Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli? Poslovna ideja - Trgovina z avtomobilskimi deli. Prodaja po naročilu Kaj potrebujete za prodajo rezervnih delov?

Pozdravljeni, dragi avtomobilisti!

Danes vam bom povedal, kako prodati avto za dele. Navsezadnje se mora veliko ljudi soočiti s tem, ker se lahko katera koli stvar, vključno z avtomobilom, pokvari ne delno, ampak popolnoma.

Ko se to zgodi, nekateri ljudje ne vedo, kaj storiti ali kam naj se obrnejo. Medtem pa obstaja več možnosti, s katerimi lahko donosno prodate avto, ki ni primeren za vožnjo.

Če pa ne poznate posebnosti tovrstne prodaje, obstajajo resna tveganja, povezana s kaznivo uporabo vaših rezervnih delov, ki lahko vodijo celo v zapor. Zato bi bilo dobro, da bi vsak lastnik avtomobila prebral moje nasvete o tej zadevi, da bi bil seznanjen s problematiko in se zaščitil, če bi moral svoj avto prodati za avtomobilske dele.

Ali mislite, da prodajajo samo smeti, ki so popolnoma uničene za razgradnjo? To je narobe! Veliko je primerov, ko je za povsem tehnično izpraven avtomobil optimalna rešitev prodaja za rezervne dele.

Da, res, večina avtomobilov se po kakršnih koli nesrečah proda v razstavljanje, kar zahteva draga in nedonosna popravila, ali pa je vozilo utrpelo strukturno uničenje, ki načeloma ne predvideva obnove.

To vključuje avtomobile:

• Po nesreči (prometne nesreče) - zlasti s kritičnim uničenjem geometrije karoserije;
• Po nujnih požarih - to je lahko posledica nesreče ali posebnega primera (na primer požar zaradi kratkega stika v okvarjenem električnem sistemu);
• Po izpostavljenosti agresivnim okoljem - na primer avtomobili, utopljeni v slani vodi ali iz nekega razloga izpostavljeni močnim kislinam, alkalijam in drugim kemikalijam.

Tu izstopajo stroji, ki so preprosto izčrpali svoje tehnične vire:

• Stari ali popolnoma "ubiti" avtomobili, ki jih ni mogoče prodati po nobeni razumni ceni kot prevoz.

• Avtomobili z nerešenimi pravnimi težavami pri registraciji (odtujitev s strani glavnega lastnika, preklic registracije, neskladje med številko karoserije in enote itd.);
• Avtomobili, ki niso v skladu z nobenimi pravnimi standardi - okoljskimi, na primer.

Ima takšna prodaja sploh smisel?

Torej se iz kakršnega koli razloga odločite, da boste avto prodali za dele.

Toda ali je to smiselno, se sprašujete? Je vredno truda? In odvisno je od vašega primera.

To igra vlogo:

• Priljubljenost znamke/modela - bolj kot je znamka priljubljena, večje je povpraševanje po rezervnih delih zanjo na sekundarnem trgu;
• Leto izdelave - stopnja obrabe originalnih delov, ki se običajno ne zamenjajo, igra pomembno vlogo pri skupnih stroških rezervnih delov;
• Vrsta in stopnja težav – tu je razlika lahko ogromna, saj so lahko nekateri avtomobili z netehničnimi težavami v rezervnih delih precej dragi, tudi če se prodajajo kot celota;
• Tehnično stanje pred nastankom težave - tudi to se upošteva, saj je od tega odvisno stanje nepoškodovanih delov, od katerih so nekateri (zamenjani) lahko precej mlajši od samega avtomobila in v odličnem stanju.

Veliko vlogo pri donosnosti igra tudi to, kje in kako boste prodali svoj avto.

Obstaja več načinov za izvedbo:

