☰

Ali je mogoče zaslužiti s preprodajo z Aliexpressom? Kako preprodajati izdelke iz AliExpressa in s tem zaslužiti. Certifikati za blago

Preprodaja blaga iz Aliexpressa

3,9 (78%) 10 ocen.

Najlažji in najučinkovitejši način zaslužka je preprodaja blaga. Ta vrsta poslovanja vključuje ustvarjanje dohodka iz razlike v stroških nakupa in prodaje. Zelo priljubljen in učinkovit način za nakup blaga po najbolj ugodnih cenah je uporaba kitajske trgovalne platforme.

Poslovanje z Aliexpressom vam daje priložnost, da vodite lastno podjetje in znatno prihranite pri stroških, povezanih z izplačilom plač zaposlenim, najemom prostorov in nakupom komercialne opreme. V tem primeru bo potreben majhen začetni kapital, ki bo porabljen za nakup blaga in oglaševanje. Preden začnete opravljati transakcije na Aliexpressu, morate poskrbeti za lastno spletno stran, ponudbo določenega izdelka, način dostave in se seznaniti tudi s podrobnostmi carinske zakonodaje. Torej, poglejmo vse po vrsti.

Kateri izdelek je bolj donosno preprodajati na Aliexpressu?

Pri izbiri določenega izdelka za nadaljnjo prodajo je priporočljivo opraviti tržno analizo o ustreznosti izdelka v vaši regiji. Ni dovolj dobro strukturirana cenovna politika, zelo pomembno je, da je izdelek povpraševan med potencialnimi kupci. Prav tako je treba izračunati vse stroške, povezane s prevozom in dostavo blaga.

Na primer, dostava težkih in kosovnih predmetov je pogosto dražja od samega artikla in takšen nakup je lahko predmet carine. Posledično bodo stroški tega izdelka večkrat višji od njegove maloprodajne vrednosti, zato bo kupec ostal v izgubi. Kar se tiče nakupa oblačil, so stvari z dostavo veliko preprostejše, vendar obstaja veliko tveganje za nakup nekakovostnih stvari. Večna težava je tudi neujemanje velikosti.

Kateri način dostave naj izberem?

Najpogosteje kitajski prodajalci pri pošiljanju blaga uporabljajo naslednje poštne storitve:

  • China Post Air Mail;
  • Kitajska pošta;
  • FedEx;

Letalska dostava China Post idealen za pošiljanje lahkih paketov, težkih do dveh kilogramov. To je eden najbolj ekonomičnih načinov dostave. Stroški dostave so obračunani na vsakih 100 gramov. Čas dostave paketov prek letalske pošte Kitajske pošte je od 25 do 60 dni. Omejitev teže je od 0,1 kg do 2 kg. Po velikosti - višina do 60 cm, višina ne več kot 40 cm.

Dostavna služba Kitajske pošte omogoča pošiljanje paketov, težkih do 20 kg (najmanj 1 kg), v kateri koli kraj, kjer so pošte. Strošek dostave se izračuna glede na težo paketa, teža je stopenjska po 1 kg. Dobavni rok je 20-45 dni. Omejitve velikosti – višina paketa do 140 cm, širina ne več kot 100 cm.

Dostavna služba EMS– mednarodna hitra dostava za obdobje 14-25 dni. Strošek dostave se izračuna glede na težo paketa, teža je stopenjska po 1 kg. Omejitve teže - od 1-30 kg, omejitve velikosti - višina do 140 cm, širina ne več kot 100 cm.

DHL, FedEx in TNT – Gre za mednarodna logistična podjetja, katerih stroški dostave so zelo visoki, zaradi česar je nadaljnja prodaja z Aliexpressom nerentabilna.

ChinaPost in ChinaPost AirMail sta na Aliexpressu na voljo kot standardni način brezplačne dostave (BREZPLAČNA DOSTAVA).

Seznam alternativnih poštnih storitev, ki se uporabljajo na Kitajskem:

  • SingaporePost– ena najhitrejših in najbolj stabilnih storitev (rok dostave – 1,5-4 tedne), omejitev teže – 2 kg;
  • SwissPost– dovolj zanesljiv za pošiljanje elektronske opreme, dobava od 2-4 tedne, omejitev teže – 2 kg;
  • Hongkong Post– poceni stroški dostave (povprečno 2-4 tedne), omejitev teže – do 2 kg;
  • Švedska pošta– dokaj obremenjena služba, številka skladbe se slabo sledi, dostava od 2-4 tedne, teža paketa od 2-20 kg.

Ali potrebujem potrdilo za blago iz Aliexpressa?

Če preprodajate blago iz Kitajske prek oglasnih desk ali lastne spletne trgovine, potrdila ne potrebujete. Drugače pa je, če imate trgovino na drobno in vas redno obiskujejo davčni organi. Zasebni podjetniki morajo predložiti potrdila o kakovosti blaga ne le inšpekcijskim organom, temveč tudi na zahtevo strank. Kaj storiti v tem primeru?

Kitajski dobavitelji vam lahko priskrbijo svoj certifikat, vendar v Ruski federaciji ni naveden. V tej situaciji lahko pomagajo podjetja, ki se ukvarjajo z reševanjem vseh vprašanj, povezanih s certificiranjem kitajskega blaga. V iskalnik vnesite »Certificiranje blaga iz Kitajske« in izberite najresnejše podjetje po vašem mnenju.

Certificiranje blaga iz Kitajske se lahko izvede po proizvajalcu, seriji ali seriji. Če želite to narediti, boste potrebovali naslednje dokumente:

  • Rekviziti;
  • Podatki o vlagatelju in proizvajalcu;
  • Točno ime izdelkov;
  • Tehnična dokumentacija;
  • Primeri izdelkov.

Tudi pri certificiranju je treba predložiti dokumente o poreklu blaga, v tem primeru bo potrebno dodatno carinjenje.

Carinjenje blaga iz Aliexpressa

Carinjenje blaga je potrebno, če se odločite za certificiranje izdelkov, ki jih prodajate. Tudi carinjenje je lahko neizogibno, če ste presegli mesečno omejitev, ki jo je država določila za brezcarinski uvoz blaga, ali je bila vaša pošiljka blaga priznana kot komercialna. Da bi se izognili carinskim težavam pri pregledu blaga, vam priporočamo, da se seznanite s koristnimi informacijami -,.

