Jebeš shemo prodaje samemu sebi. Kako zaslužiti na eBayu, če niste Kitajec. Končne faze prodaje

Ali nameravate začeti podjetje za nadaljnjo prodajo? Zdaj je čas za razmislek o razvoju novih, nezasedenih niš. Kaj prodati, da zaslužite, kako povečati trgovinski promet v krizi. Finančni analitiki in uspešni podjetniki delijo ideje za poslovanje in skrivnosti donosne prodaje.

Internetni prostor je odličen ponudnik

Kaj je donosno prodati v letu 2016? Poznavanje povpraševanja vam bo pomagalo doseči cilj in videti dobiček iz vašega podjetja v dokaj kratkem času. Analitiki potrošniške dejavnosti svetujejo, da kupcu ponudite visokokakovostne izdelke po dostopni ceni iz priljubljenih kategorij.

Poslovni načrt, izračun investicij in končnega dobička so super. Vendar morate začeti z iskanjem najbolj donosnih izdelkov za prodajo in njihovega dobavitelja. Kako narediti? Izkoristite možnosti internetnega prostora. V prodaji so priljubljeni izdelki, izbira proizvajalcev in cen.

Na primer, nekateri izmed najbolj vročih izdelkov med žensko populacijo so gumice za lase invisibobble, povečevalnik ustnic fullips, glavnik za ravnanje las, zelena kava itd.

Pri moških so priljubljeni naslednji izdelki: DVR-ji, telefoni, predvsem kitajskih znamk (ZTE, CUBE), spodnje perilo znanih znamk, kot je Calvin Klein, moške zapestnice itd.

Poceni kitajske spletne trgovine v ruščini

Kitajska je donosen prodajalec oblačil, opreme in dodatkov. Te izdelke je priročno naročiti prek ebaya, mednarodne platforme. Kitajske trgovine aktivno uporabljajo ta vir, saj je prilagojen ruskemu kupcu. Tukaj je preprosto najti izdelke, ki jih potrebujete. In ni vam treba naročiti v veliki veleprodaji. Preprodaja blaga z ebaya kot podjetja je dostopna vsem, če začnete trgovati v več enotah in postopoma širite obseg.

Samostojno poslovanje s Kitajsko: kje začeti

Lahko se obrnete neposredno na kitajsko spletno trgovino. Res je, da morate imeti dostojen začetni kapital. Postavkam stroškov boste morali dodati postavko stroškov dostave. Slabosti sodelovanja:

pomanjkanje garancij za kakovost izdelkov;
dobavni rok je več kot mesec dni;
verjetnost izgube ali poškodbe paketa;
jezikovno oviro.

Pametna ideja je sodelovanje s podjetji. Proizvajalci v Srednjem kraljestvu so dosegli novo raven kakovosti svojih izdelkov, zato so njihovi izdelki v povpraševanju med Rusi. Da bi zmanjšali tveganje vašega podjetja, je bolje sodelovati s proizvajalci prek spletne dražbe eBay. Dropshipping prek te platforme je donosen za proizvodna podjetja, zato je na spletnem mestu vedno veliko ponudb.

Preprodaja blaga z ebaya med ruskimi podjetniki še ni zelo priljubljena. Torej je to

prosta niša. Poslovneži svetujejo, da začnete delati tam, kjer še ni veliko konkurentov. To je ključ do uspeha podjetja. V samo enem mesecu lahko dobite promet do 1000 USD. Pod pogojem, da bo pribitek vsaj 100 %.

Nakup predmetov na ebayu za nadaljnjo prodajo je koristen, saj se s tem izognete vlaganju lastnega denarja. Ta poslovna ideja se uspešno uporablja med podjetniki v Evropi in ZDA. 87% prodajalcev dela na predplačilo. Zahvaljujoč temu pogoju nakup plača potrošnik, ne podjetnik.

Pravi izbor je 80% uspeh

Kaj lahko preprodajate na eBayu? Ruski tržni analitiki so sestavili oceno priljubljenih kategorij:

Je pa prodano vse, kar se da naročiti na eBayu. Preučevanje oglasnih desk potencialnih kupcev je pravi pristop. Edinstvena ideja za iskanje informacij o povpraševanju je, da obiščete VKontakte, Odnoklassniki, Twitter in se naročite na skupine, posvečene temi preprodaje blaga z ebaya, poslovanja.

Naročanje z eBaya v Rusijo: je težko?

Če ne znate naročiti blaga na ebayu, to ni razlog, da opustite poslovno idejo preprodaje. Rusificirana različica spletnega mesta je intuitivna. Slediti morate besedilnim pozivom, skrbno izbrati načine plačila in naročiti prevoz.

