Ustrezna zgodba za vsak čas. Najlažji način je kopirati že pripravljen sistem, ne da bi izumili kolo. Nisem proti analitiki in izposojanju idej drugih ljudi, vendar mislim, da lahko delamo napake, ko nekaj naredimo samo zato, ker to počnejo vsi drugi. Večina se lahko tudi zmoti pri svojih odločitvah in kot kaže čas, se to dogaja precej pogosto.
To je pregovor. Pred nami je pravljica!
Internetni marketing je sestavni del e-trgovine. Imenuje se tudi spletno trženje. Internetni marketing je niz dejavnosti za preučevanje ciljne publike, njihovo privabljanje na spletno mesto in pretvorbo v vaše stranke ali partnerje.
Opazovanja kažejo na vztrajno rast potrošniške dejavnosti na internetu. Obseg nakupnih in prodajnih transakcij znaša več kot 40 milijonov dolarjev na četrtletje.
Tako lahko sklepamo, da je hitro rastoče internetno občinstvo - mlad, napreden, visoko izobražen in premožen del družbe, ki je potencialni kupec, vse bolj zanimiv za večino oglaševalcev.
Trženje na internetu vam omogoča, da razširite svoje znanje o ciljni publiki, njenih interesih, pa tudi informirate publiko o sebi, svojih storitvah in ponudbi. Z uporabo interneta lahko pridobite najobsežnejše marketinške informacije o uporabnikih, njihovih potrebah itd. Z uporabo interneta lahko neposredno kontaktirate potencialne stranke in partnerje. ne glede na to, kje na svetu so.
Nove oblike komuniciranja podjetja silijo v prilagajanje novim pogojem poslovanja.
Na Zahodu se internet že dolgo aktivno uporablja kot glavni vir informacij tako za poklicne kot osebne namene. V Rusiji prodor interneta, čeprav še ni primerljiv z evropsko ali ameriško ravnjo, močno napreduje. In v prihodnjih letih bo internet kot glavno komunikacijsko sredstvo le še izboljšal svoj položaj.
Že dolgo ni skrivnost, da ogromno ljudi z različnimi interesi v različnih fazah nakupnega obdobja uporablja informacije iz svetovnega spleta kot osnovo za sprejemanje nakupnih odločitev. Tako si nobeno podjetje ali posameznik ne more privoščiti zanemariti tako pomembne oglaševalske platforme, kot je internet.
Vse vrste aktivnega trženja na internetu
1. Domena podjetja
To je postalo standard že v 90. letih prejšnjega stoletja in od takrat je skoraj vsaka kampanja dobila korporativno domeno, katere glavni namen je javnosti posredovati informacije o podjetju, njegovih izdelkih ali izpostaviti druge pomembne točke v njegovem delovanju. Korporativne domene vključujejo več elementov:
Spletna stran podjetja
Tako velika podjetja kot mala podjetja ustvarjajo spletna mesta okoli svoje blagovne znamke in jih polnijo z informacijami o izdelkih, storitvah, strankah in vrednotah podjetja. Po eni strani je spletna stran obraz podjetja, njeni vsebini in oblikovanju je treba posvetiti veliko pozornosti. Po drugi strani pa se v zadnjem času pojavlja tendenca zmanjševanja vloge korporativne spletne strani pri sprejemanju nakupnih odločitev. Potencialne stranke vse manj pozornosti namenjajo vsebini spletnih strani in kot glavni vir informacij uporabljajo družbena omrežja.
Portal
Strategija izdelave portala, ki je vrhunec priljubljenosti dosegla v 90. letih prejšnjega stoletja, temelji na cilju predstaviti vse informacije, ki jih uporabnik potrebuje, na eni strani in ga čim dlje zadržati na eni domeni. Primer takega portala je MyYahoo. Vendar se v zadnjem času vse bolj daje prednost distribuirani vsebini.
Mikrostrani
V večini spletnega trženja se mikrostrani uporabljajo med lansiranjem novih izdelkov ali med oglaševalsko kampanjo, namenjeno določenemu tržnemu segmentu. V mnogih primerih se mikrostrani izvajajo kot del globalne marketinške strategije podjetja.
Primer je spletno mesto MiniPringles.ru, ki je del oglaševalske kampanje za promocijo čipov Pringles, blagovne znamke korporacije Procter & Gamble.
Na žalost nekatera podjetja pretiravajo z uporabo mikrostrani in na koncu dobijo nepovezano oglaševalsko kampanjo, ki ne uspe učinkovito izvajati enotne marketinške strategije podjetja.
Interaktivno spletno trženje
Informacij na internetu ne morete le pasivno brati. Za razliko od drugih oglaševalskih medijev lahko podjetja sodelujejo v interaktivni komunikaciji s svojo ciljno publiko z uporabo novih načinov za vključitev publike v interakcijo z izdelkom. Tehnologije, kot so Javascript, AJAX in Flash, lahko ponesejo komunikacijo z obiskovalci spletne strani podjetja na novo raven in so zdaj na vrhuncu priljubljenosti. To je zelo svetel trenutek internetnega trženja.
Intranet
Omrežne tehnologije se lahko uporabljajo ne le za komuniciranje s strankami ali partnerji, ampak tudi za interno komunikacijo med zaposlenimi, delo s korporativnimi bazami podatkov, virtualne konference, za prenos ali shranjevanje podatkov, iskanje in izmenjavo poročil. Tudi to je ena izmed učinkovitih marketinških metod.
Ekstranet
Gre za varna mesta za komunikacijo s partnerji in strankami, dostop do katerih podjetje omogoča individualno. Uspešen primer ekstranetnega omrežja je Nike.net.
Regionalizacija
V današnjem globalnem gospodarstvu so spletne strani pogosto prevedene v več jezikov, prilagojene regionalnim tržnim značilnostim in posebnostim lokalnega tržnega komuniciranja. Seznam držav, za katere se izvaja prilagoditev, je odvisen od področja dejavnosti podjetja in njegovih tržnih ciljev. Skoraj vse svetovne blagovne znamke se pri izdelavi spletnih strani zatekajo k regionalizaciji.
2. Trženje prek iskalnikov
Ste že slišali za Google ali Yandex? Večina uporabnikov interneta začne iskati izdelek s poizvedbo v iskalniku. Z uporabo orodij, kot sta optimizacija za iskalnike in oglaševanje v iskalnem omrežju, dobite priložnost, da svojo spletno stran uvrstite med rezultate iskanja. S pravilno organizacijo iskalnega marketinga je donosnost vloženega kapitala skoraj vedno pozitivna. Ta element internetnega trženja se mi zdi eden najpomembnejših in učinkovitejših.
Optimizacija iskalnikov
Cilj optimizacije za iskalnike je povečati avtoriteto spletne strani za iskalnike pri posameznih poizvedbah, da pridejo na prve strani iskalnih rezultatov. Poleg tega vam optimizacija iskalnikov omogoča, da svojo vsebino organizirate tako, da je v celoti indeksirana, dobro uvrščena in pravilno prikazana za vsako iskalno poizvedbo.
