Preprodajalci superg, kako kupiti in prodati. Odpremo trgovino s čevlji. – Vaša trgovina obstaja izključno na spletu

Leta 2014 je bil trg preprodaje ekskluzivnih superg na Ebayu ali drugih storitvah ocenjen na milijardo dolarjev. Isto leto je bilo pomembno za 16-letnega Benjamina Kapelushnika. S športnimi copati dobavlja DJ-ju Khaledu, Chrisu Brownu in Kanyeju Westu, s čimer zasluži več sto tisoč dolarjev.

Kapelushnik je eden najbolj priljubljenih prodajalcev ekskluzivnih športnih čevljev z neposrednim dostopom do zvezdnikov rap industrije. Njegova sposobnost, da se v najkrajšem možnem času dokopa do katere koli superge, mu je prinesla sloves dobrodošlega gosta na hip-hop zabavah v ZDA. Toda kljub temu ostaja precej skromen fant, ki se uči doma in vzgaja mlajšega brata. In po mnenju strokovnjakov zasluži do 300 tisoč dolarjev na leto.

Kako se je en par superg spremenil v tisoče

Ko je petošolec Benjamin Kapelushnik od mame prejel svoj prvi par omejene serije LeBron Galaxies, ni bil navdušen. Rojen na Floridi, katerega starši so se v ZDA preselili iz Rusije, se je izogibal kultu "čaščenja" superg. Ko pa je v šolo prišel obut v nove čevlje, je takoj postal središče pozornosti. In eden od njegovih prijateljev je vprašal, za koliko je Kapelušnik pripravljen prodati galaksije.

Šolar je bil presenečen, a je izkoristil situacijo in prosil mamo, naj kupi še en par superg. Posledično je oboje prodal in zasluženi denar prihranil za uresničitev nove zamisli.

Naslednja tri leta je honorarno delal kot pralec avtomobilov, sprehajal tuje pse, hodil od vrat do vrat in za zaslužek prodajal sladkarije. Približno v istem času mu je uspelo najti omejeno serijo superg LeBron X MVP za 400 dolarjev in jih takoj prodati prijatelju za 4000 dolarjev.

Ko se je Kapelushnik odločil, da je prihranil dovolj denarja, je začel prijateljem plačevati 50 dolarjev, da so stali v vrstah trgovin za omejeno serijo superg in jih kupili po maloprodajni ceni, nato pa jih je prodajal po višji stopnji za 30-40%.

Uspeh takšnega posla je v tem, da so ljudje le redko pripravljeni stati v vrsti ali naključno tekati po trgovinah v iskanju omejene serije superg. Lažje je kupovati pri preprodajalcih s plačilom dodatnega odstotka.

Sprva je posel šel počasi – neizkušeni najstnik je imel težave pri tekmovanju z drugimi prodajalci, ki so imeli neposredne vezi z dobavitelji superg. Prelomnica se je zgodila konec leta 2014, ko ga je Kapelushnikov znanec seznanil z raperjem DJ-jem Khaledom.

Naročil je šest parov Air Jordan Ultimate Gift of Flight in se spoprijateljil z najstnikom ter cenil njegove podjetniške sposobnosti. Skupaj sta začela oddajati na Snapchatu, kjer je Khaled zelo priljubljen, in hoditi na zabave.

Po mnenju najstnika ga mnogi napačno štejejo za Khaledovega sina - tako so ju pogosto videli skupaj.

Nekega dne, ko je sedel v jacuzziju med oddajo na Snapchatu, je reper vprašal najstnika, kako gre posel. Študent je odgovoril, da gredo stvari "bombno". "Všeč mi je," je zadovoljen odvrnil Khaled. Objava je postala viralna in postala meme, najstnik pa se je povezal s tajnimi predstavniki industrije superg. Za čevlje mu ni bilo več treba stati v vrsti – začel jih je prejemati neposredno.

Minilo je zelo malo časa in znani športniki in zvezde hip-hop scene so se začeli obračati na Kapelushnika. Med njimi so bili DJ Carnage, Kanye West in Chris Brown. Po mnenju najstnika nekateri kupci kupijo do 20 parov naenkrat, zato se je navadil kupovati superge v velikih količinah.

Stranke, dobički in načrti za prihodnost

Na valu uspeha je Kapelushnik odprl svojo spletno stran The Sneaker Don. Posel je hitro rasel in na neki točki je najstnik spoznal, da mu je težko združiti delo s šolo.

Kapelušnik je vstajal ob šestih zjutraj, da je naročil, šel v šolo in se učil osem ur. Od tega je bilo malo koristi - med poukom je bil nenehno raztresen, razmišljal o poslu in dopisovanju s strankami.

