Kaj so sezonski izdelki in kako jih pokriva garancija? Kateri izdelki so podvrženi sezonskemu povpraševanju, trendi in težnje sezonskih dejavnikov Kaj je sezonskost prodaje

Kaj ponuditi potrošniku in iz tega zaslužiti sami? Kaj je bolj donosno prodati na trgu v prihodnjih letih, bomo razpravljali v tem članku.

Kaj je vroče blago

Vroče blago je izdelek, po katerem je veliko povpraševanje in za katerega je zlahka najti kupca. Vendar pa ni v vsakem primeru mogoče priljubljeno blago nedvoumno prepoznati kot zanesljivo in donosno za prodajalca - tisto, po katero bo oseba prišla, tudi če je omejena v sredstvih. Zato morate pred izbiro izdelkov za prodajo vedno upoštevati ne le raven prodaje v tem trenutku, ampak tudi v prihodnosti, in izračunati tudi dobiček na enoto prodanega blaga na blagajni.

Dobro prodajan izdelek– gre za izdelek, ki bo enako priljubljen tako v času krize kot v času gospodarskega razvoja.

Lažje in razumneje je, da podjetnik s prodajo zanesljivih produktov (vedno potrebnih) zasluži malo manj prihodkov kot dragih tveganih produktov, ki se kupujejo situacijsko. Primerjajte kosmiče in okusne morske sadeže: človek lahko jedo ajdo večkrat na teden, medtem ko bo na počitnicah jedel samo kaviar ali kozice.

Najenostavnejši primeri izdelkov po povpraševanju

Če se za minuto usedete in pomislite na najpogosteje kupljene v Rusiji blaga, potem pridejo na misel kruh, cigarete in alkohol. To je res, vendar to ne pomeni, da bo odprtje podjetja za prodajo katerega koli od teh izdelkov zagotovilo visok in stabilen dohodek ali kakršno koli prednost pred drugimi izdelki.

Vzemimo za primer cigarete - eno najbolj priljubljenih izdelkov v Ruski federaciji. Cigaretni posel še zdaleč ni najbolj donosen. Vse to je posledica sistema, katerega cilj je ustvarjanje najvišjih cen v tej posebni niši.

Ali pa razmislite o alkoholu.

Vsaka pijača iz velike sorte ne bo na seznamu priljubljenih voditeljev. V redkih primerih lahko drage elitne pijače - vina, konjaki, viskiji - lastniku podjetja prinesejo stabilen dohodek na enak način kot cenejše in bolj dostopne pijače. Pivo velja za najbolj priljubljeno pijačo. V zadnjih 5 letih je njegova prodaja samozavestno ohranila svoj položaj na enaki visoki ravni. Toda na uspešnost prodaje izdelkov z nizko vsebnostjo alkohola vplivajo številni dodatni dejavniki: lokacija, asortiman, konkurenca, blagovna znamka.

A ne glede na to, kako visoka in množična je prodaja alkohola in tobačnih izdelkov, obstaja še ena donosen izdelek za podjetje, ki ga vsak kupi vsakič, ko gre po nakupih. In to častno mesto pripada navadni plastični vrečki. Zagon proizvodnje polietilena ni tako enostaven, vendar ljudje s tem nepomembnim izdelkom zaslužijo milijone rubljev.

Priljubljeni priljubljeni izdelki v Rusiji (v primerih)

Zdaj v Ruski federaciji prebivalstvo zanimajo predvsem preprosti pekovski izdelki, vodka in cigarete. Toda tu mora biti podjetnik že na začetku previden: za vse določene cenovne pozicije veljajo določene omejitve, ki jih določa zakon. Tako bo za dobiček treba zagotoviti izjemno velik promet, kar pa je na prodajnem trgu težko, saj je konkurenca v teh segmentih zelo velika.

Trenutno povpraševanje v Ruski federaciji vključuje:

• mali gospodinjski aparati, proračunska elektronika;
• električni izdelki;
• gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
• Otroške igrače;
• preprosti živilski izdelki (predvsem pekovski izdelki, polizdelki, olja, žita in kosmiči, zelenjava, čaj).

Vendar priljubljen izdelek in dobičkonosen izdelek nista ista stvar.

Slednje zajema vse, za kar je kupec pripravljen zapraviti svoj denar, ne da bi preveč razmišljal o znesku. Takšne izdelke, majhne in na prvi pogled precej banalne, je mogoče prodati za dober dobiček. Običajno je izbor te maloprodaje " poceni» je predstavljen v majhnih trgovinah in stojnicah, na Kitajskem pa se kupuje brezplačno: posoda, higienski izdelki, pisalne potrebščine, drobnarije, uporabne v gospodinjstvu (spojnice, obešalniki, obešalniki, lepilni trakovi itd.). Dobičkonosni izdelek je torej vse, kar nas obdaja vsak dan, kar človek redno uporablja.

Hrano bo kupec vedno potreboval, zato živila tudi v krizi ne odnehajo vodilnega položaja v prodaji. Potrošniki se poskušajo izogniti dragim ponudbam in iščejo cenovno ugodne analoge, na primer namesto naravnega sira vzamejo sirni izdelek.

Še en donosen položaj so gastronomski izdelki po teži. Oreščki, čaji, suho sadje, posušeni morski sadeži in druge drobnarije, ki se v velikih količinah kupijo na Kitajskem ali v azijskih državah, nato pa se drago prodajo v majhnih posodah. Tako veliko in poceni se spremeni v malo in drago.

Kako izbrati priljubljen izdelek za svojo poslovno nišo

Vsak zase izbere določeno strategijo:

• prodaja blaga brez tveganja z manjšimi, a stabilnimi dobički;
• trgovina blago iz skupine z visokim tveganjem in pridobivanje nestabilnih, a včasih visokih dobičkov.

Večina podjetnikov bo izbrala zanesljivost, torej prvo možnost. Pri iskanju blaga za trgovino ne bi smeli izhajati iz najbolj priljubljenih sort, temveč iz obetavnih in donosnih.

Večina kupljeno blago v državi lahko razvrstimo v naslednje kategorije:

• mali gospodinjski aparati - med njimi grelniki vode, likalniki, mešalniki, blenderji, sušilniki za lase in drugi, brez katerih je življenje načeloma možno, z njimi pa je udobnejše in enostavnejše;
• električni izdelki - to vključuje vtičnice, stikala, žarnice, adapterje in druge podobne predmete, ki jih oseba potrebuje;
• sanitarni predmeti - vodovodne napeljave in sestavni deli, ki so nagnjeni k poškodbam - to so tesnila, ventili, pipe, prhe in drugo;
• orodja za vsakodnevno uporabo - vključujejo kladiva, žage, žeblje, vijake, izvijače, sekire in številne druge gospodinjske potrebščine;
• gospodinjske kemikalije - vključujejo različne čistilne izdelke, detergente, predmete za osebno higieno, ki jih ljudje redno kupujejo;
• oblačila in obutev so dobrine, ki jih človek ne bo kupoval vsak dan, a brez njih ne more;
• blago za otroke - oblačila, igrače, obutev, dodatki, pripomočki za vsakdanje življenje itd.;
• drugo dnevno blago.

Vodilni so tudi med prehrambenimi izdelki. Po statističnih podatkih so bili v zadnjem letu najbolj kupljeni izdelki v državi:

• meso, vključno s piščancem, svinjino, govedino in puranom;
• piščančja jajca;
• polizdelki - med ženskami so v velikem povpraševanju;
• zamrznjeni morski sadeži in ribe;
• rastlinsko olje in maslo;
• kravje mleko;
• testenine, moka in izdelki iz moke;
• sol, sladkor;
• žita - riž, ajda, oves;
• Črni čaj;
• sadje - banane, jabolka;
• zelenjava - čebula, krompir, zelje, korenje.

Med vso pestrostjo je povpraševanje po nekaterih izdelkih veliko, po drugih pa manjše. Kako narediti pravo izbiro in se odločiti za določeno vrsto?

1. Osredotočite se na svoje znanje, zanimanje in nareke srca. Vsak izdelek ne bo prinesel enakega zadovoljstva pri delu z njim. Nekje bo manjkalo znanje, nekje eksperimentalno znanje, nekje pogostost implementacij. Ključ do uspeha katere koli prodaje ne sme biti v želji po hitrem dobičku. Najprej morate imeti radi svoj posel.
2. Primerjava skupin izdelkov, ki vam najbolj ustrezajo. Če ste razpeti med več vrstami izdelkov in ne veste, kateremu bi dali prednost, vam bo podrobna analiza pomagala pri odločitvi.