Upoštevajte, da dostava po vsem svetu ni primerna za Ruse. Bolje je, da se obrnete na vmesnega prevoznika, ki vam bo podrobno povedal, kako naročiti na ebayu. Koristno je uporabljati storitve ruskih prevoznih podjetij, saj je mogoče slediti lokaciji paketa. Ruska dostavna služba zagotavlja garancije za storitve.

Dodatne informacije

Spletni vir eBay ponuja ne samo novo, ampak tudi rabljeno blago. Običajno so v prodajo vključeni kot sklopi, to pomeni, da kupec prodajalcu ponudi svojo ceno. Zamisel o preprodaji takšnega blaga je zanimiva za obrtnike in obrtnike. Popravil ga je (če je bilo treba), mu dal tržni videz in ga prodal pod ceno na trgu.

Cena rabljenih lotov na spletnih dražbah je pogosto simbolična. In samo podjetnik se odloči, kakšen pribitek bo naredil na izdelku med nadaljnjo prodajo. Dobiček lahko znaša od nekaj deset do sto dolarjev. To je koristno zaradi minimalne naložbe časa in truda.

Če se torej odločite organizirati svoje podjetje, potem je možnost preprodaje blaga s spletne dražbe eBay res donosna ideja! Z minimalnimi stroški ne morete dobiti le dobrega dohodka, temveč tudi spoznati podjetniško dejavnost od znotraj, kar vam bo v prihodnosti pomagalo pri izvajanju večjih projektov.

eBay je največje spletno dražbeno mesto na svetu z več kot 100 milijoni registriranih uporabnikov. Kako začeti podjetje na eBayu? Spletno mesto ponuja priložnost ne le velikim podjetjem, ampak tudi zasebnim podjetnikom, da svoje poslovanje opravljajo na internetu in z njim dobro zaslužijo. Povedali vam bomo, kako postati prodajalec na spletnem mestu in vam pomagali preprečiti najpogostejše napake.

Upravičenost

Če želite začeti svoje podjetje na eBayu, morate izpolnjevati številna merila prodajalca na eBayu:

Postopek registracije

Prvi koraki kot prodajalec

Poiščite kategorijo izdelkov, ki se bo prodajala in s katero vas bo zanimalo delo. Hkrati je pomembno razumeti vprašanja, povezana s cenami, prevozom naročil in odnosi s strankami.

Izbira kategorije izdelkov

Odločiti se morate, katere vrste predmetov so primerne za vas, da jih prodajate na eBayu - nove ali rabljene ali morda starine in redke predmete:

Pri prodaji novih stvari, da bi v prihodnosti razvili svoje podjetje, boste morda morali poiskati zaupanja vrednega dobavitelja veleprodajnega blaga. Na začetku vaše trgovalne dejavnosti bo dovolj novosti iz trgovin na vašem območju (razprodaje, razne promocije itd.), potem pa boste morali za rast prodati bistveno več blaga.
Izbira kategorije rabljenih predmetov, pa tudi starin, pomeni, da boste morali preučiti lokalni bolšji trg, različne konsignacijske trgovine, majhne dražbe itd., da zagotovite stalno razpoložljivost redkih izdelkov v vaši trgovini.

Prav tako morate razmišljati o tem, koliko boste porabili za nakup stvari in vprašanje dostave. Za vaše stranke je koristno, da kupujejo blago po dostopni ceni. Ob tem se bodo posvetili tudi ceni dostave. Ne pozabite, da je prevoz težkega tovora drag, zato bi morala biti cena zanje na začetku nekoliko nižja.

Upoštevajte, da ste vi kot prodajalec tisti, ki ste odgovorni za poškodbe pri dostavi artiklov. Zato bodite previdni pri prodaji lomljivih stvari.

Dražbeno plačilo

Postanete lahko član skupnosti trgovalne platforme in se na spletnem mestu registrirate popolnoma brezplačno. Trgovec se zaračuna v naslednjih primerih:

Kako oblikovati izdelek, da bo pritegnil kupce?

Obstajajo številne nianse, ki veliko pomagajo pri prodaji:

Izdelek se hitreje prodaja, če naslov vsebuje ključne fraze za opis artikla. Stranke najdejo predmete prek notranjega iskanja eBaya. Zato morajo opisi izdelkov vsebovati podrobne in iskrene informacije. To je leto proizvodnje in podatkov o teži, materialu, kvaliteti in barvah, itd. Napišite nekaj, kar bo stranko »zasvojilo«: čustveno nabit stavek ali mini zgodbo o izdelku.
Posnemite več kot eno fotografijo, vendar z različnih strani. Ne pozabite priložiti fotografije napake, če obstaja.
Navedite podatke o državah, v katere dostavljate artikle, in o stroških prevoza.