Posledično je najstnik prešel na šolanje na domu, čeprav zdaj še pogosteje zapušča hišo. Videti ga je bilo mogoče na zabavah reperjev Travisa Scotta, Lil Yachtyja, Young Thuga in modela Kendal Jenner. Slednji je potekal v 70. nadstropju nebotičnika OUE Skyspace v Los Angelesu. Tam je mladi poslovnež spoznal Kim Kardashian, Jadena Smitha (sina igralca Willa Smitha) in Dennisa Grahama (očeta raperja Drakea). Kasneje se bo spoprijateljil s samim izvajalcem.

Podjetnik zagotavlja, da če v svojem asortimanu nima superg, ki jih potrebuje, jih bo v poljubni velikosti in barvi dobil v 24 urah. Za zvezdnike lahko dobi čevlje, ki bodo uradno izšli šele čez dva tedna, na primer.

Kljub dejstvu, da Kapelushnik komunicira s številnimi znanimi ljudmi, meni, da je Khaled njegov mentor, ki mu je pomagal postati slaven. Po mnenju najstnika izvajalec od njega kupi več parov vsakega novega modela superg.

Benjamin pravi, da ne uživa drog in alkohola, ne zapravlja denarja po nepotrebnem in hodi na zabave, da naveže koristne vezi. Poleg tega najstnik pogosto vzame svojega 9-letnega brata na kupčije in ga v šali imenuje njegov menedžer. Zase pravi, da je umirjena oseba, ki kljub svoji slavi ostaja prijazna in zlahka sklepa prijateljstva.

Kapelušnik z DJ Khaledom (na sredini). Fotografija iz osebnega Instagrama:

Za obvladovanje naročil je Kapelushnik zaposlil štiri ljudi za polni delovni čas. Ekipa zasluži več tisoč dolarjev na dan. Najstnik ne razkrije dobavitelja superg, trdi pa, da je zelo vplivna oseba v industriji. Prav tako ne govori o skupnem zaslužku. Po mnenju predstavnikov storitve StockX najstnik zasluži od 200 do 300 tisoč dolarjev na leto.

Kapelushnik je dejal, da njegova zbirka vsebuje od 4 do 5 tisoč parov superg, njihova skupna cena je več kot milijon dolarjev, najdražji par pa stane nekaj več kot 30 tisoč dolarjev. Do konca leta 2017 namerava najstnik odpreti trgovine v Miamiju, Los Angelesu, New Yorku in Chicagu.

Poleti 2016 je napovedal, da želi pridobiti višjo izobrazbo. Še posebej ga privlači univerza Yale, ena najprestižnejših v ZDA. Benjamin pravi, da je že dosegel uspehe, vendar mu bo izobraževanje pomagalo iti dlje. In lahko poslujete na daljavo.

V zadnjem času Kapelushnik snema vloge, o njegovem življenju pa nameravajo posneti televizijsko oddajo. Morda želi najstnik na ta način navdušiti svoje vrstnike. V enem od svojih intervjujev je mladim že svetoval, naj stremijo k svojim sanjam in vedno delajo, kar hočejo.

Kapelušnik z reperjem Famous Dexom. Fotografija iz osebnega Instagrama:

"Ljudje pravijo, da če imaš rad to, kar delaš, boš v tem samodejno uspešen. To [prodaja superg] se je začelo kot hobi in to rad počnem. Zato me je pripeljalo do mesta, kjer sem danes.

Ljudje bi morali početi tisto, kar jim je všeč in do česar imajo strast. Če nekdo reče: "Tega ne zmoreš," potem se moraš še bolj potruditi, da dokažeš nasprotno.

Benjamin Kapelušnik, podjetnik

Potreba po oblačilih in čevljih bo vedno in to lahko trdimo z veliko gotovostjo. Kljub krizi v državi in ​​težkih gospodarskih časih trgovine s čevlji ne prenehajo obstajati. Zato ne moremo prezreti tako donosne poslovne ideje, kot je odprtje trgovine s čevlji iz nič. V današnjem članku bomo z vami delili skrivnosti uspeha v sodobnem čevljarskem poslu.

Vsak od nas ves čas kupuje čevlje in oblačila. Tudi družina z majhnim proračunom v povprečju porabi približno 30% svojega mesečnega zaslužka za oblačila. Ljudje kupujejo nove čevlje iz različnih razlogov. Prvič, to je sezonsko, poleti ne boste nosili škornjev in pozimi čevljev. Drugič, to je moda, mnogi jo zelo pozorno spremljajo in nenehno posodabljajo svojo garderobo. Poleg tega boste morali kupiti nov par čevljev, če so stari že dotrajani, pri otroških čevljih pa so postali premajhni. Tako lahko potegnemo očitne zaključke, da morajo tudi najbolj varčni ljudje občasno kupiti nov par čevljev ali škornjev. Zato se lahko odprtje trgovine s čevlji šteje za odlično poslovno idejo.