Preprodaja blaga iz Aliexpressa brez naložb

Če ni zagonskega kapitala za nakup serije blaga, lahko začnete prodajati kot posrednik. Ta shema deluje na principu predplačila za blago, ki ga kupi potencialni kupec. To pomeni, da vam stranka nakaže predujem v določenem znesku v elektronsko denarnico ali na plastično kartico, vi pa naročite želeni izdelek, pri čemer navedete svoj naslov za dostavo ali naslov stranke.

Posredniško poslovanje ne prinaša toliko prihodkov, kot bi si želeli. Ni veliko ljudi, ki bi bili pripravljeni kupiti blago po naročilu. Ljudje neradi pristajajo na predplačilo in ne marajo dolgo čakati na dostavo. Torej, če vas zanima podjetje za preprodajo blaga iz Aliexpressa, izračunajte svoj začetek, pretehtajte prednosti in slabosti ter srečno!

Na ruskem trgu prevladujejo azijske spletne trgovine. Po podatkih ruske pošte delež pošiljk iz Kitajske, Hongkonga in Singapurja predstavlja več kot 90% celotnega obsega mednarodne pošte. Oktobra je na ruski trg vstopila še ena spletna trgovina - Tmall, ki je skupaj s TaoBao in AliExpress del kitajske skupine Alibaba. Hkrati se nekateri kupci v Rusiji raje ne obrnejo na kitajske trgovske platforme, temveč kupujejo blago pri posrednikih v družbenih omrežjih in na spletnih mestih z oglasi. The Village je izvedel, kako sta organizirana marketing in logistika tega posla.

Lastno podjetje

Peter je star 22 let, opustil je pravno fakulteto inštituta, ker v študiju ni videl perspektive. Že dve leti preprodaja blago iz AliExpressa, njegov povprečni dobiček pa je 150 tisoč rubljev na mesec. Peter namerava v prihodnosti investirati v kakšno franšizo, na primer bar ali kavarno. A zaenkrat ima bolj pereč cilj za varčevanje - avtomobil z močjo motorja 360 konjskih moči.

Peter se ukvarja predvsem z oblačili in opremo, načeloma se ne ukvarja s kopijami stvari priznanih znamk, raje preprodaja noname. Za prodajo Peter uporablja Instagram, VKontakte in Avito. Postavi pribitek do 700 %: izdelek, ki na AliExpressu stane približno 3 dolarje, bo v njegovi skupini uvrščen na 15–20.

Leta 2016 je pošta Rusije obdelala 225 milijonov paketov z blagom,

Preprodaja izdelkov iz AliExpressa ne zahteva posebnih stroškov ali znanja. Mehanizem je zelo preprost: posamezniki v kitajski spletni trgovini naročijo majhne količine, ki jih carina obravnava kot blago za osebno rabo. Ko prejmete paket, ga lahko prodate naprej po novi ceni. Ker so zasebni nakupi do tisoč evrov neobdavčeni, imajo ti preprodajalci cenovno prednost pred velikimi trgovinami. "V bistvu je to gospodarska dejavnost v tujini, vendar na mikro ravni," pojasnjuje Dmitry Shimanov, izvršni direktor Mar Consult. - Tak spletni trgovec upravlja obratni kapital, spremlja dostavo blaga, postavlja blago na trgovalne platforme in organizira dostavo. To je koristno za končne potrošnike, saj jim ni treba več tednov čakati, da paket prispe iz Kitajske.”

Težko je oceniti obseg takšne dejavnosti, vendar obstajajo na primer javno dostopni podatki, da je ruska pošta v letu 2016 obdelala 225 milijonov paketov z blagom, na družbenem omrežju VKontakte pa je več kot 30 tisoč skupnosti, posvečenih AliExpressu, od katerih jih veliko ponujajo za nakup blaga, na Instagramu pa je pod oznako #aliexpress objavljenih več kot 160 tisoč fotografij.

Reševanje težav

Peter običajno prejme sedem paketov na mesec, ki jih prejme na pošti. Tiskovna služba ruske pošte je sporočila, da je bila skupaj z Zvezno carinsko službo razvita posebna programska oprema, ki vam omogoča nadzor nad številom, težo in ceno pošiljk, naslovljenih na določene posameznike. To pomeni, da je še vedno mogoče opaziti vladne agencije, da prepogosto prejemajo pakete.

Tudi za to ima Peter že pripravljeno rešitev. »Tudi če je nezakonito, nikogar ne zanima. Carino zanimajo predvsem paketi, ki bi lahko vsebovali mamila, s kakšnimi 100 spinerji pa nimajo prav nič,« trdi. Dokler pošiljka ne zamuja, vam sploh ni treba skrbeti. »A tudi če gre kaj narobe, preprosto prideš na carino in ugotoviš. Mali zaposleni se ukvarjajo s takšnimi težavami, ljudje »na tekočem traku« pa imajo zelo radi denar. Lahko se pogajate z njimi in spremenili bodo oznako na vaši pošiljki,« pravi Peter. Nekoč je že prejel več tablet pod krinko copat. »Vzpostavil sem potrebne stike in zdaj mi sploh ni treba priti sam. Osebi le dam določen znesek na kartico in ji povem številko paketa,« pravi. Ponavadi je izdajna cena 50 USD na paket. Prepričan je, da če se kaj zgodi, ga čaka le plačilo dajatve, a tudi to ni problem: "Dober Kitajec bo z veseljem zapisal stroške nekaj dolarjev, zato bo dajatev peni."

Pri velikih naročilih na AliExpressu so prodajalci sami zainteresirani za navedbo nižje cene, sicer lahko carina šteje pošiljko za komercialno in bo moral kupec zanjo plačati dajatev. Običajno tega nihče noče storiti, zato se blago vrne prodajalcu, ki nosi stroške.

Medtem ko gre Peter na pošto in naročeno blago shrani doma (dimenzije stanovanja to dopuščajo), se nekateri prodajalci poslužujejo dropshippinga – sheme, kjer posrednik nima stika s tem, kar prodaja. Na primer, prodajalec lahko ustvari spletno mesto, ki bo organizirano bolj priročno in logično kot AliExpress, vendar bodo cene tam veliko višje. Ko prejme naročilo s tega mesta, posrednik ne kupi blaga, ampak ga preprosto preusmeri na kitajskega dobavitelja, ta pa paket pošlje v Rusijo brez svojih identifikacijskih oznak.