Iskalno oglaševanje
Besedilni in grafični bloki, ki so v iskalnikih plačani in prikazani kot odgovor na posebne zahteve uporabnikov. Oglaševanje v iskalnem omrežju ima največjo prilagodljivost in je učinkovito sredstvo komunikacije tako za mala kot velika podjetja.
3. Odhodna komunikacija
Uporablja se za širjenje informacij, objavljenih na spletnem mestu. Priljubljena orodja vključujejo neposredno pošto in naročniške distribucijske kanale.
e-poštno trženje
Čeprav poštni seznami niso bili izumljeni na internetu, so postali njegov sestavni del. Trenutno je e-poštno trženje sestavljeno iz nizko personaliziranih e-poštnih kampanj. V večini primerov je stopnja konverzije v takšnih pošiljanjih 2-5% in skoraj vedno zagotavlja pozitivno donosnost naložbe. To je tudi zelo dobra metoda spletnega trženja.
Vsiljivo trženje
Vključuje pojavna okna, pojavna okna, trojance in druga orodja, katerih namen je pritegniti pozornost uporabnikov in zbirati informacije o njih. Učinkovitost tovrstnih tehnik se nenehno zmanjšuje, saj obstaja veliko metod za boj proti vsiljivim oglasnim sporočilom. Po drugi strani pa je treba takšna orodja uporabljati zelo previdno. Ne pozabite, da lahko trg vašo blagovno znamko poveže s komunikacijskimi kanali, ki jih uporabljate.
Sindicirana vsebina in RSS
Sindiciranje sem uvrstil v to kategorijo, ker ga vidim kot primer trženja, ki se premika od pristopa, ki temelji na potiskanju, k pristopu zahtevanega oglaševanja. Naročanje na RSS je nova priložnost za ciljno publiko, da prejme informacije, ki so zanjo zanimive.
4. Promocija blagovne znamke
Ta koncept še zdaleč ni nov, a tukaj si ga bomo ogledali v aplikaciji na spletne tehnologije. Načelo tega pristopa je preprosto – kjer je vaš trg, mora biti zastopana tudi vaša blagovna znamka.
Verjetno ste naleteli na različne vrste transparentov. Vsi delujejo po približno istem principu - če je pasica v vidnem polju obiskovalca spletnega mesta, se bo njena vsebina samodejno odložila v podzavest osebe - ne glede na to, ali je bil pozoren na pasico ali ne. Klikovnost večine pasic je običajno nižja od 1 %, uspeh oglaševalske akcije pa se meri s številom prikazov pasice (klikovnost igra stransko vlogo).
To je vrsta ciljanega oglaševanja, prikazanega na spletnih mestih v povezavi z njihovo vsebino. To je bolj "inteligentna" vrsta internetnega oglaševanja. Kontekstualno oglaševanje je lahko besedilno, banner ter v avdio in video formatih. Najpogosteje se kontekstualno oglaševanje prikazuje na blogih, spletnih mestih za zabavo in brezplačnih spletnih storitvah (na primer e-pošta).
- Sponzorstvo/navzkrižna promocija
Sponzorstvo je še posebej pogosto pri medijskih projektih, blogih in podcastih. To je učinkovit način za promocijo blagovne znamke med vašo ciljno publiko.
Socialno oglaševanje se je začelo distribuirati na spletnem mestu Facebook (zahodni analog Odnoklassniki.ru). Oglasi se prikazujejo glede na interese uporabnikov, navedene v njihovih spletnih profilih in v tematskih skupnostih, priljubljenih med uporabniki svetovno znanega Facebooka. Oglaševanje na družbenih omrežjih povzroča veliko razprav in ga uporabniki družbenih skupnosti ocenjujejo dvoumno. Poleg tega še ni dovolj podatkov, da bi ocenili njegovo učinkovitost
Odzivnost
Pomagajte drugim. Ljudje si zapomnijo pomoč, ki ste jo prejeli, in vam bodo pomagali v zameno. Tudi če vam ne bodo pomagali, bodo še vedno imeli dobro mnenje o vas, kar se lahko na koncu prenese na izdelek, ki ga promovirate.
dejavnost
Ostanite pri temi. Vsi bi morali videti vaše zanimanje za življenje skupnosti, vaša dejanja za privabljanje novih uporabnikov in vašo aktivnost pri razpravljanju o temah.
Naknadno zaporedje
Rezultat se ne more pojaviti prvi dan vašega dela v skupnosti. Bodite dosledni. Bodite pripravljeni na odpor skupnosti in možen neuspeh.
Previdnost
Nikoli neposredno ne oglašujte izdelka na družbenih medijih. Ljudi bi morali zanimati, da obiščejo vaše spletno mesto, na primer z objavo zanimivega članka. Po obisku vašega spletnega mesta bi morali ljudje videti izdelek v ponudbi in se sami odločiti za nakup.
Strpnost
Bodite strpni v svojih odnosih z vsemi člani vaše skupnosti. Ne ustvarjaj si sovražnikov. En sovražnik pomeni na desetine njegovih prijateljev, ki lahko zlahka uničijo vse vaše delo na tem družbenem omrežju.
Brez vsiljene pošte
Ne objavljajte vsebine, ki ni zanimiva za vašo skupnost.
Analizirajte
Nenehno preučujte vedenje članov vaše skupnosti. Določite njihove nastavitve in spremljajte spremembe. Prilagodite svoje vedenje glede na te spremembe.
Osebne informacije
V svojem profilu napišite čim več podrobnosti o sebi. To bo pokazalo vašo odprtost za komunikacijo in željo, da se pridružite skupnosti za dolgo časa.
Pripomočki so mini aplikacije, integrirane v program ali spletno mesto. Oglaševanje v pripomočkih se je prvič pojavilo leta 2007 na Facebooku, LinkedInu, Bebo in drugih družbenih omrežjih. Oglaševanje v pripomočkih je možno tudi na Googlu. V zelo bližnji prihodnosti naj bi se pojavila oglaševalska omrežja, ki bodo oglaševalcem omogočila, da oglase v pripomočkih objavljajo med številnimi družbenimi omrežji in skupnostmi hkrati.
- Podružnično trženje
Programi pridruženega trženja vam omogočajo plačilo nadomestila pridruženim podjetjem, ki zagotavljajo pritok strank ali potencialnih strank. Primeri pridruženega trženja vključujejo Yandex. Market, Price.ru ali Epinions.com.
5. Trženje socialnih povezav
Po nedavnih študijah je to področje spletnega marketinga, ki se trenutno najbolj dinamično razvija. Za zahodne kampanje je stopnja ozaveščenosti o tem orodju za promocijo blaga ali storitev približno 30 %; Približno 20 % oglaševalcev uporablja trženje na družbenih omrežjih. Za Rusijo ni zanesljivih statističnih podatkov, vendar je jasno, da so te številke precej nižje.