Ne pozabite, da v informacijah o lotu v nobenem primeru ne sme biti nobenih tujih povezav, vklj. in v vašo spletno trgovino!

Otvoritev trgovine eBay

eBay Store je ime spletne trgovine, ki se odpre neposredno na spletni strani trgovalne platforme. Ta vrsta poslovanja je pomembna za prodajalce s povprečno ali visoko stopnjo prodaje. Ocena za to mora biti vsaj 20.

Platforma vam bo nudila storitve, ki pomagajo pritegniti stranke. Za te je potrebno dodatno plačilo, ki je odvisno od števila teh storitev. Izberite optimalno tarifo za vas med tistimi, ki so na voljo na spletnem mestu. Odpiranje trgovine eBay je privlačno tudi zato, ker morate plačati manj za vstavitveno pristojbino.

Uporabni življenjski triki o tem, kako začeti svoje podjetje, si oglejte video:

Internet– to ni le kraj za prijetno zabavo, ampak tudi prostor za dostojen zaslužek.

Svetovni trg Ebay je donosen posel, kjer lahko kupite ali po vsem svetu. Ebay je edinstven v tem, da lahko tukaj kupite čisto vse.

Dobičkonosno podjetje lahko ustvarite s preprodajo na Ebayu, kar se imenuje "dropshipping". Denar lahko zaslužite na dva načina:

Nakup blaga na Ebayu in nato prodaja na drugih spletnih mestih s promocijo;
- nakup blaga na drugih spletnih mestih z naknadno prodajo na Ebayu.

Prva možnost je bolj donosna, ker Ebay slovi po velikih popustih, ki lahko dosežejo tudi do 90%.

Za nakup potrebujete bančno kartico ali denarnico PayPal.

Obstajata 2 shemi za nadaljnjo prodajo na Ebayu:

Skozi sebe;
- pravzaprav.

Prodaja prek sebe pomeni, da najprej vložite lastna sredstva v nakup izdelka, nato pa ga z označevanjem prodate naprej na drugih straneh. Za to vrsto posla boste potrebovali majhno začetno naložbo v višini 1000 USD.

Naknadna prodaja vključuje sklenitev posla z nekim dobaviteljem na Ebayu. V skladu z dogovorom objavite fotografije izdelka na drugih straneh in določite pribitek. Razlika med ceno na Ebayu in izdelkom, navedenim na drugem viru, bo vaš dobiček. Vendar cene ne smete preveč napihniti, da ne odvrnete potencialnega kupca.

Kako preprodajati izdelke na Ebayu?

Če želite to narediti, lahko odprete svojo spletno trgovino, na primer na VKontakte ali Instagram. Tu ni nobenih omejitev. Da bi opazili vašo spletno trgovino, boste potrebovali kakovostno promocijo, na primer pomoč posebnih agencij. V povprečju bodo ti stroški znašali približno 150 USD.

Dobra možnost za promocijo so lahko sporočila vaših prijateljev ali njihove povezave do vaše trgovine. Ta metoda bo delovala po principu od ust do ust.

Katere izdelke je donosno preprodajati na Ebayu?

Posebej povprašuje se po gospodinjski in računalniški opremi, sledijo pa ji avtomobilski deli, ure in ekskluzivni izdelki.

Na Ebayu je popolnoma nerentabilno kupovati kitajsko blago, tudi tisto, ki se prodaja v ZDA. To še posebej velja za opremo in oblačila, saj so kakovostni ponaredki med uporabo popolnoma nekvalitetni (oblačila se operejo, oprema se pokvari).

Dostava blaga iz Ebaya.

Dostavo blaga izvajajo različna podjetja, kot so FedEx, USPS in drugi.

Obstajajo tudi dostave po vsem svetu, kjer lahko stroški storitev dosežejo do 200 ameriških dolarjev. Za znižanje stroškov dostave po vsem svetu obstajajo posredniki, ki lahko blago prejmejo in vam ga pošljejo. Cena takšne storitve bo odvisna od teže vašega naročila in bo v povprečju znašala 100 $, vključno s provizijami.

Če vam je težko najti dobavitelja, je bolje, da začnete s preprodajo sami. Če želite to narediti, boste potrebovali majhen začetni kapital. Najprej bi morali kupiti eno stvar in jo preprodati po višji ceni Yandex.Market oz V stiku z.

Vedeti morate, da je na Ebayu označen status prodajalca. Najbolj zanesljivi so označeni z Top-Rated Selter z zlato značko. Nakup blaga pri takšnem prodajalcu zagotavlja zaključek transakcije.

