Ni treba navajati statističnih podatkov, da bi razumeli, da stanje z vidom prebivalstva v Rusiji ni najboljše. Ogromno ljudi na ulicah nikakor ne nosi sončnih očal, v pisarnah polovica zaposlenih uporablja očala ali kontaktne leče, približno tri milijone maturantov slabo vidi. Po podatkih konec leta 2013 ima težave z vidom četrtina vseh prebivalcev države, kar pomeni, da bo trgovina z očali le še naraščala.
Že 20 let cveti »pladnjeva« trgovina s kozarci, ki prodaja kitajske izdelke široke potrošnje. Cene penija (150 - 500 rubljev) pritegnejo ljudi z nizkimi dohodki, ki ne lovijo videza, ampak so zadovoljni z nizko kakovostjo. Nezahteven videz, vendar nizka cena - takšni izdelki nenehno privabljajo upokojence. Svetle barve in nenavadne oblike sončnih očal so magnet za otroke in najstnike, ki jim je popolnoma vseeno za kakovost smešnih "oči", kupljenih z žepnino. Veliko trgovin z okvirji in sončnimi očali je zraslo iz tovrstnega loto trgovanja.
Odpreti trgovino s površino 3 x 3 m2. meter bo zahteval začetni kapital približno 100 tisoč rubljev, osnova asortimana bo enaka poceni "Kitajska", danes je najbolj priljubljena med proračunskimi potrošniki, vendar je treba uvesti kakovostnejše in dražje izdelke. Cenovno je treba izbor oblikovati od 200 rubljev do 3 tisoč na kos. Priporočljivo je, da imate na začetku priloženih vsaj 500 parov očal in okvirjev.
Lokacija naj bo dobro prometna, bodisi ob vhodu v trgovski center, bodisi trgovina v prometnem podzemnem prehodu ali trgovski paviljon na tržnici z oblačili. Zasedena trgovska lokacija vam bo omogočila povrnitev povečane najemnine (praviloma je strošek števca na teh mestih običajno od 1 tisoč rubljev). Popestrite svoj asortiman z barvnimi lečami in sorodnimi izdelki, kot so etuiji, etuiji za očala, dodatki v obliki verižic in vezalk. Za prodajo nekorektivnih očal ne potrebujete posebnih dovoljenj. Ob pravilnem vodenju podjetja se investicija povrne v eni sezoni (3-4 mesece).
Salon optike
Posebnost te vrste trgovine: vse točke morajo imeti status zdravstvene ustanove, ki se nahajajo v lekarnah ali imajo svoje območje v velikih trgovskih centrih. Za izdajo dioptrijskih očal bo treba pridobiti farmacevtsko in zdravniško licenco, sprejemati naročila za proizvodnjo ter imeti možnost lastne delavnice. Zato mora imeti osebje posebno izobrazbo. Kljub težnji Rusov, da očala menjajo največ enkrat na tri leta, se razmere počasi spreminjajo in moda za elegantne, kakovostne okvirje raste ne le med mladimi.
Število optičnih salonov se iz leta v leto povečuje, čeprav naključnih ljudi tukaj tako rekoč ni, večinoma so bodisi nekdanji zdravniki bodisi izdelovalci leč, tisti, ki so dobro preučili trg. Uspešna lokacija salona je ključ do hitrega povračila.
Za promocijo majhne trgovine boste potrebovali približno 1,5 milijona rubljev za nakup opreme, vitrin, plačilo najemnine in usposabljanje osebja. Asortiman je tudi obsežnejši in kakovostnejši ter naj bi predstavljal vse cenovne kategorije od poceni korejskih in kitajskih do dragih italijanskih okvirjev. Povprečni strošek računa v takih trgovinah je približno 100 USD. In donosnost je nad 20%.
Ne morete brez takšne skupine izdelkov, kot so kontaktne leče. Glavna stvar pri tem je izbrati dobavitelja z dobrim ugledom in vsemi potrebnimi licencami. Ena trgovina z lečami lahko vaši trgovini ustvari dobiček v višini 100 tisoč rubljev na mesec, saj so glavni kupci leč mladi, ki želijo videti vsakič drugače, leče pa nudijo odlično priložnost za pogosto spreminjanje podobe.
