Podjetniku začetniku je težko organizirati lastno podjetje, saj začetek celo majhnega podjetja zahteva znatne finančne naložbe. Kje lahko dobim ta denar? Najhitreje in najbolj razumno je pritegniti investitorja - osebo, ki bo prispevala svoj kapital v zameno za del dobička ali delnice. Investitor lahko postane partner podjetja in pogosto pomočnik pri razvoju, saj ga podjetje, ki ustvarja dohodek, ne zanima nič manj kot lastnika.
Kje lahko poslovnež dobi denar za razvoj svojega podjetja?
Dokler podjetje ne začne ustvarjati dohodka, ne bo minil niti en dan - ves ta čas podjetnik porabi sredstva za najemnino, papirologijo, izplačilo plač, nakup opreme, potrošnega materiala, izdelkov in za druge namene. Začetni kapital lahko dobite iz več virov:
- Osebno varčevanje je dolga, a najbolj zanesljiva pot, pri kateri morate vsak mesec dati na stran del svojega dohodka;
- Bančno posojilo – neradi dajejo denar za ustanovitev podjetja, zahtevajo zavarovanje, zato podjetniki pogosteje najemajo potrošniška posojila, vendar je znesek omejen;
- Izposojanje denarja od sorodnikov je dobra metoda, če imate premožno ljubljeno osebo, ki je pripravljena izposoditi velik znesek;
- Iskanje investitorja - posameznik, podjetje, združenje ljudi, lahko tudi poslovni angeli - specialisti za vlaganje v podjetnike začetnike;
- Iskanje partnerja - v tem primeru bo treba posel razdeliti sorazmerno z višino naložbe, bolje je iskati finančno pismeno osebo, ne začetnika;
- Ustanovitev sorodnega posla - na primer, če želite odpreti avtoservis, lahko začnete z montažo pnevmatik, in ko imate dobiček in izkušnje, razširite svojo dejavnost;
- Prejemanje subvencije od države - zagotavlja center za zaposlovanje, okrožna uprava, oddelek za poslovno podporo, vendar je znesek injekcije majhen, poročanje je potrebno;
- Množično financiranje je zbiranje sredstev prek posebne platforme od običajnih ljudi, vendar morate za to predlagati nenavadno poslovno idejo, zanimati občinstvo in izvesti oglaševalsko kampanjo.
Strokovnjaki in izkušeni poslovneži so prepričani: izposojanje denarja ali zatekanje k kreditu ni najboljša ideja za podjetnika. Bolje je, da uporabite svoje prihranke ali pritegnete vlagatelje tako, da z njimi sklenete pogodbo o sodelovanju.
Navodila po korakih, kako privabiti investitorja?
Podjetniki začetniki ne razumejo, kako najti vlagatelja za majhno podjetje iz nič? Če želite pritegniti kapital za razvoj svojega podjetja, morate sestaviti dobro premišljen poslovni načrt, izbrati primerno obliko sodelovanja, poiskati strokovnjake, se pogajati in skleniti pogodbo o sodelovanju.
Kako pripraviti poslovni projekt?
Poslovni načrt je vizitka podjetnika, prav ta projekt bodo preučevali potencialni vlagatelji pri ocenjevanju privlačnosti finančnih naložb. Upoštevajte, da vlagatelja ne zanima, kako izvirna je ideja, kakšne možnosti obljublja za vas osebno, želi vedeti, kakšen dobiček lahko dobi. Poslovni projekt mora vsebovati:
- kratek in podroben opis ideje in načrt za njeno izvedbo;
- izračun začetnega kapitala;
- analiza realnih koristi za investitorja – tudi z izračuni in razumnimi zaključki;
- obdobje vračila, v katerem bo prejet dohodek;
- naložbene možnosti.
Če poslovni načrt sestavi začetnik, lahko zaradi neizkušenosti naredi tipične napake, ki bodo prestrašile vlagatelje; včasih je bolje povabiti strokovnjake za pripravo dokumentov ali prositi za pomoč poslovneže, ki jih poznate.
Kako izbrati ustrezno obliko sodelovanja?
Obliko sodelovanja izbere poslovnež skupaj z investitorjem, vendar je najprej vredno izračunati koristi vsakega modela in določiti najučinkovitejši način interakcije. Vlagatelj lahko zasluži dohodek na več načinov:
- odstotek položenega zneska, kot pri posojilu;
- del dobička od izvajanja ideje;
- delež v podjetju - potrebna bo ponovna registracija lastninske pravice;
- končni izdelki ali storitve - pomembno za vlagatelje, ki se ukvarjajo s sorodno panogo, na primer, če poslovnež odpre podjetje za dostavo motornih olj in ima investitor svojo trgovino z avtomobilskimi deli.