Za tiste, ki ne marajo čakati

»Tvoji starši znajo sami naročiti blago, moji na primer ne. Poleg tega lahko v Moskvi greš na isto tržnico Sadovod in kupiš kitajske stvari, pri nas pa lahko naročaš le po internetu,« pravi Nikolaj Šmidt, podjetnik iz Omska. Približno eno leto je sodeloval z AliExpressom, naročal in preprodajal različne izdelke: slušalke, torbe, zunanje polnilnike, ovitke za telefone, majice. Ko po padcu tečaja rublja to ni postalo tako donosno, je Nikolaj prešel na veleprodajne platforme za trgovanje - TaoBAo in "1688". Zdaj je Nikolaj povsem zapustil prodajno področje, pravi, da mu je postalo dolgčas in je želel narediti nekaj bolj ustvarjalnega. O svojem novem, bolj kreativnem poslu ni želel govoriti, vendar je dejal, da ni povezan s kriptovalutami.

»Imeli smo situacijo, ko smo isti izdelek prodajali različnim kupcem po različnih cenah. Z moralnega vidika je to narobe, a posel je posel,« pravi Nikolai. Všeč mu je kitajski pristop k oblikovanju cen, kjer se lahko isti izdelek proda za 10 juanov ali tisoč, odvisno od kraja in publike. »Tako je pri spletni prodaji: izdelek lahko prodaš za sto na nepredstavljivi spletni strani, lahko pa ga z dobro predstavitvijo na dobro razvitem spletnem mestu prodaš za tisoč,« trdi podjetnik.

Nikolaju je všeč kitajski pristop k oblikovanju cen, kjer se isti izdelek lahko proda za 10 juanov ali tisoč - odvisno od kraja in publike

Večina blaga, kupljenega pri posrednikih, je impulzivnih nakupov. Majice z žabcem Pepetom, polnilci, igrače govoreči hrčki, fidget vrtavke – to so stvari, na katere ne želite čakati en mesec. Včasih je pomembno, da si kupec artikel osebno ogleda in ga brez težav vrne, če kaj ne ustreza. Nekaterim je lahko težko krmariti po AliExpressu: ena zahteva ponuja na stotine izdelkov, pogosto enakih, vendar po različnih cenah. Neroden prevod opisov, fotografije na strašljivih manekenkah, nerazumljiv obseg velikosti in potreba po branju na desetine ocen lahko prestrašijo več kot enega potencialnega kupca.

»Kar veliko ljudi ne razume angleško in ne zna uporabljati iskalnikov na spletnih straneh. Pri meni kupuje predvsem ozkogledi kontingent: šolarji, študentje, navadni delavci,« pravi Peter. »Izdelke najdejo v skupinah na družbenih omrežjih s ključnimi poizvedbami, kot so »trgovina z oblačili«, »kupi majico«. Za fotografije na Instagramu zlika oblačila in naredi boljše fotografije iz različnih zornih kotov. Ženska oblačila fotografira na svojem dekletu (ima dobro postavo), moška oblačila - na sebi. »Da izberem nekaj, kar se bo dobro prodajalo, spremljam hype, brskam po javnih straneh VKontakte, posvečenih modi. Dandanes so te »trte« popularne,« pravi Peter.

Je bil Gosha, postal je Gaaj

Priljubljene skupine trgovin, ki prodajajo ponaredke prek VKontakte, so zbrale več kot 100 tisoč naročnikov. Te skupine ponujajo tako dobre storitve kot kateri koli drug spletni trgovec: telefonska podpora, menjave in vračila, garancija, darilne kartice, promocije in posebne ponudbe. Opisi izdelkov se izmenjujejo z memi o raperju Faceu in trgovini Gucci v Sankt Peterburgu. Verjetno lahko v teh skupinah najdete vse, kar si hypebeast zaželi: superge Balenciaga, pas Off-White, majico Louis Vuitton x Supreme, da ne omenjam Thrasher, Stussy, Vans in Champion. Tudi ob upoštevanju pribitka so ponaredki nekajkrat cenejši od izvirnikov. Očitno si kupci ne delajo utvar o poreklu blaga. V komentarjih razpravljajo o razlikah od izvirnikov in v posebej ustvarjeni temi prosijo skrbnike-prodajalce, da jih poiščejo v prostranosti kitajskih spletnih trgovin za ta ali oni predmet.

Hkrati je AliExpress kot trgovalna platforma vzpostavil določena pravila za svoje prodajalce in eno od njih (nenavadno) je prepoved prodaje ponarejenega blaga. Če želite tam najti ponaredek, morate poznati posebne besede, s katerimi se ponaredki pojavljajo pri iskanju. Blagovna znamka Supreme je na primer izgubila eno črko v imenu, RIPNDIP pa jo je, nasprotno, pridobil. Majice in puloverji s sloganom "Shrani in ohrani" se pod blagovno znamko Gaaj prodajajo za 8 do 12 dolarjev. »Kjer je povpraševanje, je izdelek. Ljudje želijo biti v trendu, vendar ne želijo zapraviti veliko denarja. Mislim, da je to bistvo. Obstajajo posebne angleške besede za iskanje ponaredkov. Žal jih ne morem povedati,« je pojasnil posrednik, ki se skriva pod vzdevkom IntelTwix.

Včasih preprodajalcem celo uspe vrniti del cene za prejete artikle. Za prodajo ponarejenega blaga kitajski prodajalci preprosto prekrijejo logotipe na fotografijah izdelkov v spletnih trgovinah. Kupec kupi tak izdelek, nato pa jamra, da je naročil na primer slušalke noname in namesto njih prejel Beats. Trgovalna platforma praviloma deluje po načelu "kupec ima vedno prav" in mu po pritožbi vrne del porabljenega denarja, da umiri ogorčenje. Za potrditev, da je pošiljka vsebovala točno napačen predmet, se postopek razpakiranja običajno posname, tako da je viden naslov pošiljatelja. Obnašanje kupca, ki nenehno zahteva vračilo dela porabljenega denarja, lahko pritegne pozornost skrbnikov trgovalne platforme. Zato po nekaj vračilih kupec običajno registrira nov račun. Naslov prejemnika in kartica, s katere je plačilo opravljeno, lahko ostaneta enaka, vendar se temu običajno ne posveča pozornost.

