Tako smo pogledali tri učinkovite metode spodbujanja pravne prakse v majhnem mestu. Pomembno je razumeti, da ne morete uporabiti ene oglaševalske metode, delati morate celovito. Oglejmo si nekaj značilnosti oglaševalskih orodij za majhno mesto.
Kompleksnost kontekstualnega oglaševanja
Kljub temu, da je kontekstualno oglaševanje močno orodje za promocijo, smo se v praksi srečali z dejstvom, da pri določenih temah promocija v regijah s pomočjo “konteksta” ne deluje dobro. To je posledica dejstva, da število zahtevkov v regiji o določenih temah ni tako veliko.
Enostavnost SEO promocije
Toda v majhnem mestu je s promocijo spletnih strani v iskalnikih stvari veliko preprostejše. V majhnem mestu je mnogokrat manj legalnih spletnih mest, zato je veliko lažje priti na vrh. Če želite to narediti, morate redno pisati visokokakovostne SEO članke. Svojo spletno stran lahko promovirate na najvišja mesta v iskalnikih z minimalnim proračunom - glavna stvar je, da to počnete redno.
Majhna konkurenca
Pravzaprav je lahko konkurenca glede na število podjetij na delež prebivalstva velika, po pristopu pa tako rekoč ničelna. Če znate ustvariti odlično storitev in ponuditi celovite, razumljive rešitve pravnih težav, imate vse možnosti, da postanete vodilni na tem majhnem trgu. "Drugače delati stvari" je zelo velika prednost dela v majhnem mestu, vendar mnogi odvetniki to ignorirajo, ne oglašujejo ali delajo na storitvi, saj verjamejo, da "bo delovalo enako." Vendar pa bodo stranke tudi v majhnem mestu cenile visoko kakovost storitev in visoko strokovnost ter vas bodo verjetno priporočile svojim prijateljem, če se vaš pristop razlikuje od ravni, na katero so vsi vajeni.
Integrirane rešitve so na voljo v regijah
V Moskvi obstajajo podjetja, ki prejemajo stranke samo iz enega vira oglaševanja, na primer iz kontekstualnega oglaševanja. V kontekst lahko vložijo 1 milijon rubljev in prejmejo dovolj prijav, da zagotovijo delo za celotno podjetje. V majhnem mestu niti eno oglaševalsko orodje ne bo dalo natančnega, stabilnega rezultata. Več kanalov kot uporabite, boljši bo skupni rezultat.
Ogledali smo si glavne razlike med trženjem odvetniških pisarn v majhnih mestih in mestih z več kot milijon prebivalci.
Je težko odpreti odvetniško pisarno? Kakšna dovoljenja so potrebna za to? Kje začeti in kako končati? Kako močna je konkurenca na trgu? Iz našega članka boste dobili odgovore na vsa vaša vprašanja, po katerih vas ne bo zmedlo vprašanje, kako odpreti odvetniško pisarno.
Poslovni opis
Odvetniška družba ponuja plačljive pravne storitve zasebnim in pravnim osebam, pri čemer svetuje o različnih vprašanjih: od registracije organizacijske oblike do ločitvenih postopkov.
Podjetje lahko deluje v več smereh:
- Enkratna svetovanja za posameznike. To vključuje vse vrste prava (od civilnega in kazenskega do bančnega in upravnega), zastopanje interesov na sodiščih in državnih organih, delovanje v interesu stranke po pooblaščencu. Prednosti takega dela so sposobnost hitrega iskanja strank, slabosti pa povprečna in nizka plačilna sposobnost glavne ciljne skupine.
- Enkratna svetovanja za pravne osebe. Pravna pomoč je zagotovljena že v fazi registracije podjetja, pri pridobivanju posebnih dovoljenj, pa tudi pri interakciji z državnimi organi. Nedvomna prednost so visoke stopnje za opravljene storitve, slabost pa je možna skrita plačilna nesposobnost stranke (od pravnih oseb je lahko težje izterjati denar kot od zasebnih strank).
- Delo s pravnimi osebami po pogodbi o zunanjem izvajanju (naročniške storitve). V tem primeru podjetje postane naročnikov partner in prevzame vse naloge v zvezi s pravnim upravljanjem in kadrovskim delom (registracija zaposlenih, pogodbena razmerja, interakcija z državnimi organi). Prednost je redno plačevanje, slabost pa širok nabor zadev, ki jih je treba rešiti (od prodaje nepremičnine do pritožb zoper nezakonita dejanja in odločbe organov pregona).
- Storitve za fizične in pravne osebe po individualnih pogodbah. Vrhunski segment trga so zasebna svetovanja za zelo premožne stranke. Takšne osebe potrebujejo »svoje odvetnike«, ki jim lahko zaupajo zaupne podatke. Prednost so visoke plače, slabost pa težave pri iskanju strank.
Torej mora odvetniška pisarna zavzeti svoje mesto na trgu pravnih storitev, torej najti nišo, ki je bolj ali manj prosta konkurentov. Omeniti velja, da se na tem področju nenehno pojavljajo nova področja dela. Na primer, pred 3-4 leti je bila registracija spletne trgovine v plačilnih terminalih eksotična storitev, danes jo ponuja na desetine podjetij.
Poslovna ciljna publika:
- Posamezniki, ki se soočajo s pravnimi težavami. Nabor možnih svetovanj je zelo širok: družinsko, civilno, stanovanjsko, upravno, davčno pravo. Zato se je treba odločiti za ožjo ciljno skupino in se osredotočiti na določene naloge.
- Mala podjetja, ki potrebujejo stalno pravno pomoč. Takšna podjetja najamejo pravne organizacije na podlagi pogodb o zunanjem izvajanju. Pravzaprav nasprotna stranka prevzame vsa pravna dela partnerja in vzpostavi načela plačila (fiksno, premijsko).
- Srednja in velika podjetja, ki potrebujejo enkraten nasvet o kompleksnem vprašanju. Pojavijo se lahko vprašanja s področja gospodarskega, carinskega in upravnega prava. Za učinkovito pomoč morajo strokovnjaki odvetniške pisarne dobro poznati specifična vprašanja.
