☰

Trženje servisa pnevmatik. Kakšen naj bo oglas za vulkanizerstvo Kako pritegniti kupce na vulkanizerski servis

Tudi izkušen mehanik, ki odpre svojo delavnico, se lahko sooči s pomanjkanjem strank. Poglejmo, kako »promovirati« vulkanizerstvo, narediti oglaševanje učinkovitejše, pritegniti nove stranke in ohraniti zanimanje stalnih.

Kako privabiti stranke v trgovino s pnevmatikami?

  • Kdo je vaša stranka?
  • Kakšne so njegove potrebe?
  • Zakaj bi se moral obrniti na vas?

Odgovori na ta vprašanja bodo izhodišče pri določanju najučinkovitejših marketinških metod.

Oglejmo si podrobneje, kaj je treba upoštevati, da bi pritegnili stranke v trgovino s pnevmatikami.

1. Povečajte zvestobo

Stranko spodbudite k ukrepanju. Ponudite mu brezplačno fotografiranje avtomobila takoj po vulkanizerstvu. Objavite svoje najboljše fotografije na Instagramu ali drugih družbenih omrežjih. Najverjetneje bo lastnik avtomobila ponovno objavil fotografijo, kar pomeni, da bodo vaš logotip videle potencialne stranke.

2. Kako ravnati z nezadovoljnimi strankami

Vsako podjetje ima nezadovoljne stranke. Prepiri in izgovori pri tem ne bodo pomagali, ampak bodo le negativno vplivali na ugled podjetja.

Če želite izboljšati situacijo, morate uravnotežiti negativno z nečim pozitivnim. Za najdene manjše napake lahko dodelite bonuse. Na reklamacijo lahko odgovorite s promocijskim kuponom, popustom ali posebno ponudbo, na primer brezplačno hrambo zimskih gum.

Glavna stvar je, da ne prezrete pritožb, sicer bo nezadovoljstvo samo raslo. Naj stranke govorijo po telefonu, uživajo v bonusih in hitrih povratnih informacijah. Torej, tudi če pride do spornih situacij, ne boste izgubili strank.

3. Zavzeti ozemlje

  • Pravilo razdalje. Namestite zunanje reklame za vulkanizerstvo v bližini delavnice. Ob hujši okvari voznik ne bo prišel daleč, ob manjši okvari pa ne bo šel na drugi konec mesta.
  • Pravilo pozornosti. Bodite pozorni na vhode v mesto. Nekatera naročila so od voznikov nerezidentov. Ko vozniku na daljši poti poči guma, bo šel do prvega znaka, kjer ga bodo hitro popravili. Zato postavite svoje oglase tam, kjer jih ljudje iščejo.
  • Kontekstno pravilo. Ko stoji na semaforju, voznik ne bo imel časa prebrati dolgega besedila. Zato so na tablah navodila, kontakti in seznam storitev. Ne preobremenjujte oglasa z nepotrebnimi elementi.
  • Pravilo recipročnosti. Ne pozabite na svoje partnerje. Trgovine z deli, zavarovalnice, bencinske črpalke - nihče ne moti vaše vizitke.

Kdaj se bodo naložbe v oglaševanje vulkanizerjev povrnile?

Na to vprašanje je nemogoče odgovoriti. Na rezultate oglaševalske akcije vpliva veliko dejavnikov, vključno s starostjo vulkanizerske delavnice in usposobljenostjo zaposlenih. Če nameravate odpreti svoje podjetje in se bojite, da se vam naložba ne bo povrnila, je najboljša rešitev nakup že pripravljenega vulkanizerstva.

Ob nakupu se lahko izračuna vračilo. Obstoječi vulkanizerski servis že ima določeno bazo stalnih strank, ki ustvarjajo dohodek takoj po nakupu. Imeli boste osnovo, ki bo zagotovila donosnost naložbe. Na njegovi podlagi lahko zgradite novo oglaševalsko strategijo za povečanje dobičkonosnosti servisa pnevmatik.

Avtomobilov je na ulicah vsako leto več, kar pomeni, da bo potreba po varovanih parkiriščih, vulkanizerjih, avtoservisih in bencinskih črpalkah vedno večja s številom novih avtomobilov.

Danes si bomo ogledali strategijo za odpiranje lastne trgovine s pnevmatikami in našteli glavne težave tega podjetja, s katerimi se lahko srečate na začetku. Dali vam bomo tudi uporabne nasvete in priporočila glede ustanovitve lastnega podjetja s pnevmatikami, ki ne bo le poenostavilo postopka odpiranja, temveč bo tudi pripomoglo k dobičkonosnosti in prepoznavnosti.

Torej, kako odpreti trgovino s pnevmatikami iz nič?

Če želite odpreti lastno trgovino s pnevmatikami, boste morali opraviti številne dejavnosti:

1. Pojdite skozi postopek registracija vaših dejavnosti. Dovolj je, če se posel začne graditi sam. Prisotnost spremljevalca zahteva prijavo

Značilnosti poslovanja s pnevmatikami

Vulkanizer lahko opravlja različna dela po presoji vodstva in zmožnosti zaposlenih. Vendar pa obstaja minimalna količina storitev, ki jih je treba zagotoviti v takšni ustanovi.

Vaši servisni strokovnjaki bi morali biti sposobni opravljati naslednje vrste dela:

  • Odstranjevanje koles;
  • Popravilo pnevmatik (predrtje, ureznine);
  • Uravnoteženje koles;
  • Menjava pnevmatik (sezonska);
  • Montaža novih pnevmatik na kolesih.

