Preprodajalci gradbenega materiala. Prodaja gradbenega materiala kot posel. Iskanje načinov za promocijo vašega podjetja

Naš bralec Vlad Petrov nam je poslal svojo zgodbo o tem, kako je razvil veleprodajno podjetje, povezano s prodajo gradbenega materiala in zemlje. Podamo mu mikrofon.

Zgodba se je začela leta 2013. Nenehno sem razmišljal o najrazličnejših poslovnih idejah, čeprav sem takrat delal v tovarni. Očitno so name zelo močno vplivale knjige Roberta Kiyosakija. Nisem nameraval odnehati, poskušal sem z različnimi projekti, a je bilo vse neresno, hitro mi je postalo dolgčas in spet sem prešel na iskanje nove »skrivnosti uspeha«.

Te ideje so se mi podile po glavi, občasno sem o njih razpravljal z raznimi znanci. Moja naslednja ideja je bila, da se lotim opremljanja prostorov – najamem mojstre in sprejemam naročila. Čeprav se s tem področjem nisem nikoli ukvarjal – zdela se mi je samo ta ideja razumljiva, kar pomeni, da jo je lažje izvesti.

In potem sem nekega dne srečal svojega prijatelja, ki ga nisem videl nekaj mesecev. Pogovarjala sva se o tem in onem in predlagal sem mu, naj se loti tovrstnega posla. Povedal mi je, da sam tega procesa ne razume prav dobro in se vanj ne želi vpletati. Namesto tega mi je predlagal, naj se ukvarjam s prevozom tovora, s čimer se sam ukvarja.

Vedel sem, da nosi nekakšno zemljo, vendar ga nisem nikoli vprašal, kaj je to. Takoj nam je orisal svoje aktivnosti in nas povabil k sodelovanju. Nisem se takoj odločil za takšen korak, vendar mi je ideja potonila v dušo.

Sprva sem se s tem poslom začel povezovati v prostem času - zvečer sem objavljal oglase na internetu na brezplačnih tablah in klical gradbena podjetja iz DoubleGisa.

Seveda s tem pristopom ni mogel priti velik denar - če želite pravilno zaslužiti, morate biti pravilno potopljeni v dejavnost. Zato sem se čez nekaj časa spet potopil v tovarniško rutino, opustil iskanje strank in delal kot običajno.

Prebral sem pravilne besede v nekaj knjigah različnih poslovnih trenerjev: dokler človek nujno ne potrebuje denarja, ne bo mignil s prstom. Ne vem, kako je komu, ampak to je bil samo moj primer.

Še vedno nisem mogel najti dekleta, s katerim bi rad zgradil resno zvezo - ljudi sem srečeval levo in desno - na ulici, v parkih in na splošno v podjetjih, a ni šlo, tudi če bi se zalotil. Toda nekega lepega dne sem končno našel takšno dekle in se nameraval poročiti.

A plača v tovarni zagotovo ne bi zadoščala za preživetje družine. Zato sem poklicala prijatelja in ga vprašala, ali njegova ponudba še velja. Rekel je da. Tako se je začela nova faza v mojem življenju.

Delati smo začeli pozimi, vsak dan sem prihajal v stanovanje, ki ga je najemal moj prijatelj, klicali so stranke, dajali oglase, včasih sem, premagajoč strah, šel na gradbišča, se pogovarjal z mojstri, kontaktiral dobavitelje.

Prva dva meseca je bilo seveda malo težko - klicev je bilo veliko, koristi je bilo malo, praviloma sem slišal isto - "pokliči nazaj spomladi" ali "pošlji komercialno ponudbo po pošta."

No, to ni bil razlog za odpoved - zadal sem si cilj, da bom tu delal vsaj šest mesecev, da se bom lahko o nečem pogovarjal. In res se nisem hotel vrniti v tovarno.

Bliže februarja se je stanje začelo izboljševati - začel je teči prvi, tanek tok strank. Za februar sem že zaslužil 26 tisoč rubljev- več kot v tovarni. »No, ni slabo za zimski mesec,« sem pomislil. Eh, ko bi vedel, kaj bo marca...

Marec je bil vroč - prijave so deževale kot iz roga izobilja - ljudje so se odzivali na moje komercialne ponudbe, klicali prek oglasov, nekateri so celo kaj kupili na licu mesta - ob mojem prvem klicu k njim.

Ko sem konec marca izračunal, koliko sem zaslužil, se je številka izkazala za zanimivo - 111 tisoč. 7-krat več kot v tovarni – ni slabo, kajne?

Seveda vsi meseci niso bili tako uspešni, a vseeno so se moji prihodki v povprečju v primerjavi z lanskim letom povečali za 4-krat - in to je šele začetek. Bil je prijeten občutek, ko sem se dolgo pogajal, z vsemi dogovarjal o ceni, na koncu pa so na gradbišče ves dan leteli avtomobili s peskom.

Ko sem analiziral svoje leto dela v takem podjetju, sem prišel do zaključka, da je glavna metoda pridobivanja baze strank hladno klicanje. Konkurenca v takem poslu ni slaba, zato se direktorji podjetij in dobavitelji le redkokdaj usedejo k telefonu in iščejo, kdo jim bo pripeljal lomljenec - tam je že vrsta podjetij, ki so jim pripravljena prepeljati material.

Zelo koristni so tudi ogledi gradbišč - nekoč sem šel na gradbišče in vprašal delovodjo za številko namestnika direktorja razvojnega podjetja. V glavnem oddajajo prostore in redko gradijo, zato takega podjetja ne bi našel v katalogu gradbenih podjetij. In samo za to lokacijo smo jim pripeljali približno 1500 ton peska in drobljenca ter z njih odpeljali 1000 kubičnih metrov zemlje in gradbenih odpadkov. Zato obvozov ne gre zanemariti.

Vendar pa tudi oglasov ni mogoče zanemariti - ne samo, da obstajajo zasebni trgovci, ki iz ene transakcije prinesejo več kot 5000 rubljev, ampak gradbena podjetja še vedno včasih kličejo. To se zgodi, ko potrebujejo kakšen redek izdelek - rabljene cestne plošče ali zemljo, ali ko se objekt nahaja daleč izven mesta in je razpon cen za dostavo na ta naslov lahko zelo velik - smiselno je primerjati dobavitelje.