Nekatera spodaj navedena orodja niso nova, vendar postaja njihova vloga pri odločanju o nakupu vse pomembnejša. Bistvo marketinga socialnih povezav je uporaba odnosov med ljudmi za promocijo izdelkov/znamk. Poglejmo, kako se to izvaja v praksi:
Za številne potrošniške in B2B izdelke obstajajo spletna mesta, ki objavljajo ocene in ocene neodvisnih strokovnjakov in obiskovalcev. Eden najbolj priljubljenih virov v tej kategoriji je spletno mesto Mobile Review Eldarja Murtazina, namenjeno mobilnim napravam. Obiskovalci spletnega mesta vključujejo tako strokovno občinstvo (zaposleni v predstavništvih podjetij, distributerje, trgovce na drobno) kot običajne uporabnike, ki obiščejo spletno mesto v iskanju najnovejših informacij.
Forumi, ki so se pojavili ob zori interneta, so mesta, kjer se oblikujejo interesne in strokovne skupnosti. V Ameriki več kot 33% podjetij uporablja forume kot element spletnega trženja. »Napredni« tržniki začenjajo razumeti vrednost družbenih omrežij, vključno z viri, kot so Facebook, Flickr, Twitter itd., vendar ne omejeno nanje.
Trženje podcastov
Drug način za doseganje vaše ciljne publike so korporativni podcasti. Primeri: Beeline Radio, podcast podjetja IBM, novice in analitika podjetja Alpari.
Blogi
Po neodvisnih ocenah približno 30% ameriških podjetij uporablja korporativne bloge v takšni ali drugačni obliki - za objavo korporativnih novic, koristnih informacij za stranke, objavo sporočil za javnost in tudi za organizacijo internega korporativnega komuniciranja. Blog je v prvi vrsti orodje za ustvarjanje zaupanja med kupcem in prodajalcem. in to je zelo učinkovit in zanimiv način komuniciranja s potencialnimi strankami.
Spletni video
Medtem ko spletni video obstaja že dolgo, se je pravi razcvet video vsebin na internetu začel s pojavom video podcastov in spletnih mest, kot so YouTube, Viddler, Google Video. Primer uporabe videa je komunikacija med vodstvom podjetja ali njegovim karizmatičnim vodstvom s ciljno publiko projekta.Drugi način uporabe videa so spletni seminarji (spletni seminarji) in spletni oddaje (spletne konference), ki so priljubljeni na Zahodu. Zanimanje za tovrstne oblike komuniciranja se pojavlja tudi v Rusiji. Videokonference na primer redno organizira Open University of Business and Technology.
Takojšnja sporočila
Takojšnje sporočanje je eden glavnih načinov komuniciranja nove generacije. In spretni tržniki iščejo načine, kako pritegniti to ciljno publiko tako, da se z njimi pogovarjajo ne samo v istem jeziku, ampak uporabljajo tudi komunikacijske kanale, ki so jim znani.
Ta način širjenja informacij je populariziral angleški novičarski portal Digg. Metoda je naslednja - novice objavijo člani skupnosti, ki glasujejo za promocijo določenih sporočil na prve strani spletnega mesta. Med ruskimi analogi Digg lahko izpostavimo Habrahabr in News2.ru. Pojav korporativnih novic v prvih desetih takih spletnih mestih vam omogoča, da prejmete veliko količino brezplačnega prometa.
Mikroblogiranje
Najbolj priljubljena platforma za mikroblogiranje je Twitter, ki omogoča objavo kratkih sporočil, ki jih prejmejo vaši virtualni prijatelji, ki so naročeni na uporabnikov vir RSS. Druga priljubljena spletna mesta za mikroblogiranje so Pownce, Jaiku. Neuradni javni vir rusko govorečih uporabnikov Twitterja je tukaj.
6. Spletne igre
Spletne igre, ki združujejo spletno igro in socialno omrežje, hitro pridobivajo na priljubljenosti.
Virtualni svetovi
IBM, Microsoft, Sun, Sears in druge korporacije že aktivno testirajo virtualne svetove, kot je Second Life, kot orodja za promocijo izdelkov in blagovnih znamk.
Množične spletne igre za igranje vlog za več igralcev (MMORPG) omogočajo na tisoče ljudem sočasno igranje v spreminjajočem se virtualnem svetu prek interneta. Nesporni vodja med MMORPG je World of Warcraft, v Rusiji pa Sphere; Obstajajo tudi MMORPG za otroke (Club Penguin). Vse ponujajo številne priložnosti za privabljanje strank, ki jih aktivno raziskujejo tako zahodna kot ruska podjetja.
Spletne igre
Na internetu se vse pogosteje pojavljajo mini igre v formatu Flash z vgrajenimi oglasi ali elementi blagovne znamke.
7. Drugi komunikacijski kanali
Internet je najboljša platforma za uvajanje novih oblik doseganja ciljne publike, ki jo uspešno obvladujejo tako ruski kot zahodni tržniki. Seveda se nenehno pojavljajo novi načini promocije izdelkov. Tukaj sta dva primera spletnih komunikacij, ki sta se pojavili relativno nedavno, vendar sta že uspeli pridobiti pozornost številnih tržnikov.
Internetna televizija (IPTV)
To promocijsko orodje še ni v celoti oblikovano in še ni jasno, v kakšni obliki se bo IPTV še razvijal. Malo verjetno je, da gre za preprosto predvajanje televizijskih vsebin na spletu; Pojavila se bo popolnoma nova oblika komuniciranja, ki bo nedvomno vplivala na oblikovanje strategije internetnega komuniciranja v vsakem podjetju.
Mobilne vsebine
Številna spletna mesta se že razvijajo ob upoštevanju zmogljivosti mobilnih naprav. Lastniki teh spletnih mest razumejo, da potreba po informacijah obstaja ves dan – tudi med potovanjem in selitvijo. Mobilne naprave z dostopom do interneta so vse bolj razširjene, kar je treba upoštevati pri razvoju in implementaciji različnih elementov spletnega trženja.
P.S. ta članek o internetnem trženju
Uspeh pri izvajanju strategije internetnega trženja je mogoče doseči le z uporabo najbolj pravilne kombinacije vseh naštetih orodij. Tu, tako kot pri kateri koli drugi vrsti dejavnosti, igra ključno vlogo sistematičen pristop k reševanju problema, jasna zastavitev ciljev in natančno razumevanje vloge izbranih orodij pri doseganju ciljev.
Spletno internetno trženje v Rusiji šele pridobiva zagon. Rusko internetno poslovanje za zahodnimi zaostaja za nekaj let, zato morate danes zaposliti in obvladati zgoraj opisana oglaševalska in PR orodja, sicer se lahko znajdete na repu vlaka z imenom USPEH. Poiščite svoje najljubše in zanimive metode internetnega trženja in kmalu boste občutili učinkovito povrnitev porabljenega časa. Glavna stvar je, da uporabite svoje možgane in ne samo misli o materialni odeji.
Vso srečo pri poslovanju na svetovnem spletu
Video za danes:
Prejmite največ na svoj e-mail:
Poslovanje na internetu se hitro razvija in uporabnikom odpira nove možnosti zaslužka. Zagotovo je vsak od nas že večkrat slišal za koncept spletnega trženja, vendar vsi ne razumejo njegovega bistva. Zato je to vprašanje danes tako pomembno in si zasluži podrobnejšo obravnavo.
