naročil povečuje, boste potrebovali svoje osebje - računovodjo, tajnico, kurirja, operaterje in druge zaposlene.
Stroški dela - od 20 tisoč rubljev (sprva) in od 150 tisoč rubljev v prihodnosti.
Kako odpreti samostojnega podjetnika za prevoz tovora?
Če nimate želje ali možnosti za registracijo pravne osebe, potem lahko na začetni stopnji delate kot samostojni podjetnik posameznik.
Vse kar je potrebno je, da se oglasite na davčnem uradu in prinesete naslednje dokumente:
- vloga, sestavljena na obrazcu;
- potrdilo o plačilu državne dajatve;
- kopije glavnih strani potnega lista (praviloma so to strani z osebnimi podatki in informacijami o kraju registracije);
Praviloma zadoščajo navedeni dokumenti. In ocene o poslovanju prevoza tovora od gurujev njihovega poslovanja to potrjujejo. Ampak! Posebno pozornost posvetite izbiri kod OKVED.
Za prevoz tovora so primerne naslednje možnosti: 63.4 (organizacija prevoza tovora) in 60.2. Druga šifra vključuje dejavnosti drugega kopenskega prometa (v našem primeru je to avtomobil).
Kako dolgo bo trajalo odprtje samostojnega podjetnika?
Če imate vse dokumente in se pravočasno obrnete na davčni urad, ne boste potrebovali več kot mesec dni, da dokončate vso dokumentacijo. V tem primeru skupni stroški postopka ne bodo presegli več tisoč rubljev.
Tabela št. 1. Potencial za porabo storitev prevoznih podjetij v Rusiji
Kaj mora vsebovati poslovni načrt?
Pri izdelavi poslovnega načrta je pomembno biti pozoren na naslednje dele:
1. Pregledni del. Ta mora opisati obliko poslovanja, prihodnje cilje podjetja, kratek pregled trga tovornega prometa v določeni regiji itd. Ta razdelek je zelo pomemben – zagotavlja utemeljitev za preostali del projekta.
2. Opis dejavnosti. Pri tem je pomembno upoštevati smer dela podjetja, vrsto prepeljanega tovora, seznam storitev itd.
3. Analiza trga. Ta razdelek je v celoti namenjen poglobljeni študiji izbrane smeri, poslovnih možnosti, analizi pomanjkljivosti konkurenčnih podjetij in dajanju predlogov za izboljšanje dejavnosti podjetja.
4. Proizvodni načrt mora vsebovati dosledne korake za izvedbo poslovnega projekta ob upoštevanju vseh obstoječih tveganj.
Poleg tega mora razdelek vsebovati opis vseh virov (oprema, stroji, prostori, osebje, stroški oglaševanja), ki bodo potrebni pri organizaciji vašega podjetja.
5. Stroški projekta. Ta razdelek upošteva vse stroške in prihodke podjetja.
Tabela št. 2. Rast industrije tovornega prometa v Rusiji
Koliko stane odprtje podjetja za prevoz blaga?
Stroški se lahko razlikujejo. Najbolj proračunska možnost je uporaba gazele za prevoz tovora, kar potrjujejo ocene izkušenih podjetnikov.
V tem primeru bodo stroški naslednji:
- najem majhne pisarne - od 20 tisoč rubljev na mesec;
- registracija - od 10 tisoč rubljev;
- nakup strojev in opreme - od 500 tisoč rubljev (pri lizingu lahko dobite manjši znesek);
- plačilo osebja - od 80 tisoč rubljev (dovolj je 3-4 zaposlenih);
- oglaševanje - od 20 tisoč rubljev.
Ali je smiselno odpreti podjetje iz nič ali je bolje kupiti obstoječe?
Tukaj se morate osredotočiti na zmogljivosti vaše denarnice. Če imate znesek 2-3 milijone rubljev, potem lahko kupite že pripravljeno in registrirano podjetje.
V nasprotnem primeru je bolje, da se postopoma razvijate. Poleg tega so stroški razmeroma majhni.
Danes je prevoz tovora precej priljubljen in obetaven posel. Toda na tem trgu že deluje zadostno število velikih in zelo majhnih podjetij, ki zagotavljajo različne storitve za premikanje blaga. Da bi uspešno izbrali svojo nišo in uspešno vzdržali konkurenco, morate skrbno pretehtati svoje zmožnosti, izdelati poslovni načrt in upoštevati vse zapletenosti takšnega poslovanja.
Preden odprete podjetje za prevoz tovora, morate izbrati ustrezno vrsto prevoza in razmisliti o lastnostih, ki vam bodo pomagale izstopati med konkurenco. Zmagajoča možnost je bila vedno zanašanje na dosledno kakovost prevoza, zadovoljstvo strank, integriteto in poštenost.
