Mnogi strokovnjaki sanjajo o prehodu iz najetega dela v lastno podjetje - odpiranje lastnega podjetja. Na srečo sodobne tehnologije omogočajo skoraj vsem, da opravljajo storitve ali prodajajo blago tako brez povezave kot prek interneta. Postavlja se vprašanje izbire poslovne niše.
Kaj večina naredi najprej? - Iskanje poslovnih idej na internetu.
To je neuspešna strategija. Če na ustanovitev lastnega podjetja gledate kot na sredstvo za pobeg od realnosti (na primer, država ima težke gospodarske razmere ali vaša posebnost ni povpraševana na trgu dela), vaša ideja morda ne uspe.
Pri odpiranju podjetja je pomembno, da se razvijate v sebi 3 ključne lastnosti podjetnika:
I. Bodite pripravljeni tvegati.
Podjetnik je najprej »oseba, ki posluje v pogojih tveganja«. Tako ali drugače so ogrožene vse kategorije samozaposlenih, ki jih lahko imenujemo podjetniki: trgovci, kmetje, obrtniki. Kupujejo po znani ceni in prodajajo po vnaprej neznani ceni.
To je eden prvih pojmov pojma »podjetnik« angleškega ekonomista Richarda Cantillona.
Ja, to je poklic!
Tako kot poklic zdravnika, umetnika ali inženirja ga je treba jemati zelo resno.
II. Bodite vztrajni. Vztrajnost te spodbuja naprej kljub padcem. Pisali smo o 5 načinih, kako vztrajati.
III. Bodite tehnološko napredni.
Torej, pojdimo na tehnologijo izbire niše.
Tehnologija izbire niše
Ne začnite s poslovno idejo nekoga drugega.
In ne začnite s svojo poslovno idejo, tudi če se vam zdi sijajna in strašno obetavna.
Poglejte na posel skozi oči trga.
Navsezadnje je podjetnik poklic, katerega cilj je zadovoljevanje potreb strank in hkrati ustvarjanje dobička zase.
Zato ključni pogoj za uspeh pri gradnji podjetja bo izbira prave niše.
Tržna niša za podjetje je temelj, katerega zanesljivost bo podpirala celoten nadaljnji obstoj in razvoj podjetja.
Kaj je niša v poslu?
Niša so težave, težave (»bolečine«) potencialnih strank, ki jih morate kot podjetnik rešiti.
Ko odpirate novo podjetje, je najprej skrbno oceniti trg, njegovo zmogljivost, konkurenčno okolje in sestavo (konjunkturo) – kdo kaj prodaja, kako in za koliko.
Pogosto se aroganca mnogih podjetnikov izraža v tem, da izberejo nišo, pri čemer se zanašajo samo na svoje mnenje in razumevanje trga. Brez kakršnih koli raziskav.
Ampak. Če ne izvajate analitike primarnega trga, ste popolnoma nezaščiteni pred tveganji.
Posledično boste čez nekaj časa ugotovili, da niša ni v povpraševanju.
Zastavite sebi in svojim spremljevalcem 5 osnovnih vprašanj:
1. Kaj mi je všeč in kaj želim početi?
Morate imeti radi svoje podjetje, saj sčasoma: težave, težave ali banalna nestabilnost lahko postanejo dolgočasne in brez ljubezni do svojega podjetja bo podjetje propadlo.
2. Ali mi bo ta posel zanimiv čez 2-3 leta?
Podjetje je treba graditi dolgoročno, razen če je prvotno mišljeno kot enkraten projekt. Razumevanje dolgoročnosti vaših prizadevanj vam bo dalo moč za razvoj.
3. Ali mojo stranko k nakupu mojega izdelka ali storitve motivirajo bolečina, nujnost ali močna čustva?
Če v tej niši vidite resnično, nujno potrebo strank, ki samo "spijo in razmišljajo", kako rešiti to težavo, je to vaša niša.
4. Ali kupci iščejo rešitve?
Ali imajo potencialne stranke željo najti rešitev za svoj problem?
5. Koliko možnosti rešitve jim ponuja trg? Kaj ponujajo vaši konkurenti? Kako dobro njihovi predlogi izpolnjujejo zahteve naročnika?
Vsi začetniki poslovneži se običajno srečujejo z enakimi težavami in napakami.
6 glavnih napak pri izbiri niše:
1. Izbrano preveč "široko" niša - veliko število bolj profesionalnih konkurentov, konkurentov z uveljavljeno blagovno znamko, povpraševanje je skoraj enako ponudbi.
2. Izbrano preveč "ozko" nišo – premalo ljudi išče rešitve za ta problem.
3. Projekt je zagnan brez testiranja— ko se odločitev sprejme za stranko, brez testiranja izdelka za povpraševanje.
4. Izbran je bil izdelek, ki nihče ne potrebuje— »trezno« poglejte, kaj želite prodati.
6. Pozicioniranje ne od "bolečin" strank, in začenši od izdelka, in - ta pristop najdemo ves čas.
Zdaj pa preverimo, koliko vašo predstavo o vaši niši potrjuje masa potrošnikov.
