Število lastnikov avtomobilov v Rusiji vsako leto narašča. Na primer, od leta 2006 do 2012 se je število Rusov z avtomobili povečalo s 37 na 50%. Trend povpraševanja po novih avtomobilih, predvsem tujih, bo v prihodnjih letih le še naraščal. Ni težko sklepati, da bodo potrebe po rezervnih delih naraščale sorazmerno s številom avtomobilov na cestah.
Vse to omogoča, da nadobudni poslovneži najdejo svoj prostor pod soncem. Tudi ob resni konkurenci odprtje trgovine z avtodeli ni slaba ideja. Poleg tega je naložba minimalna - danes lahko odprete majhen oddelek za prodajo avtomobilskih delov za 200-300 tisoč rubljev. Govorimo o maloprodajnem mestu, ki prodaja rezervne dele, ki delajo predvsem po naročilu.
Načrt po korakih za odpiranje trgovine z avtomobilskimi deli
Preden odpre trgovino z avtomobilskimi deli, mora poslovnež rešiti številna vprašanja:
- Izvedite tržno raziskavo trga v vašem mestu, prepoznajte odprte niše, preučite prednosti in slabosti konkurentov;
- Poiščite vire financiranja projekta - lastna ali izposojena sredstva (posojila), sredstva finančnega partnerja/investitorja;
- Poiščite primerno lokacijo za trgovino;
- Poiščite dobavitelje blaga;
- Odločite se o obliki prodajnega mesta in njegovem asortimanu;
- Registrirajte poslovne dejavnosti;
- Nakup potrebne trgovske in pisarniške opreme (police, vitrine, pohištvo, pisarniška oprema). Namestite programsko opremo;
- Najem osebja;
- Izvedite oglaševalsko kampanjo.
Izbira sobe
Območje maloprodajnega mesta je odvisno od izbranega formata trgovine. Če je kapital za ustanovitev podjetja močno omejen, potem ni smisla iskati velikih površin - danes lahko odprete maloprodajno mesto na 15-25 m2. Glavna prodaja v takih oddelkih poteka po prednaročilu. In to je povsem logično, saj je danes raznolikost avtomobilov zelo velika, rezervnih delov pa je še več. Ustvarjanje velikega skladišča blaga z omejenim začetnim kapitalom je nepraktično. Dovolj je, da namenite 10-15 m2 za shranjevanje najbolj priljubljenih rezervnih delov, kot so zavorne ploščice, zobati jermeni, olja in oljni filtri, vžigalne svečke, žarnice itd. Ostalo blago, po katerem je najmanj povpraševanja, lahko uspešno prodate po prednaročilu preko trgovskega kataloga.
Najboljše mesto za trgovino z avtodeli je poleg servisa. V tem primeru je zagotovljen reden pretok strank. Seveda, če ti bencinski servisi nimajo svojih maloprodajnih oddelkov. Dobra lokacija za trgovino je lahko majhno nakupovalno središče, ki se nahaja v sprehodnem območju, pisarniški center ali ločena stavba v stanovanjskem območju mesta. Pri izbiri sobe bodite zelo pozorni na ceno najema. Cena najema ne sme biti previsoka, ne glede na to, kako priljubljen je kraj. Sprva, dokler ne ustvarite baze strank, boste delali z izgubo. In glavna stroškovna postavka v tem primeru bo najemnina. Zato nižja kot je, lažje boste preživeli težko obdobje.
Kakšno opremo izbrati za trgovino z avtomobilskimi deli
Za delo takšnega oddelka bo glavna oprema računalnik in programska oprema za delo z veliko bazo rezervnih delov (program 1C). Vse potrebne programe in bazo podatkov običajno zagotovi dobavitelj izdelka. Kar zadeva paleto rezervnih delov, lahko delate tako specializirano kot v mešani različici, vključno z domačimi in tujimi rezervnimi deli. Povpraševanje po domačih rezervnih delih in rezervnih delih za tuje avtomobile je danes skoraj enako. Čeprav je potreba po rezervnih delih za domače avtomobile še vedno nekoliko večja. Pa ne zato, ker se naši avtomobili pogosteje kvarijo, ampak zato, ker jih je preprosto več (približno 54 %).
Iskanje dobavitelja
Trgovski pribitek za rezervne dele se giblje od 20-50 %, odvisno od vrste dela. Konkurenca na tem področju je zelo velika in stranka lahko obišče več točk, preden odda naročilo. Zato pri izbiri dobaviteljev ne bodite leni in primerjajte njihove cene s cenami glavnih konkurentov v vašem mestu, vključno z vašo trgovsko maržo. Če se cene močno razlikujejo in niso na vaši strani, je bolje, da poiščete drugega dobavitelja.
