Vsako leto se tak tržni segment, kot je trg hišnih ljubljenčkov, poveča za skoraj štirideset odstotkov. In danes ima skoraj vsaka družina hišnega ljubljenčka. Iz tega sklepamo, da se organizacija lastnega podjetja, kot je trgovina za male živali, šteje za dokaj obetavno poslovno nišo. In recimo s polnim zaupanjem, tukaj boste lahko zaslužili dober denar. Zato smo se v tej publikaciji odločili, da vam povemo, kako odpreti trgovino za male živali iz nič.
Koristne informacije
Če nameravate najti odgovor na vprašanje, kako odpreti trgovino za male živali, vam lahko pri tem pomagajo navodila po korakih. Toda preden govorimo o zapletenosti odpiranja takšnega podjetja, je vredno povedati nekaj informacij o tej smeri poslovanja.
Torej, trgovine za male živali so razdeljene na štiri vrste:
- Majhne trgovine/maloprodajne točke.
- Velike (posamezne) trgovine.
- Zoo - spletne trgovine.
- Oddelki v hipermarketih.
Sami se odločite, kateri tip trgovine vam je ljubši. Vendar ne pozabite, da odprtje takega podjetja zahteva poseben pristop.
Pravna stran vprašanja
Kaj še potrebujete, da odprete trgovino za male živali? Najprej morate opraviti državno registracijo. Če nameravate odpreti veliko trgovino, je vredno odpreti družbo z omejeno odgovornostjo, če pa nameravate odpreti manj veliko, potem je za vas primerna registracija kot samostojni podjetnik posameznik.
Organi državne veterinarske uprave regije (regije) vam bodo izdali dokumente in dovoljenja za uvoz ptic, rib in živali.
Za začetek dejavnosti vas morajo pregledati sanitarna in epidemiološka služba ter gasilci. Podali vam bodo svoje zaključke.
Prostori za trgovino z živalmi
Torej, morate začeti iskati najprimernejše prostore za trgovino za male živali. Najpametnejši izhod iz te situacije je iskanje prostorov v velikih trgovskih centrih, bodisi na tržnici bodisi na primer v supermarketu. Prostor mora imeti poleg prodajnega prostora tudi skladišče in pomožni prostor. Razmislite o težavi z znakom. Seveda mora biti svetlo in nepozabno.
Opremljamo trgovino
Za opremljanje trgovine sploh ni potrebno kupiti posebne opreme. Tukaj je seznam tega, kar boste potrebovali:
- števec;
- stojala;
- vitrine;
- mize za delo.
Če je v asortimanu blago, ki se prodaja na težo, bodo tehtnice zagotovo prišle prav. Zdaj vam bomo povedali, kako lahko zmanjšate stroške nakupa opreme. Plastična stojala za blago vam lahko priskrbi prodajalec blaga, le pogajati se morate. Seveda niso zelo udobni, vendar imajo svetle barve in se bodo popolnoma prilegali vaši notranjosti. Te stojala boste prejeli popolnoma brezplačno, a le ob upoštevanju dejstva, da bo na njih razstavljeno blago, ki ste ga kupili pri določenem dobavitelju. Preostalo opremo lahko kupite rabljeno. Seveda ga boste morali poiskati, a tudi stroške boste občutno zmanjšali.
Paleta izdelkov
Prav tako je vredno vnaprej poskrbeti, kakšen izdelek se bo prodajal v vaši trgovini. Po lastni presoji lahko prodajate samo izdelke za hišne ljubljenčke ali kombinirate njihovo prodajo z živalmi. Seveda, če prodajate samo en izdelek, boste prihranili na velikosti prostorov in ne boste potrebovali licence, vendar dobiček v tem primeru ne bo velik. No, če se odločite za prodajo živali, potem se samodejno poveča potreba po večji trgovini, s tem pa se povečajo najemnine, plačila za nakup blaga, stroški obdelave ustrezne dokumentacije, najem zaposlenih in drugo. Še enkrat, živali je treba hraniti in skrbeti zanje. Na splošno bo vloženega veliko truda, vendar vam bo rezultat zagotovo všeč.
Odpirate trgovino za male živali v veliki metropoli? V svoj asortiman dodajte oblačila za mačke in pse. Poleg tega v svoj asortiman vključite pohištvo za hišne ljubljenčke. Negativni dejavnik v tem segmentu je, da se je včasih zelo težko odločiti za ponudbo priljubljenega blaga. Toda takoj, ko trgovina začne delovati, se boste sčasoma zlahka spopadli s to nesrečo.
Zaposlujemo osebje
Da bo vaša trgovina še posebej priljubljena med drugimi trgovinami, najemite veterinarja. Njegove naloge bodo vključevale prodajo blaga in pregled hišnih ljubljenčkov. Obvezno objavite oglas z navedbo delovnega časa tega zaposlenega. Najemite tudi prodajnega svetovalca za nedoločen čas. Veterinarska izobrazba tukaj ni potrebna. Odlično mora poznati asortiman, vedeti, zakaj je potreben ta ali oni izdelek, in po potrebi strokovno svetovati. Ko vaši zaposleni delajo, boste prejeli enak dobiček. Določite odstotke plače, bonuse in drugo za zaposlene. Le motivirani zaposleni bodo storili vse, da kupec ne bo zapustil trgovine brez nakupa.