Od velikosti seznama storitev, ki jih storitev lahko strankam ponudi na več načinov odvisen njegov uspeh in s tem dohodek.

Če sprva nameravate zagotoviti ozko paleto storitev, lahko organizirate mobilni servis pnevmatik, ki gre neposredno do stranke. Za to vam ne bo treba iskati prostora, ampak samo kupiti ali najeti avtomobil ustrezne velikosti.

Prostor za odprtje delavnice

Najprimernejši kraj za odprtje prodajalne pnevmatik je območje s stalnim prometom.

Vhodi v garažne zadruge, območja v bližini bencinskih črpalk, obcestnih kavarn in hotelov, nakupovalnih centrov, v bližini parkirišč in obrobja mesta so kot nalašč za lociranje takšne storitve.

Pri iskanju primerne lokacije je pomembno upoštevati prisotnost drugih podobnih obratov na tej ulici, sicer če jih je veliko in tukaj delujejo že dlje časa, bo komaj smiselno odprite svojo namestitev poleg njih.

Če pa imate informacije o kakršni koli njihovi pomanjkljivosti - dolgi dobavni roki, visoke cene, slaba kakovost opravljenih storitev, potem se lahko in morate odpreti poleg njih in delati v nasprotju.

Za montažo pnevmatik boste potrebovali približno 30 kvadratnih metrov. m ozemlja, tako da je mogoče delo opravljati udobno in učinkovito. Takšna soba bo prosto sprejela vso potrebno opremo in pustila prostor za avtomobile.

Lahko pride v poštev možnost odprtega zraka, vendar morate razumeti, da bo malo ljudi, ki bodo v slabem vremenu pripravljeni popravljati avtomobile na ulici, kar bo povzročilo menjavo dragocenega osebja, ki ga je že tako težko najti.

Lahko služi kot stavba za popravilo pnevmatik garažo, lopo ali drugo primerno mesto za to.

Gradnja novih prostorov je drag posel, bolje je najeti obstoječega in na njem izvesti manjša popravila. Zaželeno je, da je v takšni stavbi ogrevanje, vodovod in elektrika.

Več kot je udobja v vulkanizerstvu, več bodo ljudje pripravljeni tam delati. Prostori morajo v celoti izpolnjevati zahteve požarne inšpekcije in SES, šele po prejemu njihovih zaključkov se lahko začne delo.

Soba mora imeti:

  • Kraj za prehranjevanje;
  • Umivalnik s straniščem;
  • Slačilnica.

V prihodnosti je možno opremiti ločen prostor za sprostitev strank da ne stojijo na ulici in čakajo na avto, ampak sedijo na udobnem kavču s skodelico kave.


Oprema za vulkanizersko delavnico

Za dokončanje storitve boste morali najprej določiti obseg opravljenih storitev in na podlagi tega sestaviti seznam opreme, ki je potrebna za nakup:

  • Valjalni stroj za valjanje diskov;
  • Stojalo za uravnoteženje avtomobila;
  • Vulkanizer za popravilo gumenih izdelkov, pnevmatik brez zračnic, obnavljanje tesnosti;
  • Oprema za dviganje;
  • Kopalnica za preverjanje koles;
  • kompresor;
  • Stroj za pnevmatike;
  • Polnjenje baterij;
  • Orodja.

Poleg navedene opreme boste morali kupiti potrošni material: obliži, podveze, kemikalije itd.

Začnete lahko s popravilom osebnih vozil in ko ste se v tem uveljavili spodaj, lahko razširiti nabor storitev in vključiti vzdrževanje tovornih vozil.

Osebje delavnice

K izbiri osebja je treba pristopiti odgovorno: izberite kakovost, ne količine. Naj bosta v službi najprej 1-2 strokovnjaka, ki pa morata dobro poznati svoje delo in učinkovito opravljati dodeljene naloge.

Posebna izobrazba na tem področju ni potrebna. Pomembno je poznavanje avtomobilov, ljubezen do dela z njimi in roke, ki rastejo iz pravega mesta. Zadovoljne stranke bodo zagotovo govorile o vaši storitvi, če bodo svoj avto popravile hitro in učinkovito.

Minimalno osebje:

  • Direktor (njegove funkcije lahko opravljate samostojno);
  • 1 ali 2 vzdrževalca.

Videz in obnašanje zaposlenih igrajo pomembno vlogo, saj je malo verjetno, da se bo kdo želel vrniti v kraj, kjer preklinjajo, nenehno kadijo ali so rahlo vinjeni.

Delovna uniforma za zaposlene bo ustanovi dala ugled, vljudnost in pozornost do vsakega lastnika avtomobila pa bosta vzbudila zaupanje in spoštovanje.

Oglaševanje servisa pnevmatik

Za promocijo vaše vulkanizerske trgovine se boste morali zelo potruditi, saj takšnih lokalov ne manjka. Treba je pritegniti pozornost in izstopati od drugih storitev.

Za to potrebujete:

  • izmisliti ime in narediti znak na stavbi;
  • opremiti uniforme zaposlenih z emblemi z imenom službe.

Ime naj bo zapomnljivo, s pomenom, morda celo humorjem.

Nato ga morate natisniti letaki z napisom: "AKCIJA" in jih vstavite pod brisalce na vetrobranskem steklu. Informacije o kakršnih koli popustih bodo zagotovo zanimale avtomobilske navdušence in z veseljem bodo pogledali v salon.