Možne težave

»Preden začnete trgovati z izdelki, proizvedenimi na Kitajskem in v drugih državah, je treba sprejeti ukrepe za legalizacijo vaše dejavnosti. Najprej se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali pravna oseba. Drugič, državi je treba plačati davke in carine ter po potrebi pridobiti licenco za pravico do prodaje določenih vrst izdelkov,« pojasnjuje Isabella Atlaskirova, odvetnica in generalna direktorica SaaS Project LLC. To bo podjetnika zaščitilo pred morebitnimi težavami z zakonom in mu omogočilo, da deluje zakonito, brez strahu pred pregonom s strani organov pregona in davčnih organov.

Zdaj majhni preprodajalci blaga iz AliExpressa izkoriščajo dejstvo, da jih organi pregona ne zanimajo. In tisti, ki se ukvarjajo z veleprodajnimi pošiljkami, uporabljajo več shem za izogibanje zakonu. Na primer, pretvarjajo se, da se ukvarjajo z mediacijo. V skladu s pogodbo takšna pravna oseba ali samostojni podjetnik prejme denar ne za sam izdelek, temveč za storitev nakupa na Kitajskem za stranko. Da bi bila takšna shema zakonita, je treba z vsakim ruskim kupcem skleniti pogodbo, saj tako ravnajo le tisti, ki se ukvarjajo z malo veleprodajo in ne maloprodajo.

Tistim, ki delajo neuradno, grozi globa do 2 tisoč rubljev zaradi pomanjkanja registracije in enak znesek za pomanjkanje blagajne. Obstajajo tudi členi za nezakonito poslovanje in davčne utaje, ki pomenijo visoke denarne kazni in zaporno kazen, vendar je tukaj treba dokazati, da je imel prodajalec velik promet (več kot 1,5 milijona rubljev).

Zaostrovanje zakonodaje ne bi smelo le napolniti proračuna,

ampak tudi spodbujati državljane k nakupu domačih izdelkov

ali naročite stvari v ruskih spletnih trgovinah

»Gre za posel s 60–70-odstotno donosnostjo, kar je zelo dober pokazatelj za mala podjetja. A zaradi tega poslovanje posrednikov ni bolj legitimno,« pojasnjuje Maximilian Grishin, odvetnik v moskovski pisarni odvetniške pisarne Ilyashev in partnerji.Takšni podjetniki plačajo davke (če jih plačajo) samo enkrat pri prodaji blaga v Rusiji. Za kršitev postopka carinske prijave lahko posredniki plačajo z zamudo blaga na meji ali celo z odvzemom blaga. Lahko jih tudi kaznujejo, ne samo zaradi kršitve carinskih pravil, ampak tudi zaradi prodaje blaga brez opisa v ruskem jeziku, kar je pri nas prepovedano, trdi odvetnik.

V Rusiji znova razpravljajo o možnosti uvedbe davka na dodano vrednost za tuje trgovske platforme in znižanju praga za brezcarinski uvoz blaga za državljane s tisoč na 20 evrov na mesec. Predlaga se tudi obveznost tujih spletnih trgovin, da se prijavijo za davčne namene v Rusiji. Zaostritev zakonodaje ne bi smela samo napolniti proračuna, ampak tudi spodbuditi državljane, da kupujejo domače izdelke ali naročajo stvari iz ruskih spletnih trgovin.

Predsednik AKIT Aleksej Fedorov meni, da preprodaja kitajskega blaga v Rusiji nima prihodnosti, saj država vse bolj nadzoruje poslovni sektor. »Postopek sledenja dejanske cene blaga bo potekal samodejno z uporabo informacijskih sistemov. Če je na primer v paketu telefon in je njegova navedena cena 10 evrov, potem je to razlog za pregled pošiljke. Takšni dogodki se že dogajajo in sčasoma jih bo le še več,« je prepričan Fedorov. V tem primeru naj bi bila globa izdana tako pošiljatelju kot prejemniku.

A preprodajalec Peter, ki se je že naučil pogajanja s carino, ima pripravljeno rešitev tudi za ta primer: »Če bodo uvedli prag za uvoz blaga brez dajatev, bom od prodajalca preprosto zahteval, da v deklaraciji navede drugo številko. dokumenti za carino. Kitajski brat vas ne bo pustil na cedilu in bo napisal, da je cena 19,99.”

Danes je priljubljenost nakupovanja v tujih spletnih trgovinah iz dneva v dan večja. Aliexpress je ena največjih platform, kjer so predstavljene najrazličnejše kategorije izdelkov. Številni uporabniki spletnega mesta kupujejo na Aliexpressu ne samo zaradi varčevanja, ampak tudi komercialno.

Dejstvo je, da ima veliko blaga nižje cene kot na policah domačih trgovin, zato ga je mogoče donosno preprodati. Razmislimo, katere kategorije izdelkov je najbolje naročiti, da bi ustvarili dobiček.

Pravila izbire izdelkov

  1. Preden izdelek dodate v košarico, ga natančno preglejte. Oglejte si fotografije in opise, preberite ocene tistih, ki so ga že kupili. Tako boste zmanjšali tveganje za naročanje izdelkov nizke kakovosti;
  2. preučite velikosti, če izbirate oblačila za nadaljnjo prodajo. Dejstvo je, da kitajske velikosti pogosto ne sovpadajo z evropskimi meritvami. Da bi se izognili neskladjem, bodite pozorni na tabelo velikosti, kjer ima vsaka kategorija svoje mere za prsi, pas in boke. Lahko tudi pišete na e-pošto dobavitelja in prosite za pomoč pri izbiri;
  3. pogoji dostave – na Aliexpressu lahko izberete različne pogoje: od do delnega plačila. V ceno blaga so praviloma že vključeni stroški pošiljanja;
  4. spremljanje kakovosti - preden naročite izdelek za prodajo, je priporočljivo prebrati ocene o dobavitelju. Zanesljivi partnerji imajo visoke ocene in ne zavajajo strank. Ne oddajte veleprodajnega naročila pri prodajalcih z nizkimi ocenami ali brez njih;
  5. z uporabo filtrov - pri izbiri kategorij "najcenejši", "najdražji" boste prihranili čas in takoj videli ustrezne izdelke;
  6. delnice - ponujajo priložnost za dober zaslužek pri nakupih s Kitajske. To so lahko tematske promocije, brezplačna dostava, popusti za novince, kategorije blaga po fiksni ceni (3 $, 5 $, 10 $);
  7. različne denarnice - najbolje je uporabiti več elektronskih sistemov hkrati in izbrati tistega, ki bo najbolj donosen pri nakupu.