Vlagatelj lahko med pogajanji vztraja pri drugačni shemi sodelovanja, podjetniku je pogosto bolj donosno, da popusti, kot da izgubi možnost prejemanja sredstev.
Kako se obrniti po pomoč na izkušene poslovneže?
Brez izkušenj je težko samostojno razvijati svoje podjetje in iskati vlagatelje. Bolje je, da prosite za pomoč druge poslovneže, ki vam bodo pomagali, če bo v prihodnosti med vami možno sodelovanje pod ugodnimi pogoji. Na koga se obrniti? Na primer:
- če proizvajate prehrambene izdelke, kontaktirajte lastnike trgovin;
- če nameravate opravljati prevoz - poslovnežem, ki oddajajo avtomobile ali potrebujejo redno dostavo tovora;
- če želite odpreti cvetlični kiosk, pojdite k dobaviteljem rož;
- boste prodajali kmetijske pridelke lastnikom zasebnih gospodinjskih parcel.
Izkušeni poslovneži vam bodo svetovali o pasteh in značilnostih izbrane panoge, vam pomagali podrobneje preučiti to problematiko in pripraviti podroben poslovni projekt.
Kako se pogajati?
Prvi sestanek z investitorjem je vedno predstavitev projekta, predstavitev poslovnega načrta in osvetlitev glavnih vprašanj, ki se lahko pojavijo. Na sestanek se morate skrbno pripraviti, da bo vlagatelj razumel več točk:
- ste finančno pismeni;
- odlično obvlada temo;
- ponuditi svežo in zanimivo idejo;
- vlagatelj bo lahko naredil donosno naložbo;
- ni nobenega dvoma o poštenosti poslovneža in resničnosti projekta;
- kakšna tveganja obstajajo v tej industriji.
Med pogajanji naj ne bo poudarek na tem, kako nov bo posel, temveč na orisu prednosti naložbe.
Kako skleniti pogodbo o sodelovanju z investitorjem?
Ko se najde investitor, predstavi projekt, pridobi soglasje, preostane le še priprava pogodbe o vložku kapitala. V tej zadevi je bolje vključiti odvetnika in preveriti, ali dokument vsebuje naslednje:
- pogoji naložbe;
- način plačila;
- znesek, ki ga vlagatelj prispeva;
- pravice in obveznosti strank;
- postopek ukrepanja v primeru kršitev.
Denar, prejet od investitorja, je treba uporabiti samo za razvoj poslovanja - to je neposredno navedeno v pogodbi.
Kako zainteresirati investitorje za poslovni načrt?
- zbiranje podatkov o investitorju, s čimer se odpravijo morebitni nesporazumi;
- skrbno izračunajte znesek potrebne naložbe;
- ne odlašajte z izvedbo projekta;
- začrtati posebne cilje;
- analizirajte trg, konkurente in situacijo v panogi, da bo vlagatelj razumel, da ste to temo dobro obdelali;
- investitorju ne prikrivajte pomembnih informacij in dejstev.
Seveda želi poslovnež svoj projekt predstaviti v čim boljši luči, zato so podatki pogosto olepšani, izračuni pa preveč optimistični. Izkušeni investitor bo zagotovo vprašal o usodi projekta v primeru negativnega razvoja dogodkov, na to vprašanje morate biti pripravljeni.
Iskanje investitorja ni tako enostavno, saj število ustvarjenih poslovnih projektov vsak dan samo narašča, stopnja konkurence za zbrana sredstva pa se povečuje. Če želite najti vlagatelja, se morate iskanja lotiti pametno in upoštevati te nasvete:
- Začnite z iskanjem čim prej, saj lahko ta postopek traja več mesecev. Vlagatelja morate poiskati, potem ko ste izračunali možnosti poslovanja in ocenili prednosti izvajanja ideje. Glavna napaka novincev: svoja sredstva porabijo za razvoj, in ko zmanjka kapitala, posel upade, začnejo iskati injekcije od zunaj, vendar se tak projekt največkrat izkaže za nezanimivega za vlagatelje;
- Obrnite se na nekoga, ki vam lahko resnično pomaga. Če je vlagatelj velik, se mu ne splača iti in mu ponuditi vlaganje v majhno podjetje, če pa je majhno podjetje, potem preprosto ne bo imelo dovolj kapitala za vlaganje;
- Poimenujte določen znesek, ki je potreben - ni treba navesti razpona, na primer od 500 do 900 tisoč rubljev, številka mora biti točna, razpon pa minimalen.
Izkušen vlagatelj ve, da je bolje vlagati v projekte z uravnoteženim dohodkom in tveganjem. Cilji podjetnika morajo biti specifični, ideja sama pa relevantna, ki omogoča dobiček v prihodnosti.