Ponudite lahko brezplačno napihovanje koles ali zamenjavo tuljave in pokrovčkov med sezonsko menjavo koles. Lastnike avtomobilov lahko povabite tudi v vašo vulkanizersko delavnico brez čakanja v vrsti po dogovoru. Ta priložnost bo razveselila tiste, ki radi prihranijo svoj čas.


Montaža pnevmatik iz nič: poslovni načrt

Po analizi potrebnih stroškovnih postavk lahko približno izračunate stroške:

  1. - 10.000 rubljev.
  2. bo stala 30.000–60.000 rubljev. Končna številka je odvisna od območja, bolj prometna kot je avenija, višja je mesečna naročnina. V to ceno je treba vključiti stroške elektrike in vode. Če imate svoje prostore, je ta postavka stroškov izključena.
  3. Stroški opreme v povprečju bo 400.000 rubljev. Pri tem lahko prihranite z nakupom potrebne rabljene opreme, ki je bila že uporabljena. Za izbiro rabljene opreme pa je treba imeti človeka, ki se razume na takšno opremo. Tako se boste izognili poškodbam ali nedelujočim napravam.

Potreben znesek denarja za odprtje trgovine s pnevmatikami je v povprečju 500.000 rubljev.

Montaža pnevmatik kot posel: povračilo

Vse, kar je povezano z avtomobili, lahko ob pravilni organizaciji prinese visoke prihodke in montaža gum ni izjema. Povpraševanje po tovrstnih storitvah bo vedno, predvsem pa spomladi in jeseni, ko se pojavi potreba po menjavi pnevmatik.

S pravilno lokacijo servisa, prisotnostjo zaposlenih, ki se razumejo na avtomobile, in kakovostnim delom bo zagotovljen stalen pretok strank. V tem primeru se bo storitev povrnila v nekaj mesecih.

velja za zelo donosno saj v začetni fazi ne zahteva velikih finančnih naložb in lahko že v prvih mesecih prinese dober dohodek.

Cene storitev so različne in odvisne od zahtevnosti dela. Tako nastavitev štirih koles stane od 1300 do 3100 rubljev, odvisno od polmera kolesa, popravilo pnevmatike pa od 100 do 1000 rubljev.

Vsak dan, z dobrim pretokom strank, lahko storitev prinese dohodek do 20.000 rubljev, v sezoni pa še več.

Možne težave

Glavna težava pri montaži pnevmatik je velika konkurenca. Avtoservisni centri in servisi pnevmatik se nahajajo dobesedno na vsakem dvorišču in zelo težko je urediti, vzdrževati in razvijati svoje podjetje.

Ko odprete trgovino s pnevmatikami, morate natančno preučiti območje, da ugotovite povpraševanje po storitvah, ki jih ponujate.

Odprtje takšne storitve bo bolj donosno v velikem mestu, tudi če obstajajo konkurenti, kot v redko poseljenem območju, kjer je malo avtomobilov.

Drugi problem pri namestitvi pnevmatik lahko imenujemo sezonskost tega posla. Ko odprete svojo storitev, morate razumeti, da vaš dohodek morda ni stabilen. Vrhunec dobička bo jeseni in teža - čas zamenjave zimskih koles z letnimi in obratno.

V preostalem času se lahko dohodek znatno zmanjša.Če želite povečati dohodek v "mirnih" časih, lahko stranki ponudite dodatno storitev - na primer shranjevanje koles. Toda v tem primeru morate imeti prosti prostor.

Ko odprete lastno podjetje s pnevmatikami, se morate osredotočiti na kakovost opravljenega dela in ga dokončati v kratkem času, ne da bi pri tem ogrozili končni rezultat. Ugodne cene in prijazno osebje bodo privabili stranke, sčasoma bodo nekateri postali redni obiskovalci in bodo svojim prijateljem in sorodnikom povedali o vaši storitvi.

Na začetni stopnji lahko pride do težav s tistimi, ki želijo uporabljati vaše storitve, zato nenehno menjavanje osebja, vendar z malo truda lahko stabilizirate svoje dejavnosti in takrat bo storitev pnevmatik začela ustvarjati dosledno visoke prihodke.

Kako odpreti trgovino s pnevmatikami? Oglejte si naslednji video za podrobna navodila:

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Od 300.000 ₽

Začetne investicije

75 000 - 800 000 RUR

35-40%

Dobičkonosnost

12-24 mesecev

Vračilna doba

Montaža pnevmatik kot posel pomeni minimalen vložek, enostavnost organizacije, hitro povračilo in kar je najpomembneje, stalno visoko povpraševanje zaradi nenehnega povečevanja števila avtomobilov. Ugotovimo, kaj potrebujete za začetek.

Ruski vozni park se vsako leto povečuje. Trenutno je približno 300 avtomobilov na 1000 ljudi. Poleg tega bo ta številka očitno rasla - Ruska federacija je v tej lestvici držav na svetu v šesti deseti. V ZDA pride skoraj 800 avtomobilov na 1000 ljudi, v San Marinu pa na splošno 1200 avtomobilov na 1000 ljudi. Tako bo povpraševanje po vulkanizerskih storitvah vsako leto večje. Še več, s sprejetjem zakona o obvezni uporabi zimskih pnevmatik mora vsak voznik menjati pnevmatike vsaj dvakrat letno. Poglejmo, kako zgraditi podjetje na podlagi delavnice za pnevmatike.