Pri delu po prednaročilu je zelo pomembno, da dobavni rok blaga ne presega 1 tedna. Stranka zelo pogosto izbere tiste trgovine, kjer lahko v najkrajšem možnem času dobi rezervne dele. Zato mora izbira dobaviteljev temeljiti na dveh komponentah: ceni in roku dobave.
Usposobljeni kadri so glavni dejavnik poslovnega uspeha
Iskanje izkušenega prodajnega svetovalca za trgovino z avtodeli ni lahka naloga. Prodajalec mora poznati vsaj dizajn avtomobila, da ne omenjam sposobnosti prodaje izdelka. Pogosto pride do situacij, ko stranka pride v vašo trgovino in pokaže poškodovan del. Kupec morda ne pozna proizvajalca in pravilnega imena rezervnega dela. Zato mora pravi prodajalec ne samo poznati obseg izdelkov, ampak tudi vizualno predstaviti večino podrobnosti. Znati mora voditi pogovor, ugotoviti težavo lastnika avtomobila in izbrati optimalno naročilo.
Trženje in oglaševanje
Za redne stranke trgovine je priporočljivo vzpostaviti prilagodljiv sistem popustov. Na primer od 5% do 7% zneska naročila. Vredno je razmisliti tudi o načinih plačila. Ker so vaše stranke lahko ne le fizične, ampak tudi pravne osebe, je treba plačila opraviti tako v gotovini kot v negotovinski obliki. Če želite to narediti, morate odpreti bančni račun. V nasprotnem primeru lahko izgubite pomemben del "dobrih" strank. Mimogrede, tekoči račun je lahko koristen tudi pri plačilih dobaviteljem.
Kateri sistem obdavčitve izbrati za trgovino z avtodeli?
Optimalna organizacijska oblika za majhno trgovino z avtomobilskimi deli je individualno podjetništvo. Stroški registracije samostojnega podjetnika so minimalni, sam rok registracije pa je le 5 delovnih dni. Kot sistem obdavčitve trgovine je optimalen poseben. način - UTII (imputacija). Če želite preiti na UTII, morate napisati vlogo pri davčnem uradu v kraju registracije samostojnega podjetnika (posameznika).
Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli po meri?
Približni stroški za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli po meri v nakupovalnem centru na površini 20-25 m2:
- Izdelava začetnega asortimana tekočih rezervnih delov - 150 tisoč rubljev;
- Nakup komercialne in pisarniške opreme - 50 tisoč rubljev;
- Depozit za najem (2 meseca) - 30 tisoč rubljev;
- Začetna naložba v oglaševanje (znak, pasica, medijsko oglaševanje itd.) - 20 tisoč rubljev;
- Registracija dejavnosti (samostojni podjetnik ali LLC) in drugi stroški - 15 tisoč rubljev.
SKUPAJ: 265 tisoč rubljev.
Prevozi so bili vedno iskani, zato so tudi v krizi avtomobili med kupci iskani. Ni nujno, da začnete svoje podjetje v avtomobilskem sektorju z odprtjem prodajalne avtomobilov. To je dražja možnost za prihodnji dobiček. Moja takojšnja želja je, da želim delovati iz nižjega segmenta avtomobilskega trga. Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli? Slediti morate navodilom in z jasno strategijo lahko v bližnji prihodnosti stabilizirate svoj dohodek.
Dejavnost formaliziramo
Obstaja več možnosti za registracijo podjetja. Če upoštevamo trgovino z avtomobilskimi deli iz nič, potem je cenejša in težavna oblika samostojni podjetnik. Začetnik bo moral zbrati potreben seznam dokumentov:
- Oddaja vloge za registracijo samostojnega podjetnika posameznika.
- Podjetniški potni list in TIN.
- Potrdilo o plačilu državne dajatve.
- Pridobitev dovoljenja SES in gasilske službe.
Pravna registracija podjetja bo preprečila tveganja za podjetnika.
Odločitev o formatu trgovine
Po legalizaciji podjetja se morate odločiti za specializacijo prodajnega mesta. Ogromen izbor možnosti:
- Specializirana trgovina (prodaja rezervnih delov samo določenega proizvajalca).
- Univerzalna smer - maloprodajna trgovina je specializirana za blago za vse znamke avtomobilov.
- Velik salon, vključno s storitvami bencinskega servisa.