Finančni vidiki
Torej, čas je, da se pogovorimo o finančni strani organizacije trgovine za male živali. Na začetku bo vaš denar namenjen:
- Izvajanje popravil v prostorih;
- Izvajanje električnih del;
- Stroški signalizacije;
- Stroški namestitve ogrevalnih in prezračevalnih sistemov;
- Stroški nakupa opreme za trgovino za male živali;
- Nakup blaga (z rezervo skoraj dva meseca).
Seveda je skupni znesek, ki ga je treba porabiti za popravila in opremo prostorov, odvisen od stanja samega prostora, njegove velikosti in drugih dejavnikov. Tukaj je približen izračun zneska:
- popravila in oznake bodo od vas zahtevale približno 220 tisoč rubljev;
- stroški nakupa blaga bodo 1,6 milijona rubljev;
- oprema za prodajni prostor - 150 tisoč rubljev;
- obratni kapital - 250 tisoč rubljev.
Skupaj boste potrebovali od dva do tri milijone rubljev.
Toda tak kazalnik, kot je mesečni dobiček, je mogoče predvideti vnaprej. Če je trgovina v mestu s prebivalstvom do petsto ljudi, bo letno prinesla do 1,5 milijona rubljev. Vračilna doba je v tem primeru dve leti. Tukaj so mesečni izračuni:
- Prihodki od prodaje – 1.100.000,00.
- Cena – 760.000,00.
- Bruto dobiček - 340.000,00.
- Stroški – 220.000,00.
- Dobiček pred obdavčitvijo – 120.000,00.
- Dobiček po obdavčitvi – 100.000,00.
Ta stopnja dobička bo stalna, pod pogojem, da izberete idealno lokacijo, vzpostavite kompetentno cenovno politiko, zagotovite nasičenost svojega asortimana in se boste odlikovali z visokokakovostno storitvijo.
Dejavniki tveganja
Kot pri vsakem poslu tudi pri odpiranju trgovine za hišne ljubljenčke obstajajo številna tveganja. Zdaj vam bomo povedali o njih, da se boste lahko pripravili nanje:
Prvič: mestno merilo. Mesto je majhno - v bližini kmetijskih zemljišč ne boste mogli odpreti trgovine. Mesto je veliko, konkurenca prav tako. Idealno regionalno središče. Ne zanemarite kupne moči prebivalstva.
Drugič: videz trgovine. Pogosto ljudje dajejo prednost tistim trgovinam, ki so dobre in najbolj privlačne. Tisti. Obstajajo taki ljudje, imenujejo se vizualni. Ne ozirajo se na cene in zahajajo v lepe trgovine, le radi so na lepih mestih.
Tretjič: nesposobno in nesramno osebje. Ta dejavnik zelo pogosto prisili obiskovalce, da se obrnejo iz trgovine in gredo k konkurentom.
Četrtič: pogosti poskusi. To je posledica dejstva, da je težko definirati vročo blago in podjetniki začnejo eksperimentirati. Naš nasvet je, da ne pretiravajte. Čez čas se bo vse postavilo na svoje mesto.
Petič:živali. Nezadostno povpraševanje po tej kategoriji blaga, ustrezna dokumentacija, pa tudi reja živali. Vse to lahko preprosto postane nerentabilna dejavnost.
Aleksander Kaptsov
Čas branja: 10 minut
A A
Zanimiva ideja za podjetnika začetnika je lahko odprtje lastne trgovine za male živali. Z ekonomskega vidika je privlačnost takšnega posla povsem očitna, saj ima po statističnih podatkih vsaka tretja družina nujno mačko, vsaka peta pa psa. Tu so tudi ljubitelji akvarijskih rib, ptic in hrčkov. Povpraševanje po izdelkih za hišne ljubljenčke je stabilno kadar koli v letu, zato lahko govorimo o donosnosti poslovanja. Glavna stvar je pravilno določiti obseg potrebnih izdelkov in sestaviti kompetenten poslovni načrt.
Odpiranje trgovine za male živali: prednosti in slabosti poslovanja
Kot vsaka poslovna dejavnost ima tudi odprtje trgovine za male živali svoje prednosti in slabosti:
Ker ima začetek tega posla še vedno več prednosti, je smiselno denar vložiti v trgovino za male živali. Pri promociji ideje je odločilen pomen pravilna teritorialna lokacija prostorov in skrbno izbrana ponudba.
Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine za male živali iz nič - zahteve in dovoljenja
Da bi delali mirno in ne čakali na prihod regulativnih organov, je bolje, da takoj legalizirate svoje podjetje.
Kje začeti s pripravo vse potrebne dokumentacije:
- Seveda bi moral biti prvi korak registracija podjetja kot LLC ali samostojnega podjetnika. Registracija kot samostojni podjetnik je priporočljiva, če je površina trgovine za male živali manjša od 50 m2 in bo načrtovani promet majhen. Registracija statusa pravne osebe (doo) omogoča sklepanje pogodb z dobavitelji na debelo in pridobitev dovoljenja za prodajo zdravil, če je v osebju veterinar.
- Naslednji korak je pridobitev dovoljenj SES in požarnega inšpektorata. Izdali jih bodo na podlagi poročila komisij, ki bodo obiskale obrat in preverile njegovo skladnost z veljavnimi predpisi.