Kako najti vlagatelja - pregled specializiranih spletnih mest
V dobi razvoja interneta si ni mogoče predstavljati iskanja investitorjev brez uporabe oddaljenih tehnologij. V ta namen obstajajo posebne platforme, kjer se poslovneži lahko »srečajo« in se dogovarjajo s potencialnimi investitorji. V Rusiji so priljubljene naslednje platforme:
- Boomstarter je platforma za množično financiranje, usmerjena v zbiranje sredstev za izvedbo kreativnih projektov;
- Planeta.ru – omogoča iskanje investitorja in izvajanje družbeno pomembnih, ustvarjalnih idej; na portalu je registriranih približno 800 tisoč ljudi;
- Nachinanie.ru je platforma za kolektivno financiranje projektov - verskih, izobraževalnih, družbeno pomembnih;
- Eastwestgroup - tukaj so storitve iskanja vlagateljev plačane, vendar se ocena poslovnega projekta izvaja brezplačno, podjetje že več kot 10 let profesionalno privablja naložbe;
- Start2Up je oglasna deska za investitorje in ambiciozne podjetnike, priljubljeni so projekti s področja interneta, izobraževanja, umetnosti in kulture.
Iskanje investitorja za razvoj vašega podjetja ni lahka naloga, vendar je s pravim pristopom izvedljiva. Glavna stvar je predlagati ustrezno idejo, sestaviti dobro premišljen poslovni načrt in natančno izračunati koristi naložb. Potencialni investitor bo zainteresiran za pošten projekt z nizkimi tveganji, zadostnim dohodkom v procesu izvajanja in tudi s finančno pismenim lastnikom.
Pogosto uspešna podjetja nastanejo s sodelovanjem več strani: ena ima idejo, druga sredstva, da jo uresniči. Zahvaljujoč internetu se te stranke lažje najdejo. Vendar pa ni pomembno samo najti človeka z denarjem, treba je pritegniti dobrega partnerja, sodelovanje s katerim bo osnova za uspešen zagon in nadaljnji napredek podjetja. Ko razmišljate o predlogih vlagateljev, poskusite razmisliti, kateri od njih se bo zanimal za vaše podjetje. Če želite to narediti, oblikujte stopnjo razvoja vašega podjetja: ali bo to njegov izvor, nastanek, rast, zrelost ali zaton. Vsako podjetje, ki je v različnih fazah, potrebuje svojega investitorja.
Značilnosti stopenj dejavnosti podjetja
V začetni fazi podjetnik praviloma nima ničesar, le idejo in včasih registriran patent. Težave so tudi pri oblikovanju vodstvene ekipe, poslovni procesi niso vzpostavljeni. Zunanji vlagatelji so pogosto sorodniki in prijatelji, lahko pa tudi zasebniki, ki imajo na tem področju nekaj izkušenj in so pripravljeni tvegati. Na naši spletni strani lahko najdete takšne ponudbe za vlagatelje.
Med nastankom ima organizacija že vzpostavljeno proizvodnjo končnih izdelkov ali že opravlja storitve, vendar njene dejavnosti ne prinašajo želenega dohodka, včasih pa so celo nedonosne. Za to fazo so značilni poslovni procesi, ki še niso v celoti razviti, poteka le oblikovanje vodstvene ekipe. Na tej stopnji je treba posvetiti pozornost finančni in pravni dokumentaciji podjetja. Investitor, ki ga zanima, bi moral zlahka razumeti korporativno strukturo organizacije in njen finančni položaj. Dobro je, da podjetje ne sodeluje v sodnih postopkih, sporih z državnimi službami itd. V fazi širitve dejavnosti se poveča obseg opravljenega poslovanja, dobiček pa postane stabilen. Posledično začne podjetje zavzemati stabilen položaj. Fazo zaznamujejo utečeni poslovni procesi, odpirajo se novi trgi in projekti. V teh fazah so v financiranje vključene banke, skladi in drugi resni investitorji.
Prednosti našega poslovnega portala
Spletno mesto poslovnega portala je zasnovano tako, da svojim obiskovalcem pomaga pri razvoju poslovanja in povečanju kapitala. Ta stran predstavlja zlasti različne predloge vlagateljev. Priporočamo, da jih natančno preberete in ne sprejemate prenagljenih odločitev. Poskusite izvedeti čim več o svojem partnerju in ocenite njegovo zanesljivost. Pri sestavljanju pogodb jih natančno preberite, naj bo čim manj podcenjevanja in naj bodo vsi dogovori pisno zabeleženi. Na tej strani lahko poiščete investitorja in postanete sami z objavo predloga za investitorja. Mnogi naši obiskovalci so lahko našli zanesljive poslovne partnerje, s katerimi sodelujejo že vrsto let. Morda boste postali eden izmed njih.
