Nakup in distribucija visokokakovostnih analogov parfumov blagovnih znamk kot priložnost za začetek lastnega posla s parfumi. Kako odpreti svojo trgovino s parfumi Podjetje za prodajo parfumov

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Od 580.000 ₽

Začetne investicije

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Čisti dobiček

10 mesecev

Vračilna doba

Kozmetika je priljubljen izdelek, na katerem lahko vedno zaslužite. To je odlična možnost za žensko podjetje, ki jo lahko obvlada tudi začetnik. Kako odpreti trgovino s kozmetiko?

Prodaja kozmetike in parfumov je lahko donosen posel. Vsako leto se lepotna industrija razvija in popularizira, pojavljajo se novi kozmetični izdelki - vse to prispeva k naraščajočemu povpraševanju po kozmetiki in parfumih. Sodeč po socioloških raziskavah so ženske vsak mesec pripravljene porabiti 15 % svojega dohodka za kozmetiko.

Trendovski izdelek 2019

Na tisoče idej za hiter zaslužek. Celotna svetovna izkušnja je v vašem žepu..

Ruski kozmetični trg se je v zadnjih letih močno razširil: danes število trgovinskih in proizvodnih organizacij v segmentu raste ne le v velikih mestih, ampak tudi v majhnih mestih. To pomeni povečano konkurenco, zato morate pred odpiranjem kozmetične trgovine upoštevati številne dejavnike.

Če želite odpreti kozmetično trgovino iz nič, morate najprej izbrati specializacijo, in drugič, rešiti vse glavne faze, s katerimi se soočajo vsi maloprodajni podjetniki. In sicer: registrirati podjetje, poiskati ustrezen prostor, urediti prodajni prostor in nabaviti opremo, oblikovati in nabaviti asortiment, zaposliti sodelavce. Nato bomo podrobno preučili vse naloge.

Kako izbrati posebnost kozmetične trgovine

V predhodni fazi se morate odločiti o smeri trgovine in njenem asortimanu. Ta izbira je neposredno odvisna od višine naložbe, lokacije in zmožnosti dobave določenega izdelka. Nekatere trgovine ponujajo široko paleto, druge pa, nasprotno, izberejo ozek segment in specifične izdelke. V velikih mestih ne obstajajo samo posamezne kozmetične trgovine, ampak tudi celotne trgovske verige. Zato je tam bolje odpreti trgovino z ozkim poudarkom, ki oblikuje izbor edinstvenih ponudb. Tako boste lahko konkurirali velikim verigam. Če nameravate odpreti trgovino s kozmetiko v majhnem mestu, potem je bolje dati prednost klasičnemu modelu trgovine, da dosežete širok spekter ciljnih skupin.

Na kaj še morate biti pozorni pri izbiri smeri kozmetične trgovine:

Lokacija trgovine s kozmetiko. Na primer, če se maloprodajno mesto nahaja v stanovanjskem območju, je bolj priporočljivo, da se osredotočite na širok izbor izdelkov in dostopne cene. V središču mesta lahko odprete trgovino z luksuzno kozmetiko in parfumerijo.

Tekmovanje. Trgovina z unikatnim blagom bo uspešna le v odsotnosti neposrednih konkurentov.

Glavni formati trgovin s kozmetiko in parfumerijo:

Elitna trgovina s kozmetiko in parfumerijo. Ciljna publika so stranke z nadpovprečnimi dohodki. Ponujeni izdelki morajo biti visoke kakovosti in pripadati znanim in luksuznim blagovnim znamkam. Zato bo takšna trgovina zahtevala resne naložbe. Najbolje je odpreti trgovino z luksuzno kozmetiko v središču mesta ali na prestižnih območjih.

Trgovina s profesionalno kozmetiko za nohte. Ciljna publika: studii za oblikovanje nohtov in zasebni manikerji. Če želite odpreti, boste potrebovali majhno površino, celo otok v nakupovalnem središču bo zadostoval, in minimalne stroške. Takšno maloprodajno mesto je lahko del salona, v katerem se izvajajo storitve manikure in pedikure, ali pa se nahaja poleg njih.

Trgovina z naravno kozmetiko. Povpraševanje po naravni kozmetiki je zelo veliko zaradi priljubljenosti prijaznosti do okolja in zdravega načina življenja. Da pa boste pridobili kupca, boste morali posebno pozornost nameniti oglaševanju. Tema prijaznosti do okolja je priljubljena.

Trgovina blagovnih znamk dekorativne kozmetike. Lahko postanete uradni zastopnik znane blagovne znamke. Danes številne kozmetične znamke ponujajo sodelovanje. Prednost te ideje je, da vaše podjetje že na samem začetku dobi prepoznavno ime in dober ugled. Slaba stran pa je odvisnost od partnerja in konkurence – če želite sodelovati s katero koli znamko, lahko ugotovite, da v vašem mestu že obstaja zastopnik. Če želite odpreti takšno trgovino, morate skleniti uradno pogodbo, ki potrjuje zastopstvo.

Trgovina z medicinsko kozmetiko. Tovrstne trgovine so specializirane za farmacevtsko in medicinsko kozmetiko. Maloprodajno mesto bo zahtevalo majhno sobo ali oddelek v velikem lekarniškem supermarketu. Priporočljivo je, da trgovino z medicinsko kozmetiko postavite v bližini lekarn, zdravstvenih domov, kozmetičnih ordinacij in dermatoloških klinik.

Trgovina z arabsko ali orientalsko kozmetiko in parfumi. V zadnjem času postaja vse bolj priljubljena kozmetika iz določene države. Na primer korejske ali japonske kozmetične trgovine, arabski parfumski butik itd. Trgovanje s specifičnim blagom zahteva razpoložljivost ustreznih dobaviteljev. To je glavna težava. Prednost je priložnost, da izstopate na trgu med konkurenti in pritegnete svojo ciljno publiko.

Trgovina s profesionalno kozmetiko za ličila in vizažiste. Maloprodaja se osredotoča na visoko specializirane strokovnjake, ki nudijo storitve ličenja in ličenja. Priporočljivo je, da trgovino s profesionalno kozmetiko postavite poleg kozmetičnih salonov. Svojo ponudbo lahko razširite s profesionalno opremo in orodji.

Trgovina z ročno izdelano domačo kozmetiko. Ročno izdelani izdelki vedno pritegnejo zanimanje kupcev. Toda zaradi posebnosti proizvodnje je izbira sredstev pogosto omejena. Skrbno je treba preveriti tudi certifikate izdelkov. Zato se lahko v tej smeri pojavijo nekatere težave. Najbolj priljubljen izdelek v tem segmentu je izdelava mila.

