Preprodaja blaga je danes ena najpreprostejših in najbolj priljubljenih podvrst podjetništva. Smisel vodenja takega podjetja je popolnoma jasen: nakup stvari na veliko, prodaja po višji ceni in ustvarjanje dobička. Tako se izkaže, da je pri tej vrsti podjetništva najpomembnejša ugotovitevkje kupiti oblačila na debelo,najti dobrega dobavitelja, z njim vzpostaviti tesne poslovne vezi, nadzorovati blago in pridobiti izkušnje.
Artikle, kupljene v razsutem stanju, je mogoče prodati na tri načine:
- prek interneta;
- prek vaše trgovine;
- Na trgu.
Danes bomo govorili o tretji možnosti za razvoj podjetja.
Ali se splača prodajati na trgu?
Vsekakor donosno!
Če želite postati konkurenčni, se ne smete samo učitikjer kupujejo oblačila za prodajo na tržnicah, upoštevajte pa tudi nekaj pravil in potem bo vaš posel šel le še navzgor.
- Prvi korak je preučiti svoje konkurente. Kakšen izdelek imajo, kako ga ponujajo potrošnikom, kakšne marketinške tehnike uporabljajo? Analizirati tekmece ne pomeni, da jih morate natančno posnemati. Nasprotno, smisel analize je izpostaviti uporabne točke zase in jih izkoristiti, opaziti slabosti in na tem ozadju predstaviti svoje prednosti v najboljši luči, pokazati kupcu, zakaj je vaše donosnejše, bolj priročno, več koristno, bolj zanimivo zanj.
- Zelo pomembna točka je določitev ciljne publike. Pravzaprav je to precej obsežen in energijsko potraten proces; pogosto so za določitev potencialne publike najeti posebej usposobljeni ljudje: tržniki, oglaševalci itd. Lokacija vašega prodajnega mesta bo odvisna od značilnosti vaše ciljne publike, od tega, koliko ur je odprto in kako pravilno predstaviti izdelek, na koga točno biti pozoren, kdo bo zagotovo kupil in kdo šel mimo. Kakovostna določitev ciljne publike vam bo prihranila čas in denar, poiskala "prave" stranke in takoj začela razvijati svoje podjetje, namesto da bi označevala čas .
- Če je vaš izdelek unikaten, se ponovno osredotočite na okuse in potrebe kupcev, ne na svoje.
- Pred začetkom poslovanja morate skrbno izračunati vse možne stroške in pustiti določen znesek za nepredvidene višje sile.
- Razumeti morate, da je lahko dobiček na začetku zelo majhen ali pa ga sploh ni, ker še vedno pozorno opazujete kraj, potrošnike in empirično iščete prave vzorce trgovanja.
Kje lahko naročim oblačila na debelo?
Morda najbolj optimalno, preprosto, varno in poceni mesto je internet.
Kot vsi vedo, je skoraj 100 % stvari, ki jih nosimo, izdelanih na Kitajskem, zato je vredno usmeriti svojo pozornost tja, če morate kupiti na veliko.
Vodilnih v e-trgovini je le nekaj spletnih platform, ki ponujajo različne kitajske izdelke.
Dolgo dokazano taobao in alibaba ter 1688.com ponujajo široko paleto različnih oblačil iz Kitajske. Tam lahko kupite stvari tako na debelo kot na drobno.
Neposredno na spletnih mestih lahko komunicirate s prodajalcem in izveste vse podrobnosti nakupa, dostave itd.
Kateremu spletnemu mestu dati prednost? Enostavno je!
- Če potrebujete 1 kos 1 izdelka, pojdite na taobao;
- Če potrebujete več kot 1 kos 1 izdelka, potem ste na 1688;
- Če morate najti proizvajalca neposredno ali celo več, potem pojdite na alibaba.
Za zaščito kupcev Alibaba uporablja sistem depozita. Prodajalcu zagotavlja, da bo prejel denar za svoje izdelke šele, ko kupec prejme svoje blago. Šele po preverjanju in strinjanju s prevzemom lota prodajalec zanj prejme denar.