Koncept spletnega trženja
Najprej si poglejmo vprašanje, kaj je internetno trženje. Poglobljena analiza tega izraza vam bo pomagala razumeti, zakaj je potreben in kako se izvaja.
Internetno trženje (IM) je celoten sklop različnih marketinških tehnik, ki se izvajajo na internetu in so namenjene privabljanju čim večjega števila ljudi k promoviranemu izdelku ali storitvi. Ti uporabniki sestavljajo ciljno publiko spletne strani, spletne trgovine, javne strani itd.
Učinkovito trženje na internetu pomaga hitro promovirati storitev ali izdelek, spodbuja pa tudi promocijo spletnega mesta in osebnega bloga. Posledično se pretvorba vira poveča, njegov lastnik pa prejme visoke dobičke. To orodje se pogosto uporablja za povečanje odstotka prodaje prek svetovnega spleta.
Če torej na vprašanje, kaj je internetni marketing, pogledamo z drugega zornega kota, potem lahko s 100-odstotno gotovostjo trdimo, da je to eden glavnih elementov spletne prodaje izdelkov in storitev.
Zdaj pa na kratko razumemo, kdo je internetni tržnik in kaj je bistvo njegovega dela.
Če na kratko povedano, je internetni tržnik strokovnjak, ki promovira storitve ali izdelke z uporabo posebnih orodij. Ta orodja vključujejo:
- SEO promocija;
- e-novice;
- kontekstualno oglaševanje;
- distribucija oglaševanja na družbenih omrežjih;
- reklamne pasice;
- Arbitraža internetnega prometa;
- distribucija videa na YouTubu.
Da bi dosegel največje rezultate svojih dejavnosti, mora spletni tržnik uporabiti največje število teh orodij. Seveda je vse odvisno od tega, kaj točno bo promoviral, saj lahko uporaba vseh teh možnosti zapored privede do ravno nasprotnega učinka.
Značilnosti internetnega trženja vključujejo zagotavljanje storitev profesionalnih tržnikov, namenjenih promociji spletnega mesta. Da bi to dosegli, se izvajajo številna dela:
- analiza mnenj uporabnikov o viru;
- Ocena navigacije internetnega portala;
- ugotavljanje kakovosti storitev ali izdelkov, ki jih promovira spletno mesto;
- pripravljenost vira za prihajajoči proces promocije v iskalnikih.
Tako lahko naredimo majhen, a pomemben zaključek: spletni marketing je ravno tisti način promocije, na katerem dobesedno sloni celoten posel. Brez tega tudi velika podjetja, ki se odločijo odpreti osebno spletno stran za povečanje prodaje, ne bodo mogla doseči pričakovanih rezultatov svojih dejavnosti na internetu.
Vrste internetnega trženja
Trženje na internetu ima svoje sorte. Nekatera (orodja IM) smo posredno že pregledali. Zdaj pa si jih poglejmo podrobneje. To vam bo pomagalo razumeti posebnosti dela na tem področju poslovanja. Spodaj so najosnovnejše vrste internetnega trženja, katerih cilj je pritegniti ciljno občinstvo na spletno mesto.
- Celovit internetni marketing. Ta vrsta IM vključuje uporabo posebnih orodij za spletno promocijo. To pomeni, da tržniki razvijajo tudi spletno stran podjetja iz nič, ne da bi pozabili na ustvarjanje skupine na družbenih omrežjih in dajanje kontekstualnega oglaševanja v iskalnike. Vendar ne smete misliti, da celosten pristop zahteva uporabo vseh metod internetnega trženja hkrati. Če boste torej svojo spletno stran promovirali sami, se pred izbiro orodja vsekakor posvetujte z usposobljenim tržnikom.
- Virusni MI. Ta vrsta trženja internetnih strani vključuje uporabo tako imenovanega medijskega virusa. Uveden je z namenom razširjanja informacij o podjetju, hkrati pa prihrani veliko denarja pri storitvah profesionalnih oglaševalcev. Seveda tudi to poteka proti plačilu.
Kaj pomeni izraz medijski virus? Možnosti je več. To je lahko animacija, kratek video, članek ali zapis itd. Glavni pogoj je edinstvenost. Medijski virus ne sme biti vzet od nekoga drugega, razvit mora biti posebej za določeno podjetje.
- Trženje družbenih medijev. Ta vrsta spletnega trženja temelji na privabljanju ciljne publike prek najbolj priljubljenih družbenih omrežij - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter, Instagram. To se naredi s pomočjo edinstvene vsebine, katere distribucijo bodo izvajali uporabniki omrežja sami. Tovrstno trženje internetnih projektov je zelo priljubljeno, poleg tega pa uporabniki izražajo veliko več zaupanja kot klasičnemu oglaševanju.
- Internetni PR. Če se obrnete na avtoritativne virtualne medije, boste lahko poudarili vse najbolj pozitivne in donosne lastnosti vašega podjetja. Seveda boste morali za to plačati veliko, vendar bo profesionalno ustvarjeno oglaševanje prispevalo k hitremu povečanju konverzije vašega spletnega mesta.
- Affiliate marketing ali affiliate programi so druga vrsta spletnega trženja, ki temelji na obojestransko koristnih pogojih med lastnikom spletnega mesta in njegovim partnerjem. Ne uporabljajo ga samo ljudje, ki delajo svoje prve korake v IM, ampak tudi velika podjetja, ki so že pridobila široko priljubljenost in povpraševanje na internetu. Primeri so Yandex.Market, Wikimart in drugi.
- SMS ali e-novice. Če to vrsto spletnega trženja uporabljate spretno, lahko daje precej dobre rezultate. Vendar ne pozabite, da mora biti vse zmerno, saj so uporabniki interneta precej sovražni do reklamnih sporočil.
Vsa ta področja internetnega trženja danes uspešno uporabljajo ne le profesionalni spletni skrbniki, ampak tudi začetniki internetni tržniki in lastniki spletnih mest. Ne morejo pa tudi brez orodij za promocijo. Prej smo jih na kratko omenili, zdaj pa si jih poglejmo podrobneje.
Pregled glavnih orodij internetnega trženja
Orodja za internetno trženje vam pomagajo hitro promovirati spletno stran ali skupino na družbenih omrežjih, pa tudi optimizirati jo za poizvedbe iskalnikov. Tukaj so najučinkovitejši.
SEO optimizacija
SEO promocija spletne strani ali bloga je ustvarjanje edinstvene vsebine s pomočjo ključnih poizvedb. Z njihovo pomočjo postane vir viden ciljni publiki.
Glavne komponente SEO optimizacije so:
- postavitev na spletno mesto besedilnih bralnih gradiv (člankov), ki bodo zanimiva za uporabnike;
- v njegovem okviru (ti interno povezovanje);
- objavljanje povezav do spletnega mesta na družbenih omrežjih ali drugih virih;
- uporabniku prijazen vmesnik;
- možnost odpiranja spletnega mesta na kateri koli napravi (prilagoditev predloge za različne zaslone).
