Da bi bilo podjetje uspešno, mora podjetnik poskrbeti za oglaševanje svojega izdelka ali storitve. Za to obstaja veliko metod, ki vam omogočajo, da ne razmišljate o tem, kako razviti podjetje iz nič, ne da bi imeli veliko zagonskega kapitala. Toda vsak začetnik ne bo mogel samostojno promovirati svojega podjetja s temi orodji, saj ima oglaševanje v kateri koli obliki svoje nianse in mora biti v skladu z določenimi pravili.
Kako promovirati svoje podjetje - metode in orodja za promocijo
Prvi korak, ki ga mora narediti podjetnik, je, da določi meje svojih finančnih naložb. Poslovnež mora jasno vedeti znesek, ki ga lahko porabi za promocijo svojega podjetja in oglaševanje, ne da bi presegel določene meje.
Velika podjetja praviloma zahtevajo znatne naložbe in drago oglaševanje. Če ima dovolj zagonskega kapitala, se lahko ambiciozni podjetnik obrne na oglaševalske agencije, ki bodo pomagale objaviti informacije o izdelku stranke na vseh razpoložljivih platformah - v medijih, na stojnicah in transparentih, na in v prometu itd.
Mala podjetja najpogosteje nimajo denarja za drago oglaševanje, saj je začetni kapital omejen. Poslovneži morajo sami iskati alternativne načine za promocijo svojega projekta. Takšnih proračunskih načinov promocije je veliko in večina obrodi sadove, le pametno jih je treba uporabiti.
Izdelava spletne strani/bloga
Danes noben donosni projekt ne more delovati brez interneta, saj se tam zbira veliko občinstvo potencialnih strank. Razvoj spletnega poslovanja se začne z izdelavo spletne strani podjetja. Vsak podjetnik, ki želi uspeti v poslu, se mora zavedati, da je privlačna spletna stran kot vizitka, obraz podjetja.
Takšno spletno stran ali blog lahko izdelate sami, potem ko ste predhodno preučili goro informacij o dizajnu in SEO promociji, ali pa jo naročite pri profesionalcih, saj je pravilna optimizacija spletne strani težka naloga.
V interesu poslovneža je zagotoviti, da spletno mesto pritegne pozornost novih strank in izgleda trdno ter vzbuja zaupanje.
Oglaševanje v medijih, na TV in radiu, trgovalne platforme
Oglaševanje na televiziji in v tiskanih publikacijah je glavno sredstvo za privabljanje potencialnih strank, ki redko uporabljajo internet ali sploh ne dostopajo do njega in ne vidijo vaše spletne strani. Vendar pa podjetnik pri nakupu takšnega oglaševanja zapravi veliko denarja, saj plačuje prikaze vsem televizijskim gledalcem, ki niso vedno njegova ciljna publika. Enako velja za oglase v medijih in na radiu.
- Upravljanje ugleda. Več kot polovica potrošnikov bolj zaupa oglaševanju na televiziji kot podobnim na internetu ali drugih virih.
- Največja pokritost občinstva. Težko je najti osebo, ki nikoli ne prižge televizije. Po podatkih TNS Russia 70 % Rusov dnevno gleda televizijo, 99 % pa jo prižge vsaj enkrat na mesec.
- Format video oglaševanja vam omogoča, da potrošniku izdelek pokažete z vseh strani in o njem poveste mini zgodbo, ki traja nekaj sekund.
Trgovalne platforme so kraji, kamor ljudje pridejo izbirati blago in ga kupovati. To pomeni, da se tukaj zbira ciljna publika, ki jo je treba pritegniti k vašemu izdelku ali storitvi. Konkurenca je praviloma zelo velika, vendar je pretok obiskovalcev dovolj močan, da vsako podjetje dobi svojega naročnika.
Promocija z uporabo družbenih omrežij
Najlažji in najcenejši način za promocijo podjetja na internetu je ustvariti stran podjetja ali skupnost na priljubljenih družbenih omrežjih. Vse naložbe v takšno oglaševanje bodo samo plačilo skrbniku - osebi, ki bo dnevno posodabljala podatke in komunicirala z naročniki. Komunikacija je glavna točka promocije skupine na družbenih omrežjih, saj so za to ustvarjeni. Prvi komentarji pod objavami naj nakazujejo pravo pot in taktiko promocije.
Ne bo začela delati prvi dan. Ustvarjanje podobe lahko traja mesece in leta, a vse se lahko uniči v enem trenutku. To je ena od pasti takšnega oglaševanja, ki čaka podjetnike začetnike. Da bi se izognili nepopravljivi napaki pri razvoju podjetja na družbenih omrežjih, morate najti pravega strokovnjaka, ki ima uspešne izkušnje z vodenjem takšnih skupnosti.
Promocija na internetu
Na internetu oglaševanje stane veliko manj kot v medijih ali na televiziji. To je še posebej opazno pri podjetnikih začetnikih, ki so s svojim izdelkom šele pred kratkim vstopili na trg. Enostavno ga je prilagoditi določeni ciljni skupini in prav tako enostavno analizirati in izračunati njegovo učinkovitost po objavi. Na internetu obstaja več vrst oglaševanja, s katerimi lahko promovirate svoje podjetje in najdete prve in stalne stranke, ne da bi imeli lastno spletno stran:
- kontekstualno oglaševanje - prikaže se uporabniku, ko v iskalnik brskalnika vnese določeno zahtevo;
- oglasne pasice – oglas in slika, prikazana na določenih spletnih mestih;
- dražilno oglaševanje – umeščeno tudi na zelo ciljno usmerjena spletna mesta v obliki oglasnega bloka, namenjenega navduševanju in usmerjanju obiskovalca na spletno mesto oglaševalca;
- ciljno oglaševanje – prikazano uporabnikom družbenih omrežij, ki pripadajo določeni ciljni publiki.
Očitno je, da ima oglaševanje na internetu številne prednosti, a kljub temu obstajajo tudi slabosti. Da ne bi zapravljali denarja za promocijo na internetu, je vredno vedeti o naslednjih točkah, da bi pravočasno ukrepali za odpravo morebitnih napak:
- Preden začnete oglaševati na internetu, morate vnaprej ugotoviti, iz katerih virov ciljna publika dobi informacije o izdelkih, ki jih kupuje.
- Konkurenca na internetu je velika, zato se morate pred objavo oglasa prepričati, da je vaše podjetje edinstveno, da boste prepričali kupce v nakup vašega izdelka.
Transparenti in panoji
Ta vrsta oglaševanja se uporablja tako na internetu kot v offline prostoru. Pasica je gumirana tkanina z reklamami, ki se namesti na stene stanovanjskih zgradb ali trgovskih centrov, da bi pritegnila kupce. Reklamni pano je samostoječa konstrukcija, na kateri so nameščeni veliki oglasi. Najpogosteje je takšno oglaševanje mogoče najti ob cestah v velikih mestih ali ob prometnih avtocestah. Takšno oglaševanje je vidno že od daleč, zato zlahka pritegne pozornost ne le ciljne publike, ampak tudi drugih potencialnih strank.