Spremljanje mnenja potrošnikov
Pojdite na forume, ankete, opravite neposredne intervjuje na družbenih omrežjih ali med prijatelji.
Morate razumeti:
1. Ali je vaša ponudba zanimiva za segment, na katerega ciljate;
2. Kaj bo glavni razlog za stik z vami (zakaj vas bodo stranke izbrale);
3. Katere slabosti ljudje opozarjajo na vašo idejo?
Priporočljivo je tudi analizirati ključne poizvedbe na http://wordstat.yandex.ru in izračunati, koliko ljudi se dejansko obrne na iskalnike s poizvedbo, ki ustreza vaši ponudbi. Tam lahko v bloku »Poizvedbe, podobne ...« najdete uporaben namig zase.
Na primer, na posnetku zaslona je rezultat za zahtevo »tečaji usposabljanja«:
Iz zgornjega primera lahko sklepamo, da se ljudje za predmet izobraževanja aktivno zanimajo in lahko domnevamo, da so zanj pripravljeni plačati. Trenutno je ta trg v Ukrajini v povprečju ocenjen na 500 milijonov dolarjev na leto.
Ko se odločite za nišo, razmislite o tem, kako svojo edinstveno prodajno ponudbo posredovati potrošnikom.
Povejte svoje stališče
Vaše sporočilo naj bo jasno, nedvoumno in kratko. Bolj kot je preprosta, večja je verjetnost, da jo bodo potrošniki pravilno razumeli.
Pravkar si naredil majhen, a zelo pomembna naložba za vaše prihodnje poslovanje, - čas, ki ste ga porabili za branje tega članka, vam bo pomagal najti najbolj zanimivo in najbolj iskano področje za poslovanje. In njegov razvoj vam ne bo prinesel le velikega užitka, ampak tudi spodoben dobiček.
Shranite ta miselni zemljevid, da se boste lahko k njemu vrnili, ko bo potrebno!
Trg e-poslovanja je precej mlad, kar nam bo omogočilo, da bomo v naslednjih letih našli nezasedene niše in teme ter z dokaj nizkim vstopnim pragom. K dobri rasti prispeva tudi aktiven razvoj trga zaradi širjenja uporabnikov interneta, pa tudi tok kupcev zunaj spleta.
V našem članku vam bomo povedali, kako priti do ideje, kako analizirati ustreznost trga in kje začeti iskati dobavitelje.
Začnimo s splošnimi trendi. Svetujemo vam, da se seznanite z našo najnovejšo analizo trga spletnega trgovanja v Rusiji. Najdete lahko veliko podatkov o dinamiki kategorij izdelkov, katere rastejo in katere stagnirajo. Toda najbolj zanimiv in razkrivajoč graf je ta:
Prikazuje porazdelitev trgovin po temah glede na število dnevnih naročil. Mikro - do 10 naročil, Majhno - od 10 do 100 naročil, Srednje - od 100 do 1000 naročil, Veliko - od 1000 naročil na dan.
Iz tega grafa lahko vidimo, da so nekatere panoge že precej močno konsolidirane in imajo jasne glavne voditelje (knjige, prehrana, pisarniški material). In obratno, pri cvetju, darilih, dekoracijah, gradbenih materialih delež velikih praktično ni zaradi močne geografske lege in omogoča lokalnim malim igralcem, da delujejo na lokalnih in regionalnih trgih.
V vsakem primeru je treba ta graf obravnavati le v kontekstu rasti in obsega določene teme. Velik je na primer delež velikih trgovin v segmentu oblačil in obutve, računalnikov in mobilnih telefonov, tudi zato, ker je število transakcij v temah veliko.
Orodja za izbiro niš
Zdaj imamo nekaj splošnega vektorja, naslednji korak so orodja za izbiro ožjih niš, pa tudi specifičnih skupin izdelkov in pozicij:
1. Uspešnice na tujih platformah:
- ebay.com
- www.alibaba.com
- www.aliexpress.com
- www.amazon.com
- ru-tmall.com
- www.jd.com.ru
- www.etsy.com
Skoraj vsa velika zahodna spletna mesta imajo razdelek HotDeal in Bestsellers, kjer se dnevno ali tedensko posodabljajo najbolj priljubljeni izdelki. Pogosto se trendi za nekatere stvari tam pojavijo 2-6 mesecev prej, kot pridejo v Rusijo.
2. Dropshipper mesta
- www.dx.com
- www.chinavasion.com
- DHgate.com
- en.osell.com
Dobra stvar pri ponudbi spletnih mest za dropshipping je, da so idealna za spletno trgovanje. S temi izdelki zagotovo ne boste imeli težav z dostavo, skladiščenjem ali visokimi pričakovanji strank.
