☰

Pavšalna plačila. Z enostavnimi besedami o licenčninah in pavšalnih honorarjih v franšizi. Pavšalni znesek v jeziku računovodje

Franšize so danes priljubljen način za ustanovitev lastnega podjetja. Vse kar potrebujete je denarna naložba. In v zameno dobite že pripravljen poslovni načrt in že obstoječo blagovno znamko. Tukaj se začnejo vprašanja. Vsak franšizor določi pavšalni znesek in licenčnino, vendar mnogi ne razumejo, kaj je to. Gre za vprašanje - Pavšalno plačilo: Čemu bo posvečen naš članek.

Opredelitev pojma

Sama vrsta posla, franšizing, izvira iz Amerike. Vendar je treba omeniti, da je v Rusiji izraz pavšalno plačilo prišel iz nemškega jezika. Izvor izraza die Pauschale je der Bausch, kar pomeni »debel kos nečesa«. Kaj je torej pavšalni znesek? Preprosto povedano, to je plačilo za uporabo blagovne znamke podjetja. Odločite se na primer za sodelovanje z McDonald'som. Od njih prejmete pravico do uporabe blagovne znamke, recepture in tematskega oblikovanja.

In v zameno plačate to pravico enkrat v znesku, ki ga določi podjetje. Vendar v ruski zakonodaji ne boste našli koncepta pavšalnega prispevka ali ničesar o franšizah. Civilni zakonik določa samo en dokument - komercialno koncesijsko pogodbo. Prav ta dokument ureja razmerje med lastnikom in družbenikom ter določa višino plačil.

Franšizing v državah se razvija skokovito in zdaj zavzema ogromen odstotek celotnega deleža poslovanja. Tuja podjetja že dolgo razumejo lepoto takšnega sodelovanja pri razvoju blagovne znamke v drugih državah.

Med franšizami torej prevladujejo podjetja s tujega trga. A tudi v Rusiji so spoznali, da so franšize zlata jama za lastnike. Verige se razvijajo po vsej Rusiji, nekatere ruske blagovne znamke pa so vstopile celo na mednarodni trg. Obstajajo franšize brez pavšalnega zneska. Ta možnost je pogosto možna, če je proizvajalec hkrati tudi dobavitelj izdelka. V tem primeru blago kupite, vendar lastniku ni več pomembno, ali ga prodate ali ne. Ne rečem, da je v tem primeru tveganje veliko, vendar morate dobro razumeti trg, da bi vedeli, ali je izdelek v vašem mestu povpraševanje ali ne. In poglejte cene blaga. Če bodo cene precej višje od povprečja, bo kar težko vse prodati. In vnaprej se pripravite na dejstvo, da lastniku na splošno ne bo mar za vas. Njegov glavni cilj je prodati čim več.

Od česa je odvisna višina pavšalnega prispevka?

Pavšalni znesek gre lahko v žep dajalca franšize ali, nasprotno, v podjetje. Ta denar gre za plačilo različnih računov:

  • Novo podjetje mora biti registrirano;
  • Sledi iskanje in najem prostorov;
  • Vodje podjetja usposabljajo vaše novo osebje.

Za vse to je potreben denar, ki ga zagotovite in rešite številnih preglavic, ki padejo na pleča podjetnikov, ki začenjajo svoje podjetje iz nič. Tako ne plačujete le najemnine, ampak tudi svetovanje o vodenju podjetja.

Toda tukaj morate biti še posebej previdni. Te postavke morda niso vključene v pavšalni znesek. Pogosto gre pavšalna provizija preprosto za najem blagovne znamke. In za najem prostorov, najem in usposabljanje osebja ter druge stroške bodo potrebne dodatne naložbe.

Ta možnost ne kaže na pohlep lastnika. Večina franšizorjev deluje na ta način. Zato se morate podrobno pogovoriti o vseh vidikih, da ne boste kasneje presenečeni, da bodo od vas zahtevali več denarja. Vsak lastnik ravna s prispevkom po svoje. Zato ni enotne tarife. Vendar ni težko uganiti, da večje kot je podjetje, dražji bo prispevek.

Sodelovanje z drago blagovno znamko lahko stane več deset milijonov rubljev. Toda majhno podjetje bo stalo manj. Poleg tega je včasih treba dokazati, da ste vreden kandidat za pridobitev franšize. Višina prispevka je odvisna od zahtev. Na primer, podjetja, kot so McDonald's, KFS in drugi gostinski velikani, imajo zelo stroge zahteve glede prostorov. Opremljen mora biti z vsem potrebnim in poleg tega imeti določen odstotek tekaških sposobnosti.
In stroški najema takih prostorov so večkrat višji. Višina prispevka se dogovori v fazi sklenitve pogodbe. Morda se ne strinjate s pogoji in poiščete druge ponudbe ali jih plačate. Nekateri franšizorji zaradi udobja bodočih partnerjev honorar razdelijo na več delov ali ga vključijo v licenčnino. Toda v bistvu to velja le za srednje velika podjetja.

licenčnina

Če se sprašujete, kaj sta pavšalni znesek in licenčnina, potem morate sami jasno opredeliti, kakšna je razlika med pojmoma. Uredili smo povprečnino. Pogovorimo se na kratko o licenčninah. Avtorski honorar je odstotek, plačan franšizorju za uporabo blagovne znamke. Plačila se izvajajo redno. Odstotek in plačilne pogoje določi lastnik.
Zgoraj je bilo navedeno, da se lahko v avtorski honorar vključi tudi pavšalni prispevek. Kako deluje? Začetnega vplačila, ki ga določi lastnik, podjetnik ne plača takoj. Znesek je razdeljen na dele in je vključen v licenčnino. Ko je dolg za prispevke plačan, se licenčnina povrne na običajno obrestno mero. Obdobje plačila se določi individualno.