Tako sem na podlagi oglasov našel 3 velike naročnike, enemu so v enem letu dobavili cca 800 ton peska in drobljenca, še par pa zemljo in drobljenec. Zato uporabite vse delovne metode iskanja strank in ne popustite ničesar.

Nedolgo nazaj se mi je porodila misel - zakaj ne bi pomagal drugim in ljudem pomagal zaslužiti enako kot jaz?

V zadnjih letih prebivalstvo naše države aktivno gradi in nič manj aktivno prenavlja nova in stara stanovanja. Mnoga mesta zdaj doživljajo gradbeni razcvet. In zato vsi potrebujejo gradbene materiale. Prodaja materialov in drugih komponent, potrebnih za gradnjo in obnovo, je donosen posel. Mnogi podjetniki so to razumeli, zato obstaja veliko trgovin s podobnim fokusom. Toda v tem poslu so še vedno nezasedene niše in privlačne priložnosti. Poglejmo, kako odpreti trgovino z gradbenim materialom.

Format trgovine

Gradbeni materiali in spremljajoča imena izdelkov se prodajajo na različne načine. Na gradbenih trgih, majhnih stojnicah, skladiščih, gradbenih supermarketih in običajnih trgovinah s strojno opremo. Preden začnete s tem poslom, morate razumeti, katere vrste gradbenih trgovin obstajajo. In katera od teh vrst ustreza vašim zmožnostim. Ali pa boste morda preučili, kaj je tam zunaj, in prišli do nečesa svojega. Torej, pogojna delitev gradbenih trgovin:

Majhne trgovine, od 20 do 50 m2. plus skladišče približno enake površine. Takšna trgovina običajno predstavlja eno ali dve skupini blaga, s 30 ali več artikli. Na primer ozadje. Ali barvati. Ali talne obloge. Poleg glavne skupine izdelkov se lahko prodajajo sorodni izdelki. Na primer, lepilo za tapete in tapete več vrst, primerno za vrste tapet, ki so prisotne v asortimanu trgovine.
Večje trgovine do 200 m2. skupna površina, površina prodajnega prostora v tem primeru je lahko 100-120 m2. Takšna trgovina lahko ponuja več deset skupin izdelkov. Lahko so tapete, barve, več vrst talnih oblog, vodovod, plošče in cevi. Skupno število izdelkov lahko doseže 5-6 tisoč artiklov.
Velike gradbene trgovine s prodajno površino 1000 m2. in obsežne skladiščne prostore. Takšna trgovina ima običajno vsaj deset oddelkov, kjer lahko najdete skoraj vse, kar potrebujete za popravila in gradnjo. Število skupin izdelkov je na stotine, imena pa na tisoče.
Trgovina-skladišče. Ni delitve na skladišča in prodajne prostore. Blago je kupcem predstavljeno v obsegu in količinah, ki so na voljo v trgovini. V povprečju se velikost tako kompleksnih trgovskih podjetij giblje od 2000 do 3000 kvadratnih metrov. Obstajajo pa tudi majhne skladiščne trgovine, ki prodajajo blago v eni ali dveh smereh.

Zahtevana dokumentacija

Najprej se morate registrirati v Enotni državni register kot pravna oseba. Po tem lahko prejmete potrdilo o registraciji pri davčnih organih.

Običajno lastniki gradbenih trgovin izberejo eno od dveh pravnih oblik poslovanja - (IP) ali (LLC). Samostojni podjetnik je primeren, če nimate zelo velike trgovine in ste njen edini lastnik. LLC se običajno uporablja za večja podjetja in kadar obstajajo soustanovitelji.

Izbrati boste morali davčni sistem. Ta izbira je lahko odvisna od lokalnih zakonov, zakoni pa se lahko razlikujejo od regije do regije.

Priročen davek je UTII (UTII), v večini regij države sodijo vsa maloprodajna podjetja, ki vključujejo trgovino z gradbenimi materiali.

Če vaše mesto ne zagotavlja UTII za to vrsto dejavnosti, potem lahko izberete poenostavljeni davčni sistem -. Ta davek znaša 6 %, če je predmet obdavčitve dohodek, in 15 %, če je predmet obdavčitve dohodek, zmanjšan za znesek odhodkov.

Od leta 2014 je uveden nov sistem obdavčitve, patent. Sestoji iz pridobitve patenta za vsako vrsto dejavnosti. Ta sistem obdavčitve je možen le za samostojne podjetnike.

Od Goskomstata bi morali prejeti obvestilo, da so vašemu podjetju dodeljene kode v skladu z OKVED (vseruski kataster gospodarskih dejavnosti), ki ustrezajo vaši poslovni dejavnosti.

Poleg tega boste morali pridobiti dovoljenje naslednjih organov:

Mestna uprava.
Gospodarska zbornica.
Požarna inšpekcija.
Prometna policija (pri organiziranju parkiranja).

Trgovski prostor

Merila za izbiro lokacije za trgovino z gradbenim materialom:

Bližina prometne avtoceste s stalnim pretokom avtomobilov.
Območje novih stavb.
Na velikem gradbenem trgu.
Blizu trgovin s podobnim fokusom, ki ne podvajajo vaše trgovine.
Na območju industrijske cone mesta - tam lahko najdete ustrezne prostore po ugodni ceni.
Prostor mora biti v nestanovanjskem naselju, zato gasilci v stanovanjskem naselju ne bodo dovolili prodaje vnetljivih snovi, ki predstavljajo pomemben del asortimenta trgovine s strojno opremo.
Ob trgovini mora biti veliko varovano brezplačno parkirišče.
Do trgovine naj vodijo priročne dovozne ceste.
Za veliko skladišče, ki prodaja velike količine kosovnega blaga, je zaželeno, da ima dostopne železniške tire.
Trgovina mora izpolnjevati zahteve SES in požarne inšpekcije glede pogojev skladiščenja in prodaje blaga.

Naslednje vprašanje, o katerem se je treba odločiti: najem ali nakup prostorov? Lastništvo prostorov je seveda priročno, vendar zahteva velike naložbe, ki se ne bodo kmalu povrnile.

Zato, če že imate svoje primerne prostore, super. To bo rešilo veliko težav. Če ni prostorov in nimate znatnega začetnega kapitala, je bolje, da najamete trgovino. Morda bo to najem z naknadnim nakupom, če vaša trgovina dobro posluje in imate stabilen visok dohodek.

