☰

Kako ugotoviti, ali se bo izdelek prodajal. Blago z visoko maržo: ocena. Najbolj priljubljeni izdelki. S katerim blagom je donosno trgovati na drobno? Kakšno storitev

Donosno podjetje je podjetje, ki temelji na prodaji blaga ali storitev z visoko maržo. Ponudba mora imeti veliko povpraševanje in najvišji pribitek. Izdelki z visoko maržo zagotavljajo dober dobiček. Marža je dobiček iz razlike med nakupno in prodajno ceno. Torej, s katerim blagom je donosno trgovati na drobno? Kako odpreti donosen posel?

Pribitek na prodajni izdelek

Dobičkonosna prodaja ne bo samo pripomogla k ohranjanju podjetja, ampak bo prinesla tudi dober dohodek. Za dobiček mora vsak prodajalec sestaviti seznam najbolj iskanih in priljubljenih izdelkov, za katere je značilno največje povpraševanje in visoki pribitki. Danes obstaja več vrst marž: tržna, bančna, delniška, naložbena. Tržni pribitek se uporablja za prodajo blaga.

Pribitek na izdelek, ki ga določi podjetnik, je praviloma lahko različen in zelo visok. Takšni pribitki so določeni zaradi dejstva, da ni najvišjega praga in jih nihče ne nadzoruje. Toda tukaj morate jasno razumeti, da izdelek ne bo kupljen po napihnjeni ceni. Običajno je standardni pribitek za izdelek nastavljen na približno 40-50%, vendar obstajajo izdelki, za katere je marža lahko približno 1000%, vendar bodo še vedno kupljeni.

Vrste blaga z različnimi maržami

Če želite ugotoviti, kateri izdelki imajo kakšno maržo, se morate najprej seznaniti z njihovimi vrstami. Glede na marže so izdelki treh vrst:

  1. Blago z nizkimi maržami. Po njih je veliko povpraševanje med potrošniki, vendar jih je mogoče kupiti v kateri koli trgovini. Na njih je pribitek 10-20%. S takšno prodajo lahko zaslužite ne zaradi velikih pribitkov, temveč zaradi visokega prometa. Tovrstni izdelki vključujejo izdelke za osebno higieno, otroško hrano in detergente. Dejanski stroški te vrste izdelka so zelo nizki.
  2. Blago s srednjo maržo. V to skupino spadajo izdelki, ki niso nujni. Tukaj je marža lahko nastavljena nekoliko višje. Vendar se prodajajo veliko manj pogosto. Sem spadajo elektronika, gradbeni materiali, gospodinjski aparati itd.
  3. Blago z visoko maržo. Predmeti, ki jih kupci kupijo za posebne priložnosti ali praznike. V tej kategoriji so tudi izdelki blagovnih znamk, ki jih poznavalci ne morejo zavrniti.

Pri izračunu pribitka na izdelek je treba upoštevati lastno ceno, plače prodajalcev, stroške oglaševanja, stroške najema, upoštevati presežne dobičke in določiti minimalno ceno.

Izbira primerne niše

Za učinkovito prodajo morate poznati in upoštevati vse nianse. Pri izbiri niše za podjetje se mora podjetnik osredotočiti na nekatere točke:

  1. Izbrati morate nišo, ki je znana in obetavna. Bolje je izbrati smer, v kateri poslovnež razume in pozna trg.
  2. Za dober dohodek morajo biti stroški izdelka majhni, prodajna cena pa visoka.
  3. Nujno je treba preučiti raven povpraševanja, to vam bo omogočilo, da najdete donosne izdelke z visoko maržo.
  4. Vredno se je osredotočiti na tiste izdelke, ki bodo prinesli stalne stranke.
  5. Bodite pozorni na sezonskost in lokacijo trgovine (za spletne trgovine je pomembna promocija).

Običajno pri izbiri niše izberejo izdelke, po katerih je veliko povpraševanje, in blago z visoko maržo ali pa se odločijo za nekaj, po čemer bo vedno povpraševanje. Danes so na primer zelo priljubljene ure, ki se sinhronizirajo z mobilnim telefonom, ali zapestnice za fitnes. Po drugi strani pa lahko stabilno povpraševanje po izdelkih Apple prinese dober dobiček. Zato je donosno podjetje odvisno predvsem od pravilne izbire niše in natančnih napačnih izračunov.

S katerim blagom je donosno trgovati na drobno?

Ker je novi podjetnik običajno finančno omejen, mora skrbno izbrati svojo nišo in najbolj prodajan produkt. To bo v prihodnosti pomagalo pripeljati vaše podjetje do visoke stopnje dobička.

Danes je trgovina zelo razvita. Na vsakem vogalu se odprejo trgovine ali tržnice z veliko izbiro, kjer najdete blago za vsak okus. Trgovanja na trgu ni treba izključiti s svojega seznama, saj je trg kraj, kjer je veliko prometa, zlasti ob praznikih ali vikendih. Tukaj je aktivna prodaja poceni blaga, saj dragi izdelki preprosto niso v povpraševanju.

Trgovina se razlikuje od tržnice. Lahko se odpre v prvem nadstropju stanovanjske stavbe, v velikem trgovskem centru in v katerem koli drugem primernem prostoru. Običajno imajo trgovine malo prometa, vendar ciljne stranke ustvarjajo dohodek. Tukaj lahko prodajate blago različnih cenovnih kategorij. Pri odpiranju trgovine je treba določiti pričakovano povpraševanje in potrebo po blagu prebivalcev območja. Ponuditi morate točno tisti izdelek, ki v tem okrožju ni na voljo.

Izbira maloprodajnega izdelka za podjetje je odvisna od nekaterih dejavnikov. Toda strokovnjaki menijo, da so s pravo izbiro maloprodajnega mesta živila najbolj priljubljeno blago in posel, ki prinaša zmago. Dohodek od prodaje izdelkov bo na voljo kadarkoli v letu. Slabosti so kratek rok izvedbe in velika konkurenca.

Prodaja gospodinjskih kemikalij je tudi priljubljena kategorija blaga, ki ima dolg rok trajanja. Ker je po tem izdelku veliko povpraševanje, lahko v tej niši tudi dobro zaslužite. Oddelek lahko odprete v kateri koli trgovini in prodajate gospodinjske kemikalije kot sorodne izdelke.

Zmagajoča maloprodajna možnost so čevlji in oblačila. Toda tukaj morate upoštevati finančne zmožnosti strank in ustreznost tega izdelka (mode). V stanovanjskih območjih bo prodaja majhna, a stranke bodo postale stalne. V velikih trgovskih centrih je ravno nasprotno. Tukaj lahko prodajate izdelke blagovnih znamk po visoki premiji.

Ne pozabite na pisalne potrebščine. Če izberete pravo prodajno mesto, lahko ta posel prinese dobre dobičke. Trgovine je treba odpreti v bližini izobraževalnih ustanov ali uradov. Ta niša je pomembna in nima sezonskosti. Trgovina lahko ponudi tudi dodatne storitve v obliki fotokopirnega stroja, tiskanja dokumentov ali fotografij itd.

Druga maloprodajna možnost so rože. Danes se običajno podarjajo z razlogom ali brez. Pravilno ustvarjeni šopki lahko prinesejo dober denar. Pri izbiri niše si zasluži pozornost tudi ta lepa in prijetna vrsta poslovanja.

