Vsak avtomobilski navdušenec želi vedeti, kje najti dobre rezervne dele. V času globalizacije je to postalo še posebej pereče. Na prodajnih policah lahko najdete rezervne dele različnih proizvajalcev, ki se med seboj močno razlikujejo po ceni, ne pa tudi po kakovosti. Po drugi strani pa tako imenovani "uradniki" iste dele zaračunavajo trikrat višje. Trgovanje služi denar na razlikah v cenah. In avtomobilski deli niso izjema. Vsakdo lahko danes zasluži denar.

Tisti, ki se dobro spoznajo na internet, prej ali slej pridejo do zaključka, da omrežje ni le vir zabave, ampak tudi mesto za iskanje boljših ponudb. Da, to je res. V svetovnem omrežju lahko s skrbnim pregledom najdete cene tudi do 50% nižje od maloprodajnih, tako imenovane “offline” cene.

Povedal bom več, večina prodajalcev, pri katerih običajno kupujemo, dobavitelje išče tudi po internetu. Ne pozabite k veleprodajni ceni dodati svojega pribitka – dobička. Ti in jaz, kupca, plačava to razliko. Prodajalcu prinašamo dobiček. Ampak on ničesar ne proizvaja, ničesar ne izda. Sedi v trgovini in prodaja. No, naj tudi njegove storitve stanejo. Toda, kot se najpogosteje zgodi, maloprodajni pribitek iz nekega razloga presega cene proizvajalca za 3-5 krat. To pomeni, če bi kupovali pri proizvajalcu, bi naši prihranki dosegli 200-400%.

To stanje je še posebej opazno na področju rezervnih delov za avtomobile. Specializirane trgovine in "uradniki" prodajajo rezervne dele po izjemno napihnjenih cenah. To je posledica dejstva, da je izdelek specifičen, vzdrževanje skladiščnih zalog pa tudi stane. Zato ga vzamejo za prihodnjo uporabo in shranijo. In vse to plačamo tako, da pri njih kupujemo.

Seveda nimam nič proti taki shemi. Nasprotno, je najbolj trdovratna in razširjena. Še posebej v času, ko morate nekaj nujno kupiti. Navsezadnje je izdelek specifičen in tam, kjer stane manj, ga dostavimo po naročilu, s čakalno dobo tudi do nekaj mesecev. Če pa ne hitite, lahko prihranite denar. In kjer lahko prihranite, lahko zaslužite.

Pred mnogimi leti sem odkril naročanje rezervnih delov prek spleta. To so znani veleprodajni agregatorji - AutoDoc, Exist, Zzap, Emex in drugi. Shema delovanja je enaka. Sodelujejo neposredno z velikimi veletrgovci, dobavitelji ali proizvajalci. Uporabniki samostojno iščejo potrebne rezervne dele v svojih katalogih; naročilo; Plačajo in čakajo na dostavo naročila.

Če primerjate maloprodajne cene s ponudbami v teh agregatorjih, boste takoj opazili razliko v cenah. Na primer, priljubljen položaj " TR 204 C Prednje zavorne ploščice Largus (LOGAN), komplet" V priljubljeni maloprodajni verigi komplet stane 539 rubljev, v agregatorju - od 350 rubljev. Razlika je ~190 rubljev. ali 54 %. Ni slabo, kajne?

Ali razumete, kako zaslužiti s tem? Bravo, če si! In, če sem iskren, nisem takoj uganil.

Zgodba o mojem poslu z avtomobilskimi deli

Ko sem odkril spletne agregatorje z avtodeli, sem kot lastnik avtomobila, ki ni nov in se zato pogosto kvari, začel naročati različne komponente zase. Potem, ko so za to izvedeli moji sodelavci, sem začela naročati zase in za tistega tipa.

Seveda se boste vprašali - zakaj so se obrnili name in tega niso storili sami? Enostavno je. Jaz kot izkušen »kupec« sem ga že prijel v roke in dosegel tudi dober kumulativni popust. Ni skrivnost, da več ko naročite pri agregatorjih, večji popust dobite.

Ne takoj, kasneje pa sem rezervne dele dal kolegom z majhnim pribitkom, približno 10 ... 15%. Še vedno je bilo ceneje, kot da bi ga naročil sam, moj popust je pokril moj pribitek, vendar mi je nadomestil stroške časa in interneta. To je postalo osnova mojega dohodka. Res je, da tudi takrat nisem razumel.

Za svojimi sodelavci so sledili njihovi znanci in prijatelji ter prijatelji prijateljev. Čez čas se je izkazalo, da sem dosledno enkrat na teden iskal in naročal različne rezervne dele. Posledično sem na eni točki prišel do zaključka, da je moj mesečni dobiček od iskanja poceni rezervnih delov začel znašati ~50 tisoč rubljev. In še naprej se je povečeval in se približal 100 tisoč rubljev na mesec. To je bilo točno dvakrat toliko, kot sem zaslužil v svoji glavni službi. In ni mi bilo treba cele dneve sedeti v službi.

Super, kajne? Edina slabost takšne zaposlitve s krajšim delovnim časom je težavnost iskanja. Proizvajalcev je veliko, modelov, različic in drugega pa še več. Na primer, sprememba modelnega leta pri proizvajalcu avtomobilov lahko povzroči takšen pojav kot - polovica rezervnih delov za model prehodnega obdobja je starega formata, polovica pa novega. Nameščen poskusno. Zato je izbira pravega dela včasih zelo težka. Na specializiranih forumih morate brati več kot en večer.

Če se vrneva k mojemu primeru, sem imel primer - križanec letnika 2008/2009, torej prehodni model, je imel zavorne kolute premera 28 cm, čeprav bi moral imeti po katalogih povečane 30 - centimetrske plošče. Izkazalo se je, da je vse odvisno od meseca proizvodnje. November 2008 - 28 cm, december 2008 - 30 cm Moja tehnična izobrazba mi je omogočila, da sem upošteval takšne nianse. In šele takrat sem ugotovil, da je to moj posel.

Zdaj z dobrim in stalnim popustom v agregatorjih dobaviteljev rezervnih delov vsem ponujam iskanje in izbiro poceni komponent za svoje železne prijatelje.

Posebej priljubljeni so kompleti za vzdrževanje. Naročanje prek agregatorja prihrani do 50% stroškov trgovskih verig. Ustvaril sem skupino na družbenih omrežjih, odprl pristajalno stran in po avtopralnicah delim letake. Povsod so oglasi s poudarkom na tem, da lahko kupite poceni že pripravljene komplete za vzdrževanje. Da, ne pozabite registrirati samostojnega podjetnika, posel mora biti zakonit!

Ne bojim se konkurence. Prvič, avtoservisi in avtomobilske trgovine ne morejo hitro znižati cen. Sodelujejo s stalnim številom dobaviteljev. In prek agregatorjev, ki izkoriščajo njihovo ponudbo za veletrgovce, imam dostop do sto dobaviteljev, cene se lahko spreminjajo vsak dan. Drugič, vsak lastnik avtomobila ne bo mogel "kupiti" zase s popustom, ki ga imam v svojih agregatorjih. In če ne postanete predrzni in ne postavljate previsokih cen, lahko zlahka zaslužite. Da, nimajo vsi časa za iskanje rezervnih delov, tega ne smemo pozabiti. In tretjič, imam krog stalnih strank, ki mi zagotovijo do 80% mojega zaslužka. Se pravi, ustvaril sem popolnoma donosno lokalno podjetje.

Kar deluje nekako takole. Stranke me pokličejo (ali pišejo na spletni strani, v skupini, na WhatsApp) in razložijo, kaj potrebujejo. Vprašam jih za številko VIN in druge podatke, ki me zanimajo. Nato izberem primeren komplet s cenami in ga pošljem kupcu. Če mu vse ustreza, plača avans 50...100% (odvisno od redkosti rezervnega dela), jaz naročim del. Takoj ko naročene komponente prispejo, koordiniram obisk naročnika, kjer poravna preostali znesek in prevzame naročilo.

Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli mora temeljito poznati trgovino, modele avtomobilov in proizvajalce. Brez ustreznega znanja boste morali k delu privabiti visoko plačane strokovnjake, vendar še vedno ne boste mogli oceniti ravni njihovega dela - to je velik strošek in tveganje, da boste prevarani. Delajte vsaj 2-3 leta v trgovini z avtodeli ali avtoservisu, spoznajte vse vidike vodenja tega posla. Delo v avtomobilski industriji vam bo omogočilo preučevanje povpraševanja in vzpostavljanje odnosov z dobavitelji.

Sestavite kompetenten poslovni načrt, pri čemer upoštevajte tudi najmanjše stroške. Načrtujte vsak korak organizacije dejavnosti trgovine, poskušajte predvideti vsa tveganja in vnaprej razmislite o načinih, kako jih zmanjšati.

Glavna tveganja

Trg avtomobilskih delov je zelo konkurenčen in za uspeh boste morali trdo delati. Vaša trgovina mora imeti prednosti. V velikem mestu je to lahko ozka specializacija za rezervne dele določenih proizvajalcev. V majhnem mestu lahko sestavite izbor najbolj priljubljenih rezervnih delov in se osredotočite na visoko storitev.

“Navodila po korakih, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli”

Lokacija

Pri izbiri območja za trgovino z avtomobilskimi deli ni strogih omejitev. Izkušnje kažejo, da s priljubljenim asortimanom, odlično storitvijo in razumno cenovno politiko trgovina postane priljubljena ne glede na lokacijo. Ne izbirajte osrednjih predelov na začetku zaradi visokih stroškov najema. Lokale lahko iščete v poslovnih, stanovanjskih naseljih, v bližini tržnice ali večjega trgovskega centra. Vaše stranke so avtomobilisti, pomembno je, da imate parkirišče za vsaj 5-6 avtomobilov in udoben dostop do stavbe, v kateri bo trgovina. Najpomembnejše merilo je odsotnost trgovin konkurentov v bližini.

Najmanjša površina prostora mora biti 60 kvadratnih metrov. Pri izbiri območja morate upoštevati pričakovani obseg in dimenzije rezervnih delov. Pri sklepanju pogodbe bodite pozorni na naslednje pogoje:

1. Trajanje najema, možnost odkupa in podaljšanja pogodbe.
2. Jasno ločevanje komunalnih storitev in neposrednih stroškov najemnine.

Za pridobitev dovoljenja za uporabo prostorov v komercialne namene mora izpolnjevati ne samo vaše zahteve, ampak tudi standarde nadzornih organov:

1. Zadostna površina.
2. Možnosti za opremljanje prostornega in udobnega prodajnega prostora, pomožne sobe in skladišča.
3. Zanesljiva oskrba z električno energijo, kanalizacijo in vodo, ogrevanje.

Vnaprej se pozanimajte o zahtevah požarne inšpekcije in jih upoštevajte pri izbiri prostora.