Kako delati s sistemom Escrow pri nakupuoblačila preko interneta?
- Prodajalec in kupec se dogovorita o uporabi Escrow sistema za plačilo in dostavo pošiljke. Dogovorita se, kdo je odgovoren za plačilo storitev (kupec, prodajalec ali enakovreden). Sistemska provizija znaša 6% zneska transakcije. Obe strani neodvisno registrirata račune in transakcijo. Tako prodajalec kot kupec lahko preverita, v kateri fazi je transakcija. Ob registraciji morate v sistem vnesti svoje osebne podatke in svojo kreditno kartico, kar zagotavlja dostavo in plačilo blaga.
- Kupec plača izdelke preko Escrow-a. Plačilo se preveri in sredstva se nakažejo na račun sistema.
- Prodajalec pošlje paket in vnese številko v sistem. Dobavitelj takoj izve, da je denar nakazan na račun sistema. 2. in 3. korak se zgodita skoraj istočasno.
- Ko paket prispe na cilj, ga kupec pregleda in, če izdelek ustreza originalu, spremeni status v Escrowu. Začne se postopek plačila, sistem bremeni denar z računa kupca.
- Sistem nakaže denar s sistemskega računa na račun prodajalca.
Prednosti v primerjavi
Glavno pravilo trgovanja s Kitajsko: nikoli ne začni delati s prvim dobaviteljem, ki ga srečaš. Najboljši izhod bi bila temeljita študija tržne ponudbe, blaga, spoznavanje različnih dobaviteljev in proizvajalcev, skrbna ocena prednosti in slabosti sodelovanja z vsakim in šele nato - pogodba.
Kitajska je ogromna država. Tukaj lahko enostavno najdete podobne izdelke po različnih cenah. Če želite voditi donosen posel, bodite potrpežljivi. Razlika v ceni včasih doseže impresivne velikosti.
Kako organizirati svoje trgovsko mesto na trgu?
Če želite to narediti, boste morali dobiti stojnico ali prodajni šotor. Preden izberete, morate razmisliti o tem, koliko blaga boste imeli na maloprodajnem mestu, ali bo tam skladišče itd.
Za kakovosten šotor ne smete zapravljati denarja, saj je to resen nakup. Zvesto vam bo služil mnogo let.
Dober prodajni šotor lahko poiščete tudi v eni od spletnih trgovin in ga naročite skupaj s serijo oblačil.
Kje drugje kupujejo oblačila za prodajo na tržnici??
Če ne znate ali ne želite uporabljati interneta pri spletnih nakupih, obstaja še en način za nakup stvari za prodajo na trgu - samostojno potovanje na Kitajsko.
Tako lahko vse kupljene predmete osebno držite v rokah, osebno srečati dobavitelja ali proizvajalca in preverite kakovost serije izdelkov. Vendar je vredno zapomniti, da boste pri osebni interakciji potrebovali vsaj pomoč prevajalca in največ izkušeno osebo, ki dela s Kitajci ne prvo leto in pozna vse vidike njihovega vedenja.
Vse je seveda odvisno od tega, kakšen izdelek potrebujete.
Absolutni vodja na tem področju je Kitajska, tukaj lahko najdete absolutno katero koli kategorijo blaga. Slabosti - trgovanje v dolarjih in dolga dobava. Prednosti: zelo poceni (tudi če ne gre za popolno veleprodajo), jeseni Kitajska obljublja, da bo ustvarila svoj mednarodni plačilni sistem in bo mogoče trgovati brez dolarjev.
Zdaj pa natančneje na spletnih mestih:
Pri iskanju izdelka, ki ga potrebujete, izberite kategorijo "veleprodaja" in si oglejte izdelke. Veliko število lokalnih trgovcev na debelo ima svojo "stran" na tem mestu. Najmanjši nakup pri njih se lahko začne pri 3.000 in konča pri 30.000, odvisno od računa, hladnosti in drugih dejavnikov. Dostava seveda ni tako draga kot s Kitajske, vendar vseeno ocenite oddaljenost regije dobavitelja od vaše regije in izračunajte cene s kalkulatorji na spletni strani prevoznega podjetja, da jasno vidite vse stroške.