Kje začeti? Analiza konkurence, cen izdelkov in povpraševanja po izdelkih v mestu, kjer se je odprl samostojni podjetnik, vam bo pomagala pri izbiri.
Pomembno: maloprodajno mesto z ozkim fokusom ("Gazela" ali "Volga") naj deluje samo z uveljavljeno bazo strank.
Soba in lokacija
Faktor uspeha je v veliki meri odvisen od lokacije in prostorov poslovalnice. Merila izbire:
- Začnite podjetje v sektorju z velikim prometom.
- Zoženje tekmovalnega kroga.
- Razpoložljivost parkirišča.
Velikost prostorov za trgovino z avtomobilskimi deli ne sme biti manjša od 50 kvadratnih metrov. m., tukaj se upošteva tudi površina za skladiščno površino. Najem maloprodajnega mesta zmanjša stroške podjetnika, začetek poslovanja iz nič ne vključuje nakupa prostorov zaradi nizkega kapitala.
Pomembno: Če v sobi nekaj manjka, se obrnite na oblikovalce.
Dobavitelji
Priljubljeno sodelovanje na avtomobilskem trgu je eden ali dva kupca blaga. Prednost imajo uradni zastopniki, ki dobavljajo samo visokokakovostne dele za avtomobile. Iskanje morate začeti pri posrednikih teh podjetij. Glavni dejavniki izbire:
- Ugled trgovskega podjetja.
- Kakovost izdelka.
- Ocene drugih strank.
- Izkušnje na trgu avtomobilskih delov.
- Donosna cena.
- Dolgoročno sodelovanje.
- Možnost vračila okvarjenih delov.
Bodite pozorni na ozek profil ponudbe. To bo zagotovilo dostojno konkurenco drugim trgovinam (prodaja redkih olj za avtomobile ali edinstvene dodatke).
Namig: dodatni izdelek v trgovini doda dobiček, zahvaljujoč znatnemu pribitku na dele. Če želite pravilno porazdeliti stroške rezervnih delov, morate analizirati cene konkurentov. Kje začeti, je bolje preučiti trenutne kataloge drugih trgovin.
Nakup opreme
Vaše lastno podjetje zahteva upoštevanje vseh odtenkov, zato boste potrebovali opremo za svojo maloprodajno trgovino. Najem notranjih kompletov je možen pri zastopnikih, ki dobavljajo blago. Pomik:
- Predstavitev.
- Police.
- Omare.
- Stojala.
- Bankomat.
- Računalnik in tiskalnik.
Oprema je nameščena glede na površino prostora. Trgovina mora biti kupcu dostopna, zato je vse razdeljeno z mislijo na udobje.
Pomembno: oprema mora ustrezati velikosti prostora, brez te zahteve bo delo trgovine postalo neprijetno.
Osebje
Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli brez zaposlenih? Na prvi stopnji je tak korak preprosto nemogoč. Biti računovodja in prodajalec sam je drago, zato morate izbrati več svetovalcev. Tukaj je potreben ločen pristop k izbiri osebja:
- Bodoči zaposleni mora dobro razumeti avtomobile.
- Imeti nekaj izkušenj z delom z rezervnimi deli.
- Prijaznost.
- Prisotnost tolerance.
- Prepričljivost.
Te lastnosti vam bodo pomagale preprečiti konfliktne situacije s strankami. Podjetnik mora biti 100% prepričan v svoje zaposlene, bolje je najeti osebje s poskusno dobo. Ustanovitev trgovine z avtomobilskimi deli iz nič ne bo delovala brez računovodje in varnostnika.
Pomembno: vsako maloprodajno mesto zahteva usklajeno delo, zato se uvaja sistem nadzora osebja (namestitev nadzornih kamer in denarna motivacija zaposlenih).
Oblikujemo sortiment
Visoka dobičkonosnost in nizek segment vstopa v podjetje iz nič, trg avtomobilskih delov vključuje veliko konkurenco. Podjetnik mora izbrati specializacijo, po kateri bo vedno povpraševanje. Morda gre za majhen izbor avtomobilskih delov, vendar vam bo ta strategija omogočila, da ostanete na površju dolgo časa. Seznam blaga, ki se bo prodajalo v kakršnih koli tržnih razmerah:
- Luči, odbijači, motorji.
- Stranska vrata in ogledala.
- Signalni dodatki.
- Obeski.
- Stojala.
Sortiment za maloprodajno mesto nujno vključuje več področij:
- Rezervni deli za tovorna vozila ruske in tuje proizvodnje (obraba zaradi komercialnega dela).
