Število avtomobilov raste vsak dan, čeprav kakovost izdelave avtomobilov ne kaže takšnega trenda. Novi avtomobili se zelo pogosto kvarijo zaradi nekakovostnih delov in montaže, stari zaradi dolge življenjske dobe. Nekateri lastniki avtomobilov znajo popraviti manjšo okvaro in napolniti pnevmatike. Odstotek takšnih mojstrov je manj kot 10 odstotkov vseh voznikov, vsi ostali so naše potencialne stranke, ki bodo v času krize želele čim ceneje odpraviti težave na svojem avtomobilu. Razmislili bomo o poslovnem načrtu za avtoservisni center za začetnika, ki nima velikih sredstev za odprtje podjetja. Verjetno ste že videli poslovne načrte za podoben posel s proračunom 500 tisoč dolarjev in se spraševali, od kod začetniku v podjetništvu toliko denarja. Ta proračun bomo zmanjšali na minimum, da se bo lahko vsak preizkusil v tem poslu.
| Priporočamo branje: |
Ne bomo ustvarili avtomehanične delavnice, v kateri bo stranka prejela popolnoma celotno paleto storitev. Za to potrebujete ogromno sobo, okoli dvajset osebja in ogromno opreme. Omejili se bomo na enostavnejše storitve, ki se najpogosteje uporabljajo - menjava gum, sanacija manjših poškodb, popravilo motorja in ostalih delov avtomobila. Z izbiro teh storitev bomo samodejno imeli veliko bonusov za odprtje avtoservisnega centra - ne potrebujemo drage opreme, ni nam treba najeti velike sobe in najeti velikega osebja obrtnikov ter cene naših storitev bo opazno nižja kot pri velikih avtomehaničnih delavnicah.
Kje odpreti avtoservis: skrivnosti za začetnike poslovneže
Pri izdelavi poslovnega načrta za avtoservisni center morate razmišljati ne le o velikosti prostorov, temveč tudi o enostavnosti dostopa do teh prostorov. Morate iskati možnost najema prostorov v bližini avtoceste, blizu vhoda v mesto. Poleg tega, da vas bodo stranke lažje našle, boste prihranili tudi pri najemnini, saj dlje kot so prostori od centra, ceneje je, deležni pa boste brezplačnega oglaševanja - vsi vozniki, ki se vozijo po Highway bo videl vaš servis in po potrebi poklical servis.
Najeti moramo majhno sobo ali garažo. Glavna značilnost avtoservisa je kontrolna luknja, brez katere mehanik ne bo mogel pravilno pregledati strankinega avtomobila. Večina garaž ima takšno jamo, le poiskati moramo čim bolj prostorno in ugodno garažo za najem. Garaža v bližini avtoceste vas bo stala 12 tisoč rubljev na mesec za 30 kvadratnih metrov. Garaža bo najverjetneje prazna, brez polic in miz, te bomo morali kupiti posebej. Z lastnikom se lahko dogovorite za najem garaže za več mesecev vnaprej, če imate več denarja.
| Priporočamo branje: |
Poslovni načrt avtoservisa: nakup opreme
Največ denarja nam bo iz proračuna pobrala oprema, vendar bomo skušali najti najkakovostnejša in najcenejša orodja za zmanjšanje stroškov. Prva stvar, ki jo potrebujemo, je žerjav za obešanje motorja. Na tleh so nameščeni dragi žerjavi z izvlečnim kavljem, izbrali bomo preprostejšo možnost - namestili bomo železni nosilec z žerjavom. Cena žerjava z žarkom je 4 tisoč rubljev, namestitev bo stala 2 tisoč. Prav tako moramo kupiti komplet za ravnanje udrtin - stane 4,5 tisoč rubljev. S tem kompletom lahko poravnate udrtine tudi na težko dostopnih mestih.
Potrebovali boste tudi komplet orodij z nasadnimi glavami za odvijanje in privijanje delov. Obstajajo različni kompleti, najpreprostejši in najučinkovitejši bo stal 2 tisoč rubljev. Kasneje, s prvimi prihodi, morate kupiti nove komplete z manjkajočimi orodji. To orodje se lahko uporablja samo na posebnih kovinskih mizah, potrebujemo eno mizo, ki stane 6 tisoč rubljev. Ima predale za opremo, je čvrst in bo zdržal več let.