Kako odpreti trgovino s čevlji iz nič?

Zagotovo se vsak nadobudni podjetnik sprašuje, kje dobiti denar in koliko stane odprtje trgovine s čevlji?

Vsi dobro razumejo, da je odpiranje lastnega podjetja iz nič precej težko, zato ni tako veliko ljudi, ki poskušajo začeti svoje podjetje. V primeru trgovine s čevlji je potreben znaten začetni kapital za nakup blaga, najem trgovine in plačilo zaposlenih. A nikar ne obupajte, saj ni nerealnih nalog, obstaja samo napačno razmišljanje.

Kje lahko dobim denar?

1. Bančno posojilo. Potreben znesek za odprtje podjetja lahko dobite pri banki, če predložite in izpolnite vse potrebne dokumente. Vendar je treba omeniti, da ta možnost prejemanja denarja ni zelo zanesljiva glede na vsa tveganja, ki se lahko pojavijo pri organizaciji lastnega podjetja. Priporočam, da dobro premislite o vsem, preden se odločite za tako pomemben korak.
2. Pomoč države. Za mlade podjetnike je posebej razvit program denarne pomoči države. Če želite prejeti denar, se morate prijaviti pri zavodu za zaposlovanje kot brezposelni, pripraviti poslovni načrt in predložiti vse potrebne dokumente za pridobitev te državne pomoči.
3. Skupna otvoritev trgovine. Če vam primanjkuje zagonskega kapitala, si lahko poiščete partnerja, ki bo del svojega denarja vložil v razvoj skupnega podjetja. Tako boste imeli za začetek potreben znesek, ki bo zadostoval za odprtje trgovine s čevlji.

Registracija podjetja

Če želite začeti svojo dejavnost, morate registrirati svoje podjetje. Če želite to narediti, boste morali zbrati in izpolniti celoten paket dokumentov.

Dokumenti in dovoljenja za odprtje trgovine s čevlji:

• Potrdilo o državni registraciji podjetja (IP ali LLC);
• Registracija vrste dejavnosti pri davčni službi;
• potrdilo TIN;
• Listina podjetja, v primeru registracije pravne osebe (LLC);
• Najemna pogodba ali potrdilo o lastništvu prostora;
• Obseg prodanega blaga je dogovorjen z Rospotrebnadzorjem;
• Dovoljenja gasilske službe za upravljanje prostorov;
• Dovoljenja sanitarno-epidemiološke službe, ki potrjujejo, da so prostori in oprema v skladu z vsemi sanitarnimi standardi.

Certifikati za prodano blago

Omeniti velja, da mora imeti vsaka specializirana trgovina s čevlji certifikate, ki potrjujejo kakovost in varnost prodanih izdelkov. V skladu z zakonskimi normami so naslednje vrste obutve predmet obveznega certificiranja: gumijasta in usnjena, tako otroška kot posebna.

Izjava o skladnosti je predmet naslednje obutve:

1. Guma (razen za otroke);
2. Športna oblačila (športni copati, mokasini itd.);
3. Yuft in kromirani čevlji (razen za otroke);
4. Izdelki s tekstilnim zgornjim delom (filc), sintetično usnje, razen vojaškega usnja;
5. Čevlji za prosti čas z zgornjim delom iz umetnega usnja.

Video na temo

Format trgovine s čevlji

Preden se brezglavo potopite v posel, se morate odločiti za obliko svojega prodajnega mesta, tako rekoč izbrati smer. Seveda lahko hkrati prodajate otroške, ženske in moške čevlje, vendar boste v tem primeru morali nekaj žrtvovati in praviloma je to kakovost blaga.

Trgovina z otroško obutvijo

Odprtje specializirane trgovine z otroško obutvijo iz nič je odlična poslovna ideja, ki si zasluži podrobno analizo. Da vam bo bolj jasno, vam bom navedel več argumentov, ki vas bodo prepričali o donosnosti te smeri.

Zakaj je donosno prodajati otroške čevlje?

1. Otrokove noge rastejo zelo hitro, zato morate nenehno kupovati nov par čevljev;
2. Otroški čevlji se za razliko od odraslih najpogosteje ne popravljajo, ampak se takoj kupijo novi;
3. V povprečju ima celo majhen otrok veliko več čevljev kot odrasel: škornji, škornji, sandali, copati, superge, čevlji, rezervni čevlji in to je nepopoln seznam.