Katere izdelke je vredno prodati?

Na Aliexpressu lahko najdete skoraj vsako kategorijo blaga, vendar se splača naročiti za nadaljnjo prodajo? Pred začetkom poslovanja je priporočljivo analizirati trg v vaši regiji in identificirati trenutne izdelke. Cenovna politika je dodatna spodbuda za privabljanje strank, enako pomemben dejavnik pa je potencialno povpraševanje.

Za dobičkonosno prodajo tujega blaga je treba oceniti stroške prevoza. Izdelki velikih dimenzij imajo praviloma visoke stroške pošiljanja, ki pogosto presegajo ceno artikla. V tem primeru je lahko naročilo podvrženo dajatvi, kar dodatno zviša njegovo končno ceno. Zato je priporočljivo naročanje v majhnih količinah.

Zajamčen dobiček - trenutne kategorije izdelkov

Z naročili iz Aliexpressa lahko zaslužite pri nakupu blaga z visokimi maržami: oblačila, majhna elektronika, nakit, pripomočki, gospodinjski izdelki, kozmetika itd.

Ena najpomembnejših kategorij izdelkov je. Kitajski proizvajalci po kakovosti elektronike in izvirnosti njihovega dizajna nikakor niso slabši od znanih blagovnih znamk. Znane blagovne znamke praviloma ne zagotavljajo vedno kakovosti, ampak je treba za dobro promovirano "ime" doplačati.

Z naročanjem dodatkov lahko dobro zaslužite. Aliexpress ponuja široko paleto modelov po minimalnih cenah: večerne torbice, športne torbe, denarnice, kozmetične torbice.

Oblačila za prodajo - primerjalne značilnosti:


Drugo blago – kaj lahko kupite z dobičkom:

  1. – povprečni strošek v spletni trgovini je 15 dolarjev, v trgovinah – 130 dolarjev;
  2. – cena na Aliexpressu – 2 dolarja, v trgovinah – 18 dolarjev;
  3. zaščitne folije - na Aliexpressu - 0,3 dolarja, v trgovinah - 4 dolarje;
  4. leče – 5 $ na AliExpress, 25 $ v trgovinah;
  5. športni čevlji - od 30 $ na trgovalni platformi, od 70 $ v butikih;
  6. – od 20 dolarjev na Aliexpressu, od 70 dolarjev v salonih;
  7. – povprečni strošek v spletni trgovini je 2 USD, domači butiki ponujajo enako blago za 15 USD;
  8. otroške igrače - razlika med cenami se giblje znotraj 18 $.

Izdelek in način dostave – kako izbrati?

Pri nakupu lahko dodatno prihranite z izbiro ustreznega načina dostave. Ena najbolj priljubljenih storitev je letalska pošta Kitajske pošte. Pošiljate lahko lahka naročila, ki ne presegajo teže 2 kg. Najdaljši dobavni rok je 60 dni. Strošek se izračuna za vsakih 100 g teže.

Večje izdelke za prodajo je treba poslati prek kitajske pošte. Največja teža naročila ne sme presegati 20 kg. Hkrati je dostavna služba hitrejša, najdaljši rok prevoza ne presega 40 dni.

Če potrebujete nujno dostavo, lahko uporabite storitve EMS. Minimalni dobavni rok je 2 tedna, maksimalni 21 dni. Hkrati podjetje prevaža tovor različnih velikosti in teže - od 1 do 30 kg.

Nadomestne storitve:

  • SingaporPost je stabilno podjetje, ki se zavezuje, da bo naročilo dostavilo v 4 tednih. Specializiran za majhna naročila do 2 kg;
  • SwissPost je zanesljiva storitev, ki se v večini primerov uporablja za pošiljanje elektronike. Povprečni čas prevoza je 25 dni;
  • Hongkong Post – ima dostopne cene storitev, vendar je čas dostave nekoliko daljši kot pri konkurentih;
  • Švedska pošta - podjetje se ukvarja s pošiljanjem naročil različnih tež in dimenzij (2-20 kg).

"Aliexpress" je spletni hipermarket blaga iz Kitajske. Že zdavnaj je za seboj pustil ameriške in evropske trgovine, saj kupce privablja z nizko ceno in dobro kakovostjo. Veliko ljudi želi ne samo kupovati, ampak tudi prodajati blago na kitajski spletni platformi. Zato začetniki poslovneži razmišljajo o tem, ali je mogoče prodajati na Aliexpressu.

Zakaj je prodaja donosna?

Po podatkih Združenja podjetij za internetno trgovino je Rusija po številu kupcev pred drugimi državami. In ni presenetljivo, da danes prebivalci Ruske federacije razmišljajo o tem, kako prodajati na Aliexpressu iz Rusije.

Prednosti trgovanja:

  • ni potrebe po ustvarjanju ločene spletne trgovine;
  • ni potrebe po samostojnem oglaševanju, saj Aliexpress nenehno privablja nove stranke;
  • lahko prodajate blago skoraj vseh kategorij;
  • lahko trgujete iz skladišča v Rusiji;
  • v načinu dostave lahko navedete rusko pošto;
  • širok izbor načinov plačila;
  • možnost vstopa na zahodne in evropske trge z uspešnim trgovanjem.
  • video posnetki za registracijo in usposabljanje v kitajščini;
  • visoka provizija pri prodaji.

Kljub pomanjkljivostim se ruski poslovneži očitno razumejo z Aliexpressom.

Kdo lahko na portalu?