Internetna pasica je statičen in animiran oglas s sloganom in sliko, ki se nahaja na priljubljenih mestih z velikim obiskom. Ob kliku na takšno pasico se uporabnik takoj preusmeri na spletno mesto oglaševalca. Da pritegne več pozornosti. Nenehno se razvijajo nove vrste:
- pasice so nameščene na vrhu strani spletnega mesta;
- bogata predstavnost, ki vsebuje interaktivne in multimedijske elemente;
- pojavna okna, delno prekrivajo stran spletnega mesta pri razvoju;
- pojavne pasice, nameščene kamor koli na strani in se povečajo, ko premaknete miško;
- imitacije pasic, ki se prikažejo na dnu strani in posnemajo sporočila v hitrih sporočilih.
PR podjetje – članki in sporočila za javnost
Svoje podjetje morate pametno promovirati, saj lahko s tem pritegnete nove stranke in pomagate pri promociji podjetja. To izvajajo posebne PR agencije, katerih dejavnosti so usmerjene v izboljšanje podobe podjetja stranke.
PR lahko naredite sami. Če želite to narediti, boste morali poskrbeti za objavo sporočil za javnost o dejavnostih vašega podjetja. To je treba storiti redno, po urniku, na primer vsak torek ali četrtek. Ni treba, da so izdaje velike, da usmerijo pozornost strank na ključne ponudbe podjetja.
Novice v večjih medijih in spletnih publikacijah bodo prav tako izboljšale podobo podjetja.
Za to lahko uporabite druge komunikacijske kanale – spletno stran podjetja, korporativni časopis, glasilo ali objave v prodajnem prostoru ali recepciji.
Kako promovirati iz nič, razviti podjetje in ga narediti dobičkonosnega - internetne rešitve za promocijo in razvoj
Nasveti za samostojno napredovanje med konkurenco so lahko za novince v poslu pogubni. Težko se je uspešno promovirati, če imaš za seboj čisto »nulo« in samo idejo v glavi. V sodobni družbi z razvitimi tehnologijami je to veliko lažje narediti kot pred 20 leti. Če želite informacije o svojem podjetju razširiti med veliko število potencialnih strank, se morate obrniti le na internet. Sodobni ljudje si življenja brez svetovnega spleta ne znajo več predstavljati in na njem preživijo veliko časa. To izkoriščajo uspešni podjetniki, ki uporabljajo različna orodja za promocijo svojega poslovanja na internetu.
SEO optimizacija za promocijo spletnih strani
Promocija nove spletne strani s pomočjo SEO optimizacije je dolgoročen podvig, saj se oprijemljivi povračilni vložek pokaže po nekaj mesecih, včasih pa tudi letih. Gre za veliko konkurenco, ki vlada v internetnem prostoru in novincem ne omogoča hitrega zasedanja prvih mest v iskalnikih. Vendar želja po uvrstitvi med prvih deset na lestvici ni vedno upravičena. Noben optimizator ne more zagotoviti mesta v TOP-3, saj lahko le posredno vpliva na položaj spletnega mesta.
Iskalnik ima pomembno vlogo pri razvrščanju spletnih mest za določene poizvedbe. Ona je tista, ki po lastni presoji spremeni algoritem za razvrščanje dokumentov in ni vedno jasno, kako natančno bo ta algoritem zgrajen. To pomeni, da se kljub trudu optimizatorjev načela promocije lahko spreminjajo vsako minuto in jih je nemogoče predvideti.
Na SEO promocijo vpliva veliko parametrov:
- Spletna stran;
- tehnične nastavitve;
- vsebina strani;
- navedba imena podjetja;
- starost poslovanja;
- pretvorba;
- razpoložljivost blaga na spletnem mestu;
- dobavni pogoji in cene;
- prisotnost podjetja v katalogih;
- doslednost občinstva.
Sposobnost razumevanja ciljne publike in prilagajanja vira zanjo je glavna kakovost kompetentnega strokovnjaka za SEO. Ne sme imeti le znanja tržnika, da lahko razvije spletno stran in spodbuja ponovna naročila rednih strank, ampak mora biti tudi tehnično podkovan, saj je poklic v celoti povezan s programiranjem, postavitvijo, jezikoslovjem, analitiko in obdelavo podatkov. .
Če želite povečati promet na spletnem mestu z uporabo SEO optimizacije, morate upoštevati več točk:
- ustreznost strani;
- edinstvenost vsebine;
- visokokakovosten dizajn;
- registracija v iskalnikih in brezplačnih katalogih;
- socialni zaznamki in tako naprej.
Glavna naloga je, da potencialni stranki jasno poveste, da je izdelek, ki ga ponujate, boljši od konkurentov, in o tem prepričate iskalnike. Poleg tega ima pomembno vlogo optimizacija iskalnikov na strani. Upoštevati je treba uveljavljena pravila in upoštevati določeno strukturo materiala:
- Naslov, tj. naslov strani;
- H1-H6 - naslovi ravni 1-6;
- prisotnost ključnih besed v besedilu;
- uporaba oznak za osvetljevanje v besedilu;
- dostopnost informativnih vsebin.
Prav tako je treba poskrbeti za zunanjo optimizacijo strani, a šele potem, ko so zgornje točke pripeljane do popolnosti. Pogosteje ko se povezava do vašega spletnega mesta pojavi v različnih internetnih virih, bolje je za promocijo. Povezave lahko distribuirate sami ali uporabite posebne izmenjave, se registrirate v brezplačnih katalogih, ki so primerni za temo vašega spletnega mesta.
Najbolj priročen in učinkovit način promocije na internetu je postavljanje kontekstualnega oglaševanja, ki je prikazano samo ljudem, ki pripadajo ciljni publiki. Delovati začne, ko uporabnik v iskalno vrstico vnese vprašanje, ki ga zanima, in brskalnik skupaj z ustreznimi spletnimi mesti prikaže kontekstualne iskalne oglase.
Kontekst ne le pomaga iskalnikom, da je oglaševanje videti kot naravni rezultati iskanja, ampak rešuje tudi številne druge težave:
- Oglaševalec ima možnost samostojno nadzorovati svoje stroške in določiti stroške prehodov.
- S pomočjo sistema kontekstualnega oglaševanja ima podjetnik možnost izbrati prikazne regije in določiti demografske in vedenjske interese uporabnikov.
- Kontekstualno oglaševanje vam omogoča, da pritegnete pozornost občinstva na spletno mesto, določen izdelek in promocije.