Kupiti morate nekaj majhne opreme - na primer dvigalko. Majhna dvigalka vam bo omogočila hitro zamenjavo pnevmatike, platišča ali česar koli drugega na vašem avtomobilu. Cena vtičnice je 1,5 tisoč rubljev. To vključuje tudi potrošni material, kot sta olje za kompresorje in hidravlično olje. Stroški materiala - 6 tisoč rubljev. Ko ste v celoti opremili svoj avtoservis, lahko nadaljujete na naslednjo točko poslovnega načrta avtoservisa - iskanje osebja.
| Priporočamo branje: |
Kako odpreti avtoservis: iskanje strokovnega osebja
Dober avtoservis potrebuje prav tako profesionalnega ključavničarja. Seveda bo težko najti takšno osebo, vendar je naloga izvedljiva. Poiščite ustrezne kandidate na borzah dela, objavite oglase za iskanje delavca, napišite nekaj prošenj na internetu.
Za to delo je mogoče najti strokovnjaka, presenečeni boste, koliko dobrih ključavničarjev sedi doma brez dela ali ne dela po svoji specialnosti. Igrali bomo na dejstvu, da oseba nima dela po svoji specialnosti in bo ponudila plačo, ki je nekoliko nižja od določenega minimuma - 15 tisoč rubljev na mesec. Za začetek potrebujemo samo enega mehanika, ki bo opravljal menjavo gum in ostala manjša dela. Ko se bo število strank povečalo, boste morali zaposliti drugo osebo - ta bo pomagal pri delu, saj nekaterih nalog ena oseba ne more opraviti. Ključavničarji bodo opravljeno delo tudi cenili po ceniku in za opravljeno delo prejeli plačilo.
Iskanje strank je pomembna sestavina tega posla.
Prvič, naša storitev bo pritegnila stranke z nižjo ceno za svoje storitve. V velikih avtomehaničnih delavnicah ravnanje majhne udrtine na pokrovu stane od 2 tisoč rubljev, menjava olja stane 1,5 tisoč, menjava pnevmatik iz zimskih v poletne se začne od 2 tisoč rubljev. Malo moramo znižati ceno v primerjavi z velikimi servisi in dobili bomo prednost. Pri sestavljanju cenika storitev odštejte 200 rubljev od povprečne cene na trgu - to bo najboljša možnost.
| Priporočamo branje: |
Pojdite k prijateljem in jim razdelite vnaprej natisnjene letake z naslovom vaše avtomehanične delavnice in cenami najpogostejših storitev. Vaši prijatelji, ki imajo avto, bodo veseli cenejše storitve pri nekom, ki ga poznajo. Vaša baza strank se bo nekoliko dopolnila z rednimi strankami in prejeli boste brezplačno oglaševanje - vaši prijatelji bodo povedali nekomu drugemu.
Nikoli ne pozabite na spletno oglaševanje, saj je zelo dobro pri spodbujanju malih podjetij. Skupnosti avtomobilskih navdušencev, skupine mest na družbenih omrežjih, spletna stran z nasveti za začetnike v vožnji - vsi ti viri so platforma za promocije. Poleg tega vam v večini primerov za to oglaševanje sploh ni treba plačati. Zakaj ne bi dobili nekaj deset strank brezplačno?
Prihodki in odhodki avtoservisa
Najprej bomo izračunali enkratne stroške avtoservisa za nakup opreme za naš avtoservis. Vsekakor moramo kupiti dvigalo za dvig motorja in njegovo montažo. Stalo nas bo 6 tisoč rubljev. Sledi strošek nakupa manjše opreme - kompleta za krivljenje udrtin za 4,5 tisočaka, kompleta ključev za 2 tisočaka in mize za 6 tisočakov. Stroški se tu ne končajo - kupili bomo dvigalko za 1,5 tisoč in potrošni material za 6 tisoč rubljev. Zdaj, ko je enkratnih stroškov konec, preidimo na stroške poslovanja podjetja.
| Priporočamo branje: |
Nenehno moramo plačevati najemnino za prostore - to je 12 tisoč rubljev na mesec. Poleg najemnine moramo plačati tudi delo mehanika, kar je 15 tisoč rubljev stroškov. Dodajmo še 6 tisočakov za oglaševanje. Posledično potrebujemo 33 tisoč rubljev na mesec za delovanje podjetja in 20 tisoč za njegovo odprtje.
