Dandanes si skoraj vsakdo želi imeti svoje podjetje - čeprav majhno, a takšno, ki zagotavlja dobiček. Ideja o odprtju trgovine z avtodeli je verjetno velika uspešnica! bodo sprejeli izkušeni vozniki in tisti, ki preprosto dobro poznajo mehanizme avtomobila. Nakup delov za prodajo je občutljiva zadeva, zato vsak lastnik avtomobilskega servisa ne more kupiti visokokakovostnih rezervnih delov po ugodnih veleprodajnih cenah. Ampak vse to pride kasneje. Najprej morate ugotoviti, kako pomemben je ta posel, kako zgraditi trgovino in kako jo kompetentno upravljati.
Pravila za trgovanje z avtomobilskimi deli: ali je donosno?
Ni skrivnost, da je povpraševanje po ruskih avtomobilskih delih precej veliko, lastniki avtomobilov morajo nenehno vzdrževati svoje avtomobile v delovnem stanju z zamenjavo nekaterih starih delov z novimi. Tudi v času hude krize, ko je propadlo poslovanje velikih gospodarstvenikov, zaradi česar so trpeli tudi drugi, trgovine, specializirane za prodajo avtomobilskih delov, niso ostale brez dobička in tako rekoč niso čutile pomanjkanja sredstev. To je mogoče pojasniti z dejstvom, da takrat ljudje niso imeli dovolj denarja za nakup novega avtomobila, zato so tudi tisti, ki tega v razmerah prejšnjega gospodarstva niso nameravali storiti, morali popraviti starega.
Vendar bi bilo za začetek lepo izvedeti, kaj je trgovina z avtomobilskimi deli, in se seznaniti z vsemi zapletenostmi te vrste dejavnosti.
Treba je vedeti, da ima splošno ime "trgovina z avtomobilskimi deli" veliko širše področje delovanja (če govorimo o resnično uspešnih salonih). To ni le prodaja sestavnih delov in sklopov, temveč tudi prodaja različnih potrošnih materialov in številnih sorodnih avtomobilskih izdelkov.
Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli lahko kupi blago tako neposredno od tovarne, ki jih proizvaja, kot od proizvajalcev, ki niso povezani s tovarnami. Seveda je prva možnost veliko bolj zanesljiva, druge pa ne smete raje izbrati samo zaradi majhne razlike v ceni. Konec koncev, če se deli dobavljajo v trgovino neposredno iz tovarne, boste imeli kot distributer možnost nadzora nad proizvodnjo, kar pomeni zaupanje v kakovost.
Govorili bomo o tem, kakšno vrsto nakupa bi morali izbrati, vendar je treba spomniti tudi, da proizvodni obrati sami postavljajo številne zahteve za distributerja. Na primer, ne boste mogli kupovati in prodajati avtomobilskih delov UAZ, če ima vaša trgovina manj kot tri leta izkušenj. In skupni stroški vsega blaga morajo biti najmanj 10.000.000 rubljev. Ob začetku odpiranja tovrstnih zahtev zagotovo ne bo mogoče izpolniti, zato se splača poiskati drugega dobavitelja.
Obdobje vračila trgovine ni daljše od 1-1,5 let (natančno številko je težko reči, saj je preveč odvisno od dobičkonosnosti podjetja, kjer boste kupovali blago, števila podobnih salonov, ki prodajajo avtomobilske dele v vašem mestu , in tako naprej). Bolj ali manj natančno obdobje vračila lahko izračunate tako, da pripravite poslovni načrt za prodajo avtomobilskih delov, brez katerega je skoraj nemogoče odpreti trgovino te specializacije. Uporabite lahko predhodno sestavljen poslovni načrt za kateri koli trenutno donosen salon, če lahko dobite ustrezne izračune.
Primer uspešnega podjetja
Spletna trgovina Avtolandia uspešno deluje že od leta 2012. Franšizni program je začel delovati aprila 2014. Od odprtja je franšiza začela delovati v 25 mestih v Rusiji in Kazahstanu. Franšiza Autolandia se je že uveljavila kot ustvarjalec stabilnega dohodka.
Prednost tega podjetja je, da lahko v tej spletni trgovini kupec vedno najde potrebne informacije o izdelku in prebere številne resnične ocene strank.
Če ste se odločili ustanoviti lastno podjetje na trgovskem področju prodaje avtoalarmov, radar detektorjev in videorekorderjev, ne boste našli privlačnejše ponudbe od te.
Da bi začeli delati pod franšizo Autolandia, ne potrebujete velikih finančnih naložb, lahko delate največ 2-3 ure na dan in ne potrebujete posebnega znanja.
Gospodarski kazalci so impresivni. Že v prvem letu odpiranja lastnega podjetja lahko dobite približno 250-300 tisoč rubljev dobička.
Vsi, ki se pridružite veliki in prijazni ekipi, pridobite neprecenljive izkušnje na tem področju. Za delo bo podjetje zagotovilo vse potrebne dokumente, ki bodo vključevali informacije o izdelku in dobaviteljih.
Spletna trgovina pomeni svobodo gibanja, odsotnost prodajalcev in blagajnikov, menedžerjev in svetovalcev. Franšizojemalec bo upošteval vse vaše želje in vam pomagal pri organizaciji vašega posla.
Mentor je pripravljen posredovati svoje izkušnje in najboljše prakse vsem, ki želijo doseči uspeh. Glavna stvar je, da se ne bojite, poskusite in uspelo vam bo.
Franšizno podjetje "Autoreality" kot alternativa običajni trgovini
Z nakupom franšize Autoreality bo oseba lahko razvila svoje podjetje s prodajo avtomobilskih delov in dodatkov za tuje avtomobile. Dovolj bo, da v ta obetaven posel vloži najmanj 95 tisoč rubljev.
Franšizor pa bo novopečenemu poslovnežu pomagal zagnati posel na ključ, obljublja pa tudi dosmrtno podporo za tak posel. Oseba, ki je kupila franšizo Autoreality, bo začela ustvarjati dobiček od prvih dni delovanja svoje že pripravljene spletne strani za prodajo rezervnih delov za tuje avtomobile. Za to sploh ne potrebuje poslovnih izkušenj.
Poleg tega bo poslovnež svojemu franšizorju plačal licenčnino v višini pet odstotkov dobička šele od tretjega meseca delovanja spletnega mesta.
