Vsako podjetje mora prinašati stabilen dobiček. Vsak mesec, po plačilu vseh tekočih stroškov, podjetnik pričakuje, da bo prejel svoj delež. Kaj pa, če se vsakič zmanjša? Ali to pomeni, da podjetje postopoma izgublja dobičkonosnost? Kaj storiti v tem primeru?
Povečujemo dobiček
Glavna stvar je, da ne paničite, tudi če se dinamika dobička hitro približuje ničli. Pomembno je razumeti, kaj ste zamudili, da bi popravili situacijo. Morda je razlog za zmanjšanje dobička v naslednjih točkah:
- Stroški izdelka ali storitve so višji kot pri konkurentih. Če cene ni mogoče znižati, pomislite, kaj so vaše prednosti? Kaj še ponujate svoji ciljni publiki? To je izhodišče za vašo novo oglaševalsko kampanjo.
- Cena izdelka ali storitve je prenizka. Da, prav ste prebrali! Prenizka cena lahko povzroči nezaupanje v kakovost. Vredno je nekoliko dvigniti ceno, vendar ostati nižja od konkurentov.
- Podjetje deluje na podlagi rednih strank, pritok novih pa je nepomemben.V tem primeru se morate ponovno obrniti na ciljno publiko in izvesti kompetentno oglaševalsko akcijo. Promocije so lahko učinkovite za privabljanje novih strank. Na primer, ponudite enkratni popust ali bonus za redne stranke, da pritegnete nove.
- Neučinkovito oglaševanje. Zgodi se, da je vse popolno - delo poteka gladko, kakovost blaga in storitev je na ravni, podjetnik vanj vloži vso svojo dušo, a stranka še vedno »ne pride«. V tem primeru najpogosteje vaša stranka preprosto še ne ve za vas. Tudi če skrbite za oglaševanje, pomislite, ali ga vaša ciljna publika vidi. Na primer, nima smisla objaviti oglasa za mladinski butik v časopisu in informacij o popustih v socialni trgovini, kamor hodijo predvsem starejši, na internetu.
- Sezonskost izdelka. Dobiček morda pada, ker čas ni primeren za vaš izdelek ali storitev. Superge se na primer najbolje prodajajo spomladi in jeseni, krzneni plašči pa pozimi in poleti. Če je v niši, ki jo zasedate, sezonsko zatišje, priporočamo izvedbo obsežne promocije z znatnim znižanjem cen. To vam bo omogočilo prodajo starih zbirk, tistim, ki opravljajo storitve, pa privabljanje novih strank.
Eden glavnih dejavnikov, ki zagotavljajo pritok strank in rast dobička, je kompetentno oglaševanje. Poznajte svojo ciljno skupino, njene potrebe, ne varčujte z denarjem za promocijo vašega podjetja na trgu in vaše podjetje ne bo nikoli v izgubi.
Znižujemo stroške
Zgodi se, da podjetje posluje kot običajno, ni nobenih zunanjih predpogojev za zmanjšanje dobička, vendar čisti dohodek podjetnika še vedno pada. Če želite razumeti, kam gre vaš denar, preglejte postavke stroškov. Bodite posebno pozorni na naslednje točke:
- Izplačilo plač in regresa. Pomislite: ali so vsi zaposleni v podjetju potrebni? Morda je mogoče koga odpustiti, ne da bi to škodovalo vašim dejavnostim, ali pa je mogoče kakšno delovno mesto v celoti odstraniti iz kadrovske tabele?
- Gospodinjski stroški. Običajno podjetniki ne posvečajo pozornosti nakupu detergentov za tla, okna in pohištvo, metel in krp. Ampak to je potrošni material, katerega stroški vsak dan izginejo iz vašega žepa! Da bi jih zmanjšali, kupujte čistila, čaj, kavo, sladkor za osebje in stranke na veliko.