- Mala in srednje velika podjetja, ki potrebujejo specifično storitev. To je lahko nakup opreme na lizing, pridobitev posojila, komercialne hipoteke itd. Odvetniška pisarna bo pospremila posel oziroma izbrala nasprotno stranko, zagotovila pravno varnost itd.
- Tuja podjetja, ki potrebujejo zastopstvo v Rusiji. Te stranke so najbolj zanimive, saj lahko od njih dobite visoka plačila. Tuja podjetja potrebujejo celoten nabor storitev: registracijo, oddajo poročil, pridobitev licenc, interakcijo z vladnimi agencijami.
Ali obstaja poseben postopek za odpiranje odvetniških družb?
Če želite ustvariti odvetniško izobrazbo (pisarna, odbor, biro), je v skladu z zveznim zakonom "O odvetništvu in odvetništvu v Ruski federaciji" potrebno pridobiti ustrezen status. Osebe, ki želijo ustanoviti tako organizacijo, morajo opraviti strokovni izpit in priseči. Hkrati pa bodo »preizkusi« več kot poplačani, saj imajo odvetniki širok spekter pravic in pooblastil: zastopanje interesov naročnika (stranke) v civilnih (kazenskih) postopkih, pošiljanje zahtev različnim organizacijam, vodenje pisnih ankete državljanov.
Poleg tega je za opravljanje zasebnih notarskih dejavnosti v skladu s 3. delom zveznega zakona o notarjih potrebno pridobiti licenco. Če želite računati na to, boste morali opraviti kvalifikacijski izpit, po katerem lahko odprete svojo pisarno. Notar, ki se ukvarja z zasebno prakso, ima pravico do najema pisarne, najemanja delavcev in vodenja bančnega računa.
Posebno dovoljenje je v skladu z zveznim zakonom "O licenciranju nekaterih vrst dejavnosti" potrebno le za opravljanje zasebne detektivske dejavnosti (organ za izdajo dovoljenj je Ministrstvo za notranje zadeve Rusije). To področje je izjemno obetavno za področja pravnega dela, kot so izterjava dolgov, preživninske obveznosti in podpora transakcijam.
Za druga področja pravne dejavnosti licence in druga posebna dovoljenja niso predvidena. Še več: številni priznani strokovnjaki s področja carinskega prava in zunanje gospodarske dejavnosti sploh nimajo visokošolske izobrazbe.
Iskanje obetavne smeri za delo
Pravni svet je zelo širok in tukaj je res veliko področij dela. Nekatera podjetja se osredotočajo izključno na carinsko zakonodajo (carinjenje blaga), druga na gradbeništvo, tretja pa na storitve registracije. Nekatera področja delovanja izginjajo (notarske overitve nepremičninskih poslov), druga šele nastajajo (podpora e-poslovanju). Poskusimo oceniti več obetavnih področij, ki imajo trenutno povprečno ponudbo, in ugotoviti potencialno povpraševanje po določenih storitvah.
Identificirali smo več interesnih področij sodobnega trga:
- Izterjava dolgov po prejemkih in posojilnih pogodbah s pravnimi metodami (priprava terjatev, prijave organom pregona, pisanje tožbenih izjav).
- Podpora izvršilnemu postopku (pravnomočni sklep, sklep, sklep).
- Pravne storitve na področju gradbeništva (izvrševanje pogodbe, uveljavljanje kazni, opravljanje izpitov).
- Pravna pomoč tujcem (vloga pri državnih organih, nakup nepremičnine, sodelovanje v upravnih, civilnih in kazenskih postopkih).
- Pomoč pri pridobitvi dovoljenja za prebivanje in državljanstva (pomoč pri iskanju zaposlitve v Rusiji, priprava potrebnih dokumentov, podpora tujcem).
- Pritožba na nezakonite odločitve organov pregona (resolucije Ministrstva za notranje zadeve, Preiskovalnega odbora, tožilstva).
Opomba: Ustrezna niša v trenutnih tržnih razmerah je zaščita pravic posojilojemalcev pred posojilodajalci (na primer franšiza StopLoan).
Ocena povpraševanja po obetavnih področjih dejavnosti:
Glavni načini promocije:
- Internetno oglaševanje. Za vsa področja, ki smo jih identificirali, kontekstualno oglaševanje Google.Adwords in Yandex.Direct dobro delujeta. Učinek marketinških aktivnosti se bo čutil v 2-3 tednih po začetku projekta. Srednjeročno in dolgoročno lahko dobro konverzijo dosežemo s SEO promocijo, torej polnjenjem strani z optimiziranimi članki.
- Sodelovanje v brezplačnih svetovalnih storitvah. Številna priljubljena spletna mesta za zagotavljanje pravne pomoči državljanom omogočajo strokovnjakom, da ob odgovarjanju na vprašanja navedejo svoje kontaktne podatke, to je oglaševanje. Toda glede na pomanjkanje teritorialne reference (ne razmišljajte niti o prostranosti Rusije) pridobivanje velikega števila strank ne bo enostavno.
- Izvajanje izobraževanj in seminarjev. Za promocijo takšnih storitev, kot so naročniške storitve za pravne osebe, pa tudi pravna podpora tujim podjetjem, je obetavna organizacija delovnih srečanj za menedžerje in vodje oddelkov. Za udeležbo na tematskih izobraževanjih in seminarjih lahko zaračunate tudi pristojbino, vendar je to povezano z drugimi organizacijskimi stroški.
- Priprava poslovnih predlogov. Pri promociji naročniških pravnih storitev za podjetja vam bodo ciljne pošte pomagale pri iskanju strank. V poslovnem predlogu je treba orisati možne algoritme sodelovanja in navesti stroške storitev podjetja.