- Potrebna bosta tudi dovoljenja okoljevarstvenega društva in veterinarske službe.
- Dovoljenje za prodajo veterinarskih zdravil.
- Kode OKVED (47.76.2; 46.38.22; 46.11 itd.) In optimalni sistem obdavčitve (STS ali ENDV).
- Registracija blagajne.
Za zbiranje in pripravo potrebne dokumentacije bo podjetnik moral porabiti več mesecev in približno 70.000 rubljev. Strokovnjaki bodo vse težave rešili hitreje.
Kaj je potrebno za organizacijo trgovine za male živali iz nič?
Če želite odpreti trgovino za male živali iz nič, ne boste potrebovali le uradne registracije podjetja in pridobitve dovoljenja za delo. Rešiti bomo morali veliko organizacijskih vprašanj glede izbire prostorov in nakupa opreme, notranje opreme in promocijskih dogodkov, sestavljanja kadrov in izbire asortimana. Ampak najprej.
Lokacija
Po mnenju strokovnjakov je najuspešnejša možnost za lokacijo trgovine za hišne ljubljenčke morda namestitev v prostorih veterinarske bolnišnice ali na ozemlju hotela za živali. To je razloženo z dejstvom, da ljudje z živalmi redno prihajajo v takšne ustanove. Ta kategorija obiskovalcev je najbolj zainteresirana za nakup blaga v trgovini za male živali.
Če je izvedba takšne možnosti nerealna, potem lahko odprete trgovino na katerem koli drugem javnem mestu, ne nujno na glavnih ulicah. Lahko celo najamete majhno sobo v velikem nakupovalnem središču ali v stanovanjskem naselju.
Glavna stvar je, da se prodajalna nahaja v pritličju stavbe in ima sprednji vhod, napis nad katerim se lahko uporablja kot oglas. Biti mora svetel in nepozaben.
Prostori za trgovino z živalmi
Če želite izbrati pravi prostor za trgovino za male živali, se morate najprej odločiti za njegovo obliko:
- Za delovanje majhne stojnice je dovolj 8-10 m2.
- Povprečna trgovina za hišne ljubljenčke bo zahtevala prostor 50-80 m2.
- No, supermarket za živali mora biti nameščen na površini najmanj 100-150 m2. V tem primeru je bolje, da podjetnik najame ločeno enonadstropno stavbo.
Če je površina trgovine za male živali zadostna, bi bila optimalna rešitev dodelitev tematskih con v njej. To so lahko na primer oddelki: »Vse za mačke«, »Akvarij«, »Čiste tace«, »Putninska hiša« itd. Obiskovalci trgovin bodo lahko nakupovali bolj udobno in namensko.
Da bi prihranili denar, je najbolje najeti prostor, ki je že pripravljen in prilagojen za delo v nestanovanjski stavbi. Tako boste lažje pridobili vsa potrebna dovoljenja in hitreje odprli trgovino.
Pohištvo in notranja oprema
V trgovinah za male živali redko vidite zanimive notranje rešitve in na to lahko igrate, da pritegnete obiskovalce. Barvito oblikovana fasada s smešnimi podobami živali ter akvariji ali kletke s pticami, razstavljenimi v izložbah, bo najverjetneje vzbudila zanimanje kupcev in željo po obisku trgovine. Notranjost lahko dopolnijo slike hišnih ljubljenčkov, smešne plišaste igrače, ki "živijo" na okenskih policah, in originalno pohištvo. Sveže cvetje in rastline bodo odlična dekoracija za trgovino in odlično ozadje za divje živali. To je nekaj, za kar vam ni treba varčevati!
Pravilna postavitev kletk, terarijev in akvarijev vam bo omogočila ogled z vseh strani. Najboljša možnost za njihovo namestitev bi bili posebni podiji. Če nenadoma želite posodobiti svojo notranjost, vam bodo na pomoč priskočili regali na kolesih. Lahko jih premaknete v katero koli smer, enostavno ustvarite različne kompozicije. Brez zaprtih vitrin, delovne mize in pultov pa bo seznam pohištva nepopoln.
Referenca . Samo hrana in večji predmeti so lahko prosto dostopni. Veterinarski izdelki morajo biti nameščeni v zaprtih vitrinah.
Oprema in inventar
Kar zadeva postavitev stojnice za prodajo krme, je opremljanje le-teh preprosto. Vse kar morate storiti je, da namestite police in namizne tehtnice – to je vse, kar potrebujete.
Težje se bo odločiti za trgovino za male živali, saj bo nakup zahteval znatne stroške:
- Hladilna oprema (omare in vitrine) - 77.000-80.000 rubljev.
- Blagajna - 3.000 rubljev.
- Svetilke za ogrevanje živali, sistemi UV sevanja - 5580-76130 rubljev/kos.
- Kletke, akvariji, terariji - od 1950 rubljev/kos.
Poleg tega običajne kletke, ki se uporabljajo doma, niso primerne za zadrževanje živali v trgovini. Imeti morajo določeno mejo varnosti, biti enostavni za čiščenje itd.
Dražji del bo tudi montaža električne opreme. Toda brez tega ne morete, saj veliko živali potrebuje osvetlitev. Če podjetnik še nima dovolj sredstev ali izkušenj za vzdrževanje velikih pasem, potem lahko najprej začne prodajati majhne živali - hrčke in valovite papige. Ne potrebujejo posebne nege in jih lahko hranite v običajnih kletkah.