NetAngels :: Profesionalno gostovanje
Tel.: 8-800-2000-699 (Klic znotraj Ruske federacije je brezplačen)
Gostovanje je storitev postavitve spletne strani na strežnik ponudnika ali strežnik na strani ponudnika (v podatkovnem centru), tj. zagotavlja 24-urno internetno povezavo, neprekinjeno napajanje in hlajenje. V bistvu je povpraševanje po gostovanju spletnih strani veliko večje kot po gostovanju strežnikov, saj je običajno gostovanje lastnih strežnikov potrebno le za precej velike spletne strani ali portale. Poleg tega se sama mesta za gostovanje imenujejo mesta ali strežniki, ki zagotavljajo to storitev.
Uspešno iskanje investitorja za podjetje je naloga, ki določa življenje večine novoustanovljenih podjetij. Izvajanje v sodobnih razmerah je veliko lažje kot pred nekaj leti, zahvaljujoč internetu in oddaljenim investicijskim platformam. V vsakem primeru pa bi moral podjetnik, ki išče sredstva za svoj projekt, poznati več pomembnih pravil in priporočil, ki bodo pomagala uspešneje rešiti to težavo - o njih govorimo spodaj.
Kdo so »investitorji« in zakaj jih podjetja potrebujejo?
Preden začnete iskati vlagatelje za uresničitev vaše ideje, morate razumeti, kaj ta koncept pomeni in kako se razlikuje na primer od sponzorja ali filantropa. Ti izrazi se med seboj pogosto zamenjujejo, čeprav se v resnici nanašajo na zelo različne načine usmerjanja sredstev.
Cilj vsakega vlagatelja je povečati lastne naložbe. Investitorji vlagajo denar le v projekte, ki jim bodo po določenem obdobju povečali kapital ali začeli ustvarjati redne dobičke v obliki dividend.
Naložbe niso dobrodelnost. V nasprotju s sponzorji ali filantropi vlagatelji denar podjetjem ne dajejo z namenom, da bi pomagali, temveč z možnostjo, da bi na tem zaslužili. Naložbe so potrebne za razvoj podjetja in na koncu koristijo obema stranema: podjetnik dobi priložnost uresničiti svojo poslovno idejo, investitor pa poveča kapital.
V nasprotju s sponzorji ali filantropi vlagatelji denar podjetjem ne dajejo z namenom, da bi pomagali, temveč z možnostjo, da bi na tem zaslužili.
Kdo najpogosteje nastopa kot investitor?
V situaciji, ko potrebujete vlagatelja, da začnete podjetje iz nič, je pomembno vedeti, kdo lahko igra to vlogo. Najpogosteje je to:
- Banke. Finančne institucije raje poslujejo z obstoječimi, stabilnimi in obetavnimi podjetji, zato za začetnike obisk banke očitno ni najboljša možnost.
- Investicijski skladi - izvajajo skupne naložbe svojih udeležencev. Odločitev o dodelitvi denarja se običajno sprejme na podlagi poslovnega načrta. Podpirajo tako obstoječe kot zagonske projekte.
- Neodvisni zasebni investitorji. To so lahko premožni poslovneži, lastniki velikega kapitala in celo profesionalni vlagatelji, ki zaslužijo z uspešnimi naložbami v več projektov hkrati.
Kaj storiti, preden pritegnete naložbe
Če je poizvedba "Iščem investitorja za ustanovitev podjetja iz nič" pomembna za vas, Preden začnete iskati in se dogovarjati, morate pripraviti naslednje:
- Podroben poslovni načrt za projekt z izračuni in obdobjem vračila. Vlagatelj mora videti, v kakšnem obdobju se bo njegov kapital povečal. Zaželeno je, da načrt opisuje projekt za vsaj 1 leto (vendar bolje za več let), je realen in ne vsebuje prenapihnjenih pričakovanj.
- Točna višina potrebnih finančnih sredstev, po možnosti v več različicah. Na primer po minimalnem načrtu in po maksimalnem načrtu.
- Kratka in nazorna predstavitev projekta, ki bo opisala vse njegove perspektive, prednosti, inovativnost in pričakovani dobiček. Se pravi, to je kratek povzetek, zakaj je vlagateljem donosno vlagati v ta posel.
Privabljanje naložb je precej težka naloga tudi za obstoječa podjetja. Za tiste podjetnike, ki zbirajo sredstva za izvedbo ideje iz nič, postane veliko bolj zapleteno. Posebno pozornost je treba nameniti poslovnemu načrtu: na njegovi podlagi bodo potencialni vlagatelji ocenili možnosti podjetja.