Veliko ljudi ve, da sem iz Luganska. Iz očitnih razlogov sem bil lani poleti prisiljen z družino v naglici zapustiti mesto. Novo življenje s tremi vrečkami je o nas. Denarne rezerve so zadostovale za približno 2 meseca življenja v Ruski federaciji. 1 mesec v Moskvi, 1 mesec v Sočiju. Sprva nisem mislil, da bo potovanje trajalo. Zdelo se je začasno. Zato niso veliko privarčevali. Toda sovražnosti so se vlekle in že leto in pol tavamo po najetih stanovanjih in trenutno smo v Krasnodarju. No, zdaj pa bližje bistvu.

Ozadje

Večina prebivalcev Luganska je bežala na vse strani. Potrebovali smo denar, saj smo bili tako rekoč brez denarja. En znanec, ki sem mu posodil 1 tisoč dolarjev, je bil tudi na Krasnodarskem ozemlju, v Temryuku. Imel sem njegovo rusko telefonsko številko. Poklicali smo in prosil sem za vrnitev dolga. Glede na višjo silo, v kateri smo se vsi znašli, smo se dogovorili, da bo vrnil 30 tisoč rubljev in VSE. Čeprav je med "pogajanji" rubelj že ciljal na raven 50 za $1. Ampak... Na mojo kartico je nakazal 20 tisoč rubljev in izginil. Sprva se ni javljal na telefon, nato pa je preprosto zamenjal številko. To je na njegovi vesti, ampak mislim, da to počnejo pedri.

Tako se je na bančni kartici pojavil znesek 20 tisoč rubljev. Nekaj mesecev je denar ležal tam kot varnostna blazina. Obstajali sta dve možnosti: pojesti ali pa ta denar nekam »zatakniti«. Seveda je številka zelo majhna, da bi jo "zataknili". Edina možnost je uporaba v internetni sferi. Bil je marec 2015, odločil sem se, da bom porabil ves svoj denar za nakup blaga za prodajo na Ebayu. Takrat sem že prodajal najrazličnejše stvari, v glavnem tisto, kar sem pograbil tudi iz Luganska. Dobiček na dražbi je takrat nihal med 5-10 tisoč rubljev. Dinamiko prihodkov iz Ebaya si lahko ogledate po finančnem traku:

Kaj je bilo narejeno?

Par noči sem gledal statistiko, kaj se kupuje in kaj prodaja. Iskal sem priljubljene izdelke z uporabo. Analizirani viri nabave. Posledično je bila najdena NOVA niša, v katero je bilo vloženih teh 20 tisoč rubljev. Ta denar sem vrnil v obliki čistega dobička v mesecu in pol. In trenutno sem od teh dvajsetih zaslužil že več kot 100 tisoč neto rubljev. Tukaj je posnetek celotne prodaje, vendar za leto:

Zdaj imam več kot 100 enot blaga, s katerimi nenehno trgujem na dražbah. Čisti dobiček ne pade pod 25 tisoč rubljev. Počasi širim svoj asortiman in razmišljam o prehodu na nov nivo trgovine (Premium). To je vse bolj videti kot majhno podjetje na Ebayu.

Zaradi močnega padca rublja je zdaj zelo donosno kupovati blago pri nas in prodajati v tujini v dolarjih. Moj pribitek za vsako enoto je v povprečju 500 %. Ne morem reči, kaj točno prodajam. Je pa veliko izdelkov z dobrimi maržami. Samo nekaj večerov morate preučiti statistiko prodanega blaga in našli boste veliko zanimivih predmetov za prodajo.

V tem članku sem napisal, kako sem pravzaprav tvegal svoj zadnji denar. Tvegal sem v situaciji, ko jaz, moj mali otrok (5 let) in žena živimo v tujem mestu, tuji državi. Ni nikogar, ki bi nam pomagal, ni staršev ali znancev, od katerih bi si lahko izposodili denar, če se kaj zgodi. Ni nikogar in nič.

Zato se "nasmehnem" izgovorom nekaterih ljudi, ki živijo s starši v coni udobja. Bojijo se narediti dodaten korak in ponavljajo, "kaj pa če pregori", "kaj pa če ne bo šlo." Seveda nihče ni imun pred neuspehom. Če pa NAREDIŠ, potem je vsaj 50% tega, kar se bo zgodilo, če pa sediš križem rok, potem 100% uspeha ne bo.

3. julij 2018

Se spomnite tržnic s stojnicami najrazličnejših stvari? Kako ste takrat tekli v iskanju česar koli, pri “šatlah” pa se je zagotovo dalo najti. Torej, eBay je trg spleta 2.0, kjer lahko preprosto kupite katero koli vezje za opremo, pripomočke, oblačila in karkoli.