Oprema

Da bi dobili dober pregled nad asortimanom trgovine, morate kupiti posebno pohištvo za prodajni prostor:

• Regali, stojala, vitrine.
• Blagajne in avtomati.
• Računalnik.

Obvezno pojdite v spletno trgovino. Tudi izkušeni lastniki trgovin z avtomobilskimi deli priporočajo nakup posebne programske opreme, ki olajša delo s katalogi. Vsak element boste lahko sistematizirali tako, da boste rezervnim delom dodelili edinstveno številko in navedli analoge drugih proizvajalcev. Takšni programi pomagajo povezati celoten pretok dokumentov, bistveno poenostavijo delo pri vodenju evidenc, sestavljanju vlog dobaviteljem in splošni organizaciji dejavnosti trgovine.

Skupni stroški pohištva, opreme in programske opreme za majhno trgovino znašajo približno 5000 USD.

Za dostavo blaga v trgovino je potreben tudi prevoz - ne smete se zanašati na dostavo dobaviteljev. Avto se lahko uporablja tudi za dostavo rezervnih delov strankam - takšna potreba se bo pojavljala redno.

Osebje

Posebno pozornost in zahtevnost je treba pokazati pri izbiri prodajalcev. Nujen pogoj so izkušnje in odlično poznavanje lastnosti avtomobilskih znamk in proizvajalcev, zgradbe avtomobila in rezervnih delov. Visoko usposobljeni prodajalci, ki znajo delati s strankami, vam bodo zagotovili dostojno prodajo in povečanje števila stalnih strank. Ne varčujte s plačilom takih ljudi – ponudite jim dostojno plačo s celotnim paketom ugodnosti in razumnim odstotkom od prodaje.

Sprva lahko lastnik vodi poslovanje trgovine, v prihodnosti pa boste potrebovali direktorja ali višjega prodajalca. Delo z dobavitelji je pomemben in dolgotrajen proces. Vodja nabave je bistvenega pomena, če nameravate razširiti svojo trgovino in povečati prodajo. Nerealno je zbrati celotno paleto v eni sobi. Povpraševanja voznikov, da najdejo del, ki ni na zalogi, bodo pogost pojav. V boju za novega kupca praviloma zmaga trgovina, ki je znala hitro najti in kupca oskrbeti z potrebnimi rezervnimi deli.

Finančne evidence za majhno trgovino lahko vodi specializirano zunanje podjetje ali računovodja s krajšim delovnim časom. Za čiščenje prostorov lahko najamete tudi nekoga na uro. Smiselno je skleniti pogodbo z varnostno organizacijo.

Dokumenti in licence

Delovanje trgovine z rezervnimi deli ni predmet licenciranja. Po zbiranju potrebnega paketa dokumentov morate registrirati samostojnega podjetnika ali LLC pri davčnem uradu.

Samostojni podjetnik je registriran z minimalnim časom in paketom dokumentov ter je predmet ugodnejše davčne obravnave. Imate pa pravico delati samo s posamezniki.

Ustanovitev LLC je daljši in bolj zapleten proces. Registracija te vrste poslovanja je priporočljiva za tiste, ki nameravajo dobavljati rezervne dele pravnim osebam: velikim avtomobilskim skladiščem, transportnim podjetjem, taksi službam. LLC ponuja tudi možnosti za širitev dejavnosti in ustvarjanje mreže trgovin.

Za prisotnost redno zaposlenih je potrebna prijava na zavodu za zaposlovanje, socialnem zavarovanju in drugih neprofitnih organizacijah.

Trženje

Glavna prednost, ki bo trgovini z avtomobilskimi deli zagotovila stranke in dostojno donosnost, je hitrost dostave in kakovost blaga. Aktivno si prizadevajte najti dobavitelje, ponudite jim ugodne pogoje sodelovanja. Poskusite zagotoviti več dobaviteljev za vsako skupino izdelkov.

Poiščite dostop do uradnih distributerjev proizvajalcev - to bo zagotovilo kakovost blaga. Takšno sodelovanje bo dodaten bonus in močan marketinški trik za trgovino. Imate vso pravico, da logotipe proizvajalcev, s katerimi sodelujete, označite na znaku in v oglasih v trgovini. Vozniki, ki so utrujeni od nizkokakovostnih ponaredkov, bodo zagotovo cenili priložnost za nakup originalnih rezervnih delov.

Brez spletne strani, prek katere lahko kupci naročijo potreben del z dostavo, trgovina ne more pričakovati uspeha. S pomočjo specializirane programske opreme lahko jasno razdelite celoten asortiman po proizvajalcu, oddelku, številki vsakega položaja in obiskovalcem spletnega mesta olajšate iskanje pravega dela. Če lahko organizirate stalno razpoložljivost prijavljenih artiklov in hitro dostavo blaga, sta priljubljenost trgovine in rast dobička zagotovljena.

Koristni bodo svetel znak, transparenti in reklamna stojala na katerem koli mestu z veliko koncentracijo voznikov. Redno objavljajte oglase v lokalnih medijih, na forumih in spletnih platformah za avtomobilske navdušence. Prej ali slej se lastnik avtomobila sooči s potrebo po iskanju trgovine z avtomobilskimi deli. Praviloma se pokliče več maloprodajnih mest ali servisov in izbere se trgovina z najboljšo storitvijo in ceno.

Sklenite partnerstva z avtomobilskimi servisi in transportnimi podjetji. Samo s posamezniki ne boste dosegli visoke ravni prodaje. Veleprodajni kupci vedno prinašajo bolj donosna naročila.

Povzetek

Če želite odpreti majhno trgovino z avtomobilskimi deli, potrebujete približno 40.000 $.Pribitek na blago se giblje od 35 do 110%. Glede na trenutne stroške plač, davkov, najemnin in drugih odbitkov je treba v 10-11 mesecih pričakovati potrebo po širitvi ponudbe in dodatne stroške za razvoj trgovine, donosnost naložbe in donosnost naložbe.

Če boste znali predvideti vsa tveganja v procesu izdelave poslovnega načrta, vzpostaviti partnerske odnose z dobavitelji in delo zaposlenih v trgovini, se boste čez leto dni lahko lotili širjenja in ustvarjanja mreže.

Uvod

Spoštovani kolegi!

Nekaj ​​objektivnih informacij

V zadnjih nekaj letih se je obseg trga spletnega trgovanja v Rusiji letno povečal za 20% do 30%, odvisno od gospodarske situacije v določenem obdobju, in je leta 2015 presegel mejo 600 milijard rubljev. Po napovedih različnih strokovnjakov bo v Rusiji v bližnji prihodnosti, in sicer 5-7 let, rast trga spletnega trgovanja ostala 30-odstotna.
Delež prodaje avtomobilskih delov preko interneta predstavlja 10 % celotnega obsega, z letno povprečno 30-odstotno rastjo in je na četrtem mestu v skupni strukturi trga spletnega trgovanja.

To povečanje je med drugim posledica vse večjega odpora kupcev, da bi porabili osebni čas za iskanje potrebnih rezervnih delov z obiskom rednih maloprodajnih »fizičnih« trgovin, kar je pomembno ne le za velika milijonska mesta, ampak tudi za srednje velika mesta.

Glede na navedeno postane očitno, da prihodnost pripada spletnemu trgovanju in organizacija lastnega podjetja s prodajo avtodelov preko spletne trgovine se zdi več kot obetavna.

Kje začeti

Odločamo se: razvijamo projekt za odprtje majhne regionalne spletne trgovine za prodajo avtomobilskih delov z načrtovanim mesečnim prometom od petsto tisoč do milijona rubljev. Že na začetku je treba celoten poslovni projekt razdeliti na komponente, jih poskušati podrobno opisati, določiti stroške in na koncu izračunati celotno ekonomiko tega projekta. Da bi bili izračuni realistični, se bomo v tem primeru osredotočili na mesto "N" s 500 tisoč prebivalci.

Izpostavljamo glavne komponente projekta:

1.

2.

3. Organizacijska in pravna oblika podjetja, obdavčitev, računovodstvo.

4. Spletna trgovina: organizacija, vsebina, promocija.

5. Lokacija točke izdaje in komunikacije.

6. Shranjujte programsko opremo.

7. Osebje: plače in urnik dela.

8. Organizacija dokumentnega toka v trgovini.

9. Kalkulator ekonomike trgovine.

1. Izbira glavnih smeri razvoja prodaje

Glavno načelo delovanja številnih start-up spletnih trgovin je dobava morebitnih rezervnih delov strankam po naročilu. Tudi mi predlagamo, da sledimo tej shemi, vendar naj bo hkrati glavni poudarek na določeni skupini blaga, znamki ali znamki/znamkah avtomobilov.

Druga možnost je, da izberete dele karoserije, dele za vzdrževanje, baterije in druge velike dele kot glavno pozornost. To je predvsem posledica visoke donosnosti teh skupin izdelkov, pa tudi dokaj obsežne informacijske baze, pripravljene v sistemu Zaptrade, v obliki že pripravljenih specializiranih katalogov.

Ti katalogi, če so pravilno konfigurirani in optimizirani za želene iskalne poizvedbe, bodo stalno privabljali promet strank z interneta na vaše spletno mesto. Kako to storiti, bo opisano kasneje.

Primer izračuna

z enakim pribitkom 30 %

Dobiček (ne neto) je 450 rubljev s pribitkom 30%.

Ustvarimo dobiček v višini 90 rubljev
z enakim pribitkom 30 %

Primer kaže, da je z enakim pribitkom na različne skupine blaga proizvodnja različna dohodka, ki je v prvem primeru 5-krat večji. Pri odpiranju spletne trgovine bodite pozorni na prednost visoko donosnega blaga. To pomeni, da je potrebno pozicionirati in konfigurirati vašo bodočo spletno trgovino ter po tem principu izbrati dobavitelje. V prihodnosti boste lahko razširili svoj asortiman z manj donosnimi skupinami izdelkov, vendar morate že na začetku izbrati najbolj donosna področja za vaše poslovanje, ki bodo vaša »lokomotiva«.

Na primer, v mestu "N" ali v najbližjem mestu, od koder lahko hitro in poceni dostavite blago v "N", obstaja velik trgovec s strojno opremo za karoserije in baterijami z lastnim skladiščem, ki se redno dopolnjuje. To pomeni, da je vredno razmisliti o možnosti promocije svojega izdelka prek prihodnje spletne trgovine, hkrati pa prejemati več dohodka in ne da bi zapustili trgovino z drugimi izdelki in blagovnimi znamkami. Imeti skladišče v mestu "N" vam bo omogočilo hitro dostavo potrebnega blaga stranki bodoče spletne trgovine.

