Pogodba o zasebnosti
in obdelavo osebnih podatkov
1. Splošne določbe
1.1. Ta sporazum o zaupnosti in obdelavi osebnih podatkov (v nadaljnjem besedilu: sporazum) je bil sprejet prostovoljno in po lastni volji ter velja za vse informacije, ki jih Insales Rus LLC in/ali njegove podružnice, vključno z vsemi osebami, vključenimi v ista skupina z LLC "Insails Rus" (vključno z LLC "EKAM Service") lahko pridobi informacije o uporabniku med uporabo katere koli strani, storitev, storitev, računalniških programov, izdelkov ali storitev LLC "Insails Rus" (v nadaljevanju Storitve) in med izvajanjem Insales Rus LLC kakršnih koli dogovorov in pogodb z Uporabnikom. Uporabnikovo soglasje s pogodbo, ki ga izrazi v okviru razmerij z eno od navedenih oseb, velja za vse ostale navedene osebe.
1.2.Uporaba storitev pomeni, da se uporabnik strinja s to pogodbo in pogoji, navedenimi v njej; v primeru nestrinjanja s temi pogoji mora uporabnik opustiti uporabo storitev.
"Insales"- Družba z omejeno odgovornostjo "Insails Rus", OGRN 1117746506514, INN 7714843760, KPP 771401001, registrirana na naslovu: 125319, Moskva, ulica Akademika Iljušina, 4, stavba 1, pisarna 11 (v nadaljnjem besedilu "Insails"), na eni strani in
"Uporabnik" -
ali posameznik, ki ima pravno sposobnost in je priznan kot udeleženec civilnih pravnih razmerij v skladu z zakonodajo Ruske federacije;
ali pravna oseba, registrirana v skladu z zakoni države, katere rezident je taka oseba;
ali samostojni podjetnik, registriran v skladu z zakoni države, katere rezident je taka oseba;
ki je sprejela pogoje te pogodbe.
1.4 Za namene tega sporazuma sta pogodbenici določili, da so zaupne informacije informacije kakršne koli narave (proizvodne, tehnične, ekonomske, organizacijske in druge), vključno z rezultati intelektualne dejavnosti, pa tudi informacije o načinih izvajanja strokovne dejavnosti (vključno, vendar ne omejeno na: informacije o izdelkih, delih in storitvah; informacije o tehnologijah in raziskovalnih dejavnostih; podatke o tehničnih sistemih in opremi, vključno z elementi programske opreme; poslovne napovedi in informacije o predlaganih nakupih; zahteve in specifikacije določenih partnerjev in potencialni partnerji; informacije, povezane z intelektualno lastnino, kot tudi načrti in tehnologije, povezane z vsem zgoraj navedenim), ki jih ena stranka sporoči drugi v pisni in/ali elektronski obliki, ki jo pogodbena stranka izrecno označi kot svoje zaupne informacije.
1.5. Namen tega sporazuma je zaščititi zaupne informacije, ki si jih bosta pogodbeni stranki izmenjali med pogajanji, sklepanjem pogodb in izpolnjevanjem obveznosti ter kakršno koli drugo interakcijo (vključno, a ne omejeno na svetovanje, zahtevanje in zagotavljanje informacij ter izvajanje drugih naročila).
2. Odgovornosti strank
2.1. Pogodbenici soglašata, da bosta ohranili zaupnost vseh zaupnih informacij, ki jih ena pogodbenica prejme od druge pogodbenice med medsebojnim sodelovanjem pogodbenic, da ne bosta razkrili, razkrili, objavili ali kako drugače posredovali takšnih informacij kateri koli tretji osebi brez predhodnega pisnega dovoljenja pogodbenice. druga pogodbenica, razen v primerih, določenih v veljavni zakonodaji, ko je zagotavljanje takih informacij odgovornost pogodbenic.
2.2.Vsaka pogodbenica bo sprejela vse potrebne ukrepe za zaščito zaupnih informacij z uporabo vsaj enakih ukrepov, ki jih pogodbenica uporablja za zaščito svojih lastnih zaupnih informacij. Dostop do zaupnih informacij je omogočen samo tistim zaposlenim vsake pogodbenice, ki jih razumno potrebujejo za opravljanje svojih uradnih dolžnosti v skladu s to pogodbo.