Dober izdelovalec očal je velik uspeh za vaše podjetje, saj ne glede na to, kako privlačen je salon, bo neuspešno delo izničilo ves vaš trud. S polnim ciklom in pravilnim vodenjem poslovanja lahko en salon ustvari dobiček v višini približno 300-400 tisoč rubljev na mesec. Številni saloni, zlasti v majhnih mestih, sprva sklenejo pogodbe z "brezplačnim specialistom", ki servisira več optikov hkrati; to je priložnost, da znatno prihranite pri posebni opremi.
Optične trgovine z eno blagovno znamko zavzemajo pomemben segment trga - njihov delež predstavlja približno tretjina celotne prodaje okvirjev in gotovih stekel. Toda postopoma jih nadomeščajo verižni saloni. V želji, da bi se takoj uveljavili na trgu, poslovneži hkrati odprejo več trgovin z diagnostiko in splošno delavnico na obrobni lokaciji (za znižanje najemnine).
Franšiza
Še bolj ekonomsko se splača odpreti salon z nakupom franšize. V mestih s 30-50 tisoč prebivalci. Z iskanjem primernega prostora in nakupom že pripravljenega podjetja se boste izognili številnim težavam. In kar dobite, je stalno in pogosto dopolnjevanje in posodabljanje asortimana, visok odstotek ekskluzivnih modelov z blagovno znamko (do 90%), možnost izvajanja dela po meri katere koli zahtevnosti v centralizirani delavnici in še veliko več.
Dobro franšizo lahko kupite od 1,5 milijona rubljev, s čimer boste prejeli posel na ključ, odločen v korporativnem slogu s strokovno podporo na začetku in po možnosti za celotno trajanje projekta.
Po statističnih podatkih imajo verige trgovin najhitrejše povračilo in povprečni mesečni dobiček (približno 500 tisoč rubljev), maloprodajne marže dosegajo 300%, visoka konkurenčnost zaradi prodaje izdelkov blagovnih znamk, zasnovanih v enem samem konceptualnem slogu, in veliko znanih blagovnih znamk imena. Tako obstajajo podjetja, ki nudijo franšizo pod zelo ugodnimi pogoji brez licenčnin ali pavšalnih honorarjev, z usposabljanjem in izobraževanjem osebja, z brezplačnim oglaševanjem, izdelavo osebnega marketinškega načrta in strokovno podporo v vseh fazah razvoja vašega salona. V zvezi s tem lahko priporočam franšizo iCraft, ki je odprla že več kot 300 trgovin in se dobro uveljavila na franšiznem trgu.
Video - hit o očalih
Še pred nekaj desetletji so mladi z očali vzbujali posmeh in sočutje. Danes so se razmere dramatično spremenile. Očala niso postala le pripomoček za izboljšanje vida, ampak tudi element stila. Okusno izbrani okvirji in barvna stekla ustvarijo vašo edinstveno podobo in ne nujno podobo »piflarja«. Veliko pogosteje je zahvaljujoč očalom oseba videti reprezentativna in poslovna.
In strokovnjaki optični posel uvrščajo med »večne« panoge. Zato lahko mirno rečemo, da je odprtje optičnega salona obetavno podjetje in donosen posel, ki se ne boji krize.
Pregled trga optike
Delo salona sodobne optike poteka v dveh smereh: prodaja korekcijske optike in diagnostika vida, sledi individualna izdelava očal.
Optične prodajalne lahko razdelimo na tri vrste:
— pladnji s poceni končnimi izdelki , praviloma izdelano na Kitajskem. Prednost takšnih točk je poceni in razpoložljivost blaga. Povprečna cena očal ne presega 300-500 rubljev. Med revnimi so zelo priljubljeni. Obseg prodaje takšnih pladnjev dosega 65% celotne korekcijske in zaščitne optike. Dohodek se giblje med 2-3 tisoč dolarjev na mesec. Mnogi od njih so postali prvi korak v razvoju velikega optičnega podjetja. Toda pogosto se pojavijo situacije, ko skupni mesečni dohodek ne omogoča povrnitve stroškov. Ker je potrošnik kljub poceni postal bolj izbirčen in je začel skrbneje ravnati s svojim zdravjem, kakovost izdelkov iz spontanih prodajnih mest pa običajno ni visoka.