Zdaj pa preidimo na bolj prijeten del poslovnega načrta avtoservisa - izračunali bomo dohodek avtoservisa. Če želi vaša stranka samo popraviti udrtino, bo plačal 2 tisoč, zamenjati pnevmatike - približno enako. Da bi povrnili obratovalne stroške, morate služiti eni stranki na dan - za en dan dela porabite 1.100 rubljev, od zamenjave pnevmatik pa boste prejeli 2 tisoč.
Vsi avtoservisi so na nek način edinstveni, hkrati pa imajo skupne lastnosti in skupne težave. O najbolj priljubljenih bomo razpravljali v tem članku.
Metoda 1. Specializacija avtoservisa.
Pogosto v majhnem avtomobilskem servisu poskušajo izpolniti vsako zahtevo stranke. Prvič, želite denar, a tukaj ga dajo, in drugič, zdi se, da ima "stranka vedno prav"? Na koncu postane le še slabše: nemogoče je biti strokovnjak za vse, vsaka avtomobilska znamka ima svoje skrivnosti, vsako delo zahteva posebno orodje in spet spretnosti. En majhen avtomobilski servis, specializiran za podvozje Honda, se je na primer odločil, da bo "hitro" zaslužil z zamenjavo motorja Toyote Camry. Izkazalo se je, da imajo motorji 3S, čeprav običajni, posebnosti vgradnje in namesto štirih ur je eno od treh delovnih mest zasedel razstavljen stroj en teden. Izgube te storitve lahko enostavno izračunate.
Specializacija je lahko vertikalna, glede na proizvajalca ali celo model avtomobila (na primer Honda), in horizontalna, glede na vrsto dela (popravilo in vzdrževanje podvozja, motorja, elektrike, karoserije).
Ugotovite, kakšno delo opravljate najbolje, koliko je takšno delo povpraševanje v vašem mestu in ne bojte se nežno zavrniti stranskega dela svojim strankam. Še bolje, zberite informacije o avtomobilskih servisih okoli sebe in priporočite, na koga se obrniti. Ljudje zelo cenijo iskreno pomoč in ko bodo potrebovali vaše storitve, se bodo zagotovo obrnili na vas.
Metoda 2. Stranke, neposreden stik, večanje zvestobe, od ust do ust.
Vaše celotno podjetje je zgrajeno na strankah, zato je zelo pomembno, da znate ustrezno pritegniti in obdržati stranke.
Glede na večkrat potrjene statistike je najučinkovitejše oglaševanje za privabljanje kupcev od ust do ust. Beseda, izgovorjena v oglasu avtomobilskega servisa, bo vedno tehtala red velikosti manj kot beseda, ki jo izgovori prijatelj. Hkrati obstajajo tehnike, ki vam omogočajo, da obvladujete besedo od ust do ust. Vodenje je način, kako prisiliti osebo, da svojim prijateljem pove o tebi. Dejansko je treba prisiliti, saj ljudje bolj verjetno delijo dejstvo, da so bili slabo postreženi. Dobra storitev je samoumevna.
Pridobiti stranko je pomembno, še pomembneje pa jo obdržati. Za povečanje zvestobe strank lahko uporabite vodenje servisne knjige za stranko, opomnike o potrebi po servisu, čestitke ob praznikih in še mnogo drugih načinov.
Če ima stranka možnost izbire med dvema avto servisoma, ki sta si zelo podobna po kvaliteti dela, cenah in prijaznosti storitve, potem bo na koncu izbrala tistega, ki ponuja dodatne ugodnosti. Oglejte si, kako lahko preprosto izvedete vzdrževanje storitvene evidence.
Metoda 3. Računovodstvo. Ali še bolje, avtomatizirano računovodstvo.
Pri ustvarjanju avtoservisa, avtosalona, servisa ali bencinske črpalke vsak podjetnik pričakuje dobiček, sicer ideja nima smisla. Zato je treba vse namere najprej dati na papir ali, kot temu pravijo zdaj, na poslovni načrt z vsemi potrebnimi predhodnimi izračuni. To je zelo pomemben dokument, ki vam bo omogočil, da predstavite stanje v bližnji prihodnosti in v zvezi s tem prilagodite stroške ali druge postavke poslovnega načrta.