2.3 Obveznost varovanja tajnosti zaupnih podatkov velja v času veljavnosti te pogodbe, licenčne pogodbe za računalniške programe z dne 01.12.2016, pogodbe o pristopu k licenčni pogodbi za računalniške programe, agencijskih in drugih pogodb ter pet let. po prenehanju svojih dejanj, razen če se stranki posebej dogovorita drugače.
(a) če so posredovane informacije postale javno dostopne brez kršitve obveznosti ene od pogodbenic;
(b) če so posredovane informacije postale znane pogodbenici na podlagi lastnih raziskav, sistematičnih opazovanj ali drugih dejavnosti, izvedenih brez uporabe zaupnih informacij, prejetih od druge pogodbenice;
(c) če so posredovane informacije zakonito prejete od tretje osebe brez obveznosti, da jih varuje kot skrivnost, dokler jih ne zagotovi ena od pogodbenic;
(d) če so informacije zagotovljene na pisno zahtevo vladne agencije, druge vladne agencije ali lokalnega vladnega organa za opravljanje njihovih nalog in je njihovo razkritje tem organom za pogodbenico obvezno. V tem primeru mora pogodbena stranka o prejeti zahtevi takoj obvestiti drugo pogodbeno stranko;
(e) če so informacije posredovane tretji osebi s soglasjem pogodbenice, o kateri se informacije prenašajo.
2.5.Insales ne preverja točnosti podatkov, ki jih posreduje uporabnik, in nima možnosti presoje njegove pravne sposobnosti.
2.6 Podatki, ki jih uporabnik posreduje podjetju Insales ob registraciji v storitve, niso osebni podatki, kot je opredeljeno v zveznem zakonu Ruske federacije št. 152-FZ z dne 27. julija 2006. "O osebnih podatkih."
2.7.Insales ima pravico spreminjati to pogodbo. Ko se trenutna izdaja spremeni, je prikazan datum zadnje posodobitve. Nova različica pogodbe začne veljati od trenutka, ko je objavljena, razen če nova različica pogodbe ne določa drugače.
2.8. S sprejetjem te pogodbe uporabnik razume in se strinja, da lahko Insales uporabniku pošilja prilagojena sporočila in informacije (vključno, vendar ne omejeno na) za izboljšanje kakovosti storitev, razvoj novih izdelkov, ustvarjanje in pošiljanje osebnih ponudb uporabnika, za obveščanje uporabnika o spremembah in posodobitvah tarifnih načrtov, za pošiljanje marketinških materialov uporabniku na temo storitev, za zaščito storitev in uporabnikov ter za druge namene.
Uporabnik ima pravico zavrniti prejemanje zgoraj navedenih podatkov s pisnim obvestilom na elektronski naslov Insales -.
2.9. S sprejetjem te pogodbe uporabnik razume in se strinja, da lahko storitve Insales uporabljajo piškotke, števce in druge tehnologije za zagotavljanje funkcionalnosti storitev na splošno ali zlasti njihovih posameznih funkcij, in da uporabnik v zvezi s tem nima nobenih zahtevkov do Insales. s tem.
2.10 Uporabnik razume, da ima lahko oprema in programska oprema, ki jo uporablja za obisk spletnih mest na internetu, funkcijo prepovedi delovanja s piškotki (za katera koli spletna mesta ali za določena spletna mesta), kot tudi brisanje predhodno prejetih piškotkov.
Insales ima pravico ugotoviti, da je opravljanje določene storitve možno le pod pogojem, da uporabnik dovoli sprejemanje in prejemanje piškotkov.
2.11 Uporabnik je samostojno odgovoren za varnost sredstev, ki jih je izbral za dostop do svojega računa, in tudi samostojno zagotavlja njihovo zaupnost. Uporabnik je izključno odgovoren za vsa dejanja (kot tudi njihove posledice) znotraj ali uporabo storitev pod uporabnikovim računom, vključno s primeri prostovoljnega prenosa podatkov s strani uporabnika za dostop do uporabniškega računa tretjim osebam pod kakršnimi koli pogoji (vključno s pogodbami). ali sporazumi). V tem primeru se šteje, da je vsa dejanja znotraj ali z uporabo storitev pod uporabniškim računom izvedel uporabnik sam, razen v primerih, ko je uporabnik obvestil Insales o nepooblaščenem dostopu do storitev z uporabo uporabnikovega računa in/ali kakršni koli kršitvi. (sum kršitve) zaupnosti njegovih načinov dostopa do vašega računa.