Vsak podjetnik ima svoje priložnosti, vendar bodo glavne točke ustanovitve podjetja med seboj podobne, razlikujejo se le v širini obsega in razpoložljivosti kapitala. Torej, prvi koraki pri organizaciji prevoza tovora bodo videti takole:
1. Registrirajte podjetje ali postanite samostojni podjetnik posameznik (IP).
2. Nakup ali najem tovornjakov.
Število in znamke kupljenih avtomobilov bodo odvisne od pričakovanega obsega dela in finančnega stanja. Če imate na voljo nekaj gazel, potem ne smete računati na resna naročila. S takšnim voznim parkom se boste morali omejiti na posamezne vloge fizičnih oseb pri premikanju ali prevozu manjše serije blaga. Za oskrbo večjih strank boste potrebovali tovorna vozila Euro z veliko nosilnostjo. Lahko pa se povežete z več lastniki zasebnih avtomobilov. V nekaterih regijah Rusije je prevoz tovora v odprtih gazelah običajen.
3. Najemite pisarno ali kupite prostore zanjo.
S skromnimi načrti pa se lahko omejite na lastno stanovanje in garažo.
4. Najemite delavce.
Potrebovali bodo naslednje strokovnjake: voznike, nakladalce, mehanike, pravnike, računovodje, dispečerje. Poleg tega lahko en zaposleni združuje več odgovornosti hkrati.
5. Odprite bančni račun.
6. Kompetentno sestavite pogodbo s stranko za prevoz.
Prevoz tovora: vrste, pogoji, značilnosti
Prevoz tovora se izvaja tako znotraj regije kot po vsej Rusiji in med različnimi državami.
V primeru dostave blaga med regijami, tudi če vozilo ne prečka državne meje, je za premik težkega in velikega tovora potrebno posebno dovoljenje. Po prejemu od teritorialnih cestnih organov in odobritvi prometne policije se izda dovoljenje za pravico do gibanja tovornega prometa.
Pri premikanju tovora med državami bo potrebnih veliko več dovoljenj.
Poleg cestnega prometa se široko uporabljajo železniški, pomorski, rečni in zračni promet. Najbolj stroškovno učinkovita in najhitrejša možnost je cestni promet. Bolj donosno je uporabljati železnico, če je točka dostave precej oddaljena od glavnih cest in v kakršnih koli podnebnih razmerah. Pomorski in rečni promet imata nizke stroške prevoza. Letalski prevoz se najpogosteje uporablja, kadar obstaja stroga časovna omejitev ali nezmožnost drugačnega dostopa do cilja.
Pogoji za premik blaga se lahko razlikujejo med podjetji, ki se ukvarjajo s prevozom tovora, vendar pogodbe običajno določajo naslednje:
- kraj odhoda in dostave;
- imena vseh vpletenih oseb in podjetij;
- značilnosti izdelka;
- opis prevoznega sredstva;
- pogodbena cena in postopek plačila;
- roki.
Pri sestavi pogodbe je treba predvideti tudi vse posebnosti prevoza, vključno s potjo. Pogodbe se lahko podpišejo tako za enkratno dobavo kot za dovolj dolgo obdobje.
Ne smemo pozabiti, da vsa finančna odgovornost za čas trajanja poti pade na lastnika vozila.
Vozniki, ki bodo dostavljali nevarno blago, kot so stisnjeni plini, eksplozivne ali strupene snovi, morajo pridobiti posebno dovoljenje po predpisanem postopku.
Običajno morate za organizacijo potovanja z vozilom poleg pogodbe imeti naslednje dokumente:
- potni list s podatki o vozniku in lastniku podjetja, znamki avtomobila in njegovih značilnostih, dovoljenju in nalogah za voznika ter opombo o njegovem zdravniškem pregledu pred potovanjem;
- tovorni list in potrdilo o prejemu naročila;
- obvezno in prostovoljno zavarovanje za primer škode na premoženju.
Odpremnik: domače poslovanje
Ena od možnosti za poslovno idejo za prevoz tovora je, da ga organizirate brez lastnega avtomobila. V tem primeru dispečer, na katerega se pošiljatelji obrnejo, išče ustrezen prevoz za določen izdelek, se pogaja o pogojih prevoza, njegovi ceni in oblikuje želeno pot. In ko je delo opravljeno, prejme dogovorjeni odstotek skupnih stroškov.
Za delo dispečerja ne potrebujete posebne izobrazbe, le komunikacijske sposobnosti, pozornost in vztrajnost. Prav tako je pomembno imeti miren značaj, odporen na stres.
Posel lahko začnete v svojem stanovanju, če imate le računalnik z internetom, telefon in faks. Toda še vedno se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Prav tako je treba izdelati poslovni načrt za tovorno dispečersko službo.