Plačilo pristojbine

Podjetnik v posel ne vlaga vedno lastnih sredstev. Za organizacijo pogosto najemajo posojila. Toda tu je vredno vedeti, da vsi franšizorji v tem primeru ne bodo sodelovali z vami.

Kakšne možnosti bi lahko bile:

  • Pavšalni znesek je treba plačati takoj iz lastnih sredstev;
  • Lastnik dovoljuje, da se del honorarja plača z izposojenimi sredstvi, del pa z lastnimi;
  • Za plačilo lahko plačate celoten znesek izposojenih sredstev;
  • Pavšalni znesek je razčlenjen in ga je treba plačati skupaj z licenčnino.

davek

Pavšalni prispevek je evidentiran v računovodskih evidencah in je predmet obdavčitve.Postopek prikazovanja stroškov za pavšalni prispevek je predpisan v PBU 14/2007.

Obstajata dve vrsti franšiz:

  1. Ko podjetje živi samo od franšize;
  2. Ali ko je prodaja franšize le postranska dejavnost.

Pri prvi možnosti je dohodek, prejet od prejemnika franšize, prikazan kot »prihodek od prodaje«. In v drugi možnosti se prihodki prikažejo kot "prihodki iz poslovanja". Ves dohodek iz pavšalnega prispevka se razdeli na enake dele in porazdeli v času trajanja pogodbe. Glede DDV. Tovrstno sodelovanje, kot je prenos pravic do uporabe blagovne znamke, se pojavlja kot »opravljanje storitev«.

Je vredno

Podjetniku začetniku je precej težko objektivno oceniti, koliko denarja je dejansko vredna blagovna znamka. Tudi ime podjetja ne pomeni, da bo šlo vse po maslu. In kdo želi plačati bajne vsote za nič? Kako ugotoviti, ali je franšiza vredna denarja? Najprej se morate posvetovati z neodvisnimi odvetniki.

Nikoli ne podpišite pogodbe, ne da bi jo v celoti prebrali. Z lastnikom se pogovorite o vseh točkah, ki vam povzročajo dvome. Če menite, da je lastnik temen, potem je bolje, da ga sploh ne kontaktirate.

Ne pozabite, da je njegov posel odvisen od vašega posla. Zato ima koristi od vašega razvoja. Če mu je vseeno, vam bodo najverjetneje preprosto zaračunali denar in ne bodo nudili nobene podpore. Ko je pogodba sklenjena, ni več poti nazaj. Če nekako ne boste izpolnjevali zahtev lastnika, bo pogodba z vami preprosto prekinjena. Sistem deluje tako, da lahko franšizor od vas zahteva karkoli (seveda v okviru pogodbe). Vendar mu verjetno ne boste mogli dokazati, da se moti.

Kako drugače lahko izveste več o franšizi? Preberite ocene ljudi na internetu. Seveda obstajajo tudi možnosti po meri, vendar lahko najdete tudi dobre ocene. Ne zgodi se, da so v neki zadevi samo negativni ali pozitivni vidiki. Zaupajte tistim, ki omenjajo vse vidike dela s franšizo: tako pozitivne kot negativne.

Poskusite stopiti v stik z dejanskim lastnikom franšize izbrane blagovne znamke. Človek že dela po tem principu in pozna pasti. Lahko naletite tudi na nepošteno osebo, zato se je bolje pogovoriti z več lastniki.
Izvedite lastne tržne analize na izbranem območju. Franšizorjevi strokovnjaki so nedvomno izkušeni. Toda to ne pomeni, da se morate popolnoma zanašati na njihovo mnenje. Na zalogi morate imeti tudi lastne raziskovalne in razvojne načrte.

Odpoved pogodbe

Dokazati, da lastnik ne spoštuje pogojev pogodbe, ni tako enostavno. Zato je treba vse točke vključiti v pogodbo. Brez: dogovorimo se ustno. Samo pisna dokumentacija. Po podpisu pogodbe jo je treba registrirati.

V katerih primerih lahko odpoveste pogodbo:

  • Datum veljavnosti;
  • neizpolnjevanje predpisanih pogojev ene od strank;
  • blagovna znamka ni opravila postopka registracije v skladu z zvezno zakonodajo;
  • prek sodišča;
  • neizpolnjevanje finančnih obveznosti ene od strank.

Ob tem pa ni govora o vračilu pavšalnega prispevka. Lahko vam ga vrnejo, če je to določeno v pogodbi. V vseh drugih primerih boste morali povračilo zahtevati prek sodišča. Druga možnost je, da franšizor krši svoje obveznosti.

  • Na primer, nima pravic do blagovne znamke, ki jo prodaja;
  • Oprema, izdelek ali receptura ni bila zagotovljena pravočasno.