2.12 Uporabnik je dolžan nemudoma obvestiti Insales o vsakem primeru nepooblaščenega (ki ga ni odobril uporabnik) dostopa do storitev z uporabo uporabniškega računa in/ali o kakršni koli kršitvi (sumu kršitve) zaupnosti njihovih načinov dostopa do račun. Iz varnostnih razlogov je uporabnik dolžan samostojno varno zaustaviti delo pod svojim računom ob koncu vsake seje dela s storitvami. Insales ne odgovarja za morebitno izgubo ali poškodbo podatkov, kot tudi za druge posledice kakršne koli narave, ki bi lahko nastale zaradi Uporabnikove kršitve določil tega dela pogodbe.
3. Odgovornost strank
3.1. Pogodbena stranka, ki je kršila obveznosti, določene s pogodbo glede varovanja zaupnih informacij, prenesenih v skladu s pogodbo, je dolžna na zahtevo oškodovane stranke povrniti dejansko škodo, povzročeno s tako kršitvijo pogojev pogodbe. v skladu z veljavno zakonodajo Ruske federacije.
3.2 Nadomestilo za škodo ne preneha obveznosti pogodbene stranke, ki je kršila, da pravilno izpolni svoje obveznosti iz pogodbe.
4.Druge določbe
4.1. Vsa obvestila, zahteve, zahteve in druga korespondenca po tej pogodbi, vključno s tistimi, ki vključujejo zaupne informacije, morajo biti pisna in dostavljena osebno ali po kurirju ali poslana po e-pošti na naslove, navedene v licenčni pogodbi za računalniške programe z dne 12. 01/2016, pogodbo o pristopu k licenčni pogodbi za računalniške programe in tej pogodbi ali druge naslove, ki jih stranka lahko naknadno pisno določi.
4.2 Če je ena ali več določb (pogojev) te pogodbe neveljavnih ali postane neveljavnih, to ne more služiti kot razlog za odpoved drugih določb (pogojev).
4.3 Za to pogodbo in razmerje med uporabnikom in podjetjem Insales, ki nastane v zvezi z uporabo pogodbe, velja pravo Ruske federacije.
4.3 Uporabnik ima pravico poslati vse predloge ali vprašanja v zvezi s to pogodbo službi za podporo uporabnikom Insales ali na poštni naslov: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, stavba 11-12 BC “Stendhal” LLC “Insales Rus”.
Datum objave: 01.12.2016
Polno ime v ruščini:
Družba z omejeno odgovornostjo "Insales Rus"
Skrajšano ime v ruščini:
LLC "Insales Rus"
Ime v angleščini:
Družba z omejeno odgovornostjo InSales Rus (InSales Rus LLC)
Uradni naslov:
125319, Moskva, ul. Akademika Ilyushina, 4, stavba 1, pisarna 11
Poštni naslov:
107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, stavba 11-12, BC "Stendhal"
INN: 7714843760 Kontrolna točka: 771401001
Bančne podrobnosti:
Poslovne ideje za trgovino na drobno s prehrambenimi izdelki, oblačili in drugim blagom so zanimive za mnoge podjetnike začetnike kot prva faza v razvoju njihovega podjetja. Najpogostejše poslovne ideje na področju trgovine so odprtje kioska ali stojnice ali točke na tržnici z oblačili.
Ideje za mala podjetja: trgovanje na trgu oblačil
Priporočljivo je opraviti minimalno študijo potreb potencialnih kupcev in razmer na trgu, da bi ugotovili, kateri izdelki se bodo najbolje prodajali. Če želite povečati zvestobo kupcev, lahko ponudite popuste na naslednje nakupe, bonuse, podelite vizitke itd.
Posebnost poslovanja v trgovini je nenehno delo z ljudmi. Osebje mora biti skrbno izbrano in ustrezno motivirano. Pomembno je, da so prodajalci zainteresirani za razvoj poslovanja in kakovostno storitev, tako kot lastnike kioska ali lokala.
To je potrebno za povečanje števila zadovoljnih strank in preprečevanje potratnosti. Osebje mora biti sposobno komunicirati s strankami, imeti izkušnje s prodajo, biti vljudno in spretno reševati sporna vprašanja (na primer zamenjava blaga z napako). Dobra možnost je organizirati družinske stojnice ali kioske.