Zdi se, da ni nič težko narediti podjetja donosnega. Avtoservis ima na primer dve poti: povečati stroške opravljenega dela ali število strank. Toda ta dva načina sta zelo protislovna: povečanje stroškov dela skoraj vedno vodi do odliva določenega števila rednih strank. Torej, to je zelo težka stvar, imenovana modna beseda "trženje". Strokovnjaki za trženje bodo takoj pojasnili: da, dobičkonosnost avtomobilskega servisa je treba povečati z zmanjšanjem časa, porabljenega za delo z vsakim avtomobilom.
Seveda je pomembna tudi osredotočenost, čeprav je za stranke najboljša možnost, da prejmejo celotno paleto storitev. To pomeni, da mora imeti avtoservis specialiste za diagnostiko, električarja in ravnalca z izkušnjami pri barvanju avtomobilov.
Vsi morajo biti profesionalni, tako kot oprema, ki bo uporabljena v avtoservisu. Ne smete pričakovati rezultatov od dela začetnika, ki uporablja profesionalno opremo. Prav tako strokovnjak najvišjega razreda ne more izvesti popravil brez uporabe dobrega orodja in specializirane opreme. Obe možnosti bosta vodili do izgube strank: v obeh primerih bo rezultat negativen. Toda to je veliko težje kot ustvariti visoko specializirano avtomobilsko storitev.
Sprva se bo zdelo, da je obiskovalcev zelo malo, vendar se dobre novice o odlični storitvi med lastniki avtomobilov širijo zelo hitro, zato bo pretok strank kmalu dobil zagon in postal stabilen. Če pa namestite različno drago opremo, ki bo posledično ostala neuporabna, vam sploh ne bo treba računati na dobiček.
Če želite organizirati katero koli podjetje, zlasti avtoservis, morate upoštevati stroške oglaševanja. Brez tega bo, zlasti v začetni fazi, zelo težko. Pri naročanju oglasov na radiu in televiziji je pomembno, da uporabite nestandardno predstavitev in ne klišejsko besedilo. Oglasi in moduli v časopisih so nekoliko cenejši, a nič manj učinkoviti: lahko jih mirno preučite in zapišete telefonsko številko.
Oglaševanje na internetu je danes še posebej priljubljeno zaradi neverjetno širokega nabora uporabnikov in brezplačnosti. Zelo učinkovit način je razdeljevanje letakov ali spominkov neposredno na ulici. Distribuciji lahko dodate promocijo: obljubite, da bo vsak, ki bo prinesel letak, prejel popust.
Opazovanja dela avtoservisov kažejo, da večina teh ne vodi nobenih evidenc, mimogrede, elektronska baza s podatki o vrsti in času popravila ter njegovi ceni bo v prihodnje omogočala prepoznavanje šibke točke pri delu avtoservisa. In povečajte dobiček brez vlaganja ničesar, izboljšanje kakovosti storitev.
Ne smemo pozabiti, da je z razpadom ZSSR veliko podjetij propadlo, tista, ki so ostala, pa so se znebila vsega, kar ni ustrezalo njihovi osnovni dejavnosti, vključno z lastnimi transportnimi trgovinami in avto servisi za vozni park. In slednji je dejansko ostal brez dela: sodobni bencinski servisi so namenjeni predvsem osebnim vozilom. Zato je mogoče poskrbeti za vzdrževanje tovornjakov in pripadajoče opreme, po predhodni sklenitvi pogodb z določenimi podjetji. Kakorkoli, poskusite.
Pri ustvarjanju avtoservisnega centra lahko izračunate tudi zahteve za prostor, ki ga zaseda skladišče. Če obstaja takšna možnost, lahko kupite, shranite in svojim strankam ponudite najpogosteje popravljane dele in sklope. To bo pospešilo delo avtoservisa in morda vam bo omogočilo povečanje dobička.
Da, pomemben dejavnik za povečanje donosnosti je odprava možnosti kraje. Tako da strokovnjaki ne morejo opraviti diagnostike in popravil, ne da bi šli skozi blagajno. Prav tako je treba odpraviti zastoje, ko so naročila. To dosegamo z organizacijo predregistracije in optimalno dobavo rezervnih delov v lastnem skladišču ter njihovo strukturo, t.j. tako da lahko tudi začetnik skladiščnik najde potreben del ali rezervni del.