Kateri format montaže pnevmatik izbrati

Trenutno obstajata dve možnosti za odprtje podjetja za montažo pnevmatik - mobilna in stacionarna. Najprej se moramo odločiti, v katerem segmentu želimo delati.

Če je stacionarna pnevmatika že dolgo znana vsem in je običajno majhna soba s stalno nameščeno opremo za popravilo in zamenjavo avtomobilskih pnevmatik, potem je mobilna pnevmatika posebej opremljeno vozilo, ki nudi storitve na kraju samem za vse vrste pnevmatik. , običajno 24 ur na dan.


Povečajte prodajo brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.

Obe možnosti za odprtje trgovine s pnevmatikami imata lastno povpraševanje. Mobilni vulkanizerstvo se seveda razvija hitreje, saj zagotavlja več udobja za stranko, vendar so njegove storitve tudi nekoliko dražje. Slabosti mobilnega vulkaniziranja so v prvi vrsti nižja kakovost opravljenih storitev, saj je mobilno opremo težje kalibrirati. V prihodnje se bo razmerje med številom mobilnih in stacionarnih vulkanizerskih postaj izravnalo, mobilne vulkanizerske postaje bodo namenjene predvsem ob okvarah na cestah in drugih izrednih dogodkih, stacionarne pa bodo namenjene redni menjavi gum.

Kakšna oprema je potrebna za montažo pnevmatik?

Za zagotovitev proizvodnje je potreben nakup opreme. Približen seznam opreme je podan v spodnji tabeli. Znesek naložbe, potrebnega za nakup opreme, je 357.000 rubljev.

Seznam opreme za montažo pnevmatik

Ime

cena, rub.

Količina, rub.

Skupni stroški, rub.

Osnovna oprema

Menjalec pnevmatik

Stroj za uravnoteženje

Jacks

Kompresor

Udarni ključi

Vulkanizer

Pnevmovoz

Podaljšek

Kovinska delovna miza

Komplet orodja

Komplet potrošnega materiala

Dostava, montaža, priklop

Če ni povezave z električnim omrežjem, bo potreben generator, vendar je ta možnost nezaželena, saj bodo stroški zagotavljanja energije precejšnji.

Za mobilno montažo pnevmatik potrebujete približno enak seznam opreme, poleg tega pa boste potrebovali avto s tovornim prostorom, po možnosti vsaj 15 m.Stroški takega avtomobila so seveda pomembni. Primerni so na primer minibusi Mercedes Sprinter, Iveco Daily ali PEUGEOT Boxer.

Število proizvajalcev opreme za montažo pnevmatik je zelo veliko. Stroški nabora opreme se začnejo od 150 tisoč rubljev. To je seveda najcenejša in ne najbolj kakovostna oprema. Visokokakovosten komplet bo stal 300–400 tisoč rubljev.

Kakšne so zahteve za trgovino s pnevmatikami?

Na kratko se posvetimo vprašanju značilnosti prostorov za stacionarno montažo pnevmatik.

Najpomembnejša težava pri organizaciji delavnice je iskanje primerne lokacije. Pomembno je izbrati primerno lokacijo, saj je od tega odvisna donosnost podjetja. Najbolj privlačna območja za vulkanizerstvo so tista, ki so na območju visokega, a počasnega prometa. Lahko je:

    parkirišča mega-kompleksov, nakupovalnih centrov;

    parkirišča in garaže;

    območja na vhodu v stanovanjska območja;

    prometne mestne ulice;

    vhod v mesto.

Najprimernejše območje je območje za semaforjem. Med čakanjem na zeleni signal se lahko voznik ozre po okolici in opazi reklamni znak ali znak, ki vodi do delavnice.

Pri izbiri lokacije bodite pozorni na prisotnost tekmovalcev v bližini. To vam bo omogočilo oceno ravni povpraševanja potrošnikov in odločitev o izbiri mesta. Stavba delavnice za pnevmatike mora biti jasno vidna s ceste in imeti udoben dostop.


Poleg značilnosti mesta je treba upoštevati prostor, v katerem bo delavnica z vso opremo. Za navadno delavnico bo zadostovala površina 30 kvadratnih metrov. Za to so primerne vse nestanovanjske stavbe: garaže, hangarji itd.

Trenutno trg ponuja že pripravljene modularne rešitve za delavnico pnevmatik. Njihovi stroški se začnejo od 250 tisoč rubljev. Takšna rešitev je praviloma cenejša od gradnje konstrukcije iz tradicionalnih materialov. Še posebej priročno je, da so takšni paviljoni že opremljeni z vsem potrebnim - od oken in vrat do električne napeljave. Zagotovljena je zadostna toplotna izolacija prostorov.

Zahteve glede prostorov:

    prisotnost prezračevanja, vodovoda, ogrevanja in vsaj enega okna;

    ločeni prostori (tj. zunaj stanovanjskih stavb in javnih zgradb);

    zaključna obdelava tal in sten z materiali, odpornimi proti vlagi in eksploziji;

    žarnice in naprave, odporne proti eksploziji;

    Razpoložljivost kopalnice in tuša za osebje.

Optimalno je, če je za stranke majhna čakalnica. Poleg tega je treba posebno pozornost nameniti kakovosti talne obloge, saj oprema delavnice za pnevmatike tehta precej in morajo tla prenesti znatne obremenitve.