• Prodaja celotnega avtomobila v razgradnjo je najhitrejša možnost, saj je v Ruski federaciji zdaj razmah v razvoju podjetij, ki odkupujejo rabljene avtomobile, kar je povezano z vedno večjim povpraševanjem po poceni komponentah za sekundarni vozni park. Z njim lahko prodate skoraj vse, vendar bo cena odvisna od zgornjih pogojev: od simbolične do povsem spodobne. Vendar pa v vsakem primeru ne bo enaka tržni vrednosti polnopravnega avtomobila.
• Dati avto v razgradnjo in prodajo posrednikom (servisnim mehanikom, manjšim servisom, tržnim železarnam ...) je za nekatere verjetno najboljša možnost: ne boste se mučili z rezervnimi deli, imeli boste bistveno več denarja. kot pri prodaji kot celota. Edina stvar pri tem je čakanje na prodajo in občasno preverjanje napredka prodaje posrednika.
• Samostojna prodaja avtomobila za rezervne dele je najbolj težavna, a tudi najbolj donosna možnost. Popoln je za tiste, ki dobro poznajo avtomobilsko opremo, saj je treba pred prodajo pripraviti veliko rezervnih delov. Če je tehnično znanje malo, potem lahko za to najamete avtomehanika, ki bo stal 5-15 tisoč rubljev. bo vaš avto pravilno razstavil in pripravil vse komponente.

To je približno nekaj takega.

In zaključek tukaj je naslednji: če vzamete isti avto, potem, če ga prodate sami, lahko zaslužite trikrat več denarja v primerjavi s prodajo celotnega avtomobila za rezervne dele. Tu se seveda odločite sami, kaj vam je bolj pomembno - čas ali finance.

Kako organizirati takšno prodajo

Prodaja na veliko in preko posrednikov

Če prodajate cel avto za dele, potem morate skrbeti le, da najdete mesto za prodajo.

Seveda morate za takšna dejanja imeti garažo (vsaj za čas prodaje) in po možnosti s potrebnim orodjem.

Najbolj priljubljeni rezervni deli bodo naprodaj takoj:

• elementi telesa;
• Elementi vzmetenja;
• Gume in kolesa;
• Zasteklitev in optika;
• Prenos;
• Enota motorja.

Avto se bo tako prodajal več mesecev, nekaj rezervnih delov pa bo ostalo neprodanih. Ponavadi to:

• kakršni koli nezahtevani deli telesa;
• elementi armaturne plošče;
• Notranji elementi.

Vse, kar ostane, lahko na veliko oddamo v “avtoindustrijo” ali na staro železo. Praviloma po praktičnih izkušnjah strokovnjakov za razstavljanje prodaja 4/5 vseh sestavnih delov avtomobila daje v povprečju 2-2,5-krat več prihodkov kot pri prodaji celotnega avtomobila za rezervne dele.

Prav tako je priporočljivo poznati glavne značilnosti komponent in meje njihove združljivosti v celotnem obsegu modelov, saj se kupci pogosto zanimajo za takšne tankosti in o tem vprašajo prodajalca, saj verjamejo, da bi jih moral razumeti, ker prodaja rezervne dele. .

Tu vam bo dobro služil servis Exist.by (ali podobni avtokatalogi), kjer lahko po serijski številki ugotovite kompatibilnost posameznega rezervnega dela, če jo seveda ima. Poglej, natisni, kar potrebuješ.

V odsotnosti standardnih številčnih oznak (na primer pri elementih karoserije) lahko pride do vračila zaradi nezdružljivosti, na primer sprednji del avtomobila, razrezan po naročilu zaradi neustreznih pritrdilnih elementov motorja.

Pravna stran prodaje avtomobila za rezervne dele

Za razliko od običajne prodaje avtomobila je pri prodaji za rezervne dele potrebna popolna odjava pri prometni policiji. Tukaj uporabljena shema je odstranitev za odlaganje.

Se spomnite, povedal sem vam, kako lahko z recikliranjem strogo kaznujete neprevidnega kupca, ki se ne želi pravočasno ponovno registrirati? To je to.

Za to potrebujete:

• Obrnite se na kateri koli oddelek MREO v vaši regiji z državljanskim potnim listom, celotnim paketom avtomobilske dokumentacije in odstranjenimi registrskimi tablicami;
• V MREO morate napisati vlogo za odstranitev, v kateri navedete razlog za to dejanje - na primer, zaradi kritične stopnje neuporabnosti oddate star avto.
• Vlogi dodajte pojasnilo v poljubni obliki s podrobnejšim opisom bistva okvar, zaradi katerih ste se odločili za ločitev od avtomobila (lahko preprosto označite kritično raven: zahteva 70% naložb v popravila od Tržna vrednost);
• Za to priložnost plačate državno dajatev;
• Po predložitvi vseh dokumentov in prejemu potrdila o odstranitvi lahko varno prodate odjavljeni avto za rezervne dele.