3. Katalogi zahodnih spletnih trgovin
Ogledate si lahko tudi kataloge zahodnih spletnih trgovin, ki so na spletnih mestih špediterjev - to so podjetja, ki dostavljajo pakete iz Evrope in ZDA v Rusijo. Na tej povezavi lahko na primer najdete takšen izbor glede na priljubljenost http://shopotam.ru/shops trgovin iz ZDA med kupci iz Rusije, v tem izboru je več kot 5000 trgovin, obstaja pa tudi možnost izbire po temah.
Ocena niše
Povpraševanje lahko ocenite z orodjem wordstat.yandex.ru. Pomemben korak za razumevanje dinamike povpraševanja na splošno, prisotnost sezonskih valov in sorodnih izdelkov.
Primer naraščajočega trenda: "kupite monopod"
Primer padca trenda: "kupite govorečega hrčka"
Primer sezonskih variacij: "kupite rokavice na dotik
Če želite oceniti samo zanimanje potrošnikov, je bolje, da vnesete besede "cena", "nakup", "trgovina", "dostava", to bo filtriralo promet informacij. Ne pozabite tudi, da se vsi trendovski, modni izbruhi hitro sesujejo in če iščete teme za dolgoročen projekt, potem je bolje, da si ogledate teme s stalnim in predvidljivim povpraševanjem.
Pri izbiri niše poiščite dobavitelje
Dobavitelje lahko začnete iskati z iskalniki, če pa želite najti malo znanega proizvajalca ali zanimiv izdelek, priporočamo dve možnosti
1. Veleprodajne platforme, agregatorji dobaviteljev:
- Optlist.ru
- Supl.biz
- comerando.ru
- miix.org
- agoraB2B.ru
Najbolj zanimivo je, da lahko na nekaterih spletnih mestih pustite zahtevo za iskanje dobavitelja, kar vam bo omogočilo, da prejmete ponudbo neposredno od distributerjev in trgovcev na debelo, kar je, strinjate se, lepo.
2. Industrijske konference
Na spletnih straneh razstavnih prostorov poiščite spletne strani zanimivih razstav, na spletnih straneh razstav pa si oglejte razdelek razstavljavci. Praviloma lahko vedno najdete arhiv s seznamom vseh podjetij, ki so bila prisotna s stojnicami, s kontakti in manjšimi uvodnimi opombami. Zato vam sploh ni treba iti do njih; v pomoč vam predstavljamo tri največja razstavišča v Moskvi:
- www.crocus-expo.ru
- www.expocentr.ru
- www.sokolniki.com
Za iskanje razstavnih centrov v vašem mestu ali regiji lahko uporabite tudi koledarje razstav. na primer: www.expocalendar.ru
Upajmo torej, da so vam naši nasveti pomagali začeti razmišljati o produktnem delu odpiranja spletne trgovine in izbrati pravo nišo.
Vsi, ki ustanovijo podjetje, ne razumejo, kako pomembna je izbira niše za podjetje v fazi načrtovanja poslovne dejavnosti. Da ne bi delali napak in izbrali pravo pot, se naučite zavestno graditi podjetje.
Dobesedno je niša vdolbina v steni. Globalno je območje udobja. V gospodarstvu je prosto mesto, kjer lahko podjetnik uresniči svojo idejo.
Naloga poslovneža začetnika je izbrati nišo, ki mu bo omogočila najti krog strank in prodati izdelek (storitev), ki ga proizvaja.
Nišne zahteve
- Vzbuditi zanimanje pri tistih, ki na trgu ne najdejo storitve/izdelka v zahtevani količini.
- Povpraševanje, povpraševanje na trgu.
- Bodite svobodni – ciljajte na določeno ciljno skupino, ki ima nezadovoljene potrebe po vašem izdelku.
Zanimanje, zadovoljevanje potreb, povpraševanje - tri merila, ki zagotavljajo donosnost podjetja in s tem glavni cilj, nišo za podjetje.
Ko človek razmišlja o ustanovitvi lastnega podjetja, išče ideje za izvedbo, torej izbere nišo. Osredotoča se na to, kar ga obdaja, in svoje prve poslovne načrte povezuje s trenutnimi aktivnostmi:
- trgovina z živili in oblačili;
- restavracija, kavarna;
- storitve popravila čevljev ali krojenja oblačil;
- lekarniška dejavnost itd.
Entuziast želi zajeti vse naenkrat, tako da so vložki v posel minimalni in dobiček visok, a bolj ko se poglablja v gospodarsko zapletenost določenega posla, hitreje se dejavnost umakne zmedi, popolnemu nerazumevanju. kaj storiti.
Preprosto se je orientirati in začeti - sledite standardnemu izbirnemu algoritmu: zožite iskanje na minimum (glejte ta primer):
- Segment (slaščice).