Osebje serviserja pnevmatik

Za 24-urno izvedbo vulkanizacije, ki je nujna predvsem v času velikega povpraševanja po storitvah, sta potrebni dve ekipi po dve osebi. Ena od glavnih prednosti tega posla je, da se ga lahko loti skoraj vsak in ni potrebno posebno znanje. Srednja tehnična ali višja izobrazba, izkušnje z avtoservisom, znanje montaže pnevmatik. Na eni montažni postaji lahko dela ena oseba. Vendar to ne pomeni, da zahtev za zaposlene sploh ni. Stranke si pridobimo s poštenim in kvalitetnim delom.

Povprečna plača vulkanizerjev je približno 40 tisoč rubljev, vendar je vse odvisno od regije. Najvišje plače so v Moskvi in ​​moskovski regiji, pa tudi v severnih regijah države, kjer lahko plača delavca pnevmatik preseže 60 tisoč rubljev.

Koliko zaslužijo vulkanizerji?

Stroški storitev zamenjave pnevmatik v majhnih mestih se začnejo od 500 rubljev, v mestih z več kot milijonom prebivalcev - od 700-800 rubljev, v Moskvi - od 1000-1500 rubljev. Prihodki vulkanizerjev so močno odvisni od sezonskosti, zato tukaj ni povprečnega prihodka. Vrhunec prodaje je spomladi in jeseni - čas prehoda z zimskih gum na letne in obratno. Začetek visoke prodajne sezone za montažo pnevmatik na jugu države se zgodi marca in novembra, medtem ko se v severnih regijah spomladanska sezona začne nekoliko kasneje, jesen pa prej. V tem času je delovna obremenitev delavnic za pnevmatike takšna, da delajo 24 ur na dan v zelo intenzivnem načinu. Izven sezone se nekatere prodajalne pnevmatik zaprejo.

Prihodki vulkanizerske trgovine so močno povezani tudi z njeno lokacijo. Med sezono montaža pnevmatik prinese približno 25-30 tisoč rubljev na dan. Največji obseg prodaje je v novembru-decembru in marcu-aprilu, saj vozniki v tem času menjajo pnevmatike. V obdobju največje prodaje lahko prihodki ene delavnice dosežejo do 800 tisoč rubljev na mesec z dnevnim vzdrževanjem 15-25 avtomobilov. Vendar pa se lahko v drugih mesecih povpraševanje močno zmanjša na 4-5 strank na dan in prihodek približno 75-150 tisoč rubljev. Dejansko takšne številke kažejo, da v nizki sezoni vulkanizerstvo deluje na robu preloma, dobiček pa se ustvarja v visoki sezoni.


Pripravljene ideje za vaše podjetje

Glavna postavka odhodkov za trgovino s pnevmatikami so plače in obvezni odbitki od njih. Drugi glavni stroški vključujejo: najem zemljišča, stroške materiala za popravila in komponente, stroške komunalnih storitev.

Kar se tiče vračilne dobe za delavnico za pnevmatike, se giblje od enega do dveh let. V bistvu je doba vračila odvisna od višine stroškov opreme in pravilne lokacije delavnice, kar v veliki meri določa višino njenega prihodka. Po mnenju strokovnjakov je donosnost trgovin s pnevmatikami 35-40%

Kje je najbolje odpreti trgovino s pnevmatikami?

Delavnice pnevmatik so precej priljubljena vrsta poslovanja. Njihovo število se vsako leto povečuje, v nekaterih velikih mestih je 38 trgovin s pnevmatikami na 100 tisoč prebivalcev. Na lestvici mest z največjo koncentracijo trgovin s pnevmatikami na prebivalca v času pisanja tega članka so vodilni Krasnojarsk, Novosibirsk in Jekaterinburg. Zato, preden odprete trgovino s pnevmatikami v vašem mestu, preučite konkurenco na lokalnem trgu. Te podatke je mogoče pridobiti s storitvami, kot je 2GIS.

Za učinkovito delovanje vulkanizerske delavnice je zelo pomembna izbira prave lokacije. Najprej je zaželena dobra pretočnost prometa, ki poteka v bližini vulkanizerske delavnice. Optimalno je izbrati lokacijo v bližini večjih avenij, bencinskih črpalk ali večjih parkirišč. Ta izbira vam bo pomagala zmanjšati negativne vplive dejavnikov, kot je sezonskost, saj boste vedno vidni. Trgovine s pnevmatikami ni priporočljivo postaviti poleg konkurentov. Dobre lokacije za vulkanizerstvo so praviloma redko prazne, vedno pa se najdejo možnosti za lokacijo nove delavnice.

Nekateri strokovnjaki poudarjajo, da je lokacija v bližini garažnih zadrug plus za vulkanizerstvo, saj zadruga ustvarja prometni tok, drugi strokovnjaki menijo, da je to minus, saj lastniki garaž pogosto sami menjajo gume skupaj s platišči. Po našem mnenju je prisotnost garažne zadruge precej plus, saj je med lastniki avtomobilov vse več žensk, ki jim je fizično težko zamenjati pnevmatike, in mladih, ki so navajeni plačevati takšne storitve. Ženske in mladina so po mnenju lastnikov delavnic najboljše stranke.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pozitiven dejavnik je lahko tudi prisotnost stanovanjskega območja v bližini delavnice. Posebno pozornost posvetite novim večnadstropnim stanovanjskim kompleksom, katerih stanovalci morda nimajo avtomobilskih storitev. Danes lahko z uporabo spletnih kartografskih imenikov, kot je 2GIS, ocenite gostoto konkurentov v številnih ruskih mestih.