Da ne bi škodovali svojemu viru, se ne smete ukvarjati s SEO optimizacijo, tudi če ste preučili veliko gradiva na to temo in obvladali osnovne osnove takšne promocije.
Pošiljanje po pošti
Zahvaljujoč temu orodju lahko hitro zberete potrebno število naročnikov ali potencialnih strank. Poleg tega boste imeli odlično priložnost preučiti glavne zahteve, interese in želje uporabnikov, kar vam bo pomagalo, da svoj vir prilagodite posebej tem merilom. Na ta način ga boste naredili privlačnejšega za uporabnike svetovnega spleta.
Če želite uvesti e-novice kot eno glavnih orodij spletnega trženja, se boste morali registrirati pri posebni storitvi. Nato ustvarite več e-poštnih sporočil, ki bodo poslana na e-poštna sporočila drugih uporabnikov. Na svoje spletno mesto postavite obrazec, ki ga izpolni vaša potencialna stranka, in končali ste. Ko opravite vse te korake, se bodo zainteresirani uporabniki zagotovo odzvali na vaša sporočila.
Promocija z uporabo kontekstualnega oglaševanja
Kontekstualno oglaševanje je ustvarjeno posebej za določeno kategorijo uporabnikov. Vaša glavna naloga je, da ga pravilno konfigurirate. Če tega ne storite, boste samo zapravili denar, ne da bi dobili eno stranko.
Ciljno oglaševanje na družbenih omrežjih
Targetiranje je oglaševalska promocija spletne strani na družbenih omrežjih. Tudi to orodje za internetno trženje je namenjeno izključno ljudem, ki jih zanima samo določen izdelek ali storitev. Če želite pritegniti pozornost ciljne publike, jo lahko nastavite po principu kontekstualnega oglaševanja.
Oglasne pasice
Če želite objaviti oglas, morate izbrati spletno mesto, ki je primerno za tematsko področje. Bolje je najti več virov hkrati, da bi pritegnili čim več strank. Takoj, ko se strinjate z upravo spletnega mesta, lahko nadaljujete z oglaševanjem. Velikost reklamne pasice pa določite vnaprej, da kasneje ne bo zmede.
Izberete lahko primerna spletna mesta za umestitev na borzo oglasnih pasic Rotaban .
Oglaševanje na YouTube video gostovanju
Storitve internetnega marketinga vključujejo tudi izdelavo in objavo oglasnih videov. Da ne boste porabili denarja za objavo na drugih spletnih mestih, ustvarite svoj kanal na YouTubu in tam mirno objavite svoje oglase. Hkrati ne pozabite, da bolj "okusno" opisujete prednosti svojega izdelka, več zainteresiranih uporabnikov ga bo kupilo.
Arbitraža internetnega ali mobilnega prometa
Nakup prometa z namenom njegove nadaljnje prodaje se imenuje arbitraža. Takšno orodje za neposredno sporočanje pomaga pritegniti na spletno mesto samo zainteresirane uporabnike in izloči uporabnike, ki vam ne morejo biti koristni.
Najcenejši promet je mogoče dobiti zahvaljujoč. Ta storitev vključuje več vrst oglaševanja:
- transparent;
- kontekstualno;
- ciljanje;
- podružnica
Seveda boste morali za uporabo te metode privabljanja ciljne publike porabiti denar, vendar se bo kmalu posel izplačal in vaš dobiček bo znatno presegel začetni kapital, vložen v njegovo promocijo.
Torej, pogledali smo vse najbolj znane izraze internetnega trženja. Zdaj pa se pogovorimo malo o prednostih takšne promocije.
Prednosti in slabosti
Prednosti internetnega marketinga so nedvomno večje od slabosti, a da bi vedeli, s čim se soočate, morate poznati obe strani tovrstnega delovanja na svetovnem spletu.
Najosnovnejše prednosti IM so torej:
- relativno nizka cena za storitve internetnih tržnikov;
- visok odstotek "stika" s stranko;
- možnost iskanja plačilno sposobnih in bogatih strank;
- psihološko udobje;
- možnost enostavnega pridobivanja vseh informacij, ki jih potrebujete;
- zmožnost spreminjanja marketinškega orodja, ko promovirate svoje podjetje na spletu.
Zdaj pa se pogovorimo o slabostih internetnega trženja. Med njimi je treba opozoriti:
- majhno število ljudi, ki so pripravljeni opraviti nakup preko interneta;
- veliko število »levih« strani, ki le zmedejo uporabnika in mu onemogočajo nakup prek resnično vredne in zaupanja vredne storitve;
- pomanjkanje zanesljive zaščite pred goljufi;
- etično nelagodje, povezano z nepripravljenostjo ljudi, da posredujejo informacije o sebi na internetu.
Pravzaprav se IM praktično ne razlikuje od običajnega trženja. Razlika seveda je, vendar je nepomembna, dejstvo pa je, da internetni marketing vključuje uporabo veliko manj orodij za promocijo kot običajno.
Kako začeti z internetnim marketingom?
Internetno trženje za začetnike vključuje uporabo naslednjih orodij:
- ustvarjanje lastne spletne strani ali osebnega bloga z nadaljnjo umestitvijo SEO optimiziranih besedil;
- kontekstualno oglaševanje;
- izdelava in promocija javne strani na družbenih omrežjih.
Lahko daste prednost drugemu pristopu - spletni PR. V tem primeru lahko:
- ustvarite stolpce na svojem viru z zanimivimi in pomembnimi novicami;
- objavite svoje publikacije na virih tretjih oseb;
- organizirati skupne projekte z drugimi lastniki spletnih strani ali blogerji.
Takšne osnove internetnega marketinga z elementi PR dajejo odlične rezultate. Poleg tega jih lahko razume tudi začetnik, ki nima izkušenj s spletnim poslovanjem.
Viralno internetno trženje, katerega osnovna načela smo obravnavali prej, je prav tako dobra možnost. Dovolj je bilo povedanega o tem, kako ga oživiti. Zahvaljujoč prejetim informacijam in njihovi natančni študiji boste lahko obvladali vsa pravila in orodja IM, kar vas bo popeljalo nekaj korakov naprej pri ustvarjanju in promociji lastnega podjetja na svetovnem spletu.
Osnove elektronskega poslovanja (e-poslovanje)
4. Internetni marketing
Znano je, da je trženje vrsta človeške dejavnosti, katere cilj je zadovoljevanje potreb in želja z izmenjavo. Sestavine trženja so: izdelek; cena; prodaja; oglaševanje.
Trženja ne moremo enačiti s prodajo oziroma pospeševanjem prodaje. Trženje lahko razumemo kot mehanizem, ki prilagaja proizvodnjo blaga ali zagotavljanje storitev potrebam trga.