Tako bi bil prednostni seznam razvoja prodaje videti takole:

1. Izbira glavnih smeri razvoja prodaje.

2. Dobavitelji rezervnih delov: izbira, kriteriji izbire.

3. Drugi rezervni deli za tuje avtomobile.

V prihodnosti bo iz tretje točke mogoče razviti še druge skupine izdelkov, na primer »Rezervni deli za vzdrževanje«

Določite skupine izdelkov »lokomotive« (ob upoštevanju značilnosti vaše regije) za postopni razvoj bodoče spletne trgovine in jih razporedite po prednostnem vrstnem redu, odvisno od vaše regije.

2. Dobavitelji rezervnih delov: izbor, merila za izbor

Tema tega odstavka gladko izhaja iz prejšnjega. V večini mest s 500 tisoč ali več prebivalci verjetno obstajajo velika ali srednje velika veleprodajna podjetja, ki prodajajo avtomobilske dele. Če jih ni, poiščite v sosednjih regionalnih središčih. Velik seznam dobaviteljev, razčlenjen po mestih, najdete tukaj:

Ob upoštevanju smeri razvoja, izbranih v prejšnjem odstavku, je najprej treba najti dobavitelja z lastnim skladiščem v vašem mestu, ki bo bodoči spletni trgovini zagotovil hitro dostavo blaga "lokomotive". Idealna situacija bi bila, če bi obstajala 2 podobna dobavitelja rezervnih delov.

Poleg regionalnih dobaviteljev je treba identificirati dva velika zvezna dobavitelja, kot so Emex, Autodoс, Mikado itd., Ki imajo dobro razvito medkrajevno mrežo predstavništev, podružnic in franšiz. Bistvo teh dobaviteljev je, da bodo v celoti zapolnili preostalo nišo za dobavo rezervnih delov za druge skupine in kategorije izdelkov.

Tako bodo za startup zadostovali trije dobavitelji: 1 regionalni (možna sta 2) in 2 zvezna. Pomembno je razumeti, da je bolje kupiti rezervne dele od enega dobavitelja na mesec za petdeset tisoč rubljev, kot od desetih za pet tisoč rubljev: vseh deset vas bo v prihodnosti dvignilo prodajno ceno.

Merila za izbiro dobavitelja

Izpostavljamo tri kriterije za izbiro dobaviteljev:

Cena Običajno ima vsak dobavitelj svojo matriko popustov, ki je vezana na obseg nakupov izdelkov s strani kupcev. Vaša naloga je poiskati dobavitelja, ki na pol poti spozna nove partnerje in za določeno obdobje (od 3 do 6 mesecev) zagotovi največji popust za spodbujanje razvoja.

Dostava Trenutno večina dobaviteljev dostavlja blago svojim strankam na naslov, ki ga navedejo, kar ne vpliva na stroške naročenega blaga. To pomeni, da so dobrodošli dobavitelji, katerih dobava blaga njihovemu veleprodajnemu naročniku je brezplačna.

Vračilo blaga Obstaja tak izraz - nelikvidno blago. V našem primeru se ta izraz nanaša na rezervni del, ki ste ga vi ali vaš vodja pomotoma naročili pri dobavitelju ali iz nekega razloga ni bil primeren za vašo stranko. Takšni rezervni deli so shranjeni v trgovini in zamrznejo del obratnega kapitala. Zato je zelo zaželeno, da je v pogodbi z dobaviteljem klavzula o vračilu takega blaga vsaj brez morebitnega popusta. Na primer, pri dobavitelju ste naročili rezervni del za 1000 rubljev, vaši stranki ni ustrezal in dobavitelj vam je pripravljen ta rezervni del vzeti nazaj, vendar brez 15% popusta. Tako vam bomo vrnili 850 rubljev, ki jih lahko uporabite za nakup tekočega blaga in kritje izgube pri vračilu blaga dobavitelju.

Če zamrznjenega rezervnega dela iz nekega razloga ne morete vrniti dobavitelju, lahko vedno uporabite storitev Multiwarehouse v klubu prodajalcev avtomobilskih delov Zaptrader.ru. Ta storitev je namenjena ravno prodaji nelikvidnih ostankov skladišča avtodelov med člani Kluba.

Obdavčenje

Pri izbiri režima obdavčitve nas vodi dejstvo, da imate spletno trgovino z maloprodajnim prostorom (mesto naročanja in izdaje blaga), kar pomeni, da spadamo pod poseben davčni režim - UTII v vseh regijah Rusije, razen v Moskvi. . V prestolnici sta dovoljena le poenostavljeni sistem obdavčitve (USN) in KSNO. To pomeni, da imate trgovino na drobno na mestu dostave z uporabo spletne trgovine kot izložbe blaga.

Vedeti morate, da sta dovoljena dva sistema obdavčitve:

1. KSNO - klasični sistem obdavčitve z 18% DDV (Ni primeren za trgovino na drobno)

2. STS je poenostavljen sistem obdavčitve.

Poenostavljeni davčni sistem se lahko uporablja v dveh različicah: % prejetega dohodka ali % razlike med prihodki in odhodki, vendar ne manj kot 1 %. (obrestne mere se lahko razlikujejo v različnih regijah, preverite lokalne predpise)

• Plača se 6 % od davčne osnove, ki je ves dohodek prejet na TRR podjetnika.

Ta vrsta obdavčitve ni ugodna za trgovino z avtomobilskimi deli, saj bo odstotek prometa bistveno zmanjšal dobiček na izdelku in s tem dohodek podjetja.

Primer: promet od prodaje avtomobilskih delov za mesec je znašal 260.000 rubljev s 30-odstotnim pribitkom. Davek bo 260.000 * 6% = 15.600 rubljev, kar bo 26% samega pribitka 60.000 rubljev. To je veliko.

• Plača se 15% davčne osnove, ki je razlika med prihodki in odhodki* podjetja, vendar ne manj kot 1% prometa.

Tako bo z mesečnim prometom 260.000 rubljev minimalni davek 2600 rubljev. Če predpostavimo, da so stroški nakupa blaga znašali 70% prihodkov, in sicer 200.000 rubljev, potem bo obdavčljiva razlika 60.000 rubljev. Davek bo 60.000 * 15% = 9.000 rubljev. Vendar morate vedeti, da je seznam odhodkov, ki zmanjšujejo davčno osnovo po poenostavljenem davčnem sistemu 15% (dohodki minus odhodki), omejen na določen seznam.

V našem primeru so dovoljene naslednje vrste stroškov: stroški najema prostorov, plače zaposlenih, davki iz blagajne, stroški za računovodstvo, pravne storitve, pisarna, oglaševanje.

Vsi stroški morajo biti plačani in dokumentirani.

Pri organizaciji podjetja za prodajo avtomobilskih delov na drobno morate upoštevati, da bodo realna naročila prek spletne trgovine s plačilom prek plačilnih sistemov, povezanih z vašim spletnim mestom, v najboljšem primeru predstavljala 20% celotnega prometa. Vsa druga plačila bodo izvedena neposredno v trgovini v gotovini ali prek bančnih terminalov, če jih nastavite. To je predvsem posledica nezaupanja kupcev v novo odprto trgovino. Glede tega ne morete storiti ničesar; sloves zanesljive trgovine si lahko pridobite šele čez čas.

Tako bo od mesečnega prometa 260.000 rubljev iz prejšnjega primera ocenjeni delež negotovinskih plačil 20%, in sicer 52.000 rubljev. Z ocenjenim pribitkom 30% bodo stroški nakupa rezervnih delov znašali 40.000 rubljev, marža pa bo v skladu s tem 12.000 rubljev.

Izračun davčne osnove:

Stroški nakupa blaga: 40.000 rubljev

Najem spletne trgovine: 10.000 rubljev

Najem prodajnega prostora: 10.000 rubljev

Internet: 2.000 rubljev

Telefonija: 1500 rubljev

Tudi ti izdatki znašajo 63.500 rubljev, ki presega dohodek od trgovine z bančnim nakazilom 63.500 - 52.000 rubljev = 11.500 rubljev. To pomeni, da bo davek v tem davčnem režimu znašal 52.000 rubljev x 1% = 520 rubljev.

Uporaba enega ali drugega sistema je OBVEZNA, izbira se opravi ob registraciji samostojnega podjetnika. Samostojni podjetniki, ki uporabljajo poenostavljeni davčni sistem, vodijo knjigo prihodkov in odhodkov, ki odraža prihodke in odhodke podjetnika. Knjigo običajno vodi računovodstvo. Vendar pa je možno, da ni dejavnosti, ki bi spadala v poenostavljeni davčni sistem (vsa plačila se izvedejo v gotovini neposredno v trgovini), potem samostojni podjetnik plača davke le na podlagi uporabe posebnega režima UTII.

UTII je poseben davčni režim, ki je dodatek k enemu od zgoraj opisanih dveh. UTII se registrira z predložitvijo ustreznega obvestila zvezni davčni službi na sedežu trgovine, na mestu izdaje, v 5 dneh od datuma začetka dejavnosti.

Režim UTII je najbolj donosen od vseh obstoječih, saj je odvisen le od velikosti maloprodajnega prostora in števila zaposlenih, če njihovo število ne presega 100 ljudi. Med drugim vam ni treba vgraditi registrske blagajne (KKM), morate pa kupcu na zahtevo izdati potrdilo o prodaji. Tako bo UTII z maloprodajno površino 5-10 m 1000-1900 rubljev na mesec.

V tem primeru morate pri oddaji vloge za odprtje samostojnega podjetnika navesti davčni režim
STS - (prihodki minus odhodki) in ob začetku trgovanja vložite vlogo za registracijo dodatne vrste obdavčitve - UTII. To pomeni, da bo vaše podjetje združilo dva davčna režima: UTII + poenostavljeni davčni sistem (prihodek minus odhodki). Prvi način je primeren za trgovanje z gotovino neposredno v trgovini ali na mestu izdaje, drugi pa bo prišel prav, ko se negotovinska plačila strank na TRR samostojnega podjetnika pojavijo prek plačilnih sistemov, povezanih s spletno trgovino.

Pozor: trgovina z motornimi olji ni zajeta v UTII, saj gre za trošarinski izdelek. Motorna olja se prodajajo samo v primeru delovanja po poenostavljenem davčnem sistemu ali KSNO.

Najemna površina 30m2, prodajna površina 5 m2.