Pravni vidiki odprtja trgovine s pnevmatikami

Kar zadeva organizacijsko obliko registracije podjetja, je priporočljivo izbrati samostojnega podjetnika posameznika. Družbo z omejeno odgovornostjo je treba registrirati za odprtje trgovine z gumami le, če je več lastnikov podjetij. Vendar pa montaža pnevmatik praviloma ne prinaša dovolj dobička, da bi bila zanimiva za več lastnikov hkrati.

Za opremo pnevmatik ni posebnih zahtev. Če pa naredite vse "po pričakovanjih", se bodo stroški povečali, razen plačila storitev specializiranih podjetij za odvoz in odstranjevanje starih pnevmatik, ki jih mnogi lastniki avtomobilov opustijo med namestitvijo po zamenjavi. Za odlaganje starih pnevmatik veljajo strogi okoljski predpisi, zato boste s takšnim dogovorom pokazali svoje dobre namene in spoštovanje zakonov.

Delo delavnice za pnevmatike je predmet davčnega režima v obliki enotnega davka na pripisani dohodek (UTII). UTII je poseben režim obdavčitve, ki je na voljo za nekatere vrste dejavnosti, medtem ko se davčno računovodstvo vodi v poenostavljeni obliki, vendar je računovodstvo še vedno potrebno. Optimalno je v primeru uporabe UTII angažirati specializirano zunanje računovodsko podjetje za vodenje računovodskih evidenc in obračunavanje davkov. Lastnik vulkanizerske delavnice plačuje davek na pripisani dohodek, socialne prispevke in prispevke za pokojninsko blagajno ter dohodnino. Pri izbiri enotnega davka je organizacija oproščena plačila drugih davkov.


UTII je primeren tudi zato, ker na podlagi čl. 346.32 Davčnega zakonika Ruske federacije lahko podjetje zmanjša znesek plačila UTII za znesek četrtletnih zavarovalnih prispevkov za obvezno pokojninsko zavarovanje, plačila bolniške odsotnosti in plačila obveznega socialnega zavarovanja. Trenutno lahko lastniki delavnic za pnevmatike v celoti upoštevajo fiksne zneske, plačane v pokojninski sklad za znižanje UTII, le če nimajo najetih delavcev, torej sploh ne plačujejo UTII. Samostojni podjetniki, ki uporabljajo najeto delovno silo, lahko znižajo UTII v 50% zneska.

Glavna koda novega imenika OKVED je 45.20 "Storitve vzdrževanja in popravila motornih vozil." Tudi, če obstajajo določene vrste dejavnosti, je treba dodatno uporabiti naslednje kode: koda OKVED 45.20.1 "Vzdrževanje in popravilo osebnih avtomobilov in lahkih gospodarskih vozil", koda OKVED 45.20.2 "Vzdrževanje in popravilo drugih motornih vozila", koda OKVED 45.20 .3 "Pranje, poliranje vozil in podobne storitve."

Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine s pnevmatikami?

Zahteve SES zahtevajo pripravo naslednjih dokumentov za odprtje delavnice za pnevmatike:

    program za nadzor proizvodnje;

    sklep Rospotrebnadzorja o skladnosti prostorov s standardi;

    dovoljenje Rospotrebnadzorja za izvajanje dejavnosti;

    pogodbe za odvoz odpadkov, nevarnih snovi, dezinfekcijo, pranje delovnih oblačil.

Kako oglaševati vulkanizerstvo

Najučinkovitejše oglaševanje za vulkanizerstvo je običajno lokalno oglaševanje, ki se distribuira v bližini same delavnice. Učinkovito je deljenje knjižic in oglaševanje v dvigalih in bližnjih servisih za avtomobile, ki nimajo lastnega vulkanizerstva.

Dobro bi se bilo registrirati na oglasnih deskah in družbenih omrežjih, vendar bo takšno oglaševanje ustvarilo bistveno manj prometa. Super bi bilo, če strankam omogočite snemanje preko interneta. Izdelovalci spletnih mest imajo že pripravljene bloke, ki bodo olajšali organizacijo takšne priložnosti za stranke.

Kako povečati donosnost vaše trgovine s pnevmatikami

Pomembna točka pri organizaciji podjetja za montažo pnevmatik je specializirana programska oprema, ki vam omogoča priročno vodenje evidenc o njegovih dejavnostih. Obstaja veliko vrst takšne programske opreme. Obstajajo možnosti za namestitev takšne programske opreme v računalnik ali uporabo sistema v oblaku. Poleg tega vam omogoča hitro registracijo naročil, omejitev dostopa zaposlenih le do potrebnih finančnih podatkov, omogoča enostavno obračunavanje prihodkov in odhodkov ter izgradnjo učinkovitega sistema motiviranja zaposlenih. Še več, za majhno pnevmatikarsko delavnico lahko najdete celo brezplačno rešitev.