- "Hladni klici". Večina malih in srednje velikih podjetij ne more vzdrževati lastne pravne službe, vendar se z zavidljivo pogostostjo srečujejo s pravnimi težavami. Ciljni telefonski pogovori z menedžerji vam bodo pomagali najti stranke. Poleg tega se taka metoda promocije redko uporablja pri prodaji storitev na področju sodne prakse.
- Uspešna pravna praksa. Nazadnje, razvpita »od ust do ust« ostaja pomemben vir strank. Bolj kot sta pomoč in nasvet koristna, bolj zadovoljne stranke bodo svojega dragocenega strokovnjaka delile s prijatelji.
Prednosti in slabosti lastne odvetniške pisarne:
| prednosti | Minusi |
|---|---|
| Prilagodljiv urnik dela | Visoka konkurenca |
| Poljubne cene | Zahtevane bogate delovne izkušnje |
| Veliko število krogel | Težave pri promociji določenih vrst storitev |
| Možnost stalne širitve podjetja | Psihološke težave (nenehen stik s težavami drugih ljudi) |
| Ogromno število potencialnih strank | Potreba po nenehnem posodabljanju pravnega okvira in posodabljanju zakonodaje |
| Samouresničitev specialista | Samostojno iskanje strank |
| Sposobnost izbire lastnih strank | Veliko število ljudi, ki želijo dobiti brezplačno svetovanje |
| Pravica do zavrnitve svetovanja (pomoči) | Za določena področja dela je potrebna licenca. |
| Učinkovita izraba delovnega časa | Težko je najti dobre strokovnjake kot zaposlene |
| Minimalni stroški za organizacijo delovnega procesa | Podjetje je odgovorno za kakovost storitev |
| Stabilno povpraševanje | Zavzeti svoje mesto na trgu ni enostavno |
Primeri uspešnih podjetij
Zbirna analiza stroškov storitev
| Ime podjetja | Odvetniška družba "Arcadia" | Odvetniška družba "Angard" | GK "Jurliga" |
|---|---|---|---|
| Mesto | Uljanovsk | Ekaterinburg |
|
| Enkratno svetovanje | 1500 rubljev na uro | 700 rubljev | od 1000 rubljev |
| Registracija LLC (brez državne pristojbine) | 11.000 rubljev | 2.500 rubljev | 7.500 rubljev |
| Registracija samostojnega podjetnika (brez državne dajatve) | 3500 rubljev | 1.000 rubljev | 4.500 rubljev |
| Likvidacija pravne osebe | 60.000 rubljev | ni na voljo | 34.500 rubljev |
| Sestava tožbenega zahtevka | 9.000 rubljev (celovita storitev) | 1000 rubljev (samo prijava) | 9.500 rubljev (celovita storitev) |
Zgornja podjetja torej ponujajo podobne storitve, vendar je odvetniška družba Arcadia specializirana za vprašanja registracije (ustanovitev in likvidacija pravnih oblik), odvetniška družba Angard je bolj osredotočena na dostopne storitve za posameznike, skupina podjetij Yurliga pa ponuja široko paleto storitev. tako zasebnim kot tudi pravnim osebam. Že površna analiza pokaže, kako zelo se razlikujejo cene dela. Ni presenetljivo, da so v Moskvi stroški storitev veliko višji kot v Uljanovsku.
Naj dodamo, da je cena dela precej odvisna od statusa odvetnika. Znana podjetja, ki služijo samo stalnim strankam, lahko za zastopanje interesov stranke zaračunajo 15-30 tisoč rubljev na dan ali celo več. Vložki so še posebej veliki na področju kazenskega prava: ko se bogataš sooči z možnostjo, da bo v krajih, ki »niso tako oddaljeni«, ni več tako vnet, da bi preštel svoje prihranke.
Demis Group bo na spletno stran vaše odvetniške družbe pripeljal več obiskovalcev!
Prednosti promocije legalne spletne strani Demis Group
Bogate izkušnje pri promociji pravnih storitev
- 15. leto na trgu internetnega marketinga.
- Več kot 3000 spletnih mest na naročniških storitvah, vključno s številnimi, ki ponujajo pravne storitve.
- Pregleden algoritem dela z uporabo lastnih edinstvenih tehnologij in razvoja na področju promocije poljubnih spletnih mest.
Več tisoč zadovoljnih strank
Skupina Demis ima največji nabor strank med ruskimi SEO podjetji. Na tisoče zadovoljnih strank (tudi odvetniških pisarn) nas je pripravljenih priporočiti kot zanesljive in odgovorne izvajalce.
Dokazana profesionalnost
Strokovno vodenje Skupina Demis na ruskem trgu internetnega trženja je bila potrjena s 1. mestom v ocenah "Runet Rating", "Who Promoted.ru" in mnogih drugih!
Edinstven sistem 100% nadzora napredka
Edinstven tristopenjski celovit nadzorni sistem vam bo omogočilo ne le, da se boste vedno zavedali specifične stopnje promocije vaše odvetniške družbe, temveč tudi izvedli celovito neodvisno analizo učinkovitosti opravljenega dela!
Promocija pravnih storitev vašega podjetja na internetu z garancijo rezultatov!
Kaj boste pridobili, če zaupate promociji spletne strani vaše odvetniške družbe Demis Group?
- Število obiskovalcev se bo povečalo Vaša spletna stran. Posledično se bo povečalo število naročil in donosnost vašega podjetja.
- Obiskovalci bodo takoj prišli do strani, ki jih potrebujejo. To pomeni, da bo oseba, ki se je zanimala za vprašanja dediščine, usmerjena na ustrezno stran in takoj prejela informacije o odvetniški storitvi, ki jo potrebuje. Če obiskovalce usmerite na glavno stran, bodo nekateri od njih preprosto odšli, ker ne bodo imeli časa, da bi to ugotovili v iskanju odgovora na svoje vprašanje.
- Izboljšal se bo ugled vašega podjetja in mnenje strank o njem. Ko bodo ljudje iskali informacije o vašem podjetju in kakovosti njegovih storitev, bodo prejeli samo pozitivne informacije, zato se bodo najverjetneje obrnili na vas. To bo vašemu podjetju prineslo še večje koristi.