Prvi koraki k velikemu poslu

Ko ste se odločili kaj prodati , morate odgovoriti na številna vprašanja, ki vam bodo pomagala razviti poslovno strategijo. To je torej:

• kje prodati;
• komu prodati.

Rešitev prvega vprašanja je mogoče najti na dva načina:

1. Odprite maloprodajno mesto, pojdite na trg , najem prostorov za trgovino, najem stojnice ali maloprodajnega prostora itd.
2. Trgovanje preko interneta. Ta metoda bo znižala cene blaga in pritegnila več kupcev.

Vsaka od teh možnosti ima tako prednosti kot slabosti. Vsakega izdelka ni mogoče uspešno prodati na internetu in ne more vsak izdelek na trgovskih policah pritegniti enakega zanimanja kot na internetu.

Zdaj pa se vrnimo k drugemu vprašanju – komu bomo blago prodali?. Če je povpraševanje po izdelkih predvsem med starejšo populacijo, potem nima smisla organizirati trgovine preko interneta. Pri realni trgovini je pomembno tudi, da se odločite za kupce, da boste v prihodnje donosno locirali svoje prodajne trge.

Naslednji korak je, da upoštevate vse svoje zmožnosti v naslednjih vidikih:

• razpoložljivost in obseg zagonskih naložb za ustanovitev podjetja;
• pri odpiranju maloprodajnega mesta je priporočljivo izvesti predhodne trženjske raziskave na predlaganem ozemlju: možnosti povpraševanja, pretok prometa, verjetnost konkurence itd .;
• poskrbeti je treba za maksimalno povpraševanje na izbrani lokaciji ter vzdržnost povpraševanja po izdelku tudi ob spremembi gospodarske situacije.

Ob podrobnem preučevanju naštetih vidikov in pravilnih odgovorih na predlagana vprašanja, odpiranje podjetja Ne bo se zdelo tako zapleteno in strašljivo.

Spletno trgovanje

Spletna ponudba izdelkov je koristna iz več razlogov. Prvič, globalna pokritost omrežja v Ruski federaciji je več kot 70% in ta številka vsako leto narašča. Tako ali drugače imajo skoraj vsi prebivalci države dostop do spletnih trgovin. Drugič, če je bilo prej spletno nakupovanje priljubljeno med mladimi, se zdaj ti ljudje starajo in »vojska« mladih obiskovalcev spletnih mest se nenehno dopolnjuje, torej narašča tudi obseg prodaje. In končno, tretjič, življenjski ritem nas sili k iskanju hitrejših načinov nakupa potrebnih izdelkov, zato na pomoč priskočijo spletne trgovine (obiščejo jih iz računalnikov, 1/3 uporabnikov pa s tablic in pametnih telefonov). Poleg tega nakupovanje v njih postane bolj donosno in prihrani vaš proračun.

Vroči izdelki na internetu

Na čem graditi spletno poslovanje, kaj najbolj zahtevajo uporabniki, ki raje kupujejo prek spleta?

elektronika

Prva skupina vključuje vse vrste elektronskih naprav in električnih izdelkov, za katere so značilne kompaktne dimenzije: gospodinjski in kuhinjski aparati, mobilni pripomočki, prenosni računalniki, bralniki, tablice. Kar zadeva različne grelnike vode, opekače kruha in aparate za kavo, je bolje organizirati njihovo prodajo na znanih spletnih mestih, saj je odpiranje lastne spletne trgovine drag posel, poleg tega pa boste morali nenehno tekmovati z glavnimi igralci.

Parfumi in kozmetika

V to skupino spadajo toaletne in parfumske vode, kolonjske vode, izdelki za nego kože obraza in telesa, čistilni serumi in gomaže ter dekorativna kozmetika. Asortiman je mogoče dopolniti tudi s pripomočki za nanašanje in odstranjevanje izdelkov.

Darila in igrače

Tudi v pomanjkanju denarja si ljudje prizadevajo ljubljeno osebo razvajati z darilom. Za odrasle kupujejo nenavadne predmete, za otroke pa igrače (plišaste, plastične, radijsko vodene). Kvadrokopterji in njihovi dodatki postajajo priljubljeni.

Oblačila in obutev, dodatki

Ljudje so se zaradi visoke cene v običajnih trgovinah prisiljeni obrniti na spletne trgovine za tako na videz preprost izdelek. Pogosto je na internetu mogoče najti podoben izdelek veliko cenejši, plus z brezplačno dostavo - dvojna korist in osebi ni treba nikamor zapustiti doma.

Zeleni čaj, kava

Trgovanje s temi izdelki spodbujajo kupci, ki želijo voditi zdrav življenjski slog, zagovarjajo čiščenje telesa in ga nasičijo s koristnimi elementi. Kljub krizi si marsikdo ne more odreči skodelice okusne pijače.

Cene za spletne nakupe

Vsako osebo, ki organizira podjetje, zanima, kakšno cenovno premijo lahko doseže asortiman, koliko prihodkov bo na koncu prejel s prodajo vsega kupljenega blaga.

Pri najbolj vsakdanjem blagu pribitek ne more biti velik, od 5 do 35%, to pa si lahko privoščijo le velike trgovine. Toda tudi oni si, tako kot manjši podjetniki, prizadevajo najti blago z visokim pribitkom od 100 % (dežniki, torbe, darila) do 300 % (etuiji za pripomočke, sezonski izdelki). Najbolj donosno je kupiti poceni kitajske izdelke in jih šele nato prodati na ozemlju Ruske federacije nekajkrat dražje.

Če nameravate odpreti trgovino iz nič, je bolje, da zavrnete prodajo opreme in elektronike, saj jih je treba kupiti v velikih količinah, kupci pa lahko med delovanjem doživijo okvare.

Na začetku odpiranja podjetja je povsem mogoče začeti trgovati z wow blagom (nakupi impulznega povpraševanja). Sem sodijo različni predmeti, ki bodo človeku pomagali narediti nekaj brez večjega napora (pas za hujšanje, vadbene naprave za posamezne mišične skupine, naprave za varčevanje.elektrika, gorivo). Glavna stvar je, da takšni izdelki niso pokvarljivi (ker je odstotek odlaganja surovin s potečenim rokom uporabe visok) in ne potrebujejo posebnih pogojev skladiščenja (vlažnost, temperatura), saj boste morali iskati dodatne prostore in porabiti denar.

Statistični podatki

Kot ilustrativen primer predstavljamo podatke, zbrane na znanem portalu Avito, kjer prodajajo tako posamezniki kot podjetja. Tako so v zadnjem letu uporabniki porabili skoraj 34 milijard rubljev za nakup izdelkov iz 5 kategorij:

• osebne dobrine – 6,5 milijarde;
• izdelki za dom in vrt – 5,5 milijarde;
• izdelki za rekreacijo in dejavnosti – 3,5;
• gospodinjski aparati – 15,2;
• vse za hišne ljubljenčke – 4.7.

Voditelji po statističnih podatkih so bili sezonsko blago (na primer, ventilatorji in šotori so bili dobro kupljeni poleti), pripomočki in komponente ter oblačila.

splošna statistika za leto 2016 nam je omogočilo sestavo naslednjega seznama 10 najpogosteje kupljenih izdelkov na internetu:

1. Mali gospodinjski aparati so postali najbolj prodajani na internetu.
2. Na drugem mestu so kozmetika in parfumi.
3. Mobilni telefoni so zasedli častno tretje mesto. Še več, približno 10% državljanov RF Svoje pripomočke redno posodabljajo z nakupom telefonov na internetu po boljših cenah. V povprečju ljudje kupujejo modele, ki stanejo do 600 ameriških dolarjev.
4. Potem so tu tablice in prenosniki.
5. Igrače in izvirna darila.
6. Licenčna programska oprema.
7. Čevlji, oblačila, dodatki.
8. knjige. Prav zanimivo je, da se kljub brezplačnosti, lahko dostopnosti in priročnosti elektronske različice knjig papirno vezana literatura kar dobro prodaja preko spleta.
9. Naročite in plačajte vstopnice preko spleta.
10. Veliki gospodinjski aparati.

Toda večina najbolj priljubljenih izdelkov ni primerna za začetek spletnega trgovanja iz nič. Na primer, tudi če imate dovolj denarja za vlaganje v veliko gospodinjstvo. opreme, potem jo morate kupiti samo v razsutem stanju in v velikih količinah. Stroškov okvar ni mogoče izključiti. A trgu je že natrpan z velikimi podjetniki, ki jim bo težko konkurirati.