UTII = osnovna dobičkonosnost x fizični indikator x K1 x K2 x 15 %

Osnovna donosnost, ki jo določa davčni zakonik Ruske federacije za obdobje 2015–2016 za trgovino na drobno, je
1800 rubljev na mesec za 1 enoto fizičnega indikatorja.
Fizični indikator, v tem primeru prodajna površina = 5 m 2(upošteva se dejanska površina)
Koeficient inflacije v letu 2016 znaša K1 = 1,798
Koeficient trgovine na drobno v Uljanovsku K2 = 0,39
(K2 se izračuna na podlagi podatkov v predpisih o UTII vsake regije)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Skupaj: 946,65 rubljev na mesec

Dodatek: Za vsako regijo se lahko znesek UTII razlikuje, to ureja regulativni akt ustreznega subjekta federacije. Rok za plačilo UTII je 25. dan v mesecu, ki sledi mesecu poročanja

Končno plačilo davka za mesec z ocenjenim prometom 260.000 rubljev z dvojno obdavčitvijo in brez davkov iz sklada za plače bo: UTII = 946,65 rubljev
STS-15% = 520 rubljev
Skupaj: 946,65 + 520 = 1466,65 rubljev

Računovodstvo

Vsak podjetnik začetnik se bo nekoč pri ustanavljanju podjetja soočil z vprašanjem vodenja računovodskih evidenc svojega podjetja, določiti je treba, kdo bo obračunaval davke in prispevke, plače zaposlenih, zaposloval in gasil delavce, ustvarjanje in pošiljanje poročil in še veliko več.

Nekateri se odločijo, da bodo ta proces nadzorovali sami, da bi prihranili stroške, drugi se odločijo najeti računovodjo, nekateri pa svoje računovodstvo oddajo samostojnim podjetnikom ali tretjim organizacijam.

Priljubljenost slednje možnosti za računovodstvo vsako leto pridobiva zagon. Hkrati so se že pojavila resna podjetja s solidno zgodovino obstoječih strank in ugodnimi tarifami za opravljanje računovodskih storitev na daljavo preko internetne storitve.

Priporočamo, da svojo pozornost usmerite na spletno podjetje, ki nudi računovodske storitve My Business

Podjetje “My Business” je bilo ustanovljeno leta 2009 in trenutno nudi celotno paleto računovodskih storitev od hitre in brezplačne pomoči pri prijavi vašega podjetja pri davčnih organih, do vodenja davčnih, kadrovskih in računovodskih evidenc ter oddaje poročil. Leta 2011 se je podjetje uvrstilo med TOP 5 najbolj obetavnih poslovnih področij po mnenju Expert Online. Prejela je nagrade in jo opazile druge avtoritativne publikacije. V letu 2016 ostaja med vodilnimi na trgu po številu rednih uporabnikov, ki strmo narašča. 24-urna tehnična podpora za storitev, skupina za usposabljanje in svetovanje o računovodskih vprašanjih vam ne bodo dovolili, da ostanete sami z računovodskim oddelkom ali s samo storitvijo.

Za odprtje podjetja za maloprodajo avtomobilskih delov prek spletne trgovine s stacionarno dostavno točko blaga bomo morali odpreti samostojnega podjetnika z izbiro sistema obdavčitve - poenostavljeni davčni sistem (prihodki minus stroški) in registracija posebnega režima - UTII. To vam bo omogočilo, da znatno prihranite pri plačilu davka.

Računovodstvo je najbolje oddati zunanjim izvajalcem. Pomembno je le, da je v pogodbi z računovodskim podjetjem določena odgovornost le-tega za vse računovodske posle, ki jih opravlja.

4. Spletna trgovina: organizacija, vsebina, promocija

Torej, ko se približujete tej stopnji, ste že izbrali smer razvoja, se odločili za dobavitelje blaga in z njimi sklenili pogodbe, registrirali podjetje in izbrali sistem obdavčitve, medtem ko ste rešili vprašanje računovodstva. Zdaj moramo organizirati delo glavnega prodajnega orodja podjetja - spletne trgovine na sistemski platformi Zaptrade.

Trenutno Zaptrade ponuja rešitev na ključ, popolno spletno trgovino za spletno prodajo avtodelov in dodatne opreme.

Glavne značilnosti sistema:

• Iskanje v grafičnih spletnih katalogih rezervnih delov za avtomobile domačih in tujih proizvajalcev ter iskanje rezervnih delov po številki artikla v povezanih bazah dobaviteljev.
• Samodejno nalaganje lastnih stanj rezervnih delov v bazo spletne trgovine ter samodejni prikaz stanj v skladiščih vaših dobaviteljev z oznako po vaši meri.
• Širok nabor možnosti za upravljanje spletnega mesta: oblikovalec oblikovanja, nastavitve optimizacije spletnega mesta za promocijo spletnega mesta v iskalnikih, integracija z 1C in drugimi računovodskimi programi, nastavitev popustov in pribitkov za stranke, priprava dokumentacije za pošiljanje in sprostitev.
• Priročna funkcionalnost za stranke: osebni račun, zgodovina naročil in plačil, možnost sledenja trenutnim naročilom, različni plačilni sistemi za blago, spletna komunikacija z osebnim upraviteljem.
• Preprostost pri delu upravitelja s stranko: možnost hitre obdelave naročil, ustvarjanje računov za plačilo stranki, obdelava plačil strank, postavitev blaga na spletno mesto.
• Računovodstvo in statistika plačil, naročil in registracij, sistem za analizo zahtev uporabnikov.

In veliko, veliko drugih uporabnih funkcij.

Izbira in nakup domene

Vsako spletno mesto se začne z imenom domene, ki ga morate izbrati za svojo spletno trgovino na specializiranem viru - www.nic.ru
Cena domene od 590 rubljev.

Kaj je treba storiti na mestu v kronološkem vrstnem redu

Navedeno zaporedje dela s spletnim mestom podrobno opisujejo strokovnjaki našega podjetja v ustreznih navodilih. Vse gradivo v njih je predstavljeno v dostopni obliki za uporabnike, ki nimajo niti osnovnega znanja o ustvarjanju lastne spletne trgovine in njenem oglaševanju na internetu. Vse te koristne informacije postanejo na voljo našim strankam, ko opravijo prvo plačilo.

Priporočamo, da natančno preberete ta navodila, da boste lahko v prihodnosti zgradili pravilen algoritem za delo z vašim spletnim mestom, ne da bi pri tem vključevali specializirane strokovnjake, in posledično prihranili pri stroških.
Če za svojo spletno stran ne boste skrbeli sami, ampak jo želite zaupati enemu od svojih zaposlenih ali jo oddati strokovnjaku, potem vam bodo naša navodila dala znanje, ki vam bo omogočilo pravilno dodeljevanje nalog zaposlenim pri nastavitvi. in optimizacijo strani.

Glede na to, da bo v začetni fazi podjetnik sam sodeloval pri postavitvi glavnega prodajnega orodja - spletne trgovine, bomo izračunali pričakovane začetne stroške.

Besedila za spletno mesto

Pomembno je razumeti: Optimizirana besedila (ali »vsebina«) bodo potrebna ne glede na to, na kateri platformi je zgrajeno vaše spletno mesto. Vso vsebino bodo analizirali iskalni roboti in če se najbolj ujema z zahtevami uporabnikov, bo vaše spletno mesto bolj verjetno prikazano v rezultatih iskanja nad spletnimi mesti konkurence.

Strani, za katere potrebujete besedilo:

• Standardne menijske strani:
  domača stran, iskanje po številki, iskanje po katalogu, plačilo, dostava, kontakti.
• Glavne strani izdelkov:
  karoserijski priročnik, baterije.
• Strani vgrajenega kataloga po znamkah za izbiro rezervnih delov za osebna vozila:
  Začnemo lahko tako, da vzamemo 10 najbolj priljubljenih avtomobilskih znamk od 48 razpoložljivih. (Primer strani - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Skupaj: 18 spletnih strani.

Pisanje enega besedila, optimiziranega za iskalnike, z obsegom 2000 znakov stane približno 500 rubljev. Morda najdete tekstopisca ceneje ali pa se odločite, da boste ta besedila za svojo spletno stran pisali sami in tako prihranili denar. Tekstopisca za pisanje optimiziranih besedil lahko poiščete na teh virih: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Vsi stroški za zagon spletne trgovine z avtodeli

Skupaj: od 14.590 rubljev

Spletna trgovina, ki temelji na platformi Zaptrade, je močno orodje za privabljanje prometa strank iz omrežja, ki bo koristno tako za podjetnike začetnike kot za podjetja, ki načrtujejo širitev poslovanja. Pomembno je, da odgovorno pristopite k organizaciji in postavitvi vaše spletne trgovine, da izboljšate njen položaj v iskalnikih. Tako boste imeli prednost pred konkurenti in znatno povečali prodajo.

5. Lokacija točke izdaje in komunikacije

Pri izbiri lokacije trgovine ali bolje rečeno točke sprejema naročil in izdaje blaga vas mora voditi predvsem dejstvo, da se okno vaše trgovine nahaja na internetu, od koder boste prejeli večino strank. To pomeni, da mora biti pri izbiri prostorov glavno merilo dostopnost vhoda, da lahko stranka brez težav pride z avtomobilom ali javnim prevozom, da odda naročilo ali prevzame blago.

Odkar imamo spletno trgovino, lokacija prevzemnega mesta ni nujno v prvi (rdeči) liniji – to občutno prihrani najemnino. Dovoljena je postavitev v kleti z neposrednim dostopom na ulico.

Velikost prostorov ne sme presegati 20 kvadratnih metrov, od tega bo 5 kvadratnih metrov treba nameniti maloprodajnim površinam, ostalo bo razdeljeno na delovni prostor za upravnike in skladiščni prostor.

Eno najpomembnejših vprašanj pri izbiri lokacije trgovine je razpoložljivost zanesljivega hitrega interneta ali možnost njegove povezave. To je posledica specifike vašega poslovanja, ki je v prvi vrsti povezana z internetom, in drugič, trgovina bo morala namestiti IP telefonijo, kar je odvisno tudi od hitrosti omrežne povezave.

Najemnina za takšne prostore bo približno 500 rubljev na 1 m². Če vzamete sobo 20 kvadratnih metrov, bo naročnina znašala 10.000 rubljev na mesec. Takoj moramo upoštevati, da velika večina najemodajalcev zahteva tudi varščino v višini ene mesečne najemnine. To varščino najemodajalec vrne po odpovedi najemne pogodbe, če nima nobenih terjatev do najemnika. To pomeni, da morate za plačilo pripraviti 20.000 rubljev.

Trgovina s pohištvom

Pohištvo za svojo trgovino lahko izberete na virih za prodajo blaga. Se pravi, priporočamo iskanje rabljenega pohištva in opreme za vašo trgovino. Ker na stopnji zagona ni treba preplačati dodatnega denarja, bi ga bilo bolje uporabiti za promocijo vaše blagovne znamke.

Uporabljena je najpreprostejša možnost. Oprema trgovin s cenami po trgovskih ponudbah vključuje:

1. Namizni računalniki za menedžerje – 2 kosa * 1000 rubljev = 2000 rubljev

2. Nočne omarice za vodstvene mize - 2 kosa * 500 rubljev = 1000 rubljev

3. Polica za dokumente – 1 kos * 1000 rubljev = 1000 rubljev

4. Omara ali obešalnik za oblačila - 1 kos * 1500 = 1500 RUR

5. Vodstveni stoli - 2 kosa * 500 rubljev = 1000 rubljev

6. Stoli za obiskovalce - 2 kosa * 250 rubljev = 500 rubljev

7. Miza za tiskalnik ali MFP - 1 kos * 1000 rubljev = 1000 rubljev

8. Stojala za blago (2000x1500x510) – 3 kosi*500 rubljev = 1500 rubljev

SKUPAJ: 10.500 rubljev

Pisarniška oprema in računalniki

Računalnike in pisarniško opremo je načeloma mogoče kupiti tudi rabljene. Res je, da za razliko od pohištva obstaja nevarnost zloma. Je pa razlika v ceni med rabljeno in novo pisarniško opremo tolikšna, da pokrije vsa tveganja, povezana z njeno morebitno okvaro.