Toda danes ne bomo govorili o sami platformi in o tem, kako je donosno nekaj prodati na njej in ne biti zajeban. V tem članku sem govoril z Oleg Bilonogy. To je oseba, ki ve vse o eBayu z vidika prodajalca. Zanj besede, kot sta dropshipping ali Private Label, niso prazne besede.

Še vedno je težava najti rusko govorečega trenerja, ki ima izkušnje s trgovanjem ne z 1-2 prodajami na dan, ampak z vsaj 20-30 prodajami na dan. In Oleg je eden izmed teh izkušenih trenerjev.

Oleg Bilonogy

Oleg je v svet e-trgovine prišel iz profesionalnega športa (karate). Imel je in ima svoj klub “ONAMI”. Pri 44 letih je spoznal, da je s športom težko preživljati družino s petimi otroki. In potem je začel iskati nove načine za zaslužek.

Tako je brez ekonomske, tehnične ali celo marketinške izobrazbe prišel v svet e-trgovine. Seveda Oleg ni dosegel uspeha v enem dnevu. Preizkusil je 100.500 vrst spletnih in nespletnih podjetij, preden se je osredotočil na Amazon in eBay.

Kot se pogosto zgodi, družina in prijatelji niso verjeli v podjetja na našem internetu. Športna disciplina in vztrajnost sta privedla do tega, da je Oleg postal eden prvih v Ukrajini, ki je v celoti trgoval na eBayu brez posrednikov, ki sprejemajo plačila prek PayPala.

Toda najprej je Oleg (leta 2014) prišel na Amazon. Na žalost se je izkazalo, da je ta platforma za podjetnika preveč »sovražna«. Nenehni pregledi Amazona, nenavadno zahtevne stranke itd. Poleg tega sta neizkušenost in negotovost naredili svoje, zaradi česar se je Oleg obrnil na eBay.

Danes in takrat, na začetku poti (začetek 2015), je PayPal v Ukrajini omejen in ne more sprejemati plačil. In brez tega je nemogoče v celoti trgovati na eBayu. Po treh mesecih reševanja težave se je Oleg najprej dogovoril s partnerjem iz Rusije, ki je sprejemal plačila na njegov PayPal račun in mu jih nakazoval v Ukrajino.

S tem pristopom je komisija »požrla« večji del dobička, druge možnosti pa ni bilo. Šest mesecev pozneje je Oleg odprl svoje podjetje v offshore coni in nato lahko registriral svoj račun v plačilnem sistemu.

V poskusu rasti svojega podjetja in boljšega razumevanja eBaya ter dela z njim je Oleg začel iskati poslovnega trenerja za mentorja. Kar se je izkazalo, da tudi ni lahko. Izkušenih je zelo, zelo malo. Zato je Oleg začel iskati trenerja v angleško govorečem segmentu, hkrati pa je začel razvijati rusko govoreči Facebook skupnost. Naloga skupnosti je preprosta - skupaj iti k poslu in ne k zaslužku.

Po dogovoru je Oleg opravil svoj prvi tečaj in ga prevedel od enega od angleško govorečih trenerjev. Takrat je imel le 10 prodaj na dan, tečaj pa je stal 30 dolarjev. Tečaja se je udeležilo približno 200 ljudi. Večina me je zdaj že prehitela po prometu samega Olega. Seveda so taki, ki jim, kot pravijo, »ni šlo« in to je normalno ...

Glavni kredo v fazi nastajanja Olegovega poslovanja je bil:

Popolnoma legalen posel.
Odpravite krajo v sebi, to je, ne kupujte ukradenih tečajev, postopoma preklopite samo na legalno programsko opremo itd.
Ugled in ljudje so dragocenejši, pomembnejši od denarja.

Danes Oleg svetovalec za e-trgovino v vladnih agencijah Ukrajine, Kazahstana in drugih držav CIS. Ima uspešne primere promocije blagovnih znamk na eBayu.

In tu je intervju, obljubljen na začetku članka

Takoj prvo vprašanje amaterja. Zakaj ne morem preprosto začeti trgovati na eBayu? Recimo, da imam nek izdelek, ki ga izdelam sam, in je to edini način, da se prodaja offline. Zdi se, da se registrirate in trgujete.

Takoj bom rekel: neumnih, amaterskih vprašanj ni. Na začetku so vsa vprašanja dobra, vendar morate razumeti, da morate, ko postopoma napredujete, spremeniti obliko.

Preden postavite vprašanje, ga poskusite rešiti. In če tega ne morete rešiti, pojdite na skupnost, svetovalca in tako naprej z možnimi odgovori.

Ko vidite, da je človek poskušal, mu želite pomagati najti rešitev. Vendar pa je ta oblika možna, ko oseba že pozna vire informacij in tako naprej. Zato sem na začetku pripravljen odgovoriti na vsako vprašanje, postopoma pa študenta navajam, da sam išče rešitve.