Toda tu obstaja en pomemben odtenek: če želite prodati celoten motor po višji ceni, morate pridobiti potrdilo o izdani enoti. Z njim ima kupec vso pravico namestiti enoto na konstrukcijsko združljive modele avtomobilov.

Prej so bila ta potrdila pomotoma ukinjena, zdaj pa jih je spet potrebno povsod pri registraciji in usklajevanju, o čemer sem pisal v. Torej, za pridobitev tega potrdila bo treba motor odpeljati na prometno policijo na pregled in preverjanje - drugače ga ne bodo izdali.

Na splošno lahko avto prodate za rezervne dele, ne da bi šli skozi MREO, potem pa bo ostal registriran, česar zagotovo ne potrebujete.

Pozor! V nobenem primeru ne prodajajte razstavljenega avtomobila z dokumenti. Goljufi pogosto namensko kupujejo poškodovane avtomobile prav zaradi paketa dokumentacije in karoserijskih delov z VIN številkami.

Če kupec odločno noče vzeti vašega avtomobila, ki se v celoti prodaja za rezervne dele, brez lastninske pravice, potem ne vztrajajte - ta oseba zagotovo načrtuje nekakšen umazan trik z dokumentacijo in vašim imenom v vseh mogočih nejasnih besedah. zadeve lahko kasneje izzovejo nezdravo zanimanje policije.

Kaj pa, če bodo na podlagi vaših dokumentov z deli telesa, označenimi z VIN, sestavili "klona" in ga uporabili pri hudem kaznivem dejanju, nato pa ga opustili. Uganete, na koga bo policija najprej potrkala? In kaj naj ji potem razlagam in s čim naj se opravičujem?

Omenil bom tudi, da je avto, če izpolnjuje določene zahteve, lahko predmet neposrednega recikliranja v okviru državnega programa in za to prejme bonus v višini 50 tisoč rubljev. za nakup novega vozila. Toda recikliranje ne velja za prodajo rezervnih delov, zato vam bom o tem povedal v eni od naslednjih publikacij.

• Pri prodaji velikih in dragih avtomobilskih komponent vam ne bo škodilo sestaviti finančnega potrdila in potrdila o prevzemu, ki bosta odražala znesek transakcije in stanje sestavnega dela. To je lahko potrebno, če pride do naknadnih zahtevkov s strani kupca.
• Pri prodaji celotnega avtomobilskega motorja je najbolje, da se na to transakcijo pripravite.
• Če se pri prodaji avtomobilskih komponent zanašate na istočasno sestavljene dokumente, potem ne pozabite, ali je to v tem primeru predvideno (bolje je preveriti pri davčnem uradu).
• Če imate zavarovanje CASCO, potem bo to nadomestilo skupaj z izkupičkom od neodvisne prodaje avtomobila za rezervne dele morda dovolj za nakup drugega avtomobila.

Zaključek

Zdaj imate osnovno znanje o prodaji avtomobila po delih in približno veste, koliko lahko stane prodaja na ta način. Glavna stvar pri tem je pravilno razstaviti avto in pripraviti rezervne dele za prodajo. In še enkrat želim poudariti, da se pod nobenim pogojem ne strinjate s ponudbami dvomljivih trgovcev in prodajate rezervne dele brez dokumentov za sam avto.

So vam že kdaj prodali avto za dele? Ste ga prodali sami, v celoti ali preko posrednika? Na katere težave ste naleteli? Delite svoje izkušnje z bralci bloga in mano! Nenazadnje so vaši nasveti lahko komu v veliko pomoč in prav na medsebojni pomoči sloni jedro človeške družbe. Če je vaš komentar zanimiv ali koristen, ga bom dodal v ta članek in navedel vaše avtorstvo, če nimate nič proti.

Sprostimo se. Mihail Galustjan je še posebej barvit v svojih zgodnjih predstavah. Že takrat je znal povzročiti akutne izbruhe heca v javnosti, v tem videu pa je do solz nasmejal tudi same sodnike KVN, kot se lahko prepričate sami:

No, dragi prijatelji, tukaj se današnji članek konča in se poslavljam od vas do naslednjič. Naročite se na blog in kliknite gumbe družbenih omrežij za zanimive članke - morda bodo vaši prijatelji cenili veliko bolj, kot si mislite!

Vse dobro vam in srečno pot!