- Avtomobili japonskih proizvajalcev (volan na desni strani). Ti redki deli so kupljeni od dobaviteljev v minimalni količini, zato je bolje, da storitev naredite "po naročilu".
- Deli za osebna vozila (ruski avtomobili se pogosto popravljajo).
Nasvet: poleg glavnega izdelka morate uvesti sredstva proti zmrzovanju, zimske in letne pnevmatike ter posebna topila
Marketinške poteze
Oglaševanje igra pomembno vlogo pri poslovanju iz nič, za napredek pa je treba razviti kakovostno strategijo. Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli ne potrebuje barvitih znakov ali edinstvenih logotipov. Najboljša možnost je privlačno ime in zanimiva privlačnost za kupce. Privabljanje strank je nemogoče brez dodatnih orodij:
- Razdeljevanje knjižic in letakov.
- Objava na internetu.
- Zagotavljanje brezplačnih svetovanj.
- Popusti za redne stranke.
Normalizacija dohodka je odvisna od prodaje, za vzpostavitev ravnotežja v trgovini morate pritegniti svoj krog strank.
Delo na internetu
Vsakdo, ki začne svoje podjetje, takoj dodeli ločen sektor dohodka. V primeru trgovine z avtodeli je odprtje spletne trgovine prava odločitev. Ta dohodek bo učinkovita povezava v delovanju celotnega sistema. In da bi podrobneje preučili vse nianse ustvarjanja spletne trgovine, priporočamo, da preberete članek. Parametri za začetek dejavnosti:
- Izdelava spletne strani.
- Registracija samostojnih podjetnikov.
- Organizacija spletnega kataloga.
- Priročen obrazec za naročilo.
- Delo z uradnimi predstavniki.
Spletna trgovina z avtomobilskimi deli je priljubljena niša in ne zahteva velikih stroškov.
Pomembno: ko ste se zatekli k ustvarjanju spletne trgovine, morate izbrati optimalen plačilni sistem za stranke.
Poslovni finančni načrt
Pomembno je vedeti, da za odprtje lastnega podjetja potrebujete začetni kapital:
- Najem opreme - od 50.000 tisoč rubljev.
- Kozmetična prenova prostorov - od 60.000 tisoč rubljev.
- Začetni nakup blaga - od 1.500.000 milijonov rubljev.
- Oglaševanje - od 45.000 tisoč rubljev.
Začetni stroški za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli - od 1.800.000 milijonov rubljev.
Mesečni znesek v korist poslovanja vključuje:
- Plača osebja - od 50.000 tisoč rubljev.
- Najem prostora - od 50.000 tisoč rubljev.
- Komunalna plačila - od 15.000 tisoč rubljev.
- Plačilo davkov - od 10.000 tisoč rubljev.
Stroški vsak mesec - od 125.000 tisoč rubljev.
Povračilo projekta vključuje: pribitek - 25% na drago blago, 100% na dodatke za avtomobile. Približen dobiček trgovine na prometnem mestu je 180.000 tisoč rubljev. Po 12 mesecih si lahko povrnete stroške svojega poslovanja.
Če želite začeti donosno in stabilno podjetje, vam priporočamo, da odprete trgovino z avtomobilskimi deli. Rezervni deli so vedno potrebni - število avtomobilov v Rusiji raste, vendar kakovost cest nenehno pada. S pravilnim pristopom k poslovanju lahko hitro povrnete vse svoje naložbe in celo ustvarite celotno verigo trgovin.
Uvod
Kljub izbruhu krize avtomobilov na cestah ni nič manj. Malo ljudi je prešlo na javni prevoz - ljudje se še naprej vozijo z osebnimi avtomobili kot prej. Nekateri zaposleni so celo povečali število potovanj – več sestankov in posvetov je potrebnih, da bi ohranili želeno raven prodaje izdelkov.
Tudi tisti, ki jih je kriza neposredno prizadela, avtomobila ne pustijo na čakanju – le zmanjšajo število voženj. Če pa se avtu kaj zgodi, ga bodo zagotovo popravili. In za popravila vedno potrebujete rezervne dele. Ugotovimo zakaj ustanovite podjetje z avtomobilskimi deli in kaj je za to potrebno.
Kako začeti
Najprej preučite svoje konkurente. V vašem kraju verjetno obstajajo trgovine, ki prodajajo rezervne dele. Obiščite jih, upoštevajte ponudbo in cene, odpiralni čas in lokacijo. Razmislite o načinih, kako privabiti lokalne bencinske servise in avtomehanične delavnice k nakupu rezervnih delov pri vas. Morda jim lahko ponudite ugodnejše cene ali kratke dobavne roke.