Najbolj priljubljene storitve kontekstualnega oglaševanja so Yandex.Direct, Begun in Google AdWords. Če želite uporabljati njihove storitve, se preprosto registrirajte pri njih in po navodilih ustvarite svojo prvo poslovno promocijsko kampanjo.
S pošiljanjem reklamnih pisem je mogoče z minimalnimi stroški doseči velike donose ciljne publike. Pošiljanje se izvede v najkrajšem možnem času, ne zahteva velikega proračuna, hkrati pa vam omogoča, da pridobite pozornost strank. Podjetnik bo potreboval le bazo z elektronskimi naslovi potencialnih strank, ki jih lahko zbira na različne načine. To so lahko tekmovanja, ki zahtevajo spletno registracijo, ali ponudba za naročanje na novice spletnega mesta, če objavljate zanimivo in kakovostno vsebino. Naročnina ne sme vsebovati veliko elementov, da ne prestraši uporabnikov. Ime in elektronski naslov sta dovolj. Če redno pošiljate pošto, potem lahko v prihodnosti postane pravo marketinško orodje za ustvarjanje podobe podjetja in promocijo izdelka na trgu.
Promocija v socialnih omrežjih
Tudi če vaše podjetje še nima svoje strani ali skupnosti na priljubljenih družbenih omrežjih, ne smete zanemariti možnosti takšnega oglaševanja. Tu je zbrana večina ciljne publike, ki ji je enostavno slediti. Priljubljen način oglaševanja vašega podjetja na družbenih omrežjih je nakup objav ali ponovnih objav v priljubljenih skupnostih. To vam omogoča ne le povečanje prometa na spletnem mestu podjetja, temveč tudi privabljanje uporabnikov v novo ustvarjeno skupino vašega podjetja. Več kot ima naročnikov skupnost, v kateri boste kupovali oglaševanje, višji bodo njeni stroški, a tudi večji bo doseg občinstva.
Kako oglaševati in promovirati svoje podjetje - dodatni načini
Pravilno strukturirana marketinška politika bi morala še tako nedonosno podjetje spremeniti v dobičkonosno. Če iz nekega razloga glavni načini oglaševanja ne zagotavljajo potrebnega pretoka strank, lahko vedno najdete dodatne načine za oglaševanje svojega podjetja.
Izdelava lastne blagovne znamke, logotipa in vizitk
Celostna grafična podoba naredi podjetje nepozabno za stranke in ga loči od konkurence. Vključuje logotip podjetja, slogan ali slogan, določeno barvno shemo in vizitke. Vsak bo razumel, o kateri verigi restavracij s hitro prehrano govorimo, če bo videl značilno rumeno črko "M". Ali pa bodo tri poševne črte na oblačilih in športnih izdelkih takoj prepoznale znana blagovna znamka. Takšne na videz majhne stvari, a prav te delujejo na podobo podjetja in povečujejo zaupanje strank v izdelek.
Korporacijski slog mora biti viden povsod - od korporativnih oblačil do uradnih dopisov podjetja.
Na vizitki naj bo tudi razpoznavni znak, saj mora imeti vsak poslovnež možnost, da pusti kontaktne podatke za potencialnega partnerja ali stranko. Vizitka ne sme biti preobremenjena. Nanj lahko postavite logotip podjetja, slogan in kontaktne podatke:
- naslov podjetja in telefonske številke;
- opis vrste dejavnosti;
- prednosti pred konkurenti.
Če na začetni stopnji ustanovitve podjetja razvoj lastne blagovne znamke ni tako pomemben, potem lahko za že uveljavljeno podjetje pomanjkanje posebnosti povzroči sum in nezaupanje med kupci.
Promocije in bonus programi
Vsako leto je trgovinam vse težje tekmovati in se boriti za pozornost kupcev. Enako velja za vsako drugo podjetje, ki želi ne samo obstati, ampak tudi nadaljnjo rast. Stranke najlažje pritegnemo in obdržimo s promocijami in bonus programi, ki imajo kumulativno naravo. Potrošniki so vedno pozorni na prodajo in bodo bolj pripravljeni kupiti izdelek z »rumeno ceno«, tudi če cena ostane enaka.
Promocije vam omogočajo, da spodbudite prodajo in promovirate svoje podjetje, s poudarkom na kratkoročnem povpraševanju.
S tem orodjem lahko rešite naslednje težave:
- kratkoročno povečanje obsega prodaje;
- zavzemanje tržnega deleža za dolgo časa;
- privabljanje novih potrošnikov;
- odvabljanje strank stran od konkurentov;
- spodbujanje potrošnikov k večjim nakupom;
- ohranjanje zvestih strank.
Bonus programi pa povečujejo tudi število ponovnih naročil in nakupov, saj so po naravi kumulativni.
Partnerstva z uveljavljenimi podjetji
V zahodnih državah je koncept "B2B", to je "podjetje za podjetje", precej pogost. Običajna stvar je, da se eno podjetje odloči za razvoj drugega in mu zagotovi spremljevalne storitve, dodatno opremo, blago, namenjeno za proizvodnjo drugega blaga ali za profesionalno uporabo. Ali je na ruskem trgu donosno ali nedonosno? Seveda ima povsod svoje nianse in pasti, a na splošno velja, da se podjetnik pri načrtovanju sodelovanja z uveljavljenimi podjetji odloči pravilno. Glavna stvar je, da ta transakcija koristi vsem udeležencem in vodi do želenega dobička.
Primer takšnega sodelovanja je lahko preprosta situacija, ko ste majhen dobavitelj, ki se sam težko prebije skozi konkurenco na trgu. Toda vaše storitve so lahko zanimive za veliko podjetje, ki prodaja isti izdelek ali proizvaja nekaj na njegovi osnovi. V tem primeru sodelovanje prinaša koristi obema stranema transakcije.
Čestitke in darila za pomembne datume partnerjem in stalnim potrošnikom/dobaviteljem
Na ta nenavaden način lahko dosežete oglaševanje svojega podjetja in vzbudite zanimanje zanj. Pomembni datumi so odličen način za povečanje zaupanja partnerjev in strank. Vsako podjetje ali proizvajalec ne pozna osebnih podatkov o strankah, zato jim ne bo čestital za rojstni dan, vendar lahko na ta način izstopate in povečate naklonjenost sebi in svojemu podjetju. Pomembne datume lahko ugotovite z vprašalnikom ob izdaji kartice za popuste strank ali pri sestavljanju pogodbe o opravljanju storitev in to postavko dodate številu zahtevanih postavk.