Pomembno je omeniti, da bodo strokovnjaki na strokovni ravni delali na optimizaciji spletnega mesta za iskalnike, ki deluje pod franšizo Autoreality. To vam bo omogočilo, da v kratkem času (3-4 mesece) promovirate svoje spletno mesto na TOP in s tem večkrat povečate svojo bazo strank.
Avtodeli za ruske avtomobile ali tuje avtomobile?
Tisti, ki nameravajo odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, se pogosto soočajo z vprašanjem: "Ali naj se osredotočimo na prodajo delov za tuje avtomobile ali rezervne dele za ruske avtomobile?" . Odvisno je od tega, kakšnih avtomobilov je več v vašem mestu - takšne statistike lahko najdete na internetu. Če se njihovo število neznatno razlikuje, je bolje dati prednost delom ruskih proizvajalcev. To še posebej velja za tiste, ki bodo neposredno sodelovali z obratom.
Veliko lažje je nadzorovati proizvodnjo znotraj države prebivališča kot tisto v tujini. Ne pozabite upoštevati teh vidikov pri izdelavi poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli.
Po katerih rezervnih delih je veliko povpraševanje?
Nedolgo nazaj so v Rusiji izračunali statistiko, katere bistvo je bilo določiti najbolj priljubljene avtomobilske dele, po katerih je veliko povpraševanje. Ponujamo vam to razvrstitev glede na stopnjo padca priljubljenosti:
- Mitsubishi;
- Audi;
- Lexus;
- Suzuki;
- Hyundai.
Statistika je morda nekoliko netočna (spet je veliko odvisno od območja, kjer živite), vendar so deli za te stroje v Rusiji na splošno priljubljeni. Ustvarite lahko trgovino, ki bo specializirana za prodajo delov samo za določeno znamko avtomobilov - to je pomembno, če uspete pravilno izračunati, katerih rezervnih delov primanjkuje na vašem območju, in vzpostavite tesno sodelovanje z dobaviteljem. V tem primeru možnost dela s posrednikom ne pride v poštev, ker se boste morali pozanimati o vseh podrobnostih dela in proizvodnje na splošno, posrednik pa zagotovo nima takšnih informacij.
Prostor za shranjevanje
Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, morate kupiti ali najeti prostore, ki se nahajajo v stanovanjskem območju mesta (splošni izračuni, navedeni spodaj, predvidevajo nakup prostorov). Če nameravate v prihodnosti razširiti obseg prodaje, povečati asortiman, torej razviti dejavnost trgovine, izberite velikost prostorov z rezervo.
Najmanjša površina za trgovino mora biti približno 100 kvadratnih metrov. Nujna je tudi oskrba z vodo, elektriko, kanalizacijo in seveda toploto. Ker je dejavnost prodaja rezervnih delov, to pomeni, da mora biti v bližini vašega salona, za zdaj pa le v bližini novo pridobljenega objekta, prostor za parkiranje vsaj petih do sedmih avtomobilov. Pri izbiri prostora bodite pozorni na dejstvo, da v bližini ni podobnih trgovin - konkurenca na prvih korakih vaše dejavnosti vam ne koristi.
Bolje je izbrati sobo, ki ima več kot tri sobe. Eden naj bi bil opremljen kot skladišče, drugi kot maloprodajni prostor, vse ostalo pa bodo pomožni prostori. Bilo bi super, če bi bila v bližini bencinska črpalka - prodaja takšnih salonov je praviloma en in pol do dvakrat višja od prodaje drugih.
Da bi se vaša trgovina normalno razvijala, se morate registrirati pri Zvezni davčni službi kot LLC ali samostojni podjetnik. Po registraciji boste morali zbrati:
- gasilsko dovoljenje;
- dovoljenje sanitarne službe;
- dokumentacija za pravico do upravljanja teritorialne lastnine.
V primeru najema prostorov mora večino dovoljenj imeti najemodajalec.
Če se odločite za najem stavbe, morate natančno in skrbno preučiti pogoje pogodbe, ki jo boste morali podpisati z lastniki.
Bodite pozorni na klavzulo o možnosti povišanja najemnine in preučite pogoje povišanja, poglejte pa tudi, kdo je odgovoren za plačilo komunalnih storitev.
Obvezna klavzula v takem sporazumu bi morala biti navedba kazni za neupoštevanje pravil sporazuma, če obstajajo posebne nianse, ali za predčasno prekinitev pogodbe. Ne pozabite povprašati o možnostih podaljšanja najema – bolje je, če imate garancije. Kajti v prihodnosti lahko pride do situacije, da boste reklamirali svoj salon, ta bo pridobil popularnost, najemna pogodba pa bo potekla in boste morali takoj izprazniti stavbo.
Trgovska oprema za trgovino z avto deli
Trgovina seveda zahteva opremo. Potreben nakup:
- vitrine;
- police;
- škatle in druge posode za shranjevanje avtomobilskih delov;
- bankomat;
- školjke;
- mize.
In še marsikaj je potrebno za normalno delovanje. Tega se boste zavedali med delom.
Kako najti dobavitelje avtomobilskih delov?
Iskanje velikih dobaviteljev avtomobilskih delov ni stvar enega tedna. Razmislite o vseh možnih možnostih, kontaktirajte proizvodnjo, zberite čim več informacij o vsaki od njih. Analizirajte svojo bazo konkurentov - nima smisla tekmovati z znanimi verigami trgovin.
Največje dobavitelje avtomobilskih delov v Rusiji je lažje najti - so bolj priljubljeni in imajo manj zahtev kot tisti, ki proizvajajo dele za tuje avtomobile.
Zaposlovanje
Dobro izbran kader je polovica uspeha. Navsezadnje bodo ti ljudje tisti, ki bodo predstavili dele, od njih je v veliki meri odvisno mnenje potencialne stranke o rezervnih delih, ki jih je prišel kupiti. Zato je izbira osebja občutljiva zadeva, ki zahteva nekaj truda. Sestavili smoseznam lastnosti, ki jih mora imeti dober prodajalecv salonu avtodelov.
- Profesionalnost - brez nje ne morete živeti. Oseba mora biti sposobna kakovostno obvestiti potencialnega kupca o vsem, kar ga lahko zanima. Najbolje je, če osebje ni le šolano po standardu, ampak ima tudi par zgodb iz osebnih izkušenj, ki jih lahko spretno uporabi pri delu s strankami.