Razlika po regijah

V mnogih pogledih je povpraševanje odvisno ne le od tega, koliko denarja ima stranka v svoji denarnici, ampak tudi od sezonskosti. Storitev izbire ključnih besed vam bo pomagala oceniti ta parameter. wordstat.yandex.ru. Na tem mestu morate vnesti poizvedbo, ki vas zanima, in izbrati regijo. Nato bo sistem pokazal, kolikokrat je bila beseda zahtevana v mesecu. Če želite oceniti sezonskost izdelka, preprosto preklopite na »zgodovino poizvedb« in si oglejte navedene podatke. Na podlagi prejetih informacij je enostavno sklepati, kateri izdelek bo ljudem bolj zanimiv poleti ali pozimi.

Seveda lahko sklepate na podlagi življenjskih izkušenj, vendar je statistika veliko bolj zanesljiva kot subjektivne hipoteze.

Na primer, dežni dežnik bi človek potreboval jeseni ali spomladi, v resnici pa se ta izdelek največ kupuje od maja do septembra.

Druga smer za lokalno trgovino je regionalno znamčenje. To pomeni proizvodnjo in prodajo majic, puloverjev, skodelic in drugih spominkov z logotipi okrožja, mesta ali regije ali na primer oblačil za Sibirce.

Kot lahko vidite, določitev najbolj dobičkonosnega izdelka ni tako težka, saj so pravzaprav vsi ti izdelki vse, kar potrebujemo skoraj vsak dan. Tiste stvari, ki jih človek tudi v krizi ne more zavrniti, bodo ob odhodu iz trgovine vedno v nakupovalnem vozičku.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!

Nobena skrivnost ni, da se nekateri izdelki bolje prodajajo poleti, drugi pozimi. Primerov je veliko: sladoled, topla oblačila itd. Večina ljudi se na ta nihanja ne ozira veliko, a če imate svoje podjetje, se morate vsekakor zavedati sezonskosti. Prav zaradi tega je nastal ta članek. Pomagal vam bo razumeti, kaj je koeficient sezonskosti, in vas naučil, kako ga izračunati, da boste lahko kompetentno načrtovali prihodnjo prodajo.

Če ne boste razmišljali o sezonskosti določenega blaga, bo vaše podjetje nenehno utrpelo izgube in ne boste mogli pravilno načrtovati svojih dejavnosti. Torej, čas je, da ugotovimo, kaj je koeficient sezonskosti, kakšna je njegova uporaba v resničnem življenju in seveda, kako natančno ga je mogoče izračunati.

Kaj je to?

Koeficient sezonskosti je izraz, ki bi ga moral poznati vsak tržnik, saj se uporablja povsod in igra zelo pomembno vlogo pri pravilnem načrtovanju prodaje. To je koeficient, ki prikazuje, za koliko se prodaja določenega izdelka poveča ali zmanjša glede na sezono, v kateri poteka prodaja.

V skladu s tem, če ima maloprodajno mesto v svojem asortimanu veliko število sezonskih izdelkov, se morate zagotovo naučiti uporabljati ta koeficient, saj vam bo omogočil veliko. Toda kako natančno lahko uporabite faktor sezonskosti v resničnem življenju?

Zakaj je ta koeficient potreben?

To razmerje še zdaleč ni le številka na papirju, ki bi jo lahko izračunali in dali na stran. Pri dejanskem poslovanju ima zelo pomembno vlogo, če prodajate sezonsko blago. Področje uporabe tega koeficienta je izjemno široko, vendar je treba najprej opozoriti na dejstvo, da se uporablja za napovedovanje prihodnjih dejavnosti. To pomeni, da se lahko odločite, kateri mesec boste naročili več določene vrste izdelkov in kateri mesec manj, kako jih boste pozicionirali, da boste zagotovili večjo prodajo itd.

Skladno s tem lahko s tem koeficientom načrtujete tudi marketinške dejavnosti in skupaj z njimi oglaševalski proračun, ki bo namenjen pritegnitvi pozornosti kupcev na sezonske izdelke. Kot lahko vidite, lahko ta indikator igra ključno vlogo pri vaših dejavnostih. Če na to ne boste pozorni, bo vaš oglaševalski proračun v večini primerov zapravljen.

V skladu s tem zdaj poznate malo teorije o tem koeficientu, zato je čas, da preidemo na prakso, in sicer na vprašanje izračuna tega koeficienta. To je mogoče storiti precej preprosto, vendar boste morali za zanesljive rezultate opraviti precej dela. Vendar vas bo ta članek korak za korakom vodil skozi vse faze izračuna, tako da boste na koncu lahko sami ugotovili ta kazalnik, če imate potrebne finančne podatke.

Obdobja uporabe

Preden razmislimo o samem algoritmu izračuna, je treba pojasniti eno pomembno podrobnost. Dejstvo je, da je ta koeficient univerzalen, torej ga je mogoče uporabiti za najrazličnejša obdobja in časovna obdobja. To pomeni, da lahko celo izračunate faktor sezonskosti za en teden vaše dejavnosti, da razjasnite, kateri dnevi v tednu so najboljši in kateri najslabši.

Seveda ima to svoje značilnosti, na primer, izdelke boste morali naročiti večkrat na teden, da bi čim bolj natančno določili učinkovitost, pa tudi upoštevati nekatere druge dejavnike. Omeniti velja tudi, da je teden prekratko obdobje in vam ne more dati popolne slike o tem, kako dobro ali slabo se določeni izdelki prodajajo na določen dan v tednu.

Tradicionalno obdobje

Zato se je treba osredotočiti na obdobje, ki je tradicionalno za to vrsto poselitve. To pomeni, da se upošteva povprečna mesečna prodaja, da se nato izračuna koeficient za vsako od njih, tako da lahko na podlagi dobljenih koeficientov napoveste uspešno prodajo več mesecev vnaprej, kar je zelo uporabno orodje pri načrtovanju aktivnosti. .

Torej, zdaj razumete, da je najbolje izbrati mesec kot časovno obdobje in hkrati upoštevati vsa obdobja v kontekstu enega leta, da bi naredili popolno primerjavo. No, zdaj imate dovolj informacij, da greste skozi prvi do zadnji korak izračuna faktorja sezonskosti.

Pridobivanje statističnih podatkov

Če želite izvesti popolno in učinkovito analizo s tem koeficientom, boste potrebovali precej obsežno statistiko. Vaša trgovina ima lahko v svojem asortimanu kar nekaj različnih sezonskih izdelkov, zato morate takoj razumeti, da je treba izračun opraviti za vsakega od njih posebej.

Torej, izberite enega od izdelkov in povečajte njegovo prodajno statistiko vsak mesec eno leto. Bolj kot se lahko poglobite v statistiko, bolj natančni bodo vaši podatki. Seveda lahko uporabite podatke za eno leto, vendar je najbolje imeti pri roki statistiko prodaje vsaj za zadnja 2-3 leta. Vsi sezonski izdelki bi morali imeti lastno statistiko prodaje, s katero boste v prihodnosti delali, da boste dobili koeficient.

Če želite nadaljevati, morate izračunati povprečno prodajo za vsako leto tako, da seštejete prodajo za vsak mesec in nato delite z dvanajst, kar je število mesecev v letu. Zdaj ste pripravljeni, da dobite tako želeni koeficient.

Koeficient za vsak mesec

Prvi korak je pridobitev koeficienta za vsak mesec v letu. To se naredi precej preprosto: vzeti morate številko prodaje za vsak mesec in jo razdeliti s povprečno prodajo v letu. Dobljeno število mora biti približno ena. Če je manjša od ena, to pomeni, da se je izdelek v posameznem mesecu prodajal slabše, če je večja, se je izdelek prodajal bolje od povprečja leta.

Strogo gledano, tukaj imate koeficient sezonskosti. Veste, kateri mesec se vaš izdelek prodaja najbolje in kateri mesec slabo, in zdaj lahko napovedujete prodajo in ustrezno promovirate. Če prodajate okna, lahko ugotovite, kateri mesec je najboljši za popuste na plastična okna; če prodajate topla oblačila, lahko razumete, kdaj jih naročiti v velikih količinah in kdaj jih sploh ne. Če pa želite doseči največje rezultate, se delo tu ne konča.

Povprečni koeficient

Preden začnete s popusti na plastična okna, sladoled ali krznene plašče, si velja zapomniti, da bi morali za najboljše rezultate imeti v rokah bolj poglobljeno statistiko zadnjih nekaj let. Če vam uspe pridobiti takšne informacije, je vredno izračunati koeficiente za vsak mesec v vsakem letu in nato izračunati aritmetično povprečje za vsak mesec. Rezultat se lahko razlikuje od izvirnika, razlog za to pa je dejstvo, da so vaši podatki postali natančnejši, zato lahko izračuni dajo bolj zanesljivo razmerje.