Trgovina z avtomobilskimi deli je dokaj donosen in zanimiv posel. Sprva ne boste imeli veliko strank - ljudje bodo iz navade šli kupovati rezervne dele v zaupanja vrednih trgovinah. Če pa trgujete pametno, prodajate samo kakovostne rezervne dele in organizirate različne promocije, boste hitro zgradili bazo strank. In še nekaj - ljudje vedno kupujejo rezervne dele. Ne bo takega principa kot v trgovini z elektroniko, ko človek opravi en nakup na 2-3 leta. Avto nenehno potrebuje rezervne dele.
Vrste trgovin z rezervnimi deli
Trgovine, ki prodajajo rezervne dele, so razdeljene na dve veliki vrsti:
- Spletne trgovine.
- Klasične trgovine.
Tudi klasične trgovine delimo na več tipov. Nekateri prodajajo rezervne dele izključno po naročilu, drugi imajo lastno skladišče in vitrino, tretji prodajajo le dele za določene tipe avtomobilov.
Za manjšo trgovino z rezervnimi deli je običajno dovolj, da registrirate običajnega samostojnega podjetnika posameznika. Tako boste prihranili pri davkih in hitro oddali poročila brez nepotrebnih glavobolov. Če želite odpreti veliko trgovino, skleniti pogodbe za dobavo rezervnih delov znanim bencinskim servisom itd., Potem je bolje izbrati LLC. To vam bo omogočilo pridobiti več strank, vendar bo povečalo vašo davčno stopnjo.
Vaša trgovina mora imeti vse od olj do pnevmatik
Zahteve glede prostorov
Vse stroške ustanovitve podjetja lahko razdelimo na dve vrsti:
- Stalno (plače, davki, najemnina, nakup blaga, popravila).
- Enkrat (nakup prostorov, opreme, stroški registracije in pohištva).
Eden glavnih stroškovnih postavk bo zgradba vaše trgovine. Če nameravate odpreti polnopravno podjetje, potem morate najti prostor velikosti 50 m2 (po možnosti vsaj 80 kvadratnih metrov), ki naj bo razdeljen na skladišče, prodajni prostor in sobo za osebje. Najbolje je, če se prostori nahajajo v bližini avtopralnice ali avtoservisa, v bližini garažnih zadrug, v bližini glavne avtoceste ali v stanovanjskih naseljih. Objekt mora imeti vodovod, kanalizacijo, elektriko, prezračevanje in požarni alarmni sistem. Najboljša možnost bi bila soba z dvema vhodoma: stranke bodo prišle skozi glavnega, blago pa bo dostavljeno skozi zadnjega. Pred samim objektom bi moralo biti vsaj minimalno parkirišče. Za opremo boste potrebovali trpežne police, vitrine in regale.
Za računovodstvo boste potrebovali računalnik z ustrezno programsko opremo, internet, telefon in pohištvo.
Spletna trgovina
Spletna trgovina vam omogoča, da organizirate podjetje z minimalnimi naložbami. Za to potrebujete samo pisarno (lahko celo delate iz stanovanja). Prihranili boste pri:
- Za najem.
- Osebje.
- Pripomočki.
Mnogi poslovneži začetniki odprejo spletno trgovino in preprodajajo rezervne dele, kupujejo jih v klasičnih trgovinah. To je napačen pristop in vam ne bo prinesel resnih dobičkov. Še vedno je bolje, da sami kupite najbolj priljubljeno blago in ga pošljete takoj po oddaji naročila, namesto da tečete po mestu in iščete pravi del.
Spletna trgovina lahko znatno razširi vaš seznam strank
Nekatera skladišča vam omogočajo, da blaga ne kupite, ampak ga vzamete v prodajo. To je odlična možnost za spletne trgovine.
razmislimo kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli iz nič in vzeti blago za prodajo ne da bi vanj vložili denar.
Potrebovali boste spletno stran, ki jo lahko naročite pri svobodnjakih ali ustvarite sami z uporabo številnih brezplačnih mehanizmov. Nato ga boste morali promovirati v iskalnikih za dane ključne poizvedbe. Po tem boste imeli prave obiskovalce, ki bodo oddajali naročila, vi pa jim boste pošiljali blago. Če ga želite vzeti v prodajo, se morate dogovoriti z dobavitelji . Običajno dajo blago v prodajo pod pogojem, da jim mesečno vrnejo določen znesek.Če se odločite za to, lahko veliko prihranite pri svoji naložbi.