Tako lahko sklepamo, da tudi ljudje s povprečnimi dohodki redno namenjajo določeno vsoto denarja za nakup otroških čevljev. Ni skrivnost, da se bodo odrasli pogosto žrtvovali, vendar bodo kupili stvari, ki jih otrok potrebuje. Zato je sklep očiten: prodaja otroških čevljev je donosen posel.

Trgovina z žensko obutvijo

Ženski čevlji so zelo priljubljeni kadar koli v letu. Za razliko od moških se dame ne bodo ustavile pri enem paru čevljev ali škornjev in bodo, če bo le mogoče, zagotovo dodale kakšen nov model v svojo garderobo. Zato odpiranje trgovine z ženskimi čevlji ni nič manj donosno kot prodaja otroških čevljev.

Trgovina z moškimi čevlji

Če se odločite odpreti trgovino z moškimi čevlji, morate vedeti, da je povpraševanje po njih veliko manj kot po otroških ali ženskih. A to ne pomeni, da je to področje nedonosno, njegova edina slabost je daljša doba vračila podjetja.

Ko se odločite za obliko prodajnega mesta, lahko začnete z izbiro njegove lokacije.

Kje odpreti trgovino s čevlji?

Privabljanje strank je glavna naloga vsakega podjetnika. Kaj je treba storiti, da pridobimo kupce? Tako je, zanimajte jih za donosne promocije, pritegnite njihovo pozornost s svetlim znakom in dobro lokacijo prodajnega mesta.

Najbolje je odpreti trgovino s čevlji v gneči z velikim prometom. Na primer, donosno je odpreti maloprodajno mesto v osrednjem ali poslovnem okrožju z najemom prostora v velikem nakupovalnem ali zabaviščnem središču.

kvadrat. Če je mogoče, je priporočljivo najeti površino vsaj 40 kvadratnih metrov. m., da bi lahko sprejeli velik izbor blaga.

Če nimate denarja za najem prostora v središču, lahko odprete trgovino s čevlji na lokalni tržnici ali v stanovanjskem delu mesta; običajno je na takih mestih precej prometa. Pri izbiri lokacije upoštevajte plačilno sposobnost kupcev. Strinjam se, neumno je odpreti trgovino z luksuznimi čevlji v stanovanjskem območju.

Oprema

Trgovina mora biti ustrezno opremljena, da imajo kupci dostop do blaga, se počutijo udobno gibati po trgovini in premerjati čevlje, ki so jim všeč.

Potrebna oprema:

• Vitrine so prostor, kjer bodo razstavljeni vzorci izdelkov;
• Police za škatle s čevlji;
• regali;
• Oblazinjeno pohištvo (kavč, pufi za priročno namestitev čevljev);
• Ogledala. Postaviti jih je treba na raven stopal, tako da lahko kupec oceni model, ki se preizkuša od zunaj;
• Opremljen prodajni prostor (miza, stoli, blagajna, računalnik).

Najeto osebje

Glede na območje trgovine izberite potrebno število zaposlenih za oskrbo strank.

Če odprete majhno trgovino, je dovolj, da najamete enega ali dva prodajna svetovalca za delo v izmenah.

Če odpirate veliko trgovino, potem je vredno dodatno najeti upravnika, čistilko in po potrebi varnostnika.

Vaš dobiček in promet na maloprodajnem mestu sta neposredno odvisna od dela prodajnih svetovalcev. Zato bodite odgovorni pri izbiri osebja. Prodajni svetovalec mora biti prijetnega videza, odlično poznati ponudbo, biti pozoren in prijazen do svojih strank.

Asortiman in nakup blaga

Kot je navedeno zgoraj, lahko trgujete z eno vrsto obutve (na primer otroško) ali z vsemi hkrati. Glede na izbrano smer se odločite za paleto izdelkov.

Čevlji so izdelek, ki se spreminja z letnimi časi. Upoštevajte to in svojim strankam ponudite aktualne modele. Poleg tega organizirajte prodajo zimskih in poletnih čevljev s popusti - to bo pritegnilo dodatne stranke.

Izdelke je treba kupiti le pri preverjenih proizvajalcih. Naj vas nizke cene ne zavedejo in ne kupujte čevljev dvomljivih znamk, bolje je, da se osredotočite na kakovost.

Oglaševanje

Dobro razvit oglaševalski koncept vam bo pomagal pritegniti stranke. Stroški oglaševanja se bodo močno razlikovali glede na lokacijo prodajnega mesta. Na primer, v nakupovalnem središču bo dovolj svetel napis z imenom trgovine in dobro oblikovano izložbeno okno. Kar zadeva trgovino, ki se nahaja v stanovanjskem območju mesta, je vredno kupce o tem obvestiti z razdeljevanjem letakov z naslovom prodajnega mesta, pa tudi z objavo oglasov na mestih, kjer je veliko ljudi.