Katere vrste naložb obstajajo?
Naložbe za podjetja so na voljo v dveh različicah:
- Neposredno - v zameno za finančna sredstva za izvedbo projekta investitor prejme delež pri upravljanju organizacije. Denar se porabi za nakup proizvodnih sredstev, surovin, organizacijo prodaje ipd. Ta vrsta vključuje le tiste naložbe, po katerih bo delež vlagatelja v podjetju znašal najmanj 10 %.
- Portfelj - pridobitev vrednostnih papirjev organizacije (delnic ali obveznic) z namenom lastništva ali nadaljnje prodaje po višjih cenah, ko se njihova vrednost poveča. Vlagatelj, ki kupi vrednostne papirje, običajno ne sodeluje pri operativnem vodenju podjetja in odločanju. Njegov cilj ni razvoj podjetja kot takega, temveč dokapitalizacija.
Kaj je všeč vlagateljem
Če želite razumeti, kako najti denar za svojo poslovno idejo, morate vedeti, kaj pritegne vlagatelje v novoustanovljena podjetja. Že veste, da v tej vlogi najpogosteje delujejo izkušeni poslovneži in lastniki velikega kapitala, ki nameravajo samo povečati svoj dobiček.
Kljub na splošno tvegani naravi vlaganja kot pojava imajo vlagatelji radi garancije. Bolj ko poslovni načrt dokazuje realnost povračila in povečane donosnosti, bolj bo všeč potencialnim vlagateljem.
Ne računajte na "vau" učinek- pri investiranju ne igra nobene vloge. Zelo cenjena sta tudi preglednost in realnost vseh izračunov. Povedano drugače, obljuba o dobičku ne sme biti bajna, temveč temeljiti na realnih številkah in izračunih. Med osebnimi lastnostmi, ki so privlačne za vlagatelje, so organiziranost, podjetnost, večopravilnost, sposobnost obvladovanja situacije, predvidevanja možnosti in dogodkov.
Kaj odbija vlagatelje
Glavna stvar, ki vam ne bo omogočila, da bi našli vlagatelje za izvedbo svoje ideje- to je nerealnost poslovnega načrta, napake in precenitve v njem, nesmiselnost projekta. Vlagatelji iščejo priložnost za pomnožitev svojega kapitala in se zato ne bodo udeleževali aktivnosti, ki so očitno neuspešne.
Kako najti finance - značilnosti iskanja sredstev za projekt v različnih virih
Zdaj je čas, da preidemo na praktični del vprašanja in razumemo, kako privabiti vlagatelja k projektu. Da bi to naredili, bomo preučili najbolj priljubljene možnosti in postopek v vsakem primeru. Podjetnik, ki zbira sredstva za svoje podjetje, naj uporablja več možnosti hkrati, kar bo povečalo verjetnost uspeha iskanja.
Vložitev vloge pri banki za posojilo
Številne banke ponujajo storitve poslovnega posojila. Res je, da ima poslovnež začetnik veliko manj možnosti, da prejme veliko vsoto denarja kot že obstoječa organizacija. Izdaja finančnih sredstev za nerealiziran projekt je za finančno institucijo preveč tvegana, zato je zelo verjetno, da bo znesek zmanjšan ali pa bo posojilo v celoti zavrnjeno.
Če pa podjetnik išče investitorja za malo podjetje in je znesek, ki ga potrebuje, res majhen, se splača zaprositi za bančno posojilo. V tem primeru je potreben tudi poslovni načrt, vključno z izračuni potrebnega zneska. Povsem možno je, da bo banka zahtevala poroka ali zavarovanje, na primer v obliki osebnega premoženja podjetnika.
Podjetnik, ki zbira sredstva za svoje podjetje, mora uporabiti več možnosti hkrati.
Zbiranje kapitala prek investicijskih skladov
Preko investicijskih skladov je priročno iskati naložbe in vlagatelje. Te institucije združujejo različne vlagatelje ter izvajajo mešane in skupne naložbe v najrazličnejše start-up projekte. Skladi zaradi specifičnosti svojega delovanja tveganja obravnavajo veliko bolj preprosto kot banke.
Fundacije so lahko državne ali nedržavne. Podjetniki, katerih podjetje ima kakršen koli družbeni ali strateški pomen za regijo, v kateri nameravajo poslovati, naj se obrnejo na državne agencije. To je lahko na primer podjetje za proizvodnjo asfalta: zagotavlja veliko novih delovnih mest (družbena vrednost) in ustvarja vire za izboljšanje kakovosti ulic in cest (strateška, lokalna vrednost).
Če projekt ne vključuje reševanja takšnih težav, je bolje, da se obrnete na nedržavna sredstva. Najbolj znani v Rusiji so:"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".