Približen seznam potrebne opreme v trgovini:

1. Računalniki, monitorji, kompleti miška+tipkovnica – 2 kosa*15.000 rubljev = 30.000 rubljev

2. Večnamenska naprava – 1 kos *5.000 rubljev = 5.000 rubljev

3. Wi-Fi usmerjevalnik – 1 kos*1000 rubljev = 1000 rubljev

4. IP prehod za telefonijo – 1 kos*2000 rubljev = 2000 rubljev

5. Radiotelefon - 2 kosa * 1000 rubljev = 2000 rubljev

6. Kabli in priključki ter drugi materiali približno 1000 rubljev

SKUPAJ: 41.000 rubljev

Internet

Izbira ponudnika in stroški storitev so odvisni od regije, v kateri je načrtovano odprtje trgovine. Poleg tega so internetne tarife za fizične in pravne osebe zelo različne in večkrat. Glavno merilo je stabilna povezava. Zato je pri izbiri ponudnika bolje kot na stroške paziti na kakovost opravljenih storitev.
Stroški internetnih storitev za pravno osebo z neomejeno tarifo in hitrostjo 2 Mb/s v povprečju znašajo 2000 rubljev na mesec.
Ta hitrost je povsem dovolj za delo v omrežju, pa tudi za uporabo telefonije.

IP telefonija

Ko organizirate spletno trgovino za prodajo avtomobilskih delov, morate tudi razumeti, da bo od celotne množice potencialnih kupcev, ki bodo obiskali vašo spletno stran, da bi našli pravi rezervni del, le redki oddali naročilo sami. Ogromno število kupcev bo iskalo načine, kako stopiti v stik z vašo trgovino, da bi razjasnili vse podrobnosti glede dobavnih rokov, stroškov, plačilnih pogojev in drugih nians. Poleg uporabe storitvenega svetovalca, e-pošte in drugih elektronskih komunikacij bo telefonska komunikacija vedno na prvem mestu.

Za komunikacijo z virtualno PBX priporočamo namestitev IP telefonije. Tarife za komunikacijske storitve so običajno cenejše kot za mobilne telefone, dodane pa so številne uporabne storitve, kot so snemanje telefonskih pogovorov, ID klicatelja, nastavitve zaporedja klicev, telefonski odzivnik in še marsikaj. Poleg tega lahko, če spremenite lokacijo trgovine ali dostavno točko, hitro prenesete vso telefonijo, hkrati pa ohranite telefonske številke, oglaševane na spletnem mestu.

Povprečni stroški komunikacijskih storitev prek IP telefonije ne presegajo 1500 rubljev na mesec.

Oznake in odpiralni čas

Vsaka trgovina potrebuje znak, ki jo bodo kupci lažje našli. Najenostavnejša in najučinkovitejša možnost znaka je polikarbonatna ali kovinska podlaga s pritrjenim filmom. Stroški takšnega znaka z velikostjo 1500x500 mm bodo stali približno 1500 rubljev.

Poleg tega morate naročiti urnik obratovanja trgovine ali prevzemnega mesta, ki mora biti izobešen na njenih vratih. Stroški proizvodnje na območju 500 rubljev.

Za vse prodajalne je obvezna informativna tabla na najbolj dostopnem mestu prodajalne, kjer naj bo predstavljeno:

• naslov in telefonska številka organov, ki skrbijo za varstvo pravic potrošnikov
• knjiga kritik in predlogov
• Zvezni zakon "o varstvu pravic potrošnikov"
• kopija TIN organizacije
• kopija OGRN

Cena izdelave takšne plošče je približno 2000 rubljev.

SKUPAJ: 4000 rubljev

Vsi stroški za mesto dostave blaga spletne trgovine z avtodeli

Skupaj: 79.000 rubljev. Cene se lahko razlikujejo glede na vaše območje.

Iščemo lokacijo za prevzem naročila tako, da je za naročnika ugoden dostop s katerim koli prevoznim sredstvom. Površina – 20 m2 je dovolj. Prostori trgovine morajo biti v dostopnem območju zanesljivega internetnega ponudnika. Vse pohištvo in opremo je mogoče prevzeti v uporabi na trgovalnih platformah, da ne bi preplačali novih. Trgovino obvezno opremite z napisom in odpiralnim časom.

6. Programska oprema za trgovino z avtomobilskimi deli

Za računalnike v trgovini boste potrebovali licenčno programsko opremo. To se nanaša predvsem na operacijski sistem Windows. Seveda imate lahko srečo in boste pri nakupu rabljenih računalnikov naleteli na izvode s prednameščenim operacijskim sistemom. Če se to ne zgodi, potem je bolje porabiti denar in kupiti dve licenčni kopiji v kateri koli računalniški trgovini. Kazni za uporabo piratske programske opreme v komercialne namene so neverjetne, zato v tem primeru ne priporočamo tveganja.

Izbira programske opreme

Cena operacijskega sistema Windows 10 – 6900 rubljev od maja 2016.
To pomeni, da boste morali porabiti za 2 računalnika 13.800 rubljev. Ti operacijski sistemi imajo že vgrajen protivirusni program, kar je povsem dovolj, da je vaš računalnik varen pri delu.

Brezplačni odprtokodni pisarniški paket Apache OpenOffice je primeren za delo s tabelami in tiskanimi dokumenti.

Obstaja še ena možnost namestitve brezplačnega operacijskega sistema Linux, ki bo zagotovo prihranila denar, vendar lahko pride do težav z združljivostjo z drugimi aplikacijami in programi, ki jih boste uporabljali.

Izbira programa za vodenje trgovine in skladišča

Najpogostejši programski izdelki za skladiščno in trgovsko računovodstvo so rešitve podjetja 1C. Podjetje proizvaja veliko število računovodskih programov za različne poslovne sektorje. Obstaja tudi program za prodajo avtomobilskih delov - 1C: Maloprodaja. To podjetje ima dobro razvito franšizno mrežo, zato lahko zagotovo najdete njihove predstavnike v vašem mestu, da pojasnite informacije o ponujenih izdelkih. Podjetje Zaptrade je za svoj sistem razvilo modul, ki omogoča konfiguracijo sinhronizacije spletne trgovine in programov 1C, ki jih uporabljajo naše stranke.

Stroški nakupa specializiranega paketa za maloprodajo avtomobilskih delov bodo znašali približno 26.000 rubljev, poleg tega bo treba predvideti stroške najema skrbnika za servisiranje tega programa za zunanje izvajanje, kar vas bo stalo od 5000 rubljev na mesec.

Obstaja še en način, ki je po našem mnenju najbolj privlačen za organizacijo poslovanja s prodajo avtomobilskih delov prek spletne trgovine - to je uporaba spletnih rešitev za vodenje evidence zalog. Na spletu je že dovolj ponudb podjetij, ki ponujajo storitev v oblaku, ki vključuje trgovino na drobno, delo z bazo strank, vodenje skladiščnih evidenc, nadzor financ in tiskanje dokumentov. Stroški takšnih storitev v optimalni tarifi ne smejo preseči 1000 rubljev na mesec brez začetnih stroškov uporabe.

Proračunsko najbolj ugodna možnost je uporaba zmogljivosti samega sistema Zaptrade, ki omogoča tudi funkcionalnost za delo z bazo strank, naročili strank, vodenje finančnega nadzora, kot tudi tiskanje zaključnih dokumentov za stranko in računovodstvo. Vse to je vključeno v enotno naročnino in je na voljo vsakemu naročniku od samega začetka uporabe motorja Zaptrade za njihovo spletno trgovino z avtodeli. Strokovnjaki podjetja vam bodo podrobneje svetovali o teh zmogljivostih sistema.

Podpora

Katalogi za izbiro rezervnih delov za delo

Za pravilno izbiro rezervnih delov za stranke, pa tudi za preverjanje dohodnih naročil v spletni trgovini, bo treba uporabiti profesionalne originalne kataloge za izbiro rezervnih delov za tuje avtomobile.

Številna podjetja, ki jih je enostavno najti na internetu, razvijajo te rešitve. Omogočajo oddaljeni dostop do zbirke katalogov, ki imajo običajno trenutno posodobljeno točko in zagotavljajo najbolj natančne podatke pri iskanju originalne številke artikla zahtevanega dela.

Dostop je običajno zagotovljen za naročnino, ki znaša približno 1500 rubljev na mesec za eno delovno mesto.

Sistem Zaptrade vključuje rešitve za izbiro avtodelov v okviru mesečne naročnine ter kataloge za izbiro originalnih in neoriginalnih rezervnih delov Laximo, ki se dodatno povezujejo proti plačilu.

Trgovina mora imeti nameščene licenčne različice operacijskih sistemov in druge programske opreme. Office programe za delo najdete v brezplačnih različicah. Kar zadeva skladiščno računovodstvo in delo s strankami, v začetni fazi priporočamo uporabo zmogljivosti sistema Zaptrade, ki so povsem dovolj za nadzor dela ene spletne trgovine s točko dostave blaga. Z rastjo prodaje in dobičkonosnosti podjetja bo mogoče razmišljati o prehodu na specializirano računovodsko programsko opremo, kot so storitve v oblaku ali trgovinske in skladiščne rešitve iz 1C. Nujno je izbrati rešitev s profesionalnimi katalogi za izbiro avtodelov za vašo trgovino.

7. Osebje: plače in razpored dela

Izbira najetega osebja je najpomembnejši in odgovoren del organizacije podjetja za prodajo avtomobilskih delov za tuje avtomobile. Običajno se za odprtje podjetja odloči skupina enako mislečih ljudi, ki so pripravljeni delati v lastnem podjetju kot prodajalci, skladiščniki itd. Pogosto skupino podobno mislečih sestavljata dve osebi. Tu bomo izbrali možnost, ko podjetnik, ki je tudi lastnik trgovine (opravlja tudi delo poslovodje in skladiščnika), za pomoč najame prodajalca avtodelov.

Seveda v prvi fazi, ko strank sploh ni ali pa jih je toliko, da jih podjetnik lahko postreže sam, nima smisla najemati nekoga drugega. Dejstvo je, da boste morali zaposlenemu nekaj časa preprosto plačevati plačo iz svojega začetnega proračuna, ker še ni dobička, ali pa bo zaposleni zelo hitro dal odpoved, ne da bi videl priložnost za zaslužek.