Toda običajno se spletna trgovina ne odpre kot ločeno podjetje, temveč kot dodatek k obstoječemu. Ko boste imeli delujočo trgovino z rezervnimi deli, boste odprli svojo spletno stran, da bi pritegnili veliko število strank.
Osebje in asortiman
Boste potrebovali:
- Trgovski pomočnik.
- Administrator-računovodja.
- Nakladalec-čistilec.
Na začetnih stopnjah lahko igrate vlogo skrbnika in računovodje. V tem primeru potrebujete le prodajalca, ki lahko postane tudi nakladač. Toda v prihodnje je treba za to delo zaposliti ljudi.
Če želite izbrati sortiment, se morate odločiti, kaj točno boste prodajali. Morda se boste osredotočili na domače avtomobile. Ali za tovor. Ali za nekatere posebne znamke. Vedno morate imeti na voljo vse rezervne dele in potrošni material:
- Motorna olja in druge tehnične tekočine.
- Kroglični zglobi, tesnila, razne gumice itd.
- Optika.
- Gume, kolesa.
- Steklo.
- Rezervni deli za popravilo podvozja (amortizerji, vzmeti, oporniki itd.).
- Sveče, vijaki, brisalci, črpalke, kompleti prve pomoči itd.
Za uspešen boj s konkurenti je treba postaviti cene za 5-10 odstotkov nižje z organizacijo kakovostne dostave rezervnih delov po naročilu. Vaš asortiman mora vsebovati tako originalne rezervne dele kot "analoge" - ljudje pogosto kupujejo cenejše blago.
Ločena stavba vam bo omogočila, da odprete dodatno podjetje - avtopralnico ali servis pnevmatik
Dobavitelji
Kje najti dobavitelje? Na internetu, v časopisih, medijih. Izbrati morate več visokokakovostnih prodajalcev, ki ne bodo le ponudili zahtevanega obsega, ampak bodo tudi zagotovili izpolnjevanje dobavnih rokov. Če nenehno zamujate roke, se bo število strank močno zmanjšalo.
Oglaševanje
Svojo trgovino lahko začnete promovirati že pred odprtjem. Zaženite oglaševalsko kampanjo z letaki, transparenti in pasicami. Osredotočite se na dober asortiman, ugodne cene, popuste in minimalne dobavne roke. Izvedite različne promocije in tekmovanja, naredite si dober znak, ustvarite skupine na družbenih omrežjih in teme na lokalnih forumih. Ponudite popust rednim strankam, naredite majhne popuste za upokojence in študente - osredotočiti se morate na redne stranke.
Dobičkonosnost
V tem članku bomo podali samo primer poslovni načrt trgovine z avtomobilskimi deli , saj je vse zelo odvisno od lokacije in mnogih drugih dejavnikov. Če želite odpreti standardno trgovino s površino 80 m2, jo opremiti in napolniti z blagom, boste potrebovali približno 2 milijona rubljev. Dobiček za leto s pravilnim pristopom bo najmanj 1,4 milijona rubljev, to pomeni, da se bo trgovina povrnila v približno 15 mesecih in vam bo po tem začela prinašati dodaten dobiček.
Če želite povečati dohodek, lahko v bližini trgovine z avtomobili organizirate avtopralnico ali servis. Ta posel ima odlične možnosti za razvoj, dobiček pa bo stalen in visok!
V stiku z
Kjer lahko hitro in ugodno prodajate avtomobilske dele in sam avto na internetu
Danes je na svetovnem spletu mogoče najti veliko informacij o tem, kje prodajati avtomobilske dele na daljavo, pa tudi, kje lahko hitro in donosno prodate svoj avto. Dandanes je zaradi razvoja tehnologije in velikega porasta števila potencialnih kupcev internet najbolj razširjen in priljubljen način prodaje na daljavo. Zato poskusimo ugotoviti, kje na internetu prodati avto in rezervne dele.
Za prvi način spletne prodaje veljajo posebni katalogi, v katerih morajo prodajalci navesti, kaj prodajajo in kontaktne podatke. Toda verjetnost, da bo potencialni kupec končal v katalogu prek iskalnika na strani prodajalca, je zelo majhna, saj so ponudbe praviloma splošne narave, poleg tega so objavljene v več virih hkrati, tj. ne nosijo edinstvenih informacij.