Eden vodilnih teoretikov menedžmenta, Peter Drucker, je o namenu trženja govoril takole: "Namen marketinga je narediti prodajni napor nepotreben. Njegov namen je poznati in razumeti kupca tako dobro, da bo izdelek ali storitev ustrezala slednji točno in se sam prodaja.” .
Razvoj globalne internetne infrastrukture in komercializacija interneta sta povzročila spremembe v načinu poslovanja in nastanek elektronskega trga. Internet se je začel uporabljati kot interaktivni kanal za interakcijo podjetij s poslovnimi partnerji in strankami, kar je zagotovilo interaktivno trženje (Internet marketing) in neposredno spletno prodajo.
Tradicionalni poslovni procesi (prodaja, trženje, nabava itd.) v mrežni ekonomiji dobivajo nove oblike.
Tako je hitra rast e-poslovanja in e-trgovine postala osnova za nastanek internetnega marketinga (spletnega marketinga). Orodja internetnega trženja se bistveno razlikujejo od tradicionalnih marketinških orodij.
Glavne prednosti internetnega trženja v primerjavi z nespletnimi marketinškimi sredstvi vključujejo:
- najširša pokritost ciljne publike (globalizacija trga);
- personalizacija interakcije s strankami;
- zmanjšanje transakcijskih stroškov.
Internetni marketing je nabor ukrepov za promocijo in prodajo blaga in storitev na trgu z uporabo internetnih omrežnih tehnologij. Za promocijo blaga in storitev na internetu morate imeti lastno spletno mesto, ki mora vsebovati različne informacije o blagu ali storitvah ter načinih, s katerimi lahko potrošnik odda naročilo in ga plača.
Internetni marketing je trenutno samostojna vrsta dejavnosti, ki spada v elektronsko poslovanje. Na svetovnem internetu je veliko spletnih mest, ki ponujajo marketinške storitve (storitve za promocijo spletnih strani v iskalnikih).
Osnovne marketinške funkcije: proučevanje povpraševanja, oblikovanje cen, oglaševanje, pospeševanje prodaje, prodaja, načrtovanje asortimana itd. Glavna usmeritev internetnega trženja je promocija spletnih strani v iskalnikih.
Promocija spletnega mesta v iskalnikih je nujen pogoj za doseganje učinkovite interakcije s ciljno publiko oziroma strankami, saj so iskalniki in tematski imeniki glavni kanali, po katerih ciljni obiskovalci pridejo do spletnega mesta.
Promocija spletnega mesta v iskalnikih je kompleks vseh marketinških dejavnosti za promocijo spletnega mesta na internetu, tako da vir postane znan ciljni publiki in ga obiščejo stranke:
Promocija spletne strani
Promocija spletnega mesta je: registracija spletnega mesta v iskalnikih in specializiranih imenikih, izmenjava povezav, postavitev plačanih povezav na priljubljenih spletnih strežnikih za povečanje avtoritete vira, navedba e-poštnega naslova in naslova spletnega mesta v vseh oglasih.
Optimizacija spletnih strani
Optimizacija strani za iskalnike je: optimizacija strukture strani, izbira ključnih besed, dodajanje ključnih besed besedilu in naslovu strani.
Internetno oglaševanje
Poleg tega k internetnemu marketingu prištevamo še: Neposredni marketing ali direktni marketing in Mrežni marketing ali mrežni marketing.
Neposredno trženje
Neposredno trženje se uporablja za promocijo izdelkov na internetu. Direktni marketing zagotavlja maksimalno učinkovitost in selektivnost vpliva. Neposredno trženje vključuje ustvarjanje baze podatkov o strankah in organizacijo dela s to bazo podatkov za personalizacijo interakcije s strankami (pošiljanje po pošti, prilagojena osebna prodaja itd.).
Mrežni marketing
Za promocijo svojih izdelkov na internetu uporabljajo MLM ali mrežni marketing - to je oblika maloprodaje zunaj trgovine. Bistvo MLM ali mrežnega marketinga je v tem, da prodajni zastopniki podjetja s promocijo blaga ali storitev povabijo stranke, da postanejo tudi prodajni zastopniki tega podjetja.
MLM se imenuje tudi mrežni marketing ali mrežni marketing, ker distributerji tvorijo mrežo ali hierarhično organizacijo za promocijo izdelkov kupcev, ki postanejo tudi distributerji. MLM je eden od načinov trgovine na drobno preko mreže, v kateri vsak od distributerjev opravlja svoj posel.
Različna področja poslovanja zahtevajo različna orodja spletnega trženja. Na primer, za frizerja v stanovanjskem območju so strani na Instagramu in Vkontakte dovolj. In za podjetje za dostavo cvetja poleg računov na družbenih omrežjih potrebujete spletno mesto in kontekstualno oglaševanje.
Na kratko bomo govorili o glavnih in novih orodjih internetnega trženja. Pojasnili bomo, kako delujejo, ter izpostavili glavne prednosti in slabosti.
Osnovna orodja za internetno trženje
SEO
SEO je optimizacija iskalnikov, nabor ukrepov za dvig spletnega mesta med rezultati iskanja. SEO deluje preprosto: uporabnik gre na iskalnik, vnese določeno poizvedbo in gre na strani, ki so se pojavile med rezultati.
SEO uporablja ogromno število spletnih skrbnikov. Vsa spletna mesta v svetovnem omrežju potrebujejo optimizacijo, saj je brez nje skoraj nemogoče prejemati naravni promet brez stroškov.
Kontekstualno oglaševanje - oglasi, ki ustrezajo vsebini strani, na kateri se nahajajo. Postavljeni so med rezultate iskanja ali na tematska spletna mesta. Uporabnik, ki vnese določeno zahtevo v PS, vidi oglas in gre na spletno mesto. Ali gre na spletno mesto z ustrezne strani drugega spletnega vira.
E-poštno trženje
E-mail marketing - interakcija z uporabniki preko elektronske pošte. Stranka podjetja, ki prejme pismo, si ga zapomni in obišče spletno stran. Ali pa preprost uporabnik izve za storitve iz pisma in jih naroči.
Glasniki
Messengerji so komunikacijske storitve, ki jih je mogoče uporabljati na različne načine. Uporabite jih na primer za komunikacijo s strankami: uporabniku bo bolj priročno komunicirati prek messengerja na pametnem telefonu, kot da vsakič vklopi prenosni računalnik. Včasih lahko pošljete pošto - uporabnik, ki prejme zanimive informacije, bo najverjetneje sledil povezavi.
Messengerje še vedno uporablja malo ljudi, največkrat majhna podjetja.
Katera orodja za internetno trženje uporabljate in zakaj? Delite svoje mnenje v komentarjih - zelo nas zanima!
Zagon lastnega podjetja na internetu je naloga večine podjetnikov. Razumejo, da potencialne stranke preživijo več ur na dan na svetovnem spletu. Zato je ustvarjanje lastnega vira, bloga, strani na družbenih omrežjih upravičeno dejanje.