Trgovina z naravno ekološko ali organsko kozmetiko. Danes je zelo priljubljena ekološka in organska kozmetika. Naravni izdelki so pogosto nerazumno dragi, a še vedno veliko povpraševanje. Zato se prodaja takšne kozmetike šteje za donosen posel.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kot lahko vidite, obstaja veliko navodil za odpiranje kozmetične trgovine. Izberite tisto, kar razumete in kjer je konkurenca minimalna. Danes je najzanesljivejši način, da pridobite svojega potrošnika, prodajati kozmetične znamke, ki v Rusiji niso zastopane ali skoraj niso na voljo. Potrošniku morate ponuditi nekaj ekskluzivnega in potem ga bo zanimala vaša kozmetična trgovina. Dobro definirana ciljna publika in asortiman sta osnova vašega uspeha.

Pravno vprašanje pri odprtju kozmetične trgovine

Preden se lotite kakršnih koli ukrepov za odprtje kozmetične trgovine, morate razumeti pravne nianse. Prvi korak pri odprtju kozmetične trgovine je registracija podjetja. Lahko se registrirate kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik. Za majhno trgovino bo dovolj samostojni podjetnik, za velike pa je bolje izbrati LLC. Pri registraciji boste morali navesti kodo dejavnosti po klasifikatorju OKVED-2: 47.75.1 "Trgovina na drobno s kozmetiko in parfumi, razen mila v specializiranih prodajalnah."

Kar zadeva sistem obdavčitve trgovine s kozmetiko, je primeren poenostavljeni davčni sistem ali UTII. Zadnja možnost je primerna, če površina prostora ni večja od 150 kvadratnih metrov. Toda za trgovino s kozmetiko ne boste potrebovali več prostorov.

Za opravljanje trgovine na drobno niso potrebna posebna dovoljenja. Če želite odpreti trgovino, morate zbrati paket dokumentov, ki vključuje sanitarni in epidemiološki zaključek Rospotrebnadzorja, dovoljenje požarne inšpekcije in regulativne dokumente za trgovino. Podjetnik mora pripraviti najemno pogodbo ali lastninske dokumente, sanitarni potni list prostorov, akt ZTI, ki potrjuje zagon prostorov. Potrebne bodo tudi pogodbe za odvoz komunalnih odpadkov, dezinsekcijo in deratizacijo prostorov. Poleg tega morate odpreti bančni račun in kupiti registrsko blagajno, za katero je potrebna obvezna registracija pri davčnem inšpektoratu.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Na splošno je registracija kozmetične trgovine precej preprosta in na tej stopnji ne bi smelo biti težav. Prav tako je treba zapomniti, da morajo biti vsi kozmetični izdelki certificirani, pri sklepanju pogodb z dobavitelji pa je treba preveriti dokumente in paziti na skladnost izdelkov z veljavnimi zahtevami.

Od julija 2012 veljajo tehnični predpisi carinske unije, ki podrobno določajo postopek obveznega certificiranja kozmetičnih in parfumskih izdelkov, pa tudi zahteve za pripravo dokumentov za blago in uporabo oznak za izdelke. Opisuje tudi zahteve za embalažo, ki mora vsebovati izčrpne informacije o izdelku.

Certificiranje izdelkov izvajajo posebni državni laboratoriji pod Rospotrebnadzorjem. Splošni obseg blaga, ki je predmet obveznega certificiranja, je naslednji:

kozmetični izdelki - izdelki za nego kože obraza, telesa in rok, higienski izdelki za ustno votlino in zobe, izdelki za nego las in lasišča;

dekorativni izdelki - vse, kar se uporablja za ličenje, kozmetika za nohte

parfumerija - parfum, toaletna voda, dezodorant, kolonjska voda;

toaletno milo - tekoče, trdno, milna pasta ali prah;

Vsaka kozmetična trgovina mora imeti celoten paket dokumentov za vsako serijo izdelkov.

Kako izbrati prostor za trgovino s kozmetiko

Kot pri vsakem maloprodajnem lokalu igra tudi lokacija kozmetične trgovine pomembno vlogo. Ugodna lokacija določa 70 % uspeha maloprodajnega lokala. Pri ocenjevanju lokacije morate upoštevati značilnosti območja, enostavnost parkiranja, intenzivnost peš prometa, vidljivost in opaznost ter bližino podobnih podjetij.

Glavno merilo izbire je lokacija maloprodajnega prostora za trgovino s kozmetiko. Vsekakor mora biti na območju z veliko peš prometa. Kateri so ti kraji? Mestno središče, strnjeno naseljeno stanovanjsko območje, trgovski centri itd. Trgovine praviloma najemajo prostore v pritličju ali prvem nadstropju stanovanjske hiše ali prostore v trgovskem centru. Odlična možnost bi bila odpiranje v bližini kozmetičnih salonov, saj je vaša ciljna publika tam koncentrirana. Prednosti lokacije kozmetične trgovine v nakupovalnem središču: velik promet, koncentracija ciljne publike. Prednosti lokacije trgovine v stanovanjskem območju: prihranek pri najemu prodajnega prostora, hoje za prebivalce hiš.

Preden se odločite za določen prostor, se prepričajte, da spremljate konkurente: bolje se je izogibati bližini kozmetičnih hipermarketov, trgovin z blagovno znamko kozmetike in vaših neposrednih konkurentov. Preučite tudi operativne značilnosti prostora. Za prostore za trgovino s kozmetiko ni posebnih zahtev.

Najmanjša površina najetih prostorov je 40 kvadratnih metrov, če nameravate odpreti kozmetično trgovino z dobrim izborom. Za majhen prodajni prostor bo dovolj 25 m2. Pomembno je vedeti, da mora biti najeto območje poleg prodajnega prostora dovolj za skladišče in prostore za gospodinjske predmete. potrebe. Najem prodajnega prostora s skupno površino 40 m2. v povprečju v Rusiji stane približno 30-40 tisoč rubljev na mesec.

Povprečna vrednost najema poslovnih prostorov različnih velikosti v Rusiji, rub.*

*po analizi oglasov na spletni strani Avito na dan 20.9.2018

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Bodite pozorni na postavitev kozmetične trgovine - prodajni prostor naj bo kvadratne ali pravokotne oblike, brez nepotrebnih ovinkov - tako boste udobneje postavili vitrino in čim bolj učinkovito izkoristili razpoložljivi prostor. Velik plus bo, če ima soba velika okna. Tako boste lahko oblikovali izložbeno okno, ki bo pritegnilo kupce z ulice. Priporočljivo je tudi, da poiščete prenovljene prostore, da pospešite postopek zagona projekta in prihranite pri zaključnih delih. Za popravila ni posebnih zahtev - soba mora biti čista in urejena. Toda obstajati mora kakovostna razsvetljava.

Kako oblikovati maloprodajni prostor za trgovino s kozmetiko

Prodajni prostor mora biti dobro osvetljen in imeti prijetno notranjost, ki bo poudarjala izdelek. Tudi, če soba omogoča izdelavo zastekljene vitrine, jo morate tudi oblikovati.

Osnovna načela oblikovanja kozmetične trgovine:

otočno coniranje maloprodajnega prostora - vsaka blagovna znamka ima svoje stojnice, okrašene v ustreznem slogu;

barvna gradacija cen za blago (na primer super ponudbe so označene z zelenimi cenovnimi oznakami, ekonomske pozicije so označene z rumeno itd.);

kontrastne barve v dizajnu (bela in črna, rdeča in bela itd.). Toda hkrati je nezaželeno uporabljati preveč svetle in kričeče odtenke, ki bodo odvrnili in razdražili kupce.