Razpon
Strokovnjaki vedo, kako težko je ustvariti želeni asortiman takoj po odprtju trgovine. Običajno to traja približno tri mesece, ob upoštevanju posebnosti regije. Sprva, da bi vzpostavili trgovino, si lahko izposodite izkušnje obstoječih trgovin za male živali in nato uporabite lasten razvoj.
Največji zaslužek za poslovanje po mnenju strokovnjakov prinaša krma za živali. Najbolje se prodaja hrana za mačke in pse, malo slabše pa za glodavce in ptice. Druga najbolj priljubljena skupina izdelkov so polnila za pladnje in sredstva za nego. Določen zaslužek prinaša tudi prodaja kletk, akvarijev, posod za hrano, mačjih hišic, literature za nego živali, ki pa se ne more primerjati s prodajo hrane. Vendar pa mora biti ponudba trgovine raznolika, saj količina in kakovost blaga vplivata na raven prodaje in donosnost poslovanja.
Razmerje skupin izdelkov v asortimanu trgovine za male živali v odstotkih:
Osebje
Zaposlovanje delavcev v trgovini za male živali je nedvomno pomemben korak pri vzpostavitvi uspešnega podjetja. Poleg tega ima ta posel določeno specifičnost - delo z živalmi. Zato se lahko na razpis za prodajnega svetovalca prijavijo samo osebe z veterinarsko izobrazbo. Trgovina mora imeti najmanj 2 prodajalca. Med poklicnimi lastnostmi, ki jih morajo imeti: komunikacijske sposobnosti, želja po učenju, poznavanje teme. Prodajalci bodo morali mesečno porabiti 40.000 rubljev za plače. plus 10 % prihodkov.
Koga še povabiti na delo:
- Direktorji trgovin . Sprva lahko podjetnik sam opravlja funkcije direktorja.
- Veterinar . Ni ga treba vpisati v osebje. Lahko dela samostojno, vodi zasebni sprejem.
- računovodja . Z majhnim prometom in v procesu promocije lahko računovodstvo naročite pri zunanjem podjetju. Mesečni stroški takšne storitve bodo stali 2600-3300 rubljev.
- Čistilka . Plača čistilke je običajno 12.000 rubljev.
Če je trgovina družinska zadeva, poskusite to storiti sami, brez vključevanja zunanjih sodelavcev.
Trženje in oglaševanje trgovine za male živali: kako promovirati podjetje iz nič?
Tudi najboljša trgovina z živalmi mora že na začetku projekta poskrbeti za ustrezno oglaševanje za svojo promocijo.
Ko postavljate vprašanje, kako promovirati podjetje iz nič, lahko dobite veliko rešitev:
- Izvirna zasnova izložbenih oken in svetel napis bosta zagotovo pritegnila pozornost mimoidočih v trgovini.
- Objavljanje oglasov na avtobusnih postajališčih, panojih in v prometu vam bo omogočilo, da dosežete pomemben vir potencialnih kupcev.
- Promocija vaše trgovine prek družbenih omrežij in tematskih skupin na internetu bo razširila vaše občinstvo strank.
Poleg tega bi bilo dobro izvajati vse vrste PR akcij:
- Dogodki degustacije krme.
- Promocijski programi, kot so »Kupite dva izdelka za ceno enega«, »Opravite nakup, prejmite darilo«.
- Bonusi in popusti za redne stranke.
Pripravljen poslovni načrt za trgovino za male živali iz nič: izračun donosnosti in stroškov
V najbolj splošni obliki je poslovni načrt predstavljen na naslednji način:
- Trgovina se nahaja v pritličju stavbe.
- Njegova površina je 60 m2.
- Število zaposlenih - 3 osebe.
Zagonski stroški:
Obseg prodaje vsake trgovine za male živali je odvisen od strukture oglaševalske akcije. Ne glede na to, ali se podjetje nahaja v stanovanjskem naselju ali na prehodnem mestu, kupci ne bodo prišli brez oglaševanja.
Kako povečati prodajo v trgovini za male živali: osnovne metode
Ti nasveti bodo pomagali ne le pritegniti kupce, ampak tudi prispevati k večji prodaji:
- Odprite svojo trgovino, kjer jo bodo kupci videli. Najboljša možnost so mesta z velikim prometom: prometna križišča, kopenski promet in postaje podzemne železnice. Ugodno je locirati trgovino za male živali v stanovanjskem območju.
- Pazljivo izberite osebje. Od prodajalcev se zahteva poznavanje produkta, prijeten videz in komunikativnost. Ustvariti morajo prijazno vzdušje, pomagati strankam in priporočati izdelke, ki jim bodo ustrezali.
- Dodatne stranke bo pritegnila kvalificirana veterinarska oskrba. Najemite veterinarja za posvete zvečer ali ob koncu tedna.
- Ponudite najbolj priljubljene izdelke. Spremljajte, kaj se najpogosteje kupuje in kakšen je cenovni razpon teh izdelkov. Uporabite te podatke za ustvarjanje trgovalne matrike.
- Svetel dizajn stojal in velike cenovne oznake pritegnejo pozornost. Informacije o popustih in akcijah naj bodo vidne.