Naslednje pomaga pritegniti občinstvo k vašim izdelkom ali storitvam na internetu: oglaševanje, SEO promocija spletnih strani in številna druga orodja, ki jih lahko mirno uvrstimo med internetni marketing. Poznavanje teh tehnik in njihova pravilna implementacija v vaš poslovni model je možnost večkratnega povečanja dohodka projekta.
V našem članku bomo obravnavali naslednja vprašanja:
- Kaj je internetni marketing in zakaj je tako priljubljen.
- Pomembna orodja in elementi internetnega marketinga.
- Podroben opis orodij spletnega trženja.
- 3 glavne strategije internetnega trženja.
- Ali je spletni tržnik donosen in prestižen poklic?
Kaj je internetni marketing in zakaj je tako priljubljen?
Vsaka komercialna organizacija, ne glede na velikost, si prizadeva pridobiti čim več strank in s tem prodajo. V ta namen podjetja ustvarijo svojo spletno stran ali stran na družbenih omrežjih in začnejo objavljati vsebine.
Morda se zdi, da je to povsem dovolj, vendar ne, potrebne so tudi druge manipulacije: tržna analitika in preučevanje občinstva na internetu, SEO optimizacija in promocija spletnega mesta, povečanje pretvorbe virov, zagon oglaševanja. Ta dela spadajo v pristojnost strokovnjaka za internetni marketing.
Opredelitev pojma »internet marketing«:
Preprosteje povedano, internetno trženje je niz dejanj, ki pomagajo promovirati in prodajati izdelek/storitev z uporabo internetnih tehnologij. Če želite povečati povpraševanje po izdelku in zavzeti tržni delež na internetu, potrebujete spletno stran, ki bo vsebovala informacije o podjetju in storitvah, stroških in potrebnih orodjih, s katerimi lahko uporabniki izberejo in plačajo svoje naročilo.
Zakaj je spletno trženje tako priljubljeno?
Živimo v dobi, ko si podjetniki prizadevajo za rast svojih podjetij s pomočjo svetovnega spleta. Orodja, ki vam pomagajo ustvariti več prodaje in potencialnih strank, so zelo cenjena. Zato je spletno trženje priljubljena dejavnost.
Pomembna orodja in elementi internetnega marketinga
Večina projektov na internetu se promovira z uporabo naslednjih tehnologij:
- SEO optimizacija, ki omogoča izboljšanje pozicije strani v rezultatih iskanja (stran je lažje najti preko iskalnika);
- pasica in ;
- E-novice;
- oglaševanje na družbenih omrežjih (SMM);
- video vsebine;
Vsa ta orodja so usmerjena k enemu glavnemu cilju - povečati število potencialnih strank in prodajo blaga/storitev. V idealnem primeru bi morali poslovno promocijo izvajati kompetentni strokovnjaki, ki imajo za sabo ne le bogato teoretično znanje, ampak tudi izkušnje v realnih projektih.
Učinkovito spletno trženje je sestavljeno iz naslednjih elementov:
- Izdelek/storitev za prodajo
- Cena - oblikovanje konkurenčnih stroškov izdelkov
- Promocija je opravljanje dela, ki pomaga promovirati izdelek ali storitev na internetu. Glavni cilj tega elementa je oblikovati pozitiven odnos do izdelkov podjetja in povečati prepoznavnost blagovne znamke.
- Mesto – platforma, kjer se prodajajo proizvedeni izdelki in storitve. V večini primerov se za to uporabljajo: spletno mesto organizacije, blog, družbena omrežja.
Poleg tega pomembno vlogo igrajo: ciljna publika, kakovost vsebine, stopnja vključenosti obiskovalcev v poslovne procese podjetja.
Stopnja vključenosti občinstva je eden najpomembnejših pokazateljev učinkovitosti trženja. Prikazuje stopnjo zanimanja ljudi za vaše spletno mesto in izdelke. Večja ko je vključenost, večja je prodaja in s tem uspeh komercialne organizacije.
Pomembno je vedeti: Pred zagonom in promocijo vira je potrebno raziskati trg - določiti ciljno občinstvo, ugotoviti potrebe stranke. Šele po tem lahko začnete uporabljati osnovna orodja internetnega marketinga.
Podroben opis vsakega spletnega marketinškega orodja
Če bi se lahko komercialni projekti razvijali »sami od sebe«, bi bili vsi zadovoljni. A to se ne bo zgodilo vsaj v naslednjih 20 letih, zato obstajajo posebna orodja, ki bodo pomagala pri doseganju določenih ciljev. Njihova pravilna uporaba je ključ do uspeha poslovne promocije na internetu.
1. SEO optimizacija
Sestavljen je iz sklopa del, ki vam omogočajo izboljšanje položaja spletne strani/bloga/spletne trgovine v iskalnikih. Optimizacija je najpomembnejši korak pred lansiranjem komercialnega projekta za promocijo.
SEO optimizacija vira je sestavljena iz naslednjih stopenj:
- Izbira semantičnega jedra (iskalnih poizvedb) za promocijo.
- Postavitev SEO optimizirane vsebine (člankov s ključnimi besedami) na strani spletnega mesta.
- Odprava vseh tehničnih napak spletnega mesta, v skladu z zahtevami iskalnikov Google in Yandex.
Te korake izvajajo številni spletni studii in bolje je, da se za pomoč obrnete na njih, če nimate praktičnih izkušenj v tej smeri. Zakaj? Revizijo, optimizacijo in promocijo vaše spletne strani bodo izvedli strokovnjaki, ki se na tem področju ukvarjajo že vrsto let.
2. Kontekstualno oglaševanje
Takšen oglas je v celoti skladen z vsebino na prikazani strani. Z drugimi besedami, če spletno mesto govori o športni prehrani, bo prikazalo ustrezne oglase.
Ob pravilni nastavitvi kontekstualno oglaševanje deluje »individualno«, prikazano je uporabnikom, ki jih oglaševani izdelki potencialno zanimajo. Ta sistem vam omogoča prikazovanje oglasov samo ciljni publiki in ne vsem na splošno, kar bo znatno prihranilo vaš denar.
3. Prikazno oglaševanje in oglasne pasice
Pasica je statična ali animirana slika, ki oglašuje izdelek, storitev ali nabor izdelkov. Statični bannerji (navadne slike) so veljali za priljubljene pred nekaj leti, zdaj pa niso tako učinkoviti.
Najpogosteje na spletnih mestih lahko vidite animirane pasice GIF, ki uporabnike spodbujajo k določenim dejanjem.
Priporočljivo je, da oglasne pasice in prikazne oglase zaženete samo na mestih z več kot 1000 obiskovalci na mesec. Na manj obiskanih virih takšni oglasi niso učinkoviti, saj »prodajajo« vsem in ne zainteresirani publiki, kar vedno slabo vpliva na stopnjo konverzije in rezultate.
4. E-novice
Podcenjeno orodje za spletno trženje. Mnogi verjamejo, da je doba e-poštnih pisem že minila, čeprav se na zahodu uporabljajo za poslovno komunikacijo. Poleg tega so v Ameriki in evropskih državah ljudje bolj pozorni na elektronsko pošto kot na klice iz klicnega centra. E-poštna glasila potencialno dosežejo celo večje občinstvo kot družbena omrežja. Dejansko imajo tudi tisti, ki nimajo nič skupnega z družbenimi omrežji, svoj e-poštni naslov.