To sem naredil na začetku, vendar ni bilo prodaje in nisem razumel, zakaj. Izkazalo se je, da je poleg izdelka vredno vedeti, kako nastaviti in registrirati račun prodajalca, trgovino, optimizirati seznam in tako naprej. Te nianse niso velike, a zelo pomembne. Ko oseba razume, kako je spletno mesto tehnično strukturirano, kje in kateri gumb pritisniti, kako najti telefonsko številko za podporo ... lahko začnete z izbiro izdelka, vendar je tudi tukaj nekaj odtenkov.

Obstaja nekaj takega, kot je trend: kategorije v trendu, izdelki v trendu so tiste kategorije (niše), izdelki, ki se bodo prodajali tako sezonsko kot stalno. Lahko seveda prodaš vse, a potem postane postopek optimizacije kotacije, razumevanja cene za izdelek bolj zapleten, težko se je pogajati na primer z dobaviteljem v Ameriki itd. A z nišno trgovino trendovskega blaga si olajšamo optimizacijo, osredotočenost na cene, kaj se najbolje prodaja in kdaj. Poleg tega, če naše dejavnosti ne obravnavamo kot obrt, ampak kot posel, bomo potrebovali investitorja (ne zamenjevati s posojilodajalcem), ki je pripravljen investirati. Da bi to naredil, mora videti, da je račun promoviran, da je na njem jasno oblikovana niša in, kar je najpomembneje, je mogoče predvideti dohodek.

Na splošno pa se da registrirati kar tako in trgovati... verjetno.

Na splošno je treba imeti nekaj svojega za prodajo? Ali pa lahko samo delujem kot prodajalec posrednik?

Ni nujno, da imate na začetku svoj izdelek. Če se želite odločiti za tržno nišo, razumeti, kako spletno mesto deluje, kako komunicirati s kupci ter podporo eBay in Paypal itd., lahko uporabite strategijo, kot je DropShipping. To je, ko iščeš produkt na primer v Ameriki, na Kitajskem in ga prodaš dražje, razliko pa vzameš zase.

To pomeni, da v bistvu prodajate izdelek nekoga drugega in ga hkrati promovirate, zato so nekateri lastniki majhnih blagovnih znamk vsi za to. So pa tudi takšni, ki so proti temu, da se njihovi izdelki prodajajo na tak način, in to iz preprostega razloga – da se ne prodajajo ponaredki. Večinoma velike blagovne znamke skrbi kakovost svojih izdelkov in vam lahko dovolijo prodajo njihovega izdelka, če dokažete, da je bil izdelek kupljen pri uradnih distributerjih.

Najdejo se tudi takšni, ki načeloma ne dovolijo prodaje svojih izdelkov. Vendar to ni težava z izdelkom. Ponudnikov je toliko, da jih je dovolj za vse. Postopoma, ko razumete, kateri izdelek je zanimiv za vaše stranke, ga lahko poiščete na primer v Rusiji ali naročite na Kitajskem in ga postavite pod promovirane sezname, šele nato lahko govorite o svojem izdelku. Nekateri gredo dlje - postanejo proizvajalci, saj poznajo prednosti in slabosti izdelka, ki ga bodo proizvedli, saj so se jih naučili med trgovino.

Skratka, lahko začnete kot dropshipper, vendar je strateški cilj vaš produkt, na katerem boste gradili svoj posel.

- Zakaj eBay? Ali ni drugih platform? Isti Amazon ali AliExpress.

Povedal vam bom majhno skrivnost. Že eno leto trgujem na dveh platformah: Amazon in eBay ter se učim trgovati s Shopifyjem. AliExpress je kitajski trg in tam vlada huda konkurenca, a vem, da so ročno izdelani izdelki in med zdaj v trendu na Kitajskem. Vendar imam tukaj dovolj dela in obstaja kraj, kjer lahko zaslužim. Načrtujem poslovanje na vzhodu, vendar predvsem na Bližnjem vzhodu (ZAE).

- Katere so glavne strategije za trgovanje na eBayu? Ali se kaj razlikujejo od drugih strani?

Poskušal bom biti kratek, ker je to tema celotnega bloka v mojem tečaju (približno 2 uri komunikacije).

eBay je bil prvotno ustvarjen kot dražbena in trgovalna platforma. Ravno to ga razlikuje od Amazona in njemu podobnih.