Kakšna oprema je potrebna za trgovino s kozmetiko?

Glavni element zasnove kozmetične trgovine je maloprodajna oprema - stojala, vitrine, police, blagajna, blagajna. Pri določanju količine potrebne trgovske opreme se je treba zanašati na količino blaga. Ni priporočljivo, da jih postavite preblizu drug drugemu, tako da lahko potencialni kupec zlahka vidi vsak vzorec. Najbolj priljubljene modele je treba postaviti na najbolj vidna mesta v vitrini.

Vsi izdelki so razvrščeni glede na vrsto izdelka (stojala z dekorativno kozmetiko, police s parfumi itd.) ali razvrščeni po znamki. Če trgovina deluje v samopostrežni obliki, morajo biti maloprodajni prostori opremljeni z odprtimi vitrinami, otočnimi in stenskimi policami. Če nameravate imeti klasičen format trgovine, boste morali namestiti posebne steklene vitrine.

Za opremljanje trgovskega prostora s površino 30 kvadratnih metrov boste morali porabiti približno 150 tisoč rubljev. Upoštevajte, da lahko po statističnih podatkih izgube zaradi kraje znašajo od 5 do 10% prometa maloprodajnega mesta, zato je, če je mogoče, vredno investirati v opremo proti kraji.

Osnove razstavljanja izdelkov v kozmetični trgovini:

postavite izdelek tako, da je jasno viden;

ustvarite organizirane sestave izdelkov;

upoštevati združljivost izdelkov, skrbeti za uspešno sosesko izdelkov;

pametno in racionalno uporabljati prodajne prostore, vitrine in opremo;

Spremljajte razpoložljivost celotnega seznama blaga in njegovo kakovost (vsebina v ustreznih pogojih, skladnost z roki uporabnosti itd.).

Pri razvrščanju izdelkov ne pozabite, da so izdelki, ki se nahajajo v višini oči ali dlani, kupljeni nezavedno. Zato je vredno tja postaviti dražje blago, najcenejše pa spustiti na nižje police. Prav tako je koristno ustvariti vitrine in police, ki obiskovalcem ponujajo sezonske izdelke. Na primer, poleti bodo to deodoranti, izdelki za porjavitev, pozimi pa kreme za roke, higienske šminke itd.

Kako ustvariti asortiman v kozmetični trgovini

Asortiman kozmetične trgovine se določi glede na obliko trgovine in velikost prostorov. Glavni pogoj je, da so vitrine v celoti zapolnjene, vendar ni nereda blaga. Napol prazne stojnice lahko prestrašijo kupce, po natrpanih vitrinah pa je lahko zelo težko krmariti. Prva serija blaga ne sme biti prevelika. Dokler ne veste, kakšno povpraševanje bo po določenem izdelku, je bolje, da kupite majhno serijo in analizirate prodajo. Glede na posebnosti povpraševanja in pogojev dobaviteljev bo treba dodatno blago nabaviti. Glavna stvar pri tej zadevi je pravilno izračunati potrebno količino blaga, da bi diverzificirali asortiman, vendar se izognili prenasičenosti polic z izdelki.

Pred oblikovanjem asortimana je treba opraviti temeljito analizo trga, dobaviteljev in asortimana konkurenčnih trgovin. Tako bomo lahko ugotavljali povpraševanje potrošnikov in izbrali izdelke tako, da bomo ustvarili edinstveno ponudbo na trgu. Kompetenten pristop k izbiri asortimana vam bo omogočil, da se izognete presežnim zalogam, zmanjšate verjetnost nelikvidnih zalog, povečate promet, ustvarite konkurenčne prednosti in pritegnete potencialne kupce. Previdno preučite ocene dobaviteljev in kakovost njihovih izdelkov. Po statističnih podatkih je približno 30% vseh kozmetičnih izdelkov tihotapskih ali ponarejenih.

Oblikovanje asortimana se morda zdi težko, a ne skrbite. Sčasoma boste na policah trgovin našli najuspešnejšo kombinacijo blaga, vendar se morate najprej osredotočiti na preverjene in priljubljene izdelke množičnega povpraševanja in oglaševane novosti.

Začetni nakup blaga bo zahteval približno 300 tisoč rubljev. Asortiman mora vključevati izdelke različnih cenovnih kategorij, tukaj je njihovo približno razmerje:

Poceni blago – 50%

Povprečni stroški - 30%

Drago blago – 20%.

Odstotek je odvisen od številnih dejavnikov, kot so lokacija trgovine, število prebivalcev, gospodarska situacija v državi itd.

dekorativna kozmetika (šminka, maskara, puder, senčila itd.);

nega kože;

nega telesa;

nega las;

parfumerija.

Kar zadeva trgovske marže, so za kozmetične izdelke običajno 20-50%, za parfume - 50-100%. Poleg same kozmetike in parfumov lahko prodajate različne dodatke - to bo povečalo vaš dobiček. Asortiman lahko popestrite z nakitom, očali, kozmetičnimi torbicami, lasnimi dodatki ipd.

Druga pomembna točka pri nakupu blaga je iskanje dobaviteljev. Idealna možnost bi bila sodelovanje z velikimi veleprodajnimi dobavitelji, ki so se že izkazali na trgu. Na internetu lahko najdete vse potrebne informacije: pogoje sodelovanja, kataloge, ocene. Sodelujte samo s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovost. Poleg znanih blagovnih znamk, ki so široko dostopne na trgu, poskusite najti tudi znamko, ki je ni v drugih trgovinah. Edinstvena ponudba lahko postane vaša konkurenčna prednost.

Kako izbrati osebje kozmetične trgovine

Usposobljeno osebje je ključ do uspeha kozmetične trgovine. Zato je treba k izbiri osebja pristopiti s posebno odgovornostjo. Glavno osebje v trgovini so prodajalci. Število prodajnih svetovalcev je odvisno od velikosti trgovine in urnika dela. Na primer, za majhno trgovino s površino 40 kvadratnih metrov. m., dovolj bodo štirje prodajni svetovalci, ki delajo dva po dva. Poleg tega boste za zagotavljanje poslovnih procesov potrebovali računovodjo, kadrovika in trgovca. Te funkcije lahko po potrebi opravlja podjetnik sam.

Portret prodajne svetovalke: mlado dekle, nasmejano in vljudno, pozna kozmetiko in zna kupcu razumljivo posredovati informacije. Praksa kaže, da prav tak tip prodajalca vzbuja največje zaupanje pri povprečnem kupcu. Ključni kriteriji pri izbiri kadra so komunikativnost, odgovornost, vljudnost in sposobnost dela z ljudmi. Pred začetkom dela morajo prodajalci opraviti usposabljanje, seznaniti se s ponudbo izdelkov, njihovimi lastnostmi in prodajno tehnologijo.