Zaključek

Pavšalni znesek je enkratno plačilo za uporabo blagovne znamke. Tukaj ne bi smelo biti težav pri razumevanju definicije. Glavna stvar, na katero morate biti pozorni, je razmerje med velikostjo prispevka in samo franšizo. Niso vsa podjetja vredna omenjenega denarja.

Pojem pavšalni znesek (znesek) izhaja iz nemškega izraza die Pauschale(dobesedno - paket, velik kos) in pomeni skupne stroške nečesa, brez podrobne navedbe cen sestavnih delov predmeta posla. Preprosto povedano, to je skupni znesek nakupa za določeno količino blaga ali storitev.

Pri franšizingu izraz pavšalno plačilo pomeni strošek neposredne pravice do vstopa na trg pod blagovno znamko podjetja franšizorja. Če ta izraz obravnavamo s praktičnega vidika, lahko rečemo, da je to skupna cena pridobljenega poslovnega modela obstoječega podjetja. Fizično tako plačilo predstavlja en fiksni znesek (pogosto zaokrožen na najbližje celo število), ki je lahko izražen v prosto zamenljivih (dolar, evro, funt) ali nacionalnih valutah (rublji, grivna).

Kaj in kdaj plačate pavšalno plačilo pri franšizingu?

Začetno plačilo franšizojemalec plača enkratno in šele po podpisu glavne pogodbe. Če dajalec franšize ponudi polog denarja pred sklenitvijo posla, imate najverjetneje opravka z nezanesljivim podjetjem. Mnogi ljudje dojemajo pavšalni znesek kot skupne stroške že pripravljenega podjetja, v resnici pa je ta znesek plačilo za določen seznam informacij in storitev, ki lahko vključujejo:

  • Brand book in pravica do uporabe blagovne znamke (znamka, blagovna znamka);
  • Strategija trženja in program razvoja poslovanja v kratkem času;
  • Navodila in smernice za ustanovitev in vodenje podjetja;
  • Posvetovanje s strokovnjaki franšizorja o izbiri prostorov in zaposlovanju zaposlenih;
  • Usposabljanje osebja in vodenja;
  • Recepti, tehnološki zemljevidi, navodila za proizvodnjo izdelkov ali opravljanje storitev;
  • Postavitve logotipov, vzorci pogodb za delo s strankami, predloge spletnih strani, oblikovalski projekti za prostore;
  • Licence in potrdila;
  • CRM sistem in računovodska programska oprema (če se uporablja);
  • Baze dobaviteljev surovin in opreme.

V nekaterih primerih se lahko zagotovi tudi promocijski material in prva serija izdelkov. Po drugi strani pa niso vključeni v pavšalni znesek:

  • Cena najema ali nakupa prostorov za proizvodnjo in pisarno;
  • Stroški opreme in surovin;
  • Strokovna poslovna podpora po lansiranju (te storitve se plačajo z licenčninami);
  • Obdavčitev in stroški registracije podjetja;
  • Oglaševalska kampanja divizije.

V teoriji je pavšalno plačilo enkratno plačilo. Z drugimi besedami, plača se enkrat v celoti. Vendar ga v praksi lahko razdelimo na predujem (plačan po sklenitvi pogodbe) in preostali znesek (plačan po ustanovitvi podjetja). V primerih, ko je znesek plačila zelo visok, se lahko v pogodbi določi obročna ureditev s plačilom v več obrokih plačila, ko se novo podjetje odpira in razvija. Ta oblika daje prejemniku franšize več jamstev, saj je franšizor zainteresiran, da se poslovalnica hitreje odpre in začne prejemniku franšize prinašati dobiček.

Druga pomembna točka je lahko izvor sredstev, plačanih kot predplačilo. Nekateri franšizorji so skeptični glede prisotnosti izposojenega kapitala kot dela takšnega plačila.

Kaj določa velikost akontacije?

Vsaka franšiza ima svoje stroške, v nekaterih primerih pa franšizodajalec ponuja več možnosti plačila v enkratnem znesku. Velikost slednjega se lahko razlikuje od nekaj tisoč rubljev do nekaj milijonov. Na primer, ena najdražjih franšiz na svetu je blagovna znamka Choice Hotels International, s pavšalnim prispevkom v višini 14,6 milijona USD.

Dejanski znesek zneska je odvisen od številnih meril, vključno z naslednjimi dejavniki:

  • Priljubljenost franšize (blagovna znamka). Bolj ko je blagovna znamka znana, višji so stroški poslovnega modela, saj je v tem primeru franšiziju zagotovljeno, da bo prejel stranke od prvega dne dela.
  • Velikost podružnice, ki jo želite odpreti. Na primer, franšize trgovin so lahko vezane na območje prodajnega prostora, kar kupcem poslovnega modela ponuja več standardnih možnosti z različnimi stroški.
  • Regija delovanja. Za majhna mesta je lahko pavšalni prispevek nižji, ker je potencialni dohodek manjši.
  • Možna tveganja franšizorja. Nekvalitetno delo prejemnika franšize lahko škoduje celotni franšizi, zato je v pavšalnem znesku na začetku vključena morebitna škoda.