Cene pri ruskih veletrgovcih so seveda višje kot na Kitajskem, razpon pa je precej nižji. In če res potrebujete hitro, potem usmerite svojo pozornost ... na Ukrajino.
Da, da, prav ste slišali. Ukrajina. Odessa. 7 kilometrov. Največji trg v Evropi. Vaša naloga je najti posrednika, ki bo tam kupil blago (verjemite mi, po zelo ugodnih cenah) in vam ga poslal. Tam ne boste našli vseh skupin izdelkov, pojasniti morate določene kategorije. Toda delo z njimi na primer pri oblačilih je zelo donosno. Dostava v Belgorod, Rostov, Voronež, Krasnodar običajno poteka v 2-5 dneh, s prevozom ali avtobusom. Potem je vse odvisno od prevoznika. V idealnem primeru pa je seveda treba iti tja in nakupovati (kar je po ukrajinskih dogodkih postalo malo problematično)
Če imate še vedno vprašanja, lahko obiščete mojo stran VK prek mojega profila in mi jih postavite v osebnem sporočilu)
Pozdravljamo vas, dragi uporabniki in obiskovalci spletnega mesta poslovne revije! Tema današnje publikacije je "Poslovanje s Kitajsko." Povedali vam bomo, kje začeti, kako poiskati in vzpostaviti optimalno vzajemno koristno sodelovanje s partnerji (posredniki), ponudili pa vam bomo tudi seznam priljubljenih kitajskih trgovalnih platform, kjer lahko kupujete blago iz Kitajske na veliko in razmislite o možnosti nadaljnje prodaje blaga brez naložba.
Iz članka se boste naučili:
- Ali je mogoče začeti poslovati s Kitajsko brez začetnega kapitala?
- Zakaj je izbira kitajskih partnerjev koristna za ruske podjetnike;
- Priporočila po korakih za organizacijo podjetja;
- Prednosti in slabosti največjih kitajskih trgovalnih platform (Aliexpress, Alibaba in drugi);
- Povpraševani izdelki iz Kitajske, ki lahko zaslužijo veliko denarja.
Vse več ruskih in drugih podjetnikov usmerja svojo pozornost na Kitajsko, da bi svoje dejavnosti naredili bolj zanesljive, donosne in konkurenčne.
Ogromen izbor proizvedenih izdelkov, pa tudi nizke cene ker se kakovost povsod izboljšuje, začetnikom in izkušenim podjetnikom ne puščajo izbire pri iskanju partnerjev za sodelovanje.
Po branju tega članka se bodo poslovneži različnih ravni lahko seznanili s "pravili igre" na tem trgu, tudi začetnik brez začetnega kapitala, ko bo članek prebral do konca, bodo priložnost za zaslužek našli v sodelovanju s partnerji iz Kitajske.
Kako in kje začeti poslovati s Kitajsko, kakšne so prednosti in koristi podjetja za preprodajo blaga iz Kitajske, ali je mogoče odpreti podjetje brez naložb in tako naprej, preberite v spodnjem članku
1. Poslovanje s Kitajsko - ali je mogoče začeti poslovati z blagom iz Kitajske iz nič 📈
Izdelki, izdelani na Kitajskem, zasedajo eno od vodilnih mest po prodaji in priljubljenosti na svetovnih trgih. In če so bili pred nekaj desetletji uvedeni kitajski izdelki samo v niši proračunskih izdelkov Nizka kvaliteta , potem se je trenutno ponudba razširila do do elitnih vzorcev z najvišjimi potrošniškimi lastnostmi.
Konkurenčne cene, kot tudi velika izbira različnih izdelkov podjetnikom zagotavljajo široko priložnosti za dober zaslužek.
Proces interakcije s Kitajsko ni zapleten in vsak poslovnež s temeljnim znanjem in podjetniškimi izkušnjami lahko uspešno deluje na tem trgu brez začetnih naložb (ali z manjšimi naložbami).