- Kategorija (torte).
- Niche (poročne torte).
Zoženje naj bo največje - določite podkategorije, podniše (uključite se v proizvodnjo večnadstropnih poročnih tort ali preprosto izdelajte sladke figurice neveste in ženina za dekoracijo) - natančneje kot je izbrano področje dejavnosti, bolj učinkovito je poslovanje razvija.
Na katerem območju je bolje odpreti podjetje?
Za osebo, ki je daleč od posla, se zdijo vsa področja zasebnega podjetništva donosna in povpraševana.
In samo poslovni morski psi sami se spominjajo, kako so začeli iz nič, kako so iskali možnosti in ideje, kako so se veselili prvih uspehov in prvih zasluženih sredstev. Njihova strokovna rast je bila v mnogih pogledih uspešna zaradi pravilnega razumevanja, katero nišo izbrati za posel: nekateri so bili določeni intuitivno, drugi so temeljili na izkušnjah in veščinah, tretji pa so k življenjskemu delu pristopili odgovorno.
Določite sami pet področij možne dejavnosti v skladu z algoritmom izbire niše. Preverite sposobnost preživetja ideje. Na tej stopnji boste morali trdo delati:
Tržna raziskava
Povpraševanje po eni ali drugi vrsti izdelka je določeno s stalno potrebo po njem med velikim številom prebivalstva. Potrošnik mora želeti porabiti denar za nakup izdelka in več denarja kot je pripravljen plačati zanj (z minimalnim vložkom), večji bo dobiček.
Oglejte si izbrano storitev in smer s strani kupca - ali ste pripravljeni porabiti denar za to idejo? Klepetajte s svojimi znanci, prijatelji, sorodniki – naredite seznam njihovih prednostnih potreb. Ugotovite svoje mnenje o pomembnosti izbranega načina zaslužka.
Analiza povpraševanja in konkurence
Statistične podatke o povpraševanju po izdelku (storitvi) lahko pridobite prek interneta - v iskalno vrstico katerega koli brskalnika vnesite ime in razumeli boste približno število podjetij, ki se ukvarjajo s podobno dejavnostjo, ter ocenili možne krog potencialnih kupcev. Koristno je seznaniti se z analitičnimi podatki o določeni vrsti poslovanja, ki jih objavljajo številne ugledne ekonomske in marketinške publikacije.
Vadite
Preizkusite svojo poslovno idejo na testni skupini. Lahko vključuje družino in prijatelje, če želite nepristransko oceno, izdelek ponudite ducatu naključnih mimoidočih ali pa se pozanimajte o morebitnem sodelovanju s podjetji, ki bi po vašem mnenju lahko postala naročnik.
Naj vas ne obupa, če boste morali po temeljitem razvoju svoje poslovne ideje iskati druge nezasedene male poslovne segmente. Pri tem vam bo pomagala poglobljena analiza lastnega ustvarjalnega potenciala – včasih se donosne ideje pojavijo tam, kjer jih ne bi pričakovali.
Kako ugotoviti, katere poslovne niše niso zasedene
Z občasnim preučevanjem statističnih podatkov je mogoče prepoznati odprte poslovne niše v Rusiji in pridobiti ideje za visoko donosne posle. Danes se za Ruse obetajo naslednji vektorji malih podjetij:
- Obseg storitev: računovodstvo, pravo, popravila.
- naročiti.
- Spletni tečaji, mentorstvo (angleščina, vokal, ples, priprava na enotni državni izpit).
- Spletne trgovine z darili in spominki v ročno izdelanem stilu.
“Mobilna plačila”
Sami ste opazili, kako hitro raste število uporabnikov pametnih telefonov. Strokovnjaki verjamejo, da se bo ta trg še naprej razvijal. V tem pogledu je jasno vidna obljuba mobilnega plačevanja. Največje banke, internetna podjetja, novi plačilni sistemi, ki delajo z elektronskimi valutami, ponujajo veliko novih storitev. To je šele začetek, udeleženci na trgu mobilnega plačevanja napovedujejo nove priložnosti. Trg je zelo obetaven, saj mobilni telefon predstavlja majhen odstotek vseh plačil. Potrošniki cenijo priročnost teh storitev in se veselijo novih priložnosti.
"Internet stvari"
Prva povezava električne naprave z internetom se je zgodila leta 1990. Zdaj tehnologija omogoča povezavo televizorjev, ur in električnih svetilk z internetom. V Singapurju vozniki uporabljajo posebne radijske tipke za samodejno plačevanje cestnin na cestah. Razvijalci napovedujejo pojav novih priložnosti - na primer hladilnik, ki sam naroča manjkajoče izdelke, vozila, ki vas opozarjajo na potrebo po preventivnih popravilih ali polnjenju goriva. Strokovnjaki verjamejo, da bodo te tehnologije v prihodnosti postale del človekovega življenja.