Število lastnikov avtomobilov v Rusiji vsako leto narašča. Na primer, od leta 2006 do 2012 se je število Rusov z avtomobili povečalo s 37 na 50%. Trend povpraševanja po novih avtomobilih, predvsem tujih, bo v prihodnjih letih le še naraščal. Ni težko sklepati, da bodo potrebe po rezervnih delih naraščale sorazmerno s številom avtomobilov na cestah.

Vse to omogoča, da nadobudni poslovneži najdejo svoj prostor pod soncem. Tudi ob resni konkurenci odprtje trgovine z avtodeli ni slaba ideja. Poleg tega je naložba minimalna - danes lahko odprete majhen oddelek za prodajo avtomobilskih delov za 200-300 tisoč rubljev. Govorimo o maloprodajnem mestu, ki prodaja rezervne dele, ki delajo predvsem po naročilu.

Načrt po korakih za odpiranje trgovine z avtomobilskimi deli

Preden odpre trgovino z avtomobilskimi deli, mora poslovnež rešiti številna vprašanja:

1. Izvedite tržno raziskavo trga v vašem mestu, prepoznajte odprte niše, preučite prednosti in slabosti konkurentov;
2. Poiščite vire financiranja projekta - lastna ali izposojena sredstva (posojila), sredstva finančnega partnerja/investitorja;
3. Poiščite primerno lokacijo za trgovino;
4. Poiščite dobavitelje blaga;
5. Odločite se o obliki prodajnega mesta in njegovem asortimanu;
6. Registrirajte poslovne dejavnosti;
7. Nakup potrebne trgovske in pisarniške opreme (police, vitrine, pohištvo, pisarniška oprema). Namestite programsko opremo;
8. Najem osebja;
9. Izvedite oglaševalsko kampanjo.

Izbira sobe

Območje maloprodajnega mesta je odvisno od izbranega formata trgovine. Če je kapital za ustanovitev podjetja močno omejen, potem ni smisla iskati velikih površin - danes lahko odprete maloprodajno mesto na 15-25 m2. Glavna prodaja v takih oddelkih poteka po prednaročilu. In to je povsem logično, saj je danes raznolikost avtomobilov zelo velika, rezervnih delov pa je še več. Ustvarjanje velikega skladišča blaga z omejenim začetnim kapitalom je nepraktično. Dovolj je, da namenite 10-15 m2 za shranjevanje najbolj priljubljenih rezervnih delov, kot so zavorne ploščice, zobati jermeni, olja in oljni filtri, vžigalne svečke, žarnice itd. Ostalo blago, po katerem je najmanj povpraševanja, lahko uspešno prodate po prednaročilu preko trgovskega kataloga.

Najboljše mesto za trgovino z avtodeli je poleg servisa. V tem primeru je zagotovljen reden pretok strank. Seveda, če ti bencinski servisi nimajo svojih maloprodajnih oddelkov. Dobra lokacija za trgovino je lahko majhno nakupovalno središče, ki se nahaja v sprehodnem območju, pisarniški center ali ločena stavba v stanovanjskem območju mesta. Pri izbiri sobe bodite zelo pozorni na ceno najema. Cena najema ne sme biti previsoka, ne glede na to, kako priljubljen je kraj. Sprva, dokler ne ustvarite baze strank, boste delali z izgubo. In glavna stroškovna postavka v tem primeru bo najemnina. Zato nižja kot je, lažje boste preživeli težko obdobje.

Kakšno opremo izbrati za trgovino z avtomobilskimi deli

Za delo takšnega oddelka bo glavna oprema računalnik in programska oprema za delo z veliko bazo rezervnih delov (program 1C). Vse potrebne programe in bazo podatkov običajno zagotovi dobavitelj izdelka. Kar zadeva paleto rezervnih delov, lahko delate tako specializirano kot v mešani različici, vključno z domačimi in tujimi rezervnimi deli. Povpraševanje po domačih rezervnih delih in rezervnih delih za tuje avtomobile je danes skoraj enako. Čeprav je potreba po rezervnih delih za domače avtomobile še vedno nekoliko večja. Pa ne zato, ker se naši avtomobili pogosteje kvarijo, ampak zato, ker jih je preprosto več (približno 54 %).

Iskanje dobavitelja

Trgovski pribitek za rezervne dele se giblje od 20-50 %, odvisno od vrste dela. Konkurenca na tem področju je zelo velika in stranka lahko obišče več točk, preden odda naročilo. Zato pri izbiri dobaviteljev ne bodite leni in primerjajte njihove cene s cenami glavnih konkurentov v vašem mestu, vključno z vašo trgovsko maržo. Če se cene močno razlikujejo in niso na vaši strani, je bolje, da poiščete drugega dobavitelja.