Splošna shema dela s Kitajsko:
- iskanje poceni primernega izdelka;
- dostava v Rusijo;
- prodajo in ustvarjanje dobička.
Hkrati pa veliko začetnih podjetnikov povzroča nepotrebno tesnobo carinjenje, certificiranje izdelka, obdavčenje in številni drugi povezani dejavniki. Vendar pa po preučitvi vseh potrebnih informacij poslovneži ne bi smeli imeti težav pri interakciji s kitajskimi proizvajalci in posredniki.
☑ Dostavo, carinjenje in certificiranje blaga lahko zaupate tudi tretji osebi.
Trgovina - najboljša možnost za začetek poslovne kariere in imeti podjetja kot partnerje, ki bodo pomagali pri dobavi cenovno dostopnega in povpraševalnega blaga v Rusijo, ponuja neomejene možnosti za zaslužek in razvoj vašega podjetja.
Poslovanje iz nič je v tem segmentu zelo omejeno in vključuje preprodajo blaga po dropshipping sistemu. O tem in še več preberite v nadaljevanju članka.
2. Prednosti in koristi poslovanja s kitajskimi proizvajalci 📑
V zadnjih desetletjih je prišlo do trenda vse večje pozornosti ruske poslovne skupnosti do kitajskega proizvodnega trga. Proizvedeno v tej azijski državi celoten seznam dobrin, ki jih človek potrebuje za življenje.
Prednosti in koristi sodelovanja s kitajskimi proizvajalci
Dolga leta se postopoma odpravlja stereotip povprečnega prebivalca države, da je kitajsko blago nizke kakovosti. Vse več kupcev se najde zadovoljen s kakovostjo izdelkov iz Kitajske, s konstanto nizka cena v primerjavi s konkurenti.
Tudi na tradicionalno konkurenčnem visokotehnološkem trgu, kjer »vladajo« zahodnoevropski, severnoameriški, južnokorejski in japonski proizvajalci, kitajskih podjetij uspelo zasesti pomemben tržni delež. Hkrati se povečuje kakovost proizvedenega blaga.
Razvoj sodobnih komunikacijskih sredstev in tehnologije bo podjetnikom omogočil bistveno znižanje začetnih stroškov sodelovanja s kitajskimi proizvajalci ali posredniki.
Omeniti velja tudi, da podjetja iz Kitajske trgujejo z državami po vsem svetu in na trg nenehno uvajajo nove izdelke ter uporabljajo inovativne ideje. S skrbnim preučevanjem povpraševanja med prebivalstvom in ponudbe iz Kitajske ima podjetnik priložnost, da prvi uvede nove izdelke na ruski trg, kar bo znatno povečalo dobiček.
Glavne prednosti poslovanja s Kitajsko
Privlačnost partnerstev s kitajskimi proizvajalci in posredniki določajo številni dejavniki:
- Velik izbor izdelkov. Kitajski delež v večini gospodarskih panog je od 40 % in več glede na svetovno proizvodnjo. To določa veliko raznolikost izdelkov.
- Nizke cene. Eden glavnih dejavnikov konkurenčnosti kitajskega gospodarstva. Nizki stroški blaga so posledica: relativno poceni delovne sile, prisotnosti v državi skoraj vseh vrst potrebnih surovin, prisotnosti velikega števila proizvodnih zmogljivosti za različne komponente, pa tudi velike konkurence med podjetji. Vse to omogoča podjetnik, ki dobavlja in prodaja blago iz Kitajske, določa ceno za blago z dobičkom do 1000% in hkrati pustite ceno privlačno za kupca.
- Nakup ekskluzivnega izdelka. V procesu preučevanja posebnosti kitajskega trga, pa tudi s precejšnjimi količinami zalog, se lahko proizvajalci ekskluzivnih izdelkov, ki imajo veliko povpraševanje, vendar so v maloprodaji slabo zastopani, zanimajo za sodelovanje z ruskim podjetjem.
- Želja kitajskih partnerjev po sodelovanju. Velika konkurenca in cenovne vojne med kitajskimi proizvajalci in posredniki jih prisilijo, da so pozorni na potrebe kupcev: začnite sodelovati z majhnimi količinami blaga, zagotovite popuste na vzorce, zagotovite ugodne pogoje za dostavo blaga in druge preference.