Z dražbo lahko prodate ostanke, razumete, kako zanimiv je izdelek itd. Poleg tega ima eBay funkcijo "Najboljša ponudba" - najboljša ponudba. To je takrat, ko vam lahko vaš kupec ponudi sprejemljivo ceno za izdelek, vi pa lahko ponudite svojo v zameno ter se strinjate ali zavrnete predlagano ceno. Kombinacije takih formatov na drugih platformah praktično ni.

Po mojem mnenju obstajajo 4 glavne prodajne strategije (kje je bolje začeti in kje zaslužiti):

Dropshipping je neposredna dobava blaga od dobavitelja do kupca, pri kateri prodajalec (posrednik) blaga ne skladišči v svojem skladišču ali pa ga sploh ne skladišči. Izdelke kupcu pošiljamo neposredno iz skladišča proizvajalca, dobavitelja, veletrgovca ali distributerja.
Veleprodaja - mala in velika veleprodaja.
Izvoz blaga, ki ni vaše. Trgujte iz svoje države ali iz države izvora, na primer Kitajske.
Proizvodnja in prodaja lastnega blaga ali blaga po naročilu.

Globa. Pripravljen sem na trgovanje. Kakšen "gentleman's kit" potrebujete za začetek? Potrebujete kakšne finančne naložbe?

Če želite trgovati, morate imeti:

Znanje govorjene angleščine.
Razumevanje delovanja spletnega mesta in njegovih funkcij.
Sposobnost iskanja in prepoznavanja priljubljene kategorije in/ali izdelka.
Pripravite se na dejstvo, da so vaše stranke bistveno, mentalno drugačne od vaših.Jasni strateški in taktični cilji ter razumevanje, kam se premakniti.
Disciplina.

Obstaja nekaj drugih točk, vendar so te glavne.

O financah bom rekel takole: spretno lahko začnete s katerim koli zneskom, vendar morate razumeti, da bo kapital rasel počasneje. Ena stvar je, ko sem vstopil s 100 dolarji, druga stvar s 500. V prvem primeru bo promocija preprosto trajala dlje, potem pa lahko privabiš vlagatelje, zdaj jih je dovolj.

O sebi bom rekel, da sem iz družinskega proračuna vzel 50 dolarjev. Toda močan pritisk je bil, da so kolegi iz Amazona dali svoje blago v prodajo, kar je znatno pospešilo rast mojega prvega kapitala. Povedal bom več in zdaj lahko uporabite to metodo, vendar se morate dokazati kot poštena, dostojna oseba in potem ne bo težav z vlagatelji in z rastjo kapitala.

Ali lahko to naredim sam? Brez registracije vseh vrst samostojnih podjetnikov in LLC? To je še posebej strašljivo ob stalnih novicah o davčnih nadzorih.

Na začetku vaše prodajne kariere, da, sprejemljivo je, da ne registrirate pravne osebe. Če pa govorimo o poslu z naraščajočim prometom, bomo morali odpreti podjetje, in najverjetneje bo to podjetje v ZDA in/ali Evropi. Ni tako težko in strašljivo, kot se zdi na prvi pogled. Vendar je to naraven proces razvoja podjetja.

Na Telegramu, VKontakte sem videl javne strani, ki preprosto objavljajo reference na Alijeve izdelke. Mogoče je lažje zaslužiti na ta način kot odpreti svojo trgovino?

Zakaj ne? Na začetku kariere sem s tem poskušal tudi dodatno zaslužiti, a tudi to ni lahko delo. Vidimo samo vrh ledene gore. Da pa je lastnik takšne skupine uspešen, je treba prebrskati ogromno plasti informacij: kako promovirati skupino, kje dobiti izdelek, ki vas bo zanimal, in kako pridobiti člana ali obiskovalca skupino klikniti na njegovo povezavo, še bolje pa kupovati prek nje. Sploh pa je tudi to delo in zahteva čas, za katerega se vsak sam odloči, kje ga bo porabil – jaz sem izbrala eBay.

- Seznanil sem se z vaši tečaji, takoj pa so me zmedle besede Dropshipping, arbitraža, Private Label. Sliši se kot nekaj nezakonitega in zelo težko razumljivega. Lahko na kratko razložite, kaj to je in s čim se je jedo?

Zahodni svet je svet zakonov in odvetnikov. Tam se nezakonite dejavnosti načeloma kaznujejo zelo strogo. Pravna podlaga torej obstaja, vendar izključno v okviru kazenskega in davčnega zakonika države, v kateri prodajalec posluje in v kateri prebiva.

Arbitraža ali, kot jo imenujejo tudi Amazonci, OA (Spletna arbitraža) je isto kot WholeSale. Se pravi iskanje trendovskih izdelkov, nakup na malo ali veliko na debelo in prodaja na drobno preko vašega računa.