- Izkušnje so pomembna točka. Dobro je, če ima oseba, ki dela v vašem salonu, bogate izkušnje pri delu z velikimi trgovskimi verigami, specializiranimi za prodajo komponent in sklopov. Tako vam ga ne bo treba učiti posebnosti prodaje, ki jih mimogrede ne razume vsak podjetnik začetnik.
- Sposobnost govora. Tudi če je zaposleni v vaši trgovini le vrhunski poznavalec avtomobilske tehnologije, če mirno stoji ob strani in čaka, da ga kdo vpraša, ne smete pričakovati uspeha. Ljudje, ki znajo dobro govoriti, vam bodo prinesli veliko več dobička in vaši trgovini zagotovili dober ugled. Poleg tega govorna sposobnost ne pomeni zmožnosti dobrega govora o določenem izdelku, temveč pomeni čim bolj jasno in natančno informirati o lastnostih izdelka, podati podatke o kakovosti izdelave in ugodni ceni ter je tudi sposobnost govoriti prvi. Ne mislite, da se svetovalci, ki sami pristopijo do potencialnih strank, zdijo vsiljivi in nadležni. Pravi pristop bo zagotovo uspešen.
Kot splošen nasvet bi rad povedal, da bi bilo bolje, če plača prodajnega svetovalca ni samo za nedoločen čas. Naj bo višina plačil odvisna od prodaje - to bo čudovita spodbuda za delo.
Sprva nadzorujte delo svojih podrejenih. In sčasoma organizirajte nenadne kontrole, da se ne sprostijo in nadaljujejo z delom učinkovito in predano.
Trženje in oglaševanje trgovine z avto deli
Pogovorimo se o oglaševanju in trženju. Nekatere trgovine (to ne velja samo za to vrsto dejavnosti) že od samega začetka začnejo redno oglaševati iz interneta: kopirajo slike, ki jih najde iskalnik, natisnejo besedila, ki jih najdemo na nekaterih spletnih mestih. Takšne trgovine praviloma hitro propadejo. Zakaj? Dejstvo je, da kupci na internetu najdejo enake slike in enaka besedila, vidijo, da te informacije niso posebej povezane z vašo storitvijo - z drugimi besedami, vaš salon smatrajo za neresnega in nesposobnega za prodajo vrednega blaga.
Za promocijo ni treba varčevati z denarjem. Trženje je ključ do uspeha. Ne bodite leni, da fotografirate svojo trgovino, posnamete nekaj, kar bo kazalo na kakovost storitev. Najeti osebo, ki bo napisala dobra in strokovna besedila na neko temo, je dandanes zelo, zelo enostavno. Za vsak izdelek mora obstajati kratek opis; Seveda bo super, če bo opis popoln in dolg, vendar bodo stroški pisanja precej visoki, saj bo potrebnih veliko besedil. Glavna stvar je, da v opisu poudarite glavne prednosti vsakega dela, kupljenega v vašem salonu.
Pomemben vidik je tudi distribucija oglaševanja. Z oglasnimi objavami na svetovnem spletu bo trgovina podvojila ali celo potrojila svojo priljubljenost. Najemite promotorje, torej ljudi, ki bodo za določen znesek delili letake z vašimi slogani in kontakti. Zmotno je mišljenje, da ta način promocije ni učinkovit in da bo oseba prejeto reklamo vrgla v najbližji koš za smeti. Seveda jih bo, a delo promotorja je umetnost. Zato, če vam uspe najti strokovnjaka na tem področju, bo zelo super.
Koliko bo stalo odprtje trgovine?
Če želite uspešno odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, ki bo v kratkem času postala pomembna in bo blago v njej veliko povpraševanje, morate imeti začetni kapital približno milijon in pol rubljev. Če ste sposobni pravilno organizirati delovni proces, nakup blaga itd., Bo vaš mesečni prihodek približno milijon. Vendar smo omenili, da vračilo traja dlje, in to je posledica dejstva, da se bodo v vaših dejavnostih zagotovo pojavile določene nianse, ki jih ni mogoče izračunati, prav tako boste morali plačati za delo osebja, porabiti znatne zneske za promocijo in oglaševanje akcije.
Glavni stroški bodo naslednji:
- stroški nakupa ali najema prostorov;
- skladiščna oprema;
- plače zaposlenih;
- nakup blaga;
- oglaševalska akcija;
- davki.
Poskrbite, da bo vaš kapital dovolj za vse zgoraj naštete postavke, saj je pomanjkanje denarja v začetni fazi več kot pomemben problem. Za ostalo vam bo pomagal jasen akcijski načrt, ki mu morate neusmiljeno slediti. Vso srečo!
To gradivo lahko služi kot vzorec za pisanje poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli pri pridobivanju bančnega posojila, privabljanju finančnega partnerja, prejemanju državne podpore in preprosto utemeljitvi izvedljivosti vlaganja denarja v vaše podjetje.
Opis projekta
Predstavljamo vam vzorčni poslovni načrt za trgovino z avtomobilskimi deli, odprto v mestu s 120 tisoč prebivalci.
Kljub visoki konkurenci je prodaja avtomobilskih delov donosna dejavnost, saj ta trg v Rusiji beleži letno 20-odstotno rast. Odprtje trgovine z velikim izborom blaga za domače in tuje avtomobile v našem mestu bo koristno tako z gospodarskega kot socialnega vidika.
Socialno-ekonomski kazalniki izvedbe projekta (za državno podporo)
- Registracija novega subjekta malega gospodarstva;
- Ustvarjanje 3 novih delovnih mest;
- Prejemek v mestni proračun N do 80 tisoč rubljev na leto.
Ekonomski kazalniki izvedbe projekta po izračunih poslovnega načrta:
- Dobiček - več kot 1 milijon rubljev na leto;
- Po predhodnih izračunih je doba vračila projekta približno 2 leti;
- Dobičkonosnost - 25%.
Za odprtje podjetja naj bi porabili 400 tisoč rubljev. lastna sredstva in privabiti 1.700 tisoč kreditnih sredstev ene od mestnih bank:
Kateri davčni sistem izbrati
Organizacijsko pravna oblika bo samostojno podjetnik posameznik. Izbira tega OPF je bila posledica poceni in poenostavljenega postopka registracije dejavnosti. Kot davčni sistemi Uporabljen bo patentni sistem, stroški patenta za trgovino z avtomobilskimi deli za eno leto pa bodo 36 tisoč rubljev.