Oglejmo si glavne prednosti poslovanja s Kitajsko:
- Najprej potrošnik želi čim prej prejeti izdelek, pa tudi oceniti njegov videz in kakovost. Pri nakupu blaga po naročilu v kitajskih spletnih trgovinah kupec ne more izkoristiti teh prednosti in mnogim kupcem je bolj priročno kupovati blago pri ruskih prodajalcih.
- Drugi dejavnik je veliko število internetnih strani in izdelkov. Kupcu je težko krmariti in kupiti izdelek zahtevane kakovosti. Če želite to narediti, morate oceniti poklicne lastnosti prodajalca, upoštevati stroške in čas dostave, za to pa morate imeti določeno znanje in izkušnje. V zvezi s tem velik del strank raje kupuje od ruskih podjetnikov.
Za preverjanje poštenosti prodajalca, razumevanje funkcionalnosti trgovalne platforme, izračun stroškov dostave in samega izdelka so potrebna znanja in veščine.
Mnogi bodo želeli naročiti potrebno blago na spletnem mestu v ruskem jeziku, saj vedno obstaja možnost, da pokličete in s prodajalcem razjasnite vsa vprašanja in nianse nakupa blaga, se pogajate o pogojih dostave naročila itd. .
Lastno podjetje s Kitajsko - kje in kako začeti poslovati s Kitajsko
3. Kako začeti posel s Kitajsko - 10 stopenj, kje začeti posel 📝
Za vzpostavitev poslovanja v sodelovanju s kitajskimi partnerji bi morali razmisliti 10 enostavni koraki (faze) za uspešen zagon poslovne preprodaje blaga iz Kitajske.
Faza 1. Analiza seznama modelov poslovnega sodelovanja
Večina ruskih podjetnikov, ki sodelujejo s kitajskimi podjetji, uporablja številne preizkušene modele interakcije s partnerji:
- Veleprodaja izdelkov;
- Prodaja izdelkov preko spletne trgovine;
- Dropshipping;
- Lastna prodaja preko maloprodaje;
- Skupni nakupi blaga iz Kitajske.
1. Veleprodajna prodaja izdelkov (offline)
Z vzpostavitvijo sodelovanja s kitajskimi partnerji ima podjetnik možnost prodaje blaga v razsutem stanju s precejšnjim dobičkom. Kitajski trg ponuja velik seznam različnih izdelkov in podjetniku ne bo težko izbrati izdelka, po katerem je povpraševanje.
Delovni algoritem vključuje več dejanj:
- Izbira optimalnega veleprodajnega dobavitelja;
- Iskanje trgovcev in navezovanje sodelovanja z njimi;
- Naročnik določi asortiment, ki ga potrebuje, izvede predplačilo, podjetnik, ki kupi izdelke, zagotovi dostavo.
Poslovnež, ki je vzpostavil dobavo iz Kitajske, ne bi smel imeti velikih težav pri iskanju partnerjev v Rusiji.
Edino, kar bi bilo priporočljivo, je uporaba dodatnih komunikacijskih možnosti prek svetovnega spleta: družbeni mediji, oglasne deske, izkoristite pa tudi zelo učinkovit način za promocijo izdelkov – kontekstualno oglaševanje.
Vprašanje 2. Kaj prodati v spletni trgovini in katero blago iz Kitajske lahko v bližnji prihodnosti zagotovi največji dobiček?
Mnogi podjetniki začetniki se ob ustanovitvi podjetja na Kitajskem sprašujejo: kaj prodati in komu prodati svoje blago?
V doglednem času ni držav, ki bi bile sposobne konkurirati Kitajski tako po naboru ponujenih izdelkov kot tudi po ceni.
Industrijska baza države je nenehno raste in se razvija, stalne subvencije pomagajo kitajskim podjetnikom izboljšati kakovost njihovih izdelkov in optimizirati stroške.
Hkrati pa velika konkurenca zagotavlja dokaj nizko cenovno raven.