Zvestoba s strankami
Dober odnos do potrošnikov ima veliko vlogo pri promociji podjetja. Hvaležne stranke so najboljša reklama za vaše podjetje in se bodo verjetno še kdaj obrnile k vam ter s seboj pripeljale prijatelje in znance. Po tem principu deluje ustna beseda, ki je mnogim pomagala na začetni stopnji poslovnega razvoja. Velika podjetja razvijajo sisteme nagrajevanja rednih strank - programe zvestobe. Pomagajo pri soočanju s tekmeci tako, da na svojo stran pritegnejo potrošnike.
Običajni ljudje, ki vidijo le »vrh ledene gore« in ne razmišljajo o tem, koliko dela je bilo vloženega v to »zamisel«, podjetništvo pogosto obravnavajo kot donosen posel. Spodbujanje podjetja z oglaševanjem omogoča ne le upočasnitev razvoja podjetja, ampak tudi njegovo povečanje, privabljanje novih strank in partnerjev. Če poznate vse obstoječe načine za razvoj svojega podjetja, lahko začnete izvajati najbolj drzne načrte in izvajati uspešne oglaševalske akcije.
V stiku z
Lastno podjetje – ga potrebujete?
Z veseljem vas pozdravljam, dragi bralci projekta Anatomija poslovanja! Spletni skrbnik Alexander je z vami. Danes bomo govorili o poslu in načinih za njegovo "promocijo". Toda preden začnemo, bi vam rad zastavil nekaj vprašanj.
- Ste pripravljeni tvegati?
- Koliko ur na dan ste pripravljeni posvetiti svojemu poslu?
- Mogoče je bolje delati za najem?
V tem članku bi vam rad posredoval svoje stališče do teh vprašanj. Poslujem že več kot štiri leta in v tem času mi je uspelo zbrati ekipo strokovnjakov in zagnati več donosnih projektov. Na desetine ljudi me je kontaktiralo za pomoč pri promociji njihovega podjetja. Ko sem reševal probleme podjetij, sem v 90% primerov naletel na dejstvo, da so imeli lastniki - podjetniki začetniki napačno predstavo o poslu.
Mnogi verjamejo, da lahko v poslu dosežete nekaj rezultatov brez tveganja ali da bo vaš prvi posel zagotovo uspešen. Pravzaprav se v 98% primerov prvi posel konča z neuspehom, po katerem se malokdo vrne k podjetništvu. In jaz nisem izjema. Moji prvi trije poslovni projekti so šli v vodo. Tu je v veliki meri kriva neizkušenost. Lahko sem se ustavil in se nehal truditi, vendar sem bil trdno prepričan, da bom dosegel svoj cilj. Nisem obupal in se korak za korakom bližal svojemu cilju. In začeli so se kazati rezultati: prva prodaja, prvi dobiček, prvo veselje ob sklenjenem poslu ...
Ob vsem tem sem moral delati 16–18 ur na dan, tako da tega obdobja ni bilo mogoče imenovati enostavno. Bil je boj za preživetje, vse skupaj pa je še poslabšalo dejstvo, da sem živel 5000 km od doma.
To so poslovne realnosti, na katere morate biti pripravljeni.
Koliko lahko zaslužite s poslovanjem?
Kot razumete, je vse odvisno od vaših želja in ambicij. Na splošno je posel stvar, ki vas lahko dvigne v neslutene višine in vas brutalno vrže dol. Zneski denarja, s katerimi se boste morali soočiti, se lahko razlikujejo od milijonskih dobičkov do milijonskih izgub. Za boljše razumevanje posebnosti dela priporočam branje mojega članka. V njem sem podrobno opisal tri glavne poti, ki jih lahko ubere nadebudni podjetnik.
Nasvet 1
Najprej razmislite, kam boste peljali stranke. Jasno morate razumeti, s katerimi kupci boste sodelovali in koliko jih bo vaša ponudba zanimala.
Nasvet 2
Če želite pritegniti svoje prve stranke, uporabite oglasne deske AVITO in »Hand to Hand«.
Nasvet 3
Ob vhodih obesite obvestila. Tega vam ni treba storiti sami: zdaj obstaja veliko podjetij, ki ponujajo tovrstne storitve.
Nasvet 4
Nenehno preizkušajte nove načine za privabljanje strank. V članku sem opisal različne tehnike, ki bodo pomagale privabiti nove stranke in povečati dobiček vašega podjetja.
Nasvet 5
Nasvet 6
Nasvet 7
Prizadevajte si povečati svoj povprečni ček. Preklopite na veleprodajo, opravite dodatne nakupe itd.
Nasvet 8
Pritegnite stranke k sebi. Uvedite kumulativni sistem popustov, pripravite si kakšno promocijo za spodbujanje prodaje, na primer pri petih nakupih bo šesti brezplačen itd. To bo stranko vezalo na vas za dolgo časa.
Nasvet 9
Poskrbite, da vaši zaposleni vedno komunicirajo s strankami na pozitiven način. Ker sem dolgo živel v tujini, sem prišel do zaključka, da je za korak naprej v Rusiji dovolj, da si do svojih strank preprosto vljuden. J
Nasvet 10
Nenehni boj. Ne pozabite, da tekmovalci ne spijo! Trg se nenehno spreminja, zato bodite pozorni na najnovejše trende in jim sledite. Zelo enostavno je zamuditi dragocen trenutek in posledično ostati brez ničesar.
Morda so to glavna priporočila, ki bi jih rad dal začetnim podjetnikom. Če želite začeti svoje podjetje, pa ne veste, kje začeti, ali že imate podjetje in želite povečati njegov obseg s privabljanjem novih strank, mi lahko zastavite vsa vprašanja, ki vas zanimajo, tako da pošljete osebno sporočilo "V stiku z".
— No, približno koliko denarja je potrebno za promocijo tudi najmanjšega maloprodajnega mesta?
»Tudi tukaj je nemogoče reči zagotovo. Veliko je odvisno od vrste posla. Za zdaj bom govoril o maloprodaji. Vaša naloga je zmanjšati na minimum število blaga, ki ste ga kupili z lastnim denarjem, in obratno - povečati delež blaga, prevzetega na provizijo, tj. "za izvedbo". Tisti. Če se s ključnimi dobavitelji dogovorite, da vam bodo dali blago v prodajo, potem v idealnem primeru morda sploh ne potrebujete denarja, razen denarja za plačilo najetega prodajnega prostora v trgovini ali nakupovalnem centru. Tisti. Možno se bo "odviti" brez denarja.
Teoretično je v prihodnosti mogoče sploh ne vlagati v dobrine. V idealnem primeru bi morali težiti k temu - čim manj vlagati v promet, vendar so tudi tukaj nianse.
Dejstvo je, da so pogosto cene za blago, ki vam je dano "za prodajo", in blago, ki ga vzamete "za denar", vedno dražje za prodajo. Tisti. dobavitelje bolj zanima, da od njih vzameš blago za denar, ne pa za prodajo.