Trgovina oprema

Komplet opreme je standarden in enostaven ter vključuje:

Enostranski regali, pritrjeni na stene za razstavljanje blaga.
Dvostranski regal, ki se nahaja v osrednjem delu predsobe.
Vitrine s steklenimi vrati za odlaganje manjšega blaga.
Vitrinski pulti za nekatere oddelke trgovine.
Maloprodajne mreže za obešanje visečega blaga.
Pritrdilni elementi in kavlji za postavitev blaga na stene.
Pakirna miza.
Blagajna, ena ali več.
Vozički in nakupovalne košare.

Paleta izdelkov

Skupine izdelkov, ki naj bodo v vaši trgovini, izberite po preučitvi naslednjih vprašanj:

Velikost trgovine. Če imate velik supermarket, boste lahko imeli širok in raznolik izbor. Če je vaša trgovina majhna, morate izbrati eno smer.
Razpoložljivost podobnih trgovin v vašem mestu ali območju. Če želite prodajati parket, se prepričajte, da v bližini ni podobne trgovine.
Potrebe kupcev. Preučite trg gradbenega blaga, ugotovite, česa primanjkuje in česa je v izobilju.

V vsakem primeru mora vaša trgovina imeti široko paleto izdelkov. Sodobni kupec je razvajen zaradi obilice blaga in se verjetno ne bo vrnil v trgovino s skromnim izborom. Če prostor ne dopušča razstavljanja večje količine blaga, lahko delate tudi iz katalogov, po naročilu.

Naštejmo standardne skupine izdelkov za trgovino z gradbenim materialom:

Dobavitelji

Dobavitelje lahko iščete osebno z obiskom vseh veleprodajnih centrov v mestu ali preko interneta. Prvi način je priročen, ker se lažje dogovorite o pogojih z osebnim stikom, drugi pa zato, ker vam ni treba nikamor iti ali se voziti, le pregledati morate kataloge podjetij, ki jih potrebujete, in primerjati cene.

Ne omejujte se na dobavitelje, ki so prisotni v vašem mestu, še posebej, če je vaše mesto majhno. Poiščite dobavitelje v bližnjih večjih mestih. To je običajno bolj donosno.

Pogosto velike baze brezplačno dostavijo blago v sosednja mesta za dovolj velika naročila. V mnogih primerih lahko ne samo oddate povpraševanje po izdelku, ampak tudi sklenete pogodbo z dobaviteljem prek interneta.

Zaposleni v trgovini

Če želite odpreti trgovino s strojno opremo in zagotoviti njeno blaginjo, morate najti izkušene zaposlene. Vašo trgovino naj vodi oseba, ki je na tem področju delala več let. Konec koncev je od tega odvisen obseg blaga, stiki z dobavitelji in upravljanje osebja.

Prodajni svetovalci morajo imeti vse informacije o izdelku, poleg tega pa morajo razumeti sam proces gradnje in popravila, da lahko svetujejo ali svetujejo. Če ima vaša trgovina več oddelkov, mora imeti vsak vsaj enega svetovalca, ki dobro razume izdelke tega oddelka.

Poleg prodajnih svetovalcev in vodstvenega osebja boste potrebovali blagajnike, čistilke, vodjo skladišča in nakladalce.

Plačilo zaposlenih v trgovini mora biti stimulativno: plača in bonus, katerega velikost je odvisna od kakovosti dela in količine prodanega blaga. S tem pristopom zaposleni delajo najbolj učinkovito.

Poslovni načrt za trgovino z gradbenim materialom

Odprtje majhne trgovine z gradbenimi materiali s površino približno sto kvadratnih metrov po mnenju izkušenih podjetnikov, ki delajo v tem poslu, stane 300–400 tisoč rubljev.

Povprečni promet na mesec je 200.000 rubljev. To je s trgovinskim pribitkom na blago 20-30%.

Večino prometa predstavljajo plačila dobaviteljem (približno 70 %). To pomeni, da ostane 60.000 rubljev. Prav tako morate plačati plače in davke. Ostala bo zelo majhna količina.

Zato je odprtje majhne trgovine donosno le, če imate možnost poceni nakupa blaga pri dobaviteljih in v trgovini ustvarite pribitek za več kot 30%. Poleg tega se morate z dobavitelji dogovoriti o dobavi vsega blaga brez predplačila, za prodajo. In še nekaj – prostori. Če je cena najema visoka, lahko vaše podjetje postane nedonosno.

Zaključek: odprtje trgovine z gradbenimi materiali majhnega formata je donosno, če imate poceni prostore (po možnosti tiste, ki so v vaši lasti) in ugodne delovne pogoje z dobavitelji.

Odprtje trgovine s površino cca 200 m2. bo zahteval znesek 1,5 milijona rubljev, vključno s celotnimi stroški plačila za blago. Mesečni promet je 800-900 tisoč rubljev, čisti dobiček po davkih je 50-60 tisoč na mesec.

Supermarket gradbenega materiala, ki zaseda 1500-2000 m2. bo zahteval naložbe v višini 8-10 milijonov rubljev. Promet takšne trgovine je približno 3 milijone rubljev na mesec, čisti dobiček pa približno 150.000 rubljev.

Ta možnost trgovanja je najbolj donosna za lastnika podjetja in najbolj priročna za stranko, saj lahko na enem mestu kupi vse glavne in sorodne izdelke za popravila.

Promocija trgovine z gradbenim materialom

Ker je konkurenca v tem poslu velika, lokacija trgovine pa z vidika trženja morda ni vedno uspešna - takšne trgovine so pogosto na obrobju mesta ali v industrijskih conah - postane oglaševanje izjemnega pomena.

Do odprtja trgovine morate pripraviti oglase v lokalnem tisku in, če je mogoče, na radiu in televiziji. Na ulicah mesta lahko namestite tudi reklamne plakate in transparente, ki obveščajo o odprtju nove trgovine, njenih prednostih in popustih za prve stranke.

Bodite prepričani, da začnete svojo spletno stran na internetu, saj zdaj iščejo vse, kar bi morda potrebovali. Spletna stran mora biti izdelana kakovostno, pritegniti mora pozornost, dati predstavo o vaši ponudbi izdelkov in cenah. Vsebuje naj informacije o vašem delovnem času, možnostih dostave gradbenega materiala in vaši kontaktni številki. Ne pozabite ga redno posodabljati.