Pregled izdelkov, ki se prodajajo iz Kitajske
Torej, kateri kitajski izdelki lahko podjetniku zagotovijo visok dohodek?
1. Čevlji in oblačila
Izdelki v tej kategoriji so trenutno pomembni in bodo vedno v povpraševanju. V Rusiji, tako kot v večini držav sveta, je za velik del prebivalstva glavni dejavnik pri nakupu cena, nato pa vse ostalo.
Stroški čevljev in oblačil iz Celestial Empire so nižji kot pri konkurentih z nenehno izboljšano kakovostjo in širokim izborom ponudb.
Drug dejavnik priljubljenosti kitajskih oblačil in čevljev so ponaredki znanih blagovnih znamk. Kakovost blaga (pa tudi cena) se lahko zelo razlikujeta.
Mnogi ruski potrošniki se želijo uveljaviti z nakupom " blagovno znamko"stvar za relativno malo denarja.
2. Gospodinjski aparati in elektronika
Rusi nimajo velikega zaupanja v kitajsko tehnologijo, vendar spet vpliva cenovni dejavnik in med prebivalstvom obstaja veliko povpraševanje po tej kategoriji blaga. Nakupna cena pri partnerjih je zelo nizka in podjetnik ima možnost dobro zaslužiti
3. Parfumerija
V LRK nikoli ni bilo slavnih parfumerjev, vendar je država zelo dobra pri kopiranju dišav in jih pripelje do največje podobnosti z izvirnikom. Hkrati izdelek podobne blagovne znamke stane 10-20-krat več.
Hitrost odziva podjetnikov na Kitajskem je zelo hitra: Na trgu se pojavi nova blagovna znamka dišave, azijski obrtniki pa že v polnem zamahu ustvarjajo analogno.
4. Dodatki
Ure, ženske in moške torbe, denarnice in dodatki za telefone so zelo priljubljeni in najbolje prodajani izdelki. Ponaredke v tej kategoriji blaga je težko ločiti od izvirnika. Nadomestki za znane blagovne znamke so vedno v velikem povpraševanju med prebivalstvom in njihova dobava je zelo stroškovno učinkovita.
5. Spominki
Večina spominkov na svetu je kitajskega izvora. Turisti in popotniki vedno kupujejo te izdelke.
Izdelki so izdelani iz steklo, keramika, plastika, ki mu omogoča, da dolgo časa ohrani svoje potrošniške lastnosti, ga skladišči v skladiščih (garažah) in postopoma prodaja.
6. Vse za avtomobile
Skupno število vozil v Rusiji se iz leta v leto povečuje, povečujejo pa se tudi stroški vzdrževanja avtomobilov: tehnični pregledi, stroški popravila, zavarovanje, gorivo. In objektivna želja voznikov, da prihranijo pri sorodnih izdelkih, je povsem razumljiva.
Prodaja rezervni deli, krtače, pokrovi ter avtomobilska video in avdio oprema bo podjetniku omogočilo, da zadovolji povpraševanje in si zagotovi znatno raven dohodka.
8. Zaključek + video na temo 🎥
Poslovanje v sodelovanju s proizvajalci in dobavitelji iz Kitajske z racionalno organizacijo dela je zelo donosno, zlasti zahvaljujoč posrednikom z nizkimi provizijami postane naročanje blaga iz Kitajske veliko lažje in udobnejše. Razlika v ceni blaga med Nebesnim cesarstvom in Rusijo je lahko 500 % in več.
Z izbiro prave niše in sodelovanjem z zanesljivimi dobavitelji ima podjetnik možnost zgraditi stabilno, donosno podjetje.
Veliko mladih in uspešnih podjetnikov je že zagnalo svoje startup projekte, kjer določen del posla zavzema blago iz Kitajske. smo pisali v eni izmed prejšnjih številk.
Dragi bralci poslovne revije "RichPro.ru", hvaležni vam bomo, če delite svoje izkušnje in komentarje na temo objave v spodnjih komentarjih. Želimo vam veliko sreče in uspeha pri poslovanju s Kitajsko!