Vsakdo potrebuje čevlje in večina od nas kupuje celo več, kot jih potrebuje. Kako pa prodati čevlje ljudem, ki jih že imajo? V trgovini ali na spletu? (upoštevali bomo obe možnosti). Odgovor je z znanjem in nasmehom. S pomočjo naših nasvetov lahko pridobite nove stranke, ki bodo postale stalne in s tem zagotovile uspeh vašega podjetja.

Koraki

1. del

Prodaja čevljev v trgovini

1. Poznajte svoj izdelek bolje kot svojo stranko. Vaša stranka prihaja k vam po znanje, izkušnje in najboljše čevlje. V tej situaciji morate biti strokovnjak. Ne pokažite le čevljev, ampak jim tudi pomagajte izvedeti nekaj novega o izdelku. Iz katerih materialov je izdelan? Za katero sezono je? Kaj je spodbudilo njen nastanek?

   • Mogoče bi jim morali ponuditi "nekaj drugačnega", če prvi par, ki jim je bil všeč, ni uspel. S svojim enciklopedičnim znanjem bi morali ponuditi in zagotovo najti nekaj, kar jim bo všeč.

2. Ugotovite, kdo je vaš potrošnik in kaj išče. Sčasoma se boste postopoma naučili prepoznati tip stranke. Naučili se boste prepoznati kupce, ki nameravajo opraviti nakup, in tiste, ki se šele sprehajajo, tiste, ki točno vedo, kaj iščejo, in tiste, ki se še niso odločili. Zastavite jim vprašanja. Spoznajte jih. Če imate informacije o stranki, ji to na koncu prihrani čas in denar!

   • Vaš cilj je srečati in zadovoljiti vsako stranko, ki vstopi v vašo trgovino. Nasmeh in nevsiljiva komunikacija. Dajte jim čas, da ocenijo trgovino in nato vprašajte, kako lahko pomagate.

3. Stranka naj se usede in pomeri čevlje. Ponudite, da poskusite levi in ​​desni par, da se prepričate, da sta njuni velikosti. Lahko se razlikuje glede na znamko. Medtem ko stranka sedi, vprašajte, za kaj bodo čevlji uporabljeni, da določite potrebe stranke in izboljšate izkušnjo vas in vaše trgovine.

   • Za vsak slučaj prinesite par, ki ga potrebujete, pa tudi par v večji ali manjši velikosti (še posebej, če kupec navede dve velikosti hkrati).

4. Ponudite izbiro. Recimo, da stranka pride k vam in išče par z mat golo peto. Pokaže vam čevelj in vas prosi, da mu prinesete drugega v njegovi velikosti. Medtem ko iščete pravi par, vzemite nekaj podobnih, ki bi mu lahko bili všeč. Morda drugih v iskanju popolnega partnerja sploh ne opazi.

   • Če imate čevlje, ki niso na ogled, je najbolje, da poznate svoj inventar kot svoj žep.

5. Obveščajte svoje stranke o izdelkih. Povejte jim o kakovosti, modnem stilu, udobju in ceni. Dajte jim možnost izbire in sistem popustov. Če poznate ocene o tem paru čevljev, jih delite s svojo novo stranko. Povejte mu, kaj mislijo druge stranke, da je to super priročno ali da je ta par na primer boljši od drugega.

   • Danes so na voljo vse informacije. Obstajajo mobilne aplikacije, ki odgovarjajo na vsa naša vprašanja. Posredujte jim vse podatke, s tem boste verjetno preprečili vračila, vaše stranke pa bodo popolnoma zadovoljne z nakupom.

   2. del

   Prodaja čevljev v spletni trgovini

   1. Popišite blago.Če želite prodati čevlje, jih morate imeti na zalogi. Čevlje lahko kupite neposredno pri distributerju ali pa jih izdelate sami. Prepričajte se, da ga lahko dobite po ugodni ceni!

      • Potrebujete široko paleto in veliko število velikosti. To je velika naložba, še posebej, če predmeta ne morete hitro prodati. Če nimate več tisoč dolarjev, se združite z velikim prodajalcem čevljev, ki bo morda potreboval vaše storitve.