Da bi pomagali kupcu, morajo svetovalci poznati izdelek, njegove lastnosti in znati pravilno odgovoriti na različna vprašanja. Zato bo morda potrebno usposabljanje osebja. Če obstaja finančna možnost, lahko svoje zaposlene pošljete na različna usposabljanja. Med usposabljanjem se osebje ne le seznani s prodajno tehnologijo, ampak pridobi tudi visoko specializirano znanje o vrstah parfumsko-kozmetičnih izdelkov. Priznane kozmetične znamke redno izvajajo izobraževanja in seminarje za zaposlene v lepotni industriji. Udeležba na nekaterih od teh dogodkov je brezplačna.

Pripravljalna faza traja približno dva meseca, v njej pa je treba opraviti postopke registracije, vzpostaviti partnerstvo z dobavitelji, poiskati ustrezne prostore, izbrati osebje, nabaviti opremo in blago ter oblikovati prodajni prostor.

Kako promovirati trgovino s kozmetiko iz nič

Orodja za promocijo trgovine so izbrana glede na oglaševalski proračun. Katere metode je mogoče uporabiti za promocijo kozmetične trgovine iz nič:

Uporabite posebno storitev SMS sporočil, ki bo potencialne stranke obvestila o odprtju nove trgovine.

Informacije o trgovini postavite v mestne elektronske imenike.

Pritegnite obiskovalce s programi popustov in rabatov.

Oblikovana izložba, ki bo pritegnila pozornost potencialnih kupcev, deluje tudi kot oglaševalsko orodje. Po marketinških raziskavah 70 % kupcev vstopi v trgovino, ker jih pritegne lepo oblikovana vitrina. Stroški dekoracije oken so v povprečju 25.000 rubljev.

Nekateri distributerji nudijo podporo svojim partnerjem in celo delno krijejo stroške oglaševanja. Oglaševalski proračun kozmetične trgovine v prvih mesecih delovanja mora biti vsaj 30 tisoč rubljev. Nato lahko zmanjšate stroške oglaševanja na 10 tisoč rubljev na mesec.

Za promocijo trgovine in doseganje želenega obsega prodaje bo v povprečju potrebnih od 2 do 5 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto.

Koliko stane odprtje kozmetične trgovine iz nič?

Če želite odpreti kozmetično trgovino, morate izračunati znesek začetne naložbe. Če želite to narediti, morate določiti stroške nakupa opreme, začetnega nakupa blaga in promocije oglaševanja. Glavne postavke začetnih stroškov so prikazane v tabeli.

Začetna naložba

Prav tako je treba v okviru poslovnega načrta za trgovino s kozmetiko izračunati okvirni znesek mesečnih stroškov. Razdeljeni so na spremenljivke in konstante. Spremenljive stroške sestavljajo stroški nabave in prevoza blaga. Fiksne stroške sestavljajo najemnina, komunalne storitve, plače, stroški oglaševanja, davki in amortizacija.

Fiksni stroški kozmetične trgovine

Tako bodo stalni mesečni stroški za trgovino s kozmetiko 177.000 rubljev.

Koliko zasluži trgovina s kozmetiko?

Izračun prihodnjih prihodkov temelji na dejstvu, da je trgovska marža za kozmetične izdelke in parfume 30-100%. Bodite pripravljeni, da boste prvih nekaj mesecev poslovali z izgubo ali s skromnimi dobički, saj bo trajalo nekaj časa, da boste pritegnili kupce.

Dnevni dohodek trgovine je 10 tisoč rubljev na mesec. S povprečnim čekom 700 rubljev je za takšen obseg prihodkov potrebnih 14-15 strank. Potem bo vaš mesečni dohodek 300 tisoč rubljev. Od tu odštejemo mesečne stroške in stroške (stroške nakupa) blaga. Dobimo čisti dobiček v višini 60-100 tisoč rubljev.

Mesečni dohodek - 300.000 ₽

Čisti dobiček - 80.000 ₽

Vračilo - približno 10 mesecev

Povprečna stopnja donosnosti tega posla je 10%, kar pomeni, da lahko povrnete začetno naložbo v višini 600 tisoč rubljev v približno 10 mesecih.

Upoštevati je treba tudi, da bodo prihodki pred prazniki (8. marec, 14. februar, novo leto) bistveno višji. Priljubljene trgovine lahko v dvotedenskem predprazničnem obdobju zaslužijo četrtletni prihodek. To upoštevajte pri izdelavi poslovnega načrta kozmetične trgovine, ki naj bi jo odprli tik pred prazniki, ko naj bi se prodaja povečala.

Ko ste premislili vse faze zagona projekta in sestavili poslovni načrt, kjer izračunate, koliko denarja bo potrebno za izvedbo, morate sestaviti koledarski načrt. To se naredi, da bi natančno razumeli, kdaj lahko odprete trgovino s kozmetiko. Običajno traja 4-5 mesecev za zagon takega projekta.

S kakšnimi tveganji se lahko sooči lastnik kozmetične trgovine?

Ko načrtujete ustanovitev kozmetične trgovine, morate upoštevati tveganja. Glavna grožnja temu poslu je velika konkurenca. Ker je kozmetični trg precej nasičen in zelo konkurenčen (predvsem s strani velikih trgovcev), ima lahko obnašanje konkurentov močan vpliv. Da bi ga zmanjšali, je potrebno ustvariti lastno bazo strank, stalno spremljanje trga, kompetentno in prilagodljivo cenovno politiko, prisotnost programa zvestobe strank, zgledno storitev, oblikovanje konkurenčnih prednosti in ustvarjanje edinstvenih prodajnih ponudb.

Drugo tveganje je povezano s povišanimi nabavnimi cenami blaga od nevestnih dobaviteljev. V prvem primeru obstaja tveganje povečanja stroškov in posledično prodajne cene, kar lahko negativno vpliva na povpraševanje. V drugem primeru je tveganje povezano s prekinitvami v trgovinskem procesu zaradi pomanjkanja blaga. Verjetnost teh groženj je mogoče zmanjšati s pametno izbiro dobaviteljev in v pogodbo vključiti vse potrebne pogoje, ki predvidevajo finančno odgovornost dobavitelja v primeru njihove kršitve.

Naslednje tveganje - nezadostna raven povpraševanja - je eno najverjetnejših in se lahko pojavi tako zaradi nizke plačilne sposobnosti povpraševanja kot zaradi visokih stroškov distribucije. Tveganje je mogoče zmanjšati s skrbnim načrtovanjem dejavnosti trgovine in finančnih rezultatov, kompetentnim oblikovanjem asortimana in izbiro prodajnega prostora, izvajanjem različnih promocij in popustov, spodbujanjem ponovnih nakupov in prilagodljivimi cenami.