— optike kot zdravstvene ustanove . Takšna prodajna mesta so običajno povezana z lekarnami, nakupovalnimi centri, lahko pa tudi kot samostoječi paviljoni. Odlikuje jih visoka raven storitev, saj izvajanje izvajajo ljudje s specializirano medicinsko izobrazbo. Običajno ima takšna trgovina zaposlenega oftalmologa, ki lahko svetuje in izbere potrebna očala. Paleta izdelkov je precej široka in je namenjena različnim skupinam potrošnikov: od poceni korejskih očal do dragih luksuznih italijanskih modelov. Nekatere trgovine imajo delavnice za izdelavo očal po naročilu.
Običajno velike optične trgovine odprejo več trgovin z diagnostičnimi sobami, kjer potekajo posvetovanja in sprejemajo naročila. Hkrati se sama proizvodnja očal preseli v oddaljene predele mesta ali izven njegovih meja, da se zmanjšajo stroški najema. Mesečna donosnost salonov tega razreda je precej stabilna in dosega raven 4-6 tisoč dolarjev. A da bi se imenovali salon znamke, jim manjka ideja, unikatnost in navezanost na enega znanega proizvajalca.
— saloni blagovnih znamk , se praviloma odlikujejo po kakovostnem in dragem blagu. Mnogi od njih imajo mrežo trgovin v različnih regijah. Očala lahko stanejo do 1500 dolarjev. Dostave so organizirane direktno iz tujine ali preko uradnih distributerjev. Dobičkonosnost največjih optičnih omrežij je v razponu od 10-15 tisoč dolarjev na mesec.
Saloni VIP razreda imajo lasten prodajni koncept in upoštevajo najnovejše modne trende. Vsekakor imajo v svojem asortimanu luksuzne izdelke in seveda modele z blagovnimi znamkami znanih blagovnih znamk. Takšni modeli očal so izdelani z uporabo sodobnih proizvodnih tehnologij in dragih materialov za okvirje, v nekaterih primerih dragocenih kovin. Kategorija državljanov, ki si lahko privoščijo nakup optike v takih salonih, ni velika. Zato številne verige svoj asortiman usmerjajo na kupce s povprečnimi dohodki.
Kar zadeva napovedi za razvoj optične dejavnosti, so te precej optimistične. Dobičkonosnost salonov ostaja samozavestno 15-20%. Prenasičenosti trga ni pričakovati, saj ima po statističnih podatkih vsaka oseba, starejša od 40 let, težave z vidom. In ta črta pada vse nižje.
Mlajša generacija raje ne varčuje na svojem zdravju, ampak večinoma kupuje kontaktne leče. Stopnja prodaje leč je glede na prodajo očal v razmerju 2:3. In zelo verjetno bo ta številka rasla. Poleg tega se spreminja odnos Rusov do njihovega načina življenja. Ljudje želijo porabiti denar za kakovostne izdelke, kupljene v specializiranih trgovinah. In to zagotavlja letno povečanje kupcev do 20%. Zato trg optike ostaja precej privlačen za naložbe.
Izbira prostorov
Glede na opravljene storitve je izbrano območje prostorov. Za prodajni prostor je dovolj 40-50 kvadratnih metrov. Optika je specifičen izdelek. Tudi majhna območja vam omogočajo namestitev široke palete izdelkov. Poleg tega praviloma ni potrebe po skladiščnih prostorih. Če se bo salon ukvarjal z diagnostiko in samostojno proizvodnjo očal, mora biti skupna površina najmanj 80-100 kvadratnih metrov.
Lokacija salona igra pomembno vlogo pri ustvarjanju dobička. Zato je priporočljivo, da trgovino postavite na gnečo, z dobrimi dostopnimi cestami in opremljenim parkiriščem. Notranjost mora biti primerna - elegantna, harmonična in ne vpadljiva. Spretno izbrana zasnova bi morala prinesti estetski užitek in željo po ponovni vrnitvi sem. Morda boste potrebovali storitve oblikovalca in razvoj projekta.