   2. Odprite spletno trgovino. Dandanes lahko to počne skoraj vsak. Ne glede na to, ali imate tri pare čevljev ali 30.000, lahko svoj izdelek ponudite na spletu. Potrebovali boste virtualno trgovino; Tukaj so največji predstavniki:

      • Vaša lastna spletna stran
      • prodaja preko eBaya
      • spletna trgovina z izdelki Etsy
      • Craigslist
      • spletno prodajno akcijo

   3. Vse potrebne informacije vključite v opis izdelka. Nihče ne bo kupil čevljev, če o njih ne ve ničesar. Če je v opisu premalo podatkov, je to odvračalo od nakupa, stran pa je zaznana kot sumljiva. Pri ustvarjanju vaše spletne strani ali oglasa pomislite, zakaj bi prodajalec namenoma dal lažne podatke? Upoštevati je treba naslednje:

      • Navedite originalne velikosti proizvajalca in njihove mednarodne enakovrednosti. Če originalna velikost ni znana, navedite dolžino in širino izdelka znotraj in zunaj.
      • Čim natančneje opišite barvo, tip (večerni, priložnostni, športni itd.) in slog.
      • Naštejte materiale, iz katerih so izdelani čevlji, in po možnosti opišite obliko.
      • Če čevlji niso novi, navedite stanje in upoštevajte morebitne pomanjkljivosti.

   4. Vsakemu paru čevljev dodajte nekaj fotografij. Fotografije morajo biti jasne, dobro osvetljene in iz vseh zornih kotov. Velikost tukaj ni tako pomembna. Kupce čevljev bolj zanima stil, zato so v tej fazi pomembne same fotografije.

      • Za "dobre" fotografije najemite fotografa. Biti morajo realni in izdelek predstaviti v najboljši možni luči. Vsak par je treba postaviti na belo ozadje, tako da je vsak detajl mogoče videti iz različnih zornih kotov.

   5. Vključite informacije o posebnih značilnostih blagovne znamke. Včasih blagovne znamke odstopajo od norme v liniji velikosti (dolžina in širina zadnje). V tem primeru je treba navesti lastnosti, kot je uporabna dolžina podplata - dolžina vložka od pete do prstov. Velikosti A 9 ali 39 iste znamke se lahko med seboj bistveno razlikujejo.

      • Tudi majhne razlike so pomembne, še posebej pri spletnem nakupu. Če navedete podatke o dolžini vložka, se lahko izognete nepotrebnim vprašanjem kupcev.

   6. Če govorite o rabljenih čevljih, po možnosti navedite točen opis in dokumentacijo. Ni treba pisati »skrbno nošeni« ali »nošeni«, kupcu pojasnite, kako so bili uporabljeni: »nošeni dvakrat; je nekaj obrabe tekalne plasti in nekaj manjših prask na peti, vendar je usnjeni zgornji del v odličnem stanju.” Tako vas bo stranka obravnavala kot odgovornega in poštenega prodajalca.

      • Priložite fotografije morebitnih napak ali obrabe. In potem kupci ne bodo imeli občutka, da niso bili dobro informirani ali zavedeni.
      • Bolj podrobne kot so vaše informacije, bolj privlačne bodo za druge.

   7. Ponudba prevoznih storitev.Če imajo vaši čevlji razumno ceno, vendar so stroški pošiljanja visoki, bodo vaše stranke našle drugo zabavo po razumnejših cenah. Ponudite jim več možnosti, od super hitre dostave do cenejše možnosti, ki ni tako hitra. Poskrbite, da bodo čevlji brez poškodb prispeli do kupca.

      • Včasih je za zmanjšanje stroškov mogoče čevlje poslati brez škatle. Dobro je, če ima kupec več kot eno možnost dostave. Naj sam izbere, ali želi izdelek v originalni škatli ali, nasprotno, želi prihraniti.

   3. del

   Nakup

   1. Nanašajte se na znane osebnosti. Mnogi ljudje so dovzetni za prepričevanje. Vsi želimo biti modni in videti dobro. Če namignete, da Kobe Bryant ali Kim Kardashian nosita isto znamko čevljev, obstaja možnost, da bo to vzbudilo zanimanje. Pogosto gledamo na zvezdnike, uporabite ta faktor.

      • Pri nekaterih kupcih ima lahko omemba zvezdnikov ravno nasproten učinek. Poskusite spoznati svojo stranko. Če se oblačijo in vedejo na način, ki poudarja njihovo individualnost, se izogibajte velikim imenom. Nekatere potencialne stranke bodo, ko bodo slišale ime "Kim Kardashian", zavrnile obisk vaše trgovine.

   2. Postanite njihov prijatelj. Vsi smo že srečali mrke prodajalce, za katere se zdi, da nočejo ničesar prodati. Kaj boste kot potrošnik storili v tej situaciji? Poslovite se od trgovine. Za uspešno trgovanje morate biti prijazni in dostopni. Počutite se kot oseba, ki ve veliko o čevljih, ima dovolj izkušenj in jih po srečnem naključju tudi prodaja. Če ste prijazni in dostopni, vam bodo stranke bolj zaupale in se v prihodnosti vračale.