- Spletna stran vaše agencije bo postala bolj priročna za obiskovalce. Samo oglaševanje in promocija virov vaše odvetniške družbe ni dovolj. Prav tako je zelo pomembno, da je spletni vir priročen in intuitiven, sicer ga bodo uporabniki preprosto zapustili, ne da bi našli informacije, ki jih potrebujejo. Poleg SEO promocije Demis Group ponuja storitve za izboljšanje prodajnih kvalitet spletne strani, za kar ima podjetje oblikovan celoten oddelek uporabnosti.
Promocija spletnih strani pravnih storitev: projekti naših strank
Med našimi več kot 3000 strankami je ogromno odvetniških pisarn!
Značilnosti promocije spletnih mest odvetniških družb na internetu
- Resna konkurenca v industriji.
Samo v Moskvi je na stotine pravnih oseb. podjetij, kar jih sili v aktiven boj za vsako stranko. V takšni situaciji je preprosto potrebno uporabiti absolutno vsa sredstva za promocijo svojega spletnega vira: vsebinsko in medijsko oglaševanje, promocijo spletnega mesta v iskalnikih, promocijo na družbenih omrežjih itd. - Pomen slovesa podjetja in zaupanje uporabnikov vanj.
Ta funkcija je neposredno povezana s točko 1. Ljudje potrebujejo najboljšo agencijo, želijo najti najboljšega odvetnika. Prepričani morajo biti, da podjetje zaposluje visoko usposobljene strokovnjake in strokovnjake na svojem področju. Zato bi morali biti na spletni strani takšnega podjetja vsi certifikati, dosežki, edinstvene prodajne ponudbe in podobne informacije postavljene na čim bolj vidno mesto. To bo najboljša reklama.
Poleg tega je za promocijo pravnih storitev nujno objavljati primere in primere uspešnih primerov. Človek se bo bolj verjetno obrnil na agencijo, ki ima, čeprav nima bleščečega oglaševanja, veliko število pridobljenih primerov, podobnih njegovi težavi.
Pomembne so tudi ocene dela podjetja. Biti morajo resnični, napisati jih morajo vaše stranke. Prosite, da v pregled vključite čim več dejanskih informacij: ime odvetnika, vrsto storitve, podrobnosti primera, v katerem mestu (Moskva ali regije) in kdaj se je vse zgodilo. Mnenja, ki ne vsebujejo posebnih informacij, bodo povezana z nesramnim oglaševanjem in vašemu podjetju naredila več škode kot koristi. Ocene je treba objaviti ne samo na spletnem mestu podjetja, ampak tudi na specializiranih virih.
- Pomen dela s semantiko.
Če govorimo o "mladem" spletnem viru (ki je bil ustvarjen pred kratkim), ni smisla promovirati pravnih storitev z uporabo visokofrekvenčnih poizvedb (na primer: "odvetniške storitve" ali "dober odvetnik") - taka promocija ne bo prinaša rezultate. Začeti morate delati z nizkofrekvenčnimi poizvedbami, postopoma razvijati vir, ga izboljševati, uporabljati druge vrste oglaševanja pravnih storitev in hkrati dosledno širiti semantično jedro. Upoštevati morate tudi, da za delo z besedili na spletni strani podjetja potrebujete odvetnika ali tekstopisca, ki razume temo. - Potreben je integriran pristop k promociji.
Promocija spletnega mesta za pravne storitve mora biti sestavljena iz več načinov promocije. Hkrati je treba uporabiti optimizacijo za iskalnike (SEO), upravljanje spletnega ugleda (SERM), promocijo na družbenih omrežjih (SMM) in vodenje kontekstualne oglaševalske kampanje.
Zaupajte promocijo vaše spletne strani profesionalcem!
Kot veste, se strokovnjaki s političnega in poslovnega področja dobro zavedajo, kako pomembne postanejo tehnologije za promocijo določenih storitev ali blaga. Za te namene se že dolgo uporabljajo iste PR tehnologije. Z njihovo pomočjo lahko dosežete veliko. Res je, pravniki so, zanimivo, do teh tehnologij nekoliko nezaupljivi in celo previdni. Marsikdo še vedno naivno verjame, da lahko povsem brez njih. Vendar je to bistveno napačen pristop, saj je treba opozoriti, da so znani in uveljavljeni odvetniki postali takšni predvsem zaradi dobrega obvladovanja PR in marketinške tehnologije. Čeprav se hkrati morda tega niti ne zavedajo. V nekaterih obdobjih, zlasti v kriznih časih, se število potencialnih strank močno zmanjša, zato je treba uporabiti vse možne metode za kompetentno in uspešno gradnjo poslovnega ugleda. Nihče ne bo oporekal dejstvu, da je moral vsak civiliziran človek vsaj enkrat v življenju pripraviti papirje in skleniti različne pogodbe. Na primer trgovinske transakcije, kakršne koli partnerske pogodbe, poročne pogodbe ali kupoprodajne pogodbe, vpis dediščine ali darilne pogodbe itd.
Samoumevno je, da morate v procesu sestavljanja teh dokumentov nekaj podpisati in si naložiti določene obveznosti, ki jih je treba izpolniti za vsako ceno. Zato se mora vsaka oseba, preden karkoli podpiše, vsekakor posvetovati z izkušenim odvetnikom, ki dobro pozna svoje poslovanje in je sposoben razumeti vsako situacijo, tudi najbolj sporno. Tako visoko usposobljen strokovnjak bo lahko poskrbel za vse vaše interese in v nobenem primeru ne bo dovolil, da bi vas zviti prevaranti zavedli.