Strokovno mnenje

No, zadnja stvar, na katero ne smete pozabiti, je strokovno mnenje. Kaj pomeni ta izraz? Gre za upoštevanje vseh dodatnih vidikov, ki bi lahko vplivali na prodajo v enem od mesecev, ki so bili upoštevani v izračunu. Lahko je bodisi njegova obsežna ponudba; začetek prodaje izdelka, kar je povzročilo veliko povpraševanje po njem. Lahko bi šlo celo za finančno krizo, ki se je zelo močno poznala v enem od koledarskih obdobij. Brez strokovne ocene bo vaš koeficient preveč matematičen in ločen od realnosti. Zato je priporočljivo, da se za najboljše rezultate obrnete na strokovnjake za trženje.

Sezonskost v poslovanju je redna sprememba povpraševanja po določenih vrstah blaga in storitev, povezana s spreminjanjem letnih časov.

Kako se lahko kaže sezonskost

Če se aktivnost potrošnikov za izdelek opazi samo v določenem trenutku, govorimo o strogi sezonskosti. Osupljiv primer so okraski za božično drevo. Nestrpno so razprodani šele na silvestrovo.

Obstajajo dobrine ali storitve, po katerih povpraševanje obstaja dlje časa. V to kategorijo na primer spada turistična dejavnost. Obstajajo tudi izdelki, po katerih je povpraševanje v katerem koli mesecu ali letnem času. To so potrebni prehrambeni izdelki, zdravila in gospodinjski aparati.

Kaj vpliva na sezonskost?

Stopnja zanimanja potrošnikov za izdelke je odvisna od različnih dejavnikov. Tej vključujejo:

• letni časi. Z nastopom naslednje sezone se vremenske razmere spremenijo, kar ima pomembno vlogo pri nihanju povpraševanja. Obstajajo poslovni sektorji, ki so glede na letni čas najbolj dovzetni za zmanjšanje ali povečanje potrošniške aktivnosti. To je na primer prodaja opreme za ulično razsvetljavo. Uspešneje se izvaja pozimi. Brezalkoholne pijače pa se poleti hitreje razprodajo. In potreba po različnih vrstah grelnikov se pojavi z nastopom jesenskega hladnega vremena. Potem se povpraševanje po takšni opremi poveča.
• Prazniki in pomembna obdobja. Na primer, na predvečer 8. marca lahko računate na uspešnejšo prodajo nakita in parfumov. Tudi cvetlični posel v tem času doživlja vrhunec prodaje. Običajno se 1. maja ne obdarujejo. A povpraševanje po hrani za piknike je vse večje, saj mnogi te dni raje preživijo na prostem. Šolske torbe in šolske potrebščine so ob koncu poletja zelo iskane. Postni čas je čas, ko ljudje kupujejo manj mesa, pred veliko nočjo pa si potrošniki naredijo zalogo jajc.
• Dodeljevanje proračunskih sredstev. Naročila državnih podjetij vključujejo velik obseg dela. Vendar se proračunska sredstva dodeljujejo v določenih obdobjih. Običajna enota je četrtina. Zato se plačilo projektov, ki se izvajajo s proračunskimi sredstvi, v večini primerov izvede ob koncu četrtletja.

Kako zgladiti dejavnik sezonskosti

Če ni sezona za poslovanje, podjetje poskuša vsaj zmanjšati stroške. Včasih se sprejmejo drastični ukrepi. Na primer, osebje je dalo odpoved. Vendar pa lahko uporabite druge metode, ki vam bodo v tem obdobju pomagale ostati na površju in celo ustvarjati dobiček.

Učinkovit ukrep je diverzifikacija. Z drugimi besedami, prizadevamo si za razširitev obsega. Če posel temelji na proizvodnji pletenih puloverjev in njihovi prodaji, bo uspešnejši v hladni sezoni. Poleti lahko izdelate odprte prtičke, prte in mehke igrače. Povpraševanje po teh stvareh ni odvisno od letnega časa.

Druga metoda, ki vam omogoča, da ohranite svoje poslovanje na želeni ravni, so popusti na blago, ki v tej sezoni ni pomembno. Klasičen primer je prodaja oblačil in obutve. Krznene plašče, ki jih niste kupili pozimi, lahko spomladi in poleti prodate ceneje. Hkrati se bo dobiček zmanjšal za nekaj odstotkov, vendar se na ta način lahko znebite starih izdelkov in dopolnite svoj asortiman z novimi modeli.

Vse vrste promocij se izvajajo z izvensezonskim blagom. Pogosto se prodaja "poleg" tistega, kar je trenutno v povpraševanju. Kupce lahko pritegnete z brezplačnimi storitvami v primeru nakupa izdelkov izven sezone. Na primer pomoč pri dostavi ali namestitvi opreme.

Mnoga podjetja imajo program zvestobe, ki ponuja ugodnosti rednim strankam. Običajni možnosti sta diskontna kartica in ponujanje popustov glede na celotno nakupno ceno.

Sezonskost ima lahko pozitivno vlogo pri poslovanju ali, nasprotno, zmanjša prodajo. V mnogih primerih pa obstajajo možnosti, da ga zaobidete in zadevo obrnete sebi v prid.

Pozdravljeni, dragi bralec! Z veseljem vas pozdravljam na prostranstvih naše poslovne revije.

Pred kratkim smo s kolegi razmišljali o tem, kateri izdelek je najbolj priljubljen v Rusiji. Mislim, da vsak mislec prej ali slej pride na misel na to vprašanje. Osebno me je to začelo mučiti od trenutka, ko smo se odločili zagnati spletno trgovino, a to je druga zgodba.

Običajno eno vprašanje povzroči vrsto naslednjih, zato danes ne bomo razpravljali le o najbolj prodajanem blagu v Rusiji, Ukrajini in CIS - z vami bomo razmislili tudi o:

1. trendovski izdelki v spletni prodaji;
2. kaj je povpraševanje na oglasnih deskah (www.avito.ru);
3. 10 najbolj kupljenih izdelkov po vsem svetu;
4. ki ga trenutno kupuje slovanski brat na Kitajskem (z uporabo vira ru.aliexpress.com).

Namen tega članka– splošni razvoj, širitev zavesti. Naučili se boste analizirati povpraševanje po izdelku in njegovo sezonskost z javno dostopnimi internetnimi orodji, predvsem pa se boste s svojim novim znanjem lahko pohvalili svojim prijateljem. Začnimo!

Najbolje prodajan izdelek v Rusiji in Ukrajini

Te informacije vam verjetno ne bodo pomagale najti niše za vašo trgovino, vendar so vsaj zanimive. Imate minuto, da sami razmislite, kateri izdelek je najbolj prodajan izdelek v Rusiji.

In ne, odgovor ni hrana, ne cigarete ali celo alkohol, ampak ga kupimo skoraj vsakič, ko gremo nakupovat v trgovino ali tržnico. Na splošno se nakup tega izdelka zgodi samodejno. Ste uganili?

Torej, naziv najbolje prodajanega izdelka v Rusiji gre običajno plastična vrečka. Tudi na tako na videz nepomembnem izdelku lahko zaslužite milijone rubljev.

Svet se je že začel zavedati, da izdelki iz polietilena povzročajo veliko škodo okolju. Težava je v tem, da se polietilen dolgo ne razgradi, kar povzroči smrt 1 milijona ptic, 100.000 morskih sesalcev in ogromnega števila jat rib. V ZDA in Evropi so plastične vrečke začeli opuščati.

Na kaj paziti pri izbiri izdelka za prodajo?

Če vas zanima izdelek za prodajo, morate iti po drugi poti. Ne bi smeli iskati najbolj priljubljenega izdelka, ki ga prebivalstvo kupuje v "vagonih". Najprej moramo gledati na obete in dobičkonosnost - naš izdelek mora biti pripravljen tudi na neugodne razmere, saj gospodarske krize zdaj niso redkost.

Seznam najbolj kupljenega blaga v Rusiji vključuje naslednje:

• mali gospodinjski aparati;
• električni izdelki;
• higienski izdelki;
• vsakdanje orodje;
• gospodinjske kemikalije;
• oblačila in obutev;
• otroško blago;
• drugi izdelki za vsakodnevno uporabo.

Oglejmo si seznam najbolj priljubljenih izdelkov:

• meso (govedina, svinjina, piščanec, puran);
• polizdelki;
• piščančja jajca;
• zamrznjeni morski sadeži (ribe);
• zelenjava in maslo;
• kravje mleko;
• moka in testenine;
• sladkor in sol;
• Črni čaj;
• žita (ajda, riž, proso, oves);
• zelenjava (krompir, korenje, čebula, zelje);
• jabolka, banane.

Po nekaterih stvareh je povpraševanje večje, po nekaterih manj. Kako se odločiti?