Druga učinkovita oblika oglaševanja je sodelovanje s podjetji in ekipami za popravila in gradnjo. Svoje stranke bodo pripeljali k vam in od vas kupili materiale, če jim boste dali možnost prejemanja popustov ali odstotkov od prodaje privabljenih novih strank.

Lahko pritegnete prodajne predstavnike, ki bodo vaš izdelek ponudili podjetjem, ki se ukvarjajo z notranjim oblikovanjem, prenovo in gradnjo. Tako lahko najdete donosne stalne stranke, ki bodo od vas kupile velike količine blaga.

Ne pozabite izdati diskontne kartice, preproste ali kumulativne, rednim strankam. Ne pozabite izvajati promocij, ko se pojavijo nove vrste izdelkov. K sodelovanju pri teh promocijah povabite oblikovalske svetovalce ali gradbenike. Organizirajte spletno in SMS distribucijo novic iz vaše trgovine rednim strankam.

Nespremenljiva resnica je, da človek nekje mora živeti, kar pomeni, da se stanovanjska gradnja nikoli ne bo ustavila. In stanovanja se slabšajo, kar pomeni, da jih je treba občasno popraviti. V mojem vhodu popravlja le eden od novih selilcev. Dvigalo je izključeno s prevozom gradbenega materiala. Grem ven na podest in tam so vreče cementa, nekaj pločevink in plošče vezanega lesa ali kaj drugega. Razumevanje ljudi že dolgo razume, da je prodaja gradbenega materiala priljubljen posel.

Vendar pa v zadnjem času pogosto slišim kupce, nezadovoljne z nizko kakovostnimi gradbenimi materiali. Od koga je to odvisno? Jasno od prodajalcev. Mislim, da bodo zahteve ljudi po kakovosti gradbenih materialov le še naraščale. Ali menite, da so tisti, ki že dolgo prodajajo gradbeni material, pripravljeni izboljšati kakovost? Osebno dvomim. Ker so visokih marž že vajeni, si z dobavo kakovostnih materialov verjetno ne bodo zmanjšali dobička.

Tukaj je niša, v katero lahko varno vstopite. Ne bom rekel, da je niša preprosta, vendar je povpraševanje z novim pristopom. Časi se spreminjajo, vendar se ljudje v tej niši ne mudi spremeniti svojih pogledov. To podjetje lahko začnete brez naložb, tako da delujete kot posrednik med strankami in dobavitelji. Izvedite podrobno analizo trga gradbenih materialov. Če resno nameravate vstopiti na ta trg, potem morate tako ali drugače to storiti. Naredite seznam vseh proizvajalcev gradbenega materiala na vašem območju in tudi vseh prodajalcev. Prepričan sem, da boste v obeh našli pomanjkljivosti.

V našem mestu, na primer, opeko vozijo iz drugih mest, kljub temu, da je v mestu več kot ena opekarna. Ali to dejstvo kaj pomeni? Prav tako bo v vaši regiji ne preveč kakovosten dobavitelj, ki ga lahko zamenjate z dobaviteljem iz druge regije. Glavna stvar je najti in se dogovoriti za cene. S postopnim preučevanjem potreb trga boste imeli popolno sliko o tem, kje in kaj kupiti ter po kakšnih cenah lahko prodajate. Dobiček je mogoče izračunati tudi vnaprej.

Zdaj neposredno prodaja gradbenega materiala kot proces. Ne vem, kako je ta proces organiziran v vaši regiji, vendar moja opažanja na našem trgu govorijo o čisto pasivni prodaji. Velika večina prodajalcev daje oglase v časopisih in sedi ob telefonu in čaka na klic z naročilom. Ali menite, da lahko izkoristimo ta trenutek? Vsekakor je mogoče! Moral bi preiti na aktivno prodajo. Potrebujemo več agentov, ki bi analizirali dodeljeno območje za popravila ali gradnjo in bi takoj ponudili gradbeni material z dostavo.

Omeniti velja, da v mestih obstajajo ekipe gradbenih delavcev, ki delajo. Dobavitelji imajo praviloma neposredno povezavo z mojstri in jih zanimajo z bonusi za naročila. Raziščite to priložnost na svojem območju. Vaš adut je kakovost gradbenih materialov. Ne pozabite na to, ko se pogovarjate z delovodjo. In te podrobnosti je treba pojasniti strankam. In če lahko nekako dokažete višjo kakovost svojih materialov, bo to pomembno.

Poleg zastopnikov je nujno izdelati spletno trgovino z gradbenim materialom, saj gre družba v informatizacijo. Prej ko začnete, prej boste dosegli rezultate. Kombinacija dela »na terenu« in na internetu bo prinesla rezultate.

Za povečanje dobička lahko kombinirate proizvodnja gradbenih materialov in prodaja gradbenega materiala. Na primer, lahko proizvajate tlakovce, vse druge izdelke pa vzamete od dobaviteljev. V vsakem primeru boste strankam zagotovili gradbeni material z dostavo po celotnem seznamu.

Dodatna značilnost vašega podjetja pri prodaji gradbenega materiala je lahko prodaja rabljenega gradbenega materiala. Če želite vključiti to temo v svoje podjetje, boste potrebovali stalno posodobljeno bazo podatkov o zgradbah, ki so predmet rušenja v vaši regiji. Zbere se ekipa "uničevalcev" in iz uničenih zgradb se pobere ves gradbeni material, ki ga je mogoče reciklirati. Talne plošče so še posebej iskane.

Moj prijatelj, ki se neposredno ukvarja z gradbeništvom, je nekoč imel bazo podatkov o vseh hangarjih v regiji. V vsakem trenutku je bil pripravljen te hangarje razstaviti, prestaviti in ponovno zgraditi na določeni lokaciji. Za te rabljene hangarje je ponudil ugodno ceno. Zdi se, da njegova rezerva ni bila majhna.

Na neki točki vašega razvoja bo vaša prodaja gradbenega materiala zahtevala ustvarjanje skladiščnega prostora.

Ne pozabite, da je ta dejavnost urejena v 14. členu Pravil za prodajo določenega blaga (Odlok vlade Ruske federacije št. 55 z dne 19. januarja 1998). Ta razdelek obravnava posebnosti prodaje gradbenih materialov.

Tu je navedeno, kako sortirati blago, kako sortirati in preveriti popolnost ter ga nato shraniti. Z upoštevanjem določil tega sklepa se boste rešili težav.
Če se vam je ideja zdela uporabna, kliknite gumbe družbenih omrežij in pustite, da informacije še komu dajo podlago za razmislek.