      • Cenite redne stranke. Stranka, ki naenkrat porabi 1000 dolarjev, je manj vredna od nekoga, ki več let vsak mesec porabi 50 dolarjev za čevlje. Imejte to v mislih.

   3. Pohvalite njihov stil. Ko kupec premišljuje o tem, katere čevlje naj kupi (ali naj jih sploh kupi), začni deliti komplimente (seveda verjetne). Če nosi modne čevlje, jih nosi zato, da naredi vtis. Če stranka nosi športne copate Nike, se bo verjetno odločila za priložnostni ali športni slog. Ne glede na to, kaj nosi, ga pohvalite. Mora ti zaupati.

      • Pohvalite videz samih čevljev. Če stranka preizkusi več parov, ji povejte, kateri izgleda najbolje in zakaj.
      • Če stranka pride in je očitno pravkar vstala iz postelje, ne pohvalite njene pričeske in ličil. Pogovori se z njo o čevljih.

   4. Ustvarite občutek nujnosti.Če je kupec okleval, mu dajte razlog za nakup »zdaj«. To bi lahko bila posebna znižana cena, ki bo kmalu na voljo, ali pa bo ta par kmalu s prodajnih polic.

      • Preizkusite "skladiščni" trik. Če vidite stranko, ki si ogleduje določen par škornjev, ji povejte, da boste preverili, ali so še na zalogi. Pustite za nekaj minut in se vrnite popolnoma navdušeni! Sporočite stranki, da imate zadnji par na zalogi, in imela bo srečo!

   5. Ob nakupu se ne pozabite zahvaliti stranki. Dajte mu vizitko, povejte mu o prihajajočih akcijah in ga opozorite, da se lahko v primeru težav vrne in jih boste z veseljem rešili. Ko bo naslednjič potreboval par čevljev (ali priporočila za svoje prijatelje), boste vi prva oseba, ki se je spomni.

      • Če je mogoče, dajte spodbudo, da pridete znova. Ustvarite ponudbo, v kateri lahko stranka, če zdaj kupi izdelek, naslednji mesec kupi še en par z velikim popustom. Vaš cilj je spremeniti nove stranke v stalne.

Ne glede na to, ali ste poklicni preprodajalec, zbiratelj ali imate le nekaj rabljenih parov v dobrem stanju, še vedno želite prodati svoje superge za dobiček čim hitreje in čim lažje. Najpriročnejši in najvarnejši način za to je naša platforma sneakerpoint, zdaj pa bomo govorili več o tem, kaj morate storiti, da zagotovite, da bodo vaše superge kupljene čim hitreje in po najboljši ceni.

Superge lahko prodate na

1. Fotografije

Prvi in ​​najpomembnejši korak je imeti dobre fotografije para, ki ga prodajate, iz različnih zornih kotov. Več kot je kakovostnih fotografij, tem bolje, saj tako spletno mesto in kupec lažje ugotovita izvirnost modela. Prav tako potrjuje, da imate par v rokah, kar je prav tako pomembno. Še bolje je, če k fotografiji dodate opombo s svojim vzdevkom ali imenom, da potrdite prisotnost modela. Slaba rešitev je iskanje in nalaganje slik para s spleta, v tem primeru kupčevo zaupanje občutno pade, prav tako verjetnost prodaje. S tem boste tudi preprečili, da bi drugi prodajalci uporabili vaše fotografije za svoje izdelke.

Če je par v novem stanju (deadstock), bi bila prava ideja dodati fotografije vseh oznak, računov, škatel in drugih dokumentov. V primeru dragih in hype superg (Yeezy, triple s, umazano bela) je prisotnost velikega števila fotografij odlične kakovosti preprosto potrebna, saj bosta kupec in spletno mesto podrobno preverila, ali je tisti, ki je v prodaji, ni ponaredek. Fotografirajte sami z dobrim fotoaparatom pri zadostni svetlobi. Ne pozabite, več kot je kakovostnih fotografij in informacij, manj vprašanj ima kupec in večja je verjetnost prodaje!

2. Opis

Najprej morate čim bolj podrobno navesti model superg, ki jih prodajate. Preprosto "jordanske superge" ne bodo delovale, navesti morate polno ime modela.