Vsak dan uporabniki omrežja vržejo ogromno informacij. Razvijalci ponujajo zanimiv pristop k uporabi naše komunikacije na družbenih omrežjih, podatkov o željah, navadah in vsakodnevnih skrbeh. Beleženje, analiziranje in arhiviranje teh informacij nam lahko bistveno olajša življenje in izboljša storitve v storitvenem sektorju. Leta 2014 je zavarovalnica Intouch predlagala namestitev posebnih mobilnih aplikacij, ki analizirajo način vožnje avtomobilista. Za previdno vožnjo so uporabnikom na voljo do 20 % popusti pri zavarovanju. Big Data ima perspektivo v številnih panogah, saj je mogoče ustvariti ponudbe storitev in blaga za zadovoljevanje stalnih potreb potrošnika, preprosto z analizo obsega njegovih interesov in pogostih nakupov.
Ta sistem pridobivanja znanja bo kmalu nadomestil tradicionalne izobraževalne ustanove. Najnaprednejše univerze že ponujajo celotne tečaje, ki jih je mogoče brezplačno poslušati na internetu. Prihranki virov in družbeni vpliv tega pristopa k zagotavljanju znanja so ogromni. Človek mora le imeti dostop do interneta in lahko pridobi kakršno koli znanje, ki je bilo prej na voljo le majhnemu delu otrok iz premožnih družin. Nekatere univerze študentom teh predmetov ponujajo opravljanje izpitov in izdajo uradnih dokumentov, ki potrjujejo pridobljeno znanje.
“Spletno trgovanje in dostava živil”
V razvitih državah se ta trend zelo hitro razvija in s trga izriva tradicionalne nakupovalne izlete. Možnost naročanja živil prek posebne storitve na internetu in prejemanja z dostavo ob prihodu domov prihrani veliko časa. Tudi trgovske verige z veseljem razvijajo to področje, saj vam omogoča zmanjšanje čakalnih vrst na blagajnah in občutno znižanje stroškov organizacije dela.
"Prenosni pripomočki"
Športne zapestnice, ki štejejo število korakov in razdaljo med hojo in tekom, spremljajo srčni utrip in druge zdravstvene kazalnike, so postale razširjene. V bližnji prihodnosti razvijalci napovedujejo nastanek novih pametnih pripomočkov - večnamenskih ur, očal, prstanov in zapestnic. Edina težava množičnega širjenja sodobnih tehnologij na tem področju so previsoki stroški novih izdelkov. Za zdaj so na voljo najbogatejšim potrošnikom. Toda proizvajalci si aktivno prizadevajo za znižanje stroškov pametnih pripomočkov, saj jih je mogoče uporabiti na skoraj vseh področjih.
“3D tiskanje”
Samo leni niso slišali ali brali o hišah, zgrajenih s 3D tiskalnikom. Te tehnologije se aktivno uporabljajo v Aziji, vendar postopoma vstopajo na evropski trg. S 3D tiskanjem bo mogoče izdelati skoraj vse neživilske izdelke. Že zdaj lahko rečemo, da je ta način izdelave neverjetno revolucioniral in razširil možnosti. Na trgu dela in v številnih panogah bodo kmalu dramatične spremembe. Ta tehnologija omogoča ne le prihranek pri stroških blaga, temveč tudi proizvodnjo stvari, ki jih s tradicionalnimi metodami sploh niso poskušali dati v proizvodnjo.
"Roboti"
Zagotovo ste že videli predstavitvene videe z novimi dosežki znanstvenikov. Resno se razpravlja o uvedbi dronov za dostavo nakupov, pojavljajo se avtomobili, ki jih nadzira avtomatiziran sistem in ne zahtevajo aktivnih dejanj voznika. Ideje iz knjig, v katerih robotska varuška skrbi za dojenčke ali robot vrtnar skrbi za zelenico ob hiši, se ne zdijo več fantastične in tiho vstopajo v naš vsakdan. Omeniti velja, da v sodobnem svetu velik kapital ni potreben za ustvarjanje progresivnega robota - vsak dan se pojavljajo zanimivi startupi, ki lahko ne le olajšajo življenje ali delo ljudi, ampak tudi revolucionirajo dojemanje robotike.
“baterije”
Oster razvoj in velika perspektiva te smeri sta opazna tudi v vsakdanjem življenju. Naprave, ki so pred 5 leti delovale le po priklopu na električno omrežje, so sedaj opremljene z baterijami. Z razvojem alternativnih virov energije je to področje postalo še bolj zanimivo in obljublja veliko perspektivo za tiste, ki se znajo hitro prilagoditi in se lotiti novih tehnologij. Vprašanje ohranjanja virov in ustvarjanja novih vrst baterij, ki omogočajo polnjenje brez vezave na tradicionalne vire energije, je danes priznano kot eno najbolj perečih.