Seveda je enostavno slediti naslednjemu logičnemu vzorcu: ker so pravne storitve vedno v velikem povpraševanju, potem tudi niso poceni. Kljub temu je to zelo dobra in zelo obetavna možnost za služenje denarja doma. Glavni pogoj je, da zahteva pravno izobrazbo in določene poslovne lastnosti, ki lahko pomagajo pri promociji storitev za prebivalstvo. Na splošno, če želite začeti delati kot odvetnik na internetu, morate odpreti svojo spletno stran ali se registrirati na kakšni borzi storitev, tudi brezplačni. Če želite to narediti, potrebujete samo kateri koli iskalnik in določen čas, dodeljen iskanju.
Vendar pa mora vsakdo, ki želi ustvariti svoje podjetje z uporabo pravnih storitev na internetu, zagotovo poznati nekatere nianse, ki se bodo neizogibno pojavile v procesu promocije njihovega projekta. Torej, sploh ne bi smeli začeti delati, če nimate pravne izobrazbe ali če jo imate, vendar že dolgo niste opravljali prakse. V primeru, da si več let niste osvežili spomina na marsikatero zapletenost pravne zadeve, se morate vsekakor znova seznaniti s podrobnostmi, pri čemer bodite pozorni tudi na tiste, ki se na prvi pogled zdijo zelo nepomembne in nevredne vašega velika pozornost.
Pri določanju cen vaših storitev morate upoštevati razmere na trgu. Cene vaših storitev v nobenem primeru ne smejo biti pretirane - vsekakor jih je treba izračunati glede na gospodarsko situacijo v državi. Saj se strinjate, da je malo verjetno, da bo še tako dobro stoječ človek v času hude krize odštel bajne vsote, tudi za strokovne storitve. V povprečju na primer cena pravnega pregleda presega petdeset dolarjev, za izdelavo pogodbe pa lahko doseže sto petdeset dolarjev. Če govorimo o sodnem primeru, potem stroški njegove analize presegajo prag sto dolarjev. Na podlagi teh številk in števila strokovnjakov v osebju lahko izračunate pričakovani dohodek.
Ob upoštevanju posebnosti organizacije dela katere koli storitve, ki se nahaja na internetu, bi morali vnaprej ustvariti elektronsko denarnico, v katero bo dejansko redno prejemal zasluženi denar. Če delate na borzi, ne smete pozabiti. Ne pozabite, da če delate na borzi, postane vaša ocena in neposredna povratna informacija o vašem delu zelo pomembna.
Za večje udobje pri delu poskrbite za faks. Če imate svojo spletno stran za pravne storitve, morate pogosto pošiljati overjene dokumente na ta način.
Seveda je pri izpolnjevanju naročila velika odgovornost. Vsaka oseba, ki vam daje legalno delo, se želi zaščititi pred spletnimi goljufi, ki jih je v zadnjem času na spletu nespodobno veliko. Zato je treba vsako naročilo opraviti učinkovito in skrbno ter se truditi, da upraviči zaupanje, ki vam je izkazano. V primeru, ko šele odpirate svoje podjetje in aktivno promovirate pravne storitve, ki jih nudite, postane to še kako pomembno, saj neposredno vpliva na vaš ugled. In kot veste, tam, kjer so pozitivne ocene o delu strank, je uspeh in stabilen dobiček.
Če se še izobražujete za pravnika, potem je upravičeno, da začnete delati šele od višjih letnikov, ko ste že razvili sposobnost premagovanja vseh tistih številnih »pasti«, ki so tako pogosto prisotne v pogodbah in poslih.
Dela na borzi se ne sme izogibati – veliko pravnikov, ki so zdaj precej uspešni in nadarjeni, je začelo delati v majhnih podjetjih. Začeli so praviloma z majhnimi naročili, postopoma so povečevali obseg in število del. Mladim in neuveljavljenim pravnikom s pretirano zagnanostjo lahko damo univerzalen in zelo pomemben nasvet: nikakor se brez pravne izobrazbe ne lotevajte organizacije dela za opravljanje pravnih storitev, saj s tem ne boste le razočarali. strank, ampak tudi tvegate, da si uničite celotno poklicno kariero.
Če ste odprli spletno mesto za pravne storitve in morate kompetentno promovirati svoje storitve na internetnem trgu, morate na spletno mesto privabiti potencialne stranke. Če želite to narediti, preprosto postavite oglase na spletna mesta, ki so prvotno osredotočena na pravo in zagovorništvo. Seveda se beseda "preprosto" tukaj uporablja samo za označevanje posebnega dejanja objave sporočila o vaši storitvi s kontaktnimi podatki. Pravzaprav je izmisliti oglaševalsko besedilo, ki bi lahko zanimalo potencialne stranke in jih spodbudilo, da vam dajo prednost, zelo težko. Pri tem sta izjemnega pomena nenavadna predstavitev vaših storitev in prepričljivost besedila. Za to niso potrebni nešteti kilogrami – pritegniti morate pozornost potencialne stranke in jo prepričati, da prevesi tehtnico na vašo stran, tudi če je na drugi strani izkušen in že preizkušen konkurent na internetu. Vsekakor, da bi bilo vaše delo na internetu donosno in udobno, bi morali delati na vseh področjih dejavnosti in se aktivno spominjati na začetni stopnji organizacije svojega podjetja, ko šele začnete delati za svoje ime . Ne bojte se težav - kasneje vam bo samo ime delovalo.
Zelo pogosta vrsta naročila je pravni pregled pogodbe. V kakšni obliki se to dogaja? Pa poglejmo pobliže. Najprej se stranki ponudi posel. Prejeto dokumentacijo za zaključek transakcije pošlje izbrani pravni službi, kjer visoko usposobljeni strokovnjaki te dokumente poglobljeno analizirajo. V primeru, da njihovo izbirčno oko najde kakšno nedoslednost ali napako, stranki svetujemo, da nekatere točke spremeni. Včasih morate celo pojasniti, da pogodba vsebuje možnost neizpolnjevanja obveznosti, z drugimi besedami, pozneje preprosto ne bo mogoče iti na sodišče, da bi obnovili kršeno pravico. Lahko se zgodi, da besedilo sporazuma vsebuje določbe, ki so neposredno v nasprotju z zakonodajo Ruske federacije. Zakaj se to zgodi? Preprosto je: pogosto razvijalec dokumenta v besedilo namerno vnese takšno omejitev svoje pravice, da pozneje preprosto nima veljave. To je le nekaj od številnih zanimivih metod zavajanja.