1. Osredotočite se na svoje zanimanje in pomislite na tisto, kar vam je najbolj pri srcu.
2. Vse se naučimo s primerjavo: da bi se odločili za enega ali drugega izdelka, je potrebna analiza (o tem bomo razpravljali v ločenem članku).

To presega obseg tega članka, zato si bomo to težavo podrobneje ogledali drugič. Zdaj pa začnimo sestavljati oceno blaga, ki ga Rusi najbolj kupujejo na internetu. Pojdi!

Najbolje prodajani izdelki na internetu za leto 2017

Internet je velik in zanimiv trg iz treh razlogov:

1. Trenutno je pokritost z internetom v Rusiji približno 74 %, opažamo stalno rast;
2. povečuje se tudi delež uporabnikov v starejši starostni skupini;
3. Občinstvo mobilnega interneta se premika z izjemno hitrostjo (30-40 % ljudi dostopa do naše spletne strani s pametnih telefonov ali tablic).

70 % vseh ruskih uporabnikov interneta je vsaj enkrat dostopalo do omrežja z mobilne naprave – pred letom dni je na primer ta vrednost znašala 56 %.

Kaj vodi ta hitra rast interneta? Hkrati se povečuje povpraševanje po blagu in storitvah in to je tisto, kar ti in jaz potrebujeva. Nato si bomo ogledali:

1. najbolj priljubljeni in priljubljeni izdelki v spletnih trgovinah;
2. najbolj trendovski in priljubljeni izdelki na enostranskih spletnih mestih danes.

1. Iskanje blaga po povpraševanju za spletno trgovino

Da bi izsledili najbolj povpraševane in priljubljene izdelke v spletnih trgovinah, ki jih javnost najbolje kupi v letu 2016, smo pripravili naslednji seznam 10 najboljših.

1. Mali gospodinjski aparati so danes vodilni v spletni prodaji. Zaradi nizke cene in kompaktne velikosti je ta izdelek skoraj idealen (vendar ta izdelek ni primeren za prodajo v vaši spletni trgovini).
2. Parfumi in kozmetika .
3. Mobilne naprave.
4. Prenosniki in tablice.
5. Spletna darila in igrače.
6. Licenčna programska oprema.
7. Oblačila in obutev.
8. knjige. Presenetljivo je, da so papirnate knjige še vedno priljubljene. Zdi se, da so dragi, poleg tega pa obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko brezplačno prenesete literaturo, ki vas zanima, v elektronski obliki. Vendar to ne preprečuje prodaje papirnatih knjig.
9. Rezervirajte vstopnice na spletu. Ne boste si mogli predstavljati, koliko letal je trenutno v zraku (kadar imate prosto minuto, pojdite na spletno stran flightradar24.com - razširila bo meje vaše zavesti).
10. Veliki gospodinjski aparati.

Večina navedenih izdelkov ni primerna, če nameravate spletno trgovino odpreti iz nič. Težave in okvare lahko nastanejo pri opremi in da bi dobro zaslužili, morate naročiti v razsutem stanju. Nerealno je tekmovati z velikimi igralci, ki kupujejo blago na veliko in ga prodajajo po cenah, značilnih za običajne trgovine.

2. Enostransko spletno mesto: kaj je to in zakaj je potrebno?

Enostransko spletno mesto, ciljna stran, ciljna stran – vse to so sinonimi.

Obstaja taka kategorija, kot so wow-izdelki (v ruščini wow = wow) - blago impulznega povpraševanja. Ste se že kdaj sprehajali mimo trgovine ali kioska, na televiziji ali internetu videli reklamo za izdelek in ste ga takoj želeli kupiti, čeprav pred tem sploh niste vedeli za njegov obstoj? Obstaja velika verjetnost, da je šlo za izdelek iz te kategorije. Televizijske trgovine pogosto prodajajo tudi wow izdelke. Naj vam navedem primere:

• pas za enostavno hujšanje;
• trenažerji, ki črpajo mišice brez vaše udeležbe;
• vse vrste varčevalnikov vode, svetlobe, goriva itd.;
• kreme za povečanje nečesa;
• kopije ročnih ur, iPhonov.

Ali poznate koncept omrežij CPA, pridruženega marketinga in prometne arbitraže? Če ne, bo o tem ločen podroben članek. Skratka, omrežje CPA je posrednik med spletnim skrbnikom (osebo, ki dela s spletnimi mesti in prometom) in oglaševalci, ki imajo izdelek. Pripravljeni so plačati provizijo spletnemu skrbniku za promocijo in prodajo izdelka. Omrežja CPA prodajajo izdelke wow prek enostranskih spletnih mest. Se spomnite fraze, da povpraševanje ustvarja ponudbo? Pri teh fantih je ravno obratno.

Tukaj je eno od številnih očetovskih omrežij - http://m1-shop.ru/. Po registraciji po povezavi http://m1-shop.ru/ofers bodo na voljo ponujeni izdelki, s katerimi se lahko seznanite (približno 300 ponudb). Podal jih bom 10, ki so bili top v času pisanja.

Tako vam predstavljamo najbolj priljubljene izdelke, ki se prodajajo prek enostranskih spletnih mest v velikih količinah.

1. Black Mask maska ​​za ogrce in akne.
2. PowerBank na sončno energijo.
3. Vojaška ročna ura Amst.
4. Pas AB Gymnic.
5. MAC korektor.
6. Waist Trainer steznik.
7. Mangosteen – sirup za hujšanje.
8. Klev aktivator FishHungry.
9. Sprej za lase Ultra Hair System.
10. Titan gel.

Nekaj ​​podatkov iz Avita - največje oglasne deske v Rusiji

Poskušal sem najti podatke za leto 2016, a sem naletel le na uradno poročilo izpred dveh let. Ker ni rib in ni raka, potem bomo govorili o letu 2014. Vendar so informacije zanimive in uporabne, tako da bo o čem razmišljati.

Med izvajanjem študije so analitiki Avita ugotovili, da so uporabniki spletnega mesta prihranili 34,4 milijarde rubljev v kategorijah izdelkov, kot so:

• osebne stvari;
• izdelki za dom in vrt;
• hobiji in rekreacija;
• Aparati;
• blago za hišne ljubljenčke.

Tretjino prometa sta prevzeli kategoriji »Osebne stvari« in »Izdelki za dom in vrt« (6,5 oziroma 5,5 milijarde rubljev). Zanimivost: medletna prodaja v teh kategorijah je rasla skoraj enako, za 38,6 % in 38,3 %.

In najbolj prodajana kategorija blaga se je izkazala za »Potrošniško elektroniko«: Avito je prodal prenosnike, računalnike, video in foto kamere, pametne telefone in druge pripomočke v vrednosti 15,2 milijarde rubljev. Znesek sicer ni majhen, a v primerjavi s preteklim letom je povečanje le 13,2-odstotno.

3,5 milijarde rubljev je bilo porabljenih za "Hobiji in rekreacija", kar je 47,4-odstotno povečanje. In pri hišnih ljubljenčkih niso varčevali in porabili 4,7 milijarde rubljev: letna rast je bila kar 82-odstotna.

• ventilator;
• netbook;
• kopalke;
• pametni telefon;
• maturantska obleka;
• šotor;
• Yorkshire terier;
• video kartica;

Iz tega seznama lahko sklepamo, da na povpraševanje močno vpliva sezona.

Kako analizirati sezonskost izdelka?

Če berete ta članek, ker boste odprli spletno trgovino ali začeli svoje podjetje, je pomembno, da se ne zmotite s sezonskostjo izdelka.

Poglejmo izdelek, ki je na vrhu lestvice na Avitu – ventilator.

Za analizo sezonskosti in povpraševanja bomo uporabili dobro znano storitev https://wordstat.yandex.ru/. Zasnovan je za merjenje zanimanja uporabnikov, ki ga je mogoče uporabiti za izdelek, ki smo ga izbrali. Preden začnete, se morate registrirati/prijaviti v storitev. Če ne želite, da se captcha ves čas pojavlja, je bolje, da takoj onemogočite adblock ali njegov ekvivalent.

Nato izberemo regijo, ki nas zanima (v mojem primeru gledam podatke za Rusijo, Ukrajino in druge države CIS). Nato v posebno polje vnesem zahtevo »kupi oboževalec«, saj bolj natančno odraža namen uporabnikov kot samo »oboževalec«.

Storitev kaže, da je bilo v zadnjem mesecu 236.554 prikazov za to zahtevo (vau, to je zelo kul!). Lahko sklepamo, da je izdelek v povpraševanju. Naj preverim sezonskost tega izdelka! Pravkar sem iskal »Po besedah«, zdaj bom potrditveno polje preklopil na »Zgodovina poizvedb« in videl, kaj se bo zgodilo. Graf kaže, da se je v letu 2016 povpraševanje po ventilatorjih podvojilo v primerjavi z lanskim letom (očitno je letos ZELO vroče). Torej, če bi kupili ventilatorje in jih začeli prodajati pozimi, najverjetneje ne bi šlo nič. Zato nikoli ne kupujte izdelka, ne da bi preizkusili povpraševanje!