Posel v Rusiji. Vodniki za ustanovitev podjetja v regijah.
Zaupa nam 700.000 podjetnikov v državi

* Pri izračunih so uporabljeni povprečni podatki za Rusijo

Od 580.000 ₽

Začetne investicije

300.000 ₽

60.000 - 100.000 ₽

Čisti dobiček

10 mesecev

Vračilna doba

Kozmetika je priljubljen izdelek, na katerem lahko vedno zaslužite. To je odlična možnost za žensko podjetje, ki jo lahko obvlada tudi začetnik. Kako odpreti trgovino s kozmetiko?

Povečajte prodajo brez naložb!

"1000 idej" - 1000 načinov, kako se razlikovati od konkurentov in narediti vsako podjetje edinstveno. Profesionalni komplet za razvoj poslovnih idej. Trendovski izdelek 2019.

Kako izbrati posebnost kozmetične trgovine

Na kaj še morate biti pozorni pri izbiri smeri kozmetične trgovine:

Tekmovanje. Trgovina z unikatnim blagom bo uspešna le v odsotnosti neposrednih konkurentov.

Glavni formati trgovin s kozmetiko in parfumerijo:

Elitna trgovina s kozmetiko in parfumerijo. Ciljna publika so stranke z nadpovprečnimi dohodki. Ponujeni izdelki morajo biti visoke kakovosti in pripadati znanim in luksuznim blagovnim znamkam. Zato bo takšna trgovina zahtevala resne naložbe. Najbolje je odpreti trgovino z luksuzno kozmetiko v središču mesta ali na prestižnih območjih.

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Pravno vprašanje pri odprtju kozmetične trgovine

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Certificiranje izdelkov izvajajo posebni državni laboratoriji pod Rospotrebnadzorjem. Splošni obseg blaga, ki je predmet obveznega certificiranja, je naslednji:

kozmetični izdelki - izdelki za nego kože obraza, telesa in rok, higienski izdelki za ustno votlino in zobe, izdelki za nego las in lasišča;

dekorativni izdelki - vse, kar se uporablja za ličenje, kozmetika za nohte

parfumerija - parfum, toaletna voda, dezodorant, kolonjska voda;

toaletno milo - tekoče, trdno, milna pasta ali prah;

Vsaka kozmetična trgovina mora imeti celoten paket dokumentov za vsako serijo izdelkov.

Kako izbrati prostor za trgovino s kozmetiko

Povprečna vrednost najema poslovnih prostorov različnih velikosti v Rusiji, rub.*

*po analizi oglasov na spletni strani Avito na dan 20.9.2018

Pripravljene ideje za vaše podjetje

Kako oblikovati maloprodajni prostor za trgovino s kozmetiko

Prodajni prostor mora biti dobro osvetljen in imeti prijetno notranjost, ki bo poudarjala izdelek. Tudi, če soba omogoča izdelavo zastekljene vitrine, jo morate tudi oblikovati.

Osnovna načela oblikovanja kozmetične trgovine:

otočno coniranje maloprodajnega prostora - vsaka blagovna znamka ima svoje stojnice, okrašene v ustreznem slogu;

barvna gradacija cen za blago (na primer super ponudbe so označene z zelenimi cenovnimi oznakami, ekonomske pozicije so označene z rumeno itd.);

kontrastne barve v dizajnu (bela in črna, rdeča in bela itd.). Toda hkrati je nezaželeno uporabljati preveč svetle in kričeče odtenke, ki bodo odvrnili in razdražili kupce.

Kakšna oprema je potrebna za trgovino s kozmetiko?

Osnove razstavljanja izdelkov v kozmetični trgovini:

postavite izdelek tako, da je jasno viden;

ustvarite organizirane sestave izdelkov;

upoštevati združljivost izdelkov, skrbeti za uspešno sosesko izdelkov;

pametno in racionalno uporabljati prodajne prostore, vitrine in opremo;

Spremljajte razpoložljivost celotnega seznama blaga in njegovo kakovost (vsebina v ustreznih pogojih, skladnost z roki uporabnosti itd.).

Kako ustvariti asortiman v kozmetični trgovini

Začetni nakup blaga bo zahteval približno 300 tisoč rubljev. Asortiman mora vključevati izdelke različnih cenovnih kategorij, tukaj je njihovo približno razmerje:

Poceni blago – 50%

Povprečni stroški - 30%

Drago blago – 20%.

Odstotek je odvisen od številnih dejavnikov, kot so lokacija trgovine, število prebivalcev, gospodarska situacija v državi itd.

dekorativna kozmetika (šminka, maskara, puder, senčila itd.);

nega kože;

nega telesa;

nega las;

parfumerija.

Kako izbrati osebje kozmetične trgovine

Kako promovirati trgovino s kozmetiko iz nič

Orodja za promocijo trgovine so izbrana glede na oglaševalski proračun. Katere metode je mogoče uporabiti za promocijo kozmetične trgovine iz nič:

Uporabite posebno storitev SMS sporočil, ki bo potencialne stranke obvestila o odprtju nove trgovine.

Informacije o trgovini postavite v mestne elektronske imenike.

Pritegnite obiskovalce s programi popustov in rabatov.

Za promocijo trgovine in doseganje želenega obsega prodaje bo v povprečju potrebnih od 2 do 5 mesecev - v tem času imajo kupci čas, da se naučijo in se navadijo na novo prodajno mesto.

Koliko stane odprtje kozmetične trgovine iz nič?

Začetna naložba

Fiksni stroški kozmetične trgovine

Tako bodo stalni mesečni stroški za trgovino s kozmetiko 177.000 rubljev.

Koliko zasluži trgovina s kozmetiko?

Mesečni dohodek - 300.000 ₽

Čisti dobiček - 80.000 ₽

Vračilo - približno 10 mesecev

Povprečna stopnja donosnosti tega posla je 10%, kar pomeni, da lahko povrnete začetno naložbo v višini 600 tisoč rubljev v približno 10 mesecih.

S kakšnimi tveganji se lahko sooči lastnik kozmetične trgovine?

Če najemate prodajni prostor za trgovino s kozmetiko, morate upoštevati tveganje zavrnitve najema prodajnega prostora ali povečanja stroškov najema. Izguba prostora grozi z izgubami: prvič, to so stroški premika opreme; drugič, selitev bo trajala določen čas, v katerem trgovina ne bo delovala in zato ne bo imela dobička; tretjič, izguba kraja, ki ga stranke poznajo, in dodatni stroški oglaševanja za promocijo novega kraja. Vse te posledice lahko povzročijo znatne izgube. Da bi zmanjšali to tveganje, morate skleniti dolgoročni najem in skrbno izbrati najemodajalca. V prihodnosti se splača razmisliti o možnosti nakupa lastnega prodajnega prostora.

Verjetno je v vsakem, še tako majhnem mestu, veliko kozmetičnih trgovin, ki so polne najrazličnejših znamk parfumov in v večini je izbira pravzaprav kar dobra. Ne pozabite tudi na tako velike trgovske verige, ki prodajajo kozmetiko, kot so Avon, Oriflame, Yves Rocher in druge, katerih predstavniki so povsod. Iz vsega tega se postavlja vprašanje: kako sploh vstopiti na kozmetični trg in začeti tekmovati z vsemi tekmeci? Kako izstopati? Številni podjetniki so našli odgovor – prodajo točenih parfumov.