- Uporabite več oglaševalskih kanalov hkrati: zunanje, tiskano, oglaševanje v dvigalih, prek družbenih omrežij, na internetu.
Zunanje oglaševanje trgovin za male živali: fotografije najboljših primerov
Kot kaže praksa, se izdelki za hišne ljubljenčke najpogosteje kupujejo impulzivno. Da bi sprožili ta impulz in spodbudili mimoidočega, da pomisli na svojega hišnega ljubljenčka, naj bo znak svetel in osvetljen.
Strije so še posebej učinkoviti pri odpiranju trgovine za male živali. Vendar vam jih ni treba uporabljati ves čas. Dovolj je, da okrasite fasado stavbe na svetel način.
Kažipoti bo pomagal pritegniti pozornost mimoidočih in obveščati o popustih in promocijah trgovin. To je preprosta, poceni, a učinkovita reklama. Znak je nameščen na pločniku ob trgovini. To je mobilna oblika, lahko spremenite lokacijo stebra, da poiščete najugodnejši položaj.
Uporabite prostor na stebrih in transparentih, da pritegnete zanimanje kupcev. Standardne fraze o široki ponudbi in nizkih cenah ne bodo pomagale. Bodite bolj natančni, govorite o svojih akcijah in popustih.
Suha hrana in konzervirana hrana za živali, vitamini, igrače in higienski izdelki. 10% popust na vsak tretji kos na računu!
Vsak ponedeljek - popusti na hrano Royal Canin!
Kupite 3 kilograme polnila in prejmete pladenj kot darilo!
Zloženke in letaki: kaj napisati in kam razdeliti
V besedilu letaka mora biti navedeno:
- Naslov trgovine. Po možnosti shematski zemljevid.
- Ime, slogan (če obstaja).
- Kratek opis sortimenta. Navedba cen za priljubljene izdelke bo zanimala potencialne stranke.
- Informacije o popustih, akcijah, posebnih ponudbah.
Pogosto ljudje letakov ne shranijo in jih, ko jih preberejo, zavržejo. Da si boste trgovino za hišne ljubljenčke dobro zapomnili, uporabite mnemotehnične naprave, na primer omislite si oglaševanje v verzih. Zagotavljanje popusta podajalcu letaka bo pomagalo povečati prodajo.
Razdelite letake v bližini trgovine. V stanovanjskih naseljih oddajte oglase v poštne nabiralnike. Poiščite mesta, kjer se zbirajo lastniki psov. Tam ne morete samo razdeljevati letakov, temveč tudi podrobneje komunicirati s potencialnimi kupci. Na primer, vprašajte, kakšno hrano kupujejo ali katere igrače so bolj zanimive za njihove ljubljenčke.
Promocija trgovine za male živali na internetu
Stran je primerna le za velike verige trgovin za male živali ali spletne trgovine. Znesek, porabljen za izdelavo spletnega mesta, kontekstualno oglaševanje in SEO promocijo, ne bo pokrit, če se trgovina nahaja v stanovanjskem območju.
Družbena omrežja so cenejša in učinkovitejša pri promociji trgovin za male živali. Na strani objavljajte novice o popustih in prihodih novih izdelkov. Promocija bo pomagala spodbuditi povpraševanje. Na primer, naročite se na skupino VKontakte, ponovno objavite objavo in prejmite enkratni popust. Drugo učinkovito orodje za promocijo skupine na družbenih omrežjih je risanje brezplačnih izdelkov za ponovne objave ali všečke.
Če želite strankam olajšati iskanje vaše trgovine, jo postavite na Yandex, Google zemljevide in druge priljubljene vire.
O besedah in stalnih strankah
Izdelki za hišne ljubljenčke so kategorija izdelkov, ki se redno kupujejo. Zato je edini način za doseganje stabilnih visokih dobičkov pridobiti zaupanje rednih strank, narediti vse, da stranka želi priti v to trgovino za male živali.
Bodite pripravljeni na dejstvo, da bo promocija novega podjetja trajala več mesecev. Če želite pridobiti podjetje z uveljavljenim oglaševanjem in bazo rednih strank, je lažje kupiti obstoječo trgovino za male živali.
Podjetnik, ki se je šele odločil za lastno podjetje, vedno dvomi vase in ne ve, kje začeti. Najboljši način za razvijanje dvomov je denar, torej potencialni dobiček. Nekaj statistike: v Rusiji ima hišne ljubljenčke 40 odstotkov prebivalstva. Z odprtjem trgovine za male živali boste pridobili ogromno ljudi kot potencialne stranke, ki kupujejo hrano, vitamine, igrače, oblačila in druge pripomočke za svoje ljubljenčke. Ali lahko te stranke odvabite stran od svojih konkurentov, je drugo vprašanje, naša naloga je napisati poslovni načrt za trgovino za male živali in jo narediti dobičkonosno tudi brez velikega pretoka strank na začetku. Ne veste, kako odpreti trgovino za male živali? Ne samo, da vam bomo povedali, kako to storiti, ampak tudi svetovali, kje odpreti trgovino za male živali, kako najti stranke in dobavitelje.
| Priporočamo branje:
|
Ko odprete katero koli podjetje, se je vredno poglobiti v bistvo tega posla in se odločiti, kaj točno boste prodajali strankam. Ko si je ogledal ogromne trgovine z veliko izbiro ne samo dodatkov, ampak tudi samih živali, bo mladi poslovnež morda šel na napačno pot. Prodaja živali in dodatkov zanje je dobičkonosen posel, vendar le, če že imate dobiček od vzdrževanja teh živali. Na primer, stroški vzdrževanja drage čistokrvne mačke znašajo vsaj 3 tisoč rubljev na mesec, pa še vedno morate kupiti kletko zanjo, včasih obiskati veterinarja in jo okopati. Če pa je pretok kupcev majhen, ga lahko kupijo pri vas čez tri mesece ali pa ga sploh ne kupijo. Razmišljajmo realno – prodajali bomo samo hrano in pripomočke za hišne ljubljenčke. Je dobičkonosno, ni tako velik strošek in velikokrat manj glavobola.
Zaradi visoke cene bo izjemno težko kupiti prostor za trgovino za male živali. Sodelovali bomo z najemnikom in najemali prostore za našo dejavnost. Soba naj bo prostorna, približno 50 kvadratnih metrov, v bližini spalnega prostora. Da, biti v središču mesta je tudi koristno, vendar se bodo potem stroški trgovine za male živali štirikrat povečali. Odpreti trgovino za male živali v bližini stanovanjskega naselja je prav tako dobra ideja, saj vas bodo kupci lažje našli, ne da bi zapustili mesto, najemnina bo nižja in kupcev v okolici skoraj ne bo. Najemnina za takšne prostore nas bo stala 40 tisoč rubljev na mesec.
Prostor je vsekakor treba preurediti - pobarvati stene, po možnosti v svetle, prijetne barve, položiti ploščice na tla, namestiti dobre vire svetlobe. Ni vam treba opraviti odličnih, dragih popravil, stranka se preprosto ne sme počutiti neprijetno, ko pride v trgovino. Mimogrede, v zaprtih prostorih je vredno ograditi prostor za skladišče, kamor bo dobavitelj prinesel krmo v velikih vrečah. Popravilo bo stalo 20 tisoč rubljev.
| Priporočamo branje: |
Kako odpreti trgovino za male živali: izbira pohištva
Preden začnete nakupovati pohištvo, poskusite približno načrtovati, kako bo nameščeno po celotni trgovini. V središču je vredno namestiti velika stojala z igračami za živali, v kotih sobe so omare z različnimi vrstami hrane v majhnih paketih. Blizu blagajne lahko postavite velike vrečke pasje hrane, pa tudi vrečke razsute hrane. Na preostalih odprtih površinah lahko namestite različne police in stojala z igračami, oblačili in dodatki za hišne ljubljenčke. Šele ko imate približen poslovni načrt za trgovino za male živali, se lahko lotite nakupa pohištva. Mimogrede, zelo pomembni stroški za trgovino s hišnimi ljubljenčki.
Prva stvar, ki jo bomo kupili, je miza za sprejem plačila blaga. Miza je majhna, tukaj bomo postavili blagajno. Cena mize je 2 tisoč rubljev. Poleg tega potrebujemo dve mizi za zamenjavo različnih vrst igrač. Postavili jih bomo v središče trgovine, cena za te mize je 2,5 tisoč na kos. V kotih trgovine bomo namestili stojala s krmo različnih vrst in sort v majhni embalaži, cena stojala je 3 tisoč rubljev. Potrebovali boste tudi omare - 4 kose, po 2 tisoč rubljev, da boste vanje postavili različne dodatke. Opremljanje skladiščnega prostora stane 12 tisoč rubljev, prav toliko pa tudi velika vitrina, ki jo bomo postavili za sprejemno mizo. Pohištvo skupaj s prostorom za shranjevanje in blagajno bo stalo 45 tisoč rubljev, to bomo zapisali kot stroške trgovine za male živali.
Poslovni načrt trgovine za male živali: zaposlovanje osebja
Majhno podjetje ne potrebuje velikega števila zaposlenih. Potrebujemo samo enega prodajalca, ki bo strankam svetoval glede igrač in hrane, se pogovarjal o novih dodatkih in sprejemal plačila. Povprečna plača prodajalca na tem področju je 20 tisoč rubljev na mesec. Za malo podjetje je to precejšen strošek, ki ga je mogoče zlahka zmanjšati - samo ne najemite prodajalca, ampak delo opravite sami. V tej situaciji so prednosti povsod. Prihraniš polovico najemnine pri plači prodajalca, blago prejmeš sam in ga postaviš na police, kar pomeni, da boš poskušal vse bolje urediti. Tudi sami vodite evidence in vnose v glavno knjigo, tako da vam ni treba skrbeti za goljufanje prodajalca. Vseeno živimo v kriznem obdobju, vsi zavajajo.
Dober začetek bi bil posvet s strokovnjakom na tem področju. Plačajte tisoč rubljev in strokovnjak vam bo povedal, katere izdelke kupujete pogosteje, katero hrano je treba naročiti pri katerem proizvajalcu, kateri dodatki prinesejo več denarja, ali je vredno zapraviti denar za drage igrače ali kupiti le poceni. V tem poslu je veliko tankosti in le nekdo, ki je že delal v trgovini za male živali, lahko svetuje, kako povečati dohodek trgovine za male živali.
| Priporočamo branje: |
Kje odpreti trgovino za male živali ali kje najti dobavitelje
Najbolj donosna možnost dobave je naročanje izdelkov neposredno pri proizvajalcu, saj je v tem primeru marža nižja. Če pa nimate lastnega tovornega prometa in možnosti prevoza blaga iz tujine, potem pozabite na to možnost. Že tako je predrago, tudi če imaš tovornjak. Hrano za hišne živali bomo naročili pri velikih veleprodajnih dobaviteljih. Imajo pribitek, približno 10-15% na artikel, a ker ni izbire, boste morali plačati. Pri veleprodajnem dobavitelju lahko naročite vse, kar potrebujete za trgovino za male živali - hrano za katero koli žival, igrače, dodatke, povodce, oblačila, torbe. Poslovni načrt za trgovino s hišnimi ljubljenčki lahko vsebuje dostojno število izdelkov. Za začetek bomo kupili blago za 20 tisoč rubljev.
Na začetku svojega dela lahko vse svoje izdelke naročate pri veleprodajnem dobavitelju, postopoma, ko se vam začne izplačevati, pa začnite naročati igrače in unikatne dodatke preko interneta. V številnih spletnih trgovinah lahko naročite veliko število igrač proizvajalca po minimalni ceni in jih prejmete v dveh tednih. Tako boste postopoma zavrnili tone igrač z velikim pribitkom veleprodajnega dobavitelja, kar bo povečalo dobiček trgovine za male živali. Izberite stalne dobavitelje, vzemite njihovo kontaktno telefonsko številko ali e-mail in se dogovorite za redne dobave, morda celo dobite popust.
Poslovni načrt trgovine za male živali: odhodki in prihodki
Čas je, da pogledamo stroške trgovine za male živali. Prvi bomo izračunali enkratne stroške za nakup pohištva, popravila in posvetovanje s strokovnjakom. Kupili bomo vse potrebno kakovostno pohištvo za 45 tisoč rubljev, se posvetovali s svetovalcem o tem, kam ga je najbolje postaviti in katere stvari je najbolje prodati zanje. Mimogrede, za posvet bomo plačali vsaj 1 tisoč rubljev. Nima smisla postavljati pohištva v staro, grdo sobo in takoj bomo opravili kozmetična popravila v vrednosti 20 tisoč rubljev. Posledično enkratni stroški znašajo 66 tisoč rubljev.
| Priporočamo branje:
|
Ubrali smo enostavnejšo in bolj ekonomično pot, kjer bo lastnik podjetja sam delal kot prodajalec. S tem si bomo zmanjšali stroške poslovanja – ti stroški vključujejo samo najemnino in denar, ki ga bomo porabili za nakup krme in drugo. Najemnina stane 40 tisoč rubljev na mesec, material bo stal 20 tisoč, ni vredno kupovati blaga za velik znesek.
Zdaj pa se pogovorimo o tem, iz česa je sestavljen dohodek trgovine za male živali. V naš poslovni načrt trgovine za male živali smo vključili 20 tisoč rubljev za nakup materiala, povprečni pribitek na vsako enoto blaga je 30%. Čisti dobiček je 6 tisoč rubljev. To pomeni, da moramo prodati vsaj šest lotov blaga, da plačamo sami. Morda se vam to zdi strašljiva številka, vendar ne pozabite, da pribitek na dodatke lahko doseže 200%.
Sladkorna vata kot posel - kaj morate vedeti v zgodnji fazi
Trgovina z opremo za hišne ljubljenčke je iskana niša v maloprodajnem segmentu. V tem gradivu se boste poleg diagrama po korakih za odpiranje trgovine za male živali seznanili z izračuni dejanskega maloprodajnega mesta, ki prodaja hrano za živali.
Faza 1: Izračun tržne zmogljivosti
Prvi korak vsakega poslovnega podviga je načrtovanje in izračun prihodkov, ki temelji na ugotavljanju potencialne tržne zmogljivosti.
Po številu domačih živali je Rusija na drugem mestu na svetu za ZDA. Po raziskavi, ki jo je izvedlo podjetje COMCON, imajo ruski ljubitelji živali doma 30 milijonov mačk, 20 milijonov psov, trije odstotki družin imajo ptice ali ribe, en odstotek pa hrčke ali želve.
Ruski trg izdelkov za hišne ljubljenčke je leta 2011 znašal približno 1,8–2 milijarde dolarjev. Hkrati obstaja velik potencial za rast, letna stopnja rasti v Moskvi in Sankt Peterburgu je 20-30%, v regijah pa stopnja rasti doseže 50%.
Sorodni materiali:
Preberite intervju z lastnikom vaše trgovine za male živali, v katerem boste našli veliko pomembnih praktičnih podrobnosti tega posla.
Povprečni stroški blaga za hišne ljubljenčke med Rusi so 1500 - 1700 rubljev na leto (v razvitih državah stroški dosežejo do 2000 dolarjev na leto).
Za izračun vzamemo, da ima vsak peti meščan doma kakšno žival (mačko, hrčka, papigo, tarantelo), potem s preprostimi izračuni ugotovimo, da v Kirovu hišne ljubljenčke hrani 100.000 ljudi.
Posledično je potencialna zmogljivost trga izdelkov za hišne ljubljenčke Kirov v denarju 150.000.000 rubljev (100.000 ljudi * 1.500 rubljev).