In verjetno ni vredno niti omembe, da morajo tudi najmanjši avtomobilski servisi upoštevati pojav novih izdelkov na tem trgu in uvesti nove tehnologije. In to je mogoče le, če obstaja stabilen dobiček.
Ali vaš avtoservis preživlja težke čase? Ste v svoje podjetje vložili veliko denarja, a se vam ne mudi, da bi se vam povrnilo? Ne veste, kako promovirati avtoservis? Pripravili smo odgovor na to vprašanje.
Preberite gradivo, če želite izvedeti, kako pritegniti stranke k svojemu avtomobilskemu servisu in povečati njegov dobiček.
Povejte strankam o sebi
Vendar ne pozabite, specifika poslovanja je takšna, da stranke potrebujejo storitve avtoservisa le, če imajo določene težave. Poskrbite, da bo vaš oglas storitve nepozaben. To ne pomeni, da morate ustvarjati smešne slogane in uporabljati nore dizajne. Veliko bolj učinkovito bo, če boste od tekmecev izstopali s poudarjanjem lastnih prednosti. Povejte nam, zakaj je vaš boljši, donosnejši in hitrejši.
Promocija avtoservisa na internetu
Ustvarite svojo spletno stran z najnovejšimi informacijami o trenutnih akcijah in popustih. Oborožite se s kontekstualnim oglaševanjem in direktnim pošiljanjem po pošti. Postavite oglas na tematske forume. S pomočjo teh orodij bodo potencialne stranke izvedele za vas.
Vključite internetne tržnike, ki bodo pomagali promovirati vašo spletno stran z uporabo SEO optimizacije. Če je vaša stran uvrščena med TOP 10 rezultatov iskanja, vas bodo stranke našle same.
Zunanje oglaševanje
Ne pozabite na letake, ki vam bodo povedali o trenutnih akcijah. Namestijo se lahko pod brisalce avtomobilov, parkiranih v servisnem prostoru.
Ustno izročilo
Izkoristite posebno tehniko izkušenih varnostnikov, ko skupina profesionalnih agentov prodre v podjetja avtomobilskih navdušencev in pomotoma razširi informacije o novi super storitvi.
Vaše stranke lahko postanejo takšni agenti. Kako to doseči? Vse je odvisno od tebe. Zagotovite dobre storitve, znižajte cene, razširite obseg storitev. Z eno besedo, naredite vse, da se stranka ne le vrne v avtoservis, ampak ga tudi priporoči svojemu prijatelju / kolegu / sosedu v prometnem zastoju.
Pomoč partnerjev
Dajte strankam razlog, da vas zdaj obiščejo
Oseba, katere avto je v dobrem stanju, se ne bo ustavila pri avtoservisu zgolj iz radovednosti.
Če želite pritegniti stranko, upoštevajte dva dejavnika: korist in nujnost. Zaženite kratkoročno promocijo. Lastnik avtomobila mora razumeti: nujno mora obiskati servis, da bi prihranil denar.
Promocija ne sme biti visoko specializirana. Vzemite servis, ki je teoretično potreben za vse avtomobile. Na primer, organizirajte brezplačen diagnostični dan. Ali pa ponudite 10-odstotni popust na vse storitve. Ali pa nastavite super ceno za menjavo olja. Z eno besedo, privabite čim več obiskovalcev v avtoservisni center. In jim zagotoviti storitve na takšni ravni, da njihov obisk ne bo enkraten.
Naj se stranke vračajo
Koliko zasluži avtoservisni center, je neposredno odvisno od tega, kako pogosto ga obiščete. Enkratna promocija vam bo seveda zagotovila priliv strank, vendar ni nobenega zagotovila, da se bodo znova vrnili.
Dajte svojim strankam ponudbo, ki je ne morejo zavrniti. Razvijte program zvestobe. Kartice s popusti, bonusi ali darila - razveselite svoje stranke in pokažite, kako vas zanimajo.
Dajte svojim strankam več priložnosti za še hitrejšo rast
Modna, a še ne povsem promovirana lastnost je lastna mobilna aplikacija.
Ustvarite program za mobilne naprave, s katerim lahko stranke izvejo o stroških dela in tekočih akcijah. Za tiste, ki so namestili aplikacijo, naredite posebno ponudbo: popust na storitev ali več litrov antifriza kot darilo.