Trenutno so se začele praktične aktivnosti za izvajanje projekta:
- Proizvedeno registracija podjetja, šifra OKVED 50.30.2 - Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli, sklopi in dodatki;
- Sklenjena je bila predpogodba za najem prostorov za lokacijo maloprodaje na ulici. Lenin stavba 101 z maloprodajno površino 40 m2 in skladišče na istem naslovu s površino 15 m2. Cena najema za 55 m2 bo 30.000 rubljev na mesec. Prostori niso potrebni obnove;
- Zaključeno je iskanje veleprodajnih dobaviteljev avtodelov in potrošnega materiala po ugodnih pogojih.
Opis izdelkov in storitev
Asortiman prodajnega mesta bo vključeval rezervne in potrošne dele za avtomobile tako tuje kot domače proizvodnje. Poleg blaga, predstavljenega na vitrinah in policah, bo trgovina delovala tudi po naročilih iz kataloga. Na splošno bo dobavni oddelek deloval po načelu: najbolj priljubljeni artikli naj bodo vedno na zalogi. Ti izdelki vključujejo:
- Motorno olje;
- Kolesni diski;
- pnevmatike;
- Filtri (olje, zrak, gorivo);
- Žarnice;
- Sveče;
- Brisalci;
- Oljna tesnila;
- Okovje, podložke, vijaki, pokrovčki;
- Objemke, cevi;
- Alternator in zobati jermeni;
- orodja;
- BB žice;
- Avtokemični izdelki;
- Tesnila;
- Granate;
- Nastavki za krmiljenje;
- dušilci zvoka;
- Ležaji;
- Kompleti prve pomoči in črpalke;
- in tako naprej.
V tem primeru bodo kupcu na voljo nadomestni deli različnih proizvajalcev po različnih cenah, na primer »originalni« ali »neoriginalni« nadomestni deli.
Raven cen bo nekoliko nižja od povprečne ravni cen rezervnih delov v maloprodajnih mestih v našem mestu. In zahvaljujoč dobro premišljenemu logističnemu sistemu bodo naročila dostavljena v najkrajšem možnem času.
Marketinški načrt
Najprej določimo zmogljivost trga. Po statističnih podatkih je v Rusiji približno 270 avtomobilov na 1000 prebivalcev, kar pomeni, da ima vsaka peta oseba svoj avto. V našem mestu živi 120 tisoč prebivalcev oziroma približno 20 tisoč avtomobilov.
Najbolj priljubljene avtomobilske znamke so: Lada, Chevrolet in KIA.
Od celotnega obsega trga avtomobilskih delov 52% prodaje predstavljajo domači avtomobili in 48% tuji avtomobili.
Razmerje kupljenih komponent za domače in tuje avtomobile:
V povprečju vsak lastnik avtomobila porabi približno 15 tisoč rubljev za vzdrževanje svojega avtomobila (brez bencina in zavarovanja). Gre predvsem za stroške motornega olja, pnevmatik, filtrov in rezervnih delov.
Iz tega sledi, da je zmogljivost trga avtomobilskih delov v našem mestu: 20 tisoč (avtomobili) * 15 tisoč rubljev (stroški avtomobilov) = 300 milijonov rubljev na leto.
Treba je opozoriti, da se bo povpraševanje po rezervnih delih v bližnji prihodnosti le povečalo, saj se povečuje število lastnikov avtomobilov in s tem tudi število avtomobilov. Po statističnih podatkih je stopnja rasti tega trga približno 20% na leto.
Tekmovalci. Po raziskavi je v mestu približno 30 maloprodajnih mest, ki prodajajo podobno skupino blaga, od tega je 10 velikih bencinskih servisov, ki imajo svoje maloprodajne oddelke (Priporočamo branje: “Poslovni načrt bencinskega servisa.”
V neposredni bližini naše poslovalnice se nahajajo:
- Servis z lastno komercialo. Prodajajo predvsem po prednaročilu;
- Center za motorno olje. Glavna ponudba so olja, filtri in drugi potrošni materiali;
- Lokal velikosti 5m2 v manjšem trgovskem centru. Prodajajo samo kataloško z dostavo v enem tednu.
Opravimo primerjalno analizo prednosti in slabosti naših konkurentov:
| Tekmovalci | Značilno | zaključki | |
| Prednosti | Slabosti | ||
| STO | Lastniki avtomobilov, ki uporabljajo storitve bencinskega servisa, naročajo rezervne dele v njihovi trgovini | Majhna ponudba rezervnih delov in potrošnega materiala iz skladišča, večinoma je vse blago narejeno po naročilu. Dostava naročila traja več kot teden dni. Relativno visoke cene | Konkurirate lahko z nižjimi cenami, večjo ponudbo in hitrejšo dostavo rezervnih delov |
| Center za motorna olja | Velika ponudba motornih olj po ugodnih cenah | Zaradi specifične specializacije za motorna olja ni drugih vrst potrošnega materiala in rezervnih delov | Konkurirate lahko s širšo ponudbo in hitrejšo dostavo rezervnih delov |
| Maloprodajno mesto v nakupovalnem centru | Nizke cene, hitra dostava naročila | Izdelkov skoraj ni na zalogi, prodajajo samo po katalogu | Tekmujete lahko zaradi širše ponudbe blaga na zalogi |
Oglaševalske in marketinške dejavnosti
- Oglaševanje v medijih, izdelava spletne strani vizitke za našo trgovino;
- Oglaševanje na panojih, razdeljevanje letakov in vizitk;
- Popusti za redne stranke, promocije (brezplačna menjava olja);
Raven trgovskega pribitka na blago bo v povprečju 40–50 %. Sezona prodaje je spomladi in jeseni.
Načrtovani obseg prodaje v denarnem smislu (prihodki) je naslednji: Mesečna dinamika prihodkov je predstavljena v obliki grafa: Za doseganje točke preloma prodaje je potrebno prodati blago v vrednosti 315.000 rubljev na mesec.
Načrt proizvodnje
Sodelovali bomo samo z velikimi veleprodajnimi organizacijami, ki že več kot eno leto delujejo na trgu veleprodajne dobave avtomobilskih delov in so se izkazale le z najboljše strani. Gre za podjetja, kot so Part-Com, Pasker, skupina podjetij Auto-Alliance itd. Dostavo blaga v trgovino bodo izvajala prevozna podjetja. Načrtovano kadrovanje naše organizacije: Povečane zahteve bodo postavljene osebju v smislu:
- Dobro poznavanje strukture vozila in rezervnih delov;
- Sposobnost komuniciranja s strankami;
- Izkušnje v prodaji (zaželeno).