Odločitev o zaposlitvi prodajalca je treba sprejeti, ko dosežete mesečni promet 500.000 rubljev s povprečnim pribitkom na blago 25%. Nov zaposleni vam bo med drugim omogočil, da boste več časa posvetili razvoju vašega glavnega orodja za privabljanje strank - spletne trgovine.

Upoštevati je treba, da za zaposlitev potrebujete strokovnjaka, ki se bo takoj vključil v proces in začel prinašati dobiček podjetju.

Merila za izbiro prodajalca za trgovino:

• Zaželena je avtomobilska ali samo tehnična izobrazba ter dobro poznavanje zgradbe avtomobilov.
• Sposobnost uporabe elektronskih katalogov za izbiro rezervnih delov za različna tuja vozila.
• Zaželene so izkušnje na tem področju delovanja, predvsem v vaši regiji, saj bo kandidat že imel idejo o sodelovanju z lokalnimi dobavitelji in naročniki.
• Starost. Bodite pozorni na kandidate, starejše od 40 let. To je posledica dejstva, da so ljudje v tej starosti bolj odgovorni in prizadevni in se nanje lahko zanesete, seveda brez slabih navad, ki lahko negativno vplivajo na vaše poslovanje. Pri objavi prostega delovnega mesta je zaradi diskriminacije prepovedano določati starost, zato je naša izjava svetovalne narave, ki temelji na osebnih izkušnjah pri organiziranju podobnega posla.
• Imeti avto je dobrodošlo, saj boste morda želeli uvesti storitev dostave blaga stranki in lahko svojemu prodajalcu ponudite, da to usmeritev prevzame kot honorarno delo po delovnem času.

Merila za izbiro prodajalca za trgovino:

Na žalost bo iskanje prodajalca, ki v celoti izpolnjuje navedena merila, zelo težko, a možno. Glavna stvar je, da ne postanete vir talentov za druga podjetja. Takrat pridejo k tebi neizkušeni kandidati, jih vsega naučiš, dobijo potrebno prakso in gredo delat v druga podjetja. Morda bi veljalo razmisliti o ureditvi tovrstnih možnosti z uvedbo posebnih pogojev v pogodbi o zaposlitvi z bodočim delavcem. To vprašanje morate razjasniti s svojimi odvetniki. V vsakem primeru, če vam je kandidat všeč, najprej priporočamo sklenitev pogodbe z njim za 2 meseca, v obliki poskusnega dela. V tem času bo jasno, kaj je in ali je primerno za vašo dejavnost.

Motivacija prodajalca

Pri določanju motivacije prodajalca je treba upoštevati dejstvo, da lahko en povprečen prodajalec prosto proda na drobno rezervne dele v vrednosti 500.000 rubljev. To pomeni, da njegovo delo vključuje svetovanje strankam, izbiro rezervnih delov, oddajo naročila za stranko, naročanje blaga in interakcijo z dobaviteljem za dostavo, knjiženje, izdajo stranki, pa tudi vodenje finančnih transakcij s stranko.

Ko zaposlite prodajalca, ga lahko motivirate s ponudbo plačilne sheme: plača + odstotek od prodaje. V tem primeru mora biti plača vključena v odstotno komponento, vendar mora biti določena glede na rezultate dela za mesec. Najbolj optimalen odstotek motivacije za razvoj bo 4%, pri plači 10.000 rubljev.

V prihodnje bo treba prodajalcu zastaviti prodajne načrte za vsak mesec in narediti odstotek motivacije plavajoč glede na uresničevanje načrtovanih kazalnikov. Na primer, če bo plan izpolnjen za 90 %, bo odstotek 3,5 %, če bo plan presežen za 10 %, bo odstotek 4,5 %. To bo dalo prodajalcem dodatno spodbudo za povečanje prodaje. V tem primeru je priporočljivo predstaviti realne načrte, vnaprej dogovorjene s prodajalci.

Ne pozabite, da bo moral vaš računovodski oddelek od vsake plače prodajalca izračunati in plačati vse vrste socialnih in pokojninskih prispevkov v različne državne sklade v višini približno 33% celotnega zneska plačil.

Delovni čas trgovine

Delovni urnik trgovine je prvič primeren za delavnike, od 9. do 19. ure, za dežurni dan pa si lahko vzamete tudi soboto, od 10. do 14. ure. To bo čisto dovolj. V prihodnosti, ko bo promet, dohodek in število zaposlenih v trgovini raslo, si bo treba prizadevati za dosego dnevnega delovnika od 9.00 do 20.00.

Pomembno je upoštevati, da vam bo spletna trgovina omogočila, da podaljšate "delovni dan" vaše trgovine skoraj 24 ur na dan, saj se zahteve strank v spletni trgovini na platformi Zaptrade sprejemajo samodejno, glavna stvar je da jih ne pozabite obdelati.

8. Organizacija dokumentnega toka v trgovini z avtodeli

Pri organizaciji trgovine v trgovini z avtodeli je pomemben dejavnik pravilnost in točnost dokumentacije. Paket dokumentov, ki jih bo treba izmenjati z naročniki in dobavitelji, ni tako velik, zato vam priporočamo, da takoj vzpostavite dokumentni pretok, da bo red v vaših dokumentih postal dobra navada. Za vsako vrsto dokumenta je potrebno ustvariti ločeno mapo, ki se bo nahajala v trgovini, tako da lahko kadar koli posodobite zgodovino trgovinskih odnosov tako s stranko kot z dobavitelji blaga.

Katere dokumente morate hraniti zase:

1. Naročilo kupca z njegovim podpisom, natisnjeno iz baze spletne trgovine Zaptrade.

2. Potrdilo o prodaji s podpisom stranke (če je to fizična oseba) pod vrsticami, da je bilo blago prejeto pravočasno in pravočasno ter da stranka nima reklamacij. Oblikuje se iz baze podatkov spletne trgovine sistema Zaptrade.

3. Tovorni list TORG-12 (če je stranka pravna oseba) s podpisom stranke ob prejemu blaga s pečatom svoje organizacije ali s prilogo pooblastila za stranko kot zastopnika organizacije. Oblikuje se iz baze podatkov spletne trgovine sistema Zaptrade.

4. Če želi naročnik iz kakršnegakoli razloga vrniti prejeti nadomestni del, mora za izdelek, ki ga vrača, prejeti vlogo za vračilo kupnine z navedbo razloga vračila. Ta vloga je napisana ročno v prosti obliki z obvezno navedbo podatkov potnega lista stranke. Za poenostavitev postopka priporočamo, da kupcem pripravite obrazce za vračilo in določen znesek hranite v trgovini.

5. Računi in računi za prevzem blaga od vaših dobaviteljev z obveznim podpisom predstavnika vaše organizacije ob prevzemu blaga.

6. Dogovori z vašimi dobavitelji avtomobilskih delov.

Upoštevajte, da morate v naročilu kupca navesti pogoje dobave rezervnih delov po naročilu kupca, ki jih mora slednji prebrati in podpisati.

Kot vsak maloprodajni podjetnik se boste tudi vi srečali s strankami, ki niso povsem vestne glede transakcije med vami za dobavo avtomobilskih delov. To pomeni, da bodo brez utemeljenega razloga poskušali vrniti dele, ki jih je naročilo vaše podjetje, tudi kljub lastnim napakam pri izbiri rezervnih delov. Te dele je redko mogoče vrniti vašemu dobavitelju oziroma jih je mogoče vrniti, vendar z določenim popustom, kar je v vsakem primeru neposredna izguba za podjetje. Hkrati bo zakonodaja vedno na strani kupca, ne da bi upoštevala morebitne izgube trgovine. Da bi se izognili takšnemu razvoju pri delu s stranko, vam ponujamo možno možnost pogojev dobave avtomobilskih delov po naročilu, ki so jo razvili odvetniki Zaptrade.

Bistvo te ponudbe je v tem, da maloprodajna trgovina ni v polnem pomenu prodajalec blaga, temveč le zagotavlja storitev stranki. Čeprav ta ponudba vsebuje veliko sklicevanj na regulativni okvir, ki ureja pravna razmerja na področju maloprodaje, je s pravilnim oblikovanjem pravnega položaja v primeru spora mogoče nevtralizirati nekatera tveganja, povezana z vračilom. blaga. Na primer, če je mogoče sodniku posredovati idejo, da je to storitev in ne izdelek, potem ima potrošnik pravico zahtevati le kakovost opravljene storitve, na primer, zakaj se nismo srečali rok ali prinesel napačen del, ko je potrošnik naročil drugega, to pomeni, da bodo za to obstajali utemeljeni razlogi. In v predhodnem obdobju bo potrošniku mogoče sporočiti, da trgovina zagotavlja le storitev, saj je pravzaprav njegov zastopnik in mu zagotavlja storitve nakupa in dostave.