Pri izbiri asortimana za prodajo je treba upoštevati lokacijo prodajnega mesta, potrebe potrošnika in finančne zmožnosti prebivalstva. V začetni fazi izvajanja vsako podjetje potrebuje kompetenten poslovni načrt.

Spletna trgovina

Danes je zelo pomembno, da svoje podjetje vodite na internetu. Spletna trgovina ne potrebuje prostorov in zaposlenih. To pomaga prihraniti denar pri najemnini, pri plačah zaposlenih, oglaševanje na internetu pa je veliko cenejše. Ker takšna trgovina ni geografsko vezana, se lahko posluje po vsej državi, blago pa se pošilja po pošti.

Katere izdelke z visoko maržo za spletno trgovanje izbrati? Dandanes obstaja veliko spletnih platform, ki ponujajo široko paleto izdelkov. Začetnikom je težko tekmovati z velikani spletnih trgovin Amazon, AliExpress ali Ozon, katerih asortiman se začne z oblačili in konča z dragocenim nakitom. Da bi spletno poslovanje prineslo dober denar, morate pametno izbrati posebno nišo in skupino predmetov trgovanja.

V spletni trgovini lahko prodajate vse, vendar morate najprej izbrati 2-3 kategorije. Če se izdelki prodajajo, lahko sčasoma razširite svojo ponudbo.

Najbolj priljubljeni izdelki v spletni trgovini

Po preučitvi trga in povpraševanja v Ruski federaciji so strokovnjaki sestavili seznam najbolj priljubljenih izdelkov v svetovnem omrežju. To vam bo pomagalo pri izbiri na določenem področju v začetni fazi. Seznam priljubljenih izdelkov:

  • rože, spominki, darila;
  • igrače in blago za otroke;
  • Avtodeli;
  • oblačila, torbe, čevlji;
  • posebna oprema za šport in turizem, športna oblačila;
  • Gospodinjski aparati;
  • računalniki in njihove komponente;
  • materiali za gradnjo in popravila;
  • gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
  • mobilni telefoni in dodatki;
  • alkohol in hrana;
  • zdravila;
  • živalski izdelki;
  • nakit, ure in bižuterija.

Pri izbiri asortimana morate razumeti, da večje kot je povpraševanje, večja je konkurenca. Če želite zavzeti dostojno mesto med konkurenti, morate natančno analizirati vsako od zgornjih kategorij.

Če želite odpreti spletno trgovino v majhnem mestu, morate upoštevati, da ima prebivalstvo tukaj nižji dohodek kot v metropoli. V majhnih mestih je prebivalcev manj, potrebe pa so tu popolnoma drugačne. Upoštevati je treba, da drago blago ne bo v povpraševanju. Kupci bodo iskali poceni, a povprečno kakovostne izdelke. Primeri blaga za trgovino v majhnem mestu:

  • poceni čevlji in oblačila;
  • živilski izdelki (razen dobrot);
  • rabljeno blago;
  • poceni alkohol in cigarete;
  • Avtodeli;
  • zdravila po nizkih cenah.

Te kategorije blaga bodo v majhnem mestu zelo povpraševane. Z ustvarjanjem spletnega podjetja tudi v majhnem mestu lahko najdete stalne stranke, glavna stvar je prodajati kakovostne izdelke in ohraniti svoj ugled.

Blago z visoko maržo iz Kitajske

Kako izbrati pravi izdelek, ki bo prinesel dobiček? Razmisliti je treba o nakupu blaga s kitajskih spletnih mest. Izdelki naj ne bodo težki ali zajetni, izbirajte tudi izdelke, ki se ne pokvarijo. To bo prihranilo denar pri pošiljanju. Za izvedbo lahko uporabite socialna omrežja, enostranska spletna mesta in spletne trgovine.

Ko izbirate izdelek za prodajo, morate razmišljati o tem, na kaj lahko ustvarite visok pribitek, kaj lahko povrne porabljene stroške in ustvari dobiček. Takšni izdelki so lahko nepomembni, za enkratno uporabo, vendar bodo vedno v povpraševanju. Na primer: plastične vrečke, plastični pokrovi za kozarce, kape za enkratno uporabo, copati, dežni plašči. Stanejo penijev in ne zavzamejo veliko prostora, vendar lahko prinesejo dober dobiček.

Nakup blaga v času krize mora biti dobro premišljen. V tem trenutku lahko potrošnikom ponudimo poceni analogno blago iz Kitajske, kar lahko ustvari dober dohodek. Tudi če je kakovost nižja, bo nizka cena prijeten bonus. Tukaj je pomembno najti asortiman z nizko ceno, vendar dobre kakovosti.

Pri iskanju ustreznega asortimana morate analizirati trg. Svetovni trendi in moda vsak dan ustvarjajo nove iskane niše. Vstop na trg s to posebno skupino izdelkov bo zaradi pomanjkanja konkurentov na začetku prinesel dober dohodek.

Kako in kje iskati kitajsko blago

Danes obstaja veliko priljubljenih kitajskih spletnih mest, kjer lahko kupite blago. Prodajajo na drobno in debelo. Glavna spletna mesta:

  1. GearBest - to spletno mesto ima podporo za ruski jezik. Običajno se tu pojavijo najnovejši izdelki.
  2. AliExpress - to spletno mesto je na voljo tudi v ruskem jeziku, predstavljenih je ogromno izdelkov, tudi po nizkih cenah.
  3. Alibaba.

Iskanje izdelka z visoko maržo na AliExpressu je na primer precej preprosto. Samo izbrati morate kategorijo izdelkov, ki vas zanima, in si ogledati ponudbe. Vklopite lahko filter, da prikažete samo izdelke pod 1 USD ali tiste, ki izpolnjujejo pogoje za brezplačno pošiljanje. Povpraševanje bo po priročnih malenkostih za dom, majicah, nenavadnem nakitu, zanimivih in izvirnih spominkih (zdaj so popularni vrtavki, pred nekaj meseci so vsi kupovali bidone My Bottle, pred nekaj leti pa igrače za govoreče hrčke “ izstopil«).

Vse kar ostane je, da kupite serijo takega blaga, določite svojo ceno ali uporabite shemo dropshipping. Tak izdelek bi moral biti v vsakem primeru povpraševanje. Glavna stvar je najti svojo nišo in potem bo vse potekalo po preverjeni shemi.

Najbolj priljubljeni izdelki v Ruski federaciji za leto 2017

Danes, v času gospodarske krize, imajo novinci v poslu veliko vprašanj. Po katerih izdelkih je povpraševanje v letu 2017? Katera smer bo prinesla dohodek? Na ta vprašanja lahko odgovorimo z analizo trga, povpraševanja in konkurentov.