V zadnjih letih so se na franšiznem trgu pojavila podjetja, ki ponujajo uporabo lastnega poslovnega modela brez plačila pavšalnega zneska. Z njimi je treba ravnati zelo previdno. Praviloma sta v tem primeru dve možnosti:

  1. Franšizor želi oglaševati svoj izdelek in ga postaviti kot priložnost za izgradnjo podjetja z minimalnim začetnim kapitalom. V resnici je lahko samo plačilo v enkratnem znesku v pogodbi predstavljeno kot obveznost nakupa reklamnega materiala, storitve ali usposabljanja osebja.
  2. Franšiza šele vstopa na nov trg. Če je podjetje v eni regiji dobro znano, v drugih pa še nima podružnic, lahko franšizijem zagotovi ugodnejše pogoje, saj trg, predvsem pa konkurenca, še ni raziskana, kar ne omogoča natančne ocene. ocena možnih razvojnih možnosti in donosnosti.

V kategorijo franšiz brez pavšalnega nadomestila sodijo tudi programi za razvoj perspektivnih managerjev podjetja franšizorja do stopnje samostojnega podjetnika. V tem primeru se dobiček matične družbe oblikuje izključno iz licenčnin. Po drugi strani pa se takšne ponudbe ne prodajajo v javni domeni, ampak se posredujejo samo zaupanja vrednim partnerjem.

Kako franšizor izračuna pavšalno plačilo?

Če je za prejemnika franšize pavšalno plačilo cena paketa pravic, storitev in informacij, potem je to za dajalca franšize tržna vrednost njegove intelektualne lastnine, izkušenj in dela. Če želite določiti njegovo velikost, morate izračunati naslednje parametre:

  • Stroški projektiranja nove enote (prodajnega prostora, delavnice, prostorov, v katerih se izvajajo storitve). Najenostavnejša možnost je, da pripravite več standardnih projektov po analogiji z obstoječim podjetjem in pridobite dejanske stroške dela.
  • Stroški usposabljanja osebja.
  • Delež za razvoj računovodskih sistemov, CRM, spletne strani. V tem primeru se vzame določen odstotek stroškov izdelkov, ki jih uporablja matično podjetje, katerega znesek je odvisen od načrtovanega števila privabljenih franšizijev. Na primer, za učinkovito delo v določeni regiji ne sme biti več kot pet predstavništev; v tem primeru lahko kot pavšalni znesek vključite do 20% sredstev, ki ste jih porabili za nakup programske opreme, ki jo uporabljate.
  • Stroški prodaje franšize (oglaševanje, predstavitve).
  • Pričakovani dobiček iz podružnice. Ta parameter vam najprej omogoča izračun licenčnine, pomemben pa je tudi za določitev pavšalnega prispevka. Prikazuje, kako zainteresirani bodo lastniki franšize za vaš model.
  • Stroški licenc.
  • Stroški priprave knjige blagovnih znamk in poslovnega načrta.
  • Čas, porabljen za svetovanje in strokovno pomoč pri zagonu nove enote.
  • Pričakovani dobiček od prodaje franšize. Ta znesek določa, koliko cenite lastne izkušnje in stroške dela za razvoj uspešnega poslovnega modela.

Poleg nominalnih stroškov sestave osnovnega franšiznega paketa in stroškov osnovnih storitev je pri določanju velikosti pavšalnega nadomestila potrebno analizirati njegovo realno tržno vrednost in jo primerjati z obstoječimi podobnimi ponudbami drugih blagovnih znamk.

Ali je mogoče povrniti stroške franšize?

Ker je povprečnina pravzaprav plačilo za možnost dela na trgu pod določeno blagovno znamko, jo je ob prekinitvi pogodbe težko vrniti. Edini način za to je, da dokažete, da je sam sporazum neveljaven. To se naredi izključno na sodišču in ob prisotnosti naslednjih okoliščin:

  • Sporazum ni v skladu z obstoječimi standardi in predpisi, ki jih določa zakon. Na primer, v skladu z zakoni Ruske federacije je treba takšne transakcije registrirati pri Rospatentu, in če to ni bilo storjeno v določenem roku, bo pogodba razglašena za neveljavno.
  • Franšizor ni izpolnil obveznosti iz pogodbe.
  • Informacije o poslovnem modelu, ki jih posreduje franšizor, niso edinstvene in so javno dostopne ter brezplačne.
  • Podjetje, ki prodaja franšizo, nima izključnih pravic do atributov poslovnega modela, ki se izvaja. Tako se lahko izkaže, da franšizor nima pravic do blagovne znamke ali edinstvenega recepta.

Pravni vidiki in obdavčitev pavšalnega prispevka

Na domačem trgu je nakup franšize formaliziran kot komercialna koncesijska pogodba, s pravne strani pa je pavšalno plačilo obdavčeno in predmet davčne olajšave.

Za franšizorja je pavšalno plačilo, prejeto od franšizije, z vidika davčnega zakonika neposlovni dohodek (razen v primerih, ko je prodaja franšize glavna dejavnost podjetja). Obdavčen je z DDV, ki se plača ob koncu poročevalskega obdobja, v katerem je bilo plačilo prejeto, ali ob prenosu pravic na franšizojemalca.

Če je franšizor tuje podjetje, franšizij deluje kot davčni zastopnik in plača DDV, ki ga odtegne od pavšalne provizije. To ne velja samo za podjetja na standardnem sistemu obdavčitve, ampak tudi za franšizojemalce, ki delajo na poenostavljenem sistemu obdavčitve.