Zakaj? Odgovor je preprost – postavite se v kožo dobavitelja. Blago vam vzamejo, nekaj časa zanj ne vidite denarja, nato pa vam začnejo počasi plačevati prodano, večina blaga pa še naprej »zmrzuje« na policah vašega maloprodajnega partnerja. Tisti. se izkaže, da se produkt ne »premika«, vanj ste vložili svoj denar, vaš komisionar (tisti, ki je komisijsko vzel produkt, t.j. »na prodaj«) ni vložil svojega. Ne samo, da izgubi motivacijo za prodajo, ampak lahko kasneje tudi vrne tisto, kar »slabo proda« – to je psihološko neprijetno in vašemu računovodji povzroča nekaj težav. Tako bo dobavitelj skušal svoj nizek promet blaga nadomestiti z zaračunavanjem nekoliko višjih cen (2-15 %) od tistih, ki bi jih lahko dobili, če bi blago vzeli »v gotovini«. razumeš?
Ko sem prvič začel s tem, sem pogosto delal to napako - poskušal sem dobiti najnižje možne cene, za to pa sem jemal samo blago "za denar" in celo povečeval serije, da bi pridobil dodatni 2-3% popust . Posledično smo vložili veliko denarja v razmeroma poceni, a ... izdelek, ki se slabo izkaže. Stroški naših zalog (in s tem količina napihnjenega denarja) so rasli in rasli, vendar to ni bilo podprto s sorazmernim povečanjem dobička!
Potem smo se bili prisiljeni znebiti tega izdelka in ga prodajati z velikim popustom - celo pod ceno. To je tisto, kar je gonja za »dobrimi cenami« vodila že na samem začetku.
Po mojem mnenju se morate na začetni stopnji nikakor izogibati vlaganju denarja v izdelek. Sedaj se mi zdi, da bi morala biti pravilna taktika: najprej je treba ustvariti promet in šele nato iz njega profitirati. Naj pojasnim.
Na samem začetku, ko je pomembno preizkusiti perspektivnost vašega projekta, se morate potruditi zmanjšati stroške morebitnega neuspeha na minimum. Točno to sem mislil, ko sem rekel, da morate svojo prvo izkušnjo obravnavati kot učno izkušnjo, pri kateri je vaša naloga čim bolj zmanjšati stroške.
Mislim pa, da je to načelo dobro pri vsakem novem projektu - veliko lažje je, veš, hitro zapreti, če ne gre, ko nisi obremenjen z inventarjem - preprosto vrni vse, kar si vzel "naprodaj", nazaj vašim dobaviteljem.
In v teh prvih tednih ali mesecih menim, da sploh ni treba biti pozoren na dobiček. Naloga je narediti promet.
Edina težava tega pristopa je, da dobavitelji neradi dajo blago v prodajo »novim« podjetnikom, s katerimi nimajo bolj ali manj dolge zgodovine odnosov.
Vendar je možno in potrebno najti take dobavitelje. Kot sem rekel, na tej stopnji vam ni treba posvečati velike pozornosti cenam, ki jih ponujajo, dokler vam dajo "na prodaj" - dobiček bo treba ustvariti kasneje, ko se pojavi promet.
Po mojem subjektivnem občutku je vedno mogoče najti dobavitelje, ki so pripravljeni blago prodati v prodajo. Že celo leto nas vsak teden kdo pokliče ali piše po e-pošti in ponuja svoje blago, z mnogimi se lahko pogajamo (in nekajkrat smo se dogovorili), da vzamejo blago v prodajo.
Na splošno ga lahko najdete, če želite.
Mimogrede, zdaj v naši trgovini prodajajo celo tiste izdelke... ki jih sploh ni na razstavi! Tisti. Nismo jih še kupili, jih pa že prodajamo.
- Kako to?
— No, nekako takole: na vitrini je več vzorcev izdelkov, ki štejejo recimo do 30 kosov. In na primer, visijo samo 3-4 vzorci. Kupec pride in svetovalec mu vse razloži, mu pove, pokaže modele, ki manjkajo v katalogu v oknu in reče, da je kateri koli model v našem skladišču, lahko ga dostavimo v nekaj urah.
In ker so naše cene precej nizke, se kupec strinja, da bo počakal - plača majhen predplačilo ali 100% v celoti za izdelek. Gremo do dobavitelja, od njega kupimo blago za denar, ki smo ga prejeli od kupca in blago dostavimo bodisi v trgovino bodisi po individualnem dogovoru s stranko direktno na dom (ta storitev prispeva tudi k temu, da takšne prodaje potekajo).
Niso vlagali v izdelek, ampak so zaslužili! Seveda pa ta shema ni primerna za vsak izdelek in potreben je zelo visoko usposobljen prodajni svetovalec.
Po tem, ko smo pred pol leta preselili našo trgovino na novo lokacijo, smo se glede na izkušnje, ki smo jih prej pridobili, odločili nekoliko spremeniti našo taktiko. V bistvu smo začeli znova.
Kaj smo storili?
Najprej smo svoje cene znižali na najnižjo raven, da smo postali vidni. Prišlo je do te mere, da smo od dobaviteljev pogosto kupovali blago za recimo 100 rubljev in ga prodajali za 99. Da, z izgubo. No, res je, to je šlo samo za najbolj ključna mesta - ljudje po njih ugotavljajo, ali so cene v trgovini visoke ali nizke. Na splošno je bila donosnost prodaje pod 0,1. Tisti. Na vsak rubelj prihodkov smo imeli manj kot 0,1 rublja dobička od prodaje, kljub temu, da je povprečni koeficient za to panogo v povprečju 0,3.
Drugič, veliko blaga smo kupili na obroke - tako da ga ne plačamo takoj, ampak čez mesec dni. Seveda nas pod takimi pogoji blago stane malo več, kot če bi ga kupili »za denar«. Kljub temu, da smo si lahko privoščili nakup z denarjem (ta denar smo morali še rezervirati - navsezadnje moramo še plačati v enem mesecu), bo v enem mesecu del blaga lahko prodan in za to bomo imeli dodatna sredstva za plačilo dobaviteljem.
Na splošno nam je uspelo tako, da smo mesec dni kasneje, ko je bil čas za plačilo, prodali že več kot polovico blaga! Tisti. Za plačilo blaga smo morali najti zelo malo denarja.
Ko smo po 2-3 mesecih dobili zagon, smo začeli počasi »izbijati« popuste, daljša obročna odplačevanja in dodatne pogoje dobaviteljev, dobiček od prodaje pa je začel počasi rasti.
Si lahko predstavljate, kako je dobiti dodatnih 5% popusta pri dobavitelju? Kolikšna je to razlika, ko je donosnost prodaje 0,1?