Da, to je ozka tržna niša, a kljub temu zaradi krize ne more vsakdo kupiti drage kozmetike, ki je pakirana v določenem volumnu, vendar so stranke skoraj vedno pripravljene kupiti majhno tubo dobrega, kakovostnega parfuma.

Poslovni format in iskanje prostorov

V velikih mestih velike trgovske verige že delujejo po tem principu, v majhnih mestih pa je ta oblika prodaje parfumov lahko odličen začetek za podjetnika začetnika.

Ta posel je najverjetneje za ženske. Ker so oni tisti, ki to razumejo in lahko stranki ponudijo točno tisto, kar potrebuje. Zato to dejstvo upoštevajte pri zaposlovanju osebja za vašo trgovino.

Če se odločite za odprtje, potem morate začeti iskati prostor za najem v vašem mestu. Prva stvar, ki jo je treba upoštevati, so nakupovalni centri. Za začetek morda ne boste takoj razmišljali o ogromni površini za trgovino, 15 - 25 kvadratnih metrov bo dovolj za vas, ampak kot možnost, če je nakupovalni center dobro promoviran in je tam veliko kupcev, lahko najamete majhen trgovski otok in razstavite vsaj minimalno količino izdelkov.

Oprema

Da, za podjetje, ki prodaja točene parfume, boste morali kupiti posebno opremo. Zdaj razmišljamo o možnosti, pri kateri ste za svojo trgovino najeli celotno sobo (ne maloprodajnega otoka). Prvič, to so izložbe. Običajno so naročene steklene police z osvetlitvijo. Drugič, to je pohištvo za organizacijo delovnega mesta za prodajalca. Tretjič, to je raznovrstna oprema, tako da lahko parfume stekleničite kar v svojem oddelku. Četrtič, to je posoda za stekleničenje. Lahko je: steklo, plastika in kovina. Bodite prepričani, da kupite različne barve steklenic, kot tudi različne faktorje oblike. Tako bi lahko bilo na primer:

Steklenice
Barvne steklenice
Razpršilniki-kovina
Kompleti vial
Plastični razpršilci
Dodatki (razpršilci itd.).

Razpon

Večji kot je izbor ustekleničenih parfumov v vaši trgovini, več strank lahko pritegnete. Kot veste, so okusi vseh različni, parfum pa je izdelek, ki ga dojemamo čustveno, zato morate stranki dati čim več izbire.

Zdaj na trgu ustekleničenih parfumov obstaja ogromno število veleprodajnih dobaviteljev blaga, ki jih je mogoče najti prek interneta. Pojdite v njihove trgovine, ocenite asortiman in se odločite, s katerimi dobavitelji želite sodelovati.

Upoštevajte tako drage izdelke kot segment poceni parfumov. Na ta način lahko dosežete najširši krog potencialnih strank glede na njihovo finančno stanje.

Ko odprete trgovino z ustekleničenimi parfumi, morate kupiti tudi darilno embalažo, ki jo lahko strankam ponudite kot dodatno storitev. To deluje odlično. Darilne škatle, filmi itd., vse to vam bo prineslo dobiček.

Oglaševanje

Ustanovili ste trgovino s parfumi, kako jo promovirati? Prvič, če ste odprli v nakupovalnem središču, boste že imeli stranke, ki bodo obiskale nakupovalni center. Drugič, oglašujte v lokalnem časopisu in začnite deliti letake v bližini nakupovalnega središča z informacijami o vašem odprtju.

Zaženite spletno trgovino in na njej izvajajte kontekstualno oglaševanje. Ta niša ni zelo konkurenčna in lahko celo izvajate promocijo v iskalnikih.

To niso vsa marketinška orodja, ki jih je mogoče uporabiti.

Koliko kapitala potrebujete za začetek?

Zagotovili bomo podatke za nizkocenovno trgovino z ustekleničeno kozmetiko. Dragih znamk se ne dotikamo. Vse številke so približne in se razlikujejo od primera do primera.

Najem sobe - 200 - 250 $
Davki - 150 $
Plača prodajalca - 200 $
Začetni nakup blaga - 4000 $ - 6000 $
Nakup opreme - $800 - $1000
Oglaševanje - 250 $ (+ oglaševanje na internetu).

Pribitki na blago

Stroški so dobri, vendar morate vedeti tudi, koliko lahko zaslužite? Odgovor na to vprašanje vsebuje veliko odtenkov, vendar bomo v tej niši še vedno dali približno oznako. Torej je povprečni pribitek za točene parfume od 100 % do 200 %. Strinjam se, to je zelo dober dohodek in zelo privlačna smer.

Kratek zaključek. Prodaja parfumov v razsutem stanju je zelo donosen posel in odličen začetek za podjetnika začetnika. Če želite zaslužiti znatne zneske, boste morali odpreti ne eno, ampak več maloprodajnih mest, kar je še ena spodbuda za povečanje.

Trenutno so kopije najbolj znanih parfumerijskih izdelkov najbolj priljubljene in razširjene med predstavniki lepe polovice naše države, ki delujejo kot sestavni dodatek k harmonični, popolni podobi. Ko pogledamo , kot tudi možnost, da začnemo samostojno prodajati kopije parfumov blagovnih znamk, je pomembno razumeti razlike med kopijami parfumskih izdelkov in ponaredki nizke kakovosti.

Vsako dekle, ki želi kupiti analoge znanih parfumov, postavlja vprašanje: "Kakšne so glavne razlike med kopijo parfuma in ponaredkom nizke kakovosti?" Torej, poudarimo glavne razlike:

analogi kopirajo note in vonj izvirnika za petindevetdeset odstotkov, ponaredek pa ima lahko popolnoma drugačen vonj;
analogi imajo dokaj dobro vzdržljivost, ki je skoraj enaka izvirniku, ponaredek pa ima izjemno nizko stabilnost in po nekaj urah popolnoma izhlapi;
analogi v celoti kopirajo osnovno noto in so zato čim bolj podobni izvirniku.

Številna podjetja, ki prodajajo visokokakovostne analoge znanih parfumov, ponujajo prodajo parfumov na daljavo, ki s konkurenčnimi cenami pritegne ciljno publiko. Stroški podobnih parfumov so večkrat nižji v primerjavi z izvirniki, zaradi česar so dišave, ki jih ljubijo uporabniki, večkrat dostopnejše.

Pomembno je povedati, da ni nobenih zagotovil, da znana prodajna mesta parfumov potrošniku ne bodo ponudila visokokakovostnega analoga za ceno pristnih parfumov. Zato velika večina lepe polovice vse bolj raje kupuje kakovostne analogne parfume v spletnih trgovinah, ki ponujajo široko paleto teh izdelkov po dostopnih cenah.

Kje je vredno kupiti visokokakovostne analoge parfumskih izdelkov na debelo?