Pravni vidik dejavnosti
Dejavnost optike je zdravstvena dejavnost. Zato je za njegovo ustanovitev poleg pravne registracije potrebno pridobiti dovoljenje za medicinsko in farmacevtsko dejavnost. Dokumente izdajata Ministrstvo za zdravje in Zvezna služba za nadzor v zdravstvu in socialnem razvoju. Potrebni pogoji za pridobitev licence so:
— prisotnost odgovorne osebe za opravljanje dejavnosti;
— razpoložljivost in pravno lastništvo prostorov in opreme;
— razpoložljivost osebja z ustrezno izobrazbo.
Za prostore bodo veljale tudi povečane zahteve regulativnih služb - Rospotrebnadzor, požarni nadzor, SES.
Časovni okvir za izdajo in odobritev dokumentov lahko traja več mesecev. In stroški papirologije bodo približno 5 tisoč dolarjev.
Oprema diagnostične sobe
V skladu s SNiP za zdravstvene ustanove mora biti površina zdravstvene ordinacije najmanj 18 kvadratnih metrov in mora biti opremljena z umivalnikom. Sanitarni standardi zagotavljajo skladnost z zahtevami za notranjo dekoracijo in zagotavljanje optimalnih pogojev za mikroklimo prostorov. V pisarni je treba zagotoviti naravno razsvetljavo.
Stroški opreme za diagnostično sobo bodo stali približno 15-20 tisoč dolarjev. Poleg tega nakup rabljene opreme ni sprejemljiv, ker... pri pripravi pravnih dokumentov bo potreben njen meroslovni pregled. Tveganje za neuspeh na teh testih se povečuje z obdobjem uporabe naprav, ki se pregledujejo.
Potreben komplet diagnostične opreme vključuje:
— avtokeratorefraktometer, naprava za merjenje refrakcije in parametrov površine roženice – cena od 6500 $;
- dioptrimeter - naprava za merjenje dioptrije in izbiro optičnih stekel - cena od 1.500$;
- oftalmoskop - naprava za pregledovanje očesnega dna - cena od 1.500 $;
- špranjska svetilka - aparat za mikroskopsko analizo očesa - cena od 2500 $;
- pupilometer - naprava za določanje medzenične razdalje - cena od 200$;
- projektor znakov - naprava za določanje ostrine in narave vida - cena od 2000 $;
— komplet poskusnih leč se uporablja za pregled odstopanj vida in izbiro korekcijske optike s poskusno metodo – cena se začne od 600 $.
Prav tako je treba opremiti medicinsko ordinacijo s potrebnim pohištvom in delovnim mestom za oftalmologa.
Delavnica očal
Običajno optični saloni poleg prodaje ponujajo naslednje vrste storitev:
— izdelava očal ob upoštevanju izbranega okvirja;
— izdelava in niansiranje optičnih leč;
— popravilo okvirjev in ultrazvočno čiščenje delov očal.
Za opravljanje teh storitev boste potrebovali naslednjo opremo:
— stroj za struženje leč. Zasnovan je za skeniranje parametrov okvirja, centriranje in dajanje želene geometrijske oblike leči. In tudi za poliranje konca leč - cena od $2200;
— ročni stroj za končno obdelavo leč. Z njegovo pomočjo se konča brušenje leč za določen okvir - cena od 220 $;
— dioptrimeter, potreben za označevanje dioptrije v optičnem središču leče in vzpostavitev zahtevane medosrednje razdalje v očalih - cena od 520 $;
- grelni sušilnik za lase, mehča plastični okvir, za naknadno namestitev končne leče - cena od 130 $;
— naprava za ultrazvočno čiščenje majhnih delov okvirjev in težko dostopnih delov očal – cena od 1300 $;
— z ročnim gozdarjem se izreže utor na koncu stekla, namenjen kasnejši vgradnji v gozdne (polobrobne) okvirje – cena od 230 $;
- vrtalni stroj, potreben za vrtanje lukenj v leče za izdelavo očal z vijačnimi pritrditvami - cena od 210 $;.
- varilni stroj, namenjen za popravilo in spajkanje okvirjev - cena od 10.000 $;
— komplet ročnega orodja – cena od 100 $.