Pri delu po prednaročilu je zelo pomembno, da dobavni rok blaga ne presega 1 tedna. Stranka zelo pogosto izbere tiste trgovine, kjer lahko v najkrajšem možnem času dobi rezervne dele. Zato mora izbira dobaviteljev temeljiti na dveh komponentah: ceni in roku dobave.

Usposobljeni kadri so glavni dejavnik poslovnega uspeha

Iskanje izkušenega prodajnega svetovalca za trgovino z avtodeli ni lahka naloga. Prodajalec mora poznati vsaj dizajn avtomobila, da ne omenjam sposobnosti prodaje izdelka. Pogosto pride do situacij, ko stranka pride v vašo trgovino in pokaže poškodovan del. Kupec morda ne pozna proizvajalca in pravilnega imena rezervnega dela. Zato mora pravi prodajalec ne samo poznati obseg izdelkov, ampak tudi vizualno predstaviti večino podrobnosti. Znati mora voditi pogovor, ugotoviti težavo lastnika avtomobila in izbrati optimalno naročilo.

Trženje in oglaševanje

Za redne stranke trgovine je priporočljivo vzpostaviti prilagodljiv sistem popustov. Na primer od 5% do 7% zneska naročila. Vredno je razmisliti tudi o načinih plačila. Ker so vaše stranke lahko ne le fizične, ampak tudi pravne osebe, je treba plačila opraviti tako v gotovini kot v negotovinski obliki. Če želite to narediti, morate odpreti bančni račun. V nasprotnem primeru lahko izgubite pomemben del "dobrih" strank. Mimogrede, tekoči račun je lahko koristen tudi pri plačilih dobaviteljem.

Kateri sistem obdavčitve izbrati za trgovino z avtodeli?

Optimalna organizacijska oblika za majhno trgovino z avtomobilskimi deli je individualno podjetništvo. Stroški registracije samostojnega podjetnika so minimalni, sam rok registracije pa je le 5 delovnih dni. Kot sistem obdavčitve trgovine je optimalen poseben. način - UTII (imputacija). Če želite preiti na UTII, morate napisati vlogo pri davčnem uradu v kraju registracije samostojnega podjetnika (posameznika).

Koliko denarja potrebujete za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli po meri?

Približni stroški za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli po meri v nakupovalnem centru na površini 20-25 m2:

• Izdelava začetnega asortimana tekočih rezervnih delov - 150 tisoč rubljev;
• Nakup komercialne in pisarniške opreme - 50 tisoč rubljev;
• Depozit za najem (2 meseca) - 30 tisoč rubljev;
• Začetna naložba v oglaševanje (znak, pasica, medijsko oglaševanje itd.) - 20 tisoč rubljev;
• Registracija dejavnosti (samostojni podjetnik ali LLC) in drugi stroški - 15 tisoč rubljev.

SKUPAJ: 265 tisoč rubljev.

Danes je prodaja na daljavo ena najbolj priljubljenih oblik trgovanja. Poleg tega so spletne trgovine najpogostejši način izvajanja te oblike. Marsikdo pa se sprašuje, kako preko spleta prodajati rezervne dele, na primer rezervne dele DAF. Navsezadnje je to zelo priljubljen izdelek. Obstaja več ključnih načinov.

Prodaja preko spletnih katalogov. Navesti morate del, ki ga prodajate, ter kontaktne podatke. Vendar je prodaja malo verjetna, saj so informacije običajno splošne in objavljene v več virih.

Druga zanesljiva metoda je že pripravljena spletna trgovina z avtomobili z motorjem Bitrix. Lahko se takoj uporabi za polnjenje z informacijami in promocijo. Seveda bodo v tem primeru potrebna sredstva, kot v primeru spletnega mesta, ki ga sami izdelamo.

Katalogi, ki omogočajo ustvarjanje lastne mini spletne trgovine. Izdelek lahko prodate s fotografijo, opisom, kontakti. Vendar je število mest omejeno. Če jih želite povečati, morate kupiti plačan paket storitev, ki stane 30-250 evrov. Toda to je že strošek polnopravne spletne trgovine.

Spletni imeniki spletnih mest, kjer se zbirajo informacije o spletnih virih. Primernejši za promocijo spletnih strani.

