proizvodnih programov
Načrtujte
1. Naloge komercialne direkcije družbe.
2. Značilnosti organizacije prodaje trajnih izdelkov
3. Tehnično vzdrževanje izdelkov pri potrošnikih. Garancijski servis za prodane izdelke.
4. Potreba po sistemu rezervacij proizvodnje. Japonska izkušnja organizacije »Lean-Produktion«: prednosti in slabosti.
5. Sistem proizvodnih programov. Načrtovanje asortimana in obsega proizvodnje v fizičnem smislu.
6. Razporeditev proizvodnega programa na kratka planska obdobja.
7. Izračun stroškovnih kazalnikov proizvodnega programa. Optimizacija proizvodnega programa.
Organizacija prodaje izdelkov je zadnja faza proizvodnega cikla. V tržnem gospodarstvu je to ena najpomembnejših stopenj v delu celotnega podjetja in vsakega zaposlenega.
Prodaja izdelkov vpliva na napredek proizvodnje. Da bi ustvarili jasno, ritmično delovanje podjetja, je treba pozornost posvetiti enakomerni porazdelitvi obsega proizvodnje po četrtletjih in mesecih, tako da se izdelki ritmično pretakajo v distribucijsko mrežo. Navsezadnje je učinkovitost gospodarskih dejavnosti podjetja določena z izpolnjevanjem pogodb o nomenklaturi in rokih dobave.
Proces prodaje izdelkov lahko razdelimo na štiri obdobja. Prvo obdobje se pravzaprav nanaša na sklepanje pogodb o dobavi izdelkov. Drugi vključuje pripravo načrta prodaje izdelkov in stanja neprodanih izdelkov v skladišču prodajnega oddelka podjetja. V tretjem prodajnem obdobju se izdelki odpošljejo potrošnikom. To obdobje je pomembno pri ocenjevanju izpolnjevanja obveznosti prodaje izdelkov, ob upoštevanju skladnosti podjetja s pogoji podpisanih dobavnih pogodb. Proces izvajanja se zaključi s četrtim obdobjem, za katerega je značilen prejem denarja na bančni račun dobavitelja.
Na postopek izvajanja vpliva veliko dejavnikov, vključno z naslednjimi:
· določeni dobavni roki za izdelke;
· povečanje obsega proizvodnje zaradi rasti in boljše izkoriščenosti proizvodnih zmogljivosti in osnovnih sredstev;
· produktivnost dela;
· zagon novih zmogljivosti in opreme;
· zagotavljanje enakomerne obremenitve proizvodnih enot;
· povečanje serijske proizvodnje;
· število delovnih dni v posameznem četrtletju;
· sezonskost in izmensko delo;
· sezonskost prodaje izdelkov;
· možnost odtujitve osnovnih sredstev, kakor tudi zapiranje posameznih delavnic zaradi različnih proizvodnih, tehničnih ali organizacijskih razlogov;
· opustitev zastarelih, nedonosnih izdelkov, ki ne najdejo potrošnikov.
V vlogi prodajni agent je lahko pravna ali fizična oseba, ki opravlja posle prodaje proizvodov na račun in v interesu podjetja. Razmerje med zastopnikom in podjetjem se uredi s posebno pogodbo. Dejavnosti zastopnika so v tem primeru zelo podobne komercialnim, saj kot samostojni trgovec deluje na podlagi pisne pogodbe, ki jo izda podjetje. V tem primeru za podjetje nastanejo pravice in obveznosti iz poslov, ki jih sklene zastopnik, in pridobijo obveznost.
Agent za svoje dejavnosti prejme nagrado. Njegova velikost je praviloma določena kot odstotek zneska sklenjenih poslov, ne glede na končne rezultate posla za podjetje.
Glede na obseg pooblastil, ki jih daje podjetje, se zastopniki delijo na univerzalne, splošne in posebne.
Univerzalni zastopniki lahko opravljajo kakršna koli pravna dejanja v imenu in za račun podjetja. Za razliko od univerzalnih sredstev splošno imajo pravico sklepati kakršne koli posle na področju dejavnosti podjetja. Po svoje poseben zastopniki so pooblaščeni sklepati samo tiste posle, ki so navedeni v pooblastilu.
Delcredere predstavlja zastopnikovo obveznost, da osebi, ki jo zastopa, jamči za izvedbo posla, v primeru neizpolnitve obveznosti iz posla pa zastopnik, ki je prevzel del credere, družbi povrne izgubo. Če je podjetje samo ustvarilo situacijo, zaradi katere je izvedba transakcije postala nemogoča, je zastopnik oproščen svojih obveznosti. Zastopnik za del credere prejme dodatno plačilo, saj del credere podjetju omogoča, da odpravi ali bistveno zmanjša komercialna tveganja in izgube. K temu pripomore poznavanje posebnosti lokalnega trga, zastopnik pa lahko zagotovi pogoje za uspešno izvedbo poslov.
Konsignacijska trgovina predstavlja posle prodaje blaga iz skladišč v tujini. Ta vrsta trgovine vključuje pošiljatelja in prejemnika. Izvoznik morda obstaja podjetje, ki daje navodila za organizacijo konsignacijske trgovine iz skladišča v tujini. Drugi akter v teh transakcijah je pošiljatelj. To je pravna ali fizična oseba, ki se zaveže, da bo v svojem imenu in na stroške pošiljatelja izpolnila naročilo za organizacijo konsignacijskega prometa. Trgovci, za razliko od zastopnika opravljajo posredniške posle v svojem imenu in na svoje stroške. V sistemu distribucije proizvoda se ukvarjajo z njegovimi neposrednimi potrošniki.
Deluje za končnega potrošnika in distributer, ki je samostojni veleprodajni posrednik. Distributer izvaja aktivnosti za zaščito izdelkov z namenom njihove nadaljnje prodaje maloprodajnim podjetjem in trgovinam ter industrijskim podjetjem, zadrugam in delavnicam, hkrati pa opravlja storitve ne le prodaje izdelkov, ampak tudi njihove priprave za industrijsko porabo. Odnos med distributerjem in njegovim kupcem je zgrajen na pogodbeni podlagi.
Proizvodni program je glavni del dolgoročnega in letnega poslovnega načrta za razvoj podjetja, ki določa obseg proizvodnje in proizvodnje izdelkov po nomenklaturi, sortimentu in kakovosti v fizičnem in vrednostnem smislu.
Proizvodni program odraža glavne smeri in cilje razvoja podjetja v načrtovanem obdobju, proizvodne in gospodarske odnose z drugimi podjetji, profil in stopnjo specializacije in kombinacijo proizvodnje.
Glavni deli proizvodnega programa za podjetja, ki se ukvarjajo s proizvodnjo materialnih izdelkov:
¨ načrt proizvodnje tržne (bruto) proizvodnje;
¨ načrt proizvodnje izdelkov za izvoz;
¨ načrt za izboljšanje kakovosti izdelkov;
¨ načrt prodaje izdelkov.
Pri razvoju proizvodnega programa temeljijo na potrebah nacionalnega gospodarstva in svetovnega trga po izdelkih podjetja, splošnih razmerah na trgu in stanju konkurenčnih podjetij in panog.
Oblikovanje delov proizvodnega programa poteka po bilančni metodi, ki omogoča usklajevanje obsega načrtovanega dela in potreb po njih ter izračunavanje oskrbe proizvodnega programa s proizvodnimi zmogljivostmi, materialom, gorivo in energija ter delovna sila.
Podjetja neodvisno načrtujejo obseg in obseg proizvedenih izdelkov, pri čemer se ravnajo po vladnih ukazih, obveznostih do partnerjev in obveznostih dobave prodajnim organizacijam.
Izhodiščni podatki pri razvoju proizvodnega programa so:
¨ zakonsko določene vrste dejavnosti podjetja za proizvodnjo in prodajo proizvodov (dela, storitev);
¨ rezultati dejanskega izvajanja proizvodnega programa za pretekla obdobja;
¨ podatke o povpraševanju po izdelkih podjetja;
¨ podatke o deležih proizvodov v skupnem obsegu njegove proizvodnje za preteklo obdobje po stopnji kakovosti;
¨ podatke o obsegu prodaje izdelkov za preteklo obdobje po njegovih obdobjih (meseci, četrtletja);
¨ izračuni proizvodne zmogljivosti podjetja;
¨ progresivne tehnične in ekonomske norme in standardi;
¨ odločitve najvišjih organov upravljanja podjetja o strateških perspektivah njegovega razvoja.
Načrt proizvodnje komercialne (bruto) proizvodnje vključuje oblikovanje kazalnikov obsega komercialne in bruto proizvodnje.
Glede na stopnjo pripravljenosti so izdelki razdeljeni na več vrst:
¨ komercialni izdelki, tj. končni izdelki, ki so šli skozi vse faze predelave, izpolnjujejo zahteve GOST in TU, ki jih je sprejela služba za tehnično kontrolo kakovosti, pakirani za odpremo, dostavljeni v skladišče dobavitelja in opremljeni z dokumentacijo o dostavi;
¨ nedokončane izdelke, tj. nedokončani izdelki v procesu predelave, ki se nahajajo na različnih stopnjah proizvodnega cikla za pridobitev tržnih izdelkov;
¨ polizdelki lastne proizvodnje, t.j. izdelki, katerih proizvodni proces je zaključen v eni delavnici ali proizvodnji in je predmet nadaljnjega razvoja v drugih delavnicah podjetja ali zunaj njega;
¨ bruto proizvodnja, tj. izdelki vseh vrst in kakovosti, ki jih proizvaja podjetje, ne glede na stopnjo njegove pripravljenosti. Kazalnik bruto proizvodnje označuje celoten obseg proizvodnje, vključno z zunanjim prometom (prodaja) in potrošnjo znotraj proizvodnje (promet). Obseg bruto proizvodnje vključuje tudi opravljeno industrijsko delo in proizvodne storitve.
Potrošnja znotraj proizvodnje (promet) se razume kot stroški proizvodov in storitev oddelkov podjetja, ki jih porabijo drugi oddelki lastnega podjetja.
Obseg tržnih izdelkov v načrtu vključuje stroške: končnih izdelkov, namenjenih zunanji prodaji, za lastno kapitalsko gradnjo in neindustrijske kmetije vašega podjetja; polizdelki lastne proizvodnje ter izdelki pomožne in pomožne industrije, namenjeni prodaji navzven; stroški industrijskega dela, opravljenega po naročilu zunanjih ali neindustrijskih kmetij in organizacij podjetja.
Obseg bruto proizvodnje VP obsega celoten obseg dela, načrtovanega za izvedbo v določenem planskem obdobju; določa se z naslednjo formulo:
V P = T P – N P + N K,
kjer so N P, N K ostanki nedokončane proizvodnje, polizdelki in orodja njihove proizvodnje na začetku in koncu obdobja načrtovanja; T P – komercialni izdelki.
Za izločitev minulega dela in ugotavljanje rezultatov proizvodnih dejavnosti, dinamike proizvodnje izdelkov in proizvodnih kazalnikov, odvisnih od podjetij, številna podjetja izvajajo načrtovanje in ocenjevanje dejavnosti na podlagi neto proizvodnje namesto količine prodanih izdelkov.
Obseg neto proizvodnje se določi tako, da se od tržnih proizvodov (v veleprodajnih cenah podjetij) odštejejo stroški materiala v enakih cenah (to je v cenah, sprejetih pri pripravi načrta), pa tudi znesek amortizacije osnovnih sredstev. Uporaba kazalnika neto proizvodnje vam omogoča, da odpravite ponavljajoče se štetje izdelkov in natančneje določite prizadevanja podjetniških skupin za izpolnjevanje številnih najpomembnejših kazalnikov kakovosti - produktivnost dela, produktivnost kapitala itd.
Obseg prodanih proizvodov po distribucijskem načrtu je mogoče določiti z naslednjo formulo:
R P = T P + O N.P.1 – O N.P.2,
kjer je TP obseg tržnih izdelkov po načrtu;
O N.P.1, O N.P.2 – stanja neprodanih izdelkov na začetku in koncu planskega obdobja.
Proizvodni program podjetja za njegovo izvajanje mora biti zagotovljen s potrebnimi sredstvi, ki vključujejo sredstva za plačilo osebja, nakup surovin, materialov, polizdelkov, goriv in maziv itd. Zadovoljevanje potreb proizvodnje je možno, če obstajajo finančni viri v obliki obratnih sredstev podjetja, ki se oblikujejo pri uspešnem poslovanju iz finančnih prejemkov (prihodki, zaloge, nepremičnine, izdelki za prodajo, paketi vrednostnih papirjev itd.). .) v potrebna plačila.
V sistemu načrtov podjetja se njegove potrebe po virih za izpolnitev proizvodnega programa odražajo v oblikah:
¨ načrt dela in plač;
¨ logistični načrt;
¨ načrt stroškov, dobička in donosnosti.
Načrt stroškov, dobička in donosnosti je osnova za sistematizacijo podatkov o stanju podjetja za zadovoljevanje potreb podjetja po finančnih sredstvih. V izračunih načrta so odbitki amortizacije določeni kot notranji vir financiranja, ocene stroškov trgovine - kot skupna potreba po sredstvih za delovanje proizvodnje, prihodki od prodaje izdelkov - kot vir ustvarjanja dobička in sredstva podjetja. podjetje.
Oblikovanje proizvodnega programa podjetja za proizvodnjo izdelkov je povezano z izbiro prednostnih nalog za nekatere vrste izdelkov pred drugimi, povečanjem ali zmanjšanjem obsega proizvodnje nekaterih vrst izdelkov, optimizacijo celotnega obsega proizvodnje v celotnem obsegu. obseg, ob upoštevanju tržnih ocen stroškov, reševanje problemov koncentracije proizvodnje ali povečanje stopnje njegove specializacije.
Kontrolna vprašanja
1. Naloge komercialne direkcije družbe
2. Kako organizirati prodajo trajnih izdelkov?
3. Kakšna je posebnost garancijskega servisa za prodane izdelke?
4. Kaj je zanimivo pri japonskih izkušnjah organizacije Lean-Produktion?
5. Sistem proizvodnih programov
6. Strategija razvoja podjetja in oblikovanje proizvodnega programa
7. Razporeditev proizvodnega programa na kratka planska obdobja
8. Optimizacija proizvodnega programa
1. Fatkhutdinov R.A. Proizvodni menedžment: učbenik; Priporočilo ruskega ministrstva za obrambo za študente. univerze, ki študirajo ekonomijo. specialist. in smeri / R. A. Fatkhutdinov. - 5. izd. - St. Petersburg. : Peter, 2006. - 496 str.
2. Chase, R.B. Upravljanje proizvodnje in operacij[Besedilo]+CD / Chase, R.B. - 8. izd. - M .: Založba "Williams", 2003. - 704 str.
3. Erali A. Upravljanje proizvodnje: Učbenik / A. Erali, A. S. Baimukanov. - Almaty, 2005. - 612
4. Balabanov I.T. Osnove finančnega upravljanja: učbenik / Balabanov I.T. - 2. izdaja, dodatna in popravljena. - M.: Finance in statistika, 2009. - 512 str.
5.Popov V.M. Finančni poslovni načrt: učbenik; Priporočeno UMO o izobraževanju Ruske federacije / V. M. Popov, S. I. Lyapunov. - 2. izd. - M.: Finance in statistika, 2005. - 460
PREDAVANJE 14. Oblikovanje proizvodnega načrta. Grafični in mrežni modeli
NAČRTUJ
1. Oblikovanje proizvodnega načrta.
2. Operativno vodenje proizvodnje
3. Grafični in mrežni modeli
4. Urnik izdelave izdelka
Oblikovanje proizvodnega načrta.
Kratkoročni načrti zajemajo enoletno obdobje. Razvijajo se na ravni podjetja v obliki proizvodnega programa na podlagi prejetih naročil ali rezultatov trženjskih raziskav, nato pa se za posamezne delavnice specificirajo za četrtletje ali mesec.
Delavnice in oddelki podjetja v procesu kratkoročnega načrtovanja oblikujejo lastne proizvodne programe in naloge za oddelke in ekipe ob upoštevanju njihove izvedbe na posameznem delovnem mestu. Tej vključujejo:
· operativni koledarski načrti za lansiranje in izdajo izdelkov in
· izmensko-dnevne naloge.
Postopek načrtovanja vodi poseben organ - planski odbor (oddelek).
Proizvodni načrt podjetja je izdelan v štirih fazah.
Na prvi stopnji Ocenjuje se gospodarska in politična situacija, v kateri podjetje posluje, ugotavljajo se splošne tržne priložnosti, položaji konkurentov, potencial, povezan z izidom izdelka itd. (trenutno in v prihodnosti).
Na drugi stopnji Pri načrtovanju se oblikujejo posebne naloge in odobrijo roki za njihovo rešitev ob upoštevanju razvitih ciljev.
Na tretji stopnji načrtovanju se upoštevajo načrtovalske predpostavke, t.j. pričakovane značilnosti situacije, v kateri je treba izvesti načrt.
Četrta stopnja načrtovanje je povezano z izbiro najprimernejšega načina delovanja na podlagi razpoložljivih alternativ.
Ko je izbralo eno od alternativ in jo prilagodilo v trenutku negotovosti, podjetje začne izvajati glavno fazo načrtovanja - razvoj proizvodnih načrtov, ki so nato podrobno opisani.
Proizvodni načrti so izdelani kot specifične naloge za vse vrste dejavnosti, za vsako povezavo ali za eno vrsto dela.
Glavne zahteve pri pripravi načrta so učinkovitost in ravnovesje. Učinkovitost proizvodnega načrta podjetja pomeni napetost, realnost, optimalnost in učinkovitost.
Zagotavljanje učinkovitosti razvojnega načrta podjetja pomeni:
· veljavnost načrtovanih ciljev po sistemu progresivnih tehničnih in ekonomskih standardov;
· potreba po zagotavljanju virov v določenih mejah;
· zagotavljanje razvitega sistema računovodstva, nadzora in spodbujanja njegovega izvajanja;
· imenovanje usposobljenega strokovnjaka, odgovornega za izvajanje načrta.
Pletena oblačila so še vedno pomembna. Konec koncev si zime ne morete predstavljati brez toplih klobukov in mehkih puloverjev. Zato mnoge poslovneže začetnike zanimajo vprašanja o tem, kako donosna je proizvodnja pletenih izdelkov. Pravzaprav lahko takšno podjetje res prinese dober dohodek, vendar le s pravilnim pristopom.
Kako donosna je lahko proizvodnja pletenih izdelkov?
Verjetno ima vsaka oseba v svoji garderobi vsaj en pleten kos, da ne omenjamo različnih dekorativnih elementov in notranjih predmetov. Zato lahko proizvodnja pletenih izdelkov postane resnično donosen posel.
Če pa boste odprli majhno trgovino, trgovino ali studio, je vredno razumeti nekatere nianse, od katerih bo odvisno nadaljnje delo.
Seveda se morate najprej odločiti, ali boste prodajali ročno pletene predmete ali kupili posebno opremo. Obe možnosti imata nekaj prednosti in slabosti.
Če ste mojster vseh poklicev in znate plesti karkoli, ste verjetno razmišljali o prodaji svojih stvaritev. Tu so prednosti - ne potrebujete zajetne in drage opreme, pa tudi velike sobe, saj lahko pletete tudi doma. Po drugi strani pa bo proces počasen, kar bo vplivalo na prihodke.
Posebni pletilni stroji in druga oprema bodo seveda stali urejeno vsoto. Toda z njihovo pomočjo lahko stvari naredite veliko hitreje. Veliko ljudi je začelo z ročnim pletenjem, ko pa se je povpraševanje po njihovih izdelkih povečalo, so prešli na strojno izdelane predmete. V vsakem primeru je pravi poslovni načrt za pletenje odvisen od tega, kako natančno nameravate ustvariti izdelek.
Potreben paket uradnih dokumentov
Na srečo za odprtje lastne trgovine ne boste potrebovali veliko uradnih papirjev in dovoljenj. Najprej se splača prijaviti pri davčni upravi – po možnosti kot samostojni podjetnik posameznik, saj si s tem zagotovimo enostavnejše knjigovodstvo.
Če boste v bližnji prihodnosti sodelovali z velikimi podjetji, razširili svoje poslovanje z odpiranjem novih točk ali pritegnili partnerje, potem je bolje ustvariti družbo z omejeno odgovornostjo - ta shema ima tudi številne prednosti.
Glede na to, kakšna oprema in materiali bodo uporabljeni in kje se nahaja vaša trgovina, boste morda potrebovali dovoljenje oddelkov za požarno varnost in varnost. Za proizvodnjo otroških oblačil so potrebni nekateri dodatni certifikati.
Kaj je donosno plesti za prodajo?
Seveda bo vaša ponudba izdelkov v veliki meri določila uspeh vašega podjetja. Zato se morate najprej odločiti, kakšne izdelke boste izdelovali.
Navsezadnje lahko proizvodnja pletenih izdelkov postane donosna le s pravilnim pristopom.
Izdelujete lahko pletena vrhnja oblačila, kot so jakne, plašči itd. Puloverji, puloverji in pletene obleke so zelo priljubljeni med fashionistami.
In seveda pozimi ne smete pozabiti na potrebne predmete garderobe - skorajda ni vsaj enega človeka, ki bi v mrzlem vremenu lahko brez kape, šala, palčnikov, toplih nogavic itd.
Pri sestavljanju asortimana bodite pozorni na dejstvo, da vsak izdelek zahteva določen dekor, saj je za kupce pomembna ne le kakovost izdelka, ampak tudi videz. Saj na primer šali danes niso le kos oblačila, ampak tudi modni dodatek, zato sledite novim modnim trendom, a ne pozabite na dobre stare klasike.
Menijo, da je prodaja pletenih izdelkov sezonski posel, saj poleti ljudje ne potrebujejo toplih oblačil. Da bi zaščitili svoje podjetje pred izpadi, razmislite o izdelavi oblačil iz fine preje in niti. Na primer, pletene lahke majice in elegantne odprte obleke zagotovo ne bodo nič manj uspešne kot klobuki in puloverji.
Poleg tega lahko ustvarite unikatne dodatke, kot so pletene torbice, naglavni trakovi, etuiji za mobilne telefone itd. Priljubljeni so tudi predmeti za notranjo opremo, kot so zavese, posteljna pregrinjala, prti, okrasne prevleke za blazine itd.
Najem prostorov in izdelava studia
V tem primeru je izbira prostorov odvisna od tega, kako velika bo vaša proizvodnja in koliko opreme nameravate kupiti. Lahko najamete sobo v središču mesta ali v velikem stanovanjskem območju - v vsakem primeru bo vaš dober ugled in spretno vodena oglaševalska kampanja ustvarila stabilen pretok strank.
Lahko ločeno odprete trgovino za prodajo izdelkov ali jih prodajate kar tukaj, v svojem studiu. V tem primeru je priporočljivo, da namenite ločen prostor za trgovino in opremo - tukaj ustvarite prijetno in prijazno vzdušje za bodoče stranke.
Na primer, okrasite stene sobe s fotografijami modelov v pletenih oblačilih, postavite več manekenk s končnimi izdelki, ustvarite majhno garderobno sobo z ogledalom. Če boste izdelovali blago po naročilu, potem se seveda tukaj s strankami pogovorite o značilnostih njihovih modelov, opravite meritve in jih preizkusite.
Kakšno opremo boste potrebovali?
Če boste stvari pletli ročno, potem ne potrebujete posebne opreme - pletilne igle in overlocker bodo povsem dovolj. Če nameravate odpreti veliko proizvodnjo, boste potrebovali pletilne stroje - pri nakupu ne pozabite, da je vsak tak stroj zasnovan za delo z eno ali drugo vrsto preje.
Nekateri strokovnjaki priporočajo tudi nakup gumbničnih in šivalnih strojev ter stroja za verižne šive – tako bo delo precej olajšano. Poleg tega boste potrebovali udobne delovne površine, zato kupite mize za parjenje, rezanje itd. Ne pozabite na police, nočne omarice, omare in druge dele pohištva, ki so namenjeni shranjevanju potrošnega materiala in končnih izdelkov.
Vsak posel postane posel šele, ko podjetje organizira prodajo svojih izdelkov. Več izdelkov kot lahko podjetje proda, več dohodka bo prejelo. Navsezadnje vsa podjetja, ki so najuspešnejša na trgu, prodajajo svoje izdelke. Če obstaja povpraševanje po izdelkih podjetja, jih kupijo, potem bo proizvodnja, nova delovna mesta, izboljšana poslovna struktura, nove vrste izdelkov, podjetje bo lahko vlagalo denar in tako naprej Kot vidite, je veliko odvisno od prodaje.
Pravzaprav je vse, na kar se mora podjetnik resnično osredotočiti, ustvarjanje pametne strukture prodaje. Če je po vašem izdelku stalno povpraševanje, boste lahko prodali veliko in vedno, kar vam bo zagotovilo potrebna sredstva. Torej, začnite s prodajo in zgradite lahko resnično uspešen projekt.
Težava nekaterih podjetnikov je, da preprosto ne morejo. Nekateri čas, ki bi ga morali porabiti za prodajo, porabijo za reševanje drugih vprašanj. Na koncu posel obstane in se ne razvija. To je slabo. Najprej pomislimo, kako se naučiti prodati več. Prav prodaja vam bo prinesla denar, ki ga lahko naprej vlagate v razvoj. Internet je danes zelo pomemben člen v prodaji. Mnoga podjetja se preprosto morajo naučiti, kako biti učinkovitejša na spletu. V nadaljevanju si bomo ogledali, kako lahko ustvarimo resnično kompetenten sistem prodaje preko interneta.
1. Določite kanale za posredovanje informacij ciljni publiki.
V vašem podjetju veste, kdo je vaša ciljna publika. Ko jo identificirate, začnete identificirati kanale komunikacije s to ciljno publiko. Kanali za posredovanje informacij so lahko prikazni in kontekstualni oglasi, optimizacija iskalnikov ipd. Na tej stopnji je pomembno, da izberete čim več primernih orodij za delo, ki jih lahko obvladate.
Na primer, pri delu s kontekstualnim oglaševanjem lahko dobite skoraj takojšnje rezultate v obliki povečane prodaje. Če pa se želite ukvarjati z optimizacijo iskalnikov, potem boste morda za to porabili več denarja, rezultate pa boste dobili šele po nekaj mesecih. Torej morate izbrati. Morda si lahko privoščite 5-6 vrst oglaševanja ali pa samo eno. Izberite najbolj optimalno orodje.
2. Testni modeli.
Ne glede na to, katero orodje izberete, lahko komunicirate na različne načine. Na primer, lahko si omislite 10 vrst sporočil za kontekstualno oglaševanje. Vsako od teh sporočil je treba testirati posebej, da ugotovimo, katero daje največji marketinški učinek. Na koncu bi morali imeti v svojem arzenalu nekaj sporočil, ki najbolje delujejo. Analizirajte jih, ugotovite, zakaj so imeli tak učinek. Poskusite razumeti, zakaj so ta sporočila delovala bolje kot druga. Končno boste lahko izpeljali neko formulo za pisanje učinkovitih oglasnih sporočil za kontekstualno oglaševanje. Zapišite si to formulo, v prihodnosti vam bo koristila več kot enkrat.
3. Določite geografski obseg.
Vsakdo želi biti dostopen strankam z vsega sveta. To je hvalevredna želja in internet zelo olajša poslovanje po vsem svetu. Toda tukaj je ulov. Gre za to, da ljudje pogosto pozabimo na stroške, povezane s poslovanjem na daljavo. Navsezadnje vsega, kar se ponuja prek interneta, ni mogoče enostavno dostaviti na različne konce sveta. Da ne bi bili razpršeni po številnih naročilih in ne bi razpršili pozornosti in zapravljali virov, se lahko osredotočite na eno vrsto trga. To je pomembno z vidika določanja prioritet.
Če obstaja priložnost za zaslužek na lokalnem trgu, si vedno prizadevajte najprej zadovoljiti to povpraševanje in nato osvajati nove trge. To je pomembno tako z geografskega vidika (če ima logistika pomembno vlogo v vašem poslu) kot tudi mentalno.
4. Razmislite o pridruženem programu.
Tako lahko v prihodnosti pridobite več strank. Vaši partnerji so vaši samostojni oglaševalski agenti in tržniki, ki jih zanima sodelovanje z vami. Za dejstvo, da vam pomagajo pri prodaji vaših izdelkov, jim plačate partnersko provizijo.
Morda boste želeli razmisliti, ali bi morali ustvariti partnerski program. Kakor koli že, lahko vam pomaga z zagotavljanjem precej močnega oglaševalskega učinka. Več kot imate partnerjev, večjo pokritost lahko dobite. Ustrezen sistem prodaje preko interneta vključuje tudi izgradnjo partnerske mreže. V tem primeru preložite del bremena na marketinški oddelek na ljudi, ki vam želijo pomagati pri distribuciji vaših izdelkov.
5. Izdelava in testiranje pristajalnih strani.
Pristajalne strani za vaše podjetje so orodja, ki sodelujejo s strankami v končni fazi. Človek se s prihodom na pristajalno stran odloči, ali bo pri vas kupil ali ne. Nenehno morate biti pozorni na ciljne strani vašega spletnega mesta.
Na internetu učinkovito delo s strankami temelji na dveh glavnih načelih. Prvo načelo se nanaša na pravilno izbiro komunikacijskih kanalov in vanje umeščanje pravih sporočil za ciljno publiko. Drugo načelo se nanaša na ustvarjanje prave pristajalne strani, da se oseba, potem ko v nekem komunikacijskem kanalu prejme vaše sporočilo, dokončno odloči v vašo korist. Zato bi vsekakor morali nekaj svojega časa posvetiti ustvarjanju kakovostnih ciljnih strani. Del uspeha vašega trženja je odvisen od tega, kako dobro je oblikovana vaša ciljna stran.
Raziščite takšna komunikacijska orodja, ki vam bodo pomagala in tako brez stroškov promovirala vaše podjetje. To so lahko orodja, kot so brezplačna glasila in podobno. Če nadaljujete s tem seznamom, lahko poimenujete orodja, kot so družbeni mediji in blogi. Svetujemo pa vam, da ne pozabite na tako učinkovite brezplačne funkcije, kot so forumi, brezplačni oglasi itd.
Dolgo boste morali delati, da... Čas je dragocen, zato ne zanemarite brezplačnih oglasov in forumov, kjer lahko zagotovite povezavo do vašega podjetja in skrbno oglašujete svoj izdelek v skupnosti, kjer se lahko nahajajo predstavniki ciljne publike. Sodobni tržniki pogosto pozabljajo, da so družbena omrežja sodoben trend, ki pa žal ne deluje vedno predvidljivo.
Kar nekaj je uspešnih primerov, ki se nanašajo prav na spletno prodajo preko družbenih omrežij. In govorimo samo o izgradnji učinkovitega prodajnega sistema. Začetek takšnega sistema bi lahko bilo objavljanje brezplačnih oglasov. Oni so tisti, ki vam lahko pomagajo pri ustvarjanju dobička v začetnih fazah ustanavljanja podjetja. Poskusite uporabiti vsako razpoložljivo brezplačno orodje, ki ga najdete.
7. Omislite si sistem, ki vam bo omogočil, da boste prodali več v enakem času in pri tem porabili enako količino sredstev.
To ni vedno lahko narediti, vendar si lahko izmislite več načinov za povečanje povprečnega čeka. Uporabljajo se lahko tudi orodja, kot so neposredno trženje, prodaja blaga v kompletih namesto posameznega blaga ter različni popusti in promocije. Takšna dejanja so namenjena zagotavljanju, da oseba pri vas kupi več izdelkov hkrati, namesto da naroči eno enoto izdelka. Tu dobro deluje načelo plačane dostave.
Na primer, pri naročanju blaga za majhno količino dostavo plača kupec. Pri naročilu več izdelkov za določen znesek dostavo plača vaše podjetje. Za mnoge ljudi to postane odločilen dejavnik pri izbiri izdelkov na spletnem mestu. Nihče ne želi preplačati dodatnih 5-6 dolarjev za dostavo blaga. Ljudje raje varčujejo in če jim ponudite prihranek, bodo z veseljem izkoristili priložnost, da ga dobijo.
Tukaj se lahko igrate tudi z odstotki. Na primer, oseba naroči izdelke v vrednosti 50-60 dolarjev, vi pa mu daste brezplačno poštnino, kar je 10% popust na naročilo. To pomeni, da oseba prihrani istih 5-6 dolarjev pri plačilu dostave blaga.
Kot vidite, je na spletu veliko možnosti, da naredite nekaj zanimivega na področju prodaje. Internet ponuja vsem enake možnosti za prodajo in trženje svojih izdelkov. Zmagovalec na trgu je igralec, ki lahko ponudi edinstvene ideje v kombinaciji s kompetentno organizacijo poslovnih procesov.
Pri oglaševanju ne smemo pozabiti na dvoje. Prvi je nenehno ustvarjanje idej. Drugi je sposobnost te ideje pripeljati do logičnega zaključka in jih uresničiti tako, da krepijo prodajno strukturo podjetja. Če vam to uspe, potem postanete donosnejše in uspešnejše podjetje.
Gospodarstvo
Kaj so patenti: za koga, kako in kdaj se lahko prijavijo? Ali se splača poslati zaposlene v malih podjetjih na pripravništvo? Ali podjetniki potrebujejo varuha človekovih pravic in kaj bo naredil? Teh in drugih tem smo se dotaknili v redni rubriki Poslovanje. Danes na straneh GC objavljamo odgovor na vprašanje bralca, zastavljenega na spletni strani tiskovne agencije Galerije Chizhov.
»Nekoč sem na internetu prebral, da lahko posel, kot je reja prepelic, prinese dobre dobičke. Odprl bom manjšo kmetijo, pa ne vem kam bi prodal izdelke - prepeličja jajca? In če se nenadoma premislim: odprem atelje in šivam oblačila, kako naj potem vzpostavim prodajo na tem območju? Mislim, da je to težava za mnoge nove podjetnike. Kakšne prodajne poti obstajajo oziroma bi lahko obstajale in kako jih iskati?«
Marina, 28 let
Napačne predstave
Po mnenju poslovnega svetovalca in strokovnjaka za kolumne Arkadija Sludnova je bralec prepoznal glavne težave malih podjetij: kje iskati stranke in kako vstopiti na trg. Začetni podjetniki imajo pogosto napačno predstavo: če želite ustvariti lastno podjetje, morate začeti proizvajati nov izdelek ali zagotavljati storitev - in "mehanizem" bo zagotovo deloval. Zato se »novinec« osredotoča na »produkcijski oddelek«, na tej poti pa se sooča s številnimi finančnimi in organizacijskimi težavami. To vključuje registracijo podjetja, vodenje in računovodstvo, davčno poročanje in stroške organizacije proizvodnje. In prodaja zbledi v ozadje.
"Vendar trenutno prodaja izdelkov prevzema vodilno vlogo," ugotavlja strokovnjak za rubriko. – Vsak podjetnik lahko na primer speče pite, pripravi koktajle ali sendviče, ki so okusnejši kot v znanih in že priljubljenih gostinskih lokalih. Celotno vprašanje je, kdo bo sposoben postaviti kupce v vrsto za njihova naročila.« Poslovnež bo lahko razvil kateri koli posel, če se bo naučil prodajati in učinkovito uporabljati »prodajne vzvode«. Pri tem ni vseeno, kakšen izdelek ali storitev podjetje ponuja.
Razcvetelo se bo, če bo poslovni sistem pravilno zgrajen in razhroščen.
Od trgovcev na debelo do maloprodaje
Podjetniki morajo vedeti, kakšni distribucijski kanali obstajajo danes. »Gre za veleprodajna podjetja, podjetja, ki neposredno distribuirajo blago v različne maloprodajne objekte in trgovine,« pojasnjuje podjetniška svetovalka. »Z njimi naj se poveže prodajni oddelek, če pa tega ni, pa poslovnež sam, lastnik podjetja.« Kupce lahko iščete tudi na ta način: pojdite po trgovinah ali pokličite restavracije in kavarne s ponudbo za nakup prepeličjih jajc. Vendar morate razumeti: preden začnete prodajati izdelek, morate biti prepričani v njegovo kakovost. Ti dve stvari sta odvisni druga od druge: če je izdelek kakovosten, bo prodaja učinkovita.
Druga, najpreprostejša možnost, ki vam bo pomagala ugotoviti, kako priljubljen bo izdelek ali storitev in kje ga je bolj priročno kupiti, je anketiranje vaših prijateljev, sorodnikov ali sosedov. Ugotovite, ali bi jih vaša ponudba zanimala, nato pa naredite predstavitev in preizkusite prodajo.
Neutemeljeno oglaševanje
Ne smemo pozabiti, da je prodaja iskanje prave stranke, ciljne publike, zato varčevanje pri oglaševanju, zlasti na začetku, ni vredno. Postopna promocija pomaga potrošnikom vsak dan izvedeti več o novih storitvah ali izdelkih. »Morate se osredotočiti na eno kakovost in okoli nje zavrteti celotno PR kampanjo,« svetuje strokovnjak Sludnov. "Na kaj bo stavil, se odloči podjetnik; glavna stvar je, da si zapomnite: te informacije ne smejo biti neutemeljene ali izmišljene."
Če povzamemo, poslovni svetovalec ugotavlja tri položaje za iskanje distribucijskega kanala izdelka. Lastnik novega podjetja mora kupcu zagotoviti kakovosten izdelek, narediti privlačno reklamo, poiskati distributerje ali sam poiskati prodajna mesta. »Kako učinkovit bo prodajni trg, je odvisno od podjetnika, njegove odločnosti, domišljije in ustvarjalnosti,« povzame strokovnjak Sludnov. – Posel ni natančna znanost; gre za ustvarjalnost in nenavadno razmišljanje. Ukrepajte!«
Če ste poslovnež začetnik, potem je definiranje vaše niše še posebej pomembno za vas, saj nimate dovolj sredstev, da bi odpravili tudi najhujše napake. Izbrati morate dovolj velik trg, da pritegnete stranke in imate sredstva za razvoj. A hkrati mora biti dovolj majhen in specializiran, da ima dobro zaščito pred tekmeci.
Eden od problematičnih vidikov prodaje- tako dobro kupci poznajo tiste lastnosti na novo ponujenega izdelka, ki ga delajo drugačnega od izdelkov konkurence in privlačnejšega. Najpogostejša napaka pri pripravi napovedi prodaje je podcenjevanje resnosti konkurenčnega pritiska.
254
Praktične sheme za prodajo gradbenih materialov prek trgovin (vmesna prodajna mesta).
Pri odprtju lastne proizvodnje gradbenih ali zaključnih materialov se vsak prej ali slej sooči s problemom trženja svojih izdelkov. Pogosto oglaševanje v tiskanih publikacijah, na radiu in televiziji ter na internetu ne zagotavlja zahtevanega obsega prodaje.
V našem članku želimo razmisliti o enem od načinov za zagotovitev stalne prodaje končnih izdelkov, in sicer - delo s trgovskimi organizacijami.
Ta vrsta prodaje prinaša veliko manj dobička, saj boste morali na svoje izdelke narediti 35 - 50% popust, vendar zagotavlja kontinuirano kroženje materialnih in denarnih sredstev.
Obstajajo 4 glavne vrste maloprodajnih mest:
- trgi;
- majhne trgovine s strojno opremo;
- velike gradbene trgovine;
- trgovalne mreže.
Oglejmo si podrobneje sheme za prodajo gradbenih materialov prek teh maloprodajnih kanalov.
1) Prodaja gradbenega materiala preko tržnic
Vsak od nas je bil na tržnici gradbenega materiala in ima odlično predstavo o tem, kako izgleda to območje. Posebnosti dela z maloprodajnimi mesti na trgu so tri pravila.
- Blago je treba vedno dati vnaprej.
Kako najti potencialni trg za vaš novi izdelek?
To je posledica dejstva, da so prodajni prostori na trgu pogosto večkrat oddani v podnajem in je zelo težko najti dejanskega lastnika.
- Priporočljivo je ustvariti zalogo na prodajnem mestu. Mnogi kupci ne želijo čakati, da prodajalec plača, prevzame izdelek iz vašega skladišča in ga dostavi na trg. Oseba želi prevzeti blago tukaj in zdaj.
- Vedno lahko vodite svoje računovodstvo v gotovini. Številna maloprodajna mesta na trgu se izjemno neradi poslužujejo negotovinskega plačila in raje plačajo prejete materiale z gotovino; da bi se izognili prihodnjim težavam z davčnimi organi, morate imeti možnost sprejemanja gotovine.
Ob vsem tem morate upoštevati, da največja naročila pogosto prihajajo s trgov, saj... Marsikdo je prepričan, da je blago na trgu vedno cenejše, ob velikem naročilu pa je mogoče dobiti velik popust.
2) Trgovina preko majhnih trgovin z gradbenim materialom
Majhne gradbene trgovine so najpogosteje zainteresirane za razširitev ponudbe izdelkov, ki jih prodajajo, in bodo najverjetneje poskušale vzpostaviti stik same. Običajno takšne trgovine nimajo vodje nabave, vse njegove funkcije pa opravlja lastnik ali direktor trgovine.
Najverjetnejša situacija je, da trgovina nima možnosti, da bi v svojih prostorih postavila veliko razstavo izdelkov, ki jih prodaja, in ima minimalno skladiščno zalogo priljubljenih gradbenih materialov. Priporočen potek dela s tovrstnimi maloprodajnimi mesti je naslednji.
- Priporočljivo je, da blago oddate s predplačilom. Takšne trgovine najpogosteje sodelujejo s strankami pod pogoji 50-100% predplačila z odloženo pošiljko blaga, tako da vedno prejmejo denar za naročilo vnaprej in imajo možnost, da vam v celoti plačajo dostavo.
- Prevzem blaga iz vašega skladišča. Ne izgubljajte časa z dostavo kupljene serije blaga v samo trgovino ali v skladišče te trgovine. Dejstvo je, da je pogosto velikost naročila zelo majhna, čas dostave do končnega kupca pa minimalen, zato je nedonosno in preprosto neprijetno vezati takšne trgovine na dostavo blaga z lastnimi močmi in sredstvi.
- Razpoložljivost visokokakovostnega in posodobljenega kataloga ponujenih izdelkov. Maloprodajni prostor takšnih trgovin je omejen in če imate široko ponudbo izdelkov, boste lahko postavili le del razstave, zato je v takih trgovinah nujno potrebno postaviti kataloge s celotno ponudbo izdelkov.
3) Velike trgovine s strojno opremo
Potem ko se nahajajo na tržnicah in majhnih gradbenih trgovinah, ki so dostopne prebivalcem, so na vrsti velike gradbene trgovine. Čeprav imajo takšne trgovine velike maloprodajne površine, v katerih bo postavljena vaša celotna razstava, velik promet, veliko skladišče in pogosto lastno logistično službo, vas pri delu s takšnimi strankami čakajo nove težave.
Najpogosteje imajo takšne trgovine že svoje dobavitelje podobnih izdelkov in nimajo velikega interesa za širitev asortimana, znotraj trgovine obstaja velika konkurenca med dobavitelji za postavitev in oblikovanje izložbe, da bi pritegnili največjo pozornost kupcev. Za delo s takšnimi maloprodajnimi mesti morate vedeti naslednje.
- Blago boste morali poslati z odloženim plačilom. Velike trgovine bodo obvezno zahtevale odlog plačila za obdobje od dveh tednov do 45 dni, odvisno od internih naročil nabavni službi s strani uprave trgovine. Med pogajanji je mogoče skrajšati plačilne pogoje, vendar je treba takšne trgovine najpogosteje odpremiti "na kredit".
- Priporočljivo je, da imate v asortimanu nekaj edinstvenih predmetov. Pogosto lahko trgovina zavrne sodelovanje z vami samo zato, ker v svojem asortimanu nimate "nič novega" in "nič vas ni presenetilo", zato morate biti sposobni hitro uvesti nove in ekskluzivne izdelke v asortiman.
- Priporočljivo je imeti zalogo v skladišču trgovine. Kot velja za tržnice, je kupec bolj pripravljen vzeti izdelke, ki jih ima trgovina na zalogi, pogosto dražje od naročenih, samo zato, ker "lahko prevzamem zdaj."
4) Maloprodajne mreže
Trgovske verige so elita v maloprodaji gradbenih materialov. Bodite pripravljeni na dejstvo, da boste morali dati minimalne cene za svoje izdelke, organizirati dostavo v vsako trgovino v maloprodajni verigi in prenašati številne nevšečnosti, povezane z internimi predpisi v trgovinah in težavami z dokumentacijo.
A bodite prepričani, s sklenitvijo dobavne pogodbe z vsaj eno trgovsko verigo si zagotovite neprekinjeno prodajo svojih izdelkov. Zagotovo se boste morali soočiti z naslednjimi točkami.
- Zelo dolgotrajen in delovno intenziven proces vstopa v maloprodajno mrežo. Za vstop v trgovalno mrežo boste potrebovali največ truda, denarja in časa. Pogajanja lahko trajajo leta. Pogosto se boste morali zateči k finančnim spodbudam za tiste, ki so odgovorni za vašo linijo izdelkov, da preučijo, uredijo, potrdijo in podpišejo ogromno dokumentacije.
- Zagotavljanje komercialnih kreditov. Blago v trgovsko verigo ne boste pošiljali samo za prodajo, temveč za prodajo z odlogom plačila, ta odlog pa lahko doseže 6-8 mesecev od datuma dostave.
- Največja učinkovita izpostavljenost. V trgovskih verigah je treba izdelek predstaviti čim bolj ekspresivno, da bi izstopal iz množice konkurentov in pritegnil pozornost kupca.
- Trdo delo s terjatvami. Trgovske verige pogosto zamujajo s plačili odposlanih izdelkov, zato morate strogo spremljati urnik rednih plačil in imeti možnost kontaktirati osebe, ki se odločijo za plačilo zapadlega dolga.
- Sodelovanje v promocijah in popustih. Za trgovske verige je zelo pomembna pripravljenost dobavitelja, da sodeluje v mehanizmih privabljanja kupcev. To vas pogosto prisili, da pošiljate izdelke v omrežje le s simboličnim pribitkom na posamezne izdelke, vendar dobro ohranja zvestobo omrežja do vas kot partnerja.
Če povzamemo vse zgoraj navedeno, lahko rečemo, da je sodelovanje s prodajnimi organizacijami tretjih oseb obvezen, čeprav zelo težaven element vaše celotne prodaje.
Vprašanja in odgovori na temo
Prikaži vse (1)
10.4. Kako prodati svoj izdelek? (Načini prodaje)
Včasih je dovolj nekaj sekund, da se odločite, ali boste izdelek kupili. Toda za dokončanje transakcije ne sme obstajati le želja potrošnika, ampak tudi sposobnost prodajalca, da zagotovi izdelek, ki ga zanima. Navedemo lahko zelo preprost primer. Podan je bil oglas za nov jogurt. Kupec je imel željo po nakupu. Gre v eno trgovino - takega jogurta ni, v drugo - tudi nikogar ni. Čez nekaj časa bodo jogurt kupili pri konkurentih. Da do tega ne bi prišlo, mora podjetje nameniti dovolj pozornosti sistemu prodaje izdelkov.
Prodajni sistem blaga je ključni člen v trženju in nekakšen zadnji dogodek v vseh aktivnostih podjetja za ustvarjanje, proizvodnjo in prinašanje blaga do potrošnika.
Navsezadnje je pozitiven rezultat določen z dejstvom prodaje. In prodaja je neposredno povezana z organizacijo prodaje.
Koncept "prodaje" bi moral vključevati številne posebne funkcije:
1) prevoz;
2) skladiščenje;
3) skladiščenje;
4) revizija;
5) promocija na ravni trgovine na debelo in drobno, priprava pred prodajo in dejanska prodaja blaga.
Glavni elementi distribucijskega sistema v tržnem gospodarstvu so: distribucijski kanal, trgovec na debelo, trgovec na drobno, posrednik, komisionar, veletrgovec, pošiljatelj, prodajni agent, trgovec.
Na prvi pogled veliko število udeležencev v procesu trgovanja le otežuje promocijo blaga in vodi do pretiranih, neupravičenih pribitkov na ceno. Lahko pa pogledate z druge strani.
Lastnik podjetja si prizadeva zmanjšati stroške prodaje, vendar je treba zagotoviti udobje za potrošnike. Vsa raznolikost in precejšnje število vseh vrst preprodajalcev natančno odraža specifiko izdelka, trga, podjetja samega in zagotavlja potrebno raven udobja tistemu, ki kupuje.
Posebno pozornost v prodajni politiki moramo nameniti oblikovanju distribucijskega kanala, ki bo v danem trenutku optimalen. Prodajna (distribucijska) pot za izdelek je organizacija ali oseba, ki se ukvarja s promocijo in izmenjavo določenega izdelka (več skupin izdelkov) na trgu.
Metode trženja izdelkov
Ni naključje, da je bil koncept distribucijskega kanala izdelkov obravnavan zgoraj. Če se vrnemo k terminologiji, je treba upoštevati koncepte dolžine in širine distribucijskega kanala.
Dolžina distribucijske poti je število udeležencev v prodajnem procesu, to je število posrednikov v celotni distribucijski verigi. Obstaja več stopenj razširitve, med katerimi so najenostavnejše naslednje: proizvajalec – trgovec na drobno – potrošnik in proizvajalec – trgovec na debelo – trgovec na drobno – potrošnik. To vključuje koncept metode distribucije na debelo.
Širina distribucijskega kanala je število neodvisnih predmetov prodajnega procesa na določeni stopnji, na primer število trgovcev na debelo z izdelkom.
Veleprodajni način prodaje blaga
Trgovina na debelo je začetek gibanja trgovalnega procesa. To velja tako za proizvodna sredstva kot za potrošniško blago. V trgovini na debelo se blago nabavlja v velikih količinah. Veleprodajne nakupe izvajajo posredniške organizacije z namenom nadaljnje prodaje domačim veleprodajnim organizacijam in maloprodajnim podjetjem. S trgovino na debelo proizvajalec prodaja blago v zelo velikih količinah, brez stika s posameznim potrošnikom. Na blagovnem trgu je trgovina na debelo aktivni del sfere prometa.
Trgovina na debelo je oblika odnosov med podjetji in organizacijami, v katerih stranke neodvisno oblikujejo gospodarske vezi za dobavo izdelkov.
Jasno je, da se posredniške organizacije ukvarjajo s trgovino na debelo. Njihov cilj ni porabiti izdelek, temveč ga pripeljati do končnega potrošnika. Trgovina na debelo odraža gospodarske vezi med regijami in panogami, določa poti za pretok blaga v državi, s čimer izboljšuje teritorialno delitev dela in dosega sorazmernost v razvoju regij. Za racionalno porazdelitev trgovskega okolja mora veletrgovina imeti specifične podatke o trenutnem stanju in prihodnjih spremembah razmer na regionalnih in panožnih trgih.
Glavni cilji trgovine na debelo so:
1) trženjska študija trga, ponudbe in povpraševanja po izdelkih za industrijske in tehnične namene ter potrošnji;
2) proizvodnja blaga v obsegu, količini in kakovosti, ki jo zahteva potrošnik;
3) pravočasna, popolna in ritmična dobava blaga širokemu spektru posrednikov, maloprodajnih podjetij in potrošnikov;
4) organizacija skladiščenja inventarja;
5) organizacija sistematičnega in ritmičnega uvoza in izvoza blaga;
6) zagotavljanje prednosti potrošnika, krepitev njegovega gospodarskega vpliva na dobavitelja, odvisno od zanesljivosti gospodarskih odnosov in kakovosti dobavljenih izdelkov;
7) zagotavljanje stabilnosti partnerskih odnosov v gospodarskih odnosih, njihovo povezovanje v vseh časovnih kategorijah (dolgoročno, srednjeročno, tekoče, operativno);
8) organiziranje sistematične dostave blaga iz regij proizvodnje v območja porabe;
9) široka uporaba ekonomskih metod za urejanje celotnega sistema odnosov med dobavitelji, posredniki in potrošniki; zmanjšanje skupnih stroškov, povezanih s promocijo blaga od proizvajalcev do potrošnikov.
Trgovino na debelo opravljajo posrednik, komisionar, trgovec in komercialist. Veleprodajni način distribucije blaga je razširjen v mnogih državah sveta, za meddržavno trgovino pa je seveda edini. Iz vsega navedenega o trgovini na debelo lahko sklepamo, da sodi med indirektni način distribucije, način, pri katerem proizvajalci uporabljajo storitve različnih posrednikov, da pridejo do potrošnikov.
Maloprodaja
Interakcija blaga s končnim potrošnikom je zagotovljena s trgovino na drobno. V trgovini na drobno materialni viri, ki so predstavljeni v obliki blaga ali storitev, preidejo iz sfere prometa v sfero kolektivne, individualne, osebne potrošnje, torej postanejo last potrošnikov. Postopek nakupa in prodaje se zgodi, ko potrošniki kupijo blago, ki ga potrebujejo, v zameno za svoj denar. Tu se ustvarijo začetne možnosti za nov cikel proizvodnje in kroženja, saj se izdelek spremeni v denar.
Trgovina na drobno zagotavlja prodajo blaga javnosti za osebno porabo, organizacijam, podjetjem, ustanovam - za kolektivno porabo ali gospodarske potrebe. Trgovina se izvaja na mestih, ki so posebej organizirana za ta namen (trgovine, tržnice), lahko pa tudi v industrijskih skladiščih proizvodnih podjetij, posredniških organizacij, trgovin podjetij, nabavnih mest, delavnic, ateljejev itd.
Trgovina na drobno opravlja številne funkcije:
1) preučuje trenutno stanje na proizvodnem trgu;
2) ugotavlja ponudbo in povpraševanje po posameznih vrstah blaga;
3) išče blago, potrebno za trgovino na drobno;
4) izvaja izbor blaga, njegovo razvrščanje pri sestavljanju zahtevanega asortimana;
5) plača blago, prejeto od dobaviteljev;
6) izvaja postopke sprejemanja, skladiščenja, označevanja blaga, določa cene zanje;
7) izvaja dobaviteljem in potrošnikom špediterske, svetovalne, oglaševalske, informacijske in druge storitve.
Trgovina na drobno je glede na posebnosti servisiranja potrošnikov razdeljena na stacionarno, mobilno in paketno.
Stacionarno maloprodajno mrežo sestavljajo velike, sodobne, tehnično opremljene prodajalne ter stojnice, šotori, kioski in avtomati. Hkrati obstajajo samopostrežne trgovine, v katerih ima kupec prost dostop do blaga. To omrežje je najpogostejše. Raznolikost stacionarne trgovine so tudi trgovine tipa "trgovina-skladišče". Izdelkov ne razstavljamo na vitrinah ali policah. S tem pristopom se bistveno zmanjšajo stroški nakladanja, razkladanja in zlaganja izdelkov, zato prodaja poteka po nižjih cenah. Takšne trgovine običajno delujejo na obrobju velikih mest.
V sodobnem ritmu življenja je trgovanje prek katalogov zelo priročno. Takšna trgovina temelji na predhodnem izboru blaga. Kataloge lahko daste potencialnim strankam, ki obiščejo določeno trgovino, ali pa jim jih pošljete po pošti. Kupec, ko je preučil kataloge in izbral blago, pošlje naročilo z navedbo svojih podatkov v trgovino po pošti (ali po teletipu, telefonu). Ta pristop znatno prihrani čas kupca. Trgovina se odloči, da bo blago poslala kupcu. Če ima trgovina razstavni prostor, lahko kupec odda naročilo iz kataloga ali obišče trgovino in osebno izbere izdelek, ki ga potrebuje.
Zdaj obstaja nov način prodaje blaga - preko prodajnih avtomatov. Priročni so, ker lahko delajo 24 ur na dan, brez prodajnega osebja. Stroji so nameščeni znotraj ali zunaj trgovine. Predmet trgovanja je običajno določen izbor blaga vsakdanje rabe (pijače, sendviči, žvečilni gumiji, cigarete, pisalne potrebščine, poštne ovojnice, razglednice itd.).
Prodaja vaših izdelkov v trgovinah na drobno: poskusite to podrobno ugotoviti
Trenutno je problem vzdrževanje stroja na visoki tehnični ravni.
Mobilna maloprodajna mreža približa prodajalca potrošniku. Ta trgovina je lahko dostava s pomočjo avtomatov, vozičkov, kot tudi dostava s pladnji in drugimi preprostimi napravami. Različica te vrste trgovine je neposredna prodaja na domu. Hkrati prodajni agenti proizvajalcev prodajnih, posredniških in trgovskih podjetij dobavljajo in prodajajo izdelke neposredno kupcu. Res je, da je na ta način mogoče promovirati le omejeno paleto izdelkov. Omejitve nastanejo zaradi teže izdelka.
Paketna trgovina se ukvarja z oskrbo prebivalstva, podjetij in organizacij s knjigami, pisalnim materialom, avdio in video posnetki, radijsko in televizijsko opremo ter zdravili. S to obliko trgovanja lahko potrošniki prejmejo tudi nekatere izdelke za industrijske in tehnične namene (rezervne dele, orodja, gumene izdelke ipd.).
Struktura trgovine na drobno mora upoštevati sortiment. Izdelke običajno združujemo v ustrezne skupine (podskupine) glede na industrijski izvor ali potrošniški namen. V trgovini na drobno v zvezi s tem delujejo različne vrste trgovin.
V specializiranih trgovinah se prodajajo izdelki ene posebne skupine (pohištvo, radijski izdelki, električni izdelki, čevlji, tkanine, oblačila, mleko itd.).
V visoko specializiranih prodajalnah se prodaja blago, ki je del blagovne skupine (podskupine) (moška oblačila, delovna oblačila, svilene tkanine itd.).
V kombiniranih prodajalnah se prodajajo izdelki več skupin (podskupin), ki odražajo splošno povpraševanje ali zadovoljujejo ustrezen krog potrošnikov (kot so predmeti kulturne dediščine, knjige itd.).
Veleblagovnice prodajajo izdelke iz številnih blagovnih skupin na specializiranih oddelkih.
Mešane prodajalne prodajajo blago različnih skupin: živilsko in neživilsko, brez oblikovanja specializiranih oddelkov.
Visoko učinkovita prodajna mreža podjetja je zelo močna konkurenčna prednost, ki mu bo pomagala preživeti konkurenco. Posebno pozornost bi moralo podjetje posvetiti mobilnosti in prilagodljivosti tega omrežja.
Tržna promocija blaga
Tržna promocija je niz različnih vrst dejavnosti za posredovanje informacij o prednostih izdelka potencialnim potrošnikom in spodbujanje njihove želje po nakupu.
Vsako podjetje mora imeti oddelek ali vsaj enega strokovnjaka za oblikovanje trženjskega podjetja. Sodobne organizacije uporabljajo kompleksne komunikacijske sisteme za vzdrževanje stikov s posredniki, strankami ter različnimi javnimi organizacijami in plastmi.
Promocijo izdelkov izvajamo z uporabo oglaševanja, metod pospeševanja prodaje, osebne prodaje in metod odnosov z javnostmi v določenem razmerju.
Kako vzpostaviti prodajo
Gost_gidius_* 01. marec 2009
Odgovori
alacom02 marec 2009
Pozdravljeni, dragi forumaši. Leta 2006 smo pomotoma (odplačali kot dolg) pridobili opremo za proizvodnjo kečapa in majoneze. Od takrat je oprema mirovala. Pred kratkim smo se odločili zagnati to proizvodnjo, našli tehnolog in prejeli prvo serijo. Zdaj imamo problem, ne znamo organizirati prodaje. Dejstvo je, da je naša glavna dejavnost gradbeništvo na področju energetike, v trgovini pa smo popolni ignoranti. Povejte mi, kako oz. kje prodati naš kečap z majonezo. Kakšno embalažo za nas je najboljša izbira. Za majonezo smo izbrali doy-pack (bil je polavtomatski), za kečap so nam dali 350 g plastične steklenice. Kako lahko pridemo do trgovskih verig in veletrgovci??
Ali obstajajo organizacije, ki se ukvarjajo izključno s prodajo in kje jih iskati???Ali naj najamemo svojega vodjo prodaje???Sploh bi bil hvaležen za vsako informacijo in praktičen nasvet.
Vse je odvisno od kakovosti in stroškov izdelka, v krizi, če ne gre za elitni izdelek, ampak za razred tjyjv, se poskusite pogajati s trgovinami, kot je Kopeika Avoska Auchan, vendar imejte v mislih eno stvar v kateri koli od trgovske verige, odlog plačila najmanj 60 dni, izdelek s pretečenim rokom uporabnosti vrnemo brez plačila. Podrobnejše informacije najdete na spletnih straneh teh podjetij. poleg tega boste morali v samih trgovinah izvesti oglaševalsko akcijo, nekaj podobnega degustaciji.
Odgovori
zonder_evo02 marec 2009
Pozdravljeni, dragi forumaši. Leta 2006 smo pomotoma (odplačali kot dolg) pridobili opremo za proizvodnjo kečapa in majoneze. Od takrat je oprema mirovala. Pred kratkim smo se odločili zagnati to proizvodnjo, našli tehnolog in prejeli prvo serijo. Zdaj imamo problem, ne znamo organizirati prodaje. Dejstvo je, da je naša glavna dejavnost gradbeništvo na področju energetike, v trgovini pa smo popolni ignoranti. Povejte mi, kako oz. kje prodati naš kečap z majonezo. Kakšno embalažo za nas je najboljša izbira. Za majonezo smo izbrali doy-pack (bil je polavtomatski), za kečap so nam dali 350 g plastične steklenice. Kako lahko pridemo do trgovskih verig in veletrgovci??
Ali obstajajo organizacije, ki se ukvarjajo izključno s prodajo in kje jih iskati???Ali naj najamemo svojega vodjo prodaje???Sploh bi bil hvaležen za vsako informacijo in praktičen nasvet.
Jaz bi šel v drugo smer. se obrnite na veletrgovce, ki delajo z omrežji. Če je vaš izdelek ekonomskega razreda, potem bo pod trenutnimi pogoji našel svojega kupca in trgovci na debelo to razumejo.
Odgovori
YARIS0102 marec 2009
Za začetek bo verjetno zelo pomemben delovni denar. Razmislite o sodelovanju z veletrgovci, ki so pripravljeni blago plačati takoj ali z majhno zamudo. Najemite upravitelja, ki bo delal z maloprodajnimi trgovinami. Spet prodaja za hiter denar.
Distributer bo želel tudi zamudo. In če se strinjate, da boste prek njega delali z omrežji, potem se pripravite na dejstvo, da bo zamuda plačila omrežjem padla na vas. In distributerju je lažje delati s prepoznavnimi blagovnimi znamkami ki solidno vlagajo v trženje Ste pripravljeni na tako obsežne akcije?
Odgovori
alexeyv05 marec 2009
Ste vsaj marketinško komponento razdelali ali bo mogoče uspelo?
Odgovori
PYT27, april 2009
Pogajajte se z veletrgovci, manj težav za vas, bolje za njih
Odgovori
KNV 28. april 2009
Težko bo.
Kako najti prodajni trg
Potrebujemo bodisi stabilen obseg proizvodnje, vsaj majhen, vendar stabilen. Vsa dokumentacija mora biti na sestanku urejena. Ne boste mogli priti skozi omrežje te velikosti. Če so serije majhne, se lahko za prodajo pogajate z veletrgovinami, če imate prevoz, potem prodajajte maloprodajnim trgovinam. No, plus zgoraj opisane možnosti.
Odgovori
Kako lahko posamezniki kupijo gradbeni material na veliko z dobičkom
Gradbeni material ne potrebujejo le velika razvojna podjetja, ampak tudi navadni državljani, ki se odločijo prenoviti svoje stanovanje ali zgraditi nekaj na svoji parceli. In če so za podjetja prednosti nakupa gradbenega materiala v razsutem stanju očitne, se zasebniki bojijo veleprodaje - in kot se izkaže, je popolnoma zaman!
Takoj je treba pojasniti, da je vse, o čemer bomo razpravljali naprej, bolj pomembno za velika mesta, kjer obstaja visoka poslovna aktivnost državljanov in kjer lahko realno računate na znatne popuste pri veleprodajnih nakupih gradbenih materialov. To je enostavno razumeti s primerjavo.
Kako najti prodajne poti za nove izdelke?
Na primer, moskovsko podjetje "Stroysnab 2000" na svoji uradni spletni strani http://stroysnab2000.ru/ ponuja zelo ugodne pogoje za veleprodajne nakupe, vključno z velikimi popusti na različne promocije in priročno dostavo. Z oddajo naročila tukaj bo vsak Moskovčan z upoštevanjem spodaj opisanih nasvetov dejansko prihranil impresiven znesek. Toda za prebivalca mesta Vereya, ki se nahaja v moskovski regiji, vendar kjer prebivalstvo ne doseže 6000 ljudi, bodo ta priporočila najverjetneje malo uporabna.
Kako lahko torej prihranite pri nakupu gradbenega materiala v razsutem stanju?
Če ima bralec tega članka kljub vsemu srečo, da je prebivalec velikega mesta, kot sta Moskva ali Novosibirsk, potem so mu možnosti ekonomičnega nakupa odprte. Obstajata dva glavna načina, kako lahko navaden človek izkoristi nakup gradbenega materiala v razsutem stanju. Prvo takšno metodo lahko pogojno imenujemo »Skupni nakupi«, drugo pa »Prodaja presežkov«. Oglejmo si vsakega od njih nekoliko podrobneje.
Skupni nakupi
Bistvo metode je preprosto - najti morate partnerja, ki potrebuje enak gradbeni material. Takšen »nakupovalni partner« lahko postane vsak - sosed na podeželju, sodelavec ali celo popoln neznanec, ki prav tako išče partnerja za veleprodajne nakupe preko interneta. Ustrezne teme je mogoče najti na družbenih omrežjih ali mestnih forumih, vendar je iz očitnih razlogov v majhnih mestih možnost iskanja »partnerja« znatno zmanjšana. Ko pa se najde partner, je vse preprosto - samo ponastaviti morate in oddati naročilo. Posledično bo zahtevana količina gradbenega materiala dostavljena po veliko nižji ceni, kot se prodaja v maloprodaji.
Prodaja presežka
Osebi, ki ima denar in več časa, lahko svetujemo, da takoj kupi veleprodajno serijo potrebnega materiala, nato pa preostanek proda prek številnih spletnih oglasnih desk. Rezultat tako zvite operacije bo nakup gradbenega materiala po nizki ceni, in če pokažete nekaj bistrosti in najdete srednjo pot med veleprodajnimi in maloprodajnimi cenami, lahko celo malo zaslužite s preprodajo.
Veleprodajni nakupi so prava priložnost za prihranek denarja za tiste, ki izkoristijo to priložnost na sodobnem trgu gradbenih materialov. Upoštevajte zgornje nasvete in finančna obremenitev, ki jo človeku predstavlja vsaka gradnja ali obnova, bo bistveno manjša.
Nazaj na seznam novic
Kako najti prodajo izdelkov. Prodaja izdelkov
Najbolj priljubljeni gradbeni materiali v Rusiji
Trg gradbenih materialov v naši državi je tako obsežen in raznolik, da se je enostavno izgubiti. In to ni presenetljivo - Rusijo preplavlja razcvet gradnje in prenove, proizvajalci pa so preprosto prisiljeni nenehno spremljati povpraševanje in izboljševati ponudbo.
In ruski mediji so se odločili izvesti lastno raziskavo o priljubljenosti gradbenih materialov v različnih mestih države in ugotovili, da so naslednji gradbeni in zaključni materiali najbolj privlačni za domače kupce glede na razmerje med ceno in kakovostjo.
Za dodelavo tal - laminat. Kljub vsej funkcionalnosti keramičnih ploščic in linoleja je bil laminat priznan kot najbolj izviren in priljubljen med vsemi talnimi oblogami, saj odlično posnema les, ima precej dobro trdnost in odpornost proti obrabi ter omogoča ustvarjanje brezhibne površine.
Za notranjo dekoracijo sten je bilo imenovanih več materialnih možnosti, od katerih je vsaka vredna prvega mesta - visokokakovostne frizelne tapete in individualni dizajn, keramične ploščice in lesene plošče (podloga). Ni mogoče izločiti nobenega materiala, saj je uporaba določenih tehnologij odvisna od funkcionalnega namena prostora.
Imenovali so najbolj priljubljene stropne obloge raztegnite strop. V mnogih pogledih so priznani kot najboljši, predvsem zaradi raznolikosti možnih barvnih in teksturnih rešitev, pa tudi zmožnosti pridobitve popolnoma ravne površine na kateri koli ravnini. Po številu glasov "za" spuščene strope je Moskva zasedla prvo mesto, kar ni presenetljivo, saj je bila tukaj zasnova večine javnih zgradb in stanovanjskih prostorov razvita ob upoštevanju njihove uporabe.
V zunanji dekoraciji prevladuje mineralni omet, ki po estetiki in svetlosti ustvarjenih podob prekaša druge materiale. Na drugem mestu so klasični materiali - opeka in naravni kamen, pa tudi ploščice, ki jih posnemajo, sledijo tiru in druge vrste zaključnih del.
In les je bil imenovan za najbolj priročen in priljubljen material za gradnjo koč in zasebnih stanovanjskih zgradb. Morda je to posledica porasta priljubljenosti lesenih hiš iz hlodov, ki se aktivno gradijo v številnih mestih in primestnih območjih kot poklon izvirni ruski tradicionalni gradnji.
Trenutna stran: Najbolj priljubljeni gradbeni materiali v Rusiji
Aleksander Kaptsov
Čas branja: 6 minut
A A
Organiziranje učinkovite proizvodnje blaga še zdaleč ni osrednji problem sodobnega podjetnika. Ustvarjene izdelke je treba tudi donosno in hitro prodati. Za te namene se zdi shema za privabljanje partnerjev in trgovcev zelo učinkovita. Kje in kako hitro najti poslovne posrednike?
Glavne vrste prodaje izdelkov: razvoj prodajne sheme
Oblikovanje učinkovite strukture prodajne mreže je zagotovilo za hitro in učinkovito prodajo izdelkov.
Za dosego tega cilja je treba oblikovati verigo gibanja blaga: "proizvajalec-posrednik-kupec".
Hkrati lahko zdaj govorimo o obstoju več možnosti za vrste prodaje, vključno z:
- Neposredni kanali – prodaja blaga z lastnimi sredstvi.
- Posredni kanali – uporaba posrednikov (enega ali več).
Pomembna točka: Samo velika podjetja z dobro znano blagovno znamko med potrošniki si lahko privoščijo uporabo neposrednih kanalov. Za nove proizvajalce, pa tudi za mala in srednje velika podjetja je bolje, da se osredotočijo na storitve posrednikov.
Posredni (vmesni) prodajni kanali vključujejo veliko vrst, vključno z:
- Enostopenjski kanal predvideva prisotnost enega posrednika (posrednika ali trgovca).
- Dvonivojski kanal vključuje dva posrednika (trgovca na debelo in trgovca na drobno).
- Tristopenjski kanal sestavljajo trije posredniki (prodajalec velike veleprodaje, prodajalec male veleprodaje, trgovec na drobno).
Poleg zgornje razvrstitve lahko govorimo o obstoju več vrst posrednikov:
- - To so prodajalci na debelo, ki opravljajo vse trgovske posle v svojem imenu in na lastne stroške (pravzaprav pridobijo blago kot lastnino).
- Distributerji – lahko sodeluje pri prodaji blaga na debelo in drobno; Čeprav kupujejo na lastne stroške, trgujejo v imenu proizvajalca.
- Komisionarji – posredniki, katerih vzorec delovanja je nasproten kot pri distributerjih: blago prejmejo na stroške proizvajalca, vendar delujejo v svojem imenu.
- Agenti – delovati na stroške in v imenu proizvajalca ter mu zagotoviti dostop do maloprodajnih kupcev za majhno plačilo.
- Posredniki – posebna vrsta posrednikov, katerih naloga je vzpostavljanje povezav med pravnimi osebami. Ki jih zanima dobava izdelkov.
Če želite razviti optimalno prodajno shemo za izdelke podjetja, lahko uporabite enega od treh pristopov k ustvarjanju distribucijskih kanalov:
- Ekskluzivna distribucija vključuje identifikacijo specifičnih trgov, med katere je treba blago razdeliti. Glede na njihovo število se izbere število posrednikov.
- Intenzivna distribucija vključuje vključitev največjega možnega števila posrednikov za pokritje znatnega števila ozemelj.
- Selektivna distribucija predvideva, da proizvajalec v nekaterih primerih uporablja ekskluzivno, v drugih primerih pa intenzivno distribucijo.
Tako je izbira določene vrste prodaje izdelkov odvisna od ciljev in ciljev prodajne politike podjetja.
Kje iskati trgovca za prodajo vaših izdelkov: razpoložljive možnosti
Eno ključnih vprašanj za proizvajalce je: kje najti profesionalne, vestne in učinkovite trgovce:
- Prvič , je treba preučiti vse oglase, ki so na voljo v tiskanih publikacijah, pa tudi informacije iz specializiranih internetnih virov.
- Drugič , je smiselno obiskati razstave izdelkov, kjer vedno sodelujejo usposobljeni trgovci, tudi po panogah.
Pomembna točka: Ne glede na način iskanja trgovcev, bodite pozorni na strokovnost in izkušnje teh strokovnjakov.
Če govorimo o procesu iskanja trgovcev na internetu, potem je smiselno biti pozoren ne na javno dostopne vire - forume in oglasne deske, kjer svoje storitve ponujajo vsi državljani, ki želijo biti trgovci (večinoma brez izkušenj in ustreznih kvalifikacij). ), temveč na posebne plačljive portale, ki iščejo trgovce za podjetja.
Kakšne so prednosti uporabe storitev takšnih storitev:
- Na takšnih virih se praviloma registrirajo samo profesionalni trgovci, ki že imajo izkušnje na področju trgovanja.
- V tem primeru iskanje partnerjev za proizvajalce izvaja uprava ustreznega portala.
- Preko tovrstnih spletnih mest lahko dosežete trgovce, ki delujejo ne le na domačem, ampak tudi na tujih trgih.
- Potreba po registraciji na viru odpravlja potencialno nezanimive kandidate za podjetje.
Pri iskanju trgovcev prek specializiranih razstav je verjetnost, da boste našli profesionalne prodajalce z bogatimi izkušnjami, večja, vendar se takšni dogodki redko odvijajo.
Pri izbiri trgovca za podjetje morate biti pozorni na informacije o tem strokovnjaku, kot so:
- Prisotnost znatnega števila uspešno sklenjenih transakcij.
- Delovne izkušnje, tudi v industriji, ki je zanimiva za proizvajalca.
- Ugodne ocene drugih proizvajalcev.
- Poznavanje tega trga: njegove značilnosti in struktura.
- Razpoložljivost potrebnih materialnih sredstev za nakup izdelkov.
Glavne naloge, ki jih bo moral rešiti trgovec, so vodenje aktivne trgovinske politike in promocija imena in izdelkov podjetja na določenih trgih.
Kako zainteresirati potencialnega trgovca za prodajo izdelka: skrivnosti pogajanj
Za zagotovitev ugodnih pogojev za prodajo izdelkov je pomembno ne le najti trgovca, ampak ga tudi zainteresirati za sodelovanje z določenim proizvajalcem.
Najprej podjetje posredniku jamči:
- Dobava visokokakovostnih izdelkov z dokumenti, potrebnimi za uspešno prodajo, in popolnim naborom potrebnih informacij o vsaki vrsti izdelka.
- Obvestilo o spremembi podatkov, delovnega naloga ali lastnika podjetja.
- Nadomestilo dela stroškov oglaševalskih dogodkov.
- Zagotavljanje informacij o novih vrstah blaga.
Pomembna točka: Popusti in bonusi za izkušene, kvalificirane trgovce so vedno bistveno večji kot za začetnike.
Posebno pozornost je treba nameniti pogajanjem s trgovci, ki naj se končajo s sklenitvijo dogovora. Pri tem mora proizvajalec že v prvi fazi pokazati dobro voljo, odprtost za dolgoročno sodelovanje in prijaznost.
Poleg tega lahko uporabite enega od dobro znanih načinov privabljanja trgovcev, vključno z:
- Sistem prednaročil . Proizvajalec prodajalcem pošilja vzorce izdelkov in kataloge. Pripravijo serijo naročil, ki jim jih proizvajalec na njihovo zahtevo dostavi v roku, določenem s pogodbo. Takšen sistem je osnova večnivojskih prodajnih poti. Hkrati lahko trgovci na višjih ravneh pričakujejo večje koristi od prodaje kot posredniki na nižjih ravneh.
- Promocijski dogodki velikega obsega s kuponi . Proizvajalec razdeli kupone potencialnim kupcem in obvesti trgovce. Zadnja stvar, ki je izjemno donosna, je servisiranje strank, ki predložijo tovrstne kupone.
- Prvi brezplačni paket . Učinkovit, a drag način, da pritegnete pozornost trgovcev. Proizvajalec pošlje svojemu posredniku brezplačno pošiljko blaga, odvisno od nadaljnjega nakupa določene količine izdelkov.
- Pošiljka . Proizvajalec pošlje eno ali več serij blaga trgovcu s popolnim obdržanjem vseh lastninskih pravic do nje. Neprodani del izdelkov se vrne nazaj proizvajalcu.
Pri uporabi določenih metod privabljanja trgovcev proizvajalec ne sme pozabiti