- Izvedite revizijo zaposlenih ali povabite zunanjega revizorja. Pogosto se zgodi, da levji delež dobička konča v žepih brezvestnih zaposlenih.
Sčasoma
Za povečanje dobička je dovolj, da privabite nove stranke, spodbudite redne partnerje, da ponovno stopijo v stik z vami in zmanjšate stroške. Kot lahko vidite, absolutno ni težko! Glavna stvar je vztrajnost in pozitiven odnos in vaše podjetje bo spet doseglo zahtevano raven.
Vzrok zanj so lahko različne okoliščine: krize v gospodarstvu, nedomišljen sistem vodenja podjetja, težave v proizvodnji in prodaji, sezonskost ali neugodne vremenske razmere.
Razlogi za zmanjšanje dobička poslovnega subjekta
Ugotovljeni so naslednji razlogi, ki vodijo do zmanjšanja prihodkov gospodarskega subjekta:
- Splošno gospodarsko. Naraščajoča inflacija, depreciacija nacionalne valute, zaradi česar podjetje težje plačuje blago in storitve tujih partnerjev. Kategorija splošnih ekonomskih dejavnikov vključuje krizne pojave v finančnem sistemu, ki vodijo do zmanjšanja dohodkov potrošnikov, brezposelnosti in upočasnitve pretoka sredstev gospodarskega subjekta.
- Država. Nepripravljenost (nezmožnost) države, da pravočasno plača zasebnim podjetjem za opravljeno delo ali opravljene storitve. Vzpostavitev administrativnih ovir, ki vodijo v zastoje podjetij (na primer dolgo obdobje za pridobitev dovoljenj za začetek dejavnosti), povečani davki in pristojbine, ki povečujejo stroške poslovnih struktur, korupcija, nezadovoljivo delo sodišč, zaradi za reševanje katerih spori med nasprotnimi strankami trajajo mesece.
- trg. Zmanjšanje dobička podjetja je posledica povečane konkurence na trgu in pojava cenejših in (ali) kakovostnih alternativ njegovemu izdelku. Finančni kazalniki se lahko poslabšajo zaradi pomanjkanja državne podpore domačim proizvajalcem in dotoka analognega blaga iz tujine. Napake pri načrtovanju dobave prispevajo k zmanjšanju dobička, kar vodi do prisotnosti velikega števila posrednikov v verigi, ki zaračunavajo provizijo. Drugi razlogi so nestabilnost na delniških trgih in težave v bančnem sistemu.
- Višja sila. Dobiček podjetja se ob izrednih razmerah močno zmanjša. Sem spadajo požar v skladišču ali pisarni, naravne nesreče, razglasitev vojnega stanja v državi, kraja dragocenosti ali razkritje zaupnih informacij.
- Operacijske sobe. Podjetje izgubi pomemben del dohodka, če ne uporablja učinkovito osnovnih sredstev, s katerimi razpolaga.
- Finančna. Padec dobička je posledica velikega deleža posojil in predujmov v kapitalu podjetja, neučinkovite porabe kreditnih virov, nedomišljene cenovne politike, velikega obsega stroškov v strukturi stroškov (na primer najem nerazumno drage pisarne) , ter zapadlih terjatev do velikih kupcev.
Drugi dejavniki, ki znižujejo dobiček, so sezonskost, nepremišljena tržna politika, neugodne vremenske razmere (pomembne za kmetijske pridelovalce) ter pomanjkanje motivacije pri menedžerjih in navadnih zaposlenih.
Ob analizi tabele 2 lahko ugotovimo, da je v analiziranem obdobju prišlo do zmanjšanja prihodkov od prodaje izdelkov. Prihodki od prodaje proizvodov so v letu 2010 v primerjavi z letom 2009 nižji za 0,50 %. To je posledica odpuščanja velikega števila delavcev, pa tudi naraščajočih cen surovin.