Načrtovanje trgovskega posla na trgu oblačil
Glavno pravilo uspešnega trgovanja je pravilno načrtovanje. Poslovni načrt za odprtje "točke" na trgu oblačil vključuje pravno registracijo projekta, izbiro trgovske lokacije (oprema prostorov, najem zemljišča itd.).
Opisujejo tudi nabor izdelkov in dobaviteljev. Priporočljivo je vzpostaviti sodelovanje z dobavitelji pod najugodnejšimi pogoji - veleprodajni nakupi, obroki itd. Poleg glavne vrste blaga je donosno prodajati sorodne ali povezane izdelke.
Različne dejavnosti na področju malega gospodarstva, trgovine in drugih podjetniških področij zahtevajo ustrezno načrtovanje in razvoj projekta. Tega se lahko naučite, če postanete član izobraževalnega centra Poslovni mladi. Znanje in praktični nasveti, pridobljeni na projektu, so dobra pomoč pri hitrem in uspešnem razvoju vašega podjetja.
Stavimo, da ste že kdaj obiskali lokalni bazar ali kolektivno tržnico? Ali pa morda sanjate, da bi tam odprli svojo poslovalnico? In kaj? Je toplo, lahko in muhe ne grizejo. Ste sam svoj šef – trgujte, če vam je všeč ali ne. Popolna samostojnost in neodvisnost od delodajalca. Še več, država vam lahko pri tem pomaga z denarjem - v višini 58 tisoč rubljev. kako Preberite natančno!
Stran je o tem že pisala. V tem članku bomo na podlagi številnih zahtev bralcev dali nekaj koristnih nasvetov in podali popolna navodila, kako to storiti.
Torej, če se odločite, da boste prvič začeli delati sami, potem ste upravičeni do pomoči države - subvencije za Zvezni ciljni program zaposlovanja. Po programu se vsem, ki želijo ustanoviti lastno podjetje, izplača brezplačna denarna pomoč v višini 12-mesečnega nadomestila za primer brezposelnosti. V letu 2018 je državna denarna pomoč podjetniku začetniku 58.800 rubljev. to Prvi korak na poti do lastne tržne neodvisnosti.
Kako lahko podjetnik pridobi subvencijo za razvoj lastnega malega podjetja?
Preden zaprosite za to subvencijo, morate biti uradno brezposeln. Za obdobje najmanj enega meseca. To zahteva registracijo pri lokalnem vladnem centru za zaposlovanje (PEC). V mesecu brezposelnosti zavrnite vsa prosta delovna mesta, ki jih ponuja center. Takoj rezervirajmo. Na žalost to navodilo ne deluje za ljudi, ki so kršili pravila registracije centra za zaposlovanje; imeti kazensko evidenco; prejemanje starostne pokojnine; redni študentje na univerzi; odpuščen s prejšnjega delovnega mesta s sodno odločbo; ki so svojo podjetniško dejavnost zaključili pred manj kot 6 meseci. Za ostalo, kot pravimo v Rusiji, "dobrodošli v klubu." Z drugimi besedami, v ruščini - dobrodošli, dragi državljan!
Ko rešite vse formalnosti z zabaviščnim centrom, lahko začnete prejemati subvencijo. V skladu z zveznim programom je v večini regij za finančno pomoč podjetnikom odgovoren osrednji davčni center.
Če želite to narediti, se obrnite na strokovnjake centra, da ugotovite, kateri ciljni programi pomoči obstajajo v regiji in kaj je potrebno za sodelovanje v njih. Morda boste morali opraviti kratek test, da ugotovite podjetniško znanje.
Po pojasnilu morate praviloma svoj projekt podrobno opisati v načrtu majhnega podjetja. Tukaj pride drugi korak lastni tržni neodvisnosti. Da Da. V poslovnem načrtu, ki ga oddate Zavodu za zaposlovanje, morate napisati, kakšno bo prodajno mesto, asortiman, načine promocije, pričakovan dobiček in druge podrobnosti. Če tega ne zmorete sami, vam bodo usposobljeni posredniki pripravili dober načrt po nizki ceni.
Poslovni načrt, izjavo o želji po pridobitvi subvencije in druge dokumente je treba predložiti Centru za pomen. Kjer v 10 dneh po obravnavi vloge dokončno odločitev. Morda boste morali zagovarjati lasten projekt pred mestno komisijo. Če je odločitev pozitivna, morate nadaljevati tretji korak. Registracija samostojnega podjetnika (to lahko storite samodejno s povezavo) in odprtje TRR. Prav na ta račun bo nakazana subvencija v višini 58.800 rubljev.