Če je taka oprema na voljo, bo izkušeni mojster optik za dokončanje naloge porabil največ 1-2 uri. Za optični salon z brezhibnim ugledom je to dober pokazatelj. Zato, da ne izgubite strank, ne smete povečati časa izpolnitve naročila.
Toda naročilo predvideva, da so že pripravljeni okvirji na zalogi. Vendar pa večina podjetij širi svoje zmogljivosti in sama izdeluje okvirje. Po dobičkonosnosti proizvodnja očal od začetnih stopenj zaseda vodilno mesto med malimi in srednje velikimi podjetji. Poleg tega se okvirji lahko uporabljajo ne le za očala za korekcijo vida, temveč tudi za sončna očala.
Stroški celotne linije za proizvodnjo okvirjev bodo 25-50 tisoč dolarjev. Proizvajalec v veliki meri vpliva na ceno opreme. Najcenejši stroji bodo kitajski, dražji pa nemški in švicarski. Za servisiranje proizvodne delavnice boste potrebovali ekipo 3-4 ljudi. In produktivnost bo od 1000 do 2500 izdelkov na izmeno.
Oblikovanje asortimana in izbor osebja
Stroški nakupa blaga bodo stali od 25 do 50 tisoč dolarjev. Večja ko je izbira, bolj produktiven bo salon. Zato mora biti v ponudbi najmanj 500 vrst okvirjev, 10-15 vrst kontaktnih in očalnih leč ter vsaj 80 dioptrij vsake posamezne vrste ter sončna očala in dodatki. Izdelki za nego kontaktnih leč morajo vsebovati najmanj 10 artiklov.
Zaposlovanje usposobljenega osebja je lahko najtežja naloga pri organizaciji podjetja z očali. Še posebej to velja za izkušene optike. Pomanjkanje tega poklica se na trgu dela že dolgo kaže. In vsak salon se s trenutnimi situacijami spopada na svoj način. Nekateri privabijo strokovnjake od konkurentov, drugi zaposlijo diplomante univerz in visokih šol. Ena od možnosti za rešitev problema je samousposabljanje. Usposabljanje mojstra optika, ki mu sledi zaposlitev, bo stalo približno 320 dolarjev. Obvezno osebje mora vključevati tudi optičnega svetovalca, oftalmologa, vodjo in administratorja.
Skupni znesek začetne naložbe bo najmanj 100 tisoč dolarjev. Odplačilna doba optičnih salonov je odvisna od števila opravljenih storitev. V povprečju je ta številka 1,5-2 leti.
V sodobnem svetu se velika večina ljudi trudi skrbeti za svoje zdravje in ga ohranjati na sprejemljivi ravni. Danes je za to dovolj metod in zdravil. Poleg tega je zaradi znanstvenega napredka vsak dan vse manj bolezni, ki jih ni mogoče zdraviti.
Kakšna težava pa se je pojavila z razvojem sodobne tehnologije? Ne glede na to, kako žalostno je, zaradi nenehnega preživljanja časa pred televizorjem, pametnim telefonom ali računalnikom kar veliko ljudi trpi za poslabšanjem vida. Prav zaradi te razširjenosti te težave se vse več poslovnežev začetnikov zanima, kako odpreti optično trgovino iz nič.
Če ste eden izmed teh ljudi, potem vas verjetno zanima, koliko boste morali vložiti v optični salon, kako izbrati potrebne prostore in opremo zanj ter kako zaposliti osebje. Poleg tega ne bo odveč izvedeti več o pravni strani tega posla in seveda o tem, kdaj lahko optični salon postane čist. Ugotovimo to!
Katero sobo izbrati?
Brez česa ne more obstajati skoraj nobeno sodobno podjetje? Seveda brez pisarne ali delovnega prostora! Zato je treba izbiro prostora, kjer bodo police z dragimi izdelki in kamor bodo prihajale stranke, jemati z največjo odgovornostjo in resnostjo.