Leta 2017 strokovnjaki svetujejo prodajo poceni izdelkov. Izdelki s povprečno kakovostjo in nizkimi cenami so zdaj priljubljeni. Oceno blaga z visoko maržo za leto 2017 predstavljajo naslednje skupine izdelkov:

  1. Kvadrokopterji in potrebna oprema zanje. Zdaj je ta izdelek na vrhuncu priljubljenosti. Kvadrokopterji se uporabljajo za fotografiranje iz zraka.
  2. Mobilni telefoni in dodatni pripomočki (power bank, original slušalke).
  3. Aparati.
  4. Zeleni čaji. Ta posel ne zahteva velikega zagonskega kapitala, vendar je veliko povpraševanje med potrošniki, ki vodijo zdrav življenjski slog.
  5. Izdelki, ki čistijo telo. Danes so priljubljene zeliščne tinkture, razstrupljanja ipd.
  6. LED žarnice. Vsako leto povpraševanje po takšnih svetilkah narašča. So ekonomični in dolgotrajni.
  7. knjige. Dandanes veliko ljudi raje bere elektronsko literaturo, a tudi tiskane publikacije najdejo svojo kategorijo potrošnikov. Zelo priročno je kupovati knjige prek spletnih trgovin, saj je tam veliko ceneje in lahko preberete opombo knjige, ki vam je všeč.
  8. Oblačila in obutev.
  9. Darila in igrače za otroke.
  10. Kozmetika.

Sodobni poslovnež je dolžan zgraditi strategijo svojega dela v koraku s časom. V trenutku krize in močne konkurence moraš biti sposoben popolnoma spremeniti svoj stil, korenito spremeniti smer.

Kaj ponuditi potrošniku in iz tega zaslužiti sami? Kaj je bolj donosno prodati na trgu v prihodnjih letih, bomo razpravljali v tem članku.

Kaj je vroče blago

Vroče blago je izdelek, po katerem je veliko povpraševanje in za katerega je zlahka najti kupca. Vendar pa ni v vsakem primeru mogoče priljubljeno blago nedvoumno prepoznati kot zanesljivo in donosno za prodajalca - tisto, po katero bo oseba prišla, tudi če je omejena v sredstvih. Zato morate pred izbiro izdelkov za prodajo vedno upoštevati ne le raven prodaje v tem trenutku, ampak tudi v prihodnosti, in izračunati tudi dobiček na enoto prodanega blaga na blagajni.

Dobro prodajan izdelek– gre za izdelek, ki bo enako priljubljen tako v času krize kot v času gospodarskega razvoja.

Lažje in razumneje je, da podjetnik s prodajo zanesljivih produktov (vedno potrebnih) zasluži malo manj prihodkov kot dragih tveganih produktov, ki se kupujejo situacijsko. Primerjajte kosmiče in okusne morske sadeže: človek lahko jedo ajdo večkrat na teden, medtem ko bo na počitnicah jedel samo kaviar ali kozice.

Najenostavnejši primeri izdelkov po povpraševanju

Če se za minuto usedete in pomislite na najpogosteje kupljene v Rusiji blaga, potem pridejo na misel kruh, cigarete in alkohol. To je res, vendar to ne pomeni, da bo odprtje podjetja za prodajo katerega koli od teh izdelkov zagotovilo visok in stabilen dohodek ali kakršno koli prednost pred drugimi izdelki.

Vzemimo za primer cigarete - eno najbolj priljubljenih izdelkov v Ruski federaciji. Cigaretni posel še zdaleč ni najbolj donosen. Vse to je posledica sistema, katerega cilj je ustvarjanje najvišjih cen v tej posebni niši.

Ali pa razmislite o alkoholu.

Vsaka pijača iz velike sorte ne bo na seznamu priljubljenih voditeljev. V redkih primerih lahko drage elitne pijače - vina, konjaki, viskiji - lastniku podjetja prinesejo stabilen dohodek na enak način kot cenejše in bolj dostopne pijače. Pivo velja za najbolj priljubljeno pijačo. V zadnjih 5 letih je njegova prodaja samozavestno ohranila svoj položaj na enaki visoki ravni. Toda na uspešnost prodaje izdelkov z nizko vsebnostjo alkohola vplivajo številni dodatni dejavniki: lokacija, asortiman, konkurenca, blagovna znamka.

A ne glede na to, kako visoka in množična je prodaja alkohola in tobačnih izdelkov, obstaja še ena donosen izdelek za podjetje, ki ga vsak kupi vsakič, ko gre po nakupih. In to častno mesto pripada navadni plastični vrečki. Zagon proizvodnje polietilena ni tako enostaven, vendar ljudje s tem nepomembnim izdelkom zaslužijo milijone rubljev.

Priljubljeni priljubljeni izdelki v Rusiji (v primerih)

Zdaj v Ruski federaciji prebivalstvo zanimajo predvsem preprosti pekovski izdelki, vodka in cigarete. Toda tu mora biti podjetnik že na začetku previden: za vse določene cenovne pozicije veljajo določene omejitve, ki jih določa zakon. Tako bo za dobiček treba zagotoviti izjemno velik promet, kar pa je na prodajnem trgu težko, saj je konkurenca v teh segmentih zelo velika.

Trenutno povpraševanje v Ruski federaciji vključuje:

  • mali gospodinjski aparati, proračunska elektronika;
  • električni izdelki;
  • gospodinjske kemikalije in izdelki za osebno nego;
  • Otroške igrače;
  • preprosti živilski izdelki (predvsem pekovski izdelki, polizdelki, olja, žita in kosmiči, zelenjava, čaj).

Vendar priljubljen izdelek in dobičkonosen izdelek nista ista stvar.

Slednje zajema vse, za kar je kupec pripravljen zapraviti svoj denar, ne da bi preveč razmišljal o znesku. Takšne izdelke, majhne in na prvi pogled precej banalne, je mogoče prodati za dober dobiček. Običajno je izbor te maloprodaje " poceni» je predstavljen v majhnih trgovinah in stojnicah, na Kitajskem pa se kupuje brezplačno: posoda, higienski izdelki, pisalne potrebščine, drobnarije, uporabne v gospodinjstvu (spojnice, obešalniki, obešalniki, lepilni trakovi itd.). Dobičkonosni izdelek je torej vse, kar nas obdaja vsak dan, kar človek redno uporablja.

Hrano bo kupec vedno potreboval, zato živila tudi v krizi ne odnehajo vodilnega položaja v prodaji. Potrošniki se poskušajo izogniti dragim ponudbam in iščejo cenovno ugodne analoge, na primer namesto naravnega sira vzamejo sirni izdelek.

Še en donosen položaj so gastronomski izdelki po teži. Oreščki, čaji, suho sadje, posušeni morski sadeži in druge drobnarije, ki se v velikih količinah kupijo na Kitajskem ali v azijskih državah, nato pa se drago prodajo v majhnih posodah. Tako veliko in poceni se spremeni v malo in drago.

Kako izbrati priljubljen izdelek za svojo poslovno nišo

Vsak zase izbere določeno strategijo:

  • prodaja blaga brez tveganja z manjšimi, a stabilnimi dobički;
  • trgovina blago iz skupine z visokim tveganjem in pridobivanje nestabilnih, a včasih visokih dobičkov.

Večina podjetnikov bo izbrala zanesljivost, torej prvo možnost. Pri iskanju blaga za trgovino ne bi smeli izhajati iz najbolj priljubljenih sort, temveč iz obetavnih in donosnih.