Sprva je bil Aliexpress zasnovan kot trgovalna platforma za prodajo blaga iz Kitajske. Toda sčasoma so se ustvarjalci odločili, da se preselijo na svetovni trg, in to jim je zlahka uspelo. Ostaja pa ena težava, ki tujcem preprečuje, da bi postali prodajalci. Za začetek trgovanja mora oseba živeti na Kitajskem, imeti zahtevano število dokumentov in izpolnjevati določene pogoje. Poleg tega je težavno tudi pošiljanje blaga. Prodajalci na Aliexpressu objavijo fotografije blaga na platformi in po prejemu naročila gredo v skladišče ali trgovino, vzamejo zahtevani artikel in ga pošljejo stranki. Ta shema vam omogoča pravočasno dostavo blaga.

Toda leta 2016 so se razmere spremenile in Rusi so dobili priložnost odpreti trgovino. Podjetje je delovalo kot posrednik med kitajskim hipermarketom in državljani Ruske federacije. Rusi, ki razmišljajo o tem, kako prodajati na Aliexpressu, naj obiščejo spletno stran podjetja in se registrirajo. Za to morajo izpolnjevati naslednje zahteve:

  • biti pravne osebe;
  • imeti lastno registrirano blagovno znamko ali dovoljenje za prodajo blaga druge blagovne znamke;
  • cena izdelka na Aliexpressu ne sme biti višja od cene v resnični ali virtualni trgovini.

Kako odpreti trgovino?

Če izpolnjujete te zahteve, morate nadaljevati z naslednjimi koraki:

  • s PikPoint sklene pogodbo za opravljanje storitev;
  • registrirajte "osebni račun" vašega podjetja na spletni strani podjetja;
  • izpolnite in oddajte vlogo za ustvarjanje računa na Aliexpressu;
  • izberite predlogo za oblikovanje vaše prihodnje trgovine;
  • v skladu z imenikom Aliexpress izdelkom dodelite pravilne kategorije;
  • izpolnite kartico podjetja in blagovne znamke;
  • izpolnite obrazec o načinih in pogojih dostave;
  • naložite vsaj 10 kategorij izdelkov.

Kako povečati prodajo?

Ko je trgovina odprta, mora aktivno delovati. Če želite to narediti, potrebujete upravitelja, ki bo vedel za Aliexpress iz Rusije. Njegove glavne odgovornosti bodo:

  • odziv na zahteve strank;
  • obdelava naročil;
  • naložite številke skladb na Aliexpress in PicPoint.

Tako mora prodajalec izpolnjevati številne pogoje:

  • potencialnim kupcem zagotoviti podrobne informacije o blagovni znamki;
  • čim bolj podrobno opišite izdelek z veliko fotografijami, tabelo velikosti in barvno paleto;
  • urejanje popustov in dajanje kuponov;
  • med dostavo navedite natančno težo in velikost paketa (zaželeno je, da je dostava brezplačna);
  • odgovorite na vse ocene, kadar koli je to mogoče, in navedite razloge za svoje stališče, ko odgovarjate na negativne komentarje;
  • pri izbiri načina dostave je bolje izbrati tistega s tirom (v tem primeru bo v primeru izgube ali kraje prodajalec prejel nadomestilo za škodo);
  • registrirajte sodelovanje blaga v promocijah.

Promocije

Gre za prodajo, namenjeno pridobivanju kupcev, ki vodi do razprodaje zalog, povečanja obsega prodaje in pridobivanja novih kupcev. Promocije so lahko notranje, ko trgovina ustvarja lastne promocije, in obsežne v okviru Aliexpressa, ko hipermarket sam oblikuje dogodke.

Vsak mesec Aliexpress izvaja tri vrste obsežnih promocij:

  • 1-3 krat na leto. Promocija je vnaprej objavljena v tisku in na internetu.
  • 1-3 krat na mesec. Objave so v četrtek, prodaja pa v ponedeljek.
  • 1-krat na teden. Izdelki so postavljeni v "Mall", v razdelke "Last Minutes" in "Popust dneva".

Za sodelovanje v promociji prodajalec naloži fotografijo izdelka v razdelek »Promocija« in po odobritvi bo artikel vključen v prodajo. Obliko, trajanje in velikost popustov pri prodaji v trgovini določi prodajalec.

Če ne samo, da ne veste, kako prodajati na Aliexpressu, ampak tudi nimate pojma, kaj prodajati, bodo naslednje informacije koristne. Glede na povpraševanja so najbolj priljubljene kategorije izdelkov oblačila, spominki, nakit, mobilni telefoni in gospodinjski aparati. Če imate željo po prodaji blaga v ozki specializaciji, potem vedite, da lahko takšno podjetje dobro uspe. Na primer, lahko odprete trgovino z:

  • čaj, kava in drugi nepokvarljivi izdelki;
  • predmeti za ročna dela;
  • športna oprema;
  • blago za določen hobi (fotografija, glasba).

Kaj lahko pokvari oceno trgovine?

Vsaka nova dejavnost brez poznavanja odtenkov lahko privede do neprijetnih posledic. Enako je s spletno trgovino. Tudi če veste, kako prodajati blago prek Aliexpressa iz Rusije, ste odprli trgovino, izbrali kategorije in naložili fotografije, to ne pomeni, da bo sistem deloval gladko.

Za uspešno poslovanje se poskusite izogniti naslednjim napakam:

  • izdelek uvrstite v pravo kategorijo, sicer bodo proti prodajalcu uvedene sankcije;
  • pravočasno poslati blago;
  • Če je možno, vnesite številke skladb v sistem takoj po prejemu, saj če tega ne storite, bo naročilo preklicano;
  • preverite številke skladb pred vstopom v sistem;
  • poskušajte se izogniti sporom in reševati spore s strankami na miren način.

To ne pomeni, da morate delati z izgubo. Stranka nima vedno prav in Aliexpress bo rešil spor v korist kupca le, če ima resnično prav.

Dodatne metode

Kaj storiti, če se ne morete prodati? Aliexpress ponuja več načinov, za katere je dovolj, da imate računalnik in dostop do interneta:

  • Partnerski program.
  • Vračilo gotovine.
  • Plačano svetovanje pri nakupu.
  • Preprodaja blaga.