Niso pa vsi katalogi tako neučinkoviti, saj obstajajo nekateri, ki obiskovalcem omogočajo ustvarjanje lastnih mini spletnih trgovin. Zato lahko poskusite s prodajo avtomobilskih delov na ta način, le upoštevajte, da lahko brezplačno postavite največ 50 artiklov, ostalo pa boste morali plačati.
Naslednja možnost spletne prodaje so spletni imeniki spletnih strani, kjer lahko posredujete le podatke o svoji spletni strani. Samo v mnogih od teh imenikov spletnih mest sploh ni mogoče navesti kontaktnih podatkov, zato se ta način prodaje zdaj lahko šteje za nič.
Za prodajo rezervnih delov so danes najboljša in najpogostejša možnost spletne trgovine. Če se odločite za profesionalno prodajo rezervnih delov, potem je morda vredno ustvariti svojo spletno trgovino; samo polnjenje z edinstvenimi besedili, razvoj, izboljšanje in tudi promocija prek iskalnikov bo stalo denarja. Če pa želite samo prodati avto ali rezervne dele zanj, potem raje poiščite druge načine, na primer oglasne deske.
Danes večina prodajalcev vozil daje prednost oglasnim deskam. Če želite hitro prodati avto, potem izberite le najbolj priljubljene in obiskane vire, nato pa ustvarite zanimive in edinstvene oglase.
Obstajajo tudi spletne dražbe, z njimi je ista zgodba kot z oglasnimi deskami, le pri prodaji rezervnih delov ali avtomobila boste morali plačati majhen odstotek za storitve. Na takšnih dražbah pa nima smisla prodajati nekaj rezervnih delov, saj boste le izgubljali čas z objavo blaga, za to so veliko bolj primerne oglasne deske.
Stranka je stranka, ki se ukvarja s pogodbenimi rezervnimi deli za japonske avtomobile. Skupina je nastala pred kratkim iz nič, prej ni bilo oglaševanja. Edinstvena ponudba je bila garancija do 10 dni za testiranje rezervnih delov, pa tudi možnost naročanja skoraj vseh pogodbenih delov za japonski avtomobil.
Pogodbeni del je originalni rezervni del japonskega avtomobila, vendar brez prevoženih kilometrov v Ruski federaciji. Ne bom se poglabljal v temo, čeprav sem jo med projektom zelo poglobljeno preučil :)
Naročnik sam je v Vladivostoku, kupi rezervne dele neposredno iz Japonske in jih nato prek kurirskih služb dostavi na katero koli točko v Rusiji. Dober, »okolju prijazen« posel, projekt nam je bil všeč in z veseljem smo se ga lotili.
Cilj testne akcije je bil povečati število naročnikov v skupini, s ceno znotraj 30 rubljev za vpis (na željo stranke). Številka je poljubna, stranka jo je postavila precej "za predstavo", saj je prvič imela opravka s tarčo (na splošno je brez testa zelo težko ugotoviti, koliko bo naročnik vstopil v skupnost in večina pogosto takšne "napovedi" niso nič drugega kot vedeževanje na kavni usedlini) .
Pozitiven rezultat bi bil tudi, če bi med preizkusom prejemali zahteve, vprašanja in prijave. Proračun za oglaševanje je bil dodeljen 5000 rubljev. Precej skromen, a načeloma znesek zadostuje za izvedbo testa.
Portret ciljne publike od stranke je izgledalo takole: lastniki avtomobilov japonskih avtomobilov so bolj v proračunskem in srednjem cenovnem segmentu kot lastniki luksuznih avtomobilov (Infiniti, Lexus), stari od 22 do 45 let, večinoma moški, geo-Rusija in Kazahstan.
Ker je dostava v Kazahstan dražja in bolj problematična, so se za test odločili delati samo v Rusiji in samo za moške, saj oglaševalski proračun ni bil zelo velik.
Med preizkusom smo se odločili, da ciljamo na naslednje segmente občinstva:
1.
Občinstvo neposrednih konkurentov
2.
Občinstvo skupnosti oboževalcev in ljubiteljev JDM (Japan Domestic Market - na kratko ljubitelji japonskih avtomobilov).
3.
Občinstvo skupnosti za določene znamke japonskih avtomobilov, najbolj priljubljenih v Rusiji. Odločili smo se, da začnemo s Toyoto in Hondo.
4.
Kategorija zanimanja občinstva »Avto/moto«
Preden smo postavili cilj, smo analizirali strankino skupnost in ugotovili številne pomanjkljivosti, ki bi lahko negativno vplivale na konverzijo. Vsi se spomnijo, da je nemogoče spraviti promet v nepripravljeno skupnost, kajne? V našem primeru je stranka hitro vse uredila in prešli smo na postavljanje tarče.