Seveda je primer, ki sem ga dal, očiten - jasno je, da je poleti vroče in povpraševanje po oboževalcih bo večje kot v hladni sezoni. Vendar niso vsi izdelki tako očitni. Prav tako je bolje iskati niše, kjer se graf šele začenja dvigovati - na sezono se je bolje pripraviti vnaprej.

Ocena najbolj priljubljenega blaga iz Kitajske

Težko je določiti vodjo prodaje na kitajskem trgu, saj se tam vse kupuje v ogromnih količinah. Ste že kdaj naročili kaj iz Kitajske? Osebno sem naročil uro, tehtnico, ohišje za e-bralnik, torbo, UV lučko in še marsikaj. Če kdo ne ve, sta tukaj 2 strani, kjer večina prebivalstva Rusije, Ukrajine in CIS naroča blago iz Kitajske:

1. Aliexpress je bolj zasnovan za maloprodajne nakupe - tukaj lahko preprosto naročite blago v enem izvodu. Vendar je včasih bolj donosno kupiti izdelek v običajni spletni trgovini kot pri nas.
2. Alibaba je velik veletrgovec: cene blaga so veliko nižje, vendar boste morali naročiti v razsutem stanju. Pogosto dostava blaga stane nekajkrat več od njegovih stroškov.

1. Mobilni telefon;
2. oblačila in obutev, vključno s kopijami svetovnih blagovnih znamk;
3. prenosni računalniki in tablični računalniki;
4. Aparati;
5. Računalniške komponente in dodatki;
6. izdelki za šport in rekreacijo;
7. posteljna obleka;
8. pohištvo;
9. električni izdelki;
10. opremo in stroje.

Podatki seveda ne odražajo 100% realnosti, a resnica je nekje blizu.

Za ženske

Za moške

Za otroke

elektronika

Flash pogon kreditne kartice

Vodotesen ovitek za iPhone

Priročna denarnica za iPhone

Šport

Danes se v razmerah hude konkurence vsak zanaša samo nase. Nekateri ljudje se zanašajo na sezonsko poslovanje, da bi izkoristili kratkoročno povečanje potrošniške dejavnosti in dosegli največji dobiček. In za nekatere, nasprotno, zaradi sezonskega dejavnika nastanejo velike težave s padcem obsega prodaje in posledicami teh padcev.

Kaj se dogaja?

Najprej ugotovimo, ali gre res za sezonska nihanja ali pa padec obsega prodaje ni povezan s sezonskostjo in je potrebna prilagoditev same poslovne strategije. Za to je treba analizirati prodajo podjetja v zadnjih nekaj letih (strokovnjaki menijo, da vsaj tri leta). Če se v določenem času številke za vsako leto povečajo za 20% ali več in so nihanja (padci in padci) značilna le za določena obdobja (letna sovpadanja), lahko govorimo o sezonskosti prodaje. Zmanjšanje nabavne aktivnosti v določenih obdobjih leta seveda pozna vsako podjetje. Nenavadno je, da je obseg prodaje celo vsakdanjega blaga v različnih mesecih neenakomeren. Tako se poleti, ko so velika mesta prazna, prodaja tistega blaga in storitev, po katerih je veliko povpraševanja vse leto (na primer pekovski izdelki, izdelki za osebno nego, frizerske storitve itd.), upade za 10–15 %.

Vendar so nihanja znotraj 10–20 % povprečnega mesečnega obsega prodaje včasih neopazna in ne povzročajo bistvene škode podjetju. Predvsem pod pogojem, da družba uspešno opravlja svoje dejavnosti in se obseg prodaje ob koncu leta vztrajno povečuje. Takšna nihanja veljajo za zmerno sezonska in ne zahtevajo resnega posega, čeprav jih pri načrtovanju ne smemo prezreti. Kaj pa tista podjetja, ki jim lahko obseg prodaje v določenih mesecih upade za 30% ali več? Na primer, načrt prodaje za obdobje 2006–2008 za podjetje, ki prodaja čevljarsko kozmetiko in dodatke (kreme, barve, impregnacije, dezodorante za čevlje, krtače in gobice, vložke, vezalke itd.), je naslednji (slika 1).

Kot je razvidno iz grafa, je dejavnost tega podjetja izrazita sezonska narava: jasno se razlikujeta vrhunec prodaje, ki se pojavi v oktobru-decembru, in močan padec na skoraj nič (april-avgust). Takšna nihanja se ponavljajo v treh letih v približno istih mesecih, kar je razloženo s sezonskostjo poslovanja. In ta pojav je enostavno razložiti, saj so za prodajo čevljarske kozmetike pomembni tako imenovani vremenski dejavniki. Čevlje je treba čistiti vse leto, a če se poleti tega morda ne spomnite, potem z nastopom deževne sezone, snežne brozge in umazanije vprašanje potrebe po negi čevljev ni več postavljeno. Seveda so v asortimanu podjetja tudi izdelki, po katerih je povpraševanje skozi vse leto stabilno. Na primer, vložki, vezalke, rogovi za čevlje in gobice so iskani vse leto. Toda njihova prodaja predstavlja približno 15% celotne količine v denarnem smislu, kar v obdobju močnega upada prodaje ne prinaša zadostnega dobička. Poleg vremenskih dejavnikov obstaja še veliko drugih razlogov, ki povzročajo sezonska nihanja povpraševanja. Poglejmo si ta problem.

kdo je kriv

Letni časi in vremenski pojavi

Nihanje povpraševanja glede na letni čas je povezano predvsem s spremembami vremena in podnebja. V primeru, ki smo si ga ogledali zgoraj, podjetje ponuja na trgu izdelek (čevljarska kozmetika), po katerem je povpraševanje predvsem v hladni sezoni. Tako se z začetkom jeseni aktivno razprodajajo obutev in oblačila jesensko-zimske serije, usnjena galanterija, grelniki, zdravila za prehlad ... Spomladi se na primer poveča povpraševanje po vitaminih, gradbeni opremi, podeželski opremi, storitve kozmetičnih salonov, restavracij in kavarn itd.

Prazniki (posvetni in verski) in drugi datumi

Tabela 1 prikazuje nekaj primerov blaga in storitev, po katerih je povpraševanje ob določenih praznikih in datumih.

Navade, stereotipi

Ta skupina dejavnikov vključuje takšen pojav na nepremičninskem trgu, kot je povečanje povpraševanja po primestnih nepremičninah (dacha parcele) spomladi in poleti ter posledično zmanjšanje jeseni in pozimi. Podobne trende lahko opazimo tudi na avtomobilskem trgu (predvsem na trgu rabljenih vozil). To je razloženo z dejstvom, da avtomobilski navdušenci raje kupujejo avtomobile na začetku poletne sezone in pred sezono počitnic. Hkrati se zimsko obdobje šteje za neugodno za delovanje avtomobila, saj obstaja veliko negativnih dejavnikov (umazanija, sneg, sol, led, povečano število nesreč).

Poslovna dejavnost

Med letom je več obdobij upada poslovne aktivnosti. Na primer druga polovica januarja, ko je tolikšen upad posledica dolgih novoletnih počitnic. Mnogi opažajo padec obsega prodaje nekaterih skupin blaga med majskimi prazniki, kar je povezano z obilico vikendov, državnih počitnic in začetkom poletne sezone. Zmanjšanje obsega prodaje je značilno tudi za poletne mesece, ko se začne obdobje dopustov. Ugotovljena je bila sezonskost prodaje, analizirani so bili razlogi in dejavniki, ki vplivajo na rast in upad obsega prodaje, ostalo je le še odločitev, kako naprej.

Prilagoditi ali uporabiti za lastne namene?

Menijo, da sezonska nihanja obsega prodaje skoraj vedno negativno vplivajo na dejavnosti podjetja. Je tako Poglejmo si vse prednosti in slabosti takih pojavov.