Polnopravna spletna trgovina je najbolj priljubljen in učinkovit način prodaje. Zahteva znatna vlaganja, ki presegajo 1 tisoč evrov. Navsezadnje je konkurenca velika. Zato morate pred prodajo avtomobilskih delov prek interneta s to metodo trezno oceniti svoje finančne zmožnosti.

Oglasne deske. Zelo učinkovito. Vendar pa boste morali objaviti podatke o vsaki podrobnosti in teh je na tisoče. Prav tako table ne omogočajo enostavnega iskanja rezervnih delov.

Storitve primerjave cen za blago, kot je price.ua ali hotline. Na storitvah lahko objavite svoj cenik s fotografijami, uporabniki pa bodo vstopili in primerjali cene v različnih trgovinah. Res je, tudi to ni zelo primerno za rezervne dele, ker ima vsak avto svojega.

Spletne dražbe so učinkovite samo za prodajo ekskluzivnih rezervnih delov. V drugih primerih bo koristi malo.

Storitve iskanja rezervnih delov so dokaj učinkovit način prodaje. Navsezadnje je za stranko zelo priročno, da ne išče komponent v vseh spletnih trgovinah, ampak gre na eno storitev in jo izbere ob upoštevanju vseh storitev. V tem primeru lahko izberete optimalne stroške. Seveda boste morali plačati za storitve, ki jih ponuja storitev, da bi privabili stranke na vaš spletni vir.

Na sodobnem trgu se število avtomobilov nenehno povečuje. Toda hkrati je rezervne dele za nekatere znamke precej težko najti, kar zmede njihove lastnike.

Rešitev tega problema so delno rabljeni rezervni deli. Danes je ta izdelek mogoče kupiti na različnih mestih, vendar je glavna platforma za iskanje še vedno internet.

Prodajni algoritem

Sodobni internet je edinstvena priložnost za hiter dostop do različnih informacij. Zato je prodaja rabljenih rezervnih delov tukaj ena najbolj relevantnih možnosti. Algoritem za oddajo oglasa je precej preprost in je sestavljen iz več korakov:

• iskanje virov. Danes številna specializirana spletna mesta omogočajo objavo oglasov za prodajo določenih izdelkov. Za večjo učinkovitost prodaje je priporočljivo izbrati platformo za trgovanje z avtomobili in njihovimi komponentami. Povečan je pretok strank, ki jih zanimajo podobni izdelki;
• izpolnjevanje vloge. Tehnologija oblikovanja je relativno preprosta. Izpolniti morate poseben obrazec, kjer navedete svoje podatke, opis in vrsto rezervnih delov ter ceno in druge parametre. Upoštevajte, da se morate na nekaterih virih za dostop do te funkcije najprej registrirati.

Izbira vira

Nadomestne dele lahko prodajate na internetu na različne načine:

• oglasne deske. Ta vrsta spletnega mesta vam omogoča objavo določenih trgovinskih ponudb. Nekateri od njih delujejo samo z določeno vrsto izdelka, zato je pomembno izbrati pravo platformo za vaš izdelek;
• Spletna trgovina. Tehnično gledano lahko s takim virom prodajate zaloge. Toda za to ga morate najprej napisati in registrirati v omrežju. Lastniki priljubljenih virov podpornikom ne dovoljujejo uporabe njihovih spletnih mest. Zato je ta možnost optimalna, če nameravate zgraditi podjetje za prodajo rabljenih rezervnih delov;
• družbeni mediji. Danes jih mnogi uporabljajo kot alternativne platforme za trgovanje. Pogosto se vsa prodaja izvaja prek posebnih skupin. Da bi pritegnili stranke, je priporočljivo oglaševati svoj izdelek. To ni vedno enostavno narediti, zato ni vedno primerno za enkratno prodajo.

Trgovanje z rezervnimi deli na internetu je preprosta operacija, ki zahteva le čas in izbiro pravega vira distribucije informacij.

Prevozi so bili vedno iskani, zato so tudi v krizi avtomobili med kupci iskani. Ni nujno, da začnete svoje podjetje v avtomobilskem sektorju z odprtjem prodajalne avtomobilov. To je dražja možnost za prihodnji dobiček. Moja takojšnja želja je, da želim delovati iz nižjega segmenta avtomobilskega trga. Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli? Slediti morate navodilom in z jasno strategijo lahko v bližnji prihodnosti stabilizirate svoj dohodek.