Poglejte, recimo, da imate donosnost prodaje 0,1 (to razmerje kaže delež dobička iz poslovanja v prihodkih). Tisti. za vsakih 100 tisoč rubljev prihodkov je dobiček od prodaje (imenovan tudi "dobiček iz poslovanja", ki ga ne smemo zamenjevati s čistim dobičkom po odbitku vseh stroškov in davkov) 10 tisoč rubljev.
Tisti. V teh 100 tisoč rubljev prometa vaši stroški za izdelke (v tem primeru bodo to stroški proizvodnje) znašajo 90 tisoč rubljev.
In tako si predstavljajte, da vam je uspelo izpogajati 5% popust. Kaj to pomeni? 5% zneska 90 tisoč rubljev je 4,5 tisoč rubljev. Tisti. namesto 90 tisoč boste zdaj porabili 90-4,5 = 85,5 tisoč rubljev za nakup blaga.
Če ne spremenite svojih prodajnih cen, še vedno dobite promet 100 tisoč rubljev, vendar se je delež dobička iz poslovanja v prihodkih že povečal z 0,1 na 0,145 ((100-85,5)/(100))! To je povečanje za 45 %! Predstavljajte si, dobili ste samo 5% popust, vaš dobiček pa se poveča za 45%!
Čarovnija zviševanja prodajnih cen deluje na povsem enak način. Cene zvišate neopazno in ne veliko - za 2-3%, vendar se dobiček poveča za 10-15%!
Tako smo, že malo poučeni iz prejšnjih izkušenj, začeli razvijati trgovino na novi lokaciji. Nato smo pridobili nekaj prodajnih statističnih podatkov, ki so nam omogočili, da smo naredili napovedi in dobili še več popustov zaradi dejstva, da smo v nekaterih primerih začeli zavračati obročne načrte in vzeti blago "v gotovini", če nam je to dalo dodatne popuste - vedeli smo, na primer, da bomo vseeno prodali določeno količino blaga. To je točno tisti izdelek, ki ga lahko kupite takoj - vendar le, če vam to omogoča dodatne popuste!
V vseh drugih primerih morate vedno izkoristiti možnost, da blaga ne plačate takoj, če je na voljo. Tudi denar je nekakšno blago, katerega uporaba trenutno stane približno 1 % na mesec. Če vam nakup izdelka "z denarjem" ne prinaša nobenih prednosti in obstaja možnost, da čez nekaj časa izdelek plačate, potem to vedno uporabite.
Ne samo, da boste imeli čas produkt delno “skrolati” in ga plačati z denarjem iz iztržka, ampak boste tudi zaslužili tisti nevidni 1 % na mesec, ki bi vam ga banka vzela (v resnici bo banka vzela več !) če ste si sposodili Ta znesek imate za en mesec.
Tako boste za ustanovitev podjetja in spodbujanje trgovine potrebovali zelo malo denarja:
(Plačilo najemnine za 2-3 mesece vnaprej) + (Plačilo davkov za 2-3 mesece vnaprej).
Ampak to je idealno- če so se vsi vaši dobavitelji strinjali, da vam dajo blago v prodajo (v tej fazi je to pomembnejše od dobička!) in če sami prvič stojite za pultom.
2-3 mesece bi moralo biti dovolj, da razumete možnosti vašega projekta. Če zaradi nekaterih okoliščin menite, da je potrebno več časa, potem v skladu s tem v formulo nadomestite druge številke.
Pravzaprav bo vse drugače, boste najverjetneje potrebovali toliko denarja:
(Plačilo najemnine 2-3 mesece vnaprej) + (Plačilo davkov 2-3 mesece vnaprej) + (Plačilo plače prodajalcu 2-3 mesece vnaprej) + (Nakup blaga pri “minimalnem prometu”) .
O tem, koliko denarja načrtovati za minimalni promet in
Najemno delo vam zelo redko daje priložnost, da si privoščite nekaj dodatnega. Najpogosteje taki ljudje živijo tako, da varčujejo denar za najnujnejše. Za dvig dohodka obstaja en način - podjetniška dejavnost.
Lastno podjetje pomeni nenehno povečevanje prihodkov
Opredelitev cilja
Najprej se morate odločiti, katero vrsto dejavnosti je najbolje narediti. Zato začnemo z analizo. Analiziramo razmere v gospodarstvu in na trgu, kaj lahko storite, da presenetite in razveselite svojo potencialno stranko, po kateri je danes veliko povpraševanje. Odločitev je sprejeta na podlagi vaših raziskav.
Postavite si cilj - kaj želite dobiti kot rezultat. In ta cilj vam bo kot žarek pokazal določena dejanja.
Človek se za lastno podjetje odloči predvsem zaradi nezadovoljstva s svojim življenjem. Želi se izboljšati, biti finančno neodvisen, spremeniti svoje življenje in življenje svojih bližnjih na bolje. In vaše podjetje lahko ponudi takšno priložnost.
Zahtevano znanje
Spodbujanje podjetja iz nič bo zahtevalo določeno znanje in odločnost. Ne morete se bati neuspeha, vsako vaše prizadevanje boste že na samem začetku obsodili na neuspeh. Naj se zgodijo napake, nihče ni imun na to, vendar se morate premakniti proti svojemu cilju in se premikati trdno in samozavestno. Moraš biti prepričan v svoje sposobnosti, moraš biti optimist.
Če menite, da je v vas prisoten strah, se pogovorite z ljudmi, ki imajo izkušnje s podjetništvom, uporabite literaturo o psihologiji. Posebno usposabljanje pomaga mnogim ljudem. Če vam znanja primanjkuje, se lahko vpišete na tečaje, kjer boste spoznali osnove poslovanja za začetnike.
Izbira dejavnosti
Zakaj mnogi od nas še vedno sanjamo o odprtju lastnega podjetja? Ker nikoli niso mogli izbrati, kaj točno delati, katero področje delovanja si opredeliti. In preostanek življenja preživijo v razmišljanju o tem. Pomislite, kaj osebno najraje počnete, kaj zmorete. Razmislite o možnostih, kjer lahko uporabite svoje znanje in na katerem področju. Med vsemi možnostmi izberite najboljše in se odločite, ki bo za vas pravilna in edina. Na katerih področjih delovanja lahko izberete ideje za svoje podjetje?
Izberite svojo poslovno možnost
Trgovina. Metoda je preprosta. Danes vsi trgujejo. Kaj se bo zahtevalo od vas? Izberite, s čim želite trgovati. Bodite pametni glede svojega posla. Natančno načrtujte vsa svoja dejanja. In potem se vam bo vse izšlo.
Storitveni sektor. Minimalni stroški, samo vaša iskrena želja. Kako promovirati podjetje v storitvenem sektorju in kje začeti? Najverjetneje so to vprašanja, ki vas skrbijo? Izberite določeno vrsto storitve. Začnete lahko brez najema pisarniškega prostora. Prijave bodo sprva sprejemali na domači telefon. In če se vaš dobiček poveča, lahko razmislite o najemu pisarniškega prostora in zaposlovanju osebja. Seveda se najprej uradno registrirajte.