V trenutnih gospodarskih razmerah postaja ideja o ustanovitvi lastnega podjetja vse bolj priljubljena. Dejstvo je, da osebno podjetje odpira številne prednosti, ki prej niso bile na voljo. Hkrati ne smete upati, da je vaše podjetje brez težav in neprijetnih trenutkov. Že od samega začetka morate razumeti, da bo za dosego kakršnih koli pozitivnih rezultatov potrebno vložiti veliko truda. Danes je trgovina z gradbenimi materiali skoraj najbolj priljubljena poslovna ideja.

Ustreznost

Povpraševanje po gradbenih izdelkih je med domačimi potrošniki precej veliko. Dejstvo je, da precej veliko ljudi opravlja popravila v svojih hišah, stanovanjih ali podeželskih hišah. Zato se po pomoč pogosto obrnejo na maloprodajo gradbenega materiala. Na drugi strani pa so posamezniki ali pravne osebe, ki se ukvarjajo z velikimi gradbenimi projekti. Glede na velike količine lahko predstavnike druge skupine najdemo v trgovini na debelo z gradbenimi materiali.

Kupite ali ustvarite iz nič

Ljudje, ki se odločijo, da bodo začeli prodajati gradbeni material, se pogosto porajajo naslednje vprašanje: ali naj kupim že pripravljeno gradbeno trgovino ali je bolje, da jo ustvarim sam od samega začetka? Čeprav imata obe možnosti svoje prednosti in slabosti, se nakup že uveljavljenega podjetja šteje za bolj donosno rešitev tega vprašanja, saj bo v tem primeru mogoče oceniti donosnost in donosnost te določene trgovine na določenem ozemlju. Zato velja, da je nakup že pripravljene trgovine in ponovna registracija kot lastna prava odločitev. Poleg tega strokovnjaki pravijo, da so stroški nakupa in ustvarjanja trgovine približno enaki. Za tiste, ki ste se odločili, da začnete svoje podjetje iz nič, bi bilo koristno opozoriti, da morate registrirati pravno osebo za trgovanje z gradbenim materialom. LLC se lahko imenuje, kakor želite. Glavna stvar je, da to ime ne odbija potencialnih strank.

Vrste gradbenih trgovin

Na srečo je za običajnega potrošnika število mest, kjer lahko kupite različne vrste gradbenih materialov, zelo veliko. Celoten nabor maloprodajnih mest za gradbeni material lahko glede na obseg ponujenih izdelkov in prodajne površine razdelimo v naslednje skupine:

majhne trgovine s površino do 100 kvadratnih metrov. m z asortimanom približno 200 predmetov;
velike trgovine (gradbeni supermarketi) s skupno površino približno 200 kvadratnih metrov. m, ki svojim strankam ponujajo 5-15 tisoč izdelkov;
skladišča s površino do 2500 kvadratnih metrov. m in trgovinski asortiman do 1000 artiklov.

Na tej stopnji se morate takoj odločiti, kakšno trgovino boste odprli. Tukaj je zelo pomembno, da pravilno ocenite svoje moči in obstoječe povpraševanje, da se izognete morebitnim finančnim težavam v prihodnosti. Na primer, če sanjate o odprtju gradbenega supermarketa, vendar na območju, kjer ni velikega povpraševanja potrošnikov po gradbenih izdelkih, potem je bolje, da te sanje opustite. Za uravnoteženje ponudbe in povpraševanja je veliko bolj donosno odpreti majhno trgovino s strojno opremo.

Prostor za trgovino s strojno opremo

Tako smo gladko pristopili k naslednjemu pomembnemu vidiku pri odprtju lastne trgovine z gradbenimi materiali. Lokacija vaše trgovine je eden najpomembnejših dejavnikov, ki vplivajo na njeno donosnost. Seveda bo lokacija vtičnice neposredno odvisna od njegove vrste. Vendar pa je najbolj univerzalna tista, ki se nahaja ob novogradnjah ali blizu prometne prometne poti. Ta lokacija, pa tudi priročne dovozne ceste, zagotavljajo trgovini dostojen pretok potencialnih strank vnaprej.

Omeniti velja tudi, da je nezaželeno postaviti trgovino z gradbenimi materiali v stanovanjski stavbi. V tem primeru lahko pride do težav z gasilci glede prodaje vnetljivih snovi.

Če se odločite za odprtje skladišča, potem bi bilo dobro, da ga opremite z dostopnimi železniškimi tiri, tako da lahko na različne načine prevažate velike tovore.

Na splošno velja, da je pri izbiri najboljše lokacije treba najti kompromis med dobro lokacijo in najemnino. Dejstvo je, da se tudi najemodajalci zavedajo pomena lokacije lokala in sorazmerno z izboljšanjem te lokacije rastejo tudi stroški najemnine.

Videz

Ko najdete primerno lokacijo in prostore za vašo trgovino, se lotite njenega okraševanja. Posebno pozornost je treba nameniti videzu, saj bodo obiskovalci na podlagi tega naredili prve sklepe o vašem poslu. Tako mora biti trgovina privlačna v splošnem smislu in imeti marketinško korekten napis. Poleg tega ne pozabite na potrebo po parkiranju, ki je prav tako zelo pomembno za vaše bodoče stranke.

Notranji pogled

V vaši trgovini mora vladati ugodno vzdušje, tako da kupci želijo tam ostati in se vračati. Najprej se morate prepričati, da se notranji videz ujema z zunanjim. Pri tem je treba uporabiti isto barvno shemo, iste tehnike oblikovanja, iste pisave in podobno.

dobra osvetlitev;
velike površine;
enostaven dostop do blaga;
jasne cene;
znaki izdelkov;
združevanje blaga po pripadnosti;
ugodna temperatura.

To so bile najbolj splošne zahteve. Pri dolgotrajnem vodenju lastnega podjetja samostojno določite številne druge zahteve, ki bodo za vas posebne.

Drug pomemben vidik pri načrtovanju trgovine je pravilna postavitev blaga. Najpomembneje pri tem je, da v ospredje postavite tiste izdelke, za katere menite, da so najbolj prodajani, torej obetavne gradbene materiale za trgovino v določenem trenutku. Na primer, če veste, da je pred kratkim prešel močan orkan, bodo materiali za popravila streh in zasteklitev obetavni izdelki.