Private Label je tudi izraz, ki ga uporabljajo prodajalci na Amazonu in pomeni, da oseba že prodaja svoje blago, ki se zanj proizvaja po naročilu na Kitajskem, v Rusiji, Ukrajini itd., ali pa svoje blago proizvaja in prodaja sam.

Opazil sem tudi, da imate ločeno "poglavje" o PayPalu. Zakaj kot prodajalec potrebujem PayPal? Kakšne so tu pasti? Na primer, moral sem potrditi svoj račun v Eurosetu, ker so zneski presegli povprečno človeško mejo.

Za nerezidente ZDA in Evrope je sprejem plačil na voljo samo na PayPalu. "Kamnov" je dovolj iz preprostega razloga - PayPal ni odgovoren za kakovost prodajalčeve storitve (to je "parafija" eBaya), temveč za denar kupca. To je čista finančna odgovornost do kupca in prodajalca. Zato PayPal nalaga strožje zahteve ne kupcu, ampak prodajalcu.

Podpora za PayPal lahko na primer podvomi o poreklu vašega predmeta na podlagi pritožbe stranke in zahteva račune za vaš izdelek (to lahko stori tudi eBay). Zgodi se, da se po nakupu izdelka odpre zadeva z oznako »Nepooblaščen nakup«. Lastnik računa na primer ni kupil izdelka, ampak njegov sin ali žena, ki sta imela dostop do njegovega PayPala (ali pa je bil nekako vdrl). Nato se začnejo postopki, ki se lahko vlečejo več kot en teden.

Vsak lastnik računa PayPal ima omejitve, ko jih dosežete, morate opraviti preverjanje s podatki - polno ime, potrdite svoj naslov bivanja - in večji kot je promet, strožje so zahteve. Preden doseže 20.000 $ prometa (ves čas), PayPal zahteva pravno osebo. In ko dosežete promet 50.000, je to obvezna možnost za vodenje podjetja in to je normalno.

Zdaj je postalo veliko bolj jasno. Povejte mi, ali je potrebno promovirati vaš izdelek? Marsikdo misli, da če je izdelek dober, bo razprodan. In ne vlagajo v promocijo.

Preden promovirate izdelek ali storitev (zapomniti si morate, da se na eBayu ne prodaja samo fizično blago), morate iti skozi predhodne faze, ki sem jih opisal zgoraj. Poleg preučevanja spletnega mesta morate preučiti trg in nišo.

Optimizirajte seznam in trgovino. Trgujte v izbrani niši in že uspešno prodajajte svoj izdelek z uporabo notranjega prometa eBaya, postopno povezujte zunanji promet: socialna omrežja (ne nujno oglaševanje), tematske forume in nakup prostora v blogih, video bloge mnenjskih voditeljev in postopoma širite prodajne kanale, z uporabo ne le samega eBaya, temveč tudi ciljnih strani za optimizacijo zunanjega prometa na vaš račun eBay.

Obstaja tak koncept, kot je "konverzija", to je, če je veliko obiskov, vendar malo nakupov, to poslabša kazalnik tako kotacije na eBayu kot računa kot celote. Zato se pristajalne strani pogosto uporabljajo za zunanji promet.

- In končno. Kaj svetujete novincem, ki razmišljajo o tem, da bi začeli prodajati na eBayu?

Ne hitite v bazen z glavo in željo, da bi zadeli veliki dobitek. Posledica tega je lahko blokiranje vašega računa eBay in/ali PayPal.

Pozorno preučite razdelek za pomoč na eBayu. Odlično je preveden v ruščino. To je še ena prednost pred drugimi zahodnimi trgi.

Zase določite informacijske bloke, ki vam bodo pomagali začeti in izboljšati svoje lastnosti prodajalca. Priporočam naslednje osnovne bloke:

Tehnični blok, ki vključuje razumevanje funkcij spletnega mesta in njegovih nastavitev.
Razumevanje, s katerim blagom se lahko trguje in s katerim je v skladu s pravili eBaya in PayPala prepovedano. Nato določite trendovski izdelek in se postopoma odločite za nišo za svojo trgovino.
Izdelava in optimizacija tako posameznih izdelkov kot celotnega računa prodajalca.
Podpora vašemu kupcu, tako potencialnemu kot tistemu, ki je izdelek kupil pri vas. Razumevanje, da ob nakupu izdelka plača tudi storitev in če mu storitev in/ali izdelek ne ustreza, je to primer, ki ga mora znati rešiti.
Nenehno spremljajte vire informacij o vseh teh točkah in/ali globalne posodobitve na samem spletnem mestu eBay.
Če je vaša angleščina slaba ali je sploh ni, takoj poiščite mentorske tečaje.

Hvala Olegu za priložnost za klepet o spletnem poslovanju. Vse po vrsti vabim k