V prizadevanju za povečanje donosnosti poslovanja številne trgovine s pnevmatikami odpirajo nove lokacije ali širijo povezane storitve. Na primer, zaradi povečanja števila voznikov brez garažiranja nekatere prodajalne pnevmatik ponujajo storitve sezonskega skladiščenja pnevmatik. Drugi začenjajo z vulkanizerstvom tovornih vozil, kjer je konkurenca manjša kot v osebnem segmentu, tretji na seznam storitev dodajajo mobilne delavnice in montažo na licu mesta. Čeprav zadnja možnost velja za trend, še vedno nima takšne konkurence kot stacionarne trgovine s pnevmatikami. Presodite sami, od 475 podjetij, ki opravljajo storitve montaže pnevmatik v Rostovu na Donu, jih ima le 16 storitev montaže na kraju samem (podatki 2GIS od septembra 2018). Koristi imajo tudi tiste delavnice, ki opravljajo dela od valjanja in ravnanja plošč do zapletenih popravil stranskih rezov. Življenjski standard avtomobilistov se izboljšuje in ti so že zdaj pripravljeni plačati več, da lahko vse popravijo na enem mestu, ne da bi se umazali med čakanjem ob kavi v bližnji kavarni. Zato je možnost kombiniranja vulkanizerstva z mini kavarno vse bolj pogosta.

Avto že dolgo ni več luksuz. Skoraj vsaka družina ima prevoz. Zato bo vsak posel, povezan z vzdrževanjem avtomobila, prinesel dober dobiček. Vsako majhno mesto ali soseska mora imeti vulkanizerski servis. Kako ga odpreti? Ugotovimo po vrstnem redu.

Vrste montaže pnevmatik

Danes lahko to stori celo oseba brez določenega znanja in veščin. Glavna stvar je imeti potrpljenje in željo po uspehu. Najprej je treba pripraviti, kako odpreti trgovino s pnevmatikami. Najprej se morate odločiti, po kateri vrsti pnevmatik bo v določeni regiji največ povpraševanja. Najpogostejša je stacionarna delavnica. To je tradicionalna vrsta dejavnosti, ki vključuje celotno paleto storitev, povezanih z delovanjem koles.

Veliko lažje bo sestaviti poslovni načrt za mobilno montažo pnevmatik. To je mobilna avtomehanična delavnica na kolesih, katere odprtje bo zahtevalo veliko manj finančnih stroškov. Nabor storitev, ki bodo zagotovljene strankam, je treba določiti vnaprej. Precej več lahko zaslužite ne samo z montažo pnevmatik, ampak tudi s prodajo. Poleg tega lahko ponudite rabljene pnevmatike v dobrem stanju.

Upoštevati velja tudi, da se vulkanizerji delijo glede na vrsto vozil, ki jih servisirajo. Najpogostejše so delavnice za Izdelate lahko tudi ekskluzivni poslovni načrt. Montaža pnevmatik za specializirano opremo (tovornjaki, žerjavi in ​​tovornjaki) bo priljubljena v metropoli.

Dokumentiranje

Ni dovolj, da ustvarite kompetenten poslovni načrt. Montaža pnevmatik mora biti dokumentirana, da ne pride do težav z državnimi organi. Najprej se morate prijaviti pri davčnem organu. Zasebni podjetnik lahko odpre majhno delavnico. V prihodnje boste morali plačati enoten davek. Poleg tega se morate prijaviti pri pokojninskem skladu. Več ko bo zaposlenih delalo v delavnici, večje zneske bo treba plačati državnim organom.

Poleg tega boste morali podpisati najemno pogodbo s prostorom, v katerem se bodo storitve izvajale. Lažje bo tistim, ki se bodo odločili za odprtje mobilnega vulkanizerstva. Za opravljanje storitev boste morali najti le ustrezno vozilo.

Oprema za delavnice

Kako odpreti trgovino s pnevmatikami iz nič? Poslovni načrt ne bo popoln brez izbire ustrezne večnamenske opreme. Vse naprave, ki jih lahko uporabljamo v delavnici, delimo na avtomatizirane, polavtomatske in računalniške. Zadnja možnost je najdražja, vendar tudi močno poenostavi delo mojstra.

Najprej morate kupiti diagnostično opremo. Z njeno pomočjo bo specialist hitro ugotovil morebitne okvare in poškodbe pnevmatik. Nadaljnje delo v avtomehanični delavnici je odvisno od kakovosti diagnostike. Za barvanje platišč boste morali kupiti poseben stroj za barvanje. Prav tako ne morete brez opreme za varjenje in uravnoteženje. Za polnjenje pnevmatik z dušikom je treba uporabiti posebno napravo. Dušik znatno upočasni proces staranja pnevmatik in preprečuje korozijo koles. Za toplotno obdelavo poškodovanih pnevmatik boste morali kupiti posebne vulkanizerje.

Kaj še mora imeti pnevmatika?

Delavnica mora imeti določeno zalogo rezilnega orodja, rokavic, posebnega lepila in drugih materialov, potrebnih za opravljanje celotnega obsega storitev. Ne smemo pozabiti, da so vsi avtomobili različni. Delavnica naj bi nudila pomoč lastnikom domačih in tujih avtomobilov. Najprej se boste morali založiti z vsemi materiali, potrebnimi za delo.

Obraz delavnice

Katere druge točke bi moral vsebovati poslovni načrt? Montaža pnevmatik je priljubljena dejavnost med lastniki avtomobilov. Zagotoviti je treba, da se stranke po potrebi znova vrnejo v delavnico. Za to ni vedno dovolj kakovostna storitev. Delavnica mora biti čista in urejena. Pomembna je tudi obleka zaposlenih. V idealnem primeru bi morala biti enaka uniforma za vse z imenom podjetja.