Razpon

Kaj je najpomembnejši element trgovine s strojno opremo? To je izbor. V trgovini, ki prodaja gradbeni material, mora biti zelo velika. Najboljša možnost je, ko lahko stranki ponudite skoraj vse: od nohta do gobice za posodo.

Zelo pomembna je tudi ponudba izdelkov iz različnih cenovnih skupin. Na primer, če prodajate uvožen les po nori ceni, bi bilo povsem razumno imeti tudi cenejšo alternativo.

Poleg tega ne pozabite, da mora biti trgovina v koraku s časom. Prvič, nenehno morate spremljati dopolnjevanje asortimana z različnimi novimi izdelki, in drugič, poleti se osredotočite na en izdelek, pozimi - na drugega.

Druge pomembne točke

Poleg vsega naštetega obstaja še vrsta drugih točk, ki so lahko odločilne, ko se pojavi vprašanje donosnosti vaše trgovine z gradbenim materialom. Najprej se to nanaša na oglaševanje. Če želite od prvih dni dela pridobiti dostojen pretok strank, ne smete varčevati s sredstvi za promocijo novega podjetja.

Naslednji vidik je skrbna izbira kadrov. Posebno pozornost je treba nameniti temu, kako bo to osebje streglo strankam. Vse manifestacije nevljudnosti ali nevljudnosti do strank je treba takoj ustaviti.

Druga točka, ki lahko pritegne več kupcev, je zagotavljanje dodatnih storitev. Na primer dostava kupljenih izdelkov ali prisotnost gradbenih ekip, ki bi lahko sestavile, namestile in popravile kupljeno. To je lahko dodatna prednost nove trgovine v očeh ciljne publike.

Končna točka je obdavčitev. Trgovina z gradbenim materialom je tako kot vsaka druga komercialna dejavnost obdavčena. To točko je treba upoštevati že od samega začetka, ko je vodenje lastnega podjetja le ideja v vaši glavi.

Zaključek

Ta članek je omenil glavne točke, na katere morate biti pozorni, ko začnete lastno podjetje za trgovanje z gradbenimi materiali. Seveda ta seznam še zdaleč ni popoln, vendar bo skrbno upoštevanje vsake od teh točk v zgodnji fazi močno olajšalo ustanovitev podjetja. Ne bojte se tvegati, potem se bo vse izšlo!

Odpiranje lastne trgovine z gradbenimi materiali se morda zdi enostaven posel, ki ne zahteva veliko naložb. Toda ali je res tako?

Trenutno je v Jekaterinburgu več kot 100 trgovin z gradbenim materialom. Med njimi so tako majhne visoko specializirane trgovine kot veliki hipermarketi, ki zasedajo na tisoče kvadratnih metrov in imajo široko paleto izdelkov. Kako torej izstopate na tem trgu?

Ta poslovni načrt je zasnovan za odprtje majhne trgovine z gradbenimi materiali v središču nedavno zgrajenega stanovanjskega kompleksa "Kamenny Ruchey". Strategija razvoja trgovine vam omogoča, da prihranite pri privabljanju kupcev in izpolnjujete najpomembnejše zahteve sodobnega tržnega okolja: prilagodljivost in mobilnost.

Seveda ta posel ne obljublja, da vam bo prinesel milijonski dobiček, vendar je stabilen dohodek v višini 100-150 tisoč rubljev povsem možen. Prednost tega posla je dejstvo, da so glavne naložbe v obratni kapital. To pomeni, da lahko po potrebi hitro sprostite vložena sredstva.

Glavna stvar je jasno določiti ciljno publiko in poskušati čim bolj zadovoljiti njene potrebe pri izbiri asortimana gradbenih materialov.

vsota začetna naložba je 893 600 rub.

Največji prihodek - 1 168 333 rubljev

Čas za doseganje točke preloma je 4 mesece.

Z visoka donosnost naložbe je 13 mesecev.

Največji dobiček- 147.800 rub.

2. Opis podjetja, izdelka ali storitve

Vsak od nas se prej ali slej sooči s potrebo po popravilu. In to vprašanje postane še posebej pomembno po nakupu novega stanovanja. Ko pa načrtujejo začetek prenove, se malo lastnikov stanovanj zaveda, kako zapleten proces je pred njimi. Da bi bila popravila hitreje zaključena, je treba zagotoviti nemoteno dobavo materiala. In ker nimate vedno časa ali priložnosti, da bi šli v velike hipermarkete, vam bo majhna trgovina z gradbenimi materiali v bližini prišla prav.

Glavna ideja odprtja trgovine z gradbenimi materiali "ByStroyka" je odpreti majhno trgovino z gradbenimi materiali na območju, ki se aktivno gradi. Odprtje trgovine je načrtovano v trenutku, ko bo stanovanje dokončano in lastniki stanovanj začnejo s prenovo, začenši s fazo grobega zaključka prostorov.

"ByStroyka" se odpre za obdobje, ko se lastniki stanovanj preselijo v hiše. Takoj ko je stanovanjski kompleks vseljen, se trgovina preseli v drug blok v gradnji. Življenjska doba trgovine na eni lokaciji je 3 leta.

Za uresničitev te zamisli je potrebno čim bolj zmanjšati finančne in časovne stroške odprtja nove trgovine. Na primer, prenova notranjih prostorov se izvede z minimalnimi naložbami v slogu industrijskega oblikovanja. To ne zahteva visokokakovostnih zaključnih materialov in kvalificiranih strokovnjakov. Glavna stvar je, da ostane čista in suha. In kot komercialna oprema so izbrani zložljivi kovinski regali, ki jih je enostavno prevažati in namestiti.

Sortiment trgovine z gradbenim materialom

Asortiman trgovine z gradbenimi materiali bo osredotočen na vse faze notranje opreme. Tako trgovina zadovolji potrebe tako tistih, ki želijo na enem mestu kupiti ves potreben material za popravilo, kot tistih, ki preprosto niso pripravljeni potovati daleč po nakup manjkajočih delov.

Večji del asortimana bo na ogled v prodajnem prostoru. Kupci bodo lahko raziskovali tudi kataloge dobaviteljev, iz katerih bodo lahko oddali naročilo. Med dobavitelji so tako tuji kot domači proizvajalci.