Izdelava pogodbe je tudi ena najpogostejših vrst naročil.
Takšen posel lahko organizira vsak dober strokovnjak, ki mu ne manjka poslovne pameti in strokovne pazljivosti. Skoraj sto odstotkov dela v tem primeru opravimo sami z dokumentom. Najpogosteje se tu delo konča, zato za prehod na ta način delovanja niso potrebna dodatna vlaganja - le vaše strokovno znanje in potrpežljivost. Prva faza organizacije pravnih storitev se lahko šteje za delo na računalnikih strank, če je število razpoložljivih sredstev zelo majhno. Drugo fazo lahko upravičeno štejemo za delo na vašem računalniku, ko obdelane dokumente kasneje oddate na papirju, kar večina dejansko dela.
Nadalje lahko govorimo o preprostem sprejemu dokumentov, obdelavi in pošiljanju po končanem delu na njih po elektronski pošti.
V prihodnje bo prišlo do postopnega povečevanja števila strank, saj se s tem že v celoti oblikovanim režimom da narediti marsikaj, mimo sestankov in izgubljanja dragocenega časa na njih in na cesti. Glavna prednost tovrstnih pravnih storitev je, da ne gre le za domače poslovanje, temveč za pravo delo na daljavo, ki vas lahko spremlja povsod. Navsezadnje lahko v bistvu delate kjer koli, kjer je telefonska vtičnica. Poleg tega vam ni treba potovati v drugo mesto, da bi prejeli denar od strank. Vse težave je mogoče rešiti s preprosto izdajo mednarodne plastične kartice.
Toda preden razmišljate o tem, kako najbolje uporabiti dobiček, prejet kot rezultat naročil, razmislite o tem, kako doseči ljudi tako, da pridejo k vam z željo po uporabi vaših storitev. Z drugimi besedami, soočeni ste z nalogo, da svojo storitev promovirate na ustreznem storitvenem trgu.
Seveda morate najprej ugotoviti, na kakšno, čisto strokovno gledano, ciljno publiko računate. V skladu s tem, kakšne ljudi potrebujete, da bi pritegnili pozornost vaše odvetniške družbe in njenih zaposlenih, ki delajo na izvrševanju naročil. Zdi se, da si lahko strokovne pravne storitve privoščijo le premožni državljani, uspešni podjetniki in vodje tako velikih kot majhnih podjetij. Kako pritegniti pozornost tako visokih uradnikov? Odgovor je nespodobno očiten in tukaj ni treba izumljati kolesa na novo: le postati morate opazni za svojo ciljno publiko in na različne načine ohraniti svojo tako imenovano prepoznavnost na trgu. In jo lahko ohranite ne glede na višino prihodkov vaše odvetniške pisarne oziroma koliko časa je nasploh prisotna na trgu odvetniških storitev. Takšno prepoznavnost lahko dosežete s stalno prisotnostjo ali omenjanjem v teh medijih, k njim pa nedvomno lahko in morate prišteti različne specializirane strani, ki jih berejo in gledajo ljudje, ki jih potrebujete.
Kako to doseči? Na splošno je izbira medija, ki ga potrebujete, zelo enostavna. Preglejte relevantne publikacije v kioskih, prelistajte naročniške kataloge na pošti, pri čemer bodite pozorni predvsem na tiste poslovne publikacije, ki jih berejo najvišji uradniki podjetij. Pozorni ste lahko na specializirane publikacije, posvečene na primer nepremičninam, obdavčitvi, avtomobilski industriji ali tako imenovane glamurozne publikacije, ki jih berejo finančno neodvisne uspešne poslovne ženske. Morate si samo zapisati njihova imena, jih vključiti v svoj načrt in razmisliti, kako stopiti v stik z njimi, kaj in kako jim ponuditi, da bi zanimali to ali ono osebo, in začeti sodelovati z njo.
Ne smemo pozabiti, da so v nekem smislu časopisi in revije, televizijski kanali in radijske postaje zelo zainteresirani za povezave s pravnimi in zagovorniškimi družbami. Navsezadnje presodite sami: mediji vedno čutijo potrebo po strokovnih pravnih komentarjih aktualnih dogodkov ali pravnih problemov. Zato se vam ni treba bati neposredno poklicati urednika in ponuditi svoje storitve v zameno za promocijo storitve. Svoje storitve urednikom lahko ponudite na različne načine. Na primer, recite, da bodo strokovnjaki vašega podjetja občasno dajali kratke ustne ali podrobne komentarje o gradivih, ki jih novinarji pripravljajo za objavo. Če je potrebno, se lahko zavežete k telefonskemu posvetovanju o zapletenih pravnih vprašanjih. V nekaterih primerih lahko umetno ustvarite situacijo, ko vaši strokovnjaki naredijo nekaj za uredništvo brezplačno. Seveda govorimo le o delni neodplačnosti, saj v prihodnje predvideva, da vam bodo tudi novinarji prišli na polno in naredili kakšno neprecenljivo storitev.
Obstaja tendenca, da uredniki zelo neradi sprejmejo za objavo že pripravljene članke, ki so jih nekoč napisali pravniki. To je v veliki meri posledica dejstva, da ima vsak medij svoje ideje o pomembnosti gradiva in svoje tematske načrte, ki jih uredniki razvijajo. Zato je povsem pričakovano, da članki, ki so jih pripravili pravniki vaše službe, morda ne bodo ustrezali tem načrtom. Toda za učinkovito promocijo vaših pravnih storitev se morajo ti članki preprosto pojaviti na straneh publikacij, ki jih potrebujete. Kako to doseči? Poskusite svoj pogovor z uredniki strukturirati nekoliko drugače. Za začetek samo vprašajte, ali imajo izdelan tematski načrt za bližnjo prihodnost. In če je odgovor na to vprašanje pozitiven, vprašajte, ali obstajajo članki o pravnih temah. Če tudi tukaj prejmete pozitiven odgovor, se ponudite, da jih napišete do roka, ki ga določijo uredniki. Nato bo vaše gradivo objavljeno v časopisu, ki ga potrebujete, ali v reviji, ki vas zanima, kar bo znatno dodalo točke vaši lestvici tako imenovane prepoznavnosti na trgu.