Razvoj mobilne aplikacije ne bo zahteval veliko denarja, a vas bo takoj ločil od konkurence.
Dodaten ukrep za učinkovito promocijo
Vse obravnavane metode so v eni ali drugi meri učinkovite. Toda njihova učinkovitost ni odvisna samo od vas. Tudi najbolj kul in najbolj donosen program zvestobe ne bo pomagal, če je zraven avtoservis, ki deluje že 15 let. Težko bo konkurirati uveljavljenim servisom. Prav tako je malo verjetno, da bo kdo izkoristil promocijo, če vas ne najde takoj.
Kaj storiti? Lahko se zanesemo le na srečo. Ali pa postanite lastnik servisa z dobro lokacijo.
Obstaja še boljša rešitev! Podjetje Altera Invest prodaja že pripravljena podjetja v večjih ruskih mestih: lahko kupite že pripravljen avtomobilski servis v Moskvi, Sankt Peterburgu, Jekaterinburgu in številnih drugih zveznih mestih.
Težave s »spretnimi« sosedi in neprijetno prijavo bodo rešene v vašo korist. Vse kar morate storiti je, da uporabite zgornje metode in nadaljujete s promocijo svojega obstoječega podjetja.
Naj povzamemo
Za učinkovito promocijo vašega bencinskega servisa ne varčujte denarja z oglaševalsko kampanjo. Zagotovite visoko kakovost opravljenih storitev in razvijte program zvestobe, da se obiskovalci vračajo k vam in pripeljejo nove stranke.
Ne pozabite na promocije in razmislite o lastni mobilni aplikaciji, s katero boste izstopali od konkurence.
Kljub »novim gospodarskim razmeram« se prometni zastoji v Moskvi niso zmanjšali. A certificirane delavnice zaradi mirovanja posojil za avtomobile krčijo svoje poslovanje. Tako imajo mala podjetja odlično priložnost, da zasedejo prosto nišo na trgu in, kot je izračunal MK, dobijo dober dohodek.
V krizi sanje o novem tujem avtomobilu ostajajo sanje mnogih Rusov.
Kljub temu, da so se avtomobili pocenili in v avtohišah ponujajo mamljive protikrizne popuste, prodaja novih avtomobilov upada.
Kljub temu ljudje še niso nehali voziti avtomobilov. V vsakem primeru prometni zastoji ne izginejo v Moskvi in drugih velikih mestih. Zaključek: ljudje ne vozijo novih avtomobilov. Toda vsi, ki so se z avtomobilom kdaj srečali drugače kot kot sopotniki, poznajo preprosto resnico: ne nova oprema se pokvari veliko pogosteje kot nova.
A kriza vpliva tudi na izbiro avtoservisa. Običajni avtomobilski navdušenci se vse bolj odločajo za manjše, a z nižjimi cenami, kot za uradno certificirane avtoservise. Seveda lokalni Kulibini verjetno ne bodo obnovili Mercedesovega motorja, vendar bodo raztegnili udrto krilo za polovico stroškov uradnih mehanikov, da ne omenjam tako majhnih stvari, kot so menjava olja, menjava pnevmatik itd.
Rusi vse manj najemajo avtomobile na kredit, kar spodbuja povpraševanje po storitvah zasebnih avtomehaničnih delavnic. Dejstvo je, da je bila v posojilno pogodbo nemalokrat vključena zahteva, da avto servisirajo le uradni serviserji. Hkrati je potreba po plačilu vzdrževanja (letno vzdrževanje vozila) 30-40 tisoč rubljev. in preden je mnogim udarilo po denarnici. Zdaj so se avtomobilski navdušenci o tem vprašanju nehali prepirati z bankami: preprosto vzdržujejo tam, kjer je ceneje. To ne pomeni, da se je kakovost manjših popravil in vzdrževanja bistveno zmanjšala. Toda povpraševanje po poceni tovrstnih storitvah se je očitno povečalo.
Avtoservis je nemogoč brez prostorov. To pomeni, da potrebujete garažo in po možnosti ogrevano - za delo pozimi. Obstajajo majhni avtomobilski servisi, sestavljeni iz ene ali dveh standardnih škatel v garažnih zadrugah. Na žalost vam ta možnost omogoča samo opravljanje pnevmatik, zato ni primerna za podjetništvo na tem področju.