Pogoji dostave

Pogoji dostave:
1. Spodnje informacije so ponudba (v nadaljevanju Ponudba) v imenu samostojnega podjetnika/DOO ______________, v nadaljevanju »Izvajalec«, kateri koli pravni ali fizični osebi, v nadaljevanju »Stranka« , za sklenitev »pogodbe« pod spodaj navedenimi pogoji.
2. V skladu z 2. odstavkom 437. člena Civilnega zakonika Ruske federacije, če so spodaj navedeni pogoji sprejeti in je naročilo plačano, postane pravna ali fizična oseba, ki sprejme to ponudbo (plačilo zneska naročila). Stranka je v skladu s tretjim odstavkom člena 438 Civilnega zakonika Ruske federacije sprejem ponudbe enaka sklenitvi pogodbe pod pogoji, določenimi v ponudbi.
3. Izvajalec naročniku zagotavlja storitev oddaje naročila pri profesionalnih dobaviteljih avtomobilskih delov, sestavnih delov in dodatne opreme po kataloških številkah (v nadaljevanju deli), naročnik pa se zavezuje k plačilu storitev izvajalca.
Ob upoštevanju določb 779. člena Civilnega zakonika Ruske federacije in zakona "O varstvu pravic potrošnikov" storitve pomenijo opravljanje določenih dejanj za plačilo ali izvajanje določenih dejavnosti po navodilih državljana za zadovoljevanje osebnih in gospodinjskih potreb. V skladu z odredbo št. 160 z dne 20. maja 1998 Ministrstva Ruske federacije za protimonopolno politiko in podporo podjetništvu.
Stranka se ob oddaji naročila zavezuje posredovati popolne podatke, ki so potrebni za izvajanje storitev s strani izvajalca:
- V primeru oddaje naročila brez kataloške številke se stranka zavezuje, da bo posredovala VIN kodo, model motorja, datum proizvodnje, kopijo naslova vozila
- V primeru oddaje naročila s kataloškimi številkami se naročnik zavezuje, da bo posredoval ime dela in njegovo številko.
Izvajalec s tem členom obvešča naročnika, da posredovanje napačnih, nepopolnih podatkov povzroči nezmožnost izvajalca izpolnjevanja obveznosti, neustrezen rezultat opravljene storitve, kot tudi nezmožnost njegove pravočasne izpolnitve. (Člen 36 zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O varstvu pravic potrošnikov", kot tudi odstavek 30 vlade Ruske federacije z dne 21. julija 1997 št. 918 "O odobritvi pravila za prodajo blaga na podlagi vzorcev«).
Izvajalec pa je odgovoren za skladnost delov z vozilom, katerih podrobnosti so navedene v tem naročilu.
ZAPOMNITE SE! Podatki v prometnem dovoljenju (zlasti leto izdelave, identifikacijska številka, številka motorja) morda ne ustrezajo resničnosti. OPOMBA! Možnosti delov za Evropo, Azijo in ZDA se lahko zelo razlikujejo. NE DOVOLITE namestitve, montaže in prilagajanja delov s strani organizacij in strokovnjakov, ki nimajo licence za opravljanje specializiranih storitev popravila avtomobilov. PRAVICO IMATE, da se z izvajalcem dogovorite o pogojih storitve za prodane dele in vaš avto.
4. Datum začetka izvajanja storitve se začne računati od dneva, ko izvajalec prejme potrebne podatke, vzorce za oddajo naročila, kot tudi plačilo storitev izvajalca. Če naročnik ne izvede dogovorjenega plačila, ne posreduje popolnih podatkov za oddajo naročila ali ne posreduje vzorca dela, če je to potrebno za izvedbo naročila, se ta pogodba ne šteje za sklenjeno.
5. Rok izvedbe storitve je od 1 do 60 delovnih dni, odvisno od razpoložljivosti delov v skladišču dobavitelja. V primeru podaljšanja navedenega roka po krivdi dobavitelja/proizvajalca se s stranko vnaprej dogovori drugačen rok za izvedbo storitve ali vrne znesek predplačila za storitve izvajalca (25. člen Odloka Vlade Ruske federacije z dne 21. julija 1997 št. 918 "O odobritvi pravil za prodajo blaga na podlagi vzorcev"). minus dejanski stroški, ki jih ima izvajalec v zvezi z izpolnjevanjem obveznosti po ta sporazum (člen 32 zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O varstvu pravic potrošnikov", kot tudi odstavek 22 vlade Ruske federacije z dne 21. julija 1997 št. 918 "O odobritvi" pravil za prodajo blaga na podlagi vzorcev).
6. Pri oddaji naročila so navedeni stroški storitev predhodni. Ob ohranjanju stroškov izvajalčevih storitev lahko dobavitelji spremenijo stroške delov (37. člen Zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O varstvu pravic potrošnikov"). V tem primeru se izvajalec o ceni pogaja z naročnikom.
7. Vse odobritve in dopolnitve se lahko predhodno dogovorite telefonsko ali preko elektronske pošte poleg tega naročila. Po predhodni odobritvi in ​​plačilu izvajalčevih storitev se vsi dodatki sestavijo v pisni obliki, overijo s podpisom stranke in pošljejo na naslov izvajalca: ________________________________ v skladu s členom 165.1 Civilnega zakonika Ruske federacije.
8. Zahtevki v zvezi s pomanjkljivostmi opravljene storitve so sprejeti v 14 dneh od datuma izvedbe naročila, od prejema naročenih delov s strani stranke (29. člen Zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O Varstvo pravic potrošnikov«).
9. Obdobje skladiščenja delov, prejetih kot del izpolnjenega naročila, je 1 koledarski mesec od prejema dela. Po določenem roku je naročilo preklicano, deli pa gredo v prodajo na drobno, izvajalčevi stroški in izdatki pa se povrnejo iz sredstev, ki jih plača stranka, preostali znesek pa se nakaže stranki.

Podatki za plačilo zneska naročila:_______________________________________

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

1. UVOD

Leta 2016 je število avtomobilov v Rusiji preseglo 56 milijonov enot. Od tega je 44 milijonov avtomobilov, več kot 6 milijonov tovornjakov, 890 tisoč avtobusov, 2,2 milijona motornih vozil, več kot 3 milijone priklopnikov in polpriklopnikov. Motorni promet ostaja eden najbolj priljubljenih načinov prevoza potnikov in blaga.

Hkrati je bilo skoraj 50% vseh vozil, ki se uporabljajo v Rusiji, proizvedenih pred letom 2005, kar pomeni potrebo po pogostem vzdrževanju in popravilih. Gospodarska kriza v državi je povzročila zmanjšanje plačilne sposobnosti prebivalstva in povečanje trga rabljenih avtomobilov, medtem ko je trg novih avtomobilov upadel. To je v veliki meri vplivalo na trg avtomobilskih delov.

Posebnost trga avtomobilskih rezervnih delov je visoka stopnja zaprtosti za vrednotenje zaradi visokega deleža ponarejenih in tihotapskih izdelkov.

2. ANALIZA TRGA

Trg avtomobilskih delov za rabljene avtomobile je v letu 2014 fizično zrasel za 2% v primerjavi z letom 2013, vendar se je zaradi devalvacije rublja obseg trga v denarju zmanjšal za 1%. Tudi v letu 2015 je trg fizično zrasel za 2 %, padec prihodkov pa je bil že približno 3 %. Skupni prihodki so po mnenju strokovnjakov znašali 22 milijard dolarjev. Konec leta 2015 se je primarni avtomobilski trg zmanjšal za 37,5 %, kar je povzročilo nadaljnji premik povpraševanja po delih za rabljena vozila.

Najbolj priljubljene kategorije na trgu danes so komponente vzmetenja (ki odražajo stanje na državnih cestah), pa tudi maziva in pnevmatike. Obseg trga pnevmatik je leta 2013 znašal 3 milijarde dolarjev ali približno 15% celotnega obsega trga avtomobilskih delov. Približno 10 % prihaja iz delov vzmetenja – 2,2 milijarde USD.

Trendovski izdelek 2019

Na tisoče idej za hiter zaslužek. Celotna svetovna izkušnja je v vašem žepu..

Eden glavnih tržnih trendov je bila želja lastnikov avtomobilov po znižanju stroškov vzdrževanja in popravil. Običajno se to naredi tako, da se nadomestni deli kupujejo neposredno od proizvajalca ali distributerja, mimo posrednika – avtotrgovine, ali pa se popravilo odloži na zadnji trenutek. Prihranke je mogoče doseči tudi s servisiranjem avtomobilov v nizkocenovnih avtomehaničnih delavnicah namesto pri pooblaščenem prodajalcu ali vrhunskem servisu. V zadnjih dveh letih se je povečalo tudi povpraševanje po rabljenih avtodelih, katerih cena je približno dvakrat nižja od cene novih. Vendar pa lahko želja po zmanjšanju stroškov vzdrževanja in popravil postane katalizator za povečanje obsega prodaje, saj rabljeni in poceni izdelki nizke kakovosti običajno zahtevajo pogostejšo zamenjavo ali lahko celo povzročijo okvaro komponent in sklopov vozila, ki bodo posledično zahtevala popravilo. ali zamenjavo.

Kitajska tradicionalno vodi med proizvajalci neoriginalnih rezervnih delov. Kitajski izdelki predstavljajo približno tretjino trga. Velik delež predstavljajo tihotapljeni izdelki, pa tudi neoriginalni deli, proizvedeni brez licence - njihovo število v skupni količini je po mnenju strokovnjakov približno 70%; Samo obseg ponarejenega blaga je približno tretjina obsega trga. To so predvsem potrošni material in poceni deli - zavorne ploščice, filtri, olja in deli vzmetenja.

Politika nadomestitve uvoza je privedla do rahlega povečanja proizvodnje avtomobilskih delov - tako za domače kot tuje avtomobile - v ruskih obratih, vendar ni mogoče v celoti pokriti potreb po njih. Po mnenju strokovnjakov je govorjenje o nadomestitvi uvoza v tem segmentu nesmiselno. Po mnenju analitikov RBC je to posledica dejstva, da domača podjetja nimajo opreme, s katero bi izdelala visokokakovostne analoge originalnih rezervnih delov. Poleg tega so cene ruskih analogov bistveno višje od kitajskih, z rahlo razliko v kakovosti.

Zaradi oslabitve tečaja rublja in drugih negativnih gospodarskih dejavnikov je prišlo do občutnega dviga cen avtomobilskih delov. Stroški nekaterih delov so se povečali tudi do 100 %. Trgovine z avtomobilskimi deli poskušajo to rast nadomestiti z lastnimi dobički, vendar je takšni ukrepi ne morejo povsem zadržati.

Slika 1. Stopnje rasti cen originalnih oljnih filtrov za avtomobile različnih cenovnih kategorij v letih 2013-2015, rub./enoto.

Slika 2. Stopnje rasti cen neoriginalnih oljnih filtrov za avtomobile različnih cenovnih kategorij v letih 2013-2015, rub./enoto.

Slika 3. Stopnje rasti cen originalnih avtomatskih menjalnikov za avtomobile različnih cenovnih kategorij v letih 2013-2015, rub./enoto.

Originalni rezervni deli pridejo v Rusijo na naslednji način: od proizvodnje do skladišča v Evropi, nato do skladišča v Rusiji, od koder se distribucija izvaja do uradnih trgovcev. Ta logistična shema izključuje nadaljnjo prodajo blaga na poti do potrošnika.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

»Siva« logistika vključuje drugačno pot: blago se dostavi po različnih alternativnih poteh do posrednika ali neposredno do potrošnika. Večinoma je dobava organizirana iz ZAE, saj so originalni izdelki tam veliko cenejši.

Posebnost ruskega trga avtomobilskih delov je majhno število skladišč. Zaradi širokega nabora izdelkov maloprodajne trgovine ne skladiščijo celotnega obsega pri sebi, ampak po potrebi želeni artikel naročijo pri dobavitelju. To znatno podaljša čas dostave blaga do končnega potrošnika - do dva do tri mesece.

Opazen je premik nakupne aktivnosti v smeri spletnih trgovin, kar je značilno za celoten trg kot celoto. Z odpravo nekaterih stroškov, povezanih s tradicionalnimi fizičnimi trgovinami, lahko ponudijo ugodnejše cene, kar je danes kritičen dejavnik.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Po mnenju strokovnjakov in udeležencev na trgu bo povpraševanje po avtomobilskih rezervnih delih v bližnji prihodnosti še naraščalo, kar je povezano s splošnim staranjem voznega parka. Največ povpraševanja bo po rezervnih delih za nove in rabljene domače avtomobile ter rabljene tuje avtomobile. Prav tako bodo iskani predvsem neoriginalni deli, saj so cenovno ugodnejši.

Po raziskavi VTsIOM je le 6 % lastnikov avtomobilov pripravljenih opustiti potovanje z osebnim avtomobilom, 64 % pa jih je izjavilo, da se svojemu avtomobilu ne bi odrekli pod nobenim pogojem.