In sploh ni potrebno zahtevati plačila za članke ali komentarje strokovnjakov v medijih. V času finančne krize so uredništva ter televizijski in radijski studii močno zmanjšali honorarje, zato je povsem mogoče zahtevati oglaševalske storitve, ki jih potrebujete za svoje delo, in ne denarja. Uredniki lahko poleg priimka in imena avtorja navedejo tudi ime vašega podjetja, po možnosti, še bolj zaželeno, telefonske številke, spletne strani ali elektronske naslove. Če je uredništvo dobro locirano v vaši službi, se lahko dogovorite za namestitev majhnega oglasnega modula, ki vsebuje podatke o imenu podjetja, kratek opis storitve in kontakte. Vzdrževanje dobrih odnosov z novinarji ni le zaželeno – potrebno je. Poleg tega morate svoje obveznosti v zvezi z njimi pristopiti z vso resnostjo in če iz nekega razloga strokovnjak iz vašega podjetja, ki se je zavezal, da bo pripravil gradivo, tega ne more storiti v zahtevanem roku, nujno priporočite drugega odvetnika, sicer tvegate, da boste urednike razočarali in resno spodkopali poslovni odnos, vzpostavljen z njo. Po tem bo zelo težko obnoviti zaupanje in trden poslovni ugled.
Trenutno poteka nešteto razstav, konferenc in seminarjev, ki jih organizirajo različni mediji. Sodelujte v njih in priporočljivo je, da za to ne plačate, ampak se vnaprej dogovorite za vzajemno koristno sodelovanje, delate, recimo, na stojnici publikacije, promovirate njene interese in hkrati svoje storitve. Če želite to narediti, poskusite predstaviti svoje podjetje z najboljše strani.
Če odvetniki ali zagovorniki vašega podjetja uspešno tožijo ugledne javne osebnosti ali visoke vladne uradnike, tega ne skrivajte. Delajte na razvoju podobe uspešnega strokovnjaka za enega ali več strokovnjakov v vašem podjetju. Oglaševati jih morate osebno, navesti njihove priimke in zagotoviti, da so prepoznavni po svojem priimku. To se naredi s pričakovanjem, da se bo ime podjetja pozneje samodejno pojavilo. Resnica je: glasnejši in pomembnejši kot je odmev primera, ki ga obravnava vaš odvetnik ali odvetnik, več pozornosti bo deležen, zato bo večina te pozornosti namenjena vaši storitvi.
Zaradi vedno večje vloge interneta v človekovem življenju je treba čim bolje izkoristiti ta čudovit vir informacij. Zato morate upoštevati nasvet, da morate čim pogosteje sodelovati na forumih, blogih in spletnih straneh. Na svetovnem spletu, in to že dolgo ni skrivnost, obstaja veliko spletnih mest, na katerih delujejo pravni forumi. Na spletu obiskovalci strani pustijo vprašanja, ki jih zanimajo, odvetniki pa nanje odgovarjajo. Pravniki so pogosto med tistimi, ki puščajo vprašanja. Skratka, to je tako imenovana izmenjava izkušenj med pravniki. Najpomembneje pa je, da odvetniki s komuniciranjem na forumih pogosto zase najdejo stranke, promovirajo sebe in podjetje, v katerem delajo. Včasih obiskovalci sami ponudijo odvetnikom, ki so se jim odzvali, da delajo za njih: na primer, da pomagajo na sodišču. Odvetniki ne smejo zanemariti takšnih internetnih virov, kot so socialna omrežja. Najbolj znani med njimi so Odnoklassniki in VKontakte. Danes so to morda najbolj obiskana spletna mesta v Runetu. Celo dolgoletni znanci ali sošolci odvetnika vašega podjetja, ki so ga našli v tem viru, se lahko ponudijo, da delajo za njih, zastopajo interese na sodišču ali opravljajo pregled katerega koli spornega sporazuma.
Pri oglaševanju pravnih storitev se ne smete zanašati samo na tako imenovano "ustno besedo". Ta modni izraz se nanaša na v bistvu preprosto metodo širjenja informacij o vašem podjetju prek tistih, ki so že vaše stranke in so popolnoma zadovoljni s sodelovanjem z vami. Sestoji iz dejstva, da preprosto govorijo o vas svojim prijateljem in jim priporočijo vaše podjetje. Posledično dobite nove stranke. Vendar pa lahko ta metoda deluje le določen čas. Zanašanje samo na to kot edini način za privabljanje novih strank je zelo odsvetovano. Za privabljanje novih strank in ohranjanje položaja na trgu pravnih storitev je treba uporabiti druge tehnologije.
Informacije o podjetju
Sistem PromoPult je programski paket, ki vam omogoča avtomatizacijo vseh faz promocije spletne strani in vodenje kontekstualnih kampanj.
Zahvaljujoč uporabi optimalnih shem in stalnemu spremljanju vam sistem PromoPult omogoča doseganje največjih rezultatov z minimalnimi proračuni. Z avtomatizacijo vseh tehničnih operacij sistem popolnoma razbremeni optimizatorja rutinskega dela in mu prihrani čas. Tehnološko je sistem kompleks modulov, od katerih vsak zagotavlja avtomatizacijo določene faze dela: od izbire zahtev do generiranja poročil.