Proizvodnja. Ena najbolj obetavnih smeri, a tudi dražja. To zahteva skrbno premislek pri izbiri izdelkov. Če je povpraševanje, boste zagotovo prejeli visoke dobičke. Potrebovali boste sredstva za nakup opreme in potrošnega materiala ter iskanje prostorov za delavnico. Toda v nekaj letih se vam bodo stroški povrnili, podjetje pa vam bo pomagalo približati se cilju.
Registracija vašega podjetja
Najbolje je legalizirati svoje podjetje. To pomeni, da je potrebna registracija. Odločiti se morate, koga boste registrirali, samostojnega podjetnika ali LLC. Da, registracija, še posebej za začetnike, vzame veliko časa. Lahko pa se obrnete na strokovnjake, ki bodo hitro in kompetentno sestavili potrebne dokumente. Ampak vse lahko naredite sami. Imate izbiro. Za pomoč strokovnjakov boste morali plačati, vendar boste prihranili čas. Če vse naredite sami, boste prihranili denar, vendar bo trajalo veliko časa. Odločite se torej, kaj vam je bolj pomembno.
Ne priporočamo, da začnete delati brez poslovnega načrta. Z njegovo pomočjo lahko ugotovite vse svoje stroške in izračunate pričakovani dobiček. Bodite pripravljeni na dejstvo, da so prvi poslovni koraki težki in zapleteni, vendar je vse to mogoče zdržati. Imate cilj – ne pozabite nanj.
Reševanje finančnih vprašanj
Veliko ljudi ima željo ustanoviti lastno podjetje, a kako to storiti, če denarja za začetek katastrofalno primanjkuje? Niste prva oseba, ki razmišlja o tem, kako razviti podjetje iz nič. Obstajajo možnosti, med katerimi lahko izberete tisto, ki vam najbolj ustreza.
- Lastna sredstva. Če je vaša odločitev, da postanete podjetnik, trdna, boste morali vsak mesec privarčevati določen znesek. Zanesljiva metoda, a dolga.
- Dolžnost. Za ta korak se lahko odločite le, če ste popolnoma prepričani, da bo vaše podjetje postalo dobičkonosno. V nasprotnem primeru ne boste mogli pravočasno odplačati dolga in odnosi z ljubljenimi se bodo poslabšali.
- Naložbe. Dobro napisan poslovni načrt in dobra poslovna ideja bosta zagotovo zanimala ljudi, ki imajo prosti denar. Zagotovljeno vam je pospeševanje poslovanja, vlagatelji pa prejmejo del vašega dobička.
- Kredit. Za novinca v poslu je to tvegan korak, saj banke zaračunavajo visoke obresti. Za novo podjetje je to drago.
- Franšizing. Od znanega podjetja kupite pravico do dela pod njihovim imenom. Pri njej prejmete pomoč pri ustanovitvi podjetja, strokovno svetovanje, po potrebi tudi posebno proizvodno opremo. Toda preden naredite ta korak, morate skrbno preučiti trg. Ali obstaja povpraševanje po vašem izdelku ali storitvi, stopnja konkurence. In potem se odločite. Franšiza nikoli ne bo dala 100-odstotnega jamstva za uspeh - bodite pozorni!
Preberite tudi: Najboljša poslovna literatura
Poslovne ideje
hrana
Odlična ideja, če živite na podeželju. Na primer, pridelati zelenjavo in jo prodati v razsutem stanju. Kaj pa če bi vzpostavili proizvodnjo? Zamrznjeno sadje in jagode, kompoti in marmelade, začimbe. Po vsem tem je precej veliko povpraševanje.
Avtomobilske storitve
To vrsto podjetja je mogoče odpreti tako v metropoli kot v majhnem mestu. Investirajte v lastno avtopralnico, odprite trgovino z avtodeli. Servis bo vedno našel svojo stranko, saj ima danes skoraj vsaka družina avtomobile.
Dispečerske storitve
Dobra možnost za odprtje taksi službe je dispečerska služba. Za to vam ni treba kupovati avtomobilov, ampak samo sklepati pogodbe z lastniki avtomobilov, ki so pripravljeni delati. Dispečerji potrebujejo majhno pisarno za delo. Za prvič si lahko uredite pisarno doma ali jo najamete. Za opremo boste potrebovali telefonsko linijo, po možnosti zapomnljivo številko. Potrebujete računalnik, potrebujete internet, potrebujete pohištvo. Tukaj je odgovor na vprašanje, kako zgraditi podjetje iz nič in napredovati.
Krpo
Lahko se ukvarjate s krojenjem ali trgovanjem z oblačili. Ljudje želijo izgledati lepo. Igrajte se s to idejo. Pred kratkim smo uvedli novo vrsto dejavnosti – dropshipping. Kaj to pomeni? Neposredna dobava potrebnega blaga. Kitajski proizvajalci so pri tej vrsti poslovanja privlačni. Njihove cene so nizke, kakovost pa dobra.
Prednost je v tem, da izdelke od proizvajalca kupujete po veleprodajni ceni in svojim strankam dodate dobro ceno. Kaj podjetnike pritegne k dropshippingu? Ni vam treba kupovati veleprodajnih količin blaga. Preko vaše spletne trgovine vaše stranke oddajo naročilo in ga plačajo. In potem kupite ta izdelek. Morate najti način, da stopite v stik s kitajskim dobaviteljem in se dogovorite za sodelovanje. Vi mu nakažete denar, on pošlje blago. Ta vrsta poslovanja mnogim poslovnežem prinaša precej spodoben dobiček.
Torej imate odlično restavracijo – z gurmansko kulinariko, zvestimi in zadovoljnimi strankami ter izjemnimi zaposlenimi – a lačni ste še več. Vidite, da potencial vaše ustanove daleč presega vaše prvotno predvidene cilje. Trženje vašega podjetja je prvi korak k doseganju tega cilja. Zahvaljujoč tehnologiji in vedno pomembni družbeni razsežnosti tržna prizadevanja niso nujno draga ali dolgotrajna.
Razvili smo 15 preprostih načinov za promocijo bara ali restavracije v 30 minutah ali manj.
Ponovno objavite (retweet) in odgovorite na objave ljudi o vaši restavraciji na Twitterju/vk.com/instargam
Uporaba orodij za upravljanje družbenih medijev, kot je www.babkee.ru, olajša sledenje pogovorom o vašem baru ali restavraciji na spletu. Vključevanje v pogovor o vašem baru ali restavraciji na družbenih medijih je hitra in učinkovita marketinška taktika. Za referenco: kratica RT pomeni repost (retweet, retweet).