Pomembno: Po statističnih podatkih več kot 90% ljudi preveri svojo e-pošto vsaj enkrat na 5-7 dni. Če so izvedene pravilno, lahko e-poštne kampanje prinesejo odlične rezultate.
5. Oglaševalske akcije na družbenih omrežjih
Značilnost tega orodja za internetno trženje zaradi priljubljenosti družbenih omrežij . Velika večina ljudi uporablja Facebook, Instagram, VK in druga družbena omrežja. Zahvaljujoč temu je občinstvo potencialnih strank preprosto ogromno!
Družbena omrežja so kot orodje spletnega trženja najbolj obetavna in tukaj je razlog:
- Široke možnosti za predstavitev izdelkov in komunikacijo z občinstvom.
- Uradno skupino podjetij (predstavništvo) lahko ustvarite popolnoma brezplačno.
- Potencialne stranke vidijo izdelke in informacije, ki jih zanimajo, v priročnem, razumljivem in znanem vmesniku.
- Za pridružitev skupnostim strankam ni potrebna dodatna registracija, kar je za večino uporabnikov zelo priročno.
Poleg tega vam (Facebook) omogoča čim natančnejšo razdelitev občinstva po parametrih, zato je možnost prodaje izdelka ali pridobitve naročnikov velika!
6. Videoposnetki – Youtube, RuTube in drugi
Vse bolj priljubljeno orodje internetnega trženja so video vsebine.
Samo občinstvo Youtube ima več kot milijardo obiskovalcev, kar je skoraj 1/3 vseh uporabnikov interneta. Dan pomeni več kot milijardo ogledov in na stotine ur predvajanih videoposnetkov.
To so ogromne številke, zaradi katerih razmišljamo o prihodnosti video vsebin.
Izdelava video vsebin je zelo preprosta in zahteva minimalen finančni vložek. Vse kar potrebujete je telefon s kakovostno kamero, prosti čas in želja. Poleg tega oglaševanje na video storitvah stane peni, vendar je bolj ciljno usmerjeno.
7. Vsebina besedila
Občinstvo je treba vključiti in zaenkrat ena najučinkovitejših metod so članki. Besedilo lahko posreduje pomembne informacije ki bo viru pomagal zasesti dobre položaje v iskalnikih , vpliva pa tudi na uporabnike in jih vodi k nakupu.
Vsebina mora biti zanimiva. Poskusite pisati o nečem res pomembnem, ne objavljajte člankov "o ničemer", preprosto z uporabo ključnih besed, sicer vaše spletno mesto ne bo doseglo vodilnega položaja v PS in tudi ne bo vzbudilo "naklonjenosti občinstva."
3 osnovne strategije internetnega trženja
O spletnem trženju so bile napisane knjige, ustvarjeni so izobraževalni videi, na spletnih straneh je “morje” teoretičnih vsebin. Težko je preučiti vse te informacije in ni nujne potrebe po tem.
Ogledali si bomo 3 glavne strategije, ki jih pogosto uporabljajo strokovnjaki za spletno trženje.
1.Celovito internetno trženje
Preprosto povedano, to je nabor storitev, ki vam omogočajo najbolj učinkovito lansiranje in promocijo izdelka na trgu. Ta pristop ima veliko boljše rezultate kot pri uporabi enega samega orodja: samo prikazno oglaševanje ali Youtube promocija.
Pomembno: Vsako orodje mora izvajati strokovnjak, sicer vloženi trud, denar in čas ne bodo prinesli želenega rezultata. Priporočljivo je, da poiščete pomoč splošnih strokovnjakov, ki poznajo določeno orodje. Znali bodo prepoznati najbolj uspešno in učinkovito strategijo za promocijo vašega podjetja.
2. Povečanje prepoznavnosti blagovne znamke (PR)
Cilj te strategije je povečati »učinek prisotnosti« podjetja na internetu in povečati prepoznavnost blagovne znamke.
Kako se to naredi? Obstaja veliko načinov:
- Kakovostna in zanimiva vsebina na vašem blogu.
- Objava informacij o podjetju v medijih.
- Oglaševalske akcije na družbenih omrežjih.
- Natečaji za naročnike in novince v skupini na družbenih omrežjih.
Vsakdo potrebuje dober PR in pomaga:
- Povečanje prepoznavnosti (priljubljenosti) blagovne znamke na internetu.
- Povečajte število potencialnih strank.
- Povečajte dohodek vašega podjetja.
3. Viralno trženje
Ena najbolj kul, a najtežjih strategij. Njegovo bistvo je ustvariti zanimivo vsebino, ki jo bodo vsi všečkali, ponovno objavili in si jo ogledali več desetkrat.
Ustvarjanje takšne vsebine je zelo težko in zahteva upoštevanje več dejavnikov:
- Preference vašega občinstva.
- Njihovi interesi in želje.
- "Čustveno stanje" vašega izdelka (ali je mogoče o tem ustvariti smešen video ali je bolje ostati strog).
A tudi če upoštevamo vse te dejavnike, ni dejstvo, da bodo uporabniki takšne vsebine všeč in jih delili.
Primeri virusne vsebine:
Ali je spletni tržnik donosen in prestižen poklic?
Še pred nekaj leti so bili za spletno trženje odgovorni vsi razen kompetentnih in izkušenih strokovnjakov. Zdaj so se razmere spremenile, poslovanje zahteva visokokakovostne rezultate, zato se posebej usposobljeni ljudje ukvarjajo s promocijo spletnih mest komercialnih organizacij.
Po poklicu spletnega tržnika je veliko povpraševanje, dohodek pa je neposredno odvisen od naslednjih dejavnikov:
- Izkušnje s promocijo spletnega poslovanja.
- Kakovost izpolnjenih obveznosti.
- Sposobnost koordinacije timskega dela.
Kakšne so naloge strokovnjaka za internetni marketing?
- Promovirajte izdelke in storitve podjetja na internetu.
- Analizirajte in zbirajte informacije o konkurentih.
- Izberite strokovnjake in uskladite njihovo delo.
- Ustvarite in optimizirajte prodajni tok.
- Izboljšati podobo podjetja na internetu.
- Ustvarite prodajno vsebino.
Poklic spletnega tržnika je perspektiven. Najti izkušene strokovnjake na tem področju je precej težko, povpraševanje po njih pa vztrajno narašča.
In za konec povejmo, da več kot 60% ljudi z vsega sveta dnevno uporablja internet. Nakupujejo po spletu, gledajo filme, se sproščajo, učijo, televizijo so skoraj povsem opustili. To odpira ogromne možnosti za razvoj komercialnih organizacij na internetu.
Ali menite, da obstajajo možnosti za internetno trženje, ali poznate druge načine za promocijo podjetja na internetu? Katere metode se vam zdijo najučinkovitejše? Delite svoje mnenje v komentarjih =)