Gibanje bilančne vsote in obratnih sredstev je imelo v letu 2009 negativen trend (-60,57 % oziroma -42,22 %). Tudi ti kazalniki so do konca leta 2010 beležili tendenco znižanja za 19,38 % oziroma 15,54 %.
Delež stroškov v celotnih prihodkih od prodaje proizvodov je v letu 2009 znašal 84,16 %, kar je za 0,10 % manj, v letu 2010 se je glede na leto 2009 delež povečal za 11,34 %.
Na sliki 4 so prikazani podatki o prihodkih od prodaje ter o sredstvih in poslovnem izidu za obdobje 2008 - 2010.
Eden najpomembnejših dejavnikov pri povečanju obsega proizvodnje v industrijskih podjetjih je zagotavljanje njihovih osnovnih sredstev v potrebni količini in obsegu ter njihova popolnejša in učinkovitejša uporaba. Glavni kazalnik učinkovitosti uporabe osnovnih sredstev je produktivnost kapitala, ki označuje proizvodnjo na 1 rubelj stroškov osnovnih sredstev.
Kazalnik kapitalske produktivnosti je v analiziranem obdobju imel tendenco rasti in je v letu 2010 dosegel vrednost 42,78, tj. Za 1 rubelj osnovnih proizvodnih sredstev so začeli prodajati izdelke v vrednosti 42 rubljev 78 kopeck.
Slika 4 - Dinamika gibanja prihodkov od prodaje proizvodov, sredstev in dobička (izgube)
Materialna produktivnost se je v letu 2010 zmanjšala za 11,54 %, kar kaže na negativno poslovanje podjetja v tej smeri. Delež materialnih stroškov v stroških proizvodnje za analizirano obdobje se povečuje. To je tudi negativna točka v dejavnostih podjetja.
V obdobju študije je JSC Stalkron opazil zmanjšanje povprečnega števila zaposlenih v letu 2008 v primerjavi z letom 2009 za 17,05 %, v letu 2010 v primerjavi z letom 2009 za 12,15 %. Glavni razlog za upad tega kazalnika je odpuščanje zaposlenih v družbi na lastno željo.
Stroški dela so se povečali, kar je za tovarno pozitivno. Povprečna mesečna plača na zaposlenega (PPP) se povečuje. Tako se je v letu 2010 ta številka povečala za 13,08% in je znašala 10,46 tisoč rubljev.
Kazalniki produktivnosti dela na enega zaposlenega v PPP so se leta 2009 v primerjavi z letom 2008 zmanjšali za 11,23%, že leta 2010 pa je ta številka znašala 230,29 tisoč rubljev. na osebo.
Kazalnik bruto dobiček se je v celotnem analiziranem obdobju zniževal. Tako je v letu 2009 ta številka znašala 3.445 tisoč rubljev, kar je 22,84% manj (4.465 tisoč rubljev). Ta trend se je nadaljeval tudi v letu 2010. Kazalnik bruto dobička se je v letu 2010 v primerjavi z letom 2009 zmanjšal za 60,44% in je znašal 1.363 tisoč rubljev.
Čisti dobiček podjetja se je v letu 2009 zmanjšal za 61,75%, vendar se je že v letu 2010 ta številka zmanjšala za 591,70%, kar je povzročilo izgubo v višini 3.334 tisoč rubljev. Zmanjšanje dobička družbe Stalkron se je zgodilo zaradi gospodarske krize, zmanjšanja prihodkov od prodaje, močnih skokov cen surovin, pa tudi velikih stroškov za popravilo strehe in opreme. Zmanjšanje dobička v letu 2010 je predvsem posledica povišanja cen električne energije.
Konec leta 2010 je JSC Stalkron nedonosno in neprivlačno podjetje za sodelovanje in naložbe, ki se nagiba k stečaju.
Kazalniki dobičkonosnosti so grafično predstavljeni na sliki 8.
Trajanje enega obrata obratnih sredstev se je v letu 2009 zmanjšalo za 20,91 %, v letu 2010 v primerjavi z letom 2009 pa za 15,12 %, kar kaže na njihovo učinkovito porabo.