Partnerski program Aliexpress

Skoraj 90% spletnih mest, povezanih s prodajo nečesa, uporablja partnerski program - sistem za privabljanje novih uporabnikov. Aliexpress ni izjema. Kako deluje? Stran vam da povezavo, vi pa jo posredujete prijateljem, znancem ali neznancem, ki jih to zanima. Kliknejo na to povezavo in spletno mesto vam podeli nagrado – v denarju, bonusih ali drugi valuti na spletnem mestu. Na Aliexpressu lahko zaslužite od 7 do 12% transakcije, prehod na katero je bil opravljen prek vaše povezave. In veliko ljudi to že počne - blogerji na YouTubu, ustvarjalci nakupovalnih skupin s Kitajske na družbenih omrežjih in navadni kupci brez tisočev občinstva.

Tako vam ni nujno, da veste, kako prodajati na Aliexpressu, da bi zaslužili na tem spletnem mestu. Povezavo lahko dobite na dva načina - prek uradne spletne strani in prek posredniških virov. Uradna spletna stran ima nekaj pomanjkljivosti:

  • je v angleščini;
  • najmanjši dvig je 10 $;
  • provizija - 15 dolarjev.

Po registraciji morate iti v razdelek Ad Center, kjer dobite povezavo in pasico. Če želite to narediti, morate kopirati povezavo do izdelka, ki vam je všeč, izbrati Deep Link v Ad Center, prilepiti povezavo v obrazec in klikniti gumb Get Tracking Link. Dobljena povezava je pridružena povezava. Lahko ga vstavite v družabna omrežja, prenesete na kontakt ali postavite na blog ali spletno stran. Ko kliknete in z njim kupite izdelek, boste v enem mesecu prejeli provizijo.

Vračilo gotovine

To je odlična priložnost, da z vsemi nakupi zaslužite 7 odstotkov ali več njegovih stroškov. To je mogoče storiti tako prek uradnega spletnega mesta kot prek spletnih mest tretjih oseb. Vtičnik lahko namestite tudi v svoj najljubši brskalnik - skoraj vsi priljubljeni programi podpirajo vtičnike za vračilo denarja.

Uradna storitev alibonus.com vključuje prejemanje vračila denarja v 4 korakih:

  • namestite razširitev;
  • nakupovati;
  • pridobite vračilo denarja;
  • dvig denarja s katero koli od predstavljenih metod.

Cashback lahko dobite tudi prek mobilne aplikacije. Poglejmo, kako to storiti:

  • prenesite mobilno aplikacijo za vračilo denarja (AliBonus, Copicot itd.);
  • pojdite v trgovine Aliexpress prek aplikacije in po nekaj sekundah vas bo sistem samodejno usmeril v mobilno aplikacijo;
  • Nakupe opravljate in plačujete kot običajno, vračilo denarja pa se samodejno nakaže.

Glavna stvar je, da ne zapustite aplikacije, dokler blago ni plačano. V nasprotnem primeru boste morali znova skozi vse korake.

Svetovanje in preprodaja blaga

Za tiste, ki razmišljate o vprašanju, kako prodajati na Aliexpressu, se lahko lotite še enega donosnega posla - preprodaje blaga na družbenih omrežjih in na forumih. Odprete lahko tudi majhno spletno trgovino.

Obstaja več možnosti:

  • prodati izdelek, ki ste ga naročili, vendar vam ni ustrezal ali vam ni bil všeč;
  • prodati izdelek, ki je trenutno priljubljen glede na skupino povpraševanj, torej nakupovati na lastno odgovornost in tveganje;
  • svetovati pri nakupu, naročati blago in ga dostaviti kupcu, vključno s ceno storitev proti paketu.

S to metodo vam ni treba vedeti, kako prodajati prek Aliexpressa. Edina stvar, ki jo potrebujete, je sposobnost klikanja z miško. Trgovanje ob uspešnem spletu okoliščin je ena najbolj donosnih vrst poslovanja. Kitajski spletni hipermarket je dobra platforma za to. Zdaj veste, kako prodajati na Aliexpressu. Ko se sami odločite za vprašanje, kaj ponuditi bodočim kupcem, lahko pripravite temelje za prihodnje obsežne dejavnosti.

O Aliexpressu ni treba povedati ničesar: večina prebivalcev CIS se je že dolgo zaljubila v to univerzalno trgovalno platformo, zahvaljujoč poceni in kakovostnemu blagu za vsak okus. Mislim, da se je marsikomu prikradla misel: morda je smiselno blago preprodajati po višjih cenah?

Omenili bomo glavna področja možnega zaslužka:

  1. Nadaljnja prodaja blaga (zahteva naložbe, čas, velika tveganja);
  2. Dropshipping ali sistemski posrednik (10-20% stroškov blaga);
  3. Partnerski program.

Koliko lahko zaslužite na Aliexpressu?

Odvisno od stroškov izdelka in pogojev sodelovanja lahko od Aliexpressa prejmete od 10 do 300 odstotkov stroškov izdelka. Ni slabo, kajne? Vendar pa je razpon od 20 do 300% mogoče pripisati le nadaljnji prodaji. Zato razmislimo o: dropshippingu (posredovanju) in partnerskem programu Aliexpress. Hkrati morate razumeti, da vrstica pri teh metodah nad začetnimi 10% od vas zahteva nekaj truda in minimalnih veščin.

Kako se naučiti trgovati na Aliexpressu?

Pravzaprav je neprimerno, da svoj proces zaslužka imenujete trgovanje. Tukaj ni usposabljanja kot takega. Naučiti se morate le preprostih algoritmov in vzpostaviti lasten vedenjski vzorec, ki vam bo prinesel največji prihodek. Potrebovali boste le minimalno računalniško znanje in temeljito poznavanje spletne strani. Včasih bo morda potrebna začetna naložba, vendar o resnih zneskih ne bo govora.

Kako pravilno preprodajati na Aliexpressu?

Preprodaja je tvegan način, tukaj morate pridobiti nekaj izkušenj in pregledati veliko količino izobraževalnih informacij o "izdelku". Zato skrbno pretehtajte prednosti in slabosti. Če velikost pričakovanega dobička minus tveganja ustvarja vašo motivacijo, potem bodite pozorni na algoritem za nadaljnje ukrepe, ki jih bomo opisali v naslednji publikaciji.

Skratka, optimalno je izdelati poslovni načrt, ki temelji na naslednjem:

  • stran ali skupina na družbenih omrežjih;
  • lastno spletno stran (po možnosti enostransko) ali blog;
  • lastna nit na tematskem forumu;
  • oglasne deske.