Večina kupljeno blago v državi lahko razvrstimo v naslednje kategorije:

  • mali gospodinjski aparati - med njimi grelniki vode, likalniki, mešalniki, blenderji, sušilniki za lase in drugi, brez katerih je življenje načeloma možno, z njimi pa je udobnejše in enostavnejše;
  • električni izdelki - to vključuje vtičnice, stikala, žarnice, adapterje in druge podobne predmete, ki jih oseba potrebuje;
  • sanitarni predmeti - vodovodne napeljave in sestavni deli, ki so nagnjeni k poškodbam - to so tesnila, ventili, pipe, prhe in drugo;
  • orodja za vsakodnevno uporabo - vključujejo kladiva, žage, žeblje, vijake, izvijače, sekire in številne druge gospodinjske potrebščine;
  • gospodinjske kemikalije - vključujejo različne čistilne izdelke, detergente, predmete za osebno higieno, ki jih ljudje redno kupujejo;
  • oblačila in obutev so dobrine, ki jih človek ne bo kupoval vsak dan, a brez njih ne more;
  • blago za otroke - oblačila, igrače, obutev, dodatki, pripomočki za vsakdanje življenje itd.;
  • drugo dnevno blago.

Vodilni so tudi med prehrambenimi izdelki. Po statističnih podatkih so bili v zadnjem letu najbolj kupljeni izdelki v državi:

  • meso, vključno s piščancem, svinjino, govedino in puranom;
  • piščančja jajca;
  • polizdelki - med ženskami so v velikem povpraševanju;
  • zamrznjeni morski sadeži in ribe;
  • rastlinsko olje in maslo;
  • kravje mleko;
  • testenine, moka in izdelki iz moke;
  • sol, sladkor;
  • žita - riž, ajda, oves;
  • Črni čaj;
  • sadje - banane, jabolka;
  • zelenjava - čebula, krompir, zelje, korenje.

Med vso pestrostjo je povpraševanje po nekaterih izdelkih veliko, po drugih pa manjše. Kako narediti pravo izbiro in se odločiti za določeno vrsto?

  1. Osredotočite se na svoje znanje, zanimanje in nareke srca. Vsak izdelek ne bo prinesel enakega zadovoljstva pri delu z njim. Nekje bo pomanjkanje znanja, nekje eksperimentalno znanje, nekje pogostost implementacij. Ključ do uspeha katere koli prodaje ne sme biti v želji po hitrem dobičku. Najprej morate imeti radi svoj posel.
  2. Primerjava skupin izdelkov, ki vam najbolj ustrezajo. Če ste razpeti med več vrstami izdelkov in ne veste, kateremu bi dali prednost, vam bo podrobna analiza pomagala pri odločitvi.

Prvi koraki k velikemu poslu

Ko ste se odločili kaj prodati , morate odgovoriti na številna vprašanja, ki vam bodo pomagala razviti poslovno strategijo. To je torej:

  • kje prodati;
  • komu prodati.

Rešitev prvega vprašanja je mogoče najti na dva načina:

  1. Odprite maloprodajno mesto, pojdite na trg , najem prostorov za trgovino, najem stojnice ali maloprodajnega prostora itd.
  2. Trgovanje preko interneta. Ta metoda bo znižala cene blaga in pritegnila več kupcev.

Vsaka od teh možnosti ima tako prednosti kot slabosti. Vsakega izdelka ni mogoče uspešno prodati na internetu in ne more vsak izdelek na trgovskih policah pritegniti enakega zanimanja kot na internetu.

Zdaj pa se vrnimo k drugemu vprašanju – komu bomo blago prodali?. Če je povpraševanje po izdelkih predvsem med starejšo populacijo, potem nima smisla organizirati trgovine preko interneta. Pri realni trgovini je pomembno tudi, da se odločite za kupce, da boste v prihodnje donosno locirali svoje prodajne trge.

Naslednji korak je, da upoštevate vse svoje zmožnosti v naslednjih vidikih:

  • razpoložljivost in obseg zagonskih naložb za ustanovitev podjetja;
  • pri odpiranju maloprodajnega mesta je priporočljivo izvesti predhodne trženjske raziskave na predlaganem ozemlju: možnosti povpraševanja, pretok prometa, verjetnost konkurence itd .;
  • poskrbeti je treba za maksimalno povpraševanje na izbrani lokaciji ter vzdržnost povpraševanja po izdelku tudi ob spremembi gospodarske situacije.

Ob podrobnem preučevanju naštetih vidikov in pravilnih odgovorih na predlagana vprašanja, odpiranje podjetja Ne bo se zdelo tako zapleteno in strašljivo.

Spletno trgovanje

Spletna ponudba izdelkov je koristna iz več razlogov. Prvič, globalna pokritost omrežja v Ruski federaciji je več kot 70% in ta številka vsako leto narašča. Tako ali drugače imajo skoraj vsi prebivalci države dostop do spletnih trgovin. Drugič, če je bilo prej spletno nakupovanje priljubljeno med mladimi, se zdaj ti ljudje starajo in »vojska« mladih obiskovalcev spletnih mest se nenehno dopolnjuje, torej narašča tudi obseg prodaje. In končno, tretjič, življenjski ritem nas sili k iskanju hitrejših načinov nakupa potrebnih izdelkov, zato na pomoč priskočijo spletne trgovine (obiščejo jih iz računalnikov, 1/3 uporabnikov pa s tablic in pametnih telefonov). Poleg tega nakupovanje v njih postane bolj donosno in prihrani vaš proračun.

Vroči izdelki na internetu

Na čem graditi spletno poslovanje, kaj najbolj zahtevajo uporabniki, ki raje kupujejo prek spleta?

elektronika

Prva skupina vključuje vse vrste elektronskih naprav in električnih izdelkov, za katere so značilne kompaktne dimenzije: gospodinjski in kuhinjski aparati, mobilni pripomočki, prenosni računalniki, bralniki, tablice. Kar zadeva različne grelnike vode, opekače kruha in aparate za kavo, je bolje organizirati njihovo prodajo na znanih spletnih mestih, saj je odpiranje lastne spletne trgovine drag posel, poleg tega pa boste morali nenehno tekmovati z glavnimi igralci.

Parfumi in kozmetika

V to skupino spadajo toaletne in parfumske vode, kolonjske vode, izdelki za nego kože obraza in telesa, čistilni serumi in gomaže ter dekorativna kozmetika. Asortiman je mogoče dopolniti tudi s pripomočki za nanašanje in odstranjevanje izdelkov.

Darila in igrače

Tudi v pomanjkanju denarja si ljudje prizadevajo ljubljeno osebo razvajati z darilom. Za odrasle kupujejo nenavadne predmete, za otroke pa igrače (plišaste, plastične, radijsko vodene). Kvadrokopterji in njihovi dodatki postajajo priljubljeni.

Oblačila in obutev, dodatki

Ljudje so se zaradi visoke cene v običajnih trgovinah prisiljeni obrniti na spletne trgovine za tako na videz preprost izdelek. Pogosto je na internetu mogoče najti podoben izdelek veliko cenejši, plus z brezplačno dostavo - dvojna korist in osebi ni treba nikamor zapustiti doma.

Zeleni čaj, kava

Trgovanje s temi izdelki spodbujajo kupci, ki želijo voditi zdrav življenjski slog, zagovarjajo čiščenje telesa in ga nasičijo s koristnimi elementi. Kljub krizi si marsikdo ne more odreči skodelice okusne pijače.