Koledarski načrt
Seznam dejavnosti za začetek projekta in njihove stroške je mogoče predstaviti v obliki koledarskega načrta: Za začetek projekta boste potrebovali 30 dni in 2,1 milijona rubljev začetnih naložb.
Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli?
Za odprtje maloprodajnega mesta bo potrebna naložba v višini 2,1 milijona rubljev. Od tega lastna sredstva znašajo 400 tisoč rubljev, 1.700 tisoč rubljev pa se načrtuje v obliki bančnega posojila.
Finančni načrt
Glavna odhodkovna postavka za podjetnika bodo materialni stroški, to je nakup blaga za kasnejšo nadaljnjo prodajo. Precej velik strošek za podjetnika bo poleg plač plačilo zavarovalnih prispevkov v pokojninski sklad in sklad socialnega zavarovanja: 36 tisoč rubljev na leto za samostojne podjetnike in 30% mesečne plače zaposlenih. Popoln seznam vseh stroškov ter izračun bruto in čistega dobička je predstavljen v tabeli - napoved prihodkov in odhodkov trgovine:
Koliko lahko zaslužite z odprtjem trgovine z avtodeli?
Čisti dobiček na podlagi letnih prodajnih rezultatov bo nekaj več kot 1 milijon rubljev. Dobičkonosnost trgovine z avtomobilskimi deli je po izračunih poslovnega načrta 25,7%. Ta številka je višja od katerega koli bančnega depozita. To pomeni, da bo naložba v podjetje popolnoma upravičena. Povrnitev naložbe je treba pričakovati ne prej kot v 24 mesecih.
To je poln, že pripravljen projekt, ki ga ne boste našli v javni domeni. Vsebina poslovnega načrta: 1. Zaupnost 2. Povzetek 3. Faze izvedbe projekta 4. Značilnosti objekta 5. Načrt trženja 6. Tehnični in ekonomski podatki opreme 7. Finančni načrt 8. Ocena tveganja 9. Finančno-ekonomska upravičenost naložb 10. Zaključki
Kje začeti podjetje
Začetek katerega koli podjetja zahteva skrbno pripravo, premišljena dejanja in dobro razvit poslovni načrt. Trgovina z avtomobilskimi deli ni izjema od splošnega pravila. Ta posel je namenjen predvsem moškim. Toda tudi če imate dobre vozniške izkušnje ali ste prej delali v avtoservisu, se je še vedno vredno naučiti. Navsezadnje je trgovanje nov posel in zahteva drugačna znanja. Najprej se morate odločiti, kaj točno boste prodajali: rezervne dele za tuje ali domače avtomobile ali samo prevleke, preproge itd.
Prav tako je vredno biti pozoren na svoje konkurente: kaj se prodaja na vašem območju, po kakšni ceni, po čem je večje povpraševanje? Konkurenca v tej niši je precej visoka, zato morate dobro razmisliti o svojem poslovnem načrtu in o tem, kako lahko privabite kupca. Podjetje z avtomobilskimi deli se lahko uspešno združi z drugim podjetjem, povezanim z avtomobili, kot je avtopralnica. Ali investirati v avtu na ta način, ki bo v 2-3 letih prinesla znatne dobičke.
Vsak avtomobilski navdušenec želi vedeti, kje najti dobre rezervne dele. V času globalizacije je to postalo še posebej pereče. Na prodajnih policah lahko najdete rezervne dele različnih proizvajalcev, ki se med seboj močno razlikujejo po ceni, ne pa tudi po kakovosti. Po drugi strani pa tako imenovani "uradniki" iste dele zaračunavajo trikrat višje. Trgovanje služi denar na razlikah v cenah. In avtomobilski deli niso izjema. Vsakdo lahko danes zasluži denar.
Tisti, ki se dobro spoznajo na internet, prej ali slej pridejo do zaključka, da omrežje ni le vir zabave, ampak tudi mesto za iskanje boljših ponudb. Da, to je res. V svetovnem omrežju lahko s skrbnim pregledom najdete cene tudi do 50% nižje od maloprodajnih, tako imenovane “offline” cene.
Povedal bom več, večina prodajalcev, pri katerih običajno kupujemo, dobavitelje išče tudi po internetu. Ne pozabite k veleprodajni ceni dodati svojega pribitka – dobička. Ti in jaz, kupca, plačava to razliko. Prodajalcu prinašamo dobiček. Ampak on ničesar ne proizvaja, ničesar ne izda. Sedi v trgovini in prodaja. No, naj tudi njegove storitve stanejo. Toda, kot se najpogosteje zgodi, maloprodajni pribitek iz nekega razloga presega cene proizvajalca za 3-5 krat. To pomeni, če bi kupovali pri proizvajalcu, bi naši prihranki dosegli 200-400%.
To stanje je še posebej opazno na področju rezervnih delov za avtomobile. Specializirane trgovine in "uradniki" prodajajo rezervne dele po izjemno napihnjenih cenah. To je posledica dejstva, da je izdelek specifičen, vzdrževanje skladiščnih zalog pa tudi stane. Zato ga vzamejo za prihodnjo uporabo in shranijo. In vse to plačamo tako, da pri njih kupujemo.
Seveda nimam nič proti taki shemi. Nasprotno, je najbolj trdovratna in razširjena. Še posebej v času, ko morate nekaj nujno kupiti. Navsezadnje je izdelek specifičen in tam, kjer stane manj, ga dostavimo po naročilu, s čakalno dobo tudi do nekaj mesecev. Če pa ne hitite, lahko prihranite denar. In kjer lahko prihranite, lahko zaslužite.
Pred mnogimi leti sem odkril naročanje rezervnih delov prek spleta. To so znani veleprodajni agregatorji - AutoDoc, Exist, Zzap, Emex in drugi. Shema delovanja je enaka. Sodelujejo neposredno z velikimi veletrgovci, dobavitelji ali proizvajalci. Uporabniki samostojno iščejo potrebne rezervne dele v svojih katalogih; naročilo; Plačajo in čakajo na dostavo naročila.
Če primerjate maloprodajne cene s ponudbami v teh agregatorjih, boste takoj opazili razliko v cenah. Na primer, priljubljen položaj " TR 204 C Prednje zavorne ploščice Largus (LOGAN), komplet" V priljubljeni maloprodajni verigi komplet stane 539 rubljev, v agregatorju - od 350 rubljev. Razlika je ~190 rubljev. ali 54 %. Ni slabo, kajne?