V zadnjem času je eden najbolj priljubljenih trendov v sodobni poslovni dejavnosti prodaja analogov blagovnih znamk parfumov na družbenih omrežjih, pa tudi na različnih specializiranih portalih. Podobni parfumski izdelki pomagajo vsakomur z najmanj vložki pri ustanovitvi lastnega podjetja, katerega uspeh bo v prihodnosti odvisen izključno od kakovosti prodanega parfuma, pa tudi od ravni storitev. Če je zadnja točka odvisna le od poslovnih sposobnosti poslovneža začetnika, potem kakovost izdelka določa izključno zanesljiv in zaupanja vreden dobavitelj, ki ima vso dokazno dokumentacijo za izdelke, ki se prodajajo v razsutem stanju. Tako internetno podjetje http://glossdolls.ru/ veleprodajnim potrošnikom ponuja ne le odličen izbor najpogostejših izvodov parfumov in parfumskih voda, temveč tudi odlične možnosti za vzpostavitev zanesljivih partnerstev.

Če razumete kozmetične blagovne znamke, lahko s preučevanjem teme, kako odpreti kozmetično trgovino iz nič, postanete lastnik donosnega podjetja.

♦ Kapitalske naložbe - 450.000 rubljev
♦ Vračilo – 1,5 – 2 leti

Če lahko avtomobilski posel imenujemo moški, potem so dejavnosti, povezane s kozmetiko in parfumi, lahko odličen zagon za nežnejši spol.

Če dobro poznate blagovne znamke kozmetike in parfumov, potem lahko s podrobnim preučevanjem teme iz nič postanete lastnik donosnega podjetja.

Zagon tega startupa ne zahteva nakupa posebne maloprodajne opreme ali velikih kapitalskih naložb. Toda potrošniki bodo vedno povpraševali po dekorativni kozmetiki, izdelkih za osebno nego, potrošnem materialu in parfumih.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: oglaševanje in konkurenčne prednosti

Za nove trgovine glavna stvar ni draga oglaševalska akcija, temveč ugodna lokacija (na območju z velikim prometom), razumna cenovna politika, dober izbor blaga in zadovoljne stranke.

Lepo in veliko znamenje, ki se je videlo že od daleč.
Otroška posteljica postavljena na pločniku pred trgovino, ki bo pritegnila pozornost kupcev.
Deljenje letakov ob odprtju tržnice.
Socialna omrežja in mestni forum.

Prav tako je zelo pomembno upoštevati visoko stopnjo konkurence v tem sektorju, da se boste lahko razlikovali od drugih trgovin.

Vaše konkurenčne prednosti so lahko:

promocije in razprodaje v času praznikov;
sistem popustov za redne stranke;
prodaja unikatne blagovne znamke kozmetike ali parfuma;
prijazni in usposobljeni prodajni svetovalci;
nizke cene;
brezplačne darilne vrečke ob nakupu darilne vrečke;
možnost plačila ne samo z gotovino, ampak tudi s kartico itd.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: asortiman in dobavitelji

Ali bo vaša trgovina donosna ali ne, je v veliki meri odvisno od tega, kako kompetentno oblikujete ponudbo izdelkov in kako donosno sklepate pogodbe z dobavitelji.

Ne glede na to, koliko bi radi privarčevali, sodelujte le s tistimi dobavitelji, ki vam lahko zagotovijo kakovost, sicer vas lahko med pregledom doleti kazen, če pa je kdo zaradi uporabe kozmetike, kupljene pri vas, oškodovan, potem je lahko kazen še hujša.

Sodelujete lahko s tujimi in domačimi proizvajalci, glavna stvar je, da so njihovi izdelki certificirani.

Sodelujete lahko samo s profesionalnimi blagovnimi znamkami, tistimi, ki izdelujejo izdelke za delo kozmetologov, v tem primeru boste morali preučiti nianse, kako odpreti trgovino s profesionalno kozmetiko.

Tukaj je nekaj nasvetov za ustvarjanje asortimana za tiste, ki želijo odpreti trgovino s kozmetiko:

Prodajajte znane blagovne znamke (drage in ekonomskega razreda), ki so ljudem všeč in ustrezajo vašim strankam z razmerjem med ceno in kakovostjo.
Poskusite najti proizvajalca edinstvene kozmetike in parfumov, katerih izdelkov ne ponujajo drugi.
To bo postala vaša konkurenčna prednost.
Ne napolnite svoje trgovine (še posebej, če govorimo o majhni trgovini) z veliko količino blaga.
Malo je verjetno, da ga boste imeli časa prodati pred iztekom roka uporabnosti in stranka bo težko krmarila.
Razširite bazo strank s prodajo izdelkov za moške, ženske in otroke.
Vaša trgovina naj prodaja ne samo dekorativno kozmetiko, ampak tudi:
- izdelki za nego obraza, telesa, rok, stopal;
- potrošni material: umivalne krpe, bombažne blazinice, pripomočki za manikuro in pedikuro itd.

Dva najučinkovitejša načina za postavitev blaga sta:

proizvajalci;
predvideni namen (šamponi, balzami, kreme za obraz, kreme za roke, maskare, šminke itd.).

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: registracija

Zanimivost:
Na območju Mrtvega morja so arheologi odkrili starodavni kozmetični laboratorij iz 1. stoletja pr. Na njenem ozemlju so našli mlinske kamne za mletje zdravilnih zelišč, kotle za aromatične mešanice in amfore z aromatičnimi snovmi.

Najlažji način za zagon startupa iz nič je registracija kot samostojni podjetnik posameznik.

Ta obrazec ne zahteva zapletenega postopka registracije in je primeren za nove podjetnike.

Kar zadeva obliko obdavčitve, lahko izberete tudi najpreprostejšo pot in izberete UTII, vendar v tem primeru površina vaših prostorov ne sme biti večja od 150 kvadratnih metrov.

Toda začetniki poslovneži ne bodo potrebovali večjih prostorov, saj morate za odprtje velike trgovine s kozmetiko in parfumerijo imeti ogromen začetni kapital za najem, nakup komercialne opreme itd.

Pri registraciji izberite kodo, ki ustreza vaši prihodnji dejavnosti v OKVED: 52.33.

Med obveznimi pogoji za ustanovitev podjetja so tudi:

odprtje bančnega računa;
pridobitev dovoljenj za upravljanje prostorov od državnih agencij: Rospotrebnadzor, gasilska služba, sanitarna služba itd.

Kje točno odpreti trgovino s kozmetiko?

Lokacija, ki jo izberete za odprtje kozmetične trgovine, je zelo pomembna za donosnost vašega podjetja.

Če v želji po prihranku najamete sobo nekje na obrobju, boste kaj hitro propadli.

Zelo pomembno je, da se kozmetični in parfumerijski trg nahajata na mestu z velikim prometom.

Idealna mesta so:

nakupovalni centri;
trgi;
ločeni prostori v središču mesta;
gosto poseljena stanovanjska območja.

Prav tako bi bilo dobro poiskati prostor v bližini potencialnih strank, na primer frizerjev.