Cene za spletne nakupe

Vsako osebo, ki organizira podjetje, zanima, kakšno cenovno premijo lahko doseže asortiman, koliko prihodkov bo na koncu prejel s prodajo vsega kupljenega blaga.

Pri najbolj vsakdanjem blagu pribitek ne more biti velik, od 5 do 35%, to pa si lahko privoščijo le velike trgovine. Toda tudi oni si, tako kot manjši podjetniki, prizadevajo najti blago z visokim pribitkom od 100 % (dežniki, torbe, darila) do 300 % (etuiji za pripomočke, sezonski izdelki). Najbolj donosno je kupiti poceni kitajske izdelke in jih šele nato prodati na ozemlju Ruske federacije nekajkrat dražje.

Če nameravate odpreti trgovino iz nič, je bolje, da zavrnete prodajo opreme in elektronike, saj jih je treba kupiti v velikih količinah, kupci pa lahko med delovanjem doživijo okvare.

Na začetku odpiranja podjetja je povsem mogoče začeti trgovati z wow blagom (nakupi impulznega povpraševanja). Sem sodijo različni predmeti, ki bodo človeku pomagali narediti nekaj brez večjega napora (pas za hujšanje, vadbene naprave za posamezne mišične skupine, naprave za varčevanje.elektrika, gorivo). Glavna stvar je, da takšni izdelki niso pokvarljivi (ker je odstotek odlaganja surovin s potečenim rokom uporabe visok) in ne potrebujejo posebnih pogojev skladiščenja (vlažnost, temperatura), saj boste morali iskati dodatne prostore in porabiti denar.

Statistični podatki

Kot ilustrativen primer predstavljamo podatke, zbrane na znanem portalu Avito, kjer prodajajo tako posamezniki kot podjetja. Tako so v zadnjem letu uporabniki porabili skoraj 34 milijard rubljev za nakup izdelkov iz 5 kategorij:

  • osebne dobrine – 6,5 milijarde;
  • izdelki za dom in vrt – 5,5 milijarde;
  • izdelki za rekreacijo in dejavnosti – 3,5;
  • gospodinjski aparati – 15,2;
  • vse za hišne ljubljenčke – 4.7.

Voditelji po statističnih podatkih so bili sezonsko blago (na primer, ventilatorji in šotori so bili dobro kupljeni poleti), pripomočki in komponente ter oblačila.

splošna statistika za leto 2016 nam je omogočilo sestavo naslednjega seznama 10 najpogosteje kupljenih izdelkov na internetu:

  1. Mali gospodinjski aparati so postali najbolj prodajani na internetu.
  2. Na drugem mestu so kozmetika in parfumi.
  3. Mobilni telefoni so zasedli častno tretje mesto. Še več, približno 10% državljanov RF Svoje pripomočke redno posodabljajo z nakupom telefonov na internetu po boljših cenah. V povprečju ljudje kupujejo modele, ki stanejo do 600 ameriških dolarjev.
  4. Potem so tu tablice in prenosniki.
  5. Igrače in izvirna darila.
  6. Licenčna programska oprema.
  7. Čevlji, oblačila, dodatki.
  8. knjige. Prav zanimivo je, da se kljub brezplačnosti, lahko dostopnosti in priročnosti elektronske različice knjig papirno vezana literatura kar dobro prodaja preko spleta.
  9. Naročite in plačajte vstopnice preko spleta.
  10. Veliki gospodinjski aparati.

Toda večina najbolj priljubljenih izdelkov ni primerna za začetek spletnega trgovanja iz nič. Na primer, tudi če imate dovolj denarja za vlaganje v veliko gospodinjstvo. opreme, potem jo morate kupiti samo v razsutem stanju in v velikih količinah. Stroškov okvar ni mogoče izključiti. A trgu je že natrpan z velikimi podjetniki, ki jim bo težko konkurirati.

Razlika po regijah

V mnogih pogledih je povpraševanje odvisno ne le od tega, koliko denarja ima stranka v svoji denarnici, ampak tudi od sezonskosti. Storitev izbire ključnih besed vam bo pomagala oceniti ta parameter. wordstat.yandex.ru. Na tem mestu morate vnesti poizvedbo, ki vas zanima, in izbrati regijo. Nato bo sistem pokazal, kolikokrat je bila beseda zahtevana v mesecu. Če želite oceniti sezonskost izdelka, preprosto preklopite na »zgodovino poizvedb« in si oglejte navedene podatke. Na podlagi prejetih informacij je enostavno sklepati, kateri izdelek bo ljudem bolj zanimiv poleti ali pozimi.

Seveda lahko sklepate na podlagi življenjskih izkušenj, vendar je statistika veliko bolj zanesljiva kot subjektivne hipoteze.

Na primer, dežni dežnik bi človek potreboval jeseni ali spomladi, v resnici pa se ta izdelek največ kupuje od maja do septembra.

Druga smer za lokalno trgovino je regionalno znamčenje. To pomeni proizvodnjo in prodajo majic, puloverjev, skodelic in drugih spominkov z logotipi okrožja, mesta ali regije ali na primer oblačil za Sibirce.

Kot lahko vidite, določitev najbolj dobičkonosnega izdelka ni tako težka, saj so pravzaprav vsi ti izdelki vse, kar potrebujemo skoraj vsak dan. Tiste stvari, ki jih človek tudi v krizi ne more zavrniti, bodo ob odhodu iz trgovine vedno v nakupovalnem vozičku.

Če najdete napako, označite del besedila in kliknite Ctrl+Enter! Najlepša hvala za vašo pomoč, je zelo pomembna za nas in naše bralce!

Pozdravljeni, dragi bralec! Z veseljem vas pozdravljam na prostranstvih naše poslovne revije.

Pred kratkim smo s kolegi razmišljali o tem, kateri izdelek je najbolj priljubljen v Rusiji. Mislim, da vsak mislec prej ali slej pride na misel na to vprašanje. Osebno me je to začelo mučiti od trenutka, ko smo se odločili zagnati spletno trgovino, a to je druga zgodba.

Običajno eno vprašanje povzroči vrsto naslednjih, zato danes ne bomo razpravljali le o najbolj prodajanem blagu v Rusiji, Ukrajini in CIS - z vami bomo razmislili tudi o:

  1. trendovski izdelki v spletni prodaji;
  2. kaj je povpraševanje na oglasnih deskah (www.avito.ru);
  3. 10 najbolj kupljenih izdelkov po vsem svetu;
  4. ki ga trenutno kupuje slovanski brat na Kitajskem (z uporabo vira ru.aliexpress.com).

Namen tega članka– splošni razvoj, širitev zavesti. Naučili se boste analizirati povpraševanje po izdelku in njegovo sezonskost z javno dostopnimi internetnimi orodji, predvsem pa se boste s svojim novim znanjem lahko pohvalili svojim prijateljem. Začnimo!


Najbolje prodajan izdelek v Rusiji in Ukrajini

Te informacije vam verjetno ne bodo pomagale najti niše za vašo trgovino, vendar so vsaj zanimive. Imate minuto, da sami razmislite, kateri izdelek je najbolj prodajan izdelek v Rusiji.