Najprej se odločimo za lokacijo trgovine. Najboljša izbira bi bile ulice in uličice v središču mesta, kjer se vsak dan sprehodi na stotine, morda na tisoče ljudi. Poleg tega morate biti pozorni na površino sobe. Kakšno območje potrebujete? Če boste opravljali diagnostične storitve, boste potrebovali približno 50 kvadratnih metrov. Ker bo v skladu z GOST zdravniška ordinacija potrebovala 18 metrov, optika pa 10 metrov. Kar zadeva prodajni prostor, bo najmanjša površina, ki ne bo ovirala gibanja kupcev, soba v izmeri 20 kvadratnih metrov. Če vaš optični salon ne nudi diagnostičnih storitev, vam bo dovolj soba velikosti 40 kvadratnih metrov.
Kakšna oprema je potrebna?
Drugi, a nič manj pomemben dejavnik v optičnem salonu je oprema.
Za normalno delovanje vaše trgovine boste morali pridobiti:
- avtorefraktometer;
- tabela znakov;
- oftalmoskop;
- komplet poskusnih leč;
- oftalmološka miza;
- vitrine in stojala, na katerih bodo postavljeni prodajani izdelki.
Treba je opozoriti, da pri kupljeni opremi vsekakor ni vredno varčevanja. Povprečni znesek, ki bo porabljen za nakup vse potrebne opreme, je približno 6 tisoč dolarjev.
Če se boste ukvarjali tudi z montažo očal, potem boste potrebovali še napravo za vrtanje in barvanje plastičnih leč, dioptrijo, centralizator, ultrazvočno čistilko ter stroj na katerem se bodo leče obdelovale.
Kako izbrati kader za optično trgovino?
K izbiri osebja, ki bo delalo v vašem salonu, je treba pristopiti odgovorno. Kajti zdravje bolnikov, ki se obrnejo na vas za storitve, je odvisno od usposobljenosti zdravnika. Kar zadeva plačo oftalmologa, bi morala biti od 20 tisoč rubljev na mesec.
Poleg oftalmologa boste potrebovali tudi tehnika, ki bo sodeloval pri izdelavi očal. Njegova plača je tudi 20 tisoč rubljev.
Potrebovali boste še dva zaposlena, ki bosta prodajala izdelke. Povprečna plača vsakega od njih je približno 13 tisoč rubljev.
Najemite samo kvalificirane strokovnjake. Ker bodo zaradi svojih delovnih izkušenj hitro pridobili spoštovanje strank za vaš optični salon.
Koliko izdelkov je potrebnih?
Kar zadeva začetno količino blaga, boste za uspešen začetek potrebovali približno 500-700 vrst okvirjev. Ne pozabite tudi na sončna očala, ki stanejo enako. Upoštevati je treba, da morajo biti vsi izdelki namenjeni moškim in ženskam. Poleg tega je pomembno paziti tudi na velikost otroškega okvirja.
V paleto prodanih izdelkov vključite ne le očala za korekcijo vida, temveč tudi očala za delo z računalnikom, za stil, pa tudi modele za zaščito pred soncem.
Kar zadeva kontaktne leče, morate imeti na zalogi vsaj deset vrst. Najbolje je izbrati najpogostejše vrste in kupiti leče z različnimi obdobji nošenja.
Dobri izdelki, ki lahko tudi bistveno povečajo prihodek salona, so razni dodatki. Ne bo odveč nakup etuijev za očala, vezalk, verižic, pa tudi posebnih krp za brisanje leč.
Poskusite svojemu kupcu ponuditi širok razpon cen. Ker si nekateri lahko privoščijo očala znamke Chanel, drugi pa želijo kupiti nekaj preprostejšega.
Kakšna dovoljenja in licence so potrebna?
Ne pozabite na pravno stran ustanovitve podjetja. Kar zadeva optični salon, obstaja tudi več odtenkov. Če boste prodajali samo gotova očala, potem ne boste potrebovali prav nobene licence in bo za vas zadostovalo le samostojno podjetništvo. Toda v tej situaciji ne smete pričakovati velikega dobička. No, če boste svojim strankam ponudili storitve zdravnika, ki vam lahko predpiše leče in očala, potem boste morali registrirati pravno osebo, kar vam bo omogočilo opravljanje zdravstvene dejavnosti.
Da, seveda, z registracijo LLC se boste morali malo boriti in zbrati potreben paket dokumentov, vendar vam bo to omogočilo znatno povečanje donosnosti vaše optične trgovine.