Seveda te specializirane ustanove od vas ne bodo kupile kozmetike, ampak potrošni material v obliki vatiranih blazinic, palčk in drugih stvari - da.

Kje točno naj odprem trgovino s kozmetiko?

Če želite odpreti majhno kozmetično trgovino iz nič, je dovolj prodajna površina 20–25 kvadratnih metrov.

To območje je dovolj, da sprejme vso trgovsko opremo in predstavi svoj izdelek v najbolj ugodni luči.

Poleg prodajnega prostora boste morali opremiti servisni prostor za osebje, manjši utility + kopalnico.

To pomeni, da za odprtje celo majhnega podjetja potrebujete površino najmanj 40 kvadratnih metrov. metrov.

Če sanjate o mini supermarketu z veliko izbiro kozmetike in parfumov, si oglejte prostore velikosti 100–150 kvadratnih metrov.

Pozornost je treba nameniti notranjosti bodočega trga.

Če želite prodajati luksuzno kozmetiko in parfume, potem ne varčujte denarja za dekoracijo prostorov, saj vas bodo obiskale premožne stranke.

V tem primeru je bolje, da povabite profesionalnega oblikovalca, da razvije notranji koncept za vas.

Če se odločite odpreti trgovino s kozmetiko ekonomskega razreda, se lahko omejite na svetle stene in strope, da ne bi odvrnili pozornosti od samega izdelka.

Toda ne glede na koncept vašega prihodnjega poslovanja poskrbite za kakovostno osvetlitev prostora, da si bodo kupci lahko dobro ogledali izdelke, ki se prodajajo.

Trgovinska oprema za kozmetično trgovino

Enotnih zahtev glede tega, kakšna komercialna oprema mora biti v kozmetični trgovini, ni.

Vsak lastnik se osredotoči na površino svojih prostorov in koncept trga.

Na primer, če odprete nekaj podobnega supermarketu in označite izdelke z elementi proti kraji, potem lahko kupite več odprtih vitrin in polic.

Če govorimo o majhni trgovini z enim prodajalcem, potem je bolje naročiti zaprte steklene police in vitrine, da zmanjšamo možnosti tatov za krajo.

Recimo, da se odločite odpreti majhno (prodajna površina - 25 kvadratnih metrov) trgovino s poceni kozmetiko in parfumi.

V tem primeru boste morali kupiti naslednjo komercialno opremo:

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	100.000 rubljev.
Steklene vitrine	30 000
Odprte police, ograjene s steklenimi vitrinami	20 000
Zaprte viseče police	20 000
Bankomat	10 000
drugo	20 000

Poskrbite tudi za opremljanje servisne sobe in kopalnice za osebje.

Minimalni komplet pohištva lahko kupite za 40.000 rubljev.

Še 10.000 rubljev. bo šel v regal za shranjevanje blaga v skladišču ali servisnem prostoru.

To pomeni, da je poraba komercialne opreme za majhno kozmetično trgovino približno 150.000 rubljev.

Kakšen kader mora imeti kozmetična trgovina?

Seveda potrebujete prodajne svetovalce, saj so oni tisti, ki prodajajo blago.

Sami se odločite, koliko prodajalcev bi morali zaposliti glede na velikost vaše trgovine in njen urnik dela.

Če se odločite odpreti majhno kozmetično trgovino, potem lahko dobite enega prodajalca na izmeno.

Ker je večina tržnic odprtih sedem dni na teden, boste potrebovali dva prodajalca, ki bosta delala v izmenah.

In vsaka trgovina potrebuje tudi čistilko in računovodjo (vsaj honorarno).

Nabavne in administrativne zadeve lahko urejate sami.

Stroški plač v majhni trgovini s kozmetiko in parfumerijo bodo naslednji:

Koliko denarja potrebujete, da odprete trgovino s kozmetiko?

Težko je poimenovati končni znesek, ki je potreben za zagon tega startupa.

Vse je odvisno od tega, kako veliko kozmetično trgovino se boste odločili odpreti.

Na primer, če želite postati lastnik majhne (25-30 kvadratnih metrov) trgovine, morate imeti vsaj 450.000 rubljev.

Stroškovna postavka	Znesek (v rub.)
Skupaj:	450.000 rubljev.
Registracija	20 000
Popravilo trgovinskih prostorov (kozmetika)	80 000
Oprema	150 000
Nakup prve serije blaga	150 000
Oglaševanje	10 000
Dodatni stroški	40 000

Toda mesečni stroški (ki jih zagotovo pričakuje lastnik trga) so neposredno odvisni od mesta, v katerem boste odprli kozmetično trgovino.

Na primer, cene najemnine in plače v majhnem regionalnem središču bodo majhne, v Moskvi ali drugi metropoli države pa se bo ta znesek večkrat povečal.

Kako odpreti trgovino s kozmetiko: koledarski načrt

Ko ste premislili vse faze zagona startupa in izračunali, koliko denarja potrebujete za odprtje, ustvarite koledarski načrt, da boste natančno razumeli, kdaj lahko odprete trgovino s kozmetiko.

Običajno je takšne poslovne projekte mogoče izvesti 4–6 mesecev po nastanku ideje.

Stopnja	Jan	februar	marec	apr	maja	junija
Registracija, odprtje računa
Najem in obnova
Nakup opreme
Zaposlovanje
Oblikovanje asortimana izdelkov
Oglaševanje
Otvoritev

kako izbrati pravo kozmetiko v specializirani trgovini:

Možen zaslužek kozmetične trgovine

Trgovska marža za kozmetične izdelke in parfume je 30–100 %.

Nižja kot je prodajna cena izdelka, višji bo pribitek nanj in obratno.

Povprečna donosnost tega posla je 10%, kar pomeni, da si boste lahko povrnili kapitalske naložbe ne prej kot v 1,5–2 letih.

Bodite pripravljeni, da boste prvih nekaj mesecev poslovali z izgubo, saj bo le malo kupcev kupovalo v vaši novo odprti trgovini.

Vaša naloga je čim hitreje privabiti stranke.

V šestih mesecih je povsem mogoče doseči naslednje dnevne prihodke: 5–8.000 rubljev na dan. Če je vaša trgovina odprta sedem dni na teden, bo vaš mesečni prihodek znašal 150–210.000 rubljev.

Od tega zneska morate odšteti 100.000 (obvezni mesečni stroški) in za naslednji nakup nameniti vsaj 30.000 rubljev.

Tako bo čisti dobiček kozmetične trgovine z vzpostavljeno bazo strank znašal 20–80.000 rubljev na mesec.

Pred prazniki (8. marec, 23. februar, 14. februar, novo leto) se bodo te številke močno povečale.

Priljubljene trgovine lahko v dvotedenskem predprazničnem obdobju zbirajo četrtletni prihodek.

Kot lahko vidite, donosnost tega posla ni previsoka, vendar je za mnoge podjetnike dovolj, da se tema začne zanimati, kako odpreti trgovino s kozmetiko.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-poštni naslov in prejemajte nove članke po e-pošti