In ne, odgovor ni hrana, ne cigarete ali celo alkohol, ampak ga kupimo skoraj vsakič, ko gremo nakupovat v trgovino ali tržnico. Na splošno se nakup tega izdelka zgodi samodejno. Ste uganili?

Torej, naziv najbolje prodajanega izdelka v Rusiji gre običajno plastična vrečka. Tudi na tako na videz nepomembnem izdelku lahko zaslužite milijone rubljev.

Svet se je že začel zavedati, da izdelki iz polietilena povzročajo veliko škodo okolju. Težava je v tem, da se polietilen dolgo ne razgradi, kar povzroči smrt 1 milijona ptic, 100.000 morskih sesalcev in ogromnega števila jat rib. V ZDA in Evropi so plastične vrečke začeli opuščati.

Na kaj paziti pri izbiri izdelka za prodajo?

Če vas zanima izdelek za prodajo, morate iti po drugi poti. Ne bi smeli iskati najbolj priljubljenega izdelka, ki ga prebivalstvo kupuje v "vagonih". Najprej moramo gledati na obete in dobičkonosnost - naš izdelek mora biti pripravljen tudi na neugodne razmere, saj gospodarske krize zdaj niso redkost.

Seznam najbolj kupljenega blaga v Rusiji vključuje naslednje:

  • mali gospodinjski aparati;
  • električni izdelki;
  • higienski izdelki;
  • vsakdanje orodje;
  • gospodinjske kemikalije;
  • oblačila in obutev;
  • otroško blago;
  • drugi izdelki za vsakodnevno uporabo.

Oglejmo si seznam najbolj priljubljenih izdelkov:

  • meso (govedina, svinjina, piščanec, puran);
  • polizdelki;
  • piščančja jajca;
  • zamrznjeni morski sadeži (ribe);
  • zelenjava in maslo;
  • kravje mleko;
  • moka in testenine;
  • sladkor in sol;
  • Črni čaj;
  • žita (ajda, riž, proso, oves);
  • zelenjava (krompir, korenje, čebula, zelje);
  • jabolka, banane.

Po nekaterih stvareh je povpraševanje večje, po nekaterih manj. Kako se odločiti?

  1. Osredotočite se na svoje zanimanje in pomislite na tisto, kar vam je najbolj pri srcu.
  2. Vse se naučimo s primerjavo: da bi se odločili za enega ali drugega izdelka, je potrebna analiza (o tem bomo razpravljali v ločenem članku).

To presega obseg tega članka, zato si bomo to težavo podrobneje ogledali drugič. Zdaj pa začnimo sestavljati oceno blaga, ki ga Rusi najbolj kupujejo na internetu. Pojdi!

Najbolje prodajani izdelki na internetu za leto 2017

Internet je velik in zanimiv trg iz treh razlogov:

  1. Trenutno je pokritost z internetom v Rusiji približno 74 %, opažamo stalno rast;
  2. povečuje se tudi delež uporabnikov v starejši starostni skupini;
  3. Občinstvo mobilnega interneta se premika z izjemno hitrostjo (30-40 % ljudi dostopa do naše spletne strani s pametnih telefonov ali tablic).

70 % vseh ruskih uporabnikov interneta je vsaj enkrat dostopalo do interneta z mobilne naprave – pred letom dni je na primer ta vrednost znašala 56 %.

Kaj vodi ta hitra rast interneta? Hkrati se povečuje povpraševanje po blagu in storitvah in to je tisto, kar ti in jaz potrebujeva. Nato si bomo ogledali:

  1. najbolj priljubljeni in priljubljeni izdelki v spletnih trgovinah;
  2. najbolj trendovski in priljubljeni izdelki na enostranskih spletnih mestih danes.

1. Iskanje blaga po povpraševanju za spletno trgovino

Da bi izsledili najbolj povpraševane in priljubljene izdelke v spletnih trgovinah, ki jih javnost najbolje kupi v letu 2016, smo pripravili naslednji seznam 10 najboljših.

  1. Mali gospodinjski aparati so danes vodilni v spletni prodaji. Zaradi nizke cene in kompaktne velikosti je ta izdelek skoraj idealen (vendar ta izdelek ni primeren za prodajo v vaši spletni trgovini).
  2. Parfumi in kozmetika .
  3. Mobilne naprave.
  4. Prenosniki in tablice.
  5. Spletna darila in igrače.
  6. Licenčna programska oprema.
  7. Oblačila in obutev.
  8. knjige. Presenetljivo je, da so papirnate knjige še vedno priljubljene. Zdi se, da so dragi, poleg tega pa obstaja veliko spletnih mest, kjer lahko brezplačno prenesete literaturo, ki vas zanima, v elektronski obliki. Vendar to ne preprečuje prodaje papirnatih knjig.
  9. Rezervirajte vstopnice na spletu. Ne boste si mogli predstavljati, koliko letal je trenutno v zraku (kadar imate prosto minuto, pojdite na spletno stran flightradar24.com - razširila bo meje vaše zavesti).
  10. Veliki gospodinjski aparati.

Večina navedenih izdelkov ni primerna, če nameravate spletno trgovino odpreti iz nič. Težave in okvare lahko nastanejo pri opremi in da bi dobro zaslužili, morate naročiti v razsutem stanju. Nerealno je tekmovati z velikimi igralci, ki kupujejo blago na veliko in ga prodajajo po cenah, značilnih za običajne trgovine.

2. Enostransko spletno mesto: kaj je to in zakaj je potrebno?

Enostransko spletno mesto, ciljna stran, ciljna stran – vse to so sinonimi.

Obstaja taka kategorija, kot so wow-izdelki (v ruščini wow = wow) - blago impulznega povpraševanja. Ste se že kdaj sprehajali mimo trgovine ali kioska, na televiziji ali internetu videli reklamo za izdelek in ste ga takoj želeli kupiti, čeprav pred tem sploh niste vedeli za njegov obstoj? Obstaja velika verjetnost, da je šlo za izdelek iz te kategorije. Televizijske trgovine pogosto prodajajo tudi wow izdelke. Naj vam navedem primere:

  • pas za enostavno hujšanje;
  • trenažerji, ki črpajo mišice brez vaše udeležbe;
  • vse vrste varčevalnikov vode, svetlobe, goriva itd.;
  • kreme za povečanje nečesa;
  • kopije ročnih ur, iPhonov.

Ali poznate koncept omrežij CPA, pridruženega marketinga in prometne arbitraže? Če ne, bo o tem ločen podroben članek. Skratka, omrežje CPA je posrednik med spletnim skrbnikom (osebo, ki dela s spletnimi mesti in prometom) in oglaševalci, ki imajo izdelek. Pripravljeni so plačati provizijo spletnemu skrbniku za promocijo in prodajo izdelka. Omrežja CPA prodajajo izdelke wow prek enostranskih spletnih mest. Se spomnite fraze, da povpraševanje ustvarja ponudbo? Pri teh fantih je ravno obratno.

Tukaj je eno od številnih očetovskih omrežij - http://m1-shop.ru/. Po registraciji po povezavi http://m1-shop.ru/ofers bodo na voljo ponujeni izdelki, s katerimi se lahko seznanite (približno 300 ponudb). Podal jih bom 10, ki so bili top v času pisanja.