Dejstvo je, da mora biti za običajna popravila v industrijski garaži visok strop - 4 metre ali bolje 5. Ker je priporočljivo, da avto, ki ga popravljate, obesite na verige ali ga preprosto dvignete na noge dvigala, da višina človeške višine, to je 1,5 -2 metra. Možnost jame ni primerna: mehanik, ki je upognjen nazaj, verjetno ne bo učinkovito opravil dela.
Poleg tega je višina stropa tudi posledica dejstva, da ne potrebujejo popravila samo avtomobili, ampak tudi majhni tovornjaki. Popravilo tovornjaka Gazelle se po zahtevnosti ne razlikuje od popravila osebnega avtomobila Volga (motorji so enaki). In višina Gazelle s prostornino karoserije 16 kubičnih metrov je 2,35 m po tehničnem potnem listu.
Poleg tega je bil avto dvignjen za 2 m - tako je višina stropa pridobila skoraj 4,5 m. Na cestah je veliko gazel, ki se pogosto kvarijo.
Ni lahko najti sobe, ki ustreza tem kriterijem. Pomembna je tudi lokacija: avtoservis naj bo tam, kjer vozijo avtomobili. Mesta ob prometnih avtocestah so že dolgo zasedena. In v mestnih središčih je malo primernih prostorov.
Kljub temu obstajajo možnosti. Dejstvo je, da kljub povečanemu povpraševanju kar nekaj avtoservisov propada. Paradoks je mogoče preprosto razložiti: bodisi nekdanji uradni avtoservisi bodisi najeti avtoservisi gredo v stečaj.
Še več, prvi sploh ne propadejo: preprosto, ko povpraševanje upade, znane avtomobilske znamke začnejo varčevati pri certificiranih delavnicah in jih zapirajo. V tem primeru so objekti in oprema naprodaj. Dobro možnost na ključ je zdaj mogoče kupiti za 2,5-3 milijona rubljev. Za malo podjetje je to seveda malo drago. Lahko pa dobite proizvodno mesto, ki je popolnoma pripravljeno za delo.
Pri storitvah najetih avtomobilov morate biti bolj previdni. Lastniki prostorov v času krize stroškov najemnine bistveno ne znižajo. Vedno pa so jo pripravljeni dvigniti ob najmanjšem znaku izboljšanja razmer. Zato ne priporočamo najema prostorov za avtoservis. Vendar pa recimo, da so stroški najema primernega prostora s površino 30-40 kvadratnih metrov. m so zdaj približno 20-25 tisoč.
drgnite. na mesec. Mimogrede, če razmišljate o možnosti najema, potem lahko razmislite o najemu "kotička" na območju skladišča. Zdaj so prazna in se oddajajo poceni, naokrog pa vozi ogromno tovornjakov.
Mala podjetja imajo zdaj še eno priložnost: zgradijo lahko avtoservisni center. Na določeni oddaljenosti od velikih mest postane zemljišče ob avtocestah poceni. Padec gradbenega trga je pocenil gradbene materiale in delovno silo. In lokalne občine zaradi krize in protikorupcijske kampanje niso več tako požrešne kot prej. Gradnja dostojnih prostorov, manj kot 50 km od velikega mesta, bo stala približno 1 milijon rubljev. Hkrati bodo stroški same gradnje približno 600-700 tisoč rubljev. (vključno z materiali).
Preostanek bo porabljen za "registracijo dovoljenj" (da ne rečem "podkupnine"). Treba je dodati še 100-150 tisoč rubljev. za povezavo s komunikacijami. Oskrba s plinom skorajda ni potrebna (greli se bomo na elektriko), voda in predvsem elektrika v različici 220/380 voltov pa preprosto nujni.
Sobo je treba opremiti. Najprej potrebujete dvigala (potrebujete dve). Priporočljivo je vzeti dvostebrne z dvema elektromotorjema z nosilnostjo do 5 ton. Številna skoraj nova dvigala iz zaprtih uradnih avtomobilskih servisov so zdaj razprodana. In za 70 tisoč rubljev. Možno je kupiti dve spodobni dvigali v dobrem stanju.