Ta znesek bo porabljen za najem prodajnega prostora na lokalni tržnici in nakup začetne serije blaga.
Kako organizirati pravilno in donosno trgovanje na lokalnem trgu
Seveda, če je podjetnik šele naredil prve korake k trgovanju, potem je bil na trgu le kot kupec. In ima svojo predstavo o tržnem trgovanju. Najpogosteje so ideje nekoliko zmotne ali preveč idealne. Trg, tako kot vsaka druga trgovska ustanova, deluje v skladu z zakoni in ustaljenimi tradicijami.
1. Več prodajalcev - manj kupcev. Po opravljenem nakupu razmišljamo: koliko pri določeni nabavni ceni zasluži prodajalec, če v enem dnevu oskrbi 10 strank? Kaj pa če je 20 kupcev? Stop. Na žalost pozabljamo, da ima nakupovalni tok svojo zgornjo mejo. Povpraševanje ni fleksibilno, povečanje števila ponudb ne poveča prodaje. Zato pri odločanju o asortimanu ne smete stati v vrsti, kjer imajo vsi trgovci iste vrste izdelkov. Izkazalo se je, da se število kupcev ni povečalo, je pa ponudbe več. Kdo bo ostal brez dobička?
Trg ni bil odprt prvič, število prodajalcev, ki se ukvarjajo s podobnim asortimanom, se je uravnotežilo - dodatni, s slabimi kazalniki dobička, so spremenili svojo trgovalno usmeritev. Ali želite slediti njihovi poti?
Če želite organizirati lastno maloprodajno mesto, morate razmisliti o ponudbi izdelkov. V idealnem primeru poiščite nekaj, po čemer je povpraševanje, vendar še ni na trgu.
2. Povpraševanje ustvarja ponudbo. Ne obratno. Tukaj je vse preprosto. Če izdelek ne deluje, ga je treba zamenjati. Nič – všeč mi je, kar pomeni, da bo všeč tudi mojim strankam. Zmagovalec na trgu je tisti, ki zadovolji kupca, ne lastnih ambicij.
Paretovo načelo: 20 % truda da 80 % rezultata. To pomeni, da v zvezi s trgovino 20% asortimana prinese 80% dobička. Najti morate teh 20% in se nanje osredotočiti. Ne smemo pozabiti na ostalo ponudbo. Kupec ne gre v prazno trgovino.
3. Človeka ne naredi mesto. Določa obseg prodaje. Tržnica ima vhod in splošni trgovski prostor. Tisti, ki trgujejo na začetni ravni, lahko pričakujejo impulzivno prodajo. To je izdelek z vsakodnevnim in naključnim povpraševanjem. Hrana, živila, gospodinjski pripomočki in podobno. Na mestih, ki niso na prehodu, kar dajejo prišlekom (dobra mesta so že dolgo zasedena), se tako blago ne prodaja dobro. Tam morate prodati tisto, po kar bo kupec prišel - posebno, ozko ciljno in značilno blago. Na primer, paviljon s prejo in tkaninami; vse za ribiče; kozmetika in drugo.
Glavna pomanjkljivost tega pristopa je, da je treba nenehno privabljati kupce. Oglaševanje na vhodu, transparenti, obvestila po lokalnem ozvočenju so predpogoj za uspešno trgovanje.
4. Denar rad šteje. Ko ustanavljate lastno podjetje, morate oceniti vsa možna tveganja. Izdelki brez povpraševanja, povišanja najemnine, davki so odhodki neodvisni od prihodkov. To je primarno tveganje. Brez kompenzacijskega kapitala, ko se mesec lahko konča v negativnem območju, se takšnega posla ne splača lotiti. Praviloma bi moral ta znesek zadostovati za 3 mesece obstoja maloprodajnega mesta brez dobička. To pomeni, da mora plačilo vseh tveganj izvirati iz tega zneska rezerve.
5. “Najprej okusiš...”. Glavna napaka vseh začetnikov je, da ne da bi izkusili ves "čar" trgovanja, takoj najamejo prodajalce. Tako popolnoma izgubijo nadzor nad povpraševanjem in ne preučijo vseh tankosti, na primer vpliva lokacije na obseg prodaje. Zaposleni dela za plačo. Lastnik se je lotil posla. Se pravi, ne da bi se preizkusili v trgovanju, ne morete sklepati o njegovem uspehu. Bolje je, da to storite z nekom, ki mu zaupate (prijatelj ali sorodnik). A ne z najetim delavcem.