Koliko bo stalo odprtje?
Toda kakšen začetni znesek boste potrebovali za uspešno odprtje optične trgovine iz nič? Če želite odpreti salon v povprečnem mestu, boste potrebovali približno 35 tisoč dolarjev in potrebovali boste približno mesec dni za nakup vse potrebne opreme. Kar zadeva dobiček, lahko doseže povprečno 7.500 tisoč dolarjev s pribitkom do 200% in 10 kupci dnevno.
Ne pozabite, donosnost vašega podjetja je odvisna tudi od vaših sposobnosti. Poskusite izvedeti več in razumeti vse zapletenosti - to bo znatno povečalo dohodek vašega salona.
Naj povzamemo
Optični salon je dokaj donosen posel, ki se lahko ne samo hitro povrne, ampak tudi prinese dokaj dober in, kar je najpomembneje, stabilen dohodek. Ne oklevajte, če izberete pravo strategijo in upoštevate vse zgornje nasvete, potem vam bo zagotovo uspelo in vprašanje: "Kako odpreti optično trgovino iz nič" za vas ne bo več pomembno.
Menijo, da je vsako leto vedno več ljudi s slabim vidom. Zahvaljujoč visoki koncentraciji različnih pripomočkov so ljudje prisiljeni nenehno gledati v monitorje blizu njih, kar ni zelo ugodno za dober vid. In najlažji in najhitrejši način za popravljanje vida so očala. Zato bo povpraševanje po očalih in pripadajočih dodatkih nenehno in vsako leto več. Hkrati pa industrija vključuje tiste ljudi, ki se lahko pohvalijo z dobrim vidom: ponujajo jim sončna in okrasna očala. Pogovorimo se še o tem, kako vstopiti v ta posel in odpreti optično trgovino iz nič.
Poslovni format
Obstaja več formatov, v katerih lahko vodite optično trgovino. Pravna in druga vprašanja organizacije poslovanja bodo rešena glede na to, za kakšen format se boste odločili.
- Maloprodajna trgovina z očali, kjer lahko ljudje z majhnim dohodkom izberejo bolj ali manj primeren izdelek, ki stane v povprečju 300 rubljev.
- Salon z več blagovnimi znamkami je namenjen širokemu krogu kupcev, ki tukaj porabijo v povprečju 8 tisoč rubljev.
- Vrhunski salon je redek in nepreverjen poslovni format, kjer je povprečni strošek blaga tisoč dolarjev.
Menijo, da je tudi prodajalna gotovih očal nedonosna dejavnost. Nizki stroški blaga in s tem majhen promet ne dovoljujejo, da bi pokrili najemnino in plačo prodajalca, zato se takšne točke pogosto izkažejo za nedonosne.
Pravne težave
Za mala podjetja je dovolj, da registrirajo samostojnega podjetnika posameznika. Nato lahko preprosto prodajate končne izdelke brez dodatnih dovoljenj. Seveda v tem primeru ne morete računati na visoke dohodke.
Če nameravate odpreti resno trgovino, je najbolje, da registrirate LLC. Potrebovali ga boste za pridobitev licence za opravljanje zdravstvene dejavnosti. V tem primeru se lahko v salonu dogovorite za pregled pri oftalmologu, ki vam lahko uradno predpiše očala in leče. Poleg tega lahko ponudite storitev, kot je izdelava očal po naročilu. To bo znatno povečalo vaše vire dohodka.
Za pridobitev licence morate pripraviti naslednji paket dokumentov:
- dokumentarna dokazila o usposobljenosti zdravnikov;
- dokumenti o opremi;
- dokumenti za optične prostore;
- zaključek SES;
- registracija in ustanovni dokumenti;
- potrdilo o plačilu državne dajatve itd.
Za zbiranje vseh potrebnih dokumentov in pridobitev licence običajno traja vsaj mesec dni. Za takšno storitev se lahko vedno obrnete na ustrezna podjetja.
Soba
Toda pred zbiranjem dokumentov za pridobitev licence mora poslovni načrt za optični salon predvideti izbiro primernih prostorov. Kakšna bo, je odvisno od tega, za kakšen seznam storitev se boste odločili. Splošno merilo za izbiro takšnega mesta naj bo prehodno in obljudeno mesto.