Potem potrebujete stojalo za pnevmatike (približno 40 tisoč rubljev), stojalo za uravnoteženje (približno 50 tisoč rubljev) in stojalo za poravnavo koles (približno 55 tisoč rubljev). Sledi stroj za upogibanje listov (60 tisoč rubljev) in stiskalnica (približno 40 tisoč rubljev). Potrebovali boste tudi industrijski varilni stroj (30-35 tisoč rubljev). Pa tudi nekaj vozičkov in veliko drobnega orodja (ključi, izvijači itd.). Na splošno 400 tisoč rubljev. za opremo minimalnega avtomobilskega servisa (z dostavo in montažo) ga lahko izpolnite. Za nadaljnje izboljšave ni omejitev. Na primer, stojalo za ravnanje diskov in bobnov - 80 tisoč rubljev. Ali pa zelo dobičkonosna stvar - pleskarska kabina. Toda tudi stane 450-500 tisoč rubljev.
Tudi v minimalni izvedbi lahko avtoservis naredi veliko. Poleg banalne montaže pnevmatik so na voljo tudi manjša karoserijska popravila in celo remont motorja, vsaj pri domačih avtomobilih. Potrebujemo tudi usposobljena mehanika (dva od katerih bo eden tudi vodja) in nekaj pomožnih delavcev. Skupni stroški plače, ob upoštevanju povečanih plačil v sklad socialnega zavarovanja, znašajo približno 150 tisoč rubljev. na mesec.
Torej, začetni stroški v minimalni različici (najeti prostori) bodo 400 tisoč rubljev. (oprema) + 50 tisoč rubljev. (najem za dva meseca) + 150 tisoč rubljev. (plače zaposlenih za prvi mesec) + 50 tisoč rubljev.
(registracija podjetja). Skupaj 650 tisoč rubljev. V primeru nakupa ali gradnje lastnih prostorov se ti stroški povečajo na 1 milijon 800 tisoč.
Spremenljivi mesečni stroški morajo vključevati plačo (150 tisoč rubljev), račune za komunalne storitve (20 tisoč rubljev - avtoservis porabi veliko električne energije), davke (30 tisoč rubljev - glej spodaj) ter stroške potrošnega materiala in amortizacijo opreme (20 tisoč rubljev ). Skupaj - 220 tisoč rubljev. na mesec.
Povprečni metropolitanski avtomobilski servis "brez zvoncev in piščal" lahko prinese v povprečju 8-10 tisoč rubljev. v enem dnevu. V tem primeru bo eno dvigalo namenjeno servisiranju majhnih strank (menjava pnevmatik, menjava olja itd.), Drugo pa bo držalo avto s kompleksnimi popravili. Na avtocesti se majhna stranka pojavi v povprečju enkrat na 2 uri, teh pa je 4-5 na dan. 1 tisoč rubljev od vsakega. - dobimo 4-5 tisoč rubljev. v enem dnevu. Kompleksna popravila stanejo od 10 tisoč rubljev. in traja od 2 dni. To je še 5 tisoč rubljev. v enem dnevu. Skupaj - 240-300 tisoč rubljev. dohodka na mesec, če delate sedem dni na teden.
Posebej je treba omeniti davke. Predvideva se, da se bo odprl samostojni podjetnik posameznik in bo podjetnik sam vodil računovodstvo. Poenostavljena davčna stopnja je 6% dohodka. Ali 18 tisoč rubljev. z navedenim dohodkom. Naj pa ponovimo, da avtoservis brez stalnih prostorov ni mogoč. To pomeni, da bodo podjetnika občasno preverjali različni inšpektorji. Zato je treba za odnose z državo v vseh njenih pojavnih oblikah nameniti vsaj 30 tisoč rubljev. na mesec.
Zdaj pa povračilo. Čisti dobiček v minimalni različici opreme se giblje od 20 do 80 tisoč rubljev. na mesec. Ker se iz dneva v dan in iz meseca v mesec ne zgodi, vzamemo povprečno možnost - 50 tisoč rubljev. na mesec. Potem je vračilo projekta za najete prostore 13 mesecev - nekaj več kot eno leto. Toda hkrati nad podjetnikom nenehno visi grožnja, da ga bo lastnik lokala vrgel na cesto in zase vzel "nahranjen" avtoservis. V primeru lastne gradnje je povrnitev projekta 3 leta. Ta možnost se kljub visokim začetnim stroškom zdi najbolj smiselna za ustanovitev malega podjetja.