Tukaj si bomo ogledali podrobna navodila o tem, kako odpreti maloprodajno mesto za trgovanje na trgu, kaj je za to potrebno.
Pogosto ta vrsta podjetništva postane prvi korak k odpiranju lastnega velikega podjetja. Poleg tega kljub navidezni preprostosti takšnega dejanja prisotnost takega maloprodajnega mesta že od prvih dni zahteva veliko pozornosti naboru razpoložljivega blaga, sposobnosti privabljanja potrošnikov in preprosto reševanju številnih organizacijskih vprašanj.
Kako odpreti maloprodajno mesto na trgu
Predstavljamo vam kratka navodila na to temo.
Torej, poglejmo informacije o tem, kako odpreti maloprodajno mesto na trgu:
- Če se odločite za odprtje lastnega maloprodajnega lokala, se morate najprej registrirati kot pravna oseba ali samostojni podjetnik posameznik. Tudi na prvi stopnji se morate odločiti za možnost davčnega poročanja, na primer izbrati poenostavljen sistem obdavčitve.
- Nato bi morali opraviti vsaj minimalno marketinško raziskavo za vaš outlet, z drugimi besedami, odločiti se, katero skupino izdelkov boste prodajali. Mimogrede, da bi zmanjšali tveganja, je priporočljivo prodajati več vrst izdelkov, ki so povezani. Predvsem gel za prhanje in milo sta primerna poleg umivalnih krp, prevleke za kolesarske gume pa poleg kompleta orodja.
- Poskusite najti dobavitelje z najugodnejšimi pogoji sodelovanja za vašo trgovino. To je lahko ponudba za plačilo na obroke ali nakup izdelkov po veleprodajnih cenah. Še posebej pomembno je, da stroške čim bolj zmanjšate na samem začetku vaše poslovne dejavnosti.
- Bodite previdni pri izbiri lokacije za vašo trgovino. Konkurenci se seveda ne boste mogli popolnoma izogniti, a vsaj poskusite imeti čim manj točk v svoji bližini z enakimi izdelki kot so vaši.
- No, za konec menimo, da je naša dolžnost, da vas spomnimo, da je veliko odvisno od prodajalca. Dobro je, če ima vaš pomočnik že nekaj izkušenj s tovrstnim delom in ima tudi v celoti izpolnjeno zdravstveno knjižico. Na splošno ni vredno varčevanja pri podnajemanju prodajalca, saj če ste le nenehno za pultom maloprodajnega mesta, vam praktično ne bo ostalo časa za reševanje trenutnih vprašanj in razvoj vašega podjetja.
Država se je odločila pomagati brezposelnim prijavljenim na Borzi dela. Brezplačno jim podeli 58.800 rubljev ali celo več »začetnega kapitala«, če predložijo nekakšen uradni poslovni načrt za svojo poslovno idejo.
Takšnim poslovnežem začetnikom najpogosteje pride na misel: začel bom trgovati na trgu (v smislu na bazarju). Seveda se je pred tem človek ukvarjal s trgi le kot kupec. Nadobudni podjetnik hodi po trgih, si jih pobliže ogleda, sprašuje trgovce, se z upravo pogaja o najemu prostora. Ideja o trgovanju na trgu se vedno bolj utrjuje v glavi in se končno uresniči.
Hkrati pa večina novincev na trgu dela naredi 10 tipičnih »strateških« napak in bankrotira. Večina, vendar ne vsi. Približno 1-2 od desetih uspešno trguje. Škoda, lahko bi naredili vse.
Prva napaka: gledaš, kaj trgovci, ki že delajo tam, trgujejo na trgu, kako trgujejo, kaj uspešneje prodajajo in hočeš biti kot oni, trgovati enako in na enak način.
Povečanje števila prodajalcev, na primer klobas, ne bo povečalo števila kupcev klobas in denarja v njihovih žepih. Pred vami je obstajalo ravnotežje med številom maloprodajnih mest za določene izdelke in pretokom potrošnikov na trgu. Vozili se boste samo na istem potrošniškem toku in »odgriznili« delež prihodkov starih trgovcev.