Tako vam predstavljamo najbolj priljubljene izdelke, ki se prodajajo prek enostranskih spletnih mest v velikih količinah.

  1. Black Mask maska ​​za ogrce in akne.
  2. PowerBank na sončno energijo.
  3. Vojaška ročna ura Amst.
  4. Pas AB Gymnic.
  5. MAC korektor.
  6. Waist Trainer steznik.
  7. Mangosteen – sirup za hujšanje.
  8. Klev aktivator FishHungry.
  9. Sprej za lase Ultra Hair System.
  10. Titan gel.

Nekaj ​​podatkov iz Avita - največje oglasne deske v Rusiji

Poskušal sem najti podatke za leto 2016, a sem naletel le na uradno poročilo izpred dveh let. Ker ni rib in ni raka, potem bomo govorili o letu 2014. Vendar so informacije zanimive in uporabne, tako da bo o čem razmišljati.

Med izvajanjem študije so analitiki Avita ugotovili, da so uporabniki spletnega mesta prihranili 34,4 milijarde rubljev v kategorijah izdelkov, kot so:

  • osebne stvari;
  • izdelki za dom in vrt;
  • hobiji in rekreacija;
  • Aparati;
  • blago za hišne ljubljenčke.

Tretjino prometa sta prevzeli kategoriji »Osebne stvari« in »Izdelki za dom in vrt« (6,5 oziroma 5,5 milijarde rubljev). Zanimivost: medletna prodaja v teh kategorijah je rasla skoraj enako, za 38,6 % in 38,3 %.

In najbolj prodajana kategorija blaga se je izkazala za »Potrošniško elektroniko«: Avito je prodal prenosnike, računalnike, video in foto kamere, pametne telefone in druge pripomočke v vrednosti 15,2 milijarde rubljev. Znesek sicer ni majhen, a v primerjavi s preteklim letom je povečanje le 13,2-odstotno.

3,5 milijarde rubljev je bilo porabljenih za "Hobiji in rekreacija", kar je 47,4-odstotno povečanje. In pri hišnih ljubljenčkih niso varčevali in porabili 4,7 milijarde rubljev: letna rast je bila kar 82-odstotna.

  • ventilator;
  • netbook;
  • kopalke;
  • pametni telefon;
  • maturantska obleka;
  • šotor;
  • Yorkshire terier;
  • video kartica;

Iz tega seznama lahko sklepamo, da na povpraševanje močno vpliva sezona.

Kako analizirati sezonskost izdelka?

Če berete ta članek, ker boste odprli spletno trgovino ali začeli svoje podjetje, je pomembno, da se ne zmotite s sezonskostjo izdelka.

Poglejmo izdelek, ki je na vrhu lestvice na Avitu – ventilator.

Za analizo sezonskosti in povpraševanja bomo uporabili dobro znano storitev https://wordstat.yandex.ru/. Zasnovan je za merjenje zanimanja uporabnikov, ki ga je mogoče uporabiti za izdelek, ki smo ga izbrali. Preden začnete, se morate registrirati/prijaviti v storitev. Če ne želite, da se captcha ves čas pojavlja, je bolje, da takoj onemogočite adblock ali njegov ekvivalent.

Nato izberemo regijo, ki nas zanima (v mojem primeru gledam podatke za Rusijo, Ukrajino in druge države CIS). Nato v posebno polje vnesem zahtevo »kupi oboževalec«, saj bolj natančno odraža namen uporabnikov kot samo »oboževalec«.

Storitev kaže, da je bilo v zadnjem mesecu 236.554 prikazov za to zahtevo (vau, to je zelo kul!). Lahko sklepamo, da je izdelek v povpraševanju. Naj preverim sezonskost tega izdelka! Pravkar sem iskal »Po besedah«, zdaj bom potrditveno polje preklopil na »Zgodovina poizvedb« in videl, kaj se bo zgodilo. Graf kaže, da se je v letu 2016 povpraševanje po ventilatorjih podvojilo v primerjavi z lanskim letom (očitno je letos ZELO vroče). Torej, če bi kupili ventilatorje in jih začeli prodajati pozimi, najverjetneje ne bi šlo nič. Zato nikoli ne kupujte izdelka, ne da bi preizkusili povpraševanje!

Seveda je primer, ki sem ga dal, očiten - jasno je, da je poleti vroče in povpraševanje po oboževalcih bo večje kot v hladni sezoni. Vendar niso vsi izdelki tako očitni. Prav tako je bolje iskati niše, kjer se graf šele začenja dvigovati - na sezono se je bolje pripraviti vnaprej.

Ocena najbolj priljubljenega blaga iz Kitajske

Težko je določiti vodjo prodaje na kitajskem trgu, saj se tam vse kupuje v ogromnih količinah. Ste že kdaj naročili kaj iz Kitajske? Osebno sem naročil uro, tehtnico, ohišje za e-bralnik, torbo, UV lučko in še marsikaj. Če kdo ne ve, sta tukaj 2 strani, kjer večina prebivalstva Rusije, Ukrajine in CIS naroča blago iz Kitajske:

  1. Aliexpress je bolj zasnovan za maloprodajne nakupe - tukaj lahko preprosto naročite blago v enem izvodu. Vendar je včasih bolj donosno kupiti izdelek v običajni spletni trgovini kot pri nas.
  2. Alibaba je velik veletrgovec: cene blaga so veliko nižje, vendar boste morali naročiti v razsutem stanju. Pogosto dostava blaga stane nekajkrat več od njegovih stroškov.
  1. Mobilni telefon;
  2. oblačila in obutev, vključno s kopijami svetovnih blagovnih znamk;
  3. prenosni računalniki in tablični računalniki;
  4. Aparati;
  5. Računalniške komponente in dodatki;
  6. izdelki za šport in rekreacijo;
  7. posteljna obleka;
  8. pohištvo;
  9. električni izdelki;
  10. opremo in stroje.

Podatki seveda ne odražajo 100% realnosti, a resnica je nekje blizu.

Za ženske

Za moške

Za otroke

elektronika

Flash pogon kreditne kartice

Vodotesen ovitek za iPhone

Priročna denarnica za iPhone

Šport

V današnji objavi vam bom povedal, kako oceniti povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu. To je treba storiti na primer pred. Nekatera podjetja porabijo veliko denarja za naročanje marketinških raziskav pri specializiranih podjetjih, danes pa se boste naučili sami oceniti povpraševanje na trgu, hitro in brezplačno na dva načina. Seveda natančnost teh metod ni tako visoka, vendar je povsem sprejemljiva za oblikovanje mnenja.

Kako oceniti povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu s pomočjo Yandex.Wordstat?

Da bi torej ocenili, kako povpraševanje po izdelku ali storitvi je na internetu, je najlažje pogledati, koliko ljudi to poizvedbo vpisuje v iskalnike. Oba glavna iskalnika - Yandex in Google - imata storitve, ki vam to omogočajo. Za našo nalogo si bom ogledal, kako oceniti povpraševanje s storitvijo Yandex.Wordstat, ker je po mojem mnenju bolj priročna za ta namen .

Kaj je potrebno narediti? Za začetek pojdite na storitev in vnesite ime izdelka ali storitve, ki jo boste prodajali na internetu. Tako boste videli, koliko ljudi vpraša to poizvedbo Yandexu vsak mesec (približno enako število jih vpraša Google in majhen delež drugim, manj priljubljenim iskalnikom v RuNetu).