Dejavnost formaliziramo

Obstaja več možnosti za registracijo podjetja. Če upoštevamo trgovino z avtomobilskimi deli iz nič, potem je cenejša in težavna oblika samostojni podjetnik. Začetnik bo moral zbrati potreben seznam dokumentov:

• Oddaja vloge za registracijo samostojnega podjetnika posameznika.
• Podjetniški potni list in TIN.
• Potrdilo o plačilu državne dajatve.
• Pridobitev dovoljenja SES in gasilske službe.

Pravna registracija podjetja bo preprečila tveganja za podjetnika.

Odločitev o formatu trgovine

Po legalizaciji podjetja se morate odločiti za specializacijo prodajnega mesta. Ogromen izbor možnosti:

• Specializirana trgovina (prodaja rezervnih delov samo določenega proizvajalca).
• Univerzalna smer - maloprodajna trgovina je specializirana za blago za vse znamke avtomobilov.
• Velik salon, vključno s storitvami bencinskega servisa.

Kje začeti? Analiza konkurence, cen izdelkov in povpraševanja po izdelkih v mestu, kjer se je odprl samostojni podjetnik, vam bo pomagala pri izbiri.

Pomembno: maloprodajno mesto z ozkim fokusom ("Gazela" ali "Volga") naj deluje samo z uveljavljeno bazo strank.

Soba in lokacija

Faktor uspeha je v veliki meri odvisen od lokacije in prostorov poslovalnice. Merila izbire:

1. Začnite podjetje v sektorju z velikim prometom.
2. Zoženje tekmovalnega kroga.
3. Razpoložljivost parkirišča.

Velikost prostorov za trgovino z avtomobilskimi deli ne sme biti manjša od 50 kvadratnih metrov. m., tukaj se upošteva tudi površina za skladiščno površino. Najem maloprodajnega mesta zmanjša stroške podjetnika, začetek poslovanja iz nič ne vključuje nakupa prostorov zaradi nizkega kapitala.

Pomembno: Če v sobi nekaj manjka, se obrnite na oblikovalce.

Dobavitelji

Priljubljeno sodelovanje na avtomobilskem trgu je eden ali dva kupca blaga. Prednost imajo uradni zastopniki, ki dobavljajo samo visokokakovostne dele za avtomobile. Iskanje morate začeti pri posrednikih teh podjetij. Glavni dejavniki izbire:

• Ugled trgovskega podjetja.
• Kakovost izdelka.
• Ocene drugih strank.
• Izkušnje na trgu avtomobilskih delov.
• Donosna cena.
• Dolgoročno sodelovanje.
• Možnost vračila okvarjenih delov.

Bodite pozorni na ozek profil ponudbe. To bo zagotovilo dostojno konkurenco drugim trgovinam (prodaja redkih olj za avtomobile ali edinstvene dodatke).

Namig: dodatni izdelek v trgovini doda dobiček, zahvaljujoč znatnemu pribitku na dele. Če želite pravilno porazdeliti stroške rezervnih delov, morate analizirati cene konkurentov. Kje začeti, je bolje preučiti trenutne kataloge drugih trgovin.

Nakup opreme

Vaše lastno podjetje zahteva upoštevanje vseh odtenkov, zato boste potrebovali opremo za svojo maloprodajno trgovino. Najem notranjih kompletov je možen pri zastopnikih, ki dobavljajo blago. Pomik:

• Predstavitev.
• Police.
• Omare.
• Stojala.
• Bankomat.
• Računalnik in tiskalnik.

Oprema je nameščena glede na površino prostora. Trgovina mora biti kupcu dostopna, zato je vse razdeljeno z mislijo na udobje.

Pomembno: oprema mora ustrezati velikosti prostora, brez te zahteve bo delo trgovine postalo neprijetno.

Osebje

Kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli brez zaposlenih? Na prvi stopnji je tak korak preprosto nemogoč. Biti računovodja in prodajalec sam je drago, zato morate izbrati več svetovalcev. Tukaj je potreben ločen pristop k izbiri osebja:

1. Bodoči zaposleni mora dobro razumeti avtomobile.
2. Imeti nekaj izkušenj z delom z rezervnimi deli.
3. Prijaznost.
4. Prisotnost tolerance.
5. Prepričljivost.