"Komercialne nepremičnine v regijah"
Sodobne pisarne in nakupovalni centri so nekaj običajnega v velemestih, vendar je dobesedno 100 km od velikih mest nemogoče najti dostojne komercialne nepremičnine. Povpraševanje po tovrstnih nepremičninah v regijah je zelo veliko, obeti pa so povečani tudi zaradi relativno nizkih stroškov zemljišč. Poznavalci pravijo, da je zanimanje za to področje precej veliko, zlasti v srednje velikih mestih z razvijajočo se industrijo.
"Pametni materiali"
Ta smer zajema številna področja gospodarstva. Znanstveniki si aktivno prizadevajo ustvariti super močne, okolju prijazne in trpežne tkanine, gradbene in industrijske materiale. Marsikdo ve, kako visoka so pričakovanja od nanodelcev, ki lahko revolucionirajo ne le gospodarsko, temveč tudi medicinsko sfero.
“Avtomobilske komponente”
Povpraševanje po avtomobilih neusmiljeno narašča in napovedi kažejo, da se bo ta trend nadaljeval tudi v naslednjih desetletjih. Proizvajalci si nenehno prizadevajo izboljšati stare modele in ustvariti nove. Če se samo zelo velika podjetja lahko ukvarjajo s celotno montažo avtomobila, potem lahko mala podjetja proizvajajo različne komponente. Mednarodne korporacije z veseljem sklepajo pogodbe z izvajalci po vsem svetu, saj jim to omogoča znatno znižanje stroškov avtomobilov.
"Skrb za zdravje"
Z razvojem tehnologije in novimi odkritji znanstvenikov medicina dobiva vedno več možnosti za zdravljenje bolezni, ki so prej veljale za brezupne. Na tej stopnji je jasno izražena težnja po spremembi osnovnih pristopov k organizaciji zdravstvenega varstva. Tisti, ki lahko sprejmejo inovativne pristope, imajo ogromne možnosti.
"Recikliranje"
Okoljevarstveniki dobesedno kričijo, da se človeštvo utaplja in duši zaradi odvečnih odpadkov in neodgovornega odnosa do njihovega odlaganja. Pojav novih tehnologij za recikliranje odpadkov v nove izdelke ali vire energije je dal planetu upanje. V naslednjih desetletjih lahko pričakujemo močan porast aktivnosti v tej smeri. Nova podjetja, specializirana za odstranjevanje in recikliranje odpadkov, prejemajo podporo vlad, neprofitnih in javnih organizacij, saj so njihove dejavnosti izjemno pomembne za vse človeštvo.
"Zasebna alternativna energija"
Primer je pojav sončnih kolektorjev v zasebnih gospodinjstvih. Praviloma v celoti zadovoljujejo potrebe družine, presežek pa lahko prodajo sosedom po dostopnih cenah. V mnogih državah prebivalci mest in ulic ustvarjajo združenja in si zagotavljajo poceni energijo. Ta trend se bo razvijal, saj ga ljudje res potrebujejo.
"Vesolje"
Razvoj tehnologije ljudem približuje vesolje. Resno se pogovarjajo o vesoljskem turizmu, možnostih ustvarjanja naselij na drugih planetih in poletih v druge galaksije. Obeti te smeri so izjemno visoki, saj vir našega planeta ni večen. To potrjujejo tudi super dobički podjetij, ki delajo v tej smeri.
“Skrb za starejše”
Povečanje števila starejših je svetovni trend. Sodobna medicina napreduje pri zdravljenju številnih bolezni in rešuje življenja, ni pa še našla recepta za podaljševanje mladosti. Storitve služb, ki nudijo pomoč starejšim pri reševanju različnih vsakdanjih težav, skrbijo za bolne, so vedno bolj povpraševane in ta trend se bo razvijal.
"Franšizing"
Prednosti tega načina ustanovitve podjetja so tako očitne, da vsako leto vse več poslovnežev izbere to možnost. Za velika podjetja je ta razvojna pot tudi bolj donosna. Poznavalci pravijo, da bo trg franšizinga rasel. To bo povzročilo dvig ravni storitev, zmanjšanje števila stečajev in stopnje brezposelnosti. Franšizne ponudbe ne ustvarjajo samo velika podjetja. Za ta način razvoja se odločajo tudi novinci, ki so dosegli nekaj uspeha in svoj poslovni model preizkusili v praksi. Franšize pogosto ponujajo podjetja, ki so specializirana za implementacijo sodobnih tehnologij, mobilnih aplikacij in drugih naprednih področij.