Tveganje zamrznitve obratnega kapitala

Če je letni obseg prodaje močno odvisen od zunanjih dejavnikov (na primer vremena), lahko naletite na težave tudi v času, ko se pričakuje največje povpraševanje potrošnikov. Tako podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo repelentov (repelenti in insekticidi), proizvajajo izdelke, po katerih je povpraševanje skozi vse leto neenakomerno. Največje povpraševanje po teh izdelkih je opaziti poleti. V preteklih dveh letih so se te družbe soočale z določenimi težavami zaradi vremenskih pojavov. Zaradi neobičajno tople in mokre zime 2006–2007 se je poleti pojavilo ogromno komarjev in vseh vrst mušic, kar je ugodno vplivalo na obseg prodaje. Tudi zima 2007–2008 je bila topla in številna podjetja so ta dejavnik vključila v obseg proizvodnje pri načrtovanju. Toda februarja so bile en teden zmrzali do -25 ° C s skoraj popolno odsotnostjo snega, kar je povzročilo smrt skoraj vseh ličink komarjev in mušic. Zato poleti 2008 komarjev praktično ni bilo, v skladiščih pa je ostalo ogromno neprodanih izdelkov.

Povečanje proizvodnih stroškov zaradi nenehnega naraščanja stroškov

Na primer, zaradi neenakomernega povpraševanja po blagu skozi vse leto, zlasti ko nihanja dosežejo 100 %, se številna podjetja v obdobjih povečanega povpraševanja soočajo s problemom pomanjkanja skladiščnih in pisarniških prostorov. V takih primerih je treba poiskati dodatne kvadratne metre. Ni vedno mogoče najti prostega prostora na priročni lokaciji, kar pomeni dodatne stroške prevoza in stroške najema dodatnih delavcev. Hkrati pa, če ima podjetje v obdobju največjega navala potrošnikov dovolj skladiščnih in pisarniških prostorov, potem lahko v času padca obsega prodaje mnogi ostanejo v prostem teku, kar poveča tudi stroške podjetja. Poleg tega se stroški izdelkov, po katerih je veliko povpraševanje le v določenih mesecih, prekrivajo s stroški vzdrževanja zaposlenih skozi vse leto!

Fluktuacija in pomanjkanje kvalificiranih delavcev

Da bi zmanjšali stroške, menedžerji številnih sezonskih podjetij bodisi odpustijo nekaj zaposlenih v mirnem obdobju bodisi sprva najemajo delavce samo za sezono ali znižajo raven plač. Toda do začetka sezone rasti povpraševanja potrošnikov imajo podjetja pogosto težave z zaposlovanjem usposobljenega kadra.

Največji dobiček v minimalnem času

Zahvaljujoč visoki donosnosti lahko med kratkim sezonskim porastom potrošniške dejavnosti zaslužite toliko, da nadomestite obdobje nedejavnosti.

Izvajanje popravil, preopremljanje proizvodnje, postavitev opreme

Če obdobja sezonskega padca prodaje ne trajajo dolgo, potem, da ne bi zaustavili ali motili dejavnosti podjetja v "visoki" sezoni, menedžerji ta čas izkoristijo za izvedbo načrtovanih popravil, selitev, urejanje opreme, izboljšanje in ponovno opremiti proizvodnjo itd.

Razvoj in lansiranje novih izdelkov

Čas upada potrošniške dejavnosti je priročno izkoristiti za razvoj in lansiranje novih izdelkov, ki bodo pozneje dopolnili paleto izdelkov podjetja in pomagali povečati obseg prodaje.

Usposabljanje kadrov, priprava na delo v sezoni

Nekatera podjetja med upadanjem povpraševanja potrošnikov veliko pozornosti posvečajo razvoju osebja, da bi ljudi pripravili na kakovostno delo v obdobju naraščajočega obsega prodaje. To je torej le nekaj pojavov, povezanih s poslovno sezonskostjo in posledicami, ki jih ta povzroča. Razmislimo še o tem, kaj se da narediti.

Kaj storiti glede tega?

Obstajata dva načina za spopadanje s sezonskimi nihanji obsega prodaje.
1. Pospeševanje prodaje.
2. Zmanjševanje stroškov.

Oglejmo si vsakega od njih podrobno.

Kako spodbuditi prodajo

Popusti in razprodaje

Ta način spodbujanja povpraševanja potrošnikov je precej preprost za uporabo in se povsod uporablja kot eden glavnih in najbolj dostopnih. Ne zahteva posebnega usposabljanja ali vlaganja dodatnih sredstev, vendar ni vedno enako učinkovit za veleprodajne in maloprodajne stranke.

Uporaba sezonskih kvot

Ta metoda je neke vrste popust. Sestoji iz dejstva, da cena izdelka ostane nespremenjena skozi vse leto, pri nakupu izdelka ali storitve v določenih mesecih pa se uporabi naraščajoči ali padajoči faktor. Tako so v obdobju upada prodaje potrošniki stimulirani z ugodnejšimi pogoji, zaradi različnih koeficientov pa se celotni dobiček podjetja prilagaja skozi vse leto (padci se kompenzirajo z naraščajočim koeficientom, padajoči koeficienti pa spodbujajo povečanje prodaja, ko povpraševanje upade). Ta metoda se uporablja pri prodaji časa predvajanja na televizijskih kanalih in radijskih postajah, pri letalskih in železniških prevoznikih, na internetu itd. Na primer, na televizijskem kanalu ORT (Prvi) so bili uporabljeni sezonski koeficienti (glej tabelo 2).

Zaloga

Da ne govorimo o zanimivih oglaševalskih dogodkih, nagradnih igrah in drugih marketinških prijemih. Ta metoda je podobna prvi, vendar zahteva natančnejšo pripravo. Ena od možnosti za promocije je oblikovanje posebnih sklopov vaših izdelkov (ali paketov storitev), ki vključujejo več artiklov blaga. Ta komplet običajno vključuje izven sezone ali nepriljubljene izdelke (enega ali več). Hkrati se za komplet oblikuje ugodnejša cena - v primerjavi s tisto, ki bi jo potrošnik plačal za vse blago posebej. Takšne promocije pogosto izvajajo prodajalci gospodinjskih kemikalij in "bele" kozmetike.

Prava oglaševalska kampanja

Ta metoda vključuje dobro razvito oglaševalsko strategijo za leto. Seveda pa zahteva dodatne stroške (oglaševalski proračun) in ustrezno upravljanje z dodeljenimi sredstvi. Pri razdelitvi oglaševalskega proračuna je priporočljivo upoštevati naslednjo shemo (glej sliko 2). Bistvo te metode ni le spodbujati prodajo določenega izdelka (storitve) in pritegniti pozornost nanj, temveč tudi pokazati nove načine uporabe in ustvariti potrebo po njem. Na primer, nekateri proizvajalci gospodinjskih kemikalij proizvajajo sredstva za odstranjevanje madežev, katerih povpraševanje je največje v topli sezoni. Da bi povečali prodajo v hladnih mesecih, oglaševanje tega izdelka temelji na naslednjem: ali prihranite denar, vendar tvegate svoj čas (saj se po pranju lahko pojavijo madeži na stvareh, ki jih niste opazili), ali pa uporabite naše lužilo. odstranjevalec pri vsakem pranju in ne skrbite za madeže (morda jih sploh ne bo!), prihranjeni čas pa porabite zase ali za svojo družino.

Ugodni pogoji nakupa

Ta način se od popustov in promocij razlikuje po tem, da se izdelki prodajajo po redni ceni, vendar so kupcem na voljo dodatni ugodni pogoji. Kot bonus so lahko na primer odložena plačila, brezplačna dostava blaga itd.

Ustvarjanje umetnega pomanjkanja

Metoda je učinkovita, a tvegana. Najdemo ga na trgih, kjer je malo konkurence ali je območje monopolizirano.

V praksi ta metoda izgleda takole: Ob koncu obdobja upada prodaje, po prvih manjših dobavah blaga (ko je tisto, kar ostane po sezonski konici, večinoma razprodano), podjetje zapre proizvodnjo zaradi ponovne opreme ali iz kakšnega drugega razloga. Začne se obdobje naraščajočega povpraševanja po izdelkih tega podjetja. Ker je to šele začetek, so serije običajno majhne in je na zalogi dovolj za skoraj vse stalne stranke. Potem se povpraševanje poveča, a blaga ni več dovolj, nove zaloge pa pričakujemo šele čez nekaj časa. Nekateri ljudje imajo možnost čakati, drugi pa začnejo iskati alternative, ki pa niso vedno na voljo. Tako nastane vrsta kupcev, in ko se blago pojavi (tudi po višji ceni), nastane pravi naval, saj si mnogi skušajo narediti zalogo za prihodnost.

Podobna situacija se je konec leta 2008 pojavila v Sankt Peterburgu z vitaminom D. Jeseni pediatri predpisujejo zdravila, ki vsebujejo ta vitamin, vsem dojenčkom od prvega meseca življenja, saj lahko otrok, če ga primanjkuje, razvije resno bolezen. kot je rahitis. Do decembra so zaloge teh zdravil v lekarniških verigah usahnile. Zavladala je panika, starši so bili pripravljeni iti po vitamin D na nasprotni konec mesta. Sredi januarja so v lekarniško verigo začeli prihajati pripravki z vitaminom D, vendar po novi ceni, ki je za več kot 100 % višja od stare. Vendar zaradi strahu pred ponovitvijo podobne situacije ljudje kupijo več paketov teh zdravil, tudi po tako visoki ceni.