Delali smo tako s promocijskimi objavami kot stranskim ciljanjem/posebnimi formati
Občinstvo neposrednih konkurentov
Tukaj smo zbrali vse neposredne konkurente stranke. Izbrali smo tako neposredne konkurente, ki prodajajo pogodbene rezervne dele tudi po pošti po vsej Rusiji, kot tiste, ki prodajajo rezervne dele samo v svojem mestu.
Občinstvo skupnosti ljubiteljev in ljubiteljev JDM
S pomočjo Cerebra smo našli vse skupnosti, povezane z JDM, in zbrali tiste, ki so člani treh skupnosti hkrati.
Občinstvo skupnosti za določene znamke japonskih avtomobilov
Še malo o zbiranju te publike. Analizirali in izbrali smo vse najbolj priljubljene znamke japonskih avtomobilov in prejeli naslednji seznam:
- Neskončnost,
- Lexus,
- Mitsubishi,
- Nissan
- Toyota
- Subaru,
- Mazda
- Honda
- Suzuki
- Daihatsu
- Datsun,
- Isuzu.
Nato smo zbrali vse skupnosti z uporabo teh ključnih besed – dobili smo 12 skupin skupnosti za vsako znamko.
Na primer, za Toyoto je bilo najdenih veliko skupnosti, kot so:
"Toyota Camry"
"TOYOTA MARK II",
"Družina Toyota Supra"
"TOYOTA Camry Corolla Club",
“TOYOTA CELICA. Uradna skupina št. 1”,
"Toyota Camry V30" in podobno.
To so žive skupnosti, predvsem lastnikov teh avtomobilskih znamk, kjer se aktivno razpravlja o problemih tega modela, objavljajo fotografije in komunicirajo lastniki - torej naša najbolj ciljna publika. To so skupnosti, ki smo jim dali prednost.
Odločili smo se, da začnemo z najbolj priljubljenimi blagovnimi znamkami:
Toyota(široka ponudba poceni ali precej starih avtomobilov, ki najverjetneje potrebujejo rezervne dele)
Honda(avtomobili so večinoma dražji, vendar so tudi zelo priljubljeni in je veliko lastnikov starejših modelov, ki verjetno potrebujejo rezervne dele)
Nato smo uporabnike popeljali skozi Cerebro, sestavljen iz vsaj dveh sestavljenih skupin na te blagovne znamke, da bi odrezali neciljno občinstvo. Jasno je, da smo na ta način odrezali nekaj nujnih ljudi, ki jim je ena skupnost po znamki avtomobila povsem dovolj.
Toda med testom nam je bilo pomembno, da izdelamo čim večji del ciljne publike, ki bi jo po potrebi lahko nato razširili, zato smo naredili to zmanjšanje.
Kaj je delovalo
Pokažimo nekaj teaserjev stranske tarče, ki je dala dobro vstopno ceno.
Občinstvo JDM. Za tiste, ki ne vedo, teaser je narejen v značilnem stilu JDM kulture in je ciljni publiki zlahka prepoznaven.
Japonec se je dobro obnesel lastnikom Toyote :) 
Lastnikom Hond smo pokazali avtomobil Honda s simboli JDM. 
Promocijska objava, ki je pokazala dobre rezultate
Toda ta promocijska objava se je, nasprotno, izkazala za neuspešno. Vstopnina je bila draga. Ideja je bila, da bi avtomobiliste zanimali s prispevkom s provokativnim naslovom. Žal, ni šlo.
Sčasoma po stranski tarči in posebnem formatu dobili smo precej razumne rezultate
Skupaj porabljeno: 4279,83
rubelj
Skupno število prejetih klikov: 1020
Skupaj prejetih vnosov: 284
Najboljši prehodni stroški: 2,7
R.
Najboljša cena na vstop: 5,48
R.
Pretvorba v uvode: 20.98
%
Splošne številke za promocijske objave
Manj smo porabili za promocijske objave, rezultati so bili naslednji
Skupaj porabljeno: 639
,
44
R.
Skupaj vnosov: 78
Najboljša vstopna cena: 4,51 rubljev
Med testno kampanjo se je skupnost povečala 284 ljudi od ciljanega oglaševanja.
Tudi med preizkusom so prihajale prošnje, vprašanja in prijave.
Stranka je bila zadovoljna in je pustila oceno.
In končno, splošen posnetek zaslona iz oglaševalskega računa
Avtor