Primer seznama izdelkov:

Gradbene mešanice: omet, kit, izravnalne mešanice;
Lepilo za ploščice;
Mavčne plošče;
Samonivelirna tla;
barve;
PVC cevi;
kovinsko-plastične cevi;
Polipropilenske žice;
Gradbena orodja;
Električni izdelki;
Tapeta;
Keramične ploščice itd.

Trgovina z gradbenimi materiali ByStroyka se zaradi omejene velikosti in majhnih skladiščnih zalog hitro prilagaja spremembam povpraševanja kupcev.

3. Opis prodajnega trga

Težava pri odpiranju trgovine z gradbenimi materiali je v tem, da je na trgu veliko gradbenih hipermarketov in maloprodajnih podjetij, ki ponujajo široko paleto izdelkov. Velike mreže pokrivajo vse faze gradnje in prenove - od začetka gradnje do končne obdelave prostorov. Poleg tega je cenovno nemogoče tekmovati s takimi podjetji zaradi velike razlike v obsegu dejavnosti.

Vendar pa je v tem poslu mogoče najti svojo nišo, če izberete pravo lokacijo, pametno razmislite o asortimanu trgovine in skrbno organizirate proces dostave materiala končnemu potrošniku.

Najbolje je odpreti trgovino s strojno opremo med novogradnjami in v bližini prometnih križišč. Lokacija trgovine "ByStroyka" je Jekaterinburg, stanovanjski kompleks "Kamenny Ruchey". Rok za dokončanje stanovanjskega kompleksa je četrto četrtletje 2015. Naslov - ul. Ščerbakova. Stanovanjski kompleks sestavljajo 4 stavbe s 26 nadstropji. Skupno število stanovanj je 904. Prva tri nadstropja bodo namenjena trgovskim prostorom.

Ciljna publika trgovine ByStroyka so lastniki stanovanj v stanovanjskem kompleksu Kamenny Ruchey.

Glavni namen odprtja trgovine je olajšati proces popravil, pa tudi zagotoviti nemoteno dobavo materialov ciljnim strankam.

Glavna prednost trgovine je, da se odpre v pritličju ali kleti novogradenj. Z drugimi besedami, on je najbližja trgovina z gradbenim materialom za določeno ciljno publiko. To pomeni, da trgovina ne bo imela konkurentov glede lokacije.

Poleg tega, ker je trgovina blizu, strankam ni treba imet blaga. Možno je izračunati potrebno količino materiala za vsako fazo dela in naročiti vnaprej. To strankam omogoča zmanjšati stroške dostave materiala.

SWOT analiza

Prednosti projekta	Ranljivosti projekta
lokacija; kakovost storitev; Razpon; Sposobnost spreminjanja ponudbe izdelkov in fleksibilnega odzivanja na povpraševanje; Neposredna bližina končnega potrošnika; Prodaja asortimana na zalogi in po naročilu.	Majhno skladišče; Pomanjkanje velikih veleprodajnih popustov pri dobaviteljih zaradi nizkega obsega proizvodnje.
Priložnosti in obeti	Zunanje grožnje
Poseljenost območja bo zagotovila povečanje ravni povpraševanja; Po polni zasedenosti se trgovina preseli v drug prostor v izgradnji.	Povišanje cen surovin in zalog; Motnje v dobavi materiala.

Ker je sodoben nepremičninski trg nestabilen, mora biti trgovina z gradbenim materialom fleksibilna v vseh pogledih. Trgovina ByStroyka izpolnjuje zahteve mobilnosti: enostavno se prilagajamo spremembam povpraševanja kupcev in spreminjamo lokacijo ter se osredotočamo na ciljno publiko.

4. Prodaja in trženje

Glavni načeli delovanja podjetja sta fleksibilnost in mobilnost.

Prilagodljivost vam omogoča hitro prilagajanje spremembam v povpraševanju kupcev in zajemanje občinstva z različnimi dohodki.

Mobilnost vam omogoča, da ste v neposredni bližini ciljne stranke.

Ta poslovna strategija je nekonkurenčna, saj ni treba čakati, da stranka najde naše podjetje. Stranko poiščemo sami in ji zagotovimo ugodne pogoje za sodelovanje.

Pomembno je, da ima trgovina z gradbenim materialom svetel napis. Znak mora biti nameščen na fasadi stavbe in mora biti tudi jasno viden s ceste, ko se premikate v katero koli smer. Cena znaka je 60.000 rubljev.

Da bo ciljna publika seznanjena z odprtjem trgovine, je predvideno razdeljevanje letakov znotraj stanovanjskega kompleksa. Letak ponuja 10% popust na prvi nakup.

Po tem dodatno sodelovanje ni potrebno, saj stranka od sodelovanja prejme zadostno število koristi: ni potrebe po dostavi, priročni lokaciji, visokokakovostni storitvi, relativno nizkih cenah.

5. Proizvodni načrt

6. Organizacijska struktura

Minimalno osebje - 7 oseb:

direktor;
Vodja nabave;
računovodja;
2 prodajni blagajni;
2 prodajna svetovalca.

Blagajnik in prodajni svetovalec delata v paru in sta istočasno v prodajnem prostoru. Pri delu se lahko zamenjajo v obdobjih aktivne prodaje.

Pristojnosti prodajnega svetovalca:

Strankam nudimo kakovostno pomoč pri izbiri materialov;
Ustvarite zahteve za naročanje materialov;
Prejem blaga v skladišče;
Postavite blago na police trgovin;
Spremlja spremembe povpraševanja, sodeluje pri oblikovanju asortimana blaga na zalogi (skupaj z nabavo).

Odgovornosti blagajničarke:

Izdaja blaga strankam, sprejemanje plačil, izdajanje čekov;
Delo z blagajno in programom 1C;
Proces vračil in izmenjav materialov;
Spremljanje skladnosti razpoložljivosti izdelkov v skladišču in v programu;
Po potrebi zamenjati ali delno prevzeti naloge prodajnega svetovalca.

Obseg prodaje je neposredno odvisen od kakovosti dela zaposlenih v prodajnem prostoru. Navsezadnje so oni tisti, ki vzpostavijo stik s končnim potrošnikom. Zato morajo prodajalci dobro poznati ponudbo izdelkov, razumeti tehnične lastnosti materialov in biti sposobni prodajati sorodne izdelke. Biti morajo prijazni in družabni, odporni na stres in iznajdljivi ter znati hitro reševati konfliktne situacije.