Vaš delež ne bo velik, saj še niste pridobili dovolj rednih strank. Posledično izkupiček ne bo zadostoval niti za plačilo najemnine prodajnega prostora. Poleg tega bodo stari trgovci delali malenkosti.
Potrebno je: trgovati ne s tem, s čimer se že trguje, ampak s tistim, kar manjka na tem trgu za kupce, ki redno prihajajo sem. Če želite to narediti, vprašajte stranke, opazujte in razmišljajte, razmišljajte.
Trije privlačni stereotipi v zvezi z maloprodajnimi trgi (bazarji):
- tukaj lahko najdete vse
- Tukaj lahko varno barantate (popust takoj)
- tukaj je za vsak izdelek "lastni" prodajalec, ki mu lahko zaupate
In v tem "najdi vse" so lahko praznine. Poiščite jih. Vendar ne pozabite: samo zato, ker nečesa ni na trgu, to ne pomeni, da morate s tem takoj trgovati. Morda so stari prodajalci poskusili in ni delovalo. Ko ste našli obetavno praznino v asortimanu, skrbno ugotovite, ali so to že poskušali prodati tukaj?
In še nekaj: želite biti »kot vsi ostali«, postati del »splošnega vzorca«, ali želite izstopati, biti drugačni od vseh? Ugani 2-krat: komu bodo kupci namenili več pozornosti?
Druga napaka: želite trgovati s tem, kar vam je všeč: »Želim trgovati z elitnimi čaji, sladkarijami, piškoti - tako je lepo! Moj prikaz (sortiment) bo boljši kot pri teh trgovcih.”
Trgovati s tistim, kar vam je osebno všeč, je kot smrt. Trgovati morate s tem, kar je všeč obiskovalcem trga. V tem primeru glejte "Prva napaka".
Tretja napaka: želite trgovati z nečim, česar po vašem mnenju ni na trgu oziroma je zelo malo zastopano.
Odločitev mora temeljiti na mnenjih strank, ne na vašem. Če želite to narediti, morate preučiti kupca, ga spoznati in opazovati (glejte "Prva napaka"). Morda vam osebno želje kupcev niso všeč. Kaj želite: dohodek ali zadovoljstvo vašega mnenja?
Četrta napaka: neustrezno ocenjujete lokacijo prodajnega prostora, ki vam je bil ponujen v najem na trgu.
Obstajajo "prehodi": običajno bližje vhodom, na osrednjih prehodih; in »neprehodne«: v stranskih prehodih, ob obodu trga, v slepih prehodih. Prepovedana mesta so lahko tudi ob osrednjih prehodih, vendar na koncu nakupovalne vrste. Kupci ne prihajajo več. Prehodna mesta so vedno zasedena. Vam, začetniku, bodo na voljo le neprehodne.
Blago za vsakdanjo rabo (gastronomija, kruh, cigarete, na primer) ali "impulzno povpraševanje" (gospodinjski predmeti, pisalne potrebščine itd.) ni mogoče prodajati v zaprtih prostorih. Lahko pa trgujete, in to uspešno, z blagom "posebnega" povpraševanja in ozkega obsega. Na primer »samo lovski noži« ali »vse za lastnike psov« itd.
Vendar ne pozabite, da bo za oblikovanje primarnega toka "specializiranih" strank na vaš "specializiran" kraj potrebno dodatno oglaševanje že na tokovih: stenski plakat, "zložljiva postelja" itd., vendar je bolje, da ne bodite leni in na vhodih teden dni delite preproste letake z oglaševanjem o vašem izdelku in lokaciji. Obstaja tudi plus: najemnine na neuhojenih lokacijah so nizke.
Peta napaka: začnete trgovati, ne da bi naredili globoke in podrobne izračune fiksnih stroškov.
Fiksni stroški niso samo najemnina za prodajni prostor. Še veliko več je: pristojbine za različne tržne storitve - uporaba vozička ali dovoljenje za vstop v vaš avto za razkladanje; plačilo veterinarskemu laboratoriju, za najem trgovske opreme.
Ne pozabite na pripisani davek enkrat na četrtletje. Tako si nabereš spodobno količino malenkosti. Plus globe, če plačilo za nekaj zamuja.
Fiksni stroški niso odvisni od vaše ravni prihodkov. Tudi če niste prodali, plačajte. Bo vaš prihodek v prvem mesecu zadosten?
Šesta napaka: osredotočate se na optimistične (in celo rožnate) napovedi prihodkov in prometa.