V primeru, ko odpirate le optično trgovino brez dodatnih storitev, 40 m2. m Podjetje zlahka deluje brez skladišča - blago je majhno, zavzame malo prostora in ga je zato mogoče shraniti v trgovini.
Za salon z diagnostično sobo in prostorom za izdelavo očal boste potrebovali večjo površino. GOST zahteva, da se stranke sprejmejo za diagnostiko v sobi, ki meri najmanj 18 kvadratnih metrov. m Tako ta pisarna kot delavnica in salon morajo biti v skladu s standardi SES in požarne inšpekcije. Upoštevajte, da naj ima optika, če je le mogoče, velika okna, dobro osvetljeno in ustrezno oblikovano.
Paleta izdelkov
Če želite izbrati ustrezen asortiman za trgovino, se morate odločiti za ciljno publiko. Strokovnjaki običajno priporočajo ciljanje na srednji razred. To so ljudje s stabilnim, dokaj visokim dohodkom, ki raje pogosto menjajo očala, vendar zahtevajo visokokakovostne izdelke, strokovno storitev in garancijo kakovosti.
Toda na splošno je treba ponuditi široko paleto blaga v različnih cenovnih kategorijah. Poleg očal naj bodo v asortimanu tudi sončna očala, etuiji zanje, verižice, kontaktne leče, trenerji za vid itd.
Oprema
Dovolj je, da trgovino opremite s posebnimi prodajnimi pulti s prostorom za odlaganje blaga, vitrino in mizo za prodajalca. Če pa ponujate največje možno število storitev, morate ločeno opremiti diagnostično sobo in delavnico.
Za diagnostično sobo bo potrebna naslednja oprema:
- špranjska svetilka;
- projektor znakov;
- refraktometer-keratometer;
- oftalmoskop;
- komplet poskusnih leč itd.
Celoten sklop takšnih naprav praviloma stane 350 tisoč rubljev. Za opremljanje delavnice za izdelavo očal boste potrebovali najmanj 1,2 milijona rubljev. V nakup bodo šli:
- montažna linija profesionalnih očal;
- naprave za obdelavo plastičnih leč;
- stroj za obdelavo steklenih leč;
- dioptrimeter;
- ultrazvočno čiščenje;
- centralizator in tako naprej.
Osebje
Seveda, kako odpreti optični salon brez osebja. V prvi vrsti so to prodajni svetovalci, ki stranki lahko svetujejo pri izbiri blagovne znamke leč, izdelkov za nego, okvirjev za očala itd. Običajno sta za izmensko delo zaposleni dve osebi.
Če vaš seznam storitev vključuje diagnostiko, morate najeti oftalmologa. Po možnosti z diplomo kontaktnega specialista, da ima pravico predpisovati kontaktne leče. Običajno morate za en salon zaposliti dva zdravnika, ki bosta delala v izmenah.
Za izdelavo očal boste potrebovali mojstra. Njegove zahteve glede ravni spretnosti bodo odvisne od opreme, ki jo kupite za trgovino. Če gre za avtomatski ali polavtomatski stroj, lahko najamete osebo z nizkimi kvalifikacijami, ki se bo hitro naučila potrebnih veščin. Samo visokokvalificirani strokovnjak, ki bo izdelal drag izdelek, bi smel uporabljati ročni stroj.
Skupaj bo sklad plač znašal približno 150 tisoč rubljev, od tega približno 40% gre za davke in druga obvezna plačila.
Finančna stran vprašanja
Poleg zgoraj navedenih zneskov bodo potrebne naslednje naložbe:
- 30-60 tisoč rubljev. za stroške oglaševanja;
- 200-400 tisoč rubljev. za nakup blaga;
- 20-50 tisoč rubljev. za najem prostorov.
Dobiček se oblikuje predvsem iz razlike med nabavno ceno in končno ceno izdelka. Težko je napovedati, saj bo promet odvisen od lokacije trgovine, kategorije izdelkov in učinkovitosti oglaševalske akcije. Toda v povprečju lahko računate na 200-350 tisoč rubljev. vsak mesec, od tega bo čisti dobiček 80-200 tisoč rubljev.