Te lastnosti vam bodo pomagale preprečiti konfliktne situacije s strankami. Podjetnik mora biti 100% prepričan v svoje zaposlene, bolje je najeti osebje s poskusno dobo. Ustanovitev trgovine z avtomobilskimi deli iz nič ne bo delovala brez računovodje in varnostnika.

Pomembno: vsako maloprodajno mesto zahteva usklajeno delo, zato se uvaja sistem nadzora osebja (namestitev nadzornih kamer in denarna motivacija zaposlenih).

Oblikujemo sortiment

Visoka dobičkonosnost in nizek segment vstopa v podjetje iz nič, trg avtomobilskih delov vključuje veliko konkurenco. Podjetnik mora izbrati specializacijo, po kateri bo vedno povpraševanje. Morda gre za majhen izbor avtomobilskih delov, vendar vam bo ta strategija omogočila, da ostanete na površju dolgo časa. Seznam blaga, ki se bo prodajalo v kakršnih koli tržnih razmerah:

• Luči, odbijači, motorji.
• Stranska vrata in ogledala.
• Signalni dodatki.
• Obeski.
• Stojala.

Sortiment za maloprodajno mesto nujno vključuje več področij:

• Rezervni deli za tovorna vozila ruske in tuje proizvodnje (obraba zaradi komercialnega dela).
• Avtomobili japonskih proizvajalcev (volan na desni strani). Ti redki deli so kupljeni od dobaviteljev v minimalni količini, zato je bolje, da storitev naredite "po naročilu".
• Deli za osebna vozila (ruski avtomobili se pogosto popravljajo).

Nasvet: poleg glavnega izdelka morate uvesti sredstva proti zmrzovanju, zimske in letne pnevmatike ter posebna topila

Marketinške poteze

Oglaševanje igra pomembno vlogo pri poslovanju iz nič, za napredek pa je treba razviti kakovostno strategijo. Trgovina na drobno z avtomobilskimi deli ne potrebuje barvitih znakov ali edinstvenih logotipov. Najboljša možnost je privlačno ime in zanimiva privlačnost za kupce. Privabljanje strank je nemogoče brez dodatnih orodij:

• Razdeljevanje knjižic in letakov.
• Objava na internetu.
• Zagotavljanje brezplačnih svetovanj.
• Popusti za redne stranke.

Normalizacija dohodka je odvisna od prodaje, za vzpostavitev ravnotežja v trgovini morate pritegniti svoj krog strank.

Delo na internetu

Vsakdo, ki začne svoje podjetje, takoj dodeli ločen sektor dohodka. V primeru trgovine z avtodeli je odprtje spletne trgovine prava odločitev. Ta dohodek bo učinkovita povezava v delovanju celotnega sistema. In da bi podrobneje preučili vse nianse ustvarjanja spletne trgovine, priporočamo, da preberete članek. Parametri za začetek dejavnosti:

• Izdelava spletne strani.
• Registracija samostojnih podjetnikov.
• Organizacija spletnega kataloga.
• Priročen obrazec za naročilo.
• Delo z uradnimi predstavniki.

Spletna trgovina z avtomobilskimi deli je priljubljena niša in ne zahteva velikih stroškov.

Pomembno: ko ste se zatekli k ustvarjanju spletne trgovine, morate izbrati optimalen plačilni sistem za stranke.

Poslovni finančni načrt

Pomembno je vedeti, da za odprtje lastnega podjetja potrebujete začetni kapital:

• Najem opreme - od 50.000 tisoč rubljev.
• Kozmetična prenova prostorov - od 60.000 tisoč rubljev.
• Začetni nakup blaga - od 1.500.000 milijonov rubljev.
• Oglaševanje - od 45.000 tisoč rubljev.

Začetni stroški za odprtje trgovine z avtomobilskimi deli - od 1.800.000 milijonov rubljev.

Mesečni znesek v korist poslovanja vključuje:

• Plača osebja - od 50.000 tisoč rubljev.
• Najem prostora - od 50.000 tisoč rubljev.
• Komunalna plačila - od 15.000 tisoč rubljev.
• Plačilo davkov - od 10.000 tisoč rubljev.

Stroški vsak mesec - od 125.000 tisoč rubljev.

Povračilo projekta vključuje: pribitek - 25% na drago blago, 100% na dodatke za avtomobile. Približen dobiček trgovine na prometnem mestu je 180.000 tisoč rubljev. Po 12 mesecih si lahko povrnete stroške svojega poslovanja.