Kako odpreti samostojnega podjetnika za prevoz tovora
Postopek registracije samostojnega podjetnika za prevoz tovora je skoraj enak kot pri redni registraciji in je sestavljen iz predložitve naslednjih dokumentov davčnemu organu:
- izjava;
- potrdilo o plačilu dajatve;
- kopijo strani potnega lista z lastnimi podatki in prijavo kraja bivanja;
Koda OKVED za prevoz tovora lahko izberete naslednje:
- 63.4 "Organizacija prevoza tovora"
- 60.2 Druge dejavnosti kopenskega prometa
Poleg tega se lahko samostojni podjetniki za prevoz tovora registrirajo ne le v osebni prisotnosti, temveč tudi s pooblastilom, ki ga overi notar. Poleg stroškov plačila takse boste morali naročiti osebni žig za dokumentacijo in odpreti bančni račun.
Za novinca v prevozu tovora bo v veliko pomoč priprava dobro premišljenega poslovnega načrta. Ker so začetni pogoji za vsakogar drugačni, bo imel vsak svoj poslovni načrt. Toda povprečna možnost vključuje naslednje:
- Razdelek s splošnim pregledom. Opisuje obliko poslovanja, cilje in relevantnost projekta.
- Opis dejavnosti
- Analiza trga tovornega prometa. Ta razdelek ponuja pregled trga tega segmenta v regiji, analizira pomanjkljivosti konkurentov in ponuja njihove prednosti.
- Proizvodni delovni načrt. Obravnava zaporedne korake za dokončanje dela, pričakovana tveganja in opis potrebnih virov.
- Stroški projekta. Opisani so vsi tekoči in pričakovani stroški, prihodki ter izračun učinkovitosti in vračila.
Koliko lahko zaslužite s prevozom tovora? Odvisno od tonaže vozila in vrste prevoza lahko prejmete od 50 tisoč rubljev na mesec. Lahko prenesete primer že pripravljenega poslovnega načrta za prevoz tovora za samostojne podjetnike.
Pripravljeno podjetje za prevoz tovora
Mnogi podjetniki so pripravljeni kupiti že pripravljeno podjetje za prevoz tovora, namesto da bi ga organizirali iz nič. Uveljavljeno podjetje praviloma že ima vozni park, ki zaposluje voznike in dispečerje, vzpostavljena je baza rednih strank, nekatere pogodbe pa so sklenjene celo za daljše obdobje. Edina stvar, ki jo potrebuje kupec, je naložba denarja in nadaljnje kompetentno upravljanje.
- Če nimate izkušenj z upravljanjem prevoza tovora, je najbolje, da začnete na ravni znotraj mesta.
- Potrebno je namestiti dolgoročni odnosi s strankami, saj vam s tem ne boste zagotovili le rednih naročil, temveč boste dodatno reklamirali.
- Vedno zahtevajte od velikih strank priporočilna pisma. Služili bodo kot dobro jamstvo za zanesljivost.
- Odlična možnost bi bila izdelava lastne spletne strani oz. To bo prepričalo potencialne stranke, da podjetje misli resno.
- Štiri komponente lahko vodijo do nadaljnjega uspeha: kakovost prevoza, ugodnejšo ceno za stranke, varnost in spoštovanje dobavnih rokov.
Uporabni članki
Storitve tovornega prometa so posel, ki v Rusiji zagotovo ne bo izginil. Seveda morate za to imeti premišljen načrt in dober kapital za začetek.
Prevoz pohištva, selitev stanovanj ali prevoz velikih 82-kubičnih tovorov – vsega tega brez tovornjaka ne gre.
Zato morate v začetni fazi poskrbeti za prevoz. Poleg tega obstajajo številni pomembni dejavniki, od katerih sta odvisna dobičkonosnost podjetja in njegov pomen na trgu. Kako sestaviti poslovni načrt za podjetje za prevoz blaga, preberite naš današnji članek.
Registracija licence
Na začetku mora imeti vaše podjetje licenco, sicer se bodo vsi prevozi, ki jih opravljate, šteli za nezakonite. Za to je zagrožena globa, katere znesek doseže več sto tisoč rubljev. Legalizacija podjetja vključuje pripravo različnih dokumentov v vseh potrebnih organih. Praviloma se ta dokument podjetniku izda v roku največ 30 dni.
In če v Rusiji odprtje samostojnega podjetnika za prevoz tovora spremlja obvezno pridobitev ustrezne licence, potem je v Ukrajini ravno nasprotno. Pred nekaj leti je bilo tam uradno ustavljeno izdajanje licenc.
Da bi odprli svoje podjetje, ukrajinskim podjetnikom ni treba iti skozi različne organe in čakati na izdajo teh dovoljenj. Po eni strani je to velik plus za "zasebne trgovce", po drugi strani pa bo prevoz tovora kot posel v Ukrajini kmalu šel "v senco". To še posebej velja za selitev stanovanj in pisarn: v zadnjem času je bilo veliko objav o storitvah z uporabo GAZel brez registrske številke.