Ali razumete, kako zaslužiti s tem? Bravo, če si! In, če sem iskren, nisem takoj uganil.
Zgodba o mojem poslu z avtomobilskimi deli
Ko sem odkril spletne agregatorje z avtodeli, sem kot lastnik avtomobila, ki ni nov in se zato pogosto kvari, začel naročati različne komponente zase. Potem, ko so za to izvedeli moji sodelavci, sem začela naročati zase in za tistega tipa.
Seveda se boste vprašali - zakaj so se obrnili name in tega niso storili sami? Enostavno je. Jaz kot izkušen »kupec« sem ga že prijel v roke in dosegel tudi dober kumulativni popust. Ni skrivnost, da več ko naročite pri agregatorjih, večji popust dobite.
Ne takoj, kasneje pa sem rezervne dele dal kolegom z majhnim pribitkom, približno 10 ... 15%. Še vedno je bilo ceneje, kot da bi ga naročil sam, moj popust je pokril moj pribitek, vendar mi je nadomestil stroške časa in interneta. To je postalo osnova mojega dohodka. Res je, da tudi takrat nisem razumel.
Za svojimi sodelavci so sledili njihovi znanci in prijatelji ter prijatelji prijateljev. Čez čas se je izkazalo, da sem dosledno enkrat na teden iskal in naročal različne rezervne dele. Posledično sem na eni točki prišel do zaključka, da je moj mesečni dobiček od iskanja poceni rezervnih delov začel znašati ~50 tisoč rubljev. In še naprej se je povečeval in se približal 100 tisoč rubljev na mesec. To je bilo točno dvakrat toliko, kot sem zaslužil v svoji glavni službi. In ni mi bilo treba cele dneve sedeti v službi.
Super, kajne? Edina slabost takšne zaposlitve s krajšim delovnim časom je težavnost iskanja. Proizvajalcev je veliko, modelov, različic in drugega pa še več. Na primer, sprememba modelnega leta pri proizvajalcu avtomobilov lahko povzroči takšen pojav kot - polovica rezervnih delov za model prehodnega obdobja je starega formata, polovica pa novega. Nameščen poskusno. Zato je izbira pravega dela včasih zelo težka. Na specializiranih forumih morate brati več kot en večer.
Če se vrneva k mojemu primeru, sem imel primer - križanec letnika 2008/2009, torej prehodni model, je imel zavorne kolute premera 28 cm, čeprav bi moral imeti po katalogih povečane 30 - centimetrske plošče. Izkazalo se je, da je vse odvisno od meseca proizvodnje. November 2008 - 28 cm, december 2008 - 30 cm Moja tehnična izobrazba mi je omogočila, da sem upošteval takšne nianse. In šele takrat sem ugotovil, da je to moj posel.
Zdaj z dobrim in stalnim popustom v agregatorjih dobaviteljev rezervnih delov vsem ponujam iskanje in izbiro poceni komponent za svoje železne prijatelje.
Posebej priljubljeni so kompleti za vzdrževanje. Naročanje prek agregatorja prihrani do 50% stroškov trgovskih verig. Ustvaril sem skupino na družbenih omrežjih, odprl pristajalno stran in po avtopralnicah delim letake. Povsod so oglasi s poudarkom na tem, da lahko kupite poceni že pripravljene komplete za vzdrževanje. Da, ne pozabite registrirati samostojnega podjetnika, posel mora biti zakonit!
Ne bojim se konkurence. Prvič, avtoservisi in avtomobilske trgovine ne morejo hitro znižati cen. Sodelujejo s stalnim številom dobaviteljev. In prek agregatorjev, ki izkoriščajo njihovo ponudbo za veletrgovce, imam dostop do sto dobaviteljev, cene se lahko spreminjajo vsak dan. Drugič, vsak lastnik avtomobila ne bo mogel "kupiti" zase s popustom, ki ga imam v svojih agregatorjih. In če ne postanete predrzni in ne postavljate previsokih cen, lahko zlahka zaslužite. Da, nimajo vsi časa za iskanje rezervnih delov, tega ne smemo pozabiti. In tretjič, imam krog stalnih strank, ki mi zagotovijo do 80% mojega zaslužka. Se pravi, ustvaril sem popolnoma donosno lokalno podjetje.
Kar deluje nekako takole. Stranke me pokličejo (ali pišejo na spletni strani, v skupini, na WhatsApp) in razložijo, kaj potrebujejo. Vprašam jih za številko VIN in druge podatke, ki me zanimajo. Nato izberem primeren komplet s cenami in ga pošljem kupcu. Če mu vse ustreza, plača avans 50...100% (odvisno od redkosti rezervnega dela), jaz naročim del. Takoj ko naročene komponente prispejo, koordiniram obisk naročnika, kjer poravna preostali znesek in prevzame naročilo.
Zgodba ambicioznega podjetnika o razvoju nezasedene niše na področju trgovine z avtomobilskimi deli. Mlad in ambiciozen podjetnik je organiziral dejavnost dostave avtodelov po mestu in že načrtuje širitev.
Predstavljam vam poslovno idejo, kako lahko zaslužite z lastnim avtomobilom in stalnim virom komunikacije z dostopom do interneta.
Vse se je začelo z dejstvom, da po diplomi na univerzi nisem mogel najti dostojne službe po svoji specialnosti " Avtomobili in avtomobilska industrija" Največ, kar so mi ponudili, je bila služba v avtoservisu. Hkrati iz nekega razloga niti moja diploma niti moje delovne izkušnje (študiral sem dopisno) niso navdušile delodajalcev: ni bilo ustreznih prostih delovnih mest. Po dveh mesecih neuspešnega iskanja sem se odločil: Delal bom zase, ampak ravno v moji specialnosti - zaman, sem se učil šest let?
Prva stvar, s katero sem začel, je bilo preučevanje potreb avtomobilistov v našem mestu. Gre za težave z nabavo rezervnih delov, ki se pojavljajo med zasebniki, taksisti in manjšimi avtomehaničnimi delavnicami. Ugotovil sem eno paradoksalno stvar: kljub temu, da imamo bogat trg z rezervnimi deli za vse osebne avtomobile - tako domače kot tuje - je potreba po njih še vedno zelo pereča. In ne gre za to, da jih je premalo, ampak da so včasih potrebni tukaj in zdaj, ne v hipotetičnih dveh tednih.