Ta posel danes študira 60 ljudi.

V 30 dneh je bilo to podjetje 22.229 ogledov.

Kalkulator za izračun donosnosti tega posla

Zaradi aktivnega nadomeščanja uvoza narašča delež otroškega blaga ruske proizvodnje. Po ocenah strokovnjakov bo njihov delež v bližnji prihodnosti lahko dosegel 23% vseh.

Posebna značilnost je nizka donosnost te vrste izdelkov, vendar zaradi velikega obsega prodaje in hitrega prometa predstavljajo ekonomsko donosno kategorijo.

Razvoj trga mobilnih aplikacij pospešuje, prvič, stalna rast zmogljivosti mobilnih naprav, in drugič, večja dostopnost interneta, vključno z mobilnim, povečanje hitrosti ...

Avtomobilski posel redno ustvarja nove zagonske ideje v skladu s tempom napredka v industriji. Predstavljamo 4 ideje za avtomobilski posel.

Avtomobilski sektor je eden najbolj stabilnih in se nenehno razvija.

Tudi avtomobilski posel redno ustvarja ideje, skladno s tempom napredka v industriji.

Povečanje števila ponudb (tudi eksotičnih) je posledica velikega povpraševanja med potrošniki, ki si vsak dan prizadevajo za večjo raven udobja in so tudi dovzetni za modo.

Tudi če si pred temi dejstvi zatiskate oči, glavno ostaja.

Avto že dolgo ni več izključno luksuzni predmet, ampak je postal sestavni del življenja. Avtomobilist se raje omeji na drugih življenjskih področjih, kot pa svojega železnega konjička zapreti v garažo.

Vse to ustvarja idealne pogoje za razvoj avtomobilske dejavnosti.

Če želite ne le pridobiti vir stabilnega dohodka, ampak se tudi uresničiti z izvajanjem ene od prvotnih idej avtomobilskega poslovanja, je ta industrija za vas!

Auto business: demontaža za rezervne dele

Kapitalske naložbe: 450.000 rubljev

Vračilo poslovanja: 12 mesecev

Avtomobilski posel preprodaje rezervnih delov iz razstavljenih avtomobilov je priljubljen in donosen.

Obeti za njen razvoj lahko ocenimo na primeru tujih kolegov.

Na Nizozemskem so ustvarili celo edinstvene supermarkete, kjer kupci osebno odstranijo potrebne dele iz razstavljenih avtomobilov.

V Rusiji posel šele začenja cveteti, vendar ima možnost rasti na enako raven.

Sedanja gospodarska kriza, ki je za Ruse že postala norma življenja, le ustvarja ugodnejše razmere.

Navsezadnje ljudje zaradi okvar avtomobila nimajo denarja za nakup novega. Poleg tega si mnogi ne morejo privoščiti niti nakupa novih delov.

Zato je nakup rabljenih rezervnih delov, odstranjenih iz poškodovanih avtomobilov, idealna možnost.

A priljubljenost jih ne dela le kriza.

Drugi razlog je velik odstotek avtomobilov, starejših od 5-10 let, med ruskimi lastniki avtomobilov.

Pogosto se deli za avtomobile po določenem času preprosto prenehajo proizvajati.

Avtomobilski navdušenci bi torej z veseljem plačali zahtevani znesek, vendar v trgovinah preprosto ne bodo mogli najti pomembnih rezervnih delov.

Tudi tu priskoči na pomoč preprodaja rabljenih delov.

Ozemlje za razgradnjo poškodovanih avtomobilov

"Avto ni luksuz, ampak rezultat napredka."
Vladimir Leontjevič Havelja. Odmevi svetovne modrosti

Za uresničitev ideje o razstavljanju poškodovanih avtomobilov za rezervne dele je najbolj primerna parcela zunaj mesta.

Pomemben pogoj je prisotnost avtoceste in morebitne postaje javnega prevoza v bližini, tako da lahko stranke enostavno pridejo do vas na več načinov.

Najeto ozemlje mora biti razdeljeno na cone: ločen prostor za administracijo, prostor za sprejem obiskovalcev in skladišče za shranjevanje delov.

Slednji mora biti strukturiran tako, da lahko med nadaljnjo prodajo takoj najdete pravi izdelek, ne da bi odložili kupce.

Posel z avtomobili: preprodaja

Kapitalske naložbe: od 500.000 rubljev

Ena najbolj donosnih idej v avtomobilskem poslu je nakup avtomobilov za nadaljnjo prodajo.

Vendar pa mora podjetnik začetnik upoštevati, da bo začetek zahteval veliko kapitala - od 300.000 rubljev.

Če nimate toliko denarja, lahko dobite posojilo pri banki ali pritegnete vlagatelje.

Glavna stvar je sestaviti dobro premišljen poslovni načrt, v katerem analizirate možnosti za razvoj avtomobilske industrije in izračunate dobo vračila.

Poleg tega dokumenta se morate registrirati tudi kot samostojni podjetnik ali LLC.

Ideja je, da morate najti dobre avtomobile za prodajo po dostopni ceni.

Ko so pridobljeni, jih spravijo v čim boljše stanje in prodajo po višji ceni.

Kraj za pripravo avtomobila za nadaljnjo prodajo

Avto lahko pripravite celo v lastni garaži. In če ga ni, najemite ozemlje.

Pomembno ni, ali bo pripadal vam, ampak razpoložljivost potrebnih prostorov: jama, prostor za shranjevanje orodja, delovno območje.

Ni vam treba kupovati vseh vrst opreme, orodij in materialov za avtomobile že od samega začetka.

Glavna stvar je, da kupite osnovne, nato pa lahko dopolnite zaloge, ko se podjetje razvija.

Avtomobilsko poslovno osebje

Popravila in preprodajo avtomobilov pogosto opravljajo tisti, ki jim ta vrsta zaposlitve ni všeč.

Če pa se odločite za resno podjetniško dejavnost in vodenje procesov, hkrati popravila ne bodo lahka.

Zato boste morali najeti 1-2 avtomehanika, da jim zaupate delo.

Lahko pa se najame računovodja na uro, saj te storitve niso potrebne stalno.

Servisiranje avtomobilov

Kapitalske naložbe: 622.000 rubljev

Vračilo poslovanja: od 24 mesecev

Najpogosteje ideje za storitveno dejavnost pridejo na misel tistim, ki jih resno zanimajo avtomobili.

To je odlična rešitev, ki vam bo omogočila soliden zaslužek, medtem ko delate, kar imate radi.

Ne mislite, da so storitve popravila potrebne le za poškodovane avtomobile ali tiste, ki so pripravljeni za nadaljnjo prodajo.

Vsa vozila potrebujejo servis in povpraševanje po storitvi je veliko!

Za uresničitev ideje so potrebne znatne finančne naložbe.

Podjetnik torej ne bo potreboval le bogatega znanja in izkušenj v avtomobilski industriji, ampak tudi velik začetni kapital.

Glavni stroški so nakup ali najem ozemlja za delo in njegova ureditev ter nakup potrebne opreme.

Avtomobilski poslovni prostori

Izbira ozemlja za delo je pomembna sestavina uspeha.

Dodeljeno območje je razdeljeno na več con, katerih število je odvisno od obsega ideje, ki jo izvajate.

Standardni seznam izgleda takole:

• Upravna pisarna (v njej naj bo ambulanta in čajna kuhinja).
• Prostor za stranke (čakalnica, kjer se lahko prodajajo prigrizki in pijača).
• Prostor z WC-jem in tušem za osebje.
• Glavno delovno mesto je proizvodno območje.
• Skladišče za shranjevanje delov, potrošnega materiala, opreme.
• Tehnični prostori za postavitev klimatskih naprav, električnih omaric.
• Ulična površina s parkirnimi mesti, pločnik.

Avtoservisno osebje

Velik del uspeha je odvisen od osebja, ki ga najamete za vašo avtomehanično delavnico, kot tudi izbira prostorov.

Glede na področje zaposlitve morate biti pozorni na praktične izkušnje osebe, ki jo nameravate zaposliti na delovnem mestu.

Na primer, samo tisti, ki so dobro seznanjeni z njihovo zasnovo in so to že storili, lahko popravijo motor.

Zaposlene za montažo pnevmatik pa lahko izberemo »zelene« in jih usposobimo na kraju samem.

Število ljudi, ki jih morate najeti, je odvisno od tega, koliko avtomobilskih storitev bo podjetje zagotovilo.

Pozornost je treba nameniti tudi sistematičnemu povečevanju ravni znanja in usposabljanju osebja za delo na novi opremi.

Stroški ustanovitve podjetja za avtoservis

Ideje za majhne investicije: šivanje prevlek

Kapitalske naložbe: 120.000 rubljev

Vračilo poslovanja: od 6 mesecev

Lastniki avtomobilov z velikim strahom ravnajo s svojimi "konji" in jih želijo zaščititi pred vsako nevarnostjo.

In čaka tudi v obliki dežja in toče, ptičjih iztrebkov in brizganja mimo vozečih avtomobilov.

Zato ima ideja o izdelavi zaščitnih prevlek za avtomobile svojo zahtevo.

Še vedno je na majhnem nivoju, vendar dovolj za ustvarjanje takšnega posla v avtomobilih.

Za izdelavo prevlek se kupi posebna tkanina in uporabi posebno rezanje. Vendar lahko navadne šivilje šivajo izdelke z njimi.

Kapitalske naložbe v posel so na voljo tudi tistim, ki šele delajo prve korake v avtomobilski industriji.

Naložbe v avtomobilski posel

Izkušeni podjetniki svetujejo, da avtomobilski posel v proizvodnji zaščitnih prevlek ne postane nerentabilen s čimprejšnjo uvedbo proizvodnje sedežnih prevlek.

Njihova izdelava ne bo obremenjevala poslovneža, postopek pa je preprost in dostopen tudi šivilji začetnici.

In naslednji video prikazuje postopek šivanja prevleke za avtomobilski sedež:

Pomembno je, da ne poskušate prihraniti pri proizvodnji z nakupom poceni materialov.

Kakovost izdelkov je vaša vizitka.

Če je ideja pravilno izvedena, boste v 8-12 mesecih prejeli stabilen vir dohodka.

Posel z avtomobili, kot ste že razumeli, je širok koncept.

Zato ni mogoče reči, da je bilo vse izumljeno že pred nami in je krogla popolna.

Nadebudni podjetnik, ki ima rad avtomobile, bo po pregledu danih idej zagotovo izbral nekaj zase.

Na primer, možnost ni na voljo.

Toda nadaljnja prodaja ali razgradnja poškodovanih avtomobilov je možna že z majhnim vložkom.

Torej, če obstaja želja in težnja, lahko vsak najde svoje mesto v tej obetavni avtomobilski niši!

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti