Poslovni coach je mlad poklic, ki se aktivno razvija. V današnjem dinamičnem svetu je težko najti zaposlenega v podjetju, ki bi 100% poznal vse nianse in tankosti tako notranjih razmer v podjetju kot zunanjih razmer na trgu.
Trenerji so poklicani za usposabljanje zaposlenih in višjega vodstva. Večino njihovega dela predstavlja izobraževanje prodajnega osebja, prodajnega osebja in serviserja.
Funkcije
Da bi se specialist lahko imenoval poslovni trener, mora imeti določene veščine, osebne lastnosti, strokovno znanje in sposobnosti. Takšni trenerji večino svojega delovnega časa porabijo za usposabljanje vodstvenega osebja. Za dostop do vrha podjetja morate opraviti številna usposabljanja in izpopolnjevanja ter se naučiti uspešno uporabljati tehnike trenerjev v praksi.
Poslovni trener ali vodja usposabljanja?
Želim postati poslovni trener! Ali samo vodja usposabljanja? Samo želja ni dovolj. Če želite biti uspešen strokovnjak, morate razumeti razliko med temi položaji.
Vodja usposabljanja je odgovoren za usposabljanje linijskega osebja. Najpogosteje njegova kompetenca ne vključuje nalog, povezanih s poučevanjem vodstvenih veščin, vodenjem podjetij ali določanjem prioritet za načrtovanje razvoja proizvodnje.
Poslovni trener v klasičnem smislu nujno uči veščin vodenja ekipe, in to na globoki ravni. Preprosto postavljanje ciljev ne bo dovolj – študij vodenja timov sega globoko, od linearne porazdelitve odgovornosti in delegiranja pooblastil do obvladovanja konfliktov na ravni višjega vodstva. Obvezen del izobraževalnega programa bo tudi usposabljanje za poslovno načrtovanje in trženje. Glavna pristranskost pri delu je vedno usmerjena v vodstvene funkcije in strategijo razvoja podjetja.
Izkušnje ali teorija?
Med nasprotniki in zagovorniki stališča poteka resen boj, katerega glavno vprašanje je: ali mora imeti trener praktične izkušnje s tem, kar poučuje?
Nasprotniki pravijo, da je nemogoče dobro poučevati nekaj brez izkušenj. Kako lahko trener daje znanje in praktične nasvete, ko pa sam ni vodil podjetja, kvečjemu je dobil ekonomsko izobrazbo v tej panogi.
Podporniki ugotavljajo, da usposabljanje ni mojstrski tečaj. Na mojstrskem tečaju lahko dobite praktične napotke osebe, ki ima uspešne (ali celo negativne) izkušnje z vodenjem lastnega podjetja. V tem primeru je smiselno prisluhniti nasvetom in jih vzeti kot vodilo k dejanjem. Usposabljanje je namenjeno spodbujanju osebe k iskanju pravih odgovorov na porajajoča se vprašanja. Naloga poslovnega coacha je zastavljanje vprašanj, tako da učenci sami najdejo rešitve. Če želite to narediti, morate imeti določene lastnosti, ki pa nikakor niso povezane s praktičnim poslovanjem.
Naloge
Kako postati poslovni trener? Kje začeti? Začeti morate tako, da ugotovite, kakšne so vaše odgovornosti.
Trener pri svojem delu:
- izvaja usposabljanja za zaposlene ali vodstvo podjetja;
- sestavlja programe usposabljanja;
- piše učne pripomočke in beležke;
- izvaja certificiranje zaposlenih na vseh ravneh;
- pripravlja poročila o opravljenem delu.
Usposabljanje za trenerja
Poslovni trenerji se usposabljajo v posebnih šolah. Lahko postaneš trener:
- študij v posebni ustanovi na tečajih;
- postati pomočnik trenerja;
- pridobitev izkušenega trenerja-mentorja;
- samostojno učenje in vadba.
Na tej stopnji žal ni na voljo formalnega usposabljanja za coaching. Po izobrazbi s področja sociologije, psihologije ali katere koli druge smeri, da bi dobili službo svojih sanj, morate v sebi razviti lastnosti, ki so potrebne za uspešno delo.
Lastnosti trenerja
Ko ste ugotovili, kako postati poslovni trener iz nič, morate analizirati, ali imate vse potrebne poklicne in osebne lastnosti. Trener mora:
- imeti visokošolsko specializirano izobrazbo, po možnosti poleg tega opraviti trenersko šolo ali tečaje;
- biti sposoben komunicirati z različnimi ljudmi, zadržati občinstvo za daljše časovno obdobje;
- govoriti kompetentno, lepo, zanimivo;
- biti sposoben jasno in dostopno izraziti svoje misli;
- imajo poglobljeno znanje o temi (teoretično, podprto s prakso ali praktično iz izkušenj);
- usposabljanje načrtovati tako, da bo dostopno, uporabno in informativno;
- imeti vodstvene lastnosti in karizmo;
- znati delati s tujimi materiali, da bi uporabili najboljše prakse na domačem trgu;
- nenehno se izboljšujte.
Izbira vloge
Ko so se odločili, kako postati poslovni trener, kje začeti, začnejo obvladovati poklic. Pomembno je, da sami natančno razumete, kakšen trener želite postati:
- katera panoga poslovanja vam je najbolj všeč in s čim bi radi sodelovali?
- kaj točno želite učiti - pogajanja, organizacija dela v podjetju, vodstvene veščine;
- kaj zanima občinstvo - linijsko osebje (čistilke, prodajalci), vodstvena plast - srednji managerji (vodje oddelkov), top management - direktorji podjetij, vladajoča elita podjetij.
Na podlagi izbrane usmeritve lahko jasno določite, kakšno vlogo bi želeli imeti v podjetju v prihodnosti. Trenerji opravljajo 10 vlog:
- podpora upravljavskim odločitvam;
- motor (gonilo) poslovanja;
- strokovnjak;
- idejni navdih;
- pretvarjanje veščin v rezultate poslovnega razvoja;
- povzročitelj sprememb v strateškem obsegu;
- specialist za ustvarjanje enake strukture za vsa podjetja v različnih regijah;
- mentor;
- trener;
- praktični učitelj
Vsaka od teh vlog ima svoj pomen, vsaka ima določen obseg nalog.
Če želite izbrati svojo nišo, morate analizirati svoje sposobnosti in znanje. Odločiti se morate, kaj najbolje deluje in kaj prinaša največje zadovoljstvo.
Trener ne more delati brez užitka. Kako postati poslovni trener, če komunikacija z ljudmi ali izbrana tema ni blizu in zanimiva? Ni dobrih strokovnjakov, kjer je komunikacija povezana z ljudmi in poteka hkrati, brez vžiga na obeh straneh.
Edinstvenost informacij
Učenje novih informacij je težko delo. Poslovni coach je nenehno izpostavljen stresu, ki je povezan s potrebo po komunikaciji z zrelimi, zrelimi ljudmi z ustaljenimi pogledi in prepričanji. Da bi se lažje soočili z ugovori, ni potrebna samo notranja trdnost in vztrajnost, ampak tudi jasno razumevanje, kaj je edinstveno v tej določeni informaciji, ki jo učite vi, in v vaši osebi.
Ni dovolj, da občinstvo prejme samo kakovostno znanje. Poslušalci želijo pred seboj videti osebnost, aktivno osebo, ki zanje odkriva novosti, podaja roko v težkih situacijah, je pripravljena priznati svoje napake in se učiti. Znani poslovni coachi so ljudje, ki jih želite občudovati, se jim zgledovati, se vračati k njihovim izkušnjam in z njimi osvojiti še kakšen vrh. Robert Kiyosaki, Radislav Gandapas, Bodo Schaefer - ta imena poznajo tudi tisti, ki niso obiskovali treningov. Občudovani so, njihov zgled je znan po vsem svetu. Ni vam treba poskušati postati kot eden od slavnih ljudi; dober trener je edinstven, ima svoj okus, verjame v svoje moči in svoj pomen.
Značilnosti poklica
Vse stopnje vstopa v kariero imajo svoje značilnosti in nianse. Nekateri se postopoma izravnajo in izginejo pod vplivom drugih dejavnikov, drugi pa se transformirajo in postanejo prednosti.
Glavne značilnosti in vprašanja, ki jih imajo začetniki in izkušeni trenerji:
- Kako postati poslovni trener, če je takih strokovnjakov že veliko? Nenehni damping se pojavi na začetku kariere, nato pa po pridobljenih izkušnjah in znanju vsak prejme nagrado, ki si jo zasluži.
- Stranka ima vedno prav. Ne glede na to, kako žalostno je, ostaja dejstvo, da če si stranka želi prodajni trening brez osnov obravnave ugovorov, sta le dve možnosti - prilagoditi se stranki in učinkovito izvesti potrebno lekcijo ali pa zavrniti udeležbo na takem. dogodek. Poleg tega na prvih stopnjah, preden prejme povratne informacije zaposlenih in analizira rezultate dela po usposabljanju, stranka vedno obravnava trenerja prizanesljivo. Pomembno si je zapomniti, da če bi bilo podjetje tako uspešno, kot si želi stranka, potem storitve trenerja ne bi bile potrebne. To pomeni, da morate stranki, če razumete svojo pomembnost za zaposlene, odpustiti to slabost.
- Odmevi izobraževanja, pridobljenega na univerzi, vas bodo nenehno spominjali nase. Psiholog bo analiziral tipe osebnosti in poskušal uporabiti pridobljeno znanje, analitik pa bo več pozornosti namenil analizi informacij. To so lastnosti, ki jih je treba nenehno spremljati, da delo ne bo opravljeno zaman.
- Razlika med kvalifikacijami trenerja in občinstva. Poklic poslovnega trenerja je mlad, tako kot večina takih ljudi pri nas. Mladi, nadebudni strokovnjak očitno ne bo navdušil občinstva 30 direktorjev velikih korporacij. Izjeme so redke, ti ljudje so pravi biseri. Poslovni trener prodaje, ki ima izkušnje, ki temeljijo samo na zahodni literaturi, bo zagotovo v zadregi, ko se sooči z izkušenimi domačimi prodajalci, ki so zrasli iz trgovcev s prekupljenim blagom na tržnicah. Ker imajo resnične izkušnje in poznajo realnost trga, le redko skoparijo pri svojih ocenah.
Čustvene in fizične težave
Specialist se še vedno sooča z nekaterimi težavami.
Čustvena izgorelost je prva. Večina trenerjev se sooča s to težavo. Kako postati poslovni trener, razmišljajo vsi, kako ne izgoreti pri delu - razmišlja manjšina. Da bi se izognili čustveni utrujenosti in nenaklonjenosti delati tisto, kar imate radi, morate sami razumeti, kaj povzroča to utrujenost - delo z občinstvom, pomanjkanje pozitivnih povratnih informacij udeležencev, fizična utrujenost? Trener mora biti vedno na vrhuncu, zadržati občinstvo, poslušalce aktivno vključiti v delo. Je kot igralski nastop, ki mu sledi čustveno opustošenje. Da bi praznino učinkovito zapolnili, je treba najti primeren način sprostitve – branje knjig, izleti v naravo, dopust – vsak ima svoj pristop. Nekateri se napajajo s plesom, drugi z obvladovanjem slikanja.
Potovanje je drugo. Večina ljudi, ko razmišlja o vprašanju, kako postati poslovni trener, se sooča s takim trenutkom, kot so poslovna potovanja. Vendar jih nima vsako podjetje. Večina podjetij raje obdrži osebje trenerjev v vsaki regiji. Ali iti »na polja« ali ne, je stvar vsakega. Odvisno od izkušenj, strokovnosti, želja občinstva in potreb trenerja samega.
zaključki
Ko ste se odločili za obvladovanje težkega poklica, morate biti pripravljeni, da so povsod prednosti in slabosti. Vsem ne moreš ugoditi, vedno bodo poslušalci, ki bodo mislili, da je gradivo dolgočasno in nezanimivo. Lahko pa rastete in se izboljšate, tako da coaching postane stanje duha.
To vprašanje je eno izmed pogostih vprašanj. To vprašanje so mi v različnih situacijah postavili različni ljudje. Zdaj veliko ljudi želi razširiti svoje sposobnosti in pridobiti novo specialnost. Še več, odkrito povedano, so iz elitne kategorije. Mnogi ljudje preprosto želijo zamenjati svojo prejšnjo službo in se preizkusiti v novi vlogi. Zato bom z veseljem odgovoril.
Za začetek, kdo sprašuje pogosteje?
"Humanistika".
Psihologi, učitelji, športni trenerji, bivši častniki – skratka ljudje, ki znajo razvijati človeške sposobnosti. Želijo vstopiti v poslovni svet. V svet težkih odnosov, a z jasnimi merili za uspeh. Vsi vedo, da imajo trenerji svoje delo radi. Da, poleg tega, in to tudi vsi vedo, da denar, plačan za to delo, odkrito povedano, ni slab.
"Tehniki."
Od odraslih tisti, ki so pridobili izobrazbo in osnovna delovna znanja »pod sovjetsko oblastjo«. Poznajo svoj posel, obožujejo svoje delo, ampak ... "Zdaj je vse drugače." Med mladimi so ljudje z razvitim mišljenjem, ki razumejo, da je osnova vsakega uspeha sistem in doslednost.
Poslovneži.
Uspešni vodje prodaje pogosto želijo stopiti stopničko višje v hierarhiji. Pogosto je eden od uspešnih menedžerjev imenovan za trenerja in takoj ugotovi, da je prodajati samega sebe eno, poučevati pa čisto nekaj drugega. Ali - običajna možnost - ko je kadrovik (ti so praviloma tudi psihologi) dolžan izvajati tudi usposabljanja. Vodje vidijo smisel učenja za izboljšanje kakovosti svojega dela v usposabljanju podrejenih.
Ker spoštujem svoje bralce, razumem, da na vprašanje ne morete odgovoriti dobesedno:
- Kako postati poslovni trener?
- Preprosto je. Udeležite se »usposabljanja za trenerje«. In - želim vam veliko sreče!
Predlagam, da malo razširite vprašanje. Na primer takole:
Kaj mora znati in znati poslovni coach?
Kakšno usposabljanje in delovne veščine bodo trenerju pomagale postati uspešen?
Kaj sodi v nabor strokovnih kompetenc poslovnega coacha?
Prvi člen.
Ali poslovni trener potrebuje usposabljanje iz praktične psihologije?
Za začetek, kaj je to? uporaben.
- seveda je naloga zgraditi veščine. Kaj pa, če veščina ni integrirana prav zato, ker ima oseba notranje težave? Kaj pa, če njegov uspeh ovirajo travmatični spomini? Kaj storiti, če se na vas obrne težava, katere bistvo je, da človek z eno roko uničuje tisto, kar z drugo poskuša ustvariti?
Študije primerov:
1. Mlada, suha ženska se je počutila neprijetno pri pogajanjih z velikimi, mogočnimi, samozavestnimi moškimi menedžerji.
2. Odrasel moški se je začel obnašati pokroviteljsko, ko se je dogovarjal z mladimi ženskami in je postal razdražen, ko so pokazale neodvisno stališče, ki se razlikuje od tistega, ki ga je priporočil.
3. Mladi vodja bi lahko med pogajanji z vrstnikom začel ugotavljati, "kdo je bolj kul": prepirati se, boriti se za "zadnjo besedo" itd.
4. Mlada, zelo usposobljena in ambiciozna ženska (mimogrede, trenerka), ko je bila soočena z zahtevami po spoštovanju norm uradne hierarhije, je izjavila, da "je ne vidijo kot žensko."
itd.
Lahko rečemo, da resna podjetja že imajo redno zaposlene psihologe. Ali pa: naj svoje težave rešuje sam – hodi k psihologom, obiskuje treninge osebne rasti. itd. Lahko rečeš kar hočeš.
Prvič, nima vsako podjetje psihologa za polni delovni čas. Drugič, tudi če obstaja, nam številni naši stereotipi preprečujejo, da bi se zatekli k njej. Naši ljudje še niso vajeni, da bi se obračali na psihologe. Sam nasvet, da se posvetujete s psihologom, še vedno ni mogoče razumeti kot priložnost, da postanete uspešnejši, ampak kot nekakšno diagnozo. Nekako se izkaže: če ste "psiholog", potem se izkaže, da sem "norec" ali "psihopat". Skratka, ti si normalen, jaz pa sem v primerjavi s tabo deviacija, nenormalen. Pa kaj?
Trener lahko med vajami za udeleženca naredi naslednje:
1) pomagajte mu spoznati: da, ima nekakšen "problem", ki upočasnjuje njegovo rast;
2) pomirite: prisotnost težav nima nobene zveze s samopodobo ali samospoštovanjem.
Glede na občinstvo naredite nekaj preoblikovanj, na primer: dobri računalniki lahko dobijo virus. To nima nobene zveze s kakovostjo samega računalnika. Zaženite protivirusni program - in to je to! Ali: ugotoviti, da obstaja težava, je kot prižgati luč – takoj lahko vidite, kje vse je in kaj storiti glede tega zdaj. Coacha najpogosteje dojemamo kot v veliki meri insajderja, »prodajalca«. Sam sem obiskoval stranke in vse razumel. Pomaga nam služiti denar. Govori isti jezik. Tako rekoč že pripravljena prilagoditev vrednotam. Iz osebnih izkušenj vem, da po nekaj treningih začnejo ljudje k meni pristopati po nasvete »o osebnih zadevah«. A psihologinja je vseeno malo tuja. Je iz drugega, mirnega, umirjenega življenja. Pride ob 10.00, odide ob 18.00 Trener, je svoj, isti, samo pameten. Z njim je lažje. Tudi psiholog je pameten, a drugačen. Obrniti se k njemu je kot prestopiti določeno mejo. Čeprav je seveda vse v veliki meri odvisno od konkretnih ljudi.
In še en pomislek glede osnovnega usposabljanja trenerja. Po mojem mnenju (poudarjam: izključno - po mojem mnenju!) ne samo, da trenerju ne škodi, če ima nekakšno metodološko usposabljanje, ampak mora poznati posebnosti poučevanja odraslih.
1) Zavedajte se, da bo usposabljanje udeležence zanimalo le, če bo odgovorilo na nekatera specifična vprašanja, s katerimi se srečujejo.
2) Sposoben razložiti, kateri del celotne slike je del veščine, predlagane za vadbo.
3) Imeti sposobnost sistematičnega pregleda celotnega obsega spretnosti, potrebnih za ta poklic. Bodite sposobni predstaviti prihajajoče usposabljanje svojim učencem ne kot preprosto zaporedje določenih vaj, temveč kot medsebojno povezan enoten kompleks, katerega vsi deli imajo svoj vpliv na njihov prihodnji uspeh.
Sicer pa se nam zaradi dolgih let v šoli in na fakulteti primeri slabih učiteljev in predavateljev vtisnejo v spomin kot klišeji. Kdo je neumno hitel skozi njihova predavanja, ne da bi se vprašal, ali njihova predavanja koga zanimajo in ali so sploh potrebna? Metodološko usposabljanje pomaga razumeti, kako povezati neosebno teorijo z interesi in ravnjo določenega občinstva, določenih udeležencev, da bi rešili njihove specifične današnje probleme.
V nasprotnem primeru obstajata dve nevarnosti coachinga:
Prvi je skušnjava, da bi zdrsnil v preprosto, a neučinkovito shemo: "naredi kot jaz."
Drugi je zmanjšanje treninga na urjenje naključnega nabora nekoč učinkovitih tehnik in trikov: »tehnika št. 5«, »stvar št. 10«, »odgovor št. 3 na ugovor št. 8« .....
Naloga trenerja je naučiti svoje udeležence 1) samostojno najti izhod iz težke situacije, 2) biti sposoben analizirati srečanje in razumeti, kaj je sam naredil, da ga je pripeljalo v to težko situacijo, 3) kaj storiti, da izogibajte se ponovnemu padcu v podobne situacije.
Če trener svojih učencev ne uči sistemske vizije, če se z njimi ne pogovarja o splošni logiki prodaje in pogajanj, se bo usposabljanje skrčilo na priporočila tipa »če ti postavi to vprašanje ..., mu daj to odgovor...”.
- "Kaj pa če vpraša drugače?" "Potem mu odgovori takole."
Tisti. Namesto strokovno kompetentne interakcije se udeleženci usposabljajo za manipulacijo. In to, kar dobimo, ni prijazen in samozavesten profesionalec, ki s svojo stranko gradi dolgoročen odnos, ampak premeten manipulator, ki čaka na trenutek, da »vstopi«. In potem - zgrabi jabolko iz vozička in beži!
Drugi člen
Mimogrede, o manipulacijah. Počasi ugotovimo.
Okoli te teme je veliko več pompa kot resničnega razumevanja, za kaj kričanje pravzaprav gre. Vsi nenehno izvajamo ali poskušamo prepričljivo vplivati drug na drugega. Vaša hčerka zahteva denar za sladoled, vi zavrnete, ona našpiči ustnice, naredi žalosten obraz in velike oči, očetu pa se stopi srce - je to kot manipulacija ali ne? Seveda ja. In še kakšen! Ampak zdi se, da nimate nobenih pritožb, kajne? Vsi ljudje smo spontani manipulatorji, eni so boljši, drugi slabši. Strokovno izobraženih specialistov je toliko kot poklicnih hipnotizerjev – tako malo, da lahko temo opustimo. Toda tukaj je res nekaj pomembnih točk.
Prvič, ni pomembno samo dejstvo manipulacije, temveč cilji, za katere se izvaja. Prevarant ali prevarant preprosto uporablja osebo v svojih interesih, kot stvar. Vodja, ki želi pri podrejenem vzbuditi večjo željo po tveganju na novem položaju, na koncu izhaja iz lastnih interesov. Najmočnejši manipulatorji so otroci, mali modreci in zviti ljudje, ki od nas dobijo skoraj vse, kar hočejo.
Druga pomembna točka - če ste bili prevarani, gospodje, zakaj ste potem pravzaprav kupili še eno "prevaro"? Zakaj ste se na primer ustavili ob ciganki, "da bi izvedeli njeno usodo" ali začeli poslušati drugega laježa s škatlami? Ali se na začetku ne zavedate, s kom imate opravka? Kaj je razlog, da se ljudje poročajo s psicami ali dajejo denar zakonskim goljufom? V zvitih manipulacijah? ne! Razlog je pomanjkanje samospoštovanja, dvom vase in želja po zabavi z iluzijami. In ti fantje razumejo ljudi in preprosto kompetentno uporabljajo slabosti drugih ljudi. Torej gre morda za vse te slabosti? Morda je bolj pomembno razmišljati o svoji nizki samozavesti in ne o tem, da jo lahko nekdo izkoristi? Mogoče je smiselno razmisliti o tem, zakaj se komu krožne poti zdijo lažje kot direktne? Morda je bolj pomembno, da ne porabimo časa za nakup šibkih knjig o manipulaciji, ampak za razvoj sposobnosti reči "ne"?
Tretja točka je, da zanimanje za tehnike manipulacije najpogosteje kažejo tisti, ki zaradi pomanjkanja poštenosti, strokovnosti in potrebnega števila vijug v možganih ne morejo graditi odprtih in vzajemno koristnih partnerstev tako v zasebnem življenju. in v poslu. To so fantje, ki iščejo »ljubljeni gumb«, pa tudi načine, kako ga pritisniti. To me spominja na to, kako ljudje, ki niso sposobni ljubezni, iščejo mojstre ljubezenskih urokov.
Četrta točka je posel, gospodje. Promocija blagovne znamke. Želim zaslužiti denar. No, sami presodite, kdaj daste svoj denar za knjigo ali trening z ustreznim naslovom: kdaj ste umirjeni in razumni, ali ste prestrašeni ali imate 100% garancijo za uspeh? Ali vam odgovor na to vprašanje da misliti? Od tod ustrezne knjige in pošiljanje po internetu ter usposabljanja z naslovi, podobnimi "Moža bom vrnil z garancijo."
Z avtoriteto izjavljam: na številnih psiholoških fakultetah se ne izobražujejo resni strokovnjaki za manipulacijo. In v popolnoma različnih izobraževalnih ustanovah. In diplomanti teh institucij ne pišejo knjig o manipulacijah ali izvajajo usposabljanja, ampak počnejo popolnoma drugačne stvari.
In končno, peta točka. Če nekaj obstaja, bi to še vedno morali imeti strokovnjaki. Ampak – spominjanje prioritet. Resni tečaji usposabljanja za prodajalce, pogajalce in vodje vključujejo številne učinkovite tehnologije vplivanja in vplivanja: tehnike motivacije, tehnike zamenjave prepričanj, tehnike dela z ugovori, tehnike dela z občutki in čustvi itd. In seveda tudi tehnike manipulacije. (Pod pogojem, da so v lasti glavnega trenerja.) Ne delajo razlike, v vadbenem arzenalu zasedajo precej skromno mesto, vendar jih je koristno poznati.
Iz treh razlogov.
Prvič, mnogi naši sodelavci in partnerji so nezavedni manipulatorji in vplivajo na sogovornika tako rekoč ne da bi vedeli, kaj počnejo.
Drugič, še vedno obstaja določeno število ljudi, ki dejansko obvladajo tehnike manipulacije na ravni spontano najdene in dobro vajene veščine.
Tretjič, v nekaterih primerih tehnike manipulacije resnično pomagajo stranko spodbuditi k želeni odločitvi in s tem učinkovito dokončati delo. Delnica, kot pravijo, ni lahka za žep. Zato je zelo dobro, če trener sam pozna in svoje učence nauči vsaj osnovnih veščin odkrivanja in zoperstavljanja manipulativnim tehnikam. Vendar ne pozabite, da to nikakor ni čarobna palica ali rešilni pas.
Tretji člen
Kako postati poslovni trener: 5 potrebnih osebnih lastnosti + 4 načini za obvladovanje poklica + 5 napak trenerjev začetnikov.
Če vam lovorika Roberta Kiyosakija in Briana Tracyja ne da spati ponoči in ob branju knjig Richarda Bransona, v mislih vzkliknete: »To je tudi zame novica! To sem vedel tudi sam in lahko bi povedal bolj zanimivo!«, čas je, da preučimo zadevo, kako postati poslovni trener.
Da, ne kakorkoli, ampak kar povpraševanje, tako da je bila vrsta naročenih na treninge razpisana za eno leto vnaprej, za knjige pa so bile dolge vrste ljudi, ki so se želeli »razsvetliti«.
Glavna stvar je, da se obleka prilega: kaj morate vedeti, preden postanete poslovni trener?
Specialist za usposabljanje je neke vrste "čarovnik in čarovnik", ki svoje izkušnje in znanje prenaša na vodstvo podjetja ali njegovo osebje. Lahko se ukvarja z zasebno prakso, dela v osebju podjetja ali svetovalnega podjetja.
1) Kakšna oseba si? 4 poklicne zahteve za nekoga, ki namerava postati profesionalni trener
Malo verjetno je, da bi kdo želel naročiti usposabljanje pri osebi z manirami in videzom kmeta iz srednjega veka;
izkušnje so zelo pomembne.
Oh, ta čarobna beseda je kot med za ušesa vaših potencialnih strank!
Povedati je treba le, da ste praktično "dvignili" znano korporacijo s kolen - in veljali boste za polboga;
izobraževanje.
Ali razumete, da z diplomo gradbene strokovne šole s specialnostjo klepar ne morete računati na kariero poslovnega trenerja?
Tako boste morali glodati granit znanosti v resnejših institucijah.
Kupci so še posebej naklonjeni višji pedagoški ali psihološki izobrazbi. Velik plus bodo tudi izkušnje s poučevanjem odraslih;
znanje tujih jezikov.
Zelo koristno bo, če boste strica Mišo ne le učili, kako upravljati svojo avtomehanično delavnico, ampak boste s svojim usposabljanjem nameravali iti tudi mednarodno.
2) "Športnik, komsomolec, aktivist ...": 5 glavnih osebnih lastnosti, potrebnih za nekoga, ki se je trdno odločil postati poslovni trener
Biti mora bistra, karizmatična oseba.
Nihče ne želi plačati dveh kopejk za usposabljanje nenavadnega govorca, ki mrmra nekaj dolgočasnega pod sapo.
Izžarevati mora samozavest.
No, kako boš na treningu učil druge »prodati« izdelek ali »reševati« konflikte s stranko, če se sam bojiš poklicati potencialne stranke?
Smisel za humor in optimizem ne smeta nikoli zapustiti.
Slave Jevgenija Petrosjana na treningu ni treba zasenčiti s šalami in šalami, vendar je samoumevno, da boste vključili kaj takega, da poslušalci ne bodo zadremali.
Ne, draga moja, z žalostnim obrazom, ki je videti kot gobec basseta, ne boste videli strank na treningih, ne glede na to, kako čudovit poslovni trener sanjate, da postanete.
Razvoj samega sebe.
Za predstavnike tega poklica je zelo pomembno, da se nenehno izpopolnjujejo, sicer visokih honorarjev ne boste videli kot ušesa.
3) Kaj bomo naredili? 5 glavnih delovnih obveznosti poslovnega trenerja
Da ne boste mislili, da je delo poslovnega coacha vse “bla bla bla” in večno praznovanje življenja, predvsem pa, da to lahko postane vsak, vam predlagamo, da si ogledate seznam njegovih funkcij. :
Sever-jug, vzhod-zahod: 4 načini, kako postati poslovni trener
Če želite postati poslovni trener, vam ni treba za novo leto zaželeti želje ali se za pomoč obrniti na ciganko Azo, da vam »prišije« srečo, saj poznamo bolj učinkovite metode:
samoizobraževanje.
Če ste zelo organizirani in namenski ter vaši prijatelji občudujejo vašo samodisciplino, je ta pot za vas.
A za to moraš biti pravi »doktor« v nekem poslovnem vprašanju, z dodatnim znanjem pa le »brusiti diamant«, torej svoje znanje sistematizirati in ga spraviti v »prebavljivo« obliko za svojega kupca;
delo asistenta poslovnega trenerja.
Ne, ne predlagamo, kot v filmu o borilnih veščinah, da bi 15 let služili Učitelju.
Toda zakaj ne bi delal 2-3 leta na usposabljanju za nekoga, ki je že uspel postati znan poslovni trener. In takrat bo prišla tvoja najlepša ura!
najdite si mentorja, ki vas bo naučil izvajati treninge.
Tukaj boste morali odšteti nekaj denarja, vendar je rezultat vreden: uspešen mentor vas bo dolgo in skrbno vzgajal v trenerja, se z vami ukvarjal kot Michurin z novo sorto jablane;
dokončati posebne tečaje.
Lepota te metode je v tem, da vas bodo učili v isti obliki, v kateri želite posredovati informacije – v obliki treningov.
Tako se boste navadili dela v skupini in ne boste zmrznili od groze pred občinstvom.
Vse kar morate storiti je, da se oborožite s potrpljenjem, pregledi in poiščete nekoga, ki ste mu pripravljeni zaupati svoj denar, čas in možgane.
Slab nasvet: 5 glavnih napak tistih, ki bodo postali poslovni trenerji
Trdno smo prepričani, da boste zahvaljujoč našim nasvetom in vaši bistri glavi ugotovili, kako postati poslovni trener, vendar bodite pozorni na žaljive "zastoje", ki jih začetniki najpogosteje naredijo:
Med treningom "Vse naenkrat".
Ste po odhodu s pedagoške poti, kjer ste skušali lenim študentom razložiti osnove filozofije, postali poslovni coach?
Ali pa ste prej delali kot psihološki svetovalec in se ukvarjali s krizami srednjih let in hormonskimi »nevihtami« pri mladostnikih?
Kakor koli že, če imate zelo nejasno predstavo o strukturi, se ne oprijemajte za slamice kot utopljenec za vsa usposabljanja - upravljanje časa in tehnike prodaje, izbor osebja in team building, pa tudi druge " malenkosti«.
Znanje je bolje "pridobiti" postopoma - z občutkom, občutkom in dogovorom.
Končno se je zgodilo - na izobraževanje ste prejeli svojo prvo stranko!
Ampak ne hitite z odpiranjem šampanjca!
Tudi če se vam zdi, da je vaša naloga poslovnega trenerja jasna kot nebo na lep dan, od stranke potrebujete največ informacij (področje delovanja, organizacijska struktura, pričakovan rezultat po izobraževanju, želje, pa tudi ostalo »besedilo«).
Vsi primeri in vaje v usposabljanju ne bi smeli biti "navidezni", ampak razumljivi vašemu občinstvu.
»Pred nekaj meseci nam je naš šef dal nekaj usposabljanja za pomoč strankam.
Prišla je 25-letna gospa iz poslovne šole in se pol dneva pogovarjala o tem, kako pravilno delati!
Toda imamo mrežo kozmetičnih salonov in to sta, kot pravijo v Odesi, "dve veliki razliki"!
Bilo je strašno razočaranje zaradi izgubljenega časa in denarja,« je delila svoje vtise prebivalka Kijeva Tatjana.
"Ne zaupaj, ne boj se, ne sprašuj" pred pripravo na trening.
Včasih se zdi, da poslovni trener težje razume notranje procese v strankinem podjetju kot strukturo vesoljske rakete. Ampak poskusi!
Koplji čim globlje.
V nasprotnem primeru lahko pride do situacije, ko je bil povabljen poslovni trener, težava pa se ne reši z metodami usposabljanja, temveč na primer z administrativnimi (zaostrovanje delovne discipline, prenos pooblastil itd.).
V tem primeru prihranite svoj (in tuj) čas in se priklonite z dostojanstvom angleškega gentlemana.
"In to bo zadostovalo!"
Včeraj sta s prijateljem Koljo praznovala 508. dan vajinega poznanstva, zato ste se zbudili ob 2. uri popoldne, na hitro skicirali načrt treninga za stranko in mirne vesti odšli v kuhinjo na “ izboljšati svoje zdravje«?
Prenehaj! Kot poslovni trener svojega dela ne morete jemati brez skrbi.
Poleg tega ne želite, da se vas stranka po treningu spomni s »prijazno, tiho besedo«?
"Življenje je bolečina!"
Če po prvem neuspešnem treningu ali kritični pripombi stranke postanete kot umirajoči labod (in v vaših očeh - "brezup"), potem zagotovo ne boste postali odličen poslovni trener.
Verjemi vase!
Postal bi trener, naj me naučijo: 30 gurujev za tiste, ki želite postati poslovni trener
Sanjate, da bi s pomočjo svojih izobraževanj popeljali celotne korporacije v svetlejšo prihodnost? Tukaj je seznam zvezdniških poslovnih trenerjev, po katerih se morate zgledovati:
| št. | Poslovni trener | Teme usposabljanja |
|---|---|---|
| 1 | Anthony Robbins | motivacija, osebna rast |
| 2 | Robert Kiyosaki | finančna pismenost |
| 3 | Brian Tracy | prodaja, organizacija poslovnih procesov |
| 4 | Tim Ferriss | zunanje izvajanje, osebna učinkovitost |
| 5 | Robin Sharma | motivacija, vodenje |
| 6 | Jim Rohn | osebna rast, uspeh |
| 7 | Stephen Covey | management, vodenje, poslovni procesi |
| 8 | Bodo Šefer | Finančna neodvisnost |
| 9 | Robert Allen | osebna rast, finančna pismenost |
| 10 | Seth Godin | marketing, vodenje |
| 11 | Guy Kawasaki | startupi, investicije |
| 12 | Harv Eker | uspeh, motivacija |
| 13 | Jack Canfield | uspeh, motivacija, osebna rast |
| 14 | Jay Abraham | prodaja, marketing, poslovni procesi |
| 15 | Frank Kern | Internetni marketing |
| 16 | Bill Bartman | podjetništvo, osebna rast |
| 17 | Dale Carnegie | oratorij |
| 18 | David Švarc | osebna rast, motivacija |
| 19 | Mike Michalowitz | startupi, poslovni procesi, motivacija |
| 20 | Michael Gerber | podjetnost, motivacija |
| 21 | Vishen Lakhiani | osebna rast, motivacija |
| 22 | Joe Robbson | pisanje besedil, internetni marketing |
| 23 | Carmine Gallo | oratorij, javno nastopanje |
| 24 | Lee Iacocca | upravljanje |
| 25 | Chopra Deepak | osebna rast, motivacija |
| 26 | Jack Trout | trženje |
| 27 | Jack Welch | upravljanje, osebna rast, poslovni procesi |
| 28 | Gleb Arhangelski | Upravljanje časa |
| 29 | Igor Vagin | poslovna psihologija, poslovna pogajanja, prodaja |
| 30 | Vladimir Dovgan | motivacija, vodenje, osebna rast, poslovni procesi |
Top 10 najboljših knjig, ki jih mora prebrati vsak, ki se odloči postati poslovni trener
Da na poti do milijonskih honorarjev in hvaležnih strank ne boste dobili lastnih “zalet” priporočamo, ki vam bo jasno razložilo, kako postati uspešen poslovni trener:
| št. | Avtor, naslov |
|---|---|
| 1 | "Kadri - tehnologija: izbor in usposabljanje vodij" (V. Tarasov) |
| 2 | "Vsakdo lahko zmaga" (H. Cornelius in S. Fair) |
| 3 | "Psihotrening. Sociodinamika. vaje. Igre" (Bolshakov V.) |
| 4 | "Psiho-gimnastika v treningu" (Khryashcheva N.) |
| 5 | "Trenerjeva pot" (Zh. Zavyalova) |
| 6 | "Prodaja na 100%. Učinkovite tehnike za promocijo blaga in storitev" (zvočna knjiga) (Ivanova S.) |
| 7 | "Motivacija je 100% In kje je njegov gumb?" (S. Ivanova) |
| 8 | “Prvovrstna storitev” (D. Shoal) |
| 9 | »7 navad zelo učinkovitih ljudi« (S. Covey) |
| 10 | »Kama Sutra za govorca. Deset poglavij o tem, kako sprejemati in dajati užitek med javnim govorom« (R. Gandapas) |
25 odličnih filmov za tiste, ki sanjajo o tem, da bi postali poslovni trener: kadri so vse!
Naučite se lahko, kako postati odličen poslovni trener, medtem ko uživate ob gledanju odličnih filmov o poslu na splošno, prodaji, trženju in sposobnosti prepričevanja:
| št. | Naslov, leto izdaje |
|---|---|
| 1 | "Miss Sloane" (2016) |
| 2 | "Kotelnica" (2000) |
| 3 | "Volk z Wall Streeta" (2013) |
| 4 | "12 jeznih mož" (1957) |
| 5 | "Smrt prodajalca" (1951) |
| 6 | "Tommy Hulk" (1995) |
| 7 | "Glengarry Glen Ross" (1992) |
| 8 | "Socialno omrežje" (2010) |
| 9 | "Pirati iz Silicijeve doline" (1999) |
| 10 | "Baron of Arms" (2005) |
| 11 | "Generacija P" (2011) |
| 12 | "Ljubezen in druga zdravila" (2010) |
| 13 | "The Pursuit of Happiness" (2006) |
| 14 | "Baby Boom" (1987) |
| 15 | "Tu kadijo" (2005) |
| 16 | "Jerry Maguire" (1996) |
| 17 | "Izkoristi dan" (1986) |
| 18 | "Rabljeni avtomobili" (1980) |
| 19 | "Prodajalec" (2009) |
| 20 | "Fant, razumeš" (2001) |
| 21 | "Sladki november" (2001) |
| 22 | "Rocket Singh: Prodajalec leta" (2009) |
| 23 | "Pirammid" (2011) |
| 24 | "Ne more biti" (1975) |
| 25 | "Tisoč besed" (2012) |
Kako zgraditi kariero poslovnega trenerja?
Ko sem preučil vprašanje, kako postati poslovni trener, ne spreglejte pomembne točke: poleg izkušenj, ogromne zaloge znanja in sposobnosti podajanja informacij na zanimiv način boste potrebovali karizmo in iskreno ljubezen do ljudi ...
….Ja, ja, tudi tistemu mozoljavemu pomočniku vodje, ki te med treningom nadleguje z neumnimi vprašanji.
Konec koncev si zato poslovni coach, da tako kot učitelj vsem prineseš “svetlo, večno, dobro” ... In če lahko s svojo pomočjo povečaš dobiček podjetja, potem nimaš cene. tudi na tržni dan.
Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti
Pozdravljeni vsi skupaj! Alexander Borisov je v stiku! Na blogu je načrtovanih toliko zanimivih in uporabnih člankov, tako o ustvarjanju spletnih strani in služenju denarja na blogu kot o promociji in samorazvoju itd. itd., sploh ne vem, katerega naj vzamem.
Sinoči se je na moj Skype račun dodala še ena oseba (običajno jih je 3-5 na dan) in mi ponudi svoj poslovni projekt, v katerem lahko dobro zaslužim, postanem uspešen, srečen, bogat itd.
Na splošno to ni bistvo, celotno kuhinjo že poznam - vse je sranje, na to temo lahko preberete zanimiv članek - "". Tukaj je stvar: v njegovem računu Skype je bila povezava do njegove strani vkontakte.
Poslovni trenerji so idioti. Kdo so oni?
Šla sem na njegovo stran pogledat, kaj je ta naslednji uspešni guru in v rubriki aktivnosti zagledala napis z velikimi črkami - POSLOVNI TRENER!!! Tukaj sem dobil idejo, da napišem ta članek, ker se mi zdi, da bi morali številni norci, ki se imenujejo tako imenovani poslovni trenerji, nekaj razložiti, saj ne vedo, kdo je poslovni trener in kakšen človek potrebuješ se lahko imenujete poslovni trener!
prijatelji! Vsi jasno vidite, koliko poslovnih trenerjev se je danes ločilo na internetu, jaz pišem o internetnem poslovanju, zato bom govoril o tistih ljudeh, ki poslujejo na internetu in služijo denar na spletu!
Kamorkoli greste na spletnem mestu VKontakte, na primer, vsi tisti ljudje, ki služijo denar na internetu (MLM-erji (omrežniki) večinoma - 90%), so samo poslovni trenerji, trenerji, trenerji finančnega uspeha, trenerji življenjskega sloga itd. Pa še nekaj - osebni trener za poslovni razvoj, wow!!! slišiš Osebni trener je moj! To ni sranje zate. Tisti, ki se ukvarjajo z internetnim poslom, me bodo razumeli.
Torej izvolite! Še enkrat pišem svojo resnico in kako jo jaz vidim, če mislite, da se motim, je zastava v vaše roke! Naročite se v komentarjih!
Ali lahko vse te guruje imenujemo poslovni trenerji? Definitivno - NE NE NE in še enkrat NE! Prijatelji, vsi ti joki - sem poslovni trener, trener, trener finančnega uspeha, trener življenjskega sloga itd. Vse to je samo lepljenje izložb!!! Razkazovanje in nič več!
S temi vzkliki si človek preprosto ustvari podobo (videz uspešne osebe) in si nekoliko poveča samozavest! vse!!! In notri je lutka!!! Seveda ne govorim o vseh!
Ne spomnim se točno, kdaj, ne bistvo, sem končal na neki strani, kjer nekdo ponuja zaslužek na internetu, ta stran ima njegovo fotografijo, seveda! Ob pogledu na to fotografijo sem bil šokiran!
Na njej je stal tip s steklenico piva na ozadju tekočih stopnic podzemne železnice, pod fotografijo pa je bil napis "Poslovni trener". O moj bog! Ne vem kako naj temu rečem! Misliš da se hecam? Ne, ne hecam se! Resen sem! No, v ozadju tekočih stopnic je to seveda osamljen dogodek; na splošno je zdaj v modi obleči suknjič in kravato ter se fotografirati na ozadju tapet v kuhinji ali zaves v dnevni sobi! Pozabi! Smešno je!
Pravih poslovnih trenerjev je le malo! Lahko jih prešteješ na prste! Naj najprej na splošno opredelimo, kdo je poslovni coach? Ne zanima me Wikipedia in razne neumne definicije z besedami, ki so povprečnemu človeku nerazumljive, preprosto - Kdo je poslovni trener z enostavnimi besedami?
Kdo je pravi poslovni trener?
Osebno menim, da je poslovni coach oseba, ki se profesionalno ukvarja z ustvarjanjem, promocijo in razvojem podjetja. Poslovni coach je oseba, ki že ima svoje podjetje in lahko UČI, pozornost, UČI druge ljudi, da ustvarijo svoje podjetje, pomaga osebi, da ne dela napak pri ustvarjanju in razvoju podjetja itd.
Poslovni trener je oseba, ki je izkušena v vseh zadevah, povezanih s poslom nasploh. Trgovanje, marketing, management itd. Poslovni trener je strokovnjak na področju usposabljanja osebja, vodij podjetij, če gre za MLM, potem strokovnjak za ustvarjanje strukture, usposabljanje distributerjev itd.
Poslovni trener je oseba, ki razume psihologijo vedenja ljudi; poslovni trener zna pogumno in kompetentno izvajati treninge, da ljudi nauči osnov poslovanja, osebne rasti, motivacije itd.
Ta oseba v svojem poslu obvlada umetnost vodenja ljudi, skrite manipulacije, zna navdušiti svoje poslovne partnerje in zaposlene za uspeh, doseganje ciljev, iskanje novih idej itd.
Poslovni trener je oseba, ki ne bo nikoli izginila, tudi ko se njen posel nenadoma zlomi, saj mu bo stopnja razvoja takšne osebe omogočila, da se izvleče iz vsake situacije! Dragi trenerji internetnega poslovanja, za trenutek pomislite na to. Predstavljajte si, da vam eno leto onemogočijo dostop do interneta!
Kaj bo s teboj? Mislim, da jih bo 99% zagrabila panika in se ne bodo mogli imenovati poslovni trenerji, še manj pa trenerji finančnega uspeha!
"O ja, to je težko, sprašujem se, ali takšni ljudje obstajajo v naravi," bi lahko rekli. Ja, obstajajo, a jih je zelo malo! Najbolj zanimivo pa je to, da se takšni niso rodili, takšni so postali!!! "Kje?" - vprašaš? Pa kaj?
Zahvaljujoč predvsem ogromnemu in trdemu delu na sebi ter zahvaljujoč nabranim življenjskim izkušnjam na področju poslovanja in vsega, kar je z njim povezano.
Da, zdaj obstajajo različne poslovne šole, izobraževalne pisarne, izobraževalni centri za poslovne trenerje itd., v katerih se lahko popolnoma vsakdo usposobi za poslovnega trenerja, prejme certifikat ali katero koli drugo potrdilo in s ponosom reče:
»Sem poslovni trener,« osebno pa sem 100 % prepričan, da nobena šola ali izobraževalni center ne more zagotoviti potrebnih izkušenj, veščin, lastnosti itd., da bi bil človek dober poslovni trener, strokovnjak, mojster svoje obrti, za to je potreben čas in niti eno leto trdega dela, poslovnih vzponov in padcev, študija različnih področij življenja in predvsem izkušenj!
»usposabljanje poslovnega trenerja«, »kako postati poslovni trener«, »šola poslovnih trenerjev«, »tečaji poslovnega trenerja«, »usposabljanje poslovnih trenerjev«, »izobraževanje poslovnega trenerja« - to so priljubljene poizvedbe Yandex v Iskanje! Ljudje iščejo po internetu informacije o tem, kako postati poslovni trener, to je dobro, spoštujem takšne ljudi, a priznajmo si!
Zdaj je tako na zemlji kot na internetu toliko podjetij, ki ponujajo svoje storitve poučevanja ljudi o osnovah poslovanja, poslovnega coachinga itd. da jih ni mogoče prešteti, kaj pa morejo dati? Bom iskren - samo skorja! Vse! Teorija ni nič v primerjavi s prakso! Ne pozabite - učenje ni nič, dejanje je vse!
Kako postati poslovni trener in se ne pretvarjati, da si to?
prijatelji. Svetujem ti, da če želiš postati poslovni coach, potem se moraš tega naučiti od tistih ljudi, ki so to že postali in ti lahko prenesejo svoje znanje in izkušnje, ne pa teorije, ki jo pišeš na papir. . Najboljši način, da se česa naučite, je uporaba izkušenj uspešnih ljudi v niši, v kateri želite uspeti!
Ali želite postati odličen govorec? Učite se od tiste osebe, ki je znana kot odličen govornik, če se ne morete neposredno učiti iz njegovih treningov, knjig, video tečajev itd., in potem UKREPAJTE!!! Želite postati super motivator? Enako, učite se od super motivatorjev in DELUJTE!!!
Želite postati uspešni v prodaji? Prav tako - naučite se in nato DELAJTE!!! Enostavno je! Lahko se je naučiti, težko pa pridobljeno znanje uporabiti v praksi!!! Obstaja veliko krajev, kjer morate stopiti čez svoj "ne morem."
Mimogrede, želite postati uspešni v MLM? Učite se od omrežnikov z velikimi čeki in ne od tistih, ki samo kričijo, da so uspešni, potiskajo svoje projekte, izdelke in storitve ljudem, sami pa prejemajo svoj skromen ček 100-200 $ na mesec. Prekleti poslovni trenerji! Ja, fantje so do neke mere super, si prizadevajo za nekaj, ukrepajo itd., ampak meni se zdi prezgodaj, da bi se imenoval poslovni trener! Še bolje, naučite se sami =)
Na splošno verjamem, da je najboljše učenje učenje na lastnih napakah! Ne poslušaj nikogar (samo poslušaj), nikogar ne glej, ampak samo delaj, kot se ti zdi primerno. Ni uspelo? Nič hudega - za to imam izkušnje! Padel? Vstani in pojdi naprej!
Na koncu svojega članka želim povedati naslednje. Ljudje bolj verjamejo rezultatom kot preprostim praznim besedam in obljubam. Če nekomu nekaj ponudite (zdaj govorimo o internetu), da poslujete na internetu, sodelujete v kakšnem projektu itd., potem pokažite rezultat! Najboljši način za prikaz rezultatov je, da jih pokažete na sebi, na svojih izkušnjah in dosežkih!
Vsi vedo, da lahko, če odprete svojo trgovino, na primer kozmetični salon ali frizerja, zaslužite veliko denarja. Če ponudite, da boste osebo naučili odpreti svojo trgovino, mu pokažite svojo in kako z njo zaslužite.
Večina ljudi na internetu ve, da lahko v MLM, na primer na internetu ali informacijskem poslu, zaslužite veliko denarja. Če znova ponudite, da bi osebi zaslužili denar v MLM, mu pokažite svoje potrdilo, svoje kvalifikacije in dosežke. In če ne zaslužite veliko denarja, potem samo povejte, da nisem čarovnik, samo učim se.
Lahko navedem kup primerov, vendar ne bom ... Mislim, da vam je ideja članka jasna. Najprej je treba nekaj imeti in biti nekdo, potem pa se imenovati business coach!!! Vse se nauči z učenjem, učenjem, učenjem in še enkrat učenjem, predvsem pa pridobljeno znanje uporabiti v praksi!!!
Ko postaneš profesionalec na nekem področju, zagotovo ne boš izgubljen v življenju!!! Uspeh je zagotovljen! No, če samo kričiš levo in desno, kako imaš lahko to tukaj, to tam in to tam, pa vsega tega nimaš, potem ti bo oproščeno samo blebetanje......
Vso srečo pri vaših prizadevanjih! Iskreno, iz vsega srca ti želim, da postaneš oseba v življenju, kakršna želiš biti!!!
Lep pozdrav Aleksander Borisov