Če pokrijete vsa spletna mesta hkrati, lahko dosežete največjo možno produktivnost in porabljeni čas pretvorite v denar. Toda hkrati je vredno delati brez izgube kakovosti. To pomeni, da morate biti pozorni na vsako stranko, pravočasno odgovarjati na vprašanja in spremljati ocene svojega dela. Zelo pomembno je, da ne veljate za nekompetentno osebo glede izdelkov. Torej, če želite prodati nov objektiv Nikon, vendar niste fotograf, opustite to idejo in izberite nekaj bolj razumljivega. Ciljajte na primer na tiste, ki želijo kupiti majico s 3D tiskom ali kuhinjske dodatke.

Kateri je najboljši način za preprodajo iz Aliexpressa?

Pri izbiri izdelka se poskusite osredotočiti na priljubljene prevelike predmete, ki bodo odporni na pošiljanje. Zato je pri oblačilih smiselno prodajati samo majice, ki imajo 3-4 univerzalne velikosti, ki so jasno navedene pri primarnem prodajalcu. Praviloma so priljubljeni:

  • Majhno gospodinjsko blago(Auchan je tukaj konkurent, zato morate jasno spremljati konkurenčnost nakita);
  • Športna oprema(morate dati prednost najcenejšim možnostm z dobrimi ocenami, str
    ker je malo verjetno, da boste lahko prodali drago, čeprav kakovostno "Kitajsko");
  • Mala elektronika(spremljajte promocije in ponudbe konkurenčnih verig, kot sta Eldorado ali Svyaznoy; če je cena 30-40% nižja od najcenejšega izdelka v njihovi liniji, lahko z zaupanjem naročite);
  • Priljubljeni pripomočki- enake ure (večinoma replike znanih blagovnih znamk). Tukaj morate biti "obveščeni" - zelo pogosto pripomočki uspejo izstopiti iz mode v samo šestih mesecih, zato je treba asortiman nenehno spremljati glede povpraševanja;
  • Smešne stvari kot ponavljajoči se hrček ali blazina za prdec (spet tukaj je bolje imeti izbor izdelkov, saj čeprav je en sam izdelek lažje promovirati prek enostranskega spletnega mesta, vam bo širok izbor omogočil jasnejšo določitev potreb strank , kakovost izdelka in predvidevanje nadaljnjega povpraševanja);
  • Bižuterija(eden od oddelkov z najvišjo maržo, ki prinaša do 300% dobička. Zelo težko je "na oko" določiti stroške kitajskih uhanov, prstanov, obeskov, zapestnic, kroglic in drugih predmetov. Zato včasih vizualni učinek vnaprej določa pribitek Poleg tega nizki stroški blaga omogočajo ustvarjanje asortimana 200-300 artiklov, kar vam bo omogočilo čim bolj učinkovito analizo povpraševanja).

Poskusite izbrati možnosti z brezplačno dostavo in dobrimi ocenami. Zmanjšajte tveganja tako, da zavrnete brezvestne prodajalce.

Kako oglaševati izdelke?

Tudi banalne metode prodaje prek bolšjih skupin na družbenih omrežjih so precej učinkovite. Vendar tukaj morate biti sposobni predstaviti izdelek z visoko kakovostjo. Če nimate fotografskega znanja, bi bila najboljša možnost iskanje fotografij vašega izdelka na internetu brez vodnih žigov. Prav tako ne bodite leni, da opišete glavne značilnosti izdelka, vendar ne pretiravajte.

V procesu določanja cene se sprva zanašajte na to, da boste morali povrniti svoje stroške in zaslužiti vsaj 20 % na vrhu. Če se izdelek ne prodaja v prvem tednu po precej aktivnih poskusih prodaje, znižajte ceno na stroške. To bo pomagalo povečati promet in se znebiti nezahtevanega blaga.

Na oglasnih deskah in forumih je pomembno izbrati pravi razdelek. Prav tako lahko pustite psevdopozitivne ocene in vodite dialoge "s sabo" iz različnih računov. 67 % ljudi nakupuje šele po branju mnenj. To pomeni, da je skrb za vaš ugled ključna sestavina prihodnje uspešne prodaje.

Kar zadeva prodajo prek spletnega dnevnika ali spletnega mesta, obstajata dve možnosti - napišite kakovostno prodajno vsebino (tudi s skritim oglaševanjem, kot je opis izdelka s povezavo do prodajalca) ali naročite SEO promocijo blaga iz Aliexpressa, nastavite Yandex.Direct ali Google Adwords za doseganje najvišjih pozicij v rezultatih iskalnikov. Če je vse to za vas temen gozd, potem je bolje, da se osredotočite na tiste metode, ki jih razumete.

Predplačilo ali trgovanje "vse na zalogi"?

Tu je vsak sam svoj šef. Pri delu po predplačilu izključite možnost mirujočega ali pokvarjenega »tovora«, ki običajno znaša 10-25% vsega blaga. Po drugi strani pa je veliko lažje prodati izdelek na zalogo, pribitek pa je lahko postavljen precej višje.

zaključki

Trgovanje z blagom iz Aliexpressa je precej težavno za tiste, ki nimajo potrebnih informacij in izkušenj z zaslužkom na kitajskem blagu. Zdaj je internet poln najrazličnejših izobraževalnih tečajev in usposabljanj na to temo, rekel bi celo, da je izdelek v zadnjem času postal priljubljen posel, saj se lahko s tem ukvarja skoraj vsak. Na začetnih stopnjah vam ni treba povzročati težav z registracijo samostojnih podjetnikov in pravnih oseb - pri nizkih hitrostih lahko delate kot fizik, preizkušen v praksi. Z nekaj tveganja, a kompetenten pristop, lahko imate zagotovljenih 20% prometa ali več ... Za nekatere bo ta znesek 20$ , za nekoga - 2000$ , za nekoga 20 0000$ . Zahteva vztrajnost, odločnost in motivacijo. Nato bomo podrobneje obravnavali temo blagovnega poslovanja s Kitajsko in razkrili številne nianse, poslovno strukturo, prednosti in slabosti. In v našem naslednjem članku bomo govorili o manj donosnih, a popolnoma varnih načinih zaslužka na Aliexpressu. Ostanite z nami.