Glavna naloga podjetnika začetnika, ki še ne ve, s čim bi trgoval na trgu, je opraviti raziskavo, preučiti ponudbo in povpraševanje ter se odločiti.
Brezposelnim, prijavljenim na borzi dela, država pomaga in jim zagotavlja brezplačna sredstva za razvoj poslovanja. Poleg tega zdaj ni problem iti na banko in tam dobiti denar. Potem ko se bodoči podjetnik odloči o virih sredstev, se je potrebno dogovoriti za najem prostora na trgu in izbrati primeren produkt zase. Vsi se ne odločijo pravilno; od 10 začetnikov le 1-2 uspešno trgujeta.
Izbira je pravzaprav zelo velika, a v nakupovalnih središčih pogosto vidimo isto. Najpogosteje novi podjetniki, ko opazijo, kaj prodajajo prodajalci, ki delajo že vrsto let, jih želijo posnemati in kopirati paleto izdelkov, ki jih prodajajo. To je velika napaka. Dejstvo je, da če se na primer poveča število trgovcev z mesom, se število kupcev tega izdelka ne bo spremenilo. Pred vašim nastopom na trgu je obstajalo določeno ravnovesje med številom maloprodajnih mest, ki prodajajo določen izdelek, in številom kupcev tega izdelka. se boste samo vključili v obstoječi tok in brez rednih strank prejeli le majhen delež prihodkov. Dohodek je lahko tako majhen, da ni dovolj denarja niti za plačilo najemnine za prostore. Poleg tega bodo prodajalci tega izdelka najverjetneje z vami ravnali neprijazno.
Trije razlogi, zakaj kupci gredo na maloprodajni trg:
- Tukaj lahko najdete kateri koli izdelek.
- Tukaj se lahko barantate (prosite za popust).
- Tukaj je za vsak izdelek zaupanja vreden prodajalec.
Izbira izdelka za trgovanje na trgu glede na povpraševanje
Treba se je oprijeti prve točke in razumeti, kateri izdelek manjka na trgu. Poglejte okoli sebe, bodite pozorni, na katerih mestih se zbira večje število ljudi in zakaj, poglejte, koliko je točk s podobnimi izdelki. Ugotovite, kaj je razlog za veliko zanimanje: edinstvenost izdelka, njegova kakovost ali strokovnost prodajnega svetovalca?
Če opazite, da določenega izdelka ni na trgu, se previdno pozanimajte, ali je kdo poskušal z njim trgovati.
V nobenem primeru ne zamenjajte izdelka, ki je všeč samo vam. To bo samo pozitivno vplivalo na občudovanje, s katerim oglašujete izdelek. Vsaka oseba ima svoj edinstven okus, a če želite postati uspešen trgovec in opraviti veliko prodaj, se morate osredotočiti na tisto, kar bo všeč večini obiskovalcev trga. Morda vam na splošno niso všeč želje in preference kupcev, in tukaj se morate odločiti, kaj želite več: zadovoljstvo osebnega mnenja ali dober dohodek?
Nazaj na vsebino
Izbira izdelka za trgovanje na trgu glede na lokacijo prodajnega mesta
Pri izbiri izdelka morate upoštevati lokacijo vašega maloprodajnega mesta in ustrezno oceniti njegove lastnosti. Na tržnici obstaja skupina blaga, ki ni določeno na določenem mestu (na primer domače jedi, ki se delijo trgovcem na tržnici). Običajno je celotno ozemlje trgovskega območja razdeljeno na sektorje: v enem sektorju prodajajo čevlje, v drugem - ribe, v tretjem - pisarniški material itd. Ko pride na trg, na primer za nakup čevljev, kupec namenoma gre v določen sektor, kjer je celoten asortiman, in je določen z izbiro. Zato ni ekonomsko smotrno prodajati copat v sektorju vrhnjih oblačil in obratno. Lahko pa še vedno obstajajo izjeme. Na primer, v hodnikih z otroškimi oblačili in obutvijo lahko odprete točko, kjer prodajate sveže palačinke ali kolačke, ki jih imajo otroci tako radi.
Trg je razdeljen tudi na mesta, ki se štejejo za prehodna in neprehodna (nahajajo se na koncu trgovskih vrst, ob obodu trga, v stranskih in slepih prehodih). Površine z dobrim prometom so vedno zasedene, zato se bodo tisti, ki začnejo poslovati na trgu, najverjetneje morali soočiti z kraji z malo prometa.
Vedeti morate, da na neprehodnih območjih ni dovoljeno prodajati vsakdanjih dobrin (na primer cigaret, kruha itd.). Tukaj se uspešneje promovirajo izdelki za posebne namene in ozkega obsega (na primer lovski noži, kletke za hišne ljubljenčke itd.).
Nazaj na vsebino
Izbira izdelka za trgovanje na trgu glede na velikost prodajnega mesta
Tukaj je upoštevana tudi površina maloprodajnega mesta, na treh kvadratnih metrih je preprosto nepraktično prodajati krznene plašče ali rezervne dele za avtomobile: kupcu ne boste mogli zagotoviti potrebnega asortimana in ne vsem rad izbira iz kataloga. Večina ljudi se izdelka pred nakupom raje dotakne in drži v roki. Toda v takem prostoru lahko zagotovite dober izbor čaja, cigaret ali drugih manjših dobrin.
Nazaj na vsebino
Izbira izdelka za trgovanje na trgu glede na velikost začetnega kapitala
Seveda se sami odločite, ali boste prodajali uvožene hlačne nogavice ali italijanske čevlje, a ne glede na to, kaj izberete, bi morali imeti v tej kategoriji dober izbor. Upoštevati je treba, da ne morete vložiti vseh svojih sredstev v nakup blaga. Morda boste prejeli naročilo za nekaj drugega, kar trenutno ni na zalogi, in morate imeti denar za nakup.
Trgovina, na primer s hitro hrano, vključuje poleg nakupa osnovnih izdelkov tudi nakup posebne opreme in inventarja. Hkrati je strošek nakupa opreme precej višji od ostalih stroškov.
Iz tega lahko sklepamo, da morate izbrati izdelek, ki ga lahko predstavite v največjem obsegu. Kupec, ki obišče vašo maloprodajno lokacijo, ne bi smel imeti želje po iskanju nekje drugje.
Nazaj na vsebino
Izbira izdelka za trgovanje na trgu glede na sezonske dejavnike
Pri prodaji na primer zimskih krznenih oblačil morate razumeti, da se bo v topli sezoni povpraševanje po tem izdelku znatno zmanjšalo in lahko celo utrpite izgube. Zato je treba to poskrbeti in spreminjati sortiment glede na letni čas. Najbolje bo, če izdelka ne boste radikalno spreminjali glede na njegov namen. Če na primer v hladni sezoni na svojem prodajnem mestu prodajate zimske klobuke, potem lahko poleti prodajate klobuke, kape itd.
Nazaj na vsebino
Izbira izdelka za trgovanje na trgu na podlagi obstoječih dobaviteljev
Ko se odločite za kategorijo, morate preučiti ponudbe veleprodajnih dobaviteljev. Upoštevati je treba, da je trenutno veliko preprodajalcev, zato se najbolj splača vzpostaviti neposredne stike s proizvajalci. Na primer, pri izbiri dobaviteljev klobas in klobas za hrenovke morate pregledati vse možne dobavitelje. Poleg tega so mnogi od njih pripravljeni narediti znatne popuste za določene nakupe in zagotoviti hladilno opremo za najem po nizki nominalni ceni.
Pri dogovarjanju o pogojih veleprodajnih nakupov je treba vnaprej predvideti vprašanja pričakovanih vračil, menjav in garancij kakovosti. To je še posebej pomembno pri trgovanju z električnim orodjem (dokončno se preveri šele po nekaj časa delovanja), pa tudi pri blagu, katerega kakovosti ni mogoče takoj preveriti.
Izogibajte se večjim veleprodajnim nakupom na spontanih trgih, kjer ste slabo orientirani. Izogibajte se blagu, ki nima potrebnih certifikatov kakovosti - njihova prodaja lahko povzroči velike izgube v obliki glob, vključno s prenehanjem dejavnosti in zaplembo.
Ne izbirajte izdelka na podlagi nasvetov in splošnih idej sosedov v nakupovalnem hodniku. Z razmišljanjem izven okvirjev lahko kupite točno tisti izdelek, po katerem bo največje povpraševanje.
Z izbiro, s čim trgovati na trgu, določate svoj posel. Zato vnaprej razmislite, kako ga lahko razvijete in izboljšate (odpiranje novih točk, razširitev ponudbe, povezana trgovina prek spletnih trgovin itd.).
Spodaj je delni seznam blaga in storitev, s katerimi lahko trgujete na trgu.
Donosno podjetje je podjetje, ki temelji na prodaji blaga ali storitev z visoko maržo. Ponudba mora imeti veliko povpraševanje in najvišji pribitek. Izdelki z visoko maržo zagotavljajo dober dobiček. Marža je dobiček iz razlike med nakupno in prodajno ceno. Torej, s katerim blagom je donosno trgovati na drobno? Kako odpreti donosen posel?
Pribitek na prodajni izdelek
Dobičkonosna prodaja ne bo samo pripomogla k ohranjanju podjetja, ampak bo prinesla tudi dober dohodek. Za dobiček mora vsak prodajalec sestaviti seznam najbolj iskanih in priljubljenih izdelkov, za katere je značilno največje povpraševanje in visoki pribitki. Danes obstaja več vrst marž: tržna, bančna, delniška, naložbena. Tržni pribitek se uporablja za prodajo blaga.
Pribitek na izdelek, ki ga določi podjetnik, je praviloma lahko različen in zelo visok. Takšni pribitki so določeni zaradi dejstva, da ni najvišjega praga in jih nihče ne nadzoruje. Toda tukaj morate jasno razumeti, da izdelek ne bo kupljen po napihnjeni ceni. Običajno je standardni pribitek za izdelek nastavljen na približno 40-50%, vendar obstajajo izdelki, za katere je marža lahko približno 1000%, vendar bodo še vedno kupljeni.
Vrste blaga z različnimi maržami
Če želite ugotoviti, kateri izdelki imajo kakšno maržo, se morate najprej seznaniti z njihovimi vrstami. Glede na marže so izdelki treh vrst:
- Blago z nizkimi maržami. Po njih je veliko povpraševanje med potrošniki, vendar jih je mogoče kupiti v kateri koli trgovini. Na njih je pribitek 10-20%. S takšno prodajo lahko zaslužite ne zaradi velikih pribitkov, temveč zaradi visokega prometa. Tovrstni izdelki vključujejo izdelke za osebno higieno, otroško hrano in detergente. Dejanski stroški te vrste izdelka so zelo nizki.
- Blago s srednjo maržo. V to skupino spadajo izdelki, ki niso nujni. Tukaj je marža lahko nastavljena nekoliko višje. Vendar se prodajajo veliko manj pogosto. Sem spadajo elektronika, gradbeni materiali, gospodinjski aparati itd.
- Blago z visoko maržo. Predmeti, ki jih kupci kupijo za posebne priložnosti ali praznike. V tej kategoriji so tudi izdelki blagovnih znamk, ki jih poznavalci ne morejo zavrniti.
Pri izračunu pribitka na izdelek je treba upoštevati lastno ceno, plače prodajalcev, stroške oglaševanja, stroške najema, upoštevati presežne dobičke in določiti minimalno ceno.
Izbira primerne niše
Za učinkovito prodajo morate poznati in upoštevati vse nianse. Pri izbiri niše za podjetje se mora podjetnik osredotočiti na nekatere točke:
- Izbrati morate nišo, ki je znana in obetavna. Bolje je izbrati smer, v kateri poslovnež razume in pozna trg.
- Za dober dohodek morajo biti stroški izdelka majhni, prodajna cena pa visoka.
- Nujno je treba preučiti raven povpraševanja, to vam bo omogočilo, da najdete donosne izdelke z visoko maržo.
- Vredno se je osredotočiti na tiste izdelke, ki bodo prinesli stalne stranke.
- Bodite pozorni na sezonskost in lokacijo trgovine (za spletne trgovine je pomembna promocija).
Običajno pri izbiri niše izberejo izdelke, po katerih je veliko povpraševanje, in blago z visoko maržo ali pa se odločijo za nekaj, po čemer bo vedno povpraševanje. Danes so na primer zelo priljubljene ure, ki se sinhronizirajo z mobilnim telefonom, ali zapestnice za fitnes. Po drugi strani pa lahko stabilno povpraševanje po izdelkih Apple prinese dober dobiček. Zato je donosno podjetje odvisno predvsem od pravilne izbire niše in natančnih napačnih izračunov.
S katerim blagom je donosno trgovati na drobno?
Ker je novi podjetnik običajno finančno omejen, mora skrbno izbrati svojo nišo in najbolj prodajan produkt. To bo v prihodnosti pomagalo pripeljati vaše podjetje do visoke stopnje dobička.
Danes je trgovina zelo razvita. Na vsakem vogalu se odprejo trgovine ali tržnice z veliko izbiro, kjer najdete blago za vsak okus. Trgovanja na trgu ni treba izključiti s svojega seznama, saj je trg kraj, kjer je veliko prometa, zlasti ob praznikih ali vikendih. Tukaj je aktivna prodaja poceni blaga, saj dragi izdelki preprosto niso v povpraševanju.
Trgovina se razlikuje od tržnice. Lahko se odpre v prvem nadstropju stanovanjske stavbe, v velikem trgovskem centru in v katerem koli drugem primernem prostoru. Običajno imajo trgovine malo prometa, vendar ciljne stranke ustvarjajo dohodek. Tukaj lahko prodajate blago različnih cenovnih kategorij. Pri odpiranju trgovine je treba določiti pričakovano povpraševanje in potrebo po blagu prebivalcev območja. Ponuditi morate točno tisti izdelek, ki v tem okrožju ni na voljo.
Izbira maloprodajnega izdelka za podjetje je odvisna od nekaterih dejavnikov. Toda strokovnjaki menijo, da so s pravo izbiro maloprodajnega mesta živila najbolj priljubljeno blago in posel, ki prinaša zmago. Dohodek od prodaje izdelkov bo na voljo kadarkoli v letu. Slabosti so kratek rok izvedbe in velika konkurenca.
Prodaja gospodinjskih kemikalij je tudi priljubljena kategorija blaga, ki ima dolg rok trajanja. Ker je po tem izdelku veliko povpraševanje, lahko v tej niši tudi dobro zaslužite. Oddelek lahko odprete v kateri koli trgovini in prodajate gospodinjske kemikalije kot sorodne izdelke.
Zmagajoča maloprodajna možnost so čevlji in oblačila. Toda tukaj morate upoštevati finančne zmožnosti strank in ustreznost tega izdelka (mode). V stanovanjskih območjih bo prodaja majhna, a stranke bodo postale stalne. V velikih trgovskih centrih je ravno nasprotno. Tukaj lahko prodajate izdelke blagovnih znamk po visoki premiji.
Ne pozabite na pisalne potrebščine. Če izberete pravo prodajno mesto, lahko ta posel prinese dobre dobičke. Trgovine je treba odpreti v bližini izobraževalnih ustanov ali uradov. Ta niša je pomembna in nima sezonskosti. Trgovina lahko ponudi tudi dodatne storitve v obliki fotokopirnega stroja, tiskanja dokumentov ali fotografij itd.
Druga maloprodajna možnost so rože. Danes se običajno podarjajo z razlogom ali brez. Pravilno ustvarjeni šopki lahko prinesejo dober denar. Pri izbiri niše si zasluži pozornost tudi ta lepa in prijetna vrsta poslovanja.
Pri izbiri asortimana za prodajo je treba upoštevati lokacijo prodajnega mesta, potrebe potrošnika in finančne zmožnosti prebivalstva. V začetni fazi izvajanja vsako podjetje potrebuje kompetenten poslovni načrt.
Spletna trgovina
Danes je zelo pomembno, da svoje podjetje vodite na internetu. Spletna trgovina ne potrebuje prostorov in zaposlenih. To pomaga prihraniti denar pri najemnini, pri plačah zaposlenih, oglaševanje na internetu pa je veliko cenejše. Ker takšna trgovina ni geografsko vezana, se lahko posluje po vsej državi, blago pa se pošilja po pošti.
Katere izdelke z visoko maržo za spletno trgovanje izbrati? Dandanes obstaja veliko spletnih platform, ki ponujajo široko paleto izdelkov. Začetnikom je težko tekmovati z velikani spletnih trgovin Amazon, AliExpress ali Ozon, katerih asortiman se začne z oblačili in konča z dragocenim nakitom. Da bi spletno poslovanje prineslo dober denar, morate pametno izbrati posebno nišo in skupino predmetov trgovanja.
V spletni trgovini lahko prodajate vse, vendar morate najprej izbrati 2-3 kategorije. Če se izdelki prodajajo, lahko sčasoma razširite svojo ponudbo.
Najbolj priljubljeni izdelki v spletni trgovini
Po preučitvi trga in povpraševanja v Ruski federaciji so strokovnjaki sestavili seznam najbolj priljubljenih izdelkov v svetovnem omrežju. To vam bo pomagalo pri izbiri na določenem področju v začetni fazi. Seznam priljubljenih izdelkov:
- rože, spominki, darila;
- igrače in blago za otroke;
- Avtodeli;
- oblačila, torbe, čevlji;
- posebna oprema za šport in turizem, športna oblačila;
- Gospodinjski aparati;
- računalniki in njihove komponente;
- materiali za gradnjo in popravila;
- gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
- mobilni telefoni in dodatki;
- alkohol in hrana;
- zdravila;
- živalski izdelki;
- nakit, ure in bižuterija.
Pri izbiri asortimana morate razumeti, da večje kot je povpraševanje, večja je konkurenca. Če želite zavzeti dostojno mesto med konkurenti, morate natančno analizirati vsako od zgornjih kategorij.
Če želite odpreti spletno trgovino v majhnem mestu, morate upoštevati, da ima prebivalstvo tukaj nižji dohodek kot v metropoli. V majhnih mestih je prebivalcev manj, potrebe pa so tu popolnoma drugačne. Upoštevati je treba, da drago blago ne bo v povpraševanju. Kupci bodo iskali poceni, a povprečno kakovostne izdelke. Primeri blaga za trgovino v majhnem mestu:
- poceni čevlji in oblačila;
- živilski izdelki (razen dobrot);
- rabljeno blago;
- poceni alkohol in cigarete;
- Avtodeli;
- zdravila po nizkih cenah.
Te kategorije blaga bodo v majhnem mestu zelo povpraševane. Z ustvarjanjem spletnega podjetja tudi v majhnem mestu lahko najdete stalne stranke, glavna stvar je prodajati kakovostne izdelke in ohraniti svoj ugled.
Blago z visoko maržo iz Kitajske
Kako izbrati pravi izdelek, ki bo prinesel dobiček? Razmisliti je treba o nakupu blaga s kitajskih spletnih mest. Izdelki naj ne bodo težki ali zajetni, izbirajte tudi izdelke, ki se ne pokvarijo. To bo prihranilo denar pri pošiljanju. Za izvedbo lahko uporabite socialna omrežja, enostranska spletna mesta in spletne trgovine.
Ko izbirate izdelek za prodajo, morate razmišljati o tem, na kaj lahko ustvarite visok pribitek, kaj lahko povrne porabljene stroške in ustvari dobiček. Takšni izdelki so lahko nepomembni, za enkratno uporabo, vendar bodo vedno v povpraševanju. Na primer: plastične vrečke, plastični pokrovi za kozarce, kape za enkratno uporabo, copati, dežni plašči. Stanejo penijev in ne zavzamejo veliko prostora, vendar lahko prinesejo dober dobiček.
Nakup blaga v času krize mora biti dobro premišljen. V tem trenutku lahko potrošnikom ponudimo poceni analogno blago iz Kitajske, kar lahko ustvari dober dohodek. Tudi če je kakovost nižja, bo nizka cena prijeten bonus. Tukaj je pomembno najti asortiman z nizko ceno, vendar dobre kakovosti.
Pri iskanju ustreznega asortimana morate analizirati trg. Svetovni trendi in moda vsak dan ustvarjajo nove iskane niše. Vstop na trg s to posebno skupino izdelkov bo zaradi pomanjkanja konkurentov na začetku prinesel dober dohodek.
Kako in kje iskati kitajsko blago
Danes obstaja veliko priljubljenih kitajskih spletnih mest, kjer lahko kupite blago. Prodajajo na drobno in debelo. Glavna spletna mesta:
- GearBest - to spletno mesto ima podporo za ruski jezik. Običajno se tu pojavijo najnovejši izdelki.
- AliExpress - to spletno mesto je na voljo tudi v ruskem jeziku, predstavljenih je ogromno izdelkov, tudi po nizkih cenah.
- Alibaba.
Iskanje izdelka z visoko maržo na AliExpressu je na primer precej preprosto. Samo izbrati morate kategorijo izdelkov, ki vas zanima, in si ogledati ponudbe. Vklopite lahko filter, da prikažete samo izdelke pod 1 USD ali tiste, ki izpolnjujejo pogoje za brezplačno pošiljanje. Povpraševanje bo po priročnih malenkostih za dom, majicah, nenavadnem nakitu, zanimivih in izvirnih spominkih (zdaj so popularni vrtavki, pred nekaj meseci so vsi kupovali bidone My Bottle, pred nekaj leti pa igrače za govoreče hrčke “ izstopil«).
Vse kar ostane je, da kupite serijo takega blaga, določite svojo ceno ali uporabite shemo dropshipping. Tak izdelek bi moral biti v vsakem primeru povpraševanje. Glavna stvar je najti svojo nišo in potem bo vse potekalo po preverjeni shemi.
Najbolj priljubljeni izdelki v Ruski federaciji za leto 2017
Danes, v času gospodarske krize, imajo novinci v poslu veliko vprašanj. Po katerih izdelkih je povpraševanje v letu 2017? Katera smer bo prinesla dohodek? Na ta vprašanja lahko odgovorimo z analizo trga, povpraševanja in konkurentov.
Leta 2017 strokovnjaki svetujejo prodajo poceni izdelkov. Izdelki s povprečno kakovostjo in nizkimi cenami so zdaj priljubljeni. Oceno blaga z visoko maržo za leto 2017 predstavljajo naslednje skupine izdelkov:
- Kvadrokopterji in potrebna oprema zanje. Zdaj je ta izdelek na vrhuncu priljubljenosti. Kvadrokopterji se uporabljajo za fotografiranje iz zraka.
- Mobilni telefoni in dodatni pripomočki (power bank, original slušalke).
- Aparati.
- Zeleni čaji. Ta posel ne zahteva velikega zagonskega kapitala, vendar je veliko povpraševanje med potrošniki, ki vodijo zdrav življenjski slog.
- Izdelki, ki čistijo telo. Danes so priljubljene zeliščne tinkture, razstrupljanja ipd.
- LED žarnice. Vsako leto povpraševanje po takšnih svetilkah narašča. So ekonomični in dolgotrajni.
- knjige. Dandanes veliko ljudi raje bere elektronsko literaturo, a tudi tiskane publikacije najdejo svojo kategorijo potrošnikov. Zelo priročno je kupovati knjige prek spletnih trgovin, saj je tam veliko ceneje in lahko preberete opombo knjige, ki vam je všeč.
- Oblačila in obutev.
- Darila in igrače za otroke.
- Kozmetika.
Sodobni poslovnež je dolžan zgraditi strategijo svojega dela v koraku s časom. V trenutku krize in močne konkurence moraš biti sposoben popolnoma spremeniti svoj stil, korenito spremeniti smer.
Donosne niše za trgovanje: pilaf prek interneta, noži, optika in še veliko več.
Od vzpostavitve blagovno-denarnih odnosov je trgovina ena najbolj donosnih vrst poslovanja. Toda med krizo postane vprašanje, s čim se splača trgovati, še posebej pomembno. Po katerem izdelku bo zagotovo povpraševanje: že znanem in »promoviranem« ali inovativnem? Nizka ali visoka cenovna kategorija? Domače ali uvožene?
Da bi razumeli, kateri izdelek izbrati za promocijo, morate analizirati tržno situacijo v različnih segmentih, njegove možnosti razvoja, oceniti prodajne kanale in stopnjo konkurence.
Razmere na trgu
Dandanes dohodki državljanov upadajo, s tem pa se zmanjšuje tudi njihova kupna moč. Po podatkih Rosstata se je v letu 2015 realni razpoložljivi dohodek Rusov zmanjšal za 4%, v prvem četrtletju 2016 pa še za 3,9%.
Po Romirjevi raziskavi je približno 70 % naših rojakov v letih 2015–2016. začeli varčevati do 10 % pri najnujnejših dobrinah: živilih, oblačilih, obutvi in drugih neživilskih artiklih vsakodnevnega povpraševanja.
Sociologi ločijo štiri vrste kupcev glede na izbrano strategijo varčevanja (glej tabelo 1).
| Vrsta kupca | Znaki | Vedenje |
|---|---|---|
| "Optimizator" | Moški, starejši od 45 let, ki živijo v velikih mestih | Zavrnitev dragih znamk (21%), prehod na cenejše (31%) |
| "Racionalist" | Ljudje z visokimi dohodki | Sestavijo si seznam predlaganih nakupov (29 %) in mu vedno sledijo |
| "Lovec na kupčije" | Ženske, stare 35-44 let, državljani z nizkimi dohodki, prebivalci majhnih mest (100-500 tisoč prebivalcev) | Blago kupujejo predvsem preko promocij (19 %). |
| "Varčen" | Prebivalci majhnih naselij, ljudje z nizkimi dohodki | Naredijo si zalogo hrane za prihodnjo uporabo (16 %), redkeje hodijo po nakupih, da imajo pod nadzorom svoj proračun (22 %). |
Podobne trende opazimo tudi pri spletni prodaji (glej sliko 1).
*Podatki so predstavljeni brez spletnih naročil pripravljene hrane, vstopnic, digitalnega blaga in veleprodajnih nakupov
Leta 2015 so po Vedomostih zrasli le za 3% ob upoštevanju inflacije (brez - za 16%). To je 2,5-krat manj kot leta 2014 (8 % ob upoštevanju inflacije). V povprečni spletni trgovini je prejemek "zrasel" za 8% in je znašal 4.050 rubljev, število naročil se je povečalo tudi za 8% (povečanje na 160 milijonov)
Po statističnih podatkih Data Insight se je zanimanje kupcev premaknilo z elektronike in gospodinjskih aparatov na poceni izdelke: poceni oblačila in potrošniško blago. Hkrati se je zmanjšal delež premium znamk in dragega blaga. Vodilni so športni izdelki, izdelki za živali in otroški asortiman.
Povzetek: Razmere na trgu nas spodbujajo k razmišljanju o ustvarjanju precej širokega asortimana, namenjenega občinstvu, ki ga zanima prihranek denarja. Hkrati mora biti kakovost sprejemljiva, saj je konkurenca v nizkem in srednjem segmentu bila in ostaja visoka. Prodajna strategija mora biti osredotočena na različne kategorije državljanov in upoštevati njihove prednostne načine varčevanja.
Kaj želijo kupci?
Poglejmo, s katerimi izdelki je danes donosno trgovati, na primeru uspešnih startupov in najbolj priljubljenih franšiz (po Forbes 2016).
Živilski izdelki: pilaf preko interneta
Prehrambeni izdelki so razvrščeni kot nujni. Tudi v času varčevanja jih kupci nikoli ne bodo izključili iz svoje nakupovalne košarice. To pomeni, da lahko zavzamete svoje mesto v tej niši. Prav to je storil mladi podjetnik Ilkhom Ismailov. Leta 2014 je odprl spletno trgovino z uzbekistansko hrano Plov.com.
Začetni kapital - 1 milijon rubljev iz lastnih prihrankov - so porabili za opremljanje kuhinje in izdelavo spletne strani za sprejemanje naročil.
Sprva so podjetnik in njegovi partnerji prodajali samo pilav, leta 2015 pa so ponudbo razširili in začeli ponujati sladkarije, solate, mante in pecivo: prodaja se je povečala za 88%. Prihodki spletne trgovine so se v obdobju od januarja do aprila 2016 v primerjavi z enakim obdobjem lani povečali za 2-krat.
Naši takojšnji načrti vključujejo ustvarjanje franšize (obstaja že približno 200 zahtev potencialnih prejemnikov franšize) in odprtje podjetja brez povezave: "Razumemo, da moramo iti brez povezave," pravi Ilkhom Ismailov. — Poleti ljudje poskušajo preživeti več časa na prostem, v parkih. Moramo biti tam, kjer je naša stranka.«
Konec leta 2015 je I. Ismailov postal zmagovalec šole mladih milijarderjev, ki jo vsako leto organizira Forbes, njegov projekt pa je bil priznan kot eden najbolj obetavnih.
Kuhanje doma: noži za amaterske kuharje
Med krizo so ljudje začeli manj obiskovati kavarne in restavracije, a hkrati še vedno želijo jesti okusno in lepo hrano. Podjetnik Alexey Yakovlev je opazil ta trend in sklenil pogodbo z največjim proizvajalcem jeklenih in keramičnih nožev Samura Cutlery. S promocijo izdelkov tega podjetja v srednji cenovni kategoriji lahko zanimate amaterske kuharje. Ideja se je upravičila: danes franšiza Samura (TOP 5 v Forbesovi oceni leta 2016) upravlja 250 prodajnih mest (23 odprtih leta 2015).
Začetna naložba je 250.000 rubljev: vključuje stroške opremljanja maloprodajnega mesta in nakup začetne serije nožev. Prihodki franšizije znašajo 3,75 milijona rubljev, dobiček - 2 milijona rubljev (noži se prodajajo s 160-odstotno premijo).
Dober vid po ceni
Povpraševanje po zdravstvenih izdelkih je nenehno visoko. To pojasnjuje uspeh Icraft Optics, zvezne maloprodajne verige trgovin, ki prodajajo gotova očala in jih izdelujejo po naročilu (ima svojo delavnico za struženje leč). Franšiza TOP-12 Forbesova ocena. Trenutno ima 130 lastnih in 350 franšiznih točk (120 odprtih leta 2015).
Geografija poslovanja - več kot 100 mest. Licenčnin ali pavšalnih nadomestil ni. Za zagonsko pristojbino (1,4 milijona rubljev) franšizojemalci prejmejo maloprodajo, razsvetljavo, medicinsko opremo in osnovno serijo blaga.
Franšizor ponuja partnerjem možnost, da ustvarijo do 300% maloprodajnega pribitka in kot bonus daje 50% nadomestila za stroške oglaševanja.
Prihodki - 6 milijonov rubljev, dobiček franšizije - 3 milijone rubljev.
Za otroško ustvarjalnost
Večina staršev meni, da je vlaganje v mlajšo generacijo najpomembnejše in najbolj donosno, zato med vsem, kar je zdaj donosno trgovati, blago za otroke zaseda eno od prvih mest. Oglejmo si jih podrobneje.
Če govorimo o formatu brez povezave, se franšiza za prodajo ustvarjalnih kompletov "Orange Elephant" uspešno promovira (TOP 15 v Forbesovi oceni): 10 lastnih in 422 franšiznih točk. Franšizorji imajo na Kitajskem lastno proizvodnjo kompletov za risanje, modeliranje, oblikovanje in dekoracijo. Danes je to ena najbolj prepoznavnih in hitro rastočih verig blaga za otroke, ki je zastopana v 61 mestih v Rusiji, pa tudi v CIS, Evropi, Aziji in Južni Afriki. V letu 2015 se je odprlo 85 novih lokacij Orange Elephant.
Začetna naložba - 250 tisoč rubljev. Ocenjeni prihodki - 7,5 milijona rubljev, dobiček - 1,9 milijona rubljev.
Kaj se splača prodajati na spletu?
Danes lahko skoraj vsak ustvari svojo spletno trgovino. Toda vsi ne vedo, s čim bi ga napolnili. Uredniki Segodnya so povabili strokovnjake, da razjasnijo to vprašanje. Tukaj je nekaj kategorij, ki jih priporočajo za promocijo, in njihovih marketinških značilnosti, na katere je vredno biti pozoren (glejte tabelo 2).
| Na kaj je treba biti pozoren |
||
|---|---|---|
|
|
|
|
|
|
| Predmeti za hobije (diamantni mozaik, volna za polstenje, barve, čopiči, decoupage papir) in zbirateljski predmeti (znamke, kovanci, starine) |
|
|
| Blago za rekreacijo in turizem |
|
|
Ni pa vse odvisno od priljubljenosti določenega izdelka. Da bi bilo trgovanje uspešno, strokovnjaki priporočajo prodajo tistega, kar sami dobro poznate. Če je prodajalec strokovnjak za svoj izdelek, mu kupec zaupa in hitro postane stalnica ter ga priporoča svojim prijateljem. To je treba upoštevati pri izbiri svoje trgovalne niše.
V nekaterih življenjskih situacijah se pojavi problem, ko ni dovolj materialnih sredstev. V tem primeru se ljudje pogosto sprašujejo, kaj prodati, da bi zaslužili. Čeprav v nekaterih situacijah enako ravnajo tudi podjetniki, ki šele odpirajo svoje podjetje.
Izdelki kitajskega proizvajalca
Bili so časi, ko so razmerja med nakupom in prodajo cvetela. Vendar je že dolgo minilo. Trenutno je mogoče izdelke po povpraševanju prodajati z metodo, kot je dropshipping. Njegovo bistvo je precej preprosto in od izvajalca ne zahteva skoraj nobenih stroškov. To je običajna dostava izdelkov od proizvajalca do kupca. S to metodo lahko dobro zaslužite s prodajo izdelkov iz Kitajske. Najbolj prodajani izdelki so bili in bodo vedno izdelani na Kitajskem, saj so njihovi stroški nižji kot v drugih državah proizvajalkah. Prednost takšne prodaje je, da ni treba vlagati lastnega denarja, saj blago kupec plača vnaprej. Ta ista točka zagotavlja, da ne bo izpadov izdelkov, ti bodo ves čas v obtoku.
Uporaba internetne oglasne deske
Ker je to 21. stoletje, bi bilo logično zastaviti vprašanje, kaj prodajati na internetu, da bi zaslužili. Danes obstaja veliko brezplačnih spletnih strani, ki delujejo po principu oglasne deske. Poleg tega so takšna spletna mesta popolnoma brezplačna, kar pomeni, da objava informacij o prodaji vašega izdelka ne stane nič. Vsa ta spletna mesta so med seboj precej podobna, zato so pravila in seznam tega, kar je mogoče tam izvajati, približno enaki. Tukaj je majhen seznam izdelkov, ki jih lahko poskusite prodati prek spletnih oglasnih desk:
- Osebni predmeti, ki so iz nekega razloga postali nepotrebni.
- Lahko kupite različne izdelke in jih preprodajate ter prejemate obresti od prodaje.
- Prodaja blaga na debelo.
Poleg uporabe obstoječih platform lahko ustvarite lastne internetne portale, na katerih lahko objavljate različne ugodne ponudbe za prodajo izdelkov. Če vprašate ljudi, ki so specializirani za prodajo, kaj naj prodajajo, da bodo zaslužili, bodo našteli približno naslednje kategorije:
- Zlato, srebro in drugi nakitni predmeti, razen tistih, ki so bili v lasti družine kot dediščina.
- Lahko prodajate izdelek, kot je kozmetika velikega podjetja. Res je, da morate za to postati zastopnik takšnega podjetja.
Kaj prodati, da bi dobro zaslužili?
Zelo zanimiva možnost za prodajo blaga je lahko na prvi pogled smeti, ki je navadni ljudje ne potrebujejo za nič. Vendar pa obstaja vrsta ljudi, ki se imenujejo zbiralci. Ta segment prebivalstva je povsem sposoben kupiti za veliko vsoto, na primer, kakšno značko ali kovanec, ki bi se povprečnemu človeku zdel kot drobnarija brez vrednosti. V nekaterih primerih so lahko odgovor na vprašanje, kaj prodati, da bi zaslužili, starine in druge dragocenosti iz različnih zbirk. Težje jih je prodati, saj morate najprej zapraviti določeno vsoto za njihov nakup, nato pa najti istega zbiratelja, ki bo plačal celo več od zneska, za katerega je bil predmet kupljen.
Sem lahko vključimo tudi prebivalce podeželja, saj ti dobro zaslužijo s prodajo zelenjave, sadja, mlečnih izdelkov itd. Nekateri podjetniki kupijo velike količine izdelkov od vaščanov in jih nato dražje prodajo v mestu. To vrsto dejavnosti lahko pripišemo tudi odgovoru na vprašanje, kaj je donosno prodati.
Kaj ljudje kupujejo?
Ko se pojavi vprašanje o zaslužku s prodajo nečesa, se je vedno vredno spomniti, da obstajajo področja, po katerih bo povpraševanje vedno, povsod in kadarkoli. Kaj prodati, da boste hitro in veliko zaslužili? Eno od teh področij so nepremičnine. Prodaja in nakup stanovanja bosta vedno v trendu, saj si nihče ne želi živeti na ulici. Ta način zaslužka zahteva določene naložbe, vendar vam bo s pravilnim pristopom omogočil hitro vrnitev porabljenega zneska in obresti. Govorimo na primer o preprodaji zasebnih hiš, stanovanj ali garaž.
Ob nenehnem spremljanju različnih oglasov lahko naletite na kakšnega, v katerem lastnik piše o nujni prodaji stanovanja npr. Razlog za to je lahko odhod, dolgotrajno nenaklonjenost iskanju kupca itd. V takih primerih so prodajalci zelo pogosto pripravljeni na koncesije in znižanje zneska od začetnega za 10-15%. Točno takšne predloge morate iskati. Po nakupu nepremičnine po znižani ceni ostane le še dodajanje obresti in preprodaja. Tako lahko zaslužite veliko denarja, ne da bi delali praktično nič.
Kaj lahko hitro prodate na spletu?
Kot smo že omenili, ko se sprašujete, kaj prodati, da bi zaslužili, bi morali pozornost usmeriti na internet. Vendar oglasne deske niso vse, kar lahko ustvari dohodek. Kljub temu, da je na spletu na voljo skoraj vse, kar se da kupiti, in je povpraševanje, pa tudi ponudba velika, obstajajo področja, kjer je povpraševanje očitno večje od ponudbe. Te kategorije vključujejo naslednje izdelke:
- Oblačila in obutev za otroke in najstnike. Takšni izdelki so vedno v uporabi, saj, kot veste, otroci hitro rastejo. Skoraj vsako leto moramo kupovati nove stvari, kar pomeni, da bo povpraševanje stalno in veliko.
- Različni izdelki, ki se uporabljajo doma in v pisarnah.
- Nepremičnine in avtomobili.
- Izvirne in lepe fotografije so manj iskane, a še vedno.
Čeprav velja omeniti, da je veliko težje zaslužiti s prodajo fotografij, saj imajo foto banke, ki sprejemajo fotografije, zelo visoke zahteve.