S takšno zmogljivostjo trga se lahko na njem dobro počuti 15-20 igralcev.
2. korak: Določite obliko
Naslednji korak v poslovnem načrtovanju je določitev formata trgovine.
Trenutno lahko ločimo naslednje oblike trgovin za male živali:
- Mini trgovina v obliki pulta do 10 m2. m (format U Doma), asortiman sestavljajo potrošniški izdelki: hrana za mačke in pse, izdelki za nego hišnih ljubljenčkov.
- Pultna trgovina od 50 m2. (format "Pri hiši"). Trgovina ponuja širšo ponudbo izdelkov: živila, dodatki, izdelki za nego itd.
- Supermarketi, samopostrežni hipermarketi. Trgovine tega formata ponujajo najširši izbor izdelkov za hišne ljubljenčke.
- Visoko specializirane trgovine, usmerjene v specifično nišo (akvariji, papige).
Samopostrežni supermarketi so najbolj pomembni v mestih z 2 milijonoma prebivalcev ali več, za ostala mesta pa so optimalne trgovine tipa "pult" (mini in navadne). Visoko specializirane prodajalne je treba odpirati ob natančnejšem izračunu povpraševanja po zadevnih izdelkih.
Faza 3: Sortiment
Ko se odločite za obliko trgovine, morate razmisliti o tem, kateri izdelek boste prodajali v trgovini:
Prometna trgovina mora ponujati naslednje kategorije izdelkov:
- Stern
- Sredstva za nego (šamponi, glavniki)
- Dodatki
- Zdravila (za pogoste bolezni)
Prav tako je vredno razmisliti o vključitvi vrste različnih inovativnih skupin izdelkov, kot so:
- Oblačila za živali
Faza 4: Izbira sobe
Ena najpomembnejših faz poslovnega načrtovanja je izbira primerne lokacije za odprtje trgovine.
Tako je trgovino kontra tipa mogoče odpreti tako v osrednjem delu mesta kot v stanovanjskih območjih na območjih, kjer se množično nahajajo stolpnice. Prav tako je idealna lokacija za trgovino z živalmi poleg veterinarske ambulante.
Trgovina za male živali se lahko odpre tako v ločenih stavbah (pritličje, klet, pritličje) kot v nakupovalnih in zabaviščnih centrih.
Pri izbiri lokacije za odprtje trgovine je potrebno izvesti začetni nadzor območja glede prisotnosti konkurentov, analizirati promet ljudi itd.
5. korak: Izračun kapitalskih stroškov in prihodkov
No, približujemo se zadnji fazi načrtovanja odprtja trgovine z opremo za hišne ljubljenčke. Na tej stopnji morate narediti izračun, koliko denarja boste potrebovali za odprtje, pod pogojem, da bo trgovina zakupljena.
Glavne postavke stroškov pri odprtju trgovine so naslednje:
- Popravilo, razsvetljava, signalizacija. Višina stroškov za to postavko je odvisna od stanja prostorov, kakovosti gradbenih materialov, pa tudi od površine.
- Oprema za maloprodajo. Za trgovino je potrebno kupiti naslednje vrste trgovske opreme: vitrine, police, blagajne.
- Inventar. Za optimalno zalogo se šteje vrednost stanja zalog, ki je enaka dvomesečnim prihodkom po nabavnih cenah.
- Obratna sredstva.
V povprečju so stroški odprtja trgovine 2,5 - 3 milijone rubljev, vračilna doba je 1,5 - 2 leti.
Načrtovanje prihodkov in vračil
Po mnenju strokovnjakov je prihodek trgovine za male živali, ki se nahaja v mestu s 350-500 tisoč prebivalci, 1 - 1,4 milijona rubljev.
- Povprečni pribitek na prodane izdelke je 35-60%.
- Čista donosnost 8-12%.
- Obdobje vračila je 1,5-2 leti.
Zdaj poznate osnovne korake pri načrtovanju odprtja trgovine z opremo za male živali. Če ste popolnoma zadovoljni z izračuni, ki ste jih naredili, potem lahko varno odprete svoje podjetje.
Naslednji koraki bodo:
- Samoregistracija kot samostojni podjetnik pri davčnih organih
- Sklenitev pogodb z dobavitelji
- Iskalno osebje
- Otvoritev.
Izračuni za obstoječo trgovino za male živali
Vhodni podatki
- Vrsta dejavnosti: Trgovina na drobno s hišnimi ljubljenčki.
- Format: trgovina tipa Counter.
- Lokacija: Kirov.
- Lokacija: Trgovina se nahaja v kleti devetnadstropne stavbe. V stanovanjskem naselju, na razdalji 500 metrov, se nahaja veterinarska ambulanta. Trgovina se nahaja v neposredni bližini postajališča javnega prevoza (10 minut hoje).
- Površina skladišča: 48 m2.
- Odpiralni čas: vsak dan od 10.00 do 22.00
osebje:
Investicijski odhodki:
Povprečni mesečni prihodek za leto 2011 je znašal 1,1 milijona rubljev.
Stroškovna cena:
Ponderirani povprečni pribitek je konec leta 2011 znašal 45 %.
Splošni stroški
Mesečni stroški vzdrževanja trgovine znašajo 220 tisoč rubljev in vključujejo naslednje vrste stroškov:
Izračun donosnosti:
Izračun vračila.