Na poti se je avto pokvaril, Nujno moram zamenjati nek manjši del - kje ga lahko dobim? Seveda lahko greste v najbližjo trgovino ali avtomobilski trg - vendar ne morete pustiti avtomobila na cesti? Lahko pokličete avtovleko - vendar je to zamudno in drago. Drug primer: tuji avto je bil pripeljan v avtoservis ali zasebno delavnico na popravilo; nujno ga je treba popraviti, vendar serviser trenutno nima potrebnega rezervnega dela - kaj storiti? Na splošno sem spoznal, da situacije v našem milijonskem mestu, ko ljudje nujno potrebujejo enega ali drugega avtomobilskega dela, kar veliko.
Takrat sem že imel svoj avto, ne nov, ampak s svojim trudom pripeljan v popolno stanje. Da bi bil vedno v stiku s potencialnimi strankami, sem predvideval, da uporabljam iPhone z internetno povezavo. Preden sem šel v registracijsko zbornico, da bi sestavil dokumente za samostojno podjetnik, sem analiziral veleprodajne in maloprodajne cene v avtomobilskih trgovinah v mestu.
Organizacija dejavnosti
Stopil v stik z večjimi trgovskimi podjetji, je ugotovil, da ima uradno registriran podjetnik posameznik možnost skleniti pogodbo o nakupu avtomobilskih delov in avtokozmetike po proizvajalčevih cenah. Moji izračuni so pokazali, da je razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno avtomobilskih delov v povprečju 15-20%. Ocenjenemu dobičku od razlike v ceni sem dodal 20% za dostavo - izkazalo se je, da je precej privlačna številka. Tudi ob upoštevanju stroškov bencina, mobilnih komunikacij in davkov je dobiček obetal dober.
Po skrbnem preučevanju vseh prednosti in slabosti sem se odločil odpreti svoje podjetje. v zbornici Reg, oglaševano v več lokalnih časopisih in na spletnih mestih z brezplačnimi oglasi. Med potjo sem prelistal ducat tematskih forumov in tudi tam ponudil svoje storitve. Pustil sem več kanalov za komunikacijo: domačo in mobilno telefonsko številko, elektronski naslov, številko ICQ in Skype kontakt.
Na stranke nam ni bilo treba dolgo čakati:Že naslednji dan sem prejela dve naročili, za katere sem porabila le tri ure. Potem so klici in sporočila postali redni, naročal sem skoraj od jutra do poznega večera in zaslužil več kot tisoč rubljev na dan. Poleg rezervnih delov so stranke pogosto naročale avtomobilsko kozmetiko, saj so se zavedale, da je bolj donosno kupiti vse, kar potrebujejo naenkrat, ne da bi izgubljale čas na potovanjih v avtomobilske trgovine - navsezadnje so plačale samo klic, ne glede na količino ukaz.
Naletel sem na različne ljudi - od navadnih taksistov in upokojenih zasebnikov do uglednih direktorjev in poslovnežev. Pogosto so bila naročila malih avtoservisov. To delo mi je bilo zelo všeč, saj sem poleg dobrega zaslužka vsak dan slišal besede hvaležnosti od meni popolnoma neznanih ljudi. Enega od njih smo pobliže spoznali, ko sem mu pomagal zamenjati pokvarjen žaromet.
Ko je izvedel, da imam diplomo avtospecialista, mi je ponudil službo v podjetju, ki ga je vodil. In bil sem zelo presenečen, ko sem zavrnil in odgovoril, da obožujem svoj posel in v bližnji prihodnosti nameravam vanj vključiti svojega mlajšega brata in nekaj prijateljev: težko se je sam spopadati z naraščajočim številom naročil. Dejansko, zakaj bi iskal dobre stvari in delal "za nekoga drugega", če imam lastno dobičkonosno podjetje, ki mi prinaša ne le dohodek, ampak tudi užitek?
Naraščajoče število vozil na ruskih cestah neposredno spodbuja povečanje povpraševanja po njihovih komponentah. Podjetni ljudje to lastnost poznajo in si jo uspešno prizadevajo uveljaviti. O tem, kako začeti podjetje z avtomobilskimi deli, bomo podrobno govorili v današnjem članku.
splošne informacije
Vsak avto prej ali slej potrebuje popravilo. Starejši kot je avto, večja je naložba. In ker se število vozil na naših cestah iz leta v leto povečuje, je potreba po komponentah vse večja. Podjetje, ki prodaja avtomobilske dele, če je pravilno organizirano, bo postalo stabilen vir dohodka.
Poleg rezervnih delov lahko podjetje dobavlja in prodaja potrošni material. Sem sodijo olja, filtri, avtomobilski dodatki in drugo. Pri ustvarjanju lastnega podjetja se morate osredotočiti na regijo, kjer nameravate odpreti podjetje.
Možno je, da bo veliko povpraševanje po rezervnih delih ne le za osebna vozila, ampak tudi za tovorna vozila, avtobuse ali kmetijsko mehanizacijo. Sklenitev pogodbe o dobavi blaga kateremu koli avtomobilskemu podjetju bo v veliko pomoč. V tem primeru se odstotek verjetnosti uspešnega izida primera večkrat poveča.
Trg in konkurenti
Trenutno je trg avtomobilskih delov precej obsežen. Preden razmišljate o ustanovitvi podjetja, ga analizirajte in preučite svoje konkurente. Morda boste našli poslovne ideje za avtomobilske dele, ki še niso postale razširjene in postale prve na tem področju. Obstaja več načinov za izvedbo analize.
Prvi, ki velja za najpreprostejšega in najcenejšega, je zaposlitev v specializirani trgovini z avtomobilskimi deli. V kratkem času boste lahko temeljito preučili položaje teka in razumeli značilnosti, značilne za to vprašanje.
Če ne želite delati za najem, lahko analizirate avtomobile v regiji. Ugotovite njihovo starost, model, povprašajte o težavah v avtomehaničnih delavnicah. Zadnja metoda, na katero se lahko zatečete, preden odprete podjetje za prodajo avtomobilskih delov, je naročiti analizo pri strokovnjakih. V tem primeru boste prejeli podrobne in podrobne informacije o tem, kako se je situacija razvila v določenem trenutku.