"Kmetijstvo"
Znanstveniki pravijo, da bo vloga kmetijstva naraščala z naraščanjem svetovnega prebivalstva. Že zdaj obstajajo zelo razumni pomisleki glede grozečega pomanjkanja hrane in potrebe po podpori učinkovitejših kmetijskih praks. Hkrati poteka aktivno delo za razvoj okolju prijaznih tehnologij. Tisti, ki jim uspe zasesti to nišo, bodo kmalu veliki zmagovalci. Nova odkritja omogočajo gojenje rastlin brez zemlje, v vodnem okolju. Znanstveniki iščejo nove načine za zamenjavo nevarnih pesticidov z varnejšimi izdelki za zatiranje škodljivcev. Inovativnih in učinkovitih pristopov k kmetovanju je veliko, pomembno je le, da jih izvajamo in zaslužimo z znižanjem stroškov hrane.
"Geološko raziskovanje"
Vprašanje naravnih virov je zelo pereče. Na srečo globine planeta še niso v celoti raziskane in vsak dan prihajajo poročila o odkritju novega nahajališča nafte, plina in drugih mineralov. V svetu poteka prava vojna za naravne vire in tisti, ki se ukvarjajo z iskanjem in razvojem novih nahajališč, imajo velike obete za prihodnost. A to še ni vse. Človeštvo se sooča z vprašanjem racionalne rabe virov in iskanja novih načinov za njihovo pridobivanje iz globin. Glavna naloga je čim bolj ohraniti naravo in ne uničevati gozdov in vrhnje rodovitne plasti prsti.
Odpiranje drugega podjetja v prenatrpani niši je zaman - bolj izkušeni konkurenti bodo zmagali v boju. Obstajajo sektorji z malo konkurence in neizkoriščenimi trgi. Kako izbrati lastno poslovno nišo in kateri model iskanja uporabiti.
Podjetniki začetniki se praviloma zavedajo, da so pred vstopom na trg, kjer jih že čakajo konkurenti. Edini način, da se izognete boju za mesto pod soncem, je, da poiščete poslovno nišo, v kateri ni konkurence.
Morda se zdi, da je sodobni trg poln vseh mogočih ponudb, vendar se ob natančnem pregledu izkaže, da možnosti za razvoj obstajajo. Ko iščete prosto nišo za razvoj novega podjetja, lahko razmislite o dveh strategijah:
Razvoj starega trga z novo ponudbo
Govorimo o ozkem sektorju z malo konkurence. Aduti v tem segmentu bodo visoka kakovost blaga in storitev oziroma nenavadna ponudba.
Nove ponudbe na neizkoriščenem trgu
Ta strategija je veliko bolj zapletena, ker zahteva trgovanje, proizvodnjo ali storitve, ki jih potrošnik ne pozna. Pri tem načinu razvoja poslovanja bodo potrebni znatni stroški za organizacijo nove vrste proizvodnje, registracijo blagovne znamke, oglaševalsko kampanjo, promocijo na trgu itd. Priznati je treba, da so možnosti za uspeh s takšno strategijo večje.
Nezasedeno nišo lahko najdete tako, da si podrobneje ogledate trg, razpravljate s prijatelji in sorodniki o potrebah po blagu in storitvah ter analizirate stanje določenega tržnega segmenta. Kot rezultat takšnih raziskav je zelo verjetno, da bo ugotovljena niša, slabo razvita ali celo prosta.
Za male podjetnike, kar je povsem razumljivo, so ozke tržne niše privlačne, ker:
- Majhna konkurenca.
- Individualni pristop do potrošnikov.
- Stabilna, čeprav majhna zmogljivost trga.
Ni lahko obvladati ozkega tržnega segmenta, potrebno je natančno analizirati vse pozitivne in negativne vidike, preučiti nov izdelek in odnos potencialnih kupcev do njega. Šele po preučitvi značilnosti izbranega segmenta je mogoče oblikovati oglaševalsko strategijo. Če se odločite za promocijo popolnoma novega izdelka, boste morali organizirati nekonvencionalno oglaševalsko akcijo, da bi pritegnili pozornost kupcev.
Očitno ni nobenega načina, ki bi zagotovil nezmotljivo izbiro vašega mesta v poslu. V vsakem posameznem primeru bo pri določanju usmeritve poslovanja zelo pomembna osebnost poslovneža samega.
Očitno ima splošno razširjeno mnenje pravico do življenja, da morate pri izbiri smeri oceniti trg in izbrati nišo z najmanj konkurenco in dobro maržo. Menijo, da ta metoda zagotavlja uspešen vstop v nišo. Metoda izbire se zdi vsekakor razumna, a če dobro pomislite, vse ni tako preprosto.
Poglejmo avtomobilski trg – ogromen in zelo konkurenčen. Nenadoma ugotovite, da je trgovina z vrhunskimi avtomobili v vašem mestu popolnoma nerazvita. Tisti, ki želijo, ne morejo kupiti Ferrarija niti v vašem mestu niti v sosednjih mestih, v najbližji metropoli pa je samo en salon, ki ponuja takšne avtomobile. Tukaj je - nezasedena niša brez konkurentov in z nepredstavljivimi maržami.