Vzemimo za primer zahtevo "otroški vozički". Vnesemo ga v Yandex.Wordstat in dobimo ta rezultat:

Kot lahko vidimo v levem stolpcu, je poizvedba »otroški vozički« Yandexu trenutno postavljena 386.667-krat na mesec. Če upoštevamo Google in druge iskalnike, lahko ocenimo, da se skupno mesečno število tovrstnih poizvedb na internetu približuje milijonu. In v desnem stolpcu vidimo izbrane podobne zahteve, na primer »kupi voziček« - 456.154 zahtev na mesec, »vozički« - 325.116 zahtev itd. Če vse to seštejemo in dodamo približno enako število poizvedb iz Googla, vidimo, da je povpraševanje na internetu po otroških vozičkih več kot 2 milijona iskalnih poizvedb na mesec. To je zelo dober pokazatelj, ki nam pove, da je povpraševanje po tem izdelku na spletu zelo dobro in ga je vsekakor smiselno upoštevati pri odprtju spletne trgovine.

Hkrati vam Yandex.Wordstat daje dobre nasvete, za katere ključne poizvedbe optimizirati artikle in opise izdelkov v vaši prihodnji trgovini.

Na ta način lahko ocenite povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu glede na celotno rusko govorečo publiko, vendar to ni povsem res, saj boste odprli spletno trgovino, osredotočeno na določeno državo, oz. celo regija ali mesto. V tem primeru morate spodaj preveriti merilo »po regiji« in nato izbrati državo, regijo ali mesto, ki vas zanima.

Takole je bilo naše povpraševanje po »otroških vozičkih« porazdeljeno po mestih, ko se je število povpraševanj zmanjšalo:

To pomeni, da je v Moskvi ta poizvedba Yandexu postavljena 66.982-krat na mesec, v Sankt Peterburgu - 21.854-krat itd. Tako lahko ocenite povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu za vaše mesto.

Kako s testno prodajo oceniti povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu?

Tudi drugi način ocenjevanja povpraševanja na internetu, ki vam ga želim ponuditi, je precej preprost in priporočam, da ga vsekakor uporabite, preden začnete odpirati spletno trgovino. Ta metoda je sestavljena iz poskusa zasebne prodaje majhne serije blaga prek interneta z uporabo oglasnih desk, družbenih omrežij in forumov. Kajti še zdaleč ni dejstvo, da tudi če izdelek ni pogosto iskan na internetu, potem po njem ni povpraševanja.

Algoritem je preprost: kupite majhno poskusno serijo blaga, oglašujete za prodajo na priljubljenih internetnih storitvah in družbenih omrežjih v vašem mestu/regiji, določite ceno, po kateri nameravate ta izdelek prodajati v spletni trgovini. Če vam hitrost prodaje tega izdelka ustreza, lahko varno odprete spletno trgovino. Če izdelek ni v povpraševanju ali kupci niso zadovoljni s ceno, je vredno razmisliti: obstaja velika verjetnost, da se bo spletna trgovina izkazala za nedonosno, in bolje je razmisliti o tem.

Zdaj veste, kako oceniti povpraševanje po izdelku ali storitvi na internetu. Kot lahko vidite, v tem ni nič zapletenega. Uporabite te metode skupaj, da čim bolj natančno določite povpraševanje.

Želim vam uspešno poslovanje! Se vidimo v drugih objavah na !

Razumevanje, kako zanimiv je izdelek, ki ga ponujate, za uporabnike interneta, lahko ne samo spremeni strategijo razvoja trgovine, ampak vas tudi prisili, da opustite razvoj poslovanja, če povpraševanje ni dovolj veliko. Kako ugotoviti povpraševanje po izdelku, je najpomembnejše vprašanje, ki ga bomo poskušali rešiti danes.

Kako iskalniki pomagajo pri analizi povpraševanja?

Iskalniki so zasnovani za zagotavljanje informacij, ki jih uporabnik potrebuje. Iskalnik na podlagi poizvedbe – ključne besede ali besedne zveze, ki jo obiskovalec vnese v iskalno vrstico sistema – ugotovi, ali informacije izpolnjujejo pričakovanja »stranke«. Iskalnik si zapomni poizvedbe, ki jih vnesejo uporabniki, kar jim omogoča zbiranje popolnih statističnih podatkov skozi čas o priljubljenosti posamezne poizvedbe, sezonskih trendih in dinamiki spreminjanja zanimanja uporabnikov za izdelek. Dostop do takšnih podatkovnih zbirk poizvedb vam bo omogočil ne le določitev povpraševanja po vašem izdelku na internetu, temveč tudi predvidevanje potencialnega obsega, ravni in geografije prodaje ter pripravo na sezonsko zmanjšanje aktivnosti strank.

Analiza statistike poizvedb s pomočjo storitve WordStat

V Rusiji se za določitev pogostosti poizvedb (število uporabniških zahtev iskalnikov z uporabo ključnih besed) uporablja predvsem en sistem statistike iskalnih poizvedb. To je statistika poizvedb iz iskalnikov Yandex.

Statistiko ključnih besed iskalnika Yandex zagotavlja storitev WordStat.

V iskalno vrstico preprosto vnesete ključno besedo, ki vas zanima, in sistem prikaže število prikazov te fraze v rezultatih iskanja Yandex na mesec.

Pomembno je biti pozoren na naslednjo točko. Statistično orodje Yandex ne prikazuje števila zahtev, temveč število prikazov besede ali fraze. To pomeni, da ni mogoče reči, da se je glede na zgoraj predstavljeno številko 244.724 ljudi zanimalo za »ročne ure« v iskalniku Yandex na mesec. V tem primeru številka upošteva, kolikokrat je sistem uporabnikom Yandexa pokazal besedno zvezo »ročna ura«. Da bi se izognili napaki, povezani z upoštevanjem velikega števila nepomembnih poizvedb, je potrebno opraviti delo v zvezi s "čiščenjem" poizvedb, tj. od skupnega števila povpraševanj je potrebno odšteti vse ostale povpraševanja, ki očitno ne pomenijo nakupa vašega izdelka.

Yandex statistika vam omogoča tudi "targetiranje" zahtev, to je določitev števila zahtev za določeno geografsko območje:

Storitev omogoča tudi oceno sezonskosti blaga na internetu:


Vendar pa si lahko zahvaljujoč statistiki ključnih besed Yandex predstavljate dokaj popolno sliko povpraševanja po vašem izdelku, ki ga nameravate prodajati prek spletne trgovine. Samo ne pozabite, da je trenutno skupno število uporabnikov iskalnika Yandex približno 50% uporabnikov Runeta. To pomeni, da je treba za končni rezultat dobljeno število ciljnih zahtev deliti z 0,5 (50 %).

Po opravljeni začetni oceni povpraševanja lahko preidete v fazo načrtovanja prodaje, v kateri je treba dokaj natančno oceniti potencialni promet spletne trgovine in v skladu s tem prometom oceniti prodajo. potencial izdelka. Toda o tem vam bomo povedali kasneje ...

Lep pozdrav, Maksimov M.