Odgovarjanje na negativne spletne ocene
Nikoli ne smete zanemariti pozitivnih ocen, vendar tudi ne smete prezreti negativnih ocen na platformah družbenih medijev. Komunicirajte s strankami, ki se zaradi nečesa pritožujejo, in na njihove pritožbe odgovorite s predlogi načinov za rešitev težav.
Spremljajte svoj ugled
Ni skrivnost, da sodobni potrošnik v 80% primerov svojo izbiro temelji na ocenah ljudi, ki so obiskali kavarno ali restavracijo. Kje iskati »vtise drugih ljudi«? V internetu! Vnaprej pomislite na ugled svoje kavarne, delajte profesionalno in https://100review.ru/otzyvy.html bo poskrbel za pozitivne ocene. Ta storitev je idealna rešitev za ugled, če delate v Rusiji in državah CIS.
Objavite fotografijo posebne jedi ali pijače na spletu
Pritegnite svoje vizualne oboževalce z objavo fotografij menijev ali posebnih pijač na Facebooku, Twitterju ali Instagramu. Fotografija lahko ne samo spodbudi burno razpravo, ampak tudi vzbudi vaš apetit!
Razdelite vizitke ali brezplačne vzorce na priljubljenih lokacijah
Po mnenju Sveta mladih podjetnikov ljudje še vedno uživajo v neposrednih interakcijah. Če pol ure posvetite udeležbi na javnem dogodku, lahko hitro, ekonomično in učinkovito promovirate svoj lokal ali restavracijo.
Lansiranje ponudb v omrežju Foursquare
Ponudbe Foursquare so zelo enostavne za uporabo. Uporabite navodila po korakih, da hitro in z minimalnim naporom zaženete lastno spletno ponudbo. Povejte svojim strankam o promociji tako, da delite povezave na Facebooku in Twitterju.
Ponudite prvim 25 strankam, da "všečkajo" vašo objavo na Facebooku, prigrizek na stroške hiše
Ustvarite Facebook status, ki ponuja brezplačne prigrizke ali darilni bon za prvih 25 strank, ki kliknejo »Všeč mi je« ali komentirajo vaš status. Tako boste pritegnili svoje stranke, njihovi prijatelji pa bodo vašo ponudbo videli v svojih novicah na družbenih omrežjih. Ta strategija bo ustvarila učinek valovanja pri privabljanju strank.
Ponudite »skrivni« menijski element, ki je na voljo samo tistim, ki vas omenijo na Twitterju in Facebooku
Izvabite notranjega vohuna v svojih strankah, kot to počne Varna hiša, in ponudite posebno postavko menija, ki je na voljo samo tistim, ki poznajo tajno kodo. Ko stranke na Facebooku ali Twitterju omenijo te posebne besede (kodo), jim ponudite posebno hrano in pijačo, ki ni na voljo širši javnosti. To bo tudi spodbudilo vaše stranke, da bodo bolj dejavne pri spremljanju vaših posodobitev v družabnih medijih.
Izvedite anketo na Facebooku
Ustvarjanje ankete na Facebooku vam bo vzelo le nekaj sekund. Svojim strankam postavljajte vprašanja in upoštevajte njihova mnenja. Vprašanja, kot je "Katere sezonske jedi bi radi videli na meniju?" predstavljajo priložnost za povratne informacije in bodo pripomogli k temu, da bodo vaši oboževalci na Facebooku sodelovali. Kaj je lahko boljšega od sprememb na podlagi povratnih informacij in želja strank?
Delite pozitivne medijske ocene na družbenih omrežjih
To se zdi naraven proces, vendar mnogi bari in restavracije niso deležni pozitivnega tiska. Če ste omenjeni v novicah, delite to novico s svojimi oboževalci.
Poudarite prestiž zaposlenih
Vzemite si nekaj minut, da prepoznate svojega zaposlenega meseca in delite kratko zgodbo o dosežkih tega zaposlenega z vsemi v vaši ustanovi. Širjenje pozitivnih novic o vaših zaposlenih ne bo samo izboljšalo morale preostale ekipe, ampak tudi raven vašega podjetja.
Ustvari objavo v blogu
Stopite v stik z lokalnimi blogerji in jih povabite na poseben večer v svojo restavracijo. Ponudite jim brezplačno predjed ali sladico in jih vprašajte, ali bi imeli kaj proti, če bi v svoji naslednji objavi na spletnem dnevniku omenili vašo ustanovo. Vzpostavitev dobrih odnosov z lokalnimi blogerji vam bo dolgoročno zagotovo pomagala. Morda boste čez eno leto organizirali dogodek, ki bo sovpadal s tematiko blogerja in bo potem on/ona pisal o vas na svojem blogu. To je brezplačno oglaševanje!
Namestite Google Alerts
Google Alerts je brezplačen in preprost način za redne posodobitve in opozorila o stvareh, ki vas zanimajo. Če želite biti učinkovit vodja, morate biti seznanjeni z vsemi novicami in dogodki, ki zanimajo vas in vaše podjetje.
Preverite, ali so spletni podatki vaše restavracije pravilni
Približno 97 % strank išče lokalna podjetja na spletu. Prepričajte se, da je vaše podjetje registrirano na Yahooju in Googlu – to sta dva najbolj priljubljena iskalnika. Google ponuja storitev, imenovano Local Business Center, medtem ko Yahoo ponuja podobno storitev, imenovano Yahoo! Lokalno.
Naredite več kot le prodajo – pokrivajte aktualne dogodke, delite videoposnetke in fotografije
Morate biti več kot le še en denar lačen posel. Poiščite način za bolj aktivno sodelovanje s svojimi strankami. Ljudje imamo radi fotografije in videe dogodkov, ki vzbujajo čustva. Naredite svojo ustanovo bolj "človeško" in zmanjšajte vrzel med vami in vašimi strankami.
Izvedite tekmovanje "Osvoji čas!"
"Osvoji čas!" je priljubljena in pogosto uporabljena tema v številnih barih in restavracijah. Izvedba takšnega tekmovanja je odličen način za povečanje prodaje in ustvarjanje pozitivnega vzdušja v vaši ustanovi. Cenite eno pijačo za 50 centov od 20. ure naprej in zvišajte ceno za 25 centov vsako uro do polnoči. Konkurenčne stranke bodo uživale v tej ponudbi.
Sedanja generacija se utaplja v tradicionalnih pristopih promocije in oglaševanja. Vsak dan smo bombardirani z neštetimi sporočili na različnih informacijskih platformah. Kako se lahko lotite te situacije in uporabite nekonvencionalne, kreativne in stroškovno učinkovite ukrepe za promocijo svojega podjetja? Upamo, da vam je ta članek pomagal pri razmišljanju o novih zamislih.
Katere marketinške strategije uporabljate pri svojih dejavnostih?