Urnik dela prodajalcev je 2 delovna dneva/2 prosta dneva. Odpiralni čas: od 9.00 do 22.00. Plača - 20.000 rubljev + bonus (1% prihodka)

Enkrat mesečno se izvaja tudi popis skladišča, pri katerem sodelujejo vsi zaposleni v prodajni coni. Popis se izvaja izven delovnega časa in se plača posebej - 250 rubljev na uro.

Odgovornosti vodje nabave:

Iskanje dobaviteljev, sklepanje pogodb;
Storitev velikim strankam: od naročila do dostave;
Oblikovanje ponudbe izdelkov (skupaj s prodajnim svetovalcem);
Sestavljanje dobavne verige in iskanje transportnega podjetja;
Raziskovanje konkurenčnega trga, iskanje priložnosti za razširitev ponudbe;
Oblikovanje cenovne strategije (skupaj z direktorjem).

Nabavnik mora biti proaktiven delavec, ki vsakodnevno raziskuje trg in išče možnosti za znižanje nabavnih stroškov materiala. Hitro mora najti priložnosti za donosno sodelovanje z veleprodajnimi podjetji in distributerji ter vzdrževati nadaljnje odnose.

Urnik dela nabavnika je 5 delovnih dni/2 prosta dneva. Odpiralni čas: od 9.00 do 19.00. Plača - 25.000 rubljev + bonus (1,5% prihodka).

Odgovornosti računovodje:

Organizacija računovodstva podjetja;
Pravočasna oddaja poročil;
Upravljanje blagajne;
Nadzor nad inventarjem;
Izvrševanje ukazov direktorja.

Računovodja mora biti pozorna in zahtevna oseba, ki strukturira in vzdržuje red celotnega dokumentnega toka podjetja. Prav tako mora redno spremljati spremembe zakonodaje in iskati možnosti za znižanje stroškov na področju obveznih plačil.

Urnik dela računovodje je 5 delovnih dni/2 prosta dneva. Odpiralni čas: 9.00 - 18.00. Plača - 25.000 rubljev.

Odgovornosti direktorja:

Upravljanje zaposlenih v trgovini;
Razviti strategijo razvoja podjetja;
Raziščite nepremičninski trg in poiščite možnosti za širitev podjetja;
Predpisati opis delovnih mest, sistemizirati delo vseh zaposlenih;
Po potrebi zamenjajte zaposlene;
Analiza dejavnosti podjetja, razvoj ukrepov za izboljšanje kakovosti trgovine.

V naši trgovini naloge poslovodje opravlja lastnik. Obvladuje celoten proces trgovine od sklepanja pogodb z dobavitelji do dostave blaga končnemu potrošniku. Toda njegova odgovornost ne vključuje le zagotavljanja nemotenega delovanja trgovine, temveč tudi iskanje nadaljnjih poti razvoja. Najprej mora natančno spremljati spremembe povpraševanja glede na to, v kateri fazi prenove je večina kupcev. Drugič, poiskati mora možnosti za selitev trgovine v drug blok v gradnji, potem ko bo stanovanjski kompleks, v katerem je trgovina trenutno, popolnoma zaseden. To pomeni, da mora imeti trgovina čas za premikanje, preden prihodki padejo pod stroške.

Ker lastno podjetje lahko primerjamo z otrokom, lastnikov urnik dela ni omejen. Glavna naloga je, da se vedno zavedamo tako notranjih poslovnih sprememb kot zunanjih tržnih sprememb. Od dobička trgovine je odvisna plača lastnika, pa tudi odločitev o delitvi dobička.

Skupni plačni sklad na mesec (brez bonusov) znaša 130.000 rubljev.

7. Finančni načrt

Investicijski stroški

Prihodki in odhodki

Dohodek trgovine s strojno opremo se izračuna glede na velikost potencialnega trga.

Obseg potencialnega trga je enak številu stanovanj v stanovanjskem kompleksu. 20 % etažnih lastnikov nakupuje izključno v gradbenih hipermarketih, zato bo le 80 % potencialnih kupcev vstopilo v našo trgovino. Od tega je 50 % aktivnih strank, ki redno naročajo in kupujejo potrebne materiale. Pogostost nakupov se giblje od 4- do 8-krat na mesec. Drugih 30 % jih kupuje 2- do 4-krat na mesec. Preostalih 20% kupcev obišče trgovino le po potrebi, njihova pogostost obiskov je 1-2 krat na mesec.

Ne pozabite tudi, da prenova stanovanja v povprečju traja od 6 mesecev do 1 leta. To pomeni, da v tem določenem obdobju posamezna stranka aktivno kupuje.

Povprečni ček v trgovini s strojno opremo - 5 tisoč rubljev.

Na podlagi tega izračunamo predviden prihodek.

Velikost trga in možnost prihodka
Skupno število potencialnih kupcev
Velikost ciljnega trga stalnih strank, od tega:
nakupujte 4-8 krat na mesec
nakupujte 2-4 krat na mesec
nakupujte 1-2 krat na mesec
Povprečni ček, rub.
Povprečni mesečni dohodek, rub.	1 168 333
Prihodki na mesec za začetno obdobje (prvih 6 mesecev), rub.	584 166,5

Popolna vseljivost novogradenj se pojavi v 3 letih od predaje hiš v uporabo. Toda sprememba dejavnosti strank ima naslednji trend: v prvih šestih mesecih se prihodki postopoma povečajo na 500.000 rubljev, saj lastniki stanovanj šele začenjajo izvajati obnovitvena dela. Po približno 8 mesecih do enem letu trgovina doseže največji prihodek. V tem obdobju pride do aktivne poselitve stanovanjskega kompleksa. Skoraj vsako stanovanje je v različnih fazah prenove. Ta nivo traja leto in pol, nato pa se zasedenost konča in prihodki močno upadejo.

Pribitek na gradbeni material se giblje od 40-70%. Vzemimo povprečni pribitek 50 %. Zato bo povprečni prihodek minus stroški materiala 194.722 rubljev. In največji prihodek minus stroški materiala bo 389.450 rubljev.

Poglejmo strukturo fiksnih stroškov:

Stroškovna struktura trgovine s strojno opremo
Najem prostorov
Mesečna plača za zaposlene – plača
Davki + socialni prispevki
Najem gazele za en mesec
Komunikacijske storitve
Komunalna plačila