Projekt
Po preučitvi prejetih podatkov morate sestaviti poslovni načrt, na katerega se boste zanašali ne le v organizacijskih zadevah, ampak tudi pri načrtovanju finančnih naložb. Poleg tega bo projekt omogočil zbiranje dodatnih sredstev, če bo potrebno.
Dogovori z dobavitelji
Ko razmišljate o tem, kako organizirati prodajo avtomobilskih delov, se morate odločiti za asortiman. Na začetni stopnji je treba dati prednost najbolj priljubljenim položajem. Ko je seznam izdelkov opredeljen, je treba poiskati dobavitelje in z njimi skleniti pogodbe.
Nekateri podjetniki, ki naredijo prve korake v tem poslu, kupujejo blago na veleprodajnih trgih ali v trgovinah. Dobra možnost bi bila možnost nakupa avtomobilskih delov za prodajo. Zagotoviti je mogoče polno delovanje podjetja brez pomanjkanja blaga (zlasti izven sezone), če najdete in sklenete pisne pogodbe z več dobavitelji hkrati.
Ne izgubite izpred oči svojih konkurentov. Izvedite spremljanje cen. Poiščite boljše ponudbe dobaviteljev. S tem lahko znižate stroške blaga v vaši trgovini in jo naredite privlačno za stranke. Za razvoj vašega podjetja boste morali spremljati tudi trende na regionalnem avtomobilskem trgu. Ne prezrite izdaje novih modelov in modifikacij avtomobilov.
Zagonski kapital
Če želite začeti podjetje s prodajo avtomobilskih delov, potrebujete približno 30 tisoč dolarjev. S povprečnim prometom 10 tisoč dolarjev na mesec in trgovsko maržo približno 20-25%, bo njegova donosnost 20-25%. Če sledite vsem tankostim in značilnostim avtomobilskega poslovanja, se bo trgovina lahko v celoti plačala v 9-12 mesecih. Ta številka velja za precej visoko.
Pravni vidiki
Pri izbiri avtomobilskih delov kot podjetja morate izvesti postopek registracije samostojnega podjetnika (IP) ali družbe z omejeno odgovornostjo (doo). To lahko storite tako, da vložite vlogo na ustreznem obrazcu pri lokalnem davčnem organu. Prejeli boste potrdilo o registraciji, dodelitev TIN, registracijo pri davčni upravi in prejeli kode Goskomstat.
Poleg tega morate podjetje registrirati pri zavodu za zdravstveno, pokojninsko in socialno zavarovanje. Zadnja točka bo izbira sistema obdavčitve, odprtje TRR in izdelava žiga. Za začetnike je glede na nizek promet najbolje dati prednost individualnemu podjetništvu. Tako lahko prihranite pri davkih in zmanjšate količino papirne dokumentacije.
Lokacija
Vzporedno z razvojem projekta in registracijo pri davčni službi je treba rešiti vprašanje lokacije trgovine. To v veliki meri določa uspeh, s katerim se bo razvijalo vaše podjetje. Prodaja avtomobilskih delov bo prinesla večji dobiček, če se prodajalna nahaja v bližini bencinskih servisov, garaž in avtocest. To je treba narediti ob upoštevanju peš prometa: višji kot je, več strank bo opazilo vašo trgovino.
Prostore lahko najamete ali zgradite iz nič. Prva metoda je lažja za podjetnike začetnike, saj bo gradnja stavbe zahtevala znatne naložbe. Poleg tega je vredno ustvariti spletno stran. Z njegovo pomočjo lahko prodajate najbolj priljubljene artikle, naročate rezervne dele in potrošni material prek interneta.
Ureditev prostorov, organizacijska vprašanja
Ko odprete svoje podjetje za prodajo avtomobilskih delov, morate za trgovino izmisliti zvočno ime. Odražati mora bistvo vašega podjetja in si ga je enostavno zapomniti. Pazite, da bo znak svetel in lahko berljiv. Notranjost in zunanjost trgovine naj spodbujata kupce k obisku. Namestite visokokakovostno osvetlitev, tako da je izdelek dobro viden. Pomembna točka je razpoložljivost parkirišča ali udoben dostop do vtičnice.
Najbolje je prilagoditi delovni čas trgovine tako, da ima stranka možnost nakupa blaga ob koncu delovnega dne in ob koncu tedna. Ta čas je primeren za tiste, ki sami popravljajo avto.
Če je mogoče, naj bo trgovina odprta 24 ur na dan. To še posebej velja za tista mesta, ki potekajo mimo zveznih avtocest. Vozniki, ki se pokvarijo na cesti, bodo zagotovo iskali trgovino, ki je odprta 24 ur na dan. To bo vašemu podjetju prineslo dodaten dobiček.
Oprema
Kot taka oprema ni potrebna za podjetje, ki prodaja avtomobilske dele. Kot vsaka maloprodajna trgovina mora biti tudi trgovina opremljena s stojali, vitrinami, regali in policami, na katerih je blago lahko udobno in prosto postavljeno. Danes je za takšna podjetja pomemben dostop do interneta. Z njegovo pomočjo lahko enostavno in hitro prepoznate in izberete rezervne dele po VIN kodi. Ta možnost je še posebej pomembna za lastnike tujih avtomobilov.
Osebje
Z izkušnjami pri prodaji avtomobilskih delov in dobrim poznavanjem te panoge se lahko dela v trgovini sprva lotite sami. V ugodnih okoliščinah se bo podjetje začelo razvijati in rasti, pojavila se bo potreba po dodatnem kadru. V tem primeru je smiselno vključiti prodajne svetovalce z izkušnjami v avtomobilski industriji.
Če ne znate sami voditi računovodstva, morate najeti stalnega ali gostujočega računovodjo. Dodatna prednost bo storitev neodvisnega serviserja, ki bo znal oceniti okvaro avtomobila in odgovoriti na vprašanje avtomobilskega navdušenca, kateri rezervni deli bodo ustrezali njegovemu avtomobilu. Njegove odgovornosti lahko vključujejo manjša manjša popravila, ki se izvajajo neposredno na kraju samem.
Končno
Po prehodu skozi vse organizacijske faze boste prejeli že pripravljeno podjetje. Povpraševanje po avtomobilskih delih bo vse dokler se avtomobili ne bodo nehali kvariti. A sodobne tehnologije tega še niso uspele doseči. Osredotočite se na kakovost prodanih izdelkov, spremljajte cenovno politiko podjetja - in uspeh bo zagotovo spremljal vaše podjetje.