Ko ste raziskali ali nekako ugotovili raven prihodkov in prometa trgovcev, ki že delujejo na trgu, načrtujete zase enako ali celo višje. Ker mislite, da boste bolje trgovali (glejte “Druga napaka”).
Pri načrtovanju katerega koli posla vedno upoštevajte "pesimistične" napovedi pri izračunu prihodkov, prometa in ravni stalnih stroškov. V večini primerov je v prvih treh mesecih (promocija kraja, aklimatizacija) čisti dobiček enak nič. Vendar morate plačati fiksne stroške.
Za ta primer imejte rezervo primarnega kapitala. Vztrajni trgovci včasih dobijo tudi drugo službo (zvečer, vikende), da si iz plač poplačajo fiksne stroške, medtem ko si prizadevajo za svoj položaj na trgu. In delajo prav.
Sedma napaka: ne ocenite ustrezno ciklične narave trgovanja, da bi začeli svojo dejavnost.
Za kateri koli izdelek med letom obstaja ciklična narava trgovinskega prometa (glede na povpraševanje). V nekaterih mesecih so zelo visoki prihodki, v drugih, nasprotno, celo izguba. Ne morate se osredotočiti na mesečni dohodek, ampak na rezultate leta. Za nekatere vrste trgovine 2-3 meseci "hranijo celo leto."
Na primer sveže rože. Izkušeni trgovci dajo na stran del dobička iz "dobrih mesecev" za plačilo fiksnih stroškov v "slabih mesecih". Ko načrtujete svoje trgovanje, se natančno poučite o ciklični naravi tega produkta.
Odpiranje trgovanja konec pomladi na začetku poletja praviloma ni donosno. Je pa v tem času lažje dobiti dobro (prehodno) mesto na trgu in zdržati z nizko trgovino, dokler se jeseni ne pobere. Neuporabno je, da se novinec jeseni odreče upanju, da bo dobil "dobro" mesto.
Osma napaka: ste začetnik, prvič odpirate svoje trgovsko mesto na trgu, vendar ne trgujete sami, ampak najamete prodajalca.
Tudi to je podobno smrti. Prvič, nikoli se ne boste naučili razumeti zapletenosti tržnega trgovanja. Drugič, najeti prodajalec je slabo motiviran, da bi pri promociji novega lokala »ujel kupce« in na splošno ohranil nasmeh na obrazu.
Odstotek, ki ste mu ga obljubili, ne pomeni nič, če prodajalec preprosto nima možnosti promovirati maloprodajne lokacije. In prodajalci s sposobnostmi so že dolgo zaposleni. Tretjič, tu je cel biznis: najeti takšne nove ljudi, da bi spodobno ukradli in izginili.
Deveta napaka: višine potrebnega obratnega kapitala ne izračunate ob upoštevanju Paretovega zakona.
Ne poznate tega zakona? Paretov zakon pravi: od vseh vaših izdelkov bo samo 20% asortimana prineslo glavni (80%) prihodek. Preostalih 80% asortimana zagotavlja le 20% prihodkov in lahko traja zelo dolgo, da se prodaja. Vendar obstaja paradoks: brez tega domnevno nepotrebnega "balasta" v obliki 80% asortimana donosnih 20% asortimana ne bo prodanih. Nerazumljivo?
Večkrat natančno preberite. Izkušeni trgovci to pojasnjujejo preprosto: če želite uspešno trgovati na primer samo s krompirjem, morate na pult postaviti tudi veliko drugih stvari, vključno z oreščki in ustekleničenim sokom. Ampak samo s krompirjem se ne trguje.
Torej je potrebno dovolj obratnega kapitala za nakup glavnega izdelka in "za izbor".
Deseta napaka: trgovsko dejavnost odpirate sami.
Brez podpore in sodelovanja celotne družine ali vsaj ene osebe, ki vas ima rada, ne boste zdržali. Prav to je glavni razlog za uspešno delo na trgih trgovcev »drugih narodnosti« - sodelovanje celotne družine, od majhnih otrok do daljnih sorodnikov.
To je pravi poslovni načrt.
Če najdete rešitve, ki vam omogočajo, da se izognete naštetim napakam prav v vašem primeru, potem bodo te rešitve pravi poslovni načrt za vas. Te odločitve bi bilo dobro zapisati (kako se izogniti napakam) in sproti pregledovati zapiske, popravljati, dopolnjevati. In potem se vam bo vse izšlo.