Koeficient preskrbljenosti z lastnimi obratnimi sredstvi v analiziranem obdobju ni ustrezal svoji standardni vrednosti.
Koeficient avtonomije kaže delež lastnih sredstev v skupni višini virov financiranja. Ta koeficient se je v analiziranem obdobju povečal in je bil višji od standarda. Posledično se je zmanjšalo tveganje, da JSC Stalkron ne bo izpolnil svojih dolžniških obveznosti.
Ali prihodki padajo?
Pogovarjajmo se o neprijetnih stvareh. Prej ali slej se vsakemu lastniku trgovine zgodi situacija, ko poročanje za neko obdobje neizprosno pravi: v primerjavi s prejšnjim obdobjem je prihodek upadel ... In tukaj so različne reakcije.
Nekdo, ne da bi si dal težave razmišljati, zakaj, zamahne z roko: no, zgodi se, da se je mesec ali četrtletje izkazalo za neuspešno. Naslednji bo boljši.
In to je najzanesljivejša pot v težave. Kajti padec prihodkov v trgovini z oblačili je vedno alarm.
Nekdo zgrabi paniko, bruha in hiti, odpušča osebje, naglo in nepremišljeno, naglo spreminja asortiment ...
In to tudi ni najboljša stvar, ki jo je mogoče storiti. To, kar se dogaja, ni propad, ni bankrot. Da, to je zaskrbljujoč signal in ga ni mogoče prezreti. A da ne bi naredili napake, se morate odzvati premišljeno. Ne naključno.
Kaj storiti? Kako povečati prihodke?
Prva stvar, ki jo morate storiti, je analizirati razloge za padec prihodkov. Upoštevajte naslednje:
- Ali so razlogi sezonski? Kakšna je bila dinamika prihodkov v enakem poročevalskem obdobju lani?
- Kaj se je zgodilo s prodajo? Če je bilo prodanih enako število enot blaga kot v prejšnjem obdobju, prihodki pa so upadli, poiščite razloge v svoji cenovni politiki.
- Če je prodaja upadla, kaj pa vaša ponudba izdelkov? Je primeren za letni čas?
- Kaj se je v trgovini spremenilo v primerjavi s preteklim obdobjem poročanja in še prej? Nekatere negativne spremembe nimajo učinka takoj, zato poiščite razloge pred enim, dvema ali celo tremi obdobji.
- Se je zgodilo, da ste nehali delati nekaj, kar ste počeli prej? Na primer oglaševati na prostem ali izvajati aktivno prodajo v bazi podatkov? Ravno takšna dejanja imajo zapozneli negativni učinek. In zamenjava prodajalca z manj profesionalnim je takojšnja.
- Če sami niste ničesar spremenili ali prenehali delati ničesar, je čas, da ste pozorni na dejanja svojih konkurentov. So morda naredili nekaj zelo uspešnega in od vas odtegnili stranke?
- Ali zaupate svojim zaposlenim? Ali je interno poročanje v redu? Ali je v njem vse logično ali nekaj zahteva posebno pozornost? Bili so primeri, ko se prihodki sploh niso zmanjšali, le del jih je zamenjal namembnost in zgrešil lastnika.
Najprej nehajte kopati ...
Kaj storiti, ko razumete razloge za upad prihodkov? Obstaja tako dober stavek: "Ko se nenadoma znajdete v luknji, je prva stvar, ki jo naredite, nehati kopati." Torej, če obstaja razlog za upad prihodkov, se zadeva ne bo izboljšala sama od sebe. Karkoli se zgodi - vzrok je treba odpraviti. Tudi če je to vaš novi znak, ki vas je drago stal in vam je bil zelo všeč. Tudi če je nova prodajalka, ki ne komunicira kompetentno s strankami, prijateljičina hči in na splošno »pridna punca«.