Organizacija prevoza tovora: kje začeti podjetje? Izračun tarife in plačilo prevoza
Po izpolnitvi dokumentov je treba v poslovni načrt za prevoz tovora vključiti stolpec, kot je tarifa. Najpogosteje se ta vrednost meri v rubljih, deljeno na kilometer. Da ne bi prestrašili stranke in hkrati ne izgubili, morate pravilno sestaviti tarifo prevoza. To je treba storiti glede na prostornino in nosilnost vozila, ki ga imate v svojem voznem parku. Na primer, če gre za 86-kubični tovornjak, bo njegova optimalna tarifa 35-40 rubljev/kilometer. 10-tonski in 5-tonski tovornjaki v povprečju zaračunajo od 20 do 25 rubljev/km.
GAZelle trenutno deluje za medregionalni prevoz po ceni od 15 do 20 rubljev/kilometer. In koliko bo stala selitev pisarne in stanovanja, je treba izračunati glede na območje mesta. Tudi pri enaki razdalji se lahko stroški razlikujejo za 1,5-2 krat. Da si zaradi tega ne bi razbijali možganov, si lahko preprosto ogledate spletno stran konkurenčnega podjetja in tam ugotovite, koliko lastniki GAZelle zaračunajo za selitev v določenem mestu.
Preden začnete s prevozništvom, ne pozabite, da bo večina dobička, ki ga ustvarite, namenjena vzdrževanju vozila. Na primer, pri 20-tonskih tovornjakih lahko stroški goriva in rezervnih delov znašajo približno 55-60 odstotkov celotnega prihodka (to pomeni, da je čisti dobiček od 1 kilometra približno 15-20 rubljev).
Kako iskati naročila?
Seveda v velikem mestu ne boste imeli težav z iskanjem naročil, a zaradi konkurence, ki se je v zadnjem času pojavila na trgu, se je včasih treba boriti za stranko. Če želite povečati svoje možnosti, morate najprej dati oglas (podrobneje o marketinških potezah bomo govorili nekoliko kasneje). Poskusite lahko tudi sodelovati z odpremnimi in posredniškimi podjetji.
Takšna podjetja bodo zagotovo imela ustrezna naročila in vam nenehno zagotavljala delo. Za sodelovanje dispečerska podjetja pogosto zaračunajo približno 10 odstotkov celotnega prihodka. Na prvi pogled je to kar veliko denarja. Vendar glede na to, da bo čisti dobiček na dan nekaj sto dolarjev, se bo 10 odstotkov na tem ozadju zdelo malenkost.
O dokumentaciji
Pri organizaciji prevoza tovora je treba upoštevati tudi pravno stran vprašanja. Če želite zavzeti določen delež na trgu, morate z naročniki skleniti pogodbe za opravljanje storitev (razpisi). Ta dokument določa vse dogovore na vaši strani in na strani stranke. Tako vam bo ob sklenitvi razpisa zagotovljeno stalno delo za precej dolgo obdobje (najpogosteje je dogovorjeno obdobje od 6 do 12 mesecev).
Pomembno je, da znamo pravilno sestaviti pogodbe in izpolniti račune. Od tega bo odvisno zaupanje stranke v vaše podjetje in morda nadaljnje sodelovanje.
Delovno osebje
Vsak prevoz tovora, tudi najmanjšega, spremlja nakladanje in razkladanje. Če gre za vozilo majhne tonaže, na primer GAZelle, potem lahko sprva sami opravite delo nakladalca. Vendar je vredno upoštevati, da selitev stanovanja lahko vključuje nalaganje ne le televizorja in para nočnih omaric, ampak tudi večjih predmetov, ki jih lahko dvigneta le 2 ali več oseb.
Zato je najbolje najeti pomočnika. Če dnevno opravljate prevoz tovora in je to vaš glavni dohodek, je priporočljivo imeti v podjetju več zaposlenih (nakladalcev). Za pogosta naročila lahko nastavite stalno plačilo. Vendar pa logistika tovornega prometa kaže, da je delo najbolje plačati glede na obseg proizvodnje (tj. kolikor je naročil, taka je tudi plača). Zgodi se, da boste v enem mesecu izvedli 20 selitev stanovanja, v naslednjem pa ne več kot 3.
Storitve skladiščenja
Nekatera podjetja se poleg transportnih ukvarjajo tudi s skladiščnimi storitvami. V tem primeru preprosto ne morete brez posebne nakladalne opreme. Tukaj je vredno upoštevati dodatne stroške, kot so najem ali nakup prostorov, pa tudi servisiranje same opreme, ki naklada / razklada avtomobile v skladišču.