Preden odprete delavnico, se lahko obrnete na strokovnjaka za razvoj logotipa. Oblikovalec bo lahko ustvaril izviren emblem, ki bo postal obraz trgovine s pnevmatikami. Logo naj bo nameščen na stojalu ob vhodu v delavnico in tudi na uniformah obrtnikov podjetja. Logotip vulkanizerske trgovine mora biti lahko prepoznaven in prijeten za branje.

Namestitev

Dobiček od njenega dela je odvisen od lokacije, na kateri bo delavnica. Najbolj optimalno je odpreti trgovino s pnevmatikami v bližini avtocest in bencinskih črpalk. Prav tako lahko začnete delati v neposredni bližini glavnih avtocest, parkirišč in železniške postaje. Glavni pokazatelj pri tem je velik naval avtomobilov. Več vozil bo peljalo mimo delavnice, več bo voznikov pozornih nanjo.

To ni najboljša možnost za tiste, ki se odločijo odpreti trgovino s pnevmatikami iz nič. Poslovni načrt mora vključevati občinstvo strank. Upoštevati je treba, da bo v zaprtem prostoru število rednih obiskovalcev delavnice omejeno.

Pri izbiri kraja za poslovanje morate biti pozorni na to, ali so v neposredni bližini podobne avtomehanične delavnice. Nezdrava konkurenca lahko postane resna ovira za razvoj lastnega podjetja.

Kakšni stroški bodo potrebni?

Morebitni finančni izdatki morajo vsebovati poslovni načrt. Montaža pnevmatik je lahko draga, če nameravate zagotavljati visokokakovostne storitve velikemu občinstvu. A začetna naložba se bo hitro povrnila. Če upoštevamo vse stroške v začetni fazi, boste za odprtje velike delavnice potrebovali vsaj 8.000 USD. e.

Kaj bo vključeval poslovni načrt servisa pnevmatik? Vzorec bo sestavljen iz osnovnih stroškov. Nakup osnovne opreme bo zahteval približno 2500 USD. e Nakup orodja in opreme bo zahteval približno 500 USD. e. Najemnina bo stala približno 500-600 USD. e. mesečno. Poleg tega boste morali kupiti opremo za blagajno. Njegov strošek danes je približno 300 USD. e. Za potrošni material boste morali porabiti približno 200 USD. e) v začetni fazi. Oglaševalska kampanja in pohištvo za delavnico bosta zahtevala še 2000 USD. e) Poleg tega morate upoštevati stroške plač zaposlenih.

Kako lahko odprete trgovino s pnevmatikami, če nimate veliko denarja? Poslovni načrt je mogoče izdelati tudi z minimalnimi stroški. V tem primeru bo treba storitve izvajati neodvisno v lastni garaži. Takšna delavnica ne bo zahtevala več kot 1000 USD. e) v začetni fazi. Toda tudi na velike dobičke ne smete računati.

Kakšne težave se lahko pojavijo?

Vsekakor se lahko tako v začetni fazi kot med delovnim procesom pojavijo težave in strokovne težave. Montaža pnevmatik ni izjema. Najprej je treba upoštevati, da je tovrstna dejavnost pretežno sezonska. Lastniki avtomobilov pnevmatike najpogosteje menjajo zgodaj jeseni ali spomladi, ko se vremenske razmere spremenijo. To je vsekakor treba upoštevati pri obravnavi poslovnega načrta servisa pnevmatik.Vsak strokovnjak bo rekel, da je bolje začeti promovirati delavnico sredi jeseni. Ko morajo vozniki zamenjati pnevmatike na svojih vozilih, je montaža pnevmatik marsikomu že znana.

Velik problem je lahko tudi konkurenca. To še posebej velja za tiste, ki se odločijo odpreti delavnico v majhnem mestu. Za pridobitev zaupanja in priljubljenosti se boste morali potruditi. V začetni fazi bo mogoče kupce pritegniti z nizkimi cenami in različnimi promocijami. Več storitev kot ponuja delavnica, hitreje lahko raste.

Prednosti poslovanja s pnevmatikami

Kljub težavam lahko montaža pnevmatik ob pravilni organizaciji prinese dobre prihodke. Ta vrsta dejavnosti je precej donosna. Kot kaže praksa, se tudi majhne delavnice, organizirane v garažah, zelo hitro povrnejo. Pod pogojem, da storitve opravljata dva mojstra, bo približen mesečni dohodek 1000-1500 USD. e. Izven sezone se dobiček lahko večkrat poveča.

Za odprtje delavnice vam ne bo treba pridobiti certifikatov in raznih licenčnih pogodb. Vse, kar je potrebno, je registracija pri davčnem uradu in pokojninskem skladu. Minimalna uradna dokumentacija je še ena pomembna prednost. V samo enem mesecu, če želite, lahko začnete donosen posel.

Kaj morate imeti v mislih?

Pri obravnavi poslovnega načrta (primer) je treba upoštevati vse nianse. Montaža pnevmatik bo donosna, če bo delo opravljeno kompetentno. Za to je treba k sodelovanju povabiti samo visoko usposobljene mehanike. Ne morete varčevati pri plačah zaposlenih. Delo, ki ga opravijo slabi mojstri, lahko povzroči katastrofalne posledice. Pogosto so vzrok za nesrečo slabo nameščene pnevmatike. Samo en incident lahko uniči ugled delavnice za več let.

Bolje je vložiti denar v montažo pnevmatik za tiste, ki sami razumejo to vrsto dejavnosti. Posel ne bi smel prinašati le dobička, ampak tudi užitek.