Metoda ustvarjanja umetnega pomanjkanja ne deluje samo pri maloprodajnih kupcih. Na primer, leta 2006 je bilo veliko rusko podjetje za proizvodnjo polietilena visoke in nizke gostote, polistirena, barvil in drugih industrijskih surovin zaprto zaradi prenove (po mnenju vodstva naj bi podjetje po odprtju večkrat povečalo proizvodno zmogljivost ). Načrtovano je bilo, da bodo tovarno zagnali do začetka aktivne prodajne sezone, vendar je bil ta rok iz neznanega razloga zamaknjen za več mesecev. Tovarna je proizvajala surovine za druge industrije in, da ne bi tvegali, so oddelki za oskrbo začeli iskati alternativne dobavitelje. Če pa želite zamenjati dobavitelja, morate dobiti vsaj vzorce drugega proizvajalca in jih preizkusiti; Šele po tem lahko kupite serijo surovin. Drugi dobavitelji, ki niso pričakovali močnega povečanja povpraševanja, niso kos nastajajočim potrebam. Cene so začele rasti in začel se je boj za zaloge. Posledično so bili za dolgo pričakovano odprtje tovarne vsi pripravljeni kupiti surovine v novih količinah (za ustvarjanje rezerve za naslednjo sezono) in po novi - višji - ceni.

Prilagoditev asortimana

Še vedno pa se s sezonskimi nihanji najučinkoviteje spopadamo s prilagajanjem asortimana, kar lahko storimo na več načinov. Prvi je, da v proizvodni program nenehno uvajamo nove izdelke, zaradi česar skupni obseg prodaje raste. Drugi način je, da v produktni portfelj vključimo izdelke, po katerih bo največje povpraševanje v obdobju največjega upada prodaje drugih izdelkov. Na primer, skoraj vsa podjetja na svetu, ki prodajajo čevljarsko kozmetiko in dodatke, ponujajo repelente za poletno sezono. In to je enostavno razložiti: imajo nasprotne sezone največjega povpraševanja potrošnikov. Vendar pa je najbolj učinkovito prilagoditi asortiman tako, da portfelj izdelkov vključuje kategorije blaga (storitev) z nasprotno sezonskostjo in brez izrazitih dejavnikov, ki vplivajo na prodajo.

Ponovno osredotočanje na drugo ciljno publiko

Če ponujenega asortimana ni mogoče spremeniti, se pogosto uporablja metoda preusmeritve na drugo ciljno publiko. To metodo uporabljajo prodajalci pisarniškega materiala. Pred začetkom šolskega leta se osredotočajo na šolsko blago (to je asortiman za dijake in študente), preostali čas pa na oskrbo pisarn. Ta metoda je pogosta tudi v restavracijah in hotelirstvu. Po koncu turistične sezone hoteli aktivno promovirajo storitve za organizacijo konferenc in drugih dogodkov (kar vključuje zagotavljanje posebnih prostorov, catering, namestitev udeležencev ipd.). V topli sezoni se številne restavracije trudijo organizirati dodatne zunanje površine, da bi pritegnile nove stranke in tako nadomestile padec prodaje na stacionarnih površinah. Žal ukrepi pospeševanja prodaje skoraj vedno zahtevajo dodatna vlaganja, zato niso na voljo vsem podjetjem. Toda obstaja še en način za boj proti sezonskim nihanjem - zmanjšanje stroškov v obdobjih upada povpraševanja potrošnikov.

Kako minimizirati stroške

Organizacija sezonskega urnika dela

To težavo je mogoče rešiti na dva načina: bodisi zaposliti zaposlene za sezono ali poslati zaposlene na dopust izključno v času sezonskega upada prodaje. V prvem primeru obstaja nevarnost pomanjkanja kvalificiranih strokovnjakov med sezono. Sezonski urnik dela v enem od usnjenih izdelkov je organiziran na zanimiv način. Izdelki tega podjetja se prodajajo neenakomerno skozi vse leto, vendar nihanja ne trajajo dolgo (to je bilo doseženo zaradi pravilne politike asortimana). Tako ima podjetje določen razpored dopustov: v času največjega povpraševanja po izdelkih prodaja oddelek dela, proizvodnja pa gre množično na dopust, medtem ko gre v času največjega padca povpraševanja prodajni oddelek na dopust (samo potrebni ostaja minimalno število zaposlenih), proizvodnja pa je aktivna in polni skladišča z novimi izdelki za naslednji sezonski porast.

Preusmeritev poslovanja ob ohranjanju splošne osredotočenosti

Mnoga podjetja, ki med sezono, v obdobjih zmanjšanega povpraševanja, nameščajo okna za prebivalstvo, se med gradnjo preusmerijo na zasteklitev hiš. Drug primer: poleti, ko je povpraševanje po smučarski opremi tako rekoč nič, podjetja, ki se ukvarjajo s tem, gradijo smučišča.

Zmanjšanje števila osebja ali ravni plač

Pogodbena proizvodnja

Da bi se izognili naraščajočim stroškom zaradi izpada opreme in prostorov v času sezonskega padca povpraševanja, lahko organizirate pogodbeno proizvodnjo v lastnih obratih. Tako je organizacija, ki se je ukvarjala s proizvodnjo in prodajo naravnih izvlečkov v hladni sezoni, pripravljala surovine v topli sezoni, vendar so proizvodne zmogljivosti mirovale. Da bi zmanjšali stroške, je podjetje uspelo skleniti pogodbo o uporabi svoje opreme za proizvodnjo nekaterih vrst gospodinjskih kemikalij (ker podjetje naročnik ni imelo dovolj lastnih zmogljivosti).

Zmanjšajte stroške oglaševanja na minimum!

Na primer, lahko pustite samo vzdrževanje spletnega mesta in strankam na zahtevo zagotovite tiskane reklamne materiale. Seveda obstaja veliko načinov za vplivanje na raven prodaje med sezonskimi nihanji, vendar je pri njihovi izbiri treba upoštevati, komu bodo ti ukrepi namenjeni: kar je primerno za veleprodajne nasprotne stranke, morda ne bo učinkovito za maloprodajne potrošnike. . Sezonski padci prodaje so prisotni v skoraj vseh panogah. Najučinkovitejša metoda spopadanja z njimi je kompetentno manevriranje med spodbujevalnimi ukrepi in zmanjševanjem stroškov. Vsako podjetje na podlagi lastnih večletnih izkušenj razvije lasten algoritem ukrepov, ki mu omogoča znatno izravnavo sezonskih nihanj in doseganje največje donosnosti.

Strokovno mnenje

Yulia Novoselskaya, vodja oddelka za trženje, Mednarodna akademija za kakovost in trženje

Za številne izdelke je značilna sezonskost. Pri tem je pomembno, ali ima izdelek res izrazito sezonsko naravo, ali je povpraševanje po njem mogoče ohraniti na zahtevani ravni tudi v času recesije.

Pred nekaj leti smo se med delom v tovarni padal srečali s sezonskim dejavnikom pri proizvodnji padalskih sistemov za rekreacijo na vodi. Parasails so bili iskani le spomladi in v prvih mesecih poletja. V razmerah visokih variabilnih stroškov in hitrega zastaranja ni bilo smotrno proizvajati blaga za skladiščenje. Le sezonsko zmanjšanje obsega proizvodnje se je zdelo upravičeno. Vendar pa je bila sprejeta odločitev za vstop na nove trge, da bi nevtralizirali dejavnik sezonskosti, ki ga povzročajo vremenske razmere. Po opravljenih trženjskih raziskavah in nizu pripravljalnih ukrepov se je začela prodaja parasail v ZAE in na sredozemski obali. Ta odločitev se je izkazala za pravilno, saj je omogočila ne le izravnavo sezonskosti, ampak tudi izboljšanje izdelka, izboljšanje njegovih kakovostnih lastnosti. Menim, da ne bi smeli takoj narediti razočarajočih zaključkov in se osredotočiti le na zmanjšanje stroškov med sezonskim upadom prodaje, včasih se lahko prepirate z naravo! In izkušnje z izvajanjem dejavnosti pospeševanja prodaje v času recesije so pokazale, da je treba zagon takšnih programov obravnavati previdno, skrbno izračunati vse možne prihodke in stroške. Pri ugotavljanju učinkovitosti dejavnosti pospeševanja prodaje je pomembno, da se izognemo napakam.