Če pa je glavni imetnik avtorskih pravic davčni zavezanec po poenostavljenem sistemu, potem DDV ob prejemu enkratnega prispevka ni obračunan, samo plačilo pa se izkazuje zgolj kot dohodek iz dejavnosti in je predmet dohodnine pri prej določeno stopnjo.

Za pridobitev davčne olajšave za pavšalni prispevek mora franšizij vedeti, katere predmete intelektualne lastnine je franšizor vključil v pogodbo in ali spadajo v kategorijo stroškov, za katere se davek lahko zniža. Slednje vključuje naslednje stroške:

  • Inovativni izumi z ustreznimi patenti.
  • Uporabni modeli in končni industrijski modeli.
  • Računalniška programska oprema, ki se uporablja pri delu franšizijev.
  • Specializirane baze podatkov.
  • Znanje in izkušnje, pa tudi industrijske skrivnosti in tehnologije.

Če razumete sam izraz pavšalne provizije, kaj je to z enostavnimi besedami, pa tudi, kako se oblikuje s stališča franšizorja in franšizojemalca, boste vedno lahko pravilno ocenili stroške franšize. S tem boste tako minimizirali tveganja pri iskanju ustrezne ponudbe za ustanovitev podjetja kot zagotovili optimalno razmerje med pričakovanim dobičkom in konkurenčnostjo pri izvajanju lastne ponudbe.

Če želite zastopati določeno blagovno znamko ali uporabiti njeno ime, morate plačati licenčnine. Poleg tega obstaja še ena vrsta plačila - pavšalno plačilo. Med temi koncepti je nekaj razlik; če jih sprejmete, morate preučiti posebnosti in kaj imajo skupnega. Razlika med licenčnino in pavšalnim zneskom je število plačil. Če je treba enkratno plačilo plačati samo enkrat, je treba licenčnine plačevati neprekinjeno v določenih intervalih.

Za večino poslovnežev, ki razmišljajo o odprtju lastnega franšiznega obrata, pojem "pavšalni znesek" ni povsem jasen in razumljiv. To ni presenetljivo, izraz je izposojen iz angleškega jezika, vsi ga ne poznajo temeljito. Pavšalna provizija je ključ do uspeha franšizinga. Franšiza je sestavljena iz več plačil, najpomembnejše pa je plačilo v enkratnem znesku.

Velikokrat se zgodi, da se velika podjetja za širitev poslovanja zatečejo k storitvam malih podjetij ali posameznikov. Tovrstno sodelovanje je obojestransko koristno. Pomen razmerja je v prenosu s strani partnerja, ki se v tržnih razmerah imenuje franšizor, pravice do uporabe svojih tehnologij, storitev, izdelkov in blagovne znamke na mlajšega partnerja. Hkrati se med partnerjema sklene pogodba o sodelovanju. Ta pogodba predvideva *pavšalni znesek* (enkratno začetno plačilo), ki ga mlajši partner plača franšizorju za opravljene storitve.

V vsakem posameznem primeru se pavšalni prispevek izračuna drugače, saj zanj v nobenem državnem aktu ni določen poseben okvir. Polog je vedno opisan v pogodbi o sodelovanju.

Enkratno *pavšalno plačilo* se uporablja precej redko. Uporablja se predvsem v primerih, ko trg neznani mlajši partner ustvarja dvome o tem, ali bo lahko komercializiral in uspešno izdal razvoj. Plačilo v enkratnem znesku se uporabi, če je težko nadzorovati izdelke, izdane pod licenco. V tem primeru franšizor morda ne bo prejel podatkov, potrebnih za izračun.

V večini primerov pavšalno plačilo ni samo enkratno plačilo, temveč redno akontacijo. Pavšalno plačilo praviloma znaša 10-20 % cene licence.

Fiksno plačilo je tudi pavšalni davek, ki se včasih imenuje tudi pavšalni davek. To je fiksno nadomestilo in se zaračunava po stopnjah, ki niso odvisne od ekonomskih spremenljivk. Opozoriti je treba, da lahko *pavšalni davek* uvrstimo med fiksne stroške, saj ni odvisen od obsega proizvodnje.

Pavšalno plačilo in knjižbe

Sprememba in uvedba višine ustanovnega kapitala - kar se odraža v procesu opravljanja storitev s strani franšizorja. Ustanovljeni kapital prispeva mlajši družbenik. Pri opravljanju storitev franšizor odraža gibanje s transakcijami, vložkom v kapital. Premikanje ožičenja spremljajo dokumenti. Franšizor pri opravljanju dogovorjenih storitev upošteva gibanje kapitala.

Danes je najbolj priljubljen in donosen način za izgradnjo podjetja odpiranje podjetja z nakupom franšize. Podjetnik zraven prejme nizko nabavno ceno blaga za posel, usposobljeno osebje izkušenih franšizorjev, stalno podporo in prepoznavno vrsto storitve oziroma blagovne znamke. Zadostna višina pavšalnih plačil in avtorskih honorarjev bo pripomogla k uspešnemu izvajanju posla.

Pri nakupu franšize mlajši partner plača določen strošek, pomemben del vložka pa predstavlja pavšalni prispevek. Plačilo v enkratnem znesku je enkratno, lahko v obrokih ali v enkratnem znesku. Najpogosteje dajalci licenc zahtevajo plačilo čim hitreje.

Koncept licenčnine se nanaša na druga plačila. Ta plačila mora opraviti mlajši partner, ki je kupil franšizo. Licenčnina je lahko fiksen znesek, dogovorjen v pogodbi, ali odstotek dobička mlajšega partnerja. Za uspeh novega posla partnerji izberejo najbolj optimalen znesek licenčnine, ki je koristen za vsakega od njih. Če je znesek licenčnine precenjen, bo donosnost franšize podcenjena, kar lahko povzroči izgubo smisla podjetja. Za ustanovitev podjetja morate biti pri nakupu franšize pozorni na *pavšalni znesek in mesečne licenčnine*, da ugotovite, ali je franšiza donosna ali ne in ali se splača z njo začeti podjetje.

Stopnja licenčnine

Če pavšalno provizijo določi franšizor, potem je licenčnina določena stopnja. *Stopnja licenčnine* je določen znesek plačila lastniku za uporabo njegovih avtorskih pravic. To pomeni, da mlajši družbenik po pogodbi plačuje blagovno znamko, blagovno znamko in ime, pod katerim opravlja samostojno dejavnost in od tega prejema prihodke. Upoštevati je treba, da cena licenčnine vključuje promocijo oglaševanja, stroške trženja, usposabljanje osebja in objavo informacij na spletni strani franšizorja ali podjetja.

Obstajajo tri glavne vrste izračunov licenčnin:

  • Odstotek na znamko. Ta vrsta licenčnine se pogosto uporablja v primerih, ko ima trgovina različne stopnje pribitka na blago.
  • Fiksni izračun. Stalno plačilo, odvisno od pogodbe. Dodeljeni znesek je odvisen od površine stavbe, števila oskrbovanih strank in stroškov storitev franšizorja. To vrsto licenčnin najpogosteje uporabljajo podjetja, ki težko natančno izračunajo višino prihodkov.
  • Odstotek prometa podjetja. Danes je ta vrsta licenčnin najpogostejša. Mlajši partner plačuje franšizorju odstotek prometa, ki je bil predhodno dogovorjen z dokumenti.

*Franšiza tantiem* je plačilo mlajšemu partnerju za premoženje ali tehnološko znanje, ki ga je nanj prenesel franšizor. Plača se za pridobitev pravice do uporabe nekaterih predmetov, zaščitenih z avtorskimi pravicami ali patenti. Pri franšizingu so avtorski honorarji najbolj razširjeni. V tem primeru se nadomestilo zaračuna za dejstvo, da ima mlajši partner pravico do uporabe blagovnih znamk, logotipov, sloganov, ki identificirajo določeno podjetje. Tako mlajši partner, ki deluje pod imenom nekoga drugega, pritegne dodatne stranke, ne da bi mu bilo treba porabiti denar za razvoj in ustvarjanje lastne blagovne znamke.

Odvisno od pogojev pogodbe mora mlajši partner plačati licenčnine v skladu z eno od treh splošno sprejetih shem:

  • Fiksni licenčnina.
  • Odstotek na znamko.
  • Odstotek prometa.

Če želite uporabiti ime že dobro znane blagovne znamke (biti zastopnik), promovirati svoje blago in storitve, je potrebno plačati franšizorju. Obstajata dve vrsti plačila - pavšalno plačilo in licenčnina. Razlika je v tem, da so licenčnine stalna plačila, ki se izvajajo enkrat mesečno. Pavšalno plačilo je enkratno plačilo. Vsaka znamka lahko zahteva drugačen odstotek licenčnine in pavšalnega plačila, katerega znesek je odvisen od številnih dejavnikov.

Vrste plačil za franšizo

Gradnja podjetja z vključitvijo v franšizo je ena izmed najbolj priljubljenih vrst za poslovneže. V bistvu dobi partner že pripravljen model, nizke cene za kupljeni izdelek, usposobljen kader in prepoznavno blagovno znamko. Zelo ugodna ponudba, glede na to, da boste potrebovali samo enkratno plačilo in mesečno licenčnino, ki je bistveno nižja.

Mnogi podjetniki, ki se soočijo s konceptom pavšalnih plačil in licenčnin, ne razumejo povsem njihovega pomena. To vprašanje je treba temeljito razumeti, zlasti za tiste poslovneže, ki želijo odpreti franšizno podjetje. Franšizo sestavlja več vrst plačil, najpomembnejše pa je pavšalno plačilo licence.

Kaj je pavšalno plačilo licence in kako se izračuna njegov znesek?

V sodobnem svetu obstaja veliko načinov za ustanovitev lastnega podjetja. Eden najpreprostejših je franšizing. V preprostem jeziku si lahko koncept razlagamo na naslednji način: nekdo ima edinstven izdelek ali tehnologijo, blagovno znamko - to je določeno shemo zaslužka. Takšen poslovnež deluje kot franšizor, torej prodajalec franšize. Kupec franšize se imenuje franšizojemalec. Ta oseba ali podjetje za plačilo prejme pravice do uporabe tehnologije ali izdelka. Poenostavljeno povedano, franšizing je najem blagovne znamke ali določene tehnologije ali poslovne sheme.

Franšizor je plačan v obliki pavšalnega zneska in avtorskih honorarjev.

Termin - pavšalni znesek

Kaj je to - enkratno plačilo? Kdor se je srečal s franšizingom, razume: te besede pomenijo fiksno plačilo, ki ga franšizorju plača kupec franšize. Toda izraz ima veliko pomenov in v ruski zakonodaji tega koncepta ni. In vsa razmerja na tem področju urejajo civilni zakonik in členi o gospodarskih koncesijah.

Pavšalna premija se pojavlja v leksikonu zavarovalnic in pomeni znesek, ki ob nastanku zavarovalnega primera ne bo nikoli plačan.

Kaj je pavšalna franšizna provizija? Gre za fiksen znesek, ki ga franšizij plača ob sklenitvi koncesijske pogodbe s franšizorjem.

Koncesijska pogodba

Koncesijska pogodba v zakonodaji pomeni, da franšizor, lastnik blagovne znamke ali določenega načina poslovanja, prenese na franšizojemalca, kupca te tehnologije, pravico do njene uporabe proti plačilu, ki se imenuje licenčnina. Pravzaprav gre za najem predmeta intelektualne lastnine ali izuma, uporabnega modela - torej nekaj edinstvenega.

Gospodarsko koncesijsko pogodbo zlahka primerjamo z licenčno pogodbo. Samo prva različica transakcije zelo podrobno opisuje pogoje za uporabo predmeta pogodbe, kako se bodo izvajale poslovne dejavnosti franšizije, tako da ugled franšizorja ne bo trpel zaradi dejanj slednjega.

Posebnosti

Zaradi raznolikosti oblik intelektualne lastnine pogodba predvideva številne nianse:

  • omejitev teritorialnega delovanja in s tem kraja poslovanja;
  • nujno ali nedoločeno;
  • za franšizojemalce lahko veljajo zahteve, ki omejujejo njihovo sposobnost konkuriranja franšizorju;
  • omejevanje obsega uporabe franšize;
  • Franšizijem se lahko prepove uporaba podobnih franšiz, pridobljenih od drugih oseb.

Poleg tega lahko komercialna koncesijska pogodba predvideva različne načine izračuna in plačila licenčnin, na primer:

  • fiksna plačila;
  • mesečno;
  • za enkratno uporabo;
  • odstotek prihodkov;
  • pribitek na blago, ki bo plačan franšizorju.

Registracija sporazuma

Najbolj zanimivo je, da je ta vrsta transakcije predmet državne registracije. Če je franšizor tuja oseba, potem to operacijo izvaja organ, ki registrira takšna podjetja ali samostojne podjetnike na ozemlju naše države.

V primerih, ko je predmet pogodbe predmet, ki je zaščiten s patentnim pravom, mora biti pogodba registrirana pri organu, ki ureja razmerja na področju patentnega prava.

Lahko se izvede delna registracija pogodbe. To pomeni, da če dokument vsebuje zahtevo po nerazkritju znanja in izkušenj, potem je ta del pogodbe predmet registracije.

Če zahteve teh pravil niso izpolnjene, se pogodba šteje za nično, to je brez pravne veljave.

Avtor in pavšalni znesek

Najbolj občutljivo vprašanje pri sklepanju koncesijske pogodbe so plačila, ki so dveh vrst:

  • pavšalni znesek;
  • avtorski honorar

Kaj je to - enkratno plačilo? To je cena franšize, katere višina je določena s pogodbo in se plača samo enkrat. Pravzaprav je plačilo plačilo za pridobitev določene tehnologije ali blagovne znamke, neke vrste vstopnina.

Licenčnine so redna plačila. Na primer, za blagovno znamko gostinskega lokala lahko franšizojemalec plača mesečno ali četrtletno 5% prometa celotnega obrata.

V tem primeru licenčnine niso le plačila, ampak tudi dodatna zaščita za kupca franšize. Franšizorja neposredno zanima donosnost podjetja, saj je od tega odvisen znesek prejetih mesečnih denarnih nakazil.

Računovodske knjižbe

Za obe pogodbeni stranki je zelo pomembno, da razumeta, kako pravilno prikazati odhodke in prihodke v računovodstvu, vključno s povprečnino. Objave in pravila za njihov prikaz so določena v določbah PBU 14/2007.

Če je za franšizorja prodaja franšize glavna dejavnost, potem so vsa plačila franšiziju prikazana kot del prihodkov od prodaje. Kadar ta dejavnost ni glavna dejavnost, se začetni prispevek odraža v poslovnih prihodkih.

Franšizor izpiše prejeto pavšalno plačilo v vnosih 51/62, 76. Licenčnine - v vnosih 60, 76/51. Če se začetno plačilo upošteva v odloženih stroških, se prikaže na računu 97 in porazdeli v enakih delih za celotno obdobje pogodbe.

Nadaljnji odnosi med franšizojemalcem in franšizorjem se upoštevajo v skladu s standardno shemo "dobavitelj-kupec".

Določitev plačil v pogodbi

Skoraj vsaka vrsta poslovne transakcije zahteva pravilen opis plačilnih pogojev. Obstajati morajo tudi določeni finančni in drugi pogoji, ki bodo veljali v primeru neizpolnjevanja zahtev iz pogodbe. Kaj je to? Pavšalno plačilo in licenčnine, znesek in pogoji plačila, možne posledice, če katera koli stranka krši pogodbene pogoje – vse to mora biti jasno navedeno. Plačilo pavšalnega zneska je praviloma pogoj za začetek poslovanja franšizije. Če krši pogodbo, potem nima pravice opravljati podjetniške dejavnosti po gospodarski koncesijski pogodbi.

Pogoji za prekinitev transakcije in vračilo prvotnega plačila

Odločitev za nakup franšize je precej težka. Kljub zagotovilom reklam in plakatov ta užitek ni poceni.

Kaj je to? Pavšalni znesek mora biti plačan takoj ob sklenitvi pogodbe. Licenčnine je treba plačevati mesečno, poleg tega je treba najeti prostore, kupiti vse povezane izdelke in zaposliti osebje. Lahko pa se zgodi, da po nekaj mesecih ne bo dobička ali pa franšizorja uspeh franšizije ne zanima preveč. Zato je zelo pomembno zagotoviti pogoje za njeno prekinitev v fazi izbire franšize in podpisa pogodbe.

Katere pogoje je treba zagotoviti:

  • odpoved zaradi poteka pogodbe;
  • neizpolnjevanje pogojev ene od strank;
  • na pobudo ene od strank;
  • če blagovna znamka, ki je v franšizi, ni registrirana v skladu s postopkom, ki ga določa zvezna zakonodaja;
  • podlaga za odpoved je lahko sodna odločba;
  • finančna nesolventnost prejemnika franšize ali dajalca franšize.

Da ne bi zaostali, je treba v pogodbi določiti, kolikšen je pavšalni prispevek za franšizo in kaj bo ta kril. Npr.

  • število predmetov za odpiranje;
  • kakšno opremo bo dobavil franšizor in v kakšnem časovnem okviru;
  • pogoji za najem prostorov, kdo bo plačeval (lahko v enakih delih ali samo franšizojemalec);
  • kako bodo uporabljene pridobljene tehnologije;
  • na kateri stopnji in v kakšnem obsegu franšizor nudi pomoč pri "promociji" prodajnega mesta.

Pravzaprav bi moral sporazum zajemati vse podrobnosti skupnih poslovnih dejavnosti.

V nobenem primeru ne sme biti ustnih dogovorov. V primeru, da dobička ni, ne bo mogoče dokazati, da franšizor ni izpolnil ustnih dogovorov. Ne pozabite, da mora biti transakcija registrirana. Sicer pa o kakršni koli zaščiti franšizijev in delu na pravnem področju ne more biti govora. Preklic transakcije brez registracije je zelo enostaven, zato je tudi lahko izgubiti svoje naložbe. Rad bi opozoril, da je franšizing in pavšalno plačilo za nekatere brezvestne prodajalce franšiz vse, kar ponujajo. Dejansko nakup franšize vključuje širok spekter odgovornosti franšizorja, ki mora dejansko pomagati pri razvoju kupčevega posla.

Kako vrniti akontacijo?

Bodite previdni, če je pogodba sklenjena na podlagi fiksnega zneska licenčnine. Praviloma je v takih primerih začetno plačilo precej visoko, v prihodnosti pa franšizodajalec sploh ne zanima kupca blagovne znamke. Zato je najtežje odgovoriti na vprašanje, kako vrniti enkratno plačilo pri sklepanju tovrstnih poslov. Najpogosteje se to zgodi pri že promoviranih znamkah, ki zaslužijo več s pavšalnimi honorarji kot z licenčninami.

Franšizijem svetujemo previdnost in se o pogojih vračila pavšalnega zneska pogajajo v fazi sklenitve posla. Pogoj za vračilo je lahko huda kršitev svojih obveznosti s strani franšizorja. Npr.

  • franšizor nima pravic do blagovne znamke, ki se prodaja;
  • prodajalec ne dobavi opreme v dogovorjenem roku ali ne prenese poslovne tehnologije;
  • ne izvaja s pogodbo določenih svetovalnih storitev ipd.

Če pogodba ne določa pogojev za vračilo pavšalnega prispevka, se to vprašanje lahko reši na sodišču.

Pogodba brez predplačila

Včasih lahko najdete ponudbe - franšizo brez pavšalnega zneska. Je to možno? Pravzaprav je možno, vendar to ne pomeni, da franšizij ne bo imel nobenega stroškovnega deleža ob ustanovitvi podjetja. Vse stroške najema, korespondence, telefonskih pogovorov in najema osebja krije kupec franšize. Najverjetneje boste morali kupiti končne izdelke ali opremo od franšizorja. To pomeni, da je možna možnost dogovora brez pavšalnega zneska, vendar to sploh ne pomeni, da ne bodo potrebne naložbe ali da bo ustanovitev podjetja cenejša.

Zaključek

Pavšalno plačilo - kaj je to z enostavnimi besedami? Gre za nakup določene poslovne tehnologije in/ali blagovne znamke. Toda nobena previdnost, določena v pogodbi, ne daje popolnega zagotovila, da bo posel šel naprej, saj je podjetniška dejavnost najprej tveganje, ki je lahko popolnoma upravičeno ali povzroči izgubo vseh vloženih sredstev.