Danes obstaja veliko podjetij, ki nudijo pravne storitve na internetu. Glede na hudo konkurenco so potrebne učinkovite in učinkovite metode promocije, ki bodo spletnemu mestu podjetja omogočile visokokakovosten promet iz iskanja, pa naj gre za SEO ali kontekstualno oglaševanje. Kot kaže praksa, visoka konkurenca na pravnem področju naredi kontekstualno oglaševanje precej drago, SEO pa je tradicionalno težko in rezultat ne bo hiter. Kaj naj lastnik podjetja stori v tem primeru? Lahko se obrnete na profesionalno agencijo, če imate zadosten proračun in ste prepričani v kakovost storitev, ki vam jih nudimo, ali poskusite sami promovirati svoje podjetje z uporabo sodobnih tehnologij za avtomatizacijo oglaševanja. V tem primeru je treba upoštevati nekatere dejavnike, ki prispevajo k učinkovitosti promocije v spletnih iskalnikih.
Na kaj je treba biti pozoren
Odvetniške družbe, ki predstavljajo svoja spletna mesta na internetu, se morajo zavedati nekaterih značilnosti SEO promocije, pa tudi tistih odtenkov, ki so pomembni za visoko učinkovitost ali, kot pravijo, "vrnitev" s spletnega mesta. Pri spletni promociji ni malenkosti.
Torej, pri razvoju in promociji spletnega mesta upoštevamo naslednje točke.
Promocija pozitivno vpliva na prisotnost razdelka, kot je na primer »Brezplačna pravna pomoč«, do katerega lahko potencialne stranke dostopajo z poizvedbami, kot so »brezplačno pravno svetovanje«, »spletna pravna pomoč« itd. Bistvo je, da veliko ljudi se želi brezplačno posvetovati s strokovnjakom, dobiti neko smer, v kateri bi morali nadaljevati, nato pa morda želijo uporabiti plačane storitve odvetnikov. Poleg tega je dobrodošlo, da imate na spletnem mestu spletnega svetovalca, s katerim se lahko ljudje obrnejo in prejmejo takojšnje povratne informacije. Modul spletnega svetovalca poleg priročnosti za uporabnike pozitivno ocenjujejo tudi spletni iskalniki.
Na spletnem mestu ustvarite posebno rubriko, namenjeno vprašanjem in odgovorom nanje. Spet, sklicujoč se na statistiko Yandex.Wordstat, sklepamo, da je število ljudi, ki postavljajo zahteve, kot je "kako sestaviti darilno pogodbo" ali "pritožbena predloga", precej veliko. To dejstvo nakazuje, da spletno mesto preprosto potrebuje razdelek, kjer bodo strokovnjaki odgovorili na najpogostejša pravna vprašanja, pa tudi predloge za pogodbe in prijavnice. Takšni razdelki podjetju na prvi stopnji morda ne bodo prinesli dobička, lahko pa dajo tako imenovani "zakasnjeni učinek" - ljudje se bodo spomnili, da so na tem spletnem mestu videli kompetentne informacije, in če se pojavi potreba po plačanem svetovanju ali zagotavljanje storitve, je zelo verjetno, da bo izbral to posebno organizacijo.
Nedvomna prednost je razpoložljivost velikega števila storitev. Praksa kaže, da promocija visoko ciljanih spletnih mest traja veliko dlje in je za stranko dražja. Dejstvo je, da iskalniki "lovijo" razmerje med različnimi zahtevami uporabnikov in če spletno mesto vsebuje veliko število takšnih zahtev (in s tem razdelkov spletnega mesta), se njegove možnosti za učinkovito promocijo znatno povečajo.
Prisotnost velikega števila strokovnjakov pozitivno vpliva tudi na promocijo vira kot celote. Dobrodošlo je, če je na spletnem mestu zastopanih več odvetnikov, tudi če je vsak od njih specializiran za določeno področje. Prisotnost kontaktnih podatkov za vsakega specialista, vsaj kratka biografija, seznam uspešno zaključenih primerov in fotografija prav tako vzbujajo zaupanje. Znano je, da osebni podatki vzbujajo zaupanje.
Priročnost in funkcionalnost. Obiskovalec naj hitro in enostavno najde želeno informacijo ali storitev. Jasna struktura spletnega mesta, možnost hitrega premikanja iz enega razdelka v drugega (vključno s povezovanjem), dostop do stikov - vse to vodi do visokih rezultatov pri promociji.
Podoba podjetja. Razpoložljivost pisem hvaležnosti, potrdil, pozitivnih ocen različnih strank (tako fizičnih kot pravnih oseb). Ta dejavnik še enkrat govori v prid podjetju in potrjuje, da mu lahko zaupamo (tukaj deluje nekako takole logična veriga: »Ker so že pomagali desetinam podjetij in stotinam ljudi, pomeni, da bodo pomagali tudi meni«) .
Informacije na spletnem mestu bi morale biti uporabne. Zaželeno je, da obseg besedil ni velik. Kratkost, jedrnatost in dostopnost informacij so glavna merila za uspešno besedilo.
Skladnost spletnega mesta s temi zahtevami bo omogočila ne le zasedbo visokih položajev v rezultatih iskanja, temveč tudi učinkovito pretvorbo obiskovalcev spletnega mesta v stranke.
Za bralce članka predlagamo uporabo promocijska koda ZAKON, kjer lahko dobite začetno revizijo vaše spletne strani in svetovanje upravitelja.
Seveda je pri promociji vaše spletne strani še veliko vidikov, ki jih je treba upoštevati, zlasti pri tako zelo konkurenčni temi, kot so pravne storitve. S pomočjo storitve avtomatiziranega oglaševanja PromoPult se lahko lotite promocije ob upoštevanju vseh značilnosti vašega poslovnega področja, ne da bi preplačali agenciji ali samostojnemu podjetniku.
Samodejni algoritmi vam bodo omogočili nastavitev SEO promocije in kontekstualnega oglaševanja v enem računu, tudi brez posebnega usposabljanja. Strokovnjaki storitev pa vam bodo strokovno svetovali pri postavitvi kampanj, optimizaciji vaše spletne strani in podali priporočila o drugih možnih kanalih za privabljanje strank iz interneta.