Z nekaj truda odprete prodajalno avtomobilov pri Ferrariju. Toda iz nekega razloga za vas ni čakalnih vrst. Kljub vsem ugodnim razmeram - povpraševanju, kupni moči prebivalstva, odsotnosti konkurence - trgovina ne poteka. Kaj je narobe? Izkazalo se je, da moraš za prodajo zelo dragega avtomobila soditi med ljudi, ki ga lahko kupijo. Ta primer je seveda nekoliko pretiran. Toda isto načelo velja za prodajo paradižnika na tržnici. Pri trgovanju je nemogoče doseči dobre rezultate brez medsebojnega razumevanja s kupci.
Zato ne bomo tvegali samozavestno trditi, da obstajajo varni algoritmi za iskanje uspešne poslovne niše. Sreča je muhasta mlada dama, nemogoče je biti prepričan v njeno naklonjenost. Lahko pa vam povemo tri načine, ki bodo zmanjšali tveganja pri vstopu v izbrano nišo.
Inovacijski model
Ta strategija je dobra za romantične poslovneže, ki sanjajo o spremembi sveta na bolje. Znotraj tega modela vam ni treba iskati ustrezne niše, ampak ustvarite svojo. Za izvedbo te strategije potrebujete soliden proračun.
Na primer, izumili ste blazino za nespečnost. Zdaj morate ne samo izdelati svoje čudežne blazine, ampak tudi prepričati ljudi, da jih kupijo. Sploh vam ni treba nekaj izumiti sam, morate biti sposobni na trg potisniti popolnoma nov izdelek. Tako jih obravnavamo kot inovatorje oz., niso pa bili pionirji v svoji panogi. Toda oni, ne Xerox in Creative, so ustvarili inovativno nišo.
Iskreno povedano, ni verjetno, da bi navadni smrtnik lahko ustvaril inovativno nišo. Potrebujete zelo posebne pogoje ali srečo brez primere, ali izjemno karizmo, ali veliko, veliko denarja, da lahko potisnete svojo novo nišo na trg. Če vam vse uspe, boste dobili vse naenkrat – vsa smetana je vaša. Očitna pomanjkljivost strategije so visoki stroški z visoko verjetnostjo neuspeha.
Preverjeni modeli
Univerzalna strategija. Vse najnaprednejše tehnologije temeljijo na osnovnih stvareh. Včasih je za vstop v nerazvito nišo dovolj, da izberete nepromovirano bazo.
Tu so primeri več "večnih tem":
- denar. Nikomur ni treba razlagati, zakaj so potrebni. In bankirji so potrebni za racionalizacijo denarnega toka. Delo z denarjem ni novost, je pa vedno privlačno.
- Varnost in zdravje. To so večne vrednote, saj si vsak želi biti zdrav in prepričan v lastno varnost.
- Razmerje. Vroča tema. Skype prinaša milijarde, ker so nam lahko ponudili nove načine komunikacije. Obstaja nekaj za razmišljanje - neomejeno občinstvo čaka na nove predloge.
- Vizualna privlačnost. Vsakdo želi biti ne le lep, zelo pomembno je imeti svetlo osebnost. Vsaka pomoč pri ustvarjanju privlačne podobe bo sprejeta z navdušenjem.
- Čas– neobnovljiv vir. Vsaka avtomatska naprava, ki prihrani čas, najde veliko potrošnikov.
- Zabava. Ta trg je res neizčrpen – ljudje brez poglobljenega razmišljanja trošijo denar za užitek.
- Subkultura. Obstaja veliko vrst subkultur, morate jih prepoznati in uporabljati.
Seznam se nadaljuje, vendar že razumete, da ta metoda ne zahteva odkritij. Uporabiti morate le mehanizme, ki so že dolgo znani. Res je, veliko ljudi raje uporablja to metodo in iskanje nove smeri za poslovanje s finančnimi obeti je lahko težko.
Hobiji
Pogosto hobiji podjetnikov postanejo poslovni projekti. Kaj je narobe z združevanjem posla in užitka? Za tiste, ki so se odločili za posel, pa še ne vedo, kako, je ta način najugodnejši. Monetizacija hobija je lažja oblika prilagajanja v poslovnem svetu. Delali boste tisto, kar znate najbolje, in tudi ob najslabšem začetku ne boste izgubili. V vsakem primeru boste uživali - ne glede na to, ali lahko ustvarite donosen posel ali ne.
Povzemanje
Izbira svoje niše je vedno težka. Če najdete nezaseden segment, v katerem je po vašem mnenju veliko prostega denarja in čudežno ni konkurentov, se ne hitite veseliti. Najverjetneje je "zlati rudnik" prazen, ker so ga konkurenti zapustili zaradi brezperspektivnosti. Čeprav je možno, da ste dejansko naleteli na "nove dežele" - izvolite!