Recimo, da ste že posneli kakovostne fotografije superg za prodajo, zdaj morate dodati opis. Tukaj ni nič zapletenega, vendar je dobro, da navedete več informacij, kot mislite, da jih bo kupec potreboval, da preprečite morebitne nesporazume, ko se transakcija začne. Podrobno opišite stanje para, škatle, prisotnost računov, dokumentov in vseh drugih podrobnosti. Če par ni popolnoma nov (deadstock), potem podrobno opišite morebitne poškodbe ali praske in jih tudi podrobno fotografirajte.

Če vas zanima menjava, lahko o tem pišete in navedete tudi model superg, za katere ste pripravljeni zamenjati svoj par. Navedite tudi, ali se strinjate z doplačilom ali ne.

Stanje superg

Na naši platformi morate izbrati enega od naslednjih opisov stanja vaših superg:

• Novo z oznako
• Novo brez etiket
• Nošena enkrat
• Večkrat nošena
• Obstajajo napake

Najpomembnejša stvar pri izbiri stanja vaših superg je, da ste pošteni. Pri prodaji superg si ne želite nepotrebnih zapletov, zato ne poskušajte prevarati kupca, še posebej, ker bodo fotografije, če ste posneli dobre, govorile namesto vas. Če ste izbrali »Večkrat nošene« ali »Obstajajo napake«, morate podrobno opisati, kolikokrat ste obuli superge in opisati morebitne napake ali znake nošenja, ki so vidni na paru. Ne pozabite, da se dragi modeli, kot je Yeezys, pogosto prodajajo v stanju 8/10, zato bodite podrobni in pošteni in lahko hitro in donosno prodate celo rabljene priljubljene superge.

3. Čiščenje superg

Če prodajate rabljen par, na katerem so vidni znaki obrabe, dobro očistite svoje superge, preden jih fotografirate, da kar najbolje izkoristite prodajo. Tudi če mislite, da je par, ki ga prodajate, v dobrem stanju, boste presenečeni, kako bolje izgledajo superge po temeljitem čiščenju, še posebej podplati.

S čim čistiti?

Najboljša izbira so posebni kompleti za čiščenje superg kakovostnih znamk, ti ​​se prodajajo v vseh večjih trgovinah s supergami, če pa prodajate drage superge, potem je najbolje, da jih očistite v posebni čistilnici za superge, kot je Sole Fresh.

4. Cena

Preden oddate ponudbo, poiščite svoj model na platformi sneakerpoint ali na spletu. Mislimo, da ni treba posebej poudarjati, da je verjetnost prodaje modela po ceni nad tržno blizu nič. Izberite ustrezno povprečno tržno ceno ali znižajte ceno za hitrejšo prodajo.

Če se vaše superge prodajajo precej pod tržno ceno, bi bila dobra rešitev, da v opisu pojasnite, zakaj jih prodajate po tej ceni. Kupci so pogosto (upravičeno) skeptični do ponudb s presladko ceno.

Dostava

V posebnem polju navedite (če želite) stroške pošiljanja, ki jih bo kupec plačal v primeru varne transakcije. V povprečju bo za dostavo po vsej Rusiji 400-500 rubljev dovolj za dostavo superg po pošti na katero koli točko.

5. Pogajanja

Pogosto kupci ne kupijo takoj vaših superg, ampak želijo izvedeti več ali barantati. V tem primeru, če želite, lahko kupcu znižate ceno, še posebej, če je kupec pripravljen hitro skleniti posel.

6. Pošiljanje superg

Če je kupec vaše superge plačal preko varne transakcije, potem lahko superge varno pošljete na njegov naslov. Poskusite jih bolje zapakirati, da med pošiljanjem po pošti ne pride do poškodb. Kupcu posredujte tudi kodo za sledenje dostave v varnem klepetu o transakcijah.

Možne težave

Na žalost vse transakcije ne potekajo brezhibno, vedno obstaja možnost, da gre kaj narobe. V tem primeru bo arbitraža varne transakcije pomagala razumeti situacijo. Arbitraža je vedno na strani pravičnosti in zato na primer, če superge niso prispele, niso videti kot na fotografijah ali imajo skrite napake, prodajalec ne bo prejel plačila na svoj račun. Na splošno se takšne situacije redko zgodijo, brezvestni prodajalci pa so za vedno prepovedani.

Naša platforma neposredno v ozadju samodejno spremlja vse varne transakcije in, če se kaj zgodi, lahko stranke v transakciji takoj vključijo arbitražo za pošteno rešitev sporov. Najpomembnejša stvar pri varni transakciji je, da komuniciramo le znotraj varnega klepeta, ki ga spremlja arbiter.

P.S.

Prodaja redkih superg postaja vse bolj priljubljena. Kupujte in prodajajte superge varno in udobno na platformi sneakerpoint. Svoje superge lahko prodate s klikom tukaj. Lahko kupite superge.