Zbiranje sredstev za poslovno idejo preko interneta
Zgoraj smo preučili dva tradicionalna načina za pridobitev sredstev za izvedbo lastnega projekta: prek banke ali prek investicijskih skladov. Vendar pa zdaj obstajajo druge možnosti, kako privabiti vlagatelje z uporabo sodobnih tehnologij.
Najbolj priljubljena in priročna možnost za zbiranje denarja za izvedbo poslovne ideje je uporaba različnih specializiranih spletnih storitev in platform. Zdaj je med njimi že precej priljubljenih in preverjenih:
- angel.co;
- zagon.omrežje;
- napartner.ru;
- pitchbook.com;
- preqveca.ru;
- business-platform.ru;
- rb.ru/cevovod;
- towave.ru;
- startupnetwork.ru;
- azium.ru;
- shareinstock.com.
Vsako spletno mesto za iskanje investitorjev vabi podjetnike, da prijavijo svoj projekt in navedejo vse najpomembnejše podatke o njem - višino potrebnih naložb, načrte in možnosti, vračilno dobo, pomen, inovativnost.
Storitev bo te podatke prikazala potencialnim investitorjem, ki iščejo projekte na podobnem področju poslovanja ali imajo potrebna sredstva. Nekatere platforme, ki nudijo pomoč pri naložbah, pošljejo nove ponudbe svoji bazi registriranih uporabnikov in jih obvestijo o pojavu obetavnih podjetij.
Če želite povečati verjetnost zbiranja sredstev, uporabite več storitev hkrati. Niso vsi rusko govoreči, vendar je povsem mogoče, da bo poslovni načrt, zlasti tehnološki, zanimiv tudi za tuje investitorje. Ta možnost zbiranja kapitala je zelo priročna in obetavna, saj podjetniku in vlagatelju omogoča neposredno medsebojno interakcijo.
Če podjetnik išče vlagatelja v svoje podjetje, ki že posluje in je uspešno, lahko poskusite sami najti vlagatelje.
Neodvisno privabljanje investitorja
Če podjetnik išče vlagatelja v svoje podjetje, ki že posluje in je uspešno, lahko poskusite sami najti vlagatelje. Na primer, objavite informacije o potrebi po naložbah na svojem spletnem mestu, pišite o tem na svojih računih v družbenih medijih.
Druga možnost je izdaja dodatnih vrednostnih papirjev. Njihova izvedba vam bo pomagala najti nove delničarje (in z njimi nove finance), pa tudi po možnosti nove ideje in korake za razvoj podjetja. Vendar ne pozabite, da boste tudi v tem primeru potrebovali poslovni načrt, iz katerega bo vsak vlagatelj razumel, kakšne koristi mu bo naložba prinesla.
Kako lahko množično financiranje pomaga
Množično financiranje – torej zbiranje sredstev s prostovoljnimi donacijami – ni vlaganje v pravem pomenu besede. Je pa tudi tovrstno iskanje denarja za lastno podjetje zelo obetavno. Pri donacijah prek množičnega financiranja sodelujoči ne pridobijo deleža v podjetju ali njegovih vrednostnih papirjev, temveč pomagajo sprostiti prve serije blaga in začeti.
Za začetek zbiranja sredstev avtor projekta ustvari njegov opis na spletnem mestu za množično financiranje in navede zahtevani znesek. Pri takšnem financiranju je poslovni načrt manj pomemben. Prednost bodo imeli inovativni, tehnološki razvoji ali družbeno pomembni, družbeno koristni projekti.
V Rusiji se množično financiranje šele začenja razvijati. Najbolj znani platformi v ruskem jeziku sta »StartTrack« in »Boomstarter«. Na vsaki platformi lahko preučite izkušnje uspešnih podjetij, ki so na ta način zbirala sredstva in vidite, katere ideje trenutno zbirajo donacije.
Povzetek
Najti investitorja je mogoče tudi za nov projekt. Osnova za iskanje financ za uresničitev lastne ideje mora biti kakovosten poslovni načrt z natančnimi izračuni. Vlagatelje privlačijo tehnološko napredni in obetavni projekti, ki bodo pomagali pomnožiti njihov kapital. Najučinkovitejši način za iskanje naložb je uporaba specializiranih spletnih storitev.
— naročnina na spodnje perilo. Če tudi vi razmišljate o razvoju svojega startupa ali zagonu nečesa iz nič, vam bodo naše izkušnje zagotovo koristile.
V projekt smo porabili nekaj lastnega denarja, da bi preizkusili izvedljivost ideje, ni pa bilo več dovolj sredstev za rast in testiranje resnih marketinških hipotez. Nato smo začeli iskati naložbo in jo našli.
»Trusbox« ni čista tehnološka storitev, vsekakor pa ima potencial za razvoj v smeri informatike, zato smo za investicijo iskali prav to. Tehnološki projekti pogosto zahtevajo dolgotrajen in zapleten razvoj, rezultat pa se ne meri le z metriko, ki smo je vajeni na podlagi univerzitetnih lekcij ekonomije pred 10 leti. Torej, če želite odpreti kozmetični salon ali avtomehanično delavnico, potem moj nasvet žal ne bo deloval za vas. Če pa si omislite program, ki olajša delo avtomehanične delavnice, lahko po naših izkušnjah najdete investicije v projektu.
Anna Gorodeckaja
Moji dokumenti: kaj je treba pripraviti
Na prvi stopnji projekta je pogosto priporočljivo pripraviti veliko dokumentov: opis koncepta, poslanstva, potrebne predpise - torej materiale, brez katerih bodo novi člani ekipe težko razumeli, za kaj gre pri vašem projektu. Ni dejstvo, da boste vse datoteke zagotovo potrebovali kasneje pri svojem delu, vsekakor pa vam bodo prišle prav pri pripravi ključnih dokumentov za investitorje.
- Podrobna predstavitev projekta
Imeti morate pripravljen dokument, iz katerega bo oseba, ki nima pojma o obsegu vašega projekta, razumela, kaj počnete, za koga in kako. Dokument odgovarja na običajna vprašanja: kaj delamo, za koga delamo, kako delamo, kdo smo, kakšni so naši načrti, kdo so naši konkurenti. Če vas tako kot mene odprte prazne datoteke spravljajo v delovno omamo, potem uporabite predstavitveno predlogo na canva.com – že imajo strukturirane predloge z minimalističnim dizajnom in ikonami, s katerimi lahko vizualizirate procese in številke. - Poslovni načrt projekta
Tudi če še niste izvedli niti ene prodaje, bi morali še vedno imeti predstavo o tem, kje je denar v vašem projektu, četudi je majhen in ne kmalu. Če pa vaš projekt načeloma ne vključuje zaslužka, potem morda spada v družbeno ali umetniško sfero in vam bodo bolje pomagali sponzorji kot investitorji. - Cestni zemljevid
Dokument, ki bo opisal, kaj, kdaj in s kakšnimi silami nameravate doseči. Vsebovati mora več mejnikov ter opisovati procese in vire, ki vam bodo pomagali priti do cilja.
LinkedIn Sales Navigator/Unsplash
Kje sem: določite stopnjo projekta
Za izbiro pravega potencialnega investitorja in strategije predstavitve projekta se morate najprej odločiti, kaj imate. Za projekte v prvih fazah razvoja obstaja preprosta klasifikacija.
- Predhodno seme— imate idejo, ekipo, delujoč prototip, hipoteze o občinstvu in prodajnih kanalih, potrjene z majhnimi številkami. To pomeni, da imate projekt, v katerem je nekaj ljudi, in projekt deluje samozavestno, čeprav z nizko hitrostjo.
- Seme- obšli ste vse pasti prejšnje stopnje, niste znoreli, niste odšli v Nepal in ste zdaj pripravljeni na strmo in močno rast.
Vaša strategija za iskanje vlagatelja bo odvisna od tega, v kateri fazi je vaš projekt: nekateri skladi so lahko specializirani za projekte na različnih stopnjah. Ko se prijavite na določen sklad, boste morali navesti, kakšen je trenutni status vašega projekta.
Če je vaš oder samozavesten predsemen in pravzaprav še niste izdali ničesar, to ne pomeni, da ne boste mogli najti vlagatelja. Prva možnost iskanja investitorja ne bo zahtevala končnega izdelka.
O prednostih hackathonov
Če imate ekipo razvijalcev, tudi majhno, se prepričajte, da sodelujete v tematskih ali korporativnih hackathonih. Hackathon je kratkotrajen dogodek (najpogosteje čez vikend), na katerem ekipe ali posamezni razvijalci rešujejo en problem, ki ga izrazi organizator. Poleg tega, da boste morda osvojili impresivno nagrado, ki jo lahko uporabite za razvoj projekta, boste spoznali resne ljudi v svoji panogi.
Podjetja, ki prirejajo hackathone, očitno zanimajo dodatni produkti, če jim je vaš projekt všeč, imate resne možnosti, da privabite organizatorje hackathona kot investitorje, kot je bilo s tremi ekipami naenkrat na hackathonu »Build a University«. Ogledate si lahko seznam prihajajočih hackathonov.
Če hackathon za vas ni primeren, vam nič ne preprečuje, da se obrnete neposredno na investitorja, saj zahvaljujoč dokumentom, ki ste jih že pripravili, veste, koliko naložbe potrebujete (čeprav bomo o tej točki razpravljali).
Vesolje QIWI/facebook
Kje iskati
1. Sledite sledi
Če je vaš izdelek zagotovo nekaj tehnološkega (medtech, fintech itd.) in rešuje jasen problem, potem se obrnite na velika podjetja v vašem sektorju, mnoga od njih imajo svoje naložbene rešitve. Na primer, QIWI ima ločeno platformo, prek katere se lahko obrnete na podjetje s prošnjo za naložbo.
2. Vohunjenje za našimi sosedi
Če ste skrbno in natančno pripravili predstavitev svojega projekta, potem verjetno poznate vse konkurenčne startupe v vaši panogi. Informacije o transakcijah so pomemben vir informacij, ki je zelo redko skrit. Na spletu lahko preverite, ali so vaši konkurenti v zadnjem letu prejeli naložbe in če so, od koga. Lahko se obrnete na sklade, ki so vlagali v projekte, podobne vašemu: to pomeni, da sklad že dela na vaši temi, nekaj razume o njej in bo lahko ocenil vaš projekt za kasnejšo naložbo.
3. Obrnite se neposredno
Najenostavnejši in najbolj očiten nasvet, ki ga iz nekega razloga nihče ne uporablja: preprosto pišite investicijskim skladom. Spletna stran Firme ima lestvico najbolj aktivnih (torej tistih, ki so opravili največ transakcij) tveganih skladov v letu. Obstajajo tako semenski kot novi skladi. Algoritem v tem primeru je naslednji: morate iti na spletno stran investicijskega sklada, tam poskusiti najti predlogo za predstavitev projekta, jo izpolniti in poslati skupaj s spremnim pismom na naslov, naveden na spletnem mestu. Investicijski skladi pisma, ki jih prejmejo, dejansko berejo. Z naložbami zaslužijo in seveda ne želijo zamuditi zanimivih možnosti.
Močno priporočam, da poiščete predstavitveno predlogo za določen sklad in delate z njo, saj boste v vsakem primeru morali navesti podatke v standardnem obrazcu in boste preprosto izgubili čas in nekaj verodostojnosti, če ne boste uporabili dokumenta, ki je v javni domeni.
cartierawards/instagram
Eden od formatov za doseganje investicij so startup tekmovanja. Najpogosteje se za njihovo organizacijo združita investicijski sklad in veliko podjetje, zmagovalci pa prejmejo nagrade od obeh: v obliki naložb, v obliki storitev podjetja ali oboje. Na primer, tekmovanje "Prva višina" skupaj organizirata svetovalni velikan McKinsey & Company in veliki investicijski sklad Winter Capital. Toda najbolj znano startup tekmovanje v Rusiji je GenerationS. Poleg glavnega natečaja so vsako leto različne nominacije, postopek prijave in strokovnega preverjanja v njih je lahko enostavnejši, zato preverite, ali je letos na temo vašega projekta kakšna posebna nominacija in če obstaja, potem lahko se prijavite na spletnem mestu (seznam posebnih nominacij na dnu glavne strani spletnega mesta).
Posebno pozornost namenite tekmovanjem, ki spodbujajo razvoj ženskega podjetništva. Tako ima slovita draguljarska hiša Cartier tekmovalni program za poslovneže z vsega sveta.
Mimogrede, ni le Cartier tisti, ki ima ločene ženske pospeševalne in naložbene projekte. Preberite več o posebnih priložnostih v IT za rožnate ženske.
Po izbiri investitorja
Pomembna in odgovorna zadeva. Kajti vlagatelj vam ne daje le denarja - daje vam povezave in priložnost, da ta denar zaslužite še več.
Poleg tega naložbeni denar ni dan zastonj - prejmete ga lahko le v zameno za delež v podjetju. To pomeni, da ste v svoj projekt dovolili drugega udeleženca, katerega interesi bodo zagotovo izključno komercialni, morate biti pripravljeni na dejstvo, da morajo vaša dejanja kot vodja projekta upoštevati tudi možne koristi za investitorja.
To je glavna razlika med naložbo in kreditiranjem: posojilo lahko preprosto vrnete in pozabite, investitor pa ostane z vami, dokler ne zapusti projekta (proda svojega deleža). Če torej vaš projekt vključuje razmeroma enostaven razvojni cikel in ne zahteva veliko sredstev, potem boste verjetno lažje in hitreje najeli posojilo za razvoj poslovanja in šele nato pritegnili večje naložbe za obseg projekta.
Ne glede na to, katero možnost boste izbrali, vam želim veliko sreče in poguma: ne glede na izid vašega naložbenega lova vam bo izkušnja